第一篇：如何開好銷售分公司經理的述職會

如何開好銷售分公司經理的述職會

一年一度的銷售淡季，是各個公司的銷售部對過去的一年的銷售情況進行總結的時間，其中很重要的一項工作就是各分公司經理的年終述職會。正所謂的“成功的有經驗，失敗了的花錢買了教訓”，通過述職會這種形式，對過去一年的銷售情況進行認真的總結和反省，使大家分享成功的經驗和失敗的教訓，相互取長補短，并在此基礎上制定出來年的計劃，對整個公司的銷售隊伍的成長無疑是大有裨益的。但是在實際的操作過程中，很多公司的銷售分公司經理的述職會經常是沒有達到預期效果的，甚至是流于形式。這里面原因是多方面的，有思想上的，有組織上的，還有其它方面的。那么如何開好銷售分公司經理的述職會呢？對述職會的內容和作用有一個清醒的認識是成功召開述職會成功的關鍵，一般來講，銷售分公司經理的述職會有四個方面的內容和作用：

1、科學、客觀地分析銷售業績對過去一年的整體經營情況進行認真的統計和分析，客觀地與同行業、不同分公司和分公司不同年度的數據進行比較，形成各種數據、圖表，真正地用數據說話，從而清晰地反映出分公司在哪些方面做得是成功的，哪些方面導致了經營業績不佳，哪些方面還是原地踏步。

2、存在問題進行分析與總結通過數據我們只能發現問題，但不能明確問題的根源。要想真正地知道問題出在哪里，就必須對問題進行分析與總結，探究為什么會出現這樣那樣的問題，原因是什么，從而得出其真正的根源。

3、提出解決方案與計劃通過問題分析與總結，找到了問題的根源，來年要做的就是對這些問題提出具體的解決方案，防止同樣的問題在來年重復出現。這里面還要求經理人員具有創造性的思維，不能就問題解決問題，而是要通過對問題的解決整體提升分公司的營銷業績，管理水平和隊伍的能力。并基于此來科學的制定來年的經營計劃，達到不冒進，不保守，能充分地利用分公司的資源與隊伍。

4、提高經理人員的素質 首先述職報告能煅煉和提高經理人員的系統思維能力，一份完整的述職報告是對分公司全年經營過程的全面回顧，是一個系統的提煉、總結與反省過程，它提高了經理人員的分析問題、解決問題的能力。其次是通過述職會能使總公司更全面的了解各銷售分公司的經營情況與困難，從而可以有針對性地為分公司提供指導與幫助，能使經理人少走或不走彎路。最后是述職會使經理人員在一起相互學習、交流、取長補短，能迅速地開闊經理人的視野，提高經理人員的經驗與能力。特別是一些針對問題公司的專門研討，能使各銷售分公司清楚自己的問題所在，找到出路，避免其它公司犯同樣的錯誤。

從具體的過程來講，一個完整的述職會包括會議準備，報告提交與評審、召開述職會、會議總結與問題的專門研討等幾個的步驟。在各步驟中，重點工作的明確和落實是關鍵，關系到會述職會的成功與否。

一、會議準備階段

通常講，準備階段要做好四個方面的工作：與高層確定導向，與中層溝通做法，制定具體的細則，評委與參會人員的確定。

1、與高層確定導向：企業在不同的時間有不同的工作重點和方向，營銷部（或營銷中心，各公司的具體情況不盡相同，但職能大致相當）作為公司的職能部門也不例外。那么如何在述職會中突出公司來年的工作重點與方向是非常重要的，這就要求述職會的導向非常明確，能使各銷售分公司的經理明顯地感覺導向的氛圍，從而使各分公司在做計劃和預算時充分地貼切總公司的工作重點和方向。例如某公司的銷售分公司經理述職會的導向定為：講實話，用數據講話，講效率。這一主題的提出是基于公司以前從未召開過這樣正式的述職會，各地分公司大量占用總公司資金，資金利率低下，部分公司對其經營業績不清，所報的數據與審計結果的不符的情況提出的。其目的就是要營造出一種講實話，即數據要真實，講效率，即要充分地提高資金利用的氛圍，期望通過述職會使各分公司，告別以往的粗放的、感性經驗的營銷模式，真正的走到講求效率的路上來。

2、與中層溝通：盡管通過組織的權威也能夠使述職會得以順利的召開，但是通過與各銷售分公司經理進行溝通，使他們充分地認識到述職會的必要性和重要性，積極的配合營銷部的工作，會使整個會議的進行事倍功半。特別是通過溝通征求各銷售分公司經理的意見，會使會議的內容更加貼近他們的心聲，充分地調動各銷售分公司經理的積極性，使述職會的作用最大化。其次，還要與相關的總部職能部門進行溝通，畢竟述職會不是營銷部一個部門的工作，充分的征求和聽取相關部門的意見會使工作更加順利的進行，考慮也更全面。

3、制定具體的細則：細則是保證述職會有序開展的藍圖，一般說細則應包括：述職報告書的撰寫要求（格式，內容安排、數據要求、分析要求等），作述職報告的相關要求（報告時間規定，PPT制作要求，相關內容要求），評分細則（報告評分細則，述職評分細則，各項權重，計算方法等），會議議程安排說明等要求。細則的制定應是基于前面與中層溝通的結果，得到大多數公司的認可，要反映出科學、公平、公正的原則。

4、評委與參會人員的確定：評委與參會人員的安排經常沒能引起足夠的重視。在評委的選擇上，要充分考慮到企業文化、內部人際關系的復雜性，既要防止出現一邊倒的情形，也要防止企業內部太熟拉不下面子的情形。很多企業的述職會弄成了業績差的得分不低，業績好的得分不高，一堂和氣，這其中一個很重要的原因就是很多評委是出功不出力，因此要充分考慮各種因素，必要時可以聘請外部專家擔任評委。在人員的安排上，也很有講究，因為述職會經常會涉及到公司內部的一些經營數據，通常這些數據只有中高層才有權知，因此在參會人員的安排要充分考慮到員工的級別。通常普通員工是不適宜參與這樣的述職會的，因為一些負面的數據被一般員工知道不但不會有好處，還有可能影響其積極性。

二、報告的提交與評審

必須要求分公司在規定的時間內提交職述報告書的文本，然后組織評委對報告進行評審。其中很重要的一個件事就是要對分公司提供的各項數據的真實性進行檢查。由于時間上的連續性，分公司可以找出很多理由來解釋其數據的合理性和真實性，一個比較好的辦法是與相關的審計部門進行配合，用審計部門的最終數據作為其經營業績的依據，這樣可以避免很多不必要的麻煩，而且口徑也比較統一。另一方面就是單個的評委們可能只對部分市場的情況很了解，而對其它市場的情況了解不多，因此在對各分公司的報告里面的市場分析、經

驗總結、出路與來年計劃的合理性等的評分時，可能會有失偏頗。解決的方法可以通過評委內部討論，評委分組等方式來解決。

三、召開述職會

在述職會的召開過程中，要做好三個方面的工作：

1、注意氛圍的營造：即如何把前面所講的導向在銷售分公司經理述職的過程中體現出來。首先要做的是氛圍的營造，可以通過會場的布置來體現出導向，如橫幅、標語、主持人講話的語氣等。接下來就是要通過前面幾個上來述職的人的述職過程來渲染和加強，可以①、通過提前檢查他們述職的PPT，使其在內容上符合導向；②、通過私下的溝通，使其在行為上表現出來；③、通過提前安排好評委進行提問以及問題的內容，使其在氛圍上突現出來。一旦氛圍營造了出來，下面的進行將順利得多。

2、防止冷場：在面對一些經營業績不好的分公司，或者在總公司內部人際關系較強的分公司時，有時會出現冷場的局面，評委和下面的與會人員都不愿意進行提問。出現這種情形與企業的高層的決心有很大的關系，所謂“問題出在前三排，根子還在主席臺”，因此在導向確定過程中，要與高導有充分的討論，防止出現高層態度不夠堅決的情形。碰到這種情形時，公司的高層能站出來提問，直擊問題的要害會使述職會取得更大的效果。另外，會議的主持或者營銷部的負責人及時的站出來進行提問，且切中要害，也可以極大地帶動其他的與會人員，但這不是上策。

3、跑調：所謂跑謂就是沒有緊跟先前確定的導向，與已經營造出的氛圍不和。經常是發生在一些分公司經理沒有嚴格按要求進行職述，一些業績較差的公司為了推脫責任而找出一大堆不是理由的理由等。這種情況下，企業的高層領應該馬以站出來對當事人進行嚴厲的批評，以正風紀。主持人也可以及時的對那些沒有按要求進行述職的人進行批評，對那些業績較差還千般狡辯的，可以在述職演講的中途將其打斷，指出其問題的根源，也可以在提問時直陳問題要害，毫不留情。

四、會議總結與問題的專門研討

在這個階段有幾項工作要做：

1、依托前面的氛圍，順勢對公司來年的各項政策進行宣導，通常會取得比較好的效果。

2、要對整個公司去年的銷售情況進行總結，使各分公司認清形勢，從而能更清楚、正確地看待自己的經營業績。并提出來年發展的出路和計劃。

3、要對整個述職過程進行點評，述職會的哪些要求和作用達到了，哪些沒有，明年應該怎么努力等。

4、問題的專門研討，其目的就是要發揮群策群力的作用，通過集體的智慧來解決發展中的難題，從而達到大家共同進步。

5、要有獎懲，很多公司缺少這一環，前面的都做得很好，大家都覺得有收獲，但是就是因為沒有獎懲機制，使得那些干出業績來的傷了心，沒有業績的鐵了心（盈利與虧損無所謂）。

總之各公司有自己的特點，述職會也有自己的形式，成功的關鍵是如何將上述的這些要點結合到自己的實際情況中去。

第二篇：銷售年會分公司經理發言稿

尊敬的x董事長、x總: 尊敬的各位領導、兄弟姐妹們：

大家新年好！

歲月如歌，跋涉似舞。我們又走過了不平凡的一年！

2012年已在歲月的行進中落下歷史的帷幕，充滿希望與朝氣的2013年又悄然走來。值此辭舊迎新之際，我謹代表xx銷售公司全體同仁，向各位領導及兄弟公司的各位兄弟姐妹，致以誠摯的問候和新春的祝福！

剛才聽了x總的講話，我們深受鼓舞！x總代表集團公司與我們共同回顧了一起走過的2012年，又帶領我們共同展望了令人期待的2013年。多年來，我們時時刻刻感恩于集團公司領導和所有同事對xx銷售公司無微不至的關懷和鼓勵；我們也真真切切地體會到所有兄弟公司對我們肝膽相照的支持和幫助！

2012年是我們積極參與激烈市場競爭的一年,也是接受嚴峻挑戰和考驗的一年。一年來，面對市場整體的萎縮和激烈的競爭等不利因素，我們團結一致，咬緊牙關，攻堅克難，較好地完成了公司年初制訂的各項目標和任務，這些成績的取得是集團公司正確指引和大力支持的結果，也是分公司所有同仁埋頭苦干、銳意拼搏的結果。值此，我謹向一貫支持我們的集團公司各級領導，各位同事及xx銷售公司全體同仁致以衷心的感謝！

“未待揚鞭自奮蹄!”。回眸2012，我們有成功更有艱辛。誠如x董事長早有預示：“2012年市場經濟不穩定，我們要適應新形勢，沉 著應對，科學而為，以新觀念新策略，擁抱新市場，迎接新挑戰。”

過去的2012年，可以說確實困難重重，遠超預期。一年來，我們立足于完善服務，著眼于深化團隊建設，xx銷售公司全體同仁的責任感、使命感得到進一步激發，士氣更加旺盛，斗志更加昂揚。我們緊抓機遇，根據xx銷售公司發展實際與市場環境變化確立了科學合理的經營目標；管理得到進一步加強，公司形象有所提升，xx品牌得到更廣泛的傳播。個人具體體會如下：

一、用心打造精英團隊，沉著應對困難局勢。

一個人的力量永遠是有限的，只有大家團結一心，才能取得更好的成績。

市場競爭歸根到底是人才的競爭，這句話對于我們來說可謂是耳熟能詳。建立一支忠誠而有凝聚力的銷售團隊是每一位優秀的銷售公司經理工作的重中之重。

設定共同目標是團隊建設的基礎，強烈的團隊精神，來自于共同的奮斗目標。你所描述的美好前景，能夠喚起團隊精神、犧牲精神的，不是由于崇高，而是因為真實和真誠。往往發財、提升并不能讓所有人振奮；而有時，整個團隊卻能自發地聚集在“與競爭對手決一死戰”的旗幟下。

強化組織職能，加強對每個業務員的思想認識、工作態度和信心的引導，建立更為有效的考核和激勵機制，把公司各項資源充分整合到位，真正做到服務于銷售，有利于銷售，充分調動分公司每一個銷售人員的積極性和創造力，帶動銷售團隊共同成長，激發銷售團隊的 持久戰斗力。

二、繼續推行目標營銷，完善服務，穩定老客戶，并積極拓展新市場。

市場有這樣一條基本定律：市場的要求只會越來越高，市場的要求必須時刻服從。如果我們不能適應這條定律，就說明我們的工作出了問題。想客戶之所想，急客戶之所急，積極應對變化，快速響應市場，才會不斷滿足并超越客戶期待，真正讓我們的每一個客戶深切感受到國茂產品和服務不可替代，否則，在未來市場的競爭中我們將難言長久立足！

回首過去，展望未來。

新的一年又將開啟新的征程，托舉新的希望，承載新的夢想。展望2013年，面對更為復雜多變的市場環境，我們依然激情澎湃，斗志昂揚，對于未來，xx銷售團隊充滿信心，我們將在集團公司的帶領下，齊心協力，團結奮戰，實實在在做人，腳踏實地做事。為集團公司二次創業、創新發展大計貢獻我們最大的努力！我們有理由堅信，xx集團的明天一定會更加燦爛，更加輝煌！

最后，衷心祝福大家新年快樂！身體健康！合家幸福！謝謝!

Xx集團xx銷售公司

Xx

第三篇：供電分公司經理述職報告

供電分公司經理述職報告

供電分公司經理述職報告

各位領導、同志們：

2005年是建設“一強三優”現代化××公司的開局之年。作為分公司經理，一年來，在公司的全面領導下，我帶領分公司“一班人”，按照“創一流同業對標”各項工作要求，全面貫徹落實了公司首屆二次職代會精神和“1129”工作要求，結合實際制定了分公司工作計劃和“創一流同業對標”實施方案，充分調動了員工工作的積極性和創造性，以創一流同業對標工作為主線，狠抓了企業管理、安全生產、電網運行等多方面工作，圓滿完成了各項工作任務。根據公司對分公司領導班子2005考核要求，我現從以下幾方面向考核小組及各位參評

同志作簡要述職，請予評議。

一、理論聯系實際，努力提高自身政治思想修養及綜合管理素質，求真務實，廉潔自律，帶領隊伍緊跟公司發展步伐。[文章找文章,到]

人正是因為有不足，所以才會有“活到老、學到老”這一說法，人只有通過不斷的學習，才能夠得到進步和升華。作為分公司經理、作為一名管理者，政治思想理論水平、業務素質、綜合管理能力是最重要、最基本的素質之一。

1.學習調查研究相結合，努力提高自身政治思想素養。一年來，我結合“保持共產黨員先進性教育”活動，認真學習了《保持共產黨員先進性教育讀本》、先進性教育活動文件、省公司及公司各位領導的講話精神、中共中央十六屆五中全會精神等，認真摘抄了學習筆記。通過不斷的學習，并按照“保持先進性教育”活動中自己提出的具體要求，在實際工作和生活中時時刻刻嚴格要求自己，樹立了正確的世界觀、人生觀、價值觀，忠于黨和人民的事業，把組織和員工們的信任當作崇高的責任，全心全意地撲在工作上，任勞任怨，兢兢業業。生活中，我待人誠懇，堅持從群眾中來，到群眾中去，多次與在職及退休的同志談心溝通，為分公司的發展集思廣益，征集意見和建議；工作中，我不斷加強業務學習，以拓展思維，利于工作的開展；管理上，我敢于堅持原則，弘揚正氣，并把思想政治工作融入到企業運作的各個環節，貫穿到企業工作的全過程，為分公司創一流同業對標工作營造了“風正，氣順，心齊，勁足”的良好氛圍；通過不斷的學習，不斷的理論聯系實際，提高了自身的政治理論素養和思想水平，保持了一名共產黨員的先進性。

2、堅持求真務實的工作作風，保持清正廉潔，作好單位領頭雁。作為單位的行政負責人，我深感帶好分公司全體職工的責任重大，特別是在創一流工作向縱深發展、同業對標剛剛起步的關鍵時刻，我不敢有絲毫的懈怠，始終督

促自己要不懈努力，要當好分公司不斷發展與前進的領頭雁。日常工作中，我能夠充分發揚民主，堅持民主集中制原則，實行領導班子分工負責，發揮班子集體智慧，科學決策，重要問題堅持個別征求意見，尊重班子成員和各部門的意見，維護班子團結；能夠經常組織召開民主生活會、退休職工座談會，廣泛聽取各方面的意見和建議；能夠始終堅持求真務實的工作作風，勤奮敬業，腳踏實地，真抓實干，講求實效；我一貫堅持“一要有目標計劃，二要有周密布署，三要有督查落實，四要有總結評比，五要有考核獎懲”的工作方法，實際工作中堅持原則，敢于管理，敢于承擔責任，嚴于律已，敢于抵制歪風邪氣，對工作中的錯誤、失誤及不足敢于分清情況給予批評、幫助和處理，反對好人主義。

作為一名黨員干部，分公司的帶頭人，我能夠始終保持正確的政績觀，常思貪欲之害，常棄非分之想，認真履行“一把手”黨風廉政建設和反腐敗工作的

職責，堅決執行“五不準”和“三個不得”，做到“四個堅持”、“六個遠離”，嚴格遵守黨政領導干部廉潔自律的有關規定，按照黨風廉政建設責任制要求，把分公司黨風廉政建設工作作為一項重大工程來抓，進行責任分解，責任追究，建立制衡機制，加強制度建設，做到嚴于律已，并經常對身邊人員交心談心，嚴格要求，樹立以身作則，清正廉潔，克已奉公的良好形象。

3、牢牢把握發展方向，積極貫徹上級戰略部署，緊跟公司發展步伐。創一流工作同業對標是一項復雜的系統工程。從公司領導創新的提出“創一流供電企業”這一發展戰略開始，我充分認識到創一流工作的重要性和必要性，先后召集班子及領導小組對照“九項必備條件和七項考核”內容及“創一流同業對標”指標體系要求，細致分析，并通過經常深入班站實際調查研究，全面了解創一流同業對標工作的進展情況及存在的問題，我準確分析了分公司面臨的內部和

外部形勢，準確把握了各個階段的戰略重點和工作重點，實現了創一流工作由創建到考核的的平穩過渡。根據工作實際情況，我有針對性地提出了《分公司2005年創一流工作思路》、制訂了《分公司創一流同業對標工作實施方案》，明確了創一流同業對標工作的組織措施和保證措施及工作重點和工作要求，細化了創一流同業對標工作的責任落實和實施措施，為指導和協調各班站開展創一流同業對標工作奠定了良好的基礎，為保持創

供電分公司經理述職報告

第四篇：廣電局分公司經理述職報告

尊敬的董事長、總經理、各位副總經理：

本人**年，經分公司總經理***同志提名并經省公司批準，榮幸的被聘為副總經理，在此，對省公司對我的關心和厚愛表示衷心的感謝，廣電局分公司經理述職報告。一年來，作為分管技術開發工作的副總經理，本人積極領導所分管的部門開展工作，現將一年來的工作作如下匯報：

一、狠抓了自我學習和對分管部門員工的學習現代科學技術發展一日千里，廣播電視行業正面臨著由電到光的重大技術變革，特別是技術開發部擔負的數據業務，對于習慣于傳統的模擬電視安裝維修的廣電人來說，是一個以前沒有涉及過的全新領域。對我本人來說，雖然在校時自學了計算機和網絡方面的知識，但對廣播電視網絡傳輸這一領域還是知之甚少，深感受技術發展的迅速和自身專業知識的不足。一年來，通過上網、翻閱廣播電視專業期刊、訂購有關技術書籍等方式加強了對網絡技術、通信技術方面知識的學習，并做好讀書筆記和歸納整理，對現代廣播技術有了一個更深的了解和認識。同時，積極加強管理知識的學習，對現代企業的制度規則、運營管理、市場開拓及相關經濟知識有了一定的涉獵。此外，加強了對分管理部門員工的培訓學習，安排技術開發部的三位人員分別參加了省市舉辦的技術培訓班。并利用會開的機會組織學習了市場經濟、計算機網絡、HFC網絡等相關技術知識。現在，上網了解信息和技術資料成了大家的日常工作之一，部門員工的學習緊迫感和積極性有了較大提高，述職報告《廣電局分公司經理述職報告》。

二、狠抓了前端機房的管理和設備維護，確保了節目的正常播出

1、由于2001年上了可尋址加解擾收費系統，機房設備有了較大增加，出故障的機會也相應加大。通過完善電源凈化系統、安裝備用空調、加強設備信號監控等手段，對出問題的設備進行了及時的更換維護。

2、按照上級有關要求，增加了中央新聞頻道等六套節目，為收視費15元每月政策的執行提供了技術保證。

3、積極配合局播出部開展工作，確保無人為破壞、非法信號插播等安全事故的發生。

4、去年年底亞洲二號衛星事故發生后，及時在網上查閱了最新的信號節目參數，在第一時間恢復了江西臺等衛星節目的信號，并通過局稽查隊人員將新的信號參數傳達到了各鎮、村廣電站及合法個人地面衛星接收設施用戶。

三、狠抓了增值業務的開發

1、開通了縣分公司的2M互聯網端口，使廣電人用上了自己的互聯網，并設立了分公司的簡易網站。

2、開發了縣政府大樓的互聯網小區。發展了縣長辦、政府辦、政協、外經局、發改局、文化局等大樓內辦公的單位互聯網用戶11戶，取得了一定的經濟效益和宣傳效果。

3、通過廣泛的宣傳，為今后開展cablemoden業務營造了良好的社會氛圍，并樹立了江西廣電網絡作為一個茁壯成為的高科技企業的良好形象。

4、開通了數字電視業務并積極進行了宣傳推廣，使數字電視引起了廣大用戶的強烈關注和濃厚興趣，為數字電視業務在我縣的順利推廣打下了扎實的基礎，數字電視04年1月開展以來，不到兩個月的時間里已發展用戶270多戶。

5、配合省公司工程人員做好了電視電話會議室的裝修工作，加強了管理人員的技術學習培訓，保證了此項業務的順利開展，樹立了江西廣電網絡的新形象。

6、加快公司信息化建設，加強對相關電腦操作人員的技術學習。公司目前擁有電腦7臺，有線電視用戶資料管理可尋址系統、數字電視用戶管理系統SMS等業務軟件操作規范，員工的電腦操作應用水平有了初步提高，自動化網絡辦公粗具稚形。

7、加強了與省公司的聯系溝通協調，及時了解省公司有關政策、信息，咨詢解決工作中出現的各種技術問題，使員工的水平得到了進一步增強和提高。

四、當好了總經理的參謀助手，做好了相關協調工作積極為公司的經營管理、業務發展出謀劃策，較好的完成了領導交辦的各項工作任務。由于身兼廣電局分管安全播出的副局長，積極參與協調與廣電局的相關關系，確保了工作的正常有序開展。

五、不足之處

1、技術、管理知識有待進一步強化，市場開拓渠道還需進一步拓寬。

2、技術部技術力量薄弱，專業人員較少，不利于今后數據業務的深入開展。

3、市場開拓意識、競爭意識淡薄，服務意識不強，離現代企業對員工的基本要求有一定差距。以上是本人一年來所做工作的簡要匯報，不足之處，請省公司各位領導批評指正，以求今后的工作有更大進步。

第五篇：供電分公司經理述職報告

供電分公司經理述職報告

各位領導、同志們：

2005年是建設“一強三優”現代化××公司的開局之年。作為分公司經理，一年來，在公司的全面領導下，我帶領分公司“一班人”，按照“創一流同業對標”各項工作要求，全面貫徹落實了公司首屆二次職代會精神和“1129”工作要求，結合實際制定了分公司工作計劃和“創

一流同業對標”實施方案，充分調動了員工工作的積極性和創造性，以創一流同業對標工作為主線，狠抓了企業管理、安全生產、電網運行等多方面工作，圓滿完成了各項工作任務。根據公司對分公司領導班子2005考核要求，我現從以下幾方面向考核小組及各位參評同志作簡要述職，請予評議。

一、理論聯系實際，努力提高自身政治思想修養及綜合管理素質，求真務實，廉潔自律，帶領隊伍緊跟公司發展步伐。[文章找文章,到]

人正是因為有不足，所以才會有“活到老、學到老”這一說法，人只有通過不斷的學習，才能夠得到進步和升華。作為分公司經理、作為一名管理者，政治思想理論水平、業務素質、綜合管理能力是最重要、最基本的素質之一。

1.學習調查研究相結合，努力提高自身政治思想素養。一年來，我結合“保持共產黨員先進性教育”活動，認真學習了《保持共產黨員先進性教育讀本》、先進性教育活動文件、省公司及公司各位領導的講話精神、中共中央十六屆五中全會精神等，認真摘抄了學習筆記。通過不斷的學習，并按照“保持先進性教育”活動中自己提出的具體要求，在實際工作和生活中時時刻刻嚴格要求自己，樹立了正確的世界觀、人生觀、價值觀，忠于黨和人民的事業，把組織和員工們的信任當作崇高的責任，全心全意地撲在工作上，任勞任怨，兢兢業業。生活中，我待人誠懇，堅持從群眾中來，到群眾中去，多次與在職及退休的同志談心溝通，為分公司的發展集思廣益，征集意見和建議；工作中，我不斷加強業務學習，以拓展思維，利于工作的開展；管理上，我敢于堅持原則，弘揚正氣，并把思想政治工作融入到企業運作的各個環節，貫穿到企業工作的全過程，為分公司創一流同業對標工作營造了“風正，氣順，心齊，勁足”的良好氛圍；通過不斷的學習，不斷的理論聯系實際，提高了自身的政治理論素養和思想水平，保持了一名共產黨員的先進性。

2、堅持求真務實的工作作風，保持清正廉潔，作好單位領頭雁。作為單位的行政負責人，我深感帶好分公司全體職工的責任重大，特別是在創一流工作向縱深發展、同業對標剛剛起步的關鍵時刻，我不敢有絲毫的懈怠，始終督促自己要不懈努力，要當好分公司不斷發展與前進的領頭雁。日常工作中，我能夠充分發揚民主，堅持民主集中制原則，實行領導班子分工負責，發揮班子集體智慧，科學決策，重要問題堅持個別征求意見，尊重班子成員和各部門的意見，維護班子團結；能夠經常組織召開民主生活會、退休職工座談會，廣泛聽取各方面的意見和建議；能夠始終堅持求真務實的工作作風，勤奮敬業，腳踏實地，真抓實干，講求實效；我一貫堅持“一要有目標計劃，二要有周密布署，三要有督查落實，四要有總結評比，五要有考核獎懲”的工作方法，實際工作中堅持原則，敢于管理，敢于承擔責任，嚴于律已，敢于抵制歪風邪氣，對工作中的錯誤、失誤及不足敢于分清情況給予批評、幫助和處理，反對好人主義。

作為一名黨員干部，分公司的帶頭人，我能夠始終保持正確的政績觀，常思貪欲之害，常棄非分之想，認真履行“一把手”黨風廉政建設和反腐敗工作的職責，堅決執行“五不準”和“三個不得”，做到“四個堅持”、“六個遠離”，嚴格遵守黨政領導干部廉潔自律的有關規定，按照黨風廉政建設責任制要求，把分公司黨風廉政建設工作作為一項重大工程來抓，進行責任分解，責任追究，建立制衡機制，加強制度建設，做到嚴于律已，并經常對身邊人員交心談心，嚴格要求，樹立以身作則，清正廉潔，克已奉公的良好形象。

3、牢牢把握發展方向，積極貫徹上級戰略部署，緊跟公司發展步伐。創一流工作同業對標是一項復雜的系統工程。從公司領導創新的提出“創一流供電企業”這一發展戰略開始，我充分認識到創一流工作的重要性和必要性，先后召集班子及領導小組對照“九項必備條件和七項考核”內容及“創一流同業對標”指標體系要求，細致分析，并通過經常深入班站實際調查研究，全面了解創一流同業對標工作的進展情況及存在的問題，我準確分析了分公司面臨的內部和外部形勢，準確把握了各個階段的戰略重點和工作重點，實現了創一流工作由創建到考核的的平穩過渡。根據工作實際情況，我有針對性地提出了《分公司2005年創一流工作思路》、制訂了《分公司創一流同業對標工作實施方案》，明確了創一流同業對標工作的組織措施和保證措施及工作重點和工作要求，細化了創一流同業對標工作的責任落實和實施措施，為指導和協調各班站開展創一流同業對標工作奠定了良好的基礎，為保持創一

流工作的連續性起到了促進作用。針對職工在創一流過程中出現的厭煩情緒，我采取多種教育形式，多次組織召開了創一流工作大會，及時攪動員工思想，激發了員工的熱情和信心，形成了“團結一致謀發展，齊心協力創一流”的良好氛圍，為創一流同業對標工作鞏固了思想防線，使廣大員工積極投身到創一流同業對標工作中。一年來的實踐表明，我能夠牢牢把握公司發展方

向、積極貫徹上級戰略部署、緊跟公司改革發展步伐，領導分公司向一流供電企業目標邁進，并實實在在取得了一些成績，泰和分公司也被公司評為創一流先進集體。

二、堅持“以人為本”和“標準化”管理模式，強化基礎和細節管理，穩步推進創一流同業對標工作。

1、管理工作常抓不懈一個企業只有管理得當才能得以生存和發展，而人是企業的根本，企業的運作和效益的產生都是靠人才得以落實。在日常的管理工作中，我堅持“以人為本”的管理模式，強調了員工經常性的思想教育，強化了以制度、以標準管人的管理方式，同時按照要求積極推行全面質量管理、標準化作業和準軍事化管理，并健全了分公司內部管理考核體系，用制度和標準來指導創一流同業對標工作的開展。根據公司要求，為使各項工作更好地落到實處，在我的領導下，分公司加強了建章立制工作，依照標準制訂修改了《分公司創一流工作質量考核細則》、《安全生產獎懲細則》、《分公司準軍事化管理實施細則》、《分公司線路工作管理規定》等多項規章制度和管理辦法，明確了崗位職責并加以嚴格落實和檢查考核，使班站創一流工作有章可循，有法可依。

在創一流同業對標的日常管理工作中，我把重心放在抓好分公司的安全管理上，強化了基礎管理和細節管理，在全體職工共同努力下，保持了分公司安全生產局面的穩定，沒有出現任何考核事故，確保了安全生產長周期，實現了分公司“控制輕傷和障礙”、班組“控制異常和未遂”的安全目標。為此，分公司被公司評為2005安全生產先進單位。在保證安全生產的同時，我還著重抓了隊伍的穩定工作及班站基礎資料的整治、環境衛生的整治及設備的維護整治工作，保證了各項工作正常有序地開展；在財務的管理上，我優化了業務流程，注重細節，強化了過程控制，高度重視計劃、預算管理工作，加大了成本管理與考核力度，加強了財務、資金、物質以及大修更改工程的管理，堵塞了漏洞，節約了生產經費，提高了經濟效益。

2、創一流同業對標工作穩步推進。一年來，我以創一流同業對標工作目標為主線，根據上級要求，結合各項工作的特點和實際，在全體職工中廣泛開展以班組為單位的qc小組活動，開展了“創建學習型企業、學習型班組活動”、“讀書競賽活動”、“以人為本、拆墻強柱”等多項有意義的活動，通過開展各項活動，分公司創一流工作得以向縱深發展，企業的經營秩序、生產秩序及員工隊伍都得到了進一步的穩定，穩步推進了創一流各項工作。

3、保持了安全生產穩定局面。分公司按照我年初提出的安全工作思路，制定了各班站的“兩措”計劃，確定了“零違章、零事故”的安全目標。一年來，我緊緊圍繞分公司既定的安全工作思路和安全目標積極展開工作。

每月親自組織召開了安全生產分析會，對每月的安全工作做到有計劃、布置、總結、檢查、評比，并及時下發分公司安全簡報，在簡報中明確會上提出的問題，落實具體措施、責任人和完成時間，形成了較規范的例會制度，使解決問題的渠道得以暢通。積極組織開展了反違章無事故活動和四不傷害活動，成立了反事故斗爭活動領導小組，組織了反事故斗爭文件精神的學習和貫徹，并結合新規程的學習，對生產人員進行了“反事故斗爭二十五條重點措施”閉卷考試，全面推進了反事故斗爭工作。落實了各級各類人員的安全生產責任制，我與各班站長、班站長與班員簽訂了《安全生產責任書》，明確了安全職責。認真組織開展了“遵章守法、關愛生命”為主題的全國第四個安全生產月活動，在安全生產月期間，分公司與班組、班站長與員工簽訂了“反違章”承諾書，開展了“十個一”寫安全心得等活動。為了檢查全體員工學習新的《安規》、《調規》及《安全生產規程規定匯編》效果，組織了新《安規》的閉卷考試，參考人員全部合格，保證了新規程的順利實施。認真組織了春季、秋冬季安全大檢查工作并對查出的問題，制訂了方案、責任到人，進行了整改。截止2005年12月31日,分公司已連續安全穩定運行1845天,變電運行和送電線路都未出現異常,全年安全形勢平穩,實現了安全長周期目標。

4、電網運行管理上新臺階在設備和生產管理中，杜絕了設備污閃事故、降低了線路跳閘率，實現了設備事故率零目標，積極組織員工開展“我做設備好主人”活動，加大了對設備的維護和消缺及改造力度，保證了設備的安全穩定運行。為使設備管理上臺階，我要求各變電站嚴格執行《變電站運行、維護管理規定》、《標準化作業管理規定》、《變電站準軍事化管理實施細則》等規定和標準，進一步規范了各種工作標準和要求；加強了設備的巡視檢查,線路通道的清障，及時完成了對設備的逢停必掃工作，努力提高了變電站運行管理水平和設備維護質量；加強了設備缺陷的管理，理順了缺陷管理程序，提高了設備可用率。

5、員工隊伍素質得到提升現代化企業需要現代化人才,高素質的職工隊伍是企業興旺發達的保證。2005年,我堅持“以人為本”的人才發展戰略，結合公司組織的《讀兩本好書活動》，要求各班站繼續深入開展了“創建學習型企業，學習型班組”活動，并以各種競賽為載體，提高了職工的思想政治素質,業務技術素質和心理素質。隨著公司高級技能人才的培訓力度的加大，在職能科室的大力幫助下，分公司也加大了各專業、各工種的培訓力度，積極組織員工參加各類培訓班。2005年分公司大部分生產人員通過了高級工的培訓和考核，使員工的專業技術水平得到整體提升。同時，我大力倡導員工自學成材,鼓勵他們在系統內部培訓的基礎上，積極參加自學考試、成人高考、考研等，使員工在學習中得到了鍛煉,在學習中得到了提高,在實踐中得到了成長。真正意義上促使了員工隊伍整體素質的提高，適應了企業長遠發展的需要。

6、優質服務工作再上臺階2005年，我全面貫徹落實了省電力公司供電優質服務電視電話會議精神和公司優質服務工作會議精神，努力按照“四個服務”和“服務四追求”的要求，下班站組織廣大員工深入學習國家電網公司“三個十條”，不斷強化服務意識，加強與客戶的溝通和聯系，推行細節管理和精細化管理，注重塑造國家電網服務品牌，將公司優質服務工作推向了更高水平。作為企業經營的主要負責人，我時刻關注供電質量和供電可靠性，并加強了與政府和客戶的溝通，及時了解了各方面的要求，制訂有效的供電措施，妥善處理了電力行業面臨的許多敏感性問題，使企業形象得到了進一步的提升。

7、共產黨員先進性教育活動取得成效根據公司黨委和市委督導組關于保持共產黨員先進性教育活動的有關文件精神和要求，我和黨支部書記××*同志結合工作實際，分三個階段認真扎實地開展了保持共產黨員先進性教育活動，在完成了上級要求的“規定動作”的基礎上，較好的完成了“自選動作”，得到了公司黨委和市委督導組的一致肯定。通過這半年時間的保持共產黨員先進性教育活動的開展，分公司全體黨員包括我自己都受到了一次較為深刻的黨的理論知識的教育，尤其是中共中央十六屆五中全會精神的教育，進一步增強了全面正確地貫徹執行黨的基本路線和中央決策的自覺性，政治意識、大局意識、責任意識、宗旨意識和紀律觀念有了明顯增強，學習理論的自覺性也有了明顯的提高。全體黨員表示，在今后的實際工作中，一定嚴格按照《黨章》和這次先進性教育活動中本人提出的黨員的先進性具體要求，兢兢業業，扎實工作，為公司實現“省內標桿，國內一流”目標而努力。

三、存在的不足及改進的思路

一年來，在上級的正確領導和同志們的支持下，我同班子成員以及全體員工同舟共濟，抓住了創一流供電企業這一契機，規范了分公司各方面的管理，推動了分公司的發展和進步，使分公司的各項工作都上了一個新臺階，但離上級的要求和職工們的期望還存在差距，與兄弟單位比較還有一定差距，基礎管理還存在薄弱環節。主要是由于工作繁忙，系統學習思想政治理論，學習經濟知識和企業管理知識還不夠，深入一線研究問題的時間還不多，有時由于心急，要求過嚴，批評的多，贊揚和鼓勵的少，希望大家今后給我多提寶貴的意見和建議，我將在今后的工作中逐步克服和認真解決，用實際的行動和良好的工作業績回報上級的重托和員工們的信任。[文章找文章,到]

公司2006年的發展方針已經確立，我將緊緊圍繞公司提出的“一強三優”工作目標和“1129”工作思路，緊跟公司發展步伐，全面落實公司部署，積極提升分公司的管理水平，以更飽滿的工作熱情、更熱忱的工作態度，積極投身于“省內標桿、國內一流”的現代××供電公司的建設當中，為××供電事業的發展和壯大、為地方經濟的發展和繁榮，貢獻自己的光和熱。

述職人：××分公司經理××*