第一篇：湯俊臣貸款申請書

貸款申請書

遠安縣勞動局：

本人叫湯俊臣，現年27歲，家住遠安縣茅坪場鎮何家灣村五組，大學畢業后在外打工4年，由于收入微薄，在去年的11月份回家準備自主創業，如今在遠安縣鳴鳳鎮城南商城開了一家電腦店，開業到至今路之艱辛同時也讓我感到壓力倍增。自主創業是我的一生的夢想，創業伴隨的也是重重困難，在創業起步階段，第一個面臨的就是創業的項目，原先在外打工也是在電腦行業，所以回來創業的第一想法就是開一個電腦店，而第二步就是前期的資金投入，電腦店顧名思義要有電腦，每臺電腦的價值都在幾千元，備貨的錢和前期的裝修將是很大一筆資金投入，在營業中我還要有流動資金。一個企業缺少資金就像人體缺少了血液，這樣長期只會處于萎靡狀態。我一心想讓自己在創業中有所作為，如果資金問題不解決將只會讓我的希望破滅。今特此向遠安縣勞動局申請貸款5萬元以解決燃眉之急，望批準！

申請人：湯俊臣

2014年7月11日

第二篇：湯臣壓克力簡介

公司簡介

湯臣壓克力有限公司創建于2002年，總部位于泰興市，是國內領先的壓克力板材供應商，其產品廣泛應用于標牌標識、展覽展示、燈飾燈箱、文具禮品、交通設施、光學儀器、水族系列、家居衛浴等領域。

湯臣公司以推動壓克力行業發展為己任，專業研發、生產、銷售高品質壓克力板材，同時致力于產品在高端領域的應用研發，其全球領先水平的澆鑄型壓克力生產流水線，采用世界名廠制造的純單體（MMA），年產能達到40000噸。公司是GB/T7134-2008《澆鑄型工業有機玻璃板材》主要修訂企業，并成為2010年上海世博會標識系統制作材料供應商，世博會英國館種子圣殿壓克力制作商。

湯臣公司擁有一支高素質的研發創新團隊，其研發的特厚壓克力板材一次成型可達250mm，創亞洲之最。做最好的壓克力澆鑄板材，引領壓克力行業發展，是湯臣公司的追求目標。

目前公司以華中、華南、華北、西北四大營銷基地為中心，在上海、北京、天津、廣東、江蘇、浙江、安徽、湖北、四川、山東、內蒙、新疆、沈陽、重慶、河南等地設立直銷處，與客戶近距離溝通，實現資源共享。

第三篇：無錫艾臣公司增開分店項目貸款申請書

無錫艾臣服飾增開分店項目貸款申請書 小組成員：潘海波 吳越 施松倍 鄭敏 丁姍姍 王喬偉 楊超

一、公司簡介

無錫艾臣服飾有限公司是一家集專業設計、生產和銷售于一體的現代化女裝企業。自2008年成立推出注冊品牌“EVER DEAR”以來，一直致力于引領都市知識女性的時尚穿衣品味；崇尚個性化、多元化搭配而又不失經典的著裝理念和服飾文化；傾情塑造端莊、知性、優雅的美好女性形象。

憑借準確的市場定位，經典、時尚而又結合消費群需求的設計風格和人性化的管理理念，公司成立五年來逐年均已增長30%的速度迅速發展，現已擁有近6000平方米的現代化廠房，300余臺平縫車位，年產近40萬件時尚女裝，銷售網絡遍及全國10多個省和近100個地級市、縣的專業批發市場、分店和加盟專賣店。

二、項目簡介

項目名稱：無錫艾臣服飾有限公司增開分店項目申請貸款

項目內容：由于憑借準確的市場定位，經典、時尚而又結合消費群需求的設計風格和人性化的管理理念，公司不斷發展壯大，現急需向建行無錫分行貸款兩億元人民幣，用于增開分店之用

項目建設設想：利用貸款增開公司在各省、市、縣的分店

項目預算：需貸款兩億元人民幣

項目風險：全球市場經濟低迷，國民消費力下降等其它不利因素

三、貸款理由

由于公司經營狀況良好，“EVER DEAR”品牌風格和發展潛力已得到業界人士的廣泛認同，在全國各級客戶中擁有良好的口碑和美譽度。公司管理能力較強，營運能力和盈利能力較強，信譽度高，發展前景可觀，為了擴大經營規模，盤大盤強公司，增開新的分店。但公司流動資金不足，現向建行無錫分行申請項目貸款兩億元人民幣。本企業利潤率高，資金回籠快，能夠及時償還貸款，無不良貸款記錄。

四、信用保證

公司近幾年經營情況：

2009年經營情況：實現商品銷售收入5100萬元，實現稅金600萬元，實現利潤1500萬元。

2010年經營情況：實現商品銷售收入6700萬元，實現稅金790萬元，實現利潤2800萬元。

2011年經營情況：實現商品銷售收入8600萬元，實現稅金980萬元，實現利潤3500萬元。

2012年經營情況：實現商品銷售收入1.3億元，實現稅金1800萬元，實現利潤6200萬元。2013年1-3月份經營情況：實現商品銷售收入3800萬元，實現稅金340萬元，實現利潤1900萬元。

由于公司經營項目好，效益可佳，具有充足的銷售收入和現金流入，公司資產結構良好，資產負債率不超過30%。公司承諾，一定用公司的銷售收入和現金流入按期償還貴行貸款和利息，以此保證貴行貸款的安全性。并用公司和公司法人代表的個人資產及其他房產作抵押。

第四篇：湯臣倍健的外部環境分析（定稿）

湯臣倍健的外部環境分析

2.1宏觀環境分析

宏觀環境對于企業的影響至關重要，根據PEST模型，影響企業發展的宏觀環境主要有政治環境、經濟環境、法律環境、社會環境。

2.1.1、政治環境

1、從政治法律角度看，可包含兩個層面：第一層面是中央政策和大方針，第二個層面是政策的具體實施。無論在過去還是將來，政治和經濟環境的變化都深刻地影響了公司的行為以及決策，其中我國的國家食品監督管理局政策的走向直接關系到湯臣倍健公司的發展方向。2005年4月30日國家食品藥品監督管理局局令第19號公布，自2005年7月1日起施行《保健食品注冊管理方法》，這是我國從法律的角度對企業的營銷活動加以控制和規范，相當于制定了企業競爭和經營行為的“游戲規則”，它對企業的活動不容忽視。除此，國家食品監督局還就保健品廣告審查工作做出了規范和監督，保證了人民群眾身體健康和正確的引導人民群眾食用保健食品。這對湯臣倍健來說也是規范企業行為的硬性要求。

2.1.2、經濟環境

從經濟的角度看，市場競爭日益激烈，跨國公司成為行業領頭羊--保健品市場在過 去的幾年間，國外跨國公司一直鮮有涉足，市場被本土保健品企業牢牢占據，2000 年在保 健品行業陷入低潮之時，美國安利卻憑借獨特的銷售模式異軍突起，實現了年銷售額 3 億元 的驚人業績。隨著跨國保健品公司進軍中國的步伐加快，國內保健業面臨更大的市場競爭壓 力。加上國內行業的競爭，市場營銷模式也有進一步變化。

2.1.3、法律環境

近幾年，食品安全問題不容忽視。據衛生部發布公告，最近幾年我國重大食品安全事件激增。國家食品藥品監督管理局在2011年3月15發布了關于加強保健食品原料監督管理有關事宜的通知。通知主要包括三個內容：

一、保健食品生產企業應當嚴把進貨關，加強原料采購管理，對采購的原料質量負責。要嚴格按照《保健食品良好生產規范》的要求，切實承擔產品質量第一責任人的責任，嚴禁采購和使用來源不明、假冒偽劣的原料。

二、各省級食品藥品監督管理部門應當采取切實措施，落實省以下各級食品藥品監督管理部門監管責任，加強保健食品生產企業采購和使用原料的監管。

三、各級食品藥品監督管理部門對監督檢查中發現的違法違規行為，尤其是使用假冒偽劣原料生產保健食品的違法行為，一律依法嚴肅處理；對存在安全隱患的產品，一律暫停生產經營，向社會公布有關信息，通知銷售者停止銷售，告知消費者停止使用，并采取責令下架等行政措施。

上述相關法律政策的出臺，為規范湯臣倍加公司甚至整個保健品市場，使其朝著正確、健康的方向發展起到了積極的作用。

2.1.4、社會文化環境

我國自古就有藥食同源的養生文化，從長沙馬王推出土的漢代《養生方》，以及后來的《黃

帝內經》等中醫專著，都詳盡地描述了去哦過歷來的養生精髓。三教九流，佛教、道教各有各的養生秘訣；無論帝王相侯，還是名醫百姓，人們對運動養生、藥物養生等養生門道作為深刻研究。從秦始皇不老藥，從現代人追求“天人合一、回歸自然”的生活方式，無不凸現老百姓對健康的強烈需求。

一、保健品消費的季節性 冬令進補是我國人的傳統，加

上絕大多數中國人都保留著春節探訪的習俗，因此冬季是保健品的銷售旺季，這點依舊表現的很明顯，夏季是很少服用保健品的季節。當然隨著人們生活水平的不斷提高，不少人更注重日常生活中的保養和進補，秋冬季節集中吃一些營養品和保健品的現象減少，相信保健品消費的季節性已經慢慢減弱，取而代之的是把保健進補融入了日常生活。

二、保健品消費的潮流性 中國人買東西喜歡隨大流，看見好的東西大家一擁而上，大家說好的東西就一定好，甚至還有那么一點點崇洋媚外的心理，正是基于消費者的這種盲目心理，因此保健品市場可以采用潮流熱造法戰術通常效果比較理想，湯臣在這方面也用了進口原料的方式。從社會階層的層面看，我國受過高等教育，具有高收入、高價值觀的人群在逐年增加，隨著較高乃至更高的生活標準得以實現的同時，他們對自身健康的關注程度也在提升，這一點在高收入人群體中體現的尤為突出，但保健品是大眾化的消費品，有了富人的引導作用，在工薪階層也完全可以掀起一陣“保健品消費熱”，單就這一方面，我國保健品市場的需求量是極為可觀的。

可見，與生病就醫、吃藥相比，我國人民更傾向于預防疾病，即選擇“保健”，我國的保健品市場潛力巨大。

2.2微觀環境分析

微觀環境是指對企業服務其顧客的能力構成直接影響的各種力量，包括企業本身及其市場本身及其市場市場營銷渠道企業、市場、競爭者和消費者，這些都會影響企業為其目標市場服務的能力。

2.2.1市場需求分析

隨著市場經濟的不斷發展，人民的生活水平的提高和改善，恩格爾系數也在不斷降低，人們的經濟基礎得到保證以后，在滿足基本飲食需求的同時，對自身的保健也日漸重視。這樣對保健品市場的需求也在與日俱增。改革開放以來，中國城鄉保健品消費支出的增長速度為巧%一30%，高于發達國家平均的13%的增長率。1984年銷售額為20億元，1990年達到100億元，1994年為300億元，1999年達到450億元，2000年突破500億元(其中保健食品為306億元)，2001年保健食品年銷售額下降為181.5億元，2002年保健食品總銷售收入為193.08億元，比2001年的增長6.37%。總的來看，隨著城鄉居民的生活基本達到小康水平，未來幾年保健食品將成為消費習慣。再者，據最新報告顯示，目前全球每年癌癥患者死亡人數為620萬人，其中死于肺癌、胃癌和肝癌的病人分別占17.%

8、10，4%和8.%5，而全球每年新發癌癥病人數為1010萬，預計到2020年全球每年新發癌癥病人數將達到1500萬。今后5年，最重要的功能食品將是降低心血管疾病和癌癥并發的食品，這也是醫藥保健品工業的一個新市場，將來的市場不僅是治療有關疾病，而且是預防此類疾病的發生，而其目標市場是存在多種健康問題一一諸如高血脂、心血管疾病、癌癥等疾病的人群。報告還顯示，渴望長壽和對功能食品的認同是保健品市場增長的主要因素。據估計，該市場份額潛在銷售容量可達5000億美元。

2.2.2 競爭者分析

縱觀湯臣倍健公司。其國內競爭者中上市的主要有健康元、交大昂立、健特生物、哈藥集團、海南椰島、東阿阿膠、海王生物。雖然湯臣倍健公司面臨的競爭對手的實力的相當雄厚，但

是湯臣倍健公司產品所具備的特點和功能是各個公司的代表產品所不具備的，其次，補給的方式也是不同的。當然湯臣倍健公司也有其弱勢。產品種類多，相對來說針對性不強。如太太口服液，目標客戶就是女性，尤其是30-50這個年齡段的女性；腦白金針對老人，他的優勢還有個就是廣告力度強，銷售效果顯著。黃金搭檔也是，他推出了青少年型，女士型和老年性，這樣一來，目標客戶的涵蓋面范圍就大大增加。巨能鈣和海南牛初乳直接以補鈣和促進生長發育的功效提供給消費者。在這方面產品，湯臣倍健也有蛋白粉。綜上所述，除了國內保健品行業的競爭激烈，伴隨著我國加入WTO，許多外資企業紛紛涌入我國保健品行業。據有關數據顯示，截至2001年年底，己經有近400個進口保健食品獲準登陸我國保健品市場。近年來，除了安利，寶潔、美國全球健康聯盟、杜邦等國際保健品巨頭，其他的保健品跨國公司或在我國設廠、或在我國推出產品，這些洋品牌在我國市場上的銷量額以每年12%以上的速度增長，給我國保健品行業帶來了極大的威脅，同時給湯臣倍健公司的壓力也逐漸增大。

2.2.3消費者需求分析

消費者市場是由于為滿足生活需要而購買貨物和勞務的一切個人和家庭所組成。消費者市場的購買是最終市場的購買，意味著商品的使用價值和價值的最終實現。消費者的購買目的是為了滿足個人和家庭的需要。

調查表明，不同城市對保健品、保健食品所表現出的熱情程度也不一樣。呼和浩特是購買比例最低的城市之一，為59.3%，比例最高的天津為78.9%，作為老工業基地的天津，是最早的開放城市之一，那里人們的保健意識較強，而更發達的北京購買比例確為67.1%，與武漢的6

6.9%相近。青島是中國城市的后起之秀，經濟飛速發展，人們對保健品給予很高的關注，保健品的購買比例高74%。可見，保健品購買率的區域性差異不夠明顯，但大致存在一下規律:

1、北方比南方高;

2、收入水平與購買率存在一定的正相關關系。另外，根據夸克市場研究公司2007年針對我國保健品市場的一份調查報告顯示，我國保健品消費群體在消費能力、消費動機、消費心理以及消費的季節性等方面具有以下特征：

1．消費能力方面。沿海經濟發達地區的保健品消費能力明顯高于內地，一類城市的消費比例高于二類城市，城市的保健品總體消費比例高于農村，而無論是城市還是農村，消費比例與居民收入基本呈遞增關系。

2．消費動機方面。消費者購買保健品主要用于“自我服用”和“饋贈親友”。“購買過但未服用過”的消費者隨著年齡遞增而下降，“服用過但未購買過”的情況恰好相反。消費者購買群體主要集中在年輕人，而服用的主要對象則集中在中老年群體和年輕女性。可見保健品消費主要是以“表達或傳遞感情”為目的。從性別上看，女性對于保健品的需求高于男性，女性市場約占市場總額的25%,這源于“愛美”是女人的天性。

3．消費者職業方面。不同職業的消費者在保健品需求方面差別很大。據相關數據顯示，需求量很大的消費者群體為離退休老人，達74.63%，其次為教師，最低的是工人，需求量不足30%。另外，隨著長輩對“子女”的重視程度逐步提升，兒童保健品市場也漸漸火爆起來。

4．消費季節方面。冬季雖為旺季，但季節性開始淡化，冬令進補是我國人的傳統，因此冬季是保健品的銷售旺季，這點依舊表現得很明顯，夏季是最少服用保健品的季節。同時，調查結果顯示有大部分的銷售者對季節抱著無所謂的態度，這表明，現在保健品消費的季節已經開始淡化。

5．消費心理方面。消費者對保健品的關心主要集中在功效、價格、服用方便及口味四個方面，其中有21%的消費者認為功能是他們購買保健品時最為關心的因素。在服用保健品時相

當一部分消費者的態度極為“小心慎重”，根據數據顯示，嚴格按照說明書的要求服用保健品的人群比例高達80%以上。此外，有68%的消費者坦言，他們十分擔心廠家宣傳的功效與保健品本身不符，這也從側面反映了我國當前保健品市場存在著產品質量良莠不齊，廣告宣傳言過其實的現象。

6、購買習慣方面。

從購買中端來看，保健品的購買場所主要集中在超市、賣場和藥店，因此這三類地方也是保健品比較集中的地區。醫院則是消費者最少購買保健品的地方，不足調查總數的5%。從購買數量上看，保健品消費者多數傾向于每次購一瓶或一盒，這跟保健品的價格和消費者存在著一定的使用心理有關。從購買對象上看，所購買的保健品主要集中在補鈣、補血、排毒養顏、潤腸通便、改善睡眠、降血糖等幾個方面。

二、宏觀環境分析（PEST 分析）宏觀環境分析

1、從政治法律角度看，政府主管部門的更迭也帶來保健品行業新變化-----保健品標準 和規定缺失且相互矛盾，目前假冒偽劣產品、虛假廣告、價格虛高等現象嚴重。企業在現有 法規下宣傳自己的產品很容易違規。

2、從經濟的角度看，市場競爭日益激烈，跨國公司成為行業領頭羊--保健品市場在過 去的幾年間，國外跨國公司一直鮮有涉足，市場被本土保健品企業牢牢占據，2000 年在保 健品行業陷入低潮之時，美國安利卻憑借獨特的銷售模式異軍突起，實現了年銷售額 3 億元 的驚人業績。隨著跨國保健品公司進軍中國的步伐加快，國內保健業面臨更大的市場競爭壓 力。加上國內行業的競爭，市場營銷模式也有進一步變化。

3、從社會的角度看，保健品市場起伏不定但發展勢頭良好。從 2000 年開始，保健品行 業連續發生負面事件媒體連篇累犢的負面報道，讓保健品行業再次陷人“信任危機”，從而導 致不少保健品企業崩盤，保健品迅速從巔峰跌人谷低。首先，我國處于溫飽向小康的過渡階 段，健康觀念發生了較大變化，促進城鄉保健品消費支出快速增長。其次，人民生活方式的 改變，是保健品產業發展的重要基礎。第三，多層次的社會生活需要，為保健品產業的發展 提供了廣闊空間。除了在家庭和事業雙重壓力下的中年人逐步加人保健品消費行列之外，老 年人、青少年是保健品消費的主力軍。

4、從技術的角度看，保健品行業研發，生產和銷售發生了全新變。WTO 給中國保健品 企業帶來了世界級的競爭對手，面臨日益加劇的市場競爭 ,所有從事保健品生產的中國企業 都應該清醒地認識到 ,未來保健品競爭的核心必將是科技含量 ,加科技投入迫在眉睫。特別 是已經有一定經濟實力的企業更要重視保健品的應用基礎研究 ,努力提高新產品的科技含 量和質量水平,使保健品企業向高新技術企業過渡 ,科技含量高的產品成為主流。

三、SWOT 分析

SWOT 分析

內部劣勢（W）內部優勢（S）

1、我們擁有積極上進的職員，1、原材料萃取精華，與其他 很強的組織學習能力 產品相比較要昂貴 競爭激

2、高質量的管理體系，完善

2、同類產品比較多，烈 的信息系統

3、強大的分支機構，與代理 點有良好的伙伴關系，對 市 場 環 境變 化 有著 靈 敏 的反應 SO 戰略（增長型）WO 戰略（扭轉型）

1、針對目標市場的擴大趨勢

1、目標市場擴大，顧客需求 我 們 在 各大 廣 場和 超 市 增加，我們推出“專柜+營 合作，并且建立代售點，養顧問”等咨詢，完善我 為 銷 售 專業 的 大學 生 提 們的服務 供實訓機會

2、利用網絡資源加以宣傳，2、利用強大的市場關系，根 節約廣告費用，加大品牌 知名度 據市場做出新產品 ST 戰略（多種經營）WT 戰略（防御型）

1、面對實力雄厚的保健品品

1、面對各大實力雄厚的品 牌，我們提出針對女性市 牌，我們避其鋒芒，突出 場的保健品項目，推出家 自己優勢產品的銷售 庭體驗，加強終端銷售，2、我們提出“誠信”銷售，提

2、因為經濟危機的影響，我 高效率，增加業績 們推出針對“組合銷售” 的方案，實行折扣銷售，在節假日的時候給與最 低的折扣

外部機會（O）

1、經濟的發展，市場增長需 求強勁，市場有明顯擴大 趨勢

2、國家新公布食品安全法，有利于整頓市場，突出湯 臣倍健的品質

3、消費者對品牌認識度較 高，相信湯臣倍健 外部威脅（T）

1、國內有很多實力雄厚的保 健品品牌

2、生產成本及產品價格較 高，同類產品的價格上有 優勢

3、受到國際金融經濟危機影 響，消費者開始理性消費

4、因為誠信問題等客觀原 因，進入的壁壘有所增加

四、產業環境分析（五力分析）產業環境分析（五力分析）

1．供應商的討價還價能力—湯臣倍健中國最先進的膳食營養補充劑生產基地之一，生產、銷售多種款優質產品。截止到 2009 年 12 月 31 日，他擁有 12000 多個零售終端，3400 多個 銷售專柜，預計到 2012 年公司產品的零售終端將達到 20000 個左右。

2．購買者的議價能力成本—湯臣倍健是中國最早的保健品行業，中國企業幾乎無法與之匹 敵，由于的技術含量高，品質好，新產品不斷推出，使得購買者的討價還價能力大打折扣。

3．新進入者的威脅—新進入者的進入障礙不是很大，但是在原材料與市場份額的競爭上，都十分的有優勢，以價格優勢搶占了一部分市場。由于保健食品行業前景看好，整體利潤水平較高，必將吸引更多的企業進入這個市場，所以總的來說，潛在進入者的威脅比較大。

4．替代品的威脅—保健品雖然不是獨一無二的，但手段時間內，還不會有可疑替代的產品。

5．同業競爭者的競爭程度—在價格、廣告、產品介紹、售后服務等各個方面，勢均力敵競 爭對手不多，競爭參與者范圍廣泛，市場趨于成熟，產品需求增長穩定。

第五篇：湯臣倍健體驗大使競聘書

子漸長成而環境堪憂，舉目環視，雖肉菜俱齊，然化肥農藥，周車經轉，營養多失。今天下富庶，競爭尤甚，壓力之大，此誠亞健康之因也。然愛家之主婦不懈于內，尋養生之道鐵鞋踏破。蓋愛子愛夫心切，欲相伴相守地老天荒是也!宜隨岐黃之念：不治已病治未病，不治已亂治未亂。不宜渴而穿井，斗而鑄錐。志關愛家小于尋常每日也。

愉心志，均營養，此健康之要素也。強輻射，隱饑餓，此今人所以慢性病甚而不得體魄強健也。每臨營養專柜，林林總總，眼花耳亂，偶友贈湯臣倍健之vc，味美且效顯，愿常食常伴之，則感冒小恙可遠矣!

吾本主婦，躬耕于廚房，歡樂蹦噠于菜市場，不求聞達于網絡，湯臣倍健不以俺粗鄙，欣然抬愛，進得200強，由是感激，遂攜夫帶子，日夜兼程，奔走相告，廣宣倍健之優品，蓋因倍健理念甚合人心，取自全球，健康全家。

巴西國寶，綠色黃金;印度櫻桃，維c之王;泰國葛根，世代佳品;德國燕麥，全球精華，不甚枚舉，珍貴萬分，國人得之，營養健康，自然放心。

愿湯臣倍健托吾以體驗大使之效，當竭頑婦之能，敬湯臣公益慈善之義舉。倍健解困助學。情系南雄，愛滿逕洞。心系汶川，扶貧濟困，深感愛心厚重，關愛社會。

今當競聘，臨表遠望，相機手機，情侶套衫，皆已齊備，肩承眾望，親臨友邦，原料探源。關愛家小，健康做起。