第一篇：學校贊助運動會方案1014

學校活動贊助方案

【前言】

作為運動系列產品的主要消費群體為學生，我們愛利寶的主要消費年齡階段為13—25歲的初、高中及各大中專、院校學生，因此，選擇學?；顒拥馁澲袠O強的針對性，能快速提升在目標群體中的品牌知名度、影響力，及一定的親和力，學校贊助是一種高收益的推廣方式。

學校贊助比較大的活動為三月份的春季運動會與十月份的秋季運動會，稍微小一點的贊助活動如：贊助某專項體育賽事----籃球賽、足球賽、乒乓球賽、羽毛球賽等其它賽事，或贊助其它活動比賽----卡拉OK比賽、模特比賽、書法大賽、征文比賽等。。

現以10月份各大學校的秋季運動會為例介紹學校活動贊助的方案說明，各經銷商可以以此方案為參考開展各種學?；顒拥馁澲?。

【方案】

一、活動前的計劃

1．計劃通過學校/單位的贊助的方式？要達到怎樣的目標？要達到此目標要付出多大的代價？贊助活動的具體費用承擔方式？

2．總代理根據區域的客戶情況，如根據區域客戶的銷售情況、區域客戶當地的競爭情況、區域客戶的配合度以及區域客戶的重要性確定哪幾個客戶適合搞學校贊助活動？

3．確定好可參加學校贊助活動的客戶后，通知客戶應著手學校的聯系與贊助活動各項相關工作的洽談，而部分不屬于總代理原先計劃參加學校贊助活動的，而零售商主動要求參加學校贊助活動的，也應視情況積極對活動贊助予以支持。

二、活動的聯系

1．總代理保持與各零售商及總公司聯系的同時，如有可能應參與協助零售商與學校的聯系。

2．零售商應積極與學校的聯系，一般情況下中專以上的院校只需與學生會聯系就可以，與中學的聯系一般通過體育老師，或通過校長最終落實。

3．與學校聯系的主要內容為：活動的主要項目，活動贊助的冠名權，贊助活動的費用以及贊助活動能得到的相應回報。

三、活動的落實

經與所要贊助學校/單位的洽談情況，就有關活動的具體內容與費用與學校、零售商及總公司達成共識后最后落實。

五、活動的執行

獎品的準備：物料準備、發言稿準備、宣傳單、優惠卡、禮品準備（按原計劃好的比賽項目與項目的人員名次的準備相應的獎品，獎品可選擇如：庫存產品、促銷品的襪子、手表、圓珠筆、臺歷、鑰匙扣等）。

學校/單位的布置：（見圖）

1．學校門口懸掛一條幅：條幅內容如：熱烈祝賀**學校第**屆“愛利寶”杯田徑運動會圓滿成功！

2．學校門口進去走道兩側彩旗

3．體育場門口的拱門與體育場門口的X展架

4．體育場主會場的橫幅懸掛

5．體育場空中懸飄氣球

6．學校主教學樓大幅的廣告

7．學校宣傳欄的廣告位置利用（可以標有如愛利寶專欄）

贊助活動開幕式的操作

1．贊助商的開幕式發言（見發言稿）

2．裁判員的帽子贊助

3．開幕式的臺旗（見圖）

4．運動員號碼牌（見圖）

5．班級的參賽牌（見圖）

贊助活動禮品的選擇與發放

禮品可設定為如：庫存鞋/服/運動包、襪子、帽子、手表、記事本、鑰匙扣 獎項可設置為如：單項第一名（冠軍）獎運動鞋或運動服或背包

單項第二名（亞軍）獎襪子或帽子或手表

單項第三名（季軍）獎記事本或鑰匙扣

贊助活動的現場銷售

可以通過贊助活動，在學校的體育館門口或食堂門口等合適位置設一個銷售店，按特價銷售處理部分庫存鞋（銷售現場應放置X展架，如有可能可以把要處理的鞋子拍下來，制作宣傳單，標有原價多少錢，現“真情回饋”價）。贊助活動后的后期推廣

贊助活動后，可以給每個學校發放優惠卡（優惠卡參考內容見圖*，優惠卡數量不宜發放太多，多了就不會令人珍惜，如每個班級發放20張為宜，發放方式可以把優惠卡交給班長，由班長再轉發到每位同學的手里）。

六、費用預算

1．物料制作費用

2．獎品的費用

3．現金贊助費用

4．應酬費用

※ 以上所產生的費用可列入總公司報銷的項目應提前申請。

七、活動的評估

1．所贊助活動的實際投入費用與計劃投入費用的比較的差距？

2．參加活動后，所在地的愛利寶賣場的銷售業績比活動前的對比，提高了多少？

4．參加活動后，所在地的愛利寶知名度提升了多少？特別是活動贊助的學校/單位的知名度的提升多少？影響力有多大？

愛利寶公司營銷部

第二篇：運動會贊助方案

工學院趣味運動會贊助方案

市場分析

1、同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

2、學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入民心。其中高校學生作為現 代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現自我的時尚活動。若是商家能在趣味運動會這種充滿樂趣又活躍的活動中進行宣傳，效果可想而知。

3、因為年年都有新生，如條件允許的話，商家還可以同我們校社聯體育部協建立一個長期友好合作關系，如每年共同策劃一次“**大學工學院趣味運動會”，將會使商家在市內外的知名度不斷加深，甚至到**各個高校，極具有長遠意義！

4、便捷的活動申請：商家在高校內搞宣傳或促銷活動，一定要經過一系列的申請。而通過和我們工學院團委及學生會的合作，貴公司相對可以方便快捷獲得校方批準，并且得到我們院學生的協作配合。

5、本次活動將有約2000人了解，并會在**大學新校區廣為流傳。

可行性分析

1.本次趣味運動會得到了校領導、院領導等相關部門的大力支持，規模大、涉及的學生面多、參與者踴躍。2.本次活動將會對貴公司的相關業務及產品進行大力的宣傳。

3.本場活動將在我校新校區體育場舉行。通過此次活動也可直接擴大貴公司在我校各院系的影響，通過全面的宣傳，一方面提高貴公司各類業務及產品在高校的市場占有率，另一方面，也為我們工學院團委及學生會能與貴公司達成長期而高效的相互合作打下良好基礎。4.當今社會發展迅速，社會消費多樣化。但是，大學生消費一直是各大商家爭相搶奪的最大市場。而大學生都渴望擁有自己的個性活動，隨之而來的是豐富多彩的各種校園文化生活，期間必蘊藏著無限商機，市場潛力大。大學生群體已成為目前的消費群體中一支不可缺少的主力軍，并且日益發展壯大。此次趣味運動會為商家創造了宣傳的良好機會，可以在高校中提高知名度，創造消費高潮。

宣傳方法

宣傳目的：此次“趣味運動會”贊助商，可以以之冠名，進行相關的活動宣傳。結合該贊助商的品牌及商業特點，配合趣味運動會，進行積極的宣傳活動。宣傳對象：**大學新校區全體師生。宣傳方式：

1）在趣味運動會舉辦場地掛橫幅。為贊助商進行品牌宣傳。

2）在各個生活區內以及趣味運動會舉辦場地周邊張貼海報。

宣傳思路：我們深信“細節決定成敗”，我們將根據商家需要從細節入手，努力提升贊助公司的品牌價值。海報宣傳：

海報形式為噴繪海報與手繪POP海報。手繪POP海報可以由院宣傳部完成，數目約為4張。各種海報可以在學校南區食堂門口、格宣傳欄及宿舍進行覆蓋宣傳，海報保證在前期宣傳中進行張貼，讓商家的宣傳在最快的時間進入大家眼中。噴繪海報由冠名贊助商提供，數量由贊助商決定。橫幅宣傳：

a)制作橫幅懸掛于校園主干道，內容可以是“XXX公司預祝工學院趣味運動會圓滿成功”等，向全校同學介紹贊助公司。噴繪橫幅：2條6M×1M。

b)懸掛時間：9月11日—20日（共10 天）學生上下課必經之路，保證宣傳效果到位，可商家要求修改。備注：以上宣傳方式由商家決定。

商業回報

1.得到主辦單位工學院的認可，活動中可冠名“XX趣味運動會”，并以企業名稱對外展開宣傳。

2.活動發布的海報，宣傳單等對外宣傳品，均突出總冠名單位及廠品的名稱。

3.我們將以企業產品的名譽對外開展與該項主題活動相互協調的宣傳，同時我們社團將協助企業開展促銷等商業推廣活動。

4.總冠名單位相關產品成為本次活動指定專用產品。5.條幅：在學校各大主干道、活動現場及學生密集處懸掛（如“校社聯趣味運動會由××公司獨家贊助”等）。6.海報：1/2為本次活動介紹，1/2為商家商標，廣告語宣傳。

7.活動過后，若貴公司另有合理的宣傳方案，我們將積極配合

第三篇：學校運動會贊助合同

甲方：_________

乙方：_________

_________學校運動會，活動時間是_________年_________月_________日到_________年_________月_________日。此次運動會將在_________（地點）進行。

一、甲方贊助確認以及甲方和乙方的責任

1、甲方為乙方提供此次活動所需資金。

2、甲方為乙方提供_________把遮陽傘，用于運動員休息及甲方產品展臺。

3、甲方為乙方提供兩個后勤工作站，作為甲方產品的臨時儲存管理調送點，以及乙方工作人員休息，后勤物資的堆放管理點。后勤工作站貼有_________（甲方公司名稱）相關產品的大型主題噴繪（甲方提供）。另購買裝飾后勤服務站材料如雙面膠帶等（_________元）。甲方為乙方提供大量氣球。

4、乙方利用甲方提供資金，制作兩張宣傳展板（_________元，_________米*_________米），展板上印有甲方和乙方的標志，此次運動會的海報都將在此展板上張貼。并將于運動會期間配合甲方宣傳公司產品，乙方在以后的每次活動宣傳中都將展板放置在學校人流量最多的地方，達到宣傳的目的。

5、乙方利用甲方提供資金，訂做_________件工作服（_________元，_________元/件），供乙方工作人員穿著。工作服上印有甲方和乙方的標志，乙方的工作人員在運動會時將穿上此工作服，且工作服可重復使用，今后的活動乙方將繼續使用該服裝，此工作服可起到流動海報的作用。

6、乙方利用甲方提供該資金，制作兩條宣傳橫幅（_________元，_________米*_________米），上書_________等標語，乙方將此橫幅掛于運動場醒目地點，達到宣傳的作用。體現甲方對教育事業的支持。

7、乙方利用甲方提供該資金，購買_________張彩色卡紙（_________元/張）和_________張白紙（_________元/張），制作相關標語，在開幕式和閉幕式上使用。

8、乙方利用甲方提供資金，組建兩支拉拉隊，以及購買一些拉拉隊所需物品，如服裝（由甲方提供），拉拉球（_________元）等。用于鼓舞士氣及宣傳甲方。

9、乙方利用甲方提供該資金，購買掛牌（_________元，_________元/塊，共_________塊），掛在乙方運動員身上。當運動員在跑步的時候，掛牌隨風飄動，全校師生都將看到這一美麗的風景線。

11、乙方利用甲方提供資金，購買、租用一些運動會上參賽同學的必用品，如跑步釘鞋（_________元，_________元/雙，共_________雙）、護腕（_________元，_________元/雙，共_________雙）、糖類、食品（_________元）提神藥品、護理藥品、簡易醫藥箱（_________元）等。醫藥箱上將印有甲方的標志，體現甲方對運動員的關心。

12、乙方將在活動當日為甲方分發試嘗品和宣傳單，甲方提供試嘗品和宣傳單。

13、乙方將在運動會現場舉行表彰大會，獎勵獲獎同學，以甲方的名義為他們頒獎，獎品為甲方的優質產品。

14、此次乙方運動會獎品（_________，_________，_________）及訓練用水（_________件_________品牌），由甲方向乙方提供。

15、乙方出面聯系學校超市在運動會期間為甲方在超市門口設立賣點，專銷甲方產品，乙方為甲方推薦銷售人員。

16、乙方與學校聯系在運動會期間在操場周圍設立賣場，由甲方直接銷售其公司產品，乙方為甲方推薦銷售人員。

以上項目共計費用為人民幣_________元。

二、關于付款

甲方應在雙方正式簽訂本合同書后_________日內向乙方交納上述金額。匯款方式如下：

戶名：_________賬號：_________開戶行：_________

三、乙方責任

1、乙方利用甲方提供資金，制作兩張宣傳展板。

2、乙方利用甲方提供資金，訂做_________件工作服。

3、乙方利用甲方提供該資金，制作兩條宣傳橫幅。

4、乙方利用甲方提供該資金，購買彩色卡紙和白紙。

5、乙方利用甲方提供資金，組建兩支拉拉隊。

6、乙方利用甲方提供該資金，購買掛牌。

7、乙方利用甲方提供資金，購買、租用一些運動會上參賽同學的必用品。

8、乙方將在活動當日為甲方分發試嘗品和宣傳單。

9、乙方出面聯系學校超市在運動會期間為甲方在超市門口設立賣點，專銷甲方產品，乙方為甲方推薦銷售人員。

10、乙方與學校聯系在運動會期間在操場周圍設立賣場，由甲方直接銷售其公司產品，乙方為甲方推薦銷售人員。

四、甲方責任

1、甲方為乙方提供此次活動所需資金。

2、甲方為乙方提供_________把遮陽傘。

3、甲方為乙方提供兩個后勤工作站。

4、甲方為乙方提供大量氣球。

5、甲方提供乙方拉拉隊所需服裝。

6、甲方提供乙方活動獎品和用水。

7、甲方提供試嘗品和宣傳單。

8、甲方提供銷售人員培訓。

五、保密原則

乙方和甲方均有義務履行保密義務，未經對方同意，不得向任何第三方披露或透路有關本合同內容項目下的任何信息。

六、違約責任

1、甲方和乙方應正當行使權利，履行義務，保證本合同的順利進行。

2、任何一方沒有充分、及時履行義務的，應當承擔違約責任；給其他方造成損失的，應賠償其他方由此所遭受的直接和間接經濟損失。

七、合同期限與終止

1、本合同自雙方簽署蓋章之日起生效。

2、任何一方可在另一方發生違約行為并在該違約方收到守約方關于違約行為已發生并存在的通知的15日內仍未能對違約行為做出更正之時，可以通過向另一方發出一份書面通知的方式立即終止本合同。

3、本合同的提前終止不應影響雙方于本合同提前終止日之前根據本合同已產生的權利和義務。

八、聲明與保證

雙方互相向對方聲明、陳述和保證如下：

1、其有資格從事本合同項下之合作，而該合作符合其經營范圍之規定；

2、其授權代表已獲得充分授權可代表其簽署本合同；

3、其有能力履行其于本合同項下之義務；并且該履行義務的行為不違反任何對其有約束力的法律文件的限制。

九、爭議解決與適用法律

1、如雙方就本合同內容或其執行發生任何爭議，雙方應進行友好協商；協商不成時，任何一方可向乙方所在地法院起訴解決。

2、本合同的訂立、執行和解釋及爭議的解決均應適用中國法律。

十、其他

1、本合同的任何一方未能及時行使本合同項下的權利不應被視為放棄權利，也不影響該方在將來行使該權利。

2、如本合同中的任何條款無論因何種原因完全或部分無效或不具有執行力，或違反任何適用的法律，則該條款被視為刪除。但本合同的其余條款仍應有效并且有約束力。

3、本合同正式一式二份，雙方各執一份，每份正本具有同等法律效力。

4、本協議未盡事宜由雙方另行協商解決。

乙方（蓋章）：甲方（蓋章）：

代表（簽字）：代表（簽字）：

_________年_________月_________日_________年_________月_________日

第四篇：運動會贊助策劃方案

四川師范大學新聞與傳播學院迎運動會相關合作

策

劃

方

案四川師范大學新聞與傳播學院運動會

相關合作策劃方案

尊敬的贊助商您好，下面為您簡單介紹一下本次活動的相關信息：

一、四川師范大學新聞與傳播學院簡介

四川師范大學的新聞與傳播學院的前身為文學院原傳媒系，已有10余年的專業辦學歷史，是一所四川師范大學在優化學科專業結構與整合教育資源過程中新組建的專門學院。

學院按照“高水準、有特色、具影響、創新型”的總體目標，秉承“為人生而傳播”的辦學宗旨，以“廣電”傳播為辦學特色，不斷拓展“傳播的藝術、藝術地傳播”的專業定位，強調知識與技能、理論與實踐并重，采用“整合型、對應式、節目化”的教學原則，以培養具有“新聞意識、藝術感覺和人文情懷”的大眾傳播全媒體型高級專門人才。

新聞與傳播學院擁有功能完備的廣播電視綜合實驗室，播音、攝影、攝像、剪輯、錄音、切換、照明、制作等各類專業水準較高的設施與設備，以及演播廳、編輯室、錄音室、制作室等各種實驗與實訓場地。

十余年來，學院廣播電視專業先后為中央電視臺、中國教育電視臺、湖南衛視、東方衛視、北京電視臺、深圳電視臺、四川電視臺、重慶電視臺等在內的各級電視臺或電臺培養和輸送了一大批編導、記者、編輯、播音、主持、攝像、制作、策劃等專門人才，因其具備“五頭”（口頭、筆頭、鏡頭、機頭、人頭）的優良綜合素質，深受用人單位一致好評。

二、“四川師范大學運動會簡介

（一）活動目的運動會是一年一度的校園盛事，是為了推廣體育活動，強健學子體魄，提高個人身體素質，發揚追求更高·更快·更強精神而舉辦的。

（二）活動時間

11月6、7、8日

（三）活動地點

四川師范大學獅子山校區運動場

（四）活動安排

各類體育項目，分為學生組，教職工組

(五)市場分析

1.媒體宣傳優勢:通電視、報刊等、雜志等大眾媒體中相比，校園傳播更具有針對性，傳播效果具有速度快、效率的特點，四川師范大學新聞與傳播學院擁有全校最有效、最先進的宣傳設施。我們有信心和能力將信息傳送到校園的沒一個角落。

2.場地宣傳優勢：商家在高校作一些宣傳活動，想必一定要經過一系列的申請，但通過與本活動的合作，貴公司不用擔心任何關于校方批準的問題，而且我們為走進校園進行宣傳的商家預留了很大的空間（地點位于全校人流量最大、最具有傳播效應的學生活動中心）。

本活動的時間持續三天之久,前期宣傳準備工作到位，完善。運動會是全校師生參加，人流大，宣傳效果好。相信在運動會期間貴公司會被更多人了解

3.活動宣傳優勢：由于本活動屬于學校較大的活動，我們將會有視頻資料傳到網上，微博等上會展示，傳播效益較好。

4.校園活動的宣傳優勢：

消費群體集中，針對性強，消費量大。

容易受周圍環境的影響，消費量大。

容易形成潮流，并迅速向周邊地區輻射。

接受能力強，一旦得知某種商品（包括某種專業性的培訓）會在方便的情況下對其進行更深一步的了解。

三、具體的時間安排以及穿插的廣告

1.可以在我們學院運動會期間（11月6、7、8日）工作去拉橫幅

2.微博墻互動，例如:

只有加上話題，才能在微博大屏幕滾動，才能在“四川師范大學官方微博”和“四川師范大學微博協會”兩個權威媒體上轉載和滾動，為自己班加油。微博協會權威數據，上次寶島贊助的,微博數據達到了4000個（一個用戶算一個數據）。活動最大的一次達到了10000。

而本次活動學院參見人更多，各個班，各個年級都有人參加，影響更大，宣傳效益更好。

五、簡單列舉可以提供贊助商的宣傳途徑及宣傳優勢

（一）將上述的商業廣告其中一個給貴公司，我們會提供攝影和剪輯的專業人才按您的要求為您做一個滿意的微電影廣告，并上傳優酷等視頻網站。

（二）橫幅（學院運動工作區）

（三）志愿者服、帽（背面印制貴公司LOGO）

（四）海報（立式廣告牌）

（五）微博直播時，發微博支持所支持人或關注的項目，微博格式需為：“#XX（有關貴公司的話題）運動#加上想說的講話”，只有加上#話題#格式的微博才會在在官方微博里出現。

（六）微博直播抽獎時，獎品可以是貴公司提供的印有貴公司logo的禮品。

（具體情況會臨時調整，但變動不會很大）

新聞與傳播學院屬于傳媒學院，對廣告及其他宣傳方式更加了解，在專業知識的引領下，相信我們一定會給貴公司一個滿意的結果。

四、預算

預計3000元（具體數額可根據宣傳效果調整）。

籃球服12套

1200

啦啦隊服10套

1000

礦泉水20件

400

其他費用

400

（小禮品，運動會辦公用品，運動區布置物品）

第五篇：學校運動會贊助商務談判策劃書

武漢長江工商學院

武漢長江工商學院

商務談判策劃書

學院：

電子商務學院

專業：電子商務

年級： 2010

班級：10203

題目:武漢長江工商學院2013年秋季運動會贊助談判

學生: 余 兵

學號：1002010313

2013 年月日

武漢長江工商學院

一、談判主題..............................................................................2

二、雙方介紹..............................................................................3

三、談判團隊人員......................................................................4

四、雙方利益及優劣分析.........................................................4

五、談判目標..............................................................................5

六、談判程序及策略.................................................................7

七、應急方案..............................................................................8

八、結束語..................................................................................9

一、談判主題

談判主題：關于2013年武漢長江工商學院秋季運動會贊助談判 談判項目：2013年武漢長江工商學院秋季運動會贊助談判

武漢長江工商學院

談判主體：甲方：武漢長江工商學院

乙方：李寧運動服飾武漢分公司

二、雙方介紹

甲方（我院）：

武漢長江工商學院（原名中南民族大學工商學院），創建于2002年，是一所全日制普通本科高校。2011年4月，經國家教育部批準，更名為武漢長江工商學院。2013年1月，列入湖北省首批高等學校創新能力提升計劃（2011計劃）培育單位行列。

學校位于武漢南大門，坐落于風光秀麗的黃家湖大學城，毗鄰湖北中醫藥大學、武漢科技大學等知名學府。占地面積1000余畝，總資產達7.11億元，校舍建筑面積近35萬平方米，擁有較完善的教學、體育和后勤服務設施，建有門類齊全的實驗教學中心、圖書館，以及156個校外實習實訓基地。

學?，F有33個民族的全日制本科、?？啤㈩A科學生13533人。少數民族預科班及民族班在全國范圍內招生。下設：管理學院、電子商務學院、工學院、文法學院、藝術與設計學院、經濟與商務外語學院、民族教育學院、國際教育學院、繼續教育學院，設置了經濟學、管理學、工學、文學、法學和藝術學六大學科門類的43個本、?？茖I，擁有2個省級重點（培育）學科、2個省級重點（培育）本科專業，2個省高校戰略性新興（支柱）產業人才培養計劃本科項目，2個省級“專業綜合改革試點”項目，1門省級精品課程。

2013年新增加專業：網絡與新媒體、物聯網工程、文化產業管理

學校先后評為“全國先進獨立學院”、“全國企業優秀職業和技術人才十佳培育基地”、“中國獨立學院20強”、“中國十大獨立學院”、“全國獨立學院綜合實力20強”、“中國十大品牌獨立學院”、“中國民辦高等教育優秀院?！?、“全國特色教育理念示范性學?！钡葮s譽稱號。

乙方（李寧運動服飾武漢分公司）：

李寧公司由著名體操運動員李寧先生創立。李寧公司成立于1990年，經過二十年的探索，已逐步成為代表中國的、國際領先的運動品牌公司。李寧公司采取多品牌業務發展策略，除自有核心李寧品牌（LI-NING），還擁有樂途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、心動品牌（Z-DO）。此外，李寧公司控股上海紅雙喜、全資收購凱勝體育。

自2004年6月在香港上市以來，李寧公司業績連續六年保持高幅增長，2009年更是達到83.87億人民幣。目前，李寧公司的銷售網絡遍布中國大地，截至2009年底，李寧公司 3

武漢長江工商學院

店鋪總數達到8156間，遍布中國1800多個城市、并且在東南亞、中亞、歐洲等地區擁有多家銷售網點。雇員6000余人。

李寧公司成立之初即非常重視原創設計。1998年建立了中國第一家服裝與鞋產品設計開發中心，率先成為自主開發的中國體育用品公司。2004年8月，香港設計研發中心成立，集中負責設計李寧品牌服裝產品。2008年1月李寧集團美國設計中心在美國俄勒岡州波特蘭市投入運營，專注于鞋類產品的高端技術研發、人體工學科研和專業運動鞋的設計、開發、測試工作。

李寧公司長期致力于體育事業的發展，曾先后與NBA、ATP等國際頂級賽事和組織結為戰略伙伴。與奧尼爾、柳比西奇、伊辛巴耶娃、托希爾德森等國際頂級運動員合作，與西班牙奧委會、西班牙籃協、瑞典奧委會、阿根廷籃協合作，都強有力的表明李寧品牌的專業實力得到國際頂尖體育團隊和個人的認可。更值得一提的是，從1992年巴塞羅那奧運會開始，李寧公司伴隨中國奧運軍團一路走來，長期支持中國體操、跳水、射擊、乒乓球、羽毛球等五支“金牌夢之隊”。

作為國內體育用品行業的領跑者，李寧公司自身發展壯大的同時，更積極承擔企業公民的社會責任，資助希望小學、援建災區、關愛艾滋孤兒、并且長期支持旨在提高貧困地區體育教育事業的“一起運動”公益培訓項目，利用自身體育資源優勢為共建和諧社會出力。

三、談判團隊人員

余兵：主談人員，整個談判工作負責人，全權代表學院，有重大事件決策權 Xxx：法律顧問，負責談判中涉及的法律問題以及合同的起草 Xxx：技術顧問，負責項目成本以及相關經費核算 Xxx：記錄員，負責相關資料的收集和談判現場的信息記錄

四、雙方利益及優劣分析

甲方（我院）：

利益：乙方為甲方提供目標贊助金(包括冠名權及召開新聞發布會、邀請評委、獎金、禮儀工作服、工作餐、場地布置、飲料、獎狀、醫務需要等等)。

優勢：李寧將“80后，90后”年輕運動愛好者確定為核心目標人群，特別是16~23歲群體，這部分人群更習慣利用網絡獲取資訊、進行社交和購物，武漢長江工商學院

同時他們的線上行為也比較分散，必須想辦法找到他們線上行為的聚合點，才能達到更全面和廣泛的覆蓋。

而大學生群體和李寧的該目標群體高度吻合，并且我校在校人數近2萬人，直接對目標群體進行宣傳，會大大加大李寧公司的廣告有效性。同時作為大學生群體，在同齡人中的參透力和影響力較大，可以作為口碑營銷很好的宣傳媒介，可以更好的為李寧產品進行宣傳的推廣。

劣勢：本院作為本科三本院校，在全國的知名度不是很大，相關的宣傳只能對內，對外的影響力不會很大。

如果贊助不能如期到位，可能會影響到本次運動會的順利進行。相對于其他的部分高校，本院的知名度和實力存在一定的劣勢

乙方（李寧運動服飾武漢分公司）：

利益：在運動會前夕，通過拉橫幅的方式鳴謝贊助企業，并且邀請區級領導出席，并授予“武漢長江工商學院‘李寧杯’秋季運動會”比賽冠名贊助商稱號，并頒發榮譽證書，并簽訂校企合作協議。本會全部的印刷品（包括海報、宣傳單、邀請函等）都將出現贊助企業的名稱或標志。

優勢：李寧作為中國體育用品的領軍企業，知名度高，實力強。

李寧有用非常多的分銷系統，合作伙伴也非常的多，因此其選擇的余地很大。

眾多高校也都在謀求和其的合作，使用對方在與談判中處于有利的主動權。

劣勢：李寧公司屬于國內品牌，然而李寧公司長期走國際品牌路線，忽視國內的發 展，近年來轉向國內市場的發展，為了自身發展，急需發展伙伴。

對方具有較高的知名度與影響力，一旦與他方達成協議，為了自身的名譽，是不會輕易單方面撕毀合約的。近年來各類公司走向大學校園，與校方的合作逐步成為新一輪經濟發展趨勢，如中國三大通信在大學校園里的競爭。然而蘇寧在這方面感受到的競爭更大。

五、談判目標

武漢長江工商學院

最高目標：90000元

目標條件：

1.以贊助企業名稱全程冠名2013年武漢長江工商學院“李寧杯”秋季運動會比賽。2.選手獲獎證書及獎杯上都印有贊助企業的名稱和標志。

3.贊助企業可以以“2013年武漢長江工商學院“李寧杯”秋季運動會比賽冠名贊助商的名義進行為期一年的商業及非商業宣傳。

4.邀請贊助企業代表在賽事中致開幕詞、以及擔任評委和頒獎嘉賓，給予贊助商一定的曝光率。

5.舉行隆重的新聞發布會暨簽約儀式，邀請區級領導出席，并授予“武漢長江工商學院‘李寧杯’秋季運動會”比賽冠名贊助商稱號，并頒發榮譽證書，并簽訂校企合作協議。6.在運動會進行的全過程，主持人都會特別鳴謝贊助企業。甲方為乙方的媒體宣傳回報：

7.運動會前幾天就在學院院內拉橫幅鳴謝贊助企業，并持續一個星期。

8.本次運動會的所有印刷品（包括海報、宣傳單、邀請函等）都將出現贊助企業的名稱或標志。

談判目標：80000元

目標條件：1.以贊助企業名稱全程冠名2013年武漢長江工商學院“李寧杯”秋季運動會比賽。

2.選手獲獎證書及獎杯上都印有贊助企業的名稱和標志。

3.贊助企業可以以“2013年武漢長江工商學院“李寧杯”秋季運動會比賽冠名贊助商的名義進行為期一年的商業及非商業宣傳。

4.邀請贊助企業代表在賽事中致開幕詞、以及擔任評委和頒獎嘉賓，給予贊助商一定的曝光率。

5.舉行隆重的新聞發布會暨簽約儀式，邀請區級領導出席，并授予“武漢長江工商學院‘李寧杯’秋季運動會”比賽冠名贊助商稱號，并頒發榮譽證書，并簽訂校企合作協議。6.在運動會進行的全過程，主持人都會特別鳴謝贊助企業。甲方為乙方的媒體宣傳回報：

7.運動會前幾天就在學院院內拉橫幅鳴謝贊助企業，并持續一個星期。

武漢長江工商學院

最低目標：70000元

目標條件：1.以贊助企業名稱全程冠名2013年武漢長江工商學院“李寧杯”秋季運動會比賽。

2.選手獲獎證書及獎杯上都印有贊助企業的名稱和標志。

3.贊助企業可以以“2013年武漢長江工商學院“李寧杯”秋季運動會比賽冠名贊助商的名義進行為期一年的商業及非商業宣傳。

4.邀請贊助企業代表在賽事中致開幕詞、以及擔任評委和頒獎嘉賓，給予贊助商一定的曝光率。

5.舉行隆重的新聞發布會暨簽約儀式，邀請區級領導出席，并授予“武漢長江工商學院‘李寧杯’秋季運動會”比賽冠名贊助商稱號，并頒發榮譽證書，并簽訂校企合作協議。6.在運動會進行的全過程，主持人都會特別鳴謝贊助企業。甲方為乙方的媒體宣傳回報：

六、談判程序及策略

(一)談判議程 1、明確談判主題、雙方進場:由主方迎接客方進入會議室，介紹雙方人員 3、談判議程正式開始 4、進行談判

5、達成協議

（二）談判地點及相關人員

地點： 武漢長江工商學院綜合樓208會議室 時間：2013年6月10日早上8：30分 談判人員：

甲方

余兵：主談人員

Xxx：法律顧問

Xxx：技術顧問

Xxx：記錄員

乙方談判代表

（三）談判過程中所運用的策略

武漢長江工商學院

1、坦誠式開局策略

坦誠式開局策略是指以開誠布公的方式向談判對手陳述我方的觀點或想法，盡快打開談判局面。

在談判之前進行友好的寒暄以營造良好的氛圍，然后以坦誠式的開局策略直接進入本次談判的議題中去，告知對方我方可以為地方提供的相關方案以及所期望的回報。

2、價格談判策略

采取高報價原則，在進行談判的過程中，如果對方沒有進行明確的表示，我方首先需要報出90000元的期望的贊助金額，然后對其進行相關的解釋說明具體的制定依據和用途，根據對方做出反應進行下一步的談判。

3、讓步原則 讓步的基本原則

（1）不輕易向對方讓步（2）讓步要有條件（3）整體利益不受損失（4）把握讓步時機

不到萬不得已，不輕易讓步，如果在談判過程中，對方的態度表現的比較強硬，我方可以在適當的時候做出讓步，但是同時也需要給出自己的讓步條件，以保證自己的整體利益不受損，如果沒有達到最大的預期贊助金額，就需要進行減少相關的宣傳開支。

七、應急方案

雙方是第一次進行談判，彼此都不太了解，為了保證雙方的權利防止不必要的損失，有必要制定談判應急預案：

1、判雙方在談判時為了各自的利益，排斥對方的立場以及觀點照成的僵持局面，雙方應該擺正自己的觀點，必要的地方不能妥協應采用積極的態度回應對方提出的不利要求。同時我方需要注意要有一個合理的心態，注意控制和調節情緒并且欣賞對方的態度同時語言適中語氣謙和。

2對方說明比我方有更強的競爭合作方，在價格和質量方面更有優勢。應對方案：談判前要充分了解競爭對手的優勢與劣勢，并于我方的現行策略 比較，制定出能制約對方優勢的方案。充分發揮我方談判人員的力量，利用 商務談判的技巧策略：如攻心術，借惻隱，磨時間，車輪戰，稻草人，聲東

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擊西等方法。

3.對方使用權利有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方得提議。

應對方案：了解對方權限策略和迂回補償的技巧來突破僵局獲采用聲東擊西 的技巧。

4.對方使用借題發揮的策略，對我方一次要問題抓住不放。

應對方案：避免沒有必要的解釋，可轉移話題，必要時闡明對方策略的本質。5.對方不同意以現在我方得報價合作，要求降低價格。

應對方案：列舉我方與競爭對手產品的優勢和劣勢，明確談判對方的意圖，知道他們究竟是想要獲得什么，然后以此為依據，抓住對方的要點，說明我方得 產品能滿足的要求。

八、結束語

談判結束之后無論是否談判成功，出于禮儀都需要對對方進行感謝，如果是談判成功的，需要表示期待長期繼續合作，如果是沒有談判成功的，也需要告知期待之后有機會進行合作，作為東道主一方，在對方離開時需起身送對方。