第一篇：節(jié)日消防安全計(jì)劃

節(jié)日期間消防安全計(jì)劃

在“五一”節(jié)來臨時(shí)，為了保證節(jié)日期間各服務(wù)單位的消防安全，我隊(duì)跟據(jù)消防中心的要求，特制定以下計(jì)劃：

一、在隊(duì)伍安全管理工作方面：

1、認(rèn)真落實(shí)公司下達(dá)的“五想五不干”具體要求。我隊(duì)堅(jiān)持每天交接班后，各班組織開展班前安全分析會(huì)，認(rèn)真分析工作中存在的安全隱患，制定相應(yīng)的預(yù)防措施，并在作業(yè)現(xiàn)場派有專人負(fù)責(zé)安全工作。確保節(jié)日期間的工作中，無安全事故。

2、堅(jiān)持每周一次的班組安全學(xué)習(xí)，并加強(qiáng)隊(duì)員學(xué)習(xí)安全規(guī)章，自覺履行職責(zé)。每月進(jìn)行一次安全學(xué)習(xí)，組織各班進(jìn)行討論，查找隊(duì)伍中存在的事故隱患和不安全因素，對預(yù)防安全事故工作進(jìn)行重點(diǎn)學(xué)習(xí)，通過典型案例進(jìn)行教育，防患與未然，杜絕各類事故的發(fā)生。

３、堅(jiān)持每天班組的安全檢查，組織各班班組每天對消防車庫、宿舍區(qū)、辦公區(qū)等區(qū)域的用電安全進(jìn)行檢查，對訓(xùn)練場的安全實(shí)行責(zé)任制，指定為值班班長負(fù)責(zé)，副班長進(jìn)行監(jiān)督，并每天進(jìn)行檢查，對存在的問題進(jìn)行記錄，及時(shí)的進(jìn)行分析并制定可行的預(yù)防措施。

二、在責(zé)任區(qū)的消防巡檢、重點(diǎn)部位的熟悉和演練方面：

1、堅(jiān)持好每月對LNG電廠固定消防設(shè)施進(jìn)行月檢，主要包括：倒班宿舍固定消防設(shè)施及廠區(qū)滅火器、消防沙箱、消防沙池、發(fā)生警報(bào)器、防火門等。規(guī)范了消防沙箱沙池巡檢記錄，認(rèn)真統(tǒng)計(jì)整理巡檢問題，上報(bào)業(yè)主有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，提出整改建議。并做好 其它各服務(wù)單位的月巡檢工作。

2、在節(jié)前繼續(xù)加強(qiáng)責(zé)任區(qū)各重點(diǎn)部位的熟悉性訓(xùn)練，安排好LNG電廠、石油焦、石化一廠、二廠的熟悉性訓(xùn)練。負(fù)責(zé)聯(lián)系好各服務(wù)單位的技術(shù)人員對其本廠的生產(chǎn)工藝、重點(diǎn)部位的特點(diǎn)、性質(zhì)及采取的消防措施進(jìn)行培訓(xùn)，使隊(duì)員更一步了解了各廠在發(fā)生緊急事故時(shí)應(yīng)當(dāng)采取何種措施。

3、在節(jié)前安排好責(zé)任區(qū)重點(diǎn)部位的演練，組織好隊(duì)員在節(jié)前對各服務(wù)單位重點(diǎn)部位的滅火預(yù)案進(jìn)行演練。進(jìn)一步熟練責(zé)任區(qū)各種應(yīng)急事故的處理方法。

4、安排好責(zé)任區(qū)在節(jié)日期間的巡查工作，規(guī)定在節(jié)日放假期間每天對LNG電廠消防道路水源巡查不少于二次,對石油焦、石化一廠、二廠等各服務(wù)單位每天進(jìn)行一次安全巡查，對存在的安全隱患認(rèn)真進(jìn)行檢查，保證節(jié)日期間各服務(wù)單位的消防安全。

三、在車輛器材的維護(hù)和保養(yǎng)方面：

1、在節(jié)前，組織好人員加強(qiáng)對個(gè)人裝備和器材的檢

查和保養(yǎng)，認(rèn)真查找問題，并要求對器材該潤滑的部位進(jìn)行上油，對檢查中存在的問題進(jìn)行整改，做到節(jié)日期間器材完好整好用。

2、安排各號車駕駛員對車輛的油、水、電、氣進(jìn)行檢查和補(bǔ)充，對車輛的剎車系統(tǒng)和潤滑系統(tǒng)進(jìn)行維護(hù)，對存在的問題進(jìn)行整改，做到節(jié)日期間的執(zhí)勤戰(zhàn)備中車輛完好率百分之百。

石化項(xiàng)目消防隊(duì)

2010-4-26

第二篇：節(jié)日活動(dòng)計(jì)劃

節(jié)日活動(dòng)計(jì)劃

節(jié)日活動(dòng)計(jì)劃1

一、活動(dòng)的生成：

為迎接“五一勞動(dòng)節(jié)”的到來，讓幼兒對“五一勞動(dòng)節(jié)”有了深刻的認(rèn)識，引導(dǎo)幼兒認(rèn)識周圍的勞動(dòng)人民，萌發(fā)幼兒熱愛勞動(dòng)人民的情感，懂得珍惜勞動(dòng)人民的成果。我們大二班在節(jié)日前夕開展了“勞動(dòng)人民最光榮”的主題活動(dòng)。希望通過此活動(dòng)，教育孩子們從身邊做起，從小事做起，好好學(xué)習(xí)，練好本領(lǐng)，長大了用自己的勞動(dòng)去創(chuàng)造更多的神奇，用自己的力量為祖國為社會(huì)服務(wù)。

二、活動(dòng)內(nèi)容：

1、介紹“五一”國際勞動(dòng)節(jié)。

了解五一勞動(dòng)節(jié)的由來，初步理解五一勞動(dòng)節(jié)的含義。

2、繪畫“各行各業(yè)勞動(dòng)人民”美術(shù)作品。

介紹各行各業(yè)的勞動(dòng)人民，初步了解不同勞動(dòng)者對社會(huì)的不同奉獻(xiàn)。

3、談話：說說“我的爸爸媽媽”

相互介紹自己的爸爸媽媽的工作，知道他們工作的辛苦。

4、組織幼兒義務(wù)勞動(dòng)，如：擦桌子，椅子、洗抹布等。

5、手工：制作“美麗的花”。

組織幼兒將自制花朵送給幼兒園各行業(yè)的勞動(dòng)者，并說一聲祝福的話。

6、學(xué)唱歌曲《勞動(dòng)最光榮》。

能用身體動(dòng)作表現(xiàn)歌曲內(nèi)容，愿意在大家面前演唱歌曲，表達(dá)自己對勞動(dòng)人民的熱愛。

節(jié)日活動(dòng)計(jì)劃2

活動(dòng)主題：“粽”愛端午

時(shí)間：20xx年6月15日17：30---21：00

地點(diǎn)：3號報(bào)告廳

主辦單位：08數(shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué)班

活動(dòng)目的：端午節(jié)是我國二千多年的舊習(xí)俗，通過本次活動(dòng)使同學(xué)們進(jìn)一步了解端午節(jié)的由來與風(fēng)俗，普及端午知識，加深同學(xué)們對于端午以及其他中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的認(rèn)識，給端午增光添彩。

活動(dòng)特點(diǎn)：活動(dòng)生動(dòng)有趣，可以調(diào)動(dòng)大家的積極性，溶愛國情、師生情、友情于一體。表達(dá)對我傳統(tǒng)節(jié)日的熱愛與支持，祝愿大家節(jié)日快樂。

活動(dòng)形式及內(nèi)容：

一、辦一期有關(guān)端午節(jié)的展板，普及宣傳端午知識。

二、舉辦包粽子比賽，做香袋比賽，學(xué)生可自愿參加。

三、舉辦歡慶端午的晚會(huì)，演出節(jié)目由學(xué)生報(bào)名參加，經(jīng)篩選登記錄用后方可上演，形式不限。晚會(huì)主要是文藝節(jié)目，可以使用各種活躍氣氛道具和橫幅，也可以有互動(dòng)節(jié)目。晚會(huì)中可以拍照和錄象，來記錄這一時(shí)刻，晚會(huì)結(jié)束后，相關(guān)文藝內(nèi)容可以編輯成冊，在系刊上發(fā)表。

創(chuàng)意闡述：

1、特色統(tǒng)一性：端午活動(dòng)積極有趣，包粽子、做香袋比賽源于端午節(jié)吃粽子，佩香袋的習(xí)俗，遵循中國傳統(tǒng)節(jié)日的特色和特點(diǎn)。晚會(huì)節(jié)目形式不限，歌曲，舞蹈，朗誦，相聲小品，樂器演奏等均納為主題，內(nèi)容清新向上。服裝、飾品、鞋等任何一方面都可以展現(xiàn)我國傳統(tǒng)節(jié)日的節(jié)日氣氛。

2、加強(qiáng)互動(dòng)性：包粽子，做香袋活動(dòng)具有節(jié)日意義，由學(xué)生自愿參加，主動(dòng)動(dòng)手，活動(dòng)互動(dòng)性強(qiáng)。晚會(huì)以節(jié)目單為主，先報(bào)上固定的節(jié)目和表演者，晚會(huì)上穿插幾個(gè)互動(dòng)性節(jié)目，如端午小知識有獎(jiǎng)問答，端午故事奇緣話等。

3、擴(kuò)大參與性：邀請一些知名人士參加，比如：老師、學(xué)生會(huì)干部、班組長、友人，也就是特邀嘉賓。

4、豐富欣賞性：所有節(jié)目的篩選將本著“自愿、公平、公正”的原則進(jìn)行，參與比賽的同學(xué)可自愿上臺，調(diào)動(dòng)活動(dòng)氣氛。參與節(jié)目者和節(jié)目單要經(jīng)過嚴(yán)密的審核，固定節(jié)目數(shù)量控制在20個(gè)左右。一些有自己節(jié)目才能的學(xué)生，都可以有一個(gè)專門展示自己才華的機(jī)會(huì)。個(gè)人表演、組合表演都可以。

活動(dòng)流程：

1、宣傳委員組織部分學(xué)生在活動(dòng)開始前創(chuàng)辦一期生動(dòng)的主題展板，帶領(lǐng)大家了解端午習(xí)俗。

2、在晚會(huì)開始前舉辦包粽子、做香袋比賽。使學(xué)生們在比賽的過程中進(jìn)一步對中華民族的傳統(tǒng)文化產(chǎn)生興趣，體驗(yàn)勞動(dòng)和分享的樂趣。

①準(zhǔn)備粽葉、糯米、蜜棗等組織同學(xué)進(jìn)行十五分鐘限時(shí)包粽子大賽。由主持人計(jì)時(shí)，選出在規(guī)定時(shí)間內(nèi)包的最好最多粽子的學(xué)生頒發(fā)活動(dòng)小禮品。

②準(zhǔn)備碎布、棉花、香料粉、絲線(或中國結(jié)細(xì)線)以及剪刀、針、縫衣線，并挑選8名學(xué)生在十五分鐘內(nèi)進(jìn)行做香袋比賽，由主持人和其他學(xué)生選出最巧香袋并頒發(fā)小禮品。參加比賽的學(xué)生可以將所做香袋帶走作為本次活動(dòng)的紀(jì)念品。

3、端午節(jié)晚會(huì)

①班長為晚會(huì)致詞并宣布晚會(huì)開始

②晚會(huì)正式開始(具體內(nèi)容略)

③主持人宣布整場晚會(huì)結(jié)束

④邀請嘉賓對本次活動(dòng)的舉辦作評價(jià)

活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)：

1、活動(dòng)總策劃、總負(fù)責(zé)人：

2、管理帳目：

3、節(jié)目組：

4：后勤保障組：

5、宣傳組：

6、保安禮儀組：

各任務(wù)組主要工作安排：

1、活動(dòng)總策劃、總負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)確定活動(dòng)邀請的嘉賓并且及時(shí)送出請柬。負(fù)責(zé)活動(dòng)負(fù)責(zé)人的會(huì)議安排，負(fù)責(zé)邀請嘉賓代表對晚會(huì)的舉辦給予評價(jià)，負(fù)責(zé)把所有嘉賓安排在前兩排就座，成為活動(dòng)的主角色。

2、管理賬目：負(fù)責(zé)所購物品的登記和賬目管理。

3、活動(dòng)組：所有活動(dòng)將本著“新穎、有趣、多樣”的原則，在題材、內(nèi)容，質(zhì)量上下功夫，以確保各活動(dòng)之間的銜接自然流暢，并使整個(gè)活動(dòng)受到觀者的歡迎與好評。

①負(fù)責(zé)活動(dòng)的節(jié)目組織與保障。規(guī)定節(jié)目數(shù)量并安排演出順序，督促和指導(dǎo)各節(jié)目編排。

②活動(dòng)時(shí)間預(yù)測。每個(gè)節(jié)目需要多長時(shí)間，每個(gè)板塊需要多長時(shí)間，整個(gè)活動(dòng)需要多長時(shí)間。

③負(fù)責(zé)活動(dòng)的節(jié)目彩排、正式演出的統(tǒng)籌規(guī)劃與實(shí)施。④負(fù)責(zé)中場互動(dòng)節(jié)目的策劃安排。

4、后勤保障組：本著勤儉節(jié)約的原則，高水平、高質(zhì)量，圓滿地做好活動(dòng)的后勤保障工作。

①負(fù)責(zé)收齊班費(fèi)，購買活動(dòng)所需物品，購買物品時(shí)要索要發(fā)票，回來登記報(bào)賬。

②負(fù)責(zé)準(zhǔn)備好活動(dòng)當(dāng)日會(huì)場服務(wù)物品(水杯、茶葉等)，并接待好特邀嘉賓。準(zhǔn)備好垃圾袋

(箱)，監(jiān)督維護(hù)場內(nèi)衛(wèi)生，慶祝結(jié)束后，負(fù)責(zé)清掃全場。

5、宣傳組：利用各種方式做好活動(dòng)的內(nèi)外宣傳工作。

①負(fù)責(zé)相關(guān)文件和節(jié)目單的制作與分發(fā)。

②負(fù)責(zé)書寫主題文字和橫幅、標(biāo)語、展板的制作。

③負(fù)責(zé)安排班內(nèi)媒體照相與錄像等留念工作。負(fù)責(zé)活動(dòng)全紀(jì)錄。

6、保安禮儀組：

①負(fù)責(zé)活動(dòng)的保安及突發(fā)事件的處理工作，維護(hù)全場秩序。

②負(fù)責(zé)安排禮儀隊(duì)人員工作，做好活動(dòng)的服務(wù)工作。

③負(fù)責(zé)活動(dòng)前后組織同學(xué)和觀眾進(jìn)出。

節(jié)日活動(dòng)計(jì)劃3

五一勞動(dòng)節(jié)假日將至，在節(jié)假日為了加強(qiáng)幼兒的安全自我保護(hù)意識，讓幼兒健康的成長，特定計(jì)劃如下：

一.培養(yǎng)幼兒的交通安全意識。

1.教育幼兒認(rèn)識交通安全標(biāo)志，乘車時(shí)不要把手和頭伸出窗外，坐時(shí)要坐穩(wěn)，坐好。

2.教育幼兒不要在馬路上亂跑、打鬧。不要在鐵路和公路旁玩耍。不要隨便坐別人的車輛。不跟陌生的人走。

二.培養(yǎng)幼兒防火、防電、防地震等安全意識。

1.防火安全。教育幼兒不玩火，不燃放煙花爆竹，學(xué)會(huì)打火警電話(119)。掌握火災(zāi)發(fā)生時(shí)正確的自救方法。

2.用電安全，教育幼兒不要亂動(dòng)電器設(shè)備，不到變壓器下玩。如果電器冒煙不要亂動(dòng)，趕快請大人來切斷電源。打雷時(shí)不在電線下和大樹下玩。

3.防地震安全。教育幼兒學(xué)會(huì)看地震前的預(yù)兆，發(fā)生地震時(shí)，不要慌，不要急，找最安全的地方躲藏。

三.加強(qiáng)自我保護(hù)能力，增強(qiáng)安全意識

如獨(dú)自在家，要求孩子不要獨(dú)自出門，不輕信陌生人的話，不玩火，不玩電，不爬窗戶、不玩弄小刀、剪子，不胡亂吃藥……等等。

四.其它安全方面。

1.幼兒知道不跟陌生人走，不吃陌生人的東西，懂得不能隨便離開大人或集體。

2.讓幼兒知道110、120、119緊急呼叫電話的號碼和用途，遇到緊急情況，能呼叫求救，最大限度地消除不安全因素。

總之，孩子的健康成長，就是老師最大的心愿。

節(jié)日活動(dòng)計(jì)劃4

一、活動(dòng)宗旨。

“端午臨中夏，時(shí)清日復(fù)長。”粽子飄香，古風(fēng)流長，為進(jìn)一步引導(dǎo)廣大少先隊(duì)員了解和感受中華傳統(tǒng)節(jié)日文化，更好地繼承和弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)美德，鎮(zhèn)安小學(xué)在端午來臨之際，開展“尋根溯源粽葉飄香”端午特別活動(dòng)，旨在提高隊(duì)員們的愛國意識，增強(qiáng)民族自豪感，培養(yǎng)隊(duì)員做一個(gè)有道德的人。

二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月8日或10日各班調(diào)換安排一節(jié)班隊(duì)課的時(shí)間。

三、活動(dòng)內(nèi)容(各班可根據(jù)本班特色挑選兩——三個(gè)活動(dòng)參加)。

1、五月五品粽味

各班在教室開展“尋根溯源

粽葉飄香”——端午品粽會(huì)。同學(xué)們可以介紹自己帶來的粽子，了解粽子有許多種類：從外形上，粽子有枕頭粽、三角粽等;從內(nèi)容上，粽子有紅棗粽、肉粽、蛋黃粽、紅豆粽等;老師講述了端午節(jié)的由來和端午節(jié)的一些習(xí)俗活動(dòng);大家一起品嘗了香噴噴的粽子，教室里充滿快樂端午的節(jié)日氣氛。

2、五月五唱歌謠

中國的端午節(jié)有著xx多年的悠久歷史，期間不同民族、不同地區(qū)產(chǎn)生了許多有關(guān)端午節(jié)的民謠。例：“粽子香，香廚房。艾葉香，香滿堂。桃枝插在大門上，出門一望麥兒黃。這兒端陽，那兒端陽，處處都端陽。”“五月五，是端陽，門插艾，香滿堂。吃粽子，撒白糖，賽龍舟，喜洋洋。”等。

3、五月五是端午

農(nóng)歷五月初五，是中國民間的傳統(tǒng)節(jié)日——端午節(jié)，它是中華民族古老的傳統(tǒng)節(jié)日之一。《五月五是端午》知識搶答板塊，知識題：

a、中國傳統(tǒng)的民族節(jié)日除了端午節(jié)之外還有那些?(清明節(jié)、中秋節(jié)、重陽節(jié)、元宵節(jié))

b、你知道近xx年端午節(jié)是幾月幾日嗎?

c、端午節(jié)的別稱有哪些?(如：午日節(jié)、重五節(jié)，五月節(jié)、浴蘭節(jié)、女兒節(jié)，天中節(jié)、地臘、詩人節(jié)、龍日等等。)

d、端午節(jié)的由來?(如：紀(jì)念屈原說;紀(jì)念伍子胥說;紀(jì)念曹娥說;起于三代夏至節(jié)說;惡月惡日驅(qū)避說，吳月民族圖騰祭說等等。)

e、端午節(jié)有哪些習(xí)俗呢?(同學(xué)們交流從各種渠道了解的有關(guān)于端午節(jié)的各種習(xí)俗。)

如：吃粽子、喝雄黃、掛艾草、菖蒲、懸鐘馗像、賽龍舟競賽等。

4、五月五憶屈原

屈原的愛國精神和感人詩辭已廣為流傳，老百姓把端午節(jié)吃粽子與屈原聯(lián)系在一起。隊(duì)員們講述屈原的故事。

5、五月五佩香袋

佩香袋是端午節(jié)的習(xí)俗之一，端午節(jié)小孩佩香囊，有避邪驅(qū)瘟之意。香袋形狀不同，結(jié)成一串，形形色色，玲瓏奪目。隊(duì)員動(dòng)手做一做香袋，看誰做的香袋最漂亮。

尋根溯源，傳承中華民族文化。端午節(jié)主題活動(dòng)是我校引導(dǎo)學(xué)生“做一個(gè)有道德的人”的又一次實(shí)踐體驗(yàn)。請各班積極落實(shí)，每班形成一篇通訊報(bào)道，可投稿校園網(wǎng)、晚報(bào)、商報(bào)等。

節(jié)日活動(dòng)計(jì)劃5

一、活動(dòng)目的

在中華民族的歷史發(fā)展進(jìn)程中，傳統(tǒng)節(jié)日以其豐富的文化內(nèi)涵和周期性、民族性、群眾性的特點(diǎn)，深深融入人們的日常生活和精神世界，滋養(yǎng)著民族的生命力、創(chuàng)造力和凝聚力，推動(dòng)著中華文化歷久彌新、不斷發(fā)展壯大。在學(xué)校組織開展“我們的節(jié)日”系列活動(dòng)，對于大力弘揚(yáng)民族文化的優(yōu)秀傳統(tǒng)，推動(dòng)形成團(tuán)結(jié)互助、融洽相處的人際關(guān)系和平等友愛、溫馨和諧的校園和社會(huì)環(huán)境，增強(qiáng)中華民族的凝聚力和認(rèn)同感、推進(jìn)祖國統(tǒng)一和民族振興，不斷發(fā)展壯大中華文化、維護(hù)國家文化利益和文化安全具有重要的現(xiàn)實(shí)意義和深遠(yuǎn)的歷史意義。

二、活動(dòng)內(nèi)容

春節(jié)是中華民族文化優(yōu)秀傳統(tǒng)的重要節(jié)日，它蘊(yùn)含著中華民族文化的智慧和結(jié)晶，凝聚著華夏人民的生命追求和情感寄托，傳承著中國人的家庭倫理和社會(huì)倫理觀念。歷經(jīng)千百年的積淀，異彩紛呈的春節(jié)民俗，已形成底蘊(yùn)深厚且獨(dú)具特色的春節(jié)文化。因此，學(xué)校要利用辭舊迎新、祝福平安、團(tuán)圓和睦、安定祥和的氣氛，組織春節(jié)聯(lián)歡、敬老孝親等活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)傳統(tǒng)節(jié)日活動(dòng)吸引力和感染力。

三、活動(dòng)形式

1、與愛國主義教育相結(jié)合。教職工要充分利用傳統(tǒng)節(jié)日的教育契機(jī)，加強(qiáng)思想教育，加深對節(jié)日內(nèi)涵的理解，以增強(qiáng)民族自豪感，培養(yǎng)愛國主義高尚情操；將傳統(tǒng)節(jié)日、經(jīng)典文化教育滲透到日常教學(xué)中；激發(fā)愛國主義的情感。

2、與校園文化建設(shè)相結(jié)合。有效利用學(xué)校這一文化陣地，引導(dǎo)教職工廣泛參與，學(xué)習(xí)節(jié)日文化，搜集節(jié)日資料，深入了春節(jié)的文化內(nèi)涵。

3、與中華經(jīng)典誦讀相結(jié)合。要將中華詩詞吟誦系列活動(dòng)貫穿到春之中，圍繞春節(jié)的文化內(nèi)涵，設(shè)置相關(guān)項(xiàng)目，安排專門節(jié)目，吸引教職工參加，增強(qiáng)對節(jié)日的喜愛，加深對中華文化的理解和認(rèn)同。

4、與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)相結(jié)合。組織教職工參與社區(qū)清潔衛(wèi)生、環(huán)境保護(hù)和公益宣傳等實(shí)踐活動(dòng)，為孤寡患病老人、殘疾人和軍烈屬做好事獻(xiàn)愛心，宣傳節(jié)日文明禮儀和低碳生活知識，營造喜慶祥和的節(jié)日氛圍。

四、幾點(diǎn)要求

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織。各教職工要精心策劃，認(rèn)真組織，周密安排，落實(shí)措施，制定符合本人實(shí)際的切實(shí)可行的活動(dòng)方案，確保活動(dòng)內(nèi)容和形式的創(chuàng)新，確保節(jié)日都有活動(dòng)。

2、突出主題，要?jiǎng)?wù)求實(shí)效，既要結(jié)合實(shí)際，富于創(chuàng)新，體現(xiàn)隆重?zé)崃遥忠⒁馇趦€節(jié)約，切實(shí)把“我們的節(jié)日”主題活動(dòng)做出特色，做出亮點(diǎn)，做出品牌。

3、廣泛宣傳，營造氛圍。學(xué)校要充分利用黑板報(bào)、校園廣播、校園網(wǎng)等媒介，廣泛宣傳春節(jié)的意義，要廣泛宣傳本單位組織開展的節(jié)日活動(dòng)，擴(kuò)大主題活動(dòng)的覆蓋面和影響力，努力營造濃厚的輿論氛圍和良好活動(dòng)環(huán)境。

五、活動(dòng)照片

張畈中心小學(xué)教職工參加由洛陽高小舉辦的春節(jié)晚會(huì)，節(jié)目名稱《吉祥謠》。

節(jié)日活動(dòng)計(jì)劃6

一、活動(dòng)宗旨。

“端午臨中夏，時(shí)清日復(fù)長。”粽子飄香，古風(fēng)流長，為進(jìn)一步引導(dǎo)廣大少先隊(duì)員了解和感受中華傳統(tǒng)節(jié)日文化，更好地繼承和弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)美德，鎮(zhèn)安小學(xué)在端午來臨之際，開展“尋根溯源粽葉飄香”端午特別活動(dòng)，旨在提高隊(duì)員們的愛國意識，增強(qiáng)民族自豪感，培養(yǎng)隊(duì)員做一個(gè)有道德的人。

二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月8日或10日各班調(diào)換安排一節(jié)班隊(duì)課的時(shí)間。

三、活動(dòng)內(nèi)容(各班可根據(jù)本班特色挑選兩——三個(gè)活動(dòng)參加)。

1、五月五品粽味

各班在教室開展“尋根溯源

粽葉飄香”——端午品粽會(huì)。同學(xué)們可以介紹自己帶來的粽子，了解粽子有許多種類：從外形上，粽子有枕頭粽、三角粽等;從內(nèi)容上，粽子有紅棗粽、肉粽、蛋黃粽、紅豆粽等;老師講述了端午節(jié)的由來和端午節(jié)的一些習(xí)俗活動(dòng);大家一起品嘗了香噴噴的粽子，教室里充滿快樂端午的節(jié)日氣氛。

2、五月五唱歌謠

中國的端午節(jié)有著xx多年的悠久歷史，期間不同民族、不同地區(qū)產(chǎn)生了許多有關(guān)端午節(jié)的民謠。例：“粽子香，香廚房。艾葉香，香滿堂。桃枝插在大門上，出門一望麥兒黃。這兒端陽，那兒端陽，處處都端陽。”“五月五，是端陽，門插艾，香滿堂。吃粽子，撒白糖，賽龍舟，喜洋洋。”等。

3、五月五是端午

農(nóng)歷五月初五，是中國民間的傳統(tǒng)節(jié)日——端午節(jié)，它是中華民族古老的傳統(tǒng)節(jié)日之一。《五月五是端午》知識搶答板塊，知識題：

a、中國傳統(tǒng)的民族節(jié)日除了端午節(jié)之外還有那些?(清明節(jié)、中秋節(jié)、重陽節(jié)、元宵節(jié))

b、你知道近xx年端午節(jié)是幾月幾日嗎?

c、端午節(jié)的別稱有哪些?(如：午日節(jié)、重五節(jié)，五月節(jié)、浴蘭節(jié)、女兒節(jié)，天中節(jié)、地臘、詩人節(jié)、龍日等等。)

d、端午節(jié)的由來?(如：紀(jì)念屈原說;紀(jì)念伍子胥說;紀(jì)念曹娥說;起于三代夏至節(jié)說;惡月惡日驅(qū)避說，吳月民族圖騰祭說等等。)

e、端午節(jié)有哪些習(xí)俗呢?(同學(xué)們交流從各種渠道了解的有關(guān)于端午節(jié)的各種習(xí)俗。)

如：吃粽子、喝雄黃、掛艾草、菖蒲、懸鐘馗像、賽龍舟競賽等。

4、五月五憶屈原

屈原的愛國精神和感人詩辭已廣為流傳，老百姓把端午節(jié)吃粽子與屈原聯(lián)系在一起。隊(duì)員們講述屈原的故事。

5、五月五佩香袋

佩香袋是端午節(jié)的習(xí)俗之一，端午節(jié)小孩佩香囊，有避邪驅(qū)瘟之意。香袋形狀不同，結(jié)成一串，形形色色，玲瓏奪目。隊(duì)員動(dòng)手做一做香袋，看誰做的香袋最漂亮。

尋根溯源，傳承中華民族文化。端午節(jié)主題活動(dòng)是我校引導(dǎo)學(xué)生“做一個(gè)有道德的人”的又一次實(shí)踐體驗(yàn)。請各班積極落實(shí)，每班形成一篇通訊報(bào)道，可投稿校園網(wǎng)、晚報(bào)、商報(bào)等。

節(jié)日活動(dòng)計(jì)劃7

現(xiàn)代化社會(huì)，快節(jié)奏生活，傳統(tǒng)節(jié)日也在現(xiàn)代生活中被沖擊的越來越淡，中華傳統(tǒng)節(jié)日文化社團(tuán)工作計(jì)劃。我們迫切需要找回那些被淡忘、被忽略的中華文化。世界上任何一種民族，都有其文化根基。其實(shí)在我國每一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日的背后，都蘊(yùn)涵著無比深刻的歷史文化內(nèi)涵。基于關(guān)注中華傳統(tǒng)節(jié)日，弘揚(yáng)民族文化，特組建中華傳統(tǒng)節(jié)日文化社團(tuán)。為了讓學(xué)生更好的了解和認(rèn)同中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日及其文化，特制訂本工作計(jì)劃。

一、指導(dǎo)思想

中宣部、文化部等部門發(fā)布的《關(guān)于運(yùn)用傳統(tǒng)節(jié)日弘揚(yáng)民族文化的優(yōu)秀傳統(tǒng)的意見》中指出：中華民族傳統(tǒng)節(jié)日，凝結(jié)著中華民族的民族精神和民族感情，承載著中華民族的文化血脈和思想精華，是維系國家統(tǒng)一、民族團(tuán)結(jié)和社會(huì)和諧的重要精神紐帶，是建設(shè)社會(huì)主義先進(jìn)文化的寶貴資源。中華民族傳統(tǒng)文化是整個(gè)民族智慧的結(jié)晶，是中華民族賴以生存、得以立足于世界的重要基礎(chǔ)，是中華民族團(tuán)結(jié)與進(jìn)步的源泉之一。

這個(gè)意見為我們認(rèn)識中華傳統(tǒng)節(jié)日提供了重要的認(rèn)識基礎(chǔ)，也指明了保護(hù)、發(fā)掘、繼承、創(chuàng)新民族節(jié)日的實(shí)踐方向。

中華傳統(tǒng)節(jié)日里蘊(yùn)含著一份份美好動(dòng)人的情感，一段段動(dòng)人心弦的傳奇，一個(gè)個(gè)亙古未變的情結(jié)，一種種支撐民族脊梁的精神，被一代代中華兒女不斷吸收、補(bǔ)充，進(jìn)而又揉進(jìn)了千年的文化脈搏中。這些內(nèi)涵豐富的傳統(tǒng)節(jié)日是中國傳統(tǒng)文化的精髓。中華民族的許多優(yōu)良傳統(tǒng)，都深深地浸透在中國的傳統(tǒng)節(jié)日中，融化在每一個(gè)炎黃子孫的血脈里。因?yàn)椤爸挥忻褡宓模攀鞘澜绲摹薄Ｋ裕覀冋J(rèn)為，雖然現(xiàn)在是21世紀(jì)，我們?nèi)匀灰盐諅鹘y(tǒng)節(jié)日的內(nèi)涵，而且要在積極的參與其中，獲得對傳統(tǒng)節(jié)日歷史文化精髓的認(rèn)同，通過傳統(tǒng)節(jié)日這個(gè)窗口，學(xué)習(xí)、繼承和弘揚(yáng)中華民族的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。讓我們的'學(xué)生在靈魂深處夯筑起民族文化殿堂的基礎(chǔ)，提高學(xué)生的人文素養(yǎng)。

二、社團(tuán)目標(biāo)

(一)、通過對傳統(tǒng)節(jié)日的了解，親近傳統(tǒng)文化，吸收傳統(tǒng)文化的精華，夯實(shí)學(xué)生的文化底蘊(yùn)，提高學(xué)生的人文素養(yǎng)的

(二)、通過對傳統(tǒng)節(jié)日民俗習(xí)慣的了解，積極開展各種綜合活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生積極主動(dòng)地參與其中，感受節(jié)日魅力，提高學(xué)生自主進(jìn)行綜合活動(dòng)的能力。

(三)、通過課內(nèi)外的實(shí)踐活動(dòng)，發(fā)掘一些中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的深刻內(nèi)涵，激發(fā)學(xué)生對中華傳統(tǒng)節(jié)日文化內(nèi)涵的熱愛和認(rèn)同感，陶冶情操，增強(qiáng)民族自豪感和自尊心。

(四)、通過對中華傳統(tǒng)節(jié)日文化的研究，讓學(xué)生學(xué)會(huì)溝通、理解，提高學(xué)生的語言表達(dá)能力、創(chuàng)造思維能力和組織交際能力。

(五)、通過對中華傳統(tǒng)節(jié)日文化的研究，讓學(xué)生學(xué)會(huì)開發(fā)利用校內(nèi)外語文教學(xué)資源，提高學(xué)生搜集、處理信息的能力。

三、社團(tuán)活動(dòng)內(nèi)容

⑴閱讀有關(guān)節(jié)日的文學(xué)作品

借鑒古代蒙學(xué)讀物和古代的詩詞、文學(xué)作品、神話傳說，擴(kuò)大閱讀面，積累與節(jié)日有關(guān)的成語典故、趣聯(lián)妙對、古詩詞名句、諺語、歇后語等，有助于學(xué)生了解傳統(tǒng)節(jié)日的文化內(nèi)涵。

⑵了解與節(jié)日相關(guān)的歷史名人及傳說故事

很多的節(jié)日與一定的歷史名人聯(lián)系在一起，這為節(jié)日增添了更多的人文色彩。比如屈原之于端午節(jié)等，了解這些歷史名人，感受他們的人格魅力和精神境界，熏陶自己的品格。

⑶了解節(jié)日的民俗風(fēng)情。

通過課內(nèi)的學(xué)習(xí)和課外的調(diào)查了解一些重大的節(jié)日的由來和民間習(xí)俗，開展綜合實(shí)踐活動(dòng)參與到各地民族節(jié)日的習(xí)俗中去，親身感受傳統(tǒng)節(jié)日的人文魅力。

(4)搜集和學(xué)習(xí)中華傳統(tǒng)節(jié)日詩詞。

(5)開展相應(yīng)的節(jié)日活動(dòng)。

四、預(yù)期成果展示

展示一：中華傳統(tǒng)節(jié)日詩歌朗誦會(huì)。

歷來關(guān)于傳統(tǒng)節(jié)日的詩文很多，民謠也很多。要求學(xué)生挑選自己喜愛的詩文、民謠上臺朗誦，并評出最佳朗誦獎(jiǎng)。還可以給朗誦會(huì)攝影、錄像作為資料保存。

展示二：中華傳統(tǒng)節(jié)日傳說故事會(huì)。

關(guān)于傳統(tǒng)節(jié)日有很多美麗的傳說，舉行講故事比賽。給予優(yōu)勝的同學(xué)頒發(fā)獎(jiǎng)狀。并攝影、錄像，作為資料保存。

展示三：研究報(bào)告展示。

讓學(xué)生通過查閱資料、采訪、請教等形式，撰寫節(jié)日研究報(bào)告。在課堂上交流并經(jīng)教師輔導(dǎo)、修改后在全校展出，也可以制作成幻燈片播放。

展示三：按專題編輯成書。

如《中華傳統(tǒng)節(jié)日的傳說》《中華傳統(tǒng)節(jié)日的飲食文化》《中華傳統(tǒng)節(jié)日的民俗》《中華傳統(tǒng)節(jié)日詩詞》等。

展示四：《中華傳統(tǒng)節(jié)日文化》社團(tuán)教材。

展示五：《中華傳統(tǒng)節(jié)日研究》手抄報(bào)比賽

展示六：《中華傳統(tǒng)節(jié)日研究》論文集

節(jié)日活動(dòng)計(jì)劃8

一些做電子商務(wù)的朋友跟筆者談起目前幾大電商平臺的促銷方式時(shí)候，就表示到這點(diǎn)，跟巨頭對比雖然大家的促銷方式都是一樣的，但是隨著對方的媒體資源或者各大平臺廣告均進(jìn)行投放的情況下，作為小電商的我們就面臨著壓力了，但是筆者認(rèn)為，這個(gè)在垂直領(lǐng)域里面發(fā)展的電子商務(wù)得到了另外的好處，那就是用戶更加精準(zhǔn)，但是這種生意做不大。

上述幾個(gè)方面都是我們目前能夠看到的幾個(gè)方面的問題，因此從目前雙十二的電商促銷來看，大電商的促銷方式還需要我們進(jìn)一步的解剖以及借鑒，本文主要針對雙十二的促銷方案進(jìn)行解析，主要以森動(dòng)網(wǎng)為例子。

一、品牌集中促銷 加大平臺影響力

1、選擇國內(nèi)頂尖的品牌商進(jìn)行品類合作，控制好促銷的用戶數(shù)量，能夠帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷售。

2、主推產(chǎn)品與其他輔助的搭配，例如鞋子與襪子的搭配，增加客戶訂單量。

3、品牌選擇后需要針對性進(jìn)行文案推廣，通過將主打產(chǎn)品直接送至消費(fèi)者眼前，可起到促銷的作用。

二、免費(fèi)領(lǐng)取或者紅包獎(jiǎng)勵(lì)策略

免費(fèi)是一種商業(yè)模式，360通過免費(fèi)策略贏得了網(wǎng)絡(luò)廣告的收益，騰訊通過免費(fèi)策略贏得了用戶，再根據(jù)用戶的屬性推出產(chǎn)品，因此免費(fèi)似乎成為了一種永恒的商業(yè)模式，因?yàn)檫@種模式最能夠吸引消費(fèi)者

的關(guān)注，電商在促銷時(shí)候就能夠使用到這樣的方式，例如雙十一的時(shí)候天貓各種紅包以及返還的贈(zèng)送就是基于此。

分析例子森動(dòng)網(wǎng)此次雙十二的促銷模式也有這樣的，例如：

方案一：3元現(xiàn)金，注冊就送，即刻到賬。

方案二：滿就送100，全場無限制。

方案三：全場1折起， 超低價(jià)來過雙12。

方案四：全場10款產(chǎn)品免費(fèi)送，主機(jī)，建站，軟件等。

以上三種方案在雙十一時(shí)候幾乎除了第一種之外其他都有相關(guān)的案例，這三種方案都是出于以下幾個(gè)方面的考慮，一方面是如何獲得更多的用戶，例如一個(gè)用戶剛想購買某樣?xùn)|西，突然看到注冊還能夠

省下多少錢，這樣激發(fā)其注冊。另外一個(gè)方面是針對中小型用戶，這方面的用戶購買力度不大，因此滿多少減免運(yùn)費(fèi)以及贈(zèng)送多少是普遍關(guān)注的問題，這方面的用戶量是最大的。最后一方面全場的多少

折是參考了天貓主流的五折優(yōu)惠促銷，包括上述我們講到的唯品會(huì)也是針對某個(gè)商品多少折的銷售模式，因此這三個(gè)方案都是循環(huán)并且針對性很強(qiáng)的。

從上述三種營銷方案中我們能夠看到包括了各種促銷方式，從營銷角度方案來看的話主要還是采用了常見的幾種方式，目前電子商務(wù)促銷已經(jīng)成為常見的方式了，各種創(chuàng)意的方案的出現(xiàn)都是為了獲得更

多的訂單以及發(fā)展更多的客戶。

上述幾波瘋狂促銷模式是常見的循環(huán)模式，通過捉住消毒費(fèi)獲得更多贈(zèng)送的心理，將獲得獎(jiǎng)品條件不斷提升。

節(jié)日活動(dòng)計(jì)劃9

一.前言

2.14日情人節(jié)，3.8日婦女節(jié)，5.1日勞動(dòng)節(jié)……這么多節(jié)日為什么就偏偏沒有屬于女生的節(jié)日?不不不，怎么沒有女生專過的節(jié)日?中南林業(yè)科技大學(xué)12.5日女生節(jié)，全校女生特有的節(jié)日。這一天，女生我最大，男生要送給女生最真摯的祝福，送給女生最珍貴的禮物，在這個(gè)寒冷的冬季，送給女生最溫馨的呵護(hù)。12月5日可以稱作是商家吉日，產(chǎn)品宣傳的最佳時(shí)間，形象策劃的最棒時(shí)段。因?yàn)?/p>

各學(xué)生會(huì)、社團(tuán)、協(xié)會(huì)為女生慶祝都會(huì)為女生開展活動(dòng)，而身為男朋友的男生們更會(huì)為女生送上一份厚厚的禮物作為祝福。哪個(gè)組織能在這天策劃出極具創(chuàng)意的活動(dòng)，哪個(gè)組織就能在全校樹立良好的公眾形象;同樣，哪個(gè)商家愿意在這一天做最有效的宣傳，哪個(gè)商家就能樹立穩(wěn)固的公寓品牌，更快地去占這一片超過三萬人的大市場。因此，女生部將舉辦一系列的溫馨的活動(dòng)，作為節(jié)日的主人公的女生們定會(huì)踴躍參加，而男生們也更會(huì)全程投入，這類的活動(dòng)必能讓部門的影響力得到很大的提高，同時(shí)也讓贊助的商家達(dá)到最佳宣傳效果，從而大家都得以大豐收。

二.市場分析(投資高校活動(dòng)的優(yōu)勢)

1.同電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

2.學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入人心。男生在這一天里盡顯紳士風(fēng)度，為女生送上一份禮物，若是商家能在這天已優(yōu)惠的價(jià)格出售精致的物品，無論是在宣傳還是在利益上都能得到很大的收獲。

3.因?yàn)槊嫦蚺@一大市場，如果條件允許的話，商家還可以同我們計(jì)信學(xué)院學(xué)生會(huì)建立一個(gè)長期友好合作關(guān)系，如12月25日的圣誕節(jié)PARTY，將會(huì)使商家在公寓內(nèi)外的知名度不斷加深，甚至到長沙各個(gè)高校，極具有長遠(yuǎn)意義!

4.便捷的活動(dòng)申請：商家在高校內(nèi)搞宣傳和促銷活動(dòng)，一定要經(jīng)過一系列的申請，而通過與我們女生部合作，貴商家可以方便便捷得獲得校方批準(zhǔn)，并且得到我們學(xué)院各部門的大力協(xié)作配合。

5.高校廉價(jià)的宣傳：以往的校內(nèi)活動(dòng)中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果，而且有足夠的人力資源為貴商家完成宣傳活動(dòng)!

6.本次活動(dòng)將有超過兩萬人了解，并至少超過500人參與，并會(huì)在中南林業(yè)科技大學(xué)校區(qū)廣為流傳。

7.假如這類活動(dòng)能夠再度成功舉辦，我們部門將在圣誕節(jié)推動(dòng)整個(gè)中南林業(yè)科技大學(xué)分校區(qū)，策劃一個(gè)更大型的活動(dòng)，且盛況也必定空前。本次活動(dòng)作為關(guān)鍵的一炮，意義深遠(yuǎn)，商機(jī)無限

三.活動(dòng)介紹

活動(dòng)主題：溫馨校園，幸福女生

主辦單位：計(jì)信學(xué)院女生部

活動(dòng)目的：關(guān)愛女生，讓女生們充分享受校園生活的豐富多彩，感受校園生活的愉快。

活動(dòng)時(shí)間：12月5日全天

活動(dòng)地點(diǎn)：中南林業(yè)科技大學(xué)

活動(dòng)參與人員：全院學(xué)生

活動(dòng)內(nèi)容：

1.“星語心愿”心愿箱?主要面對10級、09級?

每個(gè)女生心中都有一兩個(gè)小心愿，女生部將會(huì)制做“星語心愿”箱。身為男生的你，快快拿起手中的魔法棒，對“星語心愿”箱施展魔法，幫她們實(shí)現(xiàn)一個(gè)愿望吧!

在女生節(jié)前夕，請計(jì)信學(xué)院各班女生寫下自己的一個(gè)心愿，并留下自己的姓名和聯(lián)系方式，由各班班長收集好心愿并后統(tǒng)一放入心愿箱中。女生節(jié)當(dāng)天，各班男生選出代表去抽取幸運(yùn)女生，幫助其完成心愿。

2.“幸運(yùn)女神”大抽獎(jiǎng)

女生節(jié)是所有女生的節(jié)日，這么溫馨的一天，大三大四的學(xué)姐們卻仍在刻苦學(xué)習(xí)，她們這么努力，那我們女生部就為她們送上一份小小的驚喜吧!

由女生部干事從08、07級女生名單中抽取三位作為“幸運(yùn)女神”，由女生部送出禮物祝福她們女生節(jié)快樂。

3.“關(guān)愛女生”義務(wù)電腦維修

女生電腦出現(xiàn)故障，可不會(huì)修怎么辦?沒問題，計(jì)算機(jī)維修協(xié)會(huì)幫你忙!

在女生節(jié)當(dāng)天，女生部攜手計(jì)算機(jī)維修協(xié)會(huì)在東園公寓旁設(shè)點(diǎn)，提供電腦咨詢與維修服務(wù)，解決常見的電腦故障。

3.“幸福悄悄話”

“我……我想對你說……”男生也有悄悄話要對女生說，尤其是祝福。別害羞，把你想說的話些寫下來吧，男生們!女生部愿意為你們一一轉(zhuǎn)答。

制作女生節(jié)宣傳板，在涉外公寓設(shè)點(diǎn)擺放。準(zhǔn)備好便利貼和筆，讓男生想要對女生送出的祝福話寫下來，粘貼在宣傳板上，最后由干事收集便利貼，并將便利貼轉(zhuǎn)交給對應(yīng)的女生。

四.工作計(jì)劃

1)懸掛橫幅，橫幅長為20米，內(nèi)容為：xx商家祝全校女生節(jié)日快樂——計(jì)信學(xué)院女生部宣。經(jīng)過老師的批準(zhǔn)拿到校宣傳部的批條后由宣傳部負(fù)責(zé)懸掛橫幅。

2)打板，畫板由學(xué)院分配，由女生部設(shè)計(jì)好畫板底稿，由宣傳部繪制宣傳板，在宣傳版上醒目的商家標(biāo)志，放于公寓門口擺臵。 3)擺點(diǎn)，由商家提供著有商家標(biāo)志的帳篷，于學(xué)生人流量最多的地方擺放。

4)制作紙盒.使用商家提供的宣傳紙和著有商家標(biāo)志的盒子作為心愿箱，由女生部去各班收集心愿。

5)禮物派放。由商家提供具有獨(dú)特意義的禮物，由女生部派發(fā)給幸運(yùn)的女生。

五、宣傳計(jì)劃

1.在中南林業(yè)科技大學(xué)各大校內(nèi)BBS上建立專貼

2.在中南林業(yè)科技大學(xué)計(jì)信學(xué)院學(xué)生群發(fā)布消息

3.在中南林業(yè)科技大學(xué)各公寓粘貼活動(dòng)宣傳海報(bào)(由商家提供)

4.懸掛橫幅，提前三天在校內(nèi)人流量集中地懸掛兩條各10米的橫幅，直接宣傳

六.活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

1.橫幅：共20米，10元/米,200元

2.紙盒：60元

3.便利貼：60元

4.顏料和筆刷：120元

5.打版紙：100元

6.氣球:50元

6.禮物:商家提供

共計(jì)：590元

節(jié)日活動(dòng)計(jì)劃10

活動(dòng)主題：

“我們的春節(jié)”系列活動(dòng)

活動(dòng)目的：

為進(jìn)一步弘揚(yáng)中國傳統(tǒng)文化，引導(dǎo)廣大居民了解傳統(tǒng)節(jié)日、認(rèn)同傳統(tǒng)節(jié)日、喜愛傳統(tǒng)節(jié)日，發(fā)起“我們的春節(jié)”節(jié)日系列活動(dòng)。

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年2月

實(shí)施方案：

1.送溫暖：了解社區(qū)內(nèi)空巢老人及殘疾人情況，篩選生活困難的空巢老人和殘疾人進(jìn)行入戶慰問拜年，組織志愿者到養(yǎng)老院進(jìn)行慰問、拜年活動(dòng)。

2.送文化：進(jìn)行社區(qū)工作人員入戶送窗花，送春聯(lián)活動(dòng)。讓居民對中國的傳統(tǒng)文化有進(jìn)一步的了解，強(qiáng)化居民的傳統(tǒng)文化認(rèn)同感

3.送健康：在社區(qū)進(jìn)行講解食品安全、健康膳食與營養(yǎng)平衡相關(guān)的講座活動(dòng)。讓居民在新年之余不忘注重身體健康，擺脫以前春節(jié)的錯(cuò)誤飲食習(xí)慣。

參與人員：

社區(qū)工作人員及志愿者

所需物品：

日常生活用品10份(糧油或日常生活用具) 窗花春聯(lián)10份 印制健康宣傳彩頁100份

節(jié)日活動(dòng)計(jì)劃11

一活動(dòng)主題：

“粽情端午,歡聚一堂”

二活動(dòng)時(shí)間：

20xx年6月20日18點(diǎn)半到9點(diǎn)半

三活動(dòng)地點(diǎn)：

大活小舞廳

四活動(dòng)參與人員：

10護(hù)理(2)班全體同學(xué)，老師以及宿管科的阿姨

五活動(dòng)組織單位：

10護(hù)理(2)班團(tuán)支部

六活動(dòng)背景：

端午節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，在夏歷五月初五。過端午節(jié)是中國人兩千多年的習(xí)慣。端午節(jié)是一個(gè)可以和親友團(tuán)聚一起度過的節(jié)日，端午節(jié)也可以舉行很多活動(dòng)，時(shí)至今日，端午節(jié)依然是中國人民中一個(gè)十分盛行的節(jié)日。

七活動(dòng)目的：

我們希望通過端午節(jié)活動(dòng)來使同學(xué)們更加了解中國的傳統(tǒng)節(jié)日，用心去體驗(yàn)我國的傳統(tǒng)節(jié)日中蘊(yùn)含的意義。端午節(jié)的來源之一是為了紀(jì)念屈原，我們也要通過端午節(jié)來懷念屈原-這位可歌可泣的愛國詩人。我們也想通過此次活動(dòng)，增進(jìn)同學(xué)們之間的感情和交流。

八活動(dòng)總述：

以游戲的形式體現(xiàn)端午的風(fēng)俗，弘揚(yáng)民族文化，烘托節(jié)日氣氛，為各地文化風(fēng)俗的交流建立平臺，豐富校園文化，活躍同學(xué)們的課余生活。讓大家在體會(huì)快樂的同時(shí)，也同樣更加熱愛這個(gè)節(jié)日。

九活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

1海報(bào)宣傳：由宣傳委員-趙丹丹在6月3日前貼出海報(bào)。

2所需物品的購置：胡勁草，廖素靜，肖娟，張敏，仲磊3場地人員安排及當(dāng)天簽到情況：孫婷4接待來賓：王愛國5場地布置裝飾:何葉倩,王曉丹6活動(dòng)拍攝:史小慧7主持人:翟惠峰，祁潔(方友)8場地秩序維持:仲磊9水果等食物的發(fā)放及安排：胡勁草，廖素靜，趙丹丹10ppt的制作及展示:韋思茗11發(fā)放禮品人員：何葉倩

十活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

940元①租場地200元②租無線話筒80元③邀請函3張共6元④紙杯10元⑤牙簽5元⑥粽子70個(gè)140元⑦獎(jiǎng)品7份，一份3元共21元⑧飲料大瓶/7元16瓶小瓶/2.5元4瓶共122元⑨星球杯每桶18元2桶共36元⑩瓜子每斤8元3斤共24元西紅柿40元黃瓜30元菠蘿6個(gè)60元西瓜4個(gè)紅的1個(gè)黃的共100元?dú)馇?0元盤子20個(gè)共40元

十一活動(dòng)內(nèi)容及活動(dòng)流程：

1活動(dòng)開始之前，胡勁草，廖素靜將桌上的飲料、水果等擺放好。

2孫婷清點(diǎn)到場人數(shù)，確保在活動(dòng)開始前，人員都能到全，并安排好座位。

3確定一切安排好以后，主持人宣布活動(dòng)開始。

節(jié)日活動(dòng)計(jì)劃12

各班級：

為大力培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)化，引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)知傳統(tǒng)、尊重傳統(tǒng)、繼承傳統(tǒng)、弘揚(yáng)傳統(tǒng)，進(jìn)一步提升我校學(xué)生的的明素質(zhì)，根據(jù)上級工作要求，結(jié)合我校實(shí)際，學(xué)校決定在中秋節(jié)期間開展“我們的節(jié)日·中秋節(jié)”主題教育，現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

一、活動(dòng)目的

通過形式多樣、富有教育意義的中秋節(jié)日主題活動(dòng)，弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)化，挖掘中秋節(jié)節(jié)日內(nèi)涵，營造“和諧、和睦、團(tuán)圓、團(tuán)聚”的濃厚節(jié)日氛圍，開展感恩教育，推動(dòng)培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，為建設(shè)明校園、明城市助力。

二、活動(dòng)內(nèi)容

1開展“濃情中秋感恩相隨”主題教育：又是一年中秋至！中秋佳節(jié)歷被視為中華民族傳統(tǒng)的團(tuán)圓節(jié)、感恩節(jié)。如果說團(tuán)圓令人倍感溫馨、升華親情，那么感恩就讓人更加成熟、懂得珍惜。請同學(xué)們與家長一起認(rèn)真完成20××年“濃情中秋感恩相隨”中秋節(jié)感恩教育活動(dòng)記錄表。

2開展以“我的家風(fēng)家訓(xùn)故事”征集活動(dòng)：家風(fēng)、家訓(xùn)是我國傳統(tǒng)化和傳統(tǒng)教育的一個(gè)重要組成部分。詩禮傳家、勤儉持家、尊老愛幼、明事知禮等都是家風(fēng)家訓(xùn)的永恒主題。好的家風(fēng)家訓(xùn)，是一代又一代人健康成長的保證，是我們?nèi)粘Ｉ钚袨橐?guī)范的有機(jī)部分。請同學(xué)們向長輩詢問自己家庭的家風(fēng)家訓(xùn)，完成“我的家風(fēng)家訓(xùn)故事”征集表。本項(xiàng)活動(dòng)僅在20××級開展，每班報(bào)送份即可。

三、活動(dòng)要求

1各班要結(jié)合通知做好工作落實(shí)，認(rèn)真開展相關(guān)活動(dòng)，保證活動(dòng)實(shí)效。

29月27日16:00前以班級為單位將本班實(shí)踐記錄表（20××級為兩項(xiàng)）交政教處、團(tuán)委辦公室。按時(shí)上交并認(rèn)真完成的計(jì)班級量化分分（20××級共計(jì)10分）。

其他不明事項(xiàng)咨詢政教處、團(tuán)委辦公室。

節(jié)日活動(dòng)計(jì)劃13

在今天的買方市場競爭日益激烈，在機(jī)遇愈來愈少的整體大環(huán)境下，假日經(jīng)濟(jì)為民營醫(yī)院打開了市場通路，為搶占市場份額提供了良好的空間和契機(jī)。然而，假日即是機(jī)遇，更是一種挑戰(zhàn)，因此民營醫(yī)院如何挖掘現(xiàn)有潛力，如何打好“假日牌”，全面有效開展假日營銷，是醫(yī)院經(jīng)營者在未來激烈市場競爭中站穩(wěn)腳跟，分享假日經(jīng)濟(jì)這道大餐的關(guān)鍵。

假(節(jié))日營銷是非常時(shí)期的營銷活動(dòng)，有別于常規(guī)性營銷的特殊活動(dòng)，它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點(diǎn)，它要求醫(yī)院營銷制定者要果敢、創(chuàng)新、迅速、準(zhǔn)確，借“節(jié)”而發(fā)，順“節(jié)”而上，出奇制勝，一炮打響。因此，各類醫(yī)院在制定一個(gè)完整有效的節(jié)日營銷活動(dòng)計(jì)劃之前，必須知己知彼，腹有韜略，通過節(jié)日營銷活動(dòng)要解決什么問題或達(dá)到什么目標(biāo)?是突擊新產(chǎn)品上市還是加速成熟產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)?重點(diǎn)解決的對象是終端問題還是批發(fā)環(huán)節(jié)?所選擇促銷工具、策略是否銳利有力，能“短平快”加速任務(wù)完成?還是對整體節(jié)日營銷活動(dòng)進(jìn)行實(shí)施、控制、評估以較好完成目標(biāo)?

確定促銷活動(dòng)目標(biāo)

針對消費(fèi)者的營銷活動(dòng)，主要目標(biāo)就要分析消費(fèi)者對產(chǎn)品傾向程度、節(jié)日消費(fèi)行為、對促銷辦法的接受程度、對相似競爭性的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道的市場態(tài)度，最終決定是通過新產(chǎn)品推出增加新消費(fèi)者?或是通過促銷手段鞏固現(xiàn)有消費(fèi)者?或是通過4P手段吸引競爭性品牌的使用者?

節(jié)日營銷活動(dòng)必須有量化的指標(biāo)，才能達(dá)到考核、控制、計(jì)劃目的。量化的指標(biāo)通常有銷售額、市場占有率、毛利率、對比日期、增長率、促銷廣告的參與率、到達(dá)率等。

選擇營銷溝通工具的組合

節(jié)日期間，市場競爭的激烈與市場需求的激增，使得推廣節(jié)日營銷活動(dòng)不僅要求醫(yī)院自身迅速推出適銷對路的產(chǎn)品活動(dòng)，制定吸引人的價(jià)格，使目標(biāo)顧客易于取得他們需要的產(chǎn)品，而且還要求醫(yī)院在節(jié)日期間乘機(jī)加強(qiáng)或重塑其在市場上的全新形象，給目標(biāo)消費(fèi)者帶來利益誘惑等方面的信息，以及根據(jù)不同消費(fèi)者的文化背景、收入不同、所處地域文化，進(jìn)行溝通與促銷活動(dòng)，并借助這些工具或活動(dòng)把這些信息在特殊時(shí)期(節(jié)日)、特殊地點(diǎn)充分披露展示，以吸引超常的規(guī)模消費(fèi)。這些營銷溝通工具包括廣告銷售促進(jìn)、宣傳人員推銷的組合和優(yōu)化。

比如，為鞏固成熟產(chǎn)品的市場，節(jié)日營銷中可采用送小面值贈(zèng)券、連環(huán)大抽獎(jiǎng);為推出新產(chǎn)品，打出超低體驗(yàn)價(jià)格等;制造公關(guān)事件，利用某一新聞促銷事件，渲染張揚(yáng)服務(wù)產(chǎn)品或醫(yī)院，如獻(xiàn)愛心回饋社會(huì)活動(dòng)、體育贊助或傍星促銷等;主題廣告宣傳，從色彩、標(biāo)題到方案、活動(dòng)等均突出節(jié)日氛圍，以主題廣告營造節(jié)日商機(jī);人員推廣人員推廣是促銷的潤滑劑，比如圣誕、春節(jié)期間促銷人員可扮裝成圣誕老人、新年天使分發(fā)宣傳單、小禮物，以拉近與顧客的距離;這里重點(diǎn)闡述銷售促進(jìn)策略。

銷售促進(jìn)是市場營銷溝通系統(tǒng)的主要環(huán)節(jié)，也是節(jié)日營銷的主要工具、手段，因此制定一個(gè)完整有效的銷售促進(jìn)方案是節(jié)日營銷成功與否的關(guān)鍵。因此醫(yī)院營銷制定者了解掌握以下銷售促進(jìn)的步驟方式、內(nèi)容很有必要。

(1)、競爭條件、費(fèi)用分配這包括醫(yī)院本身在競爭中所具有的實(shí)力、條件、優(yōu)劣勢及競爭品牌的條件、環(huán)境。由此制定醫(yī)院可提供的獎(jiǎng)勵(lì)幅度、數(shù)量、品種、折扣率和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)與兌獎(jiǎng)率、產(chǎn)品銷售費(fèi)用、附加利益費(fèi)用(指投入的獎(jiǎng)勵(lì)及回收率)。

(2)、銷售促進(jìn)媒介的選擇比如，選定贈(zèng)券這種促銷工具，必須對媒介進(jìn)行組合派對，多少直接送給顧客，多少發(fā)放在包裝里，多少直郵到家，多少通過報(bào)紙、雜志附帶等，都應(yīng)量化、細(xì)化、合理化。

(3)、銷售促進(jìn)時(shí)機(jī)的選擇銷售促進(jìn)時(shí)機(jī)選擇是成功的開始，時(shí)機(jī)起止是節(jié)日營銷的生命鐘，必須予以重視。過長過短，都會(huì)制約節(jié)日營銷的順利開展。按照國外慣用的做法，節(jié)日營銷促銷日期以3周為宜，節(jié)前7天為推動(dòng)期，節(jié)中7天為重點(diǎn)期，節(jié)后7天為修補(bǔ)期，每期持續(xù)時(shí)間以平均購買周期的長度為宜。

節(jié)日活動(dòng)計(jì)劃14

為了弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，發(fā)揮民族傳統(tǒng)節(jié)日承載的華夏文明的教育作用，積極培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，在清明節(jié)即將到來之際，組織開展“我們的節(jié)日·清明”主題活動(dòng)。現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)安排如下：

一、活動(dòng)主題

緬懷先烈，慎終追遠(yuǎn)，弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)文化。

二、活動(dòng)內(nèi)容

1、祭奠英烈。各單位在清明前后，組織黨員、團(tuán)員、職工到半塔、周崗、藕塘等紅色教育基地開展緬懷先烈、重溫入黨誓詞活動(dòng)。

2、尋根祭祖。以家庭為單位，開展尋根祭祖活動(dòng)，追憶先人，誦讀家規(guī)，對比今天的幸福生活之來之不易，感恩共產(chǎn)黨的英明領(lǐng)導(dǎo)，珍惜當(dāng)今幸福生活。

3、提倡文明祭掃。通過網(wǎng)絡(luò)、微信、QQ群等新媒體，組織參與“網(wǎng)上祭英烈”、“網(wǎng)上祭祖”等文明祭掃活動(dòng)。

三、活動(dòng)要求

1、做好組織工作。祭奠英烈、踏青等集體活動(dòng)，要提前做好活動(dòng)形式、內(nèi)容、安全等準(zhǔn)備工作，有組織、有秩序的進(jìn)行。“網(wǎng)上祭英烈”要由單位統(tǒng)一做好安排，以免引起負(fù)面影響。

2、做好清明期間的醫(yī)療保障。清明節(jié)期間，因祭祖容易引起火災(zāi)事故，醫(yī)療單位要安排專人、專車值班，做好火災(zāi)事故傷者救治的準(zhǔn)備工作。

3、要及時(shí)上報(bào)活動(dòng)情況。各單位要在清明節(jié)后3日內(nèi)，將活動(dòng)總結(jié)、信息、圖片報(bào)市教育委創(chuàng)建辦QQ群。

節(jié)日活動(dòng)計(jì)劃15

在慶祝“6月1日”國際兒童節(jié)，慶祝中國傳統(tǒng)節(jié)日——值此端午節(jié)之際，為了充分發(fā)揮優(yōu)秀童謠在愉悅身心、凈化心靈、啟迪心智、豐富廣大未成年人精神文化生活、促進(jìn)其健康成長、弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀文化、積極引導(dǎo)兒童進(jìn)一步了解傳統(tǒng)、認(rèn)同傳統(tǒng)、熱愛傳統(tǒng)、享受傳統(tǒng)節(jié)日、深化創(chuàng)建國家文明城市等方面的作用， 根據(jù)區(qū)文明辦和區(qū)文明城市創(chuàng)建指揮部的統(tǒng)一部署，現(xiàn)開展優(yōu)秀童謠演唱活動(dòng)和“ 我們的節(jié)日& middot端午節(jié)”主題活動(dòng)需要以下安排。

一、關(guān)于優(yōu)秀童謠演唱活動(dòng)

1.活動(dòng)對象:主要是小學(xué)生和幼兒園小朋友。

2.活動(dòng)安排:

開展網(wǎng)上簽名留言活動(dòng)。6月1日”以國際兒童節(jié)為契機(jī)，組織開展“唱好兒歌，做一個(gè)有道德的人”在線簽名消息活動(dòng)。5月18日至6月10日，中國文明網(wǎng)、電視網(wǎng)等網(wǎng)站開通了簽名留言活動(dòng)主頁。小學(xué)和幼兒園應(yīng)該在當(dāng)?shù)嘏e辦。唱好兒歌，做一個(gè)有道德的人”網(wǎng)上簽名留言活動(dòng)啟動(dòng)儀式，組織廣大未成年人積極參與，在網(wǎng)上瀏覽80首獲獎(jiǎng)優(yōu)秀童謠，簽名留言，抒發(fā)情懷，表達(dá)心聲，引導(dǎo)孩子廣泛唱出優(yōu)秀童謠，打壓“灰色童謠”快樂成長，做一個(gè)有道德的人。

充分利用童謠。中央文明辦與優(yōu)秀童謠演唱活動(dòng)合作，組織出版了《中國是我的家》一書，以圖文形式編撰了80首獲獎(jiǎng)優(yōu)秀童謠，并已在新華書店出版。學(xué)校(公園)要充分利用這本書，組織孩子認(rèn)真閱讀，學(xué)會(huì)唱好童謠，推動(dòng)童謠廣泛開展。

開展校園歌唱活動(dòng)。學(xué)校(園區(qū))應(yīng)充分發(fā)揮學(xué)校的主體作用，將童謠演唱與校園文化、課堂學(xué)習(xí)和課外活動(dòng)相結(jié)合，組織學(xué)生編寫和表演優(yōu)秀的童謠節(jié)目并開展“唱童謠，學(xué)童謠，編童謠，表演童謠”活動(dòng)；利用校報(bào)、校刊、校園電臺、櫥窗、黑板報(bào)等。宣傳和展示優(yōu)秀的童謠。有條件的學(xué)校可以將童謠納入校本課程。

二、關(guān)于“我們的節(jié)日& middot端午節(jié)”漢江區(qū)市民主題活動(dòng)

1.活動(dòng)時(shí)間:20xx年6月7日-6月16日。

2.活動(dòng)形式:中小學(xué)以主題班會(huì)的形式介紹端午節(jié)的由來，了解民風(fēng)民俗，學(xué)習(xí)粽子制作。發(fā)起“迎接世博會(huì)，講文明，學(xué)禮儀，過端午節(jié)”發(fā)起活動(dòng)，繼承愛國主義精神，慶祝中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日。

各中小學(xué)、幼兒園在節(jié)日期間開展優(yōu)秀的童謠演唱活動(dòng)。有條件的單位可以在演唱的基礎(chǔ)上開展優(yōu)秀的童謠表演，宣傳愛國主義精神，提高中小學(xué)生的文化素養(yǎng)，展示學(xué)生良好的精神面貌。

三、相關(guān)活動(dòng)的要求

1.加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織。端午節(jié)是中國重要的傳統(tǒng)節(jié)日，是開展愛國主義教育和傳統(tǒng)美德教育的大好時(shí)機(jī)。所有學(xué)校和幼兒園必須執(zhí)行“我們的節(jié)日& middot端午節(jié)”主題活動(dòng)和優(yōu)秀童謠演唱活動(dòng)作為對廣大兒童進(jìn)行傳統(tǒng)文化教育和道德教育的重要內(nèi)容，要切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真制定活動(dòng)計(jì)劃，有計(jì)劃、有步驟地推進(jìn)，確保活動(dòng)的有效性。

2.加強(qiáng)宣傳，認(rèn)真總結(jié)。要加大宣傳力度，利用橫幅、條幅、廣告牌等形式及時(shí)宣傳報(bào)道活動(dòng)，制造強(qiáng)烈的反轉(zhuǎn)。介紹端午節(jié)的由來及相關(guān)的民間知識。要做好優(yōu)秀童謠的推薦工作，學(xué)校(公園)要做好資料(包括文字、圖片、視頻、音頻等)的收集和保管工作。)的活動(dòng)，并在6月12日前向區(qū)教育局辦公室提交活動(dòng)的書面總結(jié)和圖片。

第三篇：節(jié)日活動(dòng)計(jì)劃

節(jié)日活動(dòng)計(jì)劃

節(jié)日活動(dòng)計(jì)劃1

為了弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，發(fā)揮民族傳統(tǒng)節(jié)日承載的華夏文明的教育作用，積極培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，在清明節(jié)即將到來之際，組織開展“我們的節(jié)日·清明”主題活動(dòng)。現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)安排如下：

一、活動(dòng)主題

緬懷先烈，慎終追遠(yuǎn)，弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)文化。

二、活動(dòng)內(nèi)容

1、祭奠英烈。各單位在清明前后，組織黨員、團(tuán)員、職工到半塔、周崗、藕塘等紅色教育基地開展緬懷先烈、重溫入黨誓詞活動(dòng)。

2、尋根祭祖。以家庭為單位，開展尋根祭祖活動(dòng)，追憶先人，誦讀家規(guī)，對比今天的幸福生活之來之不易，感恩共產(chǎn)黨的英明領(lǐng)導(dǎo)，珍惜當(dāng)今幸福生活。

3、提倡文明祭掃。通過網(wǎng)絡(luò)、微信、QQ群等新媒體，組織參與“網(wǎng)上祭英烈”、“網(wǎng)上祭祖”等文明祭掃活動(dòng)。

三、活動(dòng)要求

1、做好組織工作。祭奠英烈、踏青等集體活動(dòng)，要提前做好活動(dòng)形式、內(nèi)容、安全等準(zhǔn)備工作，有組織、有秩序的進(jìn)行。“網(wǎng)上祭英烈”要由單位統(tǒng)一做好安排，以免引起負(fù)面影響。

2、做好清明期間的醫(yī)療保障。清明節(jié)期間，因祭祖容易引起火災(zāi)事故，醫(yī)療單位要安排專人、專車值班，做好火災(zāi)事故傷者救治的準(zhǔn)備工作。

3、要及時(shí)上報(bào)活動(dòng)情況。各單位要在清明節(jié)后3日內(nèi)，將活動(dòng)總結(jié)、信息、圖片報(bào)市教育委創(chuàng)建辦QQ群。

節(jié)日活動(dòng)計(jì)劃2

一、活動(dòng)背景

5月份得第二個(gè)星期天，作為一個(gè)向母親表達(dá)愛的節(jié)日，往往被快捷的生活節(jié)奏所代替，出于自身的不善表達(dá)，很多人也往往不知道以什么的方式來表達(dá)對母親的愛。母愛是世界上最偉大的愛。這樣的一個(gè)節(jié)日，我們希望人們能放慢生活的節(jié)奏，與我們一起，來共同表達(dá)對母親的愛以及祝福。

二、活動(dòng)目的

1、營造溫馨的母親節(jié)，提升公司形象，宣傳公司企業(yè)文化，心懷感恩。

2、推廣外賣渠道

3、采集客戶信息，為以后營銷建立數(shù)據(jù)庫

三、活動(dòng)時(shí)間

20xx年5月12日

四、活動(dòng)地址

西安比格披薩高新店、鐘樓店、吉祥村店

五、活動(dòng)主題

媽媽 披薩代表我的心

六、活動(dòng)內(nèi)容

凡報(bào)名參加比格披薩母親節(jié)活動(dòng)“媽媽 披薩代表我的心”的客戶親手動(dòng)手做的披薩免費(fèi)送，媽媽未到的客戶可免費(fèi)送到家（僅限西安），進(jìn)店者均可獲得神秘禮物一份。

七、活動(dòng)流程

1、“媽媽愛心墻”上簽到

2、報(bào)名客戶親自動(dòng)手為媽媽心披薩

3、用完餐贈(zèng)送神秘小禮品(精美賀卡)

八、活動(dòng)宣傳語

媽媽，你問我愛你有多深？披薩代表我的心。

——比格道明你的心聲

九、活動(dòng)安排

1、企劃物品準(zhǔn)備（4月22-4月29）

簽到墻噴繪、宣傳海報(bào)、DM單、賀卡、照相機(jī)、氣球等

28日前將企劃物品分發(fā)到各店面

2、宣傳階段（5月2-5月11）

進(jìn)行線上線下同時(shí)宣傳，線上宣傳主要由企劃部負(fù)責(zé)，線下宣傳由各店長負(fù)責(zé)，安排員工在不忙的時(shí)候發(fā)放DM單，給客戶介紹母親節(jié)活動(dòng)。

截止5月11日起線上線下每個(gè)店面各共征集20名親自動(dòng)手做披薩的客戶

3、母親節(jié)當(dāng)天流程

1、9:00—10:30 店長安排前場員工張貼“母親愛心墻”，打掃衛(wèi)生，裝飾店面

2、10:30—11:00 店長安排各工作人員就位，安排一名員工指引客戶在“母親愛心墻”上簽到,安排一名員工核對指引報(bào)名客戶到披薩臺做披薩。安排一名員工維持做披薩現(xiàn)場秩序。安排一名員工進(jìn)行客戶登記，發(fā)放事先做好的賀卡

3、11:00—22:00 各工作人員各付其值，堅(jiān)守在自己的工作崗位，隨時(shí)保持店面清潔。

十、物品準(zhǔn)備

XXXX

十一、歌曲

母親節(jié)當(dāng)天全天廣播播放關(guān)于母愛的歌曲，如：世上只有媽媽好、母親、聽媽媽的話、媽媽的吻、真的愛你、母愛、媽媽的吻等等，這些歌曲由企劃部統(tǒng)一找尋，并下發(fā)到各店面

十二、建議

1、我想在母親節(jié)那天再給每位客戶贈(zèng)送上一個(gè)下午茶的8折優(yōu)惠劵，以此推廣下午茶活動(dòng)。

2、相機(jī)是為母親節(jié)當(dāng)天在“母親愛心墻”簽字的客戶留念，目的：

1、在微博上發(fā)布，增加人氣

2、可幫客戶客戶將這一幕定格下來，幫他洗出照片，通知客戶幾天后來取，到時(shí)再給他9折優(yōu)惠等可刺激他再次消費(fèi)，成為我們的忠實(shí)客戶。

建議：照相人員如果找不到，我提議可以跟專業(yè)的照相機(jī)構(gòu)合作，比如影樓，團(tuán)購也可以。

3、可以再購買一些彩帶之類的對店面進(jìn)行一定的裝飾，迎合當(dāng)天的氣氛。

節(jié)日活動(dòng)計(jì)劃3

現(xiàn)代化社會(huì)，快節(jié)奏生活，傳統(tǒng)節(jié)日也在現(xiàn)代生活中被沖擊的越來越淡，中華傳統(tǒng)節(jié)日文化社團(tuán)工作計(jì)劃。我們迫切需要找回那些被淡忘、被忽略的中華文化。世界上任何一種民族，都有其文化根基。其實(shí)在我國每一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日的背后，都蘊(yùn)涵著無比深刻的歷史文化內(nèi)涵。基于關(guān)注中華傳統(tǒng)節(jié)日，弘揚(yáng)民族文化，特組建中華傳統(tǒng)節(jié)日文化社團(tuán)。為了讓學(xué)生更好的了解和認(rèn)同中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日及其文化，特制訂本工作計(jì)劃。

一、指導(dǎo)思想

中宣部、文化部等部門發(fā)布的《關(guān)于運(yùn)用傳統(tǒng)節(jié)日弘揚(yáng)民族文化的優(yōu)秀傳統(tǒng)的意見》中指出：中華民族傳統(tǒng)節(jié)日，凝結(jié)著中華民族的民族精神和民族感情，承載著中華民族的文化血脈和思想精華，是維系國家統(tǒng)一、民族團(tuán)結(jié)和社會(huì)和諧的重要精神紐帶，是建設(shè)社會(huì)主義先進(jìn)文化的寶貴資源。中華民族傳統(tǒng)文化是整個(gè)民族智慧的結(jié)晶，是中華民族賴以生存、得以立足于世界的重要基礎(chǔ)，是中華民族團(tuán)結(jié)與進(jìn)步的源泉之一。

這個(gè)意見為我們認(rèn)識中華傳統(tǒng)節(jié)日提供了重要的認(rèn)識基礎(chǔ)，也指明了保護(hù)、發(fā)掘、繼承、創(chuàng)新民族節(jié)日的實(shí)踐方向。

中華傳統(tǒng)節(jié)日里蘊(yùn)含著一份份美好動(dòng)人的情感，一段段動(dòng)人心弦的傳奇，一個(gè)個(gè)亙古未變的情結(jié)，一種種支撐民族脊梁的精神，被一代代中華兒女不斷吸收、補(bǔ)充，進(jìn)而又揉進(jìn)了千年的文化脈搏中。這些內(nèi)涵豐富的傳統(tǒng)節(jié)日是中國傳統(tǒng)文化的精髓。中華民族的許多優(yōu)良傳統(tǒng)，都深深地浸透在中國的傳統(tǒng)節(jié)日中，融化在每一個(gè)炎黃子孫的血脈里。因?yàn)椤爸挥忻褡宓模攀鞘澜绲摹薄Ｋ裕覀冋J(rèn)為，雖然現(xiàn)在是21世紀(jì)，我們?nèi)匀灰盐諅鹘y(tǒng)節(jié)日的內(nèi)涵，而且要在積極的參與其中，獲得對傳統(tǒng)節(jié)日歷史文化精髓的認(rèn)同，通過傳統(tǒng)節(jié)日這個(gè)窗口，學(xué)習(xí)、繼承和弘揚(yáng)中華民族的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。讓我們的學(xué)生在靈魂深處夯筑起民族文化殿堂的基礎(chǔ)，提高學(xué)生的人文素養(yǎng)。

二、社團(tuán)目標(biāo)

(一)、通過對傳統(tǒng)節(jié)日的了解，親近傳統(tǒng)文化，吸收傳統(tǒng)文化的精華，夯實(shí)學(xué)生的文化底蘊(yùn)，提高學(xué)生的人文素養(yǎng)的

(二)、通過對傳統(tǒng)節(jié)日民俗習(xí)慣的了解，積極開展各種綜合活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生積極主動(dòng)地參與其中，感受節(jié)日魅力，提高學(xué)生自主進(jìn)行綜合活動(dòng)的能力。

(三)、通過課內(nèi)外的實(shí)踐活動(dòng)，發(fā)掘一些中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的深刻內(nèi)涵，激發(fā)學(xué)生對中華傳統(tǒng)節(jié)日文化內(nèi)涵的熱愛和認(rèn)同感，陶冶情操，增強(qiáng)民族自豪感和自尊心。

(四)、通過對中華傳統(tǒng)節(jié)日文化的研究，讓學(xué)生學(xué)會(huì)溝通、理解，提高學(xué)生的語言表達(dá)能力、創(chuàng)造思維能力和組織交際能力。

(五)、通過對中華傳統(tǒng)節(jié)日文化的研究，讓學(xué)生學(xué)會(huì)開發(fā)利用校內(nèi)外語文教學(xué)資源，提高學(xué)生搜集、處理信息的能力。

三、社團(tuán)活動(dòng)內(nèi)容

⑴閱讀有關(guān)節(jié)日的文學(xué)作品

借鑒古代蒙學(xué)讀物和古代的詩詞、文學(xué)作品、神話傳說，擴(kuò)大閱讀面，積累與節(jié)日有關(guān)的成語典故、趣聯(lián)妙對、古詩詞名句、諺語、歇后語等，有助于學(xué)生了解傳統(tǒng)節(jié)日的文化內(nèi)涵。

⑵了解與節(jié)日相關(guān)的歷史名人及傳說故事

很多的節(jié)日與一定的歷史名人聯(lián)系在一起，這為節(jié)日增添了更多的人文色彩。比如屈原之于端午節(jié)等，了解這些歷史名人，感受他們的人格魅力和精神境界，熏陶自己的品格。

⑶了解節(jié)日的民俗風(fēng)情。

通過課內(nèi)的學(xué)習(xí)和課外的調(diào)查了解一些重大的節(jié)日的由來和民間習(xí)俗，開展綜合實(shí)踐活動(dòng)參與到各地民族節(jié)日的習(xí)俗中去，親身感受傳統(tǒng)節(jié)日的人文魅力。

(4)搜集和學(xué)習(xí)中華傳統(tǒng)節(jié)日詩詞。

(5)開展相應(yīng)的節(jié)日活動(dòng)。

四、預(yù)期成果展示

展示一：中華傳統(tǒng)節(jié)日詩歌朗誦會(huì)。

歷來關(guān)于傳統(tǒng)節(jié)日的詩文很多，民謠也很多。要求學(xué)生挑選自己喜愛的詩文、民謠上臺朗誦，并評出最佳朗誦獎(jiǎng)。還可以給朗誦會(huì)攝影、錄像作為資料保存。

展示二：中華傳統(tǒng)節(jié)日傳說故事會(huì)。

關(guān)于傳統(tǒng)節(jié)日有很多美麗的傳說，舉行講故事比賽。給予優(yōu)勝的同學(xué)頒發(fā)獎(jiǎng)狀。并攝影、錄像，作為資料保存。

展示三：研究報(bào)告展示。

讓學(xué)生通過查閱資料、采訪、請教等形式，撰寫節(jié)日研究報(bào)告。在課堂上交流并經(jīng)教師輔導(dǎo)、修改后在全校展出，也可以制作成幻燈片播放。

展示三：按專題編輯成書。

如《中華傳統(tǒng)節(jié)日的傳說》《中華傳統(tǒng)節(jié)日的飲食文化》《中華傳統(tǒng)節(jié)日的民俗》《中華傳統(tǒng)節(jié)日詩詞》等。

展示四：《中華傳統(tǒng)節(jié)日文化》社團(tuán)教材。

展示五：《中華傳統(tǒng)節(jié)日研究》手抄報(bào)比賽

展示六：《中華傳統(tǒng)節(jié)日研究》論文集

節(jié)日活動(dòng)計(jì)劃4

一些做電子商務(wù)的朋友跟筆者談起目前幾大電商平臺的促銷方式時(shí)候，就表示到這點(diǎn)，跟巨頭對比雖然大家的促銷方式都是一樣的，但是隨著對方的媒體資源或者各大平臺廣告均進(jìn)行投放的情況下，作為小電商的我們就面臨著壓力了，但是筆者認(rèn)為，這個(gè)在垂直領(lǐng)域里面發(fā)展的電子商務(wù)得到了另外的好處，那就是用戶更加精準(zhǔn)，但是這種生意做不大。

上述幾個(gè)方面都是我們目前能夠看到的幾個(gè)方面的問題，因此從目前雙十二的電商促銷來看，大電商的促銷方式還需要我們進(jìn)一步的解剖以及借鑒，本文主要針對雙十二的促銷方案進(jìn)行解析，主要以森動(dòng)網(wǎng)為例子。

一、品牌集中促銷 加大平臺影響力

1、選擇國內(nèi)頂尖的品牌商進(jìn)行品類合作，控制好促銷的用戶數(shù)量，能夠帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷售。

2、主推產(chǎn)品與其他輔助的搭配，例如鞋子與襪子的搭配，增加客戶訂單量。

3、品牌選擇后需要針對性進(jìn)行文案推廣，通過將主打產(chǎn)品直接送至消費(fèi)者眼前，可起到促銷的作用。

二、免費(fèi)領(lǐng)取或者紅包獎(jiǎng)勵(lì)策略

免費(fèi)是一種商業(yè)模式，360通過免費(fèi)策略贏得了網(wǎng)絡(luò)廣告的收益，騰訊通過免費(fèi)策略贏得了用戶，再根據(jù)用戶的屬性推出產(chǎn)品，因此免費(fèi)似乎成為了一種永恒的商業(yè)模式，因?yàn)檫@種模式最能夠吸引消費(fèi)者

的關(guān)注，電商在促銷時(shí)候就能夠使用到這樣的方式，例如雙十一的時(shí)候天貓各種紅包以及返還的贈(zèng)送就是基于此。

分析例子森動(dòng)網(wǎng)此次雙十二的促銷模式也有這樣的，例如：

方案一：3元現(xiàn)金，注冊就送，即刻到賬。

方案二：滿就送100，全場無限制。

方案三：全場1折起， 超低價(jià)來過雙12。

方案四：全場10款產(chǎn)品免費(fèi)送，主機(jī)，建站，軟件等。

以上三種方案在雙十一時(shí)候幾乎除了第一種之外其他都有相關(guān)的案例，這三種方案都是出于以下幾個(gè)方面的考慮，一方面是如何獲得更多的用戶，例如一個(gè)用戶剛想購買某樣?xùn)|西，突然看到注冊還能夠

省下多少錢，這樣激發(fā)其注冊。另外一個(gè)方面是針對中小型用戶，這方面的用戶購買力度不大，因此滿多少減免運(yùn)費(fèi)以及贈(zèng)送多少是普遍關(guān)注的問題，這方面的用戶量是最大的。最后一方面全場的多少

折是參考了天貓主流的五折優(yōu)惠促銷，包括上述我們講到的唯品會(huì)也是針對某個(gè)商品多少折的銷售模式，因此這三個(gè)方案都是循環(huán)并且針對性很強(qiáng)的。

從上述三種營銷方案中我們能夠看到包括了各種促銷方式，從營銷角度方案來看的話主要還是采用了常見的幾種方式，目前電子商務(wù)促銷已經(jīng)成為常見的方式了，各種創(chuàng)意的方案的出現(xiàn)都是為了獲得更

多的訂單以及發(fā)展更多的客戶。

上述幾波瘋狂促銷模式是常見的循環(huán)模式，通過捉住消毒費(fèi)獲得更多贈(zèng)送的心理，將獲得獎(jiǎng)品條件不斷提升。

節(jié)日活動(dòng)計(jì)劃5

一、活動(dòng)目的

在中華民族的歷史發(fā)展進(jìn)程中，傳統(tǒng)節(jié)日以其豐富的文化內(nèi)涵和周期性、民族性、群眾性的特點(diǎn)，深深融入人們的日常生活和精神世界，滋養(yǎng)著民族的生命力、創(chuàng)造力和凝聚力，推動(dòng)著中華文化歷久彌新、不斷發(fā)展壯大。在學(xué)校組織開展“我們的節(jié)日”系列活動(dòng)，對于大力弘揚(yáng)民族文化的優(yōu)秀傳統(tǒng)，推動(dòng)形成團(tuán)結(jié)互助、融洽相處的人際關(guān)系和平等友愛、溫馨和諧的校園和社會(huì)環(huán)境，增強(qiáng)中華民族的凝聚力和認(rèn)同感、推進(jìn)祖國統(tǒng)一和民族振興，不斷發(fā)展壯大中華文化、維護(hù)國家文化利益和文化安全具有重要的現(xiàn)實(shí)意義和深遠(yuǎn)的歷史意義。

二、活動(dòng)內(nèi)容

春節(jié)是中華民族文化優(yōu)秀傳統(tǒng)的重要節(jié)日，它蘊(yùn)含著中華民族文化的智慧和結(jié)晶，凝聚著華夏人民的生命追求和情感寄托，傳承著中國人的家庭倫理和社會(huì)倫理觀念。歷經(jīng)千百年的積淀，異彩紛呈的春節(jié)民俗，已形成底蘊(yùn)深厚且獨(dú)具特色的春節(jié)文化。因此，學(xué)校要利用辭舊迎新、祝福平安、團(tuán)圓和睦、安定祥和的氣氛，組織春節(jié)聯(lián)歡、敬老孝親等活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)傳統(tǒng)節(jié)日活動(dòng)吸引力和感染力。

三、活動(dòng)形式

1、與愛國主義教育相結(jié)合。教職工要充分利用傳統(tǒng)節(jié)日的教育契機(jī)，加強(qiáng)思想教育，加深對節(jié)日內(nèi)涵的理解，以增強(qiáng)民族自豪感，培養(yǎng)愛國主義高尚情操；將傳統(tǒng)節(jié)日、經(jīng)典文化教育滲透到日常教學(xué)中；激發(fā)愛國主義的情感。

2、與校園文化建設(shè)相結(jié)合。有效利用學(xué)校這一文化陣地，引導(dǎo)教職工廣泛參與，學(xué)習(xí)節(jié)日文化，搜集節(jié)日資料，深入了春節(jié)的文化內(nèi)涵。

3、與中華經(jīng)典誦讀相結(jié)合。要將中華詩詞吟誦系列活動(dòng)貫穿到春之中，圍繞春節(jié)的文化內(nèi)涵，設(shè)置相關(guān)項(xiàng)目，安排專門節(jié)目，吸引教職工參加，增強(qiáng)對節(jié)日的喜愛，加深對中華文化的理解和認(rèn)同。

4、與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)相結(jié)合。組織教職工參與社區(qū)清潔衛(wèi)生、環(huán)境保護(hù)和公益宣傳等實(shí)踐活動(dòng)，為孤寡患病老人、殘疾人和軍烈屬做好事獻(xiàn)愛心，宣傳節(jié)日文明禮儀和低碳生活知識，營造喜慶祥和的節(jié)日氛圍。

四、幾點(diǎn)要求

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織。各教職工要精心策劃，認(rèn)真組織，周密安排，落實(shí)措施，制定符合本人實(shí)際的切實(shí)可行的活動(dòng)方案，確保活動(dòng)內(nèi)容和形式的創(chuàng)新，確保節(jié)日都有活動(dòng)。

2、突出主題，要?jiǎng)?wù)求實(shí)效，既要結(jié)合實(shí)際，富于創(chuàng)新，體現(xiàn)隆重?zé)崃遥忠⒁馇趦€節(jié)約，切實(shí)把“我們的節(jié)日”主題活動(dòng)做出特色，做出亮點(diǎn)，做出品牌。

3、廣泛宣傳，營造氛圍。學(xué)校要充分利用黑板報(bào)、校園廣播、校園網(wǎng)等媒介，廣泛宣傳春節(jié)的意義，要廣泛宣傳本單位組織開展的節(jié)日活動(dòng)，擴(kuò)大主題活動(dòng)的覆蓋面和影響力，努力營造濃厚的輿論氛圍和良好活動(dòng)環(huán)境。

五、活動(dòng)照片

張畈中心小學(xué)教職工參加由洛陽高小舉辦的春節(jié)晚會(huì)，節(jié)目名稱《吉祥謠》。

節(jié)日活動(dòng)計(jì)劃6

活動(dòng)主題：

“我們的春節(jié)”系列活動(dòng)

活動(dòng)目的：

為進(jìn)一步弘揚(yáng)中國傳統(tǒng)文化，引導(dǎo)廣大居民了解傳統(tǒng)節(jié)日、認(rèn)同傳統(tǒng)節(jié)日、喜愛傳統(tǒng)節(jié)日，發(fā)起“我們的春節(jié)”節(jié)日系列活動(dòng)。

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年2月

實(shí)施方案：

1.送溫暖：了解社區(qū)內(nèi)空巢老人及殘疾人情況，篩選生活困難的空巢老人和殘疾人進(jìn)行入戶慰問拜年，組織志愿者到養(yǎng)老院進(jìn)行慰問、拜年活動(dòng)。

2.送文化：進(jìn)行社區(qū)工作人員入戶送窗花，送春聯(lián)活動(dòng)。讓居民對中國的傳統(tǒng)文化有進(jìn)一步的了解，強(qiáng)化居民的傳統(tǒng)文化認(rèn)同感

3.送健康：在社區(qū)進(jìn)行講解食品安全、健康膳食與營養(yǎng)平衡相關(guān)的講座活動(dòng)。讓居民在新年之余不忘注重身體健康，擺脫以前春節(jié)的錯(cuò)誤飲食習(xí)慣。

參與人員：

社區(qū)工作人員及志愿者

所需物品：

日常生活用品10份(糧油或日常生活用具) 窗花春聯(lián)10份 印制健康宣傳彩頁100份

節(jié)日活動(dòng)計(jì)劃7

隨著新年鐘聲的漸漸遠(yuǎn)去，××年春天已悄然來到，一年一度的三八婦女節(jié)也日益臨近。

經(jīng)過企劃部工作人員的討論，建議在三八節(jié)前后組織多種商品和多個(gè)項(xiàng)目的促銷活動(dòng)，向全國婦女同胞們致以節(jié)日的問候，并借此活動(dòng)提高商場知名度和銷售額。具體方案如下：

活動(dòng)方案：

霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見

一、活動(dòng)主題：

霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見

二、活動(dòng)時(shí)間：

x

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

一至三層賣場

四、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間內(nèi)商場各樓層?jì)D女商品專柜特價(jià)銷售，務(wù)求折扣做到最低。商品范圍包括：珠寶化妝、服飾飾品、皮鞋皮具等。

開展“只有他才最愛你”活動(dòng)。“三·八”節(jié)當(dāng)天，只有男士到商場業(yè)務(wù)部門指定的數(shù)家相關(guān)專柜購物才能享受特別優(yōu)惠或購物到一定金額贈(zèng)送特別禮品。

活動(dòng)期間，在共享大廳組織不少于輛花車做促銷。促銷商品建議為服裝、鞋帽、飾品等女士購買熱情高、售價(jià)又相對較低的物品。

舉行“時(shí)代女性風(fēng)采飛揚(yáng)”內(nèi)衣展示秀。三八節(jié)當(dāng)天上午和下午各進(jìn)行一場內(nèi)衣展示秀。模特所穿內(nèi)衣由二樓女裝部提供。

“做漂亮健康的女人”活動(dòng)。邀請婦女健康咨詢工作者現(xiàn)場解答女性顧客提出的問題。聯(lián)系多家健身、美容、娛樂、技能培訓(xùn)等單位，為三八節(jié)在商場購物到一定金額的女性顧客提供優(yōu)惠，同時(shí)也為他們爭取客源。

五、活動(dòng)宣傳：

商場入口等明顯處設(shè)立活動(dòng)須知；活動(dòng)期間播音室滾動(dòng)播出活動(dòng)內(nèi)容；月日和日晚報(bào)各刊登版套紅廣告。店內(nèi)參加活動(dòng)商品特別注明。

節(jié)日活動(dòng)計(jì)劃8

在今天的買方市場競爭日益激烈，在機(jī)遇愈來愈少的整體大環(huán)境下，假日經(jīng)濟(jì)為民營醫(yī)院打開了市場通路，為搶占市場份額提供了良好的空間和契機(jī)。然而，假日即是機(jī)遇，更是一種挑戰(zhàn)，因此民營醫(yī)院如何挖掘現(xiàn)有潛力，如何打好“假日牌”，全面有效開展假日營銷，是醫(yī)院經(jīng)營者在未來激烈市場競爭中站穩(wěn)腳跟，分享假日經(jīng)濟(jì)這道大餐的關(guān)鍵。

假(節(jié))日營銷是非常時(shí)期的營銷活動(dòng)，有別于常規(guī)性營銷的特殊活動(dòng)，它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點(diǎn)，它要求醫(yī)院營銷制定者要果敢、創(chuàng)新、迅速、準(zhǔn)確，借“節(jié)”而發(fā)，順“節(jié)”而上，出奇制勝，一炮打響。因此，各類醫(yī)院在制定一個(gè)完整有效的節(jié)日營銷活動(dòng)計(jì)劃之前，必須知己知彼，腹有韜略，通過節(jié)日營銷活動(dòng)要解決什么問題或達(dá)到什么目標(biāo)?是突擊新產(chǎn)品上市還是加速成熟產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)?重點(diǎn)解決的對象是終端問題還是批發(fā)環(huán)節(jié)?所選擇促銷工具、策略是否銳利有力，能“短平快”加速任務(wù)完成?還是對整體節(jié)日營銷活動(dòng)進(jìn)行實(shí)施、控制、評估以較好完成目標(biāo)?

確定促銷活動(dòng)目標(biāo)

針對消費(fèi)者的營銷活動(dòng)，主要目標(biāo)就要分析消費(fèi)者對產(chǎn)品傾向程度、節(jié)日消費(fèi)行為、對促銷辦法的接受程度、對相似競爭性的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道的市場態(tài)度，最終決定是通過新產(chǎn)品推出增加新消費(fèi)者?或是通過促銷手段鞏固現(xiàn)有消費(fèi)者?或是通過4P手段吸引競爭性品牌的使用者?

節(jié)日營銷活動(dòng)必須有量化的指標(biāo)，才能達(dá)到考核、控制、計(jì)劃目的。量化的指標(biāo)通常有銷售額、市場占有率、毛利率、對比日期、增長率、促銷廣告的參與率、到達(dá)率等。

選擇營銷溝通工具的組合

節(jié)日期間，市場競爭的激烈與市場需求的激增，使得推廣節(jié)日營銷活動(dòng)不僅要求醫(yī)院自身迅速推出適銷對路的產(chǎn)品活動(dòng)，制定吸引人的價(jià)格，使目標(biāo)顧客易于取得他們需要的產(chǎn)品，而且還要求醫(yī)院在節(jié)日期間乘機(jī)加強(qiáng)或重塑其在市場上的全新形象，給目標(biāo)消費(fèi)者帶來利益誘惑等方面的信息，以及根據(jù)不同消費(fèi)者的文化背景、收入不同、所處地域文化，進(jìn)行溝通與促銷活動(dòng)，并借助這些工具或活動(dòng)把這些信息在特殊時(shí)期(節(jié)日)、特殊地點(diǎn)充分披露展示，以吸引超常的規(guī)模消費(fèi)。這些營銷溝通工具包括廣告銷售促進(jìn)、宣傳人員推銷的組合和優(yōu)化。

比如，為鞏固成熟產(chǎn)品的市場，節(jié)日營銷中可采用送小面值贈(zèng)券、連環(huán)大抽獎(jiǎng);為推出新產(chǎn)品，打出超低體驗(yàn)價(jià)格等;制造公關(guān)事件，利用某一新聞促銷事件，渲染張揚(yáng)服務(wù)產(chǎn)品或醫(yī)院，如獻(xiàn)愛心回饋社會(huì)活動(dòng)、體育贊助或傍星促銷等;主題廣告宣傳，從色彩、標(biāo)題到方案、活動(dòng)等均突出節(jié)日氛圍，以主題廣告營造節(jié)日商機(jī);人員推廣人員推廣是促銷的潤滑劑，比如圣誕、春節(jié)期間促銷人員可扮裝成圣誕老人、新年天使分發(fā)宣傳單、小禮物，以拉近與顧客的距離;這里重點(diǎn)闡述銷售促進(jìn)策略。

銷售促進(jìn)是市場營銷溝通系統(tǒng)的主要環(huán)節(jié)，也是節(jié)日營銷的主要工具、手段，因此制定一個(gè)完整有效的銷售促進(jìn)方案是節(jié)日營銷成功與否的關(guān)鍵。因此醫(yī)院營銷制定者了解掌握以下銷售促進(jìn)的步驟方式、內(nèi)容很有必要。

(1)、競爭條件、費(fèi)用分配這包括醫(yī)院本身在競爭中所具有的實(shí)力、條件、優(yōu)劣勢及競爭品牌的條件、環(huán)境。由此制定醫(yī)院可提供的獎(jiǎng)勵(lì)幅度、數(shù)量、品種、折扣率和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)與兌獎(jiǎng)率、產(chǎn)品銷售費(fèi)用、附加利益費(fèi)用(指投入的獎(jiǎng)勵(lì)及回收率)。

(2)、銷售促進(jìn)媒介的選擇比如，選定贈(zèng)券這種促銷工具，必須對媒介進(jìn)行組合派對，多少直接送給顧客，多少發(fā)放在包裝里，多少直郵到家，多少通過報(bào)紙、雜志附帶等，都應(yīng)量化、細(xì)化、合理化。

(3)、銷售促進(jìn)時(shí)機(jī)的選擇銷售促進(jìn)時(shí)機(jī)選擇是成功的開始，時(shí)機(jī)起止是節(jié)日營銷的生命鐘，必須予以重視。過長過短，都會(huì)制約節(jié)日營銷的順利開展。按照國外慣用的做法，節(jié)日營銷促銷日期以3周為宜，節(jié)前7天為推動(dòng)期，節(jié)中7天為重點(diǎn)期，節(jié)后7天為修補(bǔ)期，每期持續(xù)時(shí)間以平均購買周期的長度為宜。

節(jié)日活動(dòng)計(jì)劃9

各班級：

為大力培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)化，引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)知傳統(tǒng)、尊重傳統(tǒng)、繼承傳統(tǒng)、弘揚(yáng)傳統(tǒng)，進(jìn)一步提升我校學(xué)生的的`明素質(zhì)，根據(jù)上級工作要求，結(jié)合我校實(shí)際，學(xué)校決定在中秋節(jié)期間開展“我們的節(jié)日·中秋節(jié)”主題教育，現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

一、活動(dòng)目的

通過形式多樣、富有教育意義的中秋節(jié)日主題活動(dòng)，弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)化，挖掘中秋節(jié)節(jié)日內(nèi)涵，營造“和諧、和睦、團(tuán)圓、團(tuán)聚”的濃厚節(jié)日氛圍，開展感恩教育，推動(dòng)培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，為建設(shè)明校園、明城市助力。

二、活動(dòng)內(nèi)容

1開展“濃情中秋感恩相隨”主題教育：又是一年中秋至！中秋佳節(jié)歷被視為中華民族傳統(tǒng)的團(tuán)圓節(jié)、感恩節(jié)。如果說團(tuán)圓令人倍感溫馨、升華親情，那么感恩就讓人更加成熟、懂得珍惜。請同學(xué)們與家長一起認(rèn)真完成20××年“濃情中秋感恩相隨”中秋節(jié)感恩教育活動(dòng)記錄表。

2開展以“我的家風(fēng)家訓(xùn)故事”征集活動(dòng)：家風(fēng)、家訓(xùn)是我國傳統(tǒng)化和傳統(tǒng)教育的一個(gè)重要組成部分。詩禮傳家、勤儉持家、尊老愛幼、明事知禮等都是家風(fēng)家訓(xùn)的永恒主題。好的家風(fēng)家訓(xùn)，是一代又一代人健康成長的保證，是我們?nèi)粘Ｉ钚袨橐?guī)范的有機(jī)部分。請同學(xué)們向長輩詢問自己家庭的家風(fēng)家訓(xùn)，完成“我的家風(fēng)家訓(xùn)故事”征集表。本項(xiàng)活動(dòng)僅在20××級開展，每班報(bào)送份即可。

三、活動(dòng)要求

1各班要結(jié)合通知做好工作落實(shí)，認(rèn)真開展相關(guān)活動(dòng)，保證活動(dòng)實(shí)效。

29月27日16:00前以班級為單位將本班實(shí)踐記錄表（20××級為兩項(xiàng)）交政教處、團(tuán)委辦公室。按時(shí)上交并認(rèn)真完成的計(jì)班級量化分分（20××級共計(jì)10分）。

其他不明事項(xiàng)咨詢政教處、團(tuán)委辦公室。

節(jié)日活動(dòng)計(jì)劃10

一、活動(dòng)主題：

圍繞春節(jié)辭舊迎新、團(tuán)圓平安、孝老愛親的主題，豐富未成年人節(jié)日精神化生活，遵循簡潔可行、就近就便、力所能及的原則，廣泛開展適合未成年人參與活動(dòng)，著力培養(yǎng)未成年人樹立認(rèn)知傳統(tǒng)、尊重傳統(tǒng)，繼承傳統(tǒng)，弘揚(yáng)傳統(tǒng)的思想觀念，增強(qiáng)對中華優(yōu)秀化傳統(tǒng)的認(rèn)同感和自豪感。

二、活動(dòng)內(nèi)容及安排：

1．創(chuàng)編“節(jié)日小報(bào)”。以班級為單位，組織學(xué)生學(xué)習(xí)節(jié)日化、搜集節(jié)日資料，參加民俗活動(dòng)，深入了解春節(jié)、元宵節(jié)的化內(nèi)涵，充分發(fā)揮學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力，利用寒假自編自創(chuàng)“節(jié)日小報(bào)”。“節(jié)日小報(bào)”以展示節(jié)日的收獲和感悟?yàn)橹饕獌?nèi)容，形式不限（可以為手抄報(bào)、電腦制作報(bào)、剪貼報(bào)等）。開學(xué)后各班要遴選出優(yōu)秀“節(jié)日小報(bào)”，并利用學(xué)校黑板報(bào)、宣傳欄等進(jìn)行全面展示和評比。

2．繼續(xù)開展“三創(chuàng)一辦”實(shí)踐活動(dòng)。以“我的時(shí)尚低碳生活”為主題，開展寒假實(shí)踐活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生思考、實(shí)踐、體驗(yàn)、宣傳“低碳生活”，并充分感受節(jié)日氣氛，發(fā)現(xiàn)節(jié)日中的新變化，在假期中“行明路、用明語、做明事”，繼續(xù)開展“小手拉大手”活動(dòng)，用自己的明言行影響家長，勞動(dòng)社會(huì)。

3．開展訪英模送溫暖活動(dòng)。在寒假期間，組織團(tuán)員、少先隊(duì)員走訪身邊的老紅軍、道德模范、先進(jìn)典型人物，為他們送去節(jié)日祝福；為孤寡患病老人、殘疾人和軍烈屬做好事獻(xiàn)愛心，多做力所能及的事，為營造明、向上的社會(huì)人環(huán)境做出貢獻(xiàn)。

4．開展公益活動(dòng)。各班要組織和要求學(xué)生積極參加“綠絲帶志愿者服務(wù)”工作，積極參與社區(qū)清潔衛(wèi)生、環(huán)境保護(hù)和公益宣傳，組織動(dòng)員未成年人參與社區(qū)清潔衛(wèi)生、環(huán)境保護(hù)和公益宣傳，宣傳節(jié)日明禮儀和低碳生活知識，營造喜慶祥和節(jié)日氛圍。

5．開展中華經(jīng)典誦讀活動(dòng)。配合社區(qū)在春節(jié)、元宵節(jié)期間，參與“中華經(jīng)典誦讀”等各種藝活動(dòng)，各班級要?jiǎng)訂T學(xué)生積極報(bào)名參與活動(dòng)。

6．推進(jìn)“明在我家”教育活動(dòng)。聯(lián)合家長，繼續(xù)推進(jìn)學(xué)生“明在我家”系列教育活動(dòng)，各班級在學(xué)校放假前夕，通過主題班會(huì)、國旗下講話、致家長的一封信等形式對在校師生進(jìn)行一次明過節(jié)宣傳教育。布置“寫明節(jié)日心得體會(huì)”等特殊寒假作業(yè)，20××年春季開學(xué)后進(jìn)行評選，交流“我家的明故事”。

7．開展小記者節(jié)日專題活動(dòng)。一是開展人人都是小記者活動(dòng)，組織中小學(xué)生開展“春節(jié)民俗”、“新年菜籃子”、“新年明新氣象”社會(huì)調(diào)查，并采寫調(diào)查報(bào)告。二是發(fā)揮小記者團(tuán)的優(yōu)勢，以兩節(jié)為契機(jī)，結(jié)合“明星小記者”大賽，組織小記者開展“我們的節(jié)日”征、節(jié)日采風(fēng)等活動(dòng)。

8．開展小組學(xué)習(xí)探究活動(dòng)。各班要根據(jù)年級學(xué)生的特點(diǎn)，以就近方便安全為原則，讓同一社區(qū)的學(xué)生組成學(xué)習(xí)探究小組，定期進(jìn)行學(xué)習(xí)探究活動(dòng)。可結(jié)合學(xué)生或?qū)W科特點(diǎn)，布置一些趣味性、可探究性的作業(yè)，讓學(xué)生通過小組進(jìn)行學(xué)習(xí)，培養(yǎng)他們合作意識與創(chuàng)新精神。

三、活動(dòng)形式：

1．初中同學(xué)可將自己的調(diào)查報(bào)告、學(xué)生征進(jìn)行篩選，學(xué)校將在開學(xué)后進(jìn)行評比。

2．同學(xué)開學(xué)后將手抄報(bào)和征交班主任處進(jìn)行初選，然后由各班級評選出2份報(bào)學(xué)校評比。

3．各個(gè)班級認(rèn)真評選“明之星”、“優(yōu)秀小記者”。

四、活動(dòng)要求：

春節(jié)和元宵節(jié)是我國的重要傳統(tǒng)節(jié)日，是進(jìn)行愛國教育和傳統(tǒng)美德教育的極好時(shí)機(jī)。各年級把“我們的節(jié)日”主題活動(dòng)和“做一個(gè)有道德的人”活動(dòng)結(jié)合起，作為學(xué)校精神明建設(shè)的一大事，制定具體方案，精心組織實(shí)施，把活動(dòng)落到實(shí)處。

節(jié)日活動(dòng)計(jì)劃11

一、愚人節(jié)活動(dòng)背景：

愚人節(jié)的歷史起源于法國，最初是法國的一些主張變革的人為嘲笑那些因循守舊的人而在4月1日使出一些騙人的招數(shù)。后逐漸成為西方及美國的民間傳統(tǒng)節(jié)日，現(xiàn)在也成為東方很多國家人們喜愛的節(jié)日之一。

正值愚人節(jié)到來之際，為迎合這種濃濃的文化氣氛，活躍氛圍，我們在愚人節(jié)辦““愚”樂無極限”主題的活動(dòng)，希望在惡搞中給人們帶來輕松幽默，也能讓人們了解愚人節(jié)的文化內(nèi)涵以及豐富意義，并使人們能更加積極樂觀輕松地看待生活與學(xué)習(xí)。

二、愚人節(jié)活動(dòng)方式

1.以人人可參與活動(dòng)的方式讓大家在愚人節(jié)里過足愚人癮。

2.每個(gè)活動(dòng)都有奇異的懲罰規(guī)則，讓人防不勝防。

在活動(dòng)過程中增加諸多的意外環(huán)節(jié)讓大家愚在外，樂在內(nèi)。最終達(dá)自愚自樂的效果。

三、愚人節(jié)活動(dòng)時(shí)間：4月1日

四：愚人節(jié)組織機(jī)構(gòu)：公司成員 五、愚人節(jié)活動(dòng)準(zhǔn)備： 多媒體房間申請（3-27）

策劃擬定（3-26 前）

主持人選定（3-29前） 道具準(zhǔn)備（3-30前）

ppt，背景音樂，資料（3-30前） 活動(dòng)競猜題目準(zhǔn)備（3-30前） 宣傳

場地布置（活動(dòng)前）

六、愚人節(jié)活動(dòng)流程

晚會(huì)以一個(gè)有關(guān)“愚人節(jié)”的語音或視頻介紹為開始，然后主持人上臺致辭并宣布晚會(huì)開始。

活動(dòng)部分： 1.愈搶愚樂

讓大家以最快的速度發(fā)送“愚樂無極限”到為大家提供的手機(jī)號碼，對前三名發(fā)送者送上每個(gè)人阿爾卑斯兩個(gè)，（PS：在公布規(guī)則后才公布手機(jī)號碼，告知大家在活動(dòng)進(jìn)行中任然可以發(fā)送經(jīng)典段子以及愚人節(jié)的囧事分享，并不定時(shí)選幾條分享給大家）

2.愈戰(zhàn)愚樂

規(guī)則：從臺下觀眾中選人來臺上玩事先準(zhǔn)備的小游戲（變態(tài)版超級瑪麗），事先說好能以十條條命一下通過第一關(guān)者獎(jiǎng)勵(lì)阿爾卑斯3，最優(yōu)者獎(jiǎng)勵(lì)旺旺雪餅一袋，失敗者懲罰，懲罰方式見策劃附。每個(gè)人最多給4分鐘時(shí)間。（PS：主持人在游戲過程中可以念）

3.愈快愚樂

道具：（寫有動(dòng)作內(nèi)容的）小紙條，氣球

首先通過抽簽形勢選取各組參加的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目并自己臨時(shí)想個(gè)換人口號。四個(gè)組的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目分別為：

（1）俯臥撐6個(gè)并數(shù)數(shù)，必須數(shù)1-6的數(shù)而且全數(shù)完但是不能和真正的數(shù)對上號，錯(cuò)則從來（2）吹爆氣球一個(gè)（3）念一段繞可令，錯(cuò)則從來（4），所有動(dòng)作必須在一分鐘完成且沒錯(cuò)誤出現(xiàn)。

錯(cuò)誤最多兩人接收懲罰，其余兩人在裝水的紙杯中加糖，醋，鹽讓被懲罰者喝。最后每人獲得阿爾卑斯兩個(gè)或旺旺雪餅兩小袋。

4.愈搖愚樂

道具：可樂，小紙條（寫有臺詞）：標(biāo)有號碼

選四個(gè)觀眾，兩人一組。首先給一人一罐可樂讓他們搖，然后和分別另一罐沒搖動(dòng)的混合（此過程不能讓他們看到），然后讓他們分別從混有對手搖動(dòng)的那罐的兩罐中選一罐現(xiàn)場快速打開（對著自己）。

凡是選擇未搖動(dòng)可樂的獲得一罐可樂，反之接收小冒險(xiǎn)懲罰。事先準(zhǔn)備好四段肉麻瓊瑤式臺詞，先告訴接收懲罰者可以從現(xiàn)場任選一位觀眾和自己接收懲罰，等選上觀眾后卻告訴是讓觀眾們從四個(gè)臺詞中選擇一段狠的給選擇他們的人做懲罰，等他們選擇后告訴他們是讓被懲罰著向被選擇者深情的念出所選臺詞。懲罰在大家滿意后分別發(fā)個(gè)沒個(gè)懲罰者兩個(gè)阿爾卑斯。

5.愈娛愚樂

道具：紙杯，水，鹽，醋，糖。

規(guī)則：讓大家發(fā)推薦者姓名短信到之前那個(gè)號碼，推薦個(gè)被大家愚的人來接收懲罰，讓前三個(gè)被推薦者上臺，也讓推薦者上臺。讓被推薦者在事先準(zhǔn)備好的三杯水中加糖，醋，鹽來報(bào)復(fù)推薦者，但弄好后卻讓被推薦者自己喝。而推薦者則需要在手機(jī)中選擇一個(gè)異性的號碼撥打，在一分鐘內(nèi)讓ta說出“愚”樂無極限五個(gè)字。否則真的要被推薦者好好的用剛才的方式報(bào)復(fù)一次作為懲罰。最后六個(gè)人均可以獲得阿爾卑斯兩個(gè)。

6.愈演愚樂

道具：A4紙張（寫好詞語）

規(guī)則：選六個(gè)人。分兩隊(duì)，一個(gè)隊(duì)一個(gè)隊(duì)的比。主持人把寫在紙上的詞語（或一句話）給第一位隊(duì)員看，隊(duì)員1用肢體語言將看到詞語的意思傳達(dá)給隊(duì)員2，不允許咬嘴型，不允許發(fā)聲。隊(duì)員2按照自己理解的意思表演給隊(duì)員3，以此類推，最后隊(duì)員6告訴大家他認(rèn)為隊(duì)員5表演的是一個(gè)什么詞語。說出結(jié)果與紙上的詞語意思最靠近的為過關(guān)。

7.愈看愚樂

讓現(xiàn)場觀眾觀看一段搞笑視頻（十分鐘左右）。在歡笑中結(jié)束活動(dòng)。

七、愚人節(jié)活動(dòng)安排 ppt：1人

背景音樂，資料（包括瓊瑤式臺詞四句，搞笑視頻等）：2人 教室申請：1人

道具獎(jiǎng)品購買：1人 主持人：2人

活動(dòng)現(xiàn)場次序維持：2人

活動(dòng)拍照：1人（建議再聯(lián)系辦公室一人） 活動(dòng)現(xiàn)場布置：5人

八、愚人節(jié)道具及獎(jiǎng)品 百事可樂（10罐）：20.00 阿爾卑斯：15.00 醋：3.00 鹽：1.50 白糖：2.50

節(jié)日活動(dòng)計(jì)劃12

在慶祝“6月1日”國際兒童節(jié)，慶祝中國傳統(tǒng)節(jié)日——值此端午節(jié)之際，為了充分發(fā)揮優(yōu)秀童謠在愉悅身心、凈化心靈、啟迪心智、豐富廣大未成年人精神文化生活、促進(jìn)其健康成長、弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀文化、積極引導(dǎo)兒童進(jìn)一步了解傳統(tǒng)、認(rèn)同傳統(tǒng)、熱愛傳統(tǒng)、享受傳統(tǒng)節(jié)日、深化創(chuàng)建國家文明城市等方面的作用， 根據(jù)區(qū)文明辦和區(qū)文明城市創(chuàng)建指揮部的統(tǒng)一部署，現(xiàn)開展優(yōu)秀童謠演唱活動(dòng)和“ 我們的節(jié)日& middot端午節(jié)”主題活動(dòng)需要以下安排。

一、關(guān)于優(yōu)秀童謠演唱活動(dòng)

1.活動(dòng)對象:主要是小學(xué)生和幼兒園小朋友。

2.活動(dòng)安排:

開展網(wǎng)上簽名留言活動(dòng)。6月1日”以國際兒童節(jié)為契機(jī)，組織開展“唱好兒歌，做一個(gè)有道德的人”在線簽名消息活動(dòng)。5月18日至6月10日，中國文明網(wǎng)、電視網(wǎng)等網(wǎng)站開通了簽名留言活動(dòng)主頁。小學(xué)和幼兒園應(yīng)該在當(dāng)?shù)嘏e辦。唱好兒歌，做一個(gè)有道德的人”網(wǎng)上簽名留言活動(dòng)啟動(dòng)儀式，組織廣大未成年人積極參與，在網(wǎng)上瀏覽80首獲獎(jiǎng)優(yōu)秀童謠，簽名留言，抒發(fā)情懷，表達(dá)心聲，引導(dǎo)孩子廣泛唱出優(yōu)秀童謠，打壓“灰色童謠”快樂成長，做一個(gè)有道德的人。

充分利用童謠。中央文明辦與優(yōu)秀童謠演唱活動(dòng)合作，組織出版了《中國是我的家》一書，以圖文形式編撰了80首獲獎(jiǎng)優(yōu)秀童謠，并已在新華書店出版。學(xué)校(公園)要充分利用這本書，組織孩子認(rèn)真閱讀，學(xué)會(huì)唱好童謠，推動(dòng)童謠廣泛開展。

開展校園歌唱活動(dòng)。學(xué)校(園區(qū))應(yīng)充分發(fā)揮學(xué)校的主體作用，將童謠演唱與校園文化、課堂學(xué)習(xí)和課外活動(dòng)相結(jié)合，組織學(xué)生編寫和表演優(yōu)秀的童謠節(jié)目并開展“唱童謠，學(xué)童謠，編童謠，表演童謠”活動(dòng)；利用校報(bào)、校刊、校園電臺、櫥窗、黑板報(bào)等。宣傳和展示優(yōu)秀的童謠。有條件的學(xué)校可以將童謠納入校本課程。

二、關(guān)于“我們的節(jié)日& middot端午節(jié)”漢江區(qū)市民主題活動(dòng)

1.活動(dòng)時(shí)間:20xx年6月7日-6月16日。

2.活動(dòng)形式:中小學(xué)以主題班會(huì)的形式介紹端午節(jié)的由來，了解民風(fēng)民俗，學(xué)習(xí)粽子制作。發(fā)起“迎接世博會(huì)，講文明，學(xué)禮儀，過端午節(jié)”發(fā)起活動(dòng)，繼承愛國主義精神，慶祝中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日。

各中小學(xué)、幼兒園在節(jié)日期間開展優(yōu)秀的童謠演唱活動(dòng)。有條件的單位可以在演唱的基礎(chǔ)上開展優(yōu)秀的童謠表演，宣傳愛國主義精神，提高中小學(xué)生的文化素養(yǎng)，展示學(xué)生良好的精神面貌。

三、相關(guān)活動(dòng)的要求

1.加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織。端午節(jié)是中國重要的傳統(tǒng)節(jié)日，是開展愛國主義教育和傳統(tǒng)美德教育的大好時(shí)機(jī)。所有學(xué)校和幼兒園必須執(zhí)行“我們的節(jié)日& middot端午節(jié)”主題活動(dòng)和優(yōu)秀童謠演唱活動(dòng)作為對廣大兒童進(jìn)行傳統(tǒng)文化教育和道德教育的重要內(nèi)容，要切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真制定活動(dòng)計(jì)劃，有計(jì)劃、有步驟地推進(jìn)，確保活動(dòng)的有效性。

2.加強(qiáng)宣傳，認(rèn)真總結(jié)。要加大宣傳力度，利用橫幅、條幅、廣告牌等形式及時(shí)宣傳報(bào)道活動(dòng)，制造強(qiáng)烈的反轉(zhuǎn)。介紹端午節(jié)的由來及相關(guān)的民間知識。要做好優(yōu)秀童謠的推薦工作，學(xué)校(公園)要做好資料(包括文字、圖片、視頻、音頻等)的收集和保管工作。)的活動(dòng)，并在6月12日前向區(qū)教育局辦公室提交活動(dòng)的書面總結(jié)和圖片。

第四篇：重要節(jié)日計(jì)劃

重要節(jié)日、紀(jì)念日及民族傳統(tǒng)節(jié)日開展教育活動(dòng)計(jì)劃

一、指導(dǎo)思想：

我國的教育方針是使受教育者在德、智、體、美、勞諸方面全面和諧地發(fā)展，而學(xué)校德育則是學(xué)校對學(xué)生進(jìn)行思想品德教育的重要途徑。它貫穿于學(xué)校教育教學(xué)工作的全過程和學(xué)生日常生活的各個(gè)方面，滲透于圍繞德育開展各項(xiàng)重大活動(dòng)之中。

二、具體細(xì)則：

1、每學(xué)期圍繞學(xué)校德育工作重點(diǎn)，針對性地開展有關(guān)愛國主義、集體主義和社會(huì)主義教育為主線，以發(fā)揚(yáng)中華民族文化傳統(tǒng)教育和革命傳統(tǒng)教育為切入口，結(jié)合學(xué)生理想、倫理道德以及文明習(xí)慣養(yǎng)成教育的重大活動(dòng)。

2、力求每一次重大活動(dòng)與培養(yǎng)學(xué)生的公民道德素養(yǎng)和日常行為規(guī)范評比相結(jié)合。

3、有針對性地抓住重大紀(jì)念節(jié)日中所蘊(yùn)含的教育意義，結(jié)合學(xué)生生活實(shí)際，開展各種豐富多彩的活動(dòng)；通過活動(dòng)，讓學(xué)生更深層次地領(lǐng)略中華民族燦爛而悠久的歷史文化，增強(qiáng)學(xué)生的民族自豪感。

4、組建學(xué)校重大活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，設(shè)組長、組員若干。每次大活動(dòng)前都要負(fù)責(zé)分頭策劃，以保證大活動(dòng)的順利進(jìn)行。

5、每次組織的重大活動(dòng)爭取社會(huì)各界的支持，安排好各項(xiàng)注意事項(xiàng)，以保障學(xué)生的安全。

6、每次組織重大活動(dòng)前都要先制定好活動(dòng)計(jì)劃，做好活動(dòng)前的教育工作，以確保活動(dòng)地順利進(jìn)行。

三、教育活動(dòng)開展的思路

1、健全組織、培養(yǎng)隊(duì)伍，成立德育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長、德育主任、年級組長、班主任構(gòu)成。各班級成立由班主任牽頭、任課老師參加的班級管理委員會(huì)和學(xué)生人人當(dāng)干部班級自治委員會(huì)。對班主任進(jìn)行定期培訓(xùn)，每兩周一次班主任會(huì)議，每兩周一次年級組長會(huì)，定期進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流、每半學(xué)期一次總結(jié)、每學(xué)期一篇德育工作論文或一篇班會(huì)課教案。

2、積極開展德育工作序列化活動(dòng)：

1月1日元旦：新年新希望

正月十五元宵節(jié)：歡天喜地過元宵

3月5日學(xué)雷鋒：開展好人好事活動(dòng)

3月8日婦女節(jié)：媽媽，我愛您

3月12日植樹節(jié)：優(yōu)美環(huán)境教育

5月1日：勞動(dòng)最光榮

5月4日：青年節(jié)發(fā)揚(yáng)五四精神

教師節(jié)：尊師重學(xué)

十一：和祖國一起前進(jìn)

一二九：愛國系列教育活動(dòng)

傳統(tǒng)節(jié)日：

端午節(jié)——悠悠端午情濃濃愛國心

清明節(jié)——緬懷革命先烈的英雄事跡。

中秋節(jié)——海上生明月 天涯共此時(shí)

重陽節(jié)——我和長輩過重陽我把孝心獻(xiàn)給您

中心學(xué)校小學(xué)部2010年春課外

興趣小組活動(dòng)計(jì)劃

一、指導(dǎo)思想

開展興趣小組活動(dòng)是全面推進(jìn)素質(zhì)教育，提升學(xué)校辦學(xué)層次，培養(yǎng)學(xué)生個(gè)性特長的一項(xiàng)重要舉措。對拓展學(xué)生實(shí)踐空間在重要的作用，讓每個(gè)學(xué)生享有成功的喜悅，真正為學(xué)生的發(fā)展服務(wù)。

二、統(tǒng)籌安排，確定課程

本學(xué)期，我們將堅(jiān)持務(wù)實(shí)有效的工作原則和方法，在原有的基礎(chǔ)上對一些活動(dòng)課程進(jìn)行改革與調(diào)整，開設(shè)了籃球、乒乓球、書法、羽毛球、文藝等活動(dòng)內(nèi)容。這些課程項(xiàng)目的設(shè)置與開發(fā)將有利于促進(jìn)學(xué)生發(fā)展，有利于促進(jìn)我校素質(zhì)教育的全面、有效地實(shí)施。

三、尊重主體，實(shí)行雙選

我們將在興趣小組實(shí)施過程中繼續(xù)實(shí)行雙選制度：活動(dòng)前，學(xué)校根據(jù)每個(gè)教師的特點(diǎn)選擇輔導(dǎo)教師，同時(shí)根據(jù)課程的開設(shè)情況，鼓勵(lì)學(xué)生依據(jù)自身特長，特別是興趣所向，選擇興趣小組。在老師的幫助下，學(xué)會(huì)觀察，學(xué)會(huì)分析，從而創(chuàng)造真正屬于自己的個(gè)性空間。

四、落實(shí)常規(guī)，健全制度

為加強(qiáng)常規(guī)督促管理，避免興趣小組的隨意性和盲目性，我們堅(jiān)持“六定”：一定活動(dòng)課程，在全面了解教師和學(xué)生興趣、特長的基礎(chǔ)上，結(jié)合學(xué)校的實(shí)際，開設(shè)興趣小組課程；二定活動(dòng)目標(biāo)，針對重點(diǎn)項(xiàng)目，學(xué)校將在確實(shí)可行的情況下把它作為評優(yōu)和考核的重要依據(jù)；三定活動(dòng)時(shí)間，興趣小組活動(dòng)列入教學(xué)計(jì)劃，每周一課時(shí)（周四下午第三節(jié)）的固定活動(dòng)時(shí)間；四定活動(dòng)內(nèi)容，每個(gè)興趣小組活動(dòng)必須嚴(yán)格按照計(jì)劃上活動(dòng)；五定輔導(dǎo)老師；六定活動(dòng)地點(diǎn)，我們會(huì)確保各興趣小組固定的活動(dòng)地點(diǎn)。

五、科學(xué)管理，追求質(zhì)量實(shí)效。

1、準(zhǔn)時(shí)到崗，不早退。課外活動(dòng)前2分鐘的預(yù)備時(shí)間，教師要帶領(lǐng)學(xué)生準(zhǔn)備的活動(dòng)器材等，及時(shí)到位。下課鈴未響，學(xué)生不得提前脫離活動(dòng)狀態(tài)。

2、興趣小組要切實(shí)加強(qiáng)安全教育，認(rèn)真落實(shí)安全措施，指導(dǎo)教師須自始至終擔(dān)任組織工作，活動(dòng)巡視指導(dǎo)要面向全體。

3、指導(dǎo)教師要做好活動(dòng)班組學(xué)生活動(dòng)期間的常規(guī)教育和管理工作，建立點(diǎn)名制度，對學(xué)生的教育要加強(qiáng)與班主任和聯(lián)系，不可隨意將學(xué)生退出活動(dòng)班組。專用活動(dòng)室負(fù)責(zé)老師要做好活動(dòng)室內(nèi)物品保管、門窗關(guān)鎖工作。

4、指導(dǎo)教師必須做好每次興趣活動(dòng)的記載工作，詳細(xì)記錄：時(shí)間、地點(diǎn)、活動(dòng)人員、活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)過程等。

5、每學(xué)年結(jié)束前由各指導(dǎo)教師組織進(jìn)行一次成果展示，教務(wù)處將邀請相關(guān)人員參觀評價(jià)。評價(jià)納入各指導(dǎo)教師的學(xué)考核。

六、注重效果，科學(xué)評價(jià)

本學(xué)期我們將對各擔(dān)任興趣小組的老師進(jìn)行科學(xué)合理的評價(jià)，除采取傳統(tǒng)抽查的方法外，我們更注重過程性評估和活動(dòng)成果展示考核，同時(shí)更關(guān)注評價(jià)選擇，由學(xué)生選出自己心目中的好輔導(dǎo)老師。

二〇一〇年三月二十五日

第五篇：節(jié)日活動(dòng)計(jì)劃

餐飲餐飲節(jié)日營銷策劃案

1、“三八婦女節(jié)”

一、活動(dòng)時(shí)間：3月8日

二、活動(dòng)內(nèi)容：

(1)3月8日，當(dāng)天在**餐飲總店消費(fèi)的女性顧客每桌均可免費(fèi)贈(zèng)送一壺美容養(yǎng)顏飲料。（核桃花生汁、玉米汁）

(2)3月8日，當(dāng)天生日的女性顧客，憑有效身份證，在**餐飲總店消費(fèi)均可獲得酒店為你準(zhǔn)備的生日禮物。（精美小禮品）

(3)3月8日，當(dāng)天在**餐飲總店消費(fèi)的女士團(tuán)體，消費(fèi)滿500元以上，可享受8折優(yōu)惠。

(4)3月8日，當(dāng)天在**餐飲總店消費(fèi)滿1000元以上的顧客，可吃多少送多少哦！(5)凡當(dāng)日消費(fèi)的女性客戶可享受抽獎(jiǎng)活動(dòng)一次,中獎(jiǎng)率100%.（小禮品類）(6)凡當(dāng)日消費(fèi)的女性客人可在餐廳享受9折，并免費(fèi)贈(zèng)送精品水果盤一份。(7)3月8日出生的女性，可憑證件享受全單8折的驚爆特價(jià)。餐飲有限公司為慶祝三月八日“國際婦女節(jié)”的到來，為女性消費(fèi)者推出特大驚喜

——自2012年3月3日起至2012年3月8日，凡來**餐飲總店消費(fèi)的女性顧客，皆贈(zèng)送特制——xxxx一份。（“木瓜湯”“蘆薈養(yǎng)顏粥”等養(yǎng)顏方面的菜肴）

注：每桌客人內(nèi)只要有女性即可參加此活動(dòng)，所贈(zèng)送的xxxxx是以每桌為單位，而非以人數(shù)為單位贈(zèng)送。男同胞的美容也非常重要的哦！聯(lián)盟合作商家贊助：

做女人真好---進(jìn)店有機(jī)會(huì)享受以下商家提供的各項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)哦！波波美容.女子會(huì)所-送微樂能量養(yǎng)生房---健康美麗新主張！艾美舍SPA女子會(huì)所-送SPA體驗(yàn)--相信專業(yè)、決心美麗！菲力斯特健身俱樂部---送健身全免次卡--第一家綜合性健身俱樂部！彪哥KTV---送298元的晚場大包廂一間---讓我們?nèi)ワj歌吧！法國紅酒---免費(fèi)品嘗紅酒、買一送一----品紅酒就是品味生活！短信宣傳：**餐飲總店慶“三八婦女節(jié)”推出“品健康美食、做魅力女人”主題活動(dòng)，特邀聯(lián)盟商家共同打造魅力女人。包廂、SPA、紅酒驚喜不斷哦。電話：**

2、消費(fèi)者權(quán)益日 3月15日

目的：提升**餐飲餐飲品牌良好口碑。在**本地的3.15正面報(bào)道新聞。宣傳方式：請職能部門與媒體聚餐，軟文報(bào)道，聯(lián)絡(luò)感情，正面宣傳 宣傳內(nèi)容:餐具消毒工序,服務(wù)操作衛(wèi)生

網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行軟文報(bào)道、以及**晚報(bào)報(bào)道 提升**餐飲餐飲的品牌以及口碑提升。

3、清明節(jié) 四月五日 主題： “素行天下”

素食全宴（豆腐系列）、長壽面系列 宣傳方式：短信群發(fā)

4、勞動(dòng)節(jié) 五月一日 活動(dòng)內(nèi)容： 1、5月1日——5月x日黃金周期間，凡持由**餐飲發(fā)送的短信的賓客來店 用餐，每桌可獲贈(zèng)清涼甜爽水果一份（或飲料一杯）。

2、觸摸“五一”幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)

5月1日—— 5月x日黃金周期間，在**餐飲總店用餐者以桌為單位，均可憑結(jié)賬單參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得電影院門票一張（暫定）；凡抽出寫有“五一快樂”字樣的客人將可獲得xxxxxx(待定)。

3、“五一全家福套餐”

為回報(bào)消費(fèi)者，5月1日— 5月x日活動(dòng)期間，特推出“精品湘菜、百姓價(jià)格”的三款套餐：親子三人套餐xxx元、快樂六人套餐xxx元、全家福套餐（10人量）xxxx元。

5、母親節(jié)（5月份的第2個(gè)周日）

一、活動(dòng)目的

主要借助“母親節(jié)”這一事件，以“感恩”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標(biāo)消費(fèi)者對“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶祝活動(dòng)，而且最重要的是，我們酒店以母親節(jié)這個(gè)活動(dòng)氛圍，充分渲染了酒店關(guān)愛老人、關(guān)注親情的企業(yè)形象，使“感恩母親”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處，也可通過母親節(jié)促銷拉近與顧客的距離，培育良好的顧客關(guān)系，倡導(dǎo)親情和感恩精神；呼喚尊老敬老的道德風(fēng)尚，進(jìn)一步彰顯我們酒店的社會(huì)責(zé)任感，提高酒店形象，增加購買率的營銷目標(biāo)。

二、活動(dòng)主題

真情交織親情，今日與眾不同！母親，是最具有老黃牛精神的人，日夜為我們勞碌操心，今日讓她們歇一歇，一起享用一頓美味大餐，慰勞母親，選擇在**餐飲餐飲！

三、母親節(jié)活動(dòng)亮點(diǎn)

1、爭取首位效應(yīng)，制造社會(huì)熱門話題 在大中城市慶祝“母親節(jié)”已經(jīng)非常普及了，但在**了解這個(gè)節(jié)日的人還不多。我們酒店通過開展有關(guān)“母親節(jié)”的活動(dòng)，可以造成一定的轟動(dòng)效應(yīng)，使活動(dòng)成為公眾焦點(diǎn)話題。關(guān)且在首次“感恩母親節(jié)”活動(dòng)中，可以留下“**餐飲讓我知道母親節(jié)”的印象和記憶，產(chǎn)生良好的社會(huì)效應(yīng)和品牌傳播價(jià)值。

2、迎合目標(biāo)，消費(fèi)群心理，滿足情感需求

“感恩母親”目標(biāo)人群是30-45歲之間，在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層的成功人士。由于公務(wù)繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般比較少，特別是與父母在一起的時(shí)間更少，所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在的情感需求。

四、母親節(jié)活動(dòng)宣傳

1、活動(dòng)預(yù)熱期

大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣，為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng)，為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式展開做好鋪墊工作。告知公眾“今年五月八日是母親節(jié)”。

第一種方式：電視臺字幕，內(nèi)容暫定為：

感恩母親，母愛永恒！5月8日“母親節(jié)”在**餐飲，美味佳肴、精美禮品敬獻(xiàn)天下慈母，咨詢電話：** 第二種方式：根據(jù)餐飲預(yù)定本的訂餐記錄，查找顧客手機(jī)號碼，由 負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行溝通，告知客戶此活動(dòng)。（短信群發(fā)）

第三種方式：設(shè)計(jì)制作宣傳彩頁，同統(tǒng)一信息報(bào)做夾頁一起發(fā)行，內(nèi)容暫定為： 您有多久沒有注意過媽媽的身體健康了？ 有多少次晚回家讓媽媽等到飯菜涼掉？

有多久沒有像關(guān)心自己皮膚衰老問題、關(guān)心自己職業(yè)發(fā)展問題一樣緊張的關(guān)心過媽媽的心情了呢？

我們總希望用對于工作與人生理想的努力，構(gòu)成自己對于母愛的消解，而不是更深的體悟與呵護(hù)，但事實(shí)上，我們遺失掉了太多與媽媽執(zhí)手溫情的機(jī)會(huì)。來吧，輕輕握住母親的手，讓衰老的腳步慢些向母親靠攏，讓孩子般的笑容時(shí)時(shí)地在母親臉上綻放，很簡單，從和母親共進(jìn)溫馨晚餐開始！2012年5月8日晚上，**餐飲餐飲部舉辦“和媽媽共進(jìn)晚餐”活動(dòng)，如果您想表達(dá)與眾不同的孝心，如果希望和母親享受不一樣的溝通，那就快快撥打電話預(yù)定親情晚餐吧！

活動(dòng)當(dāng)天，您和您的家人可以享受到來自**餐飲的精美佳肴，更能夠獲得一份來自**餐飲餐飲的節(jié)日禮品！相信這個(gè)“母親節(jié)”一定會(huì)讓您和您的媽媽留下一份永恒的美好回憶！

活動(dòng)時(shí)間：2012年5月9日 活動(dòng)地址：**餐飲餐飲總店 訂餐電話:

五、母親節(jié)活動(dòng)方案

1、場地布置：

2、根據(jù)預(yù)訂情況，準(zhǔn)備相應(yīng)數(shù)量的康乃馨，凡到店的女士均贈(zèng)送鮮花一朵。

3、當(dāng)日的背景音樂播放《獨(dú)光里的媽媽》、《懂你》等歌頌?zāi)赣H的曲子渲染節(jié)日氣氛（需提前準(zhǔn)備）。

4、對當(dāng)天過生日的母親，在出示身份證確認(rèn)后還將送上一碗長壽面和生日禮物（暫定）。

6、兒童節(jié) 六月一日 “六一兒童節(jié)”

◎活動(dòng)周期：2012年5月28日-6月1日 ◎活動(dòng)參與群體：不限 ◎活動(dòng)主題： 歡樂童年 精彩無限——**餐飲藝術(shù)兒童節(jié) ◎活動(dòng)形式：

為慶祝一年一度的“六一”國際兒童節(jié)，讓小朋友們度過一個(gè)快樂而有意義的節(jié)日，給家長們創(chuàng)造關(guān)心孩子的機(jī)會(huì)，**餐飲為孩子們精心準(zhǔn)備了美味可口的兒童套餐、精彩紛呈的文藝晚會(huì)、五顏六色的蛋糕，餐廳大門飾以繽紛多彩的氣球，六一期間童真蕩漾，讓孩子們在歡樂的天地、繽紛的美食世界中度過一個(gè)快樂難忘的“六一”兒童節(jié)。屆時(shí)**餐飲將推出系列精品菜肴和美食，通過本次活動(dòng)的開展，提高**餐飲在**的美譽(yù)度，吸引更多的家庭來**餐飲消費(fèi)，讓家長和小朋友們來**餐飲分享美食、體驗(yàn)快樂。◎活動(dòng)內(nèi)容

屆時(shí)，**餐飲通過策劃主題活動(dòng)給參與活動(dòng)的兒童朋友一個(gè)驚喜、一份快樂、一份難忘的記憶、一個(gè)一生都難以忘懷的2012年兒童節(jié)。

（一）**餐飲酒店“歡樂童年 精彩無限”藝術(shù)兒童節(jié)晚會(huì)節(jié)目設(shè)計(jì)： 凡是點(diǎn)到**餐飲酒店兒童套餐的小朋友，在晚會(huì)開始前均可到主持人處報(bào)名參加以下活動(dòng)比賽（書畫比賽要提前報(bào)名參加），獲獎(jiǎng)小朋友均有禮品贈(zèng)送。

1、兒歌演唱比賽：曲目為背景音樂里的二十首兒歌，根據(jù)情況確定小朋友報(bào)名數(shù)量。

2、兒童舞蹈演出：由xxxx幼兒園或者演藝公司提供，只在**餐飲酒店中間參差進(jìn)行。（邀請周邊幼兒園小朋友表演）

3、兒童書畫比賽：凡是提前來店預(yù)訂兒童套餐小朋友均可報(bào)名參加書畫比賽，晚會(huì)現(xiàn)場所有來賓是裁判，取前六名在**餐飲酒店合影留念，并頒發(fā)獎(jiǎng)品

4、趣味謎語竟猜：共設(shè)謎語50條**餐飲酒店同時(shí)進(jìn)行，**餐飲酒店隨機(jī)進(jìn)行安排，由主持人負(fù)責(zé)。

5、**餐飲六一兒歌朗誦比賽：

《六一寶寶好福氣，**餐飲餐飲表情意》 迎六一，笑嘻嘻 媽媽疼愛小寶貝 來**餐飲，齊相聚 合家歡樂過六一 吃大餐，玩游戲 寶貝都要愛媽咪 猜謎語，得獎(jiǎng)品 **餐飲給你表情意 唱兒歌，跳跳舞 照張合影甜蜜蜜 東走走，西逛逛 玩的開心都?xì)g喜 斟滿茶，端來菜 服務(wù)都是俏阿姨 寶貝能高興 阿姨累點(diǎn)沒問題 六一**餐飲來聚會(huì)，吃的玩的數(shù)第一！11

◎聯(lián)動(dòng)促銷：

活動(dòng)

一、5月28日——6月1日期間，凡在**餐飲定大酒店兒童樂套餐者，均可獲贈(zèng)大酒店“歡樂童年 精彩無限”相關(guān)合作“購物1+1”提供的優(yōu)惠券；

活動(dòng)

二、5月28日——6月1日活動(dòng)期間，凡在六一期間來**餐飲酒店用餐者，均可免費(fèi)獲贈(zèng)氣球一個(gè)。

（三）**餐飲酒店現(xiàn)場裝飾：

1、舞臺設(shè)計(jì)：“歡樂童年 精彩無限”主題背景布，周邊用粉紗和印有六一祝福語的氣球裝飾，突出童真、競技的氛圍。

2、宴會(huì)廳內(nèi)布置：用氣球裝飾與彩色紙花布置。

3、其他點(diǎn)綴：在宴會(huì)廳內(nèi)玻璃上張貼征集到的兒童圖畫，作為展覽。

五、活動(dòng)宣傳：

1、背景音樂：在**餐飲酒店大堂和包房里播放兒童喜歡的歌曲，如《小燕子》《讀書郎 》《歌聲與微笑 》《好爸爸，壞爸爸》《紅星歌》《快樂節(jié)日》《兩個(gè)小星星》《讓我們蕩起雙漿 》《山里的孩子》《少年先鋒隊(duì) 》《生日快樂》《世上只有媽媽好 》《蛙哈哈》《我愛北京天安門》《我們多么幸福》《每當(dāng)我走過老師的窗前》《雪絨花 》《外婆橋 》《找饃饃》《小兔乖乖》，共計(jì)20首兒童歌曲，即可在大堂內(nèi)和包房里播放，又可以讓小朋友們學(xué)著演唱；

2、門廳裝飾：酒店用氣球做彩門裝飾，營造六一熱鬧氛圍。

3、媒體宣傳：**晚報(bào)、瀟湘晨報(bào)、統(tǒng)一信息報(bào)等傳媒

4、視覺宣傳：5月28日（提前三天）開始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達(dá)到最佳的效。

5、進(jìn)門處：兒童畫展（自選）商家合作細(xì)則：

“六·一”兒童節(jié)當(dāng)天，凡在**餐飲酒店帶小朋友即刻獲得由購物1+1合作商家單位提供以下：

一、酷特Baby專業(yè)兒童攝影套餐，價(jià)值XXX元（待定）

二、美達(dá)電影院 價(jià)值40元的門票

三、古箏婦兒中心培訓(xùn)班免費(fèi)學(xué)90天（限額）◎活動(dòng)推廣方式：

網(wǎng)絡(luò)：百度SEO、群發(fā)軟件、**本地QQ群、論壇、博客 短信：群發(fā)短信推廣

廣告：海報(bào)、橫幅、易拉寶廣告 ◎ 活動(dòng)目的：

1、針對“六·一”兒童節(jié)的小朋友們，讓家長感受**餐飲酒店的盛大開幕，讓家長及小朋友認(rèn)可**餐飲酒店的氛圍及對餐飲的需求。

2、拉動(dòng)**餐飲的家庭消費(fèi)，提高散臺和包房的營業(yè)額。

3、在眾多酒店中進(jìn)行差異化營銷，首家推出健康益智菜品，營銷概念超前引領(lǐng)潮流。

4、活動(dòng)具有吸引孩子的賣點(diǎn)，以此帶動(dòng)家長來**餐飲消費(fèi)，提高在同行業(yè)中的競爭力。

5、活動(dòng)具有連續(xù)性和持久的影響力，可在暑假和寒假繼續(xù)推廣并擴(kuò)大規(guī)模，形成**餐飲獨(dú)具特色的促銷品牌。

七、端午節(jié)（五月初五）目的：

值此端午節(jié)來臨之際，為刺激親情消費(fèi)，提升酒店知名度，讓顧客更加了解**餐飲餐飲，調(diào)動(dòng)各檔次消費(fèi)者潛力；增進(jìn)顧客對酒店的忠誠度，信任度，我部特?cái)M定端午節(jié)系列活動(dòng)，具體細(xì)節(jié)如下：

1、端午節(jié)特色套餐。推出特色套餐，旨在營造節(jié)日氣氛，吸引消費(fèi)者的過節(jié)樂趣。

2、整合資源促銷。相關(guān)的配套促銷，可以進(jìn)一步體現(xiàn)酒店服務(wù)的人性化，整合一切可以調(diào)用的資源進(jìn)行促銷，即可吸引消費(fèi)者的目光，也可以提高酒店的收益。（考慮銷售粽子）

3、親友團(tuán)購價(jià)。端午節(jié)是親朋好友團(tuán)聚的日子，一起吃飯熱鬧一下是常事，但如何把這些人聚到自己的酒店就不是一件簡單的事。可以通過團(tuán)購網(wǎng)站提前進(jìn)行宣傳預(yù)定。

4、提供粽葉和糯米，包粽子比賽，在限定時(shí)間內(nèi)包多少拿走多少，這個(gè)要提前安排人員，以免冷場

八、教師節(jié) 9月10日

（8月中旬-9月1日）--------開學(xué)宴、謝師宴、狀元宴（大豐收）

餐廳“謝師宴”消費(fèi)熱潮漸高主要是由于學(xué)生消費(fèi)群體的推動(dòng)。隨著高考“戰(zhàn)場”的硝煙散去和無數(shù)莘莘學(xué)子即將走出大學(xué)校園，無論即將去向何方，為了感謝師長對自己的傾心教誨，大部分學(xué)生都會(huì)選擇以“謝師宴”的方法來報(bào)答對老師的拳拳感恩之心，這也為廣大餐飲經(jīng)營者創(chuàng)造了絕佳的餐廳營銷機(jī)會(huì)。

我們**餐飲餐廳經(jīng)過長期的經(jīng)營管理，已經(jīng)以優(yōu)雅的餐廳環(huán)境、大眾化的菜肴口味、公道實(shí)惠的消費(fèi)價(jià)格、細(xì)致周到的餐廳服務(wù)獲得了餐廳周邊學(xué)校和社區(qū)消費(fèi)者的認(rèn)可和親睞。而此次即將到來的“謝師宴”消費(fèi)熱潮更是餐廳提高消費(fèi)經(jīng)營收入和擴(kuò)大餐廳品牌知名度和關(guān)注度的絕好機(jī)會(huì)，因此，餐廳特推出以“十年寒窗望金榜，九載熬油憶師情”為營銷主題的“謝師宴”營銷活動(dòng)，并制定了如下的**餐飲餐廳“謝師宴”營銷方案，作為營銷互動(dòng)的執(zhí)行綱要，詳細(xì)內(nèi)容如下：

一、“謝師宴”營銷活動(dòng)目標(biāo)市場分析

“謝師宴”已經(jīng)成為餐廳宴會(huì)消費(fèi)活動(dòng)中僅次于婚宴的第二大宴席，可見所受重視的程度之高。當(dāng)然，“謝師宴”消費(fèi)熱潮同各參與主體的共同推動(dòng)是分不開的，我們下面從學(xué)生、家長及餐廳經(jīng)營收入的考慮等方面來分析開展此次“謝師宴”營銷活動(dòng)的原因：

1、學(xué)生“攀比”心理分析 大部分學(xué)生認(rèn)為，別的同學(xué)都在飯店辦宴席，我不能不辦，否則很沒面子。

2、家長“經(jīng)濟(jì)”心理分析

學(xué)生家長主要有以下三種心理：一是“別的家長都為孩子辦了謝師宴，不謝師孩子有情緒，不能委曲孩子。”二是“謝師宴要宴請親朋好友，參加別人謝師宴隨了錢，為了撈回點(diǎn)也得辦。”三是“孩子考上學(xué)是大喜事，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛，也可聯(lián)絡(luò)感情。”

3、餐廳經(jīng)營發(fā)展的需要

廣大消費(fèi)者有“謝師宴”的消費(fèi)需求，我們餐飲企業(yè)就要滿足廣大消費(fèi)的需要，同時(shí)也能為餐廳聚人氣、添喜氣，更能在一定程度上增加餐廳的經(jīng)營收入和品牌知名度，可謂一舉三得，何樂而不為呢？

二、餐廳“謝師宴”營銷活動(dòng)

1、菜單價(jià)格設(shè)計(jì)及優(yōu)惠

1）謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來，增加喜慶氛圍，以博得學(xué)生和家長們的好感。

2）針對價(jià)格高的菜肴，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。3）謝師宴的價(jià)格要分為高、中、低等檔次（下面有說明），合理拉大消費(fèi)層。

4）其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)（但要針對酒店的純利潤來制定）。

2、相關(guān)套餐等促銷活動(dòng)

1）制作專門謝師宴套餐。可以根據(jù)實(shí)際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜題名宴”568/桌、“狀元及第宴”668元/桌三個(gè)檔次，菜名要經(jīng)過合理包裝，體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍。

2）狀元及第宴，豪情相邀。特別邀請高考狀元（文、理科各１名），匯聚酒店共暢未來；贈(zèng)送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念；金榜題名宴（請領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系，制作邀請函）。3）餐廳店內(nèi)互動(dòng)，款贈(zèng)厚禮。餐廳聯(lián)合學(xué)校或聯(lián)盟商家，采用“一對一”的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券。建議采用合作聯(lián)盟商家積極主動(dòng)參與。

4）桌桌有禮品，場場有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子，不論消費(fèi)金額多少，桌桌都可以得到xxxx白酒水一瓶（價(jià)值xxx元／瓶）。凡惠顧十桌（含十桌）以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌；消費(fèi)五桌（含五桌）以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等。

5）餐廳為顧客免費(fèi)提供停車場地，優(yōu)先預(yù)定，免費(fèi)照相、免費(fèi)博士帽等。6）餐廳在飯后贈(zèng)送參加宴席的老師們精美小禮物一份（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址）。

3、廣告宣傳活動(dòng)

1）在餐廳的大門口放置一些戶外廣告（訖牌，條幅，噴繪）。2）電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。廣告詞：“數(shù)載師恩永難忘，一杯清酒表濃情！”至此桃花李芬芳時(shí)，**餐飲餐飲隆重推出謝師宴（十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴），表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情。

3）手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

4）在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個(gè)彈出框廣告或者比較大的FLASH動(dòng)畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動(dòng)畫和圖片的處理必須要和餐廳的“謝師宴”營銷的內(nèi)容相符合。5）傳單廣告，印制活動(dòng)宣傳單10000份，但傳單的制做用必須要精美，最好配菜品展示圖。

6）以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)社區(qū)或?qū)W校。

三、餐廳“謝師宴”人員工作安排

1、保安必須要保證餐廳經(jīng)營的安全。

2、對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）。

3、服務(wù)員在餐廳時(shí)要注重服務(wù)語言技巧（多表恭賀）；上菜的速度必須要快。

4、在大廳里放一些品位高的音樂；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化。

四、餐廳“謝師宴”時(shí)間安排 此次“謝師宴”營銷活動(dòng)從2012年６月至2012年９月止。最終解釋權(quán)歸**餐飲餐飲所有。

五、餐廳“謝師宴”相關(guān)費(fèi)用預(yù)算

1、特約（文、理）狀元紀(jì)念品：1000×２＝2000元；

2、教師紀(jì)念禮品：100×15＝1500元；

3、贈(zèng)送酒水：xxx酒水 酒水贈(zèng)送截止本月底，（酒水供應(yīng)商提供）。

4、宣傳單：10000×0.12＝1200元；

5、博士帽、照相、場地布置成本500元；

6、廣告費(fèi)：Ｘ展架、橫幅、噴繪、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信等合計(jì)1000元； 合計(jì)費(fèi)用：6200元（排除酒水）

六、“謝師宴”營銷活動(dòng)效果預(yù)測

1、直接效果：如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，月增接客100桌，平均500元／桌，即50000元，增凈利潤約２萬多元；

2、間接效果：月增客1000人口碑宣傳，加上橫幅，戶外廣告，報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告，紀(jì)念品廣告，１萬份宣傳單等，直接知曉人群至少達(dá)２萬人以上，提高了**餐飲品牌效應(yīng)，增加這些人群以后來**餐飲餐飲消費(fèi)的機(jī)會(huì)，有著長期營銷收益。

七、“謝師宴”營銷活動(dòng)的其它建議

1、預(yù)定部可搜尋一些重點(diǎn)顧客的資料，先在熟顧客中宣傳。

2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫（關(guān)鍵是顧客的名字、職務(wù)、單位和手機(jī)號碼），為以后的推廣服務(wù)（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）。

3、通過網(wǎng)絡(luò)營銷或者團(tuán)購預(yù)定的方式（最大的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費(fèi)少）增強(qiáng)酒店的知名度，增大市場份額。

9、國慶節(jié) 10月1日

1、大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)“你的折扣你作主”

2、喜迎國慶傾情奉嘉賓”“十一”黃金周期間持短信祝福優(yōu)惠信息到店用餐還可享受菜金8.8折優(yōu)惠，還將在活動(dòng)期間陸續(xù)推出贈(zèng)送餐飲優(yōu)惠券、各大聯(lián)盟商家提供的優(yōu)惠券、電影優(yōu)惠券、特色小禮品等系列優(yōu)惠促銷活動(dòng)。

10、中秋節(jié) 農(nóng)歷8月15日

1、安排廚師各推出2道“中秋”特色菜肴或點(diǎn)心

2、中秋節(jié)當(dāng)晚每臺位，包廂送月餅一份

3、消費(fèi)滿200元送面額50元的等值消費(fèi)券一張

4、月餅展臺（與知名品牌月餅聯(lián)營）增進(jìn)營業(yè)收入

11、重陽節(jié) 農(nóng)歷9月9日

1、滋補(bǔ)養(yǎng)身湯、健康食品展臺

2、尊老活動(dòng)周、福利院（公益性）聯(lián)合其他商家共同

12、圣誕節(jié) 12月24、25日 目的：營造圣誕氛圍

1、圣誕節(jié)、圣誕屋、圣誕展臺

2、迎賓穿天使服 考慮：圣誕舞會(huì)（員工活動(dòng)、VIP客人邀請）

13、元旦 1月1日 推菜品 廚師交流 菜品不打折、好禮相送、買五送一

14、情人節(jié) 2月14日 主題: 愛與你同在---**餐飲

1、親情瞬間,永恒紀(jì)念,-----即影即取相片

2、以花代言,愛言綿綿,-----情人玫瑰代訂

3、設(shè)立“情人留言板”，供情侶在上面寫上愛的摯言。

4、現(xiàn)場活動(dòng):親愛的我猜猜我為你選什么菜（猜對了對方喜歡吃什么菜即送）

15、正月十五 元宵節(jié)

湯元 制作、元宵贈(zèng)送、送燈籠一個(gè)、猜謎語