第一篇：特價房促銷方案1
特價房促銷方案
本次促銷房源主要針對難去化及個別樓棟如：（13#等去化速度較慢得房源）進行。
購御景王座，享超值豪禮
凡在活動期間內（截至年底），購買銀億海悅庭特價房源的客戶，均有機會抽取抵用券等豪華大禮。獎品的安排以抽獎概率進行設置，建議獎品具有極其誘人和利于炒作的吸引力。
抽獎方式：大轉盤、搖獎機、電子抽獎器等形式均可。方案一：現金抵扣房價的折扣券
獎品以現金券的形式，限用于抵扣房價的使用。如5000元、10000元、20000元......方案二：送車位、車位優惠券、實物（可折現抵房款）
圍繞車位做文章，最高獎項可設置車位一個，也可以設置車位使用權，及不同金額的車位優惠券。如客戶不需購買車位，可憑抽取到的獎項折現抵扣房款。方案三：送平米
獎項設置不同平米數，如3㎡、5㎡、8㎡、10㎡.....抽中即可抵扣相應平米數金額的房款。
? 如客戶一次性付款更能享受94折高額房價折扣。
第二篇：特價房申請書
十月工作函
為了配合特價房銷售，深入市場，把信息及時傳達出去，考慮采取如下形式相結合：
1.現場懸掛商鋪特惠房條幅（三幅）；
2.市場信息普及，做一期短信推廣（話費150元/月，年齡30歲以上）； 3.戶外DM單張同時派發（需要輔助人力3名，預估2000份/天）； 4.前期已交定金關系戶望甲方盡早給予具體解決方案（最遲不超過15日）；
備注：1.預計時間2011.10.15日全部到位； 2.所需物品望公司給予配合；
3.如若市場反應良好，將持續進行，階段性、分批推出特價房。
祥和苑項目：李慧 2011年10月10日
費用預算
一、條幅制作
1.布幅：3.5元/米 2.長度：10米/幅
3.費用：3幅*10米*3.5元=105元
二、短信推廣
客戶群要求：
1.年齡30歲以上 2.話費消費150元/月 3.長垣縣
費用預算如下：
1.短信0.045元/條 2.符合條件的預計48176名
3.費用48176 條* 0.045元 =2167（元）
三、人員費用預算 1.人數：3名 2.派發天數：7天
3.費用：35元*3人*7天=735元
四、費用預算總合計：105+2167+735=3007元
祥和苑項目：李慧
2011年10月10日
特價房申請書
為了更好的促進銷售，保證項目盡快回籠資金，針對戶型不理想，位置較偏的商鋪，特在國慶節期間推出特價商鋪4套，具體房源如下：
305 287.32㎡（7160元）306 205.33㎡（7360元）405 172.82㎡（6760元）406 223.24㎡（7360元）
具體政策如下：
1、單價讓利500元/M2；（針對一次性且一個月內付清全款者）
2、總價讓利10萬元/套（200㎡以上）；（針對分期付款者）
3、現有優惠方式不變；
付款方式：一次性
分 期（1、自購房之日起，最遲至小區交房前；
2、首其付款不得低于總房款的 50%）
祥和苑項目：李慧 2011年09月30日
第三篇：特價促銷管理制度
特價促銷管理制度
特價商品是指為促進銷售，由供貨商提供進價低于正常進貨價的商品或自行降低售價的商品。為使特價促銷工作取得最佳效果，使特價工作本身向規范化、程序化、制度化方向發展，特制定本制度。
一、特價活動的組織
特價活動時間及期限由公司營運部并通知各門店。
二、特價商品品種的確定
特價商品具體品種由配送中心采購人員與供貨商洽談確定，特價商品需在下列范圍內：１、有價格優勢的商品。
２、廣告宣傳力度大，消費者認同的敏感商品。
３、換季商品。
４、節假日應推出的重點商品
５、庫存積壓特價促銷商品。
６、有發展前途的新品。
７、配合供貨商的促銷活動推出的商品。
８、其他需特價促銷商品。
三、特價期的確定
特價期以15天到20天為宜，一般安排在跨月的月末與月初（節日一般在月初）
四、特價協議的談判、簽訂、審批和傳遞
１、特價商品的談判工作由采配中心負責。
特價商品應爭取最大的價格折扣，以便使特價商品有絕對的價格優勢，供貨商提供的進
價若無折扣或折扣較低，則要收取相應的專刊費，否則不予專刊。
２、采購人員負責簽訂特價協議一式四份。
簽訂特價協議時，應注意特價供貨日期應提前特價5天，以便各店有充足的時間調貨，特價協議必須準確、嚴格地寫明商品名稱、規格、現進價、原進價、現售價、原售價、特價期限等相關內容雙方責任人簽字。
３、特價協議簽定后報采配經理審批審批合格后蓋章，特價協議生效。
４、特價協議生效后，采配中心留存一份，一份轉財務部，一份轉交供貨商，一份轉營運部
營運部負責將特價商品整理匯總成“特價商品清單”依據此清單印制特價商品專刊。
五、特價執行
采購人員于特價期5天前將特價商品采購入庫。
各店必須積極、認真的執行特價。專刊的發放要及時、到位、店內外都應有明顯的廣告
宣傳。對于特價商品，其陳列位置，陳列面積都應優先考慮，同時要做好特價商品的調貨、補貨及配送工作。
六、特價結束
各店在特價結束三天內，把特價商品在特價期間的銷售情況和特價期前同時間段的銷售情況報公司營運部。
第四篇：周末特價房銷售分析
關于推出周末特價房、午夜房活動的銷售分析
根據4、5月份周末客房入住數量分析，周末（周五——周日）協議客戶遠遠低于散客【協議：327間，散客：678間（其中周末活動房共：36間）】。每周末（周五至周日）散客數量每天基本保持在20-30間范圍內，5月10日推行周末活動房出臺以來已經有三周時間，一周統計特價房數分別為13間，11間，12間。協議客戶明顯比平時下降很多。
總體來講，周末的入住情況沒有取得突破。
從目前的狀況來分析,可能存在幾個問題:
1、客人在周末沒時間到酒店來；
2、客人不知道酒店在周末做促銷活動；
3、客人知道做活動，但是不想到酒店來。
解決辦法：
1、店內做水牌廣告，雖然會對店內的常客及當周的銷售有影響，但是很能做到人氣宣傳效果；
2、拜訪協議單位時，可以將此信息告訴他們；
3、短信平臺對以前的常客發信息拜訪。
第五篇：“節能鉅豪 特惠六月”特價促銷方案
“節能鉅豪 特惠六月”特價促銷方案 一、促銷時間：
二、促銷目的：
1．吸引單店人氣，帶動并促進店內整體銷售。
2．鞏固鉅豪品牌節能燈的地位，提升單店在當地的關注度與美譽度。
三、參與促銷范圍：四川區域 B、C類專賣店（A+B+C類、A+C類、B+C類、B類、C類）
四、促銷產品及特價信息
序
品類
貨品組合名稱
箱裝
支數
正常供貨價
促銷期間特價
經銷
零售
經銷
零售
降幅
1筒燈套餐
筒燈JH33101-25掃鎳
+光源JH-2US-5W白光
40套
16.93
30.8
13.8
16.8
45.5%
2車鋁天花燈套餐
車鋁天花燈JH31011拉絲銀+35WMR16燈杯+JHET50A50變壓器
50套
29.82
57.05
21.8
26.8
53%
五、起訂量：《筒燈JH33101-25掃鎳+光源JH-2US-5W白光》套餐起訂量
序
客戶類別
首批訂貨（件）
促銷期間續訂（件）
1四川物流中心對下轄專賣店
2
1
《車鋁天花燈JH31011拉絲銀+35WMR16燈杯+JHET50A50變壓器》組合套餐起訂量
序
客戶類別
首批訂貨（件）
促銷期間續訂（件）
1四川物流中心對下轄專賣店
1
1
六、氛圍布置
堆頭制作：每店至少擺放一個堆頭，可放置在 ①主要通道 ②門店出入口 ③收銀臺附近。鉅豪照明四川物流中心
二〇一〇年五月三十日
點擊咨詢 