第一篇：長城汽車有限公司德陽4S店開業典禮策劃書

長城汽車有限公司德陽4S店開業典策劃書

一、前言

（一）長城汽車一直在國際、國內兩個市場保持著領先優勢。

目前，產品已出口到全球120多個國家和地區，長城汽車已連續9年保持了中國汽車出口額第一，去年以來，雖然受到金融危機影響，長城汽車出口數量仍然占據國內第一。09年長城三大品類全面發力，銷量實現大幅增長。總銷量轎車是長城銷量增長的最大貢獻力量。尤其是炫麗、酷熊上市后，銷售形勢火爆。躋身于自主品牌第一陣營，顯現出與合資品牌相抗衡的實力。

在SUV品類中，長城已連續內民族品牌中，連續多年保持國內銷量和出口量第一，榮獲SUV”大獎。

在皮卡品類中，形成了以風駿為代表的城皮卡已連續11年在全國保持了市場占有率、銷量第一，并在同國際皮卡品牌的較量中體現了獨特的競爭力，致使國外皮卡至今不能進入中國。在創新研發上,技術中心”，“博士后科研工作站設站單位卡及MPV三大品類以及動力總成的開發設計能力，在發動機、變速器、整車造型、整車設計、CAE、試驗等各個環節都形成了自主的技術、標準以及自主知識產權。

在研發硬件建設上，心、模具中心的建設和投入使用，驗室、整車和零部件疲勞實驗室、場等尖端設施已達到國際一流、國內領先的水平，為持續的自主創新夯實了堅定的基礎。

（二）我國汽車市場目前的規模

2005年國內汽車銷量中國轎車業對中國的汽車業有很大影響，算是比較快的。中國汽車的需求主體主要有三個：私人用車、集團用車和出租用車，近年來轎車的銷售量在汽車行業中的比重逐年上升。經濟快速穩定增長和新的汽車政策有很大的關系。2007年，中國的汽車市場將是以中級車為消費主力、高級轎車之間競爭更加激烈、經濟型轎車保持溫和態勢的局面，隨著自主品牌的實力逐漸壯大，市場競爭將更趨激烈，特別是在國內廠商蜂擁的經濟型轎車領域，由此，市場的洗牌在所難免。中國汽車市場的趨勢。2006年4月1量汽車的意見》的頒布為小排量轎車的發展迎來了春天。

（三）、標準的出臺使小排量轎車前景看好。

微型轎車和經濟型轎車都有很好的市場表現。而且資料顯示，在全國大約年收入10萬元以上的家庭占55%。從國際汽車市場的規律看，一個家庭的兩年收入之和相當于一輛轎車的售價時，這個

6年保持全國銷量第一；以哈弗為代表的系列產品，在國“高、中、低”，擁有先進的開發設備，具備了轎車、在中國汽車企業中非常罕見。先進的發動機研發實驗室以及汽車碰撞實驗室、575.82萬輛，同比增長轎車增長率雖有所降低，私人用車需求成為轎車需求的主體，1%，3-10萬元的富裕家庭占“CCTV”多規格、多品種的被發改委授予國內最大的模擬環境排放實13.54%，轎車銷量

6%中國年度最佳自主品牌“皮卡大全“國家認定企業 278.7431-3萬元的小康型家庭占”，長SUV、皮試制中道路試驗 這同中國 長城汽車擁有國際一流的研發設備和體系，長城汽車做了一般企業難以做到的事情，特別是試驗中心、萬輛。表明但兩位數的增長速度仍然

日，新的消費稅調整辦法開始實施以及《關于鼓勵發展節能環保型小排億家庭中，家庭便要購買轎車。按此標準測算，全國富豪型家庭約300萬個，如有二分之一購車，便可消化價位在20以上的轎車150萬輛；富裕型家庭約1800萬個，如有五分之一購車，便可消化價位在6-20萬元的車360萬輛；小康型家庭約1.65億個，估計其中年收入3萬元的家庭不下10%，即1650萬個，這部分家庭如有五分之一購車，便可消化價位在6萬元的轎車330萬輛。

二、調查分析

長城汽車股份有限公司是一家集體所有制企業，成立于努力，長城汽車已經發展成為國內皮卡，汽車自主品牌。

2005年以來隨著長城汽車的不斷壯大，以及國內汽車行業的形勢發展，長城汽車提出了創造“時尚、精品”汽車的路線。先后推出了精品越野車哈弗麗、酷熊。由于長城做為國內最大的皮卡皮卡生產商，的代言，因此長城給消費者留下了粗糙的印象，那么簡單，如何與客戶溝通，上實現共鳴就需要在營銷策劃方面煞費苦心。

三、目標戰略

長城汽車汽車的車型豐富，價位上也分了很多階層，適合很多不同消費群體的選擇，4S店開業典禮，我們不僅要讓一些老客戶光臨為我們的品牌打響招牌，而且我們應該在典禮上發現新客戶和潛在客戶，讓

四、媒體策略

1、在中央電視臺綜合頻道，文藝頻道等、東方衛視、湖南衛視、徽衛視、北京衛視、廣東衛視、深圳衛視、河北衛視等重點區域市場電視媒體選擇適當時段進行有效投放。

2、平面媒體的投放：報紙類，民晚報》、《大河報》半版的投放；汽車類雜志，大，覆蓋面較廣的雜志進行整版投放時尚群體喜愛的雜志進行整版投放。

SUV 4S店的招牌樹立起來，讓它在這立足。《中國青年報》、《華西都市報》《汽車導報》1984年，經過二十多年的不懈CUV，精品轎車精靈、炫而國內的皮卡絕大多數就是粗糙汽車事情也未必與消費車理念

鳳凰衛視、安、《北京青年報》、《南方周末》、《新、《汽車之友》、《車主》等發行量較;時尚類雜志，《瑞麗》、《流行歌曲》等

領域的領軍企業，并成為國內出口量最多的即使長城精品小車的定位明朗，讓消費者感受到這款車與當今社會文化的契合，、《燕趙晚報》等重點報紙進行整版或者

六、活動計劃

（一）、時間安排：2009年6月11日

上午09:30—12:00開盤剪彩

09：00－09:30所有工作人員進場，包括工作人員、表演人員及公司

負責人。

09：30－09：5009：50－10：00 10：00－10：05 10：05－10：13 10：13－10：20 10：20—10：23 10：23－10：33 10：33—10：32 10：32－11:0011：00—11：05 11：05—11：45 11：45—12：00

下午：1:30—5:30

1：30—2:002：00—5：30

（二）、人員分工

根據工作內容，我們對本次活動的人員分工如下：

1、總指揮：4S店總經理和副經理，主要負責活動的總體規劃及陪同重要嘉賓。

2、副總指揮：高層管理人員，活動方案總體設計動的整體協調

3、策劃人員：管理人員

4、活動執行：公司員工，按照整個活動的安排布置場地及為消費者介紹汽車相關性能。

嘉賓陸續抵達。主持人串詞。邀請剪彩嘉賓上臺剪彩。禮儀小姐負責

主持人串詞，宣布儀式結束。幾位負責人帶領嘉賓領導參觀帶嘉賓趕往午宴現場。1個和2個公司員工主要負責有關文案的撰寫在4S

4S店方總致詞對到場嘉賓表示歡迎

4S店。

對消費店處設簽到處并同時發放禮品。

嘉賓可憑請柬領取禮品。禮儀小姐將嘉賓帶到臨時休息處稍做休息。嘉賓由禮儀小姐引入活動主場地，軍樂團奏樂。儀式正式開始，主持人介紹到場嘉賓。由軍樂團奏樂主持人串詞，邀請政府領導致詞政府領導致詞（事先擬定）。主持人對政府的支持表示感謝。領嘉賓上臺，部分禮儀負責托花球。同時樂團演奏。

工作人員就位做好準備工作。宣傳活動，軍樂團、腰鼓隊、宣傳人員流動宣傳。

同時在店面由汽車專業人士組成咨詢平臺，者的咨詢進行回答講解，向消費者展示店內車輛。

5、專業講座：由相關專家組成，為有意購車但不了解得消費者做的一個講座，如何選擇適合自己的車。

6、嘉賓接待組：專門的2個人負責接待工作的分配，禮儀小姐由這兩個人負責，主要接待嘉賓，提供服務負責宴會安排。

7、演出人員：1個負責人，帶領整個團隊。

8、宣傳人員：主要負責宣傳活動。

9、物件管理組：負責活動所需物件的采購發放。

10、保安：對活動現場進行管理與維護；開車參會嘉賓的車輛停泊

11、后勤保障組：理，負責活動的應急措施的執行，負責活動結束后的場地打掃。

（三）、注意事項：

由于本次活動規模龐大，圓滿完成此次慶典活動。

七、經費運算

1、長城汽車廣告以及德陽德陽各類媒體的投放費用大約

2、在德陽開設大約直營等形式。總預算大約

八、效果評估

1、評估內容：長城汽車在消費者心目中品牌知名度、好感度、美譽度。普通消費大眾對長城汽車有限公司的企業形象評價。

2、評估方法：調查問卷、深度訪談、網絡投票。人員較多，2家形象展示店面，費用大概

200萬。

各組人員必須恪盡職守，4S店的宣傳（包括電視、平面廣告）等大約500萬。

負責活動全程安全管 以免造成人員混亂，萬，店面設置可采用加盟，熊亞娟 陳文軍2010/6/23

力爭萬，在負責活動的后勤保障工作。負責交通的組織和管理。

100

策劃人員：黎玟冷瑤 代萍

第二篇：長城汽車4S店實習小結

長城汽車4S店實習小結

機電與電子信工程系

2016年1月22日，我和某某老師來到長城汽車4S店實習。這里涉及的業務有整車銷售、配件供應、維修服務、車貸分期付款、車輛保險及上牌、車主俱樂部服務等。在4S店鄒站長的支持下，我們進入到汽車修理部劉慶坡的班組學習。本次實習的主要目的是擴充汽車理論的知識面，了解理論教學與實踐教學的差異，改進教學方法，并對實際教學中遇到的困難有所準備，切實提高實踐教學能力。

在這一周的時間里，我了解到本店的汽車維修保養流程：

1、顧客到達，接車員接待并填寫保養維修派工單；

2、將車送到維修部，維修工根據維修單，領零配件并進行汽車維修保養；

3、通知客戶取車。其中維修派工單中經常使用一些專業術語，所以，只有具有專業汽車知識的人才能看懂。所以對于我們的學生來講，專業理論知識必不可少。

具維修師傅們介紹，這里比較普遍、簡單的工作就是汽車的定期保養。汽車保養的內容一般有：更換機油機濾、更換空氣濾清器、更換空調濾芯、清洗機油道、清洗節氣門、清洗噴油嘴、四輪定位、更換變速箱油、更換助力油、更換剎車油、更換火花塞、調節氣門間隙等。保養有首保、一萬公里、一萬五千公里、兩萬五千公里然后每五千公里需要保養一次，其中四萬公里一般稱為大保。每次保養內容不同。保養工作看似簡單，其實不然。有一次保養任務結束后，車子怎么都啟動不了，維修工請來他們的師傅劉慶坡，了解情況后，大家都吃飯去了，劉師傅一個人又重新拆開檢查，最終發現噴油嘴處一個指甲蓋大小的部件裝反了。不出所料，維修工被狠狠地訓斥了一頓。后來那個工人跟我說“不扣錢就不錯了，一個上午就干了那一個活兒。”所以我們學生在學校學習期間不但要掌握基本的“五油三液”知識，掌握發動機構造及工作原理等內容。更重要的是細心、耐心的工作態度。作為專業教師，我們是希望接觸更為復雜的汽車故障。在實習快結束時，就趕上有一臺車發動機出故障。幾名維修工師傅小心翼翼的將發動機移出車體，一個部件一個部件的拆下來，直到看到發動機缸體診斷出問題所在。讓我們這些專注理論教學的老師著實興奮了一陣子！

總體說來，在這幾天里，看到了很多、學到了很多。首先看到了優秀的維修人員應該具備良好的技能水平和素質。因為良好的技能水平是維修質量的根本保障，也是合格的維修人員應該具備的基本素質。當然良好的技能是需要通過大量的實際維修工作來不斷培養和提高的，同時也要不斷吸收別人在維修過程當中所取得的經驗，這樣才能不斷提高自己的維修技能和經驗。其次，我感受到作為一名優秀維修人員應該具備的端正的工作態度和吃苦耐勞的敬業精神的重要性。所以我們應該從實際出發，既要教給學生汽車專業知識，又要培養學生吃苦耐勞的職業素養。

2016年2月1日

第三篇：長城汽車4S店開業致辭

尊敬的各位領導、各位來賓、各位朋友：

大家上午好！

首先，請允許我代表駿馬集團董事長及駿馬集團的5000名員工，對今天光臨慶典現場的各級領導，媒體朋友，長城車主和準車主，以及現場所有來賓，表示最熱烈的歡迎，和最衷心的感謝！

我真誠地感謝天門地區各級領導的支持與關懷，感謝長期支持駿馬事業發展的朋友，感謝各位在百忙之中抽身前來和我們一同見證，駿馬集團發展歷程中又一個輝煌的歷史時刻，和我們一同分享駿馬天門長城4S店盛大開業的喜悅。謝謝大家！（鞠躬）

湖北駿馬集團，是由董事長余楚華先生在1995年創辦發展而壯大起來的集科、工、貿一體的跨行業、跨地區的集團公司。多年來，駿馬集團致力于“衣食住行”四大民生產業，始終以追求卓越的精神，創造了一個個輝煌的成就，推動著企業規模不斷壯大，產業領域也不斷深化。2012年駿馬集團大舉進軍國際市場，聯手中國中鐵集團廣泛拓展東南亞地區的房地產、汽車制造、建材、糧油機械、酒店、旅游、機械、紡織、航空城、單軌交通等多個行業，投資逾百億，經營團隊也將日益壯大，成為中國乃至世界的多元化大型集團標桿。

湖北駿馬貿易有限公司隸屬于駿馬集團，成立于2002年，注冊資金1億元人民幣。公司目前經營長城、一汽奔騰、比亞迪、長安鈴木、斯柯達、東南、江淮、榮威、MG等10多個汽車品牌，現有大型汽車產業園2個，目前正在全省范圍內創辦大規模的汽車商業綜合體，實現規模化、一體化、多元化經營，充分帶動當地汽車產業、商業、經濟、文化的同步發展，天門地區已在也在我司汽車商業綜合體近期項目規劃之列。與此同時，公司在湖北省內已擁有分子公司32家，經營網點70余個。公司致力于做汽車

家轎專家，經過10多年的專注經營，現已成為湖北省地區規模最大、實力最強、最具影響力和最具發展潛力的集團化汽車航母之一。

天門長城店是集整車銷售、售后服務、零部件供應、信息反饋為一體的長城汽車品牌4S店，它是長城汽車品牌在天門地區的首家標準4S銷售服務店。它的落成開業，將填補長城汽車產品在天門市場乘用車的空白,將使長城汽車消費者同步享受高品質的產品和服務！它的落成開業，也是公司圍繞“縣縣有網點，縣縣有服務”的經營目標實施歷程碑上又一典范，至長城廠家今年8月將湖北區域市場全權交付我司開拓以來,天門長城店是第9家在建開業店,隨后:仙桃、荊州、宜昌、襄陽等地在建店也將如期開業，集團規劃在明年5月1日以前完成湖北省品牌網絡全覆蓋,屆時駿馬集團將統一長城汽在全省的經營網絡布局，必能為所有車友朋友提供更快捷、高品質、無障礙、全方位、全天候的系統服務，全力打造長城汽車湖北省高端服務品質形象！

多年的市場磨練，讓駿馬人深深體會到，真誠、實在的回饋顧客、回饋社會是我們獲得認可和支持的唯一途徑。隨著天門長城4s店的開業，今后集團公司將會有更多的產業落戶天門，為天門市民提供更優更便利的服務。相信在各級領導的支持下，憑借集團強大的企業實力，必能為天門經濟的美好明天再創輝煌。今天我們將以長城4S店作為天門的起點，未來在天門地區的投資規劃也必將帶動本地經濟的飛速發展，請大家共同期待另一個“駿馬奇跡”的誕生。

今天是2014年1月1日，中國傳統的元旦佳節，借此之際，我代表駿馬集團董事局攜環球名車集團、駿馬汽貿集團、長城汽車集團恭祝大家：元旦快樂！讓我們熱情迎接八方來客，昂揚斗志譜寫未來，創造駿馬集團天門長城4S店的輝煌！謝謝大家！

第四篇：汽車4S店開業典禮致辭

一汽大眾汽車4S店開工奠基

儀式致辭

尊敬的各位領導、各位嘉賓、同志們：

大家上午好！

今天，在這充滿喜慶的日子里，我們在這里隆重舉行一汽大眾汽車4S店開工奠基儀式。首先，我代表***黨委、政府，對一汽大眾新沂大中汽車4S店表示熱烈的祝賀！對前來參加開業慶典的各位領導和來賓表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！一汽大眾新沂大中汽車4S店是我鎮重要招商引資項目，該項目總投資6000萬元，占地15畝，主要經營：邁騰、速騰、新寶來、高爾夫、捷達等系列車型。上海大眾汽車4S店建成后將擁有高標準、高品位、設計新穎、功能齊全的新型展銷大廳，客戶服務中心和全封閉式廠房以及國內外先進的汽車檢測系統，專業的電腦網絡管理系統和售后服務核心流程。一汽大眾新沂大中汽車4S店項目建成運營，將會和上海大眾滬鑫4S店、四通別克4S店呼應生輝，共同為客戶提供一站式服務，使客戶可在最短的時間內享受最有品質的服務。我們唐店將成為廣大購車者的首選之地，買車就到唐店將成為新沂及周邊地區廣大消費者新的消費習慣。

近年來，***在市委、市政府的正確領導下，緊緊圍繞

全市的產業布局，把轉型升級、發展現代服務業作為重要戰略來謀劃。充分發揮區位優勢，突出打造特色鮮明的道口經濟。堅持發展大流通、搞活大貿易、建設大市場。今后，我們將繼續強化“服務就是義務”的理念，進一步營造“墻內企業自主發展、墻外政府全程服務”的投資環境，努力提高服務質量和水平，真正做到“親商、愛商、安商、富商”，保證重大項目在***“引得來、留得住、發展快”，使***成為投資者的天堂，創業者的樂園，為全市的經濟發展和產業的轉型升級做出新的更大的貢獻。

最后，預祝一汽大眾新沂大中汽車4S店工程項目開工建設進展順利，早日竣工！衷心祝福大家工作順利、身體健康、家庭和睦、萬事如意！

謝謝大家。

第五篇：大眾汽車4S店開業典禮致辭

一汽大眾4S店

開工奠基儀式上的致辭

尊敬的各位領導、各位來賓，同志們：

大家好！今天，我榮幸能和各位一起參加一汽大眾汽車4S店開工奠基儀式。首先，我向項目的開工建設表示熱烈的祝賀！向蒞臨本次活動的各位朋友、各界人士表示誠摯的問候！

一汽大眾*****大中汽車4S店落戶***，對推動我市二、三產業的優化升級和***鎮域經濟的發展起到了積極作用。一汽大眾*****大中汽車4S店的落戶建成，將為廣大市民搭建了集整車銷售、零配件服務、售后服務、信息反饋為一體的全方位汽車服務平臺，進一步提升我市的城市品位和消費環境，有力地促進我市汽車服務業的發展。眾多汽車4S店和相關產業相繼落戶*****，有利于整合我市建材、汽配、鋼材、物流中心等大型批發市場資源，完善城市配套功能，提升城市整體品味和檔次，促進我市第三產業又好又快發展。

近年來，提升城鄉居民消費檔次和水平，加快招商引資步伐是我市經濟工作的重中之重，項目建設時間緊、任務重、要求高，市委市政府高度重視，人民群眾熱切期盼。現在已近年尾，我們要繼續堅持以項目牽動經濟、以項目增強后勁、以

項目促進發展的整體思路，抓住當前工程施工的黃金季節，倒排工期，搶抓進度，加快項目建設，推動全市經濟社會更好更快發展。一汽大眾*****大中汽車4S店開工建設過程中，希望***各相關單位和部門一如既往地為企業提供“保姆式”服務。主動加強與企業的聯系溝通，幫助企業解決建設運行過程中的實際困難和問題，全方位、全過程靠上抓服務、抓落實，確保工程按計劃建設，支持企業發展壯大。希望一汽大眾*****大中汽車4S店的相關領導精心組織、精心管理，以一流的工程質量，一流的建設速度，實現一流的經濟效益，確保項目順利建設，早日開業營運。

最后，祝愿一汽大眾*****大中汽車4S店項目建設進展順利，早日竣工！祝各位領導、各位來賓、各位朋友們工作順利、幸福安康！

謝謝大家！