第一篇：2011賀卡市場分析及項目營銷策劃知識庫之第七類汽車行業

第七類汽車行業

行業市場分析

一、市場分析

汽車行業是一個新型發展的一個行業，汽車銷售品牌眾多，市場同質競爭日趨激烈，春節前后正是汽車銷售黃金節點，開發新客戶，使用郵政賀卡促銷逐年遞增，同時，為提升服務競爭能力，汽車銷售維修商、汽車配件經銷商存在維護和開發會員的需求。全國汽車行業機構客戶4.3萬家，2010賀卡已開發客戶2015家，實現收入1654億元，開發客戶數占全國組織機構庫4.65%，高于全國平均開發比例。近幾年，汽車購買人群逐年遞增，宣傳服務需求品質提升，適合以代維、代建數據庫為契機，發展客戶會員名址，帶動賀卡寄遞使用。

二、營銷要點

汽車行業可向潛在目標客戶進行新春問候與產品推介，通過軟性廣告宣傳帶動產品銷售；已經購買過本品牌汽車的用戶寄發問候性郵政賀卡，起到完善汽車售后服務質量和口碑宣傳的作用；可搭載其他汽車維修和汽車配件的廣告，既分攤了其制卡成本，又對維修商和配件經銷商進行了針對性營銷。

行業賀卡項目分析表

營銷活動策劃

一、新年大客戶聯誼會針對大客戶、合作伙伴等，舉辦年末聯誼活動，增強情感溝通。

二、汽車“質量跟蹤卡”、“促銷優惠卡”：利用自有數據和郵政數據資源，汽車代理商寄送給新老客戶、潛在客戶拜年卡，憑賀卡可到“汽車美容店5折，或可抵100元消費等。

三、“新車體驗卡”：針對目標消費群體，以節日為契機，配合業務宣傳新車，將推薦車型以異型普卡呈現，更能使消費者一睹為快，同時還可以加上試駕誘因，吸引消費者。

四、“特價車”推介卡：推廣二手車公司品牌，提高公司的知名度和信譽。

五、購車送“保險+油+…”：卡車+保險，車+油或者其他行業合作模式。郵政作為媒介加強溝通，如在寄遞的時候開展提供XX元的油費等促銷活動(由其他行業客戶提供)。

六、車友新春拜年聯誼卡車友成員、車友成員互寄給朋友。

七、汽車美容保養卡：新年新形象，車主也會將自己的愛車裝飾一番，故汽車美容店、汽車用品店將本店的服務內容、產品介紹以及優惠信息等以賀卡的形式寄送給現有和潛在的客戶。

項目策劃方案模板

一、項目背景

隨著中國汽車工業迅猛發展，汽車生產商從單一的產品競爭發展到了技術性能競爭，隨之發展成為品牌競爭與服務競爭，由此可見，消費意識正在發生轉變。與此同時，私家車保有量不斷飆升，也帶動了汽車美容、養護等售后服務方面的消費也不斷攀高。新年將至，如何提升品牌、提高市場占有率，如何在更短的時間內吸引更多的有車一族成為自己的固有客戶是各汽車行業的官傳重點。

二、郵政賀卡介紹

郵政賀卡是中國郵政集團公司發行的，專門為政府機關、企事業單位制作的個性化賀卡，是一種集祝賀、宣傳、溝通、抽獎等多重功能于一體的傳播媒介。郵政賀卡人情味濃、針對性強、保存期長、隱蔽性好、中獎率高，加載了中國的傳統文化，是節日期間政府機關、企事業單位宣傳形象、塑造品牌、維護感情、收集數據、促進銷售的絕佳載體。

三、宣傳方案

(一)宣傳主題：“新年靚車開回家”

(二)宣傳載體：普卡、信卡等

(三)設計推薦方案

1、汽車經銷商、4s店

針對企事業單位：以幸運封、植物賀卡、竹簡賀卡等形式進行形象宣傳、新年慰問 下略。（具體見上表：行業賀卡項目分析表，針對具體對象提供具體方案）

(四)目標對象

客戶、會員、合作單位、內部員工(客戶提供)，中高收入人群、有車一族、有駕照人群(郵政提供)

(五)費用預算（略）

四、郵政提供的服務

(一)提供賀卡方案策劃、產品設計服務。

(二)提供賀卡送貨、收寄、兌獎提醒服務。

(三)提供名址數據、整理、清洗等相關服務。

(四)提供名址打印、祝福語打印服務。

(五)提供賀卡調查反饋信息。

五、效果分析

(一)讓貴公司在前期的宣傳上起到家喻戶曉的作用，提高市場知名度。

(二)開展“一對一”的宣傳，能有效拉動產品的銷售，提高銷售額，搶占更大的市場份額。

成功案例

案例1:

開發項目名稱：吉林省長春市郵政一汽轎車市場拓展賀卡（2009）

開發局：吉林省長春市郵政局

開發對象：一汽轎車股份有限公司

賀卡產品：賀卡型：2版賀卡，定價5.5元/枚

項目效果：成功制作定制型賀卡7.7萬枚，實現業務42.35萬元收入。

項目成功關鍵和啟示：

1、客戶注重建立和培養客戶忠誠度、品牌美譽度；

2、做好客戶的走訪與維護，在維護中不斷發掘客戶營銷斷點，結合郵政在產品、數據、渠道上的優勢，以服務嵌入客戶的營銷活動中，伴隨客戶共同成長，是實現客戶終身價值和郵政函件業務發展的重要方法；

3、在內部環節上，要以滿足客戶需求為第一要務，整合內部資源，為客戶提供快捷方便的綠色通道，從產品營銷向服務營銷轉變。

賀卡產品圖稿：

案例2:

開發項目名稱：寧夏賀蘭縣東風汽車宣傳賀卡

開發局：寧夏賀蘭縣郵政局

開發對象：東風汽車4S店

賀卡產品：

1、普通型： 1枚，定價2元

項目效果：東風汽車年歷普卡共定制0.4萬枚，實現業務收入0.8萬元。

項目成功關鍵和啟示：

1、抓住市場商機。時值新年之際，恰逢東風汽車專賣店新車上市，有宣傳需求。

2、巧妙策劃，精美設計。根據客戶產品特點，為客戶策劃了東風雪鐵龍、東風標致多品牌、多車型的年歷普卡，設計中車型圖片精美并附帶2010年年歷極具收藏價值，得到了客戶的首肯。

賀卡產品圖稿：無

案例3:

開發項目名稱：一汽豐田汽車公司運動會門票賀卡營銷項目

開發局：天津和平區函件局

開發對象：一汽豐田

賀卡產品：普通型賀卡

項目效果：

成功開發該公司運動會禮品冊（《祖國萬歲》明信片冊內襯個性化郵票）500冊，六十年華誕異形明信片900套，門票式普通賀卡24000枚，共計創收10萬元。

項目成功關鍵和啟示：

營銷經理經過近兩年來對該汽車公司的信息跟蹤，用真誠的行動感動客戶，以平時用心搜集信息所設計的新穎郵政產品說服客戶，憑心思縝密的整套服務流程和對細節的把關獲得了客戶的滿意。積極關注客戶動態并迅速做出策劃，實現了賀卡產品上的創新，發揚了敢于創新、善于創新的思路和對營銷工作認真執著的精神，促進了函件業務的創新發展、健康發展。

賀卡產品圖稿：

第二篇：2011賀卡市場分析及項目營銷策劃知識庫之第十類醫藥衛生

第十類醫藥衛生

行業市場分析

一、行業分析

全國醫藥衛生行業機構客戶54.96萬家，2010賀卡開發客戶6839家，實現收入5288.8萬元，平均開發單價3.2元/枚，開發客戶數占全國組織機構庫1.24%，略高于全國賀卡平均開發比例。

隨著人們生活水平的不斷提高，醫療保健市場空前繁榮，競爭也異常激烈，除了傳統大型醫院，各類的專科醫院、私立醫院、保健機構迅速發展，患者消費意識有了較大轉變，醫院之間的競爭由單純的技術、規模和人力競爭向品牌、服務競爭轉移。另外，藥品銷售大都采取連鎖經營，并擁有自己的會員群體。

二、營銷要點

醫院定制賀卡并寄發給患者，十分有利于塑造醫院人性化、親情化的服務，為醫院效益的提升奠定良好基礎；寄發給政府及主管部門領導、醫院藥品及設備的終端供應商、合作伙伴等，可滿足其溝通和交流情感的需求；連鎖藥店在新春之際向會員及客戶送上一份祝福，可提升其社會知名度，有助于樹立品牌形象。

建議開發單位：各級公立醫院、民營醫院、藥店、藥廠等。

行業賀卡項目分析表

營銷活動策劃

一、“融入社區、和諧共建”迎新年社區免費義診活動:現場發放免費體檢卡，并建

立社區家庭戶數據庫。

二、婦幼保健院聯合政府部門，開展殘疾兒童關愛活動(發放免費就醫卡)。

三、開展健康知識講座，親子、育嬰講座等(開發門票型優惠就醫卡)

四、開展“××大藥房新春回饋活動”，凡購藥品滿100元，均贈個性化賀卡一張。

五、開展“醫療行業服務質量大調查”活動，贈送給來院就醫患者“普通型調查賀卡+《就醫指南》+流行病預防手冊”賀卡大禮包。

項目策劃方案模板

一、背景分析

隨著市場競爭和患者消費意識的轉變，醫療衛生行業之間的競爭也由單純的技術、規模和人力競爭向品牌、服務競爭轉移。如何在新春來臨之際，更好的展示本行業的風采，做到經濟效益和社會效益的雙豐收，是目前各醫院、醫藥廠家等的營銷目標方向。

二、郵政賀卡介紹

郵政賀卡是中國郵政集團公司發行的，專門為政府機關、企事業單位制作的個性化賀卡，是一種集祝賀、宣傳、溝通、抽獎等多重功能于一體的傳播媒介。郵政賀卡人情味濃、針對性強、保存期長、隱蔽性好、中獎率高，加載了中國的傳統文化，是節日期間政府機關、企事業單位宣傳形象、塑造品牌、維護感情、收集數據、促進銷售的絕佳載體。

三、活動方案

(一)活動主題：“新春送禮送健康”(二)活動載體：普卡、信卡、賀卡等(三)設計推薦方案

1、公立醫院

針對合作單位、上級部門、內部員工：以幸運封、賀卡等形式向合作單位、上級部門進行關系維護、新春拜年；以賀卡、普卡等形式向內部員工拜年。

下略。（具體見上表：行業賀卡項目分析表，針對具體對象提供具體方案）(四)目標對象

就醫患者、合作單位、內部員工、會員客戶等(客戶提供)、嬰幼兒人員、健康家庭等(郵政客戶)

(五)費用預算（略）

四、我們可以提供的服務

(一)提供賀卡方案策劃、產品設計服務。(二)提供賀卡送貨、收寄、兌獎提醒服務。(三)提供名址數據、整理、清洗等相關服務。(四)提供名址打印、祝福語打印服務。(五)提供賀卡調查反饋信息。

五、效果分析

(一)提高醫院(醫藥公司)知名度

通過在新年來臨之際有針對性的寄送醫院(醫藥公司)的宣傳賀卡，以人性化的方式向客戶傳遞一份關懷和溫情，有助于在特定目標客戶群體中迅速樹立起醫院(醫藥公司)的知名度和認知度，擴大其影響范圍。

(二)帶動醫院問診(醫藥公司銷售)量增長

(三)通過中國郵政賀卡的宣傳，配合相應的促銷活動，吸引廣大現實及潛在的客戶到醫院問診(醫藥公司購藥)，提高問診量(購買量)，進而帶動銷售額的增長。

成功案例

案例1：

開發項目名稱：山東蓬萊市疾病知識問答影視賀卡項目 開發局：山東蓬萊市郵政局 開發對象：蓬萊市疾病防控中心 賀卡產品：影視賀卡，一枚，定價15元

項目效果：本次主題活動，共制作影視賀卡2萬張，實現收入30萬元。同時本次宣傳活動采取的有獎答題競賽方式，受眾面廣，深入千家萬戶，參與性和互動性強，充分調動了廣大群眾的學習的熱情和積極性。蓬萊郵政作為活動承辦單位，通過活動的策劃、組織，樹立了良好的社會公益形象。取得了經濟效益、社會效益雙豐收。

項目成功關鍵和啟示：

1、密切聯系民生，不斷豐富和擴展郵政賀卡功能。企業宣傳、政府公益、服務行業調查函等多樣功能的發掘為賀卡注入了新的活動，特別是與市民關注的民生熱點相結合，不僅實現了可觀的經濟效益，且樹立了郵政良好的公益形象。

2、郵政牽頭、政府搭臺、企業唱戲的營銷模式，強強聯合，實現多方共贏。甲型

流感公益影視賀卡項目的運作，滿足了疾控中心疾病防治宣傳和蓬萊閣、移動公司G3等宣傳需求，取得了良好的社會效益和經濟效益。

賀卡產品圖稿：

案例2:

開發項目名稱：湖北省荊門市醫保戶滿意度調查賀卡 開發局：湖北省荊門市局 開發對象：荊門市醫保中心 賀卡產品： 普通型賀卡 項目效果：

1、通過“醫保服務社會滿意度調查”活動，荊門市醫保中心不僅向醫保客戶送去新春祝福，同時也宣傳了醫保知識，了解了群眾對醫保服務工作的意見和建議，為今后更好做好醫保工作提供了參考，實現了良好的社會效益。

2、醫?？蛻舨坏皶r了解了醫保有關政策，收到醫保中心的新年祝福，更能及時反饋自己的意見和建議，同時收獲豐厚的獎品和抽獎機會。

3、通過此項目的成功開發，共寄發“醫保服務社會滿意度調查”賀卡4.8萬枚，實現收入12萬元，真正實現了三贏。

項目成功關鍵和啟示：

1、利用現有醫保帳單名址庫，創新多功能賀卡，找到客戶的需求點，是這個項目成功的關鍵。

2、團隊合作，完善服務是保證項目效果的基礎。在年底賀卡營銷任務重的情況下，該局全體人員分成幾個小組，加班加點進行名址打印，按照客戶要求及時將賀卡寄發出去。此外，市場部給予了大力支持，積極協調封發、投遞部門，做好賀卡投遞和調查副券的回收工作。

賀卡產品圖稿：

第三篇：2014年XX省戰略性新興產業科技攻關類項目專家評審及現場答辯之應對建議

2014年XX省“戰略性新興產業科技攻關類項目”

專家評審及現場答辯之應對建議

一、答辯用ppt.的編制要求及建議

1.ppt.匯報內容主要包括： 1)項目主要研究內容 2)核心技術及創新點

3)目前項目所處的階段（方案制訂與論證階段、實驗室階段、小試階段、中試階段、小批量階段、大批量階段）4)成果轉化的來源和取得成果的時間（對于成果轉化項目）5)現有基礎條件與優勢 6)產學研合作情況 7)預期效益及考核指標 8)首席專家基本介紹 2.建議

1)項目申報單位匯報時間按慣例一般為10～15分鐘，專家質疑5～10分鐘。因此，ppt.的頁數控制在30P～40P為宜（含鏈接的附件頁面），并且在匯報時應快速“掠過”非重點部分； 2)ppt.編寫請注意“內容是否嚴格按照相關提綱的要求、關鍵點是否突出明了、版面是否清爽和清晰”；版面設計應以圖表、圖片為主（注意排版及動畫效果）；

二、參加答辯人員要求及建議 1.相關要求

項目申報單位參與答辯的人員為3～4人，包括項目負責人或首席專家、合作單位人員、財務人員及項目組相關人員； 2.建議

1)項目首席專家應具有較高的知名度和影響力，首先考慮聘請項目所屬行業的學術帶頭人、最好其本身就是“專家庫”的成員（但是此次項目評審的委員）；

2)項目負責人最好是項目申請單位法人代表（體現“重視”程度，增加項目資金“可控性”）；

3)建議答辯匯報的主講人最好是首席專家或項目具體實施的負責人；主講人務必事先對項目申報材料進行認真了解，特別是要參與答辯時所用ppt.的編制，并進行演練； 4)參與答辯的成員應有明確分工，例如：

? 首席專家負責演示匯報，并負責回答研發核心技術及創新性等方面的問題；

? 項目負責人主要應答項目實施宏觀方面的問題（企業實力與項目實施基礎、項目產品先進性、市場預測、經濟和社會效益等）；

? 項目組成員負責回答項目實施中的某些具體問題（項目實施進度、難點及特點等）；

? 財務負責人負責解答項目的資金預算和籌措，項目投資的財務分析及測算等。

三、參加答辯時注意事項

1.所有人員帶齊規定提供的個人有效證件，提前1小時到達會場，辦理簽到手續和進行答辯前的準備工作；

2.準備好項目申報材料（申請書、可行性研究報告及相關資料膠裝成冊，無需另外蓋章）一式10份（答辯后留1份存檔，其余可自行帶回）、10～15分鐘的 ppt.匯報材料（U盤）。另，為便于評審專家快速查閱匯報內容，建議準備好ppt.的打印文本一式10份（注意每頁只能打印1～2P的ppt.頁面）；

3.相關紙質材料在通知答辯時間半小時前到會準備送交工作人員，否則將被視為自動放棄。