第一篇：購物中心招商發布會策劃草案

文章標題：購物中心招商發布會策劃草案

招商發布會策劃方案

TO：總經理室

FROM：企劃部

DATE：2007/7/

4**新時代購物中心招商發布會策劃草案

**新時代購物中心舉行此次招商發布會，主要是針對各地客商和當地各大媒體，目的是發布信息擴大知名度與影響力，吸引客商前來**新時

代購物中心投資經營，這是真正全面招商工作的開始，具有重要的意義。以下是本次招商發布會的企劃方案。

★主題：**新時代購物中心招商發布會

★時間：7月27日（星期五）下午[暫定]

★地點：**開元大酒店

★具體內容：

1、詳細介紹**經濟發展優勢、以及十字馬路商圈的發展潛力。

2、正式發布**新時代購物中心的招商信息。

3、進行現場對話（牽線搭橋、溝通洽談）

4、展示**新時代購物中心的美好形象，擴大影響力。

★參加人員：

A、**市及椒江區的相關領導（**市副市長1名、椒江區政府領導1名、工商1名、稅務1名等）。

B、各地品牌廠商代表

C、**各大媒體代表

D、**新時代購物中心有限公司的領導及相關工作人員

★預計人數：400人左右

★目的：發布招商信息，全面啟動招商工作；

樹立**新時代購物中心形象，引起社會各界的關注。

★主要流程：

1、12：00-12：30中餐時間2、12：30-13：00商場工作人員就位3、13：00-13：30商場工作人員會前準備（禮儀小姐到位）

4、13：30-14：30賓客簽到、登記并贈送禮品（賓客憑請柬簽字領

取禮品）相關人員引導帶入5、14：30-14：35主持人林雅致開幕詞，并宣布招商發布會開始

（介紹與會人員及會議安排）。

6、14：35-14：45**新時代購物中心董事長鄒建慶先生致歡迎詞

以及就公司背景做簡要介紹7、14：45-15：00政府領導發表講話。

8、15：00-15：25**新時代購物中心總經理沈威先生介紹**

商業發展狀況以及公司定位

9、15：25-15：40**新時代購物中心執行總經理杜黎明先生就本

商場的樓層規劃做簡要介紹。

10、15：40-15：55上海其美設計有限公司設計師就本商場的整體設

計及布局做介紹11、15：55-16：00品牌廠商代表發言12、16：00-16：15現場座談（客商、媒體與商場就商場有關問題進

行對話13、16：15-16：20現場簽約（準備8個品牌）

14、16：30-17：00商場實地參觀15、17：30-18：30晚宴

★邀請媒體：

****電視臺****報紙****電臺

預計8—10個記者

★媒體推廣：

A、報紙：7月25日**日報1/3版封底彩色

7月26日**商報1/2版封底彩色

B、電臺：7月15—8月13日音樂頻道100.1每天10次，每次20秒一個月

具體廣告內容：

**新時代購物中心為您準點報時

女聲：高標準的精品百貨名店即將登陸**了

男聲：即日起，新時代購物中心招商工作已經全面拉開帷幕

女聲：核心黃金地段、臺灣名師設計、世界名品匯聚、專業團隊管理

合聲：招商熱線：88226666

C、噴繪：商場正南面巨大噴繪一張

D、路牌廣告：十字馬路黃金轉角處廣告位半年時間

★禮儀接待：

邀請禮儀小姐6位，電梯口、貴賓接待處、主席臺

★會場氛圍布置：

1、會場外（酒店門口）

A、充氣拱門1個

B、條幅1條

2、導示牌

A、門口

B、電梯口及拐角處

C、會場門口

3、來賓接待處：接待處小背景布置

4、會議主場：

A、主席臺背景

B、主席臺上方的條幅

C、主持人站臺的鮮花

D、領導ID牌

★會場指定：

指定酒店：開元大酒店

會議室費用：4360元（含酒店門口長24米

條幅）

其他附帶項目

1、住宿：25個房間*240=8400.00

5個普通單間240元/間1200.00

（所有房間不安排早點，按照實際入住結算）

2、用餐（20日中晚餐）：

1）中餐：40人*30=1200.00

2）晚宴：大廳6桌*800.00=4800.00

包

廂2桌*1000=2000.00

備3桌*800=2400

其他酒水等：1200.00

（按照實際桌數結算）

★會議組織機構及工作分工

組長：姜波小組長3人

內外協調組：人事經理李微梢

業務接待組：業務副總金華偉

后勤保障組：企劃經理姜波

1、內外協調組

組長：李微梢

成員：待定

A、主席臺領導的安排

B、市政府、區政府以及相關領導的邀請及接待（發放邀請函等）

C、車輛、食宿的安排

D、內外的協調工作

E、其他需要協調的工作

2、業務接待組

組長：金華偉

成員：待定

A、各大廠商的邀請及接待

B、現場組織廠商溝通洽談

C、現場組織簽約

D、引領廠商實地參觀

E、廠商發言稿的準備

F、其他相關工作

3、后勤保障組

組長：姜波

成員：待定

由企劃部牽頭

A、安排主持人1名

B、酒店門口懸掛條幅，酒店門口安放氣拱門

C、各個要口放置指示牌以及主席臺的布置

D、來賓接待處的布置

E、會議現場的裝飾（背景及主席臺）

F、禮品的采購、發放及登記

G、媒體的邀請及接待

H、現場攝影及相關資料收集

I、周邊的宣傳及推廣

J、請柬、工作證、報紙、布幔、噴繪、路牌廣告、會場背景等設計

K、演講稿及新聞稿的準備

L、場地的聯系及落實

M、禮儀公司的聯系和落實

N、答記者問題的準備

★禮物確定：

價值：80元左右

數量：400份

★費用預算：

1、請柬費用：

2、貴賓禮品：

3、報紙投放：

4、電臺投放：

5、路牌廣告投放：

6、開元酒店費用：

7、記者稿費：

8、禮儀公司：

9、其他雜費：

費用總預算：略

◆工作要求◆

本次會議是**新時代購物中心首次舉辦的一次影響大、涉面廣的正式招商會議，組織工作如何，會議效果的好壞，將直接影響我們企業的形象和招商。因此，我們一定要嚴肅認真、嚴密組織、精心策劃、精密安排，具體要求如下：

A、各部門要按照方案的分工做出詳細的具體安排，工作分工負責，責任落實

到人。

B、各部門分工不分家，要顧全大局、求合作，相互配合，密切協調。

C、提高個人素質，注重企業和個人形象，一言一行都要以公司的利益為重。

D、作風踏實、辦公嚴謹，言行自律，舉止大方。

E、本策劃方案要求全體員工嚴守保密制度。

其他輔助項目：

1、派給賓客的“會議流程”單

2、各責任小組名單

3、會場賓客就坐示意圖

4、各簽約品牌名稱

《購物中心招商發布會策劃草案》來源于xiexiebang.com，歡迎閱讀購物中心招商發布會策劃草案。

第二篇：樂清世貿購物中心招商策劃全案-招商策劃

樂清世貿購物中心招商策劃全案-招商策劃

保密：AAA 招商策劃全案（討 論 稿）

（第一稿）

深圳波特商業經營管理公司 樂清世貿購物中心

目 錄 CONTENTS 簡 介 ◎樂清概況 ◎發展商簡介 ◎項目簡介 ◎策略提供商簡介 ◎管理機構簡介

經營戰略 ◎文化理念 ◎經營定位 ◎經營規劃 ◎營運模式

招商方案? ◎招商理念 ◎招商原則 ◎招商范圍 ◎招商對象 ◎招商方式 ◎招商政策 ◎招商須知 ◎招商周期 ◎ 品牌規劃 ◎媒體推廣 ◎工作流程 ◎組織構成 ◎招商量分析 ◎實施計劃 ◎注意事項

工作表? ◎客戶意向登記表 ◎客戶資料分類匯總表 ◎客戶跟蹤記錄表 ◎商戶加盟預先申請表 ◎商戶資格審查表

合同合約文本? ◆ 招商相關制度

□簡介部分

一、樂清基本概況 樂清市位于浙江省東南部沿海。東臨樂清灣，南臨甌江。樂清氣候溫和，屬亞熱帶海洋性季風氣候，全年四季分明，溫和濕潤，降水量充沛，夏無酷暑，冬無嚴寒，無霜期長，光照適宜。年平均氣溫17.7℃，年平均降雨量1507毫米，全年無霜期258天。樂清市是一個集工貿、旅游、港口為一體的現代化中等城市，是溫州模式的發祥地，總人口115.3萬，轄21個建制鎮，10個鄉，其中全市分布著16個省政府批準對外開放重點衛星鎮。轄區柳市低壓電器、虹橋電子元器件專業市場分別被稱為中國電器之都、中國電子元器件基地。樂成鎮是樂清市政府所在地，是樂清的政治、經濟、交通和文化教育中心，市區消費人口20多萬，位于市境中部偏南，東南瀕富饒的樂清灣，北依括蒼山脈，西與柳市鎮接壤。全鎮交通十分便利，在距市區25公里的半徑范圍內，有七里黃華和溫州兩座大港；有距樂清境內僅20公里的溫州機場和30多公里的路橋機場；有與全國鐵路網相連的金華到溫州的鐵路終點站；北京至福州的104國道，南北橫穿樂清全境；在建的黑龍江同江至海南三亞沿海高速公路，樂清段已全線通車。

二、項目發展商簡介（略）

三、項目簡介

樂清世貿購中心——樂清標志性建筑之一，由樂清市清遠綜合農貿市場開發有限公司投資上億元興建的一座集購物、餐飲、娛樂、休閑于一體的多功能、高檔次、智能化的大型綜合性商城，是樂清首家超大型一站式購物中心，名副其實的樂清“第一商城”。她座落在樂清市清遠路商業街中段黃金區位，直眺南大街，毗鄰二環路，周邊東方廣場、宏美電器、人本超市等一大批零售商業單位云集，項目總建筑面積30000平方米，總占地面積21畝，共分為五層，總高21.7米，地上四層為商城，地下一層為大型停車場。其中一層前廳為精品百貨，后廳為全封閉式農改超型肉菜市場，前后廳完全分離；

二、三樓為中高檔服裝精品；四層為家居飾品及床上用品等；地下一層停車場可供150輛車同時停放，是樂清市目前最大的停車場；

世貿購物中心設計獨特、氣勢宏偉，內部配套設施齊全，有10多部品牌客、貨梯，一流的中央空調及排風系統，一流的電子商務網絡系統，一流的閉路紅外線監控系統，是你投資經營及休閑購物的最佳場所。同時有專業的經營管理公司為你全程打理，為你投資經營保駕護航，免除一切投資經營的后顧之憂,勢必成為樂清商業的新沸點。

四、專業策略提供商簡介

香港波特商業經營管理集團作為世貿購物中心專業策略提供商是一家從事商業地產、商業物業、營銷策劃、商場經營管理、商業策劃、商業咨詢、商業顧問、商場顧問、商業規劃設計的專業策劃顧問服務公司。集團旗下擁有有波特商業地產營銷策劃代理公司、波特招商代理公司、波特商業地產形象廣告設計公司、波特商業物業管理公司、波特商用網絡科技設備公司、波特百貨管理公司等子公司。

整個集團的人才實行三層面戰略規劃：第一層為戰略專家顧問層。集團通過聘請、整合資源、項目合作等形式聯合了36位各行業的權威專家，對我集團進行全過程的顧問服務及項目顧問支持服務。第二層為戰術策略層。此為公司的前線項目實操核心骨干力量，對項目進行全程1+1模式服務；第三層為項目儲備層。即通過對項目服務，為自己及發展商培育儲備一批人才，為更好的為發展商服務，公司秉承“專業人才做專業事，解決專業問題”的經營服務理念，在內業率先創造性的提出了“波特AAA”商業地產全程整合服務模式、“波特123商業物業管理模式”、“波特1+1執行服務模式”。

2005年，該集團以雄厚的專業顧問力量及多年的商業地產從業經驗、獨特、新穎、實用的操盤手法對世貿購物中心整體項目進行全程整合策劃及跟蹤服務。

五、專業管理機構簡介

樂清世貿購物中心項目是樂清地區首家引進專業經營管理公司（深圳波特商業經營管理有限公司）的大型商業地產項目。深圳波特商業經營管理有限公司隸屬香港波特商業經營管理集團有限公司。其與世貿購物中心發展商緊密握手致力打造樂清地區第一商業巨艦。

□經營戰略部分

一、文化理念（待確定）

二、經營定位

1、項目業態定位：樂清地區首家大型一站式休閑購物中心

2、消費者定位

經調查分析，可以基本確定本項目的消費主流群體應為：

?主群體：政府機關公務員、各類業主、各私營企業主、城市品牌追逐一族、學生、過往客商、中高收入家庭、灰色收入者。

?次群體：城市及鄉村居民，城市職業工作者、企業員工、自由打工者、轄區鄉鎮從事農業的生活群體。

3、功能定位

?集購物、休閑、餐飲、娛樂等多種綜合功能于一體的大型現代化購物中心；

4、商業規劃組成

?主題精品百貨；?大型現代化生鮮超市；?便利食品日化超級超市； ?西餐、小吃店；?特色專營店；?主題賣場。

5、經營理念定位

打造樂清地區首個“一站式”購物休閑中心。

6、商品定位

走中高檔消費路線，以中檔商品為主，約占70%，高檔商品兼備，約占10%，低檔商品約占5%，其他經營品類或主題招商項目約占15%。

7、經營方針

商品以質取勝，經營以特取勝，服務以細取勝，購物以便取勝，品種以全取勝，價格以實取勝。

8、品牌定位 ?樂清地區第一商城

?樂清地區首家城市“一站式” 休閑購物中心。

三、經營規劃

1、一層功能劃分

?前場——特色專營店 面積：1500㎡左右

（首選麥當勞、屈臣氏等品牌店進駐，否則進行黃金珠寶、化妝品等品類的招商）?后場—— 現代化超市型肉菜市場 面積：4200㎡左右

2、二層功能劃分：（都市流行館）（主經營男女品牌服飾）?時尚女裝區 如：時尚裝 淑女裝 青春裝 休閑裝等； ?紳士男裝區 如：正裝、休閑、褲區、夾克、襯衫、內衣等；

?運動休閑區 如：運動裝、休閑裝、皮裝、帽子、飾品、服裝裁剪設計等； ?伊人風采區 如：珠寶 首飾 化妝品 女子飾品、女子生活館等；

3、三層功能劃分：（精品人生館）

?個性時尚區 如：男女鞋 皮具箱包 鐘表 工藝品、眼鏡、禮品等； ?精品針織區 如：內衣、針織、毛織、羊毛衫、布料、美容化妝等；（部分兒童用品據招商情況可考慮布局在三樓）

4、四層功能劃分：（時尚生活館）

經營品類如：大小家電；數碼通訊；兒童娛樂；健身器材；特色美食；家居飾品；床上用品；裝飾布藝；圖書音像；辦公用品；咖啡廳等。

四、營運模式

營運總原則：因本項目是產權式商鋪經營模式，即實行所有權和經營權分離，投資者獲得其產權和收益權，商鋪的經營權交由專業的經營管理公司統一經營，統一管理。經營管理公司再整合各大品牌商業，保證經營的成功。

一樓現代化超市型肉菜市場全部實行自買自營，但要求統一物業管理，即：擁有產權并自主經營、但要接受商城統一物業管理、統一的布局規劃及著裝要求，服務及商品質量的監督等。一樓前廳和二、三、四樓全部進行統一經營管理，統一招銷政策。具體分述如下： 1.統一招商管理

即一樓前廳和二、三、四樓由我商場統一招商，統一規劃，確保本項目的商品組合、業態、檔次、價格等定位準確，保障后期持續經營；

2、統一營銷推廣

除一樓菜市場外，百貨商場部分由我經營管理公司統一進行營銷策劃、宣傳推廣、進行促銷活動的開展，費用按銷售額相應比例分攤，營銷效果共享；

3、統一營業管理

一樓菜市場將側重物業方向的統一管理。

百貨商場部分所有經營戶要求統一營業時間，統一營業紀律管理；

4、統一服務監督

本項目所有經營戶要求統一服務標準，統一處理售前、售中、售后服務、統一接受商場的服務考核監督等；

5、統一物業管理

本項目所有經營戶均由本項目成立的專業物業管理公司進行統一物業全面管理，包括衛生、水電、保安、維修等項目，免去投資者和經營者的后顧之憂；

6、統一形象管理

一樓現代化超市型肉菜市場經營戶店面形象統一，人員圍裙著裝統一；

一樓前廳和二、三、四樓經營要素的軟硬件全部由專業經營公司進行統一審核設計形象，并進行形象的監督管理；

7、統一收銀結算 一樓菜市場除外； 百貨商場部分所有經營戶要求進行統一收銀，統一銀行結算，結算時間暫定為7天結算一次；（此項商場要投入POS收銀設備及系統軟件等）

8、統一證照稅務

除一樓菜市場經營戶按要求自己辦理經營執照外，一樓前廳和二、三、四樓均由商場統一辦理經營執照和統一核算收取相關經營費用；

9、統一培訓考核

百貨商場部分所有經營戶的營業導購人員、基層管理人員均由商場統一組織培訓學習，進行定期考核，確保商場的營銷力和服務質量。

關于費用收取說明：

關于本案所收取的物業費標準為：，具體的服務項目包括衛生、水電、保安、維修、空調等；商場收銀費標準為： ；廣告費分攤比例為 %；營運管理費標準為： ；工商管理費標準為： ；稅金收取辦法為： ；節日促銷宣傳費用待定。其它費用（略）。

□招商方案部分

一、招商理念 合作雙贏 共同發展

一個要長遠發展的企業，應該與經銷商利益相通，命運相連，風險共擔，合作雙贏，共同發展，形成真正意義上的，長久而穩固的戰略伙伴，這才是我們本次招商的工作理念。

1.根據上述的經營模式，實施多主體經營即經營風險與負擔不是由商場一肩挑，而是分散到各經營主體，共同承擔。

2.以適應市場為先導，滿足需求為中心，根據樂清市場和商圈競爭狀況，結合世貿購物中心的總體定位，進行各門類各業種的定位，合理鎖定商品，重在突出品牌化、前衛化、個性化。

3.培育市場，營造世貿購物中心的良好商譽，樹立世貿購物中心形象。在保證經濟利益的同時以最快的速度、最大的能量、最小的投入，提升世貿購物中心的知名度、美譽度、信譽度，提升企業的無形資產價值，拓寬融資渠道，創名牌企業。4.通過1F—4F招商吸引人流，創造人氣，推動商鋪的銷售。

二、招商原則

公司秉承以客戶為中心，誠信為本、信譽至上、互惠合作、永續經營、先做人氣、后做生意的原則。努力尋求廠、商和消費者之間的利益平衡點，讓公司和客戶共同分享市場的巨額利潤。

1.以租賃為主的原則

按規劃的功能區域盡量引進代理商、經銷商及其它經營業主，以租賃的方式進場經營，最大限度的提高有保障收益，向場地要效益。2.堅持品牌經營的原則

旨在突出世貿購物中心的經營特色，以國內知名品牌及樂清市場暢銷品牌為主，尤其要注意中高檔品牌中價位帶適宜的品種，樂清還未有過的新型換代商品及在樂清有良好的消費基礎的傳統品牌等。

3.堅持商品的連帶性的原則

招商時應嚴格按樓層經營門類規劃進行，并作好不同門類之間的商品的合理過渡，作到自然過渡，避免生硬連接。

4.堅持多品種、不交叉、不重復的原則

為滿足不同類型消費者的多種需求，不同店鋪之間形成“差異化經營”，充分體現多業態、多功能的“一站式”購物特點。5.堅持質優價廉的原則

在保證商品質量、規格的前提下，價格不能高于同類商品專營店，以提高世貿購物中心的商品競爭力，因此在招商組貨時，應盡可能的引進廠家、總代理商、總經銷商等源頭貨、一手貨較好。

6.堅持以“固本吸遠、遠交近攻”的招商原則

本項目的招商要以商業地產全程整合理論為指導思想，先期招商的目的是為銷售商鋪，后期招商的目的是為保證經營，根據項目的銷售時機把握好招商的節奏，堅持以“固本吸遠、遠交近攻”的招商原則。本地市場的商品結構、檔次、價位是與消費者經過長期磨合而形成的，能比較全面地反映大多數消費者的需求，抓住本地市場資源開發的同時，要更注重溫州、寧波、杭州等周邊市場新的品牌資源的引進，為世貿購物中心創造出新的亮點。同時也對本地的經銷商產生較大的刺激力和吸引力，利于招商的進行。

三、招商范圍

1、主營項目 概述：服裝服飾類； 皮鞋皮具類； 珠寶飾品類； 精品百貨類； 兒童用品類； 餐飲娛樂類； 綜合服務類； 專業賣場類；

細述：化妝品、黃金珠寶、中高檔男女服裝、休閑裝、高檔手表、高檔皮具、工藝品、手袋、女飾品、精品男女鞋、精品褲店、女士內衣、領 帶、絲巾、眼鏡、鐘表、水晶、羊絨羊毛制品、兒童用品、高檔床品、飾品店、體育服裝、體育器材、兒童樂園、車載精品、高檔辦公用品、家居用品、精美禮品、大小家電、數碼通訊、家私布藝、廚房用品、圖書音像等；

2、配套項目 A、肯德基、麥當勞、必勝客、羅杰斯、酒吧、咖啡茶座、特色小吃、量販KTV等； B、屈臣氏、健身中心、美容中心、寫真工作室、數碼工作中心、藥店、醫療診所等； C、銀行、郵局、電信服務、票務中心等。

四、招商對象

1.具備一定經營能力和經濟實力的廠家、公司或個人； 2.有強烈的經營意識和成功欲望； 3.認同世貿購物中心的經營模式；

4.組織觀念強，服從領導，能自覺接受世貿購物中心提供的統一培訓和輔導； 5.愿配合世貿購物中心統一規劃、統一管理和各項營銷活動； 6.講求信譽，可長期合作； 7.能夠按規定及時交納各種費用；

8.嚴格按照世貿購物中心的各項要求及流程操作；

9、辦理合法的經營證件及相關手續。

五、招商方式

針對本項目產權式商鋪經營模式的特點，對購鋪不經營的商鋪（委托我商場招商或由商場返租形式），要進行招商考慮，從而確保商場的如期開業。具體的招商方式分述如下：

1、租賃方式（現做首選方式）

1）分完全租賃方式（收銀由商戶自收，自主經營，自主確定營業時間。如沿街獨立的專營店形式）；

2）不完全租賃（收銀由商場統一收銀，后集中結算，統一營銷推廣和現場經營管理。如二、三、四樓的品牌商戶）；

2、聯營方式（次選方式，商場自營部分可以這樣考慮）：采用營業額扣點式，分保底和不保底兩種；商場的經營風險較大，建議不做首選；

1、經銷和代銷方式，是針對商場自營項目部分的考慮，重在先培育品牌，培育成熟后再轉給投資者經營或銷售產權；

六、招商政策

本項目的招銷工作仍然考慮到產權式商鋪經營模式的特點，并充分考慮到投資者投資形式的多樣性，故分類確定適宜的政策，具體分述如下：

1、商鋪自購自營型

1）一樓后廳菜場商鋪全部是自購自營型，其商鋪銷售價格（建面）基本上下限為： ；

2）一樓前廳和二、三、四樓若是自購自營型的，其商鋪銷售均價為：一層前廳均價 元/㎡，二層均價 元/㎡，三層均價 元/㎡，四層均價 元/㎡。3）付款方式： 一次性付款：（略）

分期付款：（如：首付60%，進場前支付到80%，開業后三個月內付清余款）。

銀行按揭：（如：5成5年，6成10年，另首付款可以在20%—50%范圍內優選。首付不足部分占用開發商資金，按銀行同等貸款利息計算，客戶在開業有一年半內還清開發商本息）。

4）品牌及項目審核，要必須符合本案的定位要求（招商人員完成本版塊的工作）（菜場除外）

2、商鋪自購自租型

商鋪自購自己招租的情況可能很少，若自購自招租的，租價自定，但品牌及項目由本案招商部審核把握。

2、商鋪購買委托招商型

在商鋪銷售中，可能有部分業主購買商鋪后委托商場招商，原則價格由業主制定，招商人員給予建議，商場收取相應的提成，招商的品牌和項目由商場招商部把握。招商時間控制在三個月以內。否則交還業主或重新確定價格。

3、商鋪返租招商型（此方式暫不考慮）

投資者所購買的商鋪自己不經營，自愿接受商場統一返租政策，交由商場統一招商管理，針對這類商鋪，制定銷售和返租政策時，要充分考慮到合理的招商政策制定；

①此類商鋪的銷售價格標準為： 二樓： 三樓： 四樓：（初步定價原則：要結合當地市場租金價，按10—12年的回收期計算此商鋪銷售價格，并考慮到銀行的利息）。優惠辦法：。②確定此類商鋪的返租價格標準制定辦法為：（初步租價定價原則：以交納幾年租金價等同于購買此商鋪價格推算）。此返租價格及付款方式在談判時要考慮到招商的難度問題。

③ 此類商鋪的招商價格方式：首選租賃，具體招商租賃價格標準為：（按該商鋪的銷售價格，幾年回報推算）租金繳納辦法為： ； ④商場負責品牌商的招商洽談落實及品牌項目審核工作。

⑤說明：此類業主只收商鋪產權的相應收益租金，商鋪的物業、經營管理費用等由租用商鋪者支付。具體明細詳見有關規定。

4、投機炒鋪型

商鋪銷售中注意適宜發展投機炒鋪者，發展太多導致招商困難或影響開業，投機炒鋪政策制定辦法為：。

6、商場代理經銷區域自營型（適宜做一部分）

①中高檔品牌服裝（男、女）

②高檔化妝品

③非常有市場發展潛力的品牌商品，利潤較高。

七、招商須知

所有招商人員首先要對本項目的經營定位十分清晰，下來確定具體的品牌結構，一定結合當地品牌的銷售情況，制定本項目的品牌組合戰略。當地已有的品牌又適合本項目定位的，一定要設法引進，如果當地沒有的品牌，該品牌又在本項目鎖定品牌的組合群中，更要設法引進。

品牌的選擇一定要遵循寧缺毋濫的原則，千萬不要濫竽充數，品牌的搭配一定要合理，跑量的和撐門面的牌子都要有，少任何一方面都不可以。品牌的組合和選擇是關系到未來的經營成敗的主線，千萬不可掉以輕心。必須仔細分析要引進的每一個品牌含括的客層，在當地銷售的數量，在當地引進發展時間，未來該品牌的發展趨勢等。品牌的選擇中強勢的品牌要戰居主導的地位，一定要不惜代價拿進這些品牌。促進本項目商鋪銷售是一方面，更重要的是要考慮今后的經營。

八、招商周期

1.本項目開盤前期的策略招商； 2.項目開業前的集中招商； 3.項目開業后招商工作長期進行。

九、品牌規劃

1、主力店品牌招商，如麥當勞、屈臣氏、蘇寧、國美等；

2、其它商品品牌（招商籌備期提交）； 1)目標品牌（A、B、C類）2)預備品牌

十、媒體推廣（略）（策劃部支持）

十一、工作流程

市場調查→市場分析→開發供應商資源→制定政策→與供應商接洽→供應商提交企業簡介資料 品牌商品選擇 商品資料及價目表 合作條件洽談 確定合作供應商并簽定合作協議→完成內部審批手續 交納誠意金 設計裝修方案 審核裝修方案 進場裝修 商品進場驗收陳列 試營業。

十二、組織構成 ?招商部總經理1名

?配套主力運營店招商經理1名 ?一層肉菜市場招商主管1名 ?一層前庭和二層招商主管1名 ?三層招商主管1名 ?四層招商主管1名 ?招商咨詢人員6名

十三、招商量分析

根據世貿購物中心業主投資意向分析，弄清楚約有※%屬自營業主，即有※%的面積需要招商，1F—4F共計面積為18170㎡左右，需招商面積約※㎡，其中1F為※㎡(門市房除外)，2F為※㎡，3F為※㎡，4F為※㎡，預計需招業※戶。要確定下來，好鎖定目標。招商量分解表（略）

十四、招商計劃

1、招商工作準備階段：

時間：2005年3月15日—2005年4月15日

主要工作事項： 1)市場調查； 2)招商方案的制定；

3)各類招商合同文本的擬定、印刷； 4)各種表格設計、印刷及業務流程的制定； 5)招商人員的招聘與培訓； 6)目標品牌的規劃；

7)作好品牌推介的準備工作；

8)對“待定”業主，進行經營（自營、自租、代租、返租）確認； 9)《招商手冊》等宣傳資料的編寫及印制 10)招商中心的布置，辦公用品的購置； 11)模擬簽約演練； 12)推出招商預熱廣告；

13）簽定30家到40家意向品牌代理客戶，為項目開盤推介作準備。

責任人：王保紅

配合人：招商部人員及其它相關部門

2、招商啟動階段 時間：（暫略）

主要工作事項： 1)招商廣告全力推出（DM、硬性廣告）；

2)到樂清各臨街商鋪及各專賣店發放相關招商資料； 3)到溫州、寧波、杭州等進行目標性宣傳招商； 4)招商人員進行招商初步談判； 5)全方位客戶集累

6)招商市場信息反饋，再結合市場情況進行經營布局規劃調整 ； 7）自營業主品牌的確認 ；

責任人：王保紅

配合人：招商部人員及其它相關部門

3、招商推動階段 時間：（暫略）主要工作事項： 1)完成自租、自營業主《管理公約》、《補充協議》的簽定； 2)本地招商全面推進； 3)提交外埠招商計劃； 4)組織實施外埠招商；

5)組織第一次業戶座談會，增強業戶信心； 6)組織外地客戶到世貿購物中心實地考察并簽約； 7)本階段完成40%商鋪合作協議或意向協議的簽定；

責任人：王保紅

配合人：招商部人員及其它相關部門

4、招商深入階段 時間：（暫略）主要工作事項：

1)在各種招商廣告加大的基礎上，繼續做好招商簽約工作；

2)結合一次商裝到位，商鋪交接時，再次組織業戶座談會，并參觀商場裝修，增強業戶信心；

3)撰寫、印刷并發放《裝修說明》；

4)通知業戶作好裝修準備，并組織少批業戶進場裝修； 5)大量積累客戶資源，作好應急準備方案； 6)本階段完成30%的商鋪招商任務；

責任人： 王保紅

配合人：招商部人員及其它相關部門

5、招商結束及二次商裝階段 時間：（暫略）主要工作事項：

1)組織業戶全面進場裝修 2)繼續進行補充招商

3)做好二次商裝的協調與管理

4)配合人事部組織營業人員的招聘和培訓 5)本階段完成商鋪15%的招商 責任人： 王保紅

配合人：招商部人員及其它相關部門

6、開業準備階段 時間：（暫略）主要工作事項：

1)通知供應商準備商品； 2)繼續進行補充招商；

3)裝修不合格的柜臺進行整改； 4)整理賣場環境、衛生清潔； 5)商品全面上柜；

6)商品陳列、價簽、商品質價檢查驗收； 責任人：王保紅

配合人：招商部人員及其它相關部門

7、開業前預演 時間：（暫略）工作事項：

進行商場開業進場到打烊清場全過程演練 參加部門：公司各部門

十五、注意事項

1、招商全體人員均應按公司確定的招商政策、商品定位、招商方式、管理方式、收費標準開展工作，任何人不得以招商的名義從事未經上級授權的一切活動。

2、所有招商人員工作要有嚴密的計劃性，并確保按時完成計劃，達到良好的招商效果。

3、招商人員既要維護公司的形象與利益，又要尊重善待客戶，既要按公司的政策原則與客戶洽談，又要客觀真實地向客戶介紹公司的情況，與客戶建立正常良好的工作關系。

4、招商人員不得有意或無意泄露公司的招商秘密資料，不得向某一客戶提供其它客戶的資料。

5、禁止招商人員接受客戶任何形式的回扣和賄賂。

6、招商人員原則上不得接受客戶吃請及其它形式的消費，特殊情況必須經招商負責領導批準，并進行登記。

7、招商中如需要招待客戶，必需報招商領導批示，方可按規定標準執行。

8、招商人員應在公司授權的范圍內開展招商工作，按期完成招商任務，公司給予相應的報酬與獎勵，反之公司將視其具體情況給予處罰。

□工作表部分（暫略）□ 合同合約部分（暫略）□ 招商相關制度部分（暫略）

結束語

一個極具投資前景的明星SHOPPING CENTER??

一個厚積薄發、創造傳奇并將與您相濡以沫的新生商業品牌??

世貿購物中心—尊貴的代名詞，秉承“黃金地段、強勢管理、財富保證”等優勢原則。成為樂清經典、潮流、創新的化身。無限空間里，感恩著你我的勤奮進取、風雨同舟。

世貿購物中心，邀您共創美好未來！

樂清世貿購物中心招商策劃全案-招商策劃 深圳市波特商業經營管理有限公司 樂清世貿購物中心項目組招商部 2005年3月11日

第三篇：招商發布會發言稿

感謝各位嘉賓來參加北京**百貨招商發布會，在這里我首先介紹一下北京**集團的情況：北京**集團成立于1997年，到今天整整十年了，招商發布會發言稿。在這十年當中我們立足于北京的各大商業企業，主營金融服務，創造了一個又一個輝煌。集團發展到今天，旗下擁有擔保公司、卡業務公司、典當行以及包括今天成立的北京**百貨商場有限公司等十余家分、子公司。**既是全國最大的消費卡的發卡機構，也是2008北京奧運特許商品的最大的零售商。

**集團涉足百貨行業，是我們整個集團團隊領導班子大家共同的夢想，同時，也是我們**集團向下游產業發展的必然選擇，發言稿《招商發布會發言稿》。因為：**集團十年來積累了大量的商業經驗，又與北京眾多的二十幾家大型的商業企業有著既深入又廣泛的合作，而這種合作，有的已經持續了八年到九年。在合作過程中，我們熟悉和掌握了大量客戶資源、流程管理經驗以及眾多的商業人才，過一會介紹我們的團隊大家會注意到，我們的團隊來自于北京的眾多的知名的優秀的商業企業。

集團投資商業，我們剛才看到了這樣漂亮的一個建筑，一個近六萬平米的大型百貨商場是由我們集團獨自投資的，靠我們集團的雄厚的經濟實力獨自開發的，沒有1分錢的貸款，也沒有外債，這也為我們日后的經營創造了一個良好的條件，使得我們經銷商的風險降到最低。那么也在這里順便向大家保證，向各位廠商保證，**集團的一個非常大的優勢就是**百貨絕不會拖欠貨款，而且我們正在研發比其他百貨商場更快結算速度的信息管理系統。

第四篇：招商發布會發言稿

招商發布會發言稿 尊敬的各位來賓：

大家上午好！

金秋送爽，碩果盛華！值此中秋佳節來臨之際，我們相聚在這里隆重召開萬鑫廣場招商成果發布會。我們很榮幸邀請到各位貴賓來參加貴州省萬鑫房地產開發有限公司舉辦的“萬鑫廣場新聞發布會暨品牌商家簽約儀式”，謹此，我們向各位隆重介紹我公司投資開發的，并已正式公開的商業項目——萬鑫廣場。在此我謹代表貴州省萬鑫房地產開發有限公司，向應邀參加本次發布會的XX領導，以及多年來寄予萬鑫地產關注、支持與厚愛的廣大客戶、以及各位同仁，表示熱烈的歡迎，同時借此機會向各合作單位表示衷心的感謝！

貴州省萬鑫房地產開發有限公司成立于2010年，公司注冊資本伍仟萬元整。公司三位股東多年來已經成功開發了在廣西欽州的中央公館，貴州遵義地區的信億鳳凰城等項目建設。目前經營開發的“萬鑫廣場”，總建筑面積約14萬平方米，商業定位為集居住、辦公、酒店、購物、休閑、娛樂、餐飲、吃、喝、玩、樂、購為一體的奢尚綜合性商業廣場。全新的建筑形態和生活主張，以齊全的商務配套、生活配套和休閑度假配套來構筑成興義城南大型商業綜合體，為周邊高尚居住區、行政集團、休閑度假區提供高尚的、豐富多彩的人居生活，混搭奢華與自然，集合風尚與休閑，充分體現跨界型消費浪潮，演繹現代夢想生活。項目的購物中心和主題購物街投入運營后，預計可直接提供至少2000個就業崗位，直接帶動至少1000個商戶共同發展

入駐萬鑫廣場，商戶便同時擁有了很多得天獨厚的條件與支持，可以說是得天時、占地利、贏人和。何謂得天時，大環境上，興義的經濟在騰飛，從GDP的逐年飆升，從政府打造興義成為貴州甚至西南經濟強市的規劃，從百姓身邊衣食住行消費檔次的提升，都不難發現，我們趕上了興義經濟大發展的好時機。何為占地利，萬鑫廣場坐鎮城南，離市中心、周邊風景區及飛機場都很近，無論是老城區還是各新建新區，都可非常方便的來到我們廣場，同時，我們還建有充足的停車位，廣場購物一站式的體驗會迅速讓消費者對我們市場產生依賴同時。論人和，我們也將秉承誠信服務的理念，踏踏實實做好每一個細節，絕不會給興義人民留下遺憾。我們萬鑫房產有能力、更有信心做好、做大、做強萬鑫廣場項目，請大家拭目以待！

最后，再次感謝各位嘉賓的到來和廣大朋友們的光臨，謝謝大家！

第五篇：招商發布會發言稿

[招商發布會發言稿]感謝各位嘉賓來參加北京**百貨招商發布會，在這里我首先介紹一下北京**集團的情況：北京**集團成立于1997年，到今天整整十年了，招商發布會發言稿。在這十年當中我們立足于北京的各大商業企業，主營金融服務，創造了一個又一個輝煌。集團發展到今天，旗下擁有擔保公司、卡業務公司、典當行以及包括今天成立的北京**百貨商場有限公司等十余家分、子公司。**既是全國最大的消費卡的發卡機構，也是2008北京奧運特許商品的最大的零售商。**集團涉足百貨行業，是我們整個集團團隊領導班子大家共同的夢想，同時，也是我們**集團向下游產業發展的必然選擇，發言稿《招商發布會發言稿》。因為：**集團十年來積累了大量的商業經驗，又與北京眾多的二十幾家大型的商業企業有著既深入又廣泛的合作，而這種合作，有的已經持續了八年到九年。在合作過程中，我們熟悉和掌握了大量客戶資源、流程管理經驗以及眾多的商業人才，過一會介紹我們的團隊大家會注意到，我們的團隊來自于北京的眾多的知名的優秀的商業企業。集團投資商業，我們剛才看到了這樣漂亮的一個建筑，一個近六萬平米的大型百貨商場是由我們集團獨自投資的，靠我們集團的雄厚的經濟實力獨自開發的，沒有1分錢的貸款，也沒有外債，這也為我們日后的經營創造了一個良好的條件，使得我們經銷商的風險降到最低。那么也在這里順便向大家保證，向各位廠商保證，**集團的一個非常大的優勢就是**百貨絕不會拖欠貨款，而且我們正在研發比其他百貨商場更快結算速度的信息管理系統。