第一篇：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃如何在貼吧中生存下去

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃如何在貼吧中生存下去

2013-12-25 09:05:26清華大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)互聯(lián)網(wǎng)

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網(wǎng)絡(luò)營銷策劃能借助到的平臺(tái)很多，大致包括搜索引擎、社區(qū)論壇交互型平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站、電子商務(wù)平臺(tái)、新聞門戶、及時(shí)通訊工具、郵箱等，不管平臺(tái)多少，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃總體目標(biāo)是讓你的目標(biāo)人群發(fā)現(xiàn)你的價(jià)值所在。基于各種平臺(tái)之間的交互性，提出了整合網(wǎng)絡(luò)營銷策劃(integratede-marketingplan，簡稱iemp)。在整合網(wǎng)絡(luò)營銷策劃(iemp)的框架下，從內(nèi)容發(fā)起入手，就如何發(fā)起有傳播價(jià)值的內(nèi)容、如何選擇傳播平臺(tái)、如何在不同平臺(tái)間互動(dòng)推廣、如何實(shí)現(xiàn)有價(jià)值的轉(zhuǎn)換進(jìn)行系統(tǒng)的講述。

即第一個(gè)發(fā)起這個(gè)話題的平臺(tái)選擇，這對于網(wǎng)絡(luò)營銷策劃來講也是至關(guān)重要。最理想的平臺(tái)選擇是自己的官方網(wǎng)站，但有一個(gè)問題是你的官方網(wǎng)站能不能承載這個(gè)話題;第二種選擇是與你的業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)的人氣平臺(tái)。在這一點(diǎn)上天涯可謂樹立了網(wǎng)絡(luò)營銷策劃thldl.org.cn的典范，從“外事問谷歌、內(nèi)事問百度、房事問天涯”的口頭禪到小月月的打造，無不將平臺(tái)核心價(jià)值融入事件之中。

盡管貼吧眾人皆知，但貼吧營銷還是少有人提起的，很多人把貼吧當(dāng)成了一個(gè)交流的平臺(tái)，大一點(diǎn)的貼吧，人數(shù)都在幾十萬，每天帖子刷新的速度跟微博有得一拼。不過能真正利用好貼吧這個(gè)平臺(tái)，推廣產(chǎn)品，每天有穩(wěn)定的流量來源，就需要一定經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)了。

貼吧推廣最常見的方式就是每天到相關(guān)的吧里，換不同的帳號(hào)發(fā)帖，回帖，做得好一點(diǎn)的會(huì)去看看自己的帖子有沒有刪，然后頂一下，但是通常因?yàn)槭菑V告貼，所以沒有人頂，而且還會(huì)被人罵，所以效果當(dāng)然差。而貼吧營銷，上升到了一個(gè)高度，營銷就要從策劃開始，包括人群定位，話題，內(nèi)容，帳號(hào)，技巧，效果預(yù)估等等。

周正業(yè)老師

團(tuán)隊(duì)建設(shè)專家

實(shí)戰(zhàn)營銷專家

南京師大文學(xué)學(xué)士、法學(xué)碩士

上海交大客座教授

歷任美資跨國公司高級經(jīng)理

歐洲最大培訓(xùn)公司合作講師

現(xiàn)任天下伐謀咨詢公司高級合伙人、營銷學(xué)院執(zhí)行院長！

工作或項(xiàng)目經(jīng)歷：

本科畢業(yè)分配至江蘇省重點(diǎn)中學(xué)從教，教育事跡被文匯報(bào)、上海青年報(bào)、常州日報(bào)、常州電視臺(tái)先后報(bào)道。1999年加盟安利（中國），從一名普通直銷員錘煉成為這家跨國公司鉆石特

級經(jīng)銷商，市場先后拓至蘇、滬、皖、贛、桂等省及越南、菲律賓兩國，開發(fā)并培訓(xùn)打造千人直銷團(tuán)隊(duì)，十二年的培訓(xùn)歷練，超過兩千場次、十萬人次的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，在巔峰團(tuán)隊(duì)打造、員工激勵(lì)以及銷售技巧和觀念心態(tài)方面有較為獨(dú)到而犀利的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。2011年開始成為企顧司等數(shù)家培訓(xùn)公司合作講師，為客戶企業(yè)分享在市場開拓、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面的心得和體會(huì)。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃需要人群精準(zhǔn)定位

不同的產(chǎn)品，對應(yīng)的吧不同，操作方式也會(huì)有所不通。就像做市場調(diào)查，你可以通過免費(fèi)贈(zèng)送的方式將產(chǎn)品送給客戶，然后從他們那里得到你想要的信息，用戶群年齡，職業(yè)，收入，愛好，地區(qū)等，可以幫你更有效的找到精準(zhǔn)用戶的信息，或者通過QQ群模擬用戶，在交談過程中獲取用戶需求，然后定出你的產(chǎn)品推廣方案，而貼吧營銷只是這眾多平臺(tái)中的一種。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃需要話題性內(nèi)容

定位人群后，就要確定帖子內(nèi)容。想要你的帖子火起來，就要制造一些，跟你的產(chǎn)品相關(guān)但又不能太明顯的話題，讓跟貼的人頂這個(gè)帖子，這樣相關(guān)的用戶也會(huì)得到更多的關(guān)注，并且隔一段時(shí)間就要去更換話題，才能有穩(wěn)定的流量。涉及到的技巧就是需要換帳號(hào)，對帳號(hào)等級沒有限制。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃需要工具和手動(dòng)

發(fā)帖，回帖都既要有一定的量保證，又要有一定的質(zhì)量保證，就要結(jié)合手動(dòng)發(fā)帖回帖和工具發(fā)帖回帖來覆蓋你的廣告信息，手動(dòng)量少但精準(zhǔn)質(zhì)量高，工具量大覆蓋廣但精準(zhǔn)度相對低，2者結(jié)合才能使流量穩(wěn)定。

鑒于百度貼吧的高人氣和百度作為中國最大的搜索引擎的特殊性，在百度貼吧做推廣需要注意方式。如果你是一位正規(guī)站長，請謹(jǐn)慎使用百度貼吧來做網(wǎng)站推廣，一個(gè)前提就是域名別被K掉，所以推廣的主題有一定局限性，不能做的太過。要保持理性的頭腦，合理的利用百度貼吧推廣自己的網(wǎng)站。