第一篇：石材企業(yè) 如何把中秋國(guó)慶打造成銷售的黃金時(shí)期

石材企業(yè) 如何把中秋國(guó)慶打造成銷售的黃金時(shí)期

利用節(jié)假日促銷活動(dòng)來拉動(dòng)產(chǎn)品銷售是家電行業(yè)以及快速消費(fèi)品行業(yè)慣用的重要手法之一。在一年中占了不到三分之一的假日時(shí)間里創(chuàng)造了二分之一的營(yíng)業(yè)額。據(jù)了解，商家在雙休日的營(yíng)業(yè)額一般是平時(shí)的1~3倍，而在春節(jié)、五

一、中秋、十一、元旦等重大節(jié)日生意更是紅火，可以說節(jié)日期間是商家的蜜月期間。而在這熱熱鬧鬧的節(jié)日銷售中，商家的促銷無疑起到了巨大的作用。在促銷中消費(fèi)者得到實(shí)惠，商家得到大筆利潤(rùn)，品牌知名度得到提高。筆者認(rèn)為石材行業(yè)亦可以借鑒一二，讓節(jié)假日成為石材 產(chǎn)品銷售的黃金日。

一、整合資源

成功的促銷活動(dòng)也需要廠家和所在市場(chǎng)的支持。實(shí)現(xiàn)從策劃到執(zhí)行上的“三方合力”，尤其是作為“市場(chǎng)大型活動(dòng)”的獨(dú)家合作單位的名義出現(xiàn)，強(qiáng)化了此次促銷的主體性；聯(lián)同當(dāng)?shù)刂已b公司，家電超市或其他潔具、家具、家電品牌聯(lián)動(dòng)促銷，借勢(shì)而順勢(shì)達(dá)到共贏之目的。

二、贈(zèng)品、小禮品

贈(zèng)品也是重磅炸彈，不斷加大贈(zèng)品，就是加大天平的砝碼，在同樣的產(chǎn)品同樣的價(jià)格同樣的服務(wù)前提下，就只剩下比拼贈(zèng)品了，但是，千萬不要認(rèn)為贈(zèng)品是贈(zèng)，贈(zèng)品是用來襯托產(chǎn)品本身的，禮品贈(zèng)品其實(shí)就是引誘顧客的調(diào)味品，同時(shí)順應(yīng)普遍消費(fèi)者的心理和習(xí)慣。

三、現(xiàn)場(chǎng)氣氛

喜慶熱鬧的現(xiàn)場(chǎng)氛圍將起到臨門一足的作用。海報(bào)，氣球條幅，拱門，禮儀小姐一個(gè)都不能少。熱情就像火焰，燒到哪里，都能燃起一片，這就是促銷員的激情魅力，這種源于內(nèi)心的激情，充滿一種神奇的感染力，容易感染顧客，促成交易，對(duì)拉動(dòng)銷售起著至關(guān)重要的作用。煽情就是顧客被你感染和說動(dòng)的情況下，再加以肯定和煽動(dòng)，就象火一樣旺，讓他動(dòng)情，及時(shí)簽單。以建立在以自己為標(biāo)準(zhǔn)的情況下引導(dǎo)顧客，再通過比較，關(guān)鍵時(shí)刻以折扣或豐厚贈(zèng)品誘之以利，最后以專業(yè)進(jìn)行指導(dǎo)，自然能讓大部分顧客相信你。

第二篇：企業(yè)國(guó)慶中秋促銷活動(dòng)方案

中秋促銷，這是商家們?cè)谥星锲陂g都會(huì)努力去爭(zhēng)奪的一次商機(jī)，中秋促銷活動(dòng)的制定能夠更好的幫助他們搶占先機(jī)。xiexiebang.com范文大全特意為大家整理了關(guān)于企業(yè)國(guó)慶中秋促銷活動(dòng)方案范文的相關(guān)材料，希望對(duì)您的工作和生活有幫助。

一、活動(dòng)目的：

1、以“國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機(jī)，通過策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度;

2、通過中秋、國(guó)慶八天長(zhǎng)假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績(jī);

二、活動(dòng)主題：

舉國(guó)歡慶六十年立馬派送九重禮

三、活動(dòng)時(shí)間：

20XX年9月29日——20XX年10月8日

四、促銷活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)：

1、一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮

無需購(gòu)物，進(jìn)店就有禮。活動(dòng)期間內(nèi)所有顧客憑單頁(yè)進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)計(jì)10天300個(gè))。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。

2、二重禮：國(guó)慶特價(jià)禮

驚爆價(jià)，立馬優(yōu)悅車型__1900____元/輛，立馬200車型_2100_元/輛(推出兩款特價(jià)車，不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng))，每天限購(gòu)10輛。本數(shù)量?jī)H供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請(qǐng)。

3、三重禮：中秋團(tuán)圓禮(特價(jià)車除外)

月餅是中國(guó)人中秋不可或缺的象征團(tuán)圓的禮物，又因中秋在國(guó)慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時(shí)節(jié)和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商，購(gòu)車時(shí)以月餅為禮物送出，到活動(dòng)結(jié)束后再結(jié)賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤(rùn)范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次，根據(jù)店里面的低利潤(rùn)車型送月餅。

4、四重禮：購(gòu)車豪華禮(特價(jià)車除外)

根據(jù)不同價(jià)位段的車型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送，售價(jià)越高利潤(rùn)相對(duì)越大。針對(duì)購(gòu)買高端車型的客戶，在保證利潤(rùn)的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐(商家自己購(gòu)買)等自由組合成多個(gè)不同大禮包。

⑴、高端價(jià)位車型(如公主馬八代、立馬喜運(yùn)、追風(fēng)馬、勁悅、立馬鴻運(yùn)等)的贈(zèng)送豪華大禮包一個(gè)!禮品建議：沙灘椅、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐;

⑵、中高端價(jià)位車型(如立馬追夢(mèng)、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風(fēng)銳、立馬300、立馬700等)的贈(zèng)送大禮包一份!禮品建議：沙灘椅、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔;

⑶、中端價(jià)位車型(如立馬風(fēng)行、立馬A夢(mèng)、陽(yáng)光馬三代、好運(yùn)馬二代、金鷹馬等)的禮品建議：購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔;

⑷、中低端價(jià)位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。

5、五重禮：中秋紅包禮(代金券后附)

凡是在活動(dòng)期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元，先到先得。

6、六重禮：國(guó)慶現(xiàn)金禮(特價(jià)車除外)

活動(dòng)期間凡購(gòu)買正價(jià)車型的消費(fèi)者憑購(gòu)車***或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣。

備注說明：

建議此活動(dòng)商戶在平常賣車時(shí)也可采用。

一、現(xiàn)金付出不多，二、易樹立口碑。

7、七重禮：折舊千元禮(特價(jià)車除外)

所有的電動(dòng)車用戶(不管是否為立馬電動(dòng)車用戶)，在活動(dòng)期間憑身份證及舊車購(gòu)車***到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊電動(dòng)車、舊摩托車均可以折扣成一定的價(jià)格，沖抵為購(gòu)車的費(fèi)用，最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動(dòng)車(指定車型)。在利潤(rùn)范圍內(nèi)，也可為其贈(zèng)送一些精美小禮品。

備注：消費(fèi)者提供的舊車來源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動(dòng)

8、八重禮：抽獎(jiǎng)驚喜禮

為慶祝建國(guó)60周年之際，公司申請(qǐng)舉辦“電動(dòng)車飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動(dòng)。于2009年7月30日得到了延安當(dāng)局的批準(zhǔn)，同時(shí)也為回饋廣大消費(fèi)者多年來對(duì)立馬電動(dòng)車的厚愛和支持，特地在國(guó)慶、中秋之際舉行此次大型購(gòu)車抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

⑴、活動(dòng)期間凡購(gòu)車的消費(fèi)者均可參加一次抽獎(jiǎng)活動(dòng);

⑵、抽獎(jiǎng)細(xì)則：

將編號(hào)1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個(gè)編號(hào)以后，再將此編號(hào)的球放入箱子里再抽，抽滿6個(gè)為一組，即一次抽獎(jiǎng)完成;每人只限抽一次;顧客抽獎(jiǎng)時(shí)不得觀看箱內(nèi)，否則無效，不予兌換;

⑶、本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)共設(shè)置6個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，具體設(shè)置如下表所示。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置表

獎(jiǎng)項(xiàng)等級(jí)中獎(jiǎng)條件獎(jiǎng)項(xiàng)名額獎(jiǎng)品

特等獎(jiǎng)6個(gè)61個(gè)/天 共3個(gè)名額免費(fèi)電動(dòng)車一輛(指定車型)

一等獎(jiǎng)6個(gè)1、6個(gè)2、6個(gè)3、6個(gè)4、6個(gè)53個(gè)/天 共9個(gè)名額返還購(gòu)車款75%

二等獎(jiǎng)5個(gè)相同數(shù)字5個(gè)/天 共15個(gè)名額返還購(gòu)車款60%

三等獎(jiǎng)4個(gè)相同數(shù)字10個(gè)/天 共30個(gè)名額返還購(gòu)車款40%

四等獎(jiǎng)3個(gè)相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把

五等獎(jiǎng)2個(gè)相同數(shù)字不限名額購(gòu)物藍(lán)一只

9、九重禮：陽(yáng)光服務(wù)禮(售后優(yōu)惠服務(wù)卡后附)

凡是立馬電動(dòng)車的新老用戶，在“雙節(jié)”促銷活動(dòng)期間都可以來專賣店免費(fèi)享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價(jià)值50元的立馬售后維修服務(wù)卡。活動(dòng)期間，購(gòu)車的消費(fèi)者可享受：購(gòu)車一個(gè)月內(nèi)，出現(xiàn)任何非人為問題，商家無條件退還10%購(gòu)車款。商家需登記購(gòu)車日期，金額，車型、有效期等內(nèi)容。

建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項(xiàng)目。如凡在活動(dòng)期間購(gòu)車的消費(fèi)者，可免費(fèi)換一次大燈，終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動(dòng)，積聚人氣和樹立形象。

五、具體前期宣傳方案：

1、發(fā)放彩頁(yè)可從活動(dòng)前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。

2、海報(bào)：在活動(dòng)前7至8天，在人流量比較大的廣場(chǎng)、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào)。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動(dòng)內(nèi)容。

3、電視媒體的滾動(dòng)字幕預(yù)告，在活動(dòng)前6至7天開始宣傳至活動(dòng)結(jié)束。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_(tái)和收視率較高的電視臺(tái)做流動(dòng)字幕，以保證最廣泛的傳達(dá)信息。

4、報(bào)紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7天左右開始宣傳，同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次。從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費(fèi)者信賴。

5、活動(dòng)期間，有條件的可路演，邀請(qǐng)演藝公司在活動(dòng)期間在專賣店門口組織文藝演出活動(dòng)，以吸引人氣。也可以自行組織演出。

6、電視廣告：在活動(dòng)前6至7天開始宣傳到活動(dòng)結(jié)束，針對(duì)有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢(shì)，也易于闡述活動(dòng)內(nèi)容。

7、短信宣傳：通過移動(dòng)公司，以短信為平臺(tái)，宣傳活動(dòng);為老客戶發(fā)送國(guó)慶、中秋相關(guān)活動(dòng)信息，活動(dòng)期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)電動(dòng)車，同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。

8、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。比如在活動(dòng)期間可以播放露天電影，邀請(qǐng)腰鼓隊(duì)、鑼鼓隊(duì)、卡通人模游街、電動(dòng)車游街宣傳，只要可以烘托

十一、中秋喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可。

六、終端布置建議：

1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢(shì)一定要大，譬如多個(gè)拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì)，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如腰鼓隊(duì)、露天電影等形式的目的一個(gè)是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置;也是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充。

(1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗、條幅等設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國(guó)慶節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣氛。

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(2)店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;

(3)門外陳列標(biāo)示企業(yè)LOGO的刀旗，門外設(shè)置大型拱門，店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題或張貼海報(bào)，門口用氣球及花束裝飾。海報(bào)由策劃部提供設(shè)計(jì)模板，商家在做活動(dòng)時(shí)候自行組織填寫和張貼。

(4)精心賣場(chǎng)環(huán)境，活動(dòng)期間人流量比較大，應(yīng)當(dāng)針對(duì)此次活動(dòng)做出相應(yīng)調(diào)整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺(tái)必須醒目、干凈，布置大方、得體。

(5)店內(nèi)：

門口設(shè)立明顯標(biāo)示立馬LOGO的接待處，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。

設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO的指示牌。

十一期間人員流動(dòng)量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務(wù)。

2、具體細(xì)節(jié)

(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購(gòu)買顧客的一些個(gè)人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫)，利于回訪。

(2)立馬電動(dòng)車的宣傳資料、此次活動(dòng)內(nèi)容的單頁(yè)等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。

(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時(shí)找不見自己的人，造成不便。

(4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過大，以免產(chǎn)生噪音。

七、宣傳費(fèi)用預(yù)算

1、電視的廣告費(fèi)用：元。

2、條幅的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用：元。

3、吊旗和海報(bào)印刷費(fèi)用：元。

4、促銷傳單印刷費(fèi)用：元。

5、促銷禮品費(fèi)用：元。

6、舞臺(tái)租賃和搭建費(fèi)用：元。

7、報(bào)紙宣傳費(fèi)用：元。

8、立馬售后維修服務(wù)卡的制作費(fèi)用：元。

9、購(gòu)物抓現(xiàn)金：元。

10、代金券印刷費(fèi)用：元。

11、其他應(yīng)急費(fèi)用：元。

八、安全控制

促銷活動(dòng)，安全是第一位的，一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭(zhēng)執(zhí)，如送紅包時(shí)，有人很早就來排隊(duì)，但是有的人來的晚卻要插隊(duì)，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。

各地商戶可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)要想產(chǎn)生效果，關(guān)鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實(shí)無華的促銷活動(dòng)形式，只要活動(dòng)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動(dòng)顧客、吸引顧客。

九、活動(dòng)評(píng)估

前車之鑒，后車之師。活動(dòng)結(jié)束時(shí)應(yīng)對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行清算和評(píng)估，對(duì)銷量、盈利、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理。并總結(jié)此次活動(dòng)的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導(dǎo)購(gòu)員在活動(dòng)中是否能很好的完成任務(wù)、活動(dòng)是否有效額吸引人流、價(jià)格方面是否存在優(yōu)勢(shì)、那些活動(dòng)更吸引消費(fèi)者眼球等各個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)，為下次做大型促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。從中找出不足和在實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題。

第三篇：醫(yī)藥行業(yè)：優(yōu)質(zhì)企業(yè)或大行業(yè)發(fā)展黃金時(shí)期

醫(yī)藥行業(yè)：優(yōu)質(zhì)企業(yè)或大行業(yè)發(fā)展黃金時(shí)期

國(guó)務(wù)院近期也發(fā)布了《工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)規(guī)劃》，其中醫(yī)藥工業(yè)屬于改造提升的消費(fèi)品工業(yè)范疇，醫(yī)藥工業(yè)增加值年均增長(zhǎng)16%的目標(biāo)高于《轉(zhuǎn)型升級(jí)規(guī)劃》提出的全部工業(yè)增加值年均增長(zhǎng)8%的目標(biāo)，顯示出醫(yī)藥行業(yè)的成長(zhǎng)潛力。

“十二五”期間，伴隨集中度的不斷提升，醫(yī)藥工業(yè)整體增速將保持與“十一五”大致相當(dāng)?shù)乃?，這意味著優(yōu)質(zhì)企業(yè)將更好更快成長(zhǎng)，市場(chǎng)份額將加速集中?！兑?guī)劃》提出，醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值與工業(yè)增加值年均增長(zhǎng)目標(biāo)分別為20%和16%，而“十一五”的增長(zhǎng)情況分別為23%和15.4%。由于“十二五”工業(yè)總產(chǎn)值基數(shù)大于“十一五”同期，20%是一個(gè)常態(tài)化的增長(zhǎng)率目標(biāo)。同時(shí)，到2015 年，百?gòu)?qiáng)企業(yè)的銷售收入占比將達(dá)50%以上，銷售收入超500 億企業(yè)達(dá)5 個(gè)以上，超百億企業(yè)達(dá)100 個(gè)以上。2010 年制藥工業(yè)企業(yè)中，銷售收入超過100億元的有10 家，50~100 億元的有17 家。2010 年我國(guó)制藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)集中度為43.40%。由此可見，未來5 年不僅是制藥工業(yè)整體保持快速增長(zhǎng)的階段，更是優(yōu)質(zhì)企業(yè)領(lǐng)地?cái)U(kuò)張、加速成長(zhǎng)、強(qiáng)者恒強(qiáng)的黃金時(shí)期。

第四篇：“四加強(qiáng)”做好中秋、國(guó)慶卷煙銷售工作

“四加強(qiáng)”做好中秋、國(guó)慶卷煙銷售工作

（信息員侯帥 報(bào)道）中秋、國(guó)慶即將來臨，為滿足市場(chǎng)需求，沭陽(yáng)分公司提出“四個(gè)加強(qiáng)”要求，采取有效措施，認(rèn)真做好節(jié)日期間卷煙銷售工作。

一是加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。做好零售終端的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)工作，指導(dǎo)客戶卷煙銷售技巧，保持卷煙合理庫(kù)存，確保中秋、國(guó)慶期間卷煙市場(chǎng)銷售不脹庫(kù)、不惜售。利用外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)的機(jī)會(huì)，針對(duì)性地做好省外煙的備貨與銷售推廣工作，更好地滿足消費(fèi)者的需求。

二是加強(qiáng)品牌培育。以中秋、國(guó)慶黃金銷售期為契機(jī)，重點(diǎn)做好中高檔卷煙的品牌培育和新品卷煙的市場(chǎng)推廣上柜工作，著力提高新品卷煙的知名度、美譽(yù)度和市場(chǎng)接受水平。

三是加強(qiáng)終端建設(shè)。指導(dǎo)和改善零售終端經(jīng)營(yíng)環(huán)境，幫助零售終端抓好卷煙產(chǎn)品陳列，明碼標(biāo)價(jià)，運(yùn)用價(jià)格陳列法、家族化陳列法等，吸引消費(fèi)者眼球，切實(shí)提升零售終端形象，有效提升零售終端的贏利水平。

四是加強(qiáng)信息反饋。做好市場(chǎng)信息收集工作，注重對(duì)重點(diǎn)客戶卷煙流向和市場(chǎng)價(jià)格監(jiān)控，切實(shí)維護(hù)好節(jié)日期間卷煙市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)秩序，保障合法卷煙經(jīng)營(yíng)者的利益。侯帥

第五篇：迎中秋慶國(guó)慶銷售拉動(dòng)方案思路

濟(jì)生源迎中秋慶國(guó)慶慶典9月銷售拉動(dòng)方案思路

一、給店長(zhǎng)（部門經(jīng)理）和員工進(jìn)行培訓(xùn)，從濟(jì)生源的公司文化、背景、營(yíng)銷思路、操作流

程、產(chǎn)品知識(shí)（銷售產(chǎn)品和贈(zèng)送產(chǎn)品）、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、營(yíng)銷技巧等多方面進(jìn)行滲透，做到讓員工對(duì)戰(zhàn)役期間的方方面面均要了解透徹。

二、開發(fā)老顧客的綜合消費(fèi)能力和影響力為主要銷量來源。

三、制定以生命時(shí)鐘和生命之河為主，支柱、核能、芯片為輔的1311百歲工程產(chǎn)品組合營(yíng)銷

思路。

四、整理手中老顧客資源，對(duì)顧客進(jìn)行全面評(píng)估，并以銷售產(chǎn)品為依據(jù)對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)分類，邀請(qǐng)其參與相應(yīng)的產(chǎn)品訂單會(huì)。

五、理事會(huì)顧客和非理事會(huì)顧客的動(dòng)員會(huì)上轉(zhuǎn)介政策和自我購(gòu)買政策務(wù)必講到位，要最大化的發(fā)揮其轉(zhuǎn)介能力。

營(yíng)銷理念和思路：

旨在提升顧客對(duì)公司的信任度，理解公司的健康觀念，接受新的健康理論，讓其意識(shí)到人體干細(xì)胞這一問題的嚴(yán)重性和緊迫性，細(xì)胞的衰老、死亡失衡，即人體體質(zhì)、器官機(jī)能下降，就容易導(dǎo)致人的衰老、死亡和一系列的三高、心腦血管、腫瘤及關(guān)節(jié)疾病的嚴(yán)重后果，長(zhǎng)壽路線圖是如何人健康活百歲的，讓顧客自己明白確實(shí)要服用1311百歲工程產(chǎn)品組合。

慶典活動(dòng)主題：

湖北濟(jì)生源百歲坊自開業(yè)以來，在中山大學(xué)濟(jì)生源總部的關(guān)懷指導(dǎo)下，經(jīng)全體同仁的共同努力，今年來取得了令人矚目的成績(jī)，從服務(wù)品質(zhì)到企業(yè)形象都得到了長(zhǎng)沙市民及同行的認(rèn)可，并取得了令人驕傲的企業(yè)地位，濟(jì)生源百歲坊名聲家喻戶曉，產(chǎn)品更是走進(jìn)了千家萬戶，中山大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)及濟(jì)生源樹立健康理念發(fā)揮得淋漓盡致，深得民心，企業(yè)道德頗得人們的贊賞。

在此中秋佳節(jié)和國(guó)慶來臨之際，我們懷著激動(dòng)的心情，充滿信心的舉辦隆重的迎中秋慶國(guó)慶慶典，借此雙喜同慶帶來的喜悅，拓展我們無限崇高的健康事業(yè)，讓更多的人能健康長(zhǎng)壽，鑄造更好的企業(yè)形象，創(chuàng)造更好的口碑效果和服務(wù)品質(zhì)！

慶典活動(dòng)安排：

1、雙喜同慶大典：

活動(dòng)時(shí)間：2012年9月17日8:00~11：30

活動(dòng)地點(diǎn)：

出席人員：

慶典儀式總負(fù)責(zé)：

慶典儀式總執(zhí)行：

主持人：

禮儀：

迎賓：

領(lǐng)位：

DJ；

照相：

禮炮：

鮮花：

簽到：

布場(chǎng)撤場(chǎng)：

2、具體工作流程及安排：

7:00全體工作人員到場(chǎng)（按事先安排人員各就各位）7:30~8:00循環(huán)播放“走進(jìn)濟(jì)生源”

8:00~8:05主持開場(chǎng)白

8:05~8:10

8:10~8:15

8:15~8:20

8:20~8:30

8:30~8:40

8:40~8:50

8:50~9:00

9:00~9:05

9:05~9:30

9:30~09:40

9:40~10:40

10:40~11:30

11:30~11:40

領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓進(jìn)場(chǎng)（背景音樂）介紹領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓 奏國(guó)歌（全體起立）領(lǐng)導(dǎo)致辭 嘉賓致辭 顧客代表致辭 宣讀公司文化、獲得的榮譽(yù)及未來的發(fā)展和方向（特別突出這次北京站的文化與相關(guān)宣傳片播放）全體員工合唱感恩有你 顧客及員工歌舞表演顧客送錦旗、字畫 專家講座 促單 抽獎(jiǎng) 結(jié)束