第一篇：會議室內照明燈具由筒形節能燈具

會議室內照明燈具由筒形節能燈具、熒光燈帶和光束燈組成。燈具、光源、可調光電子鎮流器選用進口或合資產產品，在國內有較高的認知度。具體技術參數如下：

（1）筒形節能燈

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? 滿足高大空間設計要求，照明效率高，可滿足高難度的照明要求； 一燈雙光源，一種燈體可適用于多種規格光源，并配有鋼化玻璃，符

合IP54防護等級；

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? 嵌入式橫置筒燈，鍍鋅鋼板燈體保證燈具的強度； 鋁制高效反射器經過銀色陽極化表面處理，燈具效率高，峰值光強大，節省費用；

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? 符合LG3 Cat2配光標準，并配備可調光電子整流器； 嵌入式安裝，3個可調節彈簧卡片固定，適用1-24mm厚度天花板。鎮流

器箱及燈座固定板可背后拆卸；

? 產品的設計和制造應符合EN60598及GB7000標準。

（2）筒形節能燈光源

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? 四針式三管緊湊型節能熒光燈，32W； 可配合高頻電子式鎮流器和調光器使用，壽命比同類白熾燈長10倍； 可使用直流電源、太陽能電池和交流電供電； 適用于任何電壓，并可調節光強。體積小，顯色指數Ra大于80，光通量2400流明； 與白熾燈同樣光線分布對稱均勻；

（3）筒形節能燈用可調光電子鎮流器

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? 配合光源使用，額定工作電壓：230V-240V,額定工作頻率：0/50-60； 1秒鐘完全預熱啟動，適用于頻繁開關的場合； 電磁兼容性符合EN55015/GB17743-99標準 諧波含量控制符合EN61000-3-2/GB17625.1-98標準 抗干擾性能符合EN61547標準 符合歐洲有關安全、性能及EMC電磁兼容性的認證；取得中國CCC強制

認證

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? 自身發熱量極低，可安裝在木材或塑料表面 過壓保護電路可保護鎮流器耐受短時浪涌脈沖高壓和臨時性電壓過高

（小于320V）

（4）熒光燈帶

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? 雙管支架，可安裝T5或T8熒光燈管； 厚鋼制燈架，可吸頂或吊裝，卡式蓋板，容易安裝/維護； 保護級別IP20，符合BS4533.102.1984 可加裝反光人字鐵罩

（5）熒光燈帶光源

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? T8直管式三基色熒光燈、36W，與電子式鎮流器配合使用，可更省電，令光線更舒適，燈管壽命更長； 顯色指數Ra大于80，光通量大于3000流明；

（6）熒光燈帶用可調光電子鎮流器

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? 配合光源使用，額定工作電壓：230V-240V,額定工作頻率：0/50-60； 0.5秒鐘熱啟動，適用于頻繁開關的場合； 電磁兼容性符合EN55015/GB17743-99標準； 諧波含量控制符合EN61000-3-2/GB17625.1-98標準； 抗干擾性能符合EN61547標準； 符合歐洲有關安全、性能及EMC電磁兼容性的認證；取得中國CCC強制

認證；

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? 自身發熱量極低，可安裝在木材或塑料表面； 過壓保護電路可保護鎮流器耐受短時浪涌脈沖高壓和臨時性電壓過高

（小于320V）。

（7）主席臺照明用筒燈

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? 鋁合金燈筒； 300W進口一體化光源； 符合國家安全認證。

（8）燈光控制系統

? 燈光控制系統需通過歐共體安全及品質合格標準CE認證，并且適用于

所要求的負載（白熾燈、熒光燈、節能燈等）；

? 所有的燈光控制設備-調光箱、調光或開關模塊、控制面板和控制接口

要充分考慮兼容性和接口的一致性；

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? 鋼板構造的調光箱，掛墻式安裝； 380V或220V下均可使用，無需任何輔助電源； 模塊時設計，調光箱內可同時安裝不同類型的調光模塊或開關模塊，每個模塊均可隨意插入或抽離柜體；在系統內應有足夠的冗余，保證系統的穩定運行；

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? 調光箱應提供電源斷路器保護裝置及緊急直通模式開關； 調光箱采用自然對流冷卻，無風扇散熱,噪音低；并且能夠在0-40度的環境溫度范圍內可24小時連續工作；

? 調光箱內最多可容納24個調光控制回路，每個回路均設有LED狀態顯示

燈，了解回路的工作狀態；

? 每個調光模塊的額定值不小于10A，并且包含熱磁性支路斷路器，用于

超載或完全短路保護；

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? 內置10條不同的調光曲線，對每一回路的照明亮度均可連續調節； 通過對系統軟件的設定，在同一空間,可形成不同燈光場景,營造不同

氣氛,配合不同活動需要,預制場景儲存在控制器內,通過手動或自動切換實現；

? 控制面板能夠調用同區域內的任何一個場景，或直接調控負載的亮度，具有紅外接收和面板鎖定功能；

? 斷電前所設置的各種照明參數均能記憶并永久保存,再通電時,迅速恢

復原有照明狀態；

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? 遙控器與接收器的控制距離不小于7米； 能和其他系統聯動,包括音視頻設備,樓宇安全設備及中央控制系統

等；

? 當訊號歸零時,每個回路采用獨立繼電器隔斷電源,確保維修人員安

全；

? 制造商應通過ISO9001認證，并應有8年以上相關行業的設備生產經驗。

第二篇：室內照明燈具市場調查報告

室內照明燈具市場調查報告

殷憲軍09藝本一班091121201

5家居的眼睛，家庭中如果沒有燈具，就像人沒有了眼睛，沒有眼睛的家庭只能生活在黑暗中，所以燈 在家庭的位置是至關重要的。如今人們將照明的燈具叫作燈飾，從稱謂上人們就可以看出，燈具已不僅僅是用來照明的了，它還可以用來裝飾房間。

目前燈具市場品種極為豐富，造型千變萬化，性能千差萬別。燈具的美感十分重要，色 彩美、造型好的燈具能給人帶來愉悅感。由于照明燈具是整個居室裝飾的有機組成，因此，它的樣式、材質和光照度都要和室內功能和裝飾風格相統一，并按照這個原則去選購照明燈 具。其最終目的是使燈具周邊各種受光物體有均勻的分布，使人們視覺功能發揮良好效力。由于人的視線不固定，經常由此及彼，如果室內裝飾照明燈具光亮度分布過大，短時間也許 會給人帶來輝煌的明亮感，長時間就會引起視覺的疲勞感。因此，要根據居室各部位使用功能來科學選購照明燈具。

據品位生活燈飾生活館的燈飾專家分析，現在的消費者對燈的認識遠遠超越了照明的涵義，已上升到裝飾性和功能性層面，認為燈具是家庭裝修的靈魂，所以，絕大多數家庭在裝修時對燈飾的投入都比較大方，用于購買燈飾的費用普遍在2000--3000元之間，當然也有20%的家庭用于燈飾的支出在5000元以上，有的甚至達到了3萬元，燈飾消費正逐步走向高檔化和多元化，燈具市場正呈現出勃勃生機的繁榮景象。

據裝修的廣告設計師透露，居室的氛圍全靠主題燈光來營造和烘托，裝修那么多的錢都花了，何必吝嗇這點燈飾的錢呢，如果在主題燈飾上太吝嗇，沒有合適的燈光效果，房子的裝修風格顯示不出來，那豈不是前功盡棄。所以，多花一點錢購買個性化的燈飾是值得的。另一方面，不同的裝修風格，需要不同的燈飾來烘托；而且房間不同，功能不同，居室的氛圍完全不同，所選用的主題燈也全然不同，正因為如此，使得燈飾消費呈現出多元化的特點。

而作為集時尚簡約、歐洲古典、奢華璀璨、健康環保、浪漫家園、藝術寫真、田園風情、童真童趣多種風格于一體的品位生活燈飾，以其不同風格的居家主題燈飾，來表達出主人不同生活品位和內在個性的風格特點，受到了廣大消費者的喜愛。據了解，品位生活燈飾特別設計了實木與羊皮制造的燈具，十分適合中、日式家居風格。而歐陸風情的裝修，則可以選擇羊皮與金屬制造的歐式古典燈飾。品位生活燈飾還根據現代人的時尚個性風格，設計了抽象線條的吊燈、幾何形狀的吸頂燈，還有純金屬質感的落地燈、紙制的臺燈等，極具現代感的氣息和個性化的特點，從而為家居主題燈飾提供了多元化的選擇。

除了家居主題燈飾的風格越來越多元化外，燈飾的照明功能還被提升到裝飾、節能、環保、安全等多個方面。在現代社會，隨著人們環保意識的增強，環保設計和以環保材料制作的燈具會越來越多。品位生活燈飾推出的健康、節能、環保燈飾產品，都是根據不同使用者在不同時間的不同需求作出相應的智能化配置。據燈飾專家提醒，燈飾不僅要滿足人們照明和美觀的需求，同時，也要考慮到不同顏色的燈光對人們的心理和健康的影響，尤其對兒童視力影響很大。而品位生活燈飾在了解燈光和色彩對人體的各種形象的基礎上，更是從人體的深層心理需求進行研究，特研制出具有環保、節能攻能的護眼燈、保護兒童視力的健康燈、凈化空氣的臺燈等產品，讓家人在感受美麗色彩的同時，也增強了環保節能的意識。如果說人流涌動是現代城市的血脈，建筑家居是現代城市的骨架，那么燈光閃爍則是現代城市的精靈。隨著人們生活水平的提高，人們對家居裝飾的時尚、個性、健康要求將大大提高，人們更追求時尚、個性、節能、環保的家居時尚。無論是裝飾或燈飾，都以時尚、個性、健康的概念作為設計的指導思想。因此，時尚、個性、節能、環保的燈飾已經成為時下家居裝飾的流行新趨勢。

這幾天通過到市場上去做市場調查，使我對燈飾這個行業有了進一步的了解。

就長沙市場而言，做燈生意的市場有N個。在燈飾的銷售方面，南湖的潛力是非常大的，一是地理位置比較好；二是有大的燈飾銷售商；三是南湖市場的知名度，也就是在消費者心目中的影響力比較大。一般的客戶選擇燈飾就會首選南湖。

在長沙的燈飾商家，做的比較大的有太極愛家燈飾、華麗燈飾、凡爾賽燈飾、熙元燈飾和新開元燈飾。它們所銷售的燈具主要是花燈，一般都是中高檔的燈飾，也做一部分吸頂燈。比如北京松下吸頂燈，也做松下臺燈，壁燈和開關插座。也有做華藝照明的，包括華藝吸頂燈，筒燈和射燈。

由于產品的同質化，很多燈飾商家做很多燈飾品牌。但幾乎每個燈飾商家都做吸頂燈。大的商家做的是松下的，客戶反應松下吸頂燈雖然價格比較高，但是質量比較好，很多客戶也愿意接受。其他的一些商家做的牌子就比較多了，比如華藝、歐普、TCL、雷士、飛利普、西蒙等等。

對于很多客戶來說，松下、華藝和歐普的吸頂燈，客戶的認知度還是比較高的。三者在價格方面松下的價格比華藝和歐普的價格都要高。但是銷量不錯，一般不想花太多錢裝修的客戶，在選擇時會選擇松下。所以，松下在家裝方面用量還是比較大的。而華藝和歐普給人的感覺是以工裝為主，工裝需要的量比較大，但是要求價格低，這和華藝和歐普的價位比較低正好適合。長期以來，消費者會形成這兩個品牌不適合家裝的概念。其實，這和消費者的消費心態有關。在裝修時，想裝好看的花燈，但是消費達不到，但又不想買價格便宜的燈，免得讓別人瞧不起。所以就買價格適中的松下吸頂燈。

華藝和歐普在工裝方面確實很占優勢。特別是華藝的筒燈和射燈，質量比較好。華藝和歐普的品牌宣傳很大，在全國大中小城市和全國重大賽事上都能看到它們做的廣告。很多消費者也是通過廣告宣傳而認識華藝和歐普品牌的。在廣告宣傳上，很難有其它品牌與其匹敵。

在市場上做調查時，發現很多很多小的燈飾商家不做花燈，因為花燈的價格比較高，投資比較大。大都做吸頂燈、筒燈、射燈、LED燈以及開關插座。每到一個市場，幾乎時千篇一律，門面里面都是這些燈。但是這里面也形成了一定的品牌認知度。比如TCL、西蒙、松下和梅蘭日蘭的開關插座比較叫好。三雄極光的LED燈樣式比較多。雷士的商業照明銷量也很火等等。

在整個燈飾行業，在吸頂燈方面，跟歐普競爭的牌子很多。有知名的品牌，如華藝，松下，雷士。也有一些不知名的牌子。因為在燈飾當中，吸頂燈在價位上總體比花燈低。而我國的消費群體也以中下層次的人群居多。所以，中低端消費者多，銷售的量比較大。具體到品牌，歐普的最大競爭對手應該是華藝和松下。同時還面臨其它雜牌的競爭。如今的燈飾市場，吸頂燈的款式是不斷更新，而且品種越來越多，競爭也非常激烈。不過，歐普的市場認知度是其重要的競爭優勢。

在歐普吸頂燈的銷售過程中，針對的客戶應該是中低端的消費群體。歐普既有非常高的知名度，又有價格優勢，所以，在這個市場還是潛力很大的。同時，在渠道方面，中小城市，農村也是重要的銷售市場。隨著農村收入的不斷增加，農民的消費水平在不斷的提高，原來單一的必將被目前的裝飾燈飾所代替。所以，這些市場區域應值得我們給以足夠的重視。

第三篇：住宅照明燈具和節能技巧研究

住宅照明燈具和節能技巧研究

住宅照明的燈具不僅能滿足人們日常生活和各種活動的需要，而且是一種重要的藝術造型和烘托氣氛的手段.如今市場上的燈具風格式樣多變，充滿創意和新奇，居室中采用不同風情的燈飾，會營造出不同的氣氛，合理選擇燈具、安排照明和照明環境，可以使燈光為居住者創造一個舒適的環境.燈具是一種產生、控制和分配光的器件.從嚴格意義上來講，它是一個由下列部件組成的完整的照明單元：一個或幾個燈泡;設計用來分配光的光學部件;固定燈泡，并提供電氣連接的電氣部件(燈座、鎮流器等);用于支撐和安裝的機械部件.由于住宅照明的私密性，住宅照明的燈具可以根據個性化的需要進行各種藝術設計，但設計時必須符合安全標準和滿足視覺功能.因此在實際選用住宅照明燈具時，必須考慮整個室內設計的風格和居住者的審美觀點.而流行的風格和居住者的品味隨時間、文化的發展不斷變化，這里就不再作進一步討論.本章僅從安裝和使用區域對室內燈具進行簡單討論，若要了解燈具的專業知識請參考相關專業書籍.人們在購買燈具的時候，首先需要考慮的是價格.比較類似的兩個燈具，功能可能差不多，但價格卻相差非常大.燈具的價格主要由以下3方面決定：材料的成本、制造的質量和設計的風格.通常，每種燈具都有不同價位的產品供選擇.我們在購買時，要注意到材料是否經久耐用及制造質量是否可靠，價格高的燈具并不代表有更長的壽命.購買時要仔細檢查燈具的活動部件，如開關、鉸鏈和彈簧等，因為很多時候這種小部件的損壞導致燈具沒法使用，還要注意到反射器表面、油漆表面及裝飾物是否有瑕疵.另外，長時間使用的燈具不僅要考慮它的裝飾功能，還要考慮節能問題.燈具的裝飾物一般不消耗能量，因此節能主要考慮燈具及內部光源的效率.燈具的效率又稱為燈具的光輸出比，是指燈具發出的光占其內部光源發出的光的百分數.一個效率低的燈具把光源發出的光大部分浪費在燈具內部了.因此需要選擇高效率的燈具，將盡可能多的光用于照明.例如，兩個類似的燈具，如果一個燈具的效率為60%，另一個為40%，那么第一個燈具用40W白熾燈達到的照明效果，則第二個燈具需要用60W的白熾燈.有一點需要注意，燈具的灰塵會嚴重影響燈具的效率，因此定期清理燈具十分有必要.另外，光源的選擇對節能也很重要.例如，用色溫2700K到3000K的熒光燈代替白熾燈，那么能得到的照明效果不會相差太大，但耗電量將會有很大的降低(詳細情況參考本書第二章).恰當的燈具安裝位置也可以節約不少電能，因為這樣可以使燈光僅投射到需要照明的區域.當然，準確的定位燈具可以很好地實現設計中采用的照明技巧的意圖.除了插拔式燈具外，一般燈具安裝需要對燈具和控制開關進行布線，還要將它們安裝在墻面或天花板上.因此在計劃燈具的安裝位置時，需要仔細考慮房間的結構和功能.燈具內的光源和鎮流器的供電線路必須進行控制，可以打開和關閉，在某些情況下最好能夠進行調光控制.特別對采用白熾燈的燈具進行調光控制比較可行，因為用價格十分便宜的調壓控制設備就可以實現調光，且光線質量不會下降.而熒光燈等氣體放電燈的調光設備相對比較復雜，價格也相對昂貴.控制設備主要有開關、調光器和智能控制設備(可參考本書

第四章).控制設備相對燈具的安裝位置，在照明設計時也需要考慮.控制設備的位置應該符合居住者的生活習慣和邏輯思維，使得居住者可以非常容易地找到控制設備，并根據不同的活動需要對燈具進行不同的控制.這樣，可以使居住者在不需要燈光的時候關燈，從而達到節能的目的.安裝開關的時候應該盡可能靠近房間的門口，如果房間有多個進門口，可以考慮使用三聯開關.文章來源：萬之嘉燈飾之家

另外，在使用燈具的時候要注意安全問題，燈具的發熱和負載會燒毀電線或控制設備.因此在使用燈具時，要注意燈具的使用要求，特別是不要超過燈具的最大功率負載，以及滿足燈具通風的要求.對于紙質或布質的易燃燈具，應該盡可能使用小功率燈或擴大燈具的體積，燈具使用的電線不應太細.吸頂式和嵌入式的燈具在安裝時，要充分考慮房間頂部的散熱.還有一點需要注意的是，住宅的照明設計和室內裝潢設計應該同時考慮，這樣可以在裝潢設計時一方面給燈具留有足夠的空間，不會出現布線問題;另一方面考慮裝潢材料的受熱情況，杜絕安全隱患.文章來源：萬之嘉燈飾之家

第四篇：LED室內照明市場調研報告-LED及LED燈具產業發展、銷售市場分析

LED室內照明市場調研報告-LED及LED燈具產業發展、銷售市場

分析

第一部分：LED及led燈具

一、LED的基礎概念

LED是Light Emitting Diode的縮寫，即發光二極管。是一種半導體固體發光器件，它是利用固體半導體芯片作為發光材料，當兩端加上正向電壓，半導體中的載流子發生復合，引起光子發射而產生光。LED可以直接發出紅、黃、藍、綠、青、橙、紫、白色的光。

二、LED的發光特點

◆ 壽命長（＞100，000Hrs）

◆ 驅動電壓低（1.8～4.5V）

◆ 耗電量少（40～1000mW）

◆ 相對冷光源(熱輻射小)

◆ 點亮速度快（時間常數為10^-7～10^-9S）

◆ 體積小

◆ 多種色彩

◆ 耐震性特佳（全固體封裝，不易破損）

◆ 單色性佳（發光波長穩定）

◆ 綠色無污染

三、LED產業價值及社會意義

1、節能價值，對社會產生巨大的能源效益

中國綠色照明工程辦公室節能調查結果十分驚人，中國能源的12%用在了照明上，每年約3000億度以上，如果用led技術取代全部白熾燈或部分取代熒光燈，可節省1/3的照明用電，就意味著節約1000億度，相當于一個總投資超過2000億元人民幣的三峽工程全年的發電量。這對能源供給緊張日益凸顯的中國來說，無疑具有十分重要的戰略意義。

2、環保價值，對人類產生“功在當今，利在千秋”的環保效益

（白光）LED不僅節能，而且無熱輻射、不含水銀等重金屬，無污染及廢棄物處理問題等眾 1

多優點，因此被視為“綠色照明光源”的明日之星，在不久的將來，將取代目前為照明市場的主流白熾燈泡及熒光燈（日光燈）；其廣泛應用將同樣產生不可估量的環保效益。

因此，LED技術產業其自身的節能和環保特征，是影響一個國家或地區“能源戰略”和“環保戰略”的重要產業，因此世界各國、地區領導人都十分重視這一產業的發展培育。

四、led燈具分類

1、LED顯示類：LED顯示屏；觸摸屏；LED立體發光字； led芯片、外延片、磊晶片及相關基材；led發光二極管及大功率器件；LED封裝及配套材料； LED產品控制系統及ic； LED背光源；LED制造設備及測試儀器；OLED（有機發光二級管）、LD（激光二極管）、EL（冷光源）；LED點陣、數碼管等。

2、LED燈類：LED室內照明燈具；LED景觀照明燈具；LED交通照明燈具；特殊照明燈具；閃燈；LED汽車燈飾；室外照明燈飾；燈桿、燈臂、燈頭、燈罩、燈座、燈盤、光源、插頭、線纜、開關等其他LED燈具燈飾及配件等。

3、霓虹燈類：粉管及配件；霓虹燈電子變壓器，電極，電源；霓虹燈程序控制器及專用材料，零配件；霓虹燈高壓線包；霓虹燈制作工藝及設備；霓虹燈安裝工程及維護設備；霓虹燈設計及其作品；霓虹燈檢測儀器及生產設備；霓虹燈氣體。

第二部分：中國LED產業發展現狀

一、展會感受

在2011年廣州國際照明展覽會上，LED產品覆蓋12個展館，涵蓋LED產品的品牌廠商超過1500家，成為整個展會中吸引觀眾眼球的一大靚點。LED已被認為是可取代現有照明的第四代光源，發展態勢極為迅猛，尤其是在這一屆的廣州國際照明展，有爆發式的增長態勢，幾乎每一個參展大企業，都無一例外的帶來了LED的產品，這是一個諸侯紛爭，務求在這一塊被寄望在未來五年將有2000億美元容量的巨額市場里占得先機。

通過參展對多家LED生產廠家的調查，對led燈飾的供給市場分析，有以下幾個特點：

1、目前幾乎所有的知名LED生產廠家都以外銷為主導，內銷幾乎為零。其中外銷部份，又以日本和美國市場為主導，其次是歐洲市場，其它市場份額非常少。

2、LED生產廠家的LED室內照明燈飾產品的種類主要有：高功率LED射燈，普通高亮led

2球泡燈，LED日光燈，LED光條和模組，LED彩虹燈，普通高亮led臺燈，其中高功率LED射燈最為熱門，幾乎所有LED燈飾廠家都生產。有1X1W，3X1W，1X3W。各個廠家的產品外形差異很小，但價格及品質差異很大。國內二流廠商價格平均約在單顆1W或3W1~3元，國際大廠價格平均約在單顆1W或3W7~15元。

3、雖然這兩年，許多廠商出口銷售額逐年上升，但是，基本上訂單量都不是很大。還未進入到大規模生產的狀態。

4、國內廠家數量近兩年急速上升。競爭的日益加劇，同時由于產品缺乏差異化，使整個行業提前進入到價格競爭的階段。

二、國內市場分析

隨著led技術的進步與成熟，國際社會對于環保節能的呼聲愈加強烈，國家也適時出臺相應的政策進行半導體產業的扶持，照明企業是LED業內最敏銳的、動作最早、最快的群體，傳統照明企業里80%的企業早已布局led照明，多年前就投入資金與力量進行研發與技術研究，由于這些企業在LED照明應用技術、市場開拓等方面具有一定的優勢，因此會對LED應用產品生產企業造成較大沖擊：

1.由于不規范的市場競爭，大廠生產出來的產品很快能被小廠模仿，同一款產品，同一個樣式，同一項功能，各個品牌的都有，嚴重沖擊了大廠的產品。

2.幾乎所有參展商展示的產品在外觀上幾乎沒有任何的差別，產品的差異性較小，加上營銷手段相對缺乏，消費者很難在短時間內放棄便宜而且還實用的日光燈或節能燈來購買LED燈，因此普通客戶對產品的認可度較弱。

3.由于缺乏市場監管，仿造產品泛濫（主要集中在中山等地），同質產品，大廠幾百元，小廠幾十元，嚴重沖擊了大廠質量好的產品。

三、銷售市場分析

通過近期對2家綜合超市（人人樂、民生）、2家建材超市（紅星美凱龍、大明宮建材市場）、1家電器超市（蘇寧電器）、和1家燈飾燈具城（大雁塔燈具城）的走訪，目前LED燈飾銷售市場有以下幾個特點：

1、LED燈飾產品目前終端銷售市場上僅局限于有限的品種：射燈、日光燈、球泡燈、手電筒、臺燈、小夜燈、頭燈、露營燈。其中，除LED手電筒在多數超市的貨架上都有供給外，其它品種僅于部份超市和專營店有售。

2、除日光燈、球泡燈等大功率led照明外，以上在市場有售的品種的價格與傳統的燈具相比，差異并不明顯。所以才得以快速進入終端銷售市場。

3、銷售人員對LED燈飾產品并不十分了解。多數普通消費者對LED更是一無所知。不同市場內所銷售的產品其本上都是來于廣東不知名品牌或相同的一兩個品牌。可見，是少數的制造商努力的結果，而消費者只是非常被動接受有限的信息。

4、當提到高功率日光燈、球泡燈等大功率led照明，多數銷售人員并沒表現出非凡的愛好，對其價格反應強烈，并表示由于市場需求不佳及價格滑動較快，故店內不壓貨，只根據需求提供訂貨。

結論

一、根據現階段國內市場及公司目前具體情況，可考慮資源整合和自主研發同步行進的路線。初期可考慮由與小廠合作成品貼牌銷售到成品組裝為引導，迅速進入行業，同時通過解剖、仿制等手段研究大廠成熟產品的電源模塊，完成包括技術、專利、成本等方面的電源模塊自主研發，待市場較為成熟，有穩定出貨時完成自主電源模塊替換，并在此基礎上最終完成驅動芯片的研制與替換。

二、公司目前可以以LED日光燈管驅動電源模塊為龍頭產品，帶領射燈、筒燈、吸頂燈、壁燈等商用照明領域常用燈具的電源模塊逐漸拓寬市場。

三、作為家用照明領域的代表產品，球泡燈也是我們必須抓住的產品路線。

第五篇：全面分析LED照明燈具發展向室內照明產品技術要求

LED照明市場商機巨大，發展空間廣闊。LED照明燈具應用已經從過去室外景觀照明LED發展向室內照明應用。據分析未來五年內LED室內照明的發展將有指數型增長趨勢。2011年其產值將高達數百億美元。尤其是2009年歐盟率先實施禁用白熾燈計劃，以及節能議題備受關注，造就了LED室內照明巨大的市場機遇和樂觀的前景。

高功率LED照明燈具的發展取決于兩大元素：一是芯片本身；二是燈具技術，包含散熱、光學、驅動。首先是芯片，目前，LED 芯片技術發展的關鍵在于基底材料和外延生長技術。基底材料由傳統的藍寶石材料、硅和碳化硅，發展到氧化鋅、氮化鎵等新材料。無論是面向重點照明和整體照明的高功率芯片，還是用于裝飾照明和一些簡單的輔助照明的低功率芯片，技術升級的關鍵都關乎如何開發出更高效、更穩定的芯片。在短短數年內，借助于包括芯片結構、表面粗化處理和多量子阱結構設計在內的一系列技術改進，LED 在光效方面實現了巨大突破。薄膜芯片技術是超亮 LED 芯片生產中的核心技術，能夠減少各側面的光輸出損耗，并能借助底部的反射面使 97% 以上的光線從正面輸出。這不僅顯著提高LED 的光效，還為透鏡設計創造了優越的便利條件。

其實從LED照明燈具的發展以來人們一直關注它的使用壽命，若僅僅依靠使用低熱阻的 LED 元件是未能為燈具裝置構建良好的散熱系統，而必須有效地減小從 PN 節點到周圍環境的熱阻，才能大大降低 LED 的 PN 節點溫度，而成功實踐延長 LED 燈具的使用壽命并提高實際光通量的目標。別于一般傳統燈具，印刷電路板既是 LED 的供電載體，也是 LED 的散熱載體，所以散熱片和印刷電路板的散熱設計十分重要。除此之外，燈具制造商還須考慮散熱材料的質量、厚度和尺寸以及散熱界面的處理和連接等因素。