第一篇：公司衛生計劃書

公司衛生區域劃分

1.辦公樓：餐廳，產品擺放與更新由好太太與洗滌事業部負責，餐

廳的產品衛生、地面、門、玻璃及餐廳門窗口臺階扶手、沙盤衛生由產品中心負責。

一樓：走廊、文化墻由賬務負責，一樓榮譽室及婦代會由行政人資負責。

二樓：走廊到一樓樓梯及二樓花卉由總經辦負責。

三樓：走廊到二樓樓梯由研發負責。

2.車間：一樓生產車間及更衣室由生產車間負責。

一樓配料車間及更衣室由配料車間負責。

庫房：二樓成品庫房由儲運負責。

二樓包材庫由包材庫管負責。

一樓包材庫由包材庫管負責。

3.院內：七位一體廣場由賬金中心負責。

大廳門至北邊菜地由研發中心負責。

健身器材廣場由行政人資和總經辦負責。

東西公路至門口西邊南北公路由車隊負責。

南北門口西邊公路至西庫房由儲運負責。

后花園由部委辦負責。

門口南北公路至大門兩側由部委辦負責。

圍墻以外、大橋下、兩邊公路等由儲運負責。

第二篇：衛生委員計劃書

篇一：衛生部工作計劃書 衛生部工作計劃書 這幾天，衛生部出現了很多問題，同時也體現出了我們部門存在的不足，總結這幾天的工作，特制訂工作計劃：

1.人員松散。既然是學生會的一員就要樹立好榜樣，作好模范帶頭作用，衛生檢查時，部部允許抽煙、吃東西、注意自身形象等一些不好的現象，同一地點進行集合、點名。

組織紀律。學生會考勤制度已經出臺，各項例會有主席團，紀檢部門進行考核，無故不到者或早退，需告知主管領導，在上報主席團經批準后，方可離場。請假需由主席團批準。我相信衛生部的成員一定會遵守好的。

2.檢查衛生盡量不占用上課時間，現在我們應該以學習為主要，利用課余時間來完成好衛生部的工作。教室檢查時間早上八點到八點十分，宿舍衛生檢查時間統一定在第二節課以后，希望各班生活委員把握好時間。

3.衛生檢查制度。宿舍方面：進行衛生檢查時，三個樓層同時進行，每樓層三人（1名干事、2名生活衛生委員），然后將檢查結果匯總到部長處，由部長統一進行上報，期間衛生委員有事或其他原因未到，應提前告知所在班班長一起隨同檢查。教室方面：由衛生部成員至少三人，每天例行檢查，將檢查情況填寫在衛生檢查記錄表上然后上報主席團。具體檢查細則，請參照學生會班級衛生評分標準和學生會宿舍評分標準。4..學生環境需要大家的共同維護，把學校當成自己的家一樣去對待，作為衛生檢查的一個部門，我們會做到嚴肅、認真、公平、公開，保證各成員分工協作，能夠更有效率的完成衛生部的各項工作。

5.各班可以對衛生部進行監督，發現不足的地方或出現的問題，可以直接向主席團反映，我們一定會認真的接受批評指正，積極改正錯誤。把“為同學們服務”這個理念充分發揮好，堅持以人為本。本著“一切為了同學們”的宗旨干好本職，當好老師的好幫手、好助手。學生會其他部門組織活動，我們也會積極協助，學生會分工不分家，我們會盡量幫忙，一起把學生會的工作做好。

本周期學生會衛生部成立之初，會有許多不足，各項制度并不完善，本周期出現有個別班級衛生角衛生工具擺放不齊，垃圾桶有殘留，總體情況不錯，宿舍衛生清理比較及時，標準也很高。從下一周期開始，按照教室和宿舍評分標準進行評分，衛生部每天填寫宿舍和教室衛生檢查登記表，填寫日期、抽查宿舍、班級和檢查人，下一周期評出優秀宿舍。

以上是衛生部下一步的工作計劃，希望大家能夠共同把學校這個大家庭的衛生維護好，在干凈整潔的環境下學習。我的匯報完畢。

衛生部

2011年11月01日篇二：衛生部計劃書 校衛生部本學期工作計劃 尊敬的校領導：

回顧過去一年的工作，雖不算碩果累累，但成績是大家有目共睹的，剛接任衛生部，很多事情都存在不定因素，但我們已經做好準備迎戰的心態。我們一直堅持過往的工作態度，調動我們的積極性，繼續做好每一份工作，乘著新舊交替的熱潮，所以擬定以下的新學期的工作計劃：

一）這學期重在工作的接軌，讓成員更深的了解衛生部的工作，以及各部之間的內部建設，可以通過學校活動來增進了解，互相幫助，一起共同進步。

二）通過會議和活動的方式，加強各部門之間的聯系，加大校衛生部的影響力增進友誼，更好的投入工作。三）配合校各部門，做好后勤工作。

四）每個星期的周二衛生大檢查和每天早上的檢查工作都要認真到位，做好公平公正，認真評選出優秀班級衛生和差班衛生情況，讓每一個班級都能認認真真的打掃好班級衛生，為學校的未來發展打下良好的基礎。

五）針對同學們對衛生打掃的一些違規現象我們也會相應的做出宣傳，我們還將深入到同學當中了解他們關于衛生檢查這方面所提出的問題。

六）搞好部門的內部建設，組織各成員增進交流，與其他部門的成員搞好關系，學習他人長處，糾正自己存在的不足之處，注重干部的培養，盡量為他們解決和交流事情。

七）在即將到來的雷鋒月，我部將一直堅持以往的工作，更將一切聽從校的安排，為三月活動貢獻出自己的一份力量。無私的幫助老師為同學解決健康疑問，為他們做我們能做到的事情。至于五月份的五四表彰，我部將一切聽從領導安排，積極的為相關活動做工作，為大家的工作。

我們要繼承好的一面，及時發現，及時糾正壞的方面，調動每個成員的積極性，提高全體成員為校奉獻的責任意識。進一步推薦衛生工作化，細節化。每個衛生工作具有落實責任人，具體工作進行細化。對每個成員的團隊意識進行嚴格要求，嚴格遵守衛生部各項規章規則。因為有一個完善的機構，才能更好的為廣大同學服務。把屬于自己的工作有聲有色的干起來。在工作中，要積極探索，勇于實踐，為大學的校園衛生做出貢獻，以飽滿的工作熱情、奮發向上的精神，打造一屆有特色的部門。使同學滿意，得到同學們的認可。

以上是本部門2012年的工作計劃，我們將努力完成所有的工作，把工作做到最完善。望領導能一直既往的支持我部的工作。此致 敬禮！

校衛生部 2012.2.28篇三：女生委員計劃書 女生委員工作計劃書

滿懷著新的希望，迎來了新的學期，我們也隨著學院一起成長。首先，得感謝老師和同學們對我的信任。作為班里的女生委員，我將會盡我的全力為咱們班女生服務，將我們班女生的特色展現出去，維護咱們4班的利益。在過去的時間中，我們的工作成績是值得肯定的。但我們仍應在實踐中不斷總結經驗，發現并改正不足之處。在該學期我將繼續立足于女生本職工作，堅持“服務同學，服務學院”的宗旨。以加強男女生之間的了解，促進女生們之間、組織開展健康、積極、向上的活動豐富大家課余文化生活，以及進一步加強對女生宿舍衛生檢查工作為重點。

配合開展全校性的女生活動，應在條件允許的情況下組織一些實質性活動。新的學期開始，我會本著認真負責，全心服務于學生的工作態度，開展系列活動，提高活動質量，充實數計院全院學生的大學生活，增強班級團體的凝聚力，讓新生倍感大學活中的溫暖，更為關注女生的生活、學習、心理，培養學生成自立、自強、奮進的新一代大學生我的一些具體想法如下：

一、女生的權益是最重要的，尤其是在我們女多男少的第一師范學院里，所以我想同權益委員、治保委員一起來做好維權的工作，及時提醒同學注意人身財產安全，提高大家防騙、防盜的意識，盡最大努力保證大家的安全。

二、鑒于我們班的男同學都比較“低調”、比較“內斂”，但又是我們4班不可或缺的一份子，所以男、女生的關系問題很值得關注。我認為我們班的女生大多都是比較寬容、大方的，都很想和男生相處融洽，將我們4班凝結成一個整體，所以我想通過和女生交流，要班里的女生都來關注五個男生，主動邀請他們參加到班級活動中來，在活動中改善男、女生關系，用真誠的心“打動”、“感化”男生，使八班更加團結、優秀。

三、仔細觀察女生的生活，關注女生的情緒。當發現女生在情緒上有很大的波動，或是和他人鬧了矛盾，我會在征得她的同意后，用真誠的心去傾聽她的苦惱，然后采取切實可行的方法幫助女生排憂解難。

四、我認為女生最可愛的地方就是能夠做到心靈手巧，號召大家把自己知道的手工活教給其他同學，當然也有一些書畫、樂器、舞蹈等方面的交流學習，大家共學共勉；同時也可以發揮班里的興趣小組的作用來互相學習。

五、精心策劃女生節活動。在女生節期間可以組織大家搞一些文體活動，比如跳繩比賽、手工制作比賽等，當然，越有創意越好，用活動來展現八班女生的獨特風采。

六、深入貫徹落實在學生干部培訓中所講到的作風問題的自我發現與自我反省。

以上就是我對女生委員工作的一些想法，我相信還有很多事情我可以去做，在這里就不一一列舉了。我希望在以后的工作中能夠得到老師、班干部、同學們的支持、監督，讓我能夠把工作做得更好。

最后，祝愿我們班越來越好！經管學院4班 xxx

第三篇：公司計劃書

篇一：公司發展計劃書 公司發展計劃書

公司名稱：藝峰文化傳媒有限公司

現經營范圍：動漫創意與制作，藝術品銷售、文化產業管理 經營理念：以質量求生存，在生存中求發展

經營方針：堅持客戶至上的原則，以創新開辟道路，做到人無我有，人有我優，走新型發展道路

新型發展道路：新型發展道路即創新型公司發展道路，步驟大體分三步走：

1.確定公司的經營范圍，拓展自己業務范圍內所有業務，做到經營范圍一站式（經營范圍）2.在經營范圍內做到自己產品的創新性，做出自己的特色和優勢去吸引顧客（特色）3.在行內范圍中，做到自己產品的質量和售后服務工作（售后）公司管理：公司主要管理在于人員管理，第一是公司上層人員管理，第二即各部門人員管理 就人員管理而言，分兩種性質的管理：一是規章制度的管理，二是分工做事的管理。所有各部門人員的管理歸屬于各部門領導管理，所有上層領導歸屬于總經理管理，總經理需對企業法人負責。管理的目的是誒了公司的正常運行和有效發展，管理的標準統依據公司管理制度。業務發展a類 裝飾：裝飾業務現是公司主要經營業務，裝飾業務風險大回報大業務難。裝飾業務做的好壞關系到未來公司發展的前景，就公司狀況而言，初期分以下步驟走：

1.明確公司裝飾業務的主次范圍：在現起一年內，以家裝、小型工裝（店面）裝修、工裝設計為主，如遇大型工裝裝修業務，公司人員必須商討后再做決定

2.業務開展方法：業務開展方法直接關系裝飾業務的前景，關系重大，家裝內業務可通過小區開盤散發宣傳單、小區跑樓、熟人介紹、小區做活動、網上宣傳等方法做業務，店面裝飾業務以跑店面粘貼廣告、跑宣傳單為主。工裝業務以通過招投標、熟人介紹為主。3.業務準備：準備好裝飾內所需一切資料，準備案例，收集資料，招聘設計師，準備好各種合同、報價、材料資料等，還有做好裝飾業務宣傳類資料和聯系施工隊。b類 廣告類業務：廣告類業務范圍多而復雜，首先根據自己的情況選擇目前能做好的業務，慢慢拓展自己的業務范圍。目前而言，現一年內廣告類業務發展如下：

1.業務主次：現以印刷類業務為主，以小業務的發展帶動大業務的發展，了解廣告策劃類工作，做低投資高回報類廣告業務

2.業務開展以裝飾類業務順帶為主，跑廣告位和做宣傳工作等 3.準備工作，了解戶外廣告位的明細和廣告策劃工作的一切資料

c類 藝術品銷售：藝術品銷售作為裝飾業務順帶的一個業務來說，現已成為我公司見效快回報高投資小的一個重點經營范圍。藝術品銷售通俗的講法是把各種材料加工成品去銷售給客戶，這中間涉及到營銷問題，營銷手段也是現公司內所有成員必須強加學習的，就一年內的發展情況公司現作出以下幾點：

1.藝術品銷售范圍：漆畫、漆藝、陶藝、木刻木雕、裝飾畫、油畫、中國畫、陶瓷、室內外墻繪等

2.營銷手段：聯合各大店面做代銷活動；做活動搞展覽形式；靠業務員推銷形式；網上銷售 3.組織一個隊伍，研究和開發藝術品類型，要有一個強大的生產部門

4.做好營銷前后的一切準備工作，涉及到：人員、生產、銷售、宣傳廣告、報價、材料購買、運車前、售后等一切資料

公司整體規劃：公司規劃秉承一切從實際出發實事求是的規范化管理。在2012年內，公司整體規劃如下：

1明確公司內的各個部門及部門職責，各部門作出相應的部門計劃及目標

2.目標計劃：以一年為期限，計劃一年的整體規劃和業績。定下全年的業務目標。在年內，以三個月為一季度，定下季度目標和規劃，各部門至少定下一季度的目標和計劃，交由公司總經理定下一年的目標和計劃

3.責任：各部門經理必須簽下責任負責書，對自己寫下的計劃和目標負責，且要和各部門個人寫下規定，公司員工必須堅持公司員工規章制度，并做好分內的事，保證不拖后腿，堅持責任到人原則4.職位安排：根據公司的計劃和目標擬出相應職位，依據職位來選人，公司人員職位很重要。堅持一個原則，能勝者優先，不能做事或不能勝任的換人

公司以各部門為單位，統籌工作，以公司發展計劃書為指導，認真做事，公司全體員工以公司目標來衡量自己個人目標，以實現目標為目的，刻苦努力。篇二：公司策劃書方案

商業計劃

本公司的宗旨是:質量第一、服務之上、誠信為本、共同發展

本公司是一家創始公司,公司的法定經營形式是有限合伙，地址：廣州市某大廈

最近大部分時間在籌劃和法國酒莊貿易的洽談和對創立品牌的意向達成共識；除此以外正在了解和辦理一些進出口公司的手續；我公司預計2012年底將在國內紅酒品牌銷售方面取得巨大成就，具體表現為進入市場，擴大利潤,減少損失,爭取在三個月內達到收支平衡,然后擴大市場,提高銷售額。在2013年末的出口貿易銷售總額預計達到2200萬元；進口貿易總額將會達到1200萬；餐飲公司和培訓費用大概約為200萬；所以，我們公司預計2013年銷售總收入3500萬；我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于(1)做好海外市場，為新產品打開市場(2）在國內以小投資，大回報的方式做好品牌效應，具體操作見后頁（3）在餐飲方面，以廣州，北京一線城市為基點發展，運用創新的管理體制，逐步發展二線城市，最終形成連鎖效應(4)通過網絡平臺和國內的關系網，發展進口貿易和國內代理商(5)餐飲方面尋求加盟商，以擴大公司品牌；

現在公司處在需要開創和穩步發展階段,為實施我們的計劃，我們需要總金額為195萬的投資，用于下列目的：

（1）注冊進出口貿易公司，注冊資金500萬;總計需要60萬

（2）開一家以紅酒法餐為主的bar(實體展示店)，總計90萬

（3）由于新訂單的大量涌入和會計覆蓋面的擴大，需要改善客戶的支持與服務系統，以適應增長的需要。增加銷售量以促進和改善我們的產品或服務，預計需要花費大約5萬

（4）為了增加廣告，分銷渠道，零售網點，區域銷售，直接郵遞業務等方式，預估需求市場資金為10萬

（5）需要流動資金30萬左右

我們公司是一家以進出口貿易為主，餐飲業為附的多元化公司；在貿易方面主要做電

動工具，形成全國較大的電動工具出口貿易商；而進口主要以簽約法國酒莊的形式，然后通過自己在國內做品牌，通過開實體店，創立品牌餐吧，紅酒吧，在國內做加盟連鎖品牌，然后在日趨發展的中國，發展紅酒業務；具體操作通過加盟洽談西安節奏酒吧；以節奏為新品牌打造國內的第一節奏；前期通過對外貿易和發展二線城市紅酒貿易商賺錢，對外貿易穩定后，著重發展餐飲業，以一線城市創立品牌店，后期發展連鎖餐吧，酒吧，紅酒代理商；目前在國內進口紅酒有巨大的潛力，我和我們的管理層將以這種形式，推動和發展公司業務；

公司目前提供出口多種電動工具；進口法國著名拉菲酒莊紅酒，品種多樣化；價格差 異化；

前期，我們的主導產品包括出口電動工具和進口法國紅酒。總體說來，我們現在的生 產線處于起步階段；

目前，我們的公司處于創始階段。我們計劃按著這種形式擴大我們的生產線，發展項目包括： 1.發展對外貿易（我們有最精通業務，獨具慧眼和談判能力的貿易人才）

2.進入國內紅酒市場和發展進口貿易（我們的紅酒是獨一無二的，目前國內市場無此品牌；除此以外，我們擁有專業的市場分析和強硬的團隊）

3.以法餐bar為基礎，創立國內新興品牌餐飲產業（多功能餐吧經營方式，改變陳舊的經營理念）

4.發展培訓機構（和歐洲最大培訓機構ebs簽協議，做國內西餐界的培訓機構；主要培訓專業餐飲人員及酒吧從業人員）

在公司這幾項業務成熟以后，尋求和發展其他商機；

我們把我們的出口市場定位在出口歐美發達國家和發展中國家；進口紅酒主要走國內大眾路 線，以中高檔人群為發展基礎，去滿足市場的各個群體。根據市場資源，根據近期國內的調查

顯示，中國紅酒這個市場的年銷售額大約可達到為500億元；來自葡萄酒調查機構wine intelligence的最新研究結果顯示，2011年中國中上層消費者人數已經達到3400萬人，到2025年

有望增至8200萬人。首席運營官理查德·豪斯泰德說：“全球品牌所有者必須了解中國人真正需

要的是什么，為滿足中國市場需求定制生產產品。”從葡萄酒消費量來看，年消費增長達18.5%，約7200萬箱。

2012年中國紅酒消費將超過1千5百億元。而其中，進口品牌就占到了40%以上。

一個縣城，一年紅酒消費就達2500萬元

一個城市，一年紅酒消費就達1.3億元

我們直接與國內大的紅酒貿易公司和酒窖展開競爭，搶占先機；雖然目前規模沒有那么大, 但是我們的營銷方式卻是獨一無二的；首先我們在市場上是有選擇性的；我們的產品或服務都

是一流的；因為，我們注重的是品質和每個人的內在感受；同時，我們具有很強的競爭優勢，因為我們的產品進入市場速度快，很快會形成品牌產品且成本較低；

首先以葡萄酒文化為背景，以葡萄酒濃厚的品味感為本源，以獨特的釀造過程為吸引力，讓中

國消費者接受葡萄酒的異國魅力，使其成為一種高尚的消費，一種身份的代表。

1）品牌推廣：通過網絡，報紙等媒體進行廣告宣傳，以其優雅的高貴感和醇美的口感為主要內

容，輔之葡萄酒的文化背景，在市場上形成讓消費者值得信賴的優勢品牌。

2）價格定位：中高端產品可以跟隨市場保持原有價格，在低端產品上，為了開拓更大的消費群，尤其是普通民眾市場，可以適量降低價格，通過小瓶裝，外包裝略做簡化等途徑來降低成本。3）營銷方式：在產品的來源上要保證其質量；對于代理商，完全可以通過一種新的商業模式，公司直接與客戶接觸，形成一體化效應。

除此以外，可以進行直接讓消費者現場品味，觀摩簡化的釀造過程，節假日大力宣傳，價格優

惠等手段把葡萄酒推廣給普通消費者。例如，一些婚宴酒會葡萄酒推廣發展較好。據分析，國

內葡萄酒婚宴市場存在著巨大的空間，婚宴市場是葡萄酒細分市場之一。所以可以大力開拓這 片市場

4）售后服務：及時調查市場動態，反饋市場信息，了解哪種口味最適合消費者，根據不同的年

齡段、性別、地域等特點開發進口適合不同口感的產品，推出小瓶裝以適應低端人群； 目前國內市場形式十分混亂，我們的紅酒品牌在未來五年內的狀況是有很大的競爭和廣闊的市

場;經調查，近幾年我國的葡萄酒市場存在著以下幾個問題：

1.葡萄酒經銷商市場更多的是處于一種點狀和碎片化的狀態，根本沒有形成有序的市場環境；

2.受資金、市場操作能力的局限，目前大多數經銷商仍然停留在招商階段或者苦守自家一畝三

分地，以賺取眼前利潤為第一目的，葡萄酒的銷售缺乏統一的規范及制度制約，價格虛高、葡萄酒炒作的情況時有發生；

3.大多葡萄酒經銷商的市場策略，更多還是停留在產地品牌宣傳階段，尚未形成產品品牌，使

消費者無法形成品牌忠誠，葡萄酒消費者對葡萄酒的了解程度不高。

4.對于普通消費者，葡萄酒的高端產品價格過高，讓很多人望而卻步，有待開發出適合中低

產階層的產品。

5.國內很多紅酒經銷商經營方式太單一化。篇三：公司成立計劃書 公司成立資料

濟南智源四方節能科技有限公司是深圳市四方節能設備有限公司為開拓山東節能市場，借鑒國際先進營運經驗和行銷理念成立的一家集銷售、、安裝、調試、服務為一體的節能節電服務公司，是一家在國內獨具優勢的專業用電管理設備制造商和專業用電管理服務提供商。深圳四方節能設備有限公司技術力量雄厚，研發團隊由具有國內領先技術的權威專家組成，公司研發管理團隊中，碩士占15%、本科占 40%、其他占45%。憑借多年的研發及生產的技術和經驗，再結合國內外先進的管理理念，依次推出商場照明、路燈、風機水泵、球磨機、擠出機、中央空調、注塑機、空壓機等一系列“sf”牌節電產品及各個系列的通用和專用型變頻器產品，均獲得了市場的一致認可和好評。

公司擁有豐富的能源管理解決方案規劃和實施經驗，基于先進的一體化節電系統優化技術、電力配電分析技術、變頻變壓技術、節電系統集成技術、工程改造技術，開發了一系列適合國內各行業的節能解決方案。在全國范圍內為政府、路政、物業、制造業、媒體等企業和行業用戶提供從節能方案支持、產品選型，到售后工程安裝、設備調試、系統維護等全套專業的技術服務。

四方公司已通過了軟件企業認證、高新技術企業認證、is09001：2000認證，所有產品均通過ce認證、省級smq質檢認定，而且路燈照明節電器等產品已申請多項技術專利，同時獲得國家創新基金支持項目。公司將繼續秉承科技創新的優良傳統，持續不斷地推出滿足市場需求的新一代產品，并逐步向高端應用領域邁進，努力開創我們充滿希望而又任重道遠的未來。濟南智源四方有限公司作為專業的節電管理服務提供商，我們根據不同企業的用電形態及負荷狀況，來制定極富個性化的用電管理解決方案，并運用cew專用電能優化軟、硬件，使用戶最終獲得顯著的經濟收益。用電管理服務的專業化運作為節電設備推廣提供了有力的支持。投資成立公司計劃書

一、基本情況：

1、企業名：濟南智源四方節能科技有限責任公司

2、經營范圍：節能節電產品（照明、電梯、中央空調、電機等）的代理銷售、應用設計、安裝調試；節能技術開發、咨詢、服務；低壓配電設備、機械設備、電氣設備、暖通設備、建筑材料、耐火材料的銷售、安裝調試；循環水處理藥劑的代理銷售，水處理設備、工程的應用設計、安裝調試。

3、組織形式：有限責任公司

4、經營地點：山東濟南

二、公司戰略

1、公司短期戰略目標(第1-2年)：發展前期的主要目標是進入、并打穩濟南和濟寧兩個市場區域。公司建立初期重在站穩，推廣公司營銷理念，加大營銷市場，穩步發展濟南和濟寧周邊市場，并實現資金回攏。

2、公司中長期戰略目標： 在有一定的知名度和認可度后，可以集中大量的資金、人力和物力進行經營戰略研究和山東其他地市的市場開發，通過深入調研，完善公司管理體系，統一公司營運制度、風格，擴大營銷范圍，爭取將業務發展到山東所有縣市區。

三、組織管理: 公司初期的組織形式將采取扁平式職能部門化管理，實行總經理負責制。總經理下設銷售部、工程部、人事行政部。銷售部設若干名銷售員，主要開拓濟南、濟寧兩地市場。工程部設若干名設計安裝工程師和安裝工人；人事行政部暫設行政主管一名，主要負責人事、行政、后勤等事務。

四、經濟可行性分析：

１、投資估算：成立公司費用：工商注冊費5000元左右；辦公室租賃全年費用控制在3萬元，室內裝修1萬元，辦公設備（辦公桌、椅、沙發、茶幾、文件柜、小黑板等）5000元；電腦一臺4000元；復印機、傳真機各一臺5000元。合計6萬元。

五、員工薪資待遇

銷售員底薪800元/月，根據每人每月銷售成績享受效益獎，并提成，提成比例：（1）產品以最低限價銷售，提成比例為銷售價格的5%；超過最低限價，除按照最低限價提成5%外，另提成差價的30%。另：根據當月簽訂合同額，銷售員可報銷合同金額及合同利潤的2-5%的餐費。設計安裝工程師底1000元/月，享受當月效益獎并根據安裝情況享受提成，提成比例為安裝合同額的2%。

人事行政主管薪水1500元/月，享受當月效益獎；所有員工每月50元交通補貼、50元電話補貼；

六、如何切入市場：

宣傳公司前期入市，可召開行業邀請會，邀請同行及相關行業人員來與會，邀請媒體前來采訪，做專題報道，這比單純廣告更有效，這個會議議程要求簡單重點突出，不要求多長時間，重點突出公司名稱，主流產品，開完會再請媒體的去happy一下，送點重金給你渲染一下。

七、出資情況：

1、周金鑫個人出資51萬元，持股比例 100%，完全為個 人公司。

2、注冊資金盡量由代理注冊公司墊付，公司成立一個月后代理公司抽走。經營理念：誠信做事 客戶至上 企業文化：敬業忠誠團結創新 經營宗旨：節能環保奉獻社會

總經理致辭

作為專業節能服務解決商，我們的奮斗目標是：以科學發展觀為指導，大力發揮企業在節能中的主導地位，綜合運用技術手段，促進節能技術的創新和改造，控制電力損耗，

第四篇：公司-銷售計劃書

公司銷售計劃書 范文

目錄

一．公司定位和品牌的定位

二．銷售策略指導和行業目標

三．市場行銷近期目標

四．營銷基本理念和基本規則

五．市場營銷模式和信用等級評定制度

六．價格策略

七．渠道銷售的策略

八．售后服務體系

九．培訓工作的開展

十．專業網絡站點

十一．內部人員的報告制度和銷售決策

十二．附屬文件

一．公司定位和品牌的定位

明聯公司是一個電信和數據通訊行業的技術領導者。明聯科技已提供和將提供的產品和解決方案是構筑互聯網的基礎產品，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經建立了開發基地，已實現在中國的研發和本地化。

品牌定位

A．在電信和數據通信產品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商。

B．擠身一流的網絡產品生產商及供應商。

C．以系統集成項目帶動整個網絡產品的銷售和發展。

二．銷售策略指導和行業目標

1．采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區域分銷商，區域分銷商 是我們的重點發展目標。

2．強調兩個重點；大力發展重點區域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。

3．重點發展以下行業：

（1）住宅（智能小區）

（2）醫院

（3）教育，政府，金融等行業。

1．采取有下朝上的銷售策略：具體為發展小型的經銷商，用密集的人海戰術來完成。

2．用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。

3．遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。

大小互動：以網絡產品的銷售帶動系統集成銷售，以系統集成項目促進網絡產品的銷售。

4．實際的出貨量決定產品的知名度，每一個產品都是一個強有力廣告。

5．大力發展OEM廠商，迅速促進產品的銷量及營業額的提高。

三．市場行銷近期目標

1．目標：在很短的時間內使營銷業績

快速成長：再年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代國內同水平產品的一部分市場，與國外產品形成競爭關系。跨越生成點，成為快速成長的成功品牌。

2．致力于發展分銷市場，到2000年底發展到100家分銷業務合作伙伴，發展到200家左右基數的系統集成商，在上述行業中取得一定的營銷業績。

四．營銷基本理念和基本規則

1．營銷團隊的基本理念；

A．開放心胸：

B．戰勝自我：

C．專業精神；

2．營銷基本規則：

A．分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統集成客戶，是我們的基礎客戶。

B．每一個員工都不要認為他是一個新品牌。

C．競爭對手是國內同類產品的廠商。

D．分銷市場上目標客戶的基本特征

（1）市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業心和生成的欲望。

（2）在當地的網絡市場處于重要地位的網絡公司。

（3）具有較好行業背景及消化能力的系統集成商。

五．市場營銷模式

1．渠道的建立模式：

A．采取逐步深入的方式，先草簽協議，在做銷售預測表，正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議（草簽協議采用：注冊登記表傳真，產品定單，正式代理協議）

B．采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。

C．在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場。

D．草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。

E．在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

2．給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）

A．客戶的分類：地區的一級代理商（A），地區的二級代理商（AA），系統集成商（AAA）

B． A級20家，AA級100家，只有A級才能有信用支持。

C．&nsp;A級的信用等級評定標準：

1）簽定了正式的授權營銷協議，并在明聯公司進行了完整的備案。

2）前三個月內每月的定貨符合授權營銷協議的規定銷售額。

3）在三個月內的商業交換中沒有發生過惡意倒帳事件和商業糾紛。

4）積極開拓市場，獨立操作在當地的市場活動。配合公司的市場營銷活動。

5）沒有違反授權行銷協議中規定內容。

六．價格策略

1．高品質，高價格，高利潤空間為原則！

2．制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。

3．制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。

4．嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。

七．渠道銷售的策略

1．市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和系統集成的人員主攻行業市場和系統集成市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和ASMI樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

2．短渠道策略：分四種客戶：A，AA，系統集成商，行業客戶。他們能和我們建立直接的聯系。

3．業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

4．以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

5．條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平臺，一個財務平臺，一個物流平臺的作用。

八．售后服務體系

1．可以與分銷商（A）簽定授權維修中心協議。有備件支持。專人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作。

2．以前三個月營銷額的1%來提供維修備件。

3．建立專門的授權維修中心，支付一定費用。

4．售后的技術咨詢上設立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題，公司的網站開通專門的BBS。

九．培訓工作的開展

1．認證工程師培訓工作。分為初，高二級。并且開展專業銷售工程師的培訓工作。前為收費培訓，后為免費培訓。

2．培訓在廣告上打出，宣傳內容的豐富和權威。

3．做出招生簡章和宣傳頁，網上公布。同時印出宣傳冊，含課程內容簡介。

4．作出授權培訓中心協議，合作辦學。

5．網上培訓，考試，發結業證書。

十．專業網絡站點

1．公司形象，產品介紹，手冊，驅動程序下載。解答。新聞。

2．電子化服務。如資料，圖片。

3．電子商務。客戶下單，貨物查詢，庫存查詢等。

十一。內部人員的報告制度和銷售決策

1．每周一召開工作會議，提交工作報告，內容為：

A．本周完成銷售數

B．本周渠道開發的進展

C．下周工作計劃和銷售預測。

D．困難。

E．月末會議進行業務人員的銷售排名。獎勵制度。

2．價格控制

A．統一的價格和折扣制度。

B．價格的審批制度

3．工作單制度

4．做好銷售支持工作；一定時間的業績，折扣，返點的計算，定單的處理，分銷商的業績排名

5．編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

十二。附屬文件

1．授權營銷的協議

2．授權營銷商的季度返點表

3．授權營銷商注冊登記表

4．銷售情況預測表

5．產品定單和銷售合同

6．信用等級評定辦法

7．授權維修中心協議文件

8．授權培訓中心協議文件

9．授權培訓中心評定政策

10．備件庫的建立和管理辦法

11．發展計劃一覽表

12．2000年市場營銷計劃

13．業務經理周工作報告

14．行業經理周工作報告

15．部門工作交接單

16．產品價格表

17．返點確認單

18．銷售業績統計表

19．業務人員銷售業績統計表

第五篇：公司商業計劃書

更多精彩范文點擊主頁搜索

公司商業計劃書

來

一、公司簡介

XXXXXXX機構創立于1996年，是由長期在中國、美國、新加坡三國傳媒領域從事經營管理的資深人士創立的、在中國從事電視傳媒業并擁有海外業務網絡的傳媒公司。XXXXXXX機構包括分別注冊于北京、洛杉磯、新加坡的四家電視和廣告公司，目前企業總人數為61人。

二、產品與服務

(一)影視節目：XXXXXXX從海外購買或自己包裝、制作影視節目，向國內各地電視臺、音像出版公司、寬帶網絡等媒體公司出售其播映版權而獲利。公司也向海外銷售中國制作的影視節目。

(二)電視欄目：XXXXXXX對國內外的影視素材進行市場定位、策劃、包裝、制作、整合，形成自有本土版權、獨立品牌的電視節目，通過在全國各地電視頻道播映獲取相應廣告時段的廣告收入。公司目前擁有覆蓋全國的電視欄目有四個，其中包括：《XXXXXXXX》（80家電視頻道）、《XXXXX》（60家頻道），總覆蓋收視人口超過6億。

更多精彩范文點擊主頁搜索

三、行業與市場分析

電視媒體產業是中國政府最后開放的行業，隨著目前廣電政策的逐步放松，這個其經濟效應被長期壓抑的行業正顯示出極大的上升和贏利空間。“制播分離”、“頻道所有權與經營權的分離”、“網臺分離”這些新政策都直接或間接地給非國有電視企業帶來了擴大市場份額的機會。

至2000年，中國擁有11.85億電視觀眾、1000家以上各類電視臺，已成為世界上最大的電視觀眾市場和電視內容需求市場之一。

互動電視、寬帶網絡、VOD點播等數字媒體的快速發展在未來三年內將為影視內容提供商帶來更大規模的收益。

XXXXXXX在電視內容提供、電視廣告經營、寬帶內容提供、音像內容提供等方面都占據一定的市場份額。

四、市場份額與競爭

在面向全國發行的電視欄目市場領域里，XXXXXXX的主要欄目目前占全國各地頻道總共13520小時/年的節目時段，市場占有率在同類公司里排名第二位。

在此類市場領域的廣告市場上，XXXXXXX擁有全國各地頻道676小時/年的廣告時間。廣告時間的市場公開價格總額為1.29億元人民幣，在同類公司里排名也是第二位。

在面向全國發行的電視欄目市場領域中，自2002年1月起，隨著新節目的不斷推出，XXXXXXX的市場份額已超過探索頻道、2

更多精彩范文點擊主頁搜索

新華社、歡樂傳媒等主要競爭者，僅排名在光線傳播之后。在未來兩年里，XXXXXXX仍將保持目前的市場擴張和市場份額增長趨勢，到2003年中旬成為欄目數量、占有頻道時間、廣告價值總額排名第一的電視節目公司。

在影視內容版權交易的市場領域里，2001年XXXXXXX以800小時以上節目量，6,964,207元銷售收入在同類公司里排名居2-3名。主要競爭者為：映佳國際、大陸橋、唐龍國際。

2001年，XXXXXXX與中央電視臺的海外節目交易收入為4,804,412元人民幣，是該臺的第二大海外節目交易伙伴。

五、營銷戰略

以迅速擴大市場占有率，進一步形成市場領先者的地位為公司的營銷戰略。目前已經取得顯著成效：一年以來公司提供的節目在占有頻道時間、廣告價值總額等方面在同類市場領域里排名都上升至第二位。

六、企業競爭優勢

(一)海外節目供應網絡

基于創始人的海外傳媒背景及其運作經驗，XXXXXXX已經建立起一個覆蓋全球的節目供應網絡（由中國節目公司、洛杉磯和新加坡分公司組成），公司在海外節目供應和內容集成方面的能力遠勝于主要競爭對手。

(二)擁有完善的電視節目產業鏈條

更多精彩范文點擊主頁搜索

XXXXXXX是國內少數幾個擁有完善的電視節目產業鏈條（策劃—片源整合—制作—發行—市場營銷—廣告—多媒體開發）的電視企業之一，并在產業鏈的大多數環節上都具備業內一流的實力。

公司的節目供應網絡由全球300余家主要的制作公司構成，國內發行網絡可定期把節目供達200家以上地方電視頻道。在廣告經營方面，公司已經建立起一個有豐富經驗的銷售團隊，并與茅臺酒、波導手機、中國網通等越來越多的國內外知名產品品牌有了良好的合作。

(三)龐大的節目庫

公司長年積累形成的影視節目庫包括超過1300小時的自有版權母帶庫、20000小時的具有優先使用權的母帶庫、35000小時的樣帶庫、3,000,000小時全球節目資料庫，是目前國內最完整的節目庫之一。

(四)企業品牌

XXXXXXX目前已成為國內電視業最知名的電視公司之一。同時，XXXXXXX的英文品牌XXXXXXXX在海外電視業被廣泛認知為“OneoftheMostImportanthinaBuer”（最重要的中國交易商之一）。

七、管理團隊

?XXXXX，創始人，聯合總裁。曾在新加坡、美國長期從事電視傳媒事業，在影視節目策劃、市場運作方面具有豐富的經驗。目前作為中國民營傳媒界的代表人物，他在電視界享有廣泛的知4

更多精彩范文點擊主頁搜索

名度。他一直是“亞洲電視論壇ATF”、“中國電視金鷹節”等國內外重要傳媒業盛會的演講嘉賓。

?XXXXX，創始人，聯合總裁。長期在海外和北京、上海從事電視傳媒業的投資和運營。極強的傳媒運作能力和產業整合能力使他成為目前國內電視圈內具有影響力的傳媒經營者。

?XXXXXX，美國公司創始人、海外總經理。長期在好萊塢的電視職業生涯使她成為通曉國際電視行業并具有很強經營能力的職業經理人。

除了以上來自新加坡、美國的高層傳媒經營人，公司還擁有一支富有傳媒專業經驗的本土核心團隊，共同形成一個高效率的XXXXXXX管理層。

八、長期發展目標

通過進一步加強公司已經具備的傳媒產業鏈的各主要環節，形成更為完善的傳媒業經營平臺。在未來五年內，公司將發展成為以電視媒體的內容提供和媒體經營為主，同時涉及平面媒體、數字化媒體等其它媒體的跨媒體綜合性傳媒集團。2004年，公司的年營業額將超過億元，2006年，公司的年營業額將超過3億元。

九、財務預測與融資計劃

公司在未來兩年的高速成長中，將分別形成2419.58萬元、7201.37萬元的銷售收入以及2227.50萬元、6278.67萬元的現金流入。

?第一期融資計劃：以增資擴股方式融資1000萬5

更多精彩范文點擊主頁搜索

—3000萬元人民幣；出讓股份范圍：10％—35％,資金使用：進一步擴大市場占有率，更迅速地占據市場領先地位；大幅度增強自制節目能力和節目開發能力。

?第二期融資計劃：以增資擴股方式融資3000萬—5000萬元人民幣；出讓股份范圍：10％—30％,資金使用：頻道經營與戰略性業務擴展。來