第一篇：個人計劃

個人教學工作計劃新的學期又開始了，為了能圓滿地完成教育教學工作，本學期工作計劃如下：

一、學情分析；

六年級二班現有學生30名，其中男生11名，女生19名。多數學生基礎知識掌握的較扎實，學習悟性不錯，接受能力強，適應能力也很強，作業書寫美觀整潔，課堂氣氛活躍，熱愛集體，樂觀向上，有較強的榮辱觀，也有部分學生因各種因素，行為養成習慣差，學習自覺，性不強，經常拖欠作業，家庭輔導配合教育跟不上，因此事事漠不關心，也就和其他同學明顯產生了差距。在今后教學工作中采取靈活多樣的教育方式，重點關注他們的學習、生活方面的同步提高，自信心的培養，逐漸懂得遵紀守法，有團體意識，有新創、有明辨是非的行為習慣培養。

二、教材內容及教學特色；

本冊共有28篇課文，其中精讀課文14篇，閱讀課文14篇，此外，教材后面還編排有8篇選讀課文，每組教材包括導語、課文和回顧·拓展三大部分，附錄部分包括生字表。教材重、難點貫穿于每組課文內容中，引導學生通過已掌握的學習方法讀書，搜集資料學習，理解感悟，靈活運用到學習、寫作、生活實踐中去，進一步提高理解語言的能力，并

不斷積累語言，增強語感，領悟文章的一些表達方式，懂得其中的道理，領悟人生的真諦，樹立正確的人生觀，努力成為新時代的合格小學生。

三、班級工作

緊抓學生的思想教育為先，五育并舉，以抓學生的養成習慣教育促進和諧、民主、活潑向上的班風的形成，營造一個團結，有凝聚力的班級體，具體計劃如下：

1、利用每周的隊會、班會、思品課、安全課、勞動課、健康課開展愛國主義，集體主義等思想教育，培養學生熱愛祖國、熱愛集體、熱愛科學、熱愛勞動，懂得感恩，回報社會，珍愛生命。

2、建立健全班級管理制度，培養負責敬業的班委，帶動全班學生循良好的軌道運行，確保平安每一天快樂學習每一日。

3、培養學生良好的衛生習慣，值日有序，快速、徹底，個人衛生的勤檢查，多督促，身體健康的確保是學習的基礎。

4、學困生的關注要從點滴著手，轉變思想是首要，多留機會多幫助，課內，課外，追蹤檢漏補缺。

計劃，如有不妥，請領導指正。

第二篇：個人計劃

個人學習計劃

我在學校擔任信息技術教學，目前，信息技術課堂教學中的突出問題是學生個體之間存在著巨大的差異，其中包括學習經驗的差異、學習方法的差異、學習習慣的差 異等等。而較之其他學科，這種差異在信息技術課堂教學中表現得尤為突出。同一個班級中，有的學生在某些方面已經高于老師，也有的學生可能從來沒有接觸過計 算機。這種個體差異給教師的課堂教學帶來了巨大的困難。通常使用的“一刀切”的教學內容和教學方法，會使有的學生“吃不飽”、有的學生“吃不了”。久而久 之，學生的學習主動性、積極性受到很大的壓抑，學生的創造能力受到了極大的束縛，學習就會變成一件“苦差事”。因此，“一刀切”的教學模式與學生的個體差 異所形成的尖銳矛盾亟待解決。

未來社會是一個學習型社會。在這種環境中，每一個人為了自身的生存與發展都必須進行終身學習，以不斷提高自身的知識、技能。學校教育作為終身學習的奠基階 段，必須把學生培養成能夠進行自主學習的人，才能滿足學習型社會的需求。因此，我國新一輪基礎教育課程改革著重強調要使學生能適應終身學習的要求，具有適 應終身學習的基礎知識、基本技能和方法，“改變課程過于注重知識傳授的傾向，強調形成積極主動的學習態度”。課程與教學論是以研究基礎教育課程與教學問題為目的理論與實踐密切結合的一門學科。近些年來，課程與教學論作為教育科學的一個重要研究領域，越來越受到人 們的關注。在這個領域里許多理論問題需要澄清，眾多教育實踐工作者需要課程與教學理論與方法的指導。同時，課程與教學改革實踐也為課程與教學論這一學科提 供豐富的實踐基礎和研究動力。隨著基礎教育課程改革的深入，課程與教學的基本理論和具體方法受到人們的普遍關注。教育行政部門的管理者，教學第一線的教師 都需要課程與教學理論的指導，也需要總結課程改革實踐中的新鮮經驗

社會在前進，科技在發展，現在的各個行業需要更專業的知識，更高要求的技藝，知識越來越多地成為適應社會發展和自身發展的重要武器。作為一名教師，我越來 越覺得以前所學的知識已經遠遠滿足不了現在新課程教學的需要，急需要用新的理念來更新自己，因此，我制定自主學習計劃如下：

一、上好面授課，做好課前預習工作和當堂課的筆記 電大以自學為主，通過收聽、收看廣播、電視、錄音、錄像課，或利用網上教學平臺進行學習，同時接受必要的面授輔導。電大面授不同于傳統的面授，它的功能是 “點撥”與“解惑”。在面授課中，教師對教材的重點、難點以及疑惑進行點撥，指導我們更好地學習。課前預習可以使我們在老師上課時集中思想，把不懂、不理 解的地方弄清，把有限的上課時間充分地利用起來，把老師講的知識點、疑難點用自己的方式去消化，這樣更有利于提高聽課質量。閱讀文字教材時直接在教材上做 筆記，有助于自己理解和記憶教材內容。將教材的相應位置記下重難點和其他有價值的信息，并與自學文字教材時的筆記內容互相對照。

在做自學筆記的過程中，必須思考教材的內容，隨時把自己對于難理解的內容的理解記錄下來。

二、要充分利用好課上和課下的學習資源

因為電大“以自主學習為主，面授輔導為輔”的特點，所以在認真接受面授輔導的前提下，還要學會充分利用好電大提供的網絡學習資源，也可以去BBS上和老師或同學們進行交流和討論，加深對所學內容的理解。

三、經常進行學習交流，積極參加小組學習 學習交流方式很多：課程論壇、學生社區、E-mail、語音教室、電話等等。成立學習小組，解決學習困難 俗話說“三個臭皮匠頂個諸葛亮”，所以指導老師將同學們分別若干小組，并成立了以組長為核心的學習小組。有了學習小組既可以避免拉下功課，又可以互相幫助 提高學習效率。我們小組成員要經常在一起學習，討論，交流，互相鼓勵，共同提高，共同營造良好的學習氛圍，攜手并肩向著勝利得高峰攀登。

四、做好形考作業和練習

教師將根據課程內容的不同而提供不同的在線作業和離線作業，所以我要按照教師的要求，認真及時地在線提交作業，完成作業將是參加考試的前提條件。

五、為自己創造良好的學習環境

由于我現在擔任信息教師的同時還兼管信息技術教室，所以又充足的時間參加網上在線學習，所以更能有效利用學習時間，使學習活動有效果保障。培養積極的學習情緒，把學習當做一種愉快的情緒。把學習當做生活的一部分。同時，要注意休息，保持良好的身體狀態，迎接第二天的挑戰。

總之，作為一名電大開放教育學生，我的感受和信心是：學習是追求精神生活的一種極好的方式，因為學習是人類知識的積累，人類要是沒有這盞智慧之燈，將會生 活在愚昧之中。愛學習也是一種高尚的情趣，它意味著愛知識；它可以燃燒起你創造的欲望；它可以改變一個人的氣質，這就是人們常說的“腹有詩書氣自華”。為 此，我將繼續全身心地投入爭取在最短時間內完成學業，為我的電大學習生活添上精彩的一筆。

第三篇：個人計劃

個人工作計劃

伴隨新學期孩子們的入園，我的幼兒教師工作之旅也開始了！根據中班幼兒的年齡特點和實際情況，我制定了以下班級計劃，以進一步提高幼兒一日活動的能力，更好的培養其良好的生活、衛生和學習習慣，促進幼兒全面素質的發展。

一、本職工作： 我擔任的是中（1）、中（2）班的配班教師，在孫老師、劉老師的指導下，虛心向兩位教師學習，密切配合兩位老師認真做好班級及每周安排組織的教育活動，認真完成各類表冊的填寫，在幼兒園日常活動中做好觀察記錄，與兩位老師一起為幼兒園創設良好的班級環境，在工作中及時發現自己的不足并及時反思，不斷總結教學經驗，團結一致，齊心協力認真的做好班級全面工作。

二、班級情況：

本學期擔任的中（1）、中（2）班共有幼兒41名，依據孩子的年齡特點他們比小班的孩子都明顯的懂事了，對老師提出的常規要求基本能完成，對園內開展的各種活動充滿興趣，有了初步的責任感。繪畫能也提高了許多，能按自己意愿畫畫了，會根據音樂節奏打擊樂器了，能做自己力所能及的事了。但也有不足的地方，主要表現在幼兒的課堂常規仍需加強培養，針對幼兒年齡特點、班級實際情況，根據學校幼兒園的工作和兩位教師的工作計劃，為促進幼兒全面素質的發展，特制定個人計劃。

三、教育教學工作：

不斷提高自身的素質修養，認真學習幼教理論，并把一些好的教育教學理論方法運用到具體實踐中，認真上好每一節課。本學期共 個主題活動 所要達到的具體的主要目標如下：

1.健康領域：積極參加戶外體育活動，玩器械時不爭不搶，愛護體育器械，開展“一物多玩”的幼兒體育活動；喜歡并能積極參加各種身體鍛煉活動，初步養成參加體育鍛煉的習慣；

2.社會領域：在一日生活中，以多種方式引導幼兒認識、體驗并理解基本的社會行為規則，學習自律，樹立規則意識；團結友愛、愛護公物，具有一定的集體意識；初步形成良好的生活和學習習慣，愿意關愛弱小者，有愛心和同情心并能大膽地表達自己的愿望、主動與人交往，愿意了解社會生活、愛護動植物和周圍環境的情感與行為； 3.科學領域：能從生活和游戲中學習簡單的數、形、時空等概念，學習使用 比較、分類、排序、測量等方法以及對科技活動有主動探索的愿望；

4.藝術領域：能較熟練聽各種口令和信號做出相應的動作，能隨音樂節奏做徒手操和輕器械操，能運用繪畫、美工、音樂、舞蹈等技能表現和創造自然美的藝術美；

5.語言領域：引導幼兒用適當的表達方式，用不大不小的聲音與人交談，掌握恰當的語言表達詞匯、學會與同伴合作協商，促進幼兒語言能力的提高； 6.區域活動：積極開展區域活動，并在區域活動中體現出教育價值，老師做好觀察記錄，并根據孩子的需要，提供豐富的材料。區域活動是促進幼兒主動學習的一種活動形式，區域設置和材料投放要根據幼兒發展目標、主題活動內容，提供豐富的、便于幼兒操作的材料，以保證區域活動有效開展；

四、安全工作：

1.安全無小事，責任重于泰山，及時與家長聯系確保孩子的接送的安全。2.戶外活動時，有組織、有目的地開展戶外活動，以免幼兒因為瘋打而發生安全事故；

3.每天做好晨檢工作，檢查幼兒的精神面貌、身體狀況、以及是否攜帶危險物品；增加午睡安全檢察工作、檢察孩子是否攜帶危險物品上床，檢察幼兒有無將異物放進嘴里等；

4.班級教學中開展安全教育活動，增加幼兒的安全知識，提高幼兒安全和自我保護意識；

5.每天做好交接工作，注意幼兒的健康狀況，做到隨時清點人數；

五、衛生保健工作：

1.養成不撒飯、不挑食的飲食習慣，養成在餐后漱口、擦嘴的習慣； 2.大小便會主動上廁所，養成便后擦屁股、便后洗手的衛生習慣；

3.對需要在幼兒園服藥的幼兒，請家長如實填寫藥單，校醫按時喂藥； 4.高興入園、主動問早問好、配合醫生晨檢、主動報告自己的身體狀況； 5.安靜午睡，將衣服、褲子、拖鞋擺放在指定的位置；起床后能自己穿衣服、疊被子，自我檢查手、足有無異常；

6.知道天氣變化和運動前后及時增減衣服，飯前飯后不做劇烈活動；

六、環境創設：

1.根據我班的教育特色、幼兒年齡特點、教學目標、季節特征等內容，與幼兒一起，利用廢舊材料，創設出能夠與幼兒對話的物質環境。

2.根據主體活動的內容以及活動中生成活動的內容，為幼兒開設相應的活動區，并隨時根據主體活動的更換、生成活動的內容，增補區域活動的材料。

3.本學期我們將在小班的基礎上繼續對孩子的秩序感進行培養，尤其是新生。在培養的過程中，要求老師蹲下來與小朋友說話、說普通話；并鼓勵幼兒大膽表達自己的想法，與幼兒建立平等、尊重的好朋友關系；

4.環境創設體現課程化，在課程開展的同時形成環境： 具體措施：

（1）根據近期幼兒培養目標投放區域材料；

（2）教學活動幼兒操作、制作材料延伸至區域中；

（3）在活動開展后教師使用的材料、幼兒操作材料用于環境創設；

七、家長工作：

重視開展家長的工作，通過多渠道、多種形式搞好家園聯系的工作。

1.根據幼兒的具體情況，隨機進行家訪或電訪，向家長反饋在園表現，了解幼兒在家情況，取得家長的配合。

2.召開不定期小型家長會，向家長匯報我們的工作情況及幼兒在園的情況，同時虛心聽取家長的意見和建議以促進班級工作的開展。

3.把教育活動課堂拓展到家庭，和家長一起討論教育教學方案，讓家長更好地了解幼兒在園的活動情況，充分利用家庭教育資源。

總之，我班教師將遵守園里的各項規章制度，以“一切為了孩子”為宗旨，時刻把幼兒的安全放在首位，以滿腔的熱情投身到工作之中。幼兒園的工作雖然很瑣碎，但我們堅信，只要我們發奮，我們必須能夠出色地完成任務，并用我們濃濃的愛心、耐心和職責心，換取每個家長的放心。

篇二：中班下學期個人計劃 中班工作計劃 ——鄧林紅

又是新學期的開始，我根據中班幼兒的年齡特點和班級實際情況特制定了個人工作計劃，通過多種形式活動，不斷提高幼兒一日生活的你的能力，培養幼兒良好的生活、衛生、學習習慣，促進幼兒全面發展。

一、思想方面

嚴格要求自己，要遵守園里的規章制度，積極認真地投入工作。堅持正確教育觀，以正面教育為主，講明道理。要平等對待每位兒童。認真參加園內的政治學習，以學習精神為工作的動力，不斷更新思想，以飽滿的熱情參加新的工作，時刻以一個優秀教師的標準來要求自己。

二、個人學習方面

積極學習各種教育理論，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導，更好地進4.要借用別人的東西，應有禮貌地請求，同時注意愛護。用完后，馬上送還，并向人家道謝。別人向自己借用東西時,應樂意地借給他人。5.自己不小心碰撞了別人，會說“對不起”，別人碰了自己，當別人道歉后，會說“沒關系”。

6.接受別人幫助時，要學會道謝。

7.走路時腳步要輕。在集體中行走，要注意不要碰撞小朋友。8.在集體生活中，能按要求參加集體活動，要常常想到小同伴。集體用的東西，不專撿好的，拿到什么就用什么，從小養成對事物不斤斤計較的好習慣。9.在與人交往時，使用禮貌用語。如“您早”、“您好”、“請您”、“謝謝”、“對不起”、“沒關系”等。

（二）游戲活動中 1.在游戲中，知道不應該和同伴爭奪玩具或獨占玩具。幼兒園的玩具是大家的，應該共同使用。能和小朋友友好合作地開展各種游戲。

2.在游戲中應遵守規則，學會作自我控制，不能隨心所欲，大聲叫喊或自由走動。學會尊重別人的意見，不能總是支配其他小朋友。3.游戲中要關心同伴，互相幫助，若是同伴跌倒，要主動扶他起來；若發現同伴有困難，只要自己能做到的，就應該熱情幫助；自己力所不能及的時候，應立刻報告老師。

4.游戲結束后，在老師的指導下，學會正確評價自己和同伴的優缺點，鞏固優點，克服缺點，提出建議，使今后的游戲開展得更好。

（三）上課時要做到 1.上課時，要注意聽講，不要打斷別人的發言，自己要發言時，應先舉手。2.要敢于在集體面前發表自己的意見。發言時，態度大方，發言聲音要響亮。3.閱讀時，不東張西望，不做小動作，不打擾影響同伴的學習。

（四）其他活動

1.不隨地吐痰，不亂扔果皮、紙屑，不爬踩桌椅，不在墻上亂涂，保持公共場所衛生。2.愛護花草樹木，不能亂踩、亂折，不用手去搖晃小樹。

3.坐在椅子上，不要搖晃椅子，不把腳蹺在椅子上；也不要坐桌子或隨便坐在地上。4.來園時，要向老師問早、問好；離園時要向老師說“再見”。5.客人來了，要向客人問好，給客人讓座；客人走了，要與客人道別。6.同人家交談時，要認真聽，眼睛看著對方；要等對方把話說完，自己才接話，不隨便插嘴打斷別人的話；別人問話時，要有禮貌地回答。7.聽到別人叫自己，要答應一聲，不可不理不睬。8.凡是要進別人的房間，應先敲門或叫門，得到允許，才能進去。9.要敢向父母和老師提出自己的愿望和要求，并應好好地講，不要隨便發脾氣，更不要無理吵鬧。

幼兒教師的工作是瑣碎的，然而幼教工作無小事，我們要具有老鷹一樣敏銳的觀察力，注意觀察幼兒的言行、舉止、神態，并且要永遠用一顆童心去感受幼兒心靈的深處，在尊重、理解幼兒的同時，用一顆平常心去與每一位幼兒交流，這是我自己做好幼兒教育工作的前提，希望在領導與同事的幫助下能夠圓滿地完成工作計劃。2016-2-29篇三：中班幼師配班個人計劃 中班幼師配班個人計劃

針對中班幼兒的年齡特點和班級實際情況，特意制定“幼兒園中班下學期班務計劃”，通過多種形式的活動，不斷提高幼兒一日活動的能力，培養幼兒良好的生活、衛生、學習習慣，促進幼兒全面素質的發展。

一、基本情況：

本學期我班幼兒35名，男22名，女26名。我班幼兒都明顯的懂事了，對老師提出的常規要求基本能完成，對園內開展的各種活動充滿興趣，有較為明顯地求知欲望，能在生活、學習的過程中大膽與教師表達自己的意愿，接受能力強有初步的責任感。繪畫能也提高了許多，能按自己意愿畫畫了，會根據音樂節奏打擊樂器了，能做自己力所能及的事了。但也有不足的地方，主要表現在幼兒的課堂常規仍需加強培養，針對幼兒年齡特點、班級實際情況，根據幼兒園的工作，為促進幼兒全面素質的發展，特制定“幼兒園中班下學期班務計劃”。

二、安全工作：

1、執行門禁卡接送制度，請家長按要求在接送孩子時必須刷卡，才能接送孩子；對于持卡的陌生人，力在和孩子家長取得聯系后，確認接孩子的持卡人的身份后，才能放孩子；

2、戶外活動時，有組織、有目的地開展戶外活動，以免幼兒因為瘋打而發生安全事故；

3、每天做好晨檢工作，檢查幼兒的精神面貌、身體狀況、以及是否攜帶危險物品；增加午睡安全檢察工作、檢察孩子是否攜帶危險物品上床，檢查幼兒是否被衣服的帶子纏住、檢察幼兒有無將異物放進嘴里等；

4、培養幼兒不在教室里瘋打、亂跑，遵守教室常規；

5、讓孩子學會自我保護。比如：知道自己父母的姓名、電話；知道自己的家庭住址；知道遇到危險時會大聲呼救等；（班級教學中開展安全教育活動（每月一次），增加幼兒的安全知識，提高幼兒安全、自我保護意識）；

6、教育幼兒不離開集體，不隨便離開幼兒園；

7、每天班上老師阿姨交接幼兒人數、健康狀況，做到隨時清點人數；

8、能夠有序排隊、不擁擠、不推小朋友。不玩危險游戲，不去危險地方。知道安全的基本常識及自我保護方法，會處理可能遇到的簡單危險。

三、衛生保健工作：

1、做好春夏兩季傳染病的預防工作；

2、養成不撒飯、不挑食的飲食習慣，養成在餐后漱口、擦嘴的習慣。

3、大小便會主動上廁所，養成便后擦屁股、便后洗手的衛生習慣；

4、知道自己的手、腳、服裝、臉、頭發是否清潔，在玩好游戲后能主動地洗干凈并拍掉身上的灰塵；

5、對需要在幼兒園服藥的幼兒，請家長如實填寫藥單，老師或阿姨按時喂藥，做好交接記錄；

6、嚴把好晨檢關，做好全日觀察及《家園聯系冊》的記錄工作，防止傳染病的傳播，加強檢查、指導。

7、高興入園、主動問早問好、配合醫生晨檢、主動報告自己的身體狀況。

8、安靜午睡，將衣服、褲子、拖鞋擺放在指定的位置；起床后能自己穿衣服、疊被子，自我檢查手、足有無異常。

10、知道天氣變化和運動前后及時增減衣服，飯前飯后不做劇烈活動。

11、嚴格執行衛生消毒保健制度，對照消毒制度來進行幼兒園一日生活。

四、教育教學：

1、能從生活和游戲中學習簡單的數、形、時空等概念。學習使用比較、分類、排序、測量等方法”，引導幼兒用自己的方式來與伙伴交流、溝通。

2、在一日生活中，以多種方式引導幼兒認識、體驗并理解基本的社會行為規則，學習自律，樹立規則意識。

3、積極參加戶外體育活動，玩器械時不爭不搶，愛護體育器械。開展“一物多玩”的幼兒體育活動。

4、科學合理地開展教育教學工作，面向全體幼兒，促進全面發展。結合日常生活，開展安全教育，提高自我保護的意識和 能力。

5、能較熟練聽各種口令和信號做出相應的動作，能隨音樂節奏做徒手操和輕器械操。

6、喜歡并能積極參加各種身體鍛煉活動，初步養成參加體育鍛煉的習慣。團結友愛、愛護公物，具有一定的集體意識。

7、對科技活動有主動探索的愿望。初步形成良好的生活和學習習慣，愿意關愛弱小者，有愛心和同情心。

8、大膽地表達自己的愿望、主動與人交往，愿意了解社會生活、愛護動植物和周圍環境的情感與行為。

9、促進幼兒和諧發展，結合幼兒園工作計劃制定科學合理的班級工作計劃，注重計劃的可操作性和實用性，掌握恰當的語言表達詞匯、學會與同伴合作協商，促進幼兒語言能力的提高。

10、繼續以主題活動的形式開展教育教學活動，將蒙氏教育、英語教育與主體活動相結合，進行教育教學活動的開展。在活動中，觀察孩子的情況，以便生成新的活動，更有利于孩子的發展；

11、積極開展區域活動，并在區域活動中體現出教育價值，老師做好觀察記錄，并根據孩子的需要，提供豐富的材料；

12、引導幼兒用適當的表達方式，用不大不小的聲音與人交談，遵守公共秩序，愛護公共衛生。

四、環境創設：

1、根據蒙氏教室的創設原則，為幼兒創設出安全、真實、秩序、簡潔、自由的環境；

2、根據我班的教育特色、幼兒年齡特點、教學目標、季節特征等內容，與幼兒一起，利用廢舊材料，創設出能夠與幼兒對話的物質環境；

3、根據主體活動的內容以及活動中生成活動的內容，為幼兒開設相應的活動區，并隨時根據主體活動的更換、生成活動的內容，增補區域活動的材料；

4、采用音樂常規，讓孩子在輕松愉快的氛圍中進行一日生活活動；

5、小班時在老師培養下，我班孩子的秩序感培養得較好，本學期我們將在小班的基礎上繼續對孩子的秩序感進行培養，尤其是新生。在培養的過程中，要求老師蹲下來與小朋友說話、說普通話；并鼓勵幼兒大膽表達自己的想法，與幼兒建立平等、尊重的好朋友關系；

6、制定蒙氏教室常規，老師、家長共同遵守，共同為幼兒創設整潔、溫馨的環境；

7、豐富的區域活動是促進幼兒主動學習的一種活動形式，區域設置和材料投放要根據幼兒發展目標、主題活動內容，提供豐富的、便于幼兒操作的材料，以保證區域活動有效開展。

8、自然角根據春季特征，種植植物供幼兒觀察，并根據不同年齡段作出觀察記錄，并收集好相關的資料和圖片。

第四篇：個人計劃

2011市場銷售部工作計劃

2010已經悄然過去，去年的工作相當不理想，對于自己更多的是反省和檢討,有太多的不足需要改進、完善。在新的一年首先要把自己的心態放平整,絕不重蹈覆轍.為自己制定新一年的工作計劃,時時激勵自己.我負責的是外省市場,根據公司分解的任務,明年銷售總量200萬,新開發縣級客戶20~25個,其中大部分精力放在中等客戶這塊,一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標.針對這類客戶,首次進貨必須達到3萬以上，對于還兼有批發能力的客戶首次進貨必須達到5萬.力爭在八月份之前客戶量達到10個.下面是計劃的分解和實施.新學期開始雖然還是早著呢,但為了在新學期更加明確自己的目標，還是早點有個打算吧，因為，有了好的打算，才有可能制訂出好的計劃，有了一個好的計劃，才會明確自己的目標，明確了自己目標，才能使自己自覺地去努力進取。為此，我把新學期的打算和目標記錄成文，以便在新的學期開始時能按以下的打算來制定出自己周密的日常學習計劃。

我的打算：

一、上課認真聽講。

二、作業及時完成。

三、尊敬老師，禮貌待人。

四、爭取評上三好學生。

五、團結同學，樂于助人。

六、自己的事情自己做。

七、積極參加學校各種學習競賽。

八、繼續寫作練習，在《本網》上發表更多的精品。

九、在新學期開始前制訂好切實可行的學習計劃。

我的目標：

德智勞體美全面提高。

新學期學習計劃

（三）新的一年又悄無聲息的溜走了，留給我們的是無盡的回憶，回想昨天我們是剛踏入校園的懵懂無知的少年，而今天我們是離高三只有四個月的學子。

還有四個月，我們便攜手跨入高三，現在我們面臨的是一個坎，只有奮力向前跨躍，才能沖過去，不留給自己遺憾。在此之前我們必須做好充分準備，讓自己有信心邁向高三。

在這最后時間段內，我們要讓自己過的充實，要讓自己覺得這段時間過得有意義，這段時間，我們一定會很累，那在此要做的第一件事，便是給自己充足的勇氣。要讓自己有在困難面前絕不低頭的堅定信念。要堅持到底。堅持就是勝利。要相信“梅花香自苦寒來，寶劍鋒從磨礪出。”每個人聽了上千遍上萬遍的話，每個人都能讀懂的一句話。但要做到，要實踐，卻好像摘星星，唯有堅定的信念，堅強的意志，方可完成，這也是我們的第一步。

萬事開頭難。

如果你扎扎實實的走好第一步，以后便會如履平地。就像你練武一樣，要學好武首先要有扎實的基本功，為以后打下堅實的基礎。

第二步，便是在學習中要扎扎實實，不留遺憾，不留疑問。要弄懂，還要反復復習，對于公式的理解，要多練，利用習題來提高自己的記憶。語文多看多記。英語多讀多背，統一的還要多寫，這樣也可以提升記憶。不要懶惰，要勤奮、認真、踏實。一步一個腳印方可充實。

第三步，也是最后的最主要的一步：總結要時時總結。孔子說：“吾日三省吾身可以為師也。”李世民一代天驕也曾說：“以銅為鏡可以正衣冠，以人為鏡可以明得失。”他們都說出了總結的很重要性。總結可以反省以前的一些不足或缺陷，可以明了以前好的地方，總結還可以促使你明白下一步的計劃行動。

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8：心態.每天保持積極向上的心態.用最好的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應該及時調整.杜絕消極.悲觀態度.做到真正意義上的銷售人員應該具備的心里承受能力.正所謂的概率論.拜訪的數量多了總存在我們的客戶.9：為了今年的銷售任務.我要努力爭取在8月份之前開發出10個客戶.以保證每個月固定的應有量.為下半年打好牢固的基礎.以至于不會造成去年那局勢.別人搞活動.我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天.自己卻不知道去干什么.以上就是我這一年的工作計劃，在實際的工作中,肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難.遇到問題多像同事探討、溝通.不過現實來說，我現在身上有著太多的不足之處，需要領導和同事多多指出.我會用最快的速度改正.新的一年我們做自己的聯利.我相信自己能夠有著更好的發展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這也是我應該做好的。

在上級的帶領下，本人在2008，基本完成了相關工作任務。今年，我將一如既往地按照主任的工作布署，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，發揚慧康人“精誠團結，求真務實”的工作作風，全面開展2009的工作。現制定公司銷售經理工作計劃如下：

一。為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業務，比較穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。

3）培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個成熟業務員的檔次。

4）市場分析。

也就是根據我們所了解到的市場情況，對我們公司產品的賣點，消費體，銷量等進行適當的定位。

5）銷售方式。

就是找出適合我們公司產品銷售的模式和方法。

6）銷售目標

根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。如出現未完成時應及時找出原因并改正!

7）客戶管理。

就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進。

總結: 根據我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。我希望領導能多注意這方面的工作!

之前我從未從事過這方面的工作。不知這分工作計劃可否有用。還望領導給予指導!我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就!

第五篇：個人計劃

個人計劃

1.加強與經濟教研室協商，落實與國海證券公司合作，建立在校“模擬炒股”實踐基地，培養更多的外向型人才。

2.首先聯系好燕京啤酒、旺旺集團、福綿服裝廠、玉柴集團等企業，與企業商談達成協議后，帶領會員同學參觀企業的生產基地，觀摩企業風光，領略企業精神，增強對企業品牌認識，促進學院與企業合作，為企業輸送人才搭建堅實的橋梁。

3.堅持走出去的原則，一個協會要發展就得向外發展，那么我們就得加強與企業商家之間的聯系，例如(商家需要節目我們提供，組織專業的舞蹈隊和籃球隊與企業職工進行PK，加強學生與企業職工的交流，增強協會在外面的認知度。

4.學好利用外面優勢資源，經常邀請企業商家們來學校與學院學生交流，例如(演講、講座、學習交流會、創業)。

5.加大校外兼職的力度，同時成立家教小組，使各專業的會員同學得到鍛煉實踐。

6.養錦鯉是一種很好的致富的方法，是很適合我經商致富的渠道，我相信我能做好。