第一篇：第五屆華中七校模擬商務談判復賽通知[本站推薦]

第五屆華中七?！澳M商務談判大賽”

中南財經政法大學賽區外校復賽開賽通知

一、大賽背景介紹：

第五屆華中七校模擬商務談判大賽由武漢大學WTO學社主辦，中南財經政法大學協辦，外校復賽由中南財經政法大學經濟學院承辦，復賽與整個大賽流程相銜接，目的在于篩選出三支優秀的隊伍進入最終的武大總決賽。

二、復賽時間：

2012年11月16日晚7:00

三、復賽地點：

中南財經政法大學文瀾樓

四、參賽對象：

武漢理工大學、華中師范大學、中國地質大學、華中科技大學、華中農業大學、中南財經政法大學等六所高校共七支代表隊伍（其中財大兩支隊伍，其他學校各一支）

五、復賽流程：

（一）風采展示環節：

參加復賽的七支隊伍按照事先抽簽的順序上臺，結合PPT或DV視頻進行演講，向觀眾和評委充分展示團隊風采（2分鐘的團隊介紹，3分鐘宣讀策劃）。宣讀策劃要求展現團隊對談判的前期調查結論、辯題理解、切入點、談判策略、應急預案等等，并提出談判所希望達到的目標。一支隊伍展示時，其他隊伍回避（選手回避安排在場外候場）。具體要求：

1、控制時間，聲情并茂；

2、演講者應成以下幾方面的闡述：本方代表隊名稱及隊員內部分工介紹（選手不可對自己成員做背景介紹）、本方對案例的理解、本方本談判問題的底線和所希

望達到的談判目標、本方此次的戰略安排和擬用的談判戰術、己方的態勢和優劣勢。

本環節將依據評委的打分情況由高到低排名，淘汰得分最低的一支隊伍。剩余六支隊伍進入談判環節。

（二）談判環節： 進入談判環節的隊伍按照事先抽簽順序進行雙邊談判。主要環節如下：

1、開局階段（3分鐘）：完成寒暄、落座等商務禮節，相互介紹己方成員，有策略地向對方介紹己方的談判條件，初步試探對方的條件和目標，適當運用談判前期技巧。

2、正式談判（10分鐘）：此階段為談判的主體階段，雙方隨意發言，但要注意禮節。一方發言的時候另一方不得隨意打斷，等對方說完話之后己方再說話。既要避免喋喋不休而讓對方沒有說話機會，也要避免寡言少語任憑對方表現。雙方需深入談判，為達成交易尋找共識，解決主要問題，不得在無關議題細節上糾纏。此階段雙方應完成：

1)對談判關鍵問題進行深入談判；

2)使用各種策略和技巧進行談判，但不得提供不實，編造的信息；

3)尋找對方的不合理方面以及對可要求對方讓步的方面進行談判；

4)為達成交易尋找共識，獲得己方利益最大化；

5)解決談判議題中的主要問題，就主要方面達成意向性共識；

6)出現僵局時，雙方可轉換話題繼續談判，但不能退場或冷場超過一分鐘；

7)雙方不得過多糾纏與議題無關的話題或就知識性問題進行過多追問；

8)注意運用談判中期的各種談判策略和技巧。

3、沖刺階段（3分鐘）：最后交鋒以期達成交易并爭取己方長期利益，最后作符合商務禮節的道別。

注：

1、此談判階段安排僅供參考，實際談判安排由談判雙方自行決定。

2、每支參賽團隊需準備一份簡易版策劃，形式及內容類似初賽談判策劃書的參考模板，正文要求為4號宋體、總頁數不超過5頁。該份策劃將于復賽現場提供給評委。參賽團隊不需要向評委提供完整版策劃。

3、每支參賽隊伍的紙質版簡易談判策劃書需自行復印兩份備用。

六、注意事項

1、比賽當日所有參賽選手必須著正裝。

2、所有參賽選手必須按照通知到的具體時間到達指定地點，否則視為棄賽。

3、所有參賽選手在現場必須服從工作人員的安排，否則按照妨礙比賽正常進行處理，終止參賽并取消當日比賽成績。

4、若有任何疑問請聯系中南財大經濟學院學生會學術部成員

部長：

劉翼楠：***（673523）

嚴劍超：***（613493）

張桂華：***（699767）

干事：

張巧巧：***（611216）

鄧澤華：***（697272）

馬旦迪：***

林涵舒：***（699651）

殳蘊鈺：***（699508）

共青團中南財經政法大學

經濟學院委員會

2012年11月9日

第二篇：模擬商務談判復賽試題

鐵礦石進口交易條件談判

買方（A方）:中國華鋼集團公司；

賣方（B方）: 香港寶業商務咨詢有限公司； 背景：

中國華鋼集團公司是中國較大的專營礦產品進出口業務的國有大型企業，每年進口的鐵礦石超過百萬噸。香港寶業商務咨詢有限公司業務范圍較廣，除致力于大陸企業與海外企業商務關系的牽線搭橋收取咨詢費外，同時也經營進出口業務，但規模不算太大，在中國大陸有較為良好的人脈關系。

2008年2月中國春節長假剛過，香港寶業商務咨詢有限公司來中國大陸拜訪北京大型鋼鐵企業中國華鋼集團公司，就中國進口印尼鐵礦石的交易進行談判。近幾年來，鐵礦石國際市場一路走高，從每噸70-80美元的到岸價，已漲到100美元/噸以上。而且影響鐵礦石價格的另一個因素是國際燃油價格不斷上漲，這同樣加大了鐵礦石的海運成本，進而對抬升鐵礦石的價格也產生了推波助瀾的作用。鐵礦石是資源性產品，國際上好多公司前幾年轉行礦產業務賺了大錢。像香港寶業公司這家屬于商務咨詢類并且貿易規模不大的公司，選擇春節過后大陸鋼鐵企業開始安排全年生產計劃，對鐵礦石原料有旺盛需求的之際來商談這個交易，也想從這個火爆的行業中分幾杯羹。香港寶業公司與華鋼集團公司，過去沒有發生任何業務往來，是經大陸朋友介紹來華鋼公司的，聲稱與印尼沙撈礦礦主是鐵哥們的關系，供貨沒有問題。華鋼集團公司傳統的鐵礦石進口貨源地是南美洲的巴西，主要與全球最大鐵礦石供應商巴西CVRD(淡水河谷公司)簽訂購貨合同。巴西同等鐵品位的鐵礦石的價位一般要比印尼等國高出10－20美元/噸，雖然巴西鐵礦品質上乘，質量穩定，華鋼集團公司與世界上著名的鐵礦石供貨商按鋼鐵行業“長期協議”購買了不少鐵礦石，但仍有供應不足的缺口，所以也有意開拓象印尼這樣的新興貨源供應渠道。談判進展：

經過幾輪磋商，雙方原則商定：印尼鐵礦石，以鐵含量64%為計價基準，低于62%拒收，價格為US$128MTＣIF天津新港；供貨量每月為三萬噸。此時正值國內各鋼廠對鐵礦石需求的旺季，因此雙方就談判內容當場簽訂了購買意愿書（LOI），準備三天之后簽訂正式合同。香港寶業公司談判歸來后，迅速與印尼沙撈礦公司負責出口業務的吉曼先生取得聯系，把談判內容通知印尼沙撈礦，并要求其做最終的確認，確認內容包括礦石的鐵品位、理化指標、數量、裝運港口、報價等。經確認后，沙撈礦出具了一份銷售合同，明確載明上述事項。

香港寶業公司確認后，正式發盤給華鋼集團公司，華鋼公司看后對其中的有關交易條件不能認同。此時鐵礦石的供需狀況仍為賣方市場。華鋼集團公司對此報盤的態度為：比較贊同總的價格水平，即以鐵含量64%為基準，價格為US$128/MTＣIF天津新港，鐵分子含量低于62％拒收，但要求在鐵品位（含量）拒收值之上，以計價基準的鐵分子64％含量為基礎，按實際鐵分子含量對價格進行調整，增度增價，減度減價；在支付條款上，同意開具信用證，但為了防止進口的鐵礦石到達天津口岸后，品質實際檢測與賣方提供的提貨單據不符，要求留有部分比例的貨款在目的口岸檢測后，再通過電匯付出，同時要求香港寶業公司出具履約保證金（performance bond）；在品質檢驗條款上還需進一步磋商。這樣幾個來回，已到3月中旬，國際市場行情每噸又上漲了10多美元，如果對方同意，可以簽訂一年的合同。作為香港寶業公司，由于自身規模小的原因，給買方開具P.BOND（履約保證金）比較麻煩。為了不失去這筆鐵礦石交易，香港寶業公司決定與印尼沙撈礦共同組成賣方談判小組，于3月下旬來北京，與中國華鋼集團公司就上述交易條件進行重新談判。

談判目標: 雙方就計價基準、價格調整機制、付款條件及其他交易條款進行談判，力爭簽訂一年的合約

對買方的提示：（提示部分在初賽結束提供）對賣方的提示：（提示部分在初賽結束提供）

談判時間與地點：

2008年3月下旬，北京。

以上要求雙方模擬談判組織（人員調配及分工安排），談判方案的準備，談判主持及展開。

第三篇：校第五屆“挑戰杯”大學生創業計劃大賽復賽結束

3月20日下午，校第五屆“挑戰杯”大學生創業計劃大賽復賽在大學生素質教育中心會議室舉行。經各學院初賽選拔出的92件創業項目進入校級復賽書面評審環節。

評審專家組從創業項目的創意、科技含量及核心技術、市場分析及營銷策略、財務規劃及規避方案等方面進行了認真評審。經過近四個小時的認真評選，最終《中國東深巷道支護設計咨詢有限責任公司》等25件作品進入校級終審決賽。

本屆大賽自2011年12月啟動以來，得到了各學院的高度重視和廣大師生的積極參與，全校各級團組織先后開展專項培訓15場，舉辦院級比賽14場，為校級比賽打下了堅實的基礎。經過廣泛動員、精心組織和層層選拔，全校300多支創業團隊、2000余名學生參加了院級初賽，作品涉及煤礦安全生產、化工材料研發、土地復墾評估、道路交通安全、新農村建設、機械制造、英語教學、環境建材、電子科技、特色飲食、文化傳媒等多個領域。大賽作為學校第七屆大學生科技創新節重要活動，對培養大學生的創新意識、創意思維、創造能力、創業精神，提高大學生就業創業能力，引導大學生崇尚科學、追求真知，走科技創新、實踐成才之路起到了科技育人的示范引領作用。

據悉，本屆大賽校內終審決賽將于3月31日在大學生創業基地舉行，入圍決賽的25支創業團隊將進行金銀獎的最后角逐。

2月29日下午，信息學院2012年挑戰杯創業計劃大賽公開答辯會在2S223舉行。學院黨委書記葛建綱、副院長莊紅、校團委科研中心指導老師李嬌及經管學院的張正榮老師出席活動并擔任此次答辯會的評委，共有7支隊伍參加了答辯。

答辯會上，各參賽團隊對自己的創業計劃進行了精彩的講述，評委老師對每件作品進行了深入、細致的提問，并對作品中存在的問題給予了及時的指導，選手們對評委老師提出的問題作了詳細的回答。

本次活動讓同學們有了展示自己創業想法的空間，使自己對未來的發展有了更多的思考，同時在培養學生的創造性、創新性意識，完善學生的知識結構和團隊精神方面起到了積極的作用。

答辯會后，各個創業團隊成員還與專家評委進行了溝通。

第四篇：關于選拔校學生會第五屆第三任學生干部的通知

關于選拔校學生會第五屆第三任學生干部的通知

哈爾濱工業大學（威海）第五屆第三任學生會主席團已經產生，中心主任、副主任選拔工作將于12月13日正式展開，現將具體事宜通知如下：

一、各中心主任、副主任具體產生過程為：

在全校范圍內通過自由報名，向哈爾濱工業大學（威海）第五屆第三任學生會主席團遞交候選人推薦表產生中心主任、副主任候選人，按擇優錄用的原則，通過公開競聘公開競選的方式，由主席團評選產生第五屆第三任學生會中心主任、副主任。

二、對中心主任、副主任候選人做如下要求：

1、候選人必須具有較高的思想政治素質，熱愛祖國，擁護社會主義，堅持黨的基本路線，擁護黨的領導。

2、候選人面向全日制09、10級本科生，黨員（預備黨員）優先。

3、候選人學習成績良好，如因特殊情況，條件可適當放寬。

4、候選人在校期間無違反校規校紀行為，無任何處分記錄。

5、候選人有豐富學生會工作經驗者優先錄用。

三、聘任制度：

學生會成員均采用聘任制，凡達到要求并被錄用的成員將由哈爾濱工業大學（威海）團委、學生會頒發聘書。凡在任期內發現不符合要求或工作不認真者可隨時解聘。

四、注意事項：

1、候選人須填寫候選人推薦表（文件與公告/校團委/校學生會/2011年校學生會換屆/第五屆第三任學生會主任報名表）。請將打印版（附工作設想）送至失物招領中心或校學生會辦公室（H444），并將電子版發送至 whhit2011hj@126.com

交表時間：12月13日（周二）至12月16日（周五）

中午11:15-12:30 交至失物招領中心

晚上19:00-21:00 交至校學生會辦公室（H444）

2、選拔分初試和復試，均為面試，時間和地點另行通知，請提前做好準備。

附：

第五屆第三任校學生會機構簡介

校學生會下設辦公室和八大中心，各中心分工明確、各司其職，分別由中心主任管理。機構職能如下：

一、辦公室(主任1名，副主任2名)

1、負責與各院系學生會及其他學生團體的聯系；

2、負責校會的日常事務（檔案存管、材料的收發與管理、有關文件通知的起草、有關制度的制定、學生會工作大記事等）；

3、組織協調學生會內部的合作以及應對突發事件。

二、維權服務中心（主任1名，副主任2名）

1、定期籌辦“溝通之橋”，為廣大同學與學校領導老師搭建溝通、交流的平臺；

2、負責失物招領中心的具體運作，提供定時定址的失物招領信息交流平臺；

3、通過同學投訴，調查問卷等各種形式，關注同學們的生活，及時了解同學們在各方面存在的問題，了解同學們的心聲。

三、學習培訓中心（主任1名，副主任2名）

1、承擔大型學術文化活動的籌劃、籌備、舉辦、提高以及與各高校和社會企事業單位的學術文化交流工作；

2、承擔“我愛我師——我心中的好老師”的學生評教工作，倡導師生共進步的良好氛圍，促進學校的學術氛圍；

3、負責干部培訓班的籌劃和建設，為校學生會成員及全校各院系學生會、學生組織的學生干部定期舉辦學生干部培訓，將干部培訓建成一種長期機制，任期內終身學習。

四、社會工作中心（主任1名，副主任2名）

1、組織社會實踐、實習，建立社會實踐基地，為同學們搭建零距離接觸社會的平臺；

2、負責大型志愿者服務及義工活動的組織管理工作，為同學搭建公益實踐、服務社會的平臺；

3、進行校際交流，完善對外交流的渠道，為學校發展搭建友好的校際合作平臺；

4、協助其他中心對外聯絡，負責校學生會的外聯工作，為各中心工作的開展搭建更廣闊的社會平臺。

五、生活服務中心（主任1名，副主任2名）

1、運營愛心超市，通過收集全校師生捐贈的物品匯集成愛心物資，給大家搭建一個奉獻愛心和相互交流的平臺；

2、組織校內外愛心義賣，為有困難的同學及社會群體奉獻點滴愛心；

3、創辦教科書交流平臺，提高校園內教科書利用率，為新老學生搭建一個讀書交流的平臺，更好的實現教科書的實用價值；

4、在M樓N樓建立自習室日報，方便同學們更高效的自習；

5、通過監督九、十公寓學生服務站，讓同學買到價格實惠的用品。

六、文體活動中心（主任1名，副主任2名）

1、協助指導全校大型文藝演出，組織開展各種文藝演出，豐富和擴展同學們的業余生活，為同學提供展示大學生形象的舞臺；

2、組織承辦校園吉尼斯等校級大型競賽合作活動，增進同學交流，強化鍛煉意識。

七、新聞宣傳中心（主任1名，副主任2名）新聞宣傳中心下設：宣傳部、網絡部、新聞部。

宣傳部：通過噴繪、海報、漫畫、條幅等方式，負責校學生會及各項活動的宣傳工作。

網絡部：負責校學生會網站的改版及日常維護。

新聞部：負責校學生會各活動新聞的報道和發布以及信息平臺信息的定期更

新。

八、學生自律委員會（主任1名，副主任2名）

1、負責校學生會日常工作的監督與考核；

2、負責校學生會內部評獎評優工作；

3、負責組織校學生會表彰大會。

九、科技創新中心（主任1名，副主任2名）

1、協助校團委開展“挑戰杯”等創新創業競賽，為同學打造科創平臺，全 面提高學生的創新能力；

2、協助校團委進行科創獎學金的評選；

3、負責我校科技創新方面的數據統計和成果展示，樹立創新典型；

4、承辦我?？萍脊?，營造創新氛圍，喚醒學生的創新意識；

5、負責學生科技創新交流平臺的建設及其他相關沙龍、講座的舉辦等。

哈爾濱工業大學（威海）學生會

2011年12月13日

第五篇：關于開展校第五屆“十佳大學生“評選工作的通知

關于開展校第五屆“十佳大學生“評選工作的通知 各分團委：

為樹立典型，發揮身邊優秀大學生的榜樣作用，弘揚當代大學生勤奮好學、自強不息、奮發向上的時代精神面貌，并表彰在學習、工作和各項活動中取得突出成績以及為學校爭得榮譽的學生，團委、學生處定于近期開展我校第五屆“十佳大學生”的評選工作?，F將具體事宜通知如下：

一、評選辦法

參照《中國計量學院“十佳大學生”評選辦法》（量團委〔2009〕1號）。

二、評選時間安排

第一階段：二級學院審核上報

（一)10月25日前，各分團委組織開展本學院“十佳大學生”或優秀大學生的評選活動。

（二）10月26日下午3：30前，各分團委根據既定名額（原則上按每個學院2人，現代科技學院4人）向學校推薦“十佳”大學生候選人，同時報送候選人登記表和事跡。

第二階段：資格審查，確定正式候選人選

11月1日前，團委、學生處對候選人進行資格審查，確定“十佳大學生”正式候選人。11月12日——11月19日，在全校公示“十佳大學生”候選人照片、事跡。

第三階段：投票評選

11月20日上午11：00——下午4：30，全校學生代表以學院為單位在圖書館大廳進行投票,屆時將現場發放選票，各二級學院分別為50張選票。

投票結束后，由校學生工作領導小組開展評議，按學生書面投票結果占50%，校學生工作領導小組投票占50%的比例，確定建議名單，報學校審定，最終確定“十佳大學生”名單。

三、評選工作要求

（一）高度重視，加大宣傳。要加大對評選活動的宣傳力度，堅持實事求是、公正擇優的原則，嚴格把關，保證評選工作的客觀公正。申報材料應注意候選人事跡不同類別的覆蓋面。

（二）加強領導，嚴格審查。各二級學院要對上報的候選人進行資格審查，如發現入選者事跡有弄虛作假、不符合條件等，經核實的將取消資格。

（三）重點突出、事跡感人。事跡材料要突出重點，原則上不超過2000字。