第一篇：營銷心理學(xué)：小心別買了不想要的東西

營銷心理學(xué)：小心別買了不想要的東西

來源：壹心理（作者：Esther Inglis-Arkell/譯者：spencerhan）

在人生的某個時刻，大多數(shù)人將會親身經(jīng)歷某樣貴重物品的談判交易。其中最讓人蛋疼的談判是和轎車經(jīng)銷商。因為轎車銷售員早已因他們卑劣的談判戰(zhàn)術(shù)而聞名。在汽車經(jīng)銷界（以及其他領(lǐng)域肆無忌憚的銷售們），這種策略有個確切的名字，叫做深度防御（defense in depth）。

大多數(shù)的談判中，普遍的手段是用時間拖垮對手。即銷售們幾乎總是占據(jù)談判優(yōu)勢，比起放棄了一個又一個周末，苦逼地坐在椅子上爭論汽車的合理價位的人們來說，拿著工資坐在椅子上的銷售自然更有優(yōu)勢。

最著名的汽車談判情景是在電影《冰血暴 Fargo》中，其中一位廉價汽車推銷員試圖欺騙一對情侶，向他們推銷 “ Trucoat ” 牌汽車防銹保護。當(dāng)情侶嫌貴不想要時，銷售回到他老板的辦公室，承諾會搞定這單買賣。他先跟老板聊了一下足球賽，然后回去跟情侶討價還價。他和情侶說，其實防銹保護是汽車 “出廠” 時就強制增加的，暗示在自己這層經(jīng)銷商上面，還有地位更高的 “工廠“。雖然這個例子可能不是很清晰直白，但它確實歸屬于著名的談判技巧—— ” 深度防御 "。

「深度防御策略」 需要的是時間、耐心和一個權(quán)力層級 —— 即使某個層級是虛構(gòu)的。每一次談判停滯不前，一方就會引入一位新的權(quán)威形象。新的權(quán)威通常會支持這樁交易，但有一個小條件，也許是額外的一點錢，或者是更多的時間，再不然就要重新談判其他可能性。然后雙方開始討論磋商新的條件，并得到一個新的協(xié)議。因為這份新協(xié)議是由新的權(quán)威人士批準(zhǔn)的，所以有必要重新制定一個比之前更高的條件來滿足新權(quán)威。

這就牽涉到一個耐心的問題了。無論是客戶不再愿意坐著，或他們沒有注意到條件疊加起來了。最終，就像溫水煮青蛙般，他們（與談判中出現(xiàn)的虛擬人物）達成了一筆交易，卻和自己在談判剛開始時想要的結(jié)果完全不一樣。

第二篇：人生中的十個不要等,有些東西別等失去了才懂得珍惜!

引導(dǎo)語：人生就是這么簡單而復(fù)雜。在這個道路上總會有那么些坎坷！下面看看人生十個不要等，相信你看了以后肯定對你有所幫助，看你做到了哪些。

一、不要等到想要得到愛時才學(xué)會付出

人生就像一場戲，在等待中錯過了美麗！正如歌中所唱：該出手時就出手！因為幸福就在你身邊！當(dāng)你付出時，愛以從你身邊輕輕劃過，留下的是悔恨、遺憾！

二、不要等到孤單時才想念起你的朋友

什么是朋友？真正的朋友永遠不會離棄你！人生得一知己足矣，孤獨時、彷徨時，朋友是你最忠實的聽眾，他們沒有怨言，他們有的只是一顆包容的心！

三、不要等到有了職位時才去努力工作

有的人一生都在等自己如意的工作，戴到白發(fā)之時方誨自己執(zhí)著地等待！因為世界真的很精彩，只要你肯努力，處處都有你滿意的工作！

四、不要等到失敗時才記起他人的忠告

忠言逆耳利于行，良藥苦口利于病！世人往往善于聽信讒言，因為讒言總是美麗的，而忘了這句古話！待到自己失敗時，一切如過眼云煙，煙消云散！

五、不要等到生病時才意識到生命脆弱

生命真的很脆弱，一只螞蟻可能死在你的腳下，只不過你沒有覺察！可能你在生命的邊緣徘徊，為什么不珍惜自己的生命？！

六、不要等到分離時后悔沒有珍惜感情

為什么總是離別之后才懂得珍惜，因為人無完人，金無足赤！擁有一顆寬容的心，善待別人就等于善待自己！

七、不要等到有人贊賞你時才相信自己

每個人都有自己的優(yōu)點和長處，自信有時也是成功的鑰匙！要等到別人的贊賞，恐怕已經(jīng)太遲了，因為生命屬于你只有一次，沒有循環(huán)，沒有往復(fù)！

八、不要等到別人指出才知道自己錯了

其實，勇于承認錯誤并沒有人嘲笑你，反而得到別人的尊重！因為每個人都有錯誤，只不過有的人善于掩飾自己的錯誤，有的人勇于承認罷了！

九、不要等到腰纏萬貫才準(zhǔn)備幫助窮人

助人為樂永遠是一種美德，待到腰纏萬貫之時，你不一定會快樂，因為你的施舍別人不一定接受！

十、不要等到臨死時才發(fā)現(xiàn)要熱愛生活

生活真的很精彩，為什么要游戲人生！人生就像一條長河，永遠沒有盡頭，沒有止境！并不因為你的生老病死而改變！熱愛生活就等于熱愛自己！因為生命總要劃上一個圓滿的句號！

編后語：這些你都認真看完了么？想必也對你有所幫助吧？還在等什么，趕快收藏起來給你身邊的朋友也看看，其實人生就該這樣，讓自己活得更精彩！