第一篇：做買賣,你犯了這些錯了沒？（范文）

買賣要成交離不開談，但小生意人在談買賣的過程中，往往因為很多錯誤使自己處于不利地位，要么盈利打了折，要么稀里糊涂地就被對方回絕了，甚至受騙上當。下面就給您提示一下這些常犯的錯。

輕易的讓步，會被對方“看扁”

很多小生意人在遇到難纏的對手時，往往希望通過主動讓步，使談判能順利進行。這是個錯誤。因為談判的本質是交換，如果與對方沒有交換，千萬不要輕易讓步。

談買賣切忌受到對方的容貌與行為的影響而輕易做出一些讓步，除非交換。第一，你不知道對方的表現是否是他的談判策略，如果你做出了讓步，剛好中計；第二，做出的讓步不知道是否是對方需要的，如果是對方需要，可能會養大他的胃口，逼迫你再次讓步，如果不是對方需要的，對方認為你所做的并不是善意，沒有起到任何作用。所以，除了交換，不要輕易讓步。

一家電子企業與一家家電賣場就銷售代理進行談判，家電賣場采購對電子企業銷售經理說：這樣吧，你給我個面子，讓我一步，價格從102元降到99元。銷售方同意了。待下午談判賬期時，銷售方要求是30天，家電賣場方卻堅持45天。銷售經理說：價格上我已經給你面子了，你也給我個面子吧。誰知采購方說：為什么要給你面子？銷售經理當場愕然。這就是在談判中經常會見到的讓步導致你被“看扁”。

你所做出的讓步要讓對方同樣以讓步作為回報才行。因此，在你準備做讓步的時候，一定要及時向對方索取回報，不要期望對方會在下一次談判的時候對你讓步，他們的健忘程度超過你的想象。

不要過于爽快地接受第一次報價

談買賣的時候，看到對方的第一次報價已經在自己的可接受范圍之內，許多人往往會覺得“夜長夢多”，急迫地答應了對方的第一次報價，其實這種方法往往是不可取的。應當適當地拖延或提出其他條件。這是因為：

第一，如果你答應了對方的第一次報價，對方往往會起嘀咕：是不是報價太低了，還是條件太優惠了，沒想到這么快就接受了。看來，下一次報價還是要抬高一點；第二，你接受了對方的第一次報價，雖然達到了你的目的，但是沒有爭取到更優惠的條件，對自己來說反而是一種損失；第三，談判講究的是雙贏。如果爽快地接受對方的第一次報價，對方感覺不是贏了，而是感到是不是哪里出了問題，很可能是一種輸的心理，不利于今后的合作。小心你的讓價被誤解

買賣談成了，一高興就說了句：“馬經理，我看您這么有誠意，在之前讓價10元的基礎上，我再給你讓10元，以后可不能再低了。”在這種情況下，如果你是馬經理會作何感想。之前的談判已經讓了10元，現在又主動讓10元，你是否期待他第三次讓價10元呢？這里就要講究讓價的策略了。

在談判中，難免出現讓價的情況，但讓價的策略應該是：幅度遞減，時間遞增。也就是說讓價的幅度要一次比一次少，讓價的時間要一次比一次長。這樣的話，在對方的頭腦中會形成一種印象：讓價越來越難了。比如一套健身設備，讓價的空間有900元，那么向客戶讓價時候，幅度應該是：500—300—100元。錯誤的方式是：幅度遞增，100—300—500元，或者等價讓步，300—300—300元。試想一下，如果你的談判對手讓價越來越多或者每次都一樣，你肯定會希望他讓得更多或至少不會減少。這種讓價的做法無疑是失敗的。

還有一種錯誤的方式，就是一步到位，即900—0元。一次讓出900元之后，再也不讓步了。因為談判對手不可能相信你讓了900元的一大步之后，就不能再讓步了。或許你認為這是一個“痛快價”，但對方顯然不這么認為。

小心你的低價成為別人的把柄

現在很多小生意人都喜歡經銷新奇特產品。這種產品由于剛出現，在價格上往往缺少參照物。在談價格的時候常出現這樣的對話：

小生意人問：這個進貨價多少錢？

廠家回答：100元。

小生意人追問：能否便宜一點？

廠家反問：你覺得多少錢合適？

小生意人脫口而出：80元。

廠家馬上說：太低了，成本還不夠呢。

這時，小生意人往往就開始向上追加價格。而實際上，這個產品的成本價也許只有60元，最終卻被小生意人以90元買走。碰到對產品價格不熟悉的問題時，如果對方問你覺得多少錢合適，你應該這樣談：“我覺得越便宜越好了，你說個實在價吧。”“到底值多少錢你最清楚了，你開個優惠價。我覺得合適我就進貨。”

總之，如果對目標產品價格不清楚，切莫自己憑感覺，必須讓對方去說。否則讓對方輕易知道你的低價之后，你就會很被動，被人牽著鼻子走。因此，無論生意里談什么，事先都要調查摸底。

誰來擬定合同有有玄機

買賣談成了，雙方需要為談判的內容起草合同。此時小生意人往往這么說：“行，你們起草合同吧。”或者當時就在對方起草好的合同上“簽字畫押”。實際上，如果對方是向你采購產品，最好由你來擬定合同為好。因為在如今的商業合作中，誰起草合同，對誰有利。一般來說，在談判桌上雙方是無法就所有的合同細節進行談判的。談的可能就是幾個主要的問題：價格、批次、送貨時間、付款方式等。而其他細節都要在合同上寫明，那么在這個時候，誰起草合同，就會對誰更有利。

因此，在談判桌上，你要安排人記錄談判的內容，并且按照內容起草合同，并交給律師進行審核。然后擬定合同讓對方簽字，才能最大限度地保障自己的權利。當然，擬定合同時不能玩文字游戲，故意更改談判內容，欺騙對方。但如果合同是由對方起草的，你就沒有辦法保證對方像你一樣不玩文字游戲，更改合作條件，欺騙別人。而且當你拿到這份合同的時候，你有可能正在忙于其他的事情，草草看一看就簽上了自己的大名。結果合同的內容是否與談判結果一致，反而被忽略了。

如果當合同是談判對方起草的，你拿到合同以后，一定要仔細閱讀每一條款，同時讓律師進行審核，有疑問的地方及時提出來，與對方進行協商。

談買賣不要強求高下

有些人喜歡爭強好勝，任何事情都要分個高下。談判之前就想：“我相信我可以搞定他”，“他肯定來求我”等。其實這是一個錯誤的思想。

如果在談判中強求高下，給對方挫敗感。那么對方也會“以怨報怨”。即使你通過戰勝對方得到了自己想要的，那么下一次對方還會愿意跟你合作嗎？談判講究的是利益之間的交換，你得到了你想要的，對方得到了對方想要的，大家都覺得贏了，合作關系才能持續下去。美國談判大師羅杰·道森曾經說過：談判就是擊敗對手，這是一個天大的錯誤。

不要輕易評價

客戶的對錯

不少生意人習慣用對錯來評價客戶的觀點或行為。但在談買賣的時候，不要輕易評價對錯，而是關注利害。對錯是一個單選題，非對即錯，容易刺激對方的神經。而利害是一個

尺度，可以向左，也可以向右，沒有對錯之分，對方容易聽得進去。因此，在談判桌上，對于對方提出的方案，我們可以講利害，而不能講是非。

比如有人說：“李老板，你想購買A公司的原材料的決定是錯誤的，因為A公司的原材料使用的是三級材料，對你們公司產品質量不好。”試想一下，對于特別愛面子的中國人來講，這句話肯定會讓他不高興。其實換一種說法，效果會更好。“李老板，我們公司供應給貴公司的是一級原材料，能夠保證貴公司的產品質量，而其他公司的原材料是三級。”兩種說法，一種是講對錯，一種是講利害，對方接受的程度不同，效果大不一樣。不要讓客戶察覺你的緊迫感

一家生產商與某家電賣場談銷售協議，該生產商老板與賣場采購進行談判的時候，不斷打電話給采購詢問，“合同什么時候簽？我們公司已經把模具搞好了，原材料也進了。投入這么多，等不起啊!”導致采購“吃準”該生產商老板，遲遲不予明確的回復，結果該生產商老板不得不簽訂了“不平等條約”，在扣點、賬期上吃了虧。因此，談買賣的過程中切莫表現出過于強烈的緊迫感，否則很容易被對方抓住把柄去要挾你。

不要輕易要求

見對方的上司

小買賣人去找比較大的公司談判，能見到的一般都是小業務員。有的人常這樣說：“我看你做不了主，你讓你們領導過來。”直接要求面見對方的上司，實際上是對對方的否定，從而導致對方的抵觸抗拒，以各種理由阻礙合作的繼續。即便真的有問題需要見上司也要采用試探性的語言，不可以作為要求。俗話說，宰相門前三品官。大公司的小業務員你也別輕易惹！

不要用“過分” 去激怒對方

談買賣難免反反復復談條件，但切莫說出這樣的話：“王總，這個要求不合理，上個月已經給你優惠價格了，你這個月還要求我們降價，你太過分了！”“何經理，我覺得您的要求太高了，有點過分。”當我們說出這樣的話的時候，很容易“點燃”談判對手的怒火——“你怎么這樣講話，這怎么成了我的要求？這是公司的規定，你想做就做，不做拉倒。”結果雙方吵得不可開交，生意談不下去了。

在談買賣的過程中時刻要記住，如果是公司之間的談判，雙方都是就事論事，而不能把對談判條件的不滿發泄在談判對手上。當你想要發怒的時候，可以控制一下自己，去喝口水，或者去會議室外面走走等。也可以事先有個安排，如果自己失控就讓同伴提醒自己，或者讓同伴及時打斷，打一下圓場。

小心對方的蠶食策略

很多談買賣的時候都有這樣的情況，在談判結束時，雙方達成了一致，并且愉快的握手祝賀。這個時候，對方可能冷不丁的冒出了一句話：“張經理，你這玩具挺好，我想給我孩子一個。你不介意送我一個吧？”這是你以為所有的事情已經圓滿解決，你的大腦處于興奮之中，擔心合同因為這個小問題導致出問題，極有可能答應了對方的請求。但在商業往來場合，一個小小的讓步積少成多，可能就意味著以后會越讓越大。

在有些談判中，開始談判的時候往往擱置價格，但等到其他方面都談妥的時候再談價格，就比較容易讓步。一方面，你對談判投入了人力物力，想讓談判繼續下去；另一方面，談判到最后，你覺得雙方共同話語多了，也比較容易讓步。實際上，這往往是對方的蠶食策略。因此，談買賣從始至終都要保持冷靜的頭腦。

第二篇：這樣答這些面試題，錯了！

有些問題在各家公司面試時都會遇到，你知道如何應對才最得體嗎？

你為何想進這家公司？

錯：公司的培訓機會很多，我想來好好學習。

分析：你是來學習的？那我干嘛花錢雇你？正確的回答是，不要只談希望公司給你提供多少福利、培訓，而應讓對方覺得你能為公司創造價值。

你認為你適合干什么？

錯：只要公司需要，我什么都能干。

分析：你什么都能干？那要我干什么？你必須讓人覺得你有抱負，但也腳踏實地。你覺得自己最適合干什么，就老實告訴人家，“服從需要”之類的空話，效果適得其反。

你對薪水的期望值如何？

錯：貿然回答。

分析：應屆大學生在面試中談薪酬是個大忌。在一般大公司看來，沒有經驗的大學生沒有資格談薪水。況且新人的起薪都一樣，你談了，人家也不會給你加薪，反而會招致反感。即使對方問你對薪水的期望，你也應謹慎應對，或者干脆用“我相信公司會承認我的工

作價值”之類的話搪塞過去。

現在你可以向我提關于公司的任何問題。

錯：我能拿到多少錢？某家公司是不是你們的分支機構？

分析：薪水問題前面已講過。問“某家公司和你們搭不搭界”更是低級，這些基本情況理應事先了解清楚。你一問出口，面試官基本也就斷定他以后不會再和你搭界了。好的問題是：以你的個人經驗，你認為新員工要學些什么，會遇到哪些困難？在公司里，我的發展機會如何？公司與某公司（競爭對手）相比，有哪些長處和短處？能否簡單介紹一下公司文化？

來源：濟南時報

第三篇：【原創】做到這些,“你”還怕沒發展嗎？

北京為學時代教育

獨家

做到這些，“你”還怕沒發展嗎？

在信息飛速發展的今天，很多企業都在為自己的未來擔憂，小公司怕倒閉，境況稍微好一點的公司怕企業停止不前，尋求更大的出路又成了難題，已經成熟的公司面對互聯網時代的到來，一些傳統的經營模式又很難改變，所謂船大了難調頭就是這個道理，個人亦是如此，剛畢業的擔心沒工作經驗，工作一段時間的怕因為自己停滯不前而被炒魷魚，工作年頭久的又覺得一直打工不是長久之計，即便是做個打工皇帝也難免有不如意的地方……總之很多關于企業發展和個人發展的問題一直困擾著有志之士。說到成功，有一句古話相信大家都聽過，“天時、地利、人和” 時勢造英雄—馬云與阿里巴巴的故事 20世紀末的中國，手機開始普及，“大哥大”已退出市場，但手機還沒有實現大眾化，雖然人們還習慣腰挎BP機，但小靈通已開始代替尋呼機，作為手機和尋呼機的過度迅速占據市場。互聯網正在中心城市生根發芽，聊天室是人們上網最喜歡去的地方，超萌的小企鵝一問世，就在第一代網民心中留下了不可磨滅的印象。

這樣的市場大環境為阿里巴巴的誕生奠定了基礎，不僅如此，馬云在“國富通”積累了兩年經驗，也為阿里巴巴最后的成功提供了有力的保障。1997年1月，對外經濟貿易合作部做了一個大內網，并創建了第一個官方征服網站—MOFTEC，而這個創建過程是有馬云的團隊來完成的，網站雖然做的很成功，但在運營的環節上又出了問題，導致業務非常冷清。后來，在馬云的建議下，EDI成立了合資的國富通信息技術發展有限公司，由馬云出任總經理；“國富通”成立之后，馬云就帶領團隊開發“網上中國商品交易市場”項目，網站很快就盈利了，而且“國富通”和中國商品交易市場網站，都是在創建的當年就實現盈利的項目，純利高達287萬元。在中國政府站點中，對經貿部的網站不僅是國內部委中最早的一個，也是最優秀的政府站點之一，在1999年就被評為中國“政府上網工程”的推薦優秀站點。可以說，馬云的這次北京創業是非常成功的，但這并不是他想要的。

1998年年底，網絡大潮席卷全球，中國也首次出現了網絡熱，五花八門的網站如雨后春筍，“搜狐”、“新浪”、“網易”一路高歌猛進，馬云敏感的直覺告訴他：中國的網絡形式已開始發生變化，全世界互聯網的高潮即將來臨。于是，1998年年底，馬云決定回杭州二次創業！1999年3月10日，“阿里巴巴”網站在杭州誕生，阿里巴巴為小企業電子商務公司，也是阿里集團的旗艦業務。2003年5月，“阿里巴巴”建立個人網上貿易市場平臺淘寶網，2004年10月，成立支付寶公司；

如今，阿里巴巴的公司總部設在香港，在杭州成立中國總部，并在海外設立美國硅谷、倫敦等分支機構、合資企業3家，在中國超過40個城市設有銷售中心。2014年9月19日阿里巴巴在美國紐約證券交易所上市。說起阿里巴巴的成功可謂順應了趨勢，更重要的阿里巴巴合伙人制，也是使阿里巴巴成功并持續發展的重要因素之一。目前，馬云大概持有阿里巴巴7%的股權，軟銀和雅虎(YHOO.O)分別持有36.7%和24%的股權。此前諸多分析認為，阿里巴巴集團合伙人制度設計的目的在于更好的控制這家公司。但阿里巴巴集團則強調，上述制度的出發點，并非是單純基于商業的考量，而是源自于該公司對自身體系變革和制度升級所需。

說到互聯網興起，我相信每個人都能感覺到現在我們是被互聯網包圍著的，每時每刻，衣食住行幾乎都離不開互聯網，企業的發展也必須緊跟這個時代。星巴克的SNS營銷與合伙人制度。

SNS營銷就是基于SNS網站的分享和共享功能，把產品用病毒式的傳播手段讓更多的人了解。我們知道任何陌生人只需要六層關系就可以認識到，而SNS就是以六維理論為基礎而實現的一種營銷方式。

一提星巴克，我們首先聯想到的就是咖啡，的確，星巴克是全球最大的咖啡連鎖店，但星巴克的產品不但是咖啡，咖啡只是一種載體，而正是通過咖啡這種載體營造出一種全新的文化來感染顧客，讓顧客享受并形成良好的互動體驗。

一直以來，星巴克都已產品質量和服務來贏得消費者的青睞，不過，他們當然也不會放過網絡營銷的工具。2008年，星巴克聯手SNS網站愛情公寓，嘗試通過虛擬營銷獎星巴克徽標做成愛情公寓里的“虛擬指路牌”廣告，這也是星巴克首次嘗試SNS營銷。僅僅是甜的功夫，光顧愛情公寓上星巴克的人數已達到125536人。無論從風格還是氣質上，SNS愛情公寓的星巴克都遠勝故宮里的星巴克，愛情公寓的小資情調也與星巴克的品牌定位實現了高度吻合。這次成功的SNS營銷，讓愛情公寓和星巴克實現了雙贏。星巴克的成功有他獨特的營銷方案，和阿里巴巴一樣，也有自己的股權設計和股權激勵制度。在星巴克公司，員工不叫“員工”，而是被稱作“合伙人”（Partners）。這不是一種文字游戲，而是有著實在、實惠而又豐富多彩的股票期權計劃為支撐的戰略安排。在這種安排之下，每一個員工都有機會成為星巴克的股東，因此被稱為“合伙人”并不為過。[1]

1、股票投資計劃（S.I.P.）

根據該計劃，星巴克員工在每個季度都有機會以抵扣部分薪水的方式，以一定的折扣價格購買公司的股票。

申購者需具備的條件：在申購季開始之前，被星巴克連續雇傭90天以上，且每周的工作時間不少于20小時。在申購即將開始前，公司會將申購資料郵寄到雇員家里，每個員工的申購資金限額為其基礎薪酬的1%-10%。

折扣及交易方式：在每個季度結束后，在該季度第一個和最后一個工作日（Business Day）中，選擇一個較低的星巴克股票公開市場價格（應該是這兩天的“收盤價”中較低的一個——作者注），將員工所抵扣的工資以低于市場價15%的折扣購買，即我們通常所說的“八五折”。

2、“咖啡豆”（Bean Stock）期權計劃

該計劃賦予了更多員工購買并擁有星巴克股票的權利，目的是使員工充分分享公司的經營成果。

申購者需具備的條件：自每年4月1日起至財政結束，或者自每個財政開始（一般為10月1日左右）至次年的3月31日，或者自4月1日開始至該計劃當年被正式執行之前，連續被星巴克雇傭且被支付了不少于500個小時的工資。

主管（Director）及以上職位的人員不參加“咖啡豆”期權計劃，但可以參加專門針對“關鍵員工”（Key Employee）的股票期權計劃。

3、股票期權獎勵（Stock Option Award）

在綜合考慮公司業績的基礎上，公司董事會每年會考慮給予符合條件的人員一定的股票期權作為獎勵。員工個人應獲得的股票期權數量由以下三個主要因素決定：當年（財政）的經營狀況及收益率；個人在該財政的基礎薪酬；股票的預購價格（Exercise Price）或公司允諾的價格（Grant Price）。[2]

豐富多彩的股票期權計劃，既是對員工基礎薪酬的有益補充，是對長期為公司服務并做出相應成績的員工的獎勵，又巧妙地將員工的利益和企業的利益結合在了一起。其背后的潛臺詞是：如果想發財，那就好好干吧！

事實證明，星巴克這種通過主動與員工建立“利益共同體”，從而激發員工充滿激情地為顧客服務的做法，要比我國一些企業單純強調員工對企業的“無私奉獻”和“任勞任怨”，要人性得多，有效得多，快樂得多，也持久得多。

看到這兩個案例，我們不難看出，一個企業的發展，眾多因素決定在里面，其中營銷和企業制度是兩個難度較大，也是必須要做的事情，從阿里巴巴和星巴克的成功都離不開好的營銷和企業股權激勵制度。

中國近代史有二個叱咤風云的人物，那就是毛澤東和蔣介石，大家都知道西安事變，蔣介石的“攘外必須安內”的政策宣布徹底失敗，蔣介石是否要檢討一下為什么會失敗呢？他檢討了幾個原因：一。地方軍閥不聽命中央，只為自己著想；二。張楊上了GCD的當，不執行“安內”政策；三。日本人的牽制；四。將領沒有貫徹自己正確的軍事意圖；五。GCD太狡猾，尤其這個湖南教師毛澤東；蔣介石就不曾檢討過自己是不是有什么問題，如不是第五次圍剿是最自負的李德直接指揮的，還真無法判斷就戰役上是否能保證取得勝利。那么蔣介石有什么問題呢？不容置疑，根本原因就在蔣身上，一。GCD的土地政策完全得到農民的支持，農民和GCD的利益高度一致，紅軍就此得到的物質、兵員支援是史無前例的，整個根據地形成一個休戚與共的整體。蔣介石為什么沒有從這里尋找文章？他也許想到過，但他不可能去制定這種土地政策，本質上蔣介石集團就是擁有土地最廣大的階層，這就從根本上否定他會這么去做。二。GCD絕大部分成員有著堅定的信仰，他們都是自覺的參與到這場革命中來，很多都是拋棄家財、丟棄高官舍身家性命去投身這場斗爭，這種精神是國民黨少有可比的。蔣介石集團是一個以黃埔系為核心，地方軍閥為附庸的組合體，蔣用各種手段瓦解收買地方軍閥，以達到名譽上的統一，但在后來的政治協商中又沒有展露偉大領袖應該具備的風范，政治手段可以暫時解決一些問題，但收服人心必須依靠威德，蔣用威來震懾地方，用金錢或高官甚至各種矛盾關系來代替德行，這注定要失敗的，蔣介石連最起碼的全國軍隊待遇一致都做不到，你如何能要求地方聽命中央？蔣介石一石三鳥弄掉王家烈，這種表面上成功的政治手段，帶來的后患是無窮的，從此其惡劣影響伴隨著整個國民政府，一直延續到蔣政權敗逃臺灣。從某種意義上來說，蔣介石是政客，而非政治家，他缺乏政治家高瞻遠矚的戰略眼光和政治氣魄。實際上蔣介石的失敗根源就在于此，政治制度不是唯一的決勝關鍵，而政治家應有的政治度量和政治品質必須要具備，蔣正好缺這二點。

正確方向上行動+堅持是個人領域成功的最好最簡單的方法，一個企業有了集體的執行力+好的股權激勵制度是制勝的法寶，相信自己，我能行！

北京為學時代教育

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第四篇：《新快報》,你錯了

《新快報》你錯了

頭版“請放人”，《新快報》著實是火了一把，但道歉聲明一出便預示著它的悲劇。頭版“請放人”三個字是何等的霸氣，開新中國新聞界之先河；但內容上，不談法律，不談報道是否屬實，只是要求警方放人，自稱有兩根傲骨。在我看來，傲的無非是公安抓了人你敢叫板罷了，說是傲骨卻也還說得過去。

可惜的是，在央視報道陳永洲認罪的供述后，《新快報》頭版發表道歉聲明。此舉很不明智，不僅自毀傲骨，還使報社和新聞記者的聲譽在公眾心中急劇下降，新聞機構所報道的內容在民眾心中的可信度降低。道歉聲明一出，傲骨蕩然無存，先前的行為也只能說是有一絲傲氣了。

既然牽涉到法律問題，報社就該找法律人士進行咨詢，就算說上無數次的請放人，談不到法律上都是徒勞的。僅憑陳永洲的供述什么都說明不了，他若是被刑訊逼供的呢？在事實不清，證據不足，司法程序剛剛起步的情況下你就退縮了，談何傲骨？錯了就認錯，事實還沒清楚就請堅持自我。到法庭上據理力爭一番才是新聞人的做法，到那個時候再道歉也不遲啊！你可還記得清末以來“鐵肩擔道義，辣筆著文章”的報界諸公，他們哪一個不是在堅持大義的道路上戰斗到最后？

國有國格，人有人格，報有報格。

第五篇：勵志文章：你不是沒才華，你只是合錯了群

夢想需要同路人，指路人，教練和支持人，這個人絕不肯存在于那些質疑你的人中。下面是小編為大家整理的勵志文章，歡迎參考~

“你以后想做什么?”這是一個我們經常被問到的問題。

1小時候，我們會無所顧忌地把自己內心對未來的所有期盼攤開在眾人面前：“我想當科學家”“我想當音樂家”……

人們不會認為我們不自量力，因為我們還這么小，未來又那么長，一切看起來都有可能。

甚至，如果我們的理想過于微小：“我想當司機”“我想當保姆”……人們還會鼓勵我們，“還有沒有其他想做的?比如舞蹈家、作家……”。于是，在被視為權威的大人的肯定下，我們自己也認為自己可以成為自己想成為的任何人。

然而，等到我們真的踏入社會，開始承擔責任，面臨職業選擇時，我們必須要務實、理智，必須選擇最有可能實現而非最喜歡的路，必須做最應該的選擇而非最弘大的夢想。

“會寫東西的人那么多，能當作家的有幾個?成為知名作家的又有幾個?”

“喜歡唱歌的人那么多，但是不是誰都能當明星。”

“你現在的工作這么穩定，發展前景又很好，為什么要跟自己過不去呢?”

“你是在開玩笑吧?你沒有任何基礎，怎么做一個畫家?”

……

年少時，我們的理想越耀眼，越被認為有抱負、有出息;長大了，我們的目標越遠大，卻被認為不切實際、好高騖遠。

這是我們每個人都不得不面對的現實。人們可以哄你、勸你、鼓勵你，真正面臨選擇時，不管是出于善意還是惡意，同樣可以攔你、擋你、否定你。

漸漸地，我們把內心的渴望、野心擱置，仿佛只是午夜做的一個夢，還安慰自己，“把自己現在的生活過好就是勝利。”

我們做的每一個決定，出發點不是我們的潛力是什么，而是我們的能力是什么;不是我們可能做成什么，而是我們能夠做成什么。

我們越是清晰地意識到，如果我們“離經叛道”，如果我們發出出乎意料的宣言，面臨的將是質疑、不屑和輕視，別人可能會覺得我們是一個傻瓜，只會做白日夢。

我們不想成為異類，從而自我壓抑，渾渾噩噩度日。但是，很多時候，錯的不是我們，也不是別人，只是我們把自己擺錯了地方，選擇了錯誤的圈子分享另一種生活期待。

就像一個保姆告訴你她要做一個偉大的攝影師，周圍人都在嘲諷。于是為了贏得圈子的認可而你也假裝贊同，還轉過頭來自我勸說，“她什么都不懂，還異想天開，簡直是癡人說夢。”

明明你內心對她很贊賞，還要出聲附和，順便息了自己挑戰的心思。

于是，我們本可以達成夢想的機會就這樣被我們放過。

沒有人說過實現理想是一件容易的事，但是如果你從未開始，就永遠只是一個夢而已，每每午夜夢回，只剩后悔與自卑相伴一生。

2在第一本書面世前，我沒有跟任何人提起過，包括家人，朋友。因為對于我實際所處的生活圈子來說，文學這件事太過遙不可及，無異于天方夜譚，而在過往，我又未展現過任何與之相關的榮譽和才華。

唯一發生過的關聯，就是我在高中時偷偷幫一位被我認為是才女的好友投過稿，卻石沉大海，那時我就知道這不是我能夠駕馭的領域。

我怕面對周圍人不理解和不認可的眼神，所以我選擇沉默，羞于提起。

偷偷摸摸地做一件事是疲憊的，無人分享的努力則分外寂寞。

在稿子被一次次推倒重來，在靈感枯竭無力為繼，在收到一封封被據稿的郵件時，我不止一次產生過放棄的念頭，“反正也沒有人指望我真的能夠出一本書。”

所幸，在陰差陽錯中，我加入了幾個作者群。在這里，我們或許連彼此長什么樣子、真實的名字是什么都不知曉，卻可以毫無障礙的交流。我們相互支持，給予信心和力量，不再是孤軍奮戰。

原來，寫作這件事沒有我想象的那么遙遠，也沒有我以為的那么高門檻。某個大神可能還未高中畢業，某個專職作家以前可能只是一個農民工，某個成名作者還有一個小職員的身份……我認識了很多被認為理所當然應該成為作家的人，也認識了很多被認為跟寫作毫無關系的作家。

這時我才意識到，一些人的“不可能”或許正是另一些人的人生，一些人的“奇跡”或許是另一些人的習以為常。

我們不是沒才華，我們只是合錯了群。就像天鵝在鵝群中只是一只“丑小鴨”，但在天鵝群里飛翔卻是自我的本質屬性。我們必須清楚，任何溝通都需要恰當的對象。

因為每個人的經歷、思考方式都不同，質疑是可以預見也可以理解的。改變別人的想法嗎?或者安于現狀嗎?不。不如找到同類人，你會輕松得多，也會有更多的信心。

保姆想做攝影師，她跟保姆說會被不屑，于是只能埋在心里，度過平庸且與自我期待背道而馳的一生。其實，她需要找攝影圈的人，在這里才能獲得攝影人贏得的尊重和共鳴。

3夢想需要同路人，指路人，教練和支持人，這個人絕不肯存在于那些質疑你的人中。

我們常說“道不同不相為謀”，夢想這件事尤其是。

我們應該保持自知之明，但是也不必妄自菲薄，更不必因為不同的想法或者評論就熄滅內心的渴望之光。

我們首先要做的事，就是對自己坦誠，才能找到出路。你有沒有想過，“我們一直在為誰奔跑，在巨浪的生活里，在唯獨沒有愛過自己的那么多年里，你何時才為自己而跑，什么才是你生命的速度?”

美國作家杰克比林斯說，“了解自我，不僅是最困難的一件事，更是最不方便去做的一件事啊。”因為我們的世界里，充滿了太多干擾、噪音和誘惑，讓我們輕易迷失，得過且過。“可是如果我們不為自己想過的生活努力，我們就不得不應付不想過的生活。”

我們要認清自我的本質，我們要過的不是別人的生活，把生活過成自己的。不管是喜是悲，是好是壞，是窮還是富有，關鍵是心之所向。別人說什么，評論什么其實都不重要，重要的是自己認可自己。如果一種生活你過的話雖然艱難，但是不過的話更加痛苦，你會聽見自己內心真正的聲音。

然后，找到屬于你的圈子。親愛的，“潛力”和“實力”是兩個不同的詞，在潛力轉化為實力前，有人會踩我們，但也有人會支持我們。所謂“天時地利人和”，你想成為怎樣的人，先進入這個圈子。

試試和那些具有相同野心的人為伍，讓你置身于可成長的環境中—在那種你不僅可以讓自己進步，其他人也會推動你前進的環境。在這里，你會直接接觸到你需要的一切，你會快速地提升，你會獲得心靈的共鳴和繼續的動力，你會有一個看得見的目標而非別人口中的奢望，你會獲得更為客觀的評價和自我判斷，你會獲得歸屬感。哪怕依然可能面臨別人的貶低和嘲弄，但至少你知道，這輕視不是對你的“夢想”，只是對你的能力。

為什么非要在鹽堿地里種下種子呢?也許錯的不是你，也不是想過的生活，而是沒有找到適合的土壤。

但是，你可以找到適合的土壤，讓自己少一些挫敗，多一份鼓勵。

為什么非要把自己置身于障礙重重呢?為什么要自我埋沒呢?

如果你可以飛，為什么不展開翅膀，回歸你該在的地方呢?

打破生活，把時間用在夢想的路上。不要再做無謂消耗了。

我們覺得很累很疲憊，不是夢想太重，或者目標太遠，而是缺乏支持和別人的信任。

但是你不能犧牲自己成全別人的心思啊!

我只是需要一個開始，我正在實現自己的夢想。因為，花有重開日，人無再少年。