第一篇：談?wù)務(wù)\信制度在企業(yè)中的地位探討與研究

談?wù)務(wù)\信制度在企業(yè)中的地位

談?wù)務(wù)\信制度在企業(yè)中的地位

作者

黑龍江鐵兵律師事務(wù)所 周建軍

摘要

隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，誠(chéng)信越來越為企業(yè)所重視。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是法制經(jīng)濟(jì)、信用經(jīng)濟(jì)、也是誠(chéng)信經(jīng)濟(jì)，良好的誠(chéng)信制度是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行的根本保障。

現(xiàn)實(shí)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，由于一些企業(yè)沒有建立誠(chéng)信制度，經(jīng)營(yíng)缺乏誠(chéng)信，存在的信用缺失問題, 已嚴(yán)重困擾了企業(yè)經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序,成為企業(yè)發(fā)展必須面對(duì)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。當(dāng)前，如何認(rèn)識(shí)誠(chéng)信制度在企業(yè)的地位？成為值得重視和探討的問題。為此，筆者就此問題進(jìn)行初步的探討。

一、我國(guó)企業(yè)誠(chéng)信制度狀況及其根源分析

我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)開始逐步走向成熟，不重視誠(chéng)信制度，可能會(huì)危及企業(yè)的生存發(fā)展。由于種種因素，一些企業(yè)沒有意識(shí)到信用制度在企業(yè)中其地位的重要性，大多數(shù)企業(yè)對(duì)誠(chéng)信制度的認(rèn)識(shí)僅停留在“誠(chéng)信”這兩個(gè)字上，實(shí)際經(jīng)營(yíng)起來往往與誠(chéng)信制度背道而馳，破壞誠(chéng)信制度的情況仍然很突出。

主要表現(xiàn)在：我國(guó)的誠(chéng)信制度體系和機(jī)制有待進(jìn)一步完善，企業(yè)沒有建立內(nèi)部誠(chéng)信制度，觀念依然薄弱，實(shí)際經(jīng)營(yíng)中缺乏誠(chéng)信，制售假冒偽劣產(chǎn)品、合同欺詐、拖欠貨款、惡意逃避債務(wù)等問題，這一切都?xì)w結(jié)于誠(chéng)信制度的缺乏。目前，企業(yè)信用制度的缺失已成為企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的障礙，影響企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

經(jīng)過對(duì)我國(guó)一些企業(yè)誠(chéng)信制度危機(jī)的剖析。

筆者認(rèn)為，導(dǎo)致當(dāng)前我國(guó)社會(huì)中產(chǎn)生誠(chéng)信危機(jī)的原因主要有以下方面原因：

首先，誠(chéng)信危機(jī)的歷史根源是我國(guó)原有體制下企業(yè)產(chǎn)權(quán)不夠明晰，產(chǎn)權(quán)制度建設(shè)滯后。

由此，產(chǎn)生了一些不道德競(jìng)爭(zhēng)等違反誠(chéng)信原則的企業(yè)行為。明確的產(chǎn)權(quán)制度是最好的利益激勵(lì)機(jī)制，它為企業(yè)提供一個(gè)追求長(zhǎng)期利益穩(wěn)定的理性激勵(lì)。

其次，缺乏一套統(tǒng)一的健全的誠(chéng)信制度體系。目前，企業(yè)對(duì)誠(chéng)信制度沒有真正做到充分認(rèn)識(shí)，只能依靠企業(yè)自律意識(shí)規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為。

但是，很難達(dá)到形成統(tǒng)一誠(chéng)信體系的要求。這需要通過建立和完善整個(gè)誠(chéng)信制度體系使誠(chéng)信制度在企業(yè)中的重要地位得到確立。

再次，信用制度建設(shè)方面的立法滯后, 對(duì)失信行為的約束懲治機(jī)制不健全。目前,我國(guó)誠(chéng)信制度立法及有關(guān)法律在對(duì)失信行為的監(jiān)管方面還存在制度漏洞，懲治不夠嚴(yán)厲。在執(zhí)法中對(duì)違反誠(chéng)信制度的企業(yè)存在以罰代法、執(zhí)法不嚴(yán)、違法不究等現(xiàn)象。

這些行為產(chǎn)生的后果，勢(shì)必造成更嚴(yán)重的企業(yè)失信行為。由此，企業(yè)誠(chéng)信的問題在我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)中已經(jīng)開始暴露出來，解決問題的前提和關(guān)鍵在于建立誠(chéng)信制度。只有依靠誠(chéng)信制度監(jiān)管企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為，才能建立市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展所必須的誠(chéng)信。

二、企業(yè)建立誠(chéng)信制度必要性

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)也是法治經(jīng)濟(jì)，誠(chéng)信制度建立是確保有效建立法治經(jīng)濟(jì)的重要因素，是構(gòu)建市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度的基礎(chǔ)。

企業(yè)是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主體，也是誠(chéng)信制度建設(shè)的主體。誠(chéng)信制度作為企業(yè)與經(jīng)濟(jì)主體間交往行為的規(guī)則，它內(nèi)化為企業(yè)交易準(zhǔn)則和秩序，外化為法律、法規(guī)等制度，成為了整個(gè)社會(huì)誠(chéng)信機(jī)制的重點(diǎn)。誠(chéng)信制度雖然不像物質(zhì)產(chǎn)品那樣會(huì)給企業(yè)帶來直接的市場(chǎng)和利潤(rùn)，但它是企業(yè)的一種資源，是企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一種無(wú)形的推動(dòng)力和保障，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有巨大的促進(jìn)作用。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，依靠誠(chéng)信制度作到誠(chéng)實(shí)守信是對(duì)企業(yè)交易雙方合法權(quán)益的維護(hù)和尊重。

企業(yè)缺乏誠(chéng)信制度的約束就無(wú)法保證作到誠(chéng)信，沒有誠(chéng)信就沒有信譽(yù)，就無(wú)法保障企業(yè)的長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展。當(dāng)

企業(yè)誠(chéng)信制度缺失升級(jí)為誠(chéng)信危機(jī)時(shí)，就會(huì)使企業(yè)交易成本大大增加，縮小交易范圍，使企業(yè)作為市場(chǎng)主體難以正常地溝通和交往，造成企業(yè)無(wú)法正常運(yùn)行，導(dǎo)致最終受害的是企業(yè)自己的利益。

顯然，誠(chéng)信制度的建立對(duì)企業(yè)生存發(fā)展是十分重要的。企業(yè)誠(chéng)信缺失的根源在于制度的缺陷，完善企業(yè)信用應(yīng)以企業(yè)誠(chéng)信制度的建設(shè)為突破口，建立健全誠(chéng)信制度，包括培育誠(chéng)信理念，健全監(jiān)管機(jī)制，完善信息披露制度，加快建設(shè)信用評(píng)級(jí)制度，推行違信懲罰制度等等。

通過誠(chéng)信制度建立約束企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為，樹立企業(yè)良好誠(chéng)信形象，保證企業(yè)持續(xù)、健康發(fā)展。誠(chéng)信制度作為企業(yè)的一項(xiàng)基本制度，因此，確立誠(chéng)信制度在企業(yè)中的地位，建立健全整個(gè)誠(chéng)信體系，已經(jīng)成為當(dāng)前我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)過程中面臨的最為迫切的內(nèi)容之一。

三、誠(chéng)信制度在企業(yè)中的重要地位

誠(chéng)信制度化是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然產(chǎn)物，誠(chéng)信制度化的完善是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求，成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的緊迫任務(wù)。從企業(yè)效益角度來討論，誠(chéng)信制度屬于經(jīng)濟(jì)范疇，它是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的保障。通過誠(chéng)信制度的建立使企業(yè)做到誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，能減少企業(yè)的交易成本，加快企業(yè)的反應(yīng)速度，增強(qiáng)企業(yè)的應(yīng)變能力，提高企業(yè)的社會(huì)認(rèn)知度。

1、誠(chéng)信制度是規(guī)范企業(yè)行為的最高準(zhǔn)則。

誠(chéng)信制度是直接產(chǎn)生于社會(huì)經(jīng)濟(jì)的一項(xiàng)制度，其能動(dòng)性對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起著巨大的促進(jìn)作用。這種促進(jìn)作用表現(xiàn)在對(duì)經(jīng)濟(jì)交換過程中的規(guī)范作用，即在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，依據(jù)誠(chéng)信制度做到誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的企業(yè)可以獲得持久的、最大的經(jīng)濟(jì)利益，相反，缺乏誠(chéng)信的企業(yè)不僅不能獲得經(jīng)濟(jì)利益，而且要付出沉重的代價(jià)。

成功的企業(yè)都具有不斷完善的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的信用制度，規(guī)范契約行為，抵制形形色色的損害社會(huì)利益、擾亂市場(chǎng)秩序的不講信用乃至違法行為。

如海爾集團(tuán)發(fā)展之初，首先樹立建設(shè)誠(chéng)信制度的觀念。當(dāng)時(shí)把十幾臺(tái)有點(diǎn)小毛病的冰箱當(dāng)著全體員工的面給砸爛了，張瑞敏就是要讓全體職工知道他誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的決心。海爾錘砸爛劣冰箱，通過企業(yè)的誠(chéng)信制度形成的信譽(yù)贏得人心。相對(duì)比之下，“秦池”酒業(yè)從競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)王到瀕臨破產(chǎn)，只走過了短短的兩年春秋。其中的道理是不言自明的，2．誠(chéng)信制度在企業(yè)中占有基礎(chǔ)地位。

誠(chéng)信制度處于保證企業(yè)正確決策、穩(wěn)定收益和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)期生存的基礎(chǔ)地位。

誠(chéng)信制度的確立可以最大限度的保證企業(yè)信息來源的正確性，正確快速信息反饋機(jī)制，形成增強(qiáng)企業(yè)應(yīng)變能力，產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)被正確的傳遞給消費(fèi)者，消費(fèi)者理性的購(gòu)買信息又被正確傳遞回決策者。企業(yè)正確決策建立在對(duì)正確信息的理性分析上，并因此使企業(yè)做出正確決策，可以增進(jìn)企業(yè)的誠(chéng)信度。

誠(chéng)信制度是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)期生存的基礎(chǔ)，誠(chéng)信制度建立的目的是取得長(zhǎng)期穩(wěn)定的收益而不是一時(shí)的利益。這些年來，企業(yè)對(duì)誠(chéng)信制度在企業(yè)中的基礎(chǔ)地位重視不夠，由于企業(yè)還沒有建立起一套行之有效的企業(yè)誠(chéng)信制度，一些企業(yè)缺乏誠(chéng)信所導(dǎo)致企業(yè)信用的事件，對(duì)企業(yè)的形象和聲譽(yù)造成惡劣的影響，使企業(yè)缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)。因此，企業(yè)要發(fā)展必然要與國(guó)內(nèi)、外企業(yè)進(jìn)行面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)，通過建立誠(chéng)信制度作到企業(yè)的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)是必由之路。

3、誠(chéng)信制度是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，誠(chéng)信既是道德資源，又是經(jīng)濟(jì)資源，誠(chéng)信在保障交易正常進(jìn)行中具有重要作用。因此，在經(jīng)濟(jì)學(xué)家看則是經(jīng)濟(jì)資源，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)正常運(yùn)行的基礎(chǔ)。作為企業(yè)信用就是其發(fā)展的基礎(chǔ)。而且市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越發(fā)展，誠(chéng)信制度的作用越重要。

對(duì)企業(yè)來講要經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間各方面的努力才能得到社會(huì)認(rèn)同。企業(yè)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，就會(huì)為企業(yè)帶來長(zhǎng)期穩(wěn)定的收益。

另一方面，交易費(fèi)用和管理成本的降低可以使企業(yè)以更實(shí)惠的價(jià)格與對(duì)手展開競(jìng)爭(zhēng)，開拓市場(chǎng)。縱觀中外的成功企業(yè)，都把誠(chéng)信作為追求和必備的品質(zhì)之一，都以誠(chéng)信為本而發(fā)展壯大的。守信者得到利益，失信者必將付出成本。

對(duì)企業(yè)而言，誠(chéng)信既是財(cái)富，又是財(cái)源，誠(chéng)信還是財(cái)力。誠(chéng)信是財(cái)富，是指它有助于企業(yè)業(yè)務(wù)的開拓，市場(chǎng)的占有；誠(chéng)信是財(cái)源，是指它不僅可以使客戶增多，擴(kuò)大實(shí)力，而且可以使企業(yè)合作者增多，在合作中取得利潤(rùn)；誠(chéng)信是財(cái)力，是指誠(chéng)信品牌是一種極大的無(wú)形資產(chǎn)。

同仁堂、國(guó)酒茅臺(tái)和青島啤酒等這些老字號(hào)和老名牌都是幾百年、上百年積淀的碩果，它們享有極高的信譽(yù)。

這種企業(yè)信譽(yù)是天價(jià)之寶。如果誠(chéng)信一旦缺失，就意味著失去了走向市場(chǎng)化與國(guó)際化的通行證。

4．誠(chéng)信制度可以保障減少交易成本和管理費(fèi)用。

如果缺乏誠(chéng)信制度作保障，企業(yè)一項(xiàng)交易都要耗時(shí)費(fèi)力，每個(gè)環(huán)節(jié)都要采取各種措施進(jìn)行嚴(yán)格控制，不但增加了大量的人力和物力成本，并且，延長(zhǎng)了產(chǎn)品產(chǎn)生效益的時(shí)間，交易十分困難。

企業(yè)誠(chéng)信制度的建立可以減少中間環(huán)節(jié)和交易成本，節(jié)省時(shí)間成本、提高反應(yīng)速度和靈敏度，企業(yè)得到了效益。

就企業(yè)內(nèi)部而言，企業(yè)內(nèi)部管理也和企業(yè)外部交易一樣，缺乏內(nèi)部誠(chéng)信制度增加了經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用，所制定的政策也只能落空。

企業(yè)內(nèi)部誠(chéng)信制度的建立可以減少管理層級(jí)和管理人，提高管理效率，制定的政策會(huì)得到快速良好的執(zhí)行，減少了企業(yè)管理費(fèi)用。

5．誠(chéng)信制度有助于增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部核心競(jìng)爭(zhēng)力和凝聚力。

一方面市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，誠(chéng)信成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。誠(chéng)實(shí)守信的企業(yè)機(jī)構(gòu)能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，最終是信譽(yù)和品牌的競(jìng)爭(zhēng)，而信譽(yù)和品牌是建立在企業(yè)的誠(chéng)信基礎(chǔ)上的，失去了誠(chéng)信，就沒有信譽(yù)和品牌可言，就難以贏得客戶及在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，也就意味著失去了未來長(zhǎng)期發(fā)展的可能。良好的企業(yè)誠(chéng)信制度是其贏得市場(chǎng)的重要保證。

只有樹立誠(chéng)信的形象，才能提升企業(yè)機(jī)構(gòu)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)只有以誠(chéng)相待，具有遵守法律和市場(chǎng)規(guī)則、履行合同約定的義務(wù)等誠(chéng)信行為，才能增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，為更廣泛地進(jìn)入市場(chǎng)、擴(kuò)大交易創(chuàng)造條件。另一方面，誠(chéng)信是企業(yè)員工價(jià)值的重要體現(xiàn)，企業(yè)的誠(chéng)信度高，該機(jī)構(gòu)的員工就會(huì)充滿自豪感、榮譽(yù)感，對(duì)企業(yè)的行為容易認(rèn)同，與企業(yè)共命運(yùn)的意識(shí)會(huì)增強(qiáng)，形成企業(yè)的凝聚力。同樣，有全體員工的誠(chéng)信，才會(huì)有企業(yè)的信譽(yù)度。

6、誠(chéng)信制度促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的良性循環(huán)。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，信譽(yù)是企業(yè)的生命，企業(yè)的信譽(yù)度，直接影響到企業(yè)公司的生存和發(fā)展。誠(chéng)信制度是企業(yè)行為的基本規(guī)則，企業(yè)只有通過建立誠(chéng)信制度，并在遵守這一規(guī)則的前提下，才能為企業(yè)持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造良好的外部

環(huán)境，有助于企業(yè)交易的實(shí)現(xiàn)，保證競(jìng)爭(zhēng)的有序進(jìn)行，促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)期、持續(xù)發(fā)展。

總之，在我國(guó)目前建設(shè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵時(shí)期，中國(guó)企業(yè)首要的是必須加快建立適應(yīng)我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的誠(chéng)信制度，構(gòu)建整體誠(chéng)信機(jī)制，形成一整套提升企業(yè)信譽(yù)度的行為規(guī)范，把企業(yè)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值取向與誠(chéng)實(shí)守信的道德價(jià)值取向統(tǒng)一到誠(chéng)信行為中，這是企業(yè)增創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)和面對(duì)國(guó)內(nèi)外激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的必然選擇。保障企業(yè)在制度與法律的雙重約束與驅(qū)動(dòng)下，實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)利益的最大化。

第二篇：會(huì)計(jì)人員在企業(yè)中的地位與角色

會(huì)計(jì)人員在企業(yè)中的地位與角色會(huì)計(jì)工作在現(xiàn)代企業(yè)管理中占有重要地位，是在各個(gè)企業(yè)中不可缺少的一頂工作。隨著國(guó)際投融資的迅速發(fā)展和全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)的日益加強(qiáng)，會(huì)計(jì)國(guó)際化已日益成為各個(gè)國(guó)家不能回避的現(xiàn)實(shí)問題。2006年2月15日，財(cái)政部在京發(fā)布了新企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則體系。新準(zhǔn)則體系由1項(xiàng)基本準(zhǔn)則、38項(xiàng)具體準(zhǔn)則和相關(guān)應(yīng)用指南構(gòu)成，自2007年1月1日起在上市公司施行。這標(biāo)志著適應(yīng)我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求、與國(guó)際慣例趨同的企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則體系正式建立。從新版企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則體系的構(gòu)成及內(nèi)容來看，各項(xiàng)準(zhǔn)則環(huán)環(huán)相扣、銜接有序，實(shí)現(xiàn)了我國(guó)企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則建設(shè)新的跨越和突破.一個(gè)企業(yè)的企業(yè)管理工作涉及許多不同的部門，其管理成效的優(yōu)劣不是管理部門一個(gè)部門的事情，它是企業(yè)若干部門共同執(zhí)行的結(jié)果。由于會(huì)計(jì)部門和企業(yè)的各個(gè)部門、各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)生廣泛、直接、連續(xù)的關(guān)系，因此，會(huì)計(jì)部門在經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)所涉及的各部門中處于中心位置，只有讓會(huì)計(jì)參與到企業(yè)管理之中，才能提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，使企業(yè)不斷發(fā)展壯大。從某種程度上說沒有會(huì)計(jì)工作，就沒有企業(yè)管理。

會(huì)計(jì)信息是各級(jí)政府對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析判斷以及國(guó)家宏觀調(diào)控決策和微觀主體對(duì)策制定的重要依據(jù)。會(huì)計(jì)部門及會(huì)計(jì)工作人員，肩負(fù)著對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展情況進(jìn)行反映、監(jiān)督、分析和咨詢的任務(wù)，會(huì)計(jì)工作的出發(fā)點(diǎn)和歸結(jié)點(diǎn)都在圍繞著信息工作而展開。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)決策的正確與否是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵，而決策的正確與否往往又取決于會(huì)計(jì)信息的完整性、可靠性和及時(shí)性。企業(yè)決策者只有利用準(zhǔn)確的會(huì)計(jì)信息，進(jìn)行全方位分析，才能確保生產(chǎn)與銷售、市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品定價(jià)、資金投入的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，保證經(jīng)營(yíng)決策的可靠性和有效性，使企業(yè)槍的先機(jī)，掌握主動(dòng)，從而提高經(jīng)濟(jì)效益。

經(jīng)濟(jì)管理的目的在于合理地分配勞動(dòng)，以節(jié)約勞動(dòng)時(shí)間。要科學(xué)地管理經(jīng)濟(jì)，就必須要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算，而經(jīng)濟(jì)核算的中心是會(huì)計(jì)核算。現(xiàn)在生產(chǎn)社會(huì)化程度比以往任何時(shí)候都高，勞動(dòng)分工和協(xié)作更細(xì)，更復(fù)雜，再生產(chǎn)各環(huán)節(jié)之間，企業(yè)各部門之間的聯(lián)系也更廣，因此，只有通過會(huì)計(jì)核算，及時(shí)、準(zhǔn)確、完整地提供各種有關(guān)數(shù)據(jù)和資料，才有可能組織企業(yè)經(jīng)濟(jì)的綜合平衡，才能對(duì)社會(huì)生產(chǎn)進(jìn)行反映和控制，做出科學(xué)預(yù)測(cè)，以指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

會(huì)計(jì)分析既是制定計(jì)劃的前提，又是檢查計(jì)劃執(zhí)

行情況、反映工作成績(jī)、提出改進(jìn)意見的主要手段。通過對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)成果所進(jìn)行的會(huì)計(jì)分析，一是可以挖掘提高經(jīng)濟(jì)效益的潛力和途徑；二是可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)管理工作中的薄弱環(huán)節(jié)；三是可以找出差距及原因進(jìn)而提出對(duì)策。

因此，會(huì)計(jì)作為企業(yè)管理過程中不可或缺的一個(gè)管理工具，不僅僅是反映企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過程與結(jié)果，還通過預(yù)算、監(jiān)督、參與決策等，參與到企業(yè)管理過程之中，作為一個(gè)重要管理環(huán)節(jié)來使用，作為履行此項(xiàng)工作的會(huì)計(jì)人員自己應(yīng)充分認(rèn)識(shí)自己工作的重要性，認(rèn)真履行自己管理工作職責(zé)。

第三篇：市場(chǎng)營(yíng)銷在企業(yè)中的地位與作用

市場(chǎng)營(yíng)銷在企業(yè)中的地位與作用

市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)的中心市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的綜合性應(yīng)用科學(xué)。主要研究以客戶為中心的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的規(guī)律性，其核心概念是交換。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)的中心

主要研究以客戶為中心的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的規(guī)律性，其核心概念是交換。

交換的一方是銷售者，另一方即是有特定的欲望和需求，而且有能力滿足這種欲望和需求的全部潛在客戶，前者構(gòu)成行業(yè)，后者形成市場(chǎng)。各種行業(yè)與市場(chǎng)通過交換紐帶的有機(jī)組合構(gòu)成了國(guó)家和世界的整體經(jīng)濟(jì)概念，作為研究他們之間交換關(guān)系的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)就成為了當(dāng)今世界上一種最核心的思維方式。市場(chǎng)營(yíng)銷從來沒有像今天這樣為各方面所重視。

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是在一定的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)指導(dǎo)下進(jìn)行的，也就是受企業(yè)在處理企業(yè)、客戶和社會(huì)三者利益時(shí)所持的思想觀念的指導(dǎo)。不同時(shí)期、不同的經(jīng)濟(jì)體制有著不同的經(jīng)營(yíng)觀念，從生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，直到社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，觀念決定著市場(chǎng)營(yíng)銷在企業(yè)中的地位。生產(chǎn)觀念和產(chǎn)品觀念不注重客戶，營(yíng)銷僅處在一般職能地位；市場(chǎng)營(yíng)銷觀念以客戶為中心，營(yíng)銷作為整體職能處于企業(yè)的中心地位，見圖１?？梢钥闯鍪袌?chǎng)營(yíng)銷是連接市場(chǎng)和企業(yè)的橋梁與紐帶，營(yíng)銷工作直接反映企業(yè)在社會(huì)上的形象。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷與企業(yè)戰(zhàn)略

企業(yè)戰(zhàn)略是對(duì)企業(yè)總體性的謀劃，是企業(yè)綱領(lǐng)性的文件。在制定企業(yè)戰(zhàn)略的時(shí)候，必須牢牢樹立市場(chǎng)營(yíng)銷的中心地位，用市場(chǎng)營(yíng)銷這種核心的思維方式來思考戰(zhàn)略問題。郵電企業(yè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以營(yíng)銷為中心，以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)。營(yíng)銷（經(jīng)營(yíng)）由效益、服務(wù)和新業(yè)務(wù)三部分組成，網(wǎng)絡(luò)表示郵電通信網(wǎng)和郵電人才隊(duì)伍兩個(gè)部分。因此用營(yíng)銷觀點(diǎn)論述企業(yè)戰(zhàn)略思想，即效益、服圖２“三足鼎立”的基本戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)務(wù)務(wù)業(yè)服益效新務(wù)和新業(yè)務(wù)三者有機(jī)結(jié)合構(gòu)成營(yíng)銷總體，立于網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)之上，這就是“三足鼎立”的郵電基本戰(zhàn)略思想，見圖２。其中效益是代表企業(yè)內(nèi)部收入與成本的關(guān)系，是典型的企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)。服務(wù)則代表企業(yè)在社會(huì)上和用戶心目中的形象、地位和信譽(yù)，服務(wù)是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷一個(gè)新觀點(diǎn)，充分反映了企業(yè)以用戶為中心的營(yíng)銷觀念。新業(yè)務(wù)代表企業(yè)未來的效益和服務(wù)，是企業(yè)創(chuàng)新觀念的體現(xiàn)，特別適合于屬于高科技信息產(chǎn)業(yè)的郵電通信業(yè)。網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)的硬件可視為通信網(wǎng)絡(luò)，這是郵電的最大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)，反映了保持網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一性、完整性和先進(jìn)性的重要性。網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)的軟件部分可視為郵電人才隊(duì)伍，體現(xiàn)了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人才競(jìng)爭(zhēng)的原則，是企業(yè)保持持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展的基礎(chǔ)。根據(jù)“三足鼎立”的戰(zhàn)略構(gòu)想并加以具體化，企業(yè)就可以把握未來發(fā)展方向，使企業(yè)永遠(yuǎn)立于不敗之地。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷與資本經(jīng)營(yíng)

在郵電企業(yè)“三足鼎立”的戰(zhàn)略構(gòu)想中，營(yíng)銷的三個(gè)組成部分之間以及與網(wǎng)絡(luò)之間采取什么樣的方式聯(lián)系運(yùn)作是營(yíng)銷管理必須解決的問題。傳統(tǒng)的企業(yè)從自身出發(fā)注重產(chǎn)品的質(zhì)量和數(shù)量以達(dá)到目標(biāo)的管理方式稱為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷認(rèn)為，要通過資金紐帶把他們有機(jī)地聯(lián)系在一起，使生產(chǎn)資源得到最佳效果從而達(dá)到資本增值的目的，簡(jiǎn)單地說就是把財(cái)務(wù)和資金當(dāng)成經(jīng)營(yíng)管理的核心，這就是資本經(jīng)營(yíng)。

要實(shí)現(xiàn)資本經(jīng)營(yíng)，企業(yè)就必須按照建立現(xiàn)代企業(yè)制度的要求“產(chǎn)權(quán)清晰、權(quán)責(zé)分明、政企分開、管理科學(xué)”進(jìn)行改造，造就一個(gè)合乎要求的市場(chǎng)主體?？紤]到我國(guó)仍處在社會(huì)主義初級(jí)階段及郵電全程全網(wǎng)特點(diǎn)和普遍服務(wù)的責(zé)任，要在一個(gè)地區(qū)內(nèi)實(shí)行完全意義上的資本經(jīng)營(yíng)還需要一段時(shí)間。實(shí)現(xiàn)資本經(jīng)營(yíng)歸根結(jié)底還是要按市場(chǎng)要求配置資源，資本增值也只有以市場(chǎng)為導(dǎo)向才能實(shí)現(xiàn)。因此，資本經(jīng)營(yíng)是市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)新階段。要逐步創(chuàng)造條件推進(jìn)資本經(jīng)營(yíng)，在條件不成熟的情況下可以采取企業(yè)內(nèi)部模擬公司制運(yùn)作，拓寬融資渠道，面向資金市場(chǎng)、發(fā)展多元化投資結(jié)構(gòu)，建立以財(cái)務(wù)管理為核心的經(jīng)營(yíng)管理體制，在進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研、分析和預(yù)測(cè)基礎(chǔ)上確定投資方向、加快資金周轉(zhuǎn)、確保資本增值，要通過資本經(jīng)營(yíng)發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)提高網(wǎng)絡(luò)資源的使用效益。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷與人力資源

人是企業(yè)最寶貴的資源，在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，如果充分發(fā)揮人才的潛力和優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)人才最大價(jià)值，就達(dá)到了市場(chǎng)營(yíng)銷的最高階段：人才經(jīng)營(yíng)階段。從資本經(jīng)營(yíng)到人才經(jīng)營(yíng)是現(xiàn)代營(yíng)銷的又一次飛躍。在這個(gè)階段，企業(yè)的管理就是以人為本的管理。在郵電企業(yè)“三足鼎立”的基本戰(zhàn)略構(gòu)想中，實(shí)行人才經(jīng)營(yíng)不僅可夯實(shí)人才這個(gè)企業(yè)基礎(chǔ)，而且還可以通過人才紐帶把效益、服務(wù)和新業(yè)務(wù)及網(wǎng)絡(luò)有機(jī)地聯(lián)系在一起，達(dá)到企業(yè)營(yíng)銷的最高境界。

與財(cái)、物一樣，人才作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本資源，必須運(yùn)用市場(chǎng)的觀點(diǎn)，在市場(chǎng)中做好人力資源的開發(fā)與管理工作。在企業(yè)內(nèi)部建立起與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的人才管理體制，對(duì)企業(yè)的人才資源進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃、綜合管理。按市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求，加強(qiáng)人力資源的預(yù)測(cè)及

第四篇：服裝買手在服裝企業(yè)中的地位與職責(zé)

服裝買手在服裝企業(yè)中的地位與職責(zé)

時(shí)間：2011年06月16日 00:33:45來源：作者：

服裝買手就是以獲取利潤(rùn)和滿足消費(fèi)者需求為基本目的，熟悉服裝市場(chǎng)銷售，懂設(shè)計(jì)、懂生產(chǎn)，能根據(jù)市場(chǎng)和流行趨勢(shì)變化作出快速反應(yīng)，制定科學(xué)的采購(gòu)計(jì)劃，從服裝生產(chǎn)商或服裝批發(fā)商等供應(yīng)商手中挑選并組織貨品，然后交由服裝零售商銷售，從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化和品牌發(fā)展的服裝專家或?qū)＜覉F(tuán)體。

買手需要對(duì)流行時(shí)尚具有良好的發(fā)掘和感悟能力，通常買手會(huì)提前半年甚至更長(zhǎng)時(shí)間為企業(yè)準(zhǔn)備下一季的產(chǎn)品，所以買手必須了解流行趨勢(shì)，準(zhǔn)備把新一季產(chǎn)品的賣點(diǎn);同時(shí)，還要對(duì)往年和目前的市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)暢銷品和滯銷品存在的規(guī)律，并提出保留或修改意見。在產(chǎn)品上市過程中，買手還要與陳列人員、銷售人員進(jìn)行促銷方案的溝通，以實(shí)現(xiàn)庫(kù)存的良好消化。

買手分類

目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上買手的存在形式，按照其服務(wù)的業(yè)態(tài)性質(zhì)，主要有零售買手和品牌買手兩類。

零售買手——店鋪買手/代理商買手

店鋪買手主要從店鋪里的店長(zhǎng)或者銷售人員中培養(yǎng)出來，他們只負(fù)責(zé)自己品牌的進(jìn)貨，并協(xié)調(diào)零售、市場(chǎng)推廣、視覺營(yíng)銷等工作。由于單店設(shè)置買手成本高昂，這種操作模式只適合用于奢侈品品牌。但是國(guó)內(nèi)很多優(yōu)秀的店長(zhǎng)和銷售人員自己實(shí)質(zhì)上也上演了買手的角色，例如近年來盛行的買手店，其店長(zhǎng)經(jīng)常要去國(guó)外時(shí)尚都市搜集一些符合自己店鋪定位的新款服裝。

代理商買手往往經(jīng)營(yíng)一個(gè)或多個(gè)品牌，買來的均是已經(jīng)設(shè)計(jì)好的品牌產(chǎn)品。買手既不組織生產(chǎn)，也不負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)，而是向品牌總部訂貨。此時(shí)，買手的工作主要包括組貨、商品管理和銷售跟蹤，有時(shí)還要做市場(chǎng)推廣、店鋪陳列等工作。例如美特斯邦威每年在上?？偛块_的訂貨會(huì)，代理商都會(huì)應(yīng)邀來參加，通過現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物參照并結(jié)合SAP訂貨系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)訂貨。百貨公司和超市買手又分為兩類。一類是為百貨公司或超市引進(jìn)成熟品牌，進(jìn)行買斷式經(jīng)營(yíng)的買手，其主要工作是與各種有品牌的制造商或代理商進(jìn)行溝通，決定引進(jìn)什么樣的品牌，買進(jìn)什么樣的貨、買多少等，他們同樣不需要了解產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開發(fā)。另外一類是為百貨公司或超市自有品牌采買貨品的買手。這種買手與品牌買手的職能相似，但要兼顧產(chǎn)品開發(fā)、商品規(guī)劃、成衣采購(gòu)的職能。例如，華潤(rùn)萬(wàn)家超市旗下的自有品牌服裝“Victor&Victoria”以及沃爾瑪推出的主要面向中產(chǎn)階層的全新服裝品牌“Metro7”。

品牌買手

直接或間接控制生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)和零售系統(tǒng)的品牌商制度下的買手，稱為品牌買手。現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的品牌主要可以歸為兩種類型——供貨型和直營(yíng)型。

供貨性品牌主要是依靠代理商開發(fā)各區(qū)域市場(chǎng)，品牌企業(yè)經(jīng)營(yíng)工廠的生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，或?qū)⒂唵瓮獍l(fā)加工。國(guó)內(nèi)大部分品牌都是依靠這種形式發(fā)展起來的。在這種企業(yè)里，由于訂貨權(quán)在代理商手中，品牌買手的職責(zé)僅限于商品企劃、款式開發(fā)和組織生產(chǎn)。買手內(nèi)部需要協(xié)調(diào)企業(yè)各部門同步進(jìn)行工作，包括銷售、市場(chǎng)推廣、物流，外部需要協(xié)調(diào)加工廠或貿(mào)易商成衣的生產(chǎn)加工。

直營(yíng)型品牌公司的品牌買手

直營(yíng)型品牌是指由品牌企業(yè)自身直接控制零售環(huán)節(jié)，不依靠代理商或加盟商拓展市場(chǎng)的品牌。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)企業(yè)中的白領(lǐng)、雅戈?duì)柕榷际沁@種類型的企業(yè)。在這種企業(yè)中，品牌買手除了要具備在供貨型品牌中的職能外，另一個(gè)重要工作是配合銷售部門監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)并做出快速反應(yīng)，以實(shí)現(xiàn)銷售的最大化和庫(kù)存的最小化。買手在這種經(jīng)營(yíng)模式下不僅要具備產(chǎn)品開發(fā)的功能，而且需要兼顧銷售的后期配合。

品牌買手與其他部門的關(guān)系

服裝買手會(huì)定期與公司其他部門的同仁進(jìn)行溝通，因?yàn)橐粋€(gè)服裝系列的成功研發(fā)和銷售是團(tuán)隊(duì)合作的結(jié)果，需要各個(gè)領(lǐng)域的專家共同參與。買手與各部門的聯(lián)系頻率并不相同。買手與生產(chǎn)采購(gòu)部門的關(guān)系

雖然買手和采購(gòu)都有采買的職能，但采購(gòu)?fù)煌Ａ粼趫?zhí)行層面，買手卻兼具管理和運(yùn)營(yíng)的職能。并且，國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)的采購(gòu)大部分是對(duì)原輔料的采購(gòu);而買手是針對(duì)成衣，并要站在市場(chǎng)的需求和商品企劃的基礎(chǔ)上采購(gòu)。買手跟進(jìn)生產(chǎn)采購(gòu)，并對(duì)生產(chǎn)采購(gòu)過程進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo);生產(chǎn)采購(gòu)也將供應(yīng)商和物價(jià)信息反饋給買手，以供買手更加全面地實(shí)施成衣采購(gòu)。買手與設(shè)計(jì)部門的關(guān)系

首先，買手和設(shè)計(jì)師并不相同，雖然國(guó)內(nèi)很多企業(yè)的設(shè)計(jì)師都承擔(dān)著買手的職能。買手的職業(yè)定位還是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員，他們?cè)谑袌?chǎng)中進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和運(yùn)營(yíng)同時(shí)，也要進(jìn)行企業(yè)終端市場(chǎng)的管理與維護(hù)。而設(shè)計(jì)師主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)和品牌定位，并不參與其他環(huán)節(jié)。其次，買手對(duì)市場(chǎng)的把握更加有利于彌補(bǔ)設(shè)計(jì)師產(chǎn)品開發(fā)的不足。買手將款式信息、市場(chǎng)信息反饋給設(shè)計(jì)師，由設(shè)計(jì)師修改款式和工藝;而設(shè)計(jì)師則將流行趨勢(shì)和品牌定位信息傳遞給買手。

最后，設(shè)計(jì)師與買手實(shí)際上都是處于制造流行的主流地位，在企業(yè)當(dāng)中，只是其中的分工不同。服飾企業(yè)永遠(yuǎn)需要買手，也永遠(yuǎn)的需要設(shè)計(jì)師。

買手與銷售部門的關(guān)系

買手與銷售部門的區(qū)別在于買手負(fù)責(zé)組織貨品的“進(jìn)”，銷售部門負(fù)責(zé)組織貨品的“出”。簡(jiǎn)言之，“一個(gè)買，一個(gè)賣”，如此構(gòu)成一個(gè)經(jīng)營(yíng)過程中的供銷循環(huán)。銷售部門是最接近市場(chǎng)、了解市場(chǎng)動(dòng)向的部門，其銷售報(bào)告為買手提供了過去暢銷品和滯銷品的信息。通過對(duì)暢銷品和滯銷品的分析，買手能更加合理地制定采購(gòu)方案。可以說，銷售數(shù)據(jù)是買手采購(gòu)貨品最科學(xué)的依據(jù)，它確保了采購(gòu)的適時(shí)、適品、適量。另一方面，買手也會(huì)協(xié)助銷售部門制定促銷方案。

品牌買手的工作內(nèi)容與職責(zé)

品牌定位分析

買手無(wú)論是在品牌創(chuàng)立之初還是品牌風(fēng)格相對(duì)穩(wěn)定發(fā)展期，都需要對(duì)市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)消費(fèi)群等問題進(jìn)行細(xì)致化的分析，多角度定位品牌。例如，國(guó)際品牌ZARA對(duì)品牌戰(zhàn)略的定位是“買得起的快速時(shí)尚”。

買手通過對(duì)品牌定位的分析，基本上可以獲知品牌的價(jià)位、消費(fèi)者的特征、款式的風(fēng)格和時(shí)尚程度等信息，以此為參照來采購(gòu)貨品。

流行趨勢(shì)預(yù)測(cè)

專業(yè)的買手必須對(duì)時(shí)尚有著敏銳的眼光和洞察力，熟知流行趨勢(shì)。而對(duì)于流行趨勢(shì)的把握，主要包括色彩、面料、檔次與價(jià)格。以色彩為例，除了品牌主打色外，還要從下一季流行色中選取相關(guān)色彩，并且各波段之間的色彩要有一定的延續(xù)性，如從淺紫到紫、淺灰到深灰和黑。

獲得流行趨勢(shì)的途徑有很多，如時(shí)尚刊物雜志、服裝博覽會(huì)、時(shí)裝秀、設(shè)計(jì)師個(gè)人作品發(fā)布會(huì)等。流行趨勢(shì)的預(yù)測(cè)并不是簡(jiǎn)單的猜測(cè)，而是要根據(jù)目標(biāo)人群進(jìn)行有選擇的分析判斷，在目標(biāo)人群能接受的流行度內(nèi)選擇適合的流行元素。

市場(chǎng)分析

買手需要經(jīng)常到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服裝店去了解產(chǎn)品的價(jià)格、面料、顏色、款式以及促銷策略等相關(guān)信息，比較其中存在的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，從而明確本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的地位。

另外，買手通過將本企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品比較分析，洞察出自己缺失的款式和系列，從而做出快速反應(yīng)，購(gòu)進(jìn)該類產(chǎn)品，或是向設(shè)計(jì)師提供產(chǎn)品開發(fā)意見。

作為一名合格的買手，需要對(duì)品牌所服務(wù)的目標(biāo)人群有清楚的了解，包括目標(biāo)人群的年齡、收入、職業(yè)特征、興趣愛好、購(gòu)買習(xí)慣等信息。買手對(duì)產(chǎn)品的選擇應(yīng)該從目標(biāo)人群的需求出發(fā)，而不能根據(jù)個(gè)人喜好來判斷產(chǎn)品。通過市場(chǎng)調(diào)研可以獲得關(guān)于目標(biāo)消費(fèi)群體的種種信息。

制定采購(gòu)計(jì)劃

買手在制定采購(gòu)計(jì)劃時(shí)，要綜合考慮以上三種前期信息，在制定新一季貨品計(jì)劃時(shí)要遵循“五適”原則——適時(shí)、適價(jià)、適店、適量、適品，即在正確的時(shí)間以合理的價(jià)格選擇正確數(shù)量的正確商品，并在正確的場(chǎng)所進(jìn)行銷售。采購(gòu)計(jì)劃并不是一旦制定就不能修改，買手也要根據(jù)后期的市場(chǎng)反應(yīng)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，如補(bǔ)單和消單等。

本文通過比較分析各種類型買手的不同職責(zé)，分析品牌買手在企業(yè)內(nèi)部與其他部門的相互關(guān)系及其職責(zé)，確定了國(guó)內(nèi)品牌買手的地位。雖然，國(guó)內(nèi)的買手行業(yè)還不成熟，但隨著國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的不斷改進(jìn)，品牌買手的引入將會(huì)為國(guó)內(nèi)的服裝品牌的整合和提升帶來新的希望。同時(shí)也需要結(jié)合中國(guó)的零售環(huán)境，走出一條適合中國(guó)品牌自身發(fā)展的買手之路。

第五篇：投資銀行在企業(yè)并購(gòu)中的地位

投資銀行在企業(yè)并購(gòu)中的地位

中國(guó)企業(yè)的并購(gòu)，自80年代伊始，其所涉及的領(lǐng)域，范圍之廣，可謂無(wú)所不包。但是并購(gòu)本是一項(xiàng)高風(fēng)險(xiǎn)的游戲，可為什么在我國(guó)，大多數(shù)企業(yè)一經(jīng)收購(gòu)、兼并，然后再進(jìn)行資產(chǎn)臵換、剝離，頓時(shí)都可以“稻草變金條，草雞變鳳凰”？這樣的“奇跡”我們不應(yīng)該沾沾自喜，而是應(yīng)該高度警惕。那么，如何來解決這個(gè)問題呢？我認(rèn)為只有加強(qiáng)投資銀行在企業(yè)并購(gòu)的地位，才能為我國(guó)企業(yè)并購(gòu)鋪開一條光明的道路。

一、我國(guó)目前并購(gòu)的現(xiàn)狀

當(dāng)我們國(guó)家還在把并購(gòu)看作是一項(xiàng)“大魚吃小魚、小魚吃蝦米”的不文明的萬(wàn)惡行為時(shí)，美國(guó)已經(jīng)在1893-1904年完成了它的第一次并購(gòu)的狂潮。而我國(guó)直到80年代才開始了企業(yè)并購(gòu)的試點(diǎn)工作。這十幾年來，我國(guó)的企業(yè)并購(gòu)工作雖然取得了巨大的成就，但也存在著不少的問題和隱患。

（一）我國(guó)企業(yè)的收購(gòu)、兼并大多數(shù)是在政府的干預(yù)下完成，并購(gòu)企業(yè)和目標(biāo)企業(yè)的產(chǎn)權(quán)與利益并未得到應(yīng)有的重視

從歷史的角度看，我國(guó)的企業(yè)，尤其是國(guó)有大中型企業(yè)是政府的附屬物，政府既是行政管理，統(tǒng)籌決策者，又是國(guó)有資產(chǎn)的所有者，擔(dān)負(fù)著國(guó)有資產(chǎn)增值，保值的職責(zé)。因此，企業(yè)并購(gòu)時(shí)往往涉及到政府的利益，通常采用行政性手段完成。這就使企業(yè)的重組失去了其本來的意義，重組后的產(chǎn)權(quán)仍然不能得到明晰。在國(guó)外，大部分的并購(gòu)活動(dòng)都是由投資銀行策劃完成的，企業(yè)真正地投身于市場(chǎng)中去，完全按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的游戲規(guī)則運(yùn)營(yíng)，政府只是起一定的扶持和保護(hù)作用，為企業(yè)提供了一個(gè)公平、合理的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

（二）企業(yè)并購(gòu)的具體操作，如目標(biāo)公司的選擇、并購(gòu)的可行性研究、并購(gòu)的前期調(diào)查、資產(chǎn)評(píng)估、資金融通等沒有規(guī)范化、專業(yè)化的金融機(jī)構(gòu)幫助其計(jì)劃與運(yùn)營(yíng)

目前主要是由國(guó)家銀行參與其中。因?yàn)榇蠖鄶?shù)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)資金都是來自國(guó)家銀行的貸款，國(guó)家銀行作為其最大的債權(quán)人，往往密切關(guān)注企業(yè)的發(fā)展與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；另外，我國(guó)企業(yè)在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌的過程中，虧損狀況很嚴(yán)重，而國(guó)有銀行也隨之形成了大量的不良貸款，不良貸款問題已成為銀行最為頭疼的問題。因此，國(guó)有銀行為了確保自己的債權(quán)利益，當(dāng)企業(yè)并購(gòu)申請(qǐng)成功時(shí)，往往積極參與、配合，幫助企業(yè)完成其前期調(diào)查、資產(chǎn)評(píng)估、價(jià)格談判等工作，而這些工作原本應(yīng)是投資銀行的核心業(yè)務(wù)。

在國(guó)外，大多數(shù)的并購(gòu)活動(dòng)都是投資銀行的杰作，投資銀行在企業(yè)并購(gòu)中起著咨詢、策劃與運(yùn)營(yíng)的作用，而在我國(guó)投資銀行把大部分精力集中在了證券一級(jí)市場(chǎng)的承銷和二級(jí)市場(chǎng)的交易上，名為投資銀行，實(shí)為證券承銷商。

（三）有很多企業(yè)收購(gòu)、兼并只是為了追趕并購(gòu)的浪潮，或?yàn)榱送ㄟ^并購(gòu)重組達(dá)到上市或者實(shí)現(xiàn)其短期收益等目的，而不是為了縮小成本，增加銷售渠道、擴(kuò)大業(yè)務(wù)收入，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的規(guī)模效益，以提高其在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力

我國(guó)企業(yè)在并購(gòu)后的整合、管理中也存在著很多的問題。92年以來，我國(guó)企業(yè)并購(gòu)風(fēng)起云涌，甚至連各大院校也開始了規(guī)模的大比拼。有些企業(yè)為了達(dá)到上市圈錢的目的，不惜多方兼并，多次重組。當(dāng)然也有很多企業(yè)是出于股東利益最大化，實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展或扭虧為盈的動(dòng)機(jī)，但是由于其并購(gòu)后的整合不佳，管理混亂，反而為企業(yè)帶來了更多的問題。甚至使企業(yè)瀕臨倒閉或破產(chǎn)的境地，尤其是那些國(guó)有企業(yè)，政府為了實(shí)現(xiàn)它們的扭虧為盈，強(qiáng)行把一些負(fù)債累累的企業(yè)塞給那些良性發(fā)展的企業(yè)，使那些還能健康運(yùn)行的企業(yè)背上了沉重的“包袱”。

（四）關(guān)于企業(yè)并購(gòu)的法律還不健全

不完善的法律體制，使許多投機(jī)行為有空可鉆。國(guó)家1997年才出臺(tái)了《證券法》，而《基金法》經(jīng)過六、七次的討論，千呼萬(wàn)喚尚未出來；關(guān)于企業(yè)并購(gòu)的法律法規(guī)除了《關(guān)于企業(yè)兼并的暫行辦法》（里面有太多政府干預(yù)的色彩）外，仍是一片空白，對(duì)相關(guān)的交易活動(dòng)難以實(shí)現(xiàn)充分效的約束，而且沒有任何一部法律可以對(duì)投資銀行的所有業(yè)務(wù)做出具體的界定，因此企業(yè)并購(gòu)作為投資銀行的核心業(yè)務(wù)，在我國(guó)并不能得到廣泛的開展。

二、確立投資銀行的地位充分發(fā)揮其在并購(gòu)中的作用

企業(yè)收購(gòu)、兼并什么樣的企業(yè)，或是被什么樣的企業(yè)并購(gòu)，應(yīng)該服從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的客觀要求，符合企業(yè)生存發(fā)展的長(zhǎng)期利益。這就需要企業(yè)擺脫政府的干預(yù)，同時(shí)也需要一個(gè)金融機(jī)構(gòu)，來為其承擔(dān)咨詢、策劃、運(yùn)營(yíng)和并購(gòu)后的整合等一系列工作。目前，只有投資銀行符合這樣的條件，只有投資銀行能夠擔(dān)當(dāng)起這樣艱巨的歷史使命。

（一）從宏觀角度分析，政府和國(guó)有銀行應(yīng)該把“企業(yè)并購(gòu)戰(zhàn)略策劃者”的職位讓給投資銀行

政府的職責(zé)應(yīng)該是制定相關(guān)政策以協(xié)調(diào)各方的利益，制定各種法規(guī)以規(guī)范投資銀行的業(yè)務(wù)范圍，并給予其在資金和政策上的扶持，為企業(yè)提供一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的良好環(huán)境。而投資銀行作為現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的“高智慧含量”金融機(jī)構(gòu)，最了解目前我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀和問題，了解歐、美發(fā)達(dá)國(guó)家的成功的經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的并購(gòu)模式。作為一個(gè)咨詢顧問，有能力勝任“戰(zhàn)略策劃者”這一職位，它可以避免企業(yè)盲目為了重組而重組，徹底解決企業(yè)、尤其是國(guó)有企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、資本結(jié)構(gòu)等一系列更深層次的問題。另外，投資銀行是經(jīng)營(yíng)“企業(yè)”的企業(yè)，它應(yīng)該站在比企業(yè)更高的位臵來看并購(gòu)的問題，從戰(zhàn)略上來幫助企業(yè)進(jìn)行總體策劃，幫助企業(yè)建立資本經(jīng)營(yíng)機(jī)制，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)。

（二）從微觀角度分析，投資銀行作為財(cái)務(wù)代理顧問，應(yīng)該幫助企業(yè)進(jìn)行具體的并購(gòu)活動(dòng)的運(yùn)作

1、投資銀行作為并購(gòu)企業(yè)的財(cái)務(wù)顧問，應(yīng)該幫助企業(yè)物色目標(biāo)企業(yè)，對(duì)物色的對(duì)象進(jìn)行可行性研究，分析，篩選和比較，選擇產(chǎn)業(yè)相關(guān)度合適，收購(gòu)價(jià)格合理和規(guī)模相適宜的對(duì)象，作為最終的目標(biāo)企業(yè)，制定收購(gòu)建議書，包括收購(gòu)價(jià)格、收購(gòu)時(shí)間、收購(gòu)條件，以及資金安排等；對(duì)目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)查評(píng)估，和董事會(huì)成員就有關(guān)收購(gòu)條件，收購(gòu)方式進(jìn)行磋商和討論；編制并購(gòu)的有關(guān)公告，向并購(gòu)公司董事會(huì)匯報(bào)有關(guān)收購(gòu)情況，并且向目標(biāo)公司闡明收購(gòu)的條款；利用“杠桿收購(gòu)”為公司籌集足夠的資金，實(shí)施并完成收購(gòu)計(jì)劃；進(jìn)行并購(gòu)后的整合工作。成功的收購(gòu)、兼并目標(biāo)企業(yè)只是并購(gòu)成功的一半，并購(gòu)后的整合工作也至關(guān)重要。

2、作為目標(biāo)公司的財(cái)務(wù)顧問，投資銀行應(yīng)該協(xié)助董事會(huì)對(duì)收購(gòu)條款進(jìn)行詳盡的分析，判斷收購(gòu)是否“公平合理”。投資銀行主要應(yīng)該考慮以下因素：并購(gòu)企業(yè)是善意并購(gòu)還是惡意并購(gòu)；對(duì)方的收購(gòu)價(jià)格高于還是低于企業(yè)的資產(chǎn)凈值，收購(gòu)價(jià)格是否能夠反映目標(biāo)企業(yè)的市場(chǎng)價(jià)值；并購(gòu)對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是否有利，是否會(huì)影響目標(biāo)企業(yè)的股價(jià)波動(dòng)；并購(gòu)是否對(duì)企業(yè)管理人員和職工進(jìn)行了合理安排等。

目標(biāo)企業(yè)也可能請(qǐng)投資銀行幫助其提供策略，抵制并購(gòu)企業(yè)的收購(gòu)。這時(shí)，投資銀行應(yīng)該制定各種策略提高并購(gòu)企業(yè)的并購(gòu)成本，或是降低并購(gòu)企業(yè)的并購(gòu)收益。如提出反收購(gòu)訴訟，股份回購(gòu)，尋找白衣騎士等都是提高收購(gòu)成本的防御措施，“皇冠上的珍珠”、“毒丸計(jì)劃”等都是為了降低收購(gòu)的收益，而“焦土戰(zhàn)術(shù)”則是一種兩敗俱傷的保全策略。

（三）國(guó)家應(yīng)該加快建立健全《投資銀行法》、《企業(yè)并購(gòu)法》以及相關(guān)的法律法規(guī)，明確界定投資銀行的業(yè)務(wù)，規(guī)范企業(yè)并購(gòu)的具體活動(dòng)

在國(guó)外，投資銀行涉及三種業(yè)務(wù)：傳統(tǒng)型業(yè)務(wù)、創(chuàng)新型業(yè)務(wù)、引申型業(yè)務(wù)。而創(chuàng)新業(yè)務(wù)主要指企業(yè)的并購(gòu)業(yè)務(wù)，它是投資銀行的核心業(yè)務(wù)。而且國(guó)外投資銀行的資金來源靈活，實(shí)力雄厚，政府也給予一定的支持。而在我國(guó)投資銀行主要從事一級(jí)市場(chǎng)的發(fā)行和二級(jí)市場(chǎng)的交易，即從事的還是傳統(tǒng)型的業(yè)務(wù)。而且我國(guó)對(duì)其資金的來源和使用方向也有限制，致使其規(guī)模小，抗風(fēng)險(xiǎn)力弱。我國(guó)尚無(wú)一部法律法規(guī)對(duì)投資銀行的創(chuàng)新業(yè)務(wù)進(jìn)行全面的界定。而企業(yè)并購(gòu)作為一種資本經(jīng)營(yíng)的主要方式，也亟待有一個(gè)像投資銀行這樣的機(jī)構(gòu)來對(duì)其進(jìn)行戰(zhàn)略設(shè)計(jì)和具體運(yùn)作，使其逐步規(guī)范化。

綜合以上分析可以看出，只有投資銀行才有資格成為企業(yè)并購(gòu)的“戰(zhàn)略策劃者”、“具體操作者”，帶領(lǐng)我國(guó)企業(yè)走出“并購(gòu)”的謎堆，結(jié)束為了“重組”而盲目重組的誤區(qū)。真正實(shí)現(xiàn)各個(gè)企業(yè)，各個(gè)行業(yè)之間的“弱弱聯(lián)合”“強(qiáng)弱聯(lián)合”和“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，從而達(dá)到真正的資本運(yùn)營(yíng)目的。實(shí)現(xiàn)企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)優(yōu)化，降低成本、擴(kuò)大銷售渠道、達(dá)到規(guī)模效益，加強(qiáng)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)能力，迎接來自世界各方的挑戰(zhàn)！

理：在企業(yè)并購(gòu)中涉及資本結(jié)構(gòu)的改變，以及大量融資等多方面的工作，投資銀行作為資本市場(chǎng)中的重要組成部分，具有專業(yè)的財(cái)務(wù)分析能力和管理能力，以及融資能力，在重新組合生產(chǎn)要素，優(yōu)化資源配臵，為企業(yè)提供金融支持等方面起著重要作用。投資銀行在企業(yè)并購(gòu)中，可以較好地解決目前企業(yè)并購(gòu)中存在的諸多問題，有助于構(gòu)建符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求的分工合理、責(zé)權(quán)明確的并購(gòu)交易體系，使企業(yè)并購(gòu)真正成為企業(yè)通過經(jīng)濟(jì)活動(dòng)追求自身利益的種自發(fā)行為。

對(duì)企業(yè)并購(gòu)中的買方來說，投資銀行的并購(gòu)業(yè)務(wù)可幫助它以最優(yōu)的方式用最優(yōu)的條件收購(gòu)最合適的目標(biāo)企業(yè)，從而實(shí)現(xiàn)自身的最優(yōu)發(fā)展。而對(duì)企業(yè)并購(gòu)中的賣方來說，投資銀行的積極作用則表現(xiàn)為幫助它以盡可能高的價(jià)格將標(biāo)的企業(yè)出售給最合適的買主。對(duì)敵意并購(gòu)中的目標(biāo)企業(yè)及其股東而言，投資銀行的反并購(gòu)業(yè)務(wù)則可幫助它們以盡可能低的代價(jià)實(shí)現(xiàn)反收購(gòu)行動(dòng)的成功，從而捍衛(wèi)目標(biāo)企業(yè)及其股東的正當(dāng)權(quán)益。在我國(guó)，投資銀行積極參與企業(yè)并購(gòu)還能夠產(chǎn)生重大的宏觀經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

1、投資銀行能在企業(yè)并購(gòu)中發(fā)揮導(dǎo)向作用

投資銀行能夠配合國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略及政策導(dǎo)向的實(shí)施，在企業(yè)并購(gòu)中發(fā)揮導(dǎo)向作用。目前我國(guó)正面臨著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的艱巨任務(wù)，通過投資銀行催化企業(yè)進(jìn)行并購(gòu)活動(dòng)是實(shí)現(xiàn)國(guó)有經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要途徑。投資銀行依據(jù)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略和政策導(dǎo)向，在企業(yè)并購(gòu)與重組中能起到導(dǎo)向作用，投資銀行利用其業(yè)務(wù)的靈活性和創(chuàng)新性，慧眼識(shí)珠，能尋找合適的并購(gòu)對(duì)象，充分發(fā)揮參與并購(gòu)各方的優(yōu)勢(shì)，從而促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行效率的提高。

2、投資具有強(qiáng)大的籌資功能

投資銀行具有強(qiáng)大的籌資功能，具備動(dòng)員和調(diào)度全社會(huì)資金的能力和手段，使企業(yè)并購(gòu)與重組得到資金支持。我國(guó)有數(shù)萬(wàn)家國(guó)有企業(yè)，凝固了幾十年的巨額存量資產(chǎn)要流動(dòng)和重組，至少需要上萬(wàn)億的資金投入，如此龐大的資金量，決非銀行系統(tǒng)所能單獨(dú)承擔(dān)的。因此，需要投資銀行以資本市場(chǎng)為依托來發(fā)揮其籌資功能，動(dòng)員全社會(huì)的資金，比如發(fā)行股票、企業(yè)債券、投資基金等進(jìn)行籌資，這樣不僅可以提高社會(huì)資金的運(yùn)行效率，而且還能有效地引導(dǎo)社會(huì)游資的資金流向，有助于改善企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)，促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制。

3、投資銀行能改善金融環(huán)境，為企業(yè)并購(gòu)開辟新的融資渠道

我國(guó)金融總體發(fā)展水平較低，尤其是利率尚未實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化，因而金融與企業(yè)并購(gòu)、資產(chǎn)重組的融合度低。這突出表現(xiàn)在，企業(yè)并購(gòu)一方面使存量和增量資本流動(dòng)起來，并在資本市場(chǎng)上進(jìn)行有償轉(zhuǎn)讓和交易；另一方面，這種轉(zhuǎn)讓和交易由于利率受到管制從而又難以按照市場(chǎng)價(jià)值規(guī)律來進(jìn)行。投資銀行則能夠利用靈活的運(yùn)行機(jī)制，設(shè)計(jì)出多種融資手段和融資方式，如股權(quán)融資、債權(quán)轉(zhuǎn)股權(quán)等，突破目前融資環(huán)境的限制，開辟一條新的融資渠道，以收到“金融杠桿”的效果。

4、通過投資銀行實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)證券化，能有效減少并購(gòu)的交易成本

從我國(guó)企業(yè)資產(chǎn)的表現(xiàn)形式上看，大部分存量資產(chǎn)是以實(shí)物性或?qū)嶓w性的形式存在，這不僅造成了資產(chǎn)的凝固化和不流動(dòng)，而且也增大了損耗和貶值，尤其是相當(dāng)多的資產(chǎn)處于閑臵狀態(tài)，資產(chǎn)利用率較低。相反，如果通過投資銀行運(yùn)用多種融資手段和方式，將實(shí)物資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為證券形態(tài)，比如類似于產(chǎn)權(quán)證等，則可以大大地方便和簡(jiǎn)化資產(chǎn)流動(dòng)的形式和過程，便于實(shí)物資產(chǎn)的買賣交易，從而大大提高資本流動(dòng)性，使整個(gè)社會(huì)資源得以充分利用，資源配臵更加趨向合理。