第一篇：不讀書的中國人有感

讀《不讀書的中國人》有感

——大學生的讀書問題

近日，一位印度工程師寫了一篇關于當下中國人不讀書的文章，紅遍網絡。文章中作者通過自己的親身經歷，指出了這個有著悠久歷史的文明國度顯而易見的隱患——不讀書。

在此我不想陳列報刊上關于國人于國外人均讀書量對比的數據，也不試圖論證這其中深層次的原因。我只是談談我周圍的環境，即通過大學生這一特殊群體的管窺一下當今多人對于讀書的態度與看法。

大學生這一群體作為建設祖國的主力軍和直接來源，大學生的質量與水平更關乎著社會未來發展。如果這一群體不讀書或不愛讀書，那未來是什么樣子？ 說實話，作為大二的我的的確確沒有讀過多少書。或許是在圖書館打工的緣故，我也不自覺的在讀些書。在我的周圍，有很多位朋友都是狂熱的讀書者。他們會經常忘我的鉆進那屬于他們的樂園，廢寢忘食。我的那些熱愛讀書的的朋友在學習方面都是很好的，更為重要的是在于他們交談時，他們的談吐會體現出獨特的氣質與隱藏在深處的潛力。毫無疑問，人們自然地喜歡與他們相處。但是在校園里我更多地看到整天無所事事，應付各種考試的大學生。他們是真正閑著的。他們會每天僵尸般的躺在床上玩手機，聊天，姿勢于一百多年前抽食鴉片的清末病夫。這難道不是個危險的信號嗎？即便是這樣，他們也會經常逃課。我相信這樣的大學生在中國是廣泛存在的，同時他們也會經常在床上無聊而抱怨，為自己的未來發愁。殊不知，真正充實壯大他們的正是讀書，他們也不曾嘗試或堅持。

同時也有相當一部分人，既不是狂熱的讀書者也未曾閑下來。勤工儉學的同學意識到大學有大把的空閑時間，可他們并沒有給自己的專業和讀書分配，而是去獲取更為實際的東西。對于那些積極參加各種活動的同學似乎更為明智一些，他們認為這樣可以為自己的檔案增加足夠的籌碼。但他們絕大多數也沒有意識到讀書的重要性，只是為了寫眼前的利益而奔波。

以上就是我看到的大學生，真正熱愛讀書的并不多。大部分都是把時間荒廢在玩樂或是一些蠅頭小利上。這些學生在本來應該通過讀書來充實自己為步入社

會做準備的時間去奢侈的揮霍。我不知道他們面對的是什么！生活的壓力？后悔？我想應該是社會的淘汰，因為在高速運轉的今天多與人才的要求算得上是萬里挑一了吧。

為什么大學生會這樣呢？我想當下的社會風氣和人們價值觀的扭曲是主要原因吧。以至于本該一心求學的大學生受到了影響。作為社會未來的中流砥柱尚且如此，更不用說農民工和上班族了。

中華民族有著優秀的傳統讀書美德，歷史上的名人志士無不熱愛讀書。知識就是力量，而這力量咸亨是祖國建設發展的重要支撐。如今，習近平同志提出建設中國夢的偉大構想。而這個屬于我們每個人的中國夢，需要社會每個人的切實努力，缺少讀書無疑是這個美麗構想最為蒼白的色彩。我認為沒有讀書這塊拼圖的中國夢是不完整甚至是不成功的，這個夢想建設的源泉從何而來？

這樣看來一個印度人寫出那樣的文章也在情理之中了。現在這個社會整體處于一個浮躁的狀態，沒有人真正會靜下來看幾本書。有的只是一些臨時抱佛腳而機械的挪用一些資料以應付各種考試的人。現今社會經濟快速發展，人們都為了物質利益處在一個快節奏的狀態，他們的精神需求卻已經匱乏到麻木的狀態，甚至麻木到對讀書的排斥。仔細想想，這真是個現代人的悲哀。

我們應該多讀書，大學生應該多讀書。說實話，有幾個人不知道讀書的意義呢？但是現實就是以嘲諷的方式告訴我們很多人都不知道。我在這里不想用優美的語言再次表達讀書的意義，我也知道這篇文章并沒有多少令人深省的真知灼見，我只是想讓看過的人問問自己：你看過多少書呢？希望讀者會有所觸動。

第二篇：讀《不讀論語枉少年》有感

讀《不讀論語枉少年》有感

“少年”，這個詞令我想到了無憂無慮，令我想到教室里一張張可愛的笑，更讓我想到在操場上追趕太陽的身影。在我眼中，一切的一切，都充滿著燦爛與活力。

“書中自有黃金屋”。《不讀論語枉少年》中記載的是孔子和他弟子之間的事，作者的語氣十分幽默，此書也是很有趣的。

書中描寫的孔子已經足以讓人大跌眼鏡，“他”不再是那個只講文言文的死板老教師。孔子在作者的筆下進化了，他幽默風趣。

這本《不讀論語枉少年》真是讓我哭笑不得。有人曾經說過，令人哭令人笑的書才是好作品，這本書雖然是一位年僅12歲的小女孩寫的，但是從故事中的字里行間，我們可以讀出小女孩的心聲。

作者筆下不僅有孔子的可愛，他自己的感悟也毫不遜色。我曾經讀過一本關于朱文璋的《明朝那些事兒》，它的作者和《不讀論語枉少年》作者的言談風格幾乎一樣。一面寫故事中主角的可愛，一面又寫了作者的心中可笑心態。

《論語》是“四書”中的一書。里面所記載的是孔子和孟子的言行，后被孔子的弟子整理出來的。里面告訴你學習方法、修養以及學習態度。

“己所不欲，勿施于人”??

這本《論語》是儒家的心血，里面的句子都是精華，會令人受益終身。

《不讀論語枉少年》是本挺不錯的書，文中沒有任何推薦《論語》的字眼，但寫了作者讀完《論語》的切身感受。

《論語》、孔子、孟子。偉大的民族文化。

初一十班

陳佩宜

第三篇：讀書中歲月長有感

讀書中歲月長有感

讀完第一遍、第二遍則要帶著問題去讀：1.為什么讀書2.怎樣讀書3.讀書的好處。為什么讀書？人書之間，書豈能負我。我十分認同這句話，如果我以不好的態度去讀書，書自然反饋給我的是不好的。怎樣去讀書？能夠從中獲得愉悅就可以了；不必非要和買股票一樣志在必得。開卷有益講得就是這個事，打開了書卷，獲得了愉悅，對我們就是有益的。讀書，不一定說你讀書就必須讀個徹徹底底，不一定非明白它講的什么，作者想表達什么，為什么要寫這個文章，我們應該從中獲得什么……你讀了這本書可以忘掉自己，投入進去心情愉悅就可以達到了讀書的初衷。

讀書的好處：在書中你可以兔起鶻落，盡情撒野，你就是世界的王，就是自我的王。在書中我可以當成任何一個角色，在任何一個地方，干任何一件事情。我可以為白雪公主被女巫用毒蘋果毒死而哭，為她和白馬王子結婚而高興。人家都說，看電視劇為里面的任務哭、笑，是因為演技好，讀書讀到哭、校，是因為我們真真正正的投入了。為人物處身投地的去著想。到了樂以忘憂的境界，遠離喧鬧，忘掉自己，不知今夕何夕的投入，自然會讀的有趣味了，有快樂了。美麗和讀書本來是兩個不相關的詞語，如今作者把它們連了起來。這就是讀書的美麗，這就是美麗的讀書。怎么才能美麗，讀書才能使我們美麗。怎樣讀書，美麗的讀書。讀書是傳播文明的一種方式，是凈化心靈的方式，是使人心情愉悅的方式。要想明白世間事，開心智必先讀書。

“黑發不知勤學早，白首方悔讀書遲”讀書要從校開始，讀者說：讀書要趁早。不要等夕陽西下時才懂得珍惜，要在朝陽初升時懂得讀書，讀書吧少年！

第四篇：國人營銷

攻心為上 透析影響本土營銷的九種心態

——摘自《世界營銷評論》

在中國這片神奇的土地上，為什么全球老大的沃爾瑪斗不過大潤發?為什么禮品市場如火如荼?為什么博大精深的中式餐飲斗不過麥當勞肯德基?為什么山寨文化成為了獨特的風景線。在接下來的文中，把國人普遍存在的，可能會對銷售、品牌產生深刻影響的九種心態為各位一一解讀，一、家庭觀念

中國的文化，是以“家”為單位出發的文化，與西方以個體的“人”為單位出發的文化有一定的差別。

對大多數中國人而言，家庭就是其棲息的港灣與情感的全部歸屬。自古就有“賺錢養家”一說，家庭成員被外界視作一個整體，由此可見家庭之于國人的重要意義。而在基督教文化中，祖孫三代在上帝面前，都是“兄弟姐妹”;就是說，是獨立的個體。他們中每一個人對外是一個個體。“一人做事一人當”，是他們的特色。因此他們的每一個人都是一個政治經濟單位，都是一個社會細胞。因此他們的個體“人權”觀念很發達。

所以，被戲稱為每年一次人類大規模遷徙的春運只在中國出現。每到年關將至，必定一票難求，由此催生了黃牛行業。

在中國，最早發掘家文化應用在營銷領域并取得成功的就是“孔府家酒”，一句經典的“孔府家酒，叫人想家”一語擊中無數漂泊的心。

很多家用醫療保健器械之所以賣的好，不是因為天花亂墜的功效承諾，而是那句不起眼的“一人購買，全家使用”。

近期正在播出的養生堂天然維生素E廣告片，更是把這一點發揮到了淋漓盡致，“我在左，給你天使的浪漫。你在右，許我溫暖的未來”“美麗自己，愛施家人”，充分調動了消費者關愛家人的情結。

父母可以省吃儉用，為孩子購置心愛的玩具。丈夫可以放棄向往已久的摩托，送給妻子璀璨的鉆戒。女人可以不去買那件惦記了一個月的裙子，只為給老公一個名牌剃須刀。所以，向產品使用者的家人傳遞信息，或者向產品使用者傳遞關于家的信息，往往能收到奇效。

小結：

運用得當，家文化就像一把軟刀子，不露痕跡地突破消費者心理防線。最重要的是情感把握要準確，溝通要到位。常用的手法有如下兩種：

1.直接了當型：

相信陳寶國代言的金德管業那句廣告語大家都有印象——“愛家就用金德管，好管享用一生”。還有大寶SOD蜜整天吆喝“我們全家都在用”。此種類型慣用于以家庭為消費單位的產品。比如家居建材、家電、汽車、炊具及家用治療儀、保健品、日常用藥等等。

2.旁敲側擊型：

消費者有時意識不到自身的迫切需要，這時，教育其本人就不如教育其家人效果更好。比如男人很多都有吸煙飲酒的習慣，但自身習以為常。那么如果操作對應保健產品，就應該向他老婆灌輸吸煙飲酒的危害以及男人為了家庭有多少付出等等。

3.情感寄托型

像前文提到的孔府家酒就屬于此種類型，既不是全家消費，也不是為家人選購。只是將家文化與品牌捆綁在一起，以產品寄托消費者難以割舍的家的情懷。看到品牌，就像想起了或者回到了自己的家一樣。

二、人情觀念

可以這么講，只要是生活在中國，就別想脫開“人情”兩個字。人情債也是世上最難還的債務。我們身邊很少見欠了別人人情還能非常心安理得的人。既然稱之為“人”情，那么它在營銷體系中起重要作用的就是從上至下所有有“人”的環節。由經銷商到終端，再由終端到消費者。

為什么在利潤價差相差不大，政策扶持也接近的情況下，經銷商還是會厚此薄彼?雖說追求利潤是商人的天性，但經銷商們首先是有血有肉也有感情的人。蒙牛經銷商處的業務員們都以蒙牛員工的身份自居并以此為榮，那是因為蒙牛拿他們當自家人，噓寒問暖關心備至。相反，有的廠家業務員整日里神龍見首不見尾，經銷商想見上他一面比登天還難，怎么可能要求經銷商盡心盡力的運作產品?

關于廠商之間的關系，筆者之前曾聽說過一個很形象的比喻。最差的一等好比嫖客和妓女的關系，給錢就干，沒錢就不干。稍好一點的是情人關系，除了錢以外多多少少還有些感情。而最好的就是夫妻關系，廠商可以風雨同舟，同甘共苦，共同進退。企業老總可以對照一下，看看自己與合作伙伴處于哪一等關系?

對廠家而言，除了經銷商，終端促銷員可以說是出貨最關鍵的環節。這一關做不好，其它的再好也會被毀于一旦，促銷員只要說一句你產品的不是，消費者就決計不敢購買。前段時間《醫藥經濟報》營銷版曾有關于對“帶金”銷售話題的爭論。筆者認為，在目前形勢下，想徹底避免帶金銷售是不太可行的，問題是，在大家都帶金的情況下，如何爭取促銷員這片寶貴資源。

筆者先前所在廠家曾有一個業績優秀的業務員，其負責區域內所有終端促銷員都與他很熟悉，關系很好，甚至大家都不叫他的名字，而稱呼他為廠家品牌名。原因就是腿勤，嘴勤，大熱天的時候去藥店他總會給店員帶幾支雪糕，或者給女孩子店員帶點小飾品，花錢不多，但感情溝通效果很好。

對消費者，則更要有“人情”意識，不論顧客是否當場購買，一定要態度如一，熱情洋溢，服務周到備至，能讓顧客產生不買就欠了你很大人情感覺的銷售人員，火候就差不多了。前些年為什么會議營銷的效果還不錯?說白了就是“人情”營銷，一大幫小伙子大姑娘天天陪著你吃飯旅游，一口一個大爺的叫著，產品來了你一個子兒不掏好意思?

小結：

徐克版《笑傲江湖之東方不敗》里有個經典場景，任我行站在雨里對看著師弟們墳堆流淚的令狐沖說：“有人的地方就有恩怨，有恩怨就有江湖，人就是江湖，你怎么退得出?”恩怨，其實與人情有著異曲同工之妙。營銷說到底也是一群人把貨賣給另一群人，連人情都不通，怎么可能成功營銷?營銷人應時刻謹記——“將欲取之，必先予之。”

三、信任權威

曾在一本雜志上看到過這樣一個故事，有位病人胃部不適，在某大醫院就診，掛了專家號，經過檢查診斷，專家斷定他得的是胃癌晚期，活不了太久了。過了半個多月醫院整理病例的時候才發現，原來把那個病人的片子和癌癥病人的搞混了，那個病人得的只是胃炎。趕緊通知，哪想到喪事都已經辦完了。

中國人歷來信任權威，許多年前幾乎所有產品的廣告都會提到“省優、部優、國優”之類的字眼。前幾年火爆一時的某藥品更是堂而皇之的把人民大會堂的圖片搬上了報紙整版。茅臺酒則憑借國宴用酒的名號一路紅火至今。不光產品這樣，連人都是如此。同樣兩個大學畢業生，一個是北京大學的，另一個是××職業學院的，用人單位看他們眼光絕對不會一樣，那么北大的一定比××職業學院的能力強嗎?那還真未必。

對品牌而言，怎樣算是權威?

要歷史悠久，還要正宗，最好是行業第一。水井坊，白酒新貴，憑借“中國白酒第一坊”，“元明清三代川酒老燒坊”這樣厚重的歷史底蘊，快速崛起。鴻茅藥酒，被賦予270多年歷史，始于清朝，在上世紀九十年代年銷售額超過十億。在中國，歷史悠久就意味著可靠，百年老店就等同于品質。就連西門子都知道在中國宣傳自己的161年歷史。

正宗，簡單說就是一個品牌名稱最好只對應一個品類，最好的情況就是由一個品牌開創了一個品類。有攝影愛好的朋友很多都聽說過“lenspen”鏡頭筆，“lens”的意思就是鏡頭，“pen”當然就是筆了。這是一家加拿大公司，鏡頭筆是由他們發明的并申請了技術專利。雖然世界范圍內還有富士等日本品牌也生產鏡頭筆，但這個品類“lenspen”占據了市場壟斷地位。諸如此類的例子還有很多，比如可口可樂、索尼隨身聽等。電視廣告里常見的香飄飄奶茶，也一直在賣力的吆喝自己是“杯裝奶

茶開創者”。

行業第一，就是品類銷售額的老大。現在品牌之間的競爭多數聚焦在賣點上，賣點多了，消費者眼睛也就花了，心也亂了，搞不明白是怎么回事或者根本不想費力去搞明白是怎么回事。對消費者而言，購買行為是要承擔風險的，比如產品質量、安全性、可靠性等等。他們當然希望把風險降到最低，那么選擇第一品牌就是最省心的辦法。手機不是諾基亞發明的，是上世紀六十年代摩托羅拉的工程師發明的，但由模擬轉數字的時候摩托慢了一步，被諾基亞趕超了，強者愈強，資源向優勢方集中，搞的摩托羅拉相當被動。

小結：

權威有兩種方法：

第一：開創新品類，或者挖掘品牌歷史文化內涵，或者設法超越與自己相距不遠的行業老大。總而言之就是自己做權威。

第二：依附權威，自己不是權威，可以盡量往權威那里靠，還可以請權威站出來為自己說話。

四、注重面子

自古以來，上至達官貴人，下到平頭百姓，只要是中國人，少有不好面子的。

晉朝時，就有石崇王愷斗富，一個用麥糖洗鍋，另一個用白蠟當柴燒，后來嫌不過癮，王愷制紫絲布屏障四十里.石崇則制錦綢屏障五十里;王愷的屋上涂赤石脂，石崇則在屋上涂香椒泥;王愷得珊瑚樹高三尺，自謂無比.石崇手執鐵如意一舉將其擊碎，拿出自己的珊瑚六七株，皆高三四尺。王愷斗不動了，甘拜下風。

筆者有朋友，還未買房，先買了寶馬，月供7000，問其原因，原來是開著寶馬見客戶比較有面子，生意更容易談成。整個社會現狀就是這樣，沒有辦法。

面子對中國市場營銷的影響可謂相當深遠。在歐美，很多人更偏愛選擇兩廂車，因為無論從空氣動力學、油耗、停車方便性哪一方面來講，兩廂車都比三廂有優勢。然而像富康、標致307、polo等兩廂原型車來到中國后，無一例外的都增加了三廂版車型，看起來不倫不類。那是因為中國的官車都是三廂的，三廂的看起來大氣，所以國人看不上“沒有屁股的車”。

什么樣的產品與服務會讓消費者覺得特別有面子?

一、牌子響亮的

前幾天筆者陪朋友去買筆記本電腦，預算六千，如果買大陸或臺灣品牌，可以達到中等甚至中等偏上的配置，而且質量完全沒問題。結果我們轉了一圈，朋友買了個索尼的本，基本是索尼系列最便宜的一款，用起來肯定不如別的牌子同等價格的快。然而朋友還是興高采烈。

黃金酒的熱銷更是證明了這一點，假如它不是出自五糧液門下，能像現在這樣嗎?恐怕要打個問號。

二、外形大氣的

吉利有一款跑車叫美人豹，據了解賣的還不錯，很多開這款車的人，也都找到了開跑車的感覺。盡管這車可能飚不過捷達，但好歹長了個跑車的模樣。產品就是這樣，如果不能以品牌讓人有面子的話，那就在外形設計上多下點功夫吧，甚至山寨也行，進來各大論壇上炒的沸沸揚揚的阿迪王不也挺火的嗎。

三、服務細致的

有面子，說白了其實就是一種當“爺”的感覺，既然想從消費者口袋里往外掏錢，讓他當“爺”又何妨。這一點星級酒店通常做的都很好。當你在酒店門口下車的時候，門童會跑過來為你開門并用手替你遮擋防止碰頭。當你結賬的時候，服務員會畢恭畢敬的雙手把找零奉上。當你的企業能時時刻刻讓消費者感到特別有面子的時候，服務的火候就差不多了。

小結：

面子心態在營銷價值體系中發揮的重要作用主要體現在產品，包括產品的外形、包裝層面與軟終端以及延伸售后服務層面。如果不能很好的考慮到這一點，那么即使賣點再精確，可能也收不到良好 的效果。

五、模糊心態

麥當勞為什么能發展成今天這樣的連鎖規模?有一個重要原因是因為我們無論在哪家連鎖店吃到的漢堡和薯條味道都一樣。麥當勞的漢堡與薯條在烹制過程中，各種配料的比例，數量以及烤制時間都有一套嚴格的數字標準，分毫不差。而中餐則很難量化，同一道菜，不同的大師傅做出來的味道肯定不一樣，就算是同一個大師傅在心情不同的時候做出來也不太一樣，中餐的烹制涉及到火候、翻炒、加料時間等太多因素的制約。所以全憑大師傅自我感覺來發揮。

現在很多人都習慣用搜狗拼音打字，因為它設計得非常人性化，很好用。在搜狗的輸入法設置里有模糊音設置一項，即使是輸入錯誤也可以顯示出想要的字詞來，很大程度上方便了普通話不標準的人。而多年以前傻瓜相機的發明，也成為了相機歷史上的里程碑，消費者不需要懂得如何精確的操作，只要大體了解就可以熟練使用。

消費者不是專家，通常也不愿意花費過多的精力去閱讀學習產品的使用說明書，如果產品使用極其復雜或者是稍有違規操作即損壞的話，必然難脫被拋棄的厄運。所以，在產品誕生之前的設計階段，就要充分考慮到使用時的人性化問題。諾基亞手機，論屏幕鈴聲比不過三星，論音樂播放比不過索尼愛立信，論待機不如飛利浦，論外形時尚不及摩托，為什么能雄踞手機市場老大的位置?就因為它的產品設計是最人性化的，哪怕是最小的細節。手頭有諾基亞手機的讀者可以觀察一下，它的側面通常都有發聲孔，為什么?想想平時我們把手機裝在兜里的情形，正反面都被衣物蓋住，正是側面的發聲孔使我們不會漏接電話。

小結：

順應消費者模糊、差不多的心態，必然要求企業在產品研發層面充分考慮到易用性、人性化因素，避免陷入技術至上的誤區，以免重蹈摩托羅拉從老大一路滑落的覆轍。

六、孝道至上

俗話說：“百善孝為先”，孝，是中華民族的傳統美德。以此為品牌文化內涵而取得成功的企業比比皆是。比如椰島鹿龜酒——“父親的補酒”、“今年孝敬咱爸媽，送禮還送腦白金”、馳譽藥磁鞋等等。

說服消費者最容易的情形就是，我們將要灌輸的觀點，在他頭腦中或者潛意識里本來就存在并認可。這樣，我們的品牌就容易與消費者引起共鳴。孝文化是全社會都認可的主旋律，在這上面說事，易于被為人兒女的消費者接受。

凸透鏡能夠在太陽下點燃火柴，是因為它把光和熱聚在一個點上釋放出來。孝文化在營銷中的應用同樣如此。假如僅僅是大而空泛的談及孝道，很難對消費者內心產生深刻觸動，所以，要為“孝”找到一個最閃光、最震撼的情感落點，集中釋放出來，打動人心，絕不能泛泛而談。這一點，馳譽藥磁鞋的電視廣告片就相當到位。片子選取了小時候過年穿上父母給買的新鞋的場景，作為對比，年老的父母腿腳不利索了，兒子給買了馳譽藥磁鞋，父母的眼里閃爍著幸福的淚光。這樣的情景就很感人，也很有說服力。

中國的父母絕大多數屬于奉獻型的，含辛茹苦把孩子拉扯大，等孩子獨立了，成家了，卻不好意思給孩子提要求要東西。史玉柱在江陰進行腦白金市場調研的時候就了解到，很多老頭老太太都有服用保健品的想法，但是嫌貴，又不好意思跟兒女張口要，就把空盒放在顯眼的地方。正因為如此，以孝文化為品牌落點的產品在終端及廣告宣傳中，一定要借用父母的形象，替他們把自己不好意思提的要求說出來，把他們的心聲傳達給做兒女的，提醒他們。

黃金酒無疑順承了這點，在市場啟動期的廣告片里一個老頭對另一個老頭說：“這是我女兒給我買的，要喝，讓你兒子給你買去。”(這句話很關鍵)，這樣的場景與對白都很真實自然，有親和力。非常容易使受眾對號入座，想起自己的父親。在回家想著買點什么的時候，就會把黃金酒從記憶中提上來，再加上訓練有素的終端促銷員的勸說，很容易達成銷售。

小結：

1.利用孝文化對消費者進行情感營銷，就像點穴大法一樣，只有找到最能觸及消費者內心深處的那個點，并通過各種手法靈活的、淋漓盡致的表現出來。才可能引起廣泛共鳴，深刻影響，從而對銷售產生實質性的推動作用。

2.替產品的使用群體把需求向購買群體提出來，還要天衣無縫，不留痕跡。需要同時深入了解這兩個群體的心理特點，思想特征及行為習慣，因此，廣泛而扎實的市場調研是必不可少的準備環節。

七、從眾現象

曾有心理學家做過這樣一個實驗，電影院有兩個出口，在電影散場的時候，心理學家站在一個虛掩的出口旁，第一個觀眾走過來的時候，心理學家告訴他門是鎖著的。然后心理學家就離開了，結果整個電影院的人都從另一個門排著隊走了出去，連一個敢于嘗試的都沒有。

平時我們是不是也有這樣的體會?在一條陌生的街選飯館吃飯，哪家人多我們去哪家，對于空空的飯館，我們甚至可能懷疑是黑店。所以現在很多餐飲店都學精了，盡量擴大臨街窗口的面積，增加窗口座位數，快到飯點時，就找幾個朋友坐在窗口吃小菜。筆者曾聽一位朋友說，他有個親戚開了蛋糕店，苦于生意冷淡，門可羅雀，煞是苦惱。筆者告訴他，讓他那位親戚找一幫好朋友，一到下班的時間就在店門前排隊，結果沒幾天，小店的門檻都快被踩破了。

從眾心理在醫藥保健品營銷中曾經并正在發揮著功不可沒的重要作用，隨便翻開報紙、打開電視，很容易看見諸如“×城百姓瘋搶×××”“××斷貨，總部緊急調撥”之類的黑標題，配著黑壓壓一片人頭，個個手里拿著產品喜笑顏開的畫面。對老百姓來說，這種刺激有時比直接的賣點宣傳作用還要大，因為中國人總是喜歡到人多的地方去，相信大家都買的東西肯定錯不了。更絕的是前些年某些醫藥保健品發布的“致歉信”，內容大致是：在×月×日的××產品買贈現場，由于參與群眾太多，柜臺被擠破，消費者被踩傷，特此致歉并緊急從總部調貨，滿足消費者尋求。”具有極強的煽動性與迷惑性。

但隨著政府監管與媒體監督日趨嚴格，及信息渠道的透明化，消費者變得理性起來，上文中的做法已經收不到什么效果甚至可能招來罵名。想要長線做品牌，只有依靠真正的產品力，開展各式的體驗營銷與售后服務，利用口碑效應影響潛在消費者，才會使品牌快速發展壯大，被市場認可。小結：

從眾心理對本土營銷無論現在還是將來，都將產生重要的作用。應當把握的核心在于，如何塑造產品、品牌的公信力，以理性、誠信的手法來操作市場。在市場信任度日趨地下的今天，只有摒棄投機取巧及虛假炒作，踏踏實實做品牌，才可能站的穩，行的遠。

八、占小便宜

前幾天，筆者在小區門口看見鄰居大嫂招手打車，問及去向，乃是到十幾公里外的某商場購買打折的絲襪，筆者粗略估算了一下，買十雙都省不回打車錢來，不禁啞然失笑。在我們身邊，像這樣的例子又何止筆者的鄰居大嫂，每當商家開展大型優惠促銷活動的時候，很多消費者幾乎癲狂，不管自己需不需要，先買回來再說，殊不知，買的不如賣的精，商家正在關起門來數著錢偷著樂呢。

某國際知名化妝品品牌在初入國內市場時，有一項政策與國外是一樣的，那就是消費者買回去使用后如果不滿意，只要剩余量不少于總量的三分之二，就可以無條件全額退款。結果這項政策在國內執行了沒多久，就被迫取消了。因為每天都有消費者排著隊來退貨，而且瓶內剩的正好三分之二，那三分之一呢?不得而知。

占便宜這回事，說白了，就是得到的與付出的比值增加了。所以，想讓消費者有占便宜的感覺，可以有三個操作方向，一是原價不變附送贈品或服務，二是產品不變價格優惠，三是價格優惠同時附送贈品或服務。在營銷學里，以上三種手段都應該歸為營業推廣的范疇里，而且都在被眾多企業廣泛應用，但效果卻有千差萬別。

第一種，原價不變，附送贈品或服務，可適用于產品的任何生命周期。通常，可以將新產品制作成小規格贈品綁在暢銷品種上銷售，以促成體驗營銷。或者是可以捆綁目標消費群體感興趣的贈品以帶動產品銷售，比如在兒童飲料上捆綁小玩具。還可以以抽獎的方式促進產品銷售，方法可以很靈活，但最終目的就是讓消費者感覺超值了。

第二種，產品不變，價格優惠。通常不宜用于剛上市的新品牌，否則將會對品牌傷害很大，知名品牌新推出的新產品或者新品類則不在此列。價格優惠，對于消費者而言就是一種相對感覺，是有參照的，換言之就是品牌的價格定位在多數消費者心里已經很清晰。假如有一款全新的運動鞋品牌上市，特價五十元一雙，消費者也未必感覺便宜，因為沒有對比。但如果耐克限量版特價四百一雙，仍然會有很多人趨之若鶩，就是這個道理。

第三種，價格優惠，又奉送贈品或服務，常見于傾銷庫存或者是產品進入了衰退期，比如中國網通的小靈通，當下就又打折又送各種贈品，目的是最后一搏，能賺一點是一點，少虧一點也是好的。其它情況下少見使用。

小結：

俗話說，有便宜不占王八蛋，誰都愛占便宜。在促銷活動中巧妙利用占便宜心理，往往能收到事半功倍的效果。但一定要綜合考慮產品所處的市場階段、品牌定位、競品動向等因素，否則，很有可能賠了夫人又折兵。

九、小賭怡情

布什問主席：我一般一次派三至四個宇航員上天，你為什么指派一.倆個人呢?主席回答：你不了解我們國情啊——!這幫王八犢子，三個人就斗地主，四個人就打麻將啊————!

從這個笑話足以看出，我們中國人好賭成風。

可以這么說，無論是火車上、大樹下、辦公室、還是酒店里，凡是有中國人的地方，必有撲克牌，而麻將也半斤八兩。玩撲克麻將的，有的是為了贏錢，也有很多不是為了贏錢，就為了玩玩，消遣時間。這樣的游戲有什么好玩呢?玩的是什么呢?筆者親身體會，玩的不是撲克麻將，是腎上腺素。

真的，一點也不夸張，分分秒秒，那種興奮的感覺，讓人難以罷手，輸了想著翻盤，贏了再接再厲，難怪那么多賭徒傾家蕩產一文不名。賭帶給人的誘惑力，就像一個巨大的漩渦，旁觀無所謂，一旦投身進去，很難自拔。

如果給賭下一個定義，筆者認為，凡是不能完全為自我能力操控，由隨機或不可控因素決定結果的事件，都是賭博。比如彩票，股票等等。賭帶給人最大的快感就在于對未知的期待，而高潮則是開牌前的最后一剎那。

賭場里每天有人哭有人笑，只有莊家才是永遠的贏家。在電影里，通常是這樣子的，對于剛入場的有潛力的初哥新手，莊家會有意讓其連贏幾天，在這樣的錯覺培養下，絕大多數人很快就找到了賭神的感覺，走路都會越來越像發哥。幾天之后，莊家開始讓其見識厲害，而賭徒此時早已陷入漩渦了，賭得更加紅眼，不惜當掉內褲也要翻本，直到最后赤條條被人扔出去。

莊家的做法已經給我們上了很生動的一課。那就是，怎樣的促銷才能吸引顧客?

有人說，我已經做的很好了呀，你看，買我的產品，一等獎馬爾代夫七日游，二等獎筆記本電腦，三等獎豪華家庭影院，多有誘惑力呀。我問他，這些獎好中嗎?他說，當然不好中，中獎概率百萬分之一不到。筆者念書時不用功，但有個數學概念記得很清楚，小概率事件在一次試驗中發生的可能性為零。既然這樣，這個促銷搞和不搞，有什么區別?

筆者某段時間購買×師傅牌綠茶時屢屢中得“再來一瓶”，最多的時候曾經買一瓶連中過三瓶，雖喝不了仍忍不住小市民式的喜不自禁，可是后來奇怪的很，再怎么買，也很少中了，先前筆者懷疑那些帶獎的飲料都被狡詐的經銷商喝了，后來在與某小店主聊至此話題時方解破玄機，新款的中獎率高，先把積極性帶動起來，到后來帶獎的越來越少，但是買飲料的人不服，買的卻越來越多了。

與其許諾寶馬香車，不如先給二百塊錢來的實惠。與其憧憬洞房花燭，不如先得香吻一枚。

拿到手里才是錢，吃到嘴里才是肉。

就這么簡單。

電影《英雄》里，無名與長空有一場意念中的精美絕倫的對決，那場對決，兩人都沒有真正動手，然而須臾之后，勝負已分，這絕不是影視作品的臆想。營銷的世界里一樣如此，高手博弈在于內心的

較量，思想的爭鋒。就像一代宗師李小龍一樣，通過對手的眼神就可以判斷其下一秒的出招方向并予以攔截，企業經營至此境界，何愁不能雄踞市場，成就霸業?

第五篇：不讀書刊,搞什么教研？

不讀書刊，搞什么教研？

近些年來，各地教育主管部門以及學校看上去都十分重視教研活動。外出參觀學習可謂絡繹不絕，各種各樣的教研探討活動也算有聲有色，撰寫教研論文汗牛充棟，組織聽課評課更是家常便飯，最偏僻的鄉村小學也在檔案柜里塞滿了教研學習筆記。作為教師，筆者每學期都要參加好幾次教研活動。學校規定每月一次教研，還得有筆記，還得有論文；鄉鎮中心校還組織校際交流，縣教育局以及教研室時不時地到各鄉鎮檢查督促學校開展教研活動。更不用說，教育媒體上教研版面占據突出優勢。教研大概也能稱得上當今教育的“主旋律”了。

然而，以筆者的耳聞目睹以及親身感受來看，教研活動華而不實走過場的現象普遍存在。說起來上上下下都把“教研”掛在嘴角，實質上卻沒有多大起色，毫不夸張地說，一些地方的教研活動完全是流于形式應付了事，某些學校的教研活動基本就是為了“充實檔案”，根本與教學無關，某些地方的教研活動從來就沒有結合本校實際進行過，很多教師對教研并不熱心，甚至覺得教研純屬浪費時間瞎折騰。

別的不說，單從教師的閱讀問題上看，就能夠發現，很多教師對教研的確沒有多大興趣。筆者認識很多教師，從來不讀書不看教育報刊的大有人在，有些教師經常上網，對教育網站竟然一無所知。包括一些所謂的“學科帶頭人”“骨干教師”以及獲得過“優秀”“模范”之類稱號的，除非上級要檢查，才想起翻翻教育報刊或者打開教育網站，湊幾百字的“教研”論文。很多教師從來就不訂閱任何教育報刊，不會購買任何教育書籍。而且，有些學校訂閱的教育報刊也很少發放到教師手里，很多教師似乎也想不起來學校還有教育報刊圖書可看。

一些學校領導對教研也是葉公好龍，口口聲聲要大家重視教研，卻從來沒想到把學校訂閱的教育報刊充分利用，甚至自己也不去翻閱。很多學校校長或者教導主任的辦公室里，教育報刊堆在角落里等著當廢紙處理。所謂教研也就是個形式，做樣子而已。尤其是農村地區，教研組形同虛設，很多學校根本就沒有組織過有實質內容的教研活動，哪怕是讀讀報刊上的文章討論幾句都沒有。

不讀書不看報，無從了解優秀教師對教育教學的探討，對“他山之石”難以借鑒，視野可想而知是多么的狹窄，簡直如同井底之蛙。有些教師在參加教研活動時，討論發言盡是些空話廢話，我曾經聽到某教師每次評課都是同樣的幾句話，難道不是很荒唐的嗎？

希望老師們多讀幾本書，多看幾回報刊，參加教研活動的時候，能說出真正屬于自己的話。也希望各地教育主管部門以及學校多鼓勵教師們充分利用圖書報刊這些教育資源，再不要搞那些純屬浪費大家時間的“教研把戲”了。