第一篇：改革步伐 確保目標實現——景縣聯社立足“三個支點” 全力推進農商行改制進程

加快改革步伐 確保目標實現

景縣聯社立足“三個支點” 全力推進農商行改制進程

今年以來，景縣聯社嚴格按照省、市聯社和銀監部門關于“雙改”工作的總體要求，以農商行組建工作為主線，搶抓歷史改革的良好機遇，精心謀劃、全力部署，巧妙找準“雙改”工作的切入點、著力點和落腳點，有的放矢、循序漸進的推動了改制工作進程，并取得階段性成果。

一、以股權改造為切入點，切實優化商行組建指標。

為全力做好股份制改革準備工作，景縣聯社提前籌劃、制定措施、鎖定目標，在股權改造上下足功夫，為確保“雙改”工作順利完成打下堅實基礎。一是巧用載體，巧妙宣傳。借助柜臺業務辦理時機，由柜員為客戶宣傳股權改造的意義，進一步擴大群眾知曉面，強化宣傳力度。同時，利用“農信進萬家”活動的開展，搞好宣傳發動，通過走訪進一步向客戶提示股權改造的好處，為順利完成組建農商行各項指標奠定基礎。二是大處著眼，小處著手。針對股本金入股人員較多、入股地點分散等難點，縣聯社專門召開信用社主任會議，要求各社利用年初股金分紅的有利時機，向客戶講解資格股轉投資股的優勢所在，提示客戶投資股分紅比例高于資格股，以此來引導社員主動進行資格股轉投資股的轉換。此外，按照上級有關部門關于股金改造的相關文件要求，全力對各網點股金額度較小的自然人股和一家人持多張股金證的小額度自然人股進行合并，以此減少自然人股戶數，確保股金結構更加合理。經過歷時一個多月的努力，終于在今年四月底，全面消除資格股，使投資股占比達到 1

100%。三是股權洽談，銀企共贏。為加快農商行組建步伐，盡快達到農商行準入標準，縣聯社班子未雨綢繆、提前部署，自今年三、四月份以來，就在理事長的親自帶領下對全縣各家企業進行全面走訪，特別是對縣域三大支柱產業、農業產業化龍頭企業和骨干企業進行重點攻關、重點洽談，在調查企業經營情況、詢問企業資金需求的同時，有技巧、有側重點的積極向企業介紹景縣聯社組建農商行的基本情況、改制意義以及改制后對企業發展的優勢等。在與企業密切溝通的同時，縣聯社還積極向縣委、縣政府匯報改制工作進程，并在縣委縣政府的大力支持下，于今年6月份成功組織56家企業召開了股權洽談會，會上縣聯社主要采取了溢價發行股金形式向企業募股資金，溢價比例為1：1.5，招股溢價部分用于一次性買斷縣聯社不良資產。此次洽談會共收到企業意向書26份，募集企業資金18750萬元，其中股金12500萬元。通過增資擴股的方式募集股本金，不僅拉近了銀企之間的距離，增進了銀企之間的感情，而且也增加了資本金實力，提高了法人股占比，為農商行的順利組建奠定了堅實基礎。

二、以清收挖潛為著力點，全面提高信貸資產質量。

為進一步降低不良貸款占比，清降不良貸款余額，加快農商行組建步伐，景縣聯社將不良貸款清收工作作為各項工作的重中之重和成功轉型農商行的關鍵因素，采取內外合力、統籌推進的清收方式，全面降低風險系數。一是搶時間、提進度，清非突擊效果初顯。為最大限度縮短與農商行準入指標之間的差距，今年5-6月份，縣聯社以“農信進萬家”活動為契機，在全轄范圍內開展了一場聲勢浩大的“清非突擊月”活動，縣聯社領導班子和機關全員主動放棄

周末休息時間，采取“5+

2、白加黑”工作方式，白天深入基層進行摸底、協調和督導，對所包社實行動態管理，進行全面了解，全力解決清非中存在的問題和困難；夜晚安排召開突擊月期間全部日常會議，全面提高了工作效率。此外，為最大限度調動清非積極性，縣聯社專門拿出百萬元獎金重獎清非突擊能手，并在半年總結會上對活動表現良好的信用社進行了表彰，做了典型發言，極大的激發了清非工作熱情和進度。活動開展時間，全縣共清收不良貸款本息15874萬元，不良占比較活動開展前下降3.21個百分點，有效促進了農商行改制工作的快速運行。二是目標清、方向明，自身清收勁頭十足。農商行組建目標確立后，全縣信用社清非熱情空前高漲，從領導班子到一般職工，從機關到基層，齊心協力、攻堅克難，共同為不良貸款壓降工作做出了貢獻，特別是縣聯社班子成員帶頭攻堅，包片包大戶，協助信用社清收重點大戶和“釘子戶”，調動了全員清非的積極性。此外，在各社正常清非的同時，縣聯社為提高清收效率，充分借助清非大隊的力量，對基層信用社難度較大的貸款進行統一清收，既緩解了信用社清非壓力，又降低了不良占比，優化了農商行組建指標。三是籌備足、步調穩，債權轉讓順利進行。在今年3月份股權洽談會成功召開的基礎上，縣聯社領導班子把握機遇、順勢而為，借助成功召開股權洽談會的有利時機，由理事長親自帶隊，率領客戶部、授信部和風險監控部有關人員，分片、分區、有針對性的繼續對洽談會上與縣聯社達成意向的26家企業進行多次回訪、溝通，經過歷時五個月的不懈努力，終于與11家企業達成出資購買不良貸款的意向，并于11月9日成功組織召開了不良貸款債權轉讓會，會上由各企業采取抓鬮的方式抽取資產包，并在見

證律師的全程見證下當場拆封簽訂轉讓協議，充分體現了轉讓程序的公開、公平和公正。會上共成功簽訂6250萬元的債權轉讓協議，不但增加了景縣聯社資本金實力，降低了不良貸款率，而且也提高了資本充足率，增強了抵御風險的能力，使得景縣聯社信貸資產質量進一步優化，各項監管指標進一步提升，同時也揭開了景縣聯社和企業合作的新篇章，昭示著景縣聯社即將邁進一個新的發展階段。

三、以經營效益為落腳點，穩步推進改革工作進程。

今年以來，景縣聯社始終堅持以經營效益為中心，以改革促發展，以業務經營指標穩步提升促改革工作強力前行，并在實際工作中將二者進行有機結合，統籌兼顧、均衡發展，向組建農商行目標不斷邁進。一是向貸款投放要效益。為提高支農服務水平，更好的發揮支農主力軍的作用，縣聯社始終按照“向投放要效益”的工作思路，自今年年初以來就在理事長的帶領下對經濟較為發達區域和工業集中區進行了全面走訪，通過走訪進一步了解農民收入和企業經營情況，積極向其提供金融服務，有效解決了農戶、企業戶、社區戶和基地戶的資金短缺問題，真正為農民增收插上了翅膀，為企業發展輸送了能源，為基地建設注入了血液。截止11月末，我們共計走訪農戶21567戶，走訪企業186戶，累計投放貸款342302萬元。此外，為進一步提高盈余水平、增加貸款投放量，今年3月初，縣聯社按照“早動手、早見效”的工作思路，成功在廣川和龍華召開了銀企座談會，收到貸款意向書43份，達成貸款意向金額達66430萬元，為后期貸款投放奠定了良好的基礎。二是向收息挖潛要效益。為進一步強化效益意識，加強經營管理，縣聯社始終把收息工作作為一項重要的工作來抓，于今年一季度給各信用社下達了4500萬元的小指標收息任務，并進行了通報考核，充分調動了全員收貸收息的積極性。此外，縣聯社還充分利用“清非突擊月”活動實行全面收息挖潛，借助活動的震懾力和影響力，在對全縣隱性不良貸款和帳內不良貸款進行全面清收挖潛的同時，最大限度收取利息。截止11月末，共實現利息收入18751萬元，最大限度增加了盈余、提高了經營效益。三是向增收節支要效益。為使撥備覆蓋率盡早達到組建要求，今年以來，縣聯社通過不斷增加業務收入，降低營運成本，最大限度增收節支、開源節流，實現了收益最大化。一方面，縣聯社以節約開支，降低成本為突破口來促進效益的提升，在費用管理上，進一步嚴格財務審批及開支程序，開源節流，杜絕不合理開支，確保開支恰當有效；另一方面則是通過增加收入來提高效益，今年以來，縣聯社除通過增加貸款投放、收息挖潛等形式提高收入水平外，還采用購買同業債券等方式多渠道增加收入來源，使得閑置資金得到了合理運用。截至11月末，縣聯社共購買同業存款及系統內存款76筆，購買債券130663萬元，以此種渠道共計實現收益9560萬元，其中同業存款利息收入408萬，系統內款項利息收入1078萬，債券利息收入3921萬，其它投資收入2037萬元。收入的增加和成本的降低，使得縣聯社截止11月末共實現撥備前利潤12545萬元，大大提高了撥備覆蓋率，為農商行順利組建又邁進了一步。

（作者：潘國英、馬潔）