第一篇：黑白膠卷沖洗流程

黑白膠卷沖洗流程：

1．利用引片器將膠卷抽出部分

2．將膠卷頭減平

3．將顯影罐與膠卷一并放入暗袋并密封.在里面將膠卷卷出并放入顯影罐, 蓋子密封.4．調配顯影劑: HC110比例 1:63水溫20度（整個過程中，時間不是最重要的，溫度和水質才是重點）

1)一卷抽取6.5ML.加水配出400ML 的工作液

2)兩卷抽取11ML.加水配出700ML 的工作液

5．將顯影工作液倒入顯影罐.時間控制(膠卷按ILFORD HP5 ISO400):B液是5分鐘, H液是10分鐘

6．搖罐: 頭5分鐘每分鐘搖10秒

7．時間到后, 將顯影工作液倒出.（按計時器后開始入藥，提前10秒出藥，AP罐出藥方便迅速10秒足夠了，然后馬上進自來水水停顯。AP罐這種轉軸搖動的還有個好處就是，轉軸中間可以插入溫度計，時刻監視溫度）

8．用自來水沖洗??

9．調配定影液: 樂凱50ml加水配出400ML或者700ML 的工作液，水溫不講究，自來水本來的溫度就好，如果夏天，建議加幾顆冰塊進去。

10．將定影工作液倒入顯影罐.，間控制:10分鐘

11．時間到后, 將定影工作液倒出.12．將膠卷從顯影罐中拿出.用流動的水沖洗干凈.13．晾干

處女座完美主義黑白膠卷沖洗流程：

1.裝片：在暗袋中（暗房）把膠卷（膠片）裝到片芯上，將片芯裝入沖罐中，蓋好罐蓋。

2.調溫：把沖洗藥液瓶放入水槽中，并將水溫調整到約20°C。室溫高于20°C，水溫調整在19°C；室溫低于20°C，水溫調整在21°C。

3.潤濕：先將純凈水加入沖罐中，膠卷潤濕約1分鐘后倒出。

4.顯影：將20°C顯影液在15秒內倒入沖罐中，開始膠卷顯影。（顯影時間根據膠卷和顯影液而定）

5.停顯：顯影結束后在15秒內倒出顯影液，并快速給罐中加入停顯液，30秒后倒出。

6.定影：將定影液加入罐中，定影結束后倒出，7.水洗：水洗一兩次罐子，去掉罐中定影殘液。

8.去海波：加入水洗促進液（去海波液），4分鐘后倒出。

9.水洗：打開罐子，用流水沖洗10分鐘。

10.水漬液：加入去水漬液，浸泡2分鐘后

11.涼掛：取出膠卷直接涼掛無塵之處。（不能再水洗）

配制工作液用水：

1.顯影液工作液——蒸餾水

2.停顯液工作液——純凈水

3.定影液工作液——純凈水

4.去海波工作液——純凈水

5.去水漬工作液——蒸餾水

第二篇：黑白攝影沖洗個人總結

黑白攝影海鷗120相機拍攝個人經驗

因為膠卷是處理膠卷，曝光時間過長回顯背字，所以盡量用大光圈快速度，拍攝。3.5,125s。等

黑白攝影沖洗個人總結

一、膠卷的沖洗

1、把膠卷從相機取出。通過暗袋，120膠卷插入顯影罐的邊緣，往進送，扭動卡槽兩側，裝送完畢。拼裝好顯影罐。

2、調配膠卷顯影液，按包裝說明調配，水溫20度（水溫高照片灰、水溫低顯影慢），3、調配定影液，按包裝說明調配，水溫20度。

4、用清水灌入顯影罐，沖洗一遍，流出藍夜。

5、顯影時間，十分鐘左右，每隔一分鐘，轉三十秒。顯影完畢后，把顯影液倒入顯影液存儲罐。

6、用清水灌入顯影罐，沖洗一遍，沖洗掉顯影液，也有定影的作用。

7、把定影液灌入顯影罐，每隔一分鐘，轉30秒。定影后，把定影液灌入定影罐。

8、把清水灌入顯影罐，沖洗，沖洗十分鐘。期間不停換水。

9、開罐，取出膠卷。

10、晾曬膠卷。

二、放大照片

1、布置好暗室，放大機，底片，安全燈（紅燈），相片顯影液，定影液，裁刀，清水盆，都準備好。

2、把相紙在安全燈下裁好，放入相紙袋，密封好，用一張拿一張。速度要快，以防跑光。

3、用小片的相紙試驗。把膠卷放入放大機卡槽，把焦距調實。底下放入相紙。開燈，口數若干秒（根據膠卷曝光不同時間長短不同，若過爆則時間短，若曝光時間不夠則時間長）一般在5秒左右。（欠爆的也有13-16秒的經歷）關燈。

4、把相紙放入顯影液，充分泡透。看照片的變化。相片顯示在暗房內會比在外，顯黑，所有偏黑為正常。等顏色感覺正常后，放入清水盆。漂洗后，放入定影液。幾分鐘后再放入清水盆。

5、全部照片洗完后，晾曬。

第三篇：會陰沖洗操作流程(新)

會陰沖洗操作流程

一.用物準備

沖洗車：

1.上層：（清潔區）一次性沖洗包，沖洗壺，免洗手消毒液

2.下層：醫療垃圾筒，生活垃圾筒

其它：一次性尿墊 二.沖洗前準備

1.將沖洗車推至病人床前，向病人解釋會陰沖洗的必要性。關閉門窗遮擋病人

2.松開床尾蓋被，采用仰臥屈膝位兩腿分開，脫近側褲腿放于對側，近側大腿用棉被遮蓋。

3.檢查會陰沖洗包有效期，戴手套，紙墊墊于臀下，右手放便盆，保持左手干凈。三.會陰沖洗

1.取沖洗包，沖洗壺至病人床前，站于床側。（患者右側）2.沖洗壺倒水，3個棉球分別擦外陰對側、近側、中間帶肛門，紗布擦干會陰，沖洗后的污染棉球放入便盆內。（左手拿壺，右手拿鑷子）

3.移去便盆，用鑷子夾取便盆內的棉球放入醫療垃圾筒內，鑷子放入醫療垃圾筒內。

4.摘手套，協助患者穿衣，整理床單位。洗手，推車回，處理用物。

第四篇：富士膠卷：穩步發展

富士膠卷：穩步發展

2002-9-20

1984年是富士膠卷創業50周年。為了紀念公司成立50周年，該公司發表了中期經營計劃“未來像——50”。即以1981(1980年11月至1981年10月)為起點，到最終目標的1984總銷售額達到7000億日元，經營利潤為700億日元，為迎接創業50周年，向“世界富士膠卷”飛躍。

世界膠卷市場的70%被美國的柯達公司占領。但是，在日本國內，富士膠卷的市場占有率約70%，超過了柯達公司，占絕對優勢。另外，1976年9月，該公司生產的高感光彩色膠卷F－Ⅱ400先于柯達公司在市場出售，轟動了世界。從技術水平來看，富士膠卷的一部分技術已超過了柯達公司。

世界上的照相行業一向保守技術秘密。日本的膠卷世界，在戰后想引進外國技術，都未獲得成功。完全依靠自己的力量來發展技術，并達到當今世界先進水平，這是值得引人注目的。特別是富士膠卷，在膠卷、照相紙印刷、辦公用機械設備、ME等領域內，開發了世界水平的先進技術，可稱為“技術的富士膠卷”。

另外，世界上在沖洗彩色膠卷系統方面，柯達方式占絕對優勢。但是，在技術不分開的情況下，富士膠卷能在國內維持70%的市場占有率，這是十分驚人的。其秘密是該公司除了有較強的技術外，還有較強的市場推銷能力。在國際市場方面，逐步鞏固其地位，加緊追趕柯達公司。

(一)技術的富士膠卷

1．“技術的富士膠卷”的產生

富士膠卷于1934年創立，其前身是大日本塑料的“膠卷試驗所”。1919年開始研究制造膠卷的技術，1922年開始研究感光乳劑，1925年在積累照相工業的經營訣竅的同時，成立了“膠卷試驗化所”，正式開始研究制造膠卷。

以美國柯達公司為首，世界的照相業界都對技術實行保守主義。富士膠卷自創立以來，不得不自力更生開發技術，這種自主技術性質培養了今天的“技術的富士膠卷”。

2．技術水平，研究開發力量

穩步發展的富士膠卷。富士膠卷的技術水平已有一部分超過了柯達公司。1976年9月，該公司發表了高感光度彩色膠卷F－Ⅱ400新產品，而柯達公司于1977年5月才發表同性能的產品，這比日本另一家小西六照相工業的產品還晚2個月。

日本的照相工業，特別是富士膠卷的技術力量之強，很快聞名于全世界。該公司在生產技術方面，也超過了柯達公司，其質量高、信譽好，在照相業界受到高度評價。

自從創業以來，富士膠卷對研究開發技術非常重視，每年的研究開發費占銷售額的比率為5～6%。在化學工業中是首屈一指的。這與研究開發活動十分活躍的電子工業界的水平相同。

從事開發研究的人員達2500人左右。全體職工中，4個人就有1個人從事研究開發工作。該公司的研究開發體制是總公司的機構，有專利部、技術情況室、設備技術部、開發部，實際工作部門有生產技術部、機

器開發部、磁性記錄研究所、富士言研究所，朝霞研究所、NS研究所、足柄研究所等。1980年12月，開始建設技術開發中心，其目的是為開發新事業，加強開發電子技術，建設費達30億日元，1981年10月完工。

在該公司的研究開發體制中，特別引人注目的是技術情況室。該室不是單純的收集照片，收集和整理必要的技術情報，其特征是與柯達公司，德國的有名的膠卷公司等共同利用技術情報，有關可以公開照片的情報、資料、三家公司的情報網可以相互提供方便條件。這個體系不僅考慮這三家的利益，還對世界照相工業的技術進步作出貢獻，情報力量越來越成為重要的經營資源之一。在80年代，將發揮更大的作用。

3．向綜合影像情報技術發展

富士膠卷的技術，是以照相化學、照相光學、彩色畫像評價技術等影像情報或彩色情報等的處理技術的基礎上發展起來的。膠卷、洗相紙、“感壓紙”、錄像帶(YTR)等是傳達情報的媒體，而薄膜涂料技術發揮了重要的作用。這些技術今后仍是該公司技術體系的核心，80年代，要吸取先進的電子技術，將進一步發展精密技術，使技術向深度、廣度發展，“未來像——50”所提倡的實現綜合影像情報產業是完全可能的。

(二)重視“信譽”占領市場

1．引進CI(高級市場商標)作戰，向綜合影像情報產業邁進

1980年1月20日，以公司成立日為起點，制定了富士膠卷的新的CI(高級市場商標)。該公司明確提出了“技術的富士膠卷”、“世界的富士膠卷”，統一確立了綜合影像情報產業的企業信譽。CI商標和基本設計系統的開發，是交給可信賴的專門公司進行研究，在世界各地對柯達公司的戰略，引進新的CI，不僅停留在報紙的企業信譽廣告、制品的包裝、公司用信封、小賣店的招牌、“POP”廣告上，而且涉及到所有的宣傳活動中。不僅在日本國內，更重視向世界市場確立富士的商標。它們在國外統一設計，并在倫敦、紐約建立新的富士膠卷廣告塔。富士膠卷以重視“信譽”占領市場，新的CI表現了富士膠卷的綜合性、發展性、國際性、競爭性。富士膠卷為促進開發新的市場和進入國際企業而努力。

2．控制流通網和成立專門宣傳中心

在國際市場上，業余用的彩色膠卷，已被富士膠卷所壟斷，保持著絕對優勢。銷售的比例是富士膠卷為7，小西六照相業為2，柯達公司為1。富士膠卷在這方面占優勢的秘訣是整頓、確立供銷特約店(批發商也包括在內)網和沖洗膠卷的網點等。從特約店到零售店的流通環節，是直接銷售占60%；轉售的占30%；彩色沖洗照相館銷售的占10%。

1972年，富士膠卷為開拓市場，以自己公司的技術成立商品開發中心。1979年11月，新成立了專門宣傳中心，這個中心一方面促進銷售活動，另一方面掌握顧客的需求動向，起到一箭雙雕的作用。

在TEC內，可展出彩色感光材料的機器、醫療用機器、印刷用機器等最新機器，同時，可以看到各用戶實際操作機器的情況，加深對機器的了解。在這個基礎上進行洽談。該中心內有50名專門技術人員，負責說明和指導，通過與顧客相互交流，吸取用戶的意見，有利于開發新產品。并計劃進行新產品講習會，訓練技術人員等。

(三)向柯達公司挑戰

1．向世界的富士膠卷發展

富士膠卷加強向世界市場發展，1980年10月的結算出口，與上一年同期比增加63．4%，達1284億日元，出口比率從25．2%上升到31．7%。富士膠卷已穩步進入世界市場。

但是，柯達公司占世界膠卷市場的70%左右，其銷售規模是富士膠卷的5．4倍(1979)，純利益11．3倍，職工人數是富士膠卷的8．4倍。富士膠卷為什么積極強化出口體制?

第一，因為國內市場需求停滯。照相機普及率、彩色照相比率達到80%以上，國內市場已達到成熟時期，開拓海外市場是尋找出路的緊迫任務。第二，對于展開全球戰略的柯達公司的競爭，如果不明確提出富士膠卷的國際戰略，富士膠卷在日本國內市場也有被侵犯的危險。即以攻為守。為確保國內 市場和擴大銷售規模，世界第2位的富士膠卷與柯達公司，在同一國際舞臺上開始競爭是當務之急。

2．以提高產品質量為中心的出口戰略。

富士社長大西實主張加強國際化戰略。他認為，為實現“世界的富士膠卷”的計劃采取的政策有兩個：一是強化各市場的銷售體制；二是形成有特色的市場戰略。

第一個措施是刷新企業的聲譽。1980年1月引進新CI商標。從過去膠卷廠家一般的聲譽變為采用“男性的”、“力量強的”，“具有未來性和開發力的”、“國際企業”等新CI商標，產品的包裝都用新商標，這對刷新企業的聲譽起了作用。

在海外促進銷售，加強廣告宣傳，首先對用戶加強富士膠卷的印象；其次加強世界市場的據點，1987年在世界13個地方，成立分公司和辦事處，向世界120個國家出口了產品；另外還注重加強宣傳工作。 在膠卷的可靠性、質量的穩定性方面，富士膠卷已獲得世界第一的評價。在沖洗膠卷等方面的體系，今后還需進一步加強。

為此，富士膠卷準備運用國內的TEC的經驗，在國外成立“富士專門宣傳中心”。1981年1月，在新加坡設立了展出機器實物的中心，預定在歐洲、北美市場也成立類似的中心。

“TEC”是廠家與用戶技術交流中心場所，今后將重視對用戶的宣傳工作，“TEC”是重要的據點。

3．富士膠卷的優勢——走綜合影像情報產業之路

富士膠卷面臨著國際較強的競爭對手——柯達公司。今后如何與柯達公司開展競爭，是面臨的嚴峻的課題，富士膠卷將發揮其優勢，增強競爭力。

富士膠卷的優勢之一是除了感光材料外，還有下列高度成長的新事業，即磁性材料(主要家用和廣播VTR錄像帶及錄音帶)，“感壓紙”(計算機用紙)；PS版(平版式印刷用版材)。以上3種新的骨干事業的銷售額占總銷售額的20%左右，今后將會獲得更大的利益。而柯達公司在新的領域里處于停滯狀態。

富士膠卷的優勢之二是開發新商品的能力強，設有“商品開發中心”，強化基礎研究的應用和商品化體制，并結合營業和研究開發部門進行需求調查，實行“中期商品化的詳細計劃系統。”富士膠卷有適應用戶需要的開發體制，特別注意對產品的研究。如超感光度的膠卷“富士彩色F－Ⅱ400”以及超高感光度電影用膠卷“富士彩色膠卷250”都首先在世界市場銷售。這可以證明富士膠卷的優勢。

第三點優勢是生產效率高。柯達公司是以原料轉換等方法，在原材料水平上降低成本，對此，富士膠卷是在生產工藝的合理化，省力化方面來降低成本。小田原、富士宮、吉田南等新建的工廠全部是省能源的設計，也是富士膠卷的生產效率高(平均每人的銷售是柯達公司的1．7倍)，經營效率好(有形固定資產運轉率是柯達公司的1．2倍)的企業。

富士膠卷在短期內有日元堅挺，外匯匯率變動，出口增長的困難。但從長遠來看，富士膠卷與柯達公司壟斷企業的性質不同。富士是強化攻擊型的企業，特別是以新事業、附加值高的質量好的產品為核心，面對世界市場，向著“綜合影像情報產業”穩步發展。

第五篇：樂凱膠卷挑戰國外品牌

樂凱膠卷挑戰國外品牌

20世紀80年代初，當世界上還只有美國、日本、德國3個國家能生產彩色膠卷時，樂凱公司打破了外國人“中國10年之內研制不出彩色膠卷”的斷言，僅用3年時間就研制出我國第一代彩色樂凱Ⅱ型膠卷，從此開始了挑戰外國品牌的艱難歷程。20世紀90年代初期，樂凱彩色膠卷曾占有國內彩色膠卷1／3的市場份額。然而，自1995年下半年以來，樂凱彩色膠卷面臨著前所未有的“紅、黃、綠”大戰（紅色是中國的“樂凱”，黃色是美國的“柯達”，綠色是日本的“富士”）。由于中國市場的巨大潛力，國外大公司將發展戰略的重心轉向中國，投入巨資在各種媒介上掀起聲勢浩大的宣傳攻勢，大建專賣店、連鎖店，以大大低于本土的零售價（柯達在美國的零售價約5美元左右）傾銷給中國消費者。柯達公司計劃從1997年起在5年內投入中國市場15億美元而不圖回報，據說目標是拖垮“樂凱”，并最終打敗富士。此外，走私給“樂凱”造成了更嚴重的沖擊和威脅。在激烈的競爭中，“公元”、“福達”等國產彩色膠卷相繼落馬，頭戴王冠的“樂凱”成為民族感光工業的最后一面旗幟，但是市場份額已從占有三分天下退居第三位，保住了不到20％的市場份額。世界膠卷行業的頭號霸主柯達公司乘虛而入，向樂凱公司提出控股合資，意在消滅“樂凱”這一品牌，并把樂凱變為柯達的一個加工廠，樂凱的答復是：“不!”樂凱公司表示，盡管實力懸殊，決不退出競爭。

樂凱公司挑戰國外品牌的主要戰略是：

1．組建企業集團。樂凱是國務院首批批準組建的57家大型企業集團之一。化工部“三巨頭”——第一膠片廠（保定）、第二膠片廠（南陽）與感光技術材料開發中心（沈陽）于1992年6月正式合并，組成樂凱膠片公司。12月又與南京528廠達成協議，合資生產彩色擴印機，配套成龍，全面出擊。

2．開發新產品。樂凱集團建立了一支高素質的科技隊伍，科技領先，以新取勝。僅用3年時間就將彩色膠卷更新換代3次，走完了國外彩卷近50年的發展歷程。連續推出多種型號的彩色膠卷和彩色相紙，技術性能可以和國外同類產品媲美，受到攝影家和消費者的喜愛。

3．低價格競爭。以廉取勝是樂凱的一張王牌，利用價格低于進口彩卷30％左右的絕對優勢吸引了大量消費者。目前銷售量最大的感光度為100的進口彩色膠卷在我國市場的價格之所以低于國際市場和本土價格，就是因為有“樂凱”的存在。

4．開拓新市場。目前美國人年均消費彩卷2．8個，我國不到0．05個，僅占美國人的l／56．中國彩卷市場的潛力在工薪階層和農村，樂凱憑借低價優勢向工薪階層和農村發展，在每個縣建立彩擴點，培養攝影專業戶。在國際市場上，采取你打進來，我打出去的戰略，將彩卷銷到“柯達”和“富士”的后院，出口美國、日本和德國，又進軍獨聯體。采取滲透、拓展、突出重點的戰略，建立國外市場的區域優勢。1995年，樂凱有25％的彩色膠卷和22％的相紙銷往40多個國家和地區，成為世界6強之一，拿到了與國外名牌同場競技的入場券。

5．加大宣傳力度。樂凱在資金拮據的情況下增加了宣傳費用，在中央電視臺和有關報刊雜志大做廣告，并開展攝影大賽等多種促銷活動。

6．加強銷售服務。樂凱在有關城市建立彩擴點，引進全新先進彩擴設備，讓顧客拿到稱心如意的彩照。

[教學用途]

[案例分析]

【簡要評析】

在中國彩卷市場競爭中，樂凱公司挑戰世界名牌，取得了良好效果。首先，組建企業集團增強了樂凱公司的競爭實力，使其有能力發起挑戰；同時加強產品研發、提高產品質量，為其在競爭中贏得消費者的信任打下了最堅實的基礎；然后，在此基礎上，采用了如下挑戰戰略：正面進攻——高質量產品，低價競銷；側翼進攻——領先開發工薪階層和農村市場；包抄進攻——將樂凱銷到“柯達”和“富士”的后院和廣大的國際市場；迂回進攻——建彩擴點，培養攝影專業戶，提供優質售后服務。

樂凱公司經由一系列正確的進攻戰略，取得在國際和國內彩卷市場穩固的市場地位后，要取得更大的競爭勝利，一個可行的戰略途徑是弱化其“中國性”的產品和企業形象，塑造其“世界性”的良好產品和企業形象，堅實而大步地走向廣闊的世界市場。