第一篇：針對外企非技術崗的求職經歷

針對外企非技術崗的求職經歷

寫一份面經，以紀念這一惡心學期的結束、并迎來即將開始的BD實習。至于我為什么要寫面經，一是因為有價值的東西應該分享給別人，我厭惡也絕不會做那種好資源藏著掖著不愿分享、害怕同學成為競爭者的人，起碼在正式進入社會前，我不會；第二，都說收到offer了要寫經驗分享給大家，這樣很攢人品；第三，一次很徹底很系統的總結，更助于以后的成功。

經過了一輪網申、兩輪單面、一輪電話終面，我最終收到了美國BD醫療公司的銷售實習生offer信。回顧這一個月以來的辛苦和這一個學期海投、海面的種種挫折，確實有很多感悟。印證了那句話：找工作真心不容易！沒有明確職業發展目標和人生規劃的朋友們還是準備著去考研吧，這樣你還有更多的時間去思考自己、思考社會。找工作不難，找滿意高薪有前景的工作難上加難。

這篇日志可以供畢業后準備從事銷售、市場、公關、咨詢、行政、人力資源等非技術崗位的同學們作為參考。同樣，大一的學弟學妹們也可以看看，了解一下現在不好好學習以后將面臨著什么樣的大三大四生活（考研也很痛苦）。在食院來說，如果想本科畢業后就直接工作，基本不用考慮從事技術崗位或科研崗位了，除非是去小公司。非技術崗位，往往都意味著工作很辛苦，經常出差、經常到處跑、與大量的人打交道、加班無雙休都是家常便飯，這對你的體力、溝通交流能力、抗壓能力都是一個極大的考研和鍛煉。好了，廢話不多說，直接進入今天的主題——我的單面經驗。

在我看來，單面是電話面試的加強版，與群面最大的不同就是單面需要很詳盡的準備！群面有很多類型，大多都是一群人共同完成一次討論、共同制作一個產品、共同分析一則材料并做總結匯報或者分成幾組人相互PK、競爭，HR高高在上觀察你們整個期間的點點滴滴。所以，針對群面你能準備的東西并不是太多，更重要的是現場發揮、個人實力及各種軟實力。但是單面，就是一個或多個HR和你心平氣和得聊天、對你發問，只有未雨綢繆你才有可能通過！我參加過人大的寶潔俱樂部，里面全是人大的同學，他們學校牛、校園社團和學生會經歷豐富、IQ和EQ高、實習經驗豐富（大多都有一到兩個世界500強實習經歷）、表達能力很突出、6級分數上600，而且還男才女貌！（起碼長得比我要好。。）更可怕的是，他們的準備那怎一個豐富了得！從大二開始就各種準備，辛辛苦苦準備了兩年，到大四就變成了面霸，一人手里拿著十幾個世界五百強offer。那我們呢？想和他們一起競爭、搶offer，我覺得唯有比他們更勤奮！準備得更充實！所謂笨鳥先飛，就是這個道理。機會只會留給四種人：各種二代、天才、運氣好的人、準備充分兼完美的人。

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以下問題是單面必須準備的21個問題：

一、Self—introduction：半分鐘、一分鐘、兩分鐘自我介紹

一定要特別精彩！要讓HR對你的印象特別好、特別難忘！

二、Why you：我們企業為什么要聘用你？

三、Why me：為什么要選擇我們企業？

四、Why this job：為什么選擇這個崗位（職業、部門），例如銷售、市場、HR

五、Set on a goal and complete（寶潔八大問1）：舉一個例子，說明你設立目標并最終完成（目標執行力）

六、Leadership（寶潔八大問2）：舉例說明你的領導能力突出

七、The capability of problem analysis（寶潔八大問3）：舉例說明你遇到問題時如何發現搜尋相關信息、發現解決問題之關鍵、并一步步解決問題（問題分析能力）

八、Work effectively with people（寶潔八大問4）：舉例說明你如何有效與他們合作共同完成目標（合作能力）

九、Secure the agreement of others（寶潔八大問5）：舉例說明你說服他們的例子（說服力）

十、Ainnovative idea that you produced（寶潔八大問6）：舉例說明你提出的一個創新性點子并最終完成（創新能力）

十一、Focuing on the most important priorities（寶潔八大問7）：舉例說明你詳細評估了某一情形并決定出行動的優先順序（統籌協調能力）

十二、Learningability（寶潔八大問8）：舉例說明你如何獲得技術上的細節并將他們轉換為實際應用（學習能力和實際應用能力）。記住，一定要是快速學習能力！

十三、Setbacks&Failures&Pressures：舉例說明你怎么應對挫折、失敗/巨大壓力（抗壓能力、逆商）

十四、對公司的了解：包括公司本身業務、實習生的主要工作培訓內容、公司的產品、公司的口碑、未來前景等多方面。這一問題尤其要多多準備，每個公司都是截然不同的，所以你面試前兩天最需要記憶的就是這些。別說套話，什么該公司很牛逼、業界老大、未來前景一定很好；別背那些百度百科上直接有的，什么瑪氏公司五大原則，這些要記住，但是你會說，其他面試者也會說啊！公司的產品，能背多少背多少，最起碼20個吧，得了解它們的基本用途。

十五、專業知識：搜集你上過的那些課程、旁聽的那些課、看過的那些書、掌握的哪些知識是能直接服務于該公司的。

十六、Careerplan：五年內職業規劃、人生大的規劃。我是從外企（公司類型）、銷售（職

業目標）、healthcareindustry（行業）、MBA（學位期待）這條主線進行表達的。

十七、家庭情況：說說你父親、母親的職業，你家庭的大致情況。這可不是聊天話題，你說的每一點都得說明了你為什么會有這個人生職業規劃，必須契合公司的要求。

十八、Expections：對該崗位的期待（一定要說精彩了啊！別說渾話！）

十九、Relevantcompanys：記10個國內本土的競品公司和10個國外一流的競品公司。有時間的還可以看一看你應聘的該公司與他們之間的相同與不同，記住該公司比他們卓越的地方。別輕易說出該公司不如他們的地方。

二十、Yourquestion：準備兩個面試接近尾聲的時候問HR的問題。這是你表現自己倒數第二個機會了！但是最好針對每一輪的HR問的問題不同，比如我四輪面試的考官分別是地方HR、北京銷售經理、華北區銷售經理、大中華區HR總監，他們層次不同，你問的問題深淺、方向肯定也不同。多從百度上搜搜該公司的新聞報道，相信你會給出一個不錯的問題。千萬別問小兒科問題，例如是什么讓你們公司這么牛逼等等……你這么做不僅捧得HR很不自然、而且還在浪費他的時間啊，他回答過N次了啊。我當時問的一個問題是：我在人民網看過一則報道，說BD準備在中國投入巨資“擴大再生產”，但是據我所知，全國有資格經銷醫療器械的經銷商有兩萬多家，小而散，很難規范。我覺得這將導致兩個問題，一是終端產品的質量很難保證，二是分銷毛利必然很高。請問BD公司是怎么應對這一問題的呢？這個問題一出，HR心慌了，因為他不知道這個問題的最佳答案啊，因為這是BD全公司都抓耳撓腮想解決的問題啊。這樣才能讓HR記住你，覺得你和一般的大學生思想境界不一樣。問問題不外乎三個目的：展示你對該公司的了解深度、展示你對該職業的了解深度、展示你對該行業的了解深度（歡迎補充）。

二十一、你是否應聘其他公司：最好說有，并且說的是競品公司，并且是已經拿到offer或者到達終面了，因為這樣可以展現你確實能力出眾，是個公認的千里馬，失去你將會給另一家競爭公司送去一名人才。

好了，以上是我覺得在面試每一家公司的單面之前必須準備得21個問題，以后我也會不斷補充。有人可能會覺得“我勒個去！尼瑪準備這么多問題啊？不就一個面試嘛，心平氣和去展示最真實的自己不就OK了嘛？”還是那個問題：你是天才？你天生RP高？如果都不是那你靠什么資本去和清華、北大、對外經貿、人大等高校本科生甚至研究生搶工作？還是你甘愿一直被pass？你準備得如此之充分，是對HR的一種尊重，是對自己的選擇的一種尊重。大家會發現里面的問題有寶潔八大問的，會想“我又不準備去寶潔，我又不準備干銷售，準備這些干嘛？”可是這些要求是一個單位對人才的最最基本要求，特別是企業，尤其是外企，這些素質都是必備的。從另一角度來看，如果你連求職這一件事都不愿提前打草稿、做準備，怎么能指望你在日后的每一次工作前都做好充分準備呢？拜訪客戶、準備presentation等都是需要提前大量準備才能做好的工作，而不是現場發揮。HR面試了這么多年，翻來覆去問的也都是這些問題了。

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但是，準備的這些問題還必須符合以下要求：

一、中英文雙份

如果你面試的是小型私企那另當別論了，外企和大型國企現在對英語水平要求都很高。既然我六級都沒有上600分，那還不利用面試機會好好展現以下自己的英文水平，證明我不擅長應試教育的英文考試但口語對話還OK啊。所以，21個問題，就相當于42個問題了。

二、“自然得流露”

沒錯，以上42個問題是我之前就寫好了的、背過了的，但是我是要去和HR聊天而不是去背書的啊！所以，“背書”別磕磕巴巴，也別過于流利像背《鋤禾》一樣，假！要給HR感覺這些問題你之前有想過但是并沒有死記硬背過，稍加思索、即興發揮后就能如此精彩得展現給他了！比如用英文回答時，你可以加一些語氣詞，比如“Well，letmethink……”“Yeah！Iagreethat……”

三、經典、精彩

眾所周知，應聘好單位是萬人齊過獨木橋。你渴望從成千上萬的競爭者中脫穎而出，那你的每一個回答、每一句話必須不能平庸，必須精彩絕倫、毫無破綻！這就是為什么要準備的原因了，誰也不是天生就妙語連珠的人，誰都會緊張。記住，“要想從萬人堆里爬出來”，唯有每一句話都精彩，但也要顯得實誠，別給人華而不實、只會胡吹的感覺。

四、針對性（Effective presentations的四大特性1）

你的回答不僅得精彩，還得能提供價值。這就是我經常思考的一句話：“他說這些，想表達什么？”HR面試銷售崗位的應聘者，問他最成功的一件事是什么，應聘者說了一段大學如何拿到一等獎學金的故事。盡管說的很精彩，很能展現他的能力，但是，這與該銷售崗位并無本質聯系啊。單面有時候像聊天，但你記住，HR“聊天”中問的每一個問題都是有目的的，別說那些沒有用的或者說著說著就得意忘形好不觀察HR的表情了，你得有目標得回答，讓聊天像兩個人華山論劍一般。（ps.面試經驗少了就是HR玩你，等身經百戰了就是你玩HR了）

五、條理性（Effective presentations的四大特性2）

這點很重要，可以參考STAR法則，描述一件事的時候要分背景（situation）、明確任務（task）、行動（action）、結果及影響（result）這四個方面。背景方面說個一兩句話，清楚表達你遇到的問題是啥并展現到底有多么困難多么挑戰；明確任務一兩句話，展現你分析問題的能力和抗壓能力；行動三四句話，這個自然是最重要的、最能展現你的能力的；結果及影響兩三句話，最好有數字佐證。這樣正好差不多兩分鐘。針對Whyyou、Whyme、Whysales等問題就分三點回答就可以了，第一，因為什么什么，第二，有因為什么什么，Lastbutnotleast，怎樣怎樣……

六、可信性（Effective presentations的四大特性3）

這很矛盾，誰都希望讓別人覺得自己忒牛逼，所以，將外人的功戴在自己頭上、本是執行者卻說成領導者是很多人喜歡采用的。一句經典的話就是“大學生的簡歷十個人九個人是班長，剩下一個是團支書”。我認為就算是吹牛逼也得吹得無懈可擊、天衣無縫啊！別破綻百出讓HR問兩句你就露餡了啊！單面有一種叫“壓力面”，很有幸我經歷過兩次，HR處處刁難你、處處質疑你，不斷發問細節，如果給他看出一點你造假的痕跡，你就over了。

如何真實可信？

1、提供大量數據！這是相當重要的。比如你說你在你簡歷上寫你當過銷冠，那你們組有多少人、實習起止時間、你總業績是多少、最高單天業績、最低單天業績等等都是你需要脫口而出面不改色心不跳的；

2、運用例證。你說你某一能力很強，那就舉個例子；

3、提供第三方參考支持；

4、運動視聽幫助，就是面不改色心不跳，很自然，溢于言表的自信，手不抖話不斷。

七、生動性（Effective presentations的四大特性4）

這是一種講故事和交流的技巧。運用提問并自問自答、說到關鍵點的時候加大語氣強調并表情嚴肅、應用形象化語言、引用小幽默、運動身體語言與聲音等等。別讓HR覺得你是一個很無趣的人，整個面試過程HR連笑都沒笑那你估計也pass不了，畢竟他們不是在招一個做科研崗位的應聘者。天生不擅長的同學需要好好練習了，最起碼得把自己說樂呵了啊。這里又說明了提前準備的重要性了，大多數人并不是天生的開心果和演講家啊。

八、重要的整體印象

執行力、創新能力、領導力、說服力、合作能力、統籌能力、學習能力、分析能力，此乃寶潔八大問。除此之外呢？還有以下幾點性格你必須表現出來，且這些性格往往是不能通過舉例和數字來說明的，但至關重要：自信、勤奮、善于思考（知行合一）、目標明確、真誠。譬如說目標明確，一定不能表達出你對未來稀里糊涂、對自己認識不清，這樣會讓企業擔心錄用你之后，你感覺工作和自己之前所想象的并不一樣，后悔了、離開了。至于真誠，就是你要表達出其實你早就了解這個工作有多枯燥&多困難&多坑爹，但是你無所謂，工作傷我千百遍，我視工作如初戀，你會堅定自己的選擇！

還有兩點特別重要，注意細節和禮貌！

細節有很多很多方面，總之你善于觀察就對了。就算你應聘的是銷售崗位，也別一個勁噼里啪啦得說，你要觀察什么時候HR被你說的吸引住了，希望你詳細說一下這個話題，什么時候HR想發話、想提問或者對你說的絲毫不感興趣了，你就暫停或者說“這就是我的經歷，希望您能喜歡”。整個過程就算1個小時也別有兩秒以上的冷場，要么他說要么你說，讓他在潛意識里感覺你倆真的很投緣！

禮貌可謂無處不在，我三面BD的時候，提早一個小時就到了，換了西服（皮鞋、黑襪子神馬的）、整理了頭發、把領帶結推倒最上面、吃了口香糖并吐掉，之后進入BD，在辦公室筆直得坐著等待。我是10點半面試，結果到了10點，該面試的那個人還沒來，在我的深鞠躬之后華北區經理就提前開始面試我了。結束后我把椅子推回原位、拿走紙杯并再次深鞠躬，當我出去時看到了傳說中10點就該面試的下一位應聘者，一個美女，但是沒穿西裝，直接對經理說了句“您就是季經理吧？”（吐槽：人家是大區經理啊！你不能喊“季經理”，應該喊“季董”啊！做銷售的馬屁都不會拍？！你不知道現在所以職員的名片都寫著某某經理了嗎？再者，你遲到這么久，第一句話肯定是“萬分抱歉”啊！）轉身離開的時候我就感覺，如果兩個人只能錄取一個，那應該是我。后來才知道那個女孩是北京大學醫學院的，的確，她的學校比我好，而且和BD醫療正好專業對口，很可惜，全北京只招一個人。

單面是facetoface，并且你是坐著的而不是站著的，所以，帶上你中英文兩式簡歷兩份，你一份他一份，以防HR忘記打印了你的簡歷。同時，帶上一個筆記本、黑紅兩支筆，并把你前幾天精心準備寫滿了密密麻麻信息的N張紙一一整齊攤在面前的桌上，筆直的坐好，不要東張西望。這樣當HR進來的時候，會感覺你很professional、很有職業范，而不是一個未經世事的學生。

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能說的東西還有很多很多，以上只是單面所需要準備和注意的基本信息，其實去年寒假在應屆生求職網看了N份面經，覺得寫得最全面、最精辟、最準確的就是百度百科“面試”的解釋了，很經典，強烈推薦！不過這只是單面，找到一份滿意的實習或者工作還有網申、筆試、群面等諸多環節，每個環節都有一票否決權。就算你這些環節都表現很不錯，自身的實力（學校排名、社團學生會經歷、實習經歷、英語成績、比賽獲獎經歷、學習成績等）也得強啊，不然網申的時候簡歷直接被篩了啊！所以找工作真心艱苦！和考研大相徑庭的是考研需要日積月累、需要時刻自我監督，最終發揮出色就完滿了，但是找工作這整個過程時時存在著挑戰，時時需要你精彩得表現自己，幾天特別累、幾天又沒事干，有時人品大爆發、有時又莫名其妙屢受挫折。所以說，找工作在某種層面和正規工作了很類似。堅持、自信、自我安慰，是很重要的。當然，每一屆都有學長學姐運氣非常好，大四的時候天上就掉下了一個高薪工作。可是我哪敢相信自己到時候有這個RP呢？

希望這篇面經能給與我同行的人一些啟示，發現自己還未做到的和已經做得很完美的地方，并歡迎與我討論你們不贊同的地方、給我更多啟示，我堅信迄今為止我還有幾個很重要的方面并未意識到；希望大一大二學弟學妹們看了后能好好思考自己、思考社會，做出屬于自己的選擇并堅持下去。依我目前來看，大多企業對實習經歷或者兼職經歷很看重，至于我院學生會副主席和校外聯部副部的經歷他們問都沒問、也絲毫不敢興趣。針對寶潔八大問，你們也可以看看自己現在的不足，早做準備，一一提升自己。時間是不等人的，大學生唯一的資本就是時間。記住，丟臉是守恒的，要么以后丟臉，要么現在丟臉，而現在丟臉是代價最小的，別人只會一笑而過；希望這篇分享的面經真的能給我攢人品，大四的時候簽約一家更好的企業。

第二篇：外企求職

外企英文面試的決勝寶典

一、回避硬傷的三項注意事項

當面試進入一定階段，有的企業根據需要，可能會加上英文面試，能到這個階段，也預示著你正向夢想的職位最后沖刺，這輪面試的分量可想而知，所以你應該確保在面試中發揮最佳狀態。畢業生求職攻克交流障礙，幫助自己回避硬傷的注意事項如下：

1.回答語速切莫過快

英文面試的第一目的是讓國外主管了解你，甚至對你感興趣，最重要的是展示你的綜合素質，絕非單單的語言能力，所以應該首先力求有條不紊、表達清晰。劍橋大學的一項調查顯示，語速快一般體現具備兩種不同特質的人，一種是思維和語言反應能力強且協調的人，一種是處事急躁的人。語速過快容易給人不自信、不穩重的錯覺。所以最好的語速是中速平和，既讓人聽懂，又給自己以思考的時間。

2.自由討論應當直白

在英語的口語交談中，不必太拘泥于語法，大膽表達清楚自己的意思即可。用簡單直白的語言表現最具魅力的自我，才是英文面試的至高境界。很多人恨不得在面試中用大氣磅礴的英文演講征服面試官，習慣于堆砌華麗的詞藻，其實又犯了舍本逐末的錯誤。

3.電話面試充分準備

如果采用電話面試，而且你提前知道了電話面試的時間，則可以在面試時把簡歷、cover letter放在你旁邊的桌子上，直接運用里面的句子回答問題。一些基本的問題，你可以事先準備好答案。

二、外企面試一般包括三輪

第一輪面試：

一般由公司人力資源部的人員擔任考官，他們會從你的個人簡歷出發，請你用英語做一個自我介紹。試圖在短短幾分鐘內吸引面試官的注意力，你的簡介當然要是濃縮的精品。所以，前奏一般用一句話陳述自己的基本特征即可。然后迅速進入正題，或選擇自己最引以為傲的經歷敘述，或介紹自己的長處。對話雙方：Interviewer(I)面試官Applicant(A)求職者。例1：Q：Would you please say something about yourself？(請你談談自己的情況好嗎？)或者：What can you tell me about yourself？(關于你自己,你能告訴我些什么？)

面試是Interviewer與Applicant互相溝通的一種場合，這一問題是在尋找有關你性格、資歷、志向和生活動力的線索，需要積極正面回答，把面試官擺進自己的談話當中去，自然而然就起到了互相溝通的作用：

A：Do you want me to talk about my personal life or to say something about the job？(你想讓我談談我個人的生活呢，還是與這份工作有關的問題？)

這種談話的方式所產生的效果是不言而喻的，接下來，雙方就進入較為靈活的話題。例2：I：Give me a summary of your current job description.(對你目前的工作，能否做個概括的說明。)

這是你展示自己的最佳機會,不要吹噓自己或過于自負,但要讓面試官知道你相信自己,知道自己的實力：

A：I have been working as a computer programmer for five years.To be specific, I do system analysis, trouble shooting and provide software support.(我干了五年的電腦程序員。具體地說，我做系統分析，解決問題以及軟件供應方面的支持。)

第二輪面試：

由部門主管經理出面，這時候有關業務方面的問題成了面試的重點，所以英語面試也從個人情況轉向了專業領域。比如應聘市場部，則應聘者通常會被要求談一談以往最成功的一

個案例，或者自身的業務強項等。

例3：Why should I hire you？(為什么我應該聘用你？)

你不要長篇大論,而應提供有關你資歷的扼要說明。要肯定自己,表明你能勝任此項工作的能力：

A：With my strong academic background, I am capable and competent.(憑借我良好的學術背景，我可以勝任自己的工作，而且我認為自己很有競爭力。)例4：Why do you want to work for us？(你為什么想為我們工作？)

這個問題是顯而易見的。如果你對該公司做過調查研究,你應該能夠給出很好的理由。你要將你的理由歸結為幾句簡短的話,清楚地表明你的興趣：

A：One reason that I would like to be employed with your firm is that you are dealing with import and export trade.I would look

(貴公司主要做進出口貿易是本人欲在貴公司工作的原因之一，我渴望能同外國公司做生意，并借機鍛煉英文。)

例5：What goals have you set and how did you meet them？

(你確定過什么目標,你又是怎樣達到那些目標的？)

這一問題在考查你預先計劃和以具體行動完成計劃的能力。你可答：

A：I now wish to enter an office where the work requires greater individual responsibility and judgment than here, and where there is more opportunity for advancement.(目前，本人希望進入一家可以擔負較大責任的公司，并希望能提供升遷機會。)第三輪面試：

如果前面都很順利，最后一輪面試一般就是和公司的總裁面對面了。外企的總裁一般是老外，當然面試就變成全英語的了。面試在求職過程中，可以說是壓力最大的一個環節。而英語面試又是比較難的一環，第三輪當然是難上加難。總裁詢問的問題一般會和公司精神、企業文化、個人品質、福利薪水有關。面對外國老板連珠炮似的提問，如果能回答得從容不迫、簡明扼要，恰當中肯，合乎口味，那么肯定會大大增加你的錄取機會。

例6：I：What provide you with a sense of accomplishment.(什么會讓你有成就感？)A：Doing my best job for your company.(為貴公司竭力效勞。)

例7：I：How do you handle your failure？(你怎樣對待自己的失敗？)

A：None of us was born “perfect”.I am sure I will be given a second chance to correct my mistake.(我們大家生來都不是十全十美的，我相信我有第二個機會改正我的錯誤。)

例8：I：How do you normally handle criticism？(你通常如何處理別人的批評？)

A：Silence is golden.Just don’t say anything;otherwise the situation could become worse.I do, however, accept constructive criticism.(沉默是金。不必說什么，否則情況更糟，不過我會接受建設性的批評。)

例9：I：What is most important in your life right now？(眼下你生活中最重要的是什么？)A：To get a job in my field is most important to me.To secure employment hopefully with your company.I hope to demonstrate my ability and talents in my field adequately.(對我來說，能在這個領域找到工作是最重要的。希望能在貴公司任職對我來說最重要的。我希望能充分展示我在這個行業的能力和智慧。)

例10：I：How long would you like to stay with this company？(你會在本公司服務多久呢？)A：I will stay as long as I can continue to learn and to grow in my field.(只要我能在我的行業力繼續學習和長進，我就會留在這里。)

例11：I：What range of pay-scale are you interested in？(你喜歡那一種薪水層次標準？)

A：Money is important, but the responsibility that goes along with this job is what interests me the most.(薪水固然重要，但這工作伴隨而來的責任更吸引我。)

例12：I：Do you know what's involved in a position like this?

(你知道我們這個職位是要付出很大的努力的嗎？)

A：Yes.I know exactly what's involved.I am a hard worker and will perform to the best of my ability."

(我完全明白你的意思。我工作也很努力，并且會盡力發揮我的力量。)

三、職位三個核心要素

職位能力素質(Competencies)是應聘者是否具備工作所需的基本能力素質和職業素養。如：所學知識、智能水平、工作經驗、工作主動性、人際關系等，能力的培養是和真正不斷地吸收新知識、新經驗密不可分的，是人生的閱歷和長者的傳授相結合的。只有不斷充實自己，才能贏在各個起跑點上。

衡量一個職位主要有三個核心要素，這是面試時最重要的采分點，占80～90%。這是企業為了實現其戰略目標、獲得成功，而對應聘者所具備的職業素養、能力和知識的綜合要求。面試時，著重考察應聘者“怎樣表現自己(How it is performed)”。

話題緊扣以下三方面來展現自己的優勢：

1.專業技能(Professional Skill)：

應聘者是否具備工作所需的專業技能。這是考核應聘者長期技術訓練和知識積累的結果。面試時主要考察你是否適合這項工作。

例13：I：What make you think you would be a success in this position？

(你如何知道你能勝任這份工作？)

這是考察你能力的最常見問題。首先要確定這個問題的重點在哪里。既然面試官提到“有什么資格”，你肯定要圍繞“資格”來做文章：

A：I graduated from Beijing University in 2003, and hold a Bachelor of Science degree in Computer Science.Therefore, I have a firm knowledge background in this field.My graduate school training combined with my internship should qualify me for this particular job.I am sure I will be successful.(我2003年畢業于北京大學，獲計算機專業學士學位。所以在此領域我有很扎實的基本功。我在研究所的訓練，加上實習工作，使我適合這份工作。我相信我能成功。)

例14：I：How do you rate yourself as a professional？(你如何評估自己是位專業人員呢？)A：With my strong academic background, I am capable and competent.I think your unit needs a man like me.(憑借我良好的學術背景，我可以勝任自己的工作，而且我認為自己很有競爭力。我想，貴單位需要象我這樣的人才。)

經你介紹自己的學歷背景，面試官對你開始感興趣了，因為你所學的東西正是他們所需要的.2.工作成就，業績(achievements)

外國公司面試喜歡用事實說話，為了證明你的能力，你可以把過去的經歷聯系起來，說明你曾經為以前的公司解決過跟現在雇主所面臨的類似問題，最好用數字說話。

例15：I：Why do you think you are qualified for this position?

(你為何覺得你有資格做這個職位？)

A：I have finished three new projects, and I am sure I can apply my experience to this position.(我已經完成三個新項目，我相信我能將我的經驗用在這份工作上。)

3.工作經驗(working experience)：

對口的經驗是目前各用人單位特別重視的一點，考核應聘者是否做過空缺職位的相關工作，并積累了相關的經驗，是否熟悉該項業務流程的運做，能否以最快的速度投入到工作中去，并帶來新的思路和方法。主考官看到你的經驗當然為你加分，所以，你下一步要談出自己的工作經驗：

例16：I：Do you think you are the right person for the job?

(你認為你是這個職位的最佳人選嗎？)

這時，你要給他一個最簡單、最明確、最自信的答復，同時給出理由：

A：Yes.Because I do believe that my qualifications and experience perfectly match what you are looking for.I have the experience you are looking for，and think I will be one of the best in this field.(是的。因為我確信我的素質和經驗能夠很好地滿足貴公司的需要。我有貴公司所需要的東西,并且自信我能成為這個領域中最優秀的員工之一。

例17：I：Why do you think you are qualified for this position?

(你為何覺得你有資格做這個職位？)

A：I have spent the last 3 years working specially in this field.I think I can bring a lot of experience and knowledge with me.With my qualifications and experience, I feel I am hardworking, responsible and diligent in any project I undertake.Your organization could benefit from my analytical and interpersonal skills.(我在這個領域內干過3年，我想我能將我的知識與經驗帶給貴公司。依我的資格和經驗，我覺得我對所從事的每一個項目都很努力、負責、勤勉。我的分析能力和與人相處的技巧，對貴單位必有價值。)

用這樣的句式，讓面試人認為你是站在他們的立場上說話，在替他們的發展考慮問題，于是更容易接受你。當面試人在審視你究竟能不能勝任此職時，參照的標準已不再是他心目中的標準，而是你列舉的理由。你有扎實的知識基礎、有相關的經驗、富有自信心及吃苦耐勞的品性。主考官不選擇你，還能選擇誰呢？

四、談吐的3P原則

自我介紹時應該記住“3P原則”：Positive(自信)，Personal(個性)，Pertinent(中肯)。

1.信心(Confidence)代表著一個人在事業中的精神狀態和把握工作的熱忱以及對自己能力的正確認知。有了這樣一份信心，工作起來就有熱情有沖勁，可以勇往直前。談吐自信，就是要積極地進行自我肯定，讓面試人充分了解你的優點與潛能。所以回答要沉著、自信(Lacks confidence and poise)，而不是心神不寧(is nervous and ill at ease)。

2.突出個性，就是要把自己與眾不同的特點發揮出來，強調自己的專業與能力。自我介紹應簡潔明了，給面試人留下思路清晰、反應快捷、邏輯性強的印象。時間不宜太長，最好控制在五分鐘之內。不要一談起自己就口若懸河，滔滔不絕，給人留下自我標榜、以自我為中心的印象。

3.語氣中肯，就是要實事求是，不要言過其實，夸夸其談，也不要涉及和自己無關的事情。

為了表達自己的誠意，某個問題發表完見解之后，可以附帶加上一句：

I’d like to hear your opinion.(我很想聽聽你的意見。)

這句話表明了你對面試人的尊敬，很容易使他(她)產生親切感。當面試人在試探你的應聘誠意時，應該及時表態：

So far as that is concerned，you must have understood my determination.(談到這里，你一定已經明白我的決心。)

五、三類肢體語言

1.Body Language(肢體語言)

Most interviewers greet the applicant with a handshake.Make sure that your clasp is firm.Being jittery about the interview can result in cold, clammy hands, which create a negative impression.Therefore, make sure your hands are warm and dry.Before leaving, try to find out exactly what action will follow the interview and when it will happen.Shake hands as you say good-bye and thank the interviewer for spending time with you.(面試的雇主大都會與應聘者握握手。要確保你的握手有力量。情緒緊張地來參加面試會使你伸出的手冰冷潮濕,會給雇主留下負面印象。所以,要讓你的手溫暖干燥。臨走之前,爭取問問面試后下一步該是什么,何時開始。道別時要握手感謝雇主花時間對你進行面試。)要注意：Don't shake hand with the interviewer until he/she extends his/her hand.(人家伸手時才握手。)Don't sit down until invited to do so by the interviewer.(人家未請，先別坐下。)

2.Eye Contact(眼神的交流)

Always maintain eye contact with the interviewer.Make eye-contact with the interviewer during the interview.Show that you are confident by looking straight at the person.(和雇主要一直保持目光接觸。面試時，眼睛要看著對方。直視對方說明你有自信。)而不是Fails to look interviewer in the eye不敢正視。

3.Active Listener(做一個積極的聆聽者)

面試時要Listen actively and stay calm.(注意聽，保持冷靜。)而對方的一舉一動，雖然無言，卻也可能有意。要善于察言觀色，明察秋毫，比如，自己說得太多了就要注意一下是不是自己太羅嗦了，沒有掌握好時間。主試人認為該結束面試時，往往會說以下這些暗示的話語，例：

I’m grateful for your concern about the job at our company.我很感激你對我們公司這項工作的關注。

Thank you for your concern about our recruitment，We shall inform you as soon as we have made our decision.謝謝你對我們招聘工作的關心。我們一做出決定就會立即通知你。

We have known something about you.You know, we have to interview several applicants we make our final decision.你的情況我們已經了解了。你知道，在做出最后決定之前我們還要面試幾位申請人。

六、面試的三個大忌：

第一個大忌：

There is not prepared for interview.(對面試無準備)。當面試官問到某個問題時說：I don't know for sure.(我不確切知道。)或者顯得Lacks planning for career;has no purpose or goals.(對自己的事業沒有安排；沒有目標和理想。)

第二個大忌：

Is unwilling to start at the bottom;expects too much too soon.(不愿從基層干起；要求太多。)或者Overemphasizes money;is interested only in the best dollar offer.(只對最佳報酬感興趣。)

第三個大忌：

不檢點自己的一言一行，這些都可能引起別人的注意，影響自己的形象。例：Has a poor personal appearance.(衣著形象不佳。)

Has limp, weak handshake.(握手時軟弱無力。)

Don't talk with your mouth full.嘴里有食物，不可開口說話。

Don't blow your nose or use the toothpick at table.不要擤鼻涕或用牙簽剔牙。

第三篇：【招聘海歸碩士】難忘的外企求職經歷

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【招聘海歸碩士】難忘的外企求職經歷

難忘的外企求職經歷。我想任何人都有不同的求職經歷，有的人傷感，有的人懷才不遇，有的人是伯樂遇到千里馬，小面為你介紹一次難忘的外企求職經歷，文章的主人公有什么求職意向，怎樣求職找工作和求職招聘呢？

我一直都堅信誠信是無價之寶，我也一直嚴格要求自己做到誠信，不料竟會遭遇到別人的無奈失信。二零零一年的金秋八月，為和家人團聚，我辭去了在南方某公司的財務經理職務，回到了闊別已久的家鄉濟南。休息了半個月后，在報紙上看到新加坡某投資公司欲招聘財務副總一名，委派到某縣其合作公司工作，由此便開始了這一次令人傷感的求職經歷。

我和老公仔細地研究了這份招聘啟事。首先是工作地點問題，雖然在某縣城，距離濟南卻只有一小時的路程。其次，將自己的條件和招聘要求一一對照，無論學歷、資歷、工作經驗，無論技能、技巧、語言能力，都完全符合要求。老公非常支持我應聘這份工作，他同我開玩笑地講，這份工作非我莫屬，因為好象專為我量身度做的一樣。在網上又查到這家公司的詳細情況，是一家規模較大、管理正規的上市公司，于是按報上的要求將自己的中英文簡歷、證書復印件等寄至北京辦事處。

幾天后，我接到這家公司北京辦事處財務副總監L先生的電話，約我面談。他選的地點很有特色，在高速路口旁的快餐店里，因為他還要趕飛機。我如約趕到，這位年輕的總監向我簡要介紹了公司和縣里合作公司的情況，聽了我的自我介紹和對財務經理職位的理解及工作計劃，他對我的工作能力和管理能力有了相當的信心，他很誠懇地一再強調縣里目前工作和生活條件的艱苦，擔心我會吃不消。對此我表示，我和老公對艱苦原本有充分的估計，我們出身農家，很小就開始上寄宿學校，對艱苦有很強的耐受力，只要工作適合我做，只要我能發揮自己的特長，有成就，能實現自我價值，我不會怕吃苦，更不會因為艱苦做逃兵。L先生聽后表示滿意和佩服。這一次面談大約一個半小時。

一周后，L先生電話約我和我老公一起去縣里的合作公司參觀。我們被其認真負責的態度感動了。到了合作公司，他帶我們參觀了廠區，看了辦公、生產、生活的環境，因為是新建廠，基建工程還余收尾工作，各種設施還不太健全，宿舍樓尚未完工，食堂簡陋，飯菜簡單，但總的來說工作環境還可以，艱苦也只是暫時的，我和老公都挺滿意。然后是筆試、能力傾向測驗，和漫長的等待。

為了這次求職，我付出了很多努力，我老公更是關心，從一開始他幫我買信封、郵票、寄材料，上網查詢資料，到后來專門請假一起去合作公司等等，他為我付出了許多時間和精力。

國慶節前，L先生通知我公司已經同意聘用我了，節后再具體安排體檢和簽合同事宜。我很高興，全家人也都為我高興，我認為我的事業又有了良好的發展機遇。這時，濟南某公司老總經朋友介紹慕名來找我，因其公司準備股票上市，他對目前的財務管理狀況不滿意，想請我去做財務經理。其言詞懇切，頗有誠意，相比之下，無論工作環境還是薪酬都比去新加坡這家公司要好。但是我和L先生已有口頭約定，我不想爽約，況且我已付出了努力，作出了詳細的工作計劃，對工作中可能出現的種種情況都作了全盤考慮，又翻閱了大量書籍，了解了該公司生產流程和行業概況，我一直都是個敬業又守信的人，于是我婉言謝絕了濟南某公司的盛情。

國慶節后，北京辦事處又要求我去北京面試。時間緊急，我匆忙購好車票，對方卻又急著出差，我只好退掉了車票。過了兩天，再次購票去北京。在北京見到了正的財務總監，一 海歸求職網（www.tmdps.cn）-專注留學生海歸求職培訓輔導服務

位新加坡籍的長者，他給我的印象很深刻：精明強干，集商界精英的睿智機敏和儒家風雅于一身。我們談的很融洽，談了我的工作計劃，公司的制度及薪酬。他對工作計劃表示基本滿意，尤其是我對生產流程和行業概況的了解之深頗令其驚訝。他還誠懇地告訴了我上任后會遇到哪些障礙和解決的辦法，然后又要求我將簡歷等再通過電子郵件發至公司。大約是想考察我對電腦的熟悉程度和應用狀況，這對于我來說是小菜一碟，因為我自己有電腦。

第二天，L先生打電話通知我，一切測試、面試我都已通過了，讓我作好準備，下周隨時接我去合作公司去上班。我準備好了一切該帶的物品，隨時準備踏上事業的征程。然而，一周后，令人費解的事發生了。

L先生再次打來電話，我以為是來車接我，不料在電話里他一再道歉，向我解釋：因為在另一地的合作公司撕毀合同，無法繼續合作，公司決定撤回投資，派去的人員因為已經簽訂勞動合同，必須進行妥善安置，這樣一來那邊的財務經理安置來這邊合作公司工作，而我還沒有簽訂合同，所以只有取消對我的聘任。聽了這個消息，我簡直要氣暈了，居然還會有這樣的事!

雖然事出有因，另一合作公司有突然變故，他們對不信守合同、不信守承諾的做法肯定深惡痛絕，又感到無可奈何，公司對自己派去的人員進行妥善安置這一做法令人感動，我也佩服公司善始善終的品質，只是因為公司信守已簽訂的聘用合同，就取消對我的口頭承諾，有違公司的初衷，對我來說也非常不公平!作為一家大的跨國公司，上市公司，欲在業界立于不敗之地，要靠經營之道，用人之道，信譽尤為重要。我之所以決定選擇它就是看中它的信譽、用人機制和寬松的發展環境，對于不甘平庸的人來說是個極好的創業機會，卻不料在這樣的公司竟會發生這樣的事!我憑自己的優秀素質，通過了這家公司非常嚴格的測試、考評，應約請又專程去北京，舟車勞頓自不必說，失去工作機會本身并不足以令人生氣和傷心，世上并不只有它一家公司，憑能力我可以比較輕松地另外尋求到發展機會，只因這樣的公司也會輕易爽約，讓人感覺透不過氣來。

老公氣憤不過，夜不能寐，寫了自己的意見通過電子郵件發了過去，也沒有任何回音。我想除了道歉，他們也說不出什么了吧。我無意責備個人，畢竟他們也是因別人失去誠信而無奈地作出對我不公平的決定。

這次外企求職就這樣結束了，令我頗多傷感的求職在歷時兩個多月后成為了歷史。我因為守信也失去了另一個機會，我并不后悔，我依然堅定地認為誠信是做人、做事的第一準則。我的付出與得到的回報似乎不符，也許這就是為誠信付出的代價，但我認為值得，誠信無價!

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第四篇：醫學求職外企

一直想寫一篇關于醫學生外企面試的東西給大家,我在這里不想過多討論醫藥院校該進醫院,還是該做醫藥代表或者醫療器械，因為各人有自己的性格,家境,背景,關系,志向.各人要根據自己的實際情況綜合考慮!

但是一旦有機會參加大型外資企業的面試,不管你有沒有找到工作或者有沒有下定決心進這個公司,都應該抓緊一切機會多多參加這種面試.說到底,哪怕是一家皮包公司或者騙子公司,你也該去看看騙子究竟是怎樣忽悠的?如果你去忽悠是不是也有能力把人家忽悠住了!

一，堅持信念進外企,國企也可以去投投簡歷（初步感受一下國企和外企的區別）,外企良好的培訓與管理,可以把你打造成有專業精神的人員,有了外企的工作經驗,今后跳槽很方便,這就是為什么外界說“西安楊森”是醫藥代表的黃埔軍校。當你在多次外企面試失敗之后，不要降低門檻（至少覺得自己資源不錯的，至少在一段時間內要堅持自己的標準，其實應屆的年輕的就是最好的資源）。

二，做簡歷！簡歷封面不要用一些彩色的圖片做，就用WORD用灰藍色的打幾個字和英文（這樣才象是送到外企的簡歷），封面上面有專業、姓名、手機、學校就可以。簡歷內容盡量不要出現長篇的文字。如果實在喜歡在第一頁有客套性的求職信，請打好每家公司的名字，不要給人一種千篇一律的通用簡歷的印象。個人建議簡歷多用表格，條目的形式出現，再加一張彩色標準像就可以，也就三四張吧。后面的證書復印件可以縮小復印，沒有公司會查你證書的真假！（證書復印件只起到規范簡歷格式增加簡歷手感的作用）。

3．投簡歷。三流求職，去招聘會；二流求職，網絡招聘；一流求職，獵頭找你。招聘會上是沒有好企業的，或者說好企業是不會參加那種社會大型招聘會的。當然，我們學校每年和省衛生廳舉行的醫療專場招聘會還是應該去一下的，了解了解行情。一些大型外企公司會在校園內進行一些針對性的招聘工作。目前大部分外企是通過網絡招聘的。網上你會看到世界500強的很多企業，但是，你不要通過求職網站發郵件，知道這個公司的招聘信息后，想辦法查到公司的地址和郵箱，簡歷的文本和電子郵件都要發送。一流求職，獵頭公司主動找你，當然這個對應屆畢業生很少發生。

4．簡歷的信封。很多人找到公司的地址之后，就在信封上寫某某公司收，或者再加個求職兩個字，這種簡歷是沒有用的。一定要寫上你所應聘的地區經理收，比如，江蘇地區經理收，或者寫人力資源部收，這樣，簡歷才會發到你所要郵寄的目標人物手里。

5．面試前的準備。男生一定要穿西服、襯衫、領帶。女生嘛，呵呵，個人認為最好穿職業套裝，化妝。衣著不想多講，大家應該都很清楚，總之一定要精神。不過每年6、7月份的時候，去面試最好打車（這個錢不要省，否則出很多汗的話會影響面試心情和儀容）。

6．做功課。沒有準備的面試就不要去了。一般公司不會上午打電話下午就叫你去面試的，因此一定要對公司的背景和主要產品有所了解，不需要很深入，但“黃金產品”一定要知道。自我介紹不要講了，中英文，爛熟于胸，自如講述，不能結巴，一定要寫下來背下來。面試常見問題（其實網上介紹了很多關于面試問題）：

1)

“你的簡歷我大概看了一下，下面請你自我介紹一下！”（初步印象，口頭表達能力，邏輯思維）這種東西自己一定要先寫下來或者在自己的頭腦里翻滾N遍，一定要達到無意識的就能自如表達出來，下面把精力放在自己的眼神交流上面，一定要用眼睛交流。你要讓他感覺到你是第一次興趣勃勃地做自我介紹。面試人可能不會看你，或者偶爾看你一眼，你一定要抓住他看你的一瞬間。自我介紹時間大約3-5分鐘比較適宜，不宜過短或者過長，除非他指定你時間。

2)

“對我們公司了解多少？”（忠誠度，應變能力，預見性）

不需要了解得很詳細，讓他感覺到這是一個原本對公司陌生但經過瀏覽一些資料和重點能夠迅速掌握公司的特征和背景的人。通過面試人的表情和語氣，可以看出他是否滿意。這時可以多說一點，到他滿意為止。千萬不能說自己還不太熟悉。

3)

為什么不做醫生而做醫藥代表？（性格測試）

不要講太多現實理由，直接講就業困難，先就業再擇業，減輕家庭負擔，希望自己盡快獨立。這個答案大部分人會滿意。

4)

大學里或者以前的工作崗位中或者你當學生會主席的時候最成功的事情？（行為事例的考查！）

這是面試最重要的環節也是很多人覺得很難的環節。現在大學生簡歷上10個中有8個學生會主席，還有2個副主席。其實人家企業不會看你這種東西。學生會主席是吧，好！在大學里策劃活動中最成功的一件？你認為成功在哪里？你是怎么想到這個創意的？碰到什么困難？怎么解決的？聯系了哪些人？打了哪些電話？電話里怎么講的？最后活動如何進行的？自己總結整個活動中還有哪些不足？如果給你重新組織活動，你會彌補哪些不足？ 沒有準備過的新手，簡歷再漂亮，被這樣刨根問底地一搞，會蒙掉的，最后就會結巴，語無倫次，思緒全亂。所以，不需要查你的簡歷，就知道你的簡歷是真是假。有經驗的老手自己會有2-3個準備的很成熟的行為事例（成功和失敗的事例都要有）。關鍵是要把每個細節編的很完整，沒有破綻，編得達到他隨便問什么細節都能繪聲繪色地講出來。對，就是編！因為即使是你完成的事情，也不可能每個細節會記得很清楚。

5)

對收入有什么要求，你希望的薪水是多少？

很多人覺得這是句屁話！我要10萬一個月你給嗎？其實面試人是讓你對自己的價值進行一個評估，最好側面打聽你所要應聘職位的薪水，報一個接近的數字就可以。

6)

你還有什么問題？

幾乎所有的面試都以這個問題結束，這個時候不要瞎問，問薪水，問是否能錄用，這些問題沒有哪個外企會告訴你的。問一些關于培訓和個人發展的問題！（這雖然很老套，但是很管用）

以下問題比較容易回答：

7)

興趣愛好，適當講一點就可以，最好帶點體育類的愛好！

8)

父母工作，講講父母對自己的影響！

9)

為什么辭職，不能說老單位不好，也不能說老單位好，應該說人際關系很好，但是有些機制很不適合發展，也向上級反映了，但是上級也無能為力。或者說自己覺得原單位收入太低，希望通過更多的付出得到更好的報酬，原單位員工激勵機制不好，所以選擇銷售工作。

10）你覺得一個銷售代表需要哪些基本素質？如何解決與客戶間的矛盾？

不要提喝酒、吃飯、送禮之類的東西。講講學術推廣和誠信贏得信任之類的。

7．面試的時候注意自己的小動作，接名片，接水杯，開門，關門，走時將椅子復位，水杯帶走等等一些細節的作用。

8．如果成批次的面試，可能會有一些團隊合作的互動環節。這時需要團結每一個人，最大

限度地表現自己，呵呵，如果有人風頭超過你了，你一定要有禮有節的蓋過他的風頭。（個人比較反對這種招聘，感覺東施效顰）

9．學會做PRESENTATION，就是講幻燈片，這點很重要。其實，講幻燈片內容是次要的，關鍵是自己的講師風范要表現出來，這個要靠積累和鍛煉的！

10．外企面試不要把精力過多放于英語上面，自己會熟練自我介紹和回答一些簡單的問題。但是，英語是進入外企高層的必備工具。記住如果公司的老外很多，中國人很少的話，這種公司在中國不會長期存在或者不穩定。

11．從面試人身上看公司的實力，一個正規的面試，首先是從面試官的熱情的自我介紹開始的，但好象很多公司做的很不好，面試結束時，面試官是要起身向應聘者握手致謝的！（中國人這點倒不學老外）

12．其實非技術性公司的筆試的字一定要寫好，寫不對不要緊，但不要瞎寫！

每一次面試是否成功其實自己可以感覺到的，以上只是面對醫學應界生的一點點入門的東西，如果等你拿到OFFER，路才剛剛開始！

我要自學網的 leechao的172571333華與華營銷公司實習機會henh@21cn.net HR招聘面試的STAR技巧

2011-03-30 您是第5122位閱讀者

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作為HR經常要面對一些招聘面試的工作，短短幾十分鐘的面試就像是一場戰斗，面試官和招聘人員就像攻守的雙方，HR如何在短暫的時間內守住”陣地"，易守為攻，打好一場斗智斗勇的戰斗，是企業招聘成功與否的關鍵。因此，我們有必要采取一些手段控制面試的場面，使之朝著正確的方向進行。在此介紹招聘面試的STAR原則。

STAR是SITUATION(背景)、TASK(任務)、ACTION(行動)和RESULT(結果)四個英文字母的首字母組合。通常，應聘者求職材料上寫的都是一些結果，描述自己做過什么，成績怎樣，比較簡單和寬泛。而我們面試官則需要了解應聘者如何做出這樣的業績，做出這樣的業績都使用了一些什么樣的方法，采取了什么樣的手段，通過這些過程，我們可以全面了解該應聘者的知識、經驗、技能的掌握程度以及他的工作風格、性格特點等與工作有關的方面。STAR原則能幫我們解決上述問題。

例如：企業需要招聘一個業務代表，而應聘者的資料上寫著自己在某一年做過銷售冠軍，某一年銷售業績過百萬等。我們是不是就簡單地憑借這些資料認為該應聘者就是一名優秀的業務人員，就一定能適合自己企業的情況？當然不是。

首先，我們要了解該應聘者取得上述業績是在一個什么樣的背景(SITU-ATION)之下，包括他所銷售的產品的行業特點，市場需求情況，銷售渠道，利潤率等問題，通過不斷地發問，可以全面了解該應聘者取得優秀業績的前提，從而獲知所取得的業績有多少是與應聘者個人有關，多少是和市場的狀況、行業的特點有關。

其次，我們要了解該應聘者為了完成業務工作，都有哪些工作任務(TASK)，每項任務的具體內容是什么樣的。通過這些可以了解他的工作經歷和工作經驗，以確定他所從事的工作與獲得的經驗是否適合現在所空缺的職位，更好使工作與人配合起來。

第三，了解工作任務之后，繼續了解該應聘者為了完成這些任務所采取的行動

(ACTION)，即了解他是如何完成工作的，都采取了哪些行動，所采取的行動是如何幫助他完成工作的。通過這些，我們可以進一步了解他的工作方式、思維方式和行為方式，這是我們非常希望獲得的信息。

最后，我們才來關注結果(RE-SULT)，每項任務在采取了行動之后的結果是什么，是好還是不好，好是因為什么，不好又是因為什么。

這樣，通過STAR式發問的四個步驟，一步步將應聘者的陳述引向深入，一步步挖掘出應聘者潛在的信息，為企業更好的決策提供正確和全面的參考，既是對企業負責(招聘到合適的人才)，也是對應聘者負責(幫助他盡可能地展現自我，推銷自我)，獲得一個雙贏的局面。

第五篇：外企求職簡歷

外企求職簡歷范文（英文版）

Chinese Name:linyuan

English Name: Eddy Zhang

(外企習慣以英文名字作為同事間的稱呼，如果你有英文名字，將會首先給你的面試官一份親切感。)

Sex: FEMale

Born: 6/12/86

University: zhongshan University

Major: Marketing

Address: 388#, zhongshan University

Telephone: 1368****451

Email:

(不論你是肥環瘦燕，還是鶴立雞群，“身高體重”的話題都不要在簡歷中提及。在西方文化中，“身高體重”屬于特別隱私性的話題。另外，政治色彩越少越好，老外一般沒有興趣知道你的政治隱私。)

Job Objective:

A Position offering challenge and responsibility in the realm of consumer affairs or marketing.Education:

2000-2004 Bejing University, College Of Commerce

Graduating in July with a B.S.degree in Marketing.Fields of study include: economics, marketing, business law, statistics, calculus,psychology, sociology, social and managerial concepts in marketing, consumer behavior, sales force management, product policy, marketing research and forecast,marketing strategies.1994-2000 The No.2 Middle School of Xi“an.(第二部分教育背景必須注意:求職者受教育的時間排列順序與中文簡歷中的時間排列順序正好相反，也就是說，是從求職者的最高教育層次寫起。

Social Activities:

2000-2004 Secretary of the Class League Branch.1994-2000 Class monitor.Summer Jobs:

2002 Administrative Assistant in Sales Department of Xi”an Nokia Factory.Responsible for public relations, correspondence, expense reports, record keeping, inventory catalog.2003 Provisional employee of Sales Department of Xi"an Lijun Medical Instruments & Equipment(Holdings)Company.Responsible for sorting orders, shipping arrangemeents, deliveries.Hobbies:

Internet-surfing, tennis, travel.English Proficiency:

College English Test-Band Six.Computer Skills:

Microsoft office, Adobe Photoshop, etc.(大多數外企對英語及計算機水平都有一定的要求，個人的語言水平、程度可單列說明。)