第一篇：同質化？肌膚食品化妝品加盟企業仍然耀眼

同質化？肌膚食品化妝品加盟企業仍然耀眼

對一個品牌來說，在品牌確立定位之時就已經確立的品牌的發展方向。但消費者是一個多變的群體，尤其在同質化現象的市場背景下，品牌發展之路也越顯得艱難。同質現象嚴重，但仍然有行業行業突出的品牌存在，這就是肌膚食品。有一鳴驚人的創舉，也有良好溝通渠道，有良好口碑的支撐，肌膚食品始終收人尊重。創新求變締造精品。

肌膚食品化妝品加盟企業的品牌創新值得倡導，將各種高科技化學合成的方法制造化妝品，以植物配方的研制出來的營養護膚品替代。從護膚理念，廣告設計，品牌延伸，文化價值等方面都更新了化妝品的護膚主流。改變了消費者的傳統護膚觀念，在各領域得到認可。并且成為營養護膚品的經典品牌。化妝品市場現狀是，一個消費熱點出現，便會帶動整個行業的突進。由此只有創新才是保存品牌影響力的關鍵。肌膚食品化妝品加盟企業不斷引進先進科技，創新產品。追求產品更高品質，以精湛的技藝研制出行業精品。肌膚食品化妝品品牌的BQ營養彩妝就是最好的證明。不僅是國內營養彩磚首個品牌，也是肌膚食品化妝品加盟企業的又一創新成果。

不驕不躁穩定發展。

在市場競爭中發展，需要企業突破思維和眼界的局限，摒棄企業營銷和經營思想上的自大和滿足，以市場和客戶為導向，用創新和深厚的營銷功力帶給市場驚喜，也帶給自身業績。也正是如此，肌膚食品化妝品加盟企業在以“營養護膚”的顯著助成績下，依然能保持沉穩的心態。積極應對同質化所帶來的市場競爭，以提升自我的方法，在市場中一直保持平穩的發展。并且不斷的加強門店終端假設和維持與加盟商的合作關系。

現在的肌膚食品門店已經遍及全國，肌膚食品不僅有與眾不同的品牌個性、經典時尚的包裝設計、還有國際一流的優質產品和貼心周到的品質服務。以優秀時尚的品牌個性領航市場，健康的護膚理念引導消費者，貼心的扶持政策幫助加盟商，造就了現在地位不可撼動行業星星——肌膚食品化妝品加盟企業。

第二篇：唱響時尚好聲音,精典妝家化妝品加盟走出同質化競爭

唱響時尚好聲音，精典妝家化妝品加盟走出同質化競爭

化妝品銷售額每年以近20%的速度持續增長，成為全球產業增長速度最快的行業之一，巨大的市場發展空間為包括精典妝家在內的化妝品連鎖加盟行業提供了廣闊的事業平臺。時尚、大氣、美麗的化妝品連鎖行業吸引著眾多投資者開始關注美妝產業，并創造出一番屬于自己的美麗事業。然而，縱觀如今的化妝品連鎖市場，已被貼上同質化的標簽，相同的設計風格、相似的產品結構，讓消費者很難分辨出品牌之間的差異，從而無法對品牌形成長期的忠誠度，如何在同質化競爭中打造差異化，在同類品牌中脫穎而出，成為精典妝家等企業的首要任務。

中國化妝品連鎖市場由直營控股和招商加盟兩大板塊組成，其中，直營控股中最典型的即是香港屈臣氏和莎莎，由于一線市場的逐漸飽和，我們能夠發現，在2012年她們的擴張速度明顯減緩，另一方面，進行全國招商加盟的化妝品連鎖品牌，隨著眾多品牌的滲入，開拓市場的腳步也顯得停滯不前，而區域連鎖加盟品牌更是無法將加盟的觸角延伸至全國各地，只能在固有市場探索新機會，收縮戰略似乎是對目前化妝品加盟市場的最好詮釋。然而，于精典妝家化妝品加盟而言，2012年絕對是精彩的一年，精典妝家對產品和服務進行全線升級，通過門店升級、時尚升級等多重方式走出同質化競爭，唱響時尚好聲音，截至目前，全國加盟店近百家，2012年招商工作也即將圓滿落幕。

精典妝家能夠在美妝連鎖市場占領一席之地，與她避免同質化競爭，走出多元化道路密不可分，也是精典妝家快速擄獲消費者的重要資本之一。因而，當精典妝家準備開發中國市場之初，便進行了詳細的市場調研工作，大力推廣一站式的特色購物平臺，價格定位為中高檔，竭力走出一條差異化的道路。因而，精典妝家門店所銷售的不僅僅是產品，更是一種企業文化和品牌理念，也正是基于這樣的發展模式，精典妝家才能將時尚好聲音唱的響亮，并震撼人心。

為走出同質化競爭，進入中國區發展的精典妝家在產品方面，她整合國際國內上萬個黃金品牌單支，并將基礎護膚、美體保健、浪漫香氛、男士護理等8大品類作為門店的產品系列，為消費者提供舒適的購物體驗。同時，精典妝家滿足消費者的廣泛需求，攜手醫科大自主研發有效產品，佰魅伊人、慧之琳、艾麗等努力床在消費者的整體需要，挖掘新的市場空間，精典妝家意識到，一旦產品陷入同質化，門店將會被無情的湮沒在商潮之中，退出連鎖加盟的舞臺，所以，彩妝、洗護、美白、保濕等精細化分類，精典妝家也是不斷尋求創新。

此外，精典妝家秉持內外兼修信念，確定以質量和服務為主打，既強調內在品質又凸顯外在國際化運營路線，逐步完成從“產品+銷售”到“品牌+營銷”的轉變。精典妝家不落于俗套，從意識和戰略方面，精典妝家走在了行業發展的前端。在產品差異化營銷方面，精典妝家注重用戶體驗，目前，體驗式營銷正在廣州直營店試運行，通過提升門店陳設、店員服務、產品形象、推廣標準化的服務用語，會員服務等，全方位打造優質店鋪，讓消費者真正體驗到精典妝家品牌的全新魅力。

如此一系列的品牌升級措施，幫助精典妝家形象升級奠定了堅實的基礎，預計明年在全國推行體驗式營銷的同時，擬在華再增設200家門店，將時尚好聲音的號角在全國各地吹響，全面打造差異化運營，升級引領化妝品加盟發展趨勢。進而迅速提升消費者對精典妝家品牌的認知，刷新了精典妝家的品牌活躍度。

第三篇：對報紙印刷企業同質化的幾點思考

對報紙印刷業的同質化的幾點思考

江西日報印務中心 萬偉平

摘 要：本文將從技術、市場、服務和管理體制等層面上,分析報紙印刷業同質化競爭的表現形式，探討印刷業同質化競爭產生的原因、后果及對策。

關鍵詞: 報紙印刷業 競爭 同質化 表現形式 后果 原因 思考

同質化是近年來出現頻率較高的一個詞匯，它指同一行業中不同品牌的產品，在生產管理（體制）、加工工藝（技術）、品質（效用）、外觀（設計）甚至營銷（服務）手段等方面相互模仿、大量copy和“克隆”，以至逐漸趨同的現象。幾乎任何一個行業發展到一定的階段時，都難免要面對同質化的問題，這大概是各行業發展過程中一個不可逾越的歷史鴻溝，報紙印刷行業亦如此。

一、報紙印刷業同質化的主要表現形式及后果

對于同質化問題，在當前以經驗為主的報紙印刷業界，許多人從不同角度作了一些研究和探討。對此，有的人解讀為是影響報紙印刷業發展的一個負面命題，表現出一種無奈的困惑；有的則認為同質化應該是報紙印刷業發展成熟的一個標志基本，表現出一種理性的寬容。

1.報紙印刷業同質化的表現形式

報紙印刷業同質化主要表現在兩個層次上：其一是印刷企業在印刷設備、印刷技術、印刷工藝、生產過程管理、業務營銷到組織體制等方面基本上趨于相同，特別是組織體制，基本上都是事業單位企業化管理，都是報社管理下的二級核算體系，其自主性和靈活性顯得不足；其二是印刷企業在對外業務運營方法上，表現為策劃手法近似，營銷運作雷同。典型特點是其主要業務都是依賴所屬報業（集團）內部業務，外印業務只占其業務的一定比例，從而使其市場觀念不強，對外業務大都是守株待兔式的營銷與低層次的業務員促銷相結合的模式。這些企業還沒有意識到目標營銷的重要性，還沒有養成用差異化觀念進行細分市場與選擇目標市場的習慣。

2.報紙印刷業同質化的后果

①報紙印刷業同質化競爭具有一定的風險。報紙印刷業同質化的直接影響是大量印刷資源被浪費，最大的危害就是給報紙印刷企業帶來一定“泡沫”和風險。因此，規避風險應是報業進入同質化競爭層面的首要原則。高度的同質化容易滋生壟斷，從市場的長期良性發展和用戶受惠角度看，最終是弊大于利。

②報紙印刷業同質化競爭也有其積極意義。在市場力量的作用下，每當進入一個同質化時期，總要有市場領先者為保持競爭優勢作為創新力量出現。當市場實踐顯示印刷產品創新成功時，馬上引起競爭者的跟進，進而形成新的同質化局面。這樣，在不斷的演進中，在印刷市場優勝劣汰規律作用下，同質化競爭鼓勵了印刷創新，印刷市場的整體水平也因而得到提高。可以說，同質化競爭的過程恰恰顯示了印刷業尊重市場、適應市場的特征。

二、印刷業陷入同質化的主要成因

任何事情的存在，必然有其存在的合理性和必然性，每件事的出現和發展都與其周圍的經濟環境分不開，同質化的出現也如此。

1.報紙印刷行業的管理體制引發了客觀上對同質化的追求

我國報紙印刷業長期處于其賴于生存的“母體”——報社（集團）二級管理之中，而我國報業產業發展盡管非常迅速，但管理體制基本沒隨市場變化而變化，長期事業性質的管理制度束縛了報業發展空間的拓展，也影響了報紙印刷業的發展。印刷廠大部分業務都來自于自己的報社（集團），雖然引入了市場經營機制，但由于缺乏印刷業創新的動力，模仿就成為多數報紙印刷企業的一種戰略選擇。

2.報紙印刷業市場結構變動引發了主觀上對同質化的追求

報紙印刷業是一個加工行業，沒有自己的產品，更不可能擁有品牌意義上的產品。印刷廠沒有品牌附加值，最多只有品牌接單能力。由于報紙印刷行業與意識形態有關聯，所以在計劃經濟向市場經濟轉軌過程中，報紙印刷行業的進入是有一定限制的。時至今日，行業限入的諸多規定已大為減少，報紙印刷行業呈現快速發展的態勢。2003年我國進口膠印機的數量的1000臺（四色以上），10多年來差不多進了近萬臺，加上國產印刷機，我們膠印機的保有量已與歐美發達國家相同，于是供求關系發生了根本的反轉，報紙印刷行業由賣方市場變成買方市場，報紙印刷企業競爭空前激烈。①在這種情況下，同質化

就成為一種較安全的競爭方式。

3.報紙印刷業高資金投入引發了安全上對同質化的追求

報紙印刷業投入大，技術復雜，從經營的角度來說，同質化也是一種低風險擴張策略，市場創新者已先期付出了探索成本，跟進者只需照搬，即可以減少或避免首創者面臨的風險，降低創新成本，確保投入資金的安全。另外，對于新的市場進入者來說，同質化競爭的過程其實也是學習和提高的過程，有助于其借鑒成功者的技術、工藝和管理經驗，快速提高自己的安全系數。

4.報紙印刷業規模化大生產引發了產業上對同質化追求

物質化大生產的環境，是“同”的經濟基礎，決定了已經成為產業的報紙印刷業，不可避免的要進行同質化的大生產。換句話說，有了大生產的環境，就必然有“同”的大量出現，兩者是共生共存的關系。正是有了這種同質化強的大生產，才會迅速促成市場的形成并成為一種規模，才會促使我們報紙印刷業逐步向市場靠攏，向產業化經營轉型。應該說，同質化是一類產業形成的基礎。沒有同質化，就談不上差異化。

總的來說，同質化現象的出現，本身是被社會大生產這個環境允許存在和默認的，我們必須承認“同”是“異”出現的基礎。同質化中的模仿不是絕對的錯誤和絕對的簡單，在有限的精力、資源下，好的學習和模仿是一個生產成功的基礎，創造性模仿是應該值得提倡。

三、對報紙印刷企業跳出同質化的幾點思考

對于某一個行業而言，同質化從來都不是一個固定不變的概念。在八十年代末以前，鉛字排版是同質化；十幾年后的今天，激光照排和膠印我們同樣感受到同質化；也許在不遠的將來，一種新的印刷模式在出現后不久，也會被原樣“克隆”成百上千個??因此，對于報紙印刷企業乃至整個印刷產業來說，避免同質化都是一個需要不斷去探索命題。

1.品牌建設是避免同質化的一種自然手段

作為印刷業確實有比較強烈的同質化的趨向，這個行業要去避免同質化產品本身是比較困難的，只有品牌建設才是避免同質化的一種自然手段，因為品牌效應的競爭力能帶來無法模仿、不可復制的競爭優勢。企業一方面要打造自己的品牌核心競爭力，讓競爭對手無法模仿和復制；另一方面盡可能模仿和復制別人的競爭優勢，比競爭對手學得更快。另外，企業文化也是品牌之一，它代表了企業人的精神，先進的文化理念、豐富文化內涵、個性鮮明、成熟理性的企業形象，能不斷提升企業品牌的知名度和美譽度。現代市場經濟是體驗經濟，沒有品牌的行業在市場競爭中不可能取勝。當經濟發展進入一個品牌經營時代，我們要積極應對品牌競爭。因為只有有序的品牌競爭，才能提升行業的整體實力，使印刷行業得以持續。快速、健康發展。

2.差異戰略是避免同質化的一種大勢所趨

在同質化的背景下，報紙印刷業為了保證生產能力，收回設備投入的巨額成本，許多印刷業只好靠降低價格，以量取勝。同行之間價格競爭，使印刷的利潤越來越薄。為了擺脫困境，有的印刷企業采取了差異化經營戰略，走出了一條人無我有，人有我精的印刷差異化道路。綜觀當前的競爭格局，可以用“同中有異、異中有同”來概括。同質化只是企業跟進和學習別人的暫宜之策，差異化才是市場和企業發展的大方向，沒有個性的企業，正如沒有個性的人，很容易被湮沒和淡忘。現在，有一些報紙印刷業開始主動求新求變，改變經營手段，利用母體報業（集團）的品牌、資本和人才等優勢，采用靈活的經營機制，在做好印刷主業的同時，有選擇地開展一些商務印刷，拉長產業鏈，組建股份有限公司。這種全新的發展思路，與國家法規政策、行業發展環境以及企業自身發展相符合。黑龍江日報社印務中心等單位的實踐表明，這些路子是可行的，企業也取得了可觀的效益。

3.管理創新是避免同質化危害的可行選擇

對同質化競爭的企業來說，其最大挑戰，是如何以管理創新致勝。報紙印刷業迄今基本還是一個經驗型管理的行業，改善這種經驗式生產的狀況，一方面有待于印刷設備的高度數據化和標準化，另一方面對我們的生產管理提出了不可回避的創新要求。如何建立所有產品的技術數據，努力接近于數據化、標準化操作等，需要長時間的積累和總結。當前，有很多報紙印刷業通過了ISO9001質量管理體系，然而這個體系在報紙印刷行業執行過程中非常困難，既要建立一套具有指導意義的宏觀管理體系，又要建立一套考核到機臺、班組的微觀考核體系，光靠ISO9001質量管理體系還不夠，如果我們能夠實現ISO9001質量管理體系＋ERP管理＋機臺考核＋技術標準體系，印刷企業的生產管理才能出現整體性的提升。而要實現這個目標，卻需要我們付出超乎尋常的努力。

4.營銷創新是避免同質化危害的有效策略

營銷是以滿足顧客需要為目的，變潛在交換為現實交換的活動。在報紙印刷業，營銷還沒有得到完整詮釋，更多的報紙印刷企業仍然游離在“營銷”之外，或者僅停留在簡單的客戶公關上。深層次營銷的缺失，既受經驗型經營理念之困，又和行業管理體制及特點有關。所以，沒有幾個印刷企業能拿出完整的營銷企劃，也沒有哪種營銷手段已經被大多數印刷業有計劃地運用。近年來，一些有預見性的報紙印刷業已經開始試探各種可能實現營銷的方式，形象營銷、品牌營銷、服務營銷等相繼粉墨登場。已經有很多印刷企業將增值服務視為贏得客戶的頭號籌碼，前端參與客戶設計，后段后端幫助用戶運送印品，已經成為印刷企業營銷體系的一部分。

5.體制改革是避免同質化危害的制度保證

如前所述，報紙印刷業的組織體制，基本上都是事業單位企業化管理，都是報社管理下的二級核算體系，其自主性和靈活性顯得不足，容易導致同質化。要克服這個制度壁壘，必須進行深入的體制改革，理順印刷廠和報社之間的產權關系，實行股份制，把經營權和管理權分離。報社作為投資方、大股東，按現代企業經營管理，設董事會，實行總經理負責制。職工人人都購買股份，參與管理，把報社、經營管理者、職工三者利益綁在一起，企業的效益與個人的利益密切相關，使職工人人關心企業經營，個個為企業增效獻計獻策，報紙印刷企業活動才被真正激活。可喜的是，今年我國正式頒布實施《中共中央國務院關于深化文化體制改革的若干意見》，使報紙印刷業的體制改革提上了議事日程。

第四篇：化妝品加盟企業如何培養金牌店長[小編推薦]

廣州化妝品加盟

在化妝品行業的人都知道，培訓總監的薪水算是管理層中比較高的，而在市場一線的銷售人員反而拿不到那么高的薪資。化妝品企業為什么愿意出那么高的薪水來聘用培訓總監？除去培訓總監精通行業的知識，很大一部分原因，是企業要靠培訓總監來培養店長。

在化妝品品牌連鎖行業的零售管理工作中，門店的經營與管理過程是一項繁雜而全面的工作，店長負責門店的經營管理工作，是門店的最高領導者，在門店的經營管理中扮演著不可缺少的角色，關系著門店的生死存亡。

在現實的門店經營中，更多的管理者只是把店長當成一

個銷售員，或者錯誤地把店長理解成是一個銷售高手，話雖

不錯，但是在現實工作中，不是銷售高手自然成為不了店長，即便是銷售高手也不一定就能成為金牌店長。每天，瑣碎的零售工作應接不暇，很多店長被大量銷售事務性工作纏身，無法保證敏銳的觀察力和洞察力，自然保證不了高效、扁平的店鋪執行力。

有一些管理高層也知道，讓店長持續關注、充分分析店鋪的客流量和進店率水平，但是，如何跟進改善、系統評估店鋪的客單數和客單價指標，很多店長大都辦法不多，或是無暇顧及。

客單數和客單價，實際上是營銷店鋪一對非常重要的經營指標，門店經營時，店長感受最深的是銷售變化的不可測，總認為靠天吃飯，銷售經常是一時天上一時地下，完全沒有可控性。出現這種現象主要就是因為對交易次數和客單價形成原因分析不透徹，如果能夠深度分原成交原因和客單價變化原因，則能通過有效控制影響銷售變化原因達到門店經營向良性發展的目的。

作為金牌店長，總是習慣性地將分析客流量、進店率、客單數和客單價，同成交率、聯單率、回頭率、費用率、利潤率等關聯指標，相結合起來進行系統的分析評估，并把此項任務當做了店鋪管理的一項首要工作。

金牌店長不應該只是一個銷售高手，他的價值就是激活

店鋪和團隊的潛能，管理和創造更多的生意機會。化妝品加

盟店是品牌銷售的第一線，金牌店長又是如此重要，作為一個企業，應該如何來培養金牌店長。

培養金牌店長，首先要對金牌店長的作用要有明確的定位，一定要從“強化門店管理和弱化店長銷售功能”著手，這樣才能根本解決店長無法調動的困境以及加速零售企業擴張發展的需求。要建立起四個方面的培養機制：

第一，加強對店長管理能力的培訓；

第二，加強門店督導的職責，但是先不弱化店長的銷售功能；

第三，加強總部的管控能力以及促銷，商品，VI、CI管理等功能；

第四，重新設計店長的考核方式及薪資計算方法。

目前行業零售連鎖企業，最重要的任務不是讓經營型店長升級為管理型店長，而是將每天忙忙碌碌、缺乏創造力的雜事型店長轉變為營銷型、經營型店長，也就是極具作戰能力的金牌店長。

金牌店長不僅是店鋪的經營者，而且還要成為一個全能教練，更要是一位船長。除了管理店鋪、商品和團隊之外，她需要時時刻刻關注店鋪的三項指標：

其一，銷售額（基本指標、沖刺指標、挑戰指標）；

其二，毛利率；

其三，費用額（基本費用、工資、促銷費等）。

金牌店長更應該成為股權店東，習慣性地用店鋪經營者的思考方式處理問題和解決問題，學習店鋪經營者決策時總是在銷售額、毛利額、凈利潤的平衡之間進行考慮。所以，企業要重視終端建設，明確金牌店長的職能，只有把化妝品加盟店店長從銷售中解救出來，擺脫具體化的事務性工作，打開視野、促進思考，重視金牌店長的培養，才能夠有助于其成為文武張弛的金牌店長。