第一篇：奇跡背后的故事II

奇跡背后的故事II

1997年，珠海巨人集團爆發財務危機，史玉柱一夜之間從中國十大富豪變為中國“首負”，欠下了2.5億的巨額債款。但僅僅三年時間，史玉柱東山再起，于2000年底還清了所有欠款，發展到今天成為身家數百億的企業家。

人們都知道，史玉柱東山再起靠的是腦白金，那么腦白金的成功靠的又是什么呢？僅僅是輔天蓋地的廣告和那句“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”的廣告詞嗎？

與王老吉一樣，廣告雖然無處不在，廣告詞雖然經典薈萃，但是這些構不成消費購買的理由。消費者買王老吉，最重要的原因是王老吉能讓他們在享受各種美食的同時還能預防上火。那么腦白金為消費者提供的獨特價值是什么呢，它又是如何定位自己的目標人群，并且通過合適的渠道將產品銷售到消費者手里的呢？

腦白金的有效成分是褪黑激素，具有促進睡眠、延長睡眠時間的保健功能。通常情況下，人們睡眠不好可以服用安眠藥、安神藥等相關藥物，但是經常服用這類藥物會產生一定的藥品依賴，并且對健康是有害的。因此腦白金的價值定位是為消費者提供了一種比藥品更安全的改善睡眠的保健品。

那么什么人會經常失眠需要改善睡眠呢？調查發現，交際活躍的中年人和60歲以上的老年人經常會睡不好覺，并且因為睡眠不好，還可能引發其他多種病癥。因此交際活躍的中年人和60歲以上的老年人就是腦白金定位的目標消費人群。

完成了產品價值定位與目標消費人群定位，下一步要做的工作是建立的銷售模式并且篩選銷售渠道。今天我們都知道，腦白金的銷售模式是將其作為孝敬父母長輩的禮品放在超市與藥房里銷售。但是當初構建這個模式卻并不是史玉柱的靈光一現或某個智囊機構的經驗復制，是史玉柱無數次走到居民社區，與老頭老太太拉家常的過程中挖掘提煉出來的。

與這些老頭老太太聊天的過程中，史玉柱得到了這樣的信息：他們中間大部分人都有改善睡眠的需求，但是一般情況下不會服用安眠藥之類的藥物。史玉柱告訴他們有一種可以改善睡眠而又不會產生副作用的保健品，并且建議他們去購買，但是老人們表現得并不積極。因為老年人通常都沒有自己的經濟來源，需要

兒女接濟，同時老年人都比較節約，不愿意自己花錢購買保健品。因此老年人吃的保健品，通常都是兒女或其他親戚朋友贈送的。

得到了這些信息，史玉柱及其團隊立馬將腦白金定位成禮品，并且在其廣告中不厭其煩地告訴家里有老人的消費者，老人們“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”。

看起來一切都順理成章，而且我們也不能否認腦白金廣告那種煩死人不償命的精神所達到的品牌宣傳效果，但是如果沒有前期對產品與目標消費者的基礎性研究分析與準確定位，能撬動信息爆炸時代消費者那脆弱的神經嗎？

歷史不能假設，但腦白金的前期推廣卻走過這么一段彎曲的歷史。腦白金剛推出來的時候，為了達到驚世駭俗的效果，史玉柱將它宣傳為“與克隆技術并稱二十世紀兩大發現”、“每克腦白金價格是白金價格的一千零三十二倍”，巴不得全世界的人都來購買。盡管在宣傳中腦白金像克隆技術一樣偉大，比高貴的白金還要高貴，但是老百姓根本不買賬，因為他們只會說這樣一句話：這么偉大、這么高貴的東西跟我有什么關系，即使跟我有關系，我又怎能消費得起？

遭遇了市場瓶頸，史玉柱不得不沉下心來重新思考產品的價值，重新定位目標消費群體，并且構建產品銷售模式與銷售渠道，最終實現了腦百金的熱銷與自己人生的轉折。

總結腦白金的經驗，我們可以發現與王老吉相同的成功密碼：一種以產品價值為出發點，以消費者為核心，從市場反推銷售渠道、銷售模式以及產品設計包裝和產品生產的逆向思維模式。

也許有人會說腦白金與王老吉的成功都是過往歷史，并且它們所處的行業與面對市場環境與我們公司也大不一樣。這個觀點我贊同，因為世界上不可能有兩片完全相同的葉子。但即使是不同種類的葉子，它的基本生理構成也是相同或相似的。對于企業也是一樣，無論處在什么行業、什么發展階段的企業，它應該遵循的基本市場規律都是一樣的——是市場的客觀需求決定企業的主觀思路，而不是企業的主觀思路決定客觀市場，即便是市場的壟斷性企業，如果它敢與市場背道而馳，那么它被市場無情地拋棄也只是時間的問題。

所以腦白金與王老吉的成功絕非偶然，仔細想來，它們曾經遭遇的瓶頸也正是我們今天面臨的困境。它們的成功已經證明，突圍之道不在公司，它來源于目

標客戶心底那份最真切的愿望。我們要做的，是在產品已有的功能和價值下，搜尋目標客戶最真切的愿望，鎖定它，然后將產品以恰當的形式和恰當的渠道傳遞給他。

第二篇：奇跡美分故事

他年輕時在雜貨店工作。由于生性怯弱，不善言談，進店顧客的詢問都使他緊張得要命。

雜貨店老板常常嘆氣說：“弗蘭克，你是我見過的最沒用的售貨員！”

老板不得不刻意鍛煉他。一次，老板決定把他單獨留在店里買貨：“弗蘭克，你看見這些盤子了嗎？還有這些刀子和刷子！今天你要獨自把它們賣出去。”

他被這個難題嚇傻了，不得已，為了避免同顧客單獨打交道的困窘，他想出了一個“笨”辦法，他給每樣商品貼上一張小紙片，上面注明老板要求的最低售價；小商品干脆就堆在桌子上，旁邊立一塊牌子：“一律5美分”。

結果，情況出乎意料，商品賣得非常走俏。這種意外的成功完全鼓舞了他，1879年，借了300美元，他在賓夕法尼亞州自己開了一家商品零售店，賣的全是5美分的貨物。后來，他的5美分連鎖店一家接著一家，遍布美國、英國、加拿大等國家和地區。

1913年，他在紐約興建了一棟樓高238米的大廈，當時的美國總統威爾遜親自參加剪彩儀式。這就是當時世界第一的高樓――伍爾沃斯大廈。

1996年，他創立的連鎖店數量成為世界之最，達到八千多家。

這個曾一文不名而創造奇跡的人叫弗蘭克W伍爾沃斯。他是現代商業的“鼻祖”，他的經營理念就是：明碼標價、薄利銷售、連鎖經營。

奇跡的始末是――復雜能夠簡單，而微小可以宏大。

第三篇：金匾背后的故事

金匾背后的故事

行進在去往玉溪仙福鋼鐵（集團）有限公司的路上，心中不免產生疑問，近幾年鋼鐵行業不景氣，影響到職工的生產生活。在這個大背景下，企業工會的工作也是舉步維艱，仙福公司工會是否也面臨同樣的困境呢？

車子一進仙福公司，感受到的卻是廠內一派熱火朝天的生產景象。車間里，工人們揮動鋼釬，鐵水從爐口噴涌而出，鋼花四濺，火光刺眼。熾熱的鐵水也難掩工人們激情四溢的工作干勁??

走進云南玉溪仙福鋼鐵（集團）有限公司的會議室，我們立刻被四周墻上大大小小、金光閃閃的牌匾和錦旗所吸引，顧不上寒暄便急切地詢問它們的來由。仙福公司工會主席陳彩惠是福建人，樂呵呵地招呼大家先落座，然后操著一口福建口音的普通話，講述起這些牌匾背后的故事。他的言語從容而舒緩，娓娓道來，一種恬淡和溫情洋溢而出。

“圓民眾所愿，造康莊之橋”

李老漢馬上要搬家了，整天樂得合不攏嘴。與自己陳舊的農舍相比，他要搬進的可是又大又寬敞的別墅，能不高興嗎。他一見到陳彩惠，激動得一個勁兒說“謝謝”，要不是仙福公司，他老李這輩子都不敢有住別墅的想法。

由于廠房擴建，仙福公司向周圍社區征地，涉及到84戶人家需要拆遷。除了當地政府下發的拆遷款，仙福公司給每戶再追加10萬元補貼，同時陳彩惠還給他們帶去一個更好的消息――仙福公司為每戶建蓋一棟別墅，徹底解決他們因拆遷帶來的居住問題。如今，只要一提到仙福公司，周圍社區的居民們都贊不絕口。

仙福公司能與周邊社區鄰居相處得如此融洽，得益于公司工會在企業入駐前做的鋪墊工作。

企業準備進駐當地之初，陳彩惠便帶領工會一班人馬開始走村入戶。先讓未來的鄰居們熟悉他們這些外來的陌生面孔，然后向大家介紹公司的情況、未來發展的規劃。涉及到最敏感的買地拆遷問題，陳彩惠一次次在當地召開座談會與大家交流溝通，耐心地解釋當地政府的一些政策，同時也很負責任地表示，公司不是買了地就完事，還會在當地招工。比如，村民以前一年的收入是2000多元，進入企業之后，一個月的工資就有那么多，比靠天討生活的日子更有盼頭。就這樣，工會代表公司以極大的誠意感動了村民，大家都愿意出讓自己的土地，然后安安心心到企業上班。而“座談會”這種傳統卻最有效的溝通方式也一直延續下來。每年，陳彩惠都要與周邊鄰居召開一次百人座談會，聽聽大家的意見，了解大家生活上還有什么不方便。就像他當初所承諾的那樣，公司的入駐建設，將會促進當地整體的發展，帶動大家生活水平的提高。

就這樣，周邊鄰居對仙福公司的信任和依賴與日俱增。社區有困難，找公司工會幫忙；居民有不便，向公司工會反映。有社區飲水困難，事情反映到公司工會，陳彩惠帶人到現場查看、規劃方案、投入資金修建管道，把自來水引進社區每家每戶。有的地方實在無法引水，公司工會就建起了2000噸的蓄水池，解決了居民的用水之困。公司工會還先后投入上億元為當地建橋擴路，極大地方便了居民的生產生活。一樁樁一件件，公司工會都做到了當地居民的心坎上。為了感謝公司工會為民辦實事、解難事的真情付出，社區敲鑼打鼓送來一方金燦燦、沉甸甸的牌匾：“圓民眾所愿，造康莊之橋。”

“職工要吃好、住好才能有激情工作”

搞好了周邊的睦鄰友好，公司工會把更多的精力投入到企業的建設生產中。由于公司大部分工人都是在當地招收的，如何引導他們從田間走向車間，成為產業工人；如何在短時間內快速進入角色，從“局外人”轉變為“企業人”，是公司工會首要解決的問題。

公司工會以技能培訓為抓手，從有形的工作環境、工作設施，到無形的企業文化、產品介紹、工作流程等，讓工人全面了解、認識公司，減少陌生感，增加親切感。讓他們很快從新環境當中找到安全感，對公司產生信任。

技能培訓是一個長期的工作，不是僅僅上一兩次課就可以造就出一個合格的工人。公司工會與昆明鋼鐵控股有限公司建立起友好關系，不斷請技師來為工人講解技術要領，傳授技能經驗；組織工人到昆鋼參觀學習，開闊眼界。每年，公司工會都組織技能比武，有時與昆鋼攜手，舉行相同工種的技能比拼，使工人的整體技術水平不斷提升。對于一些老職工，公司工會還積極幫助他們進行專業技能提升。一位職工在崗位上工作多年，一直是普通工人，收入有限，工作上情緒低落。公司工會針對他的工作特點，送他到專業的技能班學習，通過考試取得相應的技術等級資格，使他從普通工人轉變為技術技能人才，收入也躍升到每月五、六千元?，F在，他的工作熱情高漲，對工會、公司無比感激。

走進生產車間，可以看到工人們專注的神情，可以看到他們露出職業的微笑，而不再是一臉的茫然。他們中，有的曾抱著試一試的心態而來，但很快，他們接來了老婆、孩子，有的帶來了親戚，整個家庭或是整個家族都在公司里打工。他們生活水平的變化，從上班的交通工具中便可見一二，最初是走路或騎自行車，后來是摩托車，現在許多工人都買了小汽車，公司工會正考慮擴建廠里的停車場來滿足工人們的泊車需要。

隨著企業規模不斷擴大，工人的數量也越來越多，住房成了問題。公司工會又籌謀著自建公租房，而且是免費分配給工人住。至今，公司工會已建成了1000多套房屋，菜市場、商店都不缺，形成了公司自己的生活小區。

從正式進入公司的那一天起，工人們的勞動權益有勞動合同作保障，該有的保險，公司不會拖欠一分一毫。從工資到福利，各項保障都比較全面。工作、生活上都沒有了后顧之憂，工人們一個個干勁十足，到處是熱火朝天的生產景象。這正應了公司工會最基本的理念：“職工要吃好、住好才能有激情工作。”

“大家長”

在仙福公司，所有人都記有陳彩惠的手機號碼，工人們不用專門跑工會，只要發一個信息，他就會去了解情況。工人們在公司里的大事小情要陳彩惠決斷，生活上的家長里短也要他做主，他是公司里繁忙的“大家長”。

公司實行三班倒，有的工人下班很晚了到夜市吃燒烤，人多口雜，吵吵鬧鬧甚至打架的事情時有發生，住在周邊的人有了意見，煙霧繚繞污染環境不說，喧鬧的噪音讓人無法入睡，情況反映到了陳彩惠那里。這可是涉及到公司與周邊安定團結的大事，陳彩惠一番體驗和綜合考慮后決定，設定夜市營業時間最合理，既能解決下班工人的吃飯問題，又避免了擾民。

工人呂光輝的孩子得了白血病，面對節節攀升的醫療費用一籌莫展。陳彩惠知道了，發動全公司捐款，籌得75000多元，再加上公司工會30000多元的幫扶款，總共110000元送到了呂光輝的手中，幫他們渡過了難關，孩子的病情得以控制。呂光輝手捧“伸援助之手無私幫助，病魔無情人有情”的錦旗來到公司工會，表達全家人的感激之情。

公司里的一名女工到昆鋼進行技術交流時，認識了一個小伙子，兩人談起了戀愛。由于相隔兩地，女工耽誤了工作，車間對她進行了處罰并作出解聘的決定。女職工不服，到工會哭訴。陳彩惠認為，誤工肯定是違反了勞動紀律，但工人談戀愛應該支持，他建議車間把解聘改為調換工作崗位，既能讓工人安心工作，又能讓她的個人感情生活順利發展。

生活小區里的路燈壞了、停水了，找他；夫妻吵架了，要離婚，找他；困難職工子女考上了大學，交不起學費，找他；籃球場要改鋪塑膠場地，同樣找他；職工書屋不能滿足工人們的學習需要，要建圖書館，還是找他??哪里有需要，哪里就會出現陳彩惠的身影，問題也總能及時解決。

在最近的一次職工座談會上，工人們給公司工會提出了幾個新問題：公司食堂不衛生、太貴，建議到其他企業參觀學習，改善食堂服務；現在有車的人多了，上下班高峰期時容易出現堵車，停車場里很混亂，建議派專人進行規范管理；新建的公租房離公司遠，接送的交通車能否不收費。“大家長”陳彩惠又要忙碌了。

第四篇：手機背后的故事

手機背后的故事

默契是一種感應，是心緒和意念無約的投合。

百谷小溪蜿蜒東流，大海敞開坦蕩的胸懷容納；萬丈瀑布飛瀉直下，山川伸出頎長的雙臂迎接。小草吐綠于狹窄石壁，陽光溫暖雨露滋潤；大鵬翱翔在遼遠天空，白云烘托清風撫慰。

這，是大自然的默契。

我堅信人們的默契比大自然的默契更富有情趣。生活在大千世界的我們，應該追求一種默契的人生。

天地萬物，絕非孤立，相輔相成。和諧而生是自然的真理，也是人間的真情。自然失去默契，即生態失衡，必然帶來災難；人間失去默契，當然勾心斗角，爾虞我詐，甚至帶來戰禍。在物欲橫流的時代，每個人的心中難免浮動不堪，高科技的誘惑，權勢的爾虞我詐使得我們迷失了方向，人與人之間的默契少了幾分格調。不過，慶幸的是手機的產生又讓我們的心靈更近了，高科技雖然不是有情之物，可是卻讓我們彼此多了幾分遐想，親人間的噓寒問暖，情人間的密語綿綿，師生間的諄諄教導，朋友間的祝福關懷，讓我們的默契變得更實在了。在這樣的一個時代，那的確是太重要了。

夢是無形的，又是具體的；夢是虛無的，同時又無處不在。它涵蓋一切，有時真實的如在眼前，有時荒誕得可笑。時空失去界限，善惡日趨極端。或思念舊時戀人或為痛苦所灼，時而甜甜蜜蜜，時而兩股戰栗，含淚俱下。偶爾微笑，轉瞬憂愁覆面。窮苦時夢見白饅頭，鋼絲床和寬敞的房子，等富足時卻連一個夢也沒有了，你說怪還是不怪。

人生不也如夢一樣，讓人這一生都捉摸不透。不過有夢的人注定是一個完美 的人，智慧的化妝師品味出了智慧人生，靈透的林清玄悟出了真正的人生。真的，如果不能在本質上崇高起來，任何裝潢和修飾都只能流于蒼白無力。生命，多么嚴肅的字眼，用生命化妝，讓靈魂獨具個性而耐人尋味。這恐怕就是熱愛人生者的追求。

遙遠的古代，多少人懷才不遇，他們不是沒有夢想，只是礙于實際難以實現罷了?？墒窃谶@樣一個信息的時代，我們不管遠隔萬水千山都能憑借一部手機來傳達自己的意念。招聘求職中，我們可以免去來回的折返，輕松地與人聯系事宜，不管我們的能力有多么弱，至少我們已經為自己爭取了機會，這就已經是半個成功了。有夢的人生固然美麗，但只有手機所帶給我們的實在的人生升華了這份美感，用生命化妝，在這個時代已經不再遙遠，我們為擁有這樣一部手機而變得更加熱愛生活。

人世間愛為何物？愛的種類不同，但愛總歸是一種深情。愛到深處讓人心痛。擁有了愛，你便擁有了幸福。有了父母親的愛，你便更加年輕，因為在父母的眼

里，你永遠都是長不大的孩子；有了兄弟姐妹之愛，你會更加懂得品味競爭和學習；有了朋友之愛，你不再孤獨，在凄冷的夜，一杯清茶，一包瓜子，朋友的話語是對你最大的安慰。如果你擁有了愛情，那么你就是世間上最幸福的人，你會變得更美，心中總有一個目標，不再孤獨寂寞。

挽著父母的手上街，是很早以前的事了，和父母聊聊天，也常常被許多瑣事耽誤，家似乎遠離了我的生活，父母也成了我生命中的看客?？捎幸粋€故事卻揪著我的心，那個捧著母親的心要送給心上人的孩子，聽到母親的最后一句話是孩子走好。多么感人的話語，每當聽到這樣一句樸素的話語，我便為人世間血的鎖鏈而震驚。正因為有了感動，我們才有更多的對美的關注和對世界的熱愛，才能是自我的靈魂更為潔凈和純潔。

當今的時代已經變得很瘋狂了，我們要不斷地奮斗，不斷地追趕才能使自己立于不敗之地，自然親情之間的交流不再像以前那么純真。但是親人們會諒解你的那份無可奈何，手機的產生是劃時代的，我們不必再用明月來寄托自己的相思，只需一通電話，便可以傳達自己的無盡相思，雖然不能見到本人，但聲音上的安慰已經遠遠足夠。手機是那份血的鎖鏈刻骨銘心。

手機帶給我們了默契，使我們更加明了人間的和諧；手機幫助我們去逐夢，使我們擁有了通向成功的門票；手機讓我們有了感動，使我們不再只是一個血肉之軀……

第五篇：榮耀背后的故事

榮耀背后的故事

——第十四屆“新生杯”青春校園演講賽系列報道

（二）記者 趙曉依 姚靜 周睿

編者按：不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。沒有平白無故的成功，所有的成功者并非得益于偶然。演講賽的舞臺上，選手們口若懸河的演說，充滿激情、富有活力，如動聽的音符激蕩在耳邊，這無一不是臺下“十年功”苦練的成果。青春，是人生當中一道亮麗的風景線；校園，則是這道風景中沁人心脾的春花秋實。讓我們暫時駐足青春的腳步，一起來聆聽他們的故事。

歷年來，管理學院的選手在“新生杯”演講賽上都有較為出色的發揮，冠軍的得主也往往來自管理學院。在本次比賽中，16名進入決賽的選手有多達8名選手出自管理學院。這樣一個團隊，有著如此優秀的成績，憑借的不僅僅只是選手們的自身實力，更多的還來自于管理學院演講隊伍多年來的傳承幫帶的優良傳統。

每一次比賽，每一次上臺，團隊中的每一個人需要付出更多的心血和汗水。為了深入的了解這個團隊，挖掘舞臺背后的故事，校團委編輯部《海院青年》特邀本次演講賽一等獎的獲得者白念、二等獎的獲得者李鑫，以及上屆冠軍陳菲和管理學院學習部部長牛玉強，對他們進行一系列的專訪。

站在前輩的肩膀上

陳菲，第十三屆“新生杯“演講賽的冠軍，也是本屆比賽管理學院培訓隊伍中重要的一員。從去年的參賽者到今年的培訓員，面對角色的轉變，陳菲不禁莞爾：“我只不過重復曾經學長學姐做過的事，將前輩們總結積累下來的經驗一屆一屆的傳遞下去。同樣的，這一屆參賽的同學們在明年也會繼續著這份工作，將這種精神傳承下去。因為我們不僅是一個團隊，更是一個家庭?！?/p>

隨后她向記者介紹：組成這個金牌團隊的不單單有往屆參加過演講賽的大二大三甚至大四的前輩，還有一部分是一直為演講賽默默奉獻的幕后英雄。比賽前培訓團隊都會對大一新生采取一對一或一對二的形式，進行演講比賽的培訓工作。主要培訓工作包括依據潤色演講稿、規范演講儀態、加強時間控制以及演講技巧指導等。

事實上對稿子的把握，首先需要不斷地對原稿進行修改、推敲、潤色，直至能夠完美體現選手整體風格。當然，因為不同的人會有不同的聲線，不同的語言習慣，表現力自然也千差萬別。比如白念的聲線是特別厚重，不像其他女生那樣輕盈，但在演講時更為厚重，也更具穿透力。當然最主要的還是要找到自身特質與稿子的契合點，而學長學姐們的工作就是幫他們去合理分配整篇稿子，細心去教導他們如何去用語言、神態和動作去演繹、表演，比如停頓、輕重音、以及手勢的跟進。

提及剛剛經歷過的培訓，參賽選手李鑫說：“從我們上臺給觀眾的第一印象到下臺轉身的最后一個背影都做過多次演練，學長學姐不惜花大量時間為我們指導，力求做到最好，我們很感謝學長學姐的幫助?！?/p>

堅持是一種意志

從開學到比賽，這一個多月的時間里，除了上課，選手就是不斷地反復背誦演講稿，不僅如此，他們還要用心學習一些比賽的禮儀，糾正舞臺上的儀態。

都說大學里空余的時間很充裕，當其他人整天泡在機房玩游戲，與朋友逛街，或者在寢室里睡大覺時，他們只能對著枯燥的演講稿一遍又一遍地練習。就如比賽時的即興演講，其實賽前的幾天主辦方會告訴選手們20個選題，可以提前準備，但時間頗為緊迫。20篇稿子都需要他們爛熟于心，保證比賽時不會出絲毫紕漏，這樣的任務量可以稱得上浩大。

當記者問李鑫在這么強的訓練強度下是否想過放棄時，他坦然地回答：“我曾經想過。之前心情會突然變得很急躁，有種極度壓抑，迫切地想要宣泄的感覺，甚至想要想好好地痛苦一場，聽聽父母熟悉的聲音，但幾次拿起電話最后卻又放下，既怕影響了家人休息，又怕影響他們心情，于是愿望也別成了奢望。”

臨近比賽這幾天是對選手心里和生理最嚴酷的考驗，多日的辛勞即將結出碩果。第二個出場的李鑫將自己的演講完成好后，終日為背稿一直高度集中的精神終于為之一泄，有趣的他挨個鼓勵每位即將上場的選手，無論對手還是隊友。

乍一看沉默內斂的白念，站在人群中并不顯得耀眼，但在舞臺上她就是有著王者氣勢的演說家。在采訪過程中她偷偷告訴記者：“比賽時其實心里很緊張，什么深呼吸、哼小曲任何手段在巨大的壓力前都無濟于事，站在臺上腿依舊緊張得抖個不停，根本控制不住，但這時候退縮沒用任何意義，什么都不多想，只管在到臺上盡情展示自己?！庇谑桥_下身為觀眾的我們看到的，是是面帶微笑，神采奕奕，口若懸河，自信滿滿的白念，不得不說她真是一位極具天賦和爆發力的比賽型選手。

舞臺幕后的奉獻者

牛玉強，管理學院學生會的學習部部長，是個踏實而干練的大男生。作為學習部部長，帶領整個管理演講隊的擔子自然他的肩上，除了指導自己對點幫帶的選手準備比賽，還需為整個團隊服務。每晚的排練前，他都要事先準備好教室，在結束的時候，依舊是最后一個走。牛玉強說：“從組織、聯系、培訓到比賽結束，我們培訓人員是最緊張的，有的選手會出現情緒問題而放松懈怠，我們要積極做思想工作；坐在臺下看選手比賽，他們的每個動作每句話都牽動著我們的心，時刻關注著比賽情況，希望他們都可以取得好成績。這早已不是個人的比賽，是整個團隊的奮進?！?/p>

雖不是參賽選手，但他的壓力可并不比選手小，“我不想讓管理學院演講隊的牌子砸在自己手里！”雖然只是輕描淡寫的一句，記者依然可以看出牛玉強對它的用心與重視。對，他們不是單獨的個體，他們是一個團隊，一個無私奉獻的團隊。

對于選手而言，當看到這么多大三，以及大四的學姐、學長們為了能讓她們取得好成績，把作業帶到訓練場地一邊認真完成作業，一邊聽他們的演講，為他們指出發現的問題，爭分奪秒地為他們備戰保駕護航時，放棄的念頭頓時拋之腦后。每每想到學長學姐們無怨無悔的付出，所有的疲憊都會煙消云散，所有的壓力都化為前進的動力，所有的抱怨都化作一縷青煙。而心中只有一個信念，為了自己，為了默默付出的學長學姐，更為了集體的榮譽去拼搏、去努力、去奮斗！

精彩仍在繼續

當問即演講的秘訣時，白念的一句話道出了精髓：“想要打動別人，首先要打動自己?！被貞浧甬敵踉诒荣悤r，她即興演講的題目是一副圖畫。在圖畫中，一名白發蒼蒼的老教授在深情地講課而臺下只有三名學生在聽課，當她講到 “學習是一種無私奉獻，一種兢兢業業，一種大愛！”時，在場人的都被撲面而來的氣勢所感染，似乎都能感受到那老教授傳道授業的博愛，每一個人都被深深地感動著。

而李鑫的一句經典名言——“我十指深陷沙地，即使匍匐也不曾放棄?！迸湟运裰芈暰€經典的表達，也讓我們為之驚嘆不已。

在這次愉快的談話中，記者接觸到成功者背后的點點滴滴，見證了管理學院學子孜孜不倦的努力，更有正在興起的一種管理學院特有的精神。在他們身上，我們看到了新一代年輕人斗志昂揚的精神風貌，具有吃苦耐勞優秀品質的90后典型代表，看到了為夢想執著追求，永不放棄的艱辛付出，而這些正是實現海大夢想亟需的元素。

我們，人生的扉頁才剛剛翻開，青春的列車才剛剛開啟。灼燒的青春，絢麗的年華，在花季雨季里，我們的雙翼在海院的培育下漸漸豐滿。我們相信，有一天，我們的會在海院遼闊的藍天下，展翅高飛！

天下興亡，匹夫有責，海國崛起，我的責任！

編輯 鄭杭珠