第一篇：新型耳機廣告方案

創 意 策劃人：張碧園班級：2012級物流2班 電話：*** 產 品 銷 售 策 劃 方 案

一.產品簡介

產品名稱：新型耳機

新型耳機是針對日常生活中喜歡使用耳機的人設計的一款方便攜帶，使用的耳機。此產品已經申請了國家專利。但未生產成產品。二．宣傳目的為了使更多使用耳機的人了解此產品的功能，給人們在生活中帶來便捷。

為了尋找合作商，生產此產品，獲得商業價值。三．創意思路

耳機幾乎成為年輕一代人生活中必不可少的日用品。當人們需要用它來聽音樂看電影時，會從包里，抽屜里拿出來，線繞在一起的經歷想必每個用過耳機的人都體驗過。如果包里還有其它的像數據線，充電器時，線與線之間則會更加纏繞在一起。當人們花時間去整理耳。機線時，想必心情也十分的煩躁。如何能解決這一問題呢？能十分便利的就拿出耳機線，不用花費時間去解開它，于是我想到了這一產品。四．商業行為地點

廣告地點：地鐵內（地鐵是城市中人流量比較密集，集中的地方，也是許多上班族使用耳機的地方之一）學校內（目標客戶為學生群體）產品銷售地點：耳機店、網店、學校文具店 五．商業行為時間

廣告時間：地鐵上下班高峰期，學校一年四季。

六．宣傳策劃方案

1.目的：宣傳新型耳機為了使人們了解此產品，對它感興趣，并達到想購買的效果。

2.對象：A日常生活中要使用耳機的人上班族B所有在校學生。3．宣傳方式

一．學校總設計方案：（1）海報張貼

各學校門口，食堂門口，圖書館，各宿舍底樓都張貼海報，宣傳范圍比較大，大部分學生可以看得到。

海報內容：一女學生戴著新型耳機在很享受的聽音樂，旁邊有不同樣式，顏色的耳機，附上使用方法，購買地點。

（2）現場宣傳

選取一些成都周圍的高校進行現場宣傳，現場可以買到此產品（假設新型耳機已經生產出來了）。

(3)向商店推廣產品

廠家向學校周圍的文具店，手機專賣店推廣新型耳機。二．地鐵廣告宣傳（1）制作動態廣告

廣告文案畫面：在地鐵內，一女白領從包里拿出手機，又到包里找耳機，包里東西很多，耳機好不容易扯出來，耳機線繞在一起，解了好久還沒解開，這是旁邊有另一白領，從包里拿出新型耳機很快的就開始享受音樂了。這是聽音樂的白領說，新型耳機，縱享音樂。最后顯出購買地址。

七.宣傳活動細則（假設新型耳機已經生產出來）1．尋找模特，拍攝廣告，制作海報。

2.聯系學校負責人進行海報宣傳，部分高校安排人員進行現場宣傳。3.廠家向各文具廠，文具店，手機店宣傳推銷，尋找市場。4．淘寶上開網店，進行售賣。5.尋找廣告模特拍攝廣告，制作廣告。6．向地鐵內投入廣告。

八．廣告詞新型耳機，縱享音樂 九．預算表

附：新型耳機專利書

第二篇：黑白兩色頭戴式耳機廣告

黑白兩色頭戴式耳機廣告

文學院漢語言陳露茜 學號 2009213274

第一幕：

一輪漫畫式太陽劃過屏幕，表示白天。

街道上人頭攢動，鏡頭拍攝到街上的人無一例外的全戴著白色頭戴式耳機行走與工作著。年輕女孩穿著性感頭戴耳機愜意開著電瓶車，買菜的大媽都戴著耳機慢慢走過鏡頭。

街頭一位賣唱藝人費力演唱，大聲演唱，卻引不來一個人的關注，高空墜下一塊玻璃，發出“碰”一聲巨響，摔的粉碎，依舊無人問津，辦喜事的人在街上放鞭炮，還是無人理睬。就連路過鞭炮的小孩子，都只是戴著耳機淡定走過。

“我”發出叫喊：“有人能聽見我說話么？”無人回應。然后提高八度音量再問，依舊無人回應。

第二幕：

一幅黑幕中掛著一彎明月劃過屏幕，代表黑夜來臨。

平常熱鬧非凡，嘈雜不斷的酒吧里，今天竟然沒有任何音樂。但是燈紅酒綠，色彩斑斕的舞池里，年輕男女無一例外的都戴著黑色頭戴式耳機在盡情舞動著。

這時，鏡頭前出現一位美女，笑著把頭上的耳機取下來給“我”戴上，頓時，一首流暢的，動人心弦的旋律蕩漾開來，讓人仿佛置身于仙境中，自由自在，盡情愉悅，無比放松。

突然，有人拍“我”，“不好意思。我們已經打烊了。”

最后屏幕上跳出兩個耳機，黑白交錯，氣勢非常，屏幕下方打出一行字：“ 不一樣的外表，一樣的震撼。”

第一幕說明的是耳機防噪功能好，即使是在人群中，在繁鬧的大街上，在有人高聲歌唱，玻璃破碎的聲響之下還是影響不了戴耳機的人，這說明此款耳機質量之上乘。第二幕說明的是耳機播放音樂音質好。讓人能如臨其境，擁有逾越的感受，隨著音樂一起徜徉在律動和美好之間，放松自我，有獨特的感受，忽略了外界的干擾和紛繁，只有音樂的完美體驗。

兩個場景黑白分明，正是耳機黑白兩色的生動寫照，顏色有差別，但是耳機質量沒有差別，都能給你一個震撼的效果。

第三篇：新型飲品蒸餾水廣告策劃書

新型飲品蒸餾水廣告策劃書

策劃人：李博恒

班級：營銷1312班

學號：1030602131250

方案

名稱 雀巢新品——蒸餾水廣告策劃書

編號

執行部門監督部門考證部門

一、廣告策劃案的背景

在經濟高速發展的今天，飲料逐漸從奢侈品變成生活的必需品，飲料的功用從原始的解渴演變成宴客的招待品、氣氛的調劑品、生活的營養保健品，消費者的購買動機也從單一的解渴演變成追求口味獨特或綠色天然、包裝柔和、營養保健等“心理消費”，以及廣告所帶來的“品牌消費”。

我國城鄉消費的差別性，導致飲用水的主要市場仍集中在各個大中型城市，且隨著城市化進程的不斷推進，飲用水的市場需求逐漸呈上升趨勢。

根據文獻資料調查發現，2012我國飲料總消費量達萬噸，其中作為飲品生力軍之一的飲用水約占85%，人均年消費量達數百萬公斤。經研究發現，如今的飲料市場是主要由可樂飲料、果汁飲料、飲用水構成的三足鼎立局面。同時，隨著人們消費觀念逐漸轉向“綠色、純天然、健康”，可樂飲料咖啡因味道的獨特優勢已漸漸薄弱，而飲用水的天然、純凈、健康的優勢獨顯。

雀巢系列飲品將在茶類飲料之后推出新型飲料品種——純凈蒸餾水。

二、飲用水市場調研分析

（一）市場概況分析

陜西省西安市作為我國中部最大的城市之一，擁有百萬的消費者（其中常住人口百萬，流動人口百萬）。對于任何一家欲進軍飲料行業的公司來講，該城市都是一塊不可忽視的寶貴市場。

據不完全統計，西安市目前已有品牌的飲用水（包括蒸餾水、太空水、純凈水等），其中，知名品牌有5～6種。本地的整個飲用水市場以康師傅品牌礦泉水為霸主，另外還有兩支力量也是我們關注的主要對象：一是農夫山泉品牌純凈水，二是娃哈哈品牌純凈水。

（二）市場競爭分析

雀巢公司作為瑞士著名的食品制造企業，其優質的產品早已為企業樹立了良好的社會國際形象。雀巢（中國）有限公司經過近10年對純凈水蒸餾技術的潛心研究，科研人員終于研制出一套獨特的蒸餾技術，經此技術生產的蒸餾水既保證了水的純凈衛生，還富含人體所需的各種元素。這一產品為公司開啟西安市的飲料市場提供了一把金鑰匙。

經調查發現，當前本公司雀巢蒸餾水的主要競爭品牌、市場占有率及其優勢、特點的分析如下表所示。

雀巢蒸餾水的競爭品牌分析表

競爭品牌名稱 市場占有率（%）優勢與特點

2006年 2007年 2008年

1．康師傅品牌礦泉水（1）長期經營，是最先打入陜西省西安市市場的飲用水品牌之一

（2）廣告投入大

（3）產品質量較好，頗受消費者青睞

（4）擁有穩定的消費群

（5）市場點、面較廣

2．農夫山泉品牌純凈水（1）廣告投入大，是國內最著名的品牌之一

（2）產品質量較好，較受消費者信任

（3）進入西安市的市場較早，指名購買率較高

3．昆侖山品牌蒸餾水（1）該品牌同本公司的飲用水一樣，也是今年年初剛打入本市市場的（2）其廣告投入僅前期就達100萬元，且擁有一支專業的營銷隊伍

（3）本公司雀巢純凈水進入本省市場的強勁對手

（三）雀巢蒸餾水的問題點與機會點分析

1．產品問題點。

（1）競爭對手的實力雄厚。

（2）雀巢蒸餾水進入市場晚。

2．市場機會點。

（1）良好的企業形象及高知名度的品牌，有助于迅速打開市場。

（2）產品質量上乘，價格適中，有助于迎合消費者“物美價廉”的心理。

（3）通過康師傅品牌礦泉水、農夫山泉品牌純凈水等著名品牌的市場教育工作，西安市的消費者已對這些純凈水、蒸餾水、健康水等概念有了一定的認知和信任度。

（4）在西安市的市場上，有些暢銷品牌價格上漲較快，且市面上偽劣產品較多。消費者往往愿意接受新品牌，以防“假水”。

（四）消費者狀況調查及分析

經過對本市飲用水消費情況進行調查，我們發現了四大消費特點。

1．記憶率、飲用率和近期購買頻率較高的品牌，均為市場上的老品牌和廣告多、促銷活動多的品牌，并且分布相當集中。

2．根據調查，90%以上的消費者喝過不同類型的礦泉水、純凈水、蒸餾水，其中有85%的人表示滿意。

3．在調查過程中，我們發現，將近98%的消費者在沒有任何提示的情況下，回

憶不起飲用水的具體品牌。這表明，目前西安市的飲用水市場仍有一部分消費者的品牌陣地尚未被占領。

4．經調查，西安市消費者經常購買飲用水的場所、比重如下表所示，這為我們選擇廣告宣傳及促銷活動的地點提供了方向性的指導。

消費者購買飲用水的場所及比重分析表

購買場所 所占比重

百貨商場25%

綜合超市 25%

夜總會、溜冰城等娛樂場所14 %

副食品商店6 %

冷飲攤點及其他 30%

合計 100%

（五）廣告媒介效果分析

經過對本市各品牌飲用水的廣告媒介及其影響程度進行調查，發現各種媒介對廣告的影響程度如下圖所示。

各種廣告媒介的效果分析圖

上圖表明，在為本公司的雀巢蒸餾水選擇廣告媒介時，仍須側重于電視媒介。

三、營銷戰略與市場目標

（一）營銷戰略思路——“推拉”相結合1．推——與各級別零售商建立、保持并發展良好、穩定的合作關系。

2．拉——通過大量而有廣泛影響的媒介把產品信息傳達給消費者，反復訴求，刺激其購買欲望和行動。

（二）市場目標

進入西安市場的第一年（2012年），力爭使雀巢蒸餾水的市場占有率達到35%；第二年遞增為40%～65%，第三年達到80%。作為切入市場的2012年，銷售額暫定為10～40萬元。

四、市場定位及廣告策略

（一）市場定位

1．廣告區域定位：以西安市為主，輻射整個陜西省，以西安市九個市區為主，輻射各郊區城鎮。

2．產品的獨特銷售主張：高質、低價、清純、健康的蒸餾水。

3．目標市場定位：所有飲用水的現有消費者及潛在消費者。

4．廣告定位：以情感訴求廣告和產品的獨特銷售主張為主，公關活動為輔。

（二）廣告策略

1．綜合立體策略：雀巢蒸餾水剛上市時，集中人力、財力、物力通過電視、報紙、車身、POP、電臺等各種媒介進行推進，造就廣告優勢。

2．差別策略：通過開展針對性的廣告活動，逐步使西安市及其周邊地區的消費者在看到品牌“雀巢”時，不僅只想到本公司所生產的藥品，還聯想到我們所生產的蒸餾水，為避免部分消費者將“雀巢蒸餾水”誤認成藥用水，或者將“雀巢蒸餾水”與藥品相聯系，針對雀巢蒸餾水的廣告必須采取有效的差別策略，主題應突出水的“清純”、“健康”等特性。

3．廣告主題：為配合本公司的企業使命和形象主題，可將雀巢蒸餾水的廣告主題擬定為：雜質少一點，健康多一點。

五、廣告目標與宣傳策略

（一）廣告目標

1．通過整體、細致地策劃與實施各類廣告活動，使雀巢蒸餾水由市場新軍成長為市場領頭羊。

2．通過大規模的廣告攻勢，刺激消費者的需求，誘導消費者指名購買。

3．提高市場知名度與好感，讓過九成的消費者知道并接受雀巢蒸餾水。

4．提高市場占有率及產品的獲利能力。

（二）廣告媒介策略

經過研究，決定運用下列廣告媒介組合策略，具體如下表所示。

廣告媒介組合策略表

媒介類型 媒介組合運用

電視陜西衛視 第一期廣告從4月20日～5月30日，共40天，一天2～3次西安電視臺 與陜西衛視同步交相輝映，覆蓋整個西安市，可選擇播一月（每天2～3次）停一周再重復的做法

第二期廣告從6月1日～8月30日，此時間段為飲用水銷售的黃金時間，應加大廣告投放量，每天可選擇綜藝頻道、電影頻道各播2～3次

第三期廣告始于9月份，這期間飲用水銷售勢頭漸弱，第三期廣告僅做維持性廣告

報紙 首選當地居民常讀、發行量大、信息面廣泛的報紙，如《西安日報》、《西安晚報》、《陜西電視周報》等，發布雀巢蒸餾水以“清純、健康”為訴求點的廣告信息及促銷活動信息

廣播電臺 針對廣大青年尤其是學生，也可考慮選用收聽率較高的西安音樂臺、西安文藝臺、西安交通臺等，發布雀巢蒸餾水以“清純、健康”為訴求點的廣告信息及促銷活動信息

車身 選擇兩條線路，同時穿西安市各區的專線車，每條線路選擇3輛車

戶外 1．可選擇西安市政府廣場、解放路等繁華地段發布本公司企業形象廣告

2．在西安市選擇三條主要的交通大道掛上雀巢蒸餾水的道旗廣告

POP 分海報（懸掛、招貼等形式）和看板兩種形式

（三）公關宣傳活動

1．發放文化衫：在大學校園、大型超市及賣場免費發放印有公司LOGO和雀巢蒸餾水“清純、健康”廣告語的文化衫。

2．開展街角拍照活動。

（1）從5月1日～8月30日，配合陜西衛視的電視廣告，每天在本市市內選擇拍攝10張照片，照片主題主要包括正在購買雀巢蒸餾水、正在飲用雀巢蒸餾水、正在傳播雀巢蒸餾水的消費者等。

（2）通過與陜西衛視的專欄節目合作，每天晚間于節目中選出一張照片，評為“西安市雀巢蒸餾水今日之幸運兒”，并于節目中公開照片、認領電話。

（3）對于榮獲“西安市雀巢蒸餾水今日之幸運兒”的消費者，可以獲得由我公司提供的資金2000元人民幣。

第四篇：廣告方案

廣告方案

為了擴大我們公司的影響力和品牌的知名度，我們公司做出了一系列的促銷方案。方案如下：

一、使用傳統媒體廣告

當今市場最普遍的促銷手段就是使用傳統廣告，品牌的廣告傳播趨于理性，已不是高舉高打，更注重區域差異性的廣告訴求，轉向各地強勢的電視載體、黃金地段戶外、黃金路線車體廣告的投入來進行品牌形象提升，進行長線的廣告攔截，同時在利用報紙媒進行市場啟動、市場促銷的拉動，使廣告資源的投放真正有利于企業品牌價值的提升、有利于市場的拉動。

（1）廣告：由于今年是起步階段，還是低調入市。受廣告的投資不大的影響，只能做區

域的廣告，在地方平面媒體和電視臺適當做，同時在大型、專業的網站做招商廣告。

（2）人員銷售：這是最有效的把銷售辦法，需要訓練有素的銷售員。利用原有的銷售渠

道，走訪和爭取老客戶，發展新客戶。除了本公司銷售人員外，對其他公司銷售人員采取銷售回款給提成的辦法吸收更多的兼職銷售人員。

（3）建立企業網站：通過現在化手段進行廣告宣傳。

二、網站推廣

傳統營銷相結合將網址印在信紙、相冊、名片、宣傳冊等印刷品。

這種方法有時候被忽略了，確認網址拼寫正確，域名是否便于記憶就成為影響網站推廣效果的重要因素之一，域名選擇時就要考慮到網站推廣的需要。

傳統媒體廣告不應廢止無論是雜志廣告還是報紙，一定要確保在其中顯示公司的網址。要將查看的網站作為廣告的輔助內容，提醒用戶流覽網址將獲得更多的相關信息。別忽視在一些定位相對較窄的雜志或貿易期刊登廣告，有時候這些廣告定位會更加準確、有效，而且比網絡廣告便宜。還有其他傳統方式可以增加網站訪問量，如直郵、分類廣告明信片等。電視廣告恐怕更適合那些銷售大眾化的產品網絡。

三、提供免費服務

人們都喜歡免費的東西。通過免費的信息吸引人們訪問你的網站，比單純叫人訪問你的網站更有效。提供免費內容要與銷售的東西非常接近，這樣你吸引來的訪問者才可能是你的目標潛在客戶。提供免費服務的同時，網站要提供多種連接方式將獲取免費信息的用戶的注意力引向你的銷售產品部分。如免費郵箱，免費網站登記，免費發布信息等。

四、發布新聞

新聞推廣總是有效的，即使消費者一下子記不住你的網址，也會留下深刻的印象。尋找有新聞價值的事件（比如宣傳你提供的免費服務），并將新聞發布到××行業的印刷期刊和網站期刊上，你可以使用一些網絡新聞發布服務。

第五篇：耳機-- 音質評價用語

耳機的音質評價用語

空氣感（Bloom）這是一個極為抽象 的詞語，形容大 型音樂演奏的那種大場面微妙的空氣 波動感覺。也 用泛指木管、銅管樂器等吹氣的 質感。

控制力 通常指對低頻的 控制力，低音松 散無務、缺乏 彈性為控制力差，低音1

富有彈性、結實有力 則稱控制力好。

堂音（Ambience）實質 就是現場感，是聲音發出以后在 空間的反射聲，也即包圍在聽者周圍 的音樂細節。要求除重現混 響外，分析能力及定 位明確的聲場再現等。

冷、暖 這是評價音色的用語，偏硬的音色稱冷，偏軟的音色稱暖。

《聲音有水份》：中高頻 混響足量，頻響寬且均勻，聲音出得來，有一定的響度和亮度。失真小，混響聲與直達聲 的比例合適。在聽覺上 感到不干、圓潤、有水份。

具有相反意義 的音質評 價術語：聲音發干，干澀。

《聲音明亮》：整個音域范圍內低頻、中頻成份適度，高頻段量感充足，并有豐富的諧音 和諧音上較慢 的衰變過程，混響適當，失真小，瞬態響應好，聽感明朗、活躍。具有相反意義的音質評價術語：聲音糊，灰暗。

《聲音柔軟》：低頻段頻響展寬，低頻、中低頻也得來，高頻段無峰值且高頻段下降。混響適當，失真小，阻尼好，在聽 覺上感到柔軟舒適。具有相反 意義的音質評價術語：聲音硬。

《聲音有力度》：中低頻段量感 充足，高頻成份 不缺，混響足夠，失真小，聲音堅實有力且出得來。具有相 反意義的音質評價術語：力 度不足，無力。

《聲音縮》：聲能密度較小，聲音送不 出來；缺中音，混響聲少，響聲低，清晰度差，音色不豐滿。

《聲音結實》：中低頻段聲 能平均能級較大，高頻及中高 頻不缺，直達 聲比例

較大，混響聲適量，響度 高，失真小，聲音厚實、明亮。具有相反 意義的音質評價術 語：聲音空。

《聲音木》：高頻及中高頻欠缺，低頻及中低頻成份較多，但量感不足，混響時間偏短，聽起來不活躍、呆板。

《聲音發尖》：低頻量 感不足，中高 頻段（2kHz~6kHz）提升過多，頻響分布不均勻，失真大，在聽覺 上感到刺耳。

《聲音發沙》：通頻帶 失真較大，有附加的 高次諧波，且伴有瞬 態失真，聽覺上感 到聲音沙啞。

《聲音發破（劈）》：聲能密度 太大，嚴重的諧波失 真和互調失真以及過載削頂失真都會產生破的感覺，嚴重的還會 伴有“噗噗”的雜聲。

《聲音發毛》：高頻有 中高頻成份過多，且在這個頻段 有噪音及失 真較大，在聽覺上 有高頻附加音，聲音毛糙不 干凈。

《聲音發散》：聲音不結實，焦點虛，主旋律不突出，混響過大，中頻欠缺，頻響不均勻，聽覺上感到聲音 凌亂分散。

《聲音發哄》：低頻中頻某 段夸張，有共振，頻響不均勻，混中央委員太長，例如混響使用不當，就會有一種哄哄 的“浴室效應”，在300Hz提升過 多也會產生哄 的感覺，影響清 晰度。