第一篇：耐克服飾促銷策劃方案

NIKE

一、環(huán)境分析

消費者：隨著社會觀念的變化，耐克的顧客群也在發(fā)生著變化，越來越多的年輕人成為了耐克的消費者，年輕人對新鮮事物有著好奇心和新鮮感，往往會有求新、求名、求美、時尚個性、“先入為主”的心理，年輕人不僅僅受流行所蠱惑，往往在消費中要求反映他們的個性，自信、樂觀、渴望擁有屬于自己的生活，這種審美化的消費趨勢，為耐克服飾的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

競爭者：市場的競爭非常激烈，各個運動品牌都亮出了自己的時尚新奇品牌概念來吸引不同人群的顧客，目前耐克的主要競爭對手有阿迪達斯，阿迪達斯將低價格作為與耐克競爭有力武器，適合于各層次消費群體的消費水平，非常適合與中國的市場需求。

產(chǎn)品：耐克服飾在服飾品牌中，屬于中高檔，在同類型的品牌中，耐克有著很多的競爭者，如：阿迪達斯、銳布、李寧……

二、SWOT分析

（一）優(yōu)勢：耐克公司的優(yōu)勢在于研發(fā)，這一點可以從它不斷發(fā)展和創(chuàng)新的產(chǎn)品系列可以看出，然后耐克會用任何可能的最低生產(chǎn)成本高質(zhì)量產(chǎn)品的地方進行外包裝生產(chǎn)，如果當(dāng)?shù)厣a(chǎn)成本上升了，而其他地區(qū)生產(chǎn)便宜耐克就會轉(zhuǎn)移到那里生產(chǎn)，耐克是一個全球品牌，是世界排行第七的運動品牌。

（二）劣勢：耐克公司的產(chǎn)品范圍廣泛、多樣，然而公司的收入仍然主要依賴于鞋類市場的份額，如果為任何原因鞋類市場的份額萎縮，會是其受到很大影響，零售部門對價格非常敏感，耐克有自己的零售

商，然而耐克的收入源于向其他零售商提供商品，當(dāng)零售商們設(shè)法將一部分低價競爭壓力轉(zhuǎn)嫁給耐克公司時，公司的利潤就會受到排擠。

（三）機會：產(chǎn)品的不斷研發(fā)給耐克公司帶來了很多機會，耐克有很多堅定的擁護者，他們堅信耐克不是一個流行品牌，無論喜不喜歡，那些使用耐克產(chǎn)品的消費者并不總是購買耐克服飾參加體育運動。由于耐克全球品牌的高度認(rèn)知，耐克公司的業(yè)務(wù)得以在國際間開拓。

（四）威脅：耐克公司受困于國際貿(mào)易，它用不同的貨幣購買和銷售產(chǎn)品，因此成本和利潤不能保持長期穩(wěn)定，這種影響意味這耐克公司也許會虧本生產(chǎn)和銷售，這是所有全球品牌都面臨的問題，體育服裝市場競爭非常激烈，競爭對手們正在創(chuàng)建可替代的名牌來奪走耐克的市場份額。

三、策劃目標(biāo)

時值盛夏，正是夏裝暢銷的好季節(jié)，而現(xiàn)在服飾市場品牌眾多，且在不斷增加，競爭日益加劇，并且中國傳統(tǒng)節(jié)日——端午，即將來臨，本企業(yè)為了穩(wěn)定和擴大自己品牌的市場，提高品牌知名度，樹立良好的企業(yè)聲譽，為企業(yè)增加銷售量以提高企業(yè)的收益，同時，也給廣大消費者朋友們一定的反饋，特舉辦此次促銷活動。

四、實施方案

（一）活動對象：15歲～40歲

（二）活動主題：想做就做，盡在端午

（三）活動方式

1、在活動前三個月通過比較有影響的媒體，舉辦為本品牌選“形

象代表”，參賽者為18～30歲女性。比賽分為初賽，決賽與總決賽三場，最終獲勝者將作為本品牌的形象代表，且有5000元的獎金；

2、在本次的宣傳單頁上印上價值20元的抵價券，凡在活動期間購買本品牌服裝，持此宣傳單頁均可抵20元，且所有服裝均以8.8折銷售；

3、凡在活動期間購買本品牌服裝的消費者均可獲得一個印有本品牌標(biāo)志的精美掛件；

4、凡在活動期間購買本品牌服裝的消費者均可憑購物小票參加抽獎活動，（中獎率百分之百）；

獎項設(shè)置：

一等獎1名，獎品為本品牌1000元購物券一張；

二等獎3名，獎品為500元本品牌購物券一張；

三等獎5名，獎品為200元本品牌購物券一張；

感謝獎若干,獎品為康師傅冰紅茶一瓶。

（四）地點及時間

活動地點：唐山市多功能體育館

活動時間：2012年6月22～25號

（五）廣告配合方式：

1、在各大超市、小區(qū)等人流量多的地方發(fā)放關(guān)于本次活動的宣傳單頁；

2、在每輛公交上播放廣告，每天五次；

3、在本地廣播電臺作宣傳本次活動，每天三次，分別為11點至

13點，16點至18點，20點至22點；

4、與比較有影響的電視媒體合作，舉辦“形象代表”選拔賽；

5、店內(nèi)POP：在服務(wù)臺周圍布置“歡迎光臨”字樣的彩燈，并在門口擺放大的海報。（海報內(nèi)容與本次活動相關(guān)且背景為端午節(jié)為主）

（六）活動紀(jì)律及現(xiàn)場控制

1、注意顧客的動向，活動期間避免混亂場面；

2、活動期間注意服裝的清潔，及時將被碰臟的衣服撤下架；

3、收銀期間要格外注意，以免收到假錢；

4、力爭為讓每一位顧客都感受到我們的貼心服務(wù)。

（七）前期準(zhǔn)備：

1、選擇合適的促銷時間有及宣傳地點，印制宣傳單頁、廣播電臺、電視廣告均于活動一個星期前開始進行宣傳，以達到讓顧客知道的目的；

2、“形象代表”選拔賽須提前三個月開始，決賽與總決賽時邀請較知名的評委進行評比。參賽者須準(zhǔn)備本人5寸彩照一張；

3、將所有贈品及獎品都印上本品牌標(biāo)志，準(zhǔn)備好充足的獎品；

4、將現(xiàn)在用到的展臺、音響、條幅、氣球、彩燈、海報、裝飾品等布置好；

5、將活動期間的促銷員工進行前期培訓(xùn)，安排好他們的工作并對其進行有效的分工，安排好“形象代表”大賽的主持人；

（八）后期延續(xù)：

1、將店內(nèi)的照片傳到企業(yè)網(wǎng)站上；

2、通過各種媒體宣傳來加深本次促銷活動的影響；

3、由公司總經(jīng)理對本次活動進行總結(jié)；

4、活動期間所有費用的結(jié)算。

五、費用預(yù)算

人員費用：促銷員8人*100元*3天后勤、保衛(wèi)8人*70元*3

發(fā)單員10人*70元*5天

共7580元，廣告費用：公交車輛廣告費30000元報紙雜志費3000元

宣傳單頁費1500元廣播廣告費4000元

館內(nèi)裝飾費：1000元獎品及贈品費12000元

合計：59080元

六、行動方案的控制

1、意外應(yīng)對方法:

設(shè)置專門的醫(yī)護人員，在出現(xiàn)問題后及時處理；

在體育場內(nèi)外安排保安人員監(jiān)督促銷的順利進行

2、效果預(yù)估：

經(jīng)過本次活動，能夠有效的將本品牌的知名度與人氣提高一倍，并且達到了提高銷售額的目的，且在這次的活動中，更進一步的開拓了本品牌服裝的市場。

第二篇：2012年圣誕元旦耐克服飾促銷活動方案90

2012年圣誕元旦耐克服飾促銷活動方案

2012年12月25日（星期六）是圣誕節(jié)，2013年1月1 日（星期六）是元旦節(jié)于兩節(jié)日時間緊靠，所以將圣誕、元旦雙節(jié)促銷規(guī)劃為一次大型促銷活動，有利于促銷活動的籌備，同時爭取在年底通過最后一次大型的讓利促銷刺激市場，推動消費需求，提高全市各專門的店面銷售額，提升品牌知名度，至此，特批定“圣誕元旦”同慶全市大型促銷活動內(nèi)容如下：

一． 活動主題：禮爆圣元旦，驚喜無限多。

二． 活動時間：2012.10 24 —2013.1 1

三． 活動地址：岳陽市商貿(mào)步行街286號

四． 活動內(nèi)容:即日起，凡一次性在本場店購買滿200元的顧客可獲

抽獎劵一張，專柜滿400送一張，以此類推，多買多送，并把抽獎劵投入抽獎箱內(nèi)，本商店將在年三十晚（即1月1日晚）七點三十分在超炫舞臺進行抽獎。

五． 獎項設(shè)置：

特等獎：2名贈送新款上市運動套裝價值1588元

一等獎：3名贈送大紅包888元一個

二等獎;5名贈送大紅包688元一個

三等獎： 15名贈送大紅包188一個

注：以上紅包全額均為現(xiàn)金購物劵，只限制在商店當(dāng)現(xiàn)金使用，獎品金額為：10512元

六． 人員安排:

總負(fù)責(zé)人2人 宣傳部 播音員3人 采購部：負(fù)責(zé)獎品籌備 包裝 運輸5人 企劃部：負(fù)責(zé)活動的宣傳于監(jiān)督及數(shù)量的預(yù)算4人 防損部：負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的秩序維持，禮花的燃放3人

七.費用預(yù)算

獎品金額：5萬元

人工費用：5萬元

宣傳費用：30萬元

總計：40萬元

地址：岳陽市商貿(mào)步行街268號

時間：2012 10 24 —2013 1 1

本店具最終解釋權(quán)

熱烈歡迎新老顧客光臨本店

第三篇：圣誕節(jié)服飾促銷方案

【活動目的】:借圣誕特殊的日子,進一步把握銷售旺季;乘集團“恒愛行動”在全國廣泛宣傳的熱潮,提升“恒源祥”品牌在消費者心中的美譽度.并通過現(xiàn)場展示和大力宣傳,以強烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺,刺激他們的購買欲望,以達到提升銷售業(yè)績和搶占市場份額.【活動時間】: 12月15日— 12月25日

【活動地點】:浙江省恒源祥網(wǎng)絡(luò)終端

【活動主題】:①“恒”愛耀圣誕,真情暖人心

②“絨”情祝奧運,金句送好禮

【活動廣告語】:“恒”愛耀圣誕,“絨”情祝奧運

【活動宣傳】:

1、通過當(dāng)?shù)仉娨暸_,當(dāng)?shù)厣虉筢槍δ繕?biāo)}方案范文.庫.整.理^消費群作信息告知;

2、與當(dāng)?shù)厥袐D女聯(lián)合會取得聯(lián)系,得知更多的孤殘兒童,孤寡老人的信息和有效宣傳;

3、通過手機短信一對一告知活動信息,達到有效針對vip客戶;

4、通過別致的店內(nèi)外布置,使銷售終端氣氛隆重?zé)崃?【活動內(nèi)容】:

1、限時限量

2、“恒”愛耀圣誕,真情暖人心

贍養(yǎng)孤殘兒童,孤寡老人者,帶本人身份證和相關(guān)證明與贍養(yǎng)者本人一起在12月20日13:00—15:00來本店,可免費獲得恒源祥毛線一斤和內(nèi)衣一套,并報銷來回車費50元.若毛線在規(guī)定時間內(nèi)織好送給孤殘兒童,孤寡老人后,可領(lǐng)取相關(guān)證件和精美禮品.(為下次策劃活動作鋪墊)

3、“絨”情祝奧運,金句送好禮

購羊絨衫一件,送上對北京xx年奧運會的美好祝福,當(dāng)場獲贈恒源祥精美晴雨傘一把.并將于活動結(jié)束后由恒源祥羊絨公司評選出獲獎創(chuàng)意.最佳創(chuàng)意獎1名:恒源祥奧運紀(jì)念版羊絨禮盒套裝一套

優(yōu)秀創(chuàng)意獎3名:恒源祥奧運紀(jì)念版羊絨衫一件

優(yōu)秀入圍獎10名:恒源祥奧運紀(jì)念版圍巾一條

4、“恒”愛尊會員,珍愛藏奧運

金牌會員,可半價享受全國限量發(fā)行奧運珍藏紀(jì)念版“羊毛衫”,“羊絨衫”一件或“內(nèi)衣”一套,并獲贈精美禮品一份.5、“人”情感家人,金卡相奉獻

活動期間為家人購物滿()元,送vip金卡一張(享有購物打8.8折的優(yōu)惠)和精美禮品一份.【氣氛布置具體要求】:

1、店內(nèi)掛pop吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送特制圣誕卡/奧運福娃“迎迎”紀(jì)念卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氛圍.2、在活動黃金時段,穿著奧運福娃卡通服裝,身掛“慶祝恒源祥成為xx年奧運會贊助商二周年”,“恒源祥恒愛行動”“恒愛耀圣誕”字樣條幅在店外宣傳,以吸引客戶.3、圣誕節(jié)當(dāng)天店內(nèi)以播放以圣誕為主題的歌曲,室外裝飾圣誕樹.4、各店活動商品或者贈送品必須于14號晚上前全部到位,并且將活動細(xì)則的解釋工作落實到每位員工.

第四篇：服飾策劃方案

服飾策劃方案

一、前言

1998年9月，“林中鳥”起步于服裝業(yè)異軍突起的浙江溫州。目前，已崛起為一家固定員工近千人、專賣網(wǎng)絡(luò)遍布全國二十多個省（市、自治區(qū)）、連鎖專賣店近200家的中型企業(yè)。

“林中鳥”公司總部位于溫州甌海經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，生產(chǎn)設(shè)計中心設(shè)在廣東中山，公司設(shè)有董事長辦公室、財務(wù)部、人力資源部、拓展部、商務(wù)部、計劃部、生產(chǎn)部、企劃部等職能部門。

“林中鳥”休閑服飾包括八大類、300多種款式，以“都市化，大眾化，時尚化，休閑化”的風(fēng)格贏得眾多消費者的青睞。“林中鳥”高揚“為快樂生活”大旗，主張“為快樂而生活，并且快樂地生活著”。

眼下林中鳥可以說前有狼后有虎，尤其是通過這屆的北京服裝博覽會，我們應(yīng)該清楚的看到，現(xiàn)在的休閑服市場，已經(jīng)非常的殘酷，我們再也不能把眼光盯在溫州的幾家品牌，一些其它地區(qū)的品牌，已經(jīng)日新月異，發(fā)展非常迅速。我們必須在公司主體思想意識上做好迎接更惡劣挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，增加我們的危機感

二、公司簡介

創(chuàng)業(yè)伊始，“林中鳥”即明確“倡導(dǎo)現(xiàn)代時尚生活，鑄造一流休閑品牌”的企業(yè)宗旨，樹立“穩(wěn)中求快、精益求精”的發(fā)展思路，十分注重 “人才”、“管理”、“質(zhì)量”、“企業(yè)文化”和“專賣店形象”等五大工程建設(shè)。公司上下，協(xié)力拼搏，從而取得了企業(yè)實力不斷增強、專賣網(wǎng)絡(luò)迅速擴張、銷售業(yè)績持續(xù)攀升的喜人局勢。“林中鳥”的成功運作模式還引起《人民日報》海外版、《中華工商時報》、《中國服飾報》、《服裝時報》、《中國紡織報》、中央電視臺等新聞媒介的高度關(guān)注。

在“林中鳥”近百人在“人才工程”上，“林中鳥”大量引進高級管理和技術(shù)人才，做到“人盡其才、才為所用”，并實行“優(yōu)勝劣汰”的競爭機制，主張“壓力與動力并存”，從而使員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性得到充分調(diào)動，整個公司呈現(xiàn)出一派蓬勃局面。的行政隊伍中，83％為大專以上專業(yè)技術(shù)人才，并涌現(xiàn)了一大批營銷、招商、管理、督導(dǎo)等方面的能手。

三、市場現(xiàn)狀與分析

1．市場背景

（1）全國各地休閑服場競爭激烈

休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場，(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。

（3）品牌形象綜合

從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，林中鳥整體上和他們比還是有一段距離。

溫州消費者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時還追求價格比例。

2．競爭者狀況（溫州地區(qū)）

第一集團軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌；

第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌；

第三集團軍林中鳥、意丹奴。

特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強化競爭力。

3．消費者狀況

消費者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購買者占78．89％，偶爾購買者占8．15％，只有2．96％的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

4．林中鳥的市場表現(xiàn)

知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn)，但綜合實力表現(xiàn)不突出。

結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費者任務(wù)極重。

消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習(xí)慣，這個消費習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。

四、宏觀環(huán)境狀況

1、消費群體

即將成為歷史，不久的將來必將是時裝時代。”采訪中，惠文龍告訴記者，未來10年內(nèi)，中國“60后”、“70后”將漸入中老年一代，他們對服飾的要求比較簡單，追求的是簡單和品質(zhì)。而“80后”、“90后”一代對服飾的要求則截然不同，這一代人的消費觀念超前，敢于大膽追求個性化，而且求知欲、成就欲、表現(xiàn)欲都特別強烈。惠文龍說，在變化頻率越來越快的今天，服裝更多的是承載著人的思想和觀念，蘊涵著當(dāng)代人的文化精神。然而進入當(dāng)今時代，消費者對服裝設(shè)計的要求是在不斷變化的，求新穎、求個性是眾多服裝消費者的終極目標(biāo)。時裝的新鮮性、奇特性吸引了眾多年輕一代的消費者。

2、需求狀況

整個龍城路以經(jīng)營服裝為主，占48.05%，其次為鞋，占有9.48%，其中二輕商場以經(jīng)營服裝、鞋、家用小電器、飾品為主，龍城名店廣場一樓經(jīng)營鞋，二樓經(jīng)營男服裝。龍城路作為城中區(qū)主要商業(yè)路段，人流、車流比較繁忙，但受限于交通管制（龍城路為單行線），給消費者帶來諸多不便，但該路段仍然是商業(yè)旺街。

五、營銷戰(zhàn)略

1、目標(biāo)市場：柳州市龍城路

2、定位：龍城地下街

3、產(chǎn)品線：林中鳥服飾公司

4、定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等

5、服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

6、廣告：林中鳥時尚服務(wù)區(qū)

六、產(chǎn)品如何擺放

（1）“正確的產(chǎn)品”：在產(chǎn)品生動化陳列實施時，產(chǎn)品是最重要的。一般會選擇高回轉(zhuǎn)率的商品，并且優(yōu)先從高利潤產(chǎn)品群中挑選。當(dāng)然，產(chǎn)品的種類、規(guī)格必須符合市場和消費者的需要，并且有明顯的競爭性。如果產(chǎn)品選擇錯誤，陳列對銷售的提升效果將無法發(fā)揮出來。

（2）“正確的地點”：產(chǎn)品生動化陳列實施的地點應(yīng)該是高人流區(qū)，位置能夠符合消費者購買的習(xí)慣，能夠有效地對競爭品牌的類似產(chǎn)品進行攔截。

（3）“正確的時機”：產(chǎn)品生動化并不是任何時候都會有明顯的效果，它往往被用于下列時機：季節(jié)性購買時刻、尖峰購買時間、周末購物或者配合廣告和促銷活動的時候。

（4）“正確的數(shù)量”：產(chǎn)品生動化陳列實施時要注意：一是要考慮陳列帶來的銷售增長，因此需要足夠的庫存以避免斷貨；二是需要足量的存貨配合達到陳列的效果，這兩者不可或缺。

（5）“正確的價格”：價格對于同類產(chǎn)品而言應(yīng)該有明顯的競爭性，在價格標(biāo)志上應(yīng)清清楚楚地告訴消費者購買時在價格上所能得到的好處。通常在陳列促銷時價格上會有折讓。

（6）“正確的陳列形式”：有足夠的空間，應(yīng)該符合或者大于產(chǎn)品的市場占有率，陳列容易拿取，容易比較，容易選擇，容易看到。

七、人員培訓(xùn)

1．自信。你對自己所說的話，必須有絕對的信心，客戶才會聽你的。你必須對你推銷的產(chǎn)品、你的公司，甚至你自己，都充滿信心，才有可能取信于客戶。

2．助人。所謂助人就是愿意不計一切地去幫助他人。工作人員的主要職責(zé)就是：幫助你的客戶選擇他們所需的產(chǎn)品，此時，你若能站在客戶的立場幫他選購的話，你一定能夠成為廣受歡迎的銷售員。

3．熱誠。熱誠是全世界推銷專家公認(rèn)的一項重要的人格特征。它能驅(qū)使別人贊同你的意見，為你的產(chǎn)品做義務(wù)宣傳員，甚至成為你的義務(wù)推銷員。熱誠就是你表現(xiàn)出來的興奮與自信，引起客戶的共鳴，而對你的話深信不疑。贊美客戶是表現(xiàn)熱誠的主要方法，但贊美要恰到好處，掌握好贊美的分寸，一要真誠，二要把握時機。

4．友善。對人友善，必獲回報。表示友善的最好方法就是微笑。只要你養(yǎng)成逢人就展露親切微笑的好習(xí)慣，保證你廣得人緣，生意興隆。友善就是真誠的微笑、開朗的心胸，加上親切的態(tài)度。微笑代表了禮貌、友善、親切與歡快。它不必花成本，也無需努力，但它使人感到舒適，樂于接受你。

5．要有隨機應(yīng)變的能力銷售員在推銷過程中會遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原則不會變通，往往導(dǎo)致推銷失敗。因此，一定要有隨機應(yīng)變的能力。

八、優(yōu)勢和劣勢

優(yōu)勢： 柳州的夜景很漂亮，所以晚上的人流也是很多的。逛市場、商場、超市、休閑的人群大多都是年輕群體，女性占多數(shù)，尤其是白天上班的女性群體，晚上才有時間購物，這也對我們店占有很大的優(yōu)勢。地下街早上10:00開門到晚上22:00才關(guān)門。這樣人們也有充足的時間逛街和購物了。龍城路作為城中區(qū)主要商業(yè)路段，所以人流量還是很多的。

劣勢： 龍城路作為城中區(qū)主要商業(yè)路段，人流、車流比較繁忙，但受限于交通管制（龍城路為單行線），給消費者帶來諸多不便，但該路段仍然是商業(yè)旺街。

第五篇：服飾五一促銷活動策劃方案

服飾五一促銷活動策劃方案 眼下林中鳥可以說前有狼后有虎，尤其是通過這屆的北京服裝博覽會，我們應(yīng)該清楚的看到，現(xiàn)在的休閑服市場，已經(jīng)非常的殘酷，我們再也不能把眼光盯在溫州的幾家品牌，一些其它地區(qū)的品牌，已經(jīng)日新月異，發(fā)展非常迅速。我們必須在公司主體思想意識上做好迎接更惡劣挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，增加我們的危機感。

要想與狼共舞林中鳥服飾必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認(rèn)

清我們所處的位置；另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。

一、市場現(xiàn)狀與分析

1．市場背景

（1）全國各地休閑服場競爭激烈

休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。

（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市

場積累豐厚。

（3）品牌形象綜合從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，林中鳥整體上和他們比還是

有一段距離。

由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。

溫州消費者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時還追求價格比

例。

2．競爭者狀況（溫州地區(qū)）

第一集團軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌；

第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌；

第三集團軍林中鳥、意丹奴。

特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強化

競爭力。

3．消費者狀況

消費者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購買者占78．89％，偶爾購買者占8．15％，只有2．96％的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認(rèn)識到這一

點。

4．林中鳥的市場表現(xiàn)

知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)

還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn)，但綜合實力表現(xiàn)不突出。

結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費者任務(wù)極重。

消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習(xí)慣，這個消費習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費者

是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。

縱上所述，怎么讓消費者理解林中鳥真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達到轟動效應(yīng)。

林中鳥題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影

響面不大，但讓人有親切感。可謂風(fēng)險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。

二、活動目的1、充分展示林中鳥獨特的個性魅力。

2、提高林中鳥的美譽度。

3、以溫州市區(qū)林中鳥專賣店為源頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

4、促進林中鳥在市場的發(fā)展。

5、提高營業(yè)額

6、增加社會效益

7、增強公司全體員工的凝聚力

三、活動主題

活動主題：火紅五月別樣天

四、活動口號

活動口號：你火了嗎？

意為：

（1）消費者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標(biāo)；

（2）消費者應(yīng)該選擇新的品牌消費，該換換口味了；

（3）酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了；

（4）讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。

（5）體現(xiàn)林中鳥夏季服飾已經(jīng)全新上市；

（5）體現(xiàn)林中鳥在不斷的完善自己。

五、活動地點

活動地點：所有林中鳥專賣店

六、活動時間

活動時間：5月1日至5月15日

七、活動內(nèi)容

（1）針對文化衫進行捆綁銷售，設(shè)計活動包裝。

（2）所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝

（3）利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計劃部提供。

八、廣告策略

由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，它是林中鳥下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市

之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。

（1）廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。

（2）媒體選擇

本次活動主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。

（3）軟廣告

a)在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

b)在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞

（4）軟廣告主題

全面啟動“涼一夏”促銷活動

（5）廣告語

a)你火了嗎？

b)你應(yīng)該火了

c)全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來

d)林中鳥時尚服務(wù)區(qū)

（6）廣告訴求目標(biāo)：追求時尚的消費者；收入較底的消費者；已經(jīng)厭煩大路貨的消費

者。

（7）廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧。

（8）店堂終端布置

整個色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染，創(chuàng)造一種強烈的政治氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外，本次活動還要注重細(xì)節(jié)上的點綴，如營業(yè)員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標(biāo)志，營業(yè)員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎？”店堂音樂可以播放如《國

際歌》之類的體裁音樂。

九、費用預(yù)算

暫略

十、綜合評述

眼下溫州市場，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計這次價格戰(zhàn)，在今年五月份將還會延續(xù)下去。如果是這種情況，其實將對林中鳥有利，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以林中鳥必須早做打算，穩(wěn)步前進。活動的開展

一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性