第一篇：敬老院營銷策劃方案——胡欣

欣欣向榮夢想成真不為策劃而策劃，只為興趣而策劃欣夢商務策劃工作室

敬老院營銷策劃方案

——胡 欣

市場分析：略

營銷策略：

一、超限思維，轉換概念

敬老院的概念束縛著擁有傳統思想的中國兒女和養老人，尤其是目標人群的思想更加守舊，中國儒家的禮儀孝道思想讓一部分兒女和老人對養老院這一名詞有了抵觸思想，雖然中國的市場經濟再不斷的發展，思想也在不斷的更新，即使現代兒女可以改變思想，但是對于部分老年人始終還是不能徹底消除。作為一個私營敬老院，最終目的是為了盈利，既然是想盈利，就不必和公辦的養老院或福利社那樣的模式來經營。

這里提到的超限思維，轉換概念，是要求經營者要超越自己的思維，不要墨守成規，要有偷換概念的創新思想。我的想法是轉換敬老院的概念，簡言之，就是改名，把敬老院的概念轉換成老年人俱樂部這一新概念。通過偷換概念，讓老年人淡化傳統的禮儀孝道觀念，漸漸讓他們熟悉并喜歡上這種老年人的俱樂部。經營者不用擔心把名稱改為老年俱樂部后經營模式的陌生，我這里只需要把概念更換了就可以了，形成表面是俱樂部，實則敬老院。用養老院的模式來經營老年人俱樂部，俱樂部只不過是個對外的品牌概念而已。

具體運作：

這里偷換概念不能僅僅是自己取個好聽的俱樂部名字而已，我們需要借此來對外宣傳，打響俱樂部概念偷換的第一炮，以達到醉翁之意不僅在酒又在提高知名度。

在所能覆蓋的目標人群城市的地方，通過報刊等廣而告之渠道刊登老年人俱樂部取名征集活動，同時在敬老院的網站上也同時開展此活動，以可觀的獎金為誘餌，吸引人群的參與。活動流程可參照豬八戒的單人中標或多人中標按比例分

配獎金模式。其中特設一個獎勵模式，即如果獲獎者家有老人可以免費入住老年人俱樂部一周，在這一周的時間，必須對入住的老人進行特殊的照顧和護理，讓老年人一周后可以自發的去宣傳俱樂部，營造良好的口碑。與此同時，想辦法讓地方報刊記者跟蹤報道此事件。

俱樂部要有個好的名字，要符合老年人對健康、長壽需求的心理。這在活動要求中要注明。比如可取名壽康老年俱樂部。

應急措施：

針對國家對開辦敬老院的優惠政策，考慮到更換為俱樂部后可能失去這些優惠，在面臨可行性不大的基礎上，這項活動可改為為敬老院取名，活動流程相同。雇主針對具體地方政策而定，如果當地沒有這項政策或優惠程度不可觀，可按原定計劃執行。

二、超限文案，整版模式

這里指以不同的載體，發布整版的信息。中國企業宣傳經歷了三播媒體使用的創新，每一播都造就了一批企業和個人，最早是廣播廣告；第二播是電視廣告‘垃圾時段’的成功運用；第三播，也就是現在保健品行業中流行的地方報紙整版廣告使用的模式，這里我將此方法運用于敬老院的營銷推廣。整版廣告中運用圖片和大量的軟文對目標消費人群進行強有力的攻心策略。

具體運作：

在目標消費地區的地方報紙上買下一個整版，聘請專業的文案人員寫敬老院宣傳軟文，軟文要達到‘四不像’模式，即像廣告又不是純廣告，像新聞又不是純新聞，做到既像新聞又像廣告，混淆消費者的感性思維。消除閱讀者對廣告的厭煩和新聞的枯燥感覺。這里的投放整版軟文所在的報刊可選擇三大類型報刊，即老年人報刊、商業報刊和地方門戶報紙。因為老年人報刊閱讀者多為目標消費人群—老人，商業性報刊閱讀者多為目標消費人群的推動者—兒女，門戶報紙閱

讀量大，宣傳速度快。在報刊的投放中要結合敬老院的相關圖片和軟文一起整版出擊。版面美工請專業人員來設計。軟文的征集也可以在豬八戒中進行，內容要有情感流露。

應急措施：

如果雇主在資金方面有問題，不能買下整版，也可以采用購買半版模式，其他一致。

三、超限體驗，情感宣傳

通過開展一系列活動來讓目標消費人群親身體驗敬老院的優越待遇，通過體驗者的親身感受讓他們自覺運用情感流露對外宣傳，起到不動一草一木即可坐收漁利。這里的關鍵是要開展各種活動來找個合適的理由來尋求體驗者。

具體運作：

向當地有關老年人政府福利機構溝通，由雇主所在敬老院作為主辦方開展一次當地老年人喜愛的運動比賽，比賽冠亞軍獎項可自行設定，其中設置一項特別獎項，即獲獎者可免費入住敬老院一周。在對待那些入住的老人，要以優越的待遇進行照顧，結合開篇的偷換概念闡述，讓那些入住的老年人感受到這是家俱樂部式敬老院。一周后，老年人即可自發的去外面宣傳敬老院，讓他們把老年俱樂部的概念傳播出去。這里開展的活動有很多的，只要是開展活動即可設置這種免費入住的特殊獎項。

應急措施：

如果雇主的敬老院在主辦活動方面存在資金等原因，可以用贊助當地政府開展的老年活動方式，用贊助商的形式也可以達到同樣效果。

四、老年公益事業的贊助

通過對老年人公益事業的贊助和幫扶活動，提升敬老院的美譽度和知名度。巧妙的結合企業的延伸內涵，達到企業內涵的傳播和升華

具體運作：

選擇較有影響力的的老年公益事業項目進行贊助投入，并且與傳媒保持良好的合作關系，努力進行企業的美譽傳播。

費用預算：略

一個好的營銷方案必須在吸引顧客后能夠留住顧客，所以必須對后續留住老人進行策劃：

根據雇主的提供的資料，敬老院在提供的服務方面很周到，希望繼續保持，對不利的方面進行改善，加強適合老年人的娛樂活動。

一、實行探親制

心理專家對幾家大型的敬老院的老人進行了心理調查和咨詢服務。專家們發現，雖養老院的硬件設施良好，服務人員對待老人的照顧很周到，給老人提供了比較好的生活環境，但很多老人因長期不能和子女們進行溝通，還是會感到孤獨、甚至有受氣、被冷落的感覺。工作人員始終不能代替兒女，情親永遠不可替代。

具體運作：

敬老院通過與兒女的溝通達成協議，讓老人的子女經常過來探望，定期把老人接回家住幾天，讓老人有家庭的感覺和幸福感，這樣可以避免老年人的流失，維持客流量。

二、老幼結合，情意濃濃

老年人大多都喜歡兒童，可與學校開展合作，讓敬老院作為學校的活動基地，欣欣向榮夢想成真不為策劃而策劃，只為興趣而策劃欣夢商務策劃工作室 定期舉行學生和老年人的交流活動。

對于專業對口大學生，可提供就業實習機會。

胡欣，現工作于安徽蜜源集團，畢業于江南大學工商管理專業，商務策劃師、營銷師、人力資源管理師。

胡 欣

QQ：40648227

2不為策劃而策劃，只為興趣而策劃

附件一：

投資養老院前景分析

據國家民政部門預計，到2010年，在我國老人家庭中“空巢”比例將高達70%左右；全國老齡委提供的數據顯示，預計到2010年我國老年人市場的年消費需求將達到1萬億元。這兩則數據顯示出“銀發經濟”的無限商機，而養老服務無疑是其中的一大亮點。那么，投資養老院“錢景”到底如何？這一領域的創業門檻是否高高在上？

養老托老服務蘊藏商機

一項統計數據顯示，目前我國60歲以上的老年人口已超過1.43億。人口專家預計，2035年前后，我國65歲以上老人占總人口比例將上升到20%.不斷擴容的老年人群，使“銀發經濟”商機日益凸顯。根據全國老齡工作委員會提供的數據，目前我國老年人市場的年消費需求為6000億元，預計到2010年將達到1萬億元。

在異軍突起的“銀發經濟”中，養老、托老服務最為引人注目。年輕人由于工作壓力增大，無暇照料父母長輩，使目前老人家庭“空巢”現象日益明顯。據國家民政部門預計，到

欣欣向榮夢想成真不為策劃而策劃，只為興趣而策劃欣夢商務策劃工作室 2010年，在我國老人家庭中“空巢”比例將高達70%左右。在這種背景下，激活了社會化養老、托老的市場需求，越來越多的老年人開始自費走進養老院。面對我國億萬老人養老這一旺盛的市場需求，養老、托老服務已成為一個新的創業領域。

從上海地區的情況看，目前60歲以上的老年人為260.8萬，占上?？側丝诘?9.3％，全市養老服務需求日益增長。盡管上海養老床位每年以3000張的速度遞增，但仍呈現供不應求的態勢，特別是中心城區養老機構均出現“一床難求”的現象。據預測，未來幾年，上海人口老齡化還將加速，預計2005年至2010年平均每年將凈增約9萬老人，2010年至2020年將平均每年凈增老人15萬左右。因此，為鼓勵民間資本投資養老院，上海市出臺了一些優惠政策，如對每張床鋪每年給予5000元的補貼、給予部分稅收優惠等。養老、托老服務領域隱藏著巨大的市場潛力。

第二篇：敬老院營銷策劃方案

敬老院營銷策劃方案

對于經營敬老院的市場分析、目前貴敬老院的優劣勢，以及面臨的機會和潛在威脅（SWOT），想必任務主比我更清楚。因而此處我不再贅述，而是直奔主題，對貴敬老院如何增加入住老人數量、實現盈利，提出自己的建設性意見。

一、突破敬老院發展瓶頸的關鍵：

顯然，目前貴敬老院的發展遇到了瓶頸。根據任務主的資料，貴敬老院的位置、環境、服務均很不錯，收費也比較合理，那么為什么會出現入住率不高，盈利情況不夠理想的情況呢？我想無外乎下面幾個原因：敬老院缺乏特色、營銷方向有誤、宣傳方式單

一、宣傳力度不夠……

那么，要想突破敬老院發展瓶頸，便必須圍繞以下幾點做文章：

1、開展特色服務，使貴敬老院形成自己的獨特風格

2、制定正確的營銷方略，讓投入的每一分錢都能發揮自己的作用

3、整合各種宣傳手段，并加強宣傳力度

二、敬老院的定位與特色服務項目開展：

資料中介紹：貴敬老院位于廣東東莞樟木頭鎮中心，而樟木頭鎮有小香港之稱，非常繁華。這里交通便利，從香港、深圳、廣州過來都非常方便，而這三個地方的老人數量也非常的多（香港老人的比例占到了1/6）。

貴敬老院實在是占盡了“地利”，特殊的地理位置令貴敬老院的發展大有可為。而我個人認為，目前這樣一種“地利”優勢，尚未充分發揮出來，因而有必要在探討具體的營銷操作手段之前，有必要對貴敬老院進行一番重新定位——

1、對于香港老人——貴敬老院定位：葉落歸根的家

對于香港的老人來說，他們中的很大一部分并不是土生土長的香港人，而是因為某種機緣來到了香港。他們的籍貫是大陸的某個城市，他們出生在大陸，甚至將自己最好的青春年月也留在了大陸，因而對于大陸這方熱土有著深切的情感。同時，葉落歸根是華人根深蒂固的民族傳統，也是所有老年人念念不忘的心愿。

那么，我們為什么不把貴敬老院“塑造”為一個“讓港澳僑胞葉落歸根的溫馨的家”呢？并在對大陸以外地區的宣傳中反復強調這一理念，從中國傳統的鄉土觀著手，喚起老人們對葉落歸根這一宿愿的由衷期盼，以及老人兒女們的共鳴。這樣，敬老院就不再是單純的敬老院，它不再如人們思維定式中的那般冷漠、刻板，缺乏生氣和沒有陽光，而成了一個溫暖的家，一個可以承載異地漂泊者“葉落歸根”之夢的美麗港灣！

同樣地，在敬老院的特色服務項目中我們也可對于香港老人適當增加一些內容（當然，需要收取額外的費用。因此，這也是一個增加盈利的好方法）。比如： ◆ 日常飲食中增設特別的家鄉菜

◆ 將同一籍貫地的老人安排在同一住處

◆ 住處掛有其籍貫地的風光景物圖，或增添與其故鄉風土人情有關的小擺設 ◆ 與旅行社聯合開展“港澳同胞尋根游”

◆ 在敬老院居住的香港老人去世后，代其子女在內地購買墓地

廣告宣傳語：葉落歸根，讓我們來接您回家！

2、對于廣州與深圳的老人——貴敬老院定位：平民療養院——更準確一點地說，是既可減輕子女負擔，又能頤養天年的平民療養院。

這里又分兩種情況：

一是廣州、深圳與東莞本地的老人。對于這類老人，我們主要是采取常規營銷手段，使他們在敬老院內長期居住。

對于這類老人，可多開展一些娛樂性質的活動，如：棋、牌、麻將、交際舞大賽等。

廣告宣傳語：忙碌了一輩子，也該靜養了。

——***敬老院，專為老人服務的五星療養院！

二是廣州與深圳兩地暫住人口的父母——這類老人是在我們敬老院短期居住的主要目標對象。

眾所周知，廣州、深圳兩地到處都是打工者，到處都是整日忙碌，卻買不起房、供不起車的小白領。他們中也有獨生子女，也有父母喪失生活能力者；他們也有喜怒哀樂，也希望與父母常常團聚，一家人和和睦睦，共享天倫。但是，很遺憾，他們沒有足夠的經濟能力，或者一年很難回去幾趟，或者把老人接過來也沒地方住。而貴敬老院條件優越、價格適中，因此完全可以把這部分人列入自己的目標客戶群體之中——如果長期的負擔，或許他們中有很多人承受不起，但讓老人來這里療養一兩個月，住的條件比較好、見面又很方便，相信他們中的很多人會愿意一試。

那么，對于這類短期居住的老人，我們應增設一些怎樣的服務項目呢（可收額外費用）？如下：

◆ 每周專車送其到子女家團聚一次，并專車接回

◆ 帶其參觀游覽廣州、深圳等地的旅游景點

◆ 臨行時向其贈送廣東的特產與其他禮品

廣告宣傳語：想家的時候，為什么不把父母接來？（針對的是這類老人的子女）——***敬老院，讓我們替您奉獻一片孝心！

3、特色活動項目：

此外，還應開展一些具有教育意義、公益性質的活動，使老人感到老有所用、老有所為。如：與孤兒院孩子的互動、教農民工子女識字、書畫賑災、公益募捐，等等。

三、敬老院營銷宣傳策略分析：

定位清晰了，營銷策略就好做了。我們分三種情況來談：

1、對于大陸以外的老人：

目標客戶：老人與老人的兒女

營銷策略：

A 媒體宣傳：

電視廣告：在香港中文臺、鳳凰衛視臺等香港知名的頻道播出——不過這個廣告費用

可能比較高，而且效果難以預計。

報紙軟文：在香港的各大日報上發布軟文，若能請名筆就“養老問題”撰寫一兩篇隱

性宣傳文章，效果肯定不錯。

網絡廣告：在香港的大型網絡社區上發布視頻（關于老人“尋根之旅”的）、記錄短片

（關于老人日常生活的）、論壇發帖、關鍵詞廣告，等等。

B 借勢宣傳：

與廣州、深圳等地的重要旅游景點、賓館酒店、購物中心、中老年用品商店等合作開展宣傳（給予其提成），如：

由景點講解員含蓄地向香港旅行團中的老年人介紹貴敬老院；在賓館酒店的前臺與房間內擺放貴敬老院的宣傳手冊；在中老年用品集中的地方擺放X展架及DM宣傳手冊等。

C 活動營銷：

組織開展一些兩地老人交流活動，向香港的各老年人大學、老年人活動中心等發出邀請函。

2、對于廣州、深圳及東莞本地的老人：

目標客戶：老人與老人的兒女

營銷策略：

A 媒體宣傳：主要以報紙和網絡為主，有條件可在廣東衛視上打廣告。

B DM營銷：收集兩地老人信息，并向其家中寄發精美的DM宣傳手冊。

C 社區推廣：

◆ 選取廣州、深圳或東莞的部分社區進行營銷試點

◆ 利用試點社區宣傳欄進行宣傳

◆ 將各試點社區內的老年人活動室變為我們的宣傳陣地

◆ 試點社區報刊亭外擺放X展架

◆ 當日報紙內夾DM宣傳單

◆ 如果效果好，再向周邊其他社區輻射開來

3、對于廣州、深圳外來人口的父母：

目標客戶：老人的兒女

營銷策略：

A 媒體宣傳：主要以報紙和網絡為主。形式又以感性的宣傳方式為主，如：

◆ 撰寫都市白領飄泊異鄉，渴望將家鄉父母接到身邊照顧的軟文（網絡、報紙）◆ 發布一家人共享天倫，以及外地老人在敬老院幸福生活的視頻（網絡）◆ 標題醒目、搶奪眼球的煽情廣告（報紙）

B DM營銷：

◆ 收集暫住人口信息，進行篩選后，給目標客戶寄發精美的DM宣傳手冊。

◆ 直接在廣州、深圳或東莞暫住人口較多的區域及部分寫字樓附近發放DM宣傳單。

C 其他形式：

◆ 移動電視廣告，可是純廣告的形式，也以記錄短片的形式播出

◆ 利用外來人口集中地的區域宣傳欄進行宣傳

◆ 電臺晚間專題短片

以上宣傳方式，貴敬老院可根據自身情況有選擇性地使用，并非是要全用。

龍起鳳

2009-3-21

第三篇：敬老院營銷策劃方案1

養老院的營銷方案

目標客戶：老人與老人的兒女

入住對象：自理、半自理、完全不能自理 整體營銷：（初期）

1、建立網站，添加養老公寓照片、老年人活動照片、可以加入（養老網、各大護理網站等）做好網絡推廣。

2、舉行咨詢活動、優惠活動等。

3、當日報紙內附送宣傳單。

4、宣傳冊、宣傳單、海報購物廣場、老年會、老年俱樂部、公園、交通路線。宣傳我們的品牌和服務。

5、借助志愿者、義工宣傳。與義工聯合作，吸引廣大青年志愿者，6、合作營銷

養老院可以和老年大學、保健品、保健器材銷售公司聯合（如買老年產品的商店、公司推薦客人入住，給予一定提成。同時，敬老院的宣傳品可放置對方門店做宣傳，對方亦可到敬老院做義診，強強聯手，客戶資源共享，有效互動）

7、全體員工營銷理念，給予一定提成

8、借助微信平臺 分類營銷：

1、自理老人營銷: 利用試點社區宣傳欄進行宣傳

將各試點社區內的老年人活動室變為我們的宣傳陣地

試點社區報刊亭外擺放X展架

2、失能失智半護理和全護理老人營銷：

各大醫院心腦血管老年病科發放宣傳冊, 通過社區，醫院找兼職業務員，重點面對社區和養老院專干，形成銷售網絡。建立營銷網絡

1、與各大醫院或者醫院醫務人員建立合作關系，建立醫院銷售網絡，2、與當地的辦事處、老年協會、老年大學、辦事處合作，建立銷售網絡。

總之，加大宣傳力度，提高入住率。我們要充分利用各種媒體，宣傳新的養老理念，轉變傳統觀念，讓老年人自愿去養老院，讓老年人在養老院感受老有所養，老有所樂的愉快與舒心，安享晚年。

第四篇：2014欣馬酒業營銷策劃方案

營銷策劃方案

1、舉辦招商活動:喝真馬場酒，認準欣馬牌，欣馬酒業2014招商行動

（1）、時間：貫穿2014全年,宣傳欣馬品牌,突出欣馬白酒的特色

（2）、內容:在各地舉辦洽談會,組織經銷商到欣馬生產基地進行參觀,了解欣馬

酒業歷史,并免費提供咨詢；為經銷商提供合理建議，比如經銷商進貨方式銷售方式,宣傳海報,并根據經銷商實力進行合理預算,為經銷商提供指導；為經銷商提供折扣優惠，2014年期間加盟的經銷商可享受先進貨后付款的政策優惠,并參加欣馬酒業的讓利優惠活動。

（3）、要求：將原有銷售渠道進行優化整合，充分發揮經銷商優勢，廠商加以配

合；認真挑選經銷商，選擇成長型經銷商，主動出擊，大力開拓市場。

2、舉辦活動，進行事件營銷

（1）、“買欣馬酒送港澳游”抽獎活動：欣馬酒業真情回饋

時間：五月、六月全省共計60個名額

目的：五六月份迎來酒水消費高峰季節,也是結婚的小高峰.在此時間推出“買欣

馬酒送港澳游”抽獎活動，既可以提高欣馬酒的銷售份額，又使品牌知名度進一步提升。

活動方式：三四月份通過銷售點及電視報紙進行宣傳, 5月1日到6月30日期

間買酒送獎券，并填寫相關信息,七月一日開獎，并請公證處進行公證同時通過媒體公告通知中獎者,7月六日到7月12日組織旅游,旅游歸來后，請中獎者談感受，可以在報刊上就行發布。

（2）、“贊助公益婚禮”： 欣馬酒業印證幸福瞬間

時間：2014年4月

事件：山東濟南第十七屆集體婚禮及2014青島大型公益集體婚禮活動都將于

2014年4月先后舉辦,并面向社會征求贊助商。此機會這是欣馬酒業將其喜宴用酒推向市場的好時機,可以利用優惠條件取得活動白酒品牌的獨家贊助，并將宣傳冊等布置于整個過程中。

開展方式：趁集體婚禮進行宣傳之際，進行贊助,會受到各地市主流媒體報道，欣馬酒業也會有效地進行宣傳。

（3）、參加2014山東省糖酒商品交易會

時間：2014年4月和2014年11月

事件：山東省糖酒商品交易會是由專業協會發起，聯系政府共同主辦的展會，由

于山東市場強大的吸引力和號召力，每年都會吸引大批省內外白酒品牌參展，展會期間的成交額也逐年增長，是對白酒行業影響力最大的展會之一。目的：山東省糖酒商品交易會也是一次交流的展會，積極展會，也借此機會進行

品牌宣傳與推廣，擴大影響力。

3、不同渠道促銷

（1）、常規渠道促銷

時間與地點：7月—12月每周末分別選擇在各經銷點和大型超市以及餐飲場所舉行。

活動方式：1）在各經銷點和大型超市每周末以醒目海報展示,凡購66度十年欣

馬王、55度十年欣馬王送38度欣馬五糧一提；凡購欣馬芝香系列酒滿二送一； 凡購原漿欣馬王、原漿王欣馬槐花酒滿三送一；凡購欣馬酒其他系列均滿三送一。設計互動活動，并引導消費者參與其中，使其記憶深刻，方便二次購買。

2）在餐飲場所可以給予優惠條件，鼓勵銷售。

活動目的：吸引購買者,傳播欣馬文化,培養忠實顧客,帶動銷售。

（2）、特殊渠道銷售

時間：全年

方式：政府機構，企事業單位的禮品，商務會議，宴會和其他促銷

內容：1）對政府機關、企企事業單位在初期可以采取贈送贊助等優惠方式，使

其熟悉品牌，達到公關的目的，引導以后的消費；

2）宴席促銷可以與知名酒店、婚紗攝影機構合作，大力推廣商務用酒和婚宴用酒，樹立品牌形象。

4、媒體優化組合推廣

目的:傳播欣馬酒業活動信息,使目標消費群了解，突顯品牌形象,以電視廣播報刊相互配合，為欣馬制定有效的媒體推廣策略。

（1）、廣告

1）、在人流量比較大的商業街步行街以及餐飲地點聚集處懸掛大型廣告。進行統一設計，每個地級市投放十到二十張。

2）、在各餐地點外部懸掛廣告，確保廣告的圖案色彩等統一。在內部可以擺放樣品，并放置宣傳單

3）、在超市賣場等現場銷售點懸掛廣告，確保廣告位置醒目，便于顧客發現，并做好產品的終端陳列。

4）、印制有日歷，常用電話號碼的宣傳冊，在各終端進行免費發放，已達到品牌宣傳的目的。

5）、利用電視、電臺、報紙等進行活動宣傳。為降低成本，在東營電視臺,齊魯頻道,等大型頻道投放廣告,僅每周周五周六播放，傳播促銷信息；報紙選擇東營日報、齊魯晚報、山東商報等省內發行量大的報紙投放廣告；電臺廣播主要選擇在信息干擾少的鄉鎮農村市場使用，選擇各地市的交通臺以及生活臺，傳播品牌信息。

（2）公關

1）新聞宣傳

形式：報刊宣傳

目的：深入介紹欣馬酒業產品以及品牌內涵，了解欣馬酒業發展歷程,培養消費者親切感。

方式：全年連續追蹤刊登,從不同角度介紹欣馬酒業產品的良好品質；報紙副刊開辟“欣馬酒業”專欄，對企業領導進行采訪，宣傳欣馬酒業文化，讓消費者深入了解欣馬酒業。

2）舉辦“欣馬杯”文體活動的參與。選擇社會影響力大，目標消費者參與度高的活動進行參與，提升欣馬酒業的企業形象的提升，提高知名度與美譽度。

市場展望

1、預期目標

通過2014所進行的營銷活動，預計欣馬酒業可以提高百分之二十的銷量，樹立良好的品牌形象，通過招商活動，在全省至少120個縣打開市場，實現自身的品牌定位。繼續穩固其在魯西北地區的市場地位，在山東市場的占有率進一步提升。

2、方案實施過程督促檢查及反饋

重點包括以下幾點:(1)、保證經銷商的資質,確保方案執行期間所進貨物及贈送

貨物按規定銷售。

(2)、對鋪貨人員進行提前培訓,確保鋪貨人員可以順利鋪貨。

(3)、活動期間銷售量上升,對貨物配送提出很高的要求,這就要求督察人員謹防區域串貨問題。

（4）、及時對商超等銷售終端的廣告投放情況進行檢查，確保廣告投放到位。

（5）、對活動期間產品在市場的表現情況要及時反饋。

（6）、對競爭者采取的針對措施要及時反饋。

（7）、對消費者針對此次活動的意見或者建議要及時收集。

（8）、為應對突發情況，要制定合理的預案。

總結

適當的營銷策略會幫助企業產品更好的占領市場，為產品發展更好的中起到指導作用，更好的在現在白酒品牌云集的國內市場發展，及時調整對策。本文就國內白酒市場環境情況和山東省內白酒市場現狀進行了分析并對欣馬酒業產品在新產品開發、產品包裝、價格、廣告、產品推廣渠道的選擇制訂了營銷策略，并針對2014年制定營銷方案，以幫助企業更好的提高市場份額和知名度。

第五篇：愛惜糧食 胡欣茹[范文模版]

愛惜糧食

盱眙縣紅太陽教育輔導站五年級胡欣茹

八禮，說起這個詞，我們都會想到儀表之禮、餐飲之禮、言談之禮、行走之禮等。而這些禮儀中也有不同的禮節，比如說儀表之禮中的面容整潔、衣著得體；餐飲之禮中的愛惜糧食等等。我要說的是我生活中的一個小故事，故事名字就叫做愛惜糧食。

那是星期天的中午，我和小伙伴在田野里玩，奶奶叫我回家吃飯，我以迅雷不及掩耳的速度跑到了家，只見桌上有我愛吃的西紅柿炒雞蛋，立即端起米飯夾起小菜，狼吞虎咽地吃了起來。吃著吃著，一不小心我把一塊雞蛋給弄掉桌上了，我正想把雞蛋扔到垃圾桶里，爺爺阻止了我，說：“這些都是爺爺做工賺來的，你不能這樣浪費呀，你想在我們那個年代想吃一個餅都有點困難，而你現在餅你都不吃?！蔽衣犃藸敔數脑捳f：“爺爺我錯了，我以后一定會愛惜糧食?！闭f完，我就把雞蛋吃進了肚子里。

現在我向同學門提出倡議，要愛惜糧食，那些都是農民辛辛苦苦種出來的。如果不愛惜糧食，千萬千萬要愛惜糧食，不能浪費，爭做一個愛惜糧食之人。這樣，你的家人對你稱贊，朋友對你刮目相看，同學會爭著和你一起玩，小弟弟、小妹妹會向你學習哦！