第一篇：多少人懂得與老板共進退

微信平臺：卓爾傳媒

分享此文的目的，并非是要站在老板的角度來說教。我們更多想到的是，當一個員工能夠真心站在老板的角度去思考和行動時，當老板覺得你真心為他工作并卓有成效時，你還擔心你的事業(yè)會不順心嗎？

多少人懂得與老板共進退？

鸕鶿從河里叼住一條魚，魚說：“你如果肚子餓，我寧愿讓你吃了.可你辛苦半天，結(jié)果自己只能吃一小部分，大部分都被你的主人拿走了。而且你的主人在你捉魚時怕你吃了，還用鐵絲勒住你的喉嚨，太殘忍了！”鸕鶿聽了，毫不動心地說：“我不會上你的當！雖然我現(xiàn)在捉的魚多，吃的很少，但到冬天，江河封凍，我捉不到魚時，主人卻照樣飼養(yǎng)我，我才不至于餓死！

啟示一：員工的忠誠度是企業(yè)長期培養(yǎng)出來的；

啟示二：員工看到老板賺錢時不要光想去共同分享，因為在老板賠錢時你也不會去共同承擔；

啟示三：跳槽時要對企業(yè)心存感激，因為它肯定在不同角度和程度上幫助過你。

百分之八十的老板都有胃炎、神經(jīng)緊張、失眠、壓抑、焦慮。老板都是以生命搏事業(yè)。

所以，對你的老板好一點。

微信平臺：卓爾傳媒

老板就是一棵樹，員工就是枝干。競爭再激烈，市場再難做，資金再緊張，狂風(fēng)暴雨、老板們都堅持著屹立不倒，照顧著這樹下的一家大小。樹大樹小，總能遮風(fēng)避雨。樹好樹壞，總有個棲息的地方。

若說責任，誰的責任最重最大？風(fēng)光背后是刀光劍影，權(quán)力背后是投資者的全副身家。

第二篇：要懂得與陌生人相處作文

要懂得與陌生人相處作文

在日復(fù)一日的學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家一定都接觸過作文吧，作文可分為小學(xué)作文、中學(xué)作文、大學(xué)作文（論文）。那要怎么寫好作文呢？以下是小編為大家收集的要懂得與陌生人相處作文，歡迎大家分享。

在我們的生活中會遇到許許多多的陌生人。有的人會認為，陌生人畢竟為陌生人，并沒有熟識的好朋友重要。可是，與我們最親密無間的好朋友在友誼的最開始的時候又何嘗不是以陌生人的身份相對呢？所以，我一直珍惜與每一個陌生人相處的時光，他們就像那些奇異的風(fēng)景使人難以忘懷。

剛上初中時，告別了六年的小學(xué)生活，步入了中學(xué)后，我與還都是陌生人的同學(xué)們相見。那天我們第一次坐在了同一個班級中，我們初次見面，彼此微笑，微笑中還透著一絲生疏和靦腆。當我們參加了初中的軍訓(xùn)，是我們這群陌生人變得越來越熟悉。在軍訓(xùn)過程中，小到床單被褥，大到做事風(fēng)格我們都互相熟悉的一清二楚。經(jīng)過軍訓(xùn)的磨合，最初的陌生人到現(xiàn)在最親密無間的同學(xué)們。他們是給過我莫大的幫助的“陌生人”。

記得當時是盛夏，烈日當空。陽光透過道路兩旁樹梢的縫隙灑在我走在的放學(xué)路上。這讓人感覺無法呼吸的高溫是我昏昏漲漲，當我走到熟悉的路口時，有點中暑的我拖著沉沉的身體走向馬路對面。這時，忽然一聲長鳴的車笛從我耳邊掠過，接著就是那如斯鳴般的剎車聲，我什么也不知道了。當時我的感覺完全的麻木了，像是一根電線矗立在地上。突然，一個手臂抓住了我的胳膊，奮力的'往后一拉。這一拽，打破了我的沉思，我所有的感覺有活生生的被拽了回來。當我驚愕地睜開雙眼，原來是一位穿制服的交警叔叔。他連呼帶喘，汗水從他的額頭淌進藍色的制服。他對我說：“下次過馬路一定要注意！”便匆匆忙忙跑向自己的崗位上。這是一位陌生人，我對他的感激漸漸凝聚在了他的背影和那如雨汗珠上。雖然我們素未謀面，雖然我們只是普通的陌生人，但是他卻可以不顧生命危險地沖出來救我，這種精神又有誰具備呢？

場景是那條熟悉的馬路、熟悉的站牌。在秋天瑟瑟的寒風(fēng)中，對這一切都熟悉的我上了那輛非常熟悉的公交車。隔著窗玻璃，我在茫茫的人海中看到了你的身影。你戴著個大大的眼鏡，背著一個厚重的書包，朝著和我相反的方向走。呵，這么長時間不見，你的身影還是那樣的熟悉。盡管我在你心里也許只是個陌生人。

那是在四年級，你是我們班的新轉(zhuǎn)生。很快你那熟悉的面孔就可在了我們每一個人的心里。下學(xué)期，老師將你分配到了我的后面，我們成了前后桌，那時候你和你那個和你身材截然相反的同桌總是沒法融洽的相處在一起。為了一點雞毛蒜皮的小事，你們也老是吵架，弄的前后左右都不安寧。后來我也不知道我為什么會和你成為好朋友。你的性格和我完全是兩個極端，但我們在一起卻從來沒有出現(xiàn)過爭端。記得你們家就住在學(xué)校旁邊，而我回家坐車的車站就要經(jīng)過你家的那條小路。放學(xué)后你我走在那條安靜的小路上。那棵蒼老又年輕的桑樹，見證了我們多少歡聲笑語。我們在小路上說啊唱啊，真是無比的快樂。中學(xué)，我們?nèi)チ瞬煌膶W(xué)校。我們真的分開了，重歸陌路。也沒有你的音訊。

也許我們只是兩片不同路數(shù)的云彩，邂逅又分手，相逢又離開，也就不那么意外了吧。只是因為有了你的陪伴，讓我度過了一段最快樂的童年。你在我的生命中，也許是一個偶然闖進我的生命的陌生人，只是我把你放在心里面最熟悉的一個角落。輕輕的揮揮手，與那些關(guān)于你的記憶說聲再見。只是我偶爾還是會想起你——我生命中最熟悉的陌生人。

蕭瑟的秋風(fēng)，帶走了梧桐樹上最后一片飄落的思念。

在很熟悉的生活中，自然會有一個又一個陌生人與我相會。在于他們相處的同時也讓我學(xué)會了什么是互相幫助，什么叫責任。我真的要感謝我身邊的陌生人，與他們相處，使我真正見識到了人間百態(tài)，讓我有一次又一次全新的經(jīng)歷。也許以后隨著我年齡的生長，我還會遇到各種各樣的陌生人。我會珍藏每一次與他們相處的機會。面向未來，我也會抬起頭，繼續(xù)微笑著說：

“陌生人，你好！”

第三篇：小企業(yè)老板應(yīng)該懂的財務(wù)知識

我給私企當會計的時候，發(fā)現(xiàn)老板了解財務(wù)知識的不多，我憑借自己多年對財務(wù)會計知識的掌握和理解，試著跟老板解答過一些會計上的問題。

今天我把這些內(nèi)容整理一下，發(fā)在這里，也希望跟各位探討。

有興趣的朋友，先回答下面的問題，測試一下自己作為老板，對財務(wù)了解的程度：

回答“是”，得10分，回答“差不多”，得5分，回答“否”，得0分。1.你知道會計的工作范圍嗎？

2.隨便找個人當會計是對企業(yè)不負責任嗎？

3.你能看懂會計的賬本嗎？

4.你能看懂會計報表嗎？

5.你懂財務(wù)管理嗎？

6.應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)天數(shù)越少越好嗎？

7.負債率40%合適嗎？

8.借款買的設(shè)備算自己的資產(chǎn)嗎？

9.現(xiàn)金為王這話對吧？

10.利潤率越高越好嗎？

分數(shù)出來了吧？如果你打60分以上，恭喜一下，說明你對財務(wù)知識還是有所了解的；打60分以下，別灰心，以后我會在帖子里陸續(xù)寫一些老板應(yīng)該掌握的財務(wù)知識，到最后保證你打90分，打100分也說不定哦。

第一步——了解會計知識

在會計學(xué)體系里，有一個龐大的家族，有企業(yè)會計、行政單位會計、事業(yè)單位會計；在企業(yè)會計里，又分為財務(wù)會計、成本會計、金融企業(yè)會計；現(xiàn)在有出現(xiàn)了稅務(wù)會計、法務(wù)會計，等等。

以前，在大學(xué)的會計專業(yè)，還有管理會計。有人把會計分為兩類：財務(wù)會計和管理會計，前者叫外部會計，后者叫內(nèi)部會計。可實際上執(zhí)行管理會計的很少，企業(yè)更注重財務(wù)管理。

作為老板，你沒必要對會計業(yè)務(wù)很精通，但要知道資金是怎么來的，還要知道它是怎么沒的，至少心里有本賬。平時你交代會計工作的時候，使用一些專業(yè)俗語，讓他知道你不是外行，他做起事來就不敢蒙你了。

不管怎么說吧，了解點財務(wù)會計，懂點財務(wù)管理，至少能使企業(yè)的管理水平更上一層樓。

一、會計要素

在會計上，把企業(yè)的所有經(jīng)濟業(yè)務(wù)分為六個部分，叫六大要素，分別是資產(chǎn)、負債、所有者權(quán)益、收入、費用、利潤。

資產(chǎn)、負債、所有者權(quán)益反映的是財務(wù)狀況，收入、費用、利潤反映是經(jīng)營成果。前三個要素組成的會計報表叫資產(chǎn)負債表，后三個要素組成的會計報表叫利潤表。

《小企業(yè)會計制度》里的會計報表有三張，也就是常說的三大報表。

（一）資產(chǎn)

教科書里的概念是這樣的：資產(chǎn)是指企業(yè)過去交易或者事項形成的、由企業(yè)擁有或者控制的、預(yù)期會給企業(yè)帶來經(jīng)濟利益的資源。

說白了，有權(quán)支配的有形物和無形物，都是你的資產(chǎn)。以后不說概念了，以理解為主。

比如：庫存里的現(xiàn)金、銀行里的存款、銷售應(yīng)收的欠款、商品等流動資產(chǎn)，擁有產(chǎn)權(quán)的房屋、設(shè)備等固定資產(chǎn)，還有商標權(quán)、專利權(quán)等無形資產(chǎn)。不管是怎么來的，只要在你這里功能使用和耗費，就是你的資產(chǎn)。

（二）負債

買資產(chǎn)的時候，自己的錢不夠，就要借外債、賒貨，這就是負債。

比如銀行貸款，是欠銀行的；應(yīng)付賬款，是欠客戶的；應(yīng)付稅款，是欠稅務(wù)局的；應(yīng)付工作，是欠員工的。凡是欠別人的就是負債。

（三）所有者權(quán)益

所有者權(quán)益，也叫股東權(quán)益，公司開始時投資者投入的錢，經(jīng)營一段時間后，企業(yè)積累的錢，這些都 屬于所有者權(quán)益。

用公式表示：資產(chǎn)-負債=所有者權(quán)益

企業(yè)里能看到的東西，是資產(chǎn)，比如材料、庫存商品、生產(chǎn)用的設(shè)備、廠房，還有看不到的無形資產(chǎn)；你的資金周轉(zhuǎn)不靈時借的款項或者買貨賒款等，就是負債；資產(chǎn)減去負債，就是所有者權(quán)益了，那才是真正屬于你自己的家底。如果負債大于資產(chǎn)，就叫資不抵債，企業(yè)就要破產(chǎn)了，這是誰都不愿意看到的。

把上面三個要素聯(lián)系起來舉個例子：企業(yè)購進一批設(shè)備需要80萬元，你只有30萬元，怎么辦？你從銀行貸款50萬元，這樣就把設(shè)備買回來了。現(xiàn)在企業(yè)的財務(wù)狀況是：資產(chǎn)80萬元，負債50萬元，所有者權(quán)益30萬元。

（四）收入

日常銷售商品、提供勞務(wù)獲取的就是收入。

如果你是生產(chǎn)電飯鍋的企業(yè)，那么賣電飯鍋的收入叫“主營業(yè)務(wù)收入”，你把加工剩下的廢舊材料賣掉了，叫 “其他業(yè)務(wù)收入”，這些都是收入。

（五）費用

會計要素里的費用是個大概念，包括成本、稅金及附加、期間費用。

成本，工業(yè)是指生產(chǎn)成本，商業(yè)是指進貨成本。

稅金及附加，包括營業(yè)稅和消費稅，還有城市維護建設(shè)稅。

期間費用一共有三個：管理費用、營業(yè)費用、財務(wù)費用。

（六）利潤

利潤，就是經(jīng)營成果，分營業(yè)利潤、利潤總額和凈利潤。

收入、費用、利潤，這三個要素舉例說明：

假如你是一般納稅人的工廠，本月銷售電飯鍋一個500元，單位成本300元，銷售過程中會產(chǎn)生費用100元。

收入是500元，費用是300+100=400元，利潤是500-400=100元。

順便講個故事：月底，會計報給老板一份會計報表，老板發(fā)現(xiàn)這個月的管理費用達18萬元，以前每個月是12萬元左右；上個月還盈利呢，這個月就接近虧損了。連忙找來會計問怎么回事。會計告訴他，上個月，你買來的小轎車，這個月開始折舊，多出3千多，還有參加展會，支出1萬多，還有一筆欠款4萬多的欠款，已經(jīng)三年多了，算壞賬，計入了“管理費用”。所以這個月的費用一下就增加了，費用增加了，利潤就減少了。

再舉個例子：有個商店這個月出售電腦30臺，單價6 000元，收到貨款180 000元；這批電腦的進價是每臺5 000元，應(yīng)交增值稅5 100元，其他附加稅510元；銷售人員工資、發(fā)生的運輸費等6 000元，經(jīng)理、會計等工資、部門水電費、招待費、折舊等共計20000元。算一下收入、費用和利潤。

結(jié)果是這樣的：

收入：180 000（元）

費用：6 000+20 000+（5 000×30）+510=176 510（元）

利潤：180 000-176 510=3 490（元）

你算的跟我的結(jié)果不一樣吧，差多少？差5 100元對不對？

因為增值稅金是價外稅，你向購買者收取的，要交給稅務(wù)機關(guān)，所以不涉及在稅金里。

這道題最后計算出來的是利潤，是稅前利潤，而不是凈利潤，因為凈利潤要減去所得稅，所得稅是依據(jù)納稅所得計算出來的，這道題里沒提供數(shù)據(jù)，計算到這里，理解這三個要素就行了。

都理解了嗎？這部分就過去了，明天說下一部分——會計科目。

其實，會計知識掌握一點就夠用了，對于老板來說會看會計報表、懂財務(wù)管理才是最主要的。前邊的會計要素都知道了吧，再把它們進行細分類，就是會計科目。

會計科目

《企業(yè)會計準則》里的會計科目有156個，包括各行各業(yè)的，而《小企業(yè)會計制度》里只有60個，簡化很多。兩者的科目名稱略有差別。

小企業(yè)一般使用《小企業(yè)會計制度》，所以我以《小企業(yè)會計制度》的要求寫。

我把常用的會計科目列出來：

（一）資產(chǎn)類科目——現(xiàn)金、銀行存款、材料、低值易耗品、庫存商品、委托加工物資、委托代銷商品、應(yīng)收賬款、其他應(yīng)收款、固定資產(chǎn)、累計折舊、固定資產(chǎn)清理、在建工程、無形資產(chǎn)、長期待攤費用等。

（二）負債類科目——短期借款、應(yīng)付賬款、應(yīng)交稅金、其他應(yīng)交款、應(yīng)付工資、其他應(yīng)付款、應(yīng)付利潤等。

（三）所有者權(quán)益類科目——實收資本、資本公積、盈余公積、本年利潤、利潤分配。

（四）成本類科目——生產(chǎn)成本、制造費用。

（五）損益類科目——主營業(yè)務(wù)收入、主營業(yè)務(wù)成本、主營業(yè)務(wù)稅金及附加、其他業(yè)務(wù)收入、其他業(yè)務(wù)支出、營業(yè)外收入、營業(yè)外支出、管理費用、財務(wù)費用、營業(yè)費用、所得稅。會計憑證

（一）原始憑證

會計接到第一手票據(jù)，比如收到的銀行存款單據(jù)，收到報銷的費用發(fā)票，收到的借據(jù)或者欠據(jù)，工資單、入庫單、出庫單等等，這些都叫原始憑證。

（二）記賬憑證

根據(jù)原始憑證處理業(yè)務(wù)使用的憑證，叫記賬憑證。

借貸記賬法

在賬本里，也能看到“借”和“貸”的字樣，它們是干什么的呢？

這里的“借”和“貸”，你別在字面上找解釋，它們只是會計上的記賬符號。

舉個例子：老板招待客戶花了800元，拿到出納那兒報銷，然后做分錄：

借：管理費用——招待費 800

貸：現(xiàn)金 800

看見沒有，不管借或者貸，金額都是一樣的，而且每一筆業(yè)務(wù)，都要有借方和貸方。

會計都知道一句經(jīng)典的話，那就是著名的記賬規(guī)則——有借必有貸，借貸必相等。

再舉個例子：賣一批價值2 000元的產(chǎn)品，收到支票一張。

遇到日常經(jīng)營收入，使用“主營業(yè)務(wù)收入”，增加用“貸”表示；收到的支票，使用“銀行存款”，增加用“借”表示，寫出來就是這樣的：

借：銀行存款 2 000

貸：主營業(yè)務(wù)收入 2 000

現(xiàn)在明白了“借”和“貸”的用法了吧？你理解就行了，至于怎處理是會計的事，你不用學(xué)怎么做憑證。

上面說的是財務(wù)會計，下面簡單地說說管理會計：

在會計學(xué)體系中，有兩大子系統(tǒng)：一個是傳統(tǒng)的財務(wù)會計，一個是新興的管理會計。在實際工作中，企業(yè)負責人往往重視財務(wù)會計，而忽視了管理會計，其實，管理會計在企業(yè)管理中還是很重要的。

從管理會計的形成和發(fā)展上看，它是經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物。最早是西方研究出來的，改革開放后才引進我國，還不到30年。

管理會計與財務(wù)會計有什么區(qū)別呢？如果把財務(wù)會計比作是士兵的話，那么管理會計就是參謀。

現(xiàn)在的財務(wù)會計，實際屬于“報賬型”的會計，它的工作重點是面向過去算“呆賬”，單純地提供歷史數(shù)據(jù)和解釋信息，多數(shù)是報給外邊的人士看的，是“外部會計”。管理會計則屬于“經(jīng)營型”的事前會計，它不僅評價過去，還能決策現(xiàn)在，預(yù)測未來，可以強化企業(yè)的內(nèi)部管理，也叫“內(nèi)部會計”。管理會計可以和財務(wù)會計一道，里應(yīng)外合地共同為企業(yè)服務(wù)。

從管理會計的職能上看，它與企業(yè)管理是息息相關(guān)的。你看企業(yè)管理的職能——決策、計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制、創(chuàng)新，再看看管理會計的職能——規(guī)劃、決策、控制、評價，差不多吧。

管理會計的內(nèi)容有：成本性態(tài)分析、變動成本法、本量利分析、短期經(jīng)營決策分析、全面預(yù)算、成本控制等等。尤其是本量利的分析，對生產(chǎn)和銷售都有很實際的指導(dǎo)意義。本，就是成本；量，就是銷售量；利，就是利潤。

這樣拆開了說，你就能看出其中的奧秘了吧？對，就是成本、銷量和利潤之間的關(guān)系。如果你制定了目標利潤，就能計算出需要銷售多少產(chǎn)品才能實現(xiàn)這個目標；或者有了銷量、有了成本，就可以計算出凈 利潤。

通過這些關(guān)系，進行保本點——也就是盈虧平衡點的預(yù)測，這個在企業(yè)很實用的。

接著上面的內(nèi)容，盈虧平衡點也叫保本點，公式是：

保本量=固定成本總額÷（產(chǎn)品單價-單位變動成本）

保本額=單價×保本量

其中，固定成本，是不管你是否生產(chǎn)，都要付出的費用，它不受業(yè)務(wù)量的影響。比如設(shè)備的折舊，每個月需要計提1 000元，就算這個月不生產(chǎn)，也要計提這么多，這就是固定成本。

變動成本跟固定成本正相反，是隨著產(chǎn)量變化的。比如材料費、人工費，產(chǎn)量越多，費用越多，但是單位變動成本變化不大。

通俗點說，比如我們租房子，每月900元，不管你住不住，每天都是30元，但是水電費你用一次，就耗費一次，這個費用是跟你使用的數(shù)量成正比的。

例如：企業(yè)生產(chǎn)一種產(chǎn)品，銷售單價100元，一件產(chǎn)品的變動成本是60元，全部固定成本是20 000元，保本點是多少呢？

保本量：20 000÷（100-60）=500（件）

保本額： 100×500=50 000（元）

這樣看，保本量是500件，保本額是50 000元。

其實計算出保本量就可以了，超過500件，企業(yè)就開始盈利了，銷得越多，盈利越多。低于500件，就是虧損。

還有一個保本價格的問題，它是隨著銷量的增加而降低的，對企業(yè)定價有參考作用，尤其是跟商家簽合同的時候。

保本價格=單位變動成本=（固定成本÷預(yù)計銷量）

例如：產(chǎn)品的單位變動成本是60元，固定成本總額是20 000元，那么出售500件的時候，保本價的多少，800件的時候，1 000件的時候呢？

銷售500件時的保本價格：60+（20 000÷500）=100（元）

這個結(jié)果跟上題計算出來的保本價格是一樣的吧。

銷售800件時的保本價格：60+（20 000÷800）=85（元）

你看，當銷量達到800件的時候，單價85元就是保本價了，如果賣100元，那么每件就賺取15元的利潤，你現(xiàn)在知道客商買得越多越便宜的道理的了吧。

銷售1 000件的留給你算吧，單價會更便宜。

這是說的保本價，還有一個保利價，什么意思呢？就是企業(yè)要設(shè)定目標利潤，看什么單價能達到我們的目的。

保本價格=單位變動成本+[（固定成本+目標利潤）÷預(yù)計銷量]

例如：還以上面的題為例，老板說，這次簽合同，要賺5萬元，如果銷售500件，應(yīng)該定價多少？如果銷售700件，定價是多少呢？

會計開始計算了。

保本價格：60+[（20 000+50 000）÷500]=200（元）

你看，前邊我們計算出來的保本價是100元，如果賺取5萬元的利潤，定價就要200元。這是銷售500件的情況，那么銷售700件的時候，定價多少能保證賺取5萬元的利潤呢？

保本價格： 60+[（20 000+50 000）÷700]=160（元）

價格降低不少吧。

在本量利分析中，還有一個實用的——邊際貢獻，也叫貢獻邊際或叫貢獻毛益，也是搞預(yù)測的。

計算公式：邊際貢獻=銷售收入-變動成本

單位邊際貢獻=銷售單價-單位變動成本

利潤=邊際貢獻總額-固定成本總額

例如：企業(yè)生產(chǎn)一種產(chǎn)品，銷售單價100元，一件產(chǎn)品的變動成本是60元，全部固定成本是20 000元，如果銷售3 000件，會有多少利潤呢？

單位邊際貢獻=銷售單價-單位變動成本=100-60=40（元）

邊際貢獻總額=40×3 000=120 000（元）

利潤= 邊際貢獻總額-固定成本總額=120 000-20 000=100 000（元）

你看，這管理會計有用吧。

此外，管理會計決策的職能也不可小視。

在工作中，我們常有這種情況：車間要進行技術(shù)改造，需要更新設(shè)備，老板憑感覺就派采購員到生產(chǎn)廠家去訂貨，討價還價之后交錢把設(shè)備運回企業(yè)。這時如果找個管理會計，用內(nèi)含報酬率法算一下，就能判斷出是買設(shè)備劃算還是租設(shè)備劃算了，這樣就減少了決策的盲目性和沖動性。

投資之前，除了要做市場調(diào)查外，還要做前景預(yù)測，至少要做一下產(chǎn)品成本分析，計算一下利潤和資金的回報率，然后再決定是否投資，這樣可以降低投資風(fēng)險，提高勝算率，可惜的是企業(yè)沒有幾家能做到這一點。

企業(yè)管理的重點在經(jīng)營，經(jīng)驗的重點在決策，正確的決策能保證企業(yè)以最小的耗費獲得最大的收益。企業(yè)經(jīng)營和居家過日子一樣，也要精打細算。

管理會計的決策范圍還不止這些，比如生產(chǎn)哪些品種利潤最大？零部件是自制還是外購？產(chǎn)品如何定價？設(shè)備何時更新？面對這些困惑，管理會計自有一套決策方法，比如差量分析法、貢獻毛益法、凈現(xiàn)值法等等，就能輕松做出判斷，給你一個正確的答案。因此把管理會計叫做“決策會計”也不為過。

關(guān)于管理會計就說這么多了，想必你已經(jīng)認識到它的重要性，以后再招聘會計的時候，這個也可以作為一個條件。

“在工作中，我們常有這種情況：車間要進行技術(shù)改造，需要更新設(shè)備，老板憑感覺就派采購員到生產(chǎn)廠家去訂貨，討價還價之后交錢把設(shè)備運回企業(yè)。這時如果找個管理會計，用內(nèi)含報酬率法算一下，就能判斷出是買設(shè)備劃算還是租設(shè)備劃算了，這樣就減少了決策的盲目性和沖動性。”--------------這塊沒看懂，初感覺應(yīng)該和上面講的無關(guān)吧，這個好像應(yīng)該反映在現(xiàn)金流這塊，最終在損益表、年終資產(chǎn)負債表中體現(xiàn)。

內(nèi)含報酬率法------------樓主說的比較含糊了 希望用租賃機器和購買機器的比較案例具體展開一下。

很高興看到有人提問題。

我在前邊介紹了財務(wù)會計，后邊簡單地介紹了管理會計。

管理會計在我國基本還停留在學(xué)術(shù)研究上，掌握這種方法并能實際應(yīng)用到工作中的不多。是在上個月吧，我國才進行了首批設(shè)獎，也只有7家大企業(yè)獲得了“中國管理會計實踐獎”，說明管理會計并沒普及。

你問得很專業(yè)，買設(shè)備劃算還是租設(shè)備劃算，用年金現(xiàn)值計算比較好；看這項投資是否可行，用內(nèi)含報酬率分析最好。類似的決策方法有五種，最好是配合著使用。

我把書上的兩個例子拿出來，做個比較。

企業(yè)擬購置一臺自動化設(shè)備，需款120000元。該設(shè)備可用6年，使用期滿有殘值6000元。使用該項自動化設(shè)備可使企業(yè)每年增加凈利13000元，同時按直線法計提折舊。若該企業(yè)的資金成本為14%。

要求：采用回收期法、凈現(xiàn)值法、現(xiàn)值指數(shù)法和內(nèi)含報酬率法評價購置方案是否可行。

（1）回收期法

投資回收期=原投資額/平均每年現(xiàn)金凈流量=120 000/33 000=3.64（年）

結(jié)論：該企業(yè)投資方案的預(yù)期回收期3.64年大于允許的最大回收期3（6/2）年，所以該方案不可行。

（2）凈現(xiàn)值法

未來報酬的總現(xiàn)值=現(xiàn)金凈流量折現(xiàn)現(xiàn)值+殘值折現(xiàn)現(xiàn)值

=[13 000+（120 000-6 000）/6 000]×3.889+6 000×0.458=127 184（元）

凈現(xiàn)值=未來報酬的總現(xiàn)值－原投資額的現(xiàn)值

=127 184-120 000=7 184（元）

結(jié)論：該投資方案的凈現(xiàn)值是正數(shù)，說明投資報酬率大于資金成本，則方案可行。

（3）現(xiàn)值指數(shù)法

現(xiàn)值指數(shù)=未來報酬的總現(xiàn)值/原投資額的現(xiàn)值

=127 184/120 000=1.0599

結(jié)論：該投資方案的現(xiàn)值指數(shù)大于1，則方案可行。

（4）內(nèi)含報酬率

年金現(xiàn)值系數(shù)=原投資額的現(xiàn)值/各年現(xiàn)金凈流量

=120 000/33 000=3.636

設(shè)：內(nèi)含報酬率為X%，采用插值法得：

16% X% 18%

3.685 3.636 3.498

所以：（X%-16%）/（18%-16%）=（3.636-3.685）/（3.498-3.685）

X%=16.52%

結(jié)論：該投資方案的內(nèi)含報酬率16.52%大于資金成本（14%），則方案可行。

再來一題：

企業(yè)需要一套設(shè)備，購買價10000元，可使用12年。如果租用，則每年年初需付租金1500元（不包括修理費）。假定貨幣的時間價值為5%。

計算12年期的即付年金現(xiàn)值，比較購買和租用兩個方案誰最優(yōu)。

解：12年租金的現(xiàn)值：1500×（8.306+1）=13 959（元）

結(jié)論：12年租金的現(xiàn)值13 959元高于買價10 000元，還是買車劃算。

謝各位頂貼，讓我有信心寫下去。

作為企業(yè)的管理者，還應(yīng)該會看會計報表、掌握財務(wù)分析、懂得財務(wù)管理，等等。順便問問大家，老板了解上述的會計知識就可以了吧？在會計上你還需要什么內(nèi)容呢？

樓主你好，我想知道做為一名銷售經(jīng)理需要懂得哪些財務(wù)知識？

——銷售部門跟財務(wù)的聯(lián)系比較密切，一個是銷售價格的問題，一個是往來賬款的問題。

1.在對外簽訂貨合同的時候，要考慮增值稅的問題。增值稅是價外稅，訂合同時要明確定的價款是含稅價還是不含稅價，折扣的時候也有同樣的問題。

2.你的銷售額，就是企業(yè)的收入額，會計上叫“主營業(yè)務(wù)收入”。當時能收回來貨款的，老板高興；暫時收不回來，叫掛賬，就是掛往來賬，會計上叫“應(yīng)收賬款”。

有的企業(yè)催款是銷售部門的事情，有的企業(yè)是財務(wù)的事情。

銷售部門為了多收款，它不管是否賒賬，賣出去再說，反正有業(yè)績了；而財務(wù)上把應(yīng)收賬款看得很緊，負責人的會計更是三番五次的催款，當賬面上資金緊張的時候，他更需要及時回款。還有，在會計上好存在壞賬問題，壞賬就是損失嘛。

還有一個就是差旅費，在會計上也叫掛賬，你借款的時候，也要掛賬：借“其他應(yīng)收款”，回來報賬后，貸“其他應(yīng)收款”。因為不是貨款，所以叫“其他應(yīng)收款”。

3.建議：跟財務(wù)部門多聯(lián)系、勤溝通，別跟財務(wù)部門較勁兒。

想請問樓主，出納和會計應(yīng)該如何對帳，作為老板應(yīng)該如何檢查他們的工作是否合格。

——所說的對賬，就是出納的兩本賬（現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬）跟會計的總賬余額核對。出納還有兩個任務(wù)，一個是現(xiàn)金賬跟庫存里的現(xiàn)金核對，一個是銀行賬跟銀行的對賬單核對，這樣就萬無一失了。

如何檢查他們的賬是否合格？

1.出納按著上述說的，賬實相符，就沒問題了，其他的工作呢，比如收到支票或者現(xiàn)金要及時存到賬戶，因為支票有十天的期限，如果錢多，完存幾天就少收利息，這要看出納的責任心了。現(xiàn)金日記賬要求日清月結(jié)，現(xiàn)金流量大的，每天要有現(xiàn)金日報表。你可以抽查，或者直接要出納報上來。

2.會計要及時處理每天的業(yè)務(wù)，及時記賬，要什么數(shù)據(jù)都能準確的給出來。

從賬上看，至少總賬是平衡的，也就是借貸要相等，這是最起碼的；其次，每個月的賬都不能積壓，房地產(chǎn)企業(yè)和是施工業(yè)的會計，由于工作性質(zhì)的關(guān)系，容易兩三個月都不處理賬務(wù)。餐飲業(yè)和商業(yè)比較及時。

你可以每個月向會計要會計報表，根據(jù)總賬看他的報表對不對。

你要知道他是否合格，首先你要懂得賬的來龍去脈。說起來就多了，我前邊寫的那些哪里看不懂或者缺乏的你告訴我。

樓主，請問負債做為資產(chǎn)的一部分，怎么會大于資產(chǎn)呢？你對資不抵債的理解好象有問題

——當負債大于資產(chǎn)的時候，就叫資不抵債了，在上市公司里就有這種情況。

根據(jù)資產(chǎn)=負債+所有者權(quán)益的平衡公式，當負債大于資產(chǎn)的時候，所有者權(quán)益一定是出現(xiàn)負數(shù)的時候。

比如我有100元的資產(chǎn)，外欠了110元債務(wù)，歸我所有的權(quán)益是負數(shù)。這時候我就資不抵債了。這么說你明白沒？

我剛在公司校驗稅票，同事說當月校驗的稅票當月要抵扣，不知道為什么？如果我1月末校驗稅票SAP增加了應(yīng)付貸方2月抵扣會影響不好嗎？

——你是說進項稅吧？當月認證的當月必須抵扣，這是稅法規(guī)定的。你想2月抵扣到2月份再拿去認證，抵扣聯(lián)有90天的期限呢。不過因為本月沒有抵扣，應(yīng)交增值稅額會大。你懂得賬務(wù)的處理就知道為什么要當月抵扣了。如果本月進貨量大，銷售少，也可以拿到下

月去認證、抵扣。

謝謝樓主，希望樓主能夠堅持不懈的將你的知識以通俗化、實例化的方式講述出來，畢竟看這貼的人基本上都對財務(wù)原來一竅不通，碰到有些太專業(yè)的名詞希望樓主也能解釋下。

——謝謝你的提醒，也希望你幫我挑出沒看懂的專業(yè)名詞，我盡量把他們口語化。

比如“負債”，書上的解釋是這樣的：所謂負債，是指由于過去的交易或事項所引起的公司、企業(yè)的現(xiàn)有債務(wù)，這種債務(wù)需要企業(yè)在將來以轉(zhuǎn)移資產(chǎn)或提供勞務(wù)加以清償，從而引起未來經(jīng)濟利益的流出。

我是這樣解釋的：買資產(chǎn)的時候，自己的錢不夠，就要借外債、賒貨，這就是負債。

嚴格來說，我沒有書上的說法嚴密，反正我們也不是為了考試，理解才是硬道理哈。

樓主 您好！請教一個問題。我們是軟件開發(fā)類型的小公司，現(xiàn)在請的是代理會計公司做帳。我想請問如果判斷一個代理會計公司好壞？另外請兼職會計好還是代理會計公司好呢？

——如果你對會計的要求只是記賬的話，可以請代理公司，工商、稅務(wù)上的事情全由他們打理，很省心。如果你要會計參與管理，就要謹慎選擇了，應(yīng)該選全職會計。

至于怎么判斷代理公司的好壞，只要稅務(wù)局檢查的時候不出現(xiàn)問題，就是對你負責的公司了。關(guān)鍵是簽合同的時候，要把這個責任分清楚。

因為開辦代理公司的門檻不高——3名以上持有會計從業(yè)資格證書的專職從業(yè)人員，主管代理記賬業(yè)務(wù)的負責人具有會計師以上專業(yè)技術(shù)職務(wù)資格。所以代理公司也良莠不齊，有的是靠實力，有的是靠關(guān)系。

兼職會計和代理公司的問題：從工作角度看都一樣，兩者都是記賬的；從人工成本上看，付給兼職會計的工資比代理公司高一些；從工作質(zhì)量看，如果遇到好的會計，什么都好，遇到不好的會計，還不如代理公司的呢。因為代理公司跟關(guān)系單位處理得應(yīng)該不錯，而兼職會計就稍遜一些。

其實企業(yè)找會計，很大程度是對著稅務(wù)機關(guān)的，所以，稅務(wù)上處理得好，就是合格會計。

我也是學(xué)財會的，這些隨便買本書就有。樓主還是教我們怎么做假帳吧！相信筒子們都有興趣哦！

——的確，會計書很多，給老板看的也不少，就像我原來那個老板，他身后就有類似的書，他說術(shù)語太多看不進去，反而愿意聽我口語化的講解。因此，我開了這個貼，講點通俗的財務(wù)知識給大伙聽。這只是財務(wù)中的一部分——會計類，老板應(yīng)該會看財務(wù)報表，而不是會記賬。

假賬？你竟然敢公開教唆我講假賬，汗一個先??那我就說幾句。

假賬，是老板最關(guān)心、國家最擔心、會計最傷心的。

現(xiàn)在，企業(yè)兩套賬已經(jīng)是公開的秘密，會計為了自己不弄混，不約而同地稱其為內(nèi)賬和外賬，很形象吧。內(nèi)賬，就是給內(nèi)部人看的，外賬，就是給外部人看的，內(nèi)外肯定有別。

有的企業(yè)更厲害，為了少繳稅，記一套隱瞞收入的賬；為了多貸款，記一套利潤高的賬；為了自己看，記一套最真實的賬。

不是我嚇唬你啊，如果有部門負責任地查賬，沒有查不出來的假賬。

做兩套賬不是不可以，看你怎么做，前提是不造假。

現(xiàn)實情況是：因為企業(yè)的白條子是難免的，尤其是建筑行業(yè)。你的白條子多了，稅務(wù)機關(guān)不讓，你就得找個地方放起來。但是，太多的支出不能入賬，收入難免增高，多繳稅老板肯定不情愿，于是會計好像有責任幫老板把收入藏起來。這樣就犯法了，查出來就會認定你偷稅，稅務(wù)機關(guān)才不管你白條子的問題，他只看你偷稅的事實。

你可能辯解：要發(fā)票價格就高，不要發(fā)票價格就低，采購員為了占便宜就不要發(fā)票了。

結(jié)果一步錯百步歪，把你帶到偷稅的邊緣，跳還是不跳？你選擇吧。

因此說，企業(yè)一定要杜絕白條子，落到賬上的收入一定要入賬，這樣你被沒必要做兩套賬了。

或者你做了，那套賬最好裝在你心里，別麻煩也別難為會計了。

對于兩套賬，你知道會計怎么看嗎？

他們打心里不想做也不愿意做又不得不做，他們私下里咬牙切齒地說：真想把給銀行的報表送給稅務(wù)局，讓我和老板同歸于盡。

看把會計給逼得，死的心都有了。

這時候你一定想問我——你是會計出身，你沒做過假賬嗎？

如果說會計沒做過假賬你信嗎？

我承認我做過，后來因為膽子太小就不干會計當老師了，當然不是去教做假賬，而是教怎樣把賬做真實了。

說真是，教你做假賬——還沒等我講完，這個帖子可能就被和諧了。就算我講完了，老板都拿去以賬試法，東窗事發(fā)，找誰說理去？還是讓老板安安穩(wěn)穩(wěn)地在這里學(xué)點財務(wù)知識，平平安安地賺大錢吧。給樓主提問1，增值稅進項稅，銷項稅，怎么回事，怎么抵扣？2，已經(jīng)開發(fā)票的收入，必須走公司賬戶嗎

逐一回答啊：

1.增值稅進項稅，銷項稅，怎么回事，怎么抵扣？

增值稅是價外稅，也就是說你銷售貨物全部價款是含稅的，但是會計核算的時候指把不含稅的作為收入，稅金交納給國家。一般納稅人購貨的時候獲取的發(fā)票上有進項稅，這部分稅額是可以從銷項稅中抵扣的。

比如你是賣服裝的，從廠家購進10 000元的服裝，取得增值稅專用發(fā)票，發(fā)票上顯示在10 000元的進價中：服裝金額8 547元，稅額1 453元，這個稅額叫進項稅額。當我們銷售服裝的時候，開出增值稅專用發(fā)票15 000元，發(fā)票上同樣有兩個金額：一個是服裝金額12 820.50元，一個是稅額2 179.50元，這個稅額叫銷項稅額。

到了月末，銷項稅額減去進項稅額，就是我們應(yīng)該繳納的增值稅額。根據(jù)上個例子，我們應(yīng)該繳納的增值稅額是：2 179.50-1 453=726.50元。

你可能覺得不對，進貨10 000元，賣出15 000元，增值5 000元，按17%計算，應(yīng)該是850元啊。

如果你有這樣的疑問，說明你還是沒理解什么叫價外稅。

服裝采購進來的金額是含稅的，也就是說10 000元里已經(jīng)有17%的稅金了，賣出去的服裝也是含稅的，真正增值的部分，是不含稅的價款，12 820.50-8 547=4 273.50元，用這個金額，再乘以17%，你看是不是726.50元？

你拿來收到的增值稅專用發(fā)票和開出去的增值稅專用發(fā)票，兩個對比著看，上面有稅金，開出去的稅金減去進來的稅金，就是你應(yīng)該交的稅金。

或者你用發(fā)票上銷售金額減去進貨金額，這是毛利，再乘以17%，就是你要交納的稅金。為什么我這么費勁解釋呢？因為我當會計的時候，跟老板就是這么仔細講完他才聽明白，我相信你早就明白了。

2.已經(jīng)開發(fā)票的收入，必須走公司賬戶嗎？必須的。

不管你是工業(yè)還是商業(yè)，不管你是小規(guī)模納稅人還是一般納稅人，只要開發(fā)票，就說明你有收入了，有收入就要交稅，你不走公司賬，你想干嘛？

我就是不知道帳目的來龍去脈，確切的來說，我不是很明白，會計應(yīng)該記些什么帳。公司是新成立的，我不知他應(yīng)該建些什么樣的帳，然帳與帳之間如何相對應(yīng)。我又不好一一去問，那樣顯得我什么都搞不清，呵呵。

另外：我是旅游服務(wù)行業(yè)

——的確，當老板的應(yīng)該自己掌握點財務(wù)知識，偶爾跟會計說幾句專業(yè)術(shù)語，讓你覺得你很內(nèi)行，他就不敢蒙你了。

新建的企業(yè)，如果你找的是有經(jīng)驗的會計，他應(yīng)該知道建什么賬。

不管什么行業(yè)，建的賬都差不多，因為會計制度是統(tǒng)一的，只是不同的行業(yè)，成本核算的會計科目和核算方法不同而已。你可以根據(jù)我列出的賬目去檢查一下：

（一）日記賬

企業(yè)必須有這兩本賬，一本是現(xiàn)金日記賬——記載現(xiàn)金科目的，一本是銀行存款日記賬——記載銀行存款科目的。

（二）多欄式費用明細賬

費用賬都是橫開的賬本，賬頁里有很多的空欄，你可以按著費用項目自行設(shè)置。比如：管理費用、營業(yè)費用、財務(wù)費用等，工業(yè)要有生產(chǎn)成本、制造費用。

（三）數(shù)字金額式商品賬

這個賬不僅有借貸余，還有數(shù)量和單價，適合“庫存商品”、“材料”等需要記載數(shù)量的賬戶。

（四）固定資產(chǎn)賬

這個有點特殊，與“固定資產(chǎn)”形影不離的“累計折舊”也要放在這里。

（五）應(yīng)交稅金賬

主要記載“應(yīng)交增值稅”的，也是專門為一般納稅人預(yù)備的，明細科目都是現(xiàn)成的，直接記賬就行了。旅行社交納營業(yè)稅，用不著這本賬應(yīng)交稅金可以記在三欄式明細賬上。

（六）三欄式明細賬

除了上述專門的賬以外，其余的沒有著落的賬戶都在這里安家。比如往來賬、所有者權(quán)益里的賬戶，還有不用明細核算的收支賬。

（七）總賬

與三欄式明細賬的格式是一樣的，只是賬本的名稱不同。這樣賬簿就全了。企業(yè)剛開始，不用建那么多，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)生，看需要什么再建。

1.現(xiàn)金賬跟庫存核對，銀行賬跟開戶行的對賬單核對，都有牽制。

2.總賬跟所有的明細賬核對，包括日記賬。

這就是賬賬核對，開業(yè)后，還要定期做賬實核對。說完賬說稅，財務(wù)稅務(wù)不分家嘛。

旅游服務(wù)業(yè)，主要交納營業(yè)稅，如果你是查賬征收的話，是差額納稅，也就是用全部的營業(yè)收入減去支付給支付給其他單位的房費、餐費、交通、門票等代付費用，按差額計算營業(yè)稅，稅率是5%。

其他的還有附加稅——城市維護建設(shè)稅和教育費附加。有房屋的還要繳納房產(chǎn)稅和土地使用稅，有車的繳納車船使用稅，還有所得稅、印花稅、個人所得稅（代繳）。

我說的有點不清楚，我意思是說，開了發(fā)票了的收入，可不可以打入私人賬戶，一定要走公司的賬戶嗎？主要是為了方便。在賬目上不可以算現(xiàn)金收入來表現(xiàn)嗎？再另作一筆銀行存款的賬，這樣可行不？PS：lz的財務(wù)功底真扎實，現(xiàn)在lz是老師？再提個問題，企業(yè)最后給股東分紅，這部分需要交個人所得稅嗎，如果需要，應(yīng)該是企業(yè)來代繳，還是由個人去申報？

——你一口氣問了三個問題，我一個一個地回答啊。

1.你說的意思是在賬上空走一筆吧，先入現(xiàn)金賬和收入賬，然后做一筆銀行賬假設(shè)把錢轉(zhuǎn)出去了，實際上收入是存到你個人存折上了。

這樣也可以，前提是沒人查賬的時候。因為會計做憑證的時候，入賬沒有存款單，轉(zhuǎn)走的時候沒有支票根，也就是沒有原始憑證。還因為錢是在空中走的，所以銀行對賬單上沒有這筆錢。稅務(wù)來查張的時候，會懷疑你虛開發(fā)票。不過你有出庫單跟著，問題不是很大。我感覺不太穩(wěn)妥，就為了省事，有點冒險。

相反的，已經(jīng)落到賬戶上的錢，你就不能不走賬。有些企業(yè)錢進來了馬上轉(zhuǎn)走，然后不入賬。這樣，稅管員來查稅的時候，在銀行對賬單上看到這筆，會追問下去，如果你說不清，就視為偷稅。

我原來在的那家企業(yè)，老板就理直氣壯地給別人提過現(xiàn)金，那人有一筆款，他沒有賬戶，先落到我們的賬上，然后又轉(zhuǎn)出去。

當時我不知道，月底對銀行賬的時候發(fā)現(xiàn)的，我問老板娘，她告訴我是串現(xiàn)金了。我就覺得不太妙，跟她解釋說，如果稅務(wù)機關(guān)來查賬，說我們轉(zhuǎn)移收入，咱們一點轍都沒有。如果銀行來查，說我們洗錢，那問題更大了。僥幸的是他們來查賬的時候沒看銀行對賬單，讓我虛驚一場。

按理說，有了收入，應(yīng)該存到本企業(yè)的賬戶里，收現(xiàn)金的記在現(xiàn)金賬上，是轉(zhuǎn)賬就記在銀行賬上，然 后用的時候再往外轉(zhuǎn)。不過據(jù)我了解，現(xiàn)在很多的企業(yè)都使用個人賬戶，這樣花起來的確方便。

我們現(xiàn)在請的代理會計公司很不負責，兩年了都沒有給過我們賬本，不過我們也沒主動要求。會計老板說如果稅務(wù)出了問題，他能幫我們搞定，但是至今我們公司還沒有被查到過，所以也不知道是真是假。另外簽合同的時候，應(yīng)該注意什么問題呢，哪些責任應(yīng)該是他們負責的呢？ 不好意思，我對會計實在是不太懂 呵呵

——你讓他們代理記賬，不是讓他們代理保管賬，如果有協(xié)議，你讓他們保管了，另當別論。放在他們那兒，一旦稅務(wù)查賬，也是方便。

稅務(wù)查賬是這樣：稅管員沒有特殊的情況，一般不來查賬。而稅務(wù)稽查是有目的的，如果你所屬的行業(yè)是當年專項檢查的項目或者是稅收稽查的重點，那么被查的可能性就大；如果你的企業(yè)稅收有變化，突然降低，也會吸引他們的眼球；還有就是每年他們會隨機抽查，那就看企業(yè)的運氣了。

代理合同，網(wǎng)上應(yīng)該有范本，那個比較全面了，你可以參考一下。有位網(wǎng)友問總賬和明細賬的關(guān)系，我先從賬說起吧。

會計賬簿

會計做完憑證，就要記賬了。每一個科目，都有一個相應(yīng)的賬戶，這個賬戶要落在賬頁上。

不管什么行業(yè)，建的賬都差不多，因為會計制度是統(tǒng)一的，只是不同的行業(yè)，成本核算的會計科目和核算方法不同而已。

一般企業(yè)使用三類賬——日記賬、明細賬和總賬。

以下是企業(yè)常用的賬簿。

（一）日記賬

企業(yè)必須有這兩本賬，一本是現(xiàn)金日記賬——記載現(xiàn)金科目的，一本是銀行存款日記賬——記載銀行存款科目的。剛才那筆憑證及在賬上是這樣的。

（二）多欄式費用明細賬

費用賬都是橫開的賬本，賬頁里有很多的空欄，你可以按著費用項目自行設(shè)置。比如：管理費用、營業(yè)費用、財務(wù)費用、生產(chǎn)成本、制造費用，都使用費用賬。

（三）數(shù)字金額式商品賬

這個賬不僅有借貸余，還有數(shù)量和單價，適合“庫存商品”、“材料”等需要記載數(shù)量的賬戶。

（四）固定資產(chǎn)賬

這個有點特殊，與“固定資產(chǎn)”形影不離的“累計折舊”也要放在這里。

（五）應(yīng)交稅金賬

主要記載“應(yīng)交增值稅”的，也是專門為一般納稅人預(yù)備的，明細科目都是現(xiàn)成的，直接記賬就行了。

（六）三欄式明細賬

除了上述專門的賬以外，其余的沒有著落的賬戶都在這里安家。比如往來賬、所有者權(quán)益里的賬戶，還有不用明細核算的收支賬。

（七）總賬

與三欄式明細賬的格式是一樣的，只是賬本的名稱不同，是全體賬簿的統(tǒng)帥。記賬的時候，按著憑證上的借貸方向，記在賬本上的“借方”或者“貸方”。記賬，其實就是抄賬。在財務(wù)軟件里，就是點幾下鼠標的事。

賬務(wù)處理順序

手工會計和電算會計的處理方法差不多，都是按下面的順序做：

（一）根據(jù)原始憑證做記賬憑證；

（二）根據(jù)記賬憑證上科目記相應(yīng)的賬——日記賬、明細賬；

（三）把記賬憑證匯總；

（四）依據(jù)記賬憑證記總賬；

（五）試算平衡后編制會計報表。

明細賬和總賬是什么關(guān)系？

剛才你不是知道了什么是總賬，什么是明細賬了嗎？明細賬，是記載每個科目的賬，總賬，是把科目 匯總后記的賬。總賬有點像花名冊——企業(yè)有多少部門，沒個部門有多少人，至于這些人的具體情況，你要到明細賬上看。

比如，總賬里的固定資產(chǎn)，翻到那個賬頁，只看到借方1 588 000元，余額也是這個金額，你看不到都有什么設(shè)備。這時候，你去翻看固定資產(chǎn)明細賬，這里有十幾項固定資產(chǎn)，你想看哪項固定資產(chǎn)多少錢，用來幾年，折舊了多少，就翻到對應(yīng)的賬頁，便一目了然。

想知道會計記的賬對不對，一是看總賬自身平不平，也就是借方余額和貸方余額是否相等；二是看各個明細賬的余額是否跟總賬上的余額是否相等。

固定資產(chǎn)折舊怎么算啊！比如買了一筆固定資產(chǎn)20萬，分10年折舊，那每年折舊費多少？我可是財務(wù)忙，弱弱的問一下！

——固定資產(chǎn)是有預(yù)計殘值的，就是固定資產(chǎn)不能使用后還能換回來多少錢。以前稅務(wù)有規(guī)定要按固定資產(chǎn)的5%預(yù)計，現(xiàn)在沒有硬性指標了，企業(yè)可以自己定。還是低一點好，每年就能多提一點折舊費。

例如：固定資產(chǎn)是20萬元，預(yù)計殘值5千元，設(shè)備使用最低年線是10年。

每年的折舊額：（200 000-5 000）/10=19 500元（元）

因為會計是按月計提折舊的，所以每個月要計提19 500/12=1 625（元）

樓主，您好！我現(xiàn)在有一個非常緊急的事情。我們公司和一個國家單位簽訂的一個合同被抽到，說是要延伸審計。我不知道我們要準備什么東西。他們會查發(fā)票么？

——延伸審計主要是查那家國企單位涉及到你們的。你跟他們有合同，那就是準備與那家企業(yè)有關(guān)的資料，看有沒有違規(guī)現(xiàn)象就行，包括發(fā)票。折舊有很多種,樓主應(yīng)該詳細給人家說清楚,呵呵

——那我就詳細地說說。

企業(yè)通過購入或者自建等方式取得固定資產(chǎn)后，會計記到賬上的就叫“固定資產(chǎn)”，反映的是固定資產(chǎn)的成本價，也就是原價。

在固定資產(chǎn)使用的時候，它會隨著年限的增加而磨損，這就是折舊。折舊是每個月都要計提的，會計處理賬務(wù)的時候使用“累計折舊”這個科目。“累計折舊”是“固定資產(chǎn)”的備抵科目，固定資產(chǎn)消耗的價值都轉(zhuǎn)移到這里。計提折舊前，要用原價減去把預(yù)計凈殘值。殘值，是指固定資產(chǎn)不能使用后的廢物處理收入，處理的時候還會有支出，因此就有了“預(yù)計凈殘值”，既：

預(yù)計凈殘值=預(yù)計殘值收入-預(yù)計清理費用

因為你不能確定將來能有多少收支，所以叫“預(yù)計”，計算折舊的時候要把這個金額先扣除。

殘值依據(jù)什么抵扣呢？

以前稅法規(guī)定了扣除比例5%，現(xiàn)在這個權(quán)力他們不要了，企業(yè)說了算。但是當年掌握不準的情況下，也可以參考那個比例，不過我告訴你，這個比例越低折舊費就越多，稅前可以抵扣的也越多。

比如，設(shè)備25萬元，企業(yè)根據(jù)情況確定凈殘值率為2%，按10年計提折舊。

用數(shù)學(xué)的做法計算：

凈殘值=2 500 000*2%=50 000（元）

500 000-50 000=2 450 000（元）450 000/10/12=20 416（元）

每個月折舊20 416元。書里有個公式，是這樣的：

年折舊率=（1-預(yù)計殘值率）/預(yù)計使用壽命*100%

月折舊率=年折舊率/12

月折舊額=固定資產(chǎn)原價*月折舊率

算出來的結(jié)果是一樣的，如果有出入，就是因為四舍五入引起的，可以忽略。

這里的預(yù)計使用壽命，就是折舊年限。稅法對于折舊年限有明文規(guī)定，它不允許企業(yè)為所欲為，你想折幾年就折幾年完？沒門，企業(yè)讓會計怎么折舊都行，但是年底匯算清繳的時候，必須按稅法的規(guī)定調(diào)整過來，那還不如平時就乖乖地按規(guī)矩辦事呢。

所得稅法規(guī)定的最低折舊年限：

（1）房屋、建筑物，為20年；

（2）飛機、火車、輪船、機器、機械和其他生產(chǎn)設(shè)備，為10年；

（3）與生產(chǎn)經(jīng)營活動有關(guān)的器具、工具、家具等，為5年；

（4）飛機、火車、輪船以外的運輸工具，為4年；

（5）電子設(shè)備，為3年。

最低嘛，就是低于這個年限不行，高于的話它不管，因為稅法大于會計法。

會計一般都執(zhí)行最低年限，因為固定資產(chǎn)折舊的年限影響企業(yè)的所得稅，折的年限越短，所得稅每年相應(yīng)的可以少交。

折舊方法

其實固定資產(chǎn)的損耗有兩種：一種是有形的，你看得見的，比如東西越用越舊，壞了還要休；一種的無形的，比如隨著技術(shù)的進步，原來沒用壞的東西可能淘汰就不能用了。

關(guān)于折舊方法，書上具體介紹了四種，其實也就兩種，一種是直線法，一種是加速法。

一般的企業(yè)用直線法就行，稅法也規(guī)定用這個；加速折舊一般是高科技企業(yè)才可以使用，還需稅務(wù)機關(guān)批準才行。會計考試的時候要掌握四種，還要會算。老板就不用了。

直線法包括年限平均法和工作量法，加速法包括年數(shù)總和法和雙倍余額遞減法。

稅法上對使用加速折舊法的固定資產(chǎn)這樣規(guī)定的： 一是由于技術(shù)進步，產(chǎn)品更新?lián)Q代較快的固定資產(chǎn)； 二手常年處于強震動、高腐蝕狀態(tài)的固定資產(chǎn)。

前邊那個例子就是使用的年限平均法。

固定資產(chǎn)年折舊額＝（固定資產(chǎn)原值-預(yù)計凈殘值）÷固定資產(chǎn)預(yù)計使用年限

固定資產(chǎn)月折舊額=固定資產(chǎn)年折舊額÷12月

工作量簡單，有三個公式：

按照行駛里程計算折舊的公式：

單位里程折舊額=(固定資產(chǎn)原值-預(yù)計凈殘值)÷規(guī)定的總行駛里程

2.按照工作小時計算折舊的公式：

每工作小時折舊額=（固定資產(chǎn)原值-預(yù)計凈殘值）÷規(guī)定的總工作小時

3.按臺班計算折舊的公式：

每臺班折舊額=（固定資產(chǎn)原值-預(yù)計凈殘值）÷規(guī)定的工作總臺班數(shù)

速折舊法的計算有點復(fù)雜，就是前幾年這折舊得多，逐年減少。作為老板，知道就行了。

1.網(wǎng)上報稅，報的是什么稅，僅僅是增值稅么？ 還是包括所得稅？營業(yè)稅也可以在網(wǎng)上報么？一般納稅人和小規(guī)模納稅人是否都可以網(wǎng)上報稅？

——目前一般納稅人的增值稅必須在網(wǎng)上報，其他的要看當?shù)氐亩悇?wù)機關(guān)對企業(yè)都開通了哪些稅種，這些會計都掌握。

2.抄稅和報稅有何區(qū)別？

——這是指一般納稅人說的。一般在月末，會計要把收到的增值稅發(fā)票抵扣聯(lián)，拿到稅務(wù)機關(guān)讓他們辨別一下真?zhèn)危瑫r把進項稅額存儲到我們的用戶信息里。這個過程叫認證。到了下月初，會計把上個月企業(yè)開票系統(tǒng)里的銷項稅信息，用稅務(wù)機關(guān)發(fā)的專用IC卡，傳輸給稅務(wù)機關(guān)，這個過程叫抄稅抄的是銷項稅額。

這時候企業(yè)開出去的發(fā)票信息和收到的發(fā)票信息都在稅務(wù)機關(guān)的用戶檔案里。15日之前，會計去報稅，也就是“抄稅”的銷項稅，扣除“認證”的進項稅，就是本月應(yīng)該上報的稅金，這個稅金應(yīng)該在15日前繳納。整個的納稅過程就是這樣。

小規(guī)模納稅人簡單多了，按銷售額，倒扣出稅金，就是應(yīng)該繳納的增值稅。

“請問帳上的借、貸到底是怎樣理解呢？是不是根據(jù)資金的流向？剛樓主講了，還是沒明白~”

我再把前邊的借貸記賬法，詳細說說。

你想知道這個月收入增加了沒有，一般都會這么問：“這個月的銷售額是多少？”會計回答：“180萬元。比上個月增加了16萬元。”你一聽高興了。

如果會計看完賬告訴你：“這月的銷售額是貸方180萬。”你肯定有揮舞拳頭的沖動。因為什么，因為你不懂什么是貸方，對吧？

如果你翻開會計的賬本，你也看不到增加和減少的字樣，體現(xiàn)在賬上真的是“借方”和“貸方”，余額寫標注著“借或貸”。為會計是用“借”和“貸”來表示賬務(wù)的增減變化的。

這些借和貸，會計一打眼就知道是增加還是減少了，他根據(jù)什么判斷的呢？

現(xiàn)在問就給你說說啊。這里的“借”和“貸”，你別在字面上找解釋，它們只是會計上的記賬符號。就像在簡譜里，看到“1、2、3、4”，就要發(fā)“都、來、米、發(fā)”一樣。在會計上，你可以把它們看成是增減，不同的是，這些增減的含義還要看會計要素。

那六要素還記得吧？資產(chǎn)、負債、所有者權(quán)益，還有收入、費用、利潤。

資產(chǎn)類、費用類，增加了就是“借”，減少了就是“貸”。

比如剛才說的現(xiàn)金和銀行存款，收到了現(xiàn)金，現(xiàn)金是資產(chǎn)類科目，借方表示增加，而銀行存款也是資產(chǎn)類的科目。貸方表示減少。

剛才是把現(xiàn)金存到銀行，現(xiàn)金減少了，銀行存款增加了。就是借“銀行存款”，貸“現(xiàn)金”。

收入、利潤、負債和所有者權(quán)益正相反，“貸”表示增加，“借”表示減少。

舉個例子：老板宴請客戶花了800元的招待費，拿到出納那兒報銷，然后做分錄：

借：管理費用——招待費 800

貸：現(xiàn)金 800

這是會計考試時列出的業(yè)務(wù)形式，叫分錄。把分錄記在賬上就叫記賬憑證。

看這筆業(yè)務(wù)，現(xiàn)金花出去了，也就是減少了800元，現(xiàn)金是資產(chǎn)類的科目，減少用“貸”表示；同時費用增加了800，就用“借”表示。

另外四個會計要素：負債、所有者權(quán)益、收入、利潤，這里邊的科目增加了用“貸”，減少了用“借”，跟上述兩類要素正好相反。

再舉個例子：出售一批價值2 000元的產(chǎn)品，收到支票一張。（稅金忽略）

遇到日常經(jīng)營收入，使用“主營業(yè)務(wù)收入”科目，增加用“貸”表示；收到的支票，使用“銀行存款”科目，增加用“借”表示，寫出來的分錄就是這樣的：

借：銀行存款 2 000

貸：主營業(yè)務(wù)收入 2 000

這么一看，就知道了收入增加了，銀行存款也增加了。

再來一題：用支票還給A客戶一筆前期欠款50 000元。

付款，是“銀行存款”減少了，這筆錢原來掛在“應(yīng)付賬款”里，“應(yīng)付賬款”是負債類科目，換款，也是減少了，用“借方”。

借：應(yīng)付賬款——A客戶 50 000

貸：銀行存款 50 000

如果原來應(yīng)付賬款——A客戶的余額是貸方50 000元，那么記完賬后余額就是零了，說明不欠款了。

你發(fā)現(xiàn)沒有，在每一筆業(yè)務(wù)里，都有一個借一個貸，不管借還是貸，雙方的金額都是一樣的。這就是記賬規(guī)則——有借必有貸，借貸必相等。

關(guān)于“借”和“貸”你理解就行了，至于怎么處理賬務(wù)是會計的事了。

前期可行性分析調(diào)查，建議你自己認真的考慮一下。接下來談?wù)勅绾巫怨荆枰男┦掷m(xù)、怎樣操作。

開公司流程之

一、選擇公司的形式：

普通的有限責任公司，最低注冊資金3萬元，需要2個（或以上）股東，從06年1月起新的公司法規(guī)定，允許1個股東注冊有限責任公司，這種特殊的有限責任公司又稱“一人有限公司”（但公司名稱中不會有“一人”字樣，執(zhí)照上會注明“自然人獨資”），最低注冊資金10萬元。

如果你和朋友、家人合伙投資創(chuàng)業(yè)，可選擇普通的有限公司，最低注冊資金3萬元；如果只有你一個人作為股東，則選擇一人有限公司，最低注冊資金10萬元。開公司流程之

二、注冊公司的步驟：

1.核名：

到工商局去領(lǐng)取一張“企業(yè)（字號）名稱預(yù)先核準申請表”，填寫你準備取的公司名稱，由工商局上網(wǎng)（工商局內(nèi)部網(wǎng)）檢索是否有重名，如果沒有重名，就可以使用這個名稱，就會核發(fā)一張“企業(yè)（字號）名稱預(yù)先核準通知書”。這一步的手續(xù)費是30元。2.租房：

去專門的寫字樓租一間辦公室，如果你自己有廠房或者辦公室也可以，有的地方不允許在居民樓里辦公。

租房后要簽訂租房合同，并讓房東提供房產(chǎn)證的復(fù)印件。

簽訂好租房合同后，還要到稅務(wù)局去買印花稅，按年租金的千分之一的稅率購買，例如你的每年房租是1萬元，那就要買10元錢的印花稅，貼在房租合同的首頁，后面凡是需要用到房租合同的地方，都需要是貼了印花稅的合同復(fù)印件。

3.編寫“公司章程”：

可以在網(wǎng)站下載“公司章程”的樣本，修改一下就可以了。章程的最后由所有股東簽名

4.刻私章：

去街上刻章的地方刻一個私章，給他們講刻法人私章（方形的）。費用大概20元左右。

5.到會計師事務(wù)所領(lǐng)取“銀行詢征函”：

聯(lián)系一家會計師事務(wù)所，領(lǐng)取一張“銀行詢征函”（必須是原件，會計師事務(wù)所蓋鮮章）。如果你不清楚，可以看報紙上的分類廣告，有很多會計師事務(wù)所的廣告。

6.去銀行開立公司驗資戶：

所有股東帶上自己入股的那一部分錢到銀行，帶上公司章程、工商局發(fā)的核名通知、法人代表的私章、身份證、用于驗資的錢、空白詢征函表格，到銀行去開立公司帳戶，你要告訴銀行是開驗資戶。開立好公司帳戶后，各個股東按自己出資額向公司帳戶中存入相應(yīng)的錢。

銀行會發(fā)給每個股東繳款單、并在詢征函上蓋銀行的章。

注意：公司法規(guī)定，注冊公司時，投資人（股東）必須繳納足額的資本，可以以貸幣形式（也就是人民幣）出資，也可以以實物（如汽車）、房產(chǎn)、知識產(chǎn)權(quán)等出資。到銀行辦的只是貨幣出資這一部分，如果你有實物、房產(chǎn)等作為出資的，需要到會計師事務(wù)所鑒定其價值后再以其實際價值出資，比較麻煩，因此建議你直接拿錢來出資，公司法不管你用什么手段拿的錢，自己的也好、借的也好，只要如數(shù)繳足出資款即可。

7.辦理驗資報告：

拿著銀行出具的股東繳款單、銀行蓋章后的詢征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房產(chǎn)證復(fù)印件，到會計師事務(wù)所辦理驗資報告。一般費用500元左右（50萬以下注冊資金）。

8.注冊公司：

到工商局領(lǐng)取公司設(shè)立登記的各種表格，包括設(shè)立登記申請表、股東（發(fā)起人）名單、董事經(jīng)理監(jiān)理情況、法人代表登記表、指定代表或委托代理人登記表。填好后，連同核名通知、公司章程、房租合同、房產(chǎn)證復(fù)印件、驗資報告一起交給工商局。大概3個工作日后可領(lǐng)取執(zhí)照。

此項費用約300元左右。

9.憑營業(yè)執(zhí)照：

到公安局指定的刻章社，去刻公章、財務(wù)章。后面步驟中，均需要用到公章或財務(wù)章。10.辦理企業(yè)組織機構(gòu)代碼證：

憑營業(yè)執(zhí)照到技術(shù)監(jiān)督局辦理組織機構(gòu)代碼證，費用是80元。辦這個證需要半個月，技術(shù)監(jiān)督局會首先發(fā)一個預(yù)先受理代碼證明文件，憑這個文件就可以辦理后面的稅務(wù)登記證、銀行基本戶開戶手續(xù)了。

11.去銀行開基本戶：

憑營業(yè)執(zhí)照、組織機構(gòu)代碼證，去銀行開立基本帳號。最好是在原來辦理驗資時的那個銀行的同一網(wǎng)點去辦理，否則，會多收100元的驗資帳戶費用。

開基本戶需要填很多表，你最好把能帶齊的東西全部帶上，要不然要跑很多趟，包括營業(yè)執(zhí)照正本原件、身份證、組織機構(gòu)代碼證、公財章、法人章。

開基本戶時，還需要購買一個密碼器（從2005年下半年起，大多銀行都有這個規(guī)定），密碼器需要280元。今后你的公司開支票、劃款時，都需要使用密碼器來生成密碼。

12.辦理稅務(wù)登記：

領(lǐng)取執(zhí)照后，30日內(nèi)到當?shù)囟悇?wù)局申請領(lǐng)取稅務(wù)登記證。一般的公司都需要辦理2種稅務(wù)登記證，即國稅和地稅。費用是各40元，共80元。

辦理稅務(wù)登記證時，必須有一個會計，因為稅務(wù)局要求提交的資料其中有一項是會計資格證和身份證。你可先請一個兼職會計，小公司剛開始請的兼職會計一般200元工資就可以了。

13.申請領(lǐng)購發(fā)票：

如果你的公司是銷售商品的，應(yīng)該到國稅去申請發(fā)票，如果是服務(wù)性質(zhì)的公司，則到地稅申領(lǐng)發(fā)票。

最后就開始營業(yè)了。注意每個月按時向稅務(wù)申報稅哦，即使沒有開展業(yè)務(wù)不需要繳稅，也要進行零申報，否則會被罰款的。

有二點你可能比較關(guān)心：

1.公司必須建立健全的會計制度，你可能擔心自己不會，怎么辦？剛開始成立的公司，業(yè)務(wù)少，對會計的工作量也非常小，你可以請一個兼職會計，每個月到你的公司幫你建帳，二、三天時間就夠了，給他200-500左右的工資即可。

2.公司的稅額：

營業(yè)稅：銷售商品的公司，按所開發(fā)票額的4%征收增殖稅；提供服務(wù)的公司，按所開發(fā)票額的5%征收營業(yè)稅。

所得稅：對企業(yè)的純利潤征收18-33%的企業(yè)所得稅。小公司的利潤不多，一般是18%。對企業(yè)所得稅，做帳很關(guān)鍵，如果帳面上你的利潤很多，那稅率就高。所以，平常的購買設(shè)備都要開發(fā)票，你吃飯、坐車的票都留起來，可以做為你的企業(yè)運作成本。

二種稅的區(qū)別：營業(yè)稅是對營業(yè)額征稅，不管你賺沒有賺錢，只有發(fā)生了交易，開了發(fā)票，就要征稅；所得稅，是對利潤征稅，利潤就是營業(yè)額扣減各種成本后剩余的錢，只有賺了錢，才會征所得稅。

還有其它各種各樣很多種的稅，但沒有多少錢，主要是上面二種，特別是所得稅非常高。

公司

概述

公司是指一般以營利為目的，從事商業(yè)經(jīng)營活動或某些目的而成立的組織。根據(jù)現(xiàn)行中國公司法（2005），其主要形式為有限責任公司和股份有限公司。兩類公司均為法人（民法通則36條），投資者可受到有限責任保護。根據(jù)方流芳教授的考證，公司曾被稱為“公班衙”，是對英國東印度公司的專屬稱呼。在百多年的歷史中，中文“公司”詞義在不斷的誤讀和重新詮釋中逐漸明確為現(xiàn)今含義。公司的要素

公司是社會發(fā)展的產(chǎn)物，與社會分工的發(fā)展而發(fā)展。公司一般能夠獨立承擔民事責任。根據(jù)《公司法》（2006年）定義為：公司是指依照本法在中國境內(nèi)設(shè)立的有限責任公司和股份有限公司。在公司的概念中，一般包括4個要素：

1、（必須）公司是從事經(jīng)營活動的法人，法人資格與經(jīng)營資格的取得都需要得到國家相關(guān)行政部門的承認，符合法律規(guī)定的條件，履行法律規(guī)定的程序，取得國家相關(guān)行政部門核發(fā)的營業(yè)執(zhí)照等證件；

2、股東出資組建公司的目的在于通過公司的經(jīng)營活動獲取利潤，營利性成為公司的重要要素，并以此區(qū)別于不以營利為目的公益法人、以行政管理為目的的國家機關(guān)以及非商事性公司。以從事行政管理為目的和主要活動內(nèi)容的公司不應(yīng)稱為公司，因它不是嚴格意義上的公司。

3、以行為為基礎(chǔ)設(shè)立由股東的投資行為設(shè)立，股東投資行為開成的權(quán)行是股權(quán)。股權(quán)是一種獨立的特殊權(quán)利，不同于經(jīng)營權(quán)等物權(quán)，亦不同于債權(quán)。

4、獨立的公司須有獨立的財產(chǎn)作為其從事經(jīng)營活動的基礎(chǔ)和承擔民事責任的前提。我國公司法第3條規(guī)定：“有限責任公司和股份有限公司是企業(yè)法人。”公司作為，必須具備我國民法通則第37條所規(guī)定的條件。公司的起源

現(xiàn)代的公司制度起源于《社會契約論》，一般認為，公司起源于中世紀的歐洲。但是實際上公司的起源可以追溯到更遠的年代。大量史實表明，公司萌芽于古羅馬。古羅馬是靠戰(zhàn)爭發(fā)跡的，戰(zhàn)爭使羅馬疆域擴大，也使商人大發(fā)其財。但是戰(zhàn)爭以及維持遼闊疆域卻耗資巨大，于是政府與商人相互勾結(jié)，簽訂合同。某些大商人聯(lián)合起來為政府解決部分財政問題，政府則允許他們組成一定的商人組織，承包某些過去由政 府控制的貿(mào)易及工程，甚至收稅職能。例如羅馬帝國時期，出現(xiàn)了類似股份公司那樣的組織。

但是，最初出現(xiàn)的那種類似公司的團體在歐洲長達幾百年的時期里并未得以延續(xù)，因為隨著日爾曼人的入侵和羅馬帝國的滅亡，商業(yè)衰落，城市廢棄，破壞了公司賴以存在的基礎(chǔ)。直至10世紀以后，貿(mào)易才同城市一齊重現(xiàn)繁榮。中世紀初期，在城市和貿(mào)易發(fā)展的刺激下，公司這一組織形式重新萌生起來。城市發(fā)展了，政府的軍事開支和行政費用均需大量資金的支持。于是商人們便以替政府籌款為條件取得成立公司的特許權(quán),獲取厚利。

如果說羅馬帝國時期出現(xiàn)的公司組織或類似于公司的組織是公司史的源頭的話，那么到了歐洲中世紀，公司組織或類似于公司的組織就已經(jīng)成為事實了。

我國的“公司”一詞取自“公者,數(shù)人之財，司者，運轉(zhuǎn)之意。”（《大同·列詞傳》）意思是公司是大多人共同運轉(zhuǎn)，一起生活學(xué)習(xí)，工作的地方。

公司的分類

公司主要形式為有限責任公司(limited company)、個人無限責任公司、合伙無限責任公司(proprietary company)以及公開上市的股份有限公司等，其區(qū)別于非盈利性的社會團體、事業(yè)機構(gòu)等。

從西方公司理論看，公司根據(jù)不同條件可做多種分類。例如根據(jù)是否適用有限責任分為有限責任公司和無限責任公司。

我國《公司法》第2條對公司進行分類，是根據(jù)組建公司的特征并配合社會經(jīng)濟需要而做出的。但并未排除其他公司形態(tài)在社會經(jīng)濟生活中的作用，因之，我們認為第二種觀點較為可采。

股份有限公司區(qū)別于有限責任公司的最為重要的特征是：其全部資本分為等額股份，股東以其所持有的股份對公司承擔責任，公司以其全部資本對公司的債務(wù)承擔責任，例如上市公司。

公司除上述《公司法》第2條所規(guī)定的分類外，常見的分類方法還有以下幾種：根據(jù)股東所承擔的責任形式不同而劃分；根據(jù)公司的信用標準不同而劃分；根據(jù)股東對象不同和股票能否轉(zhuǎn)讓而劃分；根據(jù)公司的國籍而劃分；根據(jù)一個公司對另一個公司的控制和依附關(guān)系而劃分；根據(jù)公司內(nèi)部管轄系統(tǒng)而劃分等七種較為常見的分類方法。公司的特點

在市場經(jīng)濟中，與其他市場主體相比，公司有以下優(yōu)點：

市場經(jīng)濟是商品經(jīng)濟的社會化和市場化發(fā)展到一定程度的必然結(jié)果，是市場機制在社會經(jīng)濟的運行中占統(tǒng)治地位、社會資源的配置主要由市場機制進行調(diào)節(jié)的經(jīng)濟。市場經(jīng)濟要求平等的市場主體按照等價交換的原則；通過公平競爭，從市場取得和向市場提供商品，促進整個市場合理流動，實現(xiàn)結(jié)構(gòu)架置優(yōu)化、資源合理配置。市場經(jīng)濟的要求決定了市場主體必須擁有明晰界定的財產(chǎn)權(quán)，而且必須是獨立的、平等的。法人制度以其獨特的性質(zhì)使法人在市場經(jīng)濟中充當了主要的角色。公司作為法人的一種形態(tài)，其特質(zhì)完全符合市場經(jīng)濟的要求，這必然市公司成為市場經(jīng)濟的主體。并且，由于公司自身的優(yōu)點，使其成為最典型的企業(yè)法人而在市場經(jīng)濟的主體中居于重要地位。與其他市場主體相比，公司的優(yōu)點顯然表現(xiàn)在：

1、公司股東的有限責任決定了對公司投資的股東既可滿足投資者謀求利益的需求，又可使其承擔的風(fēng)險限定在一個合理的范圍內(nèi)，增加其投資的積極性。

2.公司特別是股份有限公司可以公開發(fā)行股票、債券，在社會上廣泛集資，便于興辦大型企業(yè)。

3.公司實行徹底的所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離的原則，提高了公司的管理水平。

4。公司特有的組織結(jié)構(gòu)形式使公司的資本、經(jīng)營運作趨于利益最大化，更好地實現(xiàn)投資者的目的。

5.公司形態(tài)完全脫離個人色彩，是資本的永久性聯(lián)合，股東的個人生存安危不影響公司的正常運營。因之，公司存續(xù)時間長穩(wěn)定性高。我國《公司法》第2條規(guī)定：“本法所稱公司是指依照本法在；中國境內(nèi)設(shè)立的有限責任公司和股份有限公司。”這就是說，我國《公司法》只規(guī)定了兩類公司：有限責任公司與股份有限公司。對于我國此條法律規(guī)定的理解，存有完全相左的兩種觀點。一種觀點認為；我國公司法不認可無限責任公司、兩合公司等其他的公司形態(tài)；不能創(chuàng)設(shè)其他公司形式。另一種歡點則認為，該條并不禁止適用除公司法之外的法律而創(chuàng)設(shè)其他形式的公司。個體工商戶與公司的區(qū)別

1、從所需要的資金上來看：個體工商戶一般要租一套房子，一年要20000塊左右，進貨存貨要20000塊左右，裝修投入50000元左右，工人工資每年20000左右。這總共大約110000左右。而注冊有限公司 和個體工商戶的唯一區(qū)別似乎就是你能拿出100000塊錢的存折給他看一下。

2、從稅收費用上看：個體工商戶要繳個人所得稅、增值稅。有限公司要繳企業(yè)所得稅，增值稅。上上下下沒有多少差別。

3、從信譽值上來看：買家對個體工商戶的信任遠遠不如有限公司。

4、從市場范圍上來看：個體工商戶只能在本地經(jīng)營，而有限公司則可以把經(jīng)營范圍伸向全國。

總之，從老板的角度上來分析，把個體公商戶的執(zhí)照改成有限公司是有利無害的，新入行的朋友應(yīng)該直接注冊有限公司而不要嘗試什麼個體工商戶了。怎樣注冊公司

現(xiàn)在注冊公司根據(jù)公司法規(guī)定：2人或2人以上有限公司注冊資金最低要為3萬（參看新公司法第2章第1節(jié)第26條）；1人有限公司注冊資金最低為10萬（參看新公司法第2章第3節(jié)第59條）；此規(guī)定基本適用絕大多數(shù)公司。

根據(jù)我們的經(jīng)驗整個注冊流程您需準備以下幾個方面的事宜：

1.使用附件傳送、快遞或其他方式提供您和投資人的身份證復(fù)印件，說明公司注冊資金的額度及全體投資人的投資額度，準備好至少5個公司預(yù)先名稱；

2.您需選擇就近銀行進行注資手續(xù)；

3.您需攜帶身份證前往工商所簽字驗證；

4.所有證件辦理完畢后您需選擇就近銀行辦理基本賬戶和納稅賬戶；

5.其他所有手續(xù)由相關(guān)部門完成。

注冊流程依次為：

查名（確定公司名字）→驗資（完成公司注冊資金驗資手續(xù)）→簽字（客戶前往工商所核實簽字）→申請營業(yè)執(zhí)照→申請組織機構(gòu)代碼證→申請稅務(wù)登記證→辦理基本帳戶和納稅賬戶→辦理稅種登記→辦理稅種核定→辦理印花稅業(yè)務(wù)→辦理納稅人認定→辦理辦稅員認定→辦理發(fā)票認購手續(xù)。

具體流程解釋：

工商所流程：

一、查名（需1周時間）

所需資料由您提供：

1.全體投資人的身份證復(fù)印件（投資人是公司的需要營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件）

2.注冊資金的額度及全體投資人的投資額度

3.公司名稱（最好提供5個以上）、公司大概經(jīng)營范圍。

查名資料備齊后由相關(guān)部門受理，查名所需手續(xù)由相關(guān)部門完成，查名通過后會預(yù)先通知您并核發(fā)查名核準單一份、一套章（公司公章財務(wù)章法人章股東章）及銀行詢證函一份。

二、驗資（即辦即完）

您憑核發(fā)的查名核準單、銀行詢證函、一套章去您就近銀行辦理注冊資金進賬手續(xù)，辦理完后從銀行領(lǐng)取投資人繳款單和對賬單，銀行詢證函則由銀行直接快遞會計事務(wù)所，隨后由會計事務(wù)所辦理驗資報告。

驗資通過后核發(fā)驗資報告2份。

驗資必須由您本人完成，委托其他機構(gòu)辦理將會承擔相關(guān)責任，具體參見新公司法第十二章法律責任。

三、簽字（即辦即完）

您帶好身份證前往工商所進行簽字，工商所核實后通過。

簽字需要本人到場，經(jīng)工商所人員確認為本人無誤后簽字生效，簽字通過后即可以開始辦理營業(yè)執(zhí)照。

四、辦理營業(yè)執(zhí)照（需2周時間）

所需材料僅供您參考，所有資料由相關(guān)部門提供：

1.公司董事長或執(zhí)行董事簽署的《公司設(shè)立登記申請書》 ；

2.公司申請登記的委托書 ；

3.股東會決議 ；

4.董事會決議 ；

5.監(jiān)事會決議 ；

6.章程 ；

7.股東或者發(fā)起人的法人資格證明或自然人身份證明 ；

8.董事、監(jiān)事、經(jīng)理、董事長或者董事的任職證明 ；

9.董事、監(jiān)事、經(jīng)理的身份證復(fù)印件 ；

10.驗資報告 ；

11.住所使用證明（租房協(xié)議、產(chǎn)權(quán)證）；

12.公司的經(jīng)營范圍中，屬于法律法規(guī)規(guī)定必須報經(jīng)審批的項目，需提交部門的批準文件。

資料齊全后所有手續(xù)由相關(guān)部門完成，報工商局審批后核發(fā)營業(yè)執(zhí)照正副本和電子營業(yè)執(zhí)照，隨后工商所流程完畢。

以下為質(zhì)監(jiān)局流程

辦理組織機構(gòu)代碼證（需1周時間）

本步驟手續(xù)和所需資料由相關(guān)部門提供并完成，前往質(zhì)監(jiān)局辦理組織機構(gòu)代碼證，核發(fā)代碼證正副本和代碼卡后質(zhì)監(jiān)局流程結(jié)束

以下為稅務(wù)局流程：

辦理稅務(wù)登記證（需2周時間）

一、提供資料：所需資料僅供您參考，所有資料由相關(guān)部門提供。

1.《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》原件、復(fù)印件各一份 ；

2.《組織機構(gòu)統(tǒng)一代碼證》原件、復(fù)印件各一份 ；

3.《驗資報告》原件、復(fù)印件各一份 ；

4.企業(yè)章程或協(xié)議書或可行性研究報告或合同書原件、復(fù)印件各一份；

5.法定代表人、財務(wù)負責人和辦稅人員的《居民身份證》原件、復(fù)印件各一份；

6.經(jīng)營地的房產(chǎn)權(quán)或使用權(quán)或租賃證明（加貼印花稅）原件、復(fù)印件各一份。

二、填寫表格報送市局：所需步驟僅供您參考，所有手續(xù)相關(guān)部門操作。

填妥稅務(wù)登記表及其他附表，呈稅務(wù)所所長簽字通過后連同所需材料報送市稅務(wù)局（均由相關(guān)部門辦理），核審并審批后打印稅務(wù)登記證并領(lǐng)取稅務(wù)登記證，至此稅務(wù)局流程結(jié)束。

至此所有證件辦理結(jié)束，您交納辦理費用后領(lǐng)取所有相關(guān)證件，然后前往您就近銀行辦理基本帳戶和納稅賬戶（相關(guān)部門提供辦理此業(yè)務(wù)的詳細資料和步驟）

后續(xù)手續(xù)流程：（后續(xù)流程共6項，均在稅務(wù)所完成，所有手續(xù)所需材料由相關(guān)部門提供和完成）

1.辦理稅種登記：按您公司的情況，確定公司的性質(zhì)（貿(mào)易型稅率4%、生產(chǎn)型6％、服務(wù)型5％等），提供相關(guān)材料填妥相關(guān)表格后呈稅務(wù)專員；

2.辦理所得稅核定：通常所得稅為核定征收方式，提供相關(guān)資料后填妥相關(guān)表格后呈稅務(wù)專員；

3.辦理印花稅業(yè)務(wù)：按您公司的規(guī)模，提供相關(guān)資料后填妥表格購買相關(guān)印花稅票；

4.辦理納稅人認定：按您公司的注冊情況，提供相關(guān)資料后填妥表格后呈稅務(wù)專員；

5.辦理辦稅員認定：提供相關(guān)資料后填妥表格后呈稅務(wù)專員，為您的公司人員辦理辦稅員證件；

6.辦理發(fā)票認購手續(xù)：根據(jù)您公司所需的發(fā)票種類，提供相關(guān)資料后填妥表格后呈稅務(wù)專員申請發(fā)票。企業(yè)再造（Re-engineering）

也稱為組織重建、流程改革。所謂企業(yè)再造，出發(fā)點在解決組織流程的欠缺效率、不順暢，目的在改變組織傳統(tǒng)的金字塔型結(jié)構(gòu)，改為專業(yè)分工、權(quán)力下放的小組操作，化簡為繁，提高企業(yè)的效率與簡化企業(yè)的層級架構(gòu)，以達顧客滿意。

價值管理（value Management）

在企業(yè)中廣泛地被引入管理行為，定義為，依據(jù)組織的遠景，公司設(shè)定符合遠景與企業(yè)文化的若干價值信念，并具體落實到員工的日常工作上，一般的工作性質(zhì)或問題，只要與公司的價值信念一致，員工即不必層層請示，直接執(zhí)行工作或解決問題。

學(xué)習(xí)型組織（Learning Organization）

Discipline一書中提出此管理觀念，企業(yè)應(yīng)建立學(xué)習(xí)型組織，其涵義為面臨變遭劇烈的外在環(huán)境，組織應(yīng)力求精簡、扁平化、彈性適應(yīng)、終生學(xué)習(xí)、不斷自我組織再造，以維持競爭力。

彼得·圣吉教授認 為學(xué)習(xí)型組織是這么一種組織，“在其中，大家得以不斷突破自己的能力上限，創(chuàng)造真心向往的結(jié)果，培養(yǎng)全新、前瞻而開闊的思考方式，全力實現(xiàn)共同的抱負，以及不斷一起學(xué)習(xí)如何共同學(xué)習(xí)”。

馬恰德在他的組織學(xué)習(xí)系統(tǒng)理論中指出：“系統(tǒng)地看，學(xué)習(xí)型組織是能夠有力地進行集體學(xué)習(xí)，不斷改善自身收集、管理與運用知識的能力，以獲得成功的一種組織。”

鮑爾.沃爾納對學(xué)習(xí)型組織所下的定義是：“學(xué)習(xí)型組織就是把學(xué)習(xí)者與工作系統(tǒng)地、持續(xù)地結(jié)合起來，以支持組織個人、工作團隊及整個組織系統(tǒng)這三個不同層次上的發(fā)展。”

國內(nèi)學(xué)者對學(xué)習(xí)型組織的定義中，比較典型的是郭咸綱的定義：學(xué)習(xí)型組織，是指通過培養(yǎng)彌漫于整個組織的學(xué)習(xí)氣氛，充分發(fā)揮員工的創(chuàng)造性思維能力而建立起來的一種有機的、高度柔性的、扁平的、符合人性的、能持續(xù)發(fā)展的組織。這種組織具有持續(xù)學(xué)習(xí)的能力，具有高于個人績效總和的綜合績效。曹世潮的定義也比較有特色，他認為，所謂學(xué)習(xí)型組織，即組織是否具有學(xué)習(xí)的欲望、機制、環(huán)境和全體一致的自覺。

綜合以上觀點認為，學(xué)習(xí)型組織是指：在這種組織中，個人、團隊和組織是學(xué)習(xí)的三個層次，他們在由組織共同愿景所統(tǒng)領(lǐng)的一系列不同層次的愿景所引導(dǎo)和激勵下，不斷學(xué)習(xí)新知識和新技能，并在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上持續(xù)創(chuàng)新，以實現(xiàn)組織的可持續(xù)發(fā)展和個人的全面發(fā)展。

知識管理（KM, Knowledge Management）

所謂知識管理的定義為，在組織中建構(gòu)一個量化與質(zhì)化的知識系統(tǒng)，讓組織中的資訊與知識，透過獲得、創(chuàng)造、分享、整合、記錄、存取、更新、創(chuàng)新等過程，不斷的回饋到知識系統(tǒng)內(nèi)，形成永不間斷的累積個人與組織的知識成為組織智能的循環(huán)，在企業(yè)組織中成為管理與應(yīng)用的智能資本，有助于企業(yè)做出正確的決策，以因應(yīng)市場的變遷。

遠景（Vision）

遠景（Vision），或譯做愿景、遠見，在90年代盛行一時。所謂遠景，由組織內(nèi)部的成員所制訂，藉由團隊討論，獲得組織一致的共識，形成大家愿意全力以赴的未來方向。所謂遠景管理，就是結(jié)合個人價值觀與組織目的，透過開發(fā)遠景、瞄準遠景、落實遠景的三部曲，建立團隊，邁向組織成功，促使組織力量極大化發(fā)揮。

全球運籌管理（Global Logistics Management）

在全球經(jīng)貿(mào)體系下，企業(yè)為在國際化市場生存發(fā)展，必須建構(gòu)全球運籌管理（Global Logistics Management）系統(tǒng)，其定義為，在全球化的環(huán)境下，企業(yè)如何把組織后勤支持活動做最佳的、適當?shù)墓芾砼c配置。

外包（Outsourcing）

在講究專業(yè)分工的二十世紀末，企業(yè)為維持組織競爭核心能力，且因組織人力不足的困境，可將組織的非核心業(yè)務(wù)委外給外部的專業(yè)公司，以降低營運成本，提高品質(zhì)，集中人力資源，提高顧客滿意度。

企業(yè)資源規(guī)劃（Enterprise Resource Planning）

在快速變動的網(wǎng)路新時代，隨著資訊化的腳步日益普及，有效和妥善的運用ERP企業(yè)資源規(guī)劃（Enterprise Resource Planning）系統(tǒng)，有助于企業(yè)順利電子化，并導(dǎo)入電子商務(wù)，創(chuàng)造企業(yè)新價值。

顧客關(guān)系管理（CRM, Customer Relationship Management）

顧客關(guān)系管理（CRM, Customer Relationship Management）是企業(yè)電子化工作中，很重要的一環(huán)，其宗旨是企業(yè)以滿足顧客滿意為目標，始能在市場上維持競爭力。

電子商務(wù)（Electronic Commerce）

所謂電子商務(wù)的定義，由通訊的角度解釋，在利用電話線、網(wǎng)際網(wǎng)路等方式，傳遞資訊、產(chǎn)品、服務(wù)或付款服務(wù)；由企業(yè)流程的角度來看，就是線上商業(yè)交易與工作流程自動化的電腦技術(shù)的應(yīng)用。一般而言，電子商務(wù)的內(nèi)容包括：資訊流、資金流、商流與物流。

標竿管理（Benchmarking）

標竿管理（Benchmarking），這是一種管理上的有效工具，以衡量組織相對于其它組織的績效。基本上，標竿管理認為大多數(shù)的企業(yè)流程都有相通之處，因此，可以借著尋找與確定在某些活動、功能、流程等績效上，仔細地研究其所以能有如此績效的原因，并將自己公司的績效表現(xiàn)，與這些公司的表現(xiàn)相比較，并進而擬定要提升到哪些公司績效水準的計劃，執(zhí)行該計劃并檢測其執(zhí)行結(jié)果，以使組織能夠更客觀地評估 其績效，更能浮現(xiàn)缺失，更能了解其它組織的表現(xiàn)，改進缺點，迎頭趕上。

企業(yè)流程再造（BPR）

企業(yè)流程再造（BPR, Business Process Re-engineering），是指由組織過程重新出發(fā)，從根本思考每一個活動的價值貢獻，然后運用現(xiàn)代的資訊科技，將人力及工作過程徹底改變及重新架構(gòu)組織內(nèi)各間關(guān)系。在管理學(xué)上，企業(yè)流程再造是將在80年代出現(xiàn)的各種 Reconstruction、Restructuring等思路和方法，與資訊技術(shù)結(jié)合起來，予以系統(tǒng)性地整合于發(fā)展。

高績效組織（High Performance Organization）

即對比于傳統(tǒng)組織的組織，經(jīng)過管理學(xué)者的歸納，相對于傳統(tǒng)組織而言，高績效組織通常更具有下列的傾向：技術(shù)創(chuàng)新與冒險，重視學(xué)習(xí)，設(shè)計工作去要求許多技能，組織跨部門團隊，以援助者與訓(xùn)練者的角色來代替管理者的角色，能夠為員工的表現(xiàn)提供回饋，只有極少的管理階層，讓每一位成員都接近客戶，能夠提升應(yīng)變力與平衡力，能夠支付與表現(xiàn)相稱的酬勞，將企業(yè)有關(guān)的資訊與全體員工共享，規(guī)劃資訊系統(tǒng)以支持團隊工作，做到社會面與技術(shù)面的平衡。

財務(wù)資訊共享管理（Open-Book Management）

強調(diào)公司的成員都能很容易地取得并分享公司的財務(wù)資訊。主要理念是，如果公司每一位成員都能夠了解財務(wù)報表數(shù)字所代表的意義，將更能改善管理者與部屬之間的關(guān)系，員工將更能理解公司的獲利與否，和加減薪的關(guān)系。另外，員工將因為了解公司的成本支出狀況，更為節(jié)省。財務(wù)資料的知悉，將會使公司成員在從事生產(chǎn)或提供服務(wù)時，做出更適當?shù)男袆樱鼘Ｐ膹氖律a(chǎn)或服務(wù)，以便產(chǎn)生更好的資產(chǎn)負債表。

經(jīng)營結(jié)果取向管理（RBM）

相對于強調(diào)功能的管理、過程取向的管理和重視投入的管理，經(jīng)營結(jié)果取向管理，更專注于從制度的角度管理經(jīng)營的結(jié)果與產(chǎn)出的品質(zhì)，并且極為顯著地將經(jīng)營管理的分析焦點和運籌焦點，放在經(jīng)營的結(jié)果和管理的績效上。在管理技術(shù)方面，經(jīng)營結(jié)果取向管理非常強調(diào)績效的衡量，以「按績效付給薪酬」、「按績效實施管理」、「按績效分配預(yù)算」為原則，運用資訊管理和計劃學(xué)習(xí)，以及靈活地設(shè)計各種營收、毛利率、銷售成本、資產(chǎn)、負債等財務(wù)結(jié)果指標來衡量與控制，以提供監(jiān)督、評估，與報告經(jīng)營結(jié)果。

大量客制化（Mass Customization）

相對于工業(yè)革命后科學(xué)管理提出大量生產(chǎn)的概念，在資訊時代企業(yè)可以做到大量客制化的要求。以往大量生產(chǎn)標準化的產(chǎn)品，客制化只能少量生產(chǎn)，如今拜電腦網(wǎng)路連線之賜，消費者經(jīng)由網(wǎng)際網(wǎng)路下訂單，訂購自己所需規(guī)格的產(chǎn)品，不論是汽車、電腦、牛仔褲等都可以經(jīng)由網(wǎng)路傳送到公司，自己的工廠甚至遠在海外的外包協(xié)力廠也可以同步獲得訂單訊息，即刻展開小量多樣的彈性生產(chǎn)。

一對一的行銷（One on One Marketing）

為顧客提供一對一的行銷，以及量身定做的服務(wù)，是企業(yè)建立顧客忠誠度最重要的過程，也是顧客關(guān)系管理最極致的目標。一對一行銷重點并非「市場占有率」，而是「顧客占有率」。「市場占有率」是以產(chǎn)品為核心，希望將同一種產(chǎn)品，賣給市場上更多的顧客。強調(diào)「顧客占有率」的一對一行銷，則是要把更多的產(chǎn)品或服務(wù)，設(shè)法賣給同一個顧客。

加盟連銷權(quán)（Franchising）

由公司或制造廠商給與經(jīng)銷商或他人在一地區(qū)銷售或分銷其產(chǎn)品的特權(quán)，以分享收益作為該特許權(quán)的報酬。在特許權(quán)或加盟權(quán)的和約中，明訂授權(quán)人和加盟人的權(quán)利義務(wù)，授權(quán)人必須對加盟人提供經(jīng)營咨詢、協(xié)助促銷、資金融通及其它各種優(yōu)惠措施。而加盟人則需按一定百分比支付授權(quán)人作為權(quán)利金。

風(fēng)險管理（Risk Management）

定義為，當企業(yè)面臨市場開放、法規(guī)解禁、產(chǎn)品創(chuàng)新，均使變化波動程度提高，連帶增加經(jīng)營的風(fēng)險性。良好的風(fēng)險管理有助于降低決策錯誤之幾率、避免損失之可能、相對提高企業(yè)本身之附加價值。

直效行銷（Direct Marketing）

直效行銷意即制造商或零售商，不透過店鋪等零售據(jù)點，直接將產(chǎn)品出售給消費者，使通路階層降至零階或一階，減少中間費用，為消費者取得較低價格，也為自己創(chuàng)造較大利潤。

核心競爭力（Core Competence）

核心競爭力的意義為，企業(yè)優(yōu)于別人，且為別人無法取代的能力，這是企業(yè)的重要無形資產(chǎn)。從市場角度看，企業(yè)真正想要做，想要全力投入的事業(yè)領(lǐng)域，而且在某些情況下表現(xiàn)非常好的能力。這種能力也 具備市場價值，能夠創(chuàng)造績效與利潤的能力。

團隊建立（Team Building）

團隊建立（Team Building）的定義為，建立一個高績效團隊，是組織發(fā)展的有效辦法。專家們認為團隊能提高員工的積極性，增強下屬的滿意感，提高員工的忠誠度，改善溝通狀況，拓展工作技能，增加組織的靈活性。

授權(quán)（Empowerment）

意義為，人在執(zhí)行現(xiàn)有工作時，如覺精力倍增，便有授權(quán)感受。授權(quán)就是指導(dǎo)別人能夠獨立完成任務(wù)，而漸漸不必依賴你。授權(quán)就是要你自在的做事，也要你為結(jié)果負責。授權(quán)就是做事時有意義感、選擇感、能力感、進步感。

競爭力優(yōu)勢（Competitive Edge）

競爭力優(yōu)勢（Competitive Edge）是美國哈佛大學(xué)教授麥克爾.波特（Michael Porter）在競爭策略（Competitive Strategy）一書提出的產(chǎn)業(yè)競爭分析模式，企業(yè)為爭取產(chǎn)業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢地位，采取的主動攻擊或被動防御行為，即競爭策略。

供應(yīng)鏈管理（SCM, Supply Chain Management）

在二十世紀末，企業(yè)盛行電子化，供應(yīng)鏈管理（SCM, Supply Chain Management）就是一項企業(yè)電子化的利器。何謂供應(yīng)鏈管理？這是一項運用網(wǎng)際網(wǎng)路的整體解決方案，目的在把產(chǎn)品從供應(yīng)商即時且有效率的運送給廠商與消費者，將物流配送、庫存管理、訂單處理等資訊流，進行整合，透過網(wǎng)路傳輸，其功能在于降低庫存、保持產(chǎn)品有效期、降低物流成本，以及提高服務(wù)顧客品質(zhì)。

六西格瑪（Six Sigma）

六西格瑪（Six Sigma），意即實際上消除企業(yè)在每一項產(chǎn)品、制程、以及互動方面的誤差，以接近其品質(zhì)目標標準之品質(zhì)頂尖水準程度，并減少不良品質(zhì)成本（Cost of Poor Quality）、縮短交期（Cycle Time Reduction）、增進顧客滿意度的管理過程和企業(yè)衡量。

平衡計分卡（Balanced Scoreboard）

平衡計分卡（Balanced Scoreboard），源自于哈佛大學(xué)教授Robert Kaplan與諾朗頓研究院（Nolan Norton Institute）的執(zhí)行長David Norton于90年所從事的未來組織績效衡量方法研究計劃，該計劃的目的，在于找出超越傳統(tǒng)以財務(wù)會計量度為主的績效衡量模式，以使組織的「策略」能夠轉(zhuǎn)變?yōu)椤感袆印埂?/p>

體驗行銷（Experiential Marketing）

體驗行銷（Experiential Marketing）站在消費者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行動（Act）、聯(lián)想（Relate）五個面向，重新定義、設(shè)計行銷作為的一種思考方式，此種思考方式突破傳統(tǒng)上「理性消費者」的假設(shè)，認為消費者消費時是理性與感性兼具的，消費者在消費前、消費時、消費后的體驗，才是購買行為與品牌經(jīng)營的關(guān)鍵。當咖啡被當成「貨物」（Commodities）販賣時，一磅賣三百元；當咖啡被包裝為商品時，一杯就可以賣二十五元；當其加入了服務(wù)，在咖啡店中販賣，一杯最少要三十五元至一百元；但如能讓顧客體驗咖啡的香醇與生活方式，一杯就可以賣到一百五十元甚至好幾百元。星巴克（Starbucks）真正的利潤所在，就是「體驗」（Experiences）。

情境領(lǐng)導(dǎo)（Situational Leadership）

管理學(xué)者肯.布蘭佳（Ken Blanchard）博士說：「沒有最好的領(lǐng)導(dǎo)形態(tài)，只有最適當?shù)念I(lǐng)導(dǎo)形態(tài)」。情境領(lǐng)導(dǎo)（Situational Leadership）被譽為本世紀重大領(lǐng)導(dǎo)理論之一。有別于傳統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)的特質(zhì)理論，不僅只重視領(lǐng)導(dǎo)者行為能力的修煉，情境領(lǐng)導(dǎo)特別強調(diào)領(lǐng)導(dǎo)要因人而異，因材施教。

工作生活品質(zhì)（Quality of Working Life）

所謂工作生活品質(zhì)，在于人力資源管理及組織發(fā)展學(xué)者發(fā)現(xiàn)，組織的目的不應(yīng)該只是追求績效的提升，也應(yīng)該重視人員的滿意(HRM曾考過,呵呵!)，甚至是增進組織全體人員的繁榮幸福，因此，有工作生活品質(zhì)概念的提出。

變革管理（Change Management）

變革管理意即當組織成長遲緩，內(nèi)部不良問題產(chǎn)生，愈無法因應(yīng)經(jīng)營環(huán)境的變數(shù)時，企業(yè)必須做出組織變革策略，將內(nèi)部層級、工作流程以及企業(yè)文化，進行必要的調(diào)整與改善管理，以達企業(yè)順利轉(zhuǎn)型。

企業(yè)家精神(Entrepreneurship)系指能評估及接受開創(chuàng)新事業(yè)風(fēng)險的創(chuàng)業(yè)家，例如世界公認產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新冠軍的美國 3M的總裁歐柏與日本SONY的社長井深大便有高度的企業(yè)家精神。

內(nèi)部創(chuàng)業(yè)

系指員工選擇在大公司內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，使用公司現(xiàn)有的資源、人才和資金。

管理(Management)

管理便是計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制組織機構(gòu)內(nèi)的人員與運用資源達到組織的預(yù)定目 標。

管理功能(Management Function)

管理功能又稱為管理程序，系「管人的工作」，即管理人員使部屬順利完成組織之任務(wù)與目標，故所有的經(jīng)理人應(yīng)執(zhí)行規(guī)劃、組織、用人、領(lǐng)導(dǎo)、控制等五項管理功能。

管理矩陣(Management Matrix)

管理矩陣系以管理功能及企業(yè)機能(業(yè)務(wù)功能)交叉分析而得到一管理矩陣關(guān)系，如 下圖所示，吾人可將各項管理功能---規(guī)劃、組織、用人、領(lǐng)導(dǎo)、控制應(yīng)用于營銷、生產(chǎn)、人事、財務(wù)、研究發(fā)展等企業(yè)業(yè)務(wù)之管理，形成各項企業(yè)機能如營銷管理、生產(chǎn)管理、人事管理、財務(wù)管理、研究發(fā)展管理活動。

效率(Efficiency)

Peter Drucker 認為效率就是”Do the thing right”即”把事情做對”。追求最低的資源浪費→即追求高效率。

效果/效能(Effectiveness)

系指經(jīng)理人選擇正確目標的能力。Peter Drucker認為效果就是” Do the right thing “即”做對的事情”。

企業(yè)開放系統(tǒng)

將企業(yè)視為一個「開放系統(tǒng)」、組織的一切運作完全受內(nèi)部與外部環(huán) 境交互影響，主管必須了解組織面臨各種環(huán)境所產(chǎn)生的影響，才能有效的執(zhí)行管理功能。

環(huán)境偵測(Environmental Scanning)

系指篩選大量的訊息，加以發(fā)現(xiàn)未來可能的趨勢及描繪未來。

企業(yè)的社會責任

除了法律所規(guī)定的責任外、企業(yè)所應(yīng)負的社會義務(wù)。系開明的自利(enlightened-interest)，企業(yè)愈能善盡社會責任，其愈能長遠的發(fā)展。

綠色企業(yè)

近年來世界各國開始倡行環(huán)境保護，消費者、政府都要求企業(yè)必須依照環(huán)保法律執(zhí) 行生產(chǎn)符合環(huán)保法令的制程產(chǎn)品，建立回收系統(tǒng)或采用天然原料、產(chǎn)品等之企業(yè)稱之為綠色企業(yè)。例如宏碁計算機在德國拿下「綠色計算機」第一名，BENZ汽車可以使日后舊車廢料回收90%的資源以減少環(huán)境污染，均獲得消費者良好的響應(yīng)。

企業(yè)文化(Corporate Culture)

組織文化又稱為企業(yè)文化，其乃MIT教授Schein所提出，系指組織的傳統(tǒng)習(xí)慣、價值觀、信仰體系等長期累積所形成的組織風(fēng)格、與價值系統(tǒng)，可使新進的員工遇到問題，困難時，依循正確方式去知覺及思考解決問題，例如臺積電以誠信第一、堅持代工本業(yè)等為企業(yè)文化。

組織氣候(Organization Climate)

根據(jù)Taguri(1966)及Litwin(1967)的意見，認為組織氣候系代表組織員工對于組織內(nèi)部環(huán)境的一種感覺，而此種感覺乃來自于員工的經(jīng)驗，比較有持久性，并可用一系列的組織屬性加以描述。

組織成員在組織中工作時的認知與感受或組織成員對組織內(nèi)部的一種知覺，即個人對于其客觀工作環(huán)境的知覺。

企業(yè)倫理(Business Ethics)

又稱為企業(yè)道德，系指任何企業(yè)之經(jīng)營必須以合法方式營利。

企業(yè)倫理可內(nèi)、外兩面分別分析，(1)內(nèi)部企業(yè)倫理：系指規(guī)范企業(yè)業(yè)主與員工之間的倫理原則，使勞資關(guān)系合諧，利于經(jīng)營發(fā)展；(2)外部企業(yè)倫理：系指規(guī)范企業(yè)與社會責任間的倫理原則，例如注重企業(yè)環(huán)保

管理哲學(xué) 系指管理者或某管理學(xué)派的認知、信仰、價值觀等中心思想，又稱為經(jīng)營理念(哲學(xué))。例如：X.Y.理論。

管理風(fēng)格(Management Style)

系指管理者受其組織文化及管理哲學(xué)影響所表現(xiàn)出來的風(fēng)格、行為模式等，例如奇美王國董事長許文龍以老莊式的經(jīng)營風(fēng)格，創(chuàng)建奇美與眾不同的企業(yè)文化。

CIS(Corporate Identification System)

將企業(yè)經(jīng)營使命及經(jīng)營理念以文字、圖案、顏色等整體造形設(shè)計，傳達給企業(yè)內(nèi)外大眾。

系統(tǒng)管理(System Management)

將組織組成要素視為互相關(guān)聯(lián)且互相依賴的系統(tǒng)，故其主張將系統(tǒng)觀念應(yīng)用于管理理念。

權(quán)變管理(Contingency Management)

又稱情境學(xué)派，管理問題方式應(yīng)視情境而定，因此并無所謂一般的管理原則。

理性決策(Rational Decision Making)

以客觀及合乎邏輯方式的科學(xué)方法與理性原則追求最佳化的決策方式。

準理性決策(Quasi-rational Decision)

系賽蒙(Simon)所提出。針對古典經(jīng)濟學(xué)家純粹理性決策模式之批判而產(chǎn)生。由于環(huán)境的不確定性，及信息不完全充分，因此無法做到完全的理性決策，決策者僅能追求滿意的決策而非最佳化的決策，故又稱之為限制理性(Limited Rational)。

規(guī)劃(Planning)

確立組織目標，建立達成目標的全方位策略及發(fā)展整體計劃體系以完成目標。

計劃(Plan)

規(guī)劃系一企劃思考過程，而其具體實際的行動方案乃為計劃，故規(guī)劃為因，計劃是果，亦即計劃乃是規(guī)劃所產(chǎn)生的具體行動方案。計劃系針對未來的目標所選擇的實際行動方案。

策略規(guī)劃(Strategic Planning)的意義

由高階主管負責規(guī)劃制定公司使命、組織目標、基本政策及策略，以規(guī)范達成該組織目標所需的資源使用管理。

整體計劃(Integrated Planning)

高階管理者將企業(yè)資源依據(jù)整體管理及系統(tǒng)化的方式擬定綜合計劃、進而達成企業(yè)目標。換句話說就是有效的調(diào)合企業(yè)組織內(nèi)各單位的活動、共同達成企業(yè)目標。整體計劃模型系史坦納(Stainer)所提出。

SWOT分析

系分析組織內(nèi)部之優(yōu)勢(Strength)、劣勢(Weakness)、及其在外部環(huán)境中所面臨的機會(Opportunity)與威脅(Threat)。

OST(Objective Strategies＆Tactics System)

OST制簡稱為「目標、策略、戰(zhàn)術(shù)」貫聯(lián)制。于1963年美國德州儀器公司所創(chuàng)。OST制首先將企業(yè)目標明確的文字化，其次制定達成該目標的策略及戰(zhàn)術(shù)。

目標管理(Management by Objectives；MBO)

MBO系Peter Drucker于1954年所提出，是一種以建立目標體系為基礎(chǔ)的管理程序，特別強調(diào)員工與上司共同參與設(shè)定具體確實又能客觀衡量成果的目標。

【可行性分析與創(chuàng)業(yè)計劃書范文】

一、市場分析

長期以來，國內(nèi)居民因生活水平較低，對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對象的小家電消費很少。據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種。據(jù)統(tǒng)計，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi)，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。

對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機兩種。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，2001年國 內(nèi)銷量估計為400萬臺，2002年為550萬臺，2003年達到700萬臺，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%（2004年），國內(nèi)消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大。

浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2.6億元，市場分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機的廠家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或OEM，自主研發(fā)能力不強。

我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機，但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。

比照浴霸和暖風(fēng)機市場，本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上。

我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。

（以上數(shù)據(jù)來源于《消費日報》、中國家用電器協(xié)會）

二、我們的目標

我們的目標是，在2006年制出樣品進入市場，發(fā)展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，2007年達到500萬銷售額，2008年達到2000萬銷售額，利潤率保持在30%--50%。

三、資金使用

由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制、模具開發(fā)等費用投入較大，估計在10—15萬元；

各種認證、許可證、商標：5萬元；

公司組建、購買相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等：10萬元；

房租水電費、人員工資（半年）：15萬元；

參加展會、廣告費：10萬元；

小批量生產(chǎn)成本（5000件）： 20--25萬元；

周轉(zhuǎn)資金：20萬元。

合計：100萬元。

四、產(chǎn)品成本及盈利分析

為節(jié)省費用，降低投資風(fēng)險，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防干燒保護器，開關(guān)，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈。其中加熱盤7-8元，漏電保護器12元，防干燒保護器1.5元，開關(guān)0.5元，其余為塑料件，價格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下。

批發(fā)價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。

（以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動的可能）

五、銷售前景

目前市場上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，進行代理銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過，初步達成銷售意向。

六、合作方案

本專利項目是非職務(wù)發(fā)明，專利權(quán)為個人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。

七、原材料供應(yīng)方案

可外協(xié)生產(chǎn)，無特殊要求。

八、本項目的未來

由于本產(chǎn)品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發(fā)了兩款樣品，準備在明年繼續(xù)推出3-5款新品，隨著產(chǎn)品的升級換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場。詳細簡介

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進展情況的標準。

通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題： 通常一本創(chuàng)業(yè)計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創(chuàng)業(yè)計劃書的具體章節(jié)，一般分成十大章。

第一章：事業(yè)描述。必須描述所要進入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務(wù)），誰是主要的客戶，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時開業(yè)，營業(yè)時間有多長等。

第二章：產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。

第三章：市場。首先需要界定目標市場在哪里，是既有的市場又有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預(yù)算。

第四章：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。

第五章：競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創(chuàng)業(yè)或進入一個新市場時；2.當一個新競爭者進入自己在經(jīng)營的市場時；3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者；他們的業(yè)務(wù)如何；他們與本業(yè)務(wù)相似的程度；從他們那里學(xué)到什么；如何做得比他們好。

第六章：管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。

第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。

第八章：財務(wù)需求與運用。考慮融資款項的運用、營運資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測未來3年的損益表、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表。

第九章：風(fēng)險。不是說有人競爭就是風(fēng)險，風(fēng)險可能是進出口匯兌的風(fēng)險、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險等，并注意當風(fēng)險來時如何應(yīng)對。

第十章：成長與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時要能夠做到多元化和全球化創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實的載體。創(chuàng)業(yè)計劃書的質(zhì)量，往往會直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng)業(yè)計劃書必殺技如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書呢？要依目標，即看計劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。

創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容

一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：

（一）封面

封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：公司介紹；管理者及其組織；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；財務(wù)計劃；資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

（三）企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。

（四）行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？

（2）創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？

（3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？

（4）價格趨向如何？

（5）經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？（6）是什么因素決定著它的發(fā)展？

（7）競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？

（8）進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報率有多少？

（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

（六）人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。

因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。

（七）市場預(yù)測

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、需求進行預(yù)測；

2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述；

3、競爭廠商概覽；

4、目標顧客和目標市場；

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。

（八）營銷策略

對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；（2）營銷隊伍和管理；（3）促銷計劃和廣告策略；（4）價格決策。

（九）制造計劃

創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；

3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

（十）財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制；

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果； 資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

（十一）風(fēng)險與風(fēng)險管理

（1）你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險？（2）你準備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險？（3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會？（4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進行擴展？（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何？ 如果你的估計不那么準確，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

第四篇：老板必須懂一些基本的財務(wù)知識

作為老板必須懂一些基本的財務(wù)知識，因為離開資金企業(yè)就無法運營，而產(chǎn)品、銷售、人力等企業(yè)運營的方方面面都與財務(wù)緊密相關(guān)，可以說是處處離不開錢。如果你不懂一些財務(wù)技巧，那么會感覺到處處被動。

首先要能看懂利潤表、現(xiàn)金流量表和資產(chǎn)負債表這三張表，這是基礎(chǔ)。其中資產(chǎn)負債表提供的是資產(chǎn)負債和權(quán)益在某時點的信息，損益表現(xiàn)金流量反映的是期間發(fā)生額之類。在此建議不需要關(guān)注所有信息，抓住重點就行，也不要只看數(shù)字，要看數(shù)字背后的東西。

1、貨幣資金

不僅要看余額，還要看發(fā)生額，每個月現(xiàn)金的流入流出情況對經(jīng)營者來說是很重要的，要有資金計劃，充分利用資金，不能有閑置，更不能短缺;

2、往來款項

這里要關(guān)注授信，關(guān)注賬齡，每個月要有個客戶賬齡分析表，超賬期的，超授信的都是風(fēng)險，都是利潤，要重點關(guān)注，對業(yè)務(wù)來說，放幾天不收，他們就能從中搞到好處，對財務(wù)來說，這都是工作量，人都有私心，所以老板只能靠自己;

3、存貨

存貨也是資產(chǎn)，閑置一樣是浪費，怎么利用老板們應(yīng)該都很清楚，在此就提醒二點，一是存貨明細賬和存貨盤點真的很重要，千萬不要不當一回事;二是重視發(fā)出商品，發(fā)出商品其實是債權(quán)，發(fā)出貨的同時錢也就出去了，一樣要有賬期，一樣要算利息，更要及時了解及時結(jié)算;

4、固定資產(chǎn)

別看固定資產(chǎn)金額大，反而不用特別關(guān)注，只要讓管理部門做好登記，不要讓資產(chǎn)閑置浪費就行。

5、成本和費用

老板要學(xué)會分清成本和費用的關(guān)系，成本是要和收入配比結(jié)轉(zhuǎn)的，費用是當期發(fā)生的，兩者不是一回事，所以老板要關(guān)注個人借款掛賬的情況，這也是對公司資源的占用。還要關(guān)注成本歸集的合理性，關(guān)注有沒有為了提高業(yè)績把費用當成本核算的情況。

6、預(yù)算管理

這個其實很重要，業(yè)務(wù)報費用合不合理其實財務(wù)很難把關(guān)，沒有預(yù)算，老板也只能聽業(yè)務(wù)說，老板也是人，老板也不想讓員工罵，天天做惡人，有預(yù)算就有了依據(jù)，無形中就多了一道關(guān)口。

7、內(nèi)部控制

這個老板們其實多少都會點，再學(xué)點理論知識就夠了。內(nèi)控的核心就規(guī)范化、流程化，一切都要按制度來。那制度的核心又是什么呢?個人理解就是分工要科學(xué)，一人為私，兩人為公，部門之間，員工之間要能通力合作，又要相互牽制。

8、稅務(wù)

稅務(wù)知識其實是非常專業(yè)的知識，很多財務(wù)人員都不見得懂多少，對老板當然不能要求太多，知道點增值稅基本原理就成。但是不懂稅怎么知道自己家的稅有沒有多交呢?最好的辦法就是和同行多交流，查查自己家的綜合稅負，再問問別人家的，有了比較再問原因，多少就能心中有數(shù)了。當然和稅務(wù)局相關(guān)人員多打打交道也是個辦法。

9、工程

有人提到固定資產(chǎn)要注意，其實要注意的是固定資產(chǎn)形成以前的在建工程，所以項目立項造預(yù)算才是最重要的，這其實不是財務(wù)的事，最多需要財務(wù)發(fā)揮監(jiān)督職能，老板只要把人用好就行。

10、投資

投資知道的知識當然是越多越好，就是普通人也應(yīng)該都知道點，但投資相關(guān)的金融財務(wù)知識實在太多太專業(yè)，老板們掌握不住怎么辦?建議還是在投資之前讓財務(wù)做好項目書，力求專業(yè)，從財務(wù)角度做好分析，老板們只要能看懂就行，這個要求不高吧?

總結(jié)：老板要掌握的知識還有很多，得成半個財務(wù)。老板對自己的要求要高一點，因為錢是自己的，責任風(fēng)險都是最大，知道的東西當然要比別人多。因為有的財務(wù)人員要么太懶，該做的事不做，把賬做完就結(jié)束了;要么太精，把財務(wù)工作當人情;要么太保守，沒事和業(yè)務(wù)對著干。反正老板要找個合適的財務(wù)并不容易，最終還是要靠自己，不是要親力親為，只要抓住關(guān)鍵點，有事沒事敲打一下，就能起到很好的效果，有人盯著，對財務(wù)工作的提高和開展也有好處。

第五篇：員工找老板論理,你看老板怎么說理,看了你會懂的!

員工找老板論理，你看老板怎么說理，看了你會懂的！

到公司工作快三年了，比我后來的同事陸續(xù)得到了升職的機會，我卻原地不動，心里頗不是滋味。

終于有一天，冒著被解聘的危險，我找到老板理論。“老板，我有過遲到，早退或亂章違紀的現(xiàn)象嗎？”我問。老板干脆地回答“沒有”。“那是公司對我有偏見嗎？”老板先是一怔，繼而說“當然沒有。” “為什么比我資歷淺的人都可以得到重用，而我卻一直在微不足道的崗位上？”

老板一時語塞，然后笑笑說：“你的事咱們等會再說，我手頭上有個急事，要不你先幫我處理一下？”

一家客戶準備到公司來考察產(chǎn)品狀況，老板叫我聯(lián)系他們，問問何時過來。“這真是個重要的任務(wù)。”臨出門前，我不忘調(diào)侃一句。

一刻鐘后，我回到老板辦公室。“聯(lián)系到了嗎？”老板問。

“聯(lián)系到了，他們說可能下周過來。” “具體是下周幾？”老板問。“這個我沒細問。” “他們一行多少人。” “啊！您沒問我這個啊！” “那他們是坐火車還是飛機？” “這個您也沒叫我問呀！”

老板不再說什么了，他打電話叫朱政過來。朱政比我晚到公司一年，現(xiàn)在已是一個部門的負責人了，他接到了與我剛才相同的任務(wù)。一會兒工功夫，朱政回來了。

“哦，是這樣的……”朱政答道：“他們是乘下周五下午3點的飛機，大約晚上6點鐘到，他們一行5人，由采購部王經(jīng)理帶隊，我跟他們說了，我公司會派人到機場迎接。另外，他們計劃考察兩天時間，具體行程到了以后雙方再商榷。為了方便工作，我建議把他們安置在附近的國際酒店，如果您同意，房間明天我就提前預(yù)訂。還有，下周天氣預(yù)報有雨，我會隨時和他們保持聯(lián)系，一旦情況有變，我將隨時向您匯報。”

朱政出去后，老板拍了我一下說：“現(xiàn)在我們來談?wù)勀闾岬膯栴}。” “不用了，我已經(jīng)知道原因，打攪您了。＂

我突然明白，沒有誰生來就擔當大任，都是從簡單、平凡的小事做起，今天你為自己貼上什么樣的標簽，或許就決定了明天你是否會被委以重任。

能力的差距直接影響到辦事的效率，任何一個公司都迫切需要那些工作積極主動負責的員工。

優(yōu)秀的員工往往不是被動地等待別人安排工作，而是主動去了解自己應(yīng)該做什么，然后全力以赴地去完成。

希望看完這個故事有更多的朋友成為優(yōu)秀員工！