第一篇：十月·華城：“上游嘉年華”活動

十月·華城——“上游嘉年華”活動

類型：活動營銷

目的：提升樓盤市場形象

受眾：高端客戶

10月14日晚，在東二環(huán)水上公園·華城舉行了“北京首屆汽車文化節(jié)精品老爺車專業(yè)場”暨“華城·上游大宅”公開儀式。此活動由神華房地產(chǎn)有限責(zé)任公司與中國汽車運動會聯(lián)合會共同舉辦。展示的精選車有特大孤品大紅旗、英產(chǎn)奧期汀、美產(chǎn)公羊、卡迪拉克、雪伏萊、道奇、派克、貝索托、斯帝旁克、蘇產(chǎn)大吉斯、大吉姆、勝利、第一代伏爾加、德產(chǎn)奔馳等著名領(lǐng)袖座駕和古典名車，都是中國最高級別的世界名款老爺車。

作為此次活動主辦方之一的神華房地產(chǎn)有限責(zé)任公司正在建設(shè)的 “水上公園·華城”項目是哥特式古典建筑風(fēng)格，有其顯貴的地理位置，文化品格與老爺車文化相得益彰，交相輝映。華城地處東二環(huán)護城河西岸，視野開闊，環(huán)境幽雅；緊鄰天壇、明城墻、龍?zhí)逗芍^城中之城。在這寸土寸金的中心地段，開發(fā)商不惜建造兩萬平米的大型水上主題中心花園，既是開發(fā)商強大經(jīng)濟實力的體現(xiàn)，也是公司打造品牌項目的良好見證。恰到好處的借助老爺車的文化、經(jīng)典、傳世特征來襯托華城在高端市場的形象。

策略分析

現(xiàn)在用名車展示來吸引客戶的營銷活動不足為奇，但是中國首界老爺車展示卻是第一次，用老爺車的名貴來顯示其樓盤的經(jīng)典品質(zhì)與其豪宅的特性，更突出了高端客戶的尊貴，強調(diào)了高端客戶獨特的品位以及與從不同的生活方式，而這些特點正符合高端客戶的心理需要，提升了項目在高端市場的品牌形象，促進了銷售。

第二篇：金秋十月嘉年華活動方案

「中虹·新天地」新世界·金秋十月 嘉年華

——客戶聯(lián)誼會活動

1．活動目的和意義

1）全面展示公司企業(yè)形象、企業(yè)文化和本案項目形象，利用現(xiàn)有的各種設(shè)施、項目運營進展、發(fā)展趨勢等要素，進一步吸引目標(biāo)客戶群體； 2）展現(xiàn)運營商實力及良好的企業(yè)形象，為項目招商及后期運營進行宣傳；

3）通過項目各相關(guān)部門的介紹，讓消費者更加充分地了解項目情況，增加消費者的購買信心，促進銷售；

4）利用本次活動，向各地分銷商展示中虹新天地新形象，加大客戶推介銷售力度，有效提高客戶成交率，同時提高分銷商對項目的認可和信心，加大本項目的參與力度。

2．活動時間：9月24日（周六）18:00-22:00共4小時 活動地點：白金五星級振石大酒店 鉆石廳

地址：桐鄉(xiāng)市振石東路

3．活動主題：2011 「中虹·新天地」新世界·金秋十月 嘉年華

4．活動形式：發(fā)放禮物+項目進度介紹+項目推介+房號競買+招商發(fā)布+文藝匯演（演藝公司、公司人員、業(yè)主、金凱帝）+互動游戲+抽獎

每環(huán)節(jié)及文娛表演節(jié)目皆由主持人出場串詞，使整個活動更為緊湊、完整。

1、17:30 簽到入場2、18:00 開始用餐 3、18:30第一次抽獎：抽出三等獎，獎品為蠶絲被1套，20名：

同時公布幸運獎，獎品為福利彩票1張，公布競買活動規(guī)則、參加條件及辦理流程； 4、19:00主持人上場，向大家問好！歡迎各位業(yè)主光臨現(xiàn)場，參與我們的聯(lián)誼活動。

5、19:05 舞蹈6、19:15公司領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭 7、19:20 領(lǐng)導(dǎo)講話 8、19:25 節(jié)目 9、19:35監(jiān)理公司、建筑施工單位介紹項目進度，介紹項目建筑進度及施工質(zhì)量，告知客戶項目在10月底竣工交付，質(zhì)量優(yōu)良，提高客戶對項目質(zhì)量及交付時間的認可度； 10、19:45招商進度、商業(yè)運營模式介紹

介紹項目招商政策、流程及商業(yè)運營模式，特別對成功引進的知名品牌（新世界百貨、樂購、永樂電影城等）介紹，促進招商力度的同時，使得客戶對項目招商工作進一步了解，通過介紹提升項目業(yè)態(tài)定位和品質(zhì)，提高項目性價比； 11、20:00第二次抽獎，抽出二等獎，獎品為手機1臺，3名： 12、20:15 項目推介

對中虹新天地項目概況、優(yōu)勢、發(fā)展趨勢、升值空間等情況進行全面介紹，講解認購方式及流程； 13、20:30節(jié)目： 14、20:35房號競買

A、標(biāo)的物：選擇1F、2F、4F各一套主力戶型房號； B、競買人：繳納1萬元誠意金的意向客戶；

C、競買方式：通過現(xiàn)場舉牌競買，價高者得，并在現(xiàn)場簽訂《認購協(xié)議書》； 15、21:00 節(jié)目 16、21:10 vip卡認購；

答謝客戶對中虹新天地以及本次活動的參與和支持，回饋業(yè)主及新老客戶，旨在加大項目銷售力度，促進18日成交業(yè)績，使得項目進入新的熱銷期，晚會現(xiàn)場銷售vip卡，面值分為：

1）Vip金卡：現(xiàn)場繳納5000元，在18小時內(nèi)成功認購中虹新天地房號，可抵扣房款8000元；

2）Vip鉑金卡：現(xiàn)場繳納10000元，在18小時內(nèi)成功認購中虹新天地房號，可抵扣房款18000元； 17、21:45 第三次抽獎，抽出一等獎，獎品為筆記本電腦1臺，1名； 18、22:00 主持人宣布活動結(jié)束，并祝感謝詞。

注：此方案為活動初案，具體執(zhí)行時間根據(jù)實際情況再行調(diào)整。

第三篇：國際華城金秋十月銷售大促進策劃方案范文

國際華城金秋十月銷售大促進策劃方案

一、項目目前狀況

目前房地產(chǎn)業(yè)所遇問題的嚴重性和市場的嚴峻性大家都已熟知，不再多說，利用十月份黃金時期進行一次銷售大促進工作對華城是十分必要的。

1、國際華城目前可售房源： 一、二期尾房共計197套，其中6-7層房（含復(fù)式樓）共計118套。1-5層房計79套；

新加推的18#樓計42套； 車庫130個，儲物間206個。

不具備預(yù)售條件，但可以進行操作的1#、2#小高層房計240套。（商鋪暫不計入本次大促銷范圍）。

2、國際華城所遇到的問題

前期提價過快。現(xiàn)在的執(zhí)行表價高出市民對樓盤的預(yù)期； 一、二期的剩余房源大多是不好銷的尾房，且高樓層房源所占比例很大； 物業(yè)現(xiàn)場環(huán)境較差，影響了樓盤形象和品質(zhì)； 部分戶型設(shè)計有缺陷，實用率不高。

二、促銷策略設(shè)計

1、小高層的促銷策略。

小高層預(yù)計要達到預(yù)售條件需要18-20個月時間。可以通過預(yù)收款的方式預(yù)收部分資金，對預(yù)收款客戶進行三定：定房價、定房號、定政策。

預(yù)收款：房屋總價的20%或30%；

或者以金額定，分為8萬/套和10萬/套兩個檔次。對預(yù)售款客戶的優(yōu)惠政策：

? 對預(yù)售款部分計算利息（月息2分），該利息款在客戶正式簽定購房合同時在房屋總價中給予扣除。

? 在簽定購房合同時（預(yù)計18個月后）可無理由退房。同時返還利息款。? 享受價格優(yōu)惠（約定優(yōu)惠價格，根據(jù)房號不同單價在2700-2900之間）。

2、一、二期尾房和加推的18#樓的促銷策略。策略一：以18#樓適銷房帶動一、二期尾房銷售；

策略二：降低價格。針對目前執(zhí)行的價格虛高情況，應(yīng)降低總價，以特價房的形式推出；

策略三：降低購房門檻。將萊頓執(zhí)行的開發(fā)商借二成首付的形式轉(zhuǎn)化為開發(fā)商緩收二成房款（表現(xiàn)形式為開發(fā)商借款給買房人），該借款用以幫扶買房人的前期月供。借款期限為5年。購房合同上登記為3成首付，統(tǒng)一口徑為借月供。

策略四：從下調(diào)總價所形成的總額優(yōu)惠中拿出約6000-8000元，以送半年月供的方式來進行，廣告?zhèn)鞑サ牟呗跃褪恰疤貎r房+送月供”，將客戶吸引到案場，再個別介紹在送月供的基礎(chǔ)上借月供，最大限度實現(xiàn)成交率。

策略五：在與客戶成交時，要特別囑咐“借月供”是對客戶的私下優(yōu)惠政策，不得到處傳播。可最大限度避免銀行的注意和疑慮。

具體思路：

為了盡可能多地將一、二期尾房售出，必須先調(diào)整單價，降低總價，在價格合理的基礎(chǔ)上，進一步降低首付門檻（通過借月供的方式變相降低首付門檻），來刺激購買需求。

目前，景德鎮(zhèn)的意向買房者，除了對房產(chǎn)市場的觀望外，還較普遍的遇到購房門檻問題，就是不能籌措到首付款。如果能夠讓他們覺得房屋售價合理，同時還為他們降低了首付門檻，相信是有一批人對此感興趣。

為此要做的工作是：

第一步：理順現(xiàn)有房源的價格體系。一、二期已售房的實際成交均價為2360元/平米；基于1、2期尾房為客戶挑 2 剩下的，銷售壓力較大，重新設(shè)定的房屋價格為：

? 比照萊頓6、7層的房價，將華城6-7層尾房的實際成交均價設(shè)定為1950元。

? 1-5層尾房的實際成交均價設(shè)定為2250元。? 新推的18#實際成交均價設(shè)定為2350元。

第二步：據(jù)此計算出每套房屋的優(yōu)惠總幅度（與現(xiàn)執(zhí)行的表價相比較）。拿出優(yōu)惠總幅度的絕大部分以“向萬科學(xué)習(xí)，迎國慶，限量特價房”的形式推向市場，廣告時標(biāo)明限量限時，執(zhí)行時不限量限時。從優(yōu)惠總幅度中拿出6000-8000元以贈送客戶半年月供的形式進行優(yōu)惠。

第三步：根據(jù)新價格計算客戶的30%首付款和銀行按揭款。其中二成允許客戶緩交（手續(xù)上表現(xiàn)為客戶交足30%的首付，開發(fā)商又一次性借給客戶），借款期限為5年，用來對客戶前期月供的幫助，緩解月供的壓力。

第四步：廣告?zhèn)鞑ァＲ獜娬{(diào)的兩個要點是“限時限量特價房”和“送月供”，要強調(diào)這是景德鎮(zhèn)房產(chǎn)市場的“史無前例”和“行動的震撼性”，促銷行動主打“真正實現(xiàn)輕松買房”這一主題。廣告要標(biāo)明優(yōu)惠的幅度，如特價房優(yōu)惠“2-5萬”字眼，最高優(yōu)惠幅度限定于個別特殊房，要標(biāo)明“1-6層都有”，避免客戶認為特價房就是不好的房子的疑慮。

該策略組合路線為：“特價房（明）+送月供（明）+借月供（暗）”，以實現(xiàn)低門檻買房的目的。該策略還可以變通為：特價房（明）+借月供（暗）；特價房（明）+送購房費用（明）+借月供（暗）。

三、推案策略

將針對小高層的策略簡稱為“A計劃”，將針對尾房的策略簡稱為“B計劃”

選擇1：先推小高層，即A計劃，后推B計劃。

9月26日起先推小高層，可用“無風(fēng)險高回報投資江景房”為主題進行宣傳，高回報為“優(yōu)先選房+優(yōu)惠價格+高利息回報”，無風(fēng)險為“無理由退房+公證處選房公證”。存在的問題：不能夠把握市場的認可情況和客戶的參與程度。

? 目前，景德鎮(zhèn)的小高層還沒有被廣泛接受，需要一段時間的市場培育； ? 小高層的市場不大；

? 一次性拿出10萬，客戶比較謹慎；

? 工期長，在達不到銀行放款的條件下執(zhí)行此項行動，融資的目的比較明顯，給購房者以開發(fā)商缺資金的印象。

選擇2：A計劃和B計劃并推

此方式容易造成營銷主題混亂，最后的結(jié)果是那一個都不能達到預(yù)期的目標(biāo)。

選擇3：先推B計劃，再推A計劃

B計劃比較適合于目前景德鎮(zhèn)房產(chǎn)市場的主力產(chǎn)品需求，且房子快要成為現(xiàn)房，以此為基礎(chǔ)進行階段性促銷順理成章，且剩余房源大多為底層和高樓層房的現(xiàn)實，以特價房的形式促銷，對老客戶也有個說法（他們買的大都是好房）。只要促銷力度到位，相信能夠引起市場的關(guān)注，收到較大的績效。

綜上分析，我們傾向于先推B計劃，再推A計劃。

四、推案計劃

1、銷售目標(biāo)：150套—200套

2、銷 售 期：9月26日—11月

3、時間節(jié)點

? 9月26日正式接受客戶購房簽約。

? 9月22日開始進行市場傳播B計劃，集中投放報紙、DM、短信、出租車廣告牌；

? 9月23日前制定完畢價格及優(yōu)惠具體細則； ? 9月24日前完成樓盤現(xiàn)場包裝； ? 10月6日開始執(zhí)行A計劃。

4、現(xiàn)場包裝方案

? 清理現(xiàn)場看房通道，把當(dāng)?shù)赖睦⒔ú那謇碜撸?? 房前屋后不能移走的垃圾、材料進行包裝，以畫面來遮擋； ? 沿售樓處前道路橫向布置沖氣拱門； ? 前排商鋪前適當(dāng)位置懸掛大型氣球吊幅； ? 統(tǒng)一制作圍墻廣告。

5、廣告?zhèn)鞑プ⒁馐马?/p>

? 廣告?zhèn)鞑チη笠姓鸷承浴⑼ㄋ仔浴⑿涯浚?/p>

? 廣告媒體以DM、短信、戶外為主，報紙廣告為輔助，但要注意選擇DM的投放渠道，要直接投遞，不要夾報投送，要注意投放效果的抽查；短信要選擇最佳的發(fā)送平臺。力爭各種媒體做到全覆蓋； ? 必要時，可以直接向市場傳達“借月供”的信息。

6、現(xiàn)場銷售執(zhí)行注意事項

? 業(yè)務(wù)員要熟練掌握各種類型房源的優(yōu)惠政策和價格； ? 統(tǒng)一現(xiàn)場銷售說辭，特別要注意“借月供”的說辭； ? 充分挖掘前期積累的意向購房客戶，向他們推廣新政策； ? 掌握小高層的銷售技巧（策劃提供這方面的說辭）；

7、其他輔助措施

? 嘗試集團與二中進行合作，為未來客戶的子女入學(xué)“二中”提供便利，達到一定條件標(biāo)準的華城業(yè)主子女可進入二中就讀。

? 物業(yè)管理公司出面組織組房信息平臺，為小戶型業(yè)主提供集中出租房屋的便利。

? 車庫和儲藏室相應(yīng)對已購房業(yè)主和現(xiàn)階段購房客戶進行定向優(yōu)惠銷售。

第四篇：嘉年華活動概況

一、嘉年華活動概況

活動主題：“透明*互聯(lián)*共享”——龍華區(qū)首屆社會組織嘉年華

活動時間：2017年9月9日9：00--17：00

活動地點：龍華區(qū)文化廣場（深圳市龍華區(qū)東環(huán)二路）

場地效果：

二、重要事項：

1.機構(gòu)確認：參展入圍組織需將“龍華區(qū)首屆社會組織嘉年華參展承諾書”掃描件（見附件一），于2017年8月25日18:00（周五）前發(fā)送至union@ok-union.org，郵件發(fā)送請以“機構(gòu)名稱+嘉年華確認資料”為名稱。

2.機構(gòu)參展：請各組織9月9日早上9點之前到達龍華區(qū)文化廣場，提交紙質(zhì)的“龍華區(qū)首屆社會組織嘉年華參展承諾書”原件，簽到并換取參展證書及相關(guān)禮品（禮品數(shù)量有限，先到先得）。

3.參展證書：本次活動為龍華區(qū)建區(qū)以來首屆大型的社會組織嘉年華，具有歷史紀念意義，參展證書由組委會精心制作，印刷各參展組織的名稱，入選舞臺表演的組織將以“節(jié)目名稱”+“機構(gòu)團體”的形式印刷。

三、參展須知：

1.本次嘉年華為純公益活動，不收取參與費用，亦無經(jīng)費補貼；

2.展位門楣由承辦方統(tǒng)一制作,門楣的顯示名稱以合法注冊的機構(gòu)名稱為準； 3.承辦方提供活動當(dāng)天的基礎(chǔ)用水，午餐須由各組織自理；

4.各組織的攤位展示和互動內(nèi)容由組織自行設(shè)計和準備，建議突出特色，以多種形式的互動和游戲為佳。活動當(dāng)天各個組織/項目可在攤位附近派發(fā)組織/項目宣傳單頁等；可攜帶易拉寶、展架等擺放在攤位內(nèi)外，但不能擋住參展門楣與通道； 5.活動當(dāng)天各個組織需負責(zé)自己攤位的裝飾以及衛(wèi)生，嘉年華結(jié)束后，請將場地收拾干凈；

6.因報名參展機構(gòu)較多，為保證大家都能獲得更多的交流對接機會，組委會為每個組織提供3米*1.5米的免費展位（兩個組織共用3米*3米帳篷一個，以背靠背的形式設(shè)置），配備1.5米長桌子兩張（帶絨布），椅子2-3張，門楣一張。7.為保證嘉年華的群眾參與性與樂趣，現(xiàn)場劃分超過5000平空地的游戲區(qū)、活動區(qū)，方便各組織申報。8.各組織的攤位位置、節(jié)目表演時間和順序、場外活動區(qū)域位置由主辦方統(tǒng)一安排、管理，將在活動開展前2-5天內(nèi)，以郵件形式通知到各組織。如有特殊需求請在回復(fù)“參展承諾書”的郵件中說明，主辦方將綜合考慮進行調(diào)整，不接受現(xiàn)場臨時申請調(diào)整，請各組織知悉。

9.嘉年華活動過程中，各攤位安全責(zé)任由各組織負責(zé)，遵守關(guān)于參展布展撤展的時間安排和相關(guān)規(guī)定，自行負責(zé)看管好自己的展品及隨身攜帶物品，自覺遵守國家各項消防法規(guī)，不將易燃易爆等物品帶到現(xiàn)場，不進行宗教宣傳，不進行反動思想宣傳，不在活動現(xiàn)場吸煙。請各組織時刻注意安全事宜，將人身安全放在首位。謝謝合作！

公益道路上，感謝您同行！

龍華區(qū)首屆社會組織嘉年華組委會秘書處

2017年8月18日

第五篇：嘉年華活動計劃

嘉年華活動計劃

設(shè)計思想：“嘉年華”是幼兒最特別的活動，今年我園的“嘉年華”將以開展流金歲月為主題以文藝表演的形式來展開，為了使活動順利舉行，特制定此方以案。

活動目標(biāo)：

1、通過 “嘉年華”文藝演出活動，使幼兒在積極的參與中體驗表演的快樂。

2、家長在觀賞和參與幼兒的節(jié)日慶祝活動中，進一步感悟幼兒園幼兒教育理念。

3、通過向家長、社會展示幼兒的“嘉年華”活動，進一步塑造本園的良好形象。

活動準備：

1、歌曲《采蘑菇的小姑娘》

2、教師事先編排好適宜小班幼兒的舞蹈動作

3、道具：小背簍、蘑菇等

活動過程：

1、2、學(xué)習(xí)歌曲《采蘑菇的小姑娘》并熟記旋律。教師幫幼兒分組：把能力低的和能力高的分開，分別學(xué)習(xí)簡單和復(fù)雜的動作。

3、教師科學(xué)合理安排幼兒有序的進行排練：每日利用戶外活動時間到操場排練（全班）。

4、5、約一周以后進行個別幼兒的動作矯正。（一周）兩周下來幼兒已基本掌握表演的技能，可以進行表演。

松風(fēng)園小五班