第一篇：各種場(chǎng)合的自我推銷和建立自信的方法

如何建立自信

一、積極自我暗示，相信自己能行。別人能行，要相信自己也能行；其他同學(xué)能做到的事，相信自己也能做到。要善于在課桌上、床沿邊上激勵(lì)語：“我行，我能行，我一定行。”“我是最好的，我是最棒的。”每天早晨起床后、臨睡前各默念幾次，上課發(fā)言前、做事前，與人交往前，特別是遇到困難時(shí)要果斷、反復(fù)地默念。這樣，就會(huì)通過自我積極的暗示機(jī)制，鼓舞自己的斗志，增加心理力量，使自己逐漸樹立起自信心。

二、注意儀表，保持精神風(fēng)貌。一套筆挺的西裝會(huì)使得一個(gè)男子漢莊重起來，一襲長(zhǎng)裙會(huì)使得一個(gè)姑娘的舉手投足都顯得亮麗、迷人。因此，漂亮的儀表能夠得到別人的夸獎(jiǎng)和好評(píng)，提高人的精神風(fēng)貌和自信心。所以，自卑的學(xué)生特別要注意學(xué)會(huì)從頭到腳扮靚自己。在宿舍起身前，或者在課間，要多照鏡子，保持發(fā)型美觀，衣著整潔、大方。當(dāng)你的儀表得到別人的夸贊時(shí)，你的自信心一定會(huì)油然而生。

三、挑前面的位子坐，敢于引人注目。不管是會(huì)議室，還是教室，后面的座位總是先被坐滿。大部分占據(jù)后排座位的學(xué)生，都是希望自己不會(huì)“太冒”，這也是信心不足的常見表現(xiàn)。但是，有意識(shí)地練習(xí)坐在前面，能夠引起教師和同學(xué)們的關(guān)注，拉近你與臺(tái)上領(lǐng)導(dǎo)、師長(zhǎng)的心理距離，贏得他們的賞識(shí)，激發(fā)自信心，集中注意力。當(dāng)然，坐在前面比較顯眼，但是我們要記住，有關(guān)成功的一切都是顯眼的。

四、練習(xí)正視別人，提高自我膽識(shí)。一個(gè)人的眼神可以透露出許多有關(guān)他的信息。不敢正視別人是膽怯、心虛的表現(xiàn)。而大大方方

地正視別人，等于告訴他人：“我是誠實(shí)，而且光明正大，毫不心虛。”因此，在學(xué)習(xí)和工作中經(jīng)常提醒自己要面帶微笑，正視別人，用溫和的目光與別人打招呼，用點(diǎn)頭表示問候，用聚精會(huì)神、專心致志的聽講表示對(duì)他人的理解與支持。這種練習(xí)不但能增強(qiáng)你的親和力，而且能為你贏得別人的信任，強(qiáng)化你的自信心。

五、堅(jiān)持當(dāng)眾說話，勇敢吐露見解。當(dāng)眾說話是建立自信心最快的手段。在課堂上或公開場(chǎng)合要盡量舉手發(fā)言。不管回答問題有無把握，是否全面，站起來大膽說，說錯(cuò)了也沒關(guān)系，盡管把自己的想法說出來就行。想信老師和同學(xué)們都會(huì)為自己鼓掌。記住，只要敢講，就會(huì)比那些不敢講的同學(xué)收獲大。這樣做不但能夠增加我們的知識(shí)，鍛煉我們的勇氣，而且能夠增強(qiáng)自信心。

六、把你走路的速度加快25%。心理學(xué)家告訴我們，步態(tài)的調(diào)整，可以改變心理狀態(tài)。你若仔細(xì)研究就會(huì)發(fā)現(xiàn)，那些稍微遭受教師批評(píng)，受到同學(xué)排斥的學(xué)生，走路時(shí)都是懶懶散散、拖拖拉拉的，完全沒有自信感。自信的人走起路來則是胸膛直挺，步子穩(wěn)健輕松。挺起胸膛，我敢保證，你的自信心會(huì)慢慢增長(zhǎng)。

七、學(xué)會(huì)善待他人，融洽人際關(guān)系。首先，要善于對(duì)師長(zhǎng)和同學(xué)微笑。微笑是友善的信號(hào)，會(huì)給人帶來溫暖和歡樂，也會(huì)讓別人喜歡，從而贏得別人與自己主動(dòng)交往，使自己擺脫孤獨(dú)感和寂寞感，內(nèi)心充實(shí)，心情舒暢，不斷產(chǎn)生信心和力量。其次，在與他人交談時(shí)，適當(dāng)、真誠地贊美別人的優(yōu)點(diǎn)，會(huì)使別人感到高興，別人也會(huì)投桃報(bào)李，夸贊你的閃光點(diǎn)，使你有如沐春風(fēng)之感，信心大增。再次，在生

活上、學(xué)習(xí)上主動(dòng)幫助同宿舍、同班同學(xué)，幫助其他人，這樣，不僅贏得了別人對(duì)自己的好感、贊揚(yáng)和幫助，也使自己增強(qiáng)了社會(huì)責(zé)任感；同時(shí)，自信心不僅得到了調(diào)動(dòng)，而且可以得到社會(huì)性的升華。

八、切勿求全責(zé)備，學(xué)會(huì)變換視角。要相信“天生我材必有用”，“天行健，君子以自強(qiáng)不息。”即使自己因失敗而陷入自責(zé)時(shí)，請(qǐng)你提醒自己，不要做唯美主義者，換一個(gè)角度看問題，把它變成表揚(yáng)。心理學(xué)家告訴我們，做自己的伯樂，善于發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)，及時(shí)激勵(lì)自己，你的自信心一定會(huì)大增。

九、循序漸進(jìn)，讓自己體驗(yàn)成功。體驗(yàn)成功的決竅就是為自己確立小的奮斗目標(biāo)。比如上課專心聽講，按時(shí)完成作業(yè)，定時(shí)復(fù)習(xí)功課等等。當(dāng)每一個(gè)子目標(biāo)完成時(shí)，都要獎(jiǎng)勵(lì)自己。這樣通過一個(gè)又一個(gè)子目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，就會(huì)越來越接近成功。小目標(biāo)的制定可以讓自己明顯地感覺到進(jìn)步，更容易體會(huì)成功，同時(shí)也增強(qiáng)了自信心。

十、積極參加集體活動(dòng)，不怕失敗自覺磨練。信心不足的學(xué)生應(yīng)參加各種集體活動(dòng)，一定要注意克服怯懦、猶柔寡斷等不良意志品質(zhì)，培養(yǎng)意志的果斷性、自制性和堅(jiān)韌性。特別要鼓起勇氣，大膽參加班級(jí)活動(dòng)，進(jìn)而參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)。雷鋒說得好：“不經(jīng)歷風(fēng)雨，長(zhǎng)不成大樹；不受百煉，難以成鋼。”堅(jiān)持經(jīng)受集體活動(dòng)的鍛煉和經(jīng)受失敗的磨煉，可以使我們開闊眼界，增長(zhǎng)才干，豐富人生閱歷，增添成就感，提高耐挫力，激發(fā)和鞏固自信心。

1、課堂內(nèi)對(duì)老師的推銷技巧

不失時(shí)機(jī)恰到好處的或者幽默地自我介紹。

主動(dòng)地為老師添續(xù)開水。

主動(dòng)地向老師詢問問題，對(duì)老師的回答要表示感謝和適度恭維。認(rèn)真完成老師布置的作業(yè)。

對(duì)老師的提問盡可能積極響應(yīng)。

全神貫注、面帶微笑地傾聽，不時(shí)要有與老師的目光交流。下課后可同老師進(jìn)行一些交流溝通，虛心的聽取老師的看法。關(guān)注老師的身體的狀況和表情變化。

下課后應(yīng)同老師打招呼后方可離開。

發(fā)表與老師不同的觀點(diǎn)時(shí)態(tài)度要虛心、口氣要委婉、用詞要準(zhǔn)確。根據(jù)老師的個(gè)性特點(diǎn)選擇接觸的方式，有時(shí)對(duì)個(gè)別老師也可以適當(dāng)?shù)亻_一些小玩笑，但要講究適度。

看到老師發(fā)表的文章、出版的書籍、獲得的獎(jiǎng)勵(lì)、在電視中露面、聽到親朋好友對(duì)老師的積極議論等要及時(shí)告知老師，并做好自我介紹，老師會(huì)特別開心。

對(duì)節(jié)假日上課的老師要有節(jié)日問候，不花錢而又有特別意義的禮物也不是不可以送的。

2、課堂外對(duì)老師的推銷技巧

見了老師要主動(dòng)打招呼，別當(dāng)白眼狼；

對(duì)老師需要幫忙的事要熱心。

對(duì)老師的一些大事要關(guān)注。

節(jié)假日電話或者短信或者當(dāng)面問候，短信要報(bào)名字。

要多與老師聯(lián)系，遇事多征求意見。

3、寢室里的自我推銷

先來者要主動(dòng)熱情地迎接和幫助后來者。

積極參加以寢室為單位的各種活動(dòng)，維護(hù)寢室的榮譽(yù)。

不要在寢室里隨意制造“麻煩”。

幫助同寢室的同學(xué)排憂解難。

有點(diǎn)幽默感。

經(jīng)常做點(diǎn)“公益事業(yè)”。

別太小氣，斤斤計(jì)較。

別搞小團(tuán)伙。

相互間要推心置腹的溝通。

有機(jī)會(huì)要與同寢室的人“小聚”。

對(duì)室友參加的重大比賽活動(dòng)要熱情鼓勵(lì)和支持，對(duì)取得的成績(jī)要及時(shí)表示祝賀。

互幫互助，互諒互讓。

4、班級(jí)內(nèi)的自我推銷

初次亮相十分重要。

活動(dòng)出“英雄”。

競(jìng)選班干部。

爭(zhēng)取拿大獎(jiǎng)。

討論勇發(fā)言。

樂于助人。

幽默大度。

能為班級(jí)創(chuàng)造“效益”。

靠實(shí)力說話。

張揚(yáng)不過度，脫俗不出格。

5、公共場(chǎng)所的自我推銷

活動(dòng)“明星”。

若遇事故發(fā)生冷靜判斷，積極出面，合理處理。

做一些該做而別人沒有去做的事。

主動(dòng)制止一些有違公共道德的行為。

困難面前勇出頭。

多做一些為學(xué)校或集體爭(zhēng)光的事。

6、對(duì)自己傾心的異性朋友的自我推銷 功夫在詩外。

對(duì)對(duì)方真誠的感興趣（記住對(duì)方的生日、積極支持其所參與的正當(dāng)活動(dòng)并為之叫好助威）。

循序漸進(jìn)，不要急于求成。

學(xué)會(huì)投其所好。

落落大方順其自然。

在對(duì)方認(rèn)同的方面和對(duì)方的弱勢(shì)方面做得更好。

讓對(duì)方幫你出主意。

第二篇：建立自信的方法

如何建立自信呢?

一、挑前面的位子坐

你是否注意到，無論在教堂或教室的各種聚會(huì)中，后面的座位是怎么先被坐滿的嗎？大部份占據(jù)后排座位的人，都希望自己不會(huì)“太顯眼”，而他怕受人注目的原因就是缺乏信心。

坐在前面能建立信心。把它當(dāng)作一個(gè)規(guī)則試試看，從現(xiàn)在開始就盡量往前坐。當(dāng)然，坐前面會(huì)比較顯眼，但要記住，有關(guān)成功的一切都是顯眼的。

二、練習(xí)正視別人

一個(gè)人的眼神可以透露出許多有關(guān)他的信息。某人不正視你的時(shí)候，你會(huì)直覺地問自己：“他想要隱藏什么呢？他怕什么呢？他會(huì)對(duì)我不利嗎？”

不正視別人通常意味著：在你旁邊我感到很自卑；我感到不如你；我怕你。躲避別人的眼神意味著：在你旁邊我感到很自卑；我感到不如你；我怕你。躲避別人的眼神意味著：我有罪惡感；我做了或想到了什么我不希望你知道的事；我怕一接觸你的眼神，你就會(huì)看穿我。這都是一些不好的信息。

正視別人等于告訴他：我很誠實(shí)，而且光明正大。我相信我告訴你的話是真的，毫不心虛。

要讓你的眼睛為你工作，就是要讓你的眼神專注別人，這不但能給你信心，也能為你贏得別人的信任。

三、把你走路的速度加快25%

當(dāng)大衛(wèi)·史華茲還是少年時(shí)，到鎮(zhèn)中心去是很大的樂趣。在辦完所有的差事坐進(jìn)汽車后，母親常常會(huì)說：“大衛(wèi)，我們坐一會(huì)兒，看看過路行人。”

母親是位絕妙的觀察行家。她會(huì)說：“看那個(gè)家伙，你認(rèn)為他正受到什么困擾呢？”或者“你認(rèn)為那邊的女士要去做什么呢？”或者“看看那個(gè)人，他似乎有點(diǎn)迷惘。”

觀察人們走路實(shí)在是一種樂趣。這比看電影便宜得多，也更有啟發(fā)性。

許多心理學(xué)家將懶散的姿勢(shì)、緩慢的步伐跟對(duì)自己、對(duì)工作以及對(duì)別人的不愉快的感受聯(lián)系在一起。但是心理學(xué)家也告訴我們，借著改變姿勢(shì)與速度，可以改變心理狀態(tài)。你若仔細(xì)觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)，身體的動(dòng)作是心靈活動(dòng)的結(jié)果。那些遭受打擊、被排斥的人，走路都拖拖拉拉，完全沒有自信心。

普通人有“普通人”走路的模樣，做出“我并不怎么以自己為榮”的表白。

另一種人則表現(xiàn)出超凡的信心，走起路來比一般人快，象跑。他們的步伐告訴整個(gè)世界：“我要到一個(gè)重要的地方，去做很重要的事情，更重要的是，我會(huì)在15分鐘內(nèi)成功。”

使用這種“走快25%”的技術(shù)，抬頭挺胸走快一點(diǎn)，你就會(huì)感到自信心在滋長(zhǎng)。

四、練習(xí)當(dāng)眾發(fā)言

拿破侖·希爾指出，有很多思路敏銳、天資高的人，卻無法發(fā)揮他們的長(zhǎng)處參與討論。并不是他們不想?yún)⑴c，而只是因?yàn)樗麄內(nèi)鄙傩判摹?/p>

在會(huì)議中沉默寡言的人都認(rèn)為：“我的意見可能沒有價(jià)值，如果說出來，別人可能會(huì)覺得很愚蠢，我最好什么也不說。而且，其它人可能都比我懂得多，我并不想讓他們知道我是這么無知。”

這些人常常會(huì)對(duì)自己許下很渺茫的諾言：“等下一次再發(fā)言。”可是他們很清楚自己是無法實(shí)現(xiàn)這個(gè)諾言的。

每次這些沉默寡言的人不發(fā)言時(shí)，他就又中了一次缺乏信心的毒素了，他會(huì)愈來愈喪失自信。

從積極的角度來看，如果盡量發(fā)言，就會(huì)增加信心，下次也更容易發(fā)言。所以，要多發(fā)言，這是信心的“維他命”。

不論是參加什么性質(zhì)的會(huì)議，每次都要主動(dòng)發(fā)言，也是評(píng)論，也許是建議或提問題，都不要有例外。而且，不要最后才發(fā)言。要做破冰船，第一個(gè)打破沉默。

也不要擔(dān)心你會(huì)顯得很愚蠢。不會(huì)的。因?yàn)榭倳?huì)有人同意你的見解。所以不要再對(duì)自己說：“我懷疑我是否敢說出來。”

五、列嘴大笑

大部分人都知道笑能給自己以很實(shí)際的推動(dòng)力，它是醫(yī)治信心不足的良藥。但是仍有許多人不相信這一套，因?yàn)樵谒麄兛謶謺r(shí)，從不試著笑一下。

真正的笑不但能治愈自己的不良情緒，還能馬上化解別人的敵對(duì)情緒。如果你真誠地向一個(gè)人展顏微笑，他實(shí)在無法再對(duì)你生氣。拿破侖·希爾講了一個(gè)自己的親身經(jīng)歷：“有一天，我的車停在十字路口的紅燈前，突然間'砰'的一聲，原來是后面那輛車的駕駛員的腳滑開剎車器，他的車撞了我車后的保險(xiǎn)桿。我從后視鏡看到他下車，也跟著下車，準(zhǔn)備痛罵他一頓。

但是很幸運(yùn)，我還來不發(fā)作，他就走過來對(duì)我笑，并以最誠摯的語調(diào)對(duì)我說?quot;朋友，我實(shí)在不是有意的。”他的笑容和最真的說明把我融化了。我只有低聲說：“沒關(guān)系，這種事經(jīng)常發(fā)生。”轉(zhuǎn)眼間，我的敵意變成了友善。“

咧嘴大笑，你會(huì)覺得美好的日子又來了。但是要笑得”大“，半笑不笑是沒有什么用的，要露齒大笑才能見功效。

我們常聽到：”是的，但是當(dāng)我害怕或憤怒時(shí)，就是不想笑。"

要控制、運(yùn)用笑的能力。

第三篇：自我推銷

個(gè)人提升 October 20th, 2007
獨(dú)立工作，只要理智充分的利用你的時(shí)間，設(shè)置個(gè)人目標(biāo)，就能朝著成功方向前 進(jìn)。可當(dāng)你去面對(duì)更有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)時(shí)，你是需要?jiǎng)e人合作的。他們可以為你提 供他們擁有的技巧和資源。從長(zhǎng)遠(yuǎn)上看，他們的幫助也使你更輕松的實(shí)現(xiàn)自己的 目標(biāo)。所以，有效的自我推銷就是使他人“買入”你的某一觀點(diǎn)。所以，有效的自我推銷就是使他人“買入”你的某一觀點(diǎn)。花時(shí)間去想想，你近來購買的衣服、或者你購買的汽車和房子，你為什么會(huì)選擇 購買了這些東西呢？其實(shí)，影響你做出選擇的主要因素之一就是推銷 你聽了別 要因素之一就是推銷。影響你做出選擇的主要因素之一就是推銷。人的推薦，所以買了這輛車；你讀了網(wǎng)絡(luò)評(píng)論，所以買了這款手機(jī)。就像銷售者在市場(chǎng)上的推銷他們的產(chǎn)品一樣，擅長(zhǎng)于設(shè)立目標(biāo)的人也應(yīng)該學(xué)會(huì)自 我推銷——讓別人知道他們幫助你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)后，他們能夠從中獲取什么樣的好 處。


為什么要自我推銷？ 為什么要自我推銷？

有的尋找工作的人總會(huì)說：“我是最好的，人們都應(yīng)該知道我是最好的。”而有 些很害羞或者很內(nèi)向的人，就會(huì)覺得前者的自我推銷就是種炫耀，并且不屑于此。事實(shí)上，那并不是自我推銷。自我推銷是指給予他人正確信息，從而促使他們做 自我推銷是指給予他人正確信息，自我推銷是指給予他人正確信息 購買”的決定。出“購買”的決定。這里購買的決定，不是指購買某種商品，而是雇用你、和你 建立某種合作關(guān)系、或者成為你工作上的“目標(biāo)伙伴”。不會(huì)自我推銷的人容易被人遺忘。因?yàn)樗姓衅刚哧P(guān)注的都是： 我能從你這兒得 不會(huì)自我推銷的人容易被人遺忘。到什么好處？如果你不知道如何推銷你自己，別人就只能片面地對(duì)你做快速判 斷，一旦你沒有滿足他們需要的某一條件，他們就會(huì)將你忽視，認(rèn)為你不夠格。


“他是個(gè)電腦專家” “她是個(gè)說話很快的秘書” “她看起來是一個(gè)很不勤勞的會(huì)計(jì)” “他總愛炫耀自己的紅色汽車”

通常，招聘者都是以對(duì)你的第一印象為標(biāo)準(zhǔn)，在此基礎(chǔ)上對(duì)你的能力進(jìn)行評(píng)估的。他們不會(huì)有足夠地時(shí)間去親自、全面的了解你。因此，如何才能使別人來幫助你 事業(yè)的發(fā)展呢？如果你不能有效地推銷你自己，就很難讓招聘者認(rèn)為你有足夠的 能力去勝任工作。


自我推銷

你認(rèn)為一份個(gè)人簡(jiǎn)歷就能確保獲得一份工作嗎？或者給招聘者打個(gè)電話就足夠 了嗎？實(shí)則不然，在多少情況下，我們還需要去自我推銷。

如果你是認(rèn)真對(duì)待自己的目標(biāo)，我建議你學(xué)會(huì)自我推銷。因?yàn)槟阈枰ㄟ^自我推 銷來獲得幫助
，因?yàn)橐粋€(gè)人是無法獨(dú)立完成那么多的工作。如果你的目標(biāo)是減掉 50 磅，可是你的伴侶卻坐在你面前吃甜點(diǎn)或者冰激凌，多半你就在這個(gè)目標(biāo)上 失敗了。向著目標(biāo)前進(jìn)的途中，我們是需要?jiǎng)e人的幫助。舉個(gè)例子：如果沒有人向你介紹我的博客的話，你很可能都不會(huì)讀這篇文章。無 論是通過搜索引擎、別人的推薦，我想很多讀者都是通過其他人的介紹才會(huì)了解 到褪墨上具體內(nèi)容。但情況并不全是這樣。我還需要進(jìn)行自我推銷，通過自身文章和各種途徑來使你 知道我的博客，而且我總在不斷地進(jìn)行自我推銷。你不能僅憑借某一個(gè)特長(zhǎng)就能進(jìn)入某一行業(yè)。你還有許多其他優(yōu)點(diǎn)來凸顯你自 己，但是別人并不知道，所以你就需要向別人推銷它。自我推銷對(duì)那些性格外向的人來說比較容易，因?yàn)樗麄兿矚g同人交往，他們與人 交談相處起來也更自然。因此性格內(nèi)向的人需要更加努力，盡一切所能來進(jìn)行自 我推銷，雖然你處在較不利的處境，但是只要努力就可以做到的。既然，我們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了進(jìn)行自我推銷的必要性，那我們應(yīng)該從哪兒開始呢？ 換位思考一下，“這能給招聘企業(yè)帶去什么好處？”。這樣你就可以找到如何向 他人自我推銷的方法了。你可以具體地去展示你的能力和優(yōu)點(diǎn)，讓他們非常清楚 的知道雇傭你能夠讓他們獲得什么的好處，讓他們知道不任用你也許是他們的一 個(gè)大損失。



自我推銷= 自我推銷=營(yíng)銷

人性天生就是以自我為中心的，如果你能將他人的利益放在個(gè)人利益之前，你在 別人眼中的受尊敬讀也就會(huì)提升。所以，市場(chǎng)營(yíng)銷人員總是這么做——他們知道你多多少少會(huì)沉浸在自己的世界 里，因此他們就利用這個(gè)天性來銷售他們的產(chǎn)品。他們利用市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn) 行定位，以達(dá)到他們預(yù)想的結(jié)果。為了幫助你更好的進(jìn)行自我推銷，首先你需要學(xué)習(xí)一些市場(chǎng)營(yíng)銷的技巧。不要擔(dān) 心，它并沒有那么的難。或許你會(huì)和我一樣喜歡營(yíng)銷的，這是了解人們行為和動(dòng) 機(jī)的一個(gè)很好的途徑。


通過 A.I.D.A 方法來進(jìn)行自我推銷

AIDA 是市場(chǎng)營(yíng)銷人員、廣告文字撰稿人和銷售人員常使用術(shù)語，它是注意力（Attention），興趣（Interest），欲望（Desire）和行動(dòng)（Action）的簡(jiǎn)寫。下面是對(duì)這幾個(gè)要素的解釋： 注意力（注意力（A）——抓住人們的注意力，事先就簡(jiǎn)要闡明其中利益。市場(chǎng)營(yíng)銷者稱 之為“標(biāo)題”。興趣（興趣（I）——有時(shí)候你的個(gè)人標(biāo)題就會(huì)引起人們的興趣，有時(shí)候你主動(dòng)會(huì)提供 更多的信息。無論是哪一種，你都在走向成功。欲望（欲望（D）——你說的和做的都是為了實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。從而，讓比爾知道你是一 個(gè)言

行一致的人。行動(dòng)（行動(dòng)（A）——這是最重要的一步。你希望別人行動(dòng)起來，或者自己就行動(dòng)起來。如果你想要升職，你想要公司給你升職的話，那就自己行動(dòng)起來吧。


推銷你自己呢？ 如何使用 AIDA 推銷你自己呢？

那些同你接觸的人，雖然他們很想對(duì)你的情況做出最快的、準(zhǔn)確的判斷，但還是 會(huì)受到很多無關(guān)因素的干擾。所以，為了避免錯(cuò)誤的歸類，你需要將他們的注意 往正確的方向吸引。你第一次所說的和所做的都是你的第一印象。因此你要給人留下你希望給他們留 下的第一印象。下面的一些建議可能對(duì)你會(huì)有所幫助。問問你自己下面這一些問題：


他們最關(guān)心的是什么？ 他們最擔(dān)心的是什么？ 如何來解決這個(gè)問題呢？

為了捕獲招聘者的注意力 我建議你寫下一兩個(gè)能夠解決他們問題的話語，捕獲招聘者的注意力，包括 捕獲招聘者的注意力 能夠在解決他們的問題方面做些什么。有這么例子：你是一個(gè)求職者，現(xiàn)在去一個(gè)應(yīng)聘面試。你是愿意向招聘者介紹說 “我是一個(gè) Cisco 專家”；還是愿意說：“你們有哪些 Cisco 基礎(chǔ)設(shè)備方面的問 題需要我?guī)湍銇斫鉀Q？” 注意到這兩個(gè)句子的不同嗎？后者，你強(qiáng)有力地推銷了你是一個(gè)問題的解決者，并且也強(qiáng)調(diào)了自己是這方面的專家，你有能力解決這方面的問題。而前者其實(shí)什 么都沒有說明，只是向他表明你“認(rèn)為”自己是一個(gè)專家。所以，后者更能引起 人的注意力。


激發(fā)興趣

激起他人的興趣是一個(gè)較復(fù)雜的技巧。如果學(xué)習(xí)方法正確的話，你可以很快就能 做到。對(duì)于一對(duì)一的個(gè)人推銷，激起他人興趣的最好方法就是讓他對(duì)你感興趣。激起他人興趣的最好方法就是讓他對(duì)你感興趣。他對(duì)你感興趣 在獲取 他人的注意力后，你不需要發(fā)表一大堆銷售方面的見解或者是告訴人們同你合作 能夠帶來的利益。你只需要注意他們對(duì)你說了什么。讓我們回到剛剛那個(gè)應(yīng)聘的例子：在抓住注意力后，面試者需要做的就是安靜。這是很難保持安靜的，因?yàn)槟銜?huì)有點(diǎn)緊張、你想提供更多有關(guān)自己的事情和信息。可是，你要控制住你自己，讓招聘者先說。你可以通過傾聽，提問這些動(dòng)作來表示你對(duì)他提到的話題很感興趣，讓人感覺到 你很重視他。想想當(dāng)你在做事情的時(shí)候，有人在全神貫注地注意你，你是否會(huì)覺 得他很特別？畢竟，他很認(rèn)真地在傾聽你說的每個(gè)字。


在書面上引起他人的興趣

紙上的內(nèi)容顯然沒有像面對(duì)面那樣能夠引起那么大的興趣。但是這種方式也有他 的好處。你能夠花更多的時(shí)間來整理你的信息，你還可以從朋友那里聽取意見來 做的更好。與面對(duì)面的談話方

式不同，你可以對(duì)個(gè)人書面信息中的錯(cuò)誤進(jìn)行修改。至少在你確定發(fā)送之前，你都可以修改。在書面上能夠引起他人興趣的關(guān)鍵在于你的標(biāo)題和副標(biāo)題。在你的個(gè)人網(wǎng)頁或者 在書面上能夠引起他人興趣的關(guān)鍵在于你的標(biāo)題和副標(biāo)題。是個(gè)人的書面信息上設(shè)定一個(gè)能夠引起他人足夠興趣的標(biāo)題。而且在發(fā)送信息之前，你也要了解招聘者他需要的是什么，因此你可以做做這方 面的信息的調(diào)查，從而提供更對(duì)口的信息。如何寫一個(gè)好標(biāo)題和副標(biāo)題，別人已經(jīng)出過許多很好的書，所以我在這里就不詳 談了。不過，我希望討論一下因素——情感。那些認(rèn)為求職過程中，招聘者是不 包感情的那就錯(cuò)了。在面試的過程中肯定攙雜著情感的成分。因此情感是你首先要面對(duì)的事情。一個(gè)這樣的標(biāo)題“如果在 Cisco 招聘中遇到網(wǎng)絡(luò)這方面問題，請(qǐng)通知我”，說不 定在你幫助他們解決問題后，他們就會(huì)雇傭你。

如果我把這個(gè)標(biāo)題寫在我的頭像下面……不好嗎？
我很坦誠的告訴你，招聘者總是想盡快結(jié)束面試，如果你不能馬上就提供這信息，他們就會(huì)放棄你。


讓人們有想要知道你能夠提供什么服務(wù)的欲望

當(dāng)自我推銷時(shí)，讓別人知道你想對(duì)自己哪方面進(jìn)行推銷是很重要的。要做到這一 點(diǎn)的話，就需要應(yīng)用 AIDA 模式中的欲望了。

在獲得他人去了解自己的欲望之前，我們應(yīng)該已經(jīng)獲得了招聘者的注意力，并且 他也對(duì)我們的能力感興趣，并且向他們展示了你如何能夠幫助他們解決問題，以 滿足他們的要求。回想一下，當(dāng)你還是個(gè)孩子時(shí)。當(dāng)有人喊到“快來這里贏取獎(jiǎng)品！”你回頭看見 一個(gè)三英寸高的藍(lán)色絨毛熊。你一定很想要那個(gè)絨毛熊，所以不管獲取玩具的過 程中會(huì)遇到什么困難，你都會(huì)一往無前。要?jiǎng)?chuàng)造欲望，就要先了解需求，并且還要有能說服他人的能力。要?jiǎng)?chuàng)造欲望，就要先了解需求，并且還要有能說服他人的能力。了解你的招聘者，能夠幫助你更有好地創(chuàng)造欲望。顯然你不會(huì)向賣百吉餅的商店 推銷你的電腦技能。這顯然忽視了該商店最需要的東西，因?yàn)檫@個(gè)商店更需要的 是如何降低成本來制造出更美味的百吉餅。在創(chuàng)造欲望的過程中，你也需要更好的了解自己該如何滿足他人的愿望、解決他 們的問題、幫他們賺錢、或者你與其他應(yīng)聘者相比有什么優(yōu)勢(shì)。如果你不能的話，人們就不會(huì)對(duì)你產(chǎn)生興趣，你也就無法向下一步前進(jìn)。


付出行動(dòng)

進(jìn)行自我推銷的第一步就是要行動(dòng)起來。行動(dòng)是自我推銷 AIDA 模式中最后也是 最重要的一步。如果沒有人采取行動(dòng)的話，你也就無法獲得結(jié)果，而沒有結(jié)果的 如果沒有人采取行動(dòng)的話，如

果沒有人采取行動(dòng)的話 你也就無法獲得結(jié)果，行動(dòng)只是在浪費(fèi)你的時(shí)間。行動(dòng)只是在浪費(fèi)你的時(shí)間。你得決定自己想要采取什么步驟。你可以通過努力來為你的目標(biāo)指明一個(gè)前進(jìn)的 計(jì)劃。下面是一些自我推銷行為對(duì)象的例子：


很有可能會(huì)聘用你的顧主。很有可能會(huì)和你進(jìn)行會(huì)面的招聘者。一個(gè)會(huì)用錢來和你進(jìn)行交易的客戶。

請(qǐng)不要誤解“行動(dòng)”的意思。那些說“聽起來不錯(cuò)”的人并不是行為對(duì)象。一個(gè) 行為對(duì)象是那些會(huì)采取行動(dòng)的人。因此你希望其他人采取一些什么行動(dòng)呢？你想要漲工資嗎？你想要某些人加入 自己的俱樂部嗎？除非你的行為對(duì)象真正的采取了措施，否則你的 AIDA 模式就 是不完整的。


如何讓他人采取行動(dòng)

我能提供的最好的建議就是：詢問 詢問。我知道這很難做到，向別人要你想要的東西 詢問 有時(shí)候會(huì)讓你覺得不好意思，因?yàn)槟銜?huì)害怕拒絕。但是，詢問也在給對(duì)方增加壓力，因?yàn)樗麄儠?huì)考慮拒絕帶來的后果。

看看這個(gè)例子： 一個(gè)雇員，他具備了前面所說的三個(gè)條件——注意，興趣，欲望。但是他提出了要加薪，此時(shí)的老板會(huì)想什么呢？——“我不能說不，否則他就會(huì) 辭職的。”或許他會(huì)想得更嚴(yán)重：“如果我說不的話，他會(huì)控告我！” 所以，你只需要說，說，說。人們也許會(huì)對(duì)你的要求說不，但是又會(huì)怎么樣呢，你還將繼續(xù)活著。

第四篇：“認(rèn)識(shí)自我，建立自信”活動(dòng)方案

一、活動(dòng)主題

認(rèn)識(shí)自我 建立自信

二、活動(dòng)目標(biāo)

1、知識(shí)與技能

調(diào)查分析現(xiàn)小學(xué)生的自信心狀況，研究影響學(xué)生自信心的諸方面因素；探究學(xué)校及家庭生活對(duì)學(xué)生自信心的影響，試圖尋找最恰當(dāng)?shù)姆椒▽⑿W(xué)生一步一步引向自信。

2、過程與方法

通過調(diào)查訪談、資料收集等實(shí)踐活動(dòng)增強(qiáng)收集、分析、處理信息的能力；在實(shí)踐中增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作能力和人際交往能力；經(jīng)歷整個(gè)研究的過程，以便將來更好地指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行綜合實(shí)踐活動(dòng)。

3、情感態(tài)度與價(jià)值觀：

在研究實(shí)踐中培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)、實(shí)事求是的科學(xué)態(tài)度和堅(jiān)韌的科學(xué)精神；增強(qiáng)對(duì)綜合實(shí)踐這門課程的熱愛。

三、活動(dòng)參與人員

蔡倩倩 董正彥 馬琛 褚玉文

四、活動(dòng)時(shí)間

2011年4月14日—5月6日

五、活動(dòng)過程及方法

活動(dòng)內(nèi)容

時(shí)間安排

制定本小組活動(dòng)方案

4月14日（2課時(shí)）

制定調(diào)查和訪談問卷，確定調(diào)查和訪談?dòng)?jì)劃

4月21日（2課時(shí)）

陸續(xù)將有關(guān)自信心的內(nèi)容傳至我們的“自信驛站”博客；

與“拜師學(xué)教”老師聯(lián)系，商量班會(huì)事宜

4月21日—25日

在東風(fēng)小學(xué)、月河小學(xué)發(fā)放問卷；在龍泉街道華豐二社區(qū)對(duì)小學(xué)生進(jìn)行訪談，統(tǒng)計(jì)整理信息

4月26日（2課時(shí)）

整理材料，撰寫《小學(xué)生自信心調(diào)查報(bào)告》

4月27日—5月4日

將最終成果傳至“自信驛站”博客，完善博客

5月5日—6日

六、預(yù)期活動(dòng)成果

1、調(diào)查報(bào)告—《小學(xué)生自信心的調(diào)查報(bào)告》；

2、博客—“自信驛站”新浪博客；

3、在一個(gè)班級(jí)中開展“亮出我自己 評(píng)選班級(jí)之星”主題班會(huì)

七、方案的可行性評(píng)價(jià)

本小組對(duì)小學(xué)生的自信心現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查分析，其調(diào)查對(duì)象是小學(xué)生，與我們專業(yè)密切相關(guān)，并能為我們將來走上教師崗位對(duì)自己的教學(xué)對(duì)象有一定的了解，因此，我們對(duì)此活動(dòng)充滿了興趣和激情，這是完成任務(wù)的首要條件。另外本小組同學(xué)參加過“拜師學(xué)教”活動(dòng)，并有兩次實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，與指導(dǎo)老師保持著密切的聯(lián)系，指導(dǎo)老師會(huì)給予相應(yīng)的幫助，讓我們進(jìn)入小學(xué)進(jìn)行調(diào)查、訪談?dòng)幸欢ǖ谋憷晃覀兞粲袑?shí)習(xí)時(shí)學(xué)生的qq和進(jìn)行家教活動(dòng)學(xué)生的qq , 能通過網(wǎng)絡(luò)的途徑與他們進(jìn)行交流，對(duì)他們進(jìn)行訪談。因此我們認(rèn)為本小組方案具有很強(qiáng)的可行性，可以順利完成。

第五篇：自我推銷演講稿

篇一：自我介紹演講稿 自我介紹演講稿

自我介紹是向別人展示你自己的一個(gè)重要手段，自我介紹演講稿綜合介紹自我介紹好不好，甚至直接關(guān)系到你給別人的第一印象的好壞及以后交往的順利與否。同時(shí)，自我介紹演講稿綜合也是認(rèn)識(shí)自我的手段。

比如，主人要先向客人把自己介紹一下；公關(guān)人員要把自己向貴賓作一個(gè)介紹；男士要把自己向女士作介紹。晚輩要把自己向長(zhǎng)輩作介紹。位低者先介紹，這是非常重要的一個(gè)細(xì)節(jié)。當(dāng)然有的時(shí)候也沒有必要過分地拘謹(jǐn)，如果對(duì)方位低，但他忘了介紹了，位置高的人，先作個(gè)自我介紹也沒有什么。但是，應(yīng)該位低的人先作介紹，這是介紹的順序，這一點(diǎn)很重要。這是對(duì)地位高的一種尊重。否則的話，人家不知道你是誰。說了半天，不知道你是誰，那會(huì)很尷尬的。【第一例】

今天，很榮幸走上講臺(tái)，和那么多樂意為班級(jí)作貢獻(xiàn)的同學(xué)一道，競(jìng)選班干部職務(wù)。我想，我將用旺盛的精力、清醒的頭腦來做好班干部工作，來發(fā)揮我的長(zhǎng)處幫助同學(xué)和x班集體共同努力進(jìn)步

我從小學(xué)到現(xiàn)在班干部一年沒拉下，但我一身干凈，沒有“官相官態(tài)”，“官腔官氣”；少的是畏首畏尾的私慮，多的是敢做敢為的闖勁。

我想我該當(dāng)個(gè)實(shí)干家，不需要那些美麗的詞匯來修飾。工作鍛煉了我，生活造就了我。戴爾卡耐基說過“不要怕推銷自己，只要你認(rèn)為自己有才華，你就應(yīng)該認(rèn)為自己有資格提任這個(gè)或那個(gè)職務(wù)”。

我相信，憑著我新銳不俗的“官念”，憑著我的勇氣和才干，憑著我與大家同舟共濟(jì)的深厚友情，這次競(jìng)選演講給我?guī)淼谋囟ㄊ窍麓蔚木吐氀菡f。我會(huì)在任何時(shí)候，任何情況下，都首先是“想同學(xué)們之所想，急同學(xué)們之所急。” 我決不信奉“無過就是功”的信條，恰恰相反，我認(rèn)為一個(gè)班干部“無功就是過”。因?yàn)楸救似綍r(shí)與大家相處融洽，人際關(guān)系較好，這樣在客觀上就減少了工作的阻力。我將與風(fēng)華正茂的同學(xué)們?cè)谝黄穑更c(diǎn)江山，發(fā)出我們青春的呼喊。當(dāng)師生之間發(fā)生矛盾時(shí)，我一定明辨是非，敢于堅(jiān)持原則。特別是當(dāng)教師的說法或做法不盡正確時(shí)，我將敢于積極為同學(xué)們謀求正當(dāng)?shù)臋?quán)益如果同學(xué)們對(duì)我不信任，隨時(shí)可以提出“不信任案”，對(duì)我進(jìn)行彈劾。你們放心，彈劾我不會(huì)像彈劾克林頓那樣麻煩，我更不會(huì)死賴不走。

既然是花，我就要開放；既然是樹，我就要長(zhǎng)成棟梁；既然是石頭，我就要去鋪出大路；既然是班干部，我就要成為一名出色的領(lǐng)航員！

流星的光輝來自天體的摩擦，珍珠的璀璨來自貝殼的眼淚，而一個(gè)班級(jí)的優(yōu)秀來自班干部的領(lǐng)導(dǎo)和全體同學(xué)的共同努力。

自我介紹演講稿綜合我自信在同學(xué)們的幫助下，我能勝任這項(xiàng)工作，正由于這種內(nèi)驅(qū)力，當(dāng)我走向這個(gè)講臺(tái)的時(shí)候，我感到信心百倍。

你們拿著選票的手還會(huì)猶豫嗎？謝謝大家的信任！【第二例】

對(duì)大家的到來表示熱烈的歡迎。今天我們非常高興的邀請(qǐng)到臨沂生資的經(jīng)理來到我們路寬公司，相聚在沂蒙。

我們這次會(huì)議是歐曼新產(chǎn)品（輕量化）上市的推介會(huì)，也是讓更多的用戶來了解歐曼新產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，本次會(huì)議的召開，為我們路寬公司的新老客戶提供了一個(gè)平臺(tái)，提供了難得學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，必將推動(dòng)我公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，和諧發(fā)展，希望與會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，通過本次會(huì)議進(jìn)一步了解新型歐曼。了解路寬公司的各項(xiàng)服務(wù)，增進(jìn)友誼，實(shí)現(xiàn)共羸，我們?cè)概c各位同仁一起共同推動(dòng)交通運(yùn)輸業(yè)的健康發(fā)展。我相信，通過這次臨沂生資經(jīng)理親臨我公司指導(dǎo)，能進(jìn)一步加深我們的雙方相互了解和信任，更能進(jìn)一步增進(jìn)我們雙方友好合作關(guān)系的發(fā)展，路寬公司更加興旺發(fā)達(dá)。

最后，讓我們以熱烈的掌聲，向***經(jīng)理和高經(jīng)理表示歡迎，預(yù)祝大會(huì)圓滿成功，謝謝大家。

【第三例】 同學(xué)們： 你們好！

今天，我走上演講臺(tái)的惟一目的就是競(jìng)選優(yōu)秀班級(jí)干部。

我相信自己是夠條件的。首先，我有能力處理好班級(jí)的各種事務(wù)。因?yàn)楸救司哂休^高的組織能力和協(xié)調(diào)能力，憑借這一優(yōu)勢(shì)，我保證做到將班委一班人的積極性都調(diào)動(dòng)起來，使每個(gè)班委成員揚(yáng)長(zhǎng)避短，互促互補(bǔ)，形成拳頭優(yōu)勢(shì)。其次，我還具有較強(qiáng)的應(yīng)變能力，所謂“處變不驚，臨亂不慌”，能夠處理好各種偶發(fā)事件，將損失減少到最低限度。再次，我相信自己能夠?yàn)榘嗉?jí)的總體利益犧牲一己之私，必要時(shí)，我還能“忍辱負(fù)重”。最后，因?yàn)楸救似綍r(shí)與大家相處融洽，人際關(guān)系較好，這樣在客觀上就減少了工作的阻力。同學(xué)們，請(qǐng)信任我，投我一票，給我一次鍛煉的機(jī)會(huì)吧！我會(huì)經(jīng)得住考驗(yàn)的，相信在我們的共同努力下，充分發(fā)揮每個(gè)人的聰明才智，我們的班務(wù)工作一定能搞得十分出色，我們的班級(jí)一定能躋身全市先進(jìn)班級(jí)的先列，步入新的輝煌！敬愛的老師、親愛的伙伴：

大家好！我叫xxx，今天我第一次站在講臺(tái)上演講，而第一次演講就是競(jìng)選班長(zhǎng)，此時(shí)此刻我很激動(dòng)，也很緊張。班長(zhǎng)是一個(gè)許多同學(xué)向往的職位，需要一個(gè)有能力有愛心的人來擔(dān)當(dāng)，我相信我有這個(gè)能力。我在一二年級(jí)都當(dāng)過班長(zhǎng)，大家是不是繼續(xù)給我這個(gè)機(jī)會(huì)呢？讓我童年的日記里留下為全班同學(xué)服務(wù)的無比美好的回憶吧！我熱情開朗、熱愛集體、團(tuán)結(jié)同學(xué)、擁有愛心。我的缺點(diǎn)是看不起差生，不愛聽別人對(duì)我的勸告，在未來的日子里，我將改掉這些毛病。

假如我競(jìng)選成功當(dāng)上班長(zhǎng)，自我介紹演講稿綜合我將用旺盛的精力、清醒的頭腦來做好這項(xiàng)工作，我將舉辦一系列活動(dòng)如朗誦、演講等等，當(dāng)然還有很多我就不多說了。我想我們都應(yīng)該當(dāng)個(gè)實(shí)干家，不需要那些美麗的詞匯來修飾。假如我落選了，說明我還有許多缺點(diǎn)，我將繼續(xù)自我完善。工作鍛煉了我，生活造就了我。戴爾卡耐基說過“不要怕推銷自己，只要你認(rèn)為自己有才華，你就應(yīng)該認(rèn)為自己有資格提任這個(gè)或那個(gè)職務(wù)”。同學(xué)們，信任我、支持我，請(qǐng)投我一票，謝謝大家！

【第四例】

今天我們相聚在這里，對(duì)前來參加這次會(huì)議的臨沂生資經(jīng)理表示熱烈的歡迎，對(duì)前來參加由路寬公司組織的歐曼新產(chǎn)品推介會(huì)的朋友們表示熱烈的歡迎。

偉大的中國共產(chǎn)黨剛剛近來九十華延，中華人民共和國在共產(chǎn)黨的正確領(lǐng)導(dǎo)取得了一個(gè)又一個(gè)的輝煌的成績(jī)，京滬高鐵的開通，青黃大橋的通車，特別是路寬公司從04年成立發(fā)展到今天是與各位和我們的努力分不開的。路寬公司04年成立之出只有二三十臺(tái)車，到今天我們已有各種車390多臺(tái)，回顧這幾年的發(fā)展，我們的用戶經(jīng)歷的更多，在全國運(yùn)輸市場(chǎng)皮軟的情況下，我們的用戶自我調(diào)節(jié)，實(shí)現(xiàn)了公司靠服務(wù)好每一位客戶，讓大家及時(shí)的把車手續(xù)審驗(yàn)完投入到運(yùn)輸當(dāng)中去。

各位朋友、各位來賓，火紅的七月，一年一度的用戶座談會(huì)又拉開了帷幕，又是一個(gè)新老朋友歡聚一堂的日子，我代表路寬公司全體人員對(duì)各位的到來表示熱烈的歡迎，感謝大家能在百忙之中親臨路寬公司的用戶座談會(huì)，在各位新老朋友的協(xié)作下，公司受到上級(jí)主營(yíng)部門的表揚(yáng)和肯定，正是有了各位朋友的辛勤付出，路寬公司才有今天的發(fā)展。【第五例】

（二）自我介紹演講稿綜合今天，我站在講臺(tái)上的唯一目標(biāo)就是爭(zhēng)當(dāng)“班級(jí)元首”--班長(zhǎng)。班長(zhǎng)是一個(gè)多么令人向往的職位，當(dāng)然，我也渴望當(dāng)上這個(gè)名副其實(shí)的班長(zhǎng)。在班干部職務(wù)面前，我自信，我能干、我還有責(zé)任心。

我不敢說我是最合適的，但我敢說我將會(huì)是最努力的！

假如我當(dāng)上了班長(zhǎng)，我會(huì)嚴(yán)格要求自己，為同學(xué)樹立榜樣，相信在我們的共同努力下，充分發(fā)揮每個(gè)人的聰明才智，使我們的整個(gè)班級(jí)形成一個(gè)團(tuán)結(jié)向上、積極進(jìn)取的集體；

假如我當(dāng)上了班長(zhǎng)，我會(huì)把班級(jí)活動(dòng)作為展示特長(zhǎng)、愛好的場(chǎng)所，把學(xué)習(xí)當(dāng)作一種樂趣，在集體里互幫互助；

假如我當(dāng)上了班長(zhǎng)，我會(huì)每周推薦幾本好書，鼓動(dòng)大家有選擇地挑選、購買好書。如果大家對(duì)我有任何意見，請(qǐng)不要畏懼我，盡管向我提出，我一定接受并改正。請(qǐng)老師，同學(xué)們相信我，支持我，我一定行。

【第六例】

大家好，我是xxxx，來參加三（6）班班干部選舉，我連續(xù)四學(xué)期都是三好學(xué)生兼班干部。我參加選舉的目的是：來發(fā)揮我的長(zhǎng)處幫助同學(xué)和三（6）班集體共同努力進(jìn)步。我的優(yōu)點(diǎn)是：上課專心聽講、作業(yè)認(rèn)真完成、和同學(xué)團(tuán)結(jié)友好、繪畫也不錯(cuò)。我曾經(jīng)獲得全國少兒繪畫金銀獎(jiǎng)！

但我也有許多缺點(diǎn)：上課不積極發(fā)言、動(dòng)作太慢。希望大家?guī)椭腋恼秉c(diǎn)，也希望大家投我一票。謝謝！

【第七例】

我想競(jìng)選班干部，理由是：首先，我認(rèn)真好學(xué)，成績(jī)優(yōu)良，是老師和爸爸媽媽放心的好學(xué)生。其次，我是個(gè)多才多藝的女孩。我喜歡唱歌跳舞和畫畫，我去年在北京跳舞比賽還得過金獎(jiǎng)。我誠實(shí)又善良，自我介紹演講稿綜合每當(dāng)我做錯(cuò)事不告訴家人總覺得心里不舒服，總要說出事情后心情才會(huì)舒暢。而且每次我看到動(dòng)人的情景時(shí)總會(huì)大哭一場(chǎng)。但是我的膽子有點(diǎn)小，我想當(dāng)班干部主要是鍛煉自己，讓我變得更膽大。如果我沒有被選上的話，我決不灰心，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，爭(zhēng)取下一次被選上。請(qǐng)相信我，投我一票！謝謝大家！

【第八例】

敬愛的老師、同學(xué)們：

新的一學(xué)期已經(jīng)開始，我們進(jìn)入了三年級(jí)的學(xué)習(xí)階段，隨之新學(xué)期的班干部競(jìng)選也開始了。我在上學(xué)期的班干部工作中取得了一定的成績(jī)，得到了老師和同學(xué)們的信任與支持。但是，人并不是十全十美的，在平時(shí)的上課當(dāng)中，我有點(diǎn)不敢大膽舉手發(fā)言，總是膽小如鼠，很害怕會(huì)出錯(cuò)，怕同學(xué)笑話。現(xiàn)在，我決定在新的學(xué)期里改掉這些毛病。爭(zhēng)做一名合格的、優(yōu)秀的班干部。

請(qǐng)大家投我一票吧！

【第九例】

老師,同學(xué)們大家好：

我是尹培丞，我今天來競(jìng)選班干部，自我介紹演講稿綜合下面是我的競(jìng)選演講，我的優(yōu)點(diǎn)是上課專心，作業(yè)能按時(shí)交給老師，團(tuán)結(jié)同學(xué)，尊敬老師，缺點(diǎn)是上課發(fā)言不積極，字寫得不是太好，我認(rèn)為做班干部一是要認(rèn)真學(xué)習(xí)成績(jī)好，二是能團(tuán)結(jié)關(guān)心幫助同學(xué)，三是做好老師的小助手完成老師交給的班務(wù)事情，如果我競(jìng)選成功，我將認(rèn)真做好班干部，請(qǐng)大家相信我，為我投上寶貴的一票。（可以把它寫在黑板上）

說到這，我相信大家應(yīng)該知道了我的名字和我所要競(jìng)選的職位了吧。古言云：“沒有規(guī)矩，不成方圓。”可見紀(jì)律是如此的重要。現(xiàn)在我站在這里就能從一方面證明我有足夠的勇氣和能力來擔(dān)任紀(jì)律委員。

也許我沒有華麗的外表，但我有一種與生俱來的責(zé)任感，少的是養(yǎng)尊處優(yōu)，多的篇二：優(yōu)秀銷售員發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：

大家好！我是張超。今天，我很榮幸的作為2012員工

代表上臺(tái)發(fā)言，我的內(nèi)心非常激動(dòng)！首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我這 個(gè)展示自我與實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的平臺(tái)。在此我想說，是公司領(lǐng)導(dǎo)的 關(guān)懷，是同事們的鼓勵(lì)，是生產(chǎn)部門的大力支持，才有我今天的 成績(jī)和榮譽(yù)。再次向所有曾經(jīng)幫助過和支持過我的領(lǐng)導(dǎo)和同志們 深深的鞠上一躬。謝謝你們！

我2011年2月到公司，作為星光億金百味銷售部的一名普

通銷售員，不知不覺間在這個(gè)崗位上已經(jīng)工作了近兩年時(shí)間了。記得從到公司的第一天起，領(lǐng)導(dǎo)就對(duì)我們講：“能否成為銷售部 的合格員工，業(yè)績(jī)雖然重要，但不是全部，而敬業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)意 識(shí)和專業(yè)程度也是員工考核的重要標(biāo)準(zhǔn)。”

我做銷售的第一個(gè)客戶就是十芴園食品有限公司。當(dāng)時(shí)對(duì)方 給我的感覺是大，氣派，通過與對(duì)方負(fù)責(zé)人十幾次交流，都被對(duì) 方以不想換供貨商為借口而拒之門外，屢遭挫折，沮喪可想而知。是趙總以及各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切給了我力量，同事的微笑給了我鼓 勵(lì)，讓我一次次在與客戶的交流和拒絕中堅(jiān)持了下來。兩個(gè)月之 后十芴園終于答應(yīng)使用我們的產(chǎn)品，并且用量逐月提升，直到今 天，他的量仍然在我客戶中名列前位。

經(jīng)此種種屢遭挫折的痛楚，和淺嘗甘霖的欣喜，不知不覺間，自己早已對(duì)星光有了深厚的感情。因?yàn)檫@份感情，我時(shí)刻鞭策自己加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷豐富完善自己的業(yè)務(wù)技能。由于我們所銷售的

焦糖色素是一個(gè)技術(shù)專業(yè)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，所以我們所需要掌握的 知識(shí)量就更多、更廣，我自學(xué)醬油，焦糖色，銷售等相關(guān)知識(shí)； 另外，在銷售周例會(huì)上，通過傾聽各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)分 析、銷售策略制定等業(yè)務(wù)的探討，會(huì)后自己總結(jié)與反思，我對(duì)銷 售焦糖色有了更深的了解。

正是因?yàn)檫@份感情，我時(shí)刻提醒自己愛崗敬業(yè)，始終把“做 事先做人，萬事勤為先”作為自己的行為準(zhǔn)則。參加工作伊始，由于經(jīng)驗(yàn)不足，曾出現(xiàn)過不少可笑的失誤。為此，我一方面向領(lǐng) 導(dǎo)和老員工請(qǐng)教，學(xué)習(xí)銷售經(jīng)驗(yàn)，另一方面經(jīng)常反思，查找不足，不斷完善工作方法。眾所周知，過去的2012年對(duì)于食品添加劑 行業(yè)來說并不是一個(gè)十分有利的年頭，政策的干預(yù)以及消費(fèi)者對(duì) 食品安全的期望都為我們的銷售工作帶來了很大阻力，壓力。在 這種情況下，所有的同事都付出了巨大的努力。我始終堅(jiān)持銷售 工作就是扎扎實(shí)實(shí)，埋頭苦干，“用真情換同情，用誠心換真心”，只有這樣才能讓我們立于不敗之地。

也是因?yàn)檫@份感情，我積極參加公司各項(xiàng)活動(dòng)，積極配合公 司各部門和同事開展工作。經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的磨練和培養(yǎng)，我們銷售 部每位成員都擁有了良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。在當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)社會(huì)里，許 許多多的困難和挫折的克服，都不能僅憑一個(gè)人的勇敢和力量，而必須依靠整個(gè)團(tuán)隊(duì)。只有這樣，工作氛圍才會(huì)變的無比融洽，工作才會(huì)更加得心應(yīng)手。回首2012年的時(shí)光，其間有喜樂，也有哀愁，但更多的 是心存感激。我很慶幸來到了星光，來到這樣一個(gè)朝氣蓬勃的企 業(yè)。我堅(jiān)信，在這樣一個(gè)精誠團(tuán)結(jié)，銳意進(jìn)取的集體中，在領(lǐng)導(dǎo) 的明澤和提攜下，年輕的我足能不斷的成長(zhǎng)與發(fā)展，兵可成將、木可成樹。

在新的一年里，我將以更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，虛心學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，愛崗敬業(yè)，始終保持著旺盛 的精神風(fēng)貌和飽滿的銷售熱情。在新的一年里，我會(huì)本著公司利 益高于一切的原則，嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，積極主動(dòng)，踏 踏實(shí)實(shí)，高效有序的完成各項(xiàng)工作。以此來回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的 鼓勵(lì)和期待

請(qǐng)相信，踏踏實(shí)實(shí)做人，是父母對(duì)我的諄諄教誨；踏踏實(shí) 實(shí)做事是我對(duì)公司的無限回報(bào)。

最后我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)，感謝和我并肩戰(zhàn)斗的同事！提前預(yù)祝大家新年快樂，身體健康！謝謝大家！

億金銷售部：張超

2013年1月27日篇三：銷售演講稿

今天，很開心作為一名銷售人員站在這里和大家聊夢(mèng)想聊成長(zhǎng)聊在愛家工作和生活的日子。我會(huì)認(rèn)真從伙伴們的經(jīng)驗(yàn)里汲取養(yǎng)分，會(huì)努力在大家的教訓(xùn)里獲得勉勵(lì)。同時(shí)也希望自己拿出來的經(jīng)歷之談可以為大家所用。

銷售的世界，神秘而又透明，說它神秘，是因?yàn)楹芏嗳瞬恢涝趺茨茏龊娩N售，并為此四處找尋方式、求教經(jīng)驗(yàn)，希望能揭開它神秘的外衣；說它透明，因?yàn)榭蛻舳际枪_的，所得到的利益都是透明的，你無法改變你的即成業(yè)績(jī)數(shù)額。很多朋友都執(zhí)著的認(rèn)為做好銷售只要能吃苦耐勞就行了，其實(shí)不然，一個(gè)成功的銷售，他掌握著不為別人所知曉的銷售技巧，也就是銷售門道，這就解釋了同樣都是在做，差別卻是很大的原因。而這個(gè)門道，前人稱之為“詭道”，《孫子兵法》曰：兵者，詭道也。做銷售堪比行軍打仗，運(yùn)籌帷幄，方能決勝千里。當(dāng)然說起來一切都可以變得很容易，而實(shí)際投入到銷售的實(shí)戰(zhàn)中，直面的情形中難題會(huì)比想象來的多來的堅(jiān)硬。而這個(gè)時(shí)候最需要的是勇氣和堅(jiān)持。勇氣讓我們敢于挑戰(zhàn)，堅(jiān)持則會(huì)讓我們?cè)谔魬?zhàn)中戰(zhàn)勝困難。很驕傲，當(dāng)時(shí)的我擁有足夠的勇敢跟堅(jiān)韌，可以支撐我接受并最終戰(zhàn)勝了挑戰(zhàn)。

或許最初踏上營(yíng)銷道路的你也一樣恐懼過，害怕自己被拒絕，怕受傷害。總是想把自己武裝成一個(gè)老手，不愿意承認(rèn)自己是菜鳥，不愿以青澀的摸樣去面對(duì)于客戶。而現(xiàn)在總結(jié)我們會(huì)清晰的發(fā)現(xiàn)：客戶才是銷售員最大的老師，受傷才是成長(zhǎng)最好的催化劑。看別人的經(jīng)驗(yàn)技巧，覺得很不錯(cuò)，可是往往很難轉(zhuǎn)化成自己的經(jīng)驗(yàn)。原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)樽约簺]有真切的經(jīng)歷過，自然不深刻。而只有親歷過，為難過，害怕過，面對(duì)過，才會(huì)深深記得并成為腦海里自己書寫的教科書，從此，為我們所用。

現(xiàn)在的我們或許都清楚的知道正確的行銷方法是“實(shí)踐~理論~實(shí)踐”，可我們卻一度以為銷售是“理論~實(shí)踐~理論”。在遇到問題之前，總是會(huì)想遇到一件事情我怎么怎么做，做了又會(huì)有多少不可知的后果，為了防止這些后果出現(xiàn)，我還是多考慮吧。這樣的結(jié)果是思想超前行動(dòng)滯后，以至于最終的結(jié)果是失敗。凡事想到了，就去行動(dòng)，結(jié)果說不定就會(huì)超出自己想象的123之外呢，就算是做了之后受傷了也沒關(guān)系，成長(zhǎng)的過程總是要摔摔打打的，不跌倒幾次怎么會(huì)長(zhǎng)高呢~ 魯迅先生說，世上本沒有路，走的人多了，也便成了路。而我想用自己的體會(huì)改一改：世上本沒有路，走的次數(shù)多了，自然成了路。

銷售就是這樣，需要我們踏踏實(shí)實(shí)認(rèn)認(rèn)真真走好每一步，不吝惜力氣不吝惜汗水不吝惜勇氣不吝惜失敗和跌倒。只有經(jīng)過風(fēng)雨的洗禮，夢(mèng)想的種子才能變得頑強(qiáng)并最終成長(zhǎng)起來。