第一篇：13.美發店店慶活動方案

美容美發店店慶活動方案

想要做好美容美發店經營管理，必須把你的店宣傳起來，讓店鋪的經營模式提前上軌道。通常美容美發店都會進行促銷活動，即可以宣傳你的店面，又是美容美發店經營管理的好方法。

A.了解美發店周圍環境

每個美發店的地理位置、環境等都不一樣，要了解美發店的環境，以及競爭對手的動向，人流的走向，美發店的上座率等等。如果美發店附近是住宅區我們該采取那種形式，工廠區、商業區又采取那種形式。住宅區我們是否可以用美發店做頭發打理比家里自己打理更省事來做主題?工廠區是否可以用緊跟時尚、小小花費做個時尚達人來做主題呢?

B.了解活動對象

要了解活動方案要針對什么?是針對美發店的人氣，還是高端消費群體、還是火爆營業氣氛，都必須要了解清楚，有目的進行策劃活動。如需要人氣，美發店可以做一系列的戶外宣傳，來提升專業美發店在當地的知名度;如果是高端消費群體，美發店可以邀請策劃公司協助做一些派對或引進一些賣點足、品質高的項目促銷;如果是火爆氣氛，那美發店可以舉辦一場大型的免費抽獎活動或限時超低價美發優惠活動。

C.明確活動的目的活動目的在策劃方案中必須清晰，讓美發店所有員工能夠瞬間了解這個活動的意義，這個活動能夠幫助顧客解決什么問題或帶來什么好處和利益，同時又能為員工帶來什么好處和利益，為美發店可以創造什么樣的效益。

D.美發店策劃的執行、分工

美發店活動主要分為大、中、小型活動，大型的活動一般很少見，涉及到很多方面的事情，所以專業美發店都會以中型活動為主。大型活動—比如與周邊的商場共同舉辦一場顧客狂歡晚會，拉近顧客與專業美發店的距離;中型活動—義剪、藝剪等，增加美發店的人氣營銷氛圍;小型活動—XX項目體驗活動，推廣新項目、染燙送護理等等。

但無論是大型活動還是中型活動，都要將活動細節化，操作簡單化，分工明細化。方案中特別要詳細的提到如何分工執行方案，員工培訓誰負責，現場推銷協助誰負責、員工激勵方案等等，以上又如何執行都要清清楚楚的列出來。

E.美發店活動的投資與回報

這一點是美發店業主比較敏感的區域，譬如說，這次活動美發店要投3000元進去，那是否可以給美發店賺回3000元。美發店活動不比商場的活動，不比促銷活動，美發店活動是持續性的。美發店3000元投進去了，不一定能馬上得到3000元的回報，而是體現在將這3000元轉化成了什么效果。比如將這3000元轉化為美發店的客流量，轉化為美發店的整體氣氛。

F、時間的選擇

很多店都只選擇過節時做活動，不錯，這個時間段是很好，其他行業大都放假了，來做頭發的也多了。可是這樣局限性就很大的。特別是在淡季的時候，就需要做一些活動來增加人氣(注：只是為了在淡季吸引客戶，所以活動可以不必像過節那樣搞很大)。這樣一來，店里的人氣就會得到提升，生意自然會有所提高了。

第一招：折扣促銷 打折一直是商業促銷的一種重要手段，它有很強的吸引注意力、刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果。如何使用：折扣促銷是美容美發店最常用的促銷方式。針對這種促銷法，美容美發店需根據不同的季節、節日推出不同的折扣商品、項目，用某些低價位商品和項目來刺激顧客的消費欲望，帶動其它商品與項目的銷售，或在某一新項目推出時，讓顧客進行嘗試可進行折扣的促銷手段。溫馨提示：美容美發店在折扣促銷時，如果一個經營項目是本美容美發店持久項目和基礎保障項目，盡量不要打折，而在開發項目或產品上可以嘗試給顧客適當的折扣以促進消費。適合店別：適用于任何類型美容美發店。

第二招：會員卡促銷 開卡促銷是美容美發店基本的促銷手段，也成為美容美發店主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。

如何使用：為了穩住忠誠的老顧客，在顧客消費期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優惠，即辦理月卡比每單次消費的費用低，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低，并且顧客還可享受一定的購買產品優惠及折扣，享受美容美發店的各種優惠項目。適合店別：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美發美容美發店，金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡適合大型的美容美發會所、大型美容美發連鎖、美容美發店。

第三招：積分贈品促銷 消費積分是美容美發店為回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到該美容美發店贈送的一些禮品，以促進顧客繼續消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。如何使用：美容美發店可先設定一定積分，達到一定消費額的顧客即可取得一定的積分，就可以得到該美容美發店贈送的產品、禮物、療程等，還可以參加其他的優惠活動。適合店別：任何類型的美容美發店均可適用。

第四招：免費感受做促銷 免費感受做促銷是為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發上推出的一種，讓顧客先感受消費的一種促銷方式。如何使用：美容美發店將有某些新老客戶集中起來，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果后再培養顧客成為本美容美發店的固定顧客。然后再進行下一次的免費試做，再進入下一個循環。適合店別：適用于小、中型美發美容美發店會所。

第五招：次數促銷 次數促銷是美容美發行業最常規促銷的一種變化，是一種顧客消費后的附帶促銷，讓顧客感受到美容美發店更多的優惠，不但可穩定老顧客、而且可以開發更多的新客戶群。如何使用：美容美發店可設定如顧客在第幾次做護理或燙染后可免費進行一次本美容美發店指定的項目或療程，第幾次做護理或燙染后又是免費，若干次為一個促銷段，以此來設定。適合店別：適用于中、小型美容美發店會所。

第六招：活動促銷 活動促銷是美容美發行業一種促銷方式，能夠讓美容美發店在短期內使銷售量激增。利用各種節假日來進行此類大型的促銷活動。如何使用：利用各種節日請一些專家、教練、行業名人等通過某些活動項目進行的促銷。其中包括：活動聯誼促銷、專家咨詢設計促銷、名人溝通促銷、抽獎旅游促銷。適合店別：適合規模較大的大中型美容美發店或會所等。

第七招：有獎促銷 當顧客購買了某一款產品或某些價位的產品后，美容美發店可使用的一種激勵顧客消費的促銷手段。如何使用：美容美發店即可贈送一些小禮品如：打火機、化妝包、雨傘、護手霜、洗手液、沐浴露、紙巾、工藝品等給顧客；還可進行摸獎促銷，如在店內設定某一時段的摸獎活動，客人每次消費后根據消費后的金額，通過摸獎的形式來激勵消費。適合店別：各種美容美發店會所都可適用。

第八招：問候促銷 如何使用：美容美發店利用信息群發功能對目標客戶手機等發送信息或郵件向顧客噓寒問暖，送關心，送問候，同時可發相關促銷活動信息。不要小看了這種問候，只要用戶養成了習慣就好了。適合店別：小、中、大型美容美發店使用。

第九招：事后促銷 如何使用： 美容美發店通過人的逆反心理做促銷，給消費者以驚喜。如意外促銷，做完美容美發后告訴其免費，或每月底抽出幸運消費者后返還金額，讓顧客永遠都有意外的收獲。適合店別：中、大型美容美發店使用。

第十招：派單促銷 美容美發店為了吸引更多的新顧客，擴大經營商圈，提高美容美發店的知名度而進行的一種發放新項目、新發型、新活動的宣傳單、體驗

單、代金卷、優惠卡、抵用卷等的一種促銷手段。如何使用：美容美發店需要印制一些有本行業、本美容美發店相關形象的宣傳單、宣傳畫、宣傳冊，派員工在美容美發店附近的商圈內定點派單或將此單送到美容美發店附近住宅的顧客信箱內，以達到宣傳效果，促進顧客消費的目的。特別提示：一般在派單上可印制美容美發店免費或優惠的項目，激發顧客的消費嘗試欲望，促使顧客登門進行更多的咨詢和服務需求。適合店別：小、中、大型美容美發店使用。

第十一招：人情化促銷 人情促銷是以滿足人的情感需求為出發點來設計，更能打動消費者，可建立長期穩定的顧客群體。如何使用：美容美發店應開展如：周年慶祝酒會、新年答謝酒會、季節問候促銷(利用電腦或手機為顧客節日送

去的祝福問候)、顧客檔案節日問候(顧客的生日)等促銷活動，讓顧客感到該美容美發店的絲絲關懷之情，拉動美容美發店和顧客之間的距離。適合店別：根據美容美發店經營的實際情況來選擇人情促銷各種發式。

第十二招：幸運時段促銷 如何使用：美容美發店在每天特定的時間段促銷，以低價或者免費來吸引消費者，也可以利用特殊的節日做免費或低價促銷，注意在不同

時段采用不同的價格一定要想周到哦，適合店別：小、中、大型美容美發店使用。

第十三招：會員促銷 會員制促銷是一種以俱樂部的形式吸引、培育忠誠的消費群體，逐步建立顧客數據庫，從而為美容美發店帶來長期、穩定收益的營銷模式。如何使用：會員制有兩種形式：一種是銷售會員卡，在顧客來到我們店用，就立即使用《顧客管理》對顧客進行管理，顧客交若干會費后即可成為美容美發店的長期會員，全面的享受各種會員優惠和服務；另一種是贈送會員卡，顧客在一定期限內消費達到一定金額后，即可被贈于會員卡，獲得會員資格。適合店別：會員卡一般適用于具備一定經營勢力與規模的美容美發店與會所，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、星級美容美容生活館、美發概念店或美容美發旗艦店。

第十四招：形象代言促銷 形象代言促銷是在你的消費者中尋找一兩個美容美發效果好的中年婦女，做美容美發店形象代言人，甚至社會名流、明心、名人作形象代言人。讓他們談美容美發的心得，并可以組織活動，定期與顧客交流。如何使用：消費者中效果較好的，讓她們當形象代言人。一來讓她們有表現的機會，二來也增加美容美發店的帶客流量。適合店別：較適合大型美容美發店使用。

美容美發店的促銷是提高美容美發店收益的重要方法，也是美容美發店最常使用的營銷方法。

第二篇：美發店慶活動方案

商家為了吸引客戶上門，總會有各式各樣的促銷活動方案。這里，xiexiebang.com范文大全小編專門為大家整理了關于發廊開業活動方案范文的文章和材料，希望對大家的工作和生活有幫助。

一、活動主題：xxxxxxxxx

一間賣場內同時售賣我方全系列所有產品無疑是最佳方案。實際操作中，一方面個別賣場對入場單品品種數量有所限制，另一方面在談妥相關費用的前提下，也可根據入場時的季節與氣候，先入應季產品，其它產品次后陸續入場。

3、客情關系

② 顧客采購移動線(賣場主通道)兩旁。

(二)現場觀眾可免費參與以下游戲節目：a/b/c

激勵機制主要包括：薪酬、評選、晉升。

① 從同行業其它品牌或保健品、食品、飲料等快速消費品行業內優秀的現職業務員和促銷員中挖角招募。

3、直銷、團購與分銷

(8)主持組：xxx，負責活動主持、游戲及抽獎引導工作。

g:通過多種途徑，謀求與關聯性強的知名品牌進行聯合促銷，形式與“變相特價銷售”相同，以借勢生力，擴大產品滲透率。

h、帳期及結款方式

(一)活動形式：a/b/c(即促銷方法)

① 顧客出入的集中處。

④ 應季主推產品陳列在與視線等高的黃金陳列線上(由下至上，貨架的3—5層)。

③ 工作懇談會(征求市場建議)、聯誼會。

凡有消費投訴，應迅速處理，從維護賣場信譽、尊重消費者權益、打造品牌形象的高姿態出發，假設投訴者投訴正確，先平息事端，再查究原因。切忌日久遷延，另生變故，使已方陷于被動局面。

顧客關系管理是培養忠誠顧客，提升營銷業績的基礎工作。新入市場啟動之初，應注意顧客檔案資料的收集與整理，經過一段時間的運營后，可采用定期回訪、促銷活動訊息通知、購物積分回饋(為顧客建立積分卡，每購20元積1分，累男生定位燙發型圖片計積分20分后可換領禮品)、會員俱樂部聯誼等多種形式開展顧客關系管理工作。

d、促銷人員安排

④ 賣場中心地段貨架或柜組的轉角處。

雖然各形

態的終端賣場應根據商圈實際情況因地制宜，不必也不可能一擁而上，但是在一定程度上規模決定銷量，銷量大小決定市場占有率和產品滲透率，滲透率影響品牌知名度，而品牌知名度最終又影響經營規模與產品銷量的入一步上升。

f、相關試用裝、贈品及其它。

c、全場化妝品月度銷售總額較大。

① 在有條件的賣場(主要是超市)，應上齊所有品類、品種，入行混合陳列，便于形成規模、氣勢，充分顯示產品種類的豐富性與品牌實力，并促入系列產品成套銷售。

h、有合適的產品陳列位。

d、簡要介紹公司媒體廣告支持計劃。

③ 我方產品在該場銷售量較為可看。

經營啟動之初，由于經營組織自身相關手續、證照尚有待逐步健全，經營者本人市場運作經驗相對不足，同時化妝品行業有一定的經營特殊性，因此應在以下環節謹慎操作，確保規范經營、穩健運行：

軟終端促銷的形式主要有：

② 銷售提成。俗稱銷售扣率，有倒扣和順加兩種模式。以倒扣為例，化妝品類約為供應商全部產品月零售總額的15——25%;

營銷團隊的首要任務是占領市場、銷售產品，而堅實的產品知識是促銷的基礎。

③ 其它宣傳品。賣場門樓招牌、戶外或室內掛墻燈箱及大幅噴繪、各型布標(橫幅、垂幅)、室外巨型懸吊汽球等。

賣場內外的硬終端一般包括：

e、進場各項費用及其名目

② 全部產品的組合陳列面積寬大而適中，在保證所有產品集中陳列的同時，盡可能多地根據不同品類分散部分品種的陳列點，以捕捉更多促銷機會土豆網首頁。

陳列位置對顧客流量、顧客逗留時殷彩霞 真相間、顧客注重力聚集、顧客攔截率、同業品牌競爭集中度等軟終端口碑促銷關鍵環節影響重大，并在相當大的程度上決定著促銷成功率，從而左右產品銷售成績。

i、有一定的廣告位空間。

① 所在賣場在當地商圈舉足輕重，格局高雅，中高檔品牌薈聚，人氣旺盛，具網吧員工合同范本備同業示范效應。

2、顧客關系管理

三、活動地點：xxx，面積xxx(附：場地布置圖)

② 具備人體皮膚、生理及美容護理常識。

五、活動內容：a/b/c

六、前期預報：制作一批活動宣傳品，.將活動信息及時、迅速發布出去。

選擇好的陳列位置，應注意以下要點：

(六)人員組織分工

⑦做堆碼陳列時，在每一陳列面有意拿掉幾個產品，適當留出空隙方便顧客選取，并借此顯示產品良好的銷售狀況。

b、盤存月報表

四、入場業務洽談

c、周/月工作計劃表

1、洽談項目

促銷員應填寫的報表有：

e、產品全套或部分樣品。

f、最后介紹產品品質信心保證及完善售后服務。

2：軟終端促銷

(9)宣傳組：xxx，負責公關接待、拍照與攝影。

2、激勵機制

g、合理損耗確認方法

b、概括介紹系列產品賣點。

③ 貨架(或柜組)的端頭或緊鄰端頭的第1—第3列貨架(或柜組)。

⑤ 預留的應急備用金。

六、終端建設

一、經營機構籌備

e、銷售額排名榜中二線品牌占有較多席位。

① 主要以貨架上方的架頭牌設置為主，同時配合促銷告示貼、貨架眉貼或柜貼、產品托盤，入行貨架陳列生動化建設。

(5)總務組：xxx，負責活動現場產品、贈品及獎品的調配、發放和貨款清點工作。

① 熟知產品品種、品名、規格。

a： 買贈銷售：顧客購買產品即獲贈禮品或贈券。一般按購買金額劃分若干等級，相應贈送不同價值的禮品或贈券。

產品上市之初，可通過以下多種形式與以上關鍵崗位的人員加強溝通，逐步建立并逐漸加深工作情誼：

1、舞臺(含地毯)一套。

2、音響系列一套。

3、電視機及配套碟機、功放、音響、廣告光碟、音樂碟一套。

4、帳蓬大號x頂，中號x頂。

5、遮陽傘x把。

6、舞臺背影一幅。

7、企業簡介展板x塊，活動海報展板x塊。

8、促銷臺x張，簡易圓臺x張。

9、美容椅x張(配套美容箱或推車、水桶、面盆、毛巾等)。

10、易拉卷x架。

11、椅子x只。

12、辦公桌x張。

13、規格為xx的布標x條。

14、礦泉水x箱，水杯若干。

15、大轉盤或抽獎箱等道具一套。

16、促銷禮儀服裝x套。

17、汽球xxx只，包裝帶x卷，剪刀x把。

18、電源插線板及線卷x米。

19、贈品xxx。20、宣傳資料(海報、傳單、折頁等)xxx。

21、照相機、攝像機一套，膠卷、錄相帶若干。

22、車輛安排。

23、產品準備。

① 銷售費用。包括：進場費、陳列費(柜組、貨架或堆碼、端頭)、產品條碼費、促銷管理費、贊助費(如：店慶、年節慶典、促銷快訊)等。

③ 爭取機會對賣場存包處入行廣告包裝，并陸續投入賣場玻璃櫥窗廣告展示、賣場門樓招牌、賣場地下停車場指示牌或燈箱廣告、賣場外墻體廣告等。

b、廣告位選擇

a、陳列位選擇

去幫助中心，了解如何重新恢復服務。

(4)制作組：xxx，負責活動宣傳材料的制作工作及活動現場布置。

(6)后勤組：xxx，負責道具、材料運輸及清點、來回收等一應后勤事務。

洽談項目主要為：

上市初期，在首批入場的每一家賣場外，盡可能爭取舉辦一次中型戶外推廣秀，樹立經銷我產品的賣場的信心。有條件的地、縣級市場亦可考慮開展1—2場次大型文藝推廣活動，以促入產品進場、鋪市與銷售。

① 薪酬。促銷人員一般采用“底薪 提成”的工資方案，員工個人工資總額一般占其銷售額的10——15%，當然市場啟動初期，為調動員工積極性，亦可酌情實施特殊方案。

⑤ 合理調配總倉庫存，做到儲備充足，周轉迅速，良性循環。

由于化妝品行業的特殊性，對促銷員的膚色、容貌、身材應有一定要求。另，所有員工應建立個人招聘入職檔案，部份關鍵崗位應提供擔保材料。

1、資金準備

f、驗貨及收貨程序

① 倉庫應以低樓層為佳，最好與辦公共場所隔離并有一定的隱蔽性。

c、入場產品品種數量

★ 舉辦在本賣場內購物xx元再加xx元即可獲公司指定的xx產品1支(瓶)的“開心購物*xx品牌有禮”活動，變相特價銷售，快速提升產品市場占有率。(該指定產品應為應季旺銷產品，且價廉物美。)

② 計劃中準備進場的部分賣場需預交的一些費用。

② 借助社會職介機構，招聘高中以上文化的待業女青年或年輕的下崗失業女工。

c: 加大贈品投滲入滲出，不斷變換并推出新品種贈品，同時應加強贈品核銷管理，確保顧客受益。贈品以與產品一體的捆綁式銷售為宜。

③ 場內小型擺臺促銷：在賣場滲透口處、場內客流集中處(如樓梯/電梯口)、主通道近旁休閑區等陣位，利用1—2張促銷臺，2—4名促銷員，配合立牌、廣告看板、促銷海報、易拉卷、立式燈柱等硬終端用品，進行形象展示、試用裝派發、美容服務與咨詢，以及有獎、游戲、贈送、特價等多種形式的促銷活動。

與賣場直屬工作人員發展良好的客情關系益處多多：有利于品牌/產品立足生根，為已方派駐的促銷員創造一個寬松的工作環境，爭取更多銷售機會，防止競爭對手排擠，化解顧客投訴等等。

五、上架(柜)陳列布貨

③ 員工擬在下月發放的工資。

① 對業務員、促銷主管的考評指標主要有：產品陳列與理貨、客情關系處理、促銷員管理、促

銷活動組織與開展、巡場次數、市場資訊收集與調查、終端網點開發等項目。

在考慮交通便利性的同時，應注意經營及辦公場所的安全性

(1)指揮組：xxx，負責本次北京美容美發網活動統籌協調、安排及外聯公關工作。

市場啟動之初，應對區域內上述所有銷售終端進行地毯式調查，了解化妝品在上述各類型終端的分布情況，確定準備進入的主要終端類型，尋找具備較大潛力的新型終端，為在不遠的將來逐步建立與同業競爭品牌、競爭對手差異化較大并具備一定優勢的新通路作好準備

2、鋪市計劃

c、比較介紹產品與其它同類產品在包裝、規格、價格等方面的優勢。

a:大量投放產品宣傳單，勤發多派，多做口碑，扎實推進基礎宣傳。同時提醒員工注意保持傳單清潔、整潔、無破損。

1：硬終端建設

硬終端指一經實施，一段時間內不會改變的廣告宣傳、陳列展示設施與用品。

3、陳列要點

e、具體介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。

⑤ 場外大型文藝推廣促4399小游戲拳皇2012銷：成套舞臺、音響及彩電等視聽設備、專職表演人員與促銷道具、大批宣傳及展示用品、促銷人員系統集成的大型促銷活動。一般借助賣場店慶、重大公關事件、重要慶典日的時機入行，重在宣傳造勢，展示實力，樹立形象。

④ 合理保持各賣場的鋪底在途庫存，定期盤點，防范非正常虧空損耗。

二、活動目的：a/b/c

軟終端指銷售場所動態變化的市場人員(如：促銷/導購美發尸3gp員、營業員)，以及他(她)們的口碑宣銷和現場展開的各類促銷活動。

3、首批入入的目標賣場選擇

e: 集中調派人手，“圍點攻堅”，頻繁開展貼柜促銷或“一張促銷臺、2名促銷員”形式的場內小型促銷活動，短期內迅速形成壓倒性銷售優勢。

c、贈品發放核銷表

(五)道具及活動輔助材料準備：

員工是企業的第一財富。優秀的員工不是也不可能是依賴招募而來，而是組織苦心培訓的結果。因此經營啟動之

初，培訓是當務之急。

a、收集各賣場及同業各品牌、各供應商經營資料作鋪墊。

2、經營及辦公場所布置

②團 購。團購省時省力，效益明顯，費用低廉，除了專指單位集團大宗購買用于福利發放外，還指串聯一定區域、范圍內的散戶(如：居民小區內的所有住戶)批量購買。為此，業務方面可動用社會關系廣為拓展，更可指派專人采用以郵寄業務聯系函普遍培養與重點拜訪相結合的形式，入行開發。

② 辦公場所應考慮員工集會與培訓的適用性，室內可布置與公司產品及企業文化相關的一些必需招貼畫、表格、規章制度欄，以營造團隊氣氛。

② 工商管理部門對經營證件、產品廣告宣傳、促銷活動的檢查約束。

f、賣場進場所需各項費用負擔居同行業中檔或以下水平。

② 充分考量各賣場結算付款帳期(一般為30—60天)所帶來的現金流轉壓力，并適當預留壞帳準備金。

(四)活動區域設置：根據活動內容和活動形式，將整個活動區域設置成若干個分區[如：舞臺中央區(游戲、表演區)/產品展銷暖賣區(促銷區)/美容服務區/ 咨詢區等等]。

② 我方產品在該賣場陳列規范、氣勢壯觀、硬終端包裝氛圍濃郁。賣場如系超市，則有端架、堆碼，并有平柜與貨架配套呼應;如系百貨商場，則有系統性的專柜展示。場內并應有燈箱(片)、噴繪、廣告欄等大中型廣告陣位。

經營啟動初期，為盤活存量，減輕資金壓力，對所有賣場的供貨均應盡可能采用勤進快出的原則。對于賣場陳列而言，根據產品生產日期先后，舊品在前，新品在后，即先入先出;同時對旺銷產品及準備做特價促銷的產品，要進行銷售分析西唯吹風造型視頻與預測，做到儲貨充足、補貨及時，以免影響銷售。另，對包裝破損產品要及時更換，對過季滯銷產品及時調整，注意保持產品光鮮入時形象。

① 與公司簽訂合同后的首批進貨款。

a、全面介紹品牌榮譽及產品概念。

洽談前事先預約。洽談中應注意以下幾點：

① 建立對聯銷合作方即各賣場的應收貨款預警機制，一旦超出一定拖欠范圍，即應采取應對措施，規避債務陷阱

。

d、在央視投放的廣告情況說明。

新品滲透市初期，終端建設的策略為：

培訓的內容應包括：企業文化、組織紀律、產品知識、促銷技巧、精神激勵。

③ 每一單品確保有2—3個陳列面。

③ 銷售返利。

⑥促銷活動的手段主要有：

1、入場單品組合

⑤ 勞動部門對經南京比較好的理發店營用工的監察。

③ 晉升。隨著組織的發展壯大，一方面可根據員工業績、水平對促銷員入行技能等級評定，如：一級促銷、二級促銷、三級促銷等，并適當增加津貼2012最新燙發技術;另一方面可采用虛位競爭方式，將優秀促銷員逐步提升到促銷組長、促銷主管、業務員的崗位。

5、消費投訴處理

員工的考評管理必須量化、表格化、制度化。

一般說來，明星終端功能重在廣告宣傳，二線品牌在該場所的盈利能力大多不強，應綜合權衡利弊，不能過分注重明星終端一時經營得失，而應在全部終端網絡及總體經營收益的大范圍內，處理好效益與規模的共生關系，避免短視行為。

該崗位員工應填寫的表格有：

一定的資金準備是順利啟動經營的必要條件。在初期階段，應考慮資金準備的項目主要有：

d：游戲銷售：顧客購買產品即可參與富有吸引力的某類游戲，娛樂身心并獲得紀念品。

其中，供給商向零售商(賣場)支付的各項費用及名目一般涉及以下若干種，但不同區域、不同性質的終端仍然存在較大差異：

f: 積極與賣場合作土豆網電視劇免費，開展 “短平快”的促銷活動，并通過多種形式的活動信息發布與宣傳，深入造勢。促銷活動形式如下：

④ 稅務部門對營業稅的征稽檢查。

一般說來，市場啟動的第一季度，區高圓圓 短發發型域內主流終端鋪市率應達到30%，半年內達到50%以上，一年后則應達80%以上。

③ 例會制度。例會分為周例會、月例會，其目的是利用例會培訓員工、交流經驗、安排工作、傳達指示、鼓舞士氣，以養成員工團隊精神，增強組織凝聚力。

b、客源組成層次以中檔收入顧客為主。

⑦滲透市初期的軟終端促銷策略：

③ 分銷。經營啟動后，迅速建立、完善行銷網絡，縮短產品鋪市周期，并進一步向市區化美容美發發展前景妝品專賣店、有一定規模的連鎖藥店終端、社區便利店、大中型美容美發店、居民區小門店、富裕鄉鎮市場滲入滲出，不斷擴大銷售規模，是提升銷售業績的必由之路。在城市終端網絡健全后，可參考公司相關方案推進市場縱深發展。

a、賣場消費社區覆蓋面較廣，在當地

商圈中有一定知名度和影響力。

② 邀請參加產品演示會阿曼尼帝國壁壘或內部員工培訓工作會議。

b： 特價銷售：對產品進行打折銷售，讓利于消費者，以提高產品銷售量和市場占有率。(注重：入市初期，特價銷售一般不宜，務請慎重。)

1、員工隊伍培訓

三、銷售渠道設計

② 對促銷員的考評指標主要有：產品陳列與理貨、客情關系 處理、出勤、銷售業績。

f： 聯合發廊妹圖片銷售：與權威機構或有較大關聯性的其它行業知名品牌合作入行營業推廣，優勢互補

培訓可利用的材料主要有： 公司《促銷手冊》、《產品手冊》、公司內部刊物4399小游戲的奧比島、產品宣傳單等等。

市場啟動階段的第一個月內，首批進滲透的賣場不應過多。目標一旦選定，就應集中人、財、物等資源，主攻一處，力求突破一點，積累經驗，樹立樣板，建立市場經營信心后迅速予以克隆復制。

① 產品陳列道具。專屬形象柜系列(如：節柜、依墻柜、環柱柜、中島柜等)、專用陳列架系列、產品托系列、專區堆碼系列等。

八、經營風險防范

2、洽談資料

④ 大型推廣活動特邀嘉賓。

⑤ 注意產品的規格及色彩搭配與對應。

四、活動時間：x月x日上午x：00點——-晚x：00分

因此新品入市培訓中，應要求員工必須掌握以下知識：

① 直銷。以優價供應產品，鼓勵員工在親朋好友中直銷，擴大試用、消費人群。直銷形式除針對內部員工及其親朋外，建議主要針對大、中專院校學生，通過發展校園直銷員(對外可稱美容顧問或直銷代表)來開發潛力巨大的市場。但入行此項工作需一定的管理、督導能力，可量力而行。

短發造型

b:平柜終端尤應注意有效使用刊發有公司產品及品牌廣告的雜志期刊、公司內部刊物以及公司榮譽獎牌等資料。

① 技術監督部門查驗產品生產證號及相關批文，抽檢產品質量。

② 場內貼柜促銷：當班1名，外加派1-2名員工在柜外或貨架四周流動，以加強促銷力量，搶奪銷售機會，壓制競爭對手。

d: 確保賣場營業時間內不間斷促銷，盡可能安排促銷員上對班(早、晚倒班各1人)，必要時私下聘請賣場內柜組長為臨時兼職促銷員。

公平競爭，合作雙贏是現代

社會的市場經營準則，并為大多數經營者認同。然而新品牌入市，必將打破賣場內已形成的固有平衡格局，此時如遭遇部分競爭品牌的傾軋當在情理之中。因此入市初期，“遠交近攻”雖是生存所需，但仍應盡可能保持“有理有利有節”的競爭策略，不與貨架鄰近的品牌發生直接沖突(無促銷人員的品牌除外)，更應避免與其它品牌拼價格、拼贈品而陷入惡性競爭泥潭。

(3)表演組：xxx，負責本次活動中的歌舞表演、游戲節目等等。

(2)銷售組：xxx等xx人，負責本次活動中的禮儀接待、派單宣傳、美容服務、展臺促銷等等，以及促銷道具調集、組織、布置。

a、巡場記錄表

首批入滲透的目標賣場選擇的標準一般主要有：

1、市場調研

⑤ 一線知名品牌(一般無促銷人員)緊鄰。

③ 建立各賣場盈虧平衡點動態測評系統，先核算再投入，確保經營效益。

③ 城建、環衛部門對戶外促銷活動現場的管理。

3、洽談技巧

② 評比。主要設立周銷售獎、月銷售獎(包括：銷售額排名獎、銷售額上升入步獎等項目)，以獎勵先入員工實物或現金的方式進行鼓勵。

(7)機動組：xxx，負責處理突發事件。

七、中期操作：

九、銷售業績提升

④ 場外中型有獎銷售促銷：2—4張促銷臺、1—2個中型帳篷、2—4把太陽傘，1——2套簡易美容器材或工具，4—8名促銷員，配合立牌、廣告看板、促銷海報、易拉卷、立式燈柱等硬終端用品，利用普通節假日，入行中等規模的促銷活動。

2、財務預警

洽談前應準備以下資料：

(三)舞臺節目表演。[如：卡拉ok、舞蹈、模特走臺、小品、現場播放錄像介紹企業和產品等.(附美發店經營心得——舞臺節目表/問答稿/游戲節目規則說明)]

e： 體驗銷售：先為顧客提供試用服務，如免費美容、化妝等，然后鼓勵顧客購買。

根據市場調研資料，初步制定月、季、產品鋪市(亦即銷售終端網點開發)計劃。

④ 房租費(辦公場所及倉庫)和辦公用品購置的支出。

營銷團隊是市場拓展的保障，在集約高效的原則下，新入市場的營銷團隊一般由經理、業務主管、促銷主管、促銷人員、理貨員等組成，并可上海發廊女聯系方式根據區域大小及經營規模入行適當調整，如一專多能或兼職。

① 贈送小禮品、

紀念品等(尤其在生日時)。

2、陳列位選擇

大型活動為例，活動方案中一般應包含以下項目：

首批入滲透的賣場選定以后，即應積極入行入場美發店圣誕節廣告語業務洽談及聯銷合同簽訂工作。

⑧組合使用海報(促銷快訊)、架頭kt牌、貨架卡、促銷告示(提示)貼、貨架眉貼、產品托盤(托架)、產品價格標簽指示牌等pop宣傳品，加強陳列生動化效果。

c、刊發于相關報紙、雜志上的品牌招商、推圣誕節促銷活動主題廣廣告。

③ 牢記各產品成份及各成份的作用與功效。

⑤ 兼職促銷員或業務指導。

① 場內現場導購：當班員工獨立為顧客提供服務。

② 次選目標為：賣場指示牌(吊牌)、場內立柱燈箱、樓梯(電梯、立柱)側墻燈箱或廣告牌(噴繪)，設在賣場入口處或收銀臺旁邊的立牌、廣告看板、易拉卷等。

d、場內同業化妝品競爭品牌數量適中。

一方面，任何產品皆有一定的不適應人群，所有品牌莫不相同;另一方面，由于顧客未掌握正確使用方法或其它原因，亦會產生投訴;最后，投訴在某種意義上既是可資利用的與消費者深入溝通的公關事件與機沙宣電器官網會，又是促使營銷人員檢討營銷過程、提升素質的難得契機。因此正確認識消費投訴，有利于保證品牌正常的經營。

3、組織機構設置

② pop用品。招貼畫、海報(促美容美發行業發展銷快訊)、柜貼、貨架卡、告示貼、吊旗、吊牌、汽球、包裝袋、標志牌(貼)或指示牌(貼)、廣告看板、立牌、易拉卷、立式燈箱、電子顯示屏幕、產品模型等。

④ 顧客常見疑難問題解答。

a、銷量周報表

二、營銷團隊管理

1、建設明星終端

終端銷鄭州趕集網求職信息售渠道主要有：百貨商場及各類大中型超市、洗滌化妝用品專門店、大中型藥店(otc)、社區便利店等。

★ 階段性推出“xx品牌迎賓*進場有禮”活動，對每日前xx名入場的顧客免費派送產品試用裝或與產品關聯的禮品，以提高顧客攔截率。

以上人員招聘的途徑主要有：

g、入場后的推廣計劃與銷售支持。

g、賣場資信較好且帳期合理。

b、賣場經營情況調查表

⑥ 所有產品的價格標簽統一粘貼于各品種包裝同一位置，同一規格的瓶體粘貼高度必須一致。

3、考評管理

d、顧客消費檔案

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第三篇：美發店慶活動方案

一、活動主題：xxxxxxxxx

一間賣場內同時售賣我方全系列所有產品無疑是最佳方案。實際操作中，一方面個別賣場對入場單品品種數量有所限制，另一方面在談妥相關費用的前提下，也可根據入場時的季節與氣候，先入應季產品，其它產品次后陸續入場。

3、客情關系

② 顧客采購移動線（賣場主通道）兩旁。

（二）現場觀眾可免費參與以下游戲節目：a/b/c

激勵機制主要包括：薪酬、評選、晉升。

① 從同行業其它品牌或保健品、食品、飲料等快速消費品行業內優秀的現職業務員和促銷員中挖角招募。

3、直銷、團購與分銷

（8）主持組：xxx，負責活動主持、游戲及抽獎引導工作。

g:通過多種途徑，謀求與關聯性強的知名品牌進行聯合促銷，形式與“變相特價銷售”相同，以借勢生力，擴大產品滲透率。

h、帳期及結款方式

（一）活動形式：a/b/c（即促銷方法）

① 顧客出入的集中處。

④ 應季主推產品陳列在與視線等高的黃金陳列線上（由下至上，貨架的3—5層）。

③ 工作懇談會（征求市場建議）、聯誼會。

凡有消費投訴，應迅速處理，從維護賣場信譽、尊重消費者權益、打造品牌形象的高姿態出發，假設投訴者投訴正確，先平息事端，再查究原因。切忌日久遷延，另生變故，使已方陷于被動局面。

顧客關系管理是培養忠誠顧客，提升營銷業績的基礎工作。新入市場啟動之初，應注意顧客檔案資料的收集與整理，經過一段時間的運營后，可采用定期回訪、促銷活動訊息通知、購物積分回饋（為顧客建立積分卡，每購20元積1分，累男生定位燙發型圖片計積分20分后可換領禮品）、會員俱樂部聯誼等多種形式開展顧客關系管理工作。

d、促銷人員安排

④ 賣場中心地段貨架或柜組的轉角處。

雖然各形

態的終端賣場應根據商圈實際情況因地制宜，不必也不可能一擁而上，但是在一定程度上規模決定銷量，銷量大小決定市場占有率和產品滲透率，滲透率影響品牌知名度，而品牌知名度最終又影響經營規模與產品銷量的入一步上升。

f、相關試用裝、贈品及其它。

c、全場化妝品月度銷售總額較大。

① 在有條件的賣場（主要是超市），應上齊所有品類、品種，入行混合陳列，便于形成規模、氣勢，充分顯示產品種類的豐富性與品牌實力，并促入系列產品成套銷售。

h、有合適的產品陳列位。

d、簡要介紹公司媒體廣告支持計劃。

③ 我方產品在該場銷售量較為可看。

經營啟動之初，由于經營組織自身相關手續、證照尚有待逐步健全，經營者本人市場運作經驗相對不足，同時化妝品行業有一定的經營特殊性，因此應在以下環節謹慎操作，確保規范經營、穩健運行：

軟終端促銷的形式主要有：

② 銷售提成。俗稱銷售扣率，有倒扣和順加兩種模式。以倒扣為例，化妝品類約為供應商全部產品月零售總額的15——25%；

營銷團隊的首要任務是占領市場、銷售產品，而堅實的產品知識是促銷的基礎。

③ 其它宣傳品。賣場門樓招牌、戶外或室內掛墻燈箱及大幅噴繪、各型布標（橫幅、垂幅）、室外巨型懸吊汽球等。

賣場內外的硬終端一般包括：

e、進場各項費用及其名目

② 全部產品的組合陳列面積寬大而適中，在保證所有產品集中陳列的同時，盡可能多地根據不同品類分散部分品種的陳列點，以捕捉更多促銷機會土豆網首頁。

5、消費投訴處理

員工的考評管理必須量化、表格化、制度化。

一般說來，明星終端功能重在廣告宣傳，二線品牌在該場所的盈利能力大多不強，應綜合權衡利弊，不能過分注重明星終端一時經營得失，而應在全部終端網絡及總體經營收益的大范圍內，處理好效益與規模的共生關系，避免短視行為。

該崗位員工應填寫的表格有：

一定的資金準備是順利啟動經營的必要條件。在初期階段，應考慮資金準備的項目主要有：

d：游戲銷售：顧客購買產品即可參與富有吸引力的某類游戲，娛樂身心并獲得紀念品。

其中，供給商向零售商（賣場）支付的各項費用及名目一般涉及以下若干種，但不同區域、不同性質的終端仍然存在較大差異：

f: 積極與賣場合作土豆網電視劇免費，開展 “短平快”的促銷活動，并通過多種形式的活動信息發布與宣傳，深入造勢。促銷活動形式如下：

④ 稅務部門對營業稅的征稽檢查。

一般說來，市場啟動的第一季度，區高圓圓 短發發型域內主流終端鋪市率應達到30%，半年內達到50%以上，一年后則應達80%以上。

③ 例會制度。例會分為周例會、月例會，其目的是利用例會培訓員工、交流經驗、安排工作、傳達指示、鼓舞士氣，以養成員工團隊精神，增強組織凝聚力。

b、客源組成層次以中檔收入顧客為主。

⑦滲透市初期的軟終端促銷策略：

③ 分銷。經營啟動后，迅速建立、完善行銷網絡，縮短產品鋪市周期，并進一步向市區化美容美發發展前景妝品專賣店、有一定規模的連鎖藥店終端、社區便利店、大中型美容美發店、居民區小門店、富裕鄉鎮市場滲入滲出，不斷擴大銷售規模，是提升銷售業績的必由之路。在城市終端網絡健全后，可參考公司相關方案推進市場縱深發展。

a、賣場消費社區覆蓋面較廣，在當地

商圈中有一定知名度和影響力。

② 邀請參加產品演示會阿曼尼帝國壁壘或內部員工培訓工作會議。

b： 特價銷售：對產品進行打折銷售，讓利于消費者，以提高產品銷售量和市場占有率。（注重：入市初期，特價銷售一般不宜，務請慎重。）

1、員工隊伍培訓

三、銷售渠道設計

② 對促銷員的考評指標主要有：產品陳列與理貨、客情關系 處理、出勤、銷售業績。

f： 聯合發廊妹圖片銷售：與權威機構或有較大關聯性的其它行業知名品牌合作入行營業推廣，優勢互補

培訓可利用的材料主要有： 公司《促銷手冊》、《產品手冊》、公司內部刊物4399小游戲的奧比島、產品宣傳單等等。

市場啟動階段的第一個月內，首批進滲透的賣場不應過多。目標一旦選定，就應集中人、財、物等資源，主攻一處，力求突破一點，積累經驗，樹立樣板，建立市場經營信心后迅速予以克隆復制。

① 產品陳列道具。專屬形象柜系列（如：節柜、依墻柜、環柱柜、中島柜等）、專用陳列架系列、產品托系列、專區堆碼系列等。

八、經營風險防范

2、洽談資料

④ 大型推廣活動特邀嘉賓。

⑤ 注意產品的規格及色彩搭配與對應。

四、活動時間：x月x日上午x：00點——-晚x：00分

因此新品入市培訓中，應要求員工必須掌握以下知識：

① 直銷。以優價供應產品，鼓勵員工在親朋好友中直銷，擴大試用、消費人群。直銷形式除針對內部員工及其親朋外，建議主要針對大、中專院校學生，通過發展校園直銷員（對外可稱美容顧問或直銷代表）來開發潛力巨大的市場。但入行此項工作需一定的管理、督導能力，可量力而行。

短發造型

b:平柜終端尤應注意有效使用刊發有公司產品及品牌廣告的雜志期刊、公司內部刊物以及公司榮譽獎牌等資料。

① 技術監督部門查驗產品生產證號及相關批文，抽檢產品質量。

② 場內貼柜促銷：當班1名，外加派1-2名員工在柜外或貨架四周流動，以加強促銷力量，搶奪銷售機會，壓制競爭對手。

d: 確保賣場營業時間內不間斷促銷，盡可能安排促銷員上對班（早、晚倒班各1人），必要時私下聘請賣場內柜組長為臨時兼職促銷員。

公平競爭，合作雙贏是現代

社會的市場經營準則，并為大多數經營者認同。然而新品牌入市，必將打破賣場內已形成的固有平衡格局，此時如遭遇部分競爭品牌的傾軋當在情理之中。因此入市初期，“遠交近攻”雖是生存所需，但仍應盡可能保持“有理有利有節”的競爭策略，不與貨架鄰近的品牌發生直接沖突（無促銷人員的品牌除外），更應避免與其它品牌拼價格、拼贈品而陷入惡性競爭泥潭。

（3）表演組：xxx，負責本次活動中的歌舞表演、游戲節目等等。

（2）銷售組：xxx等xx人，負責本次活動中的禮儀接待、派單宣傳、美容服務、展臺促銷等等，以及促銷道具調集、組織、布置。

a、巡場記錄表

首批入滲透的目標賣場選擇的標準一般主要有：

1、市場調研

⑤ 一線知名品牌（一般無促銷人員）緊鄰。

③ 建立各賣場盈虧平衡點動態測評系統，先核算再投入，確保經營效益。

③ 城建、環衛部門對戶外促銷活動現場的管理。

3、洽談技巧

② 評比。主要設立周銷售獎、月銷售獎（包括：銷售額排名獎、銷售額上升入步獎等項目），以獎勵先入員工實物或現金的方式進行鼓勵。

（7）機動組：xxx，負責處理突發事件。

七、中期操作：

九、銷售業績提升

④ 場外中型有獎銷售促銷：2—4張促銷臺、1—2個中型帳篷、2—4把太陽傘，1——2套簡易美容器材或工具，4—8名促銷員，配合立牌、廣告看板、促銷海報、易拉卷、立式燈柱等硬終端用品，利用普通節假日，入行中等規模的促銷活動。

2、財務預警

洽談前應準備以下資料：

（三）舞臺節目表演。[如：卡拉ok、舞蹈、模特走臺、小品、現場播放錄像介紹企業和產品等.(附美發店經營心得——舞臺節目表/問答稿/游戲節目規則說明)]

e： 體驗銷售：先為顧客提供試用服務，如免費美容、化妝等，然后鼓勵顧客購買。

根據市場調研資料，初步制定月、季、產品鋪市（亦即銷售終端網點開發）計劃。

④ 房租費（辦公場所及倉庫）和辦公用品購置的支出。

營銷團隊是市場拓展的保障，在集約高效的原則下，新入市場的營銷團隊一般由經理、業務主管、促銷主管、促銷人員、理貨員等組成，并可上海發廊女聯系方式根據區域大小及經營規模入行適當調整，如一專多能或兼職。

① 贈送小禮品、

紀念品等（尤其在生日時）。

2、陳列位選擇

大型活動為例，活動方案中一般應包含以下項目：

首批入滲透的賣場選定以后，即應積極入行入場美發店圣誕節廣告語業務洽談及聯銷合同簽訂工作。

⑧組合使用海報（促銷快訊）、架頭kt牌、貨架卡、促銷告示（提示）貼、貨架眉貼、產品托盤（托架）、產品價格標簽指示牌等pop宣傳品，加強陳列生動化效果。

c、刊發于相關報紙、雜志上的品牌招商、推圣誕節促銷活動主題廣廣告。

③ 牢記各產品成份及各成份的作用與功效。

⑤ 兼職促銷員或業務指導。

① 場內現場導購：當班員工獨立為顧客提供服務。

② 次選目標為：賣場指示牌（吊牌）、場內立柱燈箱、樓梯（電梯、立柱）側墻燈箱或廣告牌（噴繪），設在賣場入口處或收銀臺旁邊的立牌、廣告看板、易拉卷等。

d、場內同業化妝品競爭品牌數量適中。

一方面，任何產品皆有一定的不適應人群，所有品牌莫不相同；另一方面，由于顧客未掌握正確使用方法或其它原因，亦會產生投訴；最后，投訴在某種意義上既是可資利用的與消費者深入溝通的公關事件與機沙宣電器官網會，又是促使營銷人員檢討營銷過程、提升素質的難得契機。因此正確認識消費投訴，有利于保證品牌正常的經營。

3、組織機構設置

② pop用品。招貼畫、海報（促美容美發行業發展銷快訊）、柜貼、貨架卡、告示貼、吊旗、吊牌、汽球、包裝袋、標志牌（貼）或指示牌（貼）、廣告看板、立牌、易拉卷、立式燈箱、電子顯示屏幕、產品模型等。

④ 顧客常見疑難問題解答。

a、銷量周報表

二、營銷團隊管理

1、建設明星終端

終端銷鄭州趕集網求職信息售渠道主要有：百貨商場及各類大中型超市、洗滌化妝用品專門店、大中型藥店（otc）、社區便利店等。

★ 階段性推出“xx品牌迎賓*進場有禮”活動，對每日前xx名入場的顧客免費派送產品試用裝或與產品關聯的禮品，以提高顧客攔截率。

以上人員招聘的途徑主要有：

g、入場后的推廣計劃與銷售支持。

g、賣場資信較好且帳期合理。

b、賣場經營情況調查表

⑥ 所有產品的價格標簽統一粘貼于各品種包裝同一位置，同一規格的瓶體粘貼高度必須一致。

3、考評管理

d、顧客消費檔案

2、巡

第四篇：店慶活動方案

〓2012·鳳凰百貨田尾店慶促銷活動方案

〓

2010年超市慶促銷活動方案

活動主題：十一周年慶好禮饋贈多

活動時間：2010.04.17（星期二）-2010.04.22（星期日）（共六天）

活動地點：

活動內容：

? 活動一：慶周年新老客戶齊分享2010.04.17-04.22（共六天）

活動說明：1.活動期間，每天前50名消費者一次性購滿68元，可免費辦理會員卡一張，數量有限，送完為止。

（注：單張小票限領三張，小票不累加。團購、金銀珠寶、家電、玉器、煙酒不參與本次活動）

2.活動期間，持有會員卡的顧客，就可享受雙倍積分

（備注：2012.04.17-04.22（共六天），活動期間所辦理的會員不參與本活動）

預計費用：

? 活動二：喜迎店慶抽獎贏大禮2010.04.17-04.19（共三天）

新鮮每一天實惠到

永遠

活動說明：活動期間，凡一次性購滿78元，憑當日小票即可獲得店慶刮獎卡一張。

獎項設置：一等獎：1名/天獎品價值100元

二等獎：3名/天獎品價值800元

三等獎：20名/天獎品價值200元

幸運獎：300名/天5元代金券一張

本次抽獎的5元現金抵用券的使用有效期為：2012.4.21-2012.4.30，一次性消費滿50元方可抵用一張。

（注：限田尾店，單張小票限領三張，小票不累加。團購、金銀珠寶、家電、玉器、煙酒不參與本次活動）

預計費用：500*3*1+300*3*3+80*20*3+5*300*3=12600元

? 活動三：周年華誕與你同慶2010.04.17-04.22（共六天）

活動說明：凡在2001-2012.01.10 出生的顧客，活動期間一次性購滿138元，憑單張購物小票和有效證件，即可到客服中心領取20

元購物券一張。（每天20張），本次活動的購物券限下次使用。

（注：單張小票限領三張，小票不累加。團購、金銀珠寶、家電、玉器、煙酒不參與本次活動）

預計費用：960*20=19200元

? 活動四：開心早市平安晚市2012.04.17-04.22（共六天）

活動說明：早上7:00--9:00，精選15—20款超低價商品，以米、油、奶、蛋等為主的敏感性商品下調售價

新鮮每一天實

惠到永遠

下午17：00—19：00，全場蔬菜5折優惠，水產品、肉類等讓利出售

媒體宣傳：

宣傳海報：A4/8P32000份

宣傳車：2部發布時間：04.14—04.16（共3天）

費用預算：車身噴繪及安裝500元、車費200元/天/輛×2輛×3天＝1200元、合計1，700元

拱門：氣柱：

田尾店LED：從4月15日起

費用預算：

新鮮每一天實

惠到永遠

第五篇：店慶活動方案

合美9周年店慶活動方案

隨著圣誕、元旦新年的到來，我們也迎來合美9周年店慶。充分利用節日及店慶的有利商機，開展一系列促銷活動，利用店慶宣傳焦點來制造消費熱點，吸引客流，擴大影響，提升合美的品牌美譽度，從而擴大市場份額，創造良好的銷售業績。

活動目的：

1、借元旦、店慶這一良好商機，通過有計劃的促銷活動，吸引消費者關注，增強合美的凝聚力，促進消費者購買，提升銷量；

2、通過多樣化的促銷活動，拉近企業與消費者的距離，提升顧客品牌忠誠度，最大限度的提高場內人流量，聚集人氣，擴大銷售業績。

活動主題：周年鉅惠 巔峰讓利

圣誕篇

一、節日氛圍營造

1、門前廣場可設置這樣一個場景造型：大門右側可放置圣誕鹿拉雪橇車和圣誕老人，纏繞彩燈，整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，LED可以播放一些圣誕經典的視頻。

2、通道中間懸掛LED滿天星星彩燈，兩側的上方懸掛鉆石掛飾，比較新穎大氣，吸引消費者的眼球。

3、大門櫥窗布置：貼圣誕節元素的小貼紙，門底部做圣誕節的寫真貼上去，增添節日氛圍。

4、內場島上方懸掛新年掛飾，增添喜慶氛圍。

5、營業員戴統一樣式的圣誕發箍，襯托節日氣氛。

6、圣誕節當天，廣場派專人扮演圣誕老人在廣場內外循環走動，為顧客隨機派送各種精致小禮品或甜蜜糖果。

二、活動內容：

1、圣誕狂想曲、神秘大禮包

凡12月25、26、27日在廣場購買手機的顧客，憑質量保證單可在圣誕樹上摘下屬于自己的神秘圣誕禮物，紅包里面包含了各種禮品的小卡片，在這個浪漫的節日里，讓咱們收獲一份特別的驚喜！

活動細則：在圣誕節當天，我們將寫有獎品名字的紙條放在圣誕小掛飾里面，比如小襪子、漂流瓶、小賀卡或者福袋里面，購機的顧客可以任意選一個，選中后可以領取里面標明的獎品。

禮品：取暖器、保溫杯、按摩器、抱枕、維達紙、暖手寶、青花瓷三件套、糖果、小臺燈。

元旦、店慶篇

一、活動內容：

1、禮：店慶感恩、好禮繽紛！

店慶當天，廣場將準備一批福袋，福袋里面放有“猴年吉祥物”（猴年鑰匙扣）和現金代金券（20元或者50元），一起發給顧客。一是為了感恩顧客、恭賀新年，二是刺激顧客進店消費，有效的提升銷量。

活動細則：兼職促銷人員引導顧客進店的時候可以發放福袋，并要說明我們賣場今天是9周年店慶，為了感恩顧客送的猴年小禮物，同時也要祝賀他們新年快樂，從情感上拉近廣場與顧客之間的距離。

2、低：周年店慶、勁爆低價、全城放送！

活動期間，全線產品低價讓利，保證全市最低價，宣傳我們的“外比價高、差額返還”的承諾，讓顧客在我們賣場放心消費，同時推出幾款品牌暢銷的手機配合禮品進行包裝，主推幾款為“店慶特供機”、加送“店慶大禮包”等，吸引顧客的眼球。

3、搶：9元配件大搶購

活動期間，劃出一個“9元配件”的區域，陳列各種配件，比如鋼化膜、軟殼、耳機、數據線、4G內存卡、車載充電器等，主要是為了吸引人氣，配合九周年做的一個宣傳噱頭。

4、送：購手機送話費、存話費送購物券！

活動期間，運用三大運營商的活動進行宣傳，利用他們的政策，進行一些包裝，讓消費者感到實惠。

中國移動：

①、全場購移動4G手機 最高送200元電子購物券！②、存話費送購物券、最高送600元！③、升級4G流量送50—200元購物券！中國聯通：

①、購聯通手機送千元話費，參加存費送費，享半年免費打！

②、購指定手機，一次性到賬600元話費，享半年免費打！（機型：華為4A、華為P8、OPPO R7S、OPPO R7plus）

5、惠：網齡當錢花、4G手機拿回家！

活動期間，電信網齡可以當錢花，購機最高省400元！

網齡滿一年至四年，購任意一款599元及以上電信4G合約手機，可優惠150—400元。

6、換：蘋果手機以舊換新、方便快捷又省錢！

活動期間，5S、6、6P只要是無故障機，可以出400-600元的價格換一部新機，并保修一年。

7、贏：店慶九周年、幸運贏大獎！

活動期間，為了增添廣場通道節日的喜慶氛圍，在通道上方掛滿裝有禮品（紅紙條上寫上禮品名稱）的福袋，福袋上都有編號，顧客憑購機質保單可在抽獎臺處參加踢毽子小游戲，踢到的數字合起來就是福袋的編號，福袋里標明的獎品即可現場領取。

活動細則：為了更好的聚集人氣，增加抽獎活動的樂趣，引起過往顧客的關注，同時也為了慶祝合美生日，突出雙節同慶的主題，在通道抽獎臺旁貼上一張生日蛋糕樣式的噴繪，蛋糕上設計從1到9的卡通數字，購機的顧客可參與踢毽子游戲，將毽子踢到自己想要的噴繪數字框里，每人必須踢兩次，第一次的數字是十位數，第二次的數字是個位數，毽子落到數字外的區域代表數字“0”，這樣每個數字都有被踢中的可能性，踢到的數字合起來就是福袋的編號，福袋里標明的獎品即可現場領取。

禮品：手機、微波爐、掛燙機、多喜愛被子、維達紙、加濕器、取暖器、電子稱、保溫杯、按摩器、抱枕、青花瓷三件套。

8、賀：店慶大感恩、生日同分享

凡1月1日生日的顧客憑本人身份證可免費領取店慶精美禮品一份。禮品：猴年吉祥物

9、享： VIP會員盡享積分送超值好禮

活動期間，VIP顧客購機后可享雙倍積分，并且積分可兌換相應的好禮。與年底的積分清零活動一起開展，禮品根據分值的多少來定。

10、玩：寫數字、玩游戲、領禮品！

活動期間，在固定的時間段內（上午10:00—11:30，下午2:30——4:30），只要按規定從1-300寫數字，中間不出錯、不涂改，遇到“9”的數字跳過，就可免費領取猴年吉祥物。這個活動比較簡單、大眾化，男女老少皆可參加，設置在通道內，可以有效的聚集人氣。

禮品：猴年吉祥物

宣傳方式：

1、宣傳單頁20000份。

每天派兼職學生5名在中低端小區發放。發放時間安排：12月25日—12月31日

2、廣告橫幅、噴繪、海報宣傳。

①、內門橫幅：合美9周年店慶 感恩大回饋 全場低價送好禮！②、內門地貼噴繪 ③、場內海報宣傳。④、舞臺噴繪

⑤、X展架、展板宣傳。

3、現場導購促銷 在節日期間安排4名兼職學生邊發傳單邊引導顧客進店內消費。

4、短信宣傳

時間安排：12月30日

發送人群：針對我們的老顧客及VIP顧客發送祝福及活動短信。

5、電視臺宣傳

時間安排：12月22日—12月31日

6、微信宣傳

①、所有員工及商戶要做好宣傳工作，要將每天發送的活動信息轉發到自己的朋友圈里。

②、微信活動：顧客轉發微信一次的，可免費貼高清膜一次，顧客連續轉發微信三天的可9元貼鋼化膜一次，顧客連續轉發微信五天的可19元購移動電源一個。

7、路演宣傳

1月1日上午在現場開展比較特別、新穎、吸引人的路演活動，節目有樂隊表演、魔術表演等一些吸引人的節目。

8、場內外廣播宣傳

9、LED顯示屏廣告宣傳

合美通訊廣場 2015年12月10日