第一篇：2012年巴渝人家重慶地方門戶網站運營方案

2012年巴渝人家重慶地方門戶網站運營方案

（一）市場群體分析1.目標客戶群體以喜歡旅游、購物，關注美食咨詢，注重生活質量，關注旅游、美食文化的網迷群體、宅男宅女以及想要推廣自己店鋪文化、提高知名度的商家企業為主。2．社會、商家與用戶從網站所能得到的利益 社會：作為一個地方性的門戶網站，在宣傳地方特色、服務社會民眾的同時，也對外宣傳了這個城市的地方特色，歷史文化，飲食文化，讓外界更全面深入了解了這個城市，有利于地方與外界的溝通交流，讓世界變小。商家：通過網站的宣傳活動，讓更多的消費者知道并了解自身的產品或服務特色，吸引消費者對商家的興趣，擴大消費群體，刺激網友消費，從而增加商家的利益收入。用戶：方便網友足不出戶網羅一切想要知道了解的該地方文化和特色，方便消費者吃、穿住行等生活，提高生活質量，并可以從中獲得相應的實際利益，比如可以獲得一些優惠券，并及時的獲得商家的打折信息。3.市場需求分析 在這個快節奏的城市生活環境中，人們在注重物質生活的同時，已經越來越多的開始關注精神生活與健康的飲食生活，能夠足不出戶的了解旅游，美食，購物，酒店等咨詢，不必自己去花時間尋找好吃的就餐場所，好的旅游景點，好的購物商場，好的特色酒店等，在家就可以學習美食的做法，了解美麗的自然景色，買到自己心義的衣服、食品等，能夠更全面的了解健康飲食知知識等，互聯網的普及滿足了人們這些需求，各種類型的門戶網站也陸續推出，所以地方性的門戶網站是現在網絡市場所需要的。

（二）重慶地方性門戶網站運營模式分析1．功能作用集美食資訊、店鋪推薦、休閑娛樂為一體的綜合性門戶網站，傳播地方性美食文化，歷史文化，購物特色，產品特色，服務于居民日常生活，為網友提供最新、最全的信息咨詢、打折優惠信息，購物平臺，搭建一座連接商家和消費者的溝通橋梁，構架一個全面覆蓋地方的、以人為中心的、專業的、前沿的地方性門戶網站。在內容質量上，巴渝人家作為重慶地區性的地方性門戶平臺，內容保證覆蓋率全面，信息及時權威，欄目版塊設計科學，頁面美觀而有吸引力，為商家與網友之間營造了良好的溝通互動平臺。在用戶體驗中，商家通過注冊成為會員可以享受會員優惠待遇，可以自主更新商鋪信息，可以在網站上與網友進行零距離溝通，即使聽取網友用戶的反饋意見。網友用戶在網站建設初期可以免費體驗vip會員的優惠待遇，可以與商家在線溝通，并且可以參與網站舉辦的線下用戶體驗活動。2．重慶地方性門戶網站運營特色企劃（1）建立網上訂餐、定位系統，訂房，購物，貨運，支付為一體的系統除了傳統的電話訂餐電話定位，這個可以與商家溝通，開啟網上訂餐、定位，購物，訂房，訂票，等滿足了宅男宅女的需求，而他們也是首批會關注網上服務的目標網迷。定位服務主要針對一些知名度比較高、生意興隆、一位難求的商家所開展的服務，有了這項服務不僅方便了消費者也方便了商家的盈利。（2）提供會員積分制服務我們的網站采取會員注冊制度，會員可分為個人會員和商家會員，個人會員主要指網友用戶，他們可以通過瀏覽網頁論壇、點評、在網站上發布自己的美食，景點，特色餐飲，酒店，推薦和心情感受等方式進行積分積累，達到一定積分的用戶可以換購優惠卷、禮品、參加網站線下活動等獎勵。這樣可以保證長期穩定的客戶群。商家會員按照付費標準劃分會員等級，允許商家會員自主發布更新信息，可發布招商、招聘、連鎖加盟等信息。在行業信息里列表中按付費標準有店鋪信息排序靠前的特權，讓消費者第一眼看到店鋪信息。（3）發行商家連鎖會員打折卡可以針對網站注冊的會員定做一張聯名打折卡，這張會員卡不是一張針對某家餐廳的局限性優惠卡，而是讓區域性飲食，購物，訂房，訂票，訂餐消費形成一種連鎖規模，用通用的卡表示統一折扣或者贈送優惠。通過與商家的溝通，可以將不同的商家集結起來，網站的會員只要用這一張卡凡是到在卓網注冊的商家店鋪中進行消費都可以累計積分并享受會員優惠。卡的發行是需要用戶付費購買的，在使用期間根據會員的積分多少可分為普通會員卡或升級到vip會員卡。在發行的過程中可以借助于地方媒體、雜志等宣傳媒介進行宣傳推廣，初期可以與雜志媒體合作，贈送部分會員卡，營造前期的知名度，為以后的發展做奠基。這樣可以保證長期穩定的客戶群。

中間的溝通實施過程比較煩瑣，但如果成功，這將會是一種奠定網站行業位置的最佳方法。

（三）重慶地方性門戶網站盈利模式分析

1．廣招加盟商。2．在線廣告，按點擊次數收費。3．為商家撰寫軟文廣告，從側面對商家進行宣傳。4．網上訂餐，b2c服務，建立一個網上零售平臺，讓加盟的商家通過平臺推銷他們的店鋪與商品。5．可以出版與頻道內容相結合的宣傳性的付費電子雜志。6．發行付費會員卡。

（四）網站發展目標分析1．短期目標先建立一個重慶地方性門戶網站，試運營一段時間，同時有選擇的在幾個區縣擬定建立分站點，搜集資料，做好前期工作，做到有目標的擴建。預期與各城市分站點建立合作伙伴關系，簽訂合作協議，同時要做到讓居民能夠足不出戶搜遍本地區的信息咨詢，就要撒開搜索的大網，網絡本地區的一切有用的相關信息，讓產“無處可藏”！網站的推廣期（1—3個月）合作伙伴100—300家，注冊會員數量達到300－500名。在搜索引擎中排名進入前20位。2．中期目標網站信息發布，通過網站推廣策略，采取各種手段，建立我們自己的客戶群，只有擁有了足夠多的客戶群，足夠多的瀏覽量，才能支持我們網站的正常運營。擴展網站影響力，陸續建立其他城市的美食頻道，利用前期打下的堅實基礎在其他城市招募加盟商，并與當地政府建立合作關系，目標是在1—2年內建立1000家以上的合作伙伴的龐大網絡體系。在達到一定的知名度之后，與如新浪、搜狐等各大知名的網站建立合作關系，相互宣傳，繼續提高網站的知名度，實現網站會員數量突破3萬人次。此階段網站開始實現初步贏利。3．長期目標網站擁有了一定量穩定的加盟商、注冊客戶，以及穩定的網迷群體，要留住這些目標客戶就要不斷的繼續完善網站的建設，要推陳出新，不斷給網迷群體提供新鮮的咨詢以及新鮮的體驗，要在保證留住穩定的客戶源的基礎上，繼續擴大目標客戶群的范圍，讓更多的人知道我們的網站，更多的人加入到我們的網站中來，成為一個在雙流地方城市中極具影響力的地方門戶網站，融入到居民的日常生活中去，想民眾之所想，群眾需要的東西都能夠在我們的網站中找到。在3—4年內實現全市所有一、二級網絡加盟100%布局，城市內80%以上的商家了解我們網站，50%以上的商家在使用我們的網站做宣傳。25%的商家通過我們的網站提高了營業利潤。會員注冊量突破10萬人次，成為在全國范圍內知名網站之一。網站分銷合作伙伴全面開花，續約率不低于80%。網站在整個傳統行業的市場份額能占到1%—2%。5-10年網站進行資本運作，達到商家利益的最大化和會員利益的最大化。到此階段網站和商家實現共同盈利的最大化。

（五）重慶地方性網站推廣計劃分析1．互動宣傳最原始也是最好用的方法，就是口碑相傳，讓一個用戶告訴另一個用戶我們的網站好。效果取決于內容和界面的吸引程度。從我們周邊開始、以我們每個人為中心開始自我宣傳、下達向親戚朋友介紹該網站優勢信息。2．利用搜索引擎搜索引擎是通常網站點擊率來源的重要部分，所以我們首先要注冊一些關鍵字被搜索引擎收錄，與一些大型搜索網站如百度、google、搜狐合作，購買相對應的服務，添加文章，還可以在地方比較有影響力的、已經具有了一定知名度的網站上投放廣告，以提高我們網站的知名度，增加瀏覽量。并且因為網站建設初期知名度不夠，對于店鋪的添加暫時采取免費的方式，需要我們自己去添加，總結來說，在網站推廣前期是需要企業自身投入一些資金來讓人們知道我們的網站，還要不斷完善頻道的內容，使其內容豐富多彩，這樣才能留住網迷的眼球。本著以客戶的需求是我們的目標態度來做好網站，網站的內容要與客戶互動。具體操作是首先我們需要登陸百度推廣管理系統，利用關鍵詞管理功能及百度提供的關鍵詞工具靈活管理自己的關鍵詞。3．友情鏈接與同類型網站進行相互的鏈接交換，會互相提高各自的訪問量，也會給用戶帶來方便。與一些目前比較有知名度的飲食網站提出友情鏈接的請求，盡可能取得行業認可，因為剛起步的網站是需要很多老網站的間接推廣宣傳的。具體操作是需要業務人員去和相應商家洽談，如美食網等在百度排名比較靠前的網站。

4．傳統推廣利用地方電臺、電視臺、移動傳媒、報紙、雜志及網絡email、qq、論壇的廣知度進行多方位媒體宣傳，使網友們廣而告之。這樣的推廣方式需要一定的資金投入。資金投入的具體實施：（1）電臺。可選擇交通廣播，這樣人們在乘坐出租車的時候都會聽到我們網站不宣傳，不需要特意的打廣告，交通廣播中有一個時段是介紹雙流特色欄目，聽眾可以與電臺互動查詢店鋪地址或是一些就餐，訂房，訂票，購物信息，我們可以與這個欄目合作，比如在介紹某一個店鋪的時候加上一句該店鋪在網門上有具體介紹和優惠活動，想要了解詳情的朋友可以登錄該店鋪的宣傳網站。或是在介紹了相關的信息的時候可以加上是在卓網平臺上看到的。這樣廣告費不會太貴卻可以起到一定的宣傳效果。（2）電視臺：電視臺的選擇可以選擇雙流地方電視臺，這樣的廣告可以與商家聯合做，在宣傳商家的時候提到我們的網站，即在宣傳商家的同時也宣傳了我們的網站，具體操作就是在介紹的時候可以加上說店鋪在網上也有相關服務，如訂餐，訂票，訂房，購物等服務、在網站上有店鋪的優惠券之類的宣傳。或者在節目播出的時候在下面打出以上店鋪由卓網冠名提供也可以。這些策略都是在網站前期需要打造知名度，提高知名度的的階段可行的，這是一個長遠投資，因為在網站建設的前期不是贏利，而是如何讓網站以最快的速度成長起來。所以，此階段的贏利點就是網站的瀏覽量。（3）移動傳媒：移動傳媒方式可采用車載廣告、酒店電梯里的海報等。（4）報紙雜志：這方面可以與公司自主研發的dm雜志想結合，做到相互宣傳。（5）論壇：可以讓公司的員工在一些現在在年輕人中比較有影響力的網站的論壇上發帖，比如人人網、開心網、豆瓣網等網站上發一些實用性的網站鏈接，把我們的網站列入其中，加一些個人評價，讓人沒有廣告的反感，自主發覺一些自己感興趣的東西，這樣利用同學們之間的宣傳也可大大提高網站瀏覽量。5．線上線下下活動策劃重慶地方門戶是一個剛起步的地方性門戶平臺，為確保網站在競爭激烈的市場中立于不敗之地，選擇以網站為主題開展一系列線上線下相結合的活動無疑是上上之策。我們可以通過各種渠道推廣網站，提升網站的人氣，從民眾這一層面上打牢基礎的同時，開發更多的客戶資源，為網站今后的蓬勃發展做最好鋪墊。根據網站發展時期和內容的不同，活動主要分成三個部分：（1）為了提高知名度，讓更多的用戶知道并了解網站做的活動在網站開通的最初，打出名氣是成功的第一步，所以我們可以對所有前期進駐巴渝人家網的個人用戶和商家進行一段時間的免費vip會員服務，吸引更多的會員加盟。同時，前幾名注冊的商家我們將免費做網站的廣告宣傳，讓商家信息出現在網站最醒目的廣告位。針對商家的享受免費推廣心理來提高他們的興趣。具體策劃：在前期可以找一些知名度不是特別高的，新開的一些特色店鋪，與他們合作，互動宣傳，即在網站中可以免費給他們打廣告，而他們在店鋪內的宣傳中葉必須凸顯我們的網站，比如在對顧客介紹的時候介紹他們可以通過我們的網站更全面的了解他們的店鋪，具體如在菜單的設計上打入我們網站的網址，在店內的宣傳海報上也打入我們的網址等等，凡是店內做的線下宣傳都要打入我們的網址，這樣我們就實現了互惠互利的效果。（2）網站成熟期為網站進一步發展，挖掘更多的客戶資源所做的活動網站在運營一段時間后，我們可以利用有效的客戶資源，開展以網站為主題的客戶評選活動，通過此類活動宣傳地區性美食，美景，旅游，特色產品文化，達到弘揚地區文化、提升地區形象、推廣網站和吸引更多商家加盟的多重效益。網站也可以跟電視廣播結合，推出一檔以美食文化，歷史文化，購物文化的生活命名的節目，專門推薦名吃、名企、名店，特色食品，讓網友分享生活分享心得。具體策劃：與商家互動宣傳，一起舉辦活動，由商家提供場地，我們的網站人員策劃活動，線下的活動上商家與網站聯合舉辦的，這樣既省去了活動展位的費用，又省去了店鋪的宣傳費用，活動的收入是網站和商家共贏的。具體實施方案是，活動前期現在線上搞一些宣傳活動，就是上文所提到的開展網上活動，鼓勵廣大的網友推薦自己的“獨家特色秘方”，聘請專業人士組成評委會，對于網民提交的信息進行篩選分析，評出等級。晉級的網友可以繼續參加后期舉辦的線下活

動進行決賽，得獎的朋友可以獲得網站的vip資格并得到店鋪送出的免費券。當然，商家的選擇要是那些有開了有一段時間，有一定顧客群，但是又不是很大很知名的中小店鋪，因為大的知名度高的店鋪不會在意這樣的宣傳。（3）線下依靠各種節假日開展一系列商家與網民互動的活動。一個網站成功的因素除了及時更新的信息外，人性化也是重中之重。讓互聯網中人與人之間的屏障消失，才能更好的實現人文性。而卓網的人文性，可以從專題活動中體現。人的本性是愛熱鬧的，沒有人天生喜歡孤獨，而節日的氣氛是人們所喜愛的，如果我們能讓過節不再是一種負擔，把每一天都當做節日慶祝，想必生活中就會增添許多樂趣。而重慶的節氣又在節日中扮演著重要的角色，比如，梨花節，枇杷節等，而這些平常的食物正是因為賦予了它們節日的意義，才讓人們大有興趣。那么，我們可以抓住每一天，世界各地的每一天可能有不同的節日，把這些作為專題，不僅能突出地方的特點，更能通過美食，美景，反映出節日文化以及一些豐富多彩的文化背景。因此我們可以把網絡與實際結合起來，開展商家促銷打折，用戶體驗評美味等活動，推廣商家互動的同時，為網站帶來一定的影響力和經濟效益。具體策劃：可以與商家聯合，在各大商圈，人多聚集的地方搭建展位，進行促銷活動。

第二篇：淺談地方門戶網站建設及運營

淺談地方門戶網站建設及運營

在網站建設中，地方門戶網站不管在盈利模式上還是運營管理上都受到很多個人站長的青睞，盈利模式要比傳統的網站建設多得多，比如賣廣告，付費信息，廣告聯盟，還可以涉及到團購，淘寶客等等，基本上網絡上很多賺錢的模式都能夠在地方門戶網站建設身上有所體現，另外現在網站程序都比較成熟，也非常便于廣大個人站長管理和維護。

一：網站設計

網站的設計包括頁面設計和網站程序的設計，一般網站程序的設計使用的都是一些著名的CMS系統，比如dedecms，當然要在這個cms系統上面進行二次開發，這樣才能夠顯示當地的風格，另外在網站頁面上的設計要突出本地的特色，比如選擇當地特色的風景作為一下裝飾等等，要讓別人覺得你的網站就是為本地人服務的，自然也就能夠將本地用戶留下來！

二：網站定位

網站的定位不好，題材選擇有問題，方向不明確往往都會影響到客戶對你網站的印象，所以在網站設計完成之后一定要策劃好自己的網站定位，地方門戶的定位大致是本地的門戶，比如生活，信息，團購，以及相關活動等等，而且相應的定位還需要相關的欄目來統籌，這樣才不會讓自己的網站看起來非常的混亂！

三：網站互動

對于本地門戶型網站最重要的一點就要求能夠有很強的互動性，能夠在網站上結交到本地的好友，所以需要有會員及對商家的有關評點，商家還能夠對用戶的點評進行回復，讓商家能夠和用戶進行互動，另外會員之間的互動也是非常有必要的，當然本地門戶的會員之間的互動不可能做的和婚戀網那樣，但是設計一下站內短信還有一些本地SNS社區小游戲等等都是能夠吸引很多用戶駐足安家的！

四：定期線下組織活動

地方門戶網站不能夠僅僅在線上進行溝通互動，也需要通過線下的活動增加用戶對網站的粘性，比如每到春天的時候可以組織會員們參與踏青旅游，也能夠組織一下什么研討活動，還有到本地的一些孤兒院養老院參與一下慈善活動，這都能夠凝聚用戶！

五：對當地新聞熱點進行跟蹤報道

每個地方都有官二代或者富二代們給我們制造各種各樣的熱點，比如杭州79碼，保定李剛門，當然除了這些還有各種各樣的選秀整容，比如四川的整容致死門等等都是本地門戶進行跟蹤報道的對象，自然能夠引起很多用戶的關注，畢竟在當地，能夠非常容易的獲得第一手的信息，而且還要附帶采訪一些本地人對這些熱點新聞的評論，自然就能夠在網站上引起熱議，從而提高用戶的粘性！

總結：武漢諾惠盛科技認為在網站建設中，地方門戶網站其實是非常有前途的，只要大家能夠充分挖掘本地資源，再加上自己的執著堅持，那就很容易創造屬于自己的財富！

第三篇：地方門戶網站運營實戰方案

永川網運營方案

一、發展定位

以永川網為基礎，構建集DM單、網站、呼叫中心、電子商務等全媒體綜合平臺。

茶竹論壇在王總的苦心經營下，在永川已經形成一定影響力，在維持現有基礎的情況上，建議構建呼叫DM單，中心互動平臺、微博及微信等新媒體，增加自身籌碼，換得更多的資源整合，未來把茶竹論壇打造成一個綜合型的整合營銷平臺，讓茶竹論壇成為渝西第一生活服務平臺，永川乃至渝西最大的全媒體綜合平臺。

二、種好梧桐，引來鳳凰

1、logo設計

茶竹論壇很火，可是logo很丑，又是茶葉，又是柱子給人感覺很怪異，建議設計成既有茶竹特色又具高端大氣國際范的品牌形象，這有利于茶竹論壇形成品牌化，提供在用戶商戶心中的美譽度。

2、網站改版

目測現在的茶竹論壇雖然不丑，可是顯得很平民化，就像沒開發過的5年前的永川新城區，隨著時代的發展，用戶的審美觀與體驗度也與時劇增，強烈要求改版，布局需高端大氣體驗強，調性舒適，代碼至簡，細節美化方顯時尚高端。（整體顏色不要超過三種，建議以藍色、白色、橙色調性為主！）

3、增加政務互動平臺 為什么要增加政務互動平臺？ 一方面：顧名思義，就是引進永川區各個政府部門入駐茶竹論壇和網民互動，而不只是一個永川網絡發言人就代表了所有的部門發言，利用強大的網絡力量正確引導政務輿論，服務市民，這也是電子政務的核心，只有政府重視，在這個社會你我清楚是什么樣的社會，不跟著黨的步伐走就是***都要下臺！讓政府行成一種習慣，他們通過茶竹論壇也能為民服務，體現他們的政績，那么茶竹論壇自然就是他們網絡輿論導向制高點。

二方面，如果政府都在這上面來辦公了，自然百姓呼聲就來了，知道在茶竹論壇上面就能方便的詢問解決一些民生問題，自然用戶就會越來越多。

在這樣一個政府重視，百姓愛戴的茶竹論壇自然招商引資也不愁了。

4、頭版方案

建議要慎重審核，主要報道當天影響永川地區居民生活的政經大事、最好看最吸引人的都市新聞，根據新聞價值而設計，每天頭版的形態維持相對統一，但必須時尚、靈動，富有創意且吸引眼球，建議以記者改編為主，不要讓很隨意性的一些無聊低級話口水話都能上封面，這影響茶竹論壇形象。

5、適當的舉辦一些公益性的，互動性比較強的落地活動，整合相關部門開展大型活動會展，這些不說了合作后再談。

三、成立運營中心，下設3個部門

1、行政中心

負責辦公室日常事務處理和人員招聘。

2、財務

經驗豐富財務人員一名，核算公司成本，發放工資，待收，應收款。

3、新聞中心

新聞中心 或者叫編輯部，崗位職稱：主任

負責茶竹論壇的新聞審核和新聞生產

固定的你可以是2--3個，一個審核，兩個協調外邊的突發新聞采訪和通訊員的協調工作，其他的可以兼職或者是和各大院校達成協議，提供實記者實習基地。

4、業務部

一個主管，5個訓練有素的商務人員。

四、運營方案

按照行業屬性和永川地區的市場實際情況及經營開拓人員的收益和積極性原則來分盤。(A)房地產：家裝建材、家電等行業1人。(B)金融教育：財經、通信運營、教育等行業1人。

(C)醫藥美容：百貨賣場、汽車、旅游、餐飲娛樂、食品、酒水等行業1人。

5、行業目標任務的確定全年任務260萬。

據本人資源結合永川當地目標客戶的實際情況分析，對各行業目標任務規劃如下：

（1）地產：140萬（理由:45家地產商28個在建項目平均每家5萬左右的網絡宣傳應該可行，主攻方向金科、恒大等品質樓盤以全年合作戰略協議單位一家5-10萬左右的宣傳）。

（2）醫藥美容：10萬（理由：客戶情況4家民營醫院長城、華夏、吉愛、永川婦產、美容機構和公立醫院承包科室未知、進入二級市場的藥品、保健品等，利用地方工商監管部門的擦邊球獲得廣告）。（3）家裝建材：10萬（理由：規模建材商場1家，品牌家裝公司幾乎沒有）。

（4）家電3C：10萬（理由：長虹、格力、海爾、國美、蘇寧、重百、名豪4家賣場都是品牌商場注重營銷宣傳）。（5）財經：10萬（理由：各大銀行的理財產品需要宣傳出口，及保險彩票等都是優質客戶群）。

（6）通訊運營商：10萬（理由：移動、電信、聯通每年都有大量宣傳費用）。

（7）教育：5萬（理由：有6家品牌中小學及一些職業學校）。（8）百貨賣場：10萬（理由：有4家品牌綜合賣場和2家超市）。（9）汽車：10萬（理由：有6家品牌汽車4S店）。

（10）旅游酒店景區：10萬（理由：主要靠3家5星級酒店的宣傳及其他）。

（11）餐飲娛樂：10萬（理由：靠大型酒樓和娛樂會所來支持）。（12）永川以外的客戶來源收入10萬。（13）人才招聘 10萬

五、考核辦法

考核辦法基本原則就是利用經濟手段既要留住員工讓員工有歸屬感使員工相對固定從而不因員工的流動而影響廣告經營，又要給員工相對壓力和一定的積極性。經營人員的考核基本思路按照：年收入=月工資+季度獎+年終獎；經營部門的所有經費（含人員工資、獎金、客戶費用等等）。1.經營人員月收入=基本工資+補貼+月考核獎+提成，其中基本工資為1200元，交通、通信、午餐補貼為650元，月考核獎將各經營人員任務按照傳統廣告淡旺季的月度化后以每月任務額的60%完成額為合格起點，合格后拿全基本補貼和提成（提成比例待商量）

2.月度任務完成百分之60即可領取全額工資和補貼，連續3個月沒完成的即考慮走人。

3.年終獎按照各經營人員的完成額的5%給予獎勵，另外各行業經營人員超額完成任務部分按照超額部分銷售額的10%提成計入年終獎部分。

六、運營模式

前期采取自營然后在條件允許的情況下逐步將一些客戶比較散的行業代理出去，建議將餐飲娛樂、人才招聘、旅游、家裝、醫藥、教育等行業代理出去，將地產、家電3C、財經、通訊運營商、百貨賣場、汽車、等優質并客戶相對集中的行業自營。

八、廣告營銷策略

1、目前因人手有限因采取抓大放小的策略為主，集中人力對地產、家電3C、財經、通訊運營商、百貨賣場、汽車、等行業開展工作，對這些客戶能夠簽訂協議的盡量簽訂，另外對一些即將開盤的大中型地產樓盤應調動采編團隊力量對其進行定點策劃爭取廣告。

2、充分整合網絡資源與主城相關客戶資源、華龍網、大渝網、微博相關資源，利用節慶、開業等節點進行策劃營銷。

九、人員培訓

招聘一些永川本地熟門熟道業務經驗都比較豐富的業務員，尤其是對行業特性的深刻了解和對行業客戶的整體策劃能力的人。因此建議招聘一些廣告公司的業務員對其引導和培訓，迅速的組建一直業務技能過硬，敢打敢拼的業務隊伍。

十、茶竹論壇品牌形象包裝和推廣

設計一套完美的VI系統，網站全新改版后，在所有合作的攤點、賓館、茶樓、商場、超市、車站、收費站入口、商戶門市、售房點、4S店及菜市場攤點、政府機關、學校、鄉鎮街道辦公室等地張貼茶竹論壇品牌識別字帖，品牌推廣方面可以利用媒體互換資源在一些重點路口和公交車、廣告公司等媒體上集中宣傳茶竹論壇，迅速塑造和建立茶竹永川網的品牌形象。

方案暫時至此，其他方案待合作和詳談。

起草策劃：于杰

2013-9-5

第四篇：地方門戶網站運營管理辦法

首先，地方門戶網站的站長要有“媒體”觀念。

媒體是交流、傳播信息的工具，是一種信息載體，如電視、廣播、報刊雜志，互聯網網絡媒體被稱為第四媒體。地方門戶網的定位其實非常明確就是和地方電視臺、地方報紙、地方廣播一樣是地方媒體。地方電視臺、地方報紙、地方廣播如何管理你就如何管理，地方電視臺、地方報紙、地方廣播如何推廣你就如何推廣，地方電視臺、地方報紙、地方廣播如何盈利你就如何盈利。當然你不要忘了網絡媒體與傳統媒體不一樣的特點，不能看我這樣說就完全生搬硬套，我這里說的意思是你要學習和掌握媒體運作的方式。

第二、地方門戶網站的欄目設置首先要以便捷有效發布、查詢各類地方群眾需要的信息為主，不要貪大求全，更不要辦成資訊網。

地方門戶網是辦給地方群眾看的，滿足地方群眾需求了、地方群眾登陸的多了，你的網站才會具有商業價值。地方群眾上網查詢最多的是房產信息、人才信息、婚介交友信息、二手信息、本地各類服務機構的電話信息、商戶的促銷信息等。地方新聞當然也是熱門，但因為話題敏感，需要前置審批和采編困難，實力不夠不建議做。地方門戶網一般都設置有房產、人才等各類信息頻道，但很多欄目都缺少便捷有效的分類檢索功能，甚至有的網站信息欄目不是以信息為主，而是以資訊文章為主。要是看資訊文章大家就上新浪、搜狐了，到你這里干什么。欄目設置的多，精力自然就消耗的多，欄目質量就會降低。這也是很多地方門戶網發展不過地方行業網的原因。

第三、地方門戶網的推廣要注意空地一體化推廣，要擅長操作各種活動。

地方門戶網的信息頻道開始信息內容少怎么辦，坐等網民發布當然不足取，有一個簡單有效的方法介紹給大家，就是安排人手逐街逐巷的免費給當地商戶和群眾登記各類信息，免費發布到網上，每人每天指定信息登記任務量，然后匯總印刷成傳單免費贈送，當然落款要打上自己的網址及廣告詞。邊登記邊宣傳，對方想了解更多的信息時自然就會登陸你的網站，有些大爺大媽家里沒有電腦，不會上網甚至會拿著傳單到網吧找人幫助查找信息。這是個快捷有效的方法，成本只是1-2個人員的工資加上每張僅需幾分錢的傳單。

空是指網站，地是指地面活動，空地一體化指的是網站推廣和現實活動相結合，有效的網站和地面活動相結合對于網站推廣十分有利，比如與兒童影樓、幼兒園合作搞寶寶秀活動，與報社合作搞網上征文大賽，與婦聯合作搞三八紅旗手網上投票活動，與商家合作搞網上產品知識問答有獎比賽，還有什么城市小姐選拔、市花評選、書畫展，攝影展、視頻秀等等，各種活動你都可以參與，參與一個活動，影響一個群體，帶來一批用戶，發掘一批客戶。當然每個活動都要考慮投入成本，盡量讓要讓合作單位或者贊助單位出錢，能盈利最好，不能盈利，也要達到我們的宣傳目的。

第四、地方門戶網要拓展信息采集渠道，搞好內容建設。

地方政府、地方電視臺、地方廣播、地方報紙、地方行業協會、地方信息中介公司等機構單位擁有自己的信息采集渠道，直接把他們采集的信息放到網上就是你的網站內容，可以考慮和這些機構單位合作，互惠互利，幫助他們實現內容網絡化的同時也豐富了你的網站內容，但是和他們合作時一定要考慮到他們未來會不會獨立運營把你甩掉，筆者認為一個好的方法就是，他們如果未來適合獨立運營并且很有獨立運營意向，那么就讓他們啟用獨立域名，你賺取他們的域名空間和系統開發、內容維護費用，把他變成你的客戶。同時考慮到地方門戶行業未來必然持續加大競爭，你如果能制定合理的頻道投入、推廣和利潤分配機制，讓他們先行投入、發展后盈利，成為你的頻道合作伙伴，會使你贏得未來競爭的優勢。

第五篇：淺談地方門戶網站建設及運營方法

淺談地方門戶網站建設及運營方法

來源：銷售培訓師

互聯網是個神秘的地方，稍不注意就會摔跤，稍不注意就會賺得第一桶金。地方網站在19樓和化龍巷奇跡般的誕生和壯大后，受到很多站長的追捧。大家都想塑造這么一個奇跡的世界。回頭看看兩個網站的人氣和收益，甚是讓人眼紅。但是今天的光彩是昨天的辛酸和堅持鑄就的。這就是一種信念的支撐。地方網站也就是地方上的小門戶，匯聚了地方的生活、娛樂、商業、教育、地方特色產業鏈等內容。那么如何塑造夢想中地方網站呢?今天趙春就此話題和大家一起分享一下。

一：地方網站的前期策劃

網站為誰服務?用戶需要什么?怎么才能留住他們?網站該怎么盈利?網站怎么長遠發展下去?怎么塑造地方品牌?這些問題需要我們考慮和解決。

很多站長可以是由于一時的沖動或者興趣，連夜加班加點的搞出這么一個地方網站，命名為“XX最具人氣的門戶網站”，接著變坐等廣告商的電話。偶爾發發明星貼，醬油貼。其實不然，地方網站在準備建站的時候，需要有一個前期的策劃。而策劃最重要的是考慮盈利模式，如何通過建站匯聚人氣，活動盈利。這個才是我們真正要考慮到的問題。一般前期策劃的內容包括：該地區人口網民數據分析、地方特色提煉、盈利模式考慮、版塊的設置、推廣方式細分、合作模式細分、廣告服務內容等等。

二：網站風格界面設計和程序選擇

一個網站能不能留住用戶，關鍵是用戶體驗做的好與不好，內容做的好與不好。地方網站的界面設計，我個人建議是簡潔大方，主題突出。如果有不明白的可以參考19樓和化龍巷的最新版。參考一下他們的界面設計，尋找感覺。

網站程序現在網上開源的很多。其實每個程序都有各自的特點，怎么選擇全憑個人喜好。比如：DZ論壇，注重的是功能，這里所說的功能是一些小插件，而且模板也多，供選擇性很強。而與其相提并論的是PHPWIND，這個程序注重的是娛樂性，這點做的很好。同時相比DZ速度要快些。話說回來，程序只是建站的一部分，重要的是怎么運營和推廣。第四點，趙春會幫大家分析一下地方網站運營的一些方式技巧。

三：地方網站的推廣

其實百度搜索下地方網站的推廣，文章千千萬，像什么名片，條幅，小廣告等等。這些都是不入流的推廣方式。地方網站的推廣我簡單介紹幾種常用有效的方式，后面的文章我會單獨的講講怎么做好地方網站推廣。

1、搜索SEO：這個方法大家最熟悉不過了，每天都能聽到和看到很多站長在發外鏈。試想一下如果搜索“XX地方網”、“XX地方BBS”等等，你能排在第一位，那效果也不錯。

2、QQ群推廣：如果你有幾千號人的QQ群資源，何不好好利用起來，沒有資源的趕緊加群。

3、合作共贏：互聯網要想有所作為，人脈是關鍵。只有資源共享，項目合作才能更好的求發展，求生存。

以上是個人建議的幾種推廣方法，在此不作細說。后期的文章我會單獨講到。

四：地方網站運營

地方網站的運營是至關重要的部分。前面做的前期策劃就是為此做準備。一個地方網站如果沒有人氣，何來收入。因此，我們要卯足勁的做人氣，做用戶。當你手上掌握了地方80%的用戶，結合有效合理的盈利模式，網站的收入可想而知。地方網站如何運營呢?

1、互動聚集人氣：首先我們還是來談人氣，你的網站注冊用戶多少?每天IP多少?PV多少?每天新增用戶多少，這個是你的網站能吸引廣告商的至關重要的點。打造人氣的重點在于互動，舉個簡單的例子，你發一個帖子，結果沒有人過問，再發一個，還是沒有人反映。這時候你的感受是什么?這個問題解決了，堅持下去，人氣慢慢會提升的。

2、活動凝聚人心：前面講到地方網站匯聚了地方的生活、娛樂、商業、教育、地方特色產業鏈等內容，那么活動一定要有。活動的目的是結識新老朋友，讓大家感覺我們其實距離很近。網站的為大家服務的，不是為自己服務，在考慮盈利的同時，一定要考慮好服務。常常自發的舉辦一些活動，讓大家走到一起。

3、百姓人文特色：地方網站是為地方服務的。因此，在運營的過程中我們要做好為百姓服務的準備。很多網站都加便民服務這一版塊。其實，我個人建議，百姓話題應該作為一個重要的版塊設置。我們經常在說要關注民生百態，因為民生百態是大家關心的問題。今天老李家喜中狀元，昨天八里胡同路燈壞了，行人要注意等。取之于民，用之于民。百姓的話題，永遠是說不完的。這招，一定好好利用。

4、合作才能共贏：合作共贏在前面講到是一種推廣方式，在該段運營我再次講到，那么，真正做到的有幾個呢?中國都加入WTO了，站長還在等什么?不要一開始就想著盈利。因為，錢是賺不完的。那么學學淘寶，一開始免費，現在做強做大了，開始收費了。還不是做的火熱朝天。免費跟商家合作吧，組織團隊去商家那里消費吧。只有合作才能實現共贏。

5、政經結合求發展：所謂政經結合這套理論，站長都要好好的學習。我們不能一味的研究SEO，一味的研究關鍵詞優化，因為，我們不是吃著碗飯的。那么政經結合是告訴我們在做經濟的時候要與當下的政治環境結合起來。其中最簡單的就是，如果您的網站有市委宣傳部幫你宣傳，或者跟他們有合作。那你就不要擔心下一步的發展了。這方面的問題因為牽涉較多，我就簡單的提點一下。

最后趙春在給正在籌備和努力做地方站的朋友一點建議，作為地方站是為老百姓服務的。我們的重點應該放在服務上，這樣才能形成口碑相傳。那么地方站的盈利的側重點是人氣和數據。因此，我們要在人氣和數據上下功夫，多考慮怎么互動，怎么增強網站與用戶之間的黏度，怎么讓用戶像使用搜索引擎一樣鍥而不舍，也就是用戶需求。