第一篇：鉆石策劃書

策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標(biāo)能否有效快速達到。下面是我們好范文為您推薦的策劃書供您參考：

天辰鉆石企業(yè)策劃書

一.遠(yuǎn)近景發(fā)展戰(zhàn)略：

在未來的幾年中中國鉆石行業(yè)以及奢侈品行業(yè)將面臨著巨大的挑戰(zhàn)，其原因在于中國人對于奢侈品行業(yè)的感覺正在悄無聲息的發(fā)生著改變 由以前和現(xiàn)在的炫耀正在向適應(yīng)發(fā)展。所以把握好這個度的產(chǎn)品終究會占領(lǐng)整個奢侈品市場!

著眼未來提出以下幾個發(fā)展建議 1通過各種手段迅速占領(lǐng)鉆石領(lǐng)域統(tǒng)治地位2向更多的奢侈品領(lǐng)域進軍(金銀首飾 香水 箱包等)3在短期內(nèi)建立一個龐大的消化系統(tǒng)(各種女性網(wǎng)站的合作 婚嫁網(wǎng)站的合作 展會的合作 高端城市建立分銷店)

二.盈利模式：

交易對象逐漸向個體轉(zhuǎn)移(當(dāng)然是部分的轉(zhuǎn)移可以更好的了解客戶心里 擴大銷售業(yè)績 增加市場占有率等諸多好處)。交易內(nèi)容今后要向多元化發(fā)展首先是在鉆石領(lǐng)域取得突破不只是要有鉆戒、鉆石項鏈、裸鉆，更要有鉆石DIY客戶直接提出要求我們來滿足客戶，然后逐步發(fā)展到整個奢侈品領(lǐng)域(因為我實在是不了解現(xiàn)在天辰的分類都有哪些只能自己憑空的寫了)。交易規(guī)模進行雙方向擴張不只是看到大客戶我們同樣重視小客戶。

盈利模式從來都是越簡單越好，因為不管多么復(fù)雜的盈利模式都是可以被復(fù)制的。別人可以復(fù)制我們的模式，我們也可以復(fù)制別人的模式。所以一個企業(yè)的成功盈利模式占得比重不是太大。

三.運營模式：

更新更好更搶眼的產(chǎn)品開發(fā)+新穎大方的產(chǎn)品設(shè)計+不斷完善的采購供應(yīng)鏈+成本更低的生產(chǎn)制造+更快更安全的產(chǎn)品配送+優(yōu)質(zhì)的售后服=更完整價值鏈

四.業(yè)務(wù)規(guī)劃：

增加對業(yè)務(wù)發(fā)展方向的預(yù)測，即業(yè)務(wù)的未來一個時間點(比如三年或五年)上的增長率和市場份額，增長率主要來自于市場本身，而市場份額要來自于市場競爭結(jié)構(gòu)和企業(yè)自身的目標(biāo)。明確未來發(fā)展方向，從而形成一個動態(tài)發(fā)展的業(yè)務(wù)定位，在此基礎(chǔ)上確定企業(yè)的業(yè)務(wù)選擇和資源投入。

舉例來說，一個業(yè)務(wù)當(dāng)前是待確定業(yè)務(wù)，它的發(fā)展方向是明星業(yè)務(wù)(未來市場份額會增加)，那么公司應(yīng)該增加投入，同時把該業(yè)務(wù)的現(xiàn)金流入作為重要的考核指標(biāo)。

五.營銷策略：

以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

通過電視網(wǎng)絡(luò)等手段教育迫使目標(biāo)觀眾或聽眾賞識你的產(chǎn)品或公司有給他們提供的優(yōu)勢完善的能力，就是營銷。

六.企業(yè)形象 ：

1、經(jīng)營哲學(xué);

2、經(jīng)營宗旨;

3、企業(yè)精神;

4、價值觀;

5、企業(yè)文化;

6、企業(yè)信條;

7、座右銘;

8、經(jīng)營目標(biāo);

9、經(jīng)營方針;

10、發(fā)展戰(zhàn)略;

七.企業(yè)行為：

對內(nèi)方面：

1、干部培訓(xùn);

2、員工教育;

3、服務(wù)態(tài)度;

4、電話禮儀;

5、應(yīng)接技巧;

6、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn);

7、作業(yè)精神;

8、生產(chǎn)福利;

9、工作環(huán)境;

10、廢棄物處理，公害對策;

11、行為規(guī)范;

對外方面：

1、市場調(diào)查;

2、產(chǎn)品開發(fā);

3、公共關(guān)系;

4、促銷活動;

5、流通對策;

6、供應(yīng)商、代理商、金融業(yè)關(guān)系;

7、科技界、教育界、政府關(guān)系;

8、公益性、文化性活動。

八.網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

許多公司都擁有自己的網(wǎng)站，他們利用網(wǎng)站來進行宣傳、產(chǎn)品資訊發(fā)布、招聘等等。

建設(shè)網(wǎng)站考慮因素：

1、網(wǎng)站的客戶服務(wù)群體;

2、網(wǎng)站的內(nèi)容方向和性質(zhì);

3、網(wǎng)站的功能描述和結(jié)構(gòu)分析;

4、網(wǎng)站的用戶體驗;

5、網(wǎng)站的盈利方式;

6、網(wǎng)站的未來發(fā)展方向。

網(wǎng)站逐步建立首先可以建立一個單一做電子商務(wù)的平臺(同樣需要維護人員不是一蹴而就的東西)，然后由平臺衍生出一個鉆石門戶類網(wǎng)站吧上一個單一的電子商務(wù)平臺作為其中的一個子網(wǎng)站管理，最后由這個鉆石類門戶網(wǎng)站衍生出奢侈品門戶網(wǎng)站，此時再有一個鉆石類門戶網(wǎng)站和單一的電子商務(wù)為子網(wǎng)站的大型奢侈品門戶網(wǎng)站。從而進入中國奢侈品高端行列。

注：由于時間緊 單一的每一塊都可以寫一個幾萬字的系統(tǒng)分析 資料了解的不夠充分 因而有很多是需要具體展開 分析 擴展的 請諒解。

第二篇：金伯利鉆石廣告策劃書

金 伯 利 鉆 石 廣 告 策 劃 書

目錄

第一部分：市場分析

一、前言

二、市場環(huán)境分析

三、我國鉆石行業(yè)現(xiàn)狀

（一）鉆戒市場總體規(guī)模及消費態(tài)勢(二)市場上居于主要地位的鉆戒品牌

（三）鉆戒市場的文化背景

（四）金伯利鉆戒市場規(guī)模

四、消費者分析

（一）金伯利鉆石受眾目特征

（二）適合此類鉆戒消費群的構(gòu)成

（三）現(xiàn)有消費者態(tài)度

五、產(chǎn)品分析

六、金伯利和競爭對手分析

（一）金伯利在競爭中所處地位

（二）金伯利的競爭對手

（三）金伯利與競爭對手的比較 第二部分 廣告戰(zhàn)略

一、廣告目標(biāo)市場戰(zhàn)略

二、產(chǎn)品定位

三、營銷策略

四、廣告媒介策略

（一）廣告定位

（二）廣告媒介

（三）廣告創(chuàng)意

第一部分：市場分析

一、前言

隨著當(dāng)今社會經(jīng)濟和文化的發(fā)展，人們的消費水平顯著的提高，越來越多的人特別是青年注重自己自身魅力的提升。一些首飾已經(jīng)成為他們生活的必需品，特別是女性；當(dāng)然，男性也在追逐自己的魅力。他們對首飾的追求越來越強烈。另一方面首飾的競爭也日益激烈。調(diào)查顯示，青年，特別是女性在選擇首飾時更加注重追求各自的素養(yǎng)、品位、個性主張和時代風(fēng)格。

鉆戒作為一種高檔的情感和文化藝術(shù)消費品，雖然珠寶公司有眾多的品牌，但是卻沒能精確的傳達進消費者的內(nèi)心深處，尤其是青年這一年齡階段。現(xiàn)在的男女青年渴望一種外在的語言來表現(xiàn)他們內(nèi)心的情感，以此來傳達自己的性格、情感。因此，很多獨具魅力的首飾成為他們鉆戒的飾品。因此，需要推出獨具審美情趣和魅力的飾品來滿足青年的感情觀和價值觀的需要，并以此來提高此品牌的美譽度。

二、市場環(huán)境分析

鉆石行業(yè)現(xiàn)狀近年來女性消費能力在不斷提高，自我重視意識也在不斷提高，敢于表達自己，展示自己的品味、身份、地位等，而珠寶既顯示了文化品位，又能保持其原有價值。就目前市場競爭格局來看，國內(nèi)鉆石行業(yè)的格局呈現(xiàn)港產(chǎn)和國際品牌占據(jù)國內(nèi)高端市場，眾多區(qū)域強勢品牌眾星捧月的態(tài)勢。在港資企業(yè)中，如周大生，周生生等，知名度高，時尚感強，銷售渠道廣，市場銷售份額相對較大。至于國際高端品牌，如卡地亞，蒂凡尼等，知名度高，靠銷售專柜和大型商場經(jīng)營，市場份額有限。內(nèi)地老字號，如老鳳祥，以黃金飾品為主，但是也在鉆石市場中有很強競爭力。新興珠寶行業(yè)，如羅曼，市場占有率高，分銷范圍較廣。國際頂級品牌目前主要占領(lǐng)的是北京、上海等消費實力強的一線城市，其雄厚的資本能力、成熟的市場經(jīng)營模式等，是內(nèi)地品牌所不能的。快速完成對市場的覆蓋，中存在他們的加盟和直營店。與此同時，一些國際品牌也開始謀求與本土珠寶商合作向二三線市場進軍。

三、我國鉆戒行業(yè)的現(xiàn)狀

(一）鉆戒市場總體規(guī)模及消費態(tài)勢

近年來，各種檔次的專賣店、銷售點星羅棋布；各種款式、各種層次的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求。隨著社會經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，已成為人們的追求。2006年，我國十種有色金屬總產(chǎn)量為1917.01萬噸，比2005年增長17.48%，連續(xù)五年居世界第一位。這是記者從22日召開的“中國有色金屬工業(yè)協(xié)會第二屆理事會第二次會議”上了解到的。據(jù)中國有色金屬工業(yè)協(xié)會會長康義在會議上介紹，2006年也是我國有色金屬工業(yè)經(jīng)濟效益最好的一年。在有色金屬價格高位運行的拉動下，我國規(guī)模以上有色金屬工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)利稅1630.7億元，比上年增長87.47%；實現(xiàn)利潤1100.3億元，比上年翻了一番，增加利潤548.7億元。

由于現(xiàn)在顧客對品牌意識、質(zhì)量意識越來越強，對有質(zhì)量保證和服務(wù)保障的品牌商品信任度提高。品牌專營連鎖以自己規(guī)模化經(jīng)營的優(yōu)勢形成了新的商業(yè)布局。但品牌經(jīng)營在我國很少有企業(yè)能夠提供品牌支持，零售店對季節(jié)性、流行趨勢的把握和預(yù)測缺乏經(jīng)驗，缺乏應(yīng)對措施。如何進一步開發(fā)持續(xù)經(jīng)營的潛力，需要我們進行探索性和開拓性研究。

鉆石首飾過去主要的銷售對象是結(jié)婚人士，還有少數(shù)的大富之家。前者尋找的是經(jīng)典、樸實的款式，鉆石的大小成為了男方誠意的象征；而后者需要鉆石在一些隆重的場合顯示自己的身份，追求的是華麗的造型。但現(xiàn)在鉆石已經(jīng)成為了職業(yè)女性的“玩具”，這類消費者并不單純追求鉆石的大小和質(zhì)量，寧愿選擇一些漂亮、耀眼的款式，簡單總結(jié)就是價錢不貴但看上去鉆石不小。(二）市場上居于主要地位的鉆戒品牌

Tiffany蒂凡尼、羅曼鉆戒、戴夢得鉆戒這三個中國名牌占據(jù)了市場的多數(shù)份額，還有鉆戒國外品牌也進如中國市場，它是金伯利的直接競爭對手．此外，一些港產(chǎn)，還有內(nèi)地的一些珠寶公司都在積極發(fā)展鉆石鉆戒。

（三）鉆戒市場的文化背景

鉆戒一直是人們熱衷的一種高檔商品。然而，這種商品時伴隨著人類歷史的發(fā)展一直發(fā)展并且承載的一種文化積累。所以，鉆石行業(yè)的文化背景是相當(dāng)有文化基礎(chǔ)和文化積淀的。

金伯利公司，主營各種珠寶首飾，其主要商品都是大眾普遍接受和喜愛的，所以不會讓消費者對公司的珠寶首飾存在排斥心理，符合大眾和高檔人群的審美消費觀念。在公司運作中的廣告等一系列宣傳活動都是結(jié)合活動地區(qū)人文來進行的，順應(yīng)概念股中的文化心理。

（四）金伯利鉆戒市場規(guī)模

金伯利公司的市場主要集中在國內(nèi)，國際市場的份額還有待進一步開拓。金伯利在國內(nèi)的市場還是比較大的，而國內(nèi)市場在沿海還有內(nèi)陸大中型城市。

金伯利作為一個內(nèi)地與香港聯(lián)合的珠寶公司，公司的業(yè)務(wù)和市場主要是國內(nèi)市場，以及國外的一些市場。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，內(nèi)地市場有著巨大地潛力，國際方面的市場競爭相對激烈，不容易打開市場。就目前的消費態(tài)勢來看，鉑金鉆石飾品逐漸成為主流。公司在與眾多珠寶公司的競爭中，優(yōu)勢是公司商標(biāo)是由香港和內(nèi)地共同注冊的，公司可以很好的利用內(nèi)地與香港地區(qū)的結(jié)合更好的進行銷售；但是，其他知名珠寶公司的競爭壓力相當(dāng)大，像羅曼、蒂凡尼等，他們牢牢占領(lǐng)市場的大部分鉆戒銷售額，在與這些公司競爭中顯得 力量不足。

四、消費者分析

對于女性消費者，年齡的跨度比較大，25-45的女性消費理念有著明顯的不同。可以講女性消費者分為兩個年齡段來分析。首先是25-35歲。這個年齡段的女性追求時尚和前衛(wèi)，彰顯自己的個性。并且這個年齡段的女性有著一定的消費能力，這個年齡段的女性是一個比較特別的群體，她們經(jīng)歷了中國的改革開放時期，許多外來文化與本土文化相融合。因此這些文化對這一年齡段的女性相對于改革開放前的女性更加的開化，而且消費意識比較超前。在消費者中，這一消費群體還比較容易收非理性因素的影響。

另一年齡階段是35-45。這一年齡段的女性相對于上一年齡段的女性群體人生閱歷相對豐富，相對的理性，不容易受非理性的因素的影響。這類消費群體出生于六七十年代，那個年代經(jīng)濟相對不發(fā)達，從而影響了這類人群的消費。所以要找出者兩個群體共同的消費動機，讓后加以攻克。

四、消費者分析

（一）金伯利鉆石受眾目特征

對于25-45年齡段的女性來說，比較注意自己的氣質(zhì)，追求自由。珠寶在他們的生活中的消費使用一般集中在一下幾種情勢：1，一般佩戴場合，比如參加舞會等重要交際場合；2，一般生活中正常佩戴；3，婚禮之中；4，彰顯個人魅力；5，顯示身份地位；6可以贈送給好友。

（二）適合此類鉆戒消費群的構(gòu)成

消費群體：，情侶．結(jié)婚人士（年齡：20--45)

購買地點（方式）：專柜，商場 性別：女

（三）現(xiàn)有消費者態(tài)度

消費者對本產(chǎn)品了解還太少，且購買欲望低。消費者認(rèn)為知名度低。

五、產(chǎn)品分析

金伯利鉆戒是根據(jù)消費者需求而專門設(shè)計的一款簡潔大方的鉆戒。現(xiàn)代鉆戒設(shè)計的一大主流——簡潔，簡潔流暢的線條，簡約凝練的整體構(gòu)造，是這一風(fēng)格的 主旋律。其外觀呈流線型或幾何型，在視覺上既簡約明快又含蓄。最能代表簡潔風(fēng)格的日用鉆戒當(dāng)屬單顆了。獨特經(jīng)典的實際恰到好處地顯露出鉆石懾人的光芒。

六、金伯利和競爭對手分析

（一）金伯利在競爭中所處地位

從鉆石的形成到發(fā)現(xiàn)，再到金伯利品牌的誕生，金伯利承載著發(fā)掘鉆石內(nèi)涵、傳遞人類情感的天然使命。隨著全球鉆石消費市場日益成熟，今天，她已儼然成為鉆石的代名詞，續(xù)寫著新的傳奇。

金伯利鉆石是中國較早從事鉆石首飾的推廣、加工與零售的專業(yè)機構(gòu)，擁有遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，亦是首屈一指的知名品牌。金伯利品牌發(fā)展至今，始終立足經(jīng)典，創(chuàng)意不斷，通過每一顆鉆石傳達愉悅與幸福的感覺，帶來獨特鉆石消費體驗與精致時尚的生活態(tài)度。

擁有卓越品質(zhì)與服務(wù)的金伯利鉆石，用親情化的服務(wù)構(gòu)筑與顧客溝通交流的平臺，多年來致力于引領(lǐng)時尚潮流，現(xiàn)時銷售網(wǎng)絡(luò)及辦公機構(gòu)遍布中國大陸、香港、加拿大及比利時等國，在中國內(nèi)地開設(shè)專營店800余家，遍布中國三十個省市，是中國地區(qū)最大的鉆石零售商之一。

金伯利鉆石作為上海世博會比利時館的官方合作伙伴，作為上海世博會鉆石類商品的特許生產(chǎn)商和零售商，在世博會舉辦期間，金伯利鉆石的眾多設(shè)計師新作及獲獎作品進行展示還特別設(shè)計和生產(chǎn)了具有世博紀(jì)念意義的鉆石商品，所創(chuàng)作的每件作品璀璨絢麗而不失底蘊，彰顯出濃郁的品牌特色，簡約線條訴說著令人心動神怡的優(yōu)雅。

貴乎稀有，萬里挑一。金伯利鉆石始終與你一起，于閃耀純凈光芒中，締造美與愛的浪漫……

（二）金伯利的競爭對手

競爭對手為：羅曼、蒂凡尼、戴夢得鉆戒

（三）金伯利與競爭對手的比較 蒂凡尼 的設(shè)計以愛與美、羅曼蒂克與夢想為主題，它以充滿感官的美和柔軟纖細(xì)的感性，滿足了世界上女性的幻想和欲望。蒂凡尼鉑金的完美程度被受推崇，鉆戒純度均達0.950。此外，從鑄造那一刻起的沒道工序都一絲不茍，確保不會留下影響硬度及純度的氣泡和雜質(zhì)。

蒂凡尼、戴夢得鉆戒是國內(nèi)知名品牌，具有一定的市場占有率，但對于羅曼這樣一個新品牌，同樣也有它的優(yōu)勢所在：在市場上各種款式的鉆戒太多了，而造成鉆戒太平凡不起眼，沒有自己的新穎之處。羅曼鉆戒擁有著自己的品牌意義。設(shè)計講求精益求精，取靈感、撇下繁瑣和嬌柔做作，只求簡潔明朗，而且這件杰作反映人類與生俱來的直率、樂觀的個性。

金伯利的優(yōu)勢：羅曼在本地有著良好的品牌形象和群眾基礎(chǔ)，品牌辨識度相對較強；另外，金伯利的產(chǎn)品優(yōu)良，特別是在鉆石、鉑金首飾方面更好，做工精細(xì)，口碑較好；在設(shè)計風(fēng)格方面，既有中國本土的風(fēng)調(diào)，又結(jié)合了港產(chǎn)風(fēng)格，并和國際風(fēng)接軌；不僅如此，金伯利還有良好的售后服務(wù)。我們擁有專業(yè)的鉆石加工技術(shù)，無懈可擊的鉆石鑒定書，優(yōu)美的款式、精致的做工和快速高效的購買。

第二部分 廣告戰(zhàn)略

一、廣告目標(biāo)市場戰(zhàn)略

蒂凡尼、羅曼、戴夢得鉆戒這幾個資金雄厚的品牌公司，金伯利面臨著極大的挑戰(zhàn)力。同時也面臨著其他珠寶公司在鉆戒市場的沖擊。所以金伯利要站穩(wěn)自己。謀求發(fā)展。

二、產(chǎn)品定位 市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人們的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。鉆戒設(shè)計以簡潔、大方為主，還有抓住受眾群的心理而設(shè)計的具有特別意義的鉆戒。

三、營銷策略

在系列產(chǎn)品上，金伯利產(chǎn)品的系列概念不夠強，沒有同意的文化概念；另外，品牌的文化內(nèi)涵略顯不足；產(chǎn)品的款式更新不夠，顯得單調(diào)；品牌的知名度不夠，銷售區(qū)域有些局限，打不開本土外的大市場。同樣的，在當(dāng)下這個告訴革新的時代，金伯利有很大的機遇。對于25-45年齡段的現(xiàn)代女性來說，消費水平更上一層樓，對于珠寶的需求進一步增加；再有，隨著人們精神追求的增加，在珠寶長做禮品紀(jì)念品，珠寶的消費水平也隨之增加。但是，金伯利也存在很大的威脅。機遇是大家的，港產(chǎn)品牌和世界名牌產(chǎn)品的競爭壓力越來越大，對市場的分食越來越厲害，如果金伯利經(jīng)營不善或者決策錯誤，不增強自身的競爭力，很有可能在眾多強勢品牌的擠壓下破產(chǎn)。另外市場細(xì)分的加劇也使的金伯利的情況越來越嚴(yán)峻。

依據(jù)金伯利現(xiàn)狀，應(yīng)該立足河南，讓后想周邊省份延伸以確立新的目標(biāo)市場。不僅如此，金伯利以前的產(chǎn)品定位不足，文化內(nèi)涵相對淺薄，品牌的生命力不強。面對眾多強勢品牌的入侵?jǐn)U張，品牌對消費者的影響越來越大，金伯利應(yīng)發(fā)展新的設(shè)計理念，以滿足消費者個性心理的需求。金伯利下一步的市場計劃應(yīng)逐步推進，短期的目標(biāo)，著力一系列的宣傳，增強金伯利在公眾心中的認(rèn)識度，提高品牌的知名度。在完成此舉后，應(yīng)加強品牌美譽度的建設(shè)，最終形成消費者對品牌的忠誠度。

四、廣告媒介策略

（一）廣告定位

１、市場定位：中國

２、產(chǎn)品預(yù)期定位：產(chǎn)品分為高檔、中檔、低檔三種價格類型

３、廣告定位：網(wǎng)絡(luò)廣告 電視 報紙

４、廣告對象定位：在熱戀的情侶、結(jié)婚人士

（二）廣告媒介

電視，網(wǎng)絡(luò)，時尚雜志，（三）廣告創(chuàng)意

創(chuàng)意點 ：在這張海報設(shè)計中我是從80年以后人群追求浪漫為出發(fā)點，用一雙緊握的手、路端的兩個木桿扶手、一對緊扣的戒指來表現(xiàn)一對情侶。用在緊握雙手上的戒指和圖標(biāo)烘托主題。

表現(xiàn)手法：在此海報設(shè)計中我用溫馨浪漫的背景顏色來創(chuàng)造一個浪漫的氛圍可以起到烘托主題、幫助塑造形象的鋪助作用，同時它還可以作為用來傳達海報的信息。用一雙緊握的手、一對戒指等成雙成對的圖案，可以形象生動的表現(xiàn)出主題。借用這些圖案，從而使得那條無人的小路不再空洞。用“愛之銘記

珍藏生命中最美的奇跡……”來點明主題。此類海報應(yīng)用比較形象、直接的傳達給觀賞者。

如何與宣傳主題結(jié)合：用黃昏場景做背景和溫馨的顏色可以創(chuàng)造浪漫氣氛；一雙緊握的雙手代表一對情侶，以一枚戒指來體現(xiàn)主題；用一條看不到末端的小路，來代表情侶可以攜手走到最遠(yuǎn)出；在用一對緊扣的戒指來點明主題；用“愛之銘記

珍藏生命中最美的奇跡……”來說明用意。這樣就可以和所要宣傳的主題相結(jié)合。

第三篇：《當(dāng)鉆石戀上婚紗》策劃書

策劃書

一、策劃書名稱：

《當(dāng)鉆石戀上婚紗——婚紗攝影與珠寶鉆石完美大配對》

二、背景及情況分析：

1.基本情況簡介：

珠寶的法文是Joiel，就是Joy，代表著快樂與歡愉。鉆石，是完美、純潔、晶瑩、永恒、堅硬的，是財富的凝結(jié)，愛情的象征。在五彩繽紛的珠寶鉆石世界，每個人都可以擁有屬于自己的璀璨！在人生的過程中，有許多意義非凡的時刻，珠寶鉆石都做了最好的見證。

婚紗照是幸福的基地，這里是展現(xiàn)魅力的場所，把握好當(dāng)前的幸福，留下您美好的回憶。穿著婚紗的新娘是最美的女人，在披上婚紗的那刻所有的美麗與幸福都被無限放大。而所有的新娘都希望自己美一點、再美一點。每個新娘都有自己的顏色,有的活力四射，有的炫目繽紛，有的充滿愛意??每種顏色都是未來的符號，描繪著新娘的未來用意。

讓新娘用婚紗與珠寶的精彩配搭，點亮人生的繽紛色彩。當(dāng)奢華與浪漫相約，在這純潔高貴的主題下，當(dāng)然不可或缺的是一套奢華經(jīng)典的首飾點綴，流露出簡潔浪漫的氣質(zhì)，感覺甜蜜又別具一格。我的婚紗美麗動人，穿出個性，彰顯專屬于自己的魅力風(fēng)尚。當(dāng)奢華與浪漫相約，當(dāng)鉆石戀上婚紗，最具魅力新娘就是您！

2.主要執(zhí)行對象：

成都婚慶禮儀協(xié)會《蓉城喜事》雜志、婚紗攝影店、珠寶鉆石店、準(zhǔn)新人等消費人群。

3.近期狀況：

成都婚慶禮儀協(xié)會推出第一本專業(yè)婚慶類雜志《蓉城喜事》，該雜志涉及到婚紗攝影造型、珠寶首飾、家居禮服等婚慶各類行業(yè)，每月一期，為準(zhǔn)新人提供最權(quán)威最新潮最優(yōu)惠的信息與服務(wù)，備受廣大年輕人的青睞。

4.組織部門：

成都婚慶禮儀協(xié)會《蓉城喜事》雜志社、婚紗攝影店、珠寶鉆石店。

5．雜志投放點：

主城區(qū)婚姻登記處、婚禮策劃機構(gòu)、酒樓酒店、造型連鎖、美甲連鎖機構(gòu)、養(yǎng)身會所等

6.活動開展原因：

據(jù)調(diào)查近年來，婚紗攝影與珠寶鉆石的結(jié)合成為一種趨勢，互相滲透交叉開店的成功案例比比皆是，當(dāng)然，更多的是婚紗攝影向鉆石珠寶業(yè)延伸發(fā)展。

婚紗攝影與珠寶鉆石有著相同的客戶群，大都屬于婚慶消費者。在準(zhǔn)新人來拍攝婚紗照的時候能夠把那些珠寶鉆石“留下來”，無論對婚紗影樓、珠寶商還是準(zhǔn)消費著來說無疑是三贏的局面。

7.社會影響：

達成讓目標(biāo)群眾自主方便的進行選擇，使其更加滿意、放心、舒心。得到實實在在的優(yōu)惠

8.目的動機：

“當(dāng)奢華與浪漫相約”策劃活動，《蓉城喜事》雜志主要目標(biāo)人群為新人，在與古攝影婚紗與珠寶鉆石商合作的方式，希望借助我們的雜志可以服務(wù)于廣大新人朋友，讓他們能夠擁有更多權(quán)威、新潮而又優(yōu)惠的信息資源，而且對合作公

司的影響力與業(yè)績來說都會得到很大的好處與收益，達到三方互贏的目的。

9.內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅：

⑴鉆石珠寶通過婚紗影樓的渠道，整合營銷及帶給新人的好處有：

①來影樓來消費的準(zhǔn)新人，絕大部分也要購買鉆石珠寶類飾品的，通過影樓渠道可以更多更快地找到準(zhǔn)確的消費群體，能讓目標(biāo)群體更容易接受我們，從而盡快形成消費；

②通過珠寶商與影樓捆綁，把二者的完美結(jié)合形成的對消費者更大的吸引力充分釋放出來，可以讓潛在的消費者由心動變?yōu)閷嶋H行動；

③影樓的客戶更容易一道接受影樓推薦的珠寶飾品。

⑵在影樓中開辟珠寶飾品店(店中店)具有獨特的優(yōu)勢：

①身份識別優(yōu)勢，消費者認(rèn)為店內(nèi)珠寶飾品和影樓是一體的，是值得信任的； ②眼球注意力優(yōu)勢，能讓消費者花更多時間很自然地與店內(nèi)珠寶飾品零距離接觸，更加了解該產(chǎn)品；

③捆綁帶來的優(yōu)勢，使店內(nèi)的門市人員會更專心了解珠寶產(chǎn)品特性，并推薦給前來影樓的準(zhǔn)新人，努力達成銷售；

④氣氛優(yōu)勢，借助影樓的旺盛的人氣和喜慶的氣氛，能夠更加吸引消費者；⑤場地優(yōu)勢，可以節(jié)約一大筆場地租金，讓業(yè)主經(jīng)營起來更輕松，可以更多讓利給消費者，更易形成消費；

⑥管理優(yōu)勢，更方便管理者及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，提高經(jīng)營效率。

三、活動方式：

1.活動內(nèi)容：

婚紗攝影與珠寶鉆石完美大配對：

①采用點對點及一點對應(yīng)多點、網(wǎng)狀循環(huán)式交叉宣傳。

②在其各商家指定店內(nèi)或旗下全域直營店內(nèi)進行以現(xiàn)金抵用卷和立體廣告互為其配對商家宣傳。

③抵用卷采于用的是在配對商家內(nèi)消費滿指定金額后送其配對商家的消費現(xiàn)金抵用例如（在婚紗攝像店內(nèi)消費滿6666后送XXX鉆石現(xiàn)金500抵用卷一張）。

④立體廣告宣傳。在店內(nèi)或店招處張貼本次活動的合作伙伴宣傳海報。海報內(nèi)容（商家名字現(xiàn)金優(yōu)惠及打折信息）并在我協(xié)會官方網(wǎng)站與雜志上進行宣傳。

2.活動時限：

以月刊形式進行并配合著雜志與網(wǎng)站進行宣傳（時限按各商家開展期起算、一個月止）。

3.宣傳方式：

①紙質(zhì)、電子版雜志月刊發(fā)行。

《蓉城喜事》雜志，做封面與軟文+專訪。

②網(wǎng)絡(luò)同步推廣，網(wǎng)站建立子連接。

網(wǎng)絡(luò)媒體的影響力較大，在我們《蓉城喜事》的網(wǎng)絡(luò)平臺上，大力宣傳貴公司的各個方面，同時與您達成網(wǎng)站子連接，可以更方便的鏈接、查找。

③海報、DM單。

此宣傳方式新穎，有影響力，效果明顯，但此方式費用不記入冠名費中，多幅海報價格可以商議，懸掛地點是人流較多的中心地區(qū)，如春熙路、鹽市口。

④活動獎券。

合作婚紗攝影活動的商家可以印上貴公司的簡介、詳細(xì)地址、公司照片、公司口號、優(yōu)惠活動等，與貴公司商議。

⑤合作商自我宣傳。

4.合作方式：

雜志報道+海報宣傳+派送現(xiàn)金代金券

5.活動配對商家：

****鉆石配***攝影婚紗

四、前景展望：

未來的市場是消費者的市場，只要能為消費者省錢又有價值的營銷模式才能贏得消費者認(rèn)同，不要浪費婚戒市場這個大蛋糕，珠寶企業(yè)借助與婚紗影樓合作的模式實現(xiàn)大發(fā)展的時代已經(jīng)來臨。而且，現(xiàn)在的影樓除了拍婚紗照，還可以拍紀(jì)念照、全家福等套系也已相當(dāng)成熟，而珠寶的消費一般都是在喜慶或者有紀(jì)念意義的時刻產(chǎn)生，因此珠寶企業(yè)通過與婚紗影樓合作的空間將越來越廣闊，值得持續(xù)挖掘。

第四篇：鉆石教案

師：這是一篇童話故事，童話是寫給咱們兒童看的文學(xué)作品。我們不光要了解它的大概內(nèi)容，還要能有滋有味地朗讀。可愛的孩子們，在朗讀童話的時候該怎樣有滋有味兒地讀呢？ 讀出故事味就不能用一般的讀書方法來讀，要隨著故事情節(jié)的發(fā)展，像講故事一樣把內(nèi)容讀出來，那樣就不會是“念書”了，而是帶著情感在講這個故事的內(nèi)容。讀出文中情，就是要把一些關(guān)鍵詞咬準(zhǔn)。特別是要把表示故事情節(jié)發(fā)展的字音突出出來。你看：“小姑娘哪兒也找不到水，累得倒在地上睡著了。當(dāng)她醒來的時候拿起罐子一看，罐子里竟裝滿了清亮新鮮的水。”這里的“竟”表示情節(jié)的突變，就要讀出一種感到意外的味道來。“就在這一瞬間，水罐又變成了金的。”要讀出水罐變化的迅速和水罐變化的神奇。

下面請大家重點體會五次變化的二三自然段，還是各自自由地朗讀體會。待會兒咱們選幾個同學(xué)來讀。好，開始讀，開始像講故事一樣地讀。

師：下面我們一起來讀讀這個童話故事，感受童話的魅力。其他同學(xué)呢，就讓我們沉浸于這個美好的故事中，用心體會。

1、（師評價：讀得真好。讀出了故事味，讀出文中情。從他的朗讀中，你體會到了什么？多么深刻的體會呀！那我們帶著體會，像他一樣，一起讀一讀。）

2、(指名讀，抽生評價，好在哪里？（讀得好，你評得也好）相機聯(lián)系上下文理解：喜出望外。不好，有什么建議。請你讀。（真好）讀出了故事情節(jié)的變化。)水罐倒了水卻一點都沒有撒，還是因為----小姑娘對母親的愛。

3、(指名讀，抽生：從他的朗讀中，你體會到了什么？師：是的，小姑娘不但對母親充滿了愛心，對小動物也充滿了愛心。（相機板書：愛心）是這種愛的神奇力量，使水罐又一次發(fā)生了變化，變成了銀的)

4、評價：你看，我們站在故事中人物的角度，想象著讀，就讀出故事味兒啦！這一次還是小姑娘的愛心使水罐在發(fā)生變化嗎？（不是，母親的愛），正是這一份份廣博的愛心，使水罐一次又一次地發(fā)生神奇的變化，我們來看看最神奇的一次變化。

5、你從哪些詞句體會到了什么？這一次水罐為什么又會發(fā)生變化呢？（是的，小姑娘不僅對母親有愛心，對小動物也有愛心，即使是素不相識的過路人，也充滿了愛心，多么博大的愛心啊！）

此時的水就是生命、希望和幸福啊！神奇的水罐不但涌出了生命之水，還跳出了七顆很大的鉆石，你見過鉆石嗎？出示鉆石圖片（閃光、珍貴）聯(lián)系課文，你覺得什么和鉆石一樣閃光和珍貴呢？（愛心）板書：愛心形

師：是鉆石一般的愛心讓水罐變得神奇，是愛心創(chuàng)造了奇跡。讓我們一起把這種驚喜，神奇讀出來。（齊讀）師：鉆石還在繼續(xù)變化（讀）

師：剛才我們讀出了這個童話的故事味，讀出了文中情，童話故事不但要要求我們會讀，還要會講。怎樣才能講好故事呢？

（1）課件出示：講好故事：①展開豐富的想象②講好細(xì)節(jié)吸引人。

通過同學(xué)們的讀，我相信大家都會講這個故事了，那現(xiàn)在我們加大一點難度，敢挑戰(zhàn)嗎？看大屏幕選擇其中一個片段，展開豐富的想象，來講一講。（3）師生評價（你的語言很流暢、你還運用了好詞語、你講出了很多細(xì)節(jié)）

（這樣來講故事，內(nèi)容就更豐富了，故事就更有趣了。）

總結(jié)：這節(jié)課我們有滋有味兒地讀童話，知道了讀好童話就要讀出故事味兒，體會文中情；繪聲繪色地講童話，明白了講好童話要展開豐富的想象，講好細(xì)節(jié)吸引人。更讀出了廣博的愛心使水罐不斷發(fā)生著神奇的變化，是愛心創(chuàng)造了一切奇跡！讓我們記住這個故事----（齊讀課題）今天回家把這個神奇的故事再繪聲繪色地講給爸爸媽媽聽好嗎？還有一個故事也是寫愛心的神奇力量的。回去搜出來讀一讀吧！

第五篇：鉆石鑒定書 （模版）

鉆石鑒定書

國際權(quán)威的證書有四家：美國寶石學(xué)院的GIA、比利時鉆石高層議會的HRD、歐洲寶石學(xué)院實驗室的EGL、國際寶石學(xué)院IGI，鉆石鑒定書。而國內(nèi)大部分消費者能見到的國際證書也就只有IGI和GIA了。

美國寶石學(xué)院GIA

創(chuàng)立于1931年，GIA是一個非營利性的寶石學(xué)教育及研究機構(gòu)。

脫胎于傳統(tǒng)歐洲最受尊敬的學(xué)府，GIA創(chuàng)立(透過GIA的研究)、整合(透過GIA的教育)、以及實際應(yīng)用(透過GIA鑒定中心)寶石學(xué)的知識，協(xié)助珠寶專業(yè)人士及消費大眾建立出良好的互信機制。

自創(chuàng)立之日起，全球聞名之GIA科學(xué)家、研究員、寶石學(xué)家與講師，即被珠寶業(yè)界公認(rèn)為鉆石分級及寶石鑒定之最高權(quán)威。

國際寶石學(xué)院IGI

已經(jīng)成一個最大且獨立的對寶石進行鑒定和評估的機構(gòu)，從1975年至今，IGI從開始僅有三名員工已發(fā)展到目前超過250名專業(yè)人員，他們無論在安特衛(wèi)普，紐約，曼谷，孟買或東京都致力于達到獨一無二的專業(yè)工作水準(zhǔn)，且IGI每年所頒發(fā)的各類鑒定和評估報告已高達40多萬份。有不少文章表示IGI標(biāo)準(zhǔn)比國際標(biāo)準(zhǔn)低，同樣品質(zhì)的鉆石價格也比GIA的便宜5%左右。GIA比IGI貴在標(biāo)準(zhǔn)么?這里的價格差不是鉆石的問題。GIA一份證書來回美國超過1個月，而IGI在全球各鉆石中心都有機構(gòu)，速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于GIA，自我鑒定《鉆石鑒定書》。對商家而言，時間上的成本當(dāng)然要加入價格里面。之所以GIA和IGI在全球市場上仍然各占約35%的份額，是因為美國鉆石市場是世界第一大市場，消費量超過全球一半的原因C，即克拉重量、顏色等級、凈度等級、切工等級;

其他評級信息，包括量度、拋光、對稱性及熒光;

鉆石完整圖示，包括鉆石的內(nèi)外部特征;

比例圖;

光性能分析及圖示;

腰棱刻字;

注釋。

總評級。

2.比重測試法：

市面上有一種測量寶石比重的比重液;我們可以用3.32的比重液拿來測試真假鉆石。天然鉆石的比重為3.52,所有天然鉆石置于比重水中都會下沉,所以凡是浮在比重水上的寶石,都可肯定它不是鉆石。穿透觀察法：

鉆石具有高折光率,而折光率越高的鉆石,光線反射力也越強,相對的透視度較低。可準(zhǔn)備一張畫有直線的紙張,將要測定的兩顆不知名的鉆石,正面朝下,壓蓋在直線上,由該鉆石的背部直接以肉眼看下去,如能看到壓在鉆石下的直線,就肯定不是天然鉆石。親油性法：

鉆石對油脂有一種「吸油性」,仿冒鉆石則無此特性。將鉆石在臉上沾些微量的油脂,用拇指磨擦該鉆石,拇指會感到一種膠黏性,不易滑動,而仿冒鉆石則會讓拇指有滑溜的感覺。呵氣試驗：

天然鉆石傳熱能力佳,熱氣散得快。將要測試的鉆石靠近嘴巴,輕輕呵氣,使被測試的鉆石蒙上一層輕霧,此時立即注視該鉆石霧氣揮發(fā)的情形,如為天然鉆石,霧氣將立即散去,反之霧氣會在仿冒鉆石上維持一陣子, 才會散去。度量與重量：

1克拉的天然鉆石,直徑尺寸約為6.50公厘(0.65公分),大多數(shù)的仿冒鉆石在相同1克拉的重量下,其直徑尺寸與天然鉆石總有頗大的差距。