第一篇：網站推廣實施方案書

網站推廣實施方案書

一個完整的網站推廣方案必須具備特有的邏輯性和系統性，大概可以分為這幾個部分去完成。

（1）行業資料收集與統計；

（2）網絡推廣分析診斷；

（3）針對性提出有效的解決方案及實施計劃；

（4）網站推廣效果的跟蹤和評估方法；

（5）如果必要，可以進一步提供網站推廣策略與推廣效果的分析建議.下面只是簡單的網站推廣實施部分的主要內容。

網站推廣計劃是網絡營銷計劃的組成部分。制定網站推廣計劃本身也是一種網站推廣策略，推廣計劃不僅是網絡推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準，所以，合理的網站推廣計劃也就成為網站推廣策略中必不可少的內容。與完整的網絡營銷計劃相比，網站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網站推廣計劃至少應包含下列主要內容：

1、確定網站推廣方案的階段目標。

2、在網站發布運營的不同階段所采取的網站推廣方法。

3、網站推廣策略的控制和效果評價。

網站推廣計劃中，可以得出幾個基本結論：

第一，制定網站推廣計劃有助于在網站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。

第二，網站推廣是在網站正式發布之前就已經開始進行的，尤其是針對搜索引擎的優化工作，在網站設計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優化設計。

第三，網站推廣的基本方法對于大部分網站都是適用的，也就是所謂的通用網站推廣方法，一個網站在建設階段和發布初期通常都需要進行這些常規的推廣。

第四，在網站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網站推廣方法具有階段性的特征。有些網站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種網站推廣方法往往是相結合使用的。

第五，網站推廣是網絡營銷的內容之一，但不是網絡營銷的全部，同時網站推廣也不是孤立的，需要與其他網絡營銷活動相結合來進行。

第六，網站進入穩定期之后，推廣工作不應停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規的推廣策略，如上述案例中建設一個行業信息類網站的計劃等。

第七，網站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在網站推廣評價方法中，最為重要的一項指標的網站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網站推廣的成效，因此網站訪問統計分析報告對網站推廣的成功具有至關重要的作用。

網站營銷和推廣具體分如下階段：

階段一：注意力營銷和推廣

網站策略：將營銷策略貫穿到網站建設過程，網站策略模式是：專業網站＋社區網站，并做到每日更新，定期改版，定期推出新的活動和主題，強調網站互動、方便,群發軟件；主頁還是要以行業信息為主。

1.電子郵件推廣:電子郵件網絡營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果；但現在垃圾郵件泛濫，效果不是很明顯。

2.搜索引擎加注:統計表明，80%以上的自發訪問量來自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充；主要以百度、雅虎、google為目標。

3.信息平臺發布:將現有商業及商品信息直接登錄各大信息發布平臺，既可以提高品牌認知程度，還可以直接尋找商機或傳統業務客戶和合作機會；在網站推廣過程中扮演注意力營銷和實際營銷兩個角色；

4.廣告策略:廣告是注意力營銷和推廣強有力的手段，包括網上廣告和網下廣告，網上包括付費廣告、互換廣告、友情連接等方法；網下廣告包括戶外廣告、電視廣告、目標刊物廣告等

網下推廣法:網下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網站形象包裝、宣傳標識、口碑傳遞、參加公益活動、活動贊助、派發小禮品、傳單、作小型市場調查，相關單位機構合作等；

5.雁過留聲法:大量訪問同類網站或者人氣旺盛的網絡平臺，發布留言和論壇信息（可用技術手段實現），內容主要有：本網站介紹或者本網站部分精品內容發布，吸引愛好者訪問；

階段二：整合營銷與推廣

1.聯盟策略

首先實現同類網站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業同類型（互動社區）的網站聯盟，做到互為宣傳，互為推廣；

2.開展有獎活動

堅持長期、有效、變化多端的開展各類有獎活動，并且切實履行承諾，在活動中宣傳網站和公司形象，獲取忠實訪客和同行的口碑，是穩定有效增加網站的辦法，也是網聚人氣的直接辦法；可開展一些大家比較關注的比如能獲取Q幣的活動。

3.做專題策略

網站必須關注現實，做“利用突發事件，把握重大事件，組織活動”三大類的專題，作為網站的號外或者副刊，追求及時、全面、權威，爭取轟動效應。比如各大節假日的宣傳。

4.媒體策略

利用網絡媒體，制造新聞效應（包括各類槍手文章、有償新聞等）；針對某個專題與類型，發起媒體討論和關注焦點，將自己樹造為一個典型，供大家研討

5.社區策略

努力做好我們所推出的服務是最好的推廣，供應/銷售區域是網站的核心，加以經營娛樂社區，推陳出新，開辟網上生活新時尚，得到用戶首肯就是成功標志

6.電子包裝

做好網站的電子產品服務，是穩定網站形象與地位，獲取穩定用戶和訪問源，占領市場份額的有效手段，主要包括：電子雜志、多媒體光盤等；

7.離線策略

圍繞網站娛樂版塊的內容和服務，提供傳統產業產品服務（例如文化用品，書籍,博客群發軟件，小禮品，電子、音像制品等），就是一種離線策略，是營銷推廣重要手段；

8.數據庫策略

注重網上調查、用戶資料、訪問統計等數據的收集整理，并進行客觀分析，既對客戶行為進行引導，又對網站建設提供現實權威的意見，是數據庫策略的核心

9.綜合營銷與推廣實務

注意力營銷與推廣是一項長期的工作，貫穿于整個網站運營期間，不同階段，不同實力，不同知名度的時候方法與手段有所不同，但目的都只有一個，將有限的注意力盡可能吸引到我們這里來；

1.將網站當作一個品牌來操作，品牌是競爭的歸宿和最高境界，成功的網站也就是品

牌的成功；

2.虛擬社區模式是網絡發展的大方向，是培養自己的電子商務消費者的樂園，建設和運營好企業互動社區是我們網站成功實現商業轉化的關鍵所在；

3.策略聯盟是實現網絡與網絡橫向合作、互利互惠、開發資源、打造市場、共同發展的重要手段，其目的就在于互利資源、制訂行規、壟斷利潤上，是競爭中的合作，合作中的競爭。

4.離線策略不僅是網站的營銷和推廣，同時也是網站拓寬受眾，開拓發展思路與方向，（體現在娛樂社區商城欄目的經營上）；

5.注重本行業內的市場力的尋找與研究是企業網站深入營銷與推廣的同時必須考慮的問題，并加以引導，少走彎路。換句話說，我們要向市場旺盛的地方實施商業轉型，不考慮現實市場力的商業轉型注定是不能成功的。

6.尋找自身的利潤點是網站生存和發展的重中之重。去除網絡泡沫、去除網絡燒錢的奢望、去除一切僥幸心理和不切實際的愿望，腳踏實地，統一贏利從今天開始的觀念，是現今網絡行業的生存之道。

不論是網絡推廣方案還是網站推廣方案都存在其科學的一面也存在不合理或是欠缺的一面，方案的科學性是要拿到具體的項目中去看的，所以，眾多方案都會有所區別，當然也會有所相通，這都是非常正常的。當然，無論多好的推廣方案，如果沒有好的“產品”、好的內容，推廣效果的持續性也是比較差的，因為人們的口碑才是最好的推廣，這也是自古以來不變的常理！

第二篇：網站策劃書中國小商品網推廣書

網站策劃書|中國小商品網推廣計劃書

中國小商品網 推廣計劃書

中國小商品網應該以B2C為主，即商戶對個人，面向商戶和購買者提供的一個供求信息平臺，網站負責信息采集和編輯，提供網上支付，監督商戶和消費者等服務。因為相比于C2C網站，購物者更信任B2C網站，主要原因在于B2C網站交易更類似于傳統交易中商家與個人之間的交易。貨品來源，貨品質量，售后服務也更可靠。而C2C網站對購物者來說是一種私人交易，貨品質量，售后等方面都沒有保證。相關的網上交易的政策法規還沒有完善，網上購物者不能依靠法律來保障自身的權益。特別是對C2C網站而言，C2C網站做為第三方網站并不能很好地維護買賣雙方的權益，使得買賣雙方并不十分信任網站的監督作用，在大正的研究中也的確發現網上購物者懷疑且不信任C2C的第三方網站在處理買賣雙方矛盾時所起的作用

下面就電子商務市場進行簡要分析：

據統計，2004年國內從事網上交易的用戶數，占總上網人數的11.7％左右，全年成交金額34億元。CNNIC公布《2004中國互聯網熱點報告》中顯示，有60.6％的網民在半年內瀏覽過購物網站，有17.9％的網民在半年內有過網絡購物經歷，有63.7％沒有購物經歷的網民表示今后會嘗試網絡購物；而有過網絡購物經歷的被訪者中則有超過90％的人今后會繼續進行網絡購物。購物網站方面，據CCID統計，僅購物網站已達800余家。其中網上購物占七成以上，物品也集中在幾個品種。

市場競爭狀況與發展趨勢

中國的B2C市場主要有當當，卓越，新浪商城，搜狐商城等銷售多種商品的大型網站，這幾大網站中以當當和卓越最具競爭力。兩者之間的低價競爭表現較為突出，由于我國很大一部分網上購物者都是年輕的高學歷者，對圖書等商品需求較為旺盛，也對低價的訴求較高，圖書和影音制品等商品上的價格戰爭較為明顯，而低價競爭在很大程度上影響著網站的交易。

國內主要的C2C市場有淘寶（阿里巴巴下屬網站），易趣，一拍（原雅狐中國下屬）和拍拍(騰訊往下屬，以即時通訊工具QQ為消費群體)等。除了淘寶，易趣等典型的C2C網站外，其他類型的C2C市場潛在網站也分割著一部分C2C是市場。城市分類廣告網站 “吸帖吧” 和 “客齊集”，作為第三方交易信息平臺，只負責信息的發布，網站本身也參與買賣雙方交易。雖然這類網站并非真正的C2C網站，在一定程度上分割了一部分C2C市場。不如交易網 則模仿eBay的模式，網站創建也差不多只有一年，目前在國內C2C市場沒有明顯優勢，但是經過一年積累的經驗和會員必將成為不如交易網發展極具潛力的資本。

近期C2C比B2C市場發展得更為迅速，C2C市場個人網店憑借不繳稅的優勢，給B2C帶來很大威脅，這也反映在多家企業紛紛爭奪C2C市場的現象，比如騰訊開創拍拍網。總的來看，「跨領域」與「整合」為市場未來發展趨勢。

中國小商品網網站定位分析：

既然做小商品，那么要以中高檔次的小商品為主，而且以市場上不常見，但是很受歡迎的商品，如USB類商品。商品涉及范圍不能太廣，主要是以飾品（包括家居飾品），電子數碼類（包括USB類），運動戶外類，服飾精品，寵物用品為主要產品，網站入住商戶以品牌連鎖經營為主。網站應以建設地區分站或區域站為主，因為小商品價格不高，網上價格加上郵費往往高于同類產品的當地價格，這樣一來，網上購物的沒有明顯的優勢。品牌連鎖性質的經營企業多數遍及全國各地，買家可以就近選擇購買，可以把購物成本降到最低，網上購物的優勢才能更好的體現。如果不建設分站，而以全國各地商家分散經營，那么會大大增加商品配送成本，消費者不可能花過高的錢去購買產品，交易成功率也就大幅降低，從而影響網站人氣和交易額。小商品體積不大，完全可以通過郵政來完成配送，相比物流公司而言，價格要低一些，再加上網友對物流公司的不滿，郵政配送就顯示出了優勢。網站的責任和功能： 網站主要負責商品商戶的入住，信息采集和編輯，提供網上支付，監督商戶和消費者等服務。網站如果只提供信息供求平臺，那么將會有許多性質惡劣的商家發布信息，對消費者形成很大威脅，商戶入住：

網站對商戶入住要實行嚴格的驗證和管理，商戶進入網站必須提供真實的營業執照，身份證明，固定電話驗證，切實保證入住商家的規范和真實性，這也需要較高的人力和通訊費用，因為網站需要電話核實商戶所提供信息的真假。

第三篇：醫療網站推廣策劃方案書

網站建設基礎細節

醫療網站建設的目的必須明確。

醫療網站建設的目的是什么？目的：為了用戶訪問、營銷。除了訪問，還是訪問！脫離了用戶訪問的站點，是毫無價值的。當然這里提到的“訪問”，是指有效訪問，也就是有價值的訪問，而不是非關聯性的垃圾訪問。所以，在這里我們一定要明確一樣東西，那就是醫療網站建設的目的：訪問、營銷。

醫療網站建設的設計思路

很多企業不懂網絡的人還是占絕對大比例的。正所謂“聞道有先后，術業有專攻”，因為不懂網絡，所以對于“什么是適合醫療企業的網站？”這樣的問題是很迷惑的。既然建網站的目的是為了訪問，那么必須所有的設計思路要從訪問用戶角度出發，而不是僅僅看頁面是否漂亮，是否夠絢。切合自己的行業特征，分析訪問用戶的行為和習慣就顯得非常重要。建立普通的站點是很容易的事，建立一個好的網站并不簡單（不要跟我提頁面的美觀，頁面的美觀度在網站建設需要考慮的種種因素中只能排在最后一位，之所以九龍網站的營銷性能如此之高，它的定位就在于此）。

醫療網站的推廣

再次重申醫療網站建設的目的是訪問。那么，訪問從哪里來？目前絕大部分的網站主不明確知道訪問從哪里來，有的只是猜測。從聽聞？從行業站點廣告推廣？從搜索引擎？還是從?.基于以上的這些疑問，能夠作為推廣模式的方法也就很明顯了。

需要提醒大家注意的是：“如果你失去互聯網，你可能會失去一半的市場”。這句話雖然未必對所有的產品或行業有效，但是，的確是越來越多的民營醫院在靠網絡生存。醫療網站的訪問跟蹤分析

利用專業的訪問來路統計系統對自己的站點進行長期跟蹤和分析，這個是非常重要的，只有這樣，才可以對站點的目前情況有清楚的了解。離開訪問分析，企業就成了盲人摸象，不知道什么推廣是對的，什么推廣對自己的幫助大，也就無從進一步對站點進行改進和升級。醫療網站最重要的一點-網站空間問題

針對主要的客戶群體選擇好放置網站的空間,針對上海客戶的習慣,3秒中后才能打開的網站,本地客戶是不會感興趣的,時間就是金錢，如果您的客戶群體以上海以及華東地區為主,建議把您的網站放到上海,上海做為中國網絡最發達的地區，把空間放在上海是從事滬上乃至華東地區醫療推廣的首選。

醫療網站的美觀設計

醫療網站是做給患者看的，不是給自己看的，要以患者的訪問習慣來建設您的網站,您的網站是用來展示技術和專家等元素，建議不要太花哨,應該以簡潔穩重為主,色調以白藍色為基調,當然也要根據產品不同而不同。

醫療網站建設營銷注意事項：

很多新生出來的民營醫院為了短時間內做到效益，因此，在網絡建設推廣上面略顯粗糙。隨隨便便建設一個站，這樣就開始推廣營銷、大作廣告，不注重醫院品牌的塑造和推廣市場的思考定位，這樣很容易造成推廣營銷效果不佳，乃至大量的廣告資費、勞動力、時間投入無效或者收效甚微，造成資源浪費，實屬不應該。所以，在網絡建設方面要考慮以下幾個步驟問題：

第一步、網站建設意圖即網站功用的定位。

不管是綜合網站還是單科室乃至單病種網站，建設之初就要規劃好網站建設的功用，推廣站則做推廣站的打算，內容不必過精，針對搜索引擎，加大長尾詞文章的展現力度，獲取

良好的排名和競爭基礎。優化站要做到“有進無出”，所謂“有進無出”就是要做到外鏈的廣泛和內鏈的“錯綜復雜”，這才是制勝的前提。

外鏈的廣泛可以理解為各種營銷平臺上有我們優化站的“蹤影”，無論從任何意義上的營銷平臺都能點進優化網站，加大了網站的PV值。另一種理解為優化網站鏈接一些大型網絡平臺，增加自身網站的比例權重，兩種理解并行效果會更好。

而這里比較重要的就是內鏈的“錯綜復雜”，所謂內鏈的“錯綜復雜”不是單純意義上的錯綜復雜，而是指網站內部有著一個比較完整體系的構架。現在我們把網站的一個頁面比喻成一個面，文章比作是一條線，而文章中的關鍵詞就相當于一個點。在這些點線面所構成的網站中，我們不能孤立任何一個元素，要做到點與點、點與線、點與面、面與面、面與線、線與線的結合，這樣構建出來的一個網站架構，不僅能讓搜索引擎的蜘蛛不易爬出，增加了網站的PR權重，而且還能讓瀏覽網站的患者長時間的“逗留”，這種“逗留”無疑就增加患者的咨詢概率。

第二步、產品不可單一

醫療網站建設目的是為了推廣營銷，網站就相當于一個產品，產品做了之后才有營銷，產生效益，推廣營銷產生效益的前提是這個產品是否合乎大眾也就是所謂的患者口味，所以這一切的根本還是網站本身具不具備營銷性和推廣性。

現有的很多成功案例告訴我們，現代醫療競爭行業，你不可能只有一個網站就可以“制勝”。因此，很多大型醫院所走的道路是推廣兼優化這樣一個雙兼模式，針對搜索引擎建設的推廣站若干，產品形象即所謂的醫院形象的優化站一到兩個。這樣就避免了搜索引擎對產品推廣的局限，因為一個網站既要做到優化程度優良，又要做到推廣性強是需要很長的一個周期去運載。

第三步、營銷品牌的塑造

品牌的塑造對于后期的推廣效果有決定性的致命作用。一個網站的建設完畢，如果不進行品牌的塑造，那么它就相當于一個80年代中國發明的VCD，只適合擺放在實驗室。醫院營銷品牌的塑造可以決定著這個醫院后期推廣乃至效益好壞的標準，品牌的塑造主要是指醫院類長尾關鍵詞的推廣。最常見、最快捷的方式是以問答方式出現在搜索引擎上。數以千萬計的問答會讓患者產生一種誤導性的潛意識——這家醫院口碑不錯。后期眾多民營醫院搜索到了黃頁、品牌通等渠道進行短篇醫院簡介、醫院類新聞、醫院信息、醫院附屬專家的品牌營銷策略推廣，其見效期晚，但是卻決定民營醫院長久發展的制勝法寶。

第四步、推廣關鍵詞的設定

網站基礎建設完畢就相當于我們的產品出場，“怎么樣去‘賣’它？”是個很頭痛的問題。這個就要犧牲一定的精力才能夠把握好“賣”的尺度。醫療網站現行最普通的方式，也是最基礎的方式就是首先利用百度、谷歌等搜索引擎的推廣。自從今年谷歌提出退出中國市場，百度就一直獨享中國IT行業搜索引擎老大的位置。長久以來的經驗告訴我們，中國七八成網名使用的搜索引擎為百度搜索，因此，首先做好百度搜索引擎推廣，抓住這一個“大樹干”，你就不擔心會掉下去。

百度搜索引擎的推廣，關鍵詞的設定至關重要。所以，你必須要考慮到醫院所在的地理位置、優勢、賣點（也就是技術）、市場的分析整合，研究出一套吸引本地區當下患者以及潛在的患者的關鍵詞進行初步的推廣，后期才能延伸推廣適合本地區以外的一些關鍵詞，盡量做到以低廉的搜索推廣成本，帶來高質量的患者，這樣就會產生一個很大的價值差利益。

很多新生出來的企業競價會遇到這樣一個問題，新開的賬戶排位上不去，或者居右的多，這里有很深的學問，提供一些數據：

※ 搜索引擎的搜索結果左邊列表第一與右側廣告第一的點擊數量比大約為：10：

1※ 搜索引擎的搜索結果首頁第一與第二頁第一的點擊數量比大約為：100：1

所以，關鍵詞和創意描述的設定是要下一番苦功夫的，很多新生的賬戶為了要求推廣時間趕進度，會籠統的加一批詞進行百度推廣，但是此類推廣由于關鍵詞的質量度不高，造成排位上不去或者多數居右的情況。我們知道居左的條件一般是兩顆星和價格，價格上我們多數企業可以輕而易舉的控制，但是關鍵詞的質量度卻很少有辦法掌握。關鍵詞質量度的影響因素包括點擊率、目標網頁（landpage）的內容相關性、創意的吸引力、創意通順度、賬戶歷史表現等幾個在內。因此，想要關鍵詞居左，我們就要注意一下細節方面的工作：

關鍵詞的優化

1、低質量度關鍵詞（一顆星）優化：

第四篇：網站推廣計劃書

網站推廣計劃書

目錄

一、項目說明............................二、項目組建............................三、投資測算

三、業務發展規劃........................市場分析可行性分析與效益評價..............................四、網站的總體規劃...................綜合信息站點規劃............11 logo設計............................14 后臺管理模塊運行流程.................15 站點流程圖...........................17 網絡安全管理.........................一、項目說明

九易資訊網是海東九易廣告公司主辦的一個富有創意的全新的行業資訊網站.網絡的發展為的整合傳播開辟了一條新途徑。網絡資源的最大優勢在于快速、便捷、低廉、高效,且具有互動性,信息傳播面廣,傳播速度快的特點

九易資訊網主要具有以下作用：

1、整合各行業資源產品信息,改變零散且雜亂的資源信息分布現狀

2、創新現有行業交易網站運作模式,真正做到產品信息詳細,分類齊全有序,查找產品快捷。

3、提供一部行業資源產品信息大全,替代傳統工具手冊

4、解決行業孤島問題,真正實現資源共享,推動行業快速發展

5、九易資訊網能夠提供互動、親切且簡潔的產品發布,信息查詢功能,鏈上的各個環節。

6、九易資訊網是實現網上推廣營銷,資料收集,信息共享的平臺，通過有效的網絡營銷活動,可以使九易資訊網實現上述期望,能夠較傳統途徑和方法更為快捷的實現深化傳播目的。

二、項目組建............................三、投資測算

三、業務發展規劃........................市場分析可行性分析與效益評價..............................四、網站的總體規劃...................綜合信息站點規劃............11 logo設計............................14 后臺管理模塊運行流程.................15 站點流程圖...........................17 網絡安全管理.........................二、九易資訊網網絡營銷整體策劃方案

1、全面登錄搜索引擎：

統計表明,網站80%的訪問量來自各類搜索引擎,因此“九易資訊網”網站科學登錄各大搜索引擎,是進行網站推廣的重要內容。

(1)確定網站關鍵詞：九易資訊網全面登錄搜索引擎,網民只需要搜索相關關鍵詞即可顯示出網站地址,并能點擊進入。根據九易資訊網特色,初步選定的關鍵詞為：樂都旅游、樂都餐飲住宿、信息發布、房屋租售、二手物品交易等。基于上述關鍵詞(網站內容充實后,關鍵字還需優化),基本準確描繪出九易資訊網的基本內容。

(2)登錄各大門戶網站搜索引擎：門戶網站搜索引擎是許多普通網民搜索和發現新網站的重要途徑,將九易資訊網根據科學選定的關鍵詞進行網站登錄,能夠有效地提升網站的曝光率,快速呈現在普通網民面前。其中各大門戶網站搜索引擎的“推薦登錄”方式能夠讓網站具有較好的關鍵詞搜索排名位置,是比較理想的登錄方式。

(3)登錄Google、百度等專業搜索引擎：Google、百度等知名專業搜索引擎屬于自動收錄加關鍵詞廣告模式,每天有。能夠被其收錄,并在搜索相關關鍵詞的時候具有較好的搜索引擎自然排名,這將極大的促進九易資訊網的營銷推廣和自我增值。通過做好九易資訊網的搜索引擎優化工作,促使網站自發布之日起,三個月內,能夠在專業搜索引擎具有較為理想的排名,搜索相關關鍵詞,九易資訊網能夠排名前列。

此外,Google、百度等知名專業搜索引擎也提供了點擊付費模式的關鍵詞廣告。我們可考慮在Google、百度等知名專業搜索引擎投放關鍵詞廣告。根據九易資訊網的發展過程選擇相應的關鍵詞投放廣告,精確鎖定網站的目標訪問群,能夠有效提高網站的訪問質量。如投放在信息發布,樂都旅游餐飲等關鍵詞,另外定義九易資訊網的廣告宣傳語,以吸引感興趣的網民訪問本網站,參與到網站的各類活動中來。

九易資訊網登錄搜索引擎工作

步驟 內容 說明 效果評估 費用預算 確定關鍵詞 樂都旅游、樂都餐飲住宿、信息發布、房屋租售、二手物品交易等等基本關鍵詞 精確定位關鍵詞 登錄門戶網站 “新浪”“搜狐”“網易”推薦型網站登錄 登錄Google、百度自然排名 做好九易資訊網的搜索引擎優化工作(可請專業提交公司提交,費用大概需要在5000元左右,收錄時間為3個月內且不負責排名)

(此步驟工作已經基本完成,各大搜索引擎都已經收錄了九易資訊網若干網頁,其中最大搜索引擎google已經有收錄3000多頁)投放Google、百度關鍵詞廣告 投放機械設備、零配件、信息發布、交易等關鍵詞廣告,增加網站曝光率 相關關鍵詞排名前列(因相關熱門關鍵字已經被老牌行業網搶占,要重新搶占此關鍵此排名比較困難,但可進行相關優化也可達到想要效果,此工作則比較專業可以求助相關專業推廣公司進行,此費用預估30000元左右)

2、網絡廣告投放：

較之傳統媒體而言,網絡媒體的特點在于其全能性及在打造和行銷方面的力量。網絡廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件,只要受眾對某樣產品、某個企業感興趣,僅需輕按鼠標就能進一步了解更多、更為詳細、生動的信息,從而使消費者能親身“體驗”產品、服務與,讓顧客如身臨其境般感受商品或服務,因此,網絡廣告又具備強烈的交互性與感官性這一優勢。

網絡廣告是投入較大,效果明顯的網站推廣方式之一。廣告投放對象選擇要符合網站訪問群特征,并根據網站不同推廣階段的需要進行調整。針對九易資訊網的特點,制訂了相應的網絡廣告投放計劃。

(1)廣告投放對象：九易資訊網是一個行業交易平臺,但又不同于一般的交易網站。九易資訊網的受眾基本上為個行業產品生產企業,產品購買者和資料查看者。基本上可以含蓋絕大不分的上網者,但是更多的使用九易資訊網的還是推廣產品的企業或個人,購買產品的企業或個人,還有就是個行業的相關的設計或技術員等。可以看出九易資訊網還是屬于一個專業的網站。那么我們將網絡廣告投放對象選擇應為行業導航網站、行業門戶網站、行業資訊網站等相關專業的網站上。

*九易資訊網網絡廣告投放對象

(推薦各門戶網站,電腦、手機用戶等)

(2)廣告投放辦法：(初步設想)

第一個步驟為九易資訊網發布之際,在電視、報紙等媒體投放“慶祝九易資訊網上線,上傳產品信息送廣告位”廣告,吸引各相關企業注冊并上傳資料。

第二個步驟為分活動主題進行廣告制作與投放(制作相應的廣告頁面,并引導網民訪問九易資訊網的相關欄目和內容)。

**投放周期：整個網站廣告投放周期為三個月。

**廣告形式：根據各網站的網絡廣告投放需要,我們將設計規劃多種廣告形式進行廣告投放。主要廣告形式有飄浮廣告、banner廣告、文字廣告等。

(網絡廣告費用比較巨大,需要研究預算后方可實施)

3.信息發布推廣(費用低廉但需要長期執行)

信息發布推廣含蓋論壇推廣,商務留言,博客及各大分類信息網站發布相關的網站信息等推廣,是網站信息分布到網絡的每個角落,以量來達到推廣的目的,增加網站的反鏈及曝光率,這對提高和保持網站在搜索引擎上的排名非常重要,此項工作需長期進行

(1)論壇宣傳的推廣方式：

現在的各論壇都禁止發布廣告帖,所以有幾篇比較好的推廣軟文來引導(軟文+論壇群發軟件)

(2)加入網站聯盟 網摘聯盟

具體操作略......(3)流量交換

具體操作略......(4)友情鏈接

通過友情鏈接增加訪問量是目前網站普遍采取的方法,不論是文字,LOGO鏈接,找訪問量比較大的可相關的網站來交換鏈接,初期也可申請連結鏈增加網站訪問量

具體操作略......4、郵件營銷推廣：

郵件營銷是快速、高效且成本低廉營銷方式,但應避免成為垃圾郵件廣告發送者

針對九易資訊網纂寫郵件內容(非常重要)

(1)可請專業郵件群發公司代為發送(價格一般在1到2分錢/10封,但效果不好確認,而且大多數郵件地址是無效或是自動生成的無用郵址,實際成功率不高)

(2)手動發送郵件(成功率及針對性強,但速度非常慢,適用于發送重要的電子郵件)

(3)軟件群發(可自行查找相關郵件地址,及時測試發送效果,但應注意發送技巧,盡量減少發送垃圾郵件)

5.事件營銷推廣

關于事件營銷推廣,網上也有許多成功事例,事件營銷的特點是傳播速度快

難點就是策劃事件需要相當的手段

牡丹江網絡基礎建設以初建規模，以電信光線和網通寬帶２個ISP網絡供應商，在牡丹江家用電腦上網覆蓋率以達到24％，家用上網普及以每年97%的遞增，未來幾年牡丹江網絡將會達到一個完善和成熟，在市場日漸成熟的時機，牡丹江生活網有力度的搶先進入市場，熟悉條件和狀況，在網民中樹立“牡丹江人自己的網站”形象，讓牡丹江人熟悉牡丹江生活網提高知名度，達成信任感，讓牡丹江生活網深入人心，從而達到牡丹江真正的門戶性網站。

那么，門戶網站的“錢景”究竟在哪里呢？一般門戶網站的盈利模式首先來自廣告收入。網絡廣告是一種非常好的可以作為長遠業務的收入模式。根據最新公布的調查報告，1999年全美網絡廣告迅速成長到46．2億美元，比1998年的19．2億美元增長了141％。另據預測，亞太地區的網絡廣告市場將由1999年5300萬美元大幅增加到2000年的2．23億美元。這巨額的廣告收入，必將有一大部分流入門戶網站。

另一方面，國內的網絡廣告市場還正在啟動期，投放網上廣告的廠商大都是一些國外知名企業。由于網上廣告未能充分發揮網絡的互動性，廣告代理商看不出它與傳統的電視廣告和平面廣告有何區別，因此大大影響了這一市場的發展。事實上，網絡廣告的實質在于如何利用互聯網挖掘到目標客戶，更有針對性地傳播信息，提高廣告的效果。因此，顯而易見的事實是如果互聯網公司能夠提供更具個性化和針對性的網上廣告手段，國內網上廣告市場將呈現爆炸式增長。

門戶網站的第二個盈利點在于銷售。在發展較大用戶群的基礎上進行電子商務，網站的收入則主要來自為客戶減少成本，增加收益，爾后在此基礎上向企業收費，這就是所謂的電子商務模式。模式相同，剩下的就是各家如何使自己的競爭優勢得以延續。因此，網絡門戶必須及早地發展在線營銷，在線交易（包括網上訂購、網上拍賣、有償信息服務等）是網絡門戶發展的必然趨勢。

第二部分 項目介紹

網站建設宗旨

牡丹江生活網的定位：牡丹江人自己的門戶網站，牡丹江生活網的宗旨：信譽至上、服務周到、發布最新最真實的信息。

牡丹江生活網的文化：人性化、真實性、牡丹江生活網的目標：成為牡丹江最大的門戶網站，二、位與總體目標

定位：服務牡丹江、輻射省內、吸引全國。

總體目標：以門戶性網站為基礎做網絡多元化經營。

三、網站規劃與建設進度

網站規劃：

以“牡丹江人自己的網站”為口號。牡丹江生活網涉及牡丹江人的方方面面，為牡丹江人提供衣、食、住、行、娛樂、教育、文化公共信息等方面信息服務，同時為豐富網民娛樂性，網站提供游戲、視聽、聊天室、交友中心、生活BBS論壇、個人社區、動畫等多項娛樂項目。

建設進度：

第一步基礎建設

牡丹江生活網從牡丹江各方面入手收集，整理、制作出信息含量高的網頁和不斷更新的新聞。生活網分若干個欄目。首頁包括各分頁的精品薈萃也是整個網站的導航。我們首頁設計精美獨特，人性化強，能夠吸引人。美食欄目詳細介紹了牡丹江酒家、飯店、小吃的位置、電話，同時介紹出全國各地的大中小菜系，能讓您感覺進入了美食天地，同時和飯店聯合推出網上訂購外賣，網上預訂餐位，互助性強，在線服務，購物欄目和各商家合作推出全新的網上購物系統，也詳細介紹牡丹江品牌專賣等一些購物信息。旅游欄目生活網大力宣傳牡丹江的名勝古跡、旅游景點為牡丹江建設旅游城市出一份力并聯合旅行社、旅游公司做在線服務在旅游業上也分得一杯羹。娛樂欄目，主要做一些娛樂新聞、在線視聽來吸引網民反復登陸生活網。醫療欄目，主要是聯合有意向的醫院、診所在網上建立一個尋醫問藥的醫療指南和在線售藥。經濟文化，教育等欄目生活網正在及時運作、生活網還為網民提供了生活網聊天室，生活論壇，牡丹江市區內電話查詢，求職招聘信息，房屋出租信息等多個服務項目，為網民提供方便快捷的服務。

第二步品牌建設

品牌創立，成功之道是生活網第二步的口號。在生活網開始進入第二階段后，在不影響基礎建設、保證網站的信息量。大力宣傳生活網給網民和大眾帶來的方便、快捷。讓網民大眾感覺到mdjlife是生活的指南、生活的向導、生活的再現。具體廣告宣傳集中到家庭上網用戶和企業公司上網用戶，在目標群體鎖定后，尋找出廣告發布形式。上網是現在時尚前衛的代名詞。所以網絡廣告不能在傳統的媒體做沒有必要的投入。先期以軟廣告為主，主要印刷一期，生活網精彩海報，分別在生活網的合作伙伴那時招貼，不僅節省了廣告費還可以起到很好的效果，然后在中國相關的搜索引擎上做三字連接，能讓網民在不同的搜索引擎上都可以查到牡丹江生活網。在網民登陸到生活網時，生活網以誠信服務為主，讓正在上網的人親身體驗到生活網真正的為網民服務，這樣從線上線下雙箭齊發做品牌建設。基礎建設完善，品牌信譽高，集多個欄目于一體的多功能門戶網站，第三步網絡多元化

生活網為了能夠在網絡上獲更大的利潤所以要涉及到網絡多元化，發展生活網依靠本網站實力和品牌進軍牡丹江四市二縣（寧安市、海林市、穆棱市、綏芬河市、東寧縣、林口縣）建設牡丹江生活網分站，實現牡丹江市的網絡統一，同時一點點擴大牡丹江生活網的知名度和利潤來源。在牡丹江生活網完成牡丹江的網絡統一后，進入 電子商務實現牡丹江的網絡商業化，主要做企業對企業、企業對個人、個人對個人等一系列網絡商業運營，從中收取傭金。電子商務深藏無限商機，把握商機就等于把握未來。在生活網電子商務成熟后，生活網已經渡過了若干年風雨，這時生活網會進軍最后一塊寶地也是利潤最大的在線服務，電子政務。生活網依靠自己的品牌和信譽度，為政府機關部門收取稅費，實現牡丹江政府機關部門的電子化

四、網站結構和欄目板塊介紹

-----網站介紹

牡丹江生活網是牡丹江地區一個大型綜合性信息服務性門戶網站，它集美食、購物、娛樂、文化、教育、旅游醫療等等多個板塊于一體，內容覆蓋人民生活各個方面，從衣食住行基本需求到更高層次上的感官精神享受了充分體現了適用和實用的特點，有著廣闊的網民市場和良好的發展前景。從理念上來說，牡丹江生活網做到了也必須做到為廣大網民服務，充分吸引網民，滿足社會不同階層，不同文化背景的網民的各具特點的需求。因此，生活網各版塊專區既有著吸引大眾的共同目標又風格各異，擁有著自己的適用人群。

制造快樂，提供方便是牡丹江生活網的一大特性，娛樂頻道六大板塊，給你一個快樂的空間，不同追求，不同品味，不同嗜好的網民均可找到知音，找到最愛，感受網上沖浪帶來的快感。此外，生活網有著超強的服務性信息服務讓你感受到網絡帶來的方便與快捷。

頻道

美食

你是否在為朋友聚會沒有合適的地點而煩惱，你是否為到哪里去吃一頓美味大餐而傷腦盤，你是否有過不知道吃什么的愁苦，主頻道中的美食板塊給你選擇的空間，美食滿足你的“胃”。

購物

逛街很累不想走出去怎么辦？買了假貨怎么辦？走了好多商場買不到滿意的東西怎么辦？請瞇擊購物，會給你展示出各種商品，網上購物減輕你的疲勞，并能買到物美價廉的優質產品

旅游

最優質的服務讓你領略大自然獨特的怡人風光，假期陪同家人去旅游，這已成為很多家庭的休閑方式，牡丹江生活網會帶您走遍中國走向世界，并可以辦理旅游業務，既方便又省心。

娛樂

一周緊張忙碌的工作被老板炒了，被下級排擠了，在這種快節奏高效率的生活中讓很多人疲憊不堪，牡丹江生活網娛樂版塊，減輕你學習工作中帶來的壓力，讓你輕松快樂以一個飽滿的精神迎接新的挑戰。

醫療

網上醫生解決你心理和生理上的各種疾病，不用四處訪醫問藥，無需為沒有目的地投醫而頭痛，點擊我們的醫療版塊，你可以在最快時間里找出能夠對癥下藥的名醫，并且在網上還有許多小病癥的預防及治療方法，省去了不少時間。教育

教育在線推廣，網上學習考試，教育動態新聞。各學校網上導航，讓你足不戶，也可以了解各學校動態制度。

文化

文化版塊盡顯您悠古國華夏五千年的文化，世界文化民族文化集一身，更有當代境界的各種文化，你是一個文學愛好者，如果你有成為作家的夢想那么請點擊文化。

同學錄

同窗數載，讓我們之間架起真誠的友誼橋梁，畢業后各奔東西為自己的事業而奔波，這時候怎樣才能建立永久的聯系呢？來登錄我們的網站吧！把你們的照 片給我們，這里會留下那永恒的瞬間，美麗的微笑，即使遠在天邊或在國外只要到互聯網上點擊同學錄，同學在哪，在干什么就會輕松得知。

制造快樂，提供方便是牡丹江生活網的一大特性。在吸引網民方面，生活網擁有LIFE游戲、LIFE動畫、LIFE時尚、LIFE音樂、LIFE影院、LIFE月刊）六個版塊，不同追求、不同品味、不同嗜好的網民均可以從中找到知音找出最愛，直至流連忘返，徜徉生活網，可以深深體會到INTERNET帶來的快樂。另一方面，生活網有著超強的服務性：黃頁查詢、職業、房屋、二手市場、交友中心、BBS論壇等等太多個服務項目的存在也使生活網之含量涉及到了網民生活的方方面面，鎖定生活網，可能得到絕對地方便。此兩檔節目的優質特征是與其板塊內部的精密設置分不開的，各分區的內容既各有千秋，又是同樣的精神可人。更要注意的是，這些服務項目全是免費提供，這無疑更增強了生活網的受歡迎度和竟爭力。

在制造快樂方面，六塊起著至關重要的作用。娛樂

LIFE游戲

LIFE游戲包括兩大項目內容，一是5個類別的游戲方式，它包括“桌面游戲、多人對戰、棋類、游戲、紙牌游戲、反恐服務器”，所有的游戲愛好者均可在此展開智力、靈敏度的大比拼，一顯身手。二是文字上對游戲的詮述，其內容有“游戲快報、游戲攻略、最新戰報、CS指導”四方面，將實踐和理論結合起來。

LIFE動畫

LIFE動畫版塊的設定體現了多而不雜、繁而不亂的特點，“MTV、故事片、互動演示、廣告演示、國外精品、個人專輯、專欄推薦”七個分區，不僅讓網民一目了然，更從知識性，趣味性、創造性多方面展示了現代動畫的吸引和感召力。

第五篇：網站推廣措施

網站推廣措施

措施一：修改個性簽名和簽名檔：

措施描述：將自己的QQ個性簽名、MSN個人消息、email簽名檔以及在其它網站的個人說明和簽名檔修改為自己網站的宣傳文字以及鏈接，甚至可以將自己的頭像改為網站的LOGO。

特點分析：

1、簡單易行，全部修改完畢只需不到10分鐘。

2、通過QQ、MSN的上下線、聊天的過程，就可以使好友加深對宣傳網站的印象，達到內部營銷效果。但不易針對外部客戶群所知。

3、在其它網站的個人說明和簽名檔，能夠在工作之余訪問其它網站時留下自己網站的痕跡，達到將營銷融入日常生活的效果。同時發布信息時，簽名檔中會有自己網站的鏈接，從而增加各搜索引擎統計的自己網站的反向鏈接數，達到優化搜索引擎的效果。關鍵點：

1、由于QQ、MSN和各網站的個人說明都有字數限制，因而宣傳文字一定要簡明扼要，凸顯關鍵點，一般需包含網站名稱、網站類型、網站優勢和網址幾個要素。比如我的簽名就設成了“安徽熱線,安徽省內最大的生活信息服務網”。站點名稱，網址，網站定位一目了然。如果以后qq開通了利用簽名找好友，說不定你還能找到我呢！

2、在其它網站的簽名檔可以對自己的網站介紹得稍微詳細些，并務必要放置網站鏈接以增加反向鏈接數。對有條件的網站還可以增加幾張網站廣告圖片并放置鏈接。

措施二：QQ群營銷

措施描述：通過QQ群主頁搜索或者通過其它方式尋找與自己網站的目標客戶群相符的QQ群并申請加入，成功驗證加入后，在群里發布、針對個人發布、在群空間里發布自己網站的宣傳文字。用幾十個QQ，每個QQ加入幾十個群，每天發一遍網站。舉例：50QQ X 50個群 X 每個群50個人=125000人受眾。如果QQ更多，加入的群更多，加入的是大群，每個群的人數更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的QQ用戶，效果也不容低估。

特點分析：

1、容易找到與自己網站定位相同的群，目標客戶群定位準確，利于針對性營銷。針對安徽熱線的各個頻道，旅游類頻道可以找旅游群，餐飲類頻道可以找美食群，二手商品交易類頻道可以找買賣群，交友類網站可以找交友群或者征婚群，這樣群內的用戶基本上全部都是網站的目標客戶群，容易達到較好的效果。

2、此種推廣方式需要忍辱負重，不怕被踢。另外需要注意的是在QQ群里是可以發群郵件的，例如你可以把你的網站上的精彩內容在郵件中推薦，也許更加可以增加與用戶的親和力，起到事半功倍的效果。

3、曝光率高，點擊率高。發給群內個人QQ的宣傳文字，用戶都會看到，而且一般情況下如果文字較有吸引力，用戶都會點擊一下。即使不點擊，用戶也會對網站有大致的印象。

4、初期發布速度較快，后期會變慢，但總體來說，信息發送速率尚可保證。初期只需復制、粘貼和發送，但發布了兩個群之后，QQ系統會認為你的操作有危害其它用戶的行為，會通過不停得重復驗證來迫使你中止類似的操作，但一般情況下不會封號。第一次需要號碼重新激活，第二次每發送5條相同信息就會讓你重新驗證登錄，最后每發送兩至三條信息就會讓你重新驗證登錄。關鍵點：

1、找取合適的目標QQ群，例如，想要提高ALEXA排名，那么需要找ALEXA交流、提升等相關的群，這樣群內用戶基本全部都是安裝了ALEXA工具條的用戶，對提升alexa排名有較明顯效果。

2、發布在群內的文字要仔細斟酌，要有充分的吸引力，眼球效應很重要。一般用戶只會看一眼，如果沒有吸引力，則點擊率會很低，達不到應有效果。鏈接也是必需的，使用戶一點就可以鏈接至網站。如果想宣傳安徽熱線的跳蚤市場，如果用“百件低價到1元的商品盡在跳蚤市場文字，也許更加能讓用戶關注。

3、可以首先針對群內用戶發布信息，再在群里發布信息，這樣的順序確保即使被驅逐出群，也已經對群內的用戶發布了信息。不要對群管理員發布信息，否則一般情況下肯定會被驅逐出群。

4、申請加入群的文字需要有誠意，這樣加入群的可能性才會增加，2個字與20個字的效果會截然不同。一部分QQ群也會設置一定的加入條件，例如需要在指定網站注冊帳號等。

5、后期發布文字時，QQ會不停得要求你驗證登錄，此時要有一定的耐性。

6、不要過度使用，一定要控制每天在一個群中的發布次數，不要給QQ用戶造成太多的反感。可將網名+網址做成圖片發布，先混個眼熟。

措施三：“百度知道”推廣

措施描述：利用百度網站的“百度知道”功能，針對用戶提出的與自己的網站內容相關的問題，則可以在回答問題的同時，發布自己網站的鏈接。也可以自行發布提問帖，然后利用其它的帳號進行回答，并把答案設置為最佳答案，達到宣傳和增加反向鏈接數的目的。

組織人員在“百度知道”注冊用戶，每天對安徽熱線網站內所有內容，包括：跳蚤、旅游、餐飲、導購、新聞、生活問答、自考等版塊實行針對性提問，在百度知道未解答問題版里跟貼回答。特點分析：

1、被評為最佳答案后，會被百度在第一時間內收錄，而且在搜索同樣的內容時，百度會把在“百度知道”的內容排在很靠前的位置，大大增加自己網站網址的曝光率和點擊數，同時增加網站的反向鏈接數，提升搜索引擎結果排名。

2、容易操作，成為注冊用戶即可進行提問與回答，在網上隨時都可以有針對性地對網站內容進行推廣。

3、發帖和回帖需要一定的技巧性，如果貿然操作容易起到反作用。

4、需要持續性操作，多提問，多回答，而非曇花一現。關鍵點：

1、需要長期堅持，每天發布的帖量倒不一定需要太多，建議每天發帖量不超過二十個，日積月累才可以長久。

2、發布與網站內容相關的內容，并且盡量到相關聯板塊發貼，比如需要宣傳餐飲頻道，則要發布餐飲類問題，而且最好找相關美食版塊，不然不僅可能會被刪帖，還有可能被降權。內容最好認真、詳細一些，不要讓人一看就是馬甲回答的。不要制造垃圾，要讓你的回答帖子，成為一個對別人有用的、有價值的東西。

3、針對與自己網站內容無關的問題也可以采用一定的策略進行回答；首先針對問題在自己的網站上寫一篇答案，再去回答，回答后，在百度知道的參考資料里注上自己的文章地址。

4、最好常用一個到二個帳號，從而讓百度覺得你是真心想幫別人，而不是來發廣告，這樣還可以提高帳號級別。

5、不要自問自答，這樣容易讓百度反感，從而事與愿違，嚴重者還會被百度封殺。可以采用馬甲回答的方式，比如用A馬甲提問，用B馬甲回答，然后用A馬甲將B馬甲的答案選為最佳答案，這個過程中，最好間隔一兩個小時以上，否則很容易被百度發現，直接后果是帳號被封禁三天。

6、發帖帶網址的不要直接發網站首頁地址, 而是網站內的某一個欄目或是一個子頁面。網址最好是發到“參考資料”中，如果發在內容中，要看不出破綻，防止域名被封。

7、已解決的問題(也就是提問后選擇一個答案)才有可能出現在百度搜索結果中，待解決的問題是在百度中搜索不到的。

措施

四、友情鏈接、資源互換：

措施描述：主動通過電話或E-mail方式與社會各類網站交換友情鏈接，增加我們網站的外鏈，提高各搜索引擎對我站的搜索權重和PR值。同時在交換友情鏈接的基礎上尋求交換軟文、交換廣告位等更深一層的合作。

目前安徽熱線已與數百個pr值較高的網站交換了鏈接，有興趣的站長可以聯系我們

特點分析：

1、目標明確，找取與自己網站的排名和PR值差不多或者更高的網站交換鏈接，有利于進一步提升網站的影響力。如在齊魯大地網上就可以找到我站的跳蚤市場鏈接.2、更多的友情鏈接，尤其是PR值高的網站為自己提供的友情鏈接能夠提高自己網站的PR值，從而提高自己網站在搜索引擎的頁面收錄數、反向鏈接數和結果排名等。

3、從交換友情鏈接的網站也能夠獲取一定的流量。

4、在交換友情鏈接的過程中，可以進行進一步的合作，比如互發軟文宣傳、交換廣告位等。高質量的軟文在對于外鏈的增加上，特別有幫助的，尤其是一篇文采好的文章，會被反復轉摘的，每一次轉摘都可以給我們帶來鏈接。關鍵點：

1、與同行做友鏈：對于各大搜索引擎的來說，對于外鏈的相關性非常青睞，相關性強的鏈接，要比不相關的鏈接，權重高出好多倍。

2、與pr值高的網站做鏈接：高pr的站意味權重比較高，與高pr的網站鏈接對與提高網站的pr是非常有意義的，為你下一步繼續尋找鏈接提供資本。

3、與經常更新的網站做鏈接：經常更新的網站，蜘蛛經常來抓取，蜘蛛在抓取更新頁面的時候，也就能抓取到我們的頁面。

4、質量比數量重要。就是相關性要強，不要太在乎量有多少。

5、非一日之功，需要日積月累。尋找合適網站需要花費較多時間，需要我們在日常工作時遇有好的站點使記錄下來。鏈接的添加要遵循循序漸進的進行。不要三天打魚兩天曬網，想起來做，想不起來就不做。

6、直接電話聯系比mail信件效率高。mail較為被動，一般要等三天至一周左右甚至更久時間才會有回應；直接電話聯系，順利的話當天就可以進行聯系操作。但尋找有效電話會比發mail耗費些時間，因為一般網站都會在較明顯處留有官方mail。

7、與人打交道，需要找準目標、注意言辭。既便沒有合作成功也應保持聯系，為以后其它方式的合作做準備。

8、交換的軟文的內容首先要能引起讀者的興趣，然后發表到相關性強，權重高的網站去。比如之前相關傳奇世界外掛方面的文章，最后被很多權重高的網站轉載，收到很好的效果!安徽電信Ｅ家網的軟文也已經被反復轉載.措施

五、加入網址大全網站推廣

措施描述：向各大網站大全如hao123，265.com等提交加入申請。安徽熱線目前已被hao123、265.com等數十個網址大全網站加入收錄。特點分析：

申請添加導航站的時候雖然很累，可一旦做上就不會輕易被撤下來。對網站日后的發展大有好處。關鍵點:

1、盡量登錄的時候要選擇一些在百度里有收錄，google 排名較高的網址目錄，這樣效果會更好。

2、登錄的時候需要認真填寫各個表項，以增加被收錄的機會。

3、如果未被收錄，最好間隔一個月以上再重新發送申請，以避免對方管理員反感。

措施

六、電子郵件推廣：

措施描述：電子郵件推廣是利用郵件地址列表（客戶名錄），將網站宣傳信息通過Email發送到對方郵箱，以期達到宣傳推廣的目的，類似傳統的直銷方式，屬于主動信息發布，帶有一定的強制性。特點分析：

1、方便、快捷、高效、靈活、廉價的優勢，通過對網絡廣告策劃與制作，瞬間把網絡廣告傳達到世界任何一個角落。

2、除以文字敘述為基礎外，更可以利用HTML的格式傳播，也就是說，可以完整將我們精心設計的網頁直接送到客戶的電子郵件信箱。

2、可能會存在一定的反效果，損害用戶體驗，被用戶認為垃圾信件，增加用戶反感。關鍵點：

1、最重要的工作就是獲得目標客戶群的郵件地址。可以通過以下幾個取到獲取：自己網站注冊用戶的郵件列表；與其它網站合作交換用戶郵件地址信息；與電子郵件網絡公司合作,得知與自己網站的目標客戶的郵件地址。

2、設計好郵件標題，盡量標題融入網站特色，突出你的網站的定位，能為用戶帶來什么，標題要醒目，但一定不要用欺騙性的標題，提高用戶打開率。

3、內容要簡潔明了概括內容，使用清楚、直接的語言，清晰的告訴用戶你的網站能為他提供什么服務，留下網址，以及網站最吸引人的內容推薦及鏈接。最佳化的的電子郵件內容，將能大幅提升網站內容曝光度，并有效增加其造訪率。

4、控制頻次，不要頻繁得發送郵件，以招致用戶反感，一般情況下最多一個月重復發送一次。

措施

七、利用論壇型網站發送站內信

措施描述：挑選流量較大、用戶數較多、活躍度較高的論壇型網站，尋找與自己網站的定位相同的版面，針對活躍度較高目標用戶發送站內信，邀請用戶訪問、注冊自己的網站。例如針對安徽熱線各自頻道的特點,找取相關同類的網站論壇,針對有共同需求的用戶發送站內信,可以慢慢挖取這部分用戶資源成為本站的用戶.特點分析：

1、用戶點看和閱讀的幾率大，增加網站的曝光率。一般情況下論壇的用戶收到站內信時都會點擊查看。

2、目標客戶群明確，用戶點擊鏈接比例高。由于尋找的都是與自己網站的內容相關的版面相對活躍的用戶，因而這部分用戶可能比較感興趣，點擊站內信里面自己網站鏈接的比例也會較高。

3、采用發送站內信的方法比較隱蔽,屬于點對點的交流，不易被對方網站發覺以致封號或刪除。關鍵點:

1、選擇與安徽熱線現有頻道定位相符的網站或論壇版塊,比如針對餐飲頻道的宣傳可以找相應的餐飲美食網站或論壇的美食版塊,針對跳蚤市場可以找二手商品交易論壇或分類信息網站等,針對目標用戶做到有的放矢。

2、站內信的內容不適宜寫的太夸大，以防引起用戶的反感。可以強調讓用戶多一條發布自己信息的免費渠道；

3、發送站內信的頻率不應太高，有些論壇對發送站內信也做了時間間隔的限制。且針對相同用戶不宜發送過密，最多一周發送一次。

4、在選擇發送對象時，盡量不要選擇用戶身份為版主或者金牌會員的用戶，這些用戶對相關的站點的忠誠度較高，如被其收到站內信，可能會造成注冊帳號被封等情況。

措施

八、在大流量網站發布文章推廣 措施描述：在百度貼吧、天涯以及本地的流量較大的論壇等能夠發布文章的網站，發布宣傳自己網站的軟文文章進行網站推廣，要確保軟文有內容，對別人有一定的信息量。特點分析：

1、低質量的文章會被迅速刪除，無法達到宣傳效果，多發還會被封禁帳號。

2、高質量的文章會被置為精華，帶來網站品牌、直接點擊率和外鏈，達到很好的效果，更高質量的文章還會被其它網站多次轉載，大大增加網站的曝光率和外鏈，達到更好的宣傳效果。例如這篇《“草根”網站宣傳推廣的十二種簡單有效方法》就是為了推廣“安徽熱線”這個網站而寫的，但是由于文章有內容，對其他人有幫助，因而才會被你看到。關鍵點:

1、發布文章有三種方式：第一種是直接網站的宣傳介紹，一般這種文章會被管理員刪掉，不建議用這種方式；第二種是發布一篇資訊，而在頭尾注明轉載自自己的網站和網址，此種文章不會被刪除，但不易讓用戶注意到自己的網站和網址；第三種方式是融入了宣傳的軟文，也就是寫一篇對用戶很有價值的文章，然后在適當的位置嵌入自己的網站和網址，而且要嵌得自然，嵌得恰到好處，此種文章不僅不會被刪除，一般還會被置為精華，而且高質量的軟文還會被其它網站處處轉載，達到更好的自動擴散的效果。

措施

九、利用網站推廣工具進行推廣

措施描述：使用各種網站推廣的輔助工具進行網站的推廣。特點分析：

1、使用工具能夠免去手工的很多麻煩，節約時間，例如能夠迅速登錄上千個搜索引擎，能夠一次性在指定的網站迅速發布很多宣傳文章。

2、絕大部分工具都需要支付費用，而且可能有些工具的帶來的效果可能微乎其微，甚至工具本身已經失去效果。關鍵點:

1、如果需要收費工具，盡量尋找近期開發的、口碑好的。

2、有些輔助工具會很有用且免費，例如可以查看自己各個網址的頁面收錄數，反向鏈接數、alexa排名，并且有變化時可以及時通知。

措施

十、站長交流網站推廣法

多和其他站長交流，探討推廣方法。說不定什么時候就有意外驚喜。在和別人的經驗交流中也往往會有靈感的火花跳躍。不要吝嗇你自己的經驗，在告訴別人的時候，也是對自己經驗的一次系統化、條理化、理性化提純。此方法很有效，我就是很大的收益者，這個草根營銷方法寫出來，通過與很多站長的交流自己也學到了很多。也發現有很多站長開始訪問安徽熱線 ,添加安徽熱線的友情鏈接.同行是自己的一面鏡子，不是冤家；合作大于競爭。只有與同行多交流，才能發現自己的不足，學習對方的長處。國家需要改革開放，我們站長也需要敞開心胸。關鍵點:

要毫無保留地寫出自己的看法和運營理念,只有別人覺得你說得是肺腑之言,才愿意和你交流,這樣才會產生一個良性的循環,形成一個健康的交流機制.措施

十一、特殊資源網站推廣法 措施描述：比如高考查詢，英語四六級查詢等資源，是利益相關者不得不訪問的。現在互聯網上最缺少就是資源；重復信息泛濫，新鮮血液不足。善于發掘一切可以利用的資源。安徽熱線的自考頻道就具備了這個條件,它是安徽省內唯一一家跟考試院合作的自考報名網站,其資源具有專一性,獨有性,不可復制性,是網站推廣的不二法寶.特點分析：

1、需要具備我有他無的獨有性資源信息。

2、獨有資源針對的對象是比較廣大的受眾群體。關鍵點:

針對獨有資源站點的推廣,要明確面向的對象,不可過多過濫地進行推廣,以免降低站點的定位.措施

十二、借助網友的力量進行推廣

措施描述：通過各種虛擬或者實際的獎勵，促使網友通過設置宣傳簽名檔，在其它論壇、聊天室、博客、QQ群發布自己網站的宣傳文字和鏈接等各種措施為自己的網站進行宣傳。安徽熱線的品牌欄目玫瑰馨香 在21世紀初就是一個全國范圍內都比較知名的交友類網站,網友之間的口碑宣傳就起到了極大的推廣作用,很多網友都是通過這樣的口碑宣傳成為了玫瑰馨香的忠實用戶,網友之間也建立了深厚的感情,不管線上線下,網友之間的交流從未中斷過.特點分析：

1、調動網民的積極性，可實現病毒式營銷效果。

2、可能需要一定的代價。關鍵點:

1、設置的獎勵措施，不管是實物獎勵還是虛擬獎勵都要具備一定的吸引力，2、要設置專門的討論區，比如論壇，可以使用戶貼圖為證，方便發放獎勵。

3、要提供經過仔細斟酌的語句，既能使用戶發布后不會被其它網站的管理員迅速刪掉，又可以達到宣傳的效果。

網站推廣流量指導

制定網站推廣計劃本身也是一種網站推廣策略，網站推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準。

網站推廣計劃書至少應包括三個方面的基本內容：網站推廣的階段目標；網站發布運營的不同階段所采取的網站推廣方法；網站推廣策略的控制和效果評價。網站推廣計劃是網絡營銷計劃的組成部分。制定網站推廣計劃本身也是一種網站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南。

同時也是檢驗網絡推廣效果是否達到預期目標的衡量標準，所以，合理的網站推廣計劃也就成為網站推廣策略中必不可少的內容。網絡營銷計劃包含的內容比較多，如網站的功能、內容、商業模式和運營策略等，一份好的網絡營銷計劃書應該在網站正式建設之前就完成，并且為實際操作提供總體指導。網站推廣計劃通常也是在網站策略階段就應該完成的，甚至可以在網站建設階段就開始網站的“推廣”工作。

與完整的網絡推廣營銷計劃相比，網站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網站推廣計劃至少應包含下列主要內容：

1、確定網站推廣的階段目標。如在發布后1年內實現每天獨立訪問用戶數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現、網站被鏈接的數量、注冊用戶數量等。

2、在網站發布運營的不同階段所采取的網站推廣方法。如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。

3、網站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網站推廣計劃的控制和評價是為了及時發現網絡營銷過程中的問題，保證網絡營銷活動的順利進行。下面以案例的形式來說明網站推廣計劃的主要內容。實際工作中由于每個網站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。

該網站制定的推廣計劃主要包括下列內容：

1、網站推廣目標：計劃在網站發布1年后達到每天獨立訪問用戶2000人，注冊用戶10000人；

2、網站策劃建設階段的推廣：也就是從網站正式發布前就開始了推廣的準備，在網站建設過程中從網站結構、內容等方面對google、百度等網絡推廣搜索引擎進行優化設計；

3、網站發布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄、購買2－3個網絡實名/通用網址、與部分合作伙伴建立網站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業網站發布企業新聞。

4、網站增長期的推廣：當網站有一定訪問量之后，為繼續保持網站訪問量的增長和品牌提升，在相關行業網站推廣投放網絡廣告，在若干相關專業電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進行資源互換；

5、網站穩定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期發送在線優惠卷；參與行業內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值；在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業核心產品相關的行業信息類網站來進行輔助推廣。

6、推廣效果的評價：對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析，必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，改進或者取消網絡推廣果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

這個案例并不是一個完整的網站推廣計劃，僅僅籠統地列出了部分重要的推廣內容，不過，從這個簡單的網站推廣計劃中，我們仍然可以得出幾個基本結論：

第一，制定網站推廣計劃有助于在網站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。

第二，網站推廣是在網站正式發布之前就已經開始進行的，尤其是針對搜索引擎的優化工作，在網站設計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優化設計。

第三，網站推廣的基本方法對于大部分網站都是適用的，也就是所謂的通用網站推廣方法，一個網站在建設階段和發布初期通常都需要進行這些常規的推廣。

第四，在網站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網站推廣方法具有階段性的特征。有些網站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種網站推廣方法往往是相結合使用的。

第五，網站推廣是網絡營銷的內容之一，但不是網絡營銷的全部，同時網站推廣也不是孤立的，需要與其他網絡營銷活動相結合來進行。

第六，網站進入穩定期之后，推廣工作不應停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規的推廣策略，如上述案例中建設一個行業信息類網站的計劃等。

第七，網站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在網站推廣評價方法中，最為重要的一項指標的網站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網站推廣的成效，因此網站訪問統計分析報告對網站推廣的成功具有至關重要的作用。

案例中給出的是網站推廣總體計劃，除此之外，針對每一種具體的網站推廣措施制定詳細的計劃也是必要的，例如關于搜索引擎推廣計劃、資源合作計劃、網絡廣告計劃等，這樣可以更加具體化，對更多的問題提前進行準備，便于網站推廣效果的控制。本文略去這些細節問題，有關具體網站推廣方法的實施計劃，將在后續內容中適當穿插介紹。

總結：完整的網站推廣計劃書還包含更多詳細的內容，如營銷預算、階段推廣目標及其評價指標等。

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