第一篇：網店推廣策劃書

愛尚衣飾推廣策劃

1.市場背景分析。

⑴產品市場環境分析

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性。中國人口十四億，龐大的人口基數本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。

⑴產品市場機會分析

女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有女裝者得天下。所以說我愛尚衣飾的在市場上的機會是很不錯的。

⑶目標市場定位分析

吸引人們網上購物的主要原因有三個：不受時間的限制、優惠的價格以及簡單方便。而這些國內成年服裝年齡段中，18-30歲的消費群體是服裝消費中最主要的群體，也是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體。

2．經營現狀分析：

本店鋪由于剛剛步入正軌，人氣較少，信用較低，各項銷售方式還不夠成熟勉強能夠做到月點擊率7000次，銷售額達3000元左右，還難以吸引消費者的購買眼球。在行業競爭中處于弱勢，但仍有提高的空間。因此我們仍需完善店鋪的競爭力，使得店鋪在整個行業中有一席之地。現在的淘寶店鋪多如牛毛，想要做得比別人好，當然要有自己的特色，有自己的優勢。無論在風格、特色方面，貨源、價

格方面，還是服務、技術方面，都一定要有某個閃光點。所以說首先要對店鋪進行推廣，而本店在推廣產品時根據青年女消費者對各種服裝的需求，積極補充貨源，定期更新產品，在原有客戶的基礎上，吸引不同的消費群體。以高效的服務、工作效率積極經營店鋪。

3．推廣目標

（1）提升網店流量，提高網站人氣；

（2）提高網店知名度和點擊率；

（3）全面提升網店信譽、形象及銷售額；

（4）提升網站在所有店鋪中的排名

4.推廣方法

(1)搜索引擎推廣方法

搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網絡工具進行網站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網絡蜘蛛型搜索 引擎（簡稱搜索引擎）和基于人工分類目錄的搜索引擎（簡稱分類目錄），因此搜索引擎推廣的形式也相應地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包 括搜索引擎優化、關鍵詞廣告、競價排名、固定排名、基于內容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進行網站登錄。隨著搜索引擎形式 的進一步發展變化，也出現了其他一些形式的搜索引擎，不過大都是以這兩種形式為基礎。

搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網頁內容定位廣告等。

從目前的發展現狀來看，搜索引擎在網絡營銷中的地位依然重要，并且受到越來越多企業的認可，搜索引擎營銷的方式也在不斷發展演變，因此應根據環境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。⑵電子郵件推廣方法

以電子郵件為主要的網站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業服務商的電子郵件廣告等。基于用戶許可的Email 營銷與濫發郵件（Spam）不同，許可營銷比傳統的推廣方式或未經許可的Email 營銷具有明顯的優勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。根據許可Email 營銷所應用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內部列表Email 營銷和外部列表Email 營銷，或簡稱內部列表和外部列表。內部列表也就是通常所說的郵件列表，是利用網站的注冊用戶資料開展Email 營銷的方式，常見的形式如新聞郵件、會員通訊、電子刊物等。外部列表Email 營銷則是利用專業服務商的用戶電子郵件地址來開展Email 營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務商的用戶發送信息。許可Email 營銷是網絡營銷方法體系中相對獨立的一種，既可以與其他網絡營銷方法相結合，也可以獨立應用。

⑶資源合作推廣方法

通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網站鏈接策略，利用合作伙伴之間網站訪問量資源合作互為推廣。

每個企業網站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內容和功能、網絡廣告空間等，利用網站的資源與合 作伙伴開展合作，實現資源共享，共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調查表明也是新網站推廣的有效方式之一。交 換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優勢的網站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱并設置對方網站的超級鏈接，使 得用戶可以從合作網站中發現自己的網站，達到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加 優勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來說，每個網站都傾向于鏈接價值高的其他網站，因此獲得其他網站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個領域內同類網站的認可。

⑷信息發布推廣方法

將有關的網站推廣信息發布在其他潛在用戶可能訪問的網站上，利用用戶在這些網站獲取信息的機會實現網站推廣的目的，適用于這些信息發布的網站包 括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網站、供求*、*等。信息發布是免費網站推廣的常用方法之一，尤其在互聯網發展早期，網上信息量相對較少 時，往往通過信息發布的方式即可取得滿意的效果，不過隨著網上信息量爆炸式的增長，這種依靠免費信息發布的方式所能發揮的作用日益降低，同時由于更多更加 有效的網站推廣方法的出現，信息發布在網站推廣的常用方法中的重要程度也有明顯的下降，因此依靠大量發送免費信息的方式已經沒有太大價值，不過一些針對 性、專業性的信息仍然可以引起人們極大的關注，尤其當這些信息發布在相關性比較高。

⑸病毒性營銷方法

病毒性營銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動傳播，讓信息像病毒那樣擴散，從而達到推廣的目的，病毒性營銷方法實質上是在為用戶提供有 價值的免費服務的同時，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費電子書、免費軟件、免費FLASH 作品、免費賀卡、免費郵箱、免費即時聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網絡服務、娛樂等帶來方便的工具和內容。如果應用得當，這種病毒性營銷手段往往可 以以極低的代價取得非常顯著的效果。關于病毒性營銷的詳細介紹及案例分析請參考本文作者的《網絡營銷基礎與實踐》一書相關內容，網上營銷新觀察《120 種網站推廣實用方法》系列連載文章中也會有適當介紹。

⑹快捷網址推廣方法

即合理利用網絡實名、通用網址以及其他類似的關鍵詞網站快捷訪問方式來實現網站推廣的方法。快捷網址使用自然語言和網站URL 建立其對應關系，這對于習慣于使用中文的用戶來說，提供了極大的方便，用戶只需輸入比英文網址要更加容易記憶的快捷網址就可以訪問網站，用自己的母語或者 其他簡單的詞匯為網站“更換”一個更好

記憶、更容易體現品牌形象的網址，例如選擇企業名稱或者商標、主要產品名稱等作為中文網址，這樣可以大大彌補英文網 址不便于宣傳的缺陷，因為在網址推廣方面有一定的價值。隨著企業注冊快捷網址數量的增加，這些快捷網址用戶數據可也相當于一個搜索引擎，這樣，當用戶利用 某個關鍵詞檢索時，即使與某網站注冊的中文網址并不一致，同樣存在被用戶發現的機會。

⑺網絡廣告推廣方法

網絡廣告是常用的網絡營銷策略之一，在網絡品牌、產品促銷、網站推廣等方面均有明顯作用。網絡廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關鍵詞廣 告、分類廣告、贊助式廣告、Email 廣告等。BANNER廣告所依托的媒體是網頁、關鍵詞廣告屬于搜索引擎營銷的一種形式，Email 廣告則是許可Email 營銷的一種，可見網絡廣告本身并不能獨立存在，需要與各種網絡工具相結合才能實現信息傳遞的功能，因此也可以認為，網絡廣告存在于各種網絡營銷工具中，只 是具體的表現形式不同。將網絡廣告用戶網站推廣，具有可選擇網絡媒體范圍廣、形式多樣、適用性強、投放及時等優點，適合于網站發布初期及運營期的任何階段。

⑻綜合網站推廣方法

除了前面介紹的常用網站推廣方法之外，還有許多專用性、臨時性的網站推廣方法，如有獎競猜、在線優惠卷、有獎調查、針對在線購物網站推廣的比較 購物和購物搜索引擎等，有些甚至采用建立一個輔助網站進行推廣。有些網站推廣方法可能別出心裁，有些網站則可能采用有一定強迫性的方式來達到推廣的目的，例如修改用戶瀏覽器默認首頁設置、自動加入收藏夾，甚至在用戶電腦上安裝病毒程序等，真正值得推廣的是合理的、文明的網站推廣方法，應拒絕和反對帶有強制 性、破壞性的網站推廣手段

5.效果評估。

對主要網店推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網店流量統計分析，網店總能夠出現在各大搜索引擎首頁，統計網店月點擊率每月營業額也會逐漸上升。

第二篇：網店推廣策劃書

網

店 推 廣 策 劃 書

依之戀女款服飾推廣策劃

前言

如果一個好的網站沒有推廣的話，等于是白做的，即使做的再漂亮，能被別人看到的也不多，所以一個好網站做推廣是必不可少的選擇。我們的網店才剛剛起步不久沒有知名度不被人所知曉，只有進行大范圍的推廣提高知名度，加速網店前期的發展，快速過度到中期才會有一個好的發展前景。為此，我們做了以下的推廣策劃。

經營現狀分析：

本網店剛創建不久，人氣較少，信用較低，各項銷售方式還不夠成熟。很難以吸引消費者的購買眼球。由于網上商品魚龍混蝦，競爭激烈，商品銷售較難。

相對同類產品網店而言，我們擁有齊全的產品來源及進貨擁有一定的優惠，但起步晚沒有名氣，沒有穩定的顧客來源。推廣目標

1.提升網店流量，提高網站人氣；

2.提高網店知名度和點擊率；

3.全面提升網店信譽、形象及銷售額；

4.提升網站在Alexa和chinarank中的排名

推廣方法

（1）.搜索引擎推廣方法：

1.搜索引擎優化：做網站優化應該多多關注專題類的內容編寫方法，不論是標題類的專題形式編寫，還是內容版本的編寫，都應該從多個角度出發，盡量做到圖文并茂，只有這樣，才能引起搜索引擎的重視!

2.關鍵詞廣告：放置4個關鍵詞為佳，越核心的關鍵詞越放在前面，每個頁面都要不同，不要有特殊的標點符號；

3.導航網站登陸.對于一個流量不大, 知名度不高的網站來說, 導航網站能給你帶來的流量遠遠超過搜索引擎以及其他方法.；

4.在相關行業網店、知名網站投放網絡廣告，網絡廣告投放雖然要花錢，但是給網站帶來的流量卻是很客觀的。

（2）.網站優化方法：

1.內鏈優化：點擊深度，越是重要的關鍵詞和頁面，越要能夠更容易進去看到；鏈接位置，可以根據說過用戶和蜘蛛瀏覽網頁的習慣，在首部、側邊欄、頁腳添加一些重要的鏈接；鏈接保證要暢通，不要出現死鏈接，否則會影響到蜘蛛爬行和用戶體驗，要知道這是最可能影響排名的站內優化因素。

2.外鏈優化：每天上論壇發表，定期采集文章發博客。

3.友情連接： 友情連接可以給一個網站帶來穩定的客流。談友情連接最好能連接一些流量比自己高的，有知名度的網

站。再次是和自己內容互補的網站。然后再是同類網站，同類網站要保證自己網站的內容質量要有特點，并且可吸引人；

（3）.線下推廣方法：

1.加一些旺旺群，店鋪里特色產品，以連接的形式發到旺旺群上；

2.加一些QQ群把網店鏈接發到群里來提高點擊率；

3.告訴親朋好友自己開的店鋪。

產品宣傳渠道：

通過網絡平臺來銷售產品，那我們同樣也可以通過其來宣傳產品。

1.聊天工具營銷，聊天工具已成為現在年輕人，尤其是我們的目標客戶的主要溝通工具。例如，QQ聊天、微信等。

2.微博及博客宣傳，兩者是一種新興的宣傳工具,甚至可以稱為新媒體，在微博或博客中加入關于產品的圖片和鏈接。

3.交友網站營銷，例如，團隊成員可以在人人網、開心網上發表關于產品個性簽名或日記，在日記中加入產品鏈接

4.通過上傳視頻到各網站宣傳。例如，知名網站優酷。

5.在微博上面展示自己的店鋪，有助于吸引大家。

未來規劃：

該產品具有普遍性，所以，要一步步打造屬于自主、潮

流和新穎的品牌,增加產品特色，這不但是我們所追求的目標更是客戶所渴望的消費產品。

我的地盤我做主。

第三篇：網店推廣方案策劃書

網店推廣方案策劃書

小組名稱：開啟創業之門 小組成員：組長：組員：

目前網店經營的狀況 網店產品的情況 原因目錄 2012年11月28日

價格

策劃目的SWOT分析

實施的時間段

預期效果

實施步驟

附錄

網店經營的狀況

狀況：一般。

原因

原因：由于我們第一次開網店，缺少一些經驗，而且網店的競爭非常大，我們也沒有太多時間管理網店，因此存在諸多因素。經營意識的滯后，沒有形成真正的經營理念，導致了我們網店經營狀況一般。網店產品的情況：我們網店經營的是“包”容世界，商品主要是，女士，男士，休閑包，旅行包！適合18-28歲的消費者。

產品價格：本店所有的商品都在60-80之間，價格適合廣大消費者！網店策劃的目的：我們策劃的目的是給店面裝飾，價格體系，商品命名，運作管理，營業推廣五個方面制定的策劃方案，最終實現營業額的新突破。

SWOT分析：

優勢：（1）、網上開店成本低，避免實體店的租費，裝修費，水電費，廠家直銷，價格上有很大的優。

（2）、網店的覆蓋面廣，所面對的顧客是全國甚至全世界，網店具有巨大的潛在市場，時效性好，方便快捷。

（3）、網店沒有時間限制，隨時隨地都可以為顧客，消費

者服務。

（4）、對于顧客而言，私密性強，購物環境“安靜舒適”

買賣雙方交易方式穩妥。

劣勢：（1）、商品表達方式不生動，給顧客一種不真實的感覺，由于是網店，只能通過照片來展示商品。

（2）、和我們做同類產品的不在少數，同行企業競爭大。

（3）、物流問題多，運輸途中不一定會發生什么問題。

(4)、網店客源不穩定，而且網絡有黑客，安全性不足。

（5）、網店的信譽不利于新人新店的發展。

機會：（1）、網購人群每天都在增加，這么大的市場，必須要具有穩定的，多樣性的，可靠的平臺來運營，然而，淘寶就是這樣一個平臺.(2)、我國網購市場的各大環境都有很好的提高。

（3）、政策環境、經濟環境、社會環境、技術環境等，隨著經濟持續快速的發展，消費者也越來越多，同時也提升了消費者的潛在消費能力，網絡的支付工具也在不斷優化。

威脅：（1）、在機遇的同時，互聯網的商務運用也存在巨大的挑戰，物流、售后仍然是制約用戶滿意度的最大因素，對網絡環境的不信任，也是消費者不愿涉足網購的重要原因。

（2）、市場需求越來越小，供大于求的行業。

（3）、我國國內缺乏系統化、專業化、沒有完備的配送管理系統，市場需求規范性不強。

（4）、消費者在網絡交易中的安全感較低。

（5）、信譽度是網絡購物中最突出的問題。

（6）、配送也存在一定的缺陷。

實施的時間段： 周一、周五：早8：00 – 晚22：30

周六、周日：早6：00 – 晚23：00

注：2012、11、23——2012、12、06

預期效果：在一定的時間內，網點的訪問量會大增，潛在客戶增多，網店盈利增加，在推廣方面加強，不斷努力進步，在各種博客、QQ群、MSN群上交流推廣,使網店越來越好!

實施步驟：（1）、將自己的企業全面快速地搬到互聯網。

（2）、通過多種網絡營銷工具和方法來推廣和維護自己的企業網站。

（3）、與各地（市級）門戶網站建立互相鏈接推廣等為主

要形式的業務聯系。

（4）、加入搜索引擎廣告。

（5）、網易精準電子郵件營銷。

附錄：

選擇什么樣的包取決于你要裝什么東西，以及你何時何地要用到包包，估計一下你攜帶的物品的分量，再決定你到底是挑個背包合適呢，還是休閑包更合適呢？ 時裝的潮流日新月異，使單色的包袋遠不能滿足市場的需要；而男士的包袋也早從單一的皮革類發展到現在由各種質地混合制成。

現時如防水防刮的特殊纖維料，由于比一般皮質耐磨和容易變化，正成為潮流的首選。包裝的顏色應與服飾的顏色緊密配搭，在統一中尋求變化。由于一個包袋的重復使用率很高，它需要搭配你不同衣著，所以它的顏色應與你穿的大多數服飾品都相協調。

2012新款時尚防水耐磨休閑包，店內的爆款，設計的很時尚，也很簡潔，顏色多樣繁多是款完美的休閑包，學生也可以用作書包用和電腦包使用，這款包包采用高級尼龍布料防水 時尚耐用在結實的同時也很柔韌，材料成本遠非劣質休閑包其他布料可比擬，包包整體款式和做工以及材料都很棒，店主強烈推薦！

第四篇：淘寶網店推廣策劃書

世上有千萬條道路，條條道路通羅馬，但也有死胡同，小米就走過很多條道路，也走過死胡同。不是別人用得好的方法都適合你-，也不是別人說沒用的方法就不適合你。那要怎么選擇呢?開店初期只有任何方法都去嘗試，不是一天、兩天，不是一周、兩周，而是至少要觀察一個月、兩個月。任何方法店長信息都要做到極致，不是簡單模仿，不是表面工程，不是形式主義，而是一鉆到底。都說生意不好做，都說萬事開頭難，其實難就難在這個摸索的過程，可能是很大的浪費，也可能毫無收獲。但只要做到上面的兩條，度過這個慘淡階段，-到了最黑暗的時期，或許就將迎來一線光明。當然，你必須先做好這個階段的任何準備，包括心理上的......-

世上有千萬條道路，條條道路通羅馬，但也有死胡同，小米就走過很多條道路，也走過死胡同。不是別人用得好的方法都適合你，也不是別人說沒用-的方法就不適合你。那要怎么選擇呢?開店初期只有任何方法都去嘗試，不是一天、兩天，不是一周、兩周，而是至少要觀察一個月、兩個月。-

任何方法都要做到極致，不是簡單模仿，不是表面工程，不是形式主義，而是一鉆到底。都說生意不好做，都說萬事開頭難，其實難就難在這個摸索的過程，可能-是很大的浪費，也可能毫無收獲。-但只要做到上面的兩條，度過這個慘淡階段-，到了最黑暗的時期，或許就將迎來一線光明。當然，你必須先做好這個階段的任何準備，包括心理上的、經濟上的、時間安排上的、家庭生活

安排上的以及身體上的，好了，這些就不多說了，簡單提醒一下，讓大家心里有個數就行了，接下來進入正題。

推廣策略草圖

什么是草圖?就是一個大的-全方位的藍圖，就像蓋房子，要先設計好結構框架、水路、電路、家具擺放、通風等基本要素。同理，淘寶店鋪的推廣也是一個必須提前設計的復雜工程，包括推廣渠道、推廣內容、推廣人員、時間進度等等。如果你僅僅考慮一個或者兩個方面，那你的策略一定會失敗，至少不能完全實現。-

一、推廣渠道

小米從無數篇精華帖中學到了很多很多，多得讓我無法記住，像是進入了-迷宮，即使拿筆記下來，也理不清頭緒，不知道該從哪里入手，沒有辦法去執行。我想，這也是任何一個新手賣家都會面對的問題。于是，小米進行了簡單的概括，網上開店基本上可以囊括到這幾個渠道中來：-

1、淘寶網內部的免費渠道

包括在社區發帖回帖、參加幫派組織的活動、用銀幣搶廣告位宣傳店鋪或單品。

(1)發帖回帖

大家都知道其目的在于多中國店長露臉，讓別人記住你，加你為好友以至直接去你店鋪逛一圈。做到這一網上開店點，有個基本要求，就是發帖和回帖的質量要高。隨隨便便寫幾行字而且說的都是簡簡單單的、大家都熟悉了的、沒有啟發性的、沒有建設性的、缺乏系統性的內容，或者灌水，都是白白浪費

時間，還不如去多寫幾句商品描述。-

關于發帖，小米認為開始在摸索店鋪運營階段，就趁熱打-鐵店長信息，寫一些有關淘寶經驗的帖子，帶來一些新手的關注，并從這些新手中培養顧客。當信譽達到一定數量的時候，再以產品專業學問為主，吸引買家的注意，這時候來的買家基本上就容易成交了。

至于如何發好貼，回好貼，實際上就是兩個字：用心。怎么用心?用腦子!怎么用腦子?一邊花時間學習一邊思考如何學以致用，一邊尋找自己遇到的問題的解決方法一邊寫出愈加具體詳細的帖子-發給別人看，一邊閱讀別人的帖子一邊把自己的觀點表述給樓主。只有這樣，才能獲得別人的認同和尊重，才能吸引住部分讀者的眼球，你便多了一些機會與陌生人溝通，他們需要你的產品的時候你就成為了首選。

很多人都說，這沒什么作用，即使每天都發精華帖，又能帶來多少成交呢-?那小米要-問你了，如果你坐在家里等，又能帶來多少成交呢?

發帖回帖不是為了立刻就有成交，而是建立一個信任你的群體的人-脈關系，這是做任何生意都必須做的最最基本的事情。如果你不愿意這么做，你的人脈如何建立?發廣告?還是一家一戶上門推銷?都可以，如果你愿意的話。但究竟哪種方式是被別人主動接受的已經不用爭辯了。你店長信息找別人和別人找你，哪種方式離成交更近一點?呵呵，小米不贅述了，只告訴你一個事實：我們翠石林翡翠目前所有的顧客都是來自帖子的讀者朋友，都是他們主動加小米的。-

還有，發帖子也能為自己增加參加幫派活動的機會，請看下面的闡述。

(2)幫派組織的促銷活動

比如店長信息秒殺、拍賣這些，都是經常出現在首頁和其他分類頁面的，是很容易帶來流量的。小米參加過一次秒殺，這個機會是用發帖子賺積分爭取到的，經驗暢談居幫派就經常舉行這樣的發帖積分活動，同時你還可以報名參加活動志愿者工作，也能賺到積分，最后，就是根據你的積分高低來提供秒殺廣告位的-。-

大部分產品都是適合這樣的活動的，因為同一款產品有很多數量。但翠石林翡翠的產品非常特殊，每一款都是唯一的，天然翡翠就是這樣的，所以我們參加活動的可能性很小。網上開店

還有很多非官方促銷幫派組織的促銷活動，雖然每一次的效果可能并不非常明顯，但每一次能帶來少量的潛在客戶已經不錯了，積少成多，-時間長了自然而然就會有很多常常光顧的好友在你的旺旺里按門鈴了。店長信息-

(3)使用銀幣搶廣告位

在社區首頁的最下方，大家可以看到搶廣告位-的通道，進去一看就知道具體怎么操作了。這里，小米要強調的-是銀幣的來源，這又與發帖有著密切的關系了。得了精華帖、帖子的評論量很大，都會獎勵一定數額的銀幣，銀幣越多，搶到廣告位的機會越大，次數也越多。-

(4)友情鏈接

每個店鋪都有35個友情鏈接位置，意味著你可以與35個店鋪交換友情鏈接，所以最好選擇信譽高、流量大的店鋪。當然了，如果友情鏈接位置已經滿

了，也可以通過自定義區域編輯更多的友情鏈接，只是動作稍微慢一點而已，效果也是一樣的。-

從翠石林翡翠的店鋪里可以看到小米是怎么做到的，一看便知。淘寶也在不停地推出其他互相鏈接的方式，小米使用了淘寶展示服務，當別人的寶貝在你的寶貝頁面中得到展示的同時，你的寶貝也-在別人的頁面中得到了展示，目前是免費試用，不知道將來會怎么收費法，根據對淘寶的了解，應該不會不斷免費下去的。店長信息

2、淘寶網內部的收費渠道

目前大家所熟悉的就是直通車、滿就送、搭配套餐、會員折扣等幾種方式了。店長信息小米在這里主要談談對直通車的看法，其他的就不多說了，因為那些主要是在顧客進入店鋪后的互動和促銷了。很多人都說直通車太燒錢，這個不可否認，我們也燒過，但及時控制住了。-

怎樣的情況下做直通車是燒錢的呢?

一是產品不上量，也就是說你有大量的點擊扣費，但沒有足夠數量的銷售來支撐，所以虧本的可能性就很大了。不上量的意思，可能是你本來就沒有很店長信息多庫存，產品賣完了沒有及時補上。也可能是產品本身性價比低了，沒有競爭-力，點擊量雖大，但成交率太低。-

二是產品利潤率太低，這一點就不用多解釋了，也就是說你賣出去的產品所網上開店得網上開店到的利潤，根本不夠直通車點擊扣費。-

三是競爭太激烈，如果你所在的行業，無論是類目競價，還是關鍵詞競價，都已經被炒到了很高的水平，那么，作為新手的你，就要非常慎重了。這一點，也必須通過一次嘗試，花掉500元，才能獲得證實，-否則你沒進入直通車的門，就看不到競-價的現狀。中國店長

四是關鍵詞設置有問題，如果你都是-按系統推薦的常用關鍵詞來競價，而且排名都比較靠前的話，那么點擊量肯定不會成問題，但結果就是扣費速度快到你不敢相-信。如果站在顧客的角度，多創造一些比較常用但又相對具體字數較多的關鍵詞，競爭可能就會小很多，以至根店長信息本沒人跟你競爭，設置一兩毛就能排得很靠前，這樣就不會燒得太快了。中國店長

翠石林為什么要退出直通車?

因為我們的產品都是唯一的，不上量，利潤率也太低，雖然競爭不是很激烈，關鍵詞設置也還很科學，點擊量較大而且扣費不算多，但同樣是虧-本的，所以只能退出。所以，小米的經驗是，產品的數量和利潤，是進直通車最基本的條件。-

另外，淘寶客也是不錯的選擇，只要你在確保自己還能有一定的利潤的情況下，設置好一定比例的傭金，讓專門以賺取傭金為主業的淘寶客主動幫你推廣，網上開店你可以省很多力氣，他們的資源非常豐富，經驗老道。-

但淘寶客多數比較挑-剔，不是一般的網店他們都愿意做的，他們選擇目標的主要參考因素是信譽、傭金比例、產品熱銷程度、產品性價比。而且，這四點的重要性是依次遞減。也就是說，即使你的產品性中國店長價比很高，傭金也不低，但新開的店鋪沒什么信譽，那么被他們選擇的機會就很小。店長信息

3、淘寶站外的免費渠道

像各種行業論壇、流量較大的社區，比如百度貼吧、百度知道、天涯社區、貓撲社區等等，這些就不多列舉了，-大家可以到搜索引擎里搜索一下，或者到hao123導航里找一找，多得不得了。進去申請一個賬號，找到對應的版塊，發帖子，軟性的為主，否則可能會被刪除和封網上開店號。-

發這些帖子跟淘寶社區里的帖子可以內容差不多，但必須有差別店長信息，就是要想盡辦法用暗示的方網上開店式告訴別人怎么找到你，找到你的店鋪。畢竟淘寶社區內部通過旺旺就可以找到你，進入你的店鋪，但其他論壇的賬號不具備這樣的功能。店長信息

例如，你可以在設置個人資料和簽名的時候帶上自己的店鋪地址、旺旺名等重要的聯系方式。

最好的方式莫過于發高質量的原創文章，這-樣的文章即使加上一個店鋪地址，只要別放鏈接，還是可以通過管理員的審核的，他們會同情你為寫原創文章而付出這么多的時間精力，適當地展示一下店鋪地址可以理解。畢竟他們都明白互惠互利的道理，做人厚道一點，路子也會寬一些。店長信息這種通過幫助別人提高自己信譽和流量的方式是長久的效應。除了你投稿的網站外，其他網站會紛紛過來采集、轉載，這是用自己-的技能換取別人的幫助。-

創建博客，以至博客群。這里不限制廣告，只要內容合法都可以，除了少數類似于鳳凰網的牛站以外。-只要你有足夠的原創作品、時間乃至人力，這是必須使用的方法，見效雖不快，但持久。

4、淘寶站外的收費渠道

(1)獨立商城

因為百度是不收錄淘寶店鋪的，所以浪費這么好的資源非常可惜店長信息。要想讓淘寶收錄你的產品，有個辦法，就是花點店長信息小錢自己建設一個小型網上商城，這樣就容易被百度收錄了。獨立商城的費用主要是租用服務器和空間，或者雇用技術人員，沒有其他的費用。費用高低也根據服務器的質量、空間的大小而不同。-

但有個缺陷，就是網上商城如果沒有很大的品牌支撐，就會門前冷落，進來的人也不敢購買你的東西，所以你可以在百度收錄以后，再在商城中每個產品描述頁面加上進入淘寶店鋪購買的鏈接，這個鏈接一定要非常明顯，讓顧客一看就知道可以通過支付寶在淘寶店里購買。網上開店

(2)廣告聯盟

大家可以搜索一下“廣告聯盟”，阿里媽媽也是其中之一，是可以直接使用淘寶賬號登-陸、-投放廣告的最直接、智能的淘寶推廣方式。-

在廣告聯盟投放廣告可以選-擇按點擊量扣費、按時間付費兩種方式，都可以選擇目標網站的類別，以至可以選擇具體投放在哪個網站上。廣告-聯盟會給出網站的平均日流量、大致內容等基本參數作為參考。店長信息

(3)踩點投放

很多與產品相關的網站是比較有針對性的，投放效果會比大面積撒網更好，如果要想大面積撒網，像導購站、導航站、流量統計站都是不錯的選擇，但花

費與目標網站的流量網上開店很難成正比。比如選擇1萬流量的網站，一個月廣告費為300元，而流量為10萬中國店長的網站，廣告費就不是10倍3千元就能拿下的了，很可能要1萬以上。-

踩點投放需要花大量的時間去尋找目標網站，還要分析效果好壞，投放的數量越多，工作量越大，因為不可能投放在哪里就不去管它了，必須在諸多目標網站中進行篩選，最終留下少部分效果好的長期投放，效-果平平的階段性投放，效果很差的就暫時不予考慮。網上開店

經過幾個月的嘗試，還要再次分析，因為不同的網站發展道路也不同，他們的流量也是靠很多推廣方式帶來的，也是不穩定的，如果他們停止推廣，很可能就沒有當初的流量了。同理，當初流量不怎么多的網站，也可能已經發展得不錯-了，你可以再次考慮是否投放了。-

(4)傳統媒體

-這就不用多說了，如果你認為報紙、電視、電臺、戶外這些媒體對你有幫助而且能確保賺錢的話，也可以結合著做做，從小到大，-逐漸樹立起網店在傳統媒體中的品牌地位。那你就真牛了。-

二、推廣計劃

無論你想做到什-么程度，只要不是抱著試試看的態度，想做好，無論幾個人，哪怕就一個人，-你也要做好推廣計劃，否則就談不上推廣，工作很難有持續性，沒有持續性的工作就沒有成效。

推廣計劃是整個推廣策略的核心，就像是人的頭腦，而執行則是四肢。

推廣計劃一般是按時間先后來制定一系列的推廣措施，包括年計劃、月計劃、周計劃、日計劃。

年計劃基本上是一個大框架，就是打算一年內投入多少資金在推廣方面，要達到怎樣的效果，也就是-要實現多少利潤。店長信息

月計劃要比年計劃愈加-詳細，要涉網上開店及到每個月分別以什么為主題推出什么樣的促銷活動，需要哪些產品作為支撐。-

周計劃比月計劃更細一步，每周完成多少篇軟文，發到多少個論壇，帶來多少流量和交易量。

日計劃則是周計劃的具體執行安排，每天分別做什么。越是到最后執行層面，-計劃越難做，也越難控制。因為實際執行過程中一定會遇到很多繁瑣的事情，讓你有足夠的

理由改變原來的計劃。網上開店

所以，要在起初的時候先做好兩三個不同的計劃方案，最理想化的、其次的、再次的。然后在執行過程中根據具體變化店長信息加以修正，通過一個季度的時間一定要制定好一個完整的計劃方案，然后就要在執行過程中嚴格履行各項任務了。網上開店

如果隨著推廣的進行，咨詢量店長信息越來越大，生-意越來越好，也要相應增加人手，這也必須在計劃之內，不能到時候措手不及，找理由再改變計劃，減少任務，這樣就等于是在退步了。中國店長

我們翠石林翡翠的計劃是這樣的：第一年實現扭虧為-盈，投資20萬元，用產品利潤投資到推廣中去，也就是差不多6—10萬元。這些費用我們安排在獨立商城、直通車、阿里媽媽、踩點廣告方面。店長信息

而免費的推廣方式，我們則用兩個人的小團隊來實現，在下面的推廣人員中進行講述。

三、推廣人員

起初，一個人可以兼做商品上架、推廣、接待、發貨這些事情，但如果隨著計劃的推進，就要逐漸增加人手，以至建立專門的推廣團隊。最簡單的推廣團隊，也就是我們店長信息翠石林翡翠-目前采用的，大概是這樣的：一個人專門寫文章，就是我——小米，平均一到兩天一篇，關于產品的和淘寶運營的都有，前期以淘寶運營的為主。然后網上開店，專門一個人發布軟文，主要在淘寶里面發，再選擇幾個大的外部網站發布。-

隨著工作的推進，我們還將招攬人才，擴大發布

范圍，并且與回帖的朋友互動起來，爭取每個關注我網上開店們帖子的朋友都能成為我們的潛在顧客，逐漸培養成實際顧客，并通過他們樹立口碑，帶動市場的逐步拓展。如果你想讓網店往好的方向發展，就要做好公司化運作的準備，在適當的時機擴充人員，制定制度，按計劃完成各項任務。

另外，再多說幾句，淘寶運營走向團隊運作是遲早的事，別指望一個人撐起來，否則要么店倒了，要么人倒了，一切就都沒有意義了。

四、推廣內容

推廣內容主要是根據推廣計劃來的，比如你打算在元旦、春節、情人節期

間搞什么樣的特色促銷活動，就必須考慮通過哪些推廣渠道去宣傳，宣傳的形式是什么，軟文?硬-廣告?硬廣告的話，是圖片還是文字還是視頻?圖片的話，是動態的還是靜態的?視頻的話，用什么樣的鏡頭表達什么樣的意境?網上開店

這些都是-很細節的問題，哪怕一句廣告語，可能要花掉你幾天的時間，經典的廣告語可能是半秒鐘時間里一閃而過的靈感，或者從-幾十個、幾百個創意中提煉出來的那一句。店長信息

這些都要提前做好，并且盡量形成統一的風格，讓別人一看就知道是你的廣告，這樣才能達到反復刺激、加深印象的作用。-

別忘了，推廣內-容是為了服務于銷售，如果你是個很大的品牌，可以是很空洞的形象廣告，但大多數情況下，你還是要空濾到能否擊中消費者心理的要害，讓他們有點擊進來看看的沖動。網上開店

任何廣告或者軟文，都要立足受眾的需求這一點上，要么是消費者的需求，無非是個性、便宜、質量、贈品這幾點上，要么是對讀者有實際幫助的內容，比如賣家經驗等等。當然了，小米的廣告必網上開店須跟普通商品有所不同，因為翡翠本身講究的是文化內涵，與流行、時髦比較遠，而與精神、心意比較近，所以我們的廣告側重于“送禮”、-“禮物”、“感恩”、“回報”、“精神追求”這些訴求點。網上開店

對消費者的需求和自己的訴求點進行了深刻分析以-后，你才能實現真正有價值的創意，否則即使炒作得天翻地-覆，對銷售一點幫-助都沒有，也是徒勞。小米見過這樣的朋友，創意很多，每次都能帶來很高的閱讀量和回帖量，但來

到店鋪的卻很少，成交的就更沒有了，這樣的創意實際上是很好的，但沒有抓住自己的中心，也就沒有抓住顧客。-

今日結論

從廣義的角度來講，推廣策略包含太多的內容，任何一方面都值得仔細鉆研。-從狹義的角度來講，任何規模的推廣計劃，都要依賴于一天天、一周周的具體實踐，只有把小事情執行到精致的程度，-才可能實現大的策略。從新賣家的角度講，不要把自己當做是新手而找理由不去整體思考推廣的方方面面，不去做細致的計劃。從一開始就要把開店當做一個嚴肅的、復雜的、長久的事業來對-待。中國店長

推廣沒有捷徑，別人也沒法告訴你具體的答案，只有在前輩的指引下自己一步步走出來，找到適合自己的道路，才是真正意義的成功之路。

第五篇：淘寶網店推廣策劃書

淘寶網店推廣策劃書

一、推廣渠道

1、淘寶網內部的免費渠道

包括在社區發帖回帖、參加幫派組織的活動、用銀幣搶廣告位宣傳店鋪或單品。

(1)發帖回帖

大家都知道其目的在于多中國店長露臉，讓別人記住你，加你為好友以至直接去你店鋪逛一圈。做到這一網上開店點，有個基本要求，就是發帖和回帖的質量要高。隨隨便便寫幾行字而且說的都是簡簡單單的、大家都熟悉了的、沒有啟發性的、沒有建設性的、缺乏系統性的內容，或者灌水，都是白白浪費時間，還不如去多寫幾句商品描述。

關于發帖，我認為開始在摸索店鋪運營階段，就趁熱打鐵，寫一些有關淘寶經驗的帖子，帶來一些新手的關注，并從這些新手中培養顧客。當信譽達到一定數量的時候，再以產品專業學問為主，吸引買家的注意，這時候來的買家基本上就容易成交了。

至于如何發好貼，回好貼，實際上就是兩個字：用心。怎么用心?用腦子!怎么用腦子?一邊花時間學習一邊思考如何學以致用，一邊尋找自己遇到的問題的解決方法一邊寫出愈加具體詳細的帖子-發給別人看，一邊閱讀別人的帖子一邊把自己的觀點表述給樓主。只有這樣，才能獲得別人的認同和尊重，才能吸引住部分讀者的眼球，你便多了一些機會與陌生人溝通，他們需要你的產品的時候你就成為了首選。

很多人都說，這沒什么作用，即使每天都發精華帖，又能帶來多少成交呢-?但如果你坐在家里等，又能帶來多少成交呢?

發帖回帖不是為了立刻就有成交，而是建立一個信任你的群體的人-脈關系，這是做任何生意都必須做的最最基本的事情。如果你不愿意這么做，你的人脈如何建立?發廣告?還是一家一戶上門推銷?都可以，如果你愿意的話。但究竟哪種方式是被別人主動接受的已經不用爭辯了。你店長信息找別人和別人找你，哪種方式離成交更近一點?還有，發帖子也能為自己增加參加幫派活動的機會。

(2)幫派組織的促銷活動

比如店長信息秒殺、拍賣這些，都是經常出現在首頁和其他分類頁面的，是很容易帶來流量的。經驗暢談居幫派就經常舉行這樣的發帖積分活動，同時你還可以報名參加活動志愿者工作，也能賺到積分，最后，就是根據你的積分高低來提供秒殺廣告位的。大部分產品都是適合這樣的活動的，因為同一款產品有很多數量。網上開店還有很多非官方促銷幫派組織的促銷活動，雖然每一次的效果可能并不非常明顯，但每一次能帶來少量的潛在客戶已經不錯了，積少成多，時間長了自然而然就會有很多常常光顧的好友在你的旺旺里按門鈴了。

(3)使用銀幣搶廣告位

在社區首頁的最下方，大家可以看到搶廣告位的通道，進去一看就知道具體怎么操作了。其實

這又與發帖有著密切的關系了。得了精華帖、帖子的評論量很大，都會獎勵一定數額的銀幣，銀幣越多，搶到廣告位的機會越大，次數也越多。

(4)友情鏈接

每個店鋪都有35個友情鏈接位置，意味著你可以與35個店鋪交換友情鏈接，所以最好選擇信譽高、流量大的店鋪。當然了，如果友情鏈接位置已經滿了，也可以通過自定義區域編輯更多的友情鏈接，只是動作稍微慢一點而已，效果也是一樣的。

2、淘寶網內部的收費渠道

目前大家所熟悉的就是直通車、滿就送、搭配套餐、會員折扣等幾種方式了。

很多人都說做直通車是燒錢，那怎樣的情況下做直通車是燒錢的呢?

一是產品不上量，也就是說你有大量的點擊扣費，但沒有足夠數量的銷售來支撐，所以虧本的可能性就很大了。不上量的意思，可能是你本來就沒有很店長信息多庫存，產品賣完了沒有及時補上。也可能是產品本身性價比低了，沒有競爭力，點擊量雖大，但成交率太低。

二是產品利潤率太低，這一點就不用多解釋了，也就是說你賣出去的產品所網上開店得網上開店到的利潤，根本不夠直通車點擊扣費。

三是競爭太激烈，如果你所在的行業，無論是類目競價，還是關鍵詞競價，都已經被炒到了很高的水平，那么，作為新手的你，就要非常慎重了。這一點，也必須通過一次嘗試，花掉500元，才能獲得證實，否則你沒進入直通車的門，就看不到競價的現狀。

四是關鍵詞設置有問題，如果你都是按系統推薦的常用關鍵詞來競價，而且排名都比較靠前的話，那么點擊量肯定不會成問題，但結果就是扣費速度快到你不敢相信。如果站在顧客的角度，多創造一些比較常用但又相對具體字數較多的關鍵詞，競爭可能就會小很多，以至根店長信息本沒人跟你競爭，設置一兩毛就能排得很靠前，這樣就不會燒得太快了。

3、淘寶站外的免費渠道

像各種行業論壇、流量較大的社區，比如百度貼吧、百度知道、天涯社區、貓撲社區等等，這些就不多列舉了，大家可以到搜索引擎里搜索一下，或者到hao123導航里找一找，多得不得了。進去申請一個賬號，找到對應的版塊，發帖子，軟性的為主，否則可能會被刪除和封網上開店號。發這些帖子跟淘寶社區里的帖子可以內容差不多，但必須有差別，就是要想盡辦法用暗示的方網上開店式告訴別人怎么找到你，找到你的店鋪。畢竟淘寶社區內部通過旺旺就可以找到你，進入你的店鋪，但其他論壇的賬號不具備這樣的功能。例如，你可以在設置個人資料和簽名的時候帶上自己的店鋪地址、旺旺名等重要的聯系方式。

但最好的方式莫過于發高質量的原創文章，這-樣的文章即使加上一個店鋪地址，只要別放鏈接，還是可以通過管理員的審核的，他們會同情你為寫原創文章而付出這么多的時間精力，適當地展示一下店鋪地址可以理解。畢竟他們都明白互惠互利的道理，做人厚道一點，路子也會寬一些。店長

信息這種通過幫助別人提高自己信譽和流量的方式是長久的效應。除了你投稿的網站外，其他網站會紛紛過來采集、轉載，這是用自己-的技能換取別人的幫助。

創建博客，以至博客群。這里不限制廣告，只要內容合法都可以，除了少數類似于鳳凰網的牛站以外。只要你有足夠的原創作品、時間乃至人力，這是必須使用的方法，見效雖不快，但持久。

QQ和MSN昵稱推廣法：把昵稱修改為網址。

郵件列表推廣法：就是定期不定期的給網民發送電子雜志。

4、淘寶站外的收費渠道

(1)獨立商城

因為百度是不收錄淘寶店鋪的，所以浪費這么好的資源非常可惜店長信息。要想讓淘寶收錄你的產品，有個辦法，就是花點店長信息小錢自己建設一個小型網上商城，這樣就容易被百度收錄了。獨立商城的費用主要是租用服務器和空間，或者雇用技術人員，沒有其他的費用。費用高低也根據服務器的質量、空間的大小而不同。

但有個缺陷，就是網上商城如果沒有很大的品牌支撐，就會門前冷落，進來的人也不敢購買你的東西，所以你可以在百度收錄以后，再在商城中每個產品描述頁面加上進入淘寶店鋪購買的鏈接，這個鏈接一定要非常明顯，讓顧客一看就知道可以通過支付寶在淘寶店里購買。

(2)廣告聯盟

大家可以搜索一下“廣告聯盟”，阿里媽媽也是其中之一，是可以直接使用淘寶賬號登-陸、投放廣告的最直接、智能的淘寶推廣方式。在廣告聯盟投放廣告可以選擇按點擊量扣費、按時間付費兩種方式，都可以選擇目標網站的類別，以至可以選擇具體投放在哪個網站上。廣告-聯盟會給出網站的平均日流量、大致內容等基本參數作為參考。

(3)踩點投放

很多與產品相關的網站是比較有針對性的，投放效果會比大面積撒網更好，如果要想大面積撒網，像導購站、導航站、流量統計站都是不錯的選擇，但花費與目標網站的流量網上開店很難成正比。比如選擇1萬流量的網站，一個月廣告費為300元，而流量為10萬中國店長的網站，廣告費就不是10倍3千元就能拿下的了，很可能要1萬以上。

踩點投放需要花大量的時間去尋找目標網站，還要分析效果好壞，投放的數量越多，工作量越大，因為不可能投放在哪里就不去管它了，必須在諸多目標網站中進行篩選，最終留下少部分效果好的長期投放，效果平平的階段性投放，效果很差的就暫時不予考慮。

經過幾個月的嘗試，還要再次分析，因為不同的網站發展道路也不同，他們的流量也是靠很多推廣方式帶來的，也是不穩定的，如果他們停止推廣，很可能就沒有當初的流量了。同理，當初流量不怎么多的網站，也可能已經發展得不錯了，你可以再次考慮是否投放了。

(4)傳統媒體

這就不用多說了，如果你認為報紙、電視、電臺、戶外這些媒體對你有幫助而且能確保賺錢的話，也可以結合著做做，從小到大，逐漸樹立起網店在傳統媒體中的品牌地位。那你就真牛了。

二、推廣計劃

推廣計劃是整個推廣策略的核心，就像是人的頭腦，而執行則是四肢。推廣計劃一般是按時間先后來制定一系列的推廣措施，包括年計劃、月計劃、周計劃、日計劃。

年計劃基本上是一個大框架，就是打算一年內投入多少資金在推廣方面，要達到怎樣的效果，也就是-要實現多少利潤。

月計劃要比年計劃愈加詳細，要涉網上開店及到每個月分別以什么為主題推出什么樣的促銷活動，需要哪些產品作為支撐。

周計劃比月計劃更細一步，每周完成多少篇軟文，發到多少個論壇，帶來多少流量和交易量。日計劃則是周計劃的具體執行安排，每天分別做什么。越是到最后執行層面，計劃越難做，也越難控制。因為實際執行過程中一定會遇到很多繁瑣的事情，讓你有足夠的理由改變原來的計劃。所以，要在起初的時候先做好兩三個不同的計劃方案，最理想化的、其次的、再次的。然后在執行過程中根據具體變化店長信息加以修正，通過一個季度的時間一定要制定好一個完整的計劃方案，然后就要在執行過程中嚴格履行各項任務了。

如果隨著推廣的進行，咨詢量店長信息越來越大，生意越來越好，也要相應增加人手，這也必須在計劃之內，不能到時候措手不及，找理由再改變計劃，減少任務，這樣就等于是在退步了。

三、推廣內容

推廣內容主要是根據推廣計劃來的，比如你打算在元旦、春節、情人節期間搞什么樣的特色促銷活動，就必須考慮通過哪些推廣渠道去宣傳，宣傳的形式是什么，軟文?硬-廣告?硬廣告的話，是圖片還是文字還是視頻?圖片的話，是動態的還是靜態的?視頻的話，用什么樣的鏡頭表達什么樣的意境?

這些都是-很細節的問題，哪怕一句廣告語，可能要花掉你幾天的時間，經典的廣告語可能是半秒鐘時間里一閃而過的靈感，或者從-幾十個、幾百個創意中提煉出來的那一句。

這些都要提前做好，并且盡量形成統一的風格，讓別人一看就知道是你的廣告，這樣才能達到反復刺激、加深印象的作用。

別忘了，推廣內容是為了服務于銷售，如果你是個很大的品牌，可以是很空洞的形象廣告，但大多數情況下，你還是要空濾到能否擊中消費者心理的要害，讓他們有點擊進來看看的沖動。

任何廣告或者軟文，都要立足受眾的需求這一點上，要么是消費者的需求，無非是個性、便宜、質量、贈品這幾點上，要么是對讀者有實際幫助的內容，比如賣家經驗等等。

對消費者的需求和自己的訴求點進行了深刻分析以后，你才能實現真正有價值的創意，否則即使炒作得天翻地覆，對銷售一點幫助都沒有，也是徒勞。

結論

從廣義的角度來講，推廣策略包含太多的內容，任何一方面都值得仔細鉆研。-從狹義的角度來講，任何規模的推廣計劃，都要依賴于一天天、一周周的具體實踐，只有把小事情執行到精致的程度，才可能實現大的策略。從新賣家的角度講，不要把自己當做是新手而找理由不去整體思考推廣的方方面面，不去做細致的計劃。從一開始就要把開店當做一個嚴肅的、復雜的、長久的事業來對待。

推廣沒有捷徑，別人也沒法告訴你具體的答案，只有在前輩的指引下自己一步步走出來，找到適合自己的道路，才是真正意義的成功之路。