第一篇：外貿網站推廣問題及對策論文

摘要：本文通過訪談、現場研究和對比分析等方法，對某B2B外貿網站推廣過程中存在的問題和對策進行分析，識別出網站推廣面臨的主要問題，進行了原因剖析，并從提升國內外用戶體驗價值、提高網站流量和質量、提高團隊水平三個方面提出了解決問題的思路，以期對提高B2B外貿網站推廣效率和效果具有一定參考價值。

關鍵詞：B2B 外貿網站 網站推廣 用戶體驗

某B2B外貿網站（以下稱為A網站）為中國供應商和全球采購商提供線上與線下的綜合服務：商業貿易機會撮合、供應商推薦、全球展會推廣、即時通信、貿易社區等。目前，A網站匯聚了10萬余家中國出口企業、30余萬家采購商，他們分布在全球200多個國家與地區，其中超過50％來自北美與歐洲。該網站覆蓋農業、化工、紡織皮革、服裝服飾等近30個行業，是中國出口企業面向全球市場的精品展示平臺，是全球買家在中國的采購入口之一。

A網站當前的主要挑戰是提高網站訪問量和宣傳能力并最終提升網站的銷售能力。有報告顯示，搜索引擎在網站推廣途徑中有效性高達87%。通過搜索引擎查找所需信息已經成為B2B用戶的網絡行為習慣之一。A網站作為國內知名的B2B外貿網站，主要開展B2B垂直電子商務搜索引擎業務。該網站通過對互聯網龐雜無序的數據排序計算，生成有價值的商業信息，為B2B的買家和賣家創造價值。

搜索引擎優化作為一種有效的網站推廣方式，主要是通過對網站進行相關優化提高其搜索引擎排名，從而提高網站訪問量并最終提升網站的銷售能力或宣傳能力，進而通過提升自身影響力來提高網站用戶的體驗價值。A網站急需解決的問題就是選擇并實踐有效的網站推廣策略。

A網站推廣策略及效果分析

（一）網站推廣策略

A網站利用半年時間采用了如下網站推廣策略：

URL優化。A網站不斷優化URL，提高URL與推廣內容的關聯性。例如搜索“塑料產品”，在搜索頁的URL中包含了關鍵詞和搜索條件。

關鍵字優化。A網站基于“長尾理論”選擇流行度較低但描述特性詳細的產品詞作為關鍵字。由于搜索引擎偏好數據的原創性，A網站的關鍵字優化主要集中在人為進行數據編排的產品信息發布模塊,這些模塊的產品名都是經過人為篩選的長尾關鍵詞。

網站設計優化。A網站以用戶體驗為主，進行各種功能和鏈接的合理設置。在運營過程中不斷排除BUG，并進行網站改版，提高了網站的易用性和友好度。

網站內容優化。A網站每天在該網站的兩個新聞站點發布大量的中英文行業資訊，這些行業資訊所涉及的關鍵詞都是經過優化的熱門產品詞，并且每篇文章內部都會帶有該網站相應產品頁的動態鏈接，從而達到對該網站的搜索引擎的推廣作用。

文章推廣。A網站在pR值較高的博客、論壇和網摘上發布一些與其主流業務相關的文章，通過增加外部鏈接提高網站的訪問數量和質量。

（二）推廣效果及分析

經過半年多的推廣，A網站的pR值由3提升到5。推廣前，A網站的主要用戶集中于中國，在美國等主要貿易進口國的用戶數量還處于較低水平。推廣后，A網站的買家和賣家來自海外的比例均達到50%，該網站主站流量占79%，而其他子站帶來的網站流量最多占18%，最少幾乎為0。推廣期間，A網站用戶訪問頁面數量為8.89，被Google收錄數量為1130000，反向鏈接收錄量為1330。同時數據顯示，A網站在出口目的國和地區的流量水平較低。

從總體流量和收錄量來講，該網站與同行標桿網站相比還相差甚遠。外部原因主要在于中國國際貿易總量下滑，內部原因在于網站運營時間短，認知度無法和標桿網站相比。而且，網站缺乏對推廣方案的系統規劃和評估，過多依賴搜索引擎優化等技術手段。

A網站為了達到網站推廣的效果必須認真回答的問題包括：當用戶在同類平臺中進行選擇時，他們更重視的因素有哪些？網站的功能如何滿足用戶的“要求和需求”？用戶在考慮每個因素時怎樣對A網站的品質與同類網站進行對比？ A網站推廣解決方案

A網站進行推廣的實質就是創造和傳遞客戶價值。A網站必須借助用戶的認同來發現價值，即基于用戶體驗，從提升用戶體驗價值、提高網站流量和質量以及提高團隊水平等方面系統提升網站推廣的策略水平。

（一）提升用戶體驗價值

A網站首先應提升中國優質供應商信息的呈現質量。A網站企業產品展示只具有從“小圖”到“小圖”的功能，客戶不能看到產品細節，因此也無法對產品質量產生直觀的印象，無疑難以刺激海外買家的購買欲望。在B2C領域，國際上目前非常流行將產品展示為從“小圖”到可以隨意放大的“大圖”，如美國的梅西百貨（macys.com）和國內的當當網（dangdang.com）都采用了此種做法。根據ALEXA網站排名，當當網流量一度領先其競爭對手卓越網（amazon.cn），其中當當網的這項優化措施起到了重要作用。A網站也應該采取此種做法，以增加用戶體驗的滿意度。

海外買家目前只能通過提交表單或E-Mail方式和廠家或A網站聯系，這不符合互聯網溝通規律和習慣，而且中國企業用企業郵箱和海外客戶溝通時經常出現丟信或延遲等問題。根據調查，海外買家更習慣使用SKY pE和MSN即時通訊工具和Yahoo！英文或Gmail郵箱。A網站應提供SKY pE和MSN即時通訊工具軟件的下載；建立和Yahoo！英文或Gmail郵箱的友情鏈接并確認優質廠家郵箱的可用性；為優質客戶設置“在線英語小秘書”，提供人工熱線服務等。

A網站對廠家的信息展示手段單一，很難精準的抓住海外買家的興趣。針對這種情況，可以通過合成廠家照片和英語音頻來制作低成本的視頻廣告來解決這個問題。

（二）提高網站流量和質量

A網站通過建立與海外站點鏈接的方法提高網站流量的實踐效果并不理想，建議其注重員工工作經驗的書面化，形成知識共享中心，既可以提高工作質量又可以緩解互聯網公司人員流動頻率過快導致推廣策略難以持續的風險。

論壇、博客、RSS訂閱、維基、網摘等已經成為互聯網的發展趨勢。A網站博客站點的利用率和功能的開發情況并不理想，文章的發布量和發布頻率都很低。A網站可以通過開通論壇和增加訂閱資訊等web2.0功能提高網站的粘性。

（三）提高團隊水平

A網站運營團隊始終堅持“寧缺毋濫”的用人準則，但在中高級互聯網人才難求的前提下，啟用新人是必然的選擇。通過校企合作，開展“畢業生”文化，充分挖掘“80后”新人的潛力，將是一種積極有意義的探索。具體可以通過建立學習型組織、對年輕人授權、指導，讓他們實現自我管理，讓他們看到前途，激發他們的工作激情和責任感。

結論

B2B外貿網站的主要客戶是中小型企業。中小型企業對B2B外貿網站的需求不僅是獲得訂單，還要借助網站提供的服務提高自身的訂單生產和交付能力。中小企業特別需要有誠意、有能力幫助中小企業成長的專業人士長期深入到企業中識別挑戰、定義問題、剖析原因、提出策略和解決方案。A網站應積極聯合國內外研究機構、專家學者建立電子商務實驗室，進行深度商業研究，定期完成商業報告，發布白皮書、出版專著、撰寫商學院案例等，進而提升客戶體驗的價值，提升網站自身的運營水平，打造可持續發展的團隊。

參考文獻：

1.馬曉玲，吳永和.對于搜索引擎優化（SEO）的研究[J].情報雜志，2005

2.張紅宇.淺論SEO及其實現[J].中國科技信息.2005

第二篇：外貿網站推廣心得

外貿網站推廣心得 經常可以看到在百度知道有很多朋友問，外貿網站應該如何推廣，網站最有效的推廣方法是什么?怎樣推廣才會有效果等等，外貿網站推廣其實無非只有幾個途徑。

一是搜索引擎競價排名，這種方式本人不推薦，投入成本大，熱門的關鍵詞價格更高，競爭對手可能還會惡意點擊，二是通過專業的網絡公司來幫助你的網站優化，提高網站在搜索引擎中的自然排名，這種相對前者價格要低得多，相對比較穩定，在長期的外貿網站推廣經驗中，談到SEO對外貿網站推廣的好處時，主要有如下幾點：

1.成本低廉。通過SEO技術優化外貿網站，同樣也可以把相關的仿牌商品信息優化到google、yahoo等著名搜索引擎網站上面，而且在首頁顯示之后，無論瀏覽者點擊多少次，都無須多付任何的費用，相對關鍵字競價廣告來說，兩者之間的成本差距是顯而易見的。

2.宣傳精準。SEO可以利用特定關鍵字的形式，優化到搜索引擎首頁。當消費者利用關鍵字形式進行搜索之時，里面絕大部分是你的目標消費群體，或者是潛在消費者群體。無形之中增加了仿牌外貿網站信息的曝光率，宣傳效果可以與關鍵字競價廣告進行媲美。

3.推廣時間長。一個高質量的SEO優化技術，可以促使你的外貿網站信息在搜索引擎首頁位置顯示，長達2-3年之久。相對其他的廣告投放的持續的時間來說，SEO將通過高頻率的宣傳方式，促使你的海外推廣更勝一籌。

4.用戶體驗性強。由于SEO可以通過特定關鍵字的形式，優化到搜索引擎網站上面。同時利用搜索引擎方式搜索的客戶，也通常使用關鍵字的形式進行搜索。搜索出來的信息更加精準，而且并不是將推廣信息強加于客戶眼球之上。所以從客戶接受廣告的心理角度出發，用戶的體驗性較強。

5.覆蓋面廣。仿牌外貿網站推廣通過使用SEO優化之后，優化信息并是不優化到單一的搜索引擎服務商上面，而是被多個搜索引擎網站所接受和收錄。例如google、baidu、yahoo、altavista等全球著名搜索引擎網站上面，擴寬了仿牌外貿網站推廣的渠道，對仿牌外貿商而言，宣傳費用更加實惠。(本文由安定片編輯，安眠藥哪里買：)

第三篇：外貿網站建設與外貿網站推廣應該兩手抓

外貿網站建設與外貿網站推廣應該兩手抓 隨著網絡營銷越來越被大多數企業所倚重，更多的企業主開始籌劃和嘗試利用網絡開發展業務。而網站是網絡營銷的基礎平臺，無論你最終選擇哪種網絡營銷方式，網站都是不可或缺的。就目前大多數中小企業網站來看，更多的是將網站做為網絡營銷的重心，不惜人力財務進行外貿網站推廣。如常見的推廣手段網站SEO優化，郵件群發等。而再看其網站質量，大多數做的都很粗糙，有的干脆就是模板建站，根本不在乎用戶體驗。就這樣的網站來說，再多人的訪問你的網站，在快速點擊兩個左右的頁面后，基本就被“X”掉了。網站即是公司在虛擬網絡市場中的門戶，亦是產品（服務）品質的間接體現。網絡營銷如果一個公司的網站做的很粗糙，就間接的反映給瀏覽者一種印象，公司里里外外都馬馬虎虎，工作態度很不嚴謹和細心，進而對其產品或服務也不看好。產生了這種心理暗示，客戶很難再有足夠的理想產生主動聯系洽談業務的動機。經常提到流量與銷量轉化率的問題。而這就是個反面案例，流量很大，但是很難轉化為銷量。

碧天網絡認為，一個質量好的網站才有推廣的價值。在確定進行網絡營銷計劃時，就應該將如何做一個質量高的網站做為首要著眼點。否則一旦網站開始推廣，再考慮慢慢改版網站，就會遇到很多客觀條件制約，比如SEO自然排名優化。網站在獲得更好的排名之后，再想改版網站，一不小心就會對現有網站排名造成負面影響。那樣，有些優化工作不得不從新再來。

那么一個質量高的網站體現在哪幾個方面呢。

第一，網站的主題內容定位精準。網站的主題即是網站主要體現的內容。在這里派琪強調，網絡推廣網站的主題內容不宜過多，過多的內容只會使網站的重心不明確，使訪問者無從知曉網站到底要向他傳遞什么內容。這種用戶體驗是最差的。

第二，外貿網站結構和內容布局合理。

網站的內容主旨確認之后，就要考慮如何將主題內容進行合理規劃。好的網站結構和內容布局將大大提高用戶在網站瀏覽過程中的體驗度。外貿網站建設第三，網站的頁面設計表現好。

常常有很多用戶或是網站建設服務商會把網站的設計放在第一位。外貿網絡推廣這一點，碧天網絡策劃在前面的文章中早有提到，網站的設計是為了更好的表現內容。但雖然如此，不得不否認一個事實，即訪問者打開網站第一印象的好與壞，是由網站設計的好壞決定的。網站感觀設計好，訪問者再更有興趣點擊或進入網站其它欄目進行閱讀。

上面提到的均是外貿網站建設中的要點。細節決定成敗，一好網站往往是體現在細節上的表現。而細節往往又不停留在表面，這就需要企業者深度挖掘網建需求，分析整理出最佳的網建方案。

本文源于上海上弦科技有限公司

第四篇：電子商務外貿網站推廣的策略方案

電子商務外貿網站推廣的策略方案

本文轉載自中國電子商務研究中心: 2011年03月14日19:04中國電子商務研究中心 發表評論聯系我們

(中國電子商務研究中心訊)很多企業網站建好后往往背離了建站的最初目的，導致網站后期只是企業的一個門面或者說企業名片，最終企業還是很難利用網站推廣獲得更多的客戶轉化及詢盤。外貿網站也不例外，外貿企業要建立一個符合國外采購商瀏覽習慣的行銷網站，而且還根據國外采購商的搜索習慣為之進行優化推廣，讓國外采購商更容易找到你!因此，外貿行銷網站建設應該從以下6個重點出發：

重點一：讓網站具有行銷功能，有利于客戶轉化及發送詢盤

企業行銷網站與形象網站，是完全不同的兩個概念，形象網站是企業的一張名片，體現的是公司的一個形象;而行銷網站完全不同，它是以銷售為最終的目的。因此，一個具有行銷功能的網站，有利于客戶轉化及發送詢盤的網站，才是外貿企業的真正需求!重點二：讓網站符合搜索引擎優化要求

利用搜索引擎的收錄規則，用搜索引擎優化技術進行排名。從網站的建設方面來看，主要從三個方面去著手排名，包括網站結構(好比人的外貌)，另外網站內容(好比人的學識和才干)，再來就是很重要的網站鏈接(好比人在外部的社會人際關系)，這一點很重要。重點三：讓網站符合企業的應用習慣

基于對B2B平臺和國外知名企業客戶網站的研究，總結出了國外客戶關注的網站內容和喜歡的設計風格，匯聚到自己的經驗之中。在行銷網站的后臺，馬可網站優化認為可以輕松的添加產品資料、企業資質文件、產品技術文檔、客戶評價以及其它各類可以增強潛在客戶信任感的內容。系統在針對行業特性的同時也考慮到了靈活性，可以根據實際情況調整欄目內容、修改欄目名稱，或者選擇哪些欄目顯示在前臺。不僅這樣，還可以通過獨特的后臺統計分析系統，復可以全面掌控及了解推廣的情況，根據自己的情況進一步調整推廣的策略及方向，同時對客戶進行長期有效的維護及營銷讓找到你網站的人看得懂你采購的前提是信賴你的公司，信賴你的產品，而很多外貿企業的外語網頁問題很多，按中文直譯過來的內容根本不適合外國人的思考模式，外國采購商看不懂你在說什么，也不知道你為什么這么說。同時，每個國家都有自己語言，不是每個外國人都懂英語的，同樣每個國家也有自己本土人氣的搜索引擎(如中國baidu)，要盡可能的利用他們中的每一個來為企業開拓國際市場，打造企業產品的國際品牌，你有多少語言，你就能占領多大的市場!

重點五：讓網站注重引導訪問者信任及發起行動

通過流程優化和視覺習慣研究，引導訪問者進入具有咨詢及發送詢盤的頁面，促進潛在客戶盡快發生詢盤行為。企業行銷網站的結構、網站的內容除了要考慮符合搜索引擎優化要求，以及原本的產品展示之外，還應該注重提高訪問者的信任感，讓國外采購商感覺到他正在訪問的是一家有實力、重信譽的企業的網站，馬可網站優化認為這樣就容易被采購商看好，因為，了解企業的能力及產品的詳細信息是采購產品的基本前提。同時具有多個語種的行銷網站必然會提升你的品牌形象，加強你在采購商眼中的評重!

重點六：從用戶利益出發，讓用戶無法拒絕

牛商網的負責人說，做網站最重要的就是要能夠抓住用戶的心理需求，切中其隱藏的心理期待，讓用戶真真切切的感受到實惠，自然能夠讓用戶主動掏出腰包。同時，促銷手段應當真實、合法，不可利用欺瞞或者是違法的手段來騙取用戶的信任。否則，將有損企業的品牌聲譽、企業形象等，對企業的發展來說得不償失。（編選：中國電子商務研究中心 勇全）

第五篇：企業網站推廣論文_網絡推廣論文

企業網站推廣論文 網絡推廣論文范文

淺談中小企業網站運營維護2，網站運營維護，不外乎做好兩方面工作：更新與推廣。但實施起來遠非說的這么輕松。很多企業在做網站時興師動眾，網站做好后萬事大吉，企業老總很少過問，負責網站管理的部門沒有人懂得基本的維護知識，這個網站的主要作用大概就是名片上帶有一個www.tmdps.cn)

(2)流氓軟件。是指在未明確提示用戶或未經用戶許可的情況下，在用戶計算機或其他終端上安裝運行，侵犯用戶合法權益的軟件。一些企業為了達到推廣和宣傳的效果，在提供給用戶的軟件中附上另外的功能，如修改用戶瀏覽器默認主頁、自動安裝工具欄等。例如網民熟知的3721上網助手、搜狗、百度搜霸等軟件最近被微軟公司列為中國十大流氓軟件。

（3)彈出廣告。彈出廣告在一定程度上可以起到豐富網站內容，吸引訪問者注意力的效果，但是大量的彈出廣告會讓用戶不知所措，甚至產生反感情緒。現在很多知名的ISP如Google、Yahoo等都在采取措施限制各種彈出式廣告的出現，所以不可能長期采用這樣的方式來進行網站推廣，彈出廣告推廣的方法一般是作為輔助方式與別的推廣方法結合起來使用。

（4)帶來法律糾紛的一些方法。主要集中在一些侵犯他人版權、商標權等方法，如惡意搶注域名來獲取高訪問量，不正常利用搜索引擎引起的商標權訴訟等等。針對電子商務領域所出現的一些法律糾紛，近幾年國內外已經出臺了一些法律法規來規范電子商務活動，如國內的《互聯網電子郵件服務管理辦法》，國外美國的《反域名搶注消費者保護法》等。企業在網站推廣過程中應該加強電子商務法律法規的學習，避免觸及法律而成為非法網絡營銷。

真正值得推廣的是合理的、文明的網站推廣方法，我們應該拒絕帶有強制性、破壞性的網站推廣手段，堅決反對非法的網站推廣手段。

三、結束語

電子商務網站是企業的重要商務平臺，而向目標客戶傳遞商務網站信息并吸引足夠的客戶是電子商務企業的首要任務。中小企業網站要充分利用有限的資源，采取更積極更主動的網站推廣策略，不能僅僅是對網站推廣方法的簡單復制和應用，而是把網站推廣當作一個系統的工程來看待，制定科學的網站推廣計劃，做好網站推廣工作。在網站推廣中，也出現了一些方法，這些方法采用有一定強迫性的方式或者非法的方式來達到推廣的目的，這里稱之為非正常的網站推廣方法。常見的方法有：

（1)垃圾郵件。指在未經用戶許可的情況下，強行向郵件用戶發送大量廣告信息。《中國互聯網協會2006第三次反垃圾郵件調查報告》從2006年6月到10月的抽樣統計表示，中國用戶平均59.49%的郵件是垃圾郵件，光是計算刪除垃圾郵件耗費中國網民的時間上帶來的損失，每年給中國帶來的GDP損失達到63.8億元。這充分說明垃圾郵件的危害性，而垃圾郵件的泛濫也大大影響到用郵件進行網站推廣的有效性。(免費論文網 www.tmdps.cn)

(2)流氓軟件。是指在未明確提示用戶或未經用戶許可的情況下，在用戶計算機或其他終端上安裝運行，侵犯用戶合法權益的軟件。一些企業為了達到推廣和宣傳的效果，在提供給用戶的軟件中附上另外的功能，如修改用戶瀏覽器默認主頁、自動安裝工具欄等。例如網民熟知的3721上網助手、搜狗、百度搜霸等軟件最近被微軟公司列為中國十大流氓軟件。

（3)彈出廣告。彈出廣告在一定程度上可以起到豐富網站內容，吸引訪問者注意力的效果，但是大量的彈出廣告會讓用戶不知所措，甚至產生反感情緒。現在很多知名的ISP如Google、Yahoo等都在采取措施限制各種彈出式廣告的出現，所以不可能長期采用這樣的方式來進行網站推廣，彈出廣告推廣的方法一般是作為輔助方式與別的推廣方法結合起來使用。

（4)帶來法律糾紛的一些方法。主要集中在一些侵犯他人版權、商標權等方法，如惡意搶注域名來獲取高訪問量，不正常利用搜索引擎引起的商標權訴訟等等。針對電子商務領域所出現的一些法律糾紛，近幾年國內外已經出臺了一些法律法規來規范電子商務活動，如國內的《互聯網電子郵件服務管理辦法》，國外美國的《反域名搶注消費者保護法》等。企業在網站推廣過程中應該加強電子商務法律法規的學習，避免觸及法律而成為非法網絡營銷。

真正值得推廣的是合理的、文明的網站推廣方法，我們應該拒絕帶有強制性、破壞性的網站推廣手段，堅決反對非法的網站推廣手段。

三、結束語

電子商務網站是企業的重要商務平臺，而向目標客戶傳遞商務網站信息并吸引足夠的客戶是電子商務企業的首要任務。中小企業網站要充分利用有限的資源，采取更積極更主動的網站推廣策略，不能僅僅是對網站推廣方法的簡單復制和應用，而是把網站推廣當作一個系統的工程來看待，制定科學的網站推廣計劃，做好網站推廣工作。摘要:制定網站推廣計劃本身也是一種網站推廣策略,推廣計劃不僅是推廣的行動指南,同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準.網站推廣計劃書至少應包括三個方面的基本內容:網站推廣的階段目標;網站發布運營的不同階段所采取的網站推廣方法;網站推廣策略的控制和效果評價.網站推廣計劃是網絡營銷計劃的組成部分

.制定網站推廣計劃本身也是一種網站推廣策略,推廣計劃不僅是推廣的行動指南,同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準,所以,合理的網站推廣計劃也就成為網站推廣策略中必不可少的內容.網絡營銷計劃包含的內容比較多,如網站的功能,內容,商業模式和運營策略等, 一份好的網絡營銷計劃書應該在網站正式建設之前就完成,并且為實際操作提供總體指導.網站推廣計劃通常也是在網站策略階段就應該完成的,甚至可以在網站建設階段就開始網站的“推廣”工作.與完整的網絡營銷計劃相比,網站推廣計劃比較簡單,然而更為具體.一般來說,網站推廣計劃至少應包含下列主要內容:(1)確定網站推廣的階段目標.如在發布后1年內實現每天獨立訪問用戶數量,與競爭者相比的相對排名,在主要搜索引擎的表現,網站被鏈接的數量,注冊用戶數量等.(2)在網站發布運營的不同階段所采取的網站推廣方法.如果可能,最好詳細列出各個階段的具體網站推廣方法,如登錄搜索引擎的名稱,網絡廣告的主要形式和媒體選擇,需要投入的費用等.(3)網站推廣策略的控制和效果評價.如階段推廣目標的控制,推廣效果評價指標等.對網站推廣計劃的控制和評價是為了及時發現網絡營銷過程中的問題,保證網絡營銷活動的順利進行.下面以案例的形式來說明網站推廣計劃的主要內容.實際工作中由于每個網站的情況不同,并不一定要照搬這些步驟和方法,只是作為一種參考.案例:某網站的推廣計劃(簡化版)這里將一個網站第一個推廣分為4個階段,每個階段3個月左右:網站策劃建設階段,網站發布初期,網站增長期,網站穩定期.某公司生產和銷售旅游紀念品,為此建立一個網站來宣傳公司產品,并且具備了網上下訂單的功能.該網站制定的推廣計劃主要包括下列內容:(1)網站推廣目標:計劃在網站發布1年后達到每天獨立訪問用戶2000人,注冊用戶10000人;(2)網站策劃建設階段的推廣:也就是從網站正式發布前就開始了推廣的準備,在網站建設過程中從網站結構,內容等方面對google,百度等搜索引擎進行優化設計;(3)網站發布初期的基本推廣手段:登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網站的名單),購買2-3個網絡實名/通用網址,與部分合作伙伴建立網站鏈接.另外,配合公司其他營銷活動,在部分媒體和行業網站發布企業新聞.(4)網站增長期的推廣:當網站有一定訪問量之后,為繼續保持網站訪問量的增長和品牌提升,在相關行業網站投放網絡廣告(包括計劃投放廣告的網站及欄目選擇,廣告形式等),在若干相關專業電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進行資源互換;(5)網站穩定期的推廣:結合公司新產品促銷,不定期發送在線優惠卷;參與行業內的排行評比等活動,以期獲得新聞價值;在條件成熟的情況下,建設一個中立的與企業核心產品相關的行業信息類網站來進行輔助推廣.(6)推廣效果的評價:對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤,定期進行網站流量統計分析,必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷,改進或者取消效果不佳的推廣手段,在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重.這個案例并不是一個完整的網站推廣計劃,僅僅籠統地列出了部分重要的推廣內容,不過,從這個簡單的網站推廣計劃中,我們仍然可以得出幾個基本結論: 第一,制定網站推廣計劃有助于在網站推廣工作中有的放矢,并且有步驟有目的地開展工作,避免重要的遺漏.第二,網站推廣是在網站正式發布之前就已經開始進行的,尤其是針對搜索引擎的優化工作,在網站設計階段就應考慮到推廣的需要,并做必要的優化設計.第三,網站推廣的基本方法對于大部分網站都是適用的,也就是所謂的通用網站推廣方法,一個網站在建設階段和發布初期通常都需要進行這些常規的推廣.第四,在網站推廣的不同階段需要采用不同的方法,也就是說網站推廣方法具有階段性的特征.有些網站推廣方法可能長期有效,有些則僅適用于某個階段,或者臨時性采用,各種網站推廣方法往往是相結合使用的.第五,網站推廣是網絡營銷的內容之一,但不是網絡營銷的全部,同時網站推廣也不是孤立的,需要與其他網絡營銷活動相結合來進行.第六,網站進入穩定期之后,推廣工作不應停止,但由于進一步提高訪問量有較大難度,需要采用一些超越常規的推廣策略,如上述案例中建設一個行業信息類網站的計劃等.第七,網站推廣不能盲目進行,需要進行效果跟蹤和控制.在網站推廣評價方法中,最為重要的一項指標的網站的訪問量,訪問量的變化情況基本上反映了網站推廣的成效,因此網站訪問統計分析報告對網站推廣的成功具有至關重要的作用.案例中給出的是網站推廣總體計劃,除此之外,針對每一種具體的網站推廣措施制定詳細的計劃也是必要的,例如關于搜索引擎推廣計劃,資源合作計劃,網絡廣告計劃等,這樣可以更加具體化,對更多的問題提前進行準備,便于網站推廣效果的控制.本文略去這些細節問題,有關具體網站推廣方法的實施計劃,將在后續內容中適當穿插介紹.此外,完整的網站推廣計劃書還包含更多詳細的內容,如營銷預算,階段推廣目標及其評價指標等.