第一篇：鴻韻萊羽絨服反季促銷方案

鴻韻萊羽絨服反季大促銷方案書

一、主題七夕，8月26-30日促銷新款主題：反季節，我們的七夕我們就要與眾不同七夕節是我國傳統節日中最具浪漫色彩的一個節日，也是過去姑娘們最為重視的日子。在現在，很多年輕人在2·14日的情人節很紅火的基礎上，已經越來越注重中國傳統節日“七夕”了，針對這一點，鴻韻萊以色彩時尚、款式新穎的羽絨服，再加上低廉的價格，在狂熱的夏季傳遞給情侶們，夏天，我們可以用羽絨服帶給我們的熱度來展現我們“愛”的熱度！

二、策劃內容

1、促銷時間： 七夕期間（8月26到30日五天）

首先，8月26日是七夕，這是一個年輕男女的節日。七夕是中國傳統的情人節，由于國人越來越珍視中國的傳統文化、民俗節日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節已經成為情侶必過的節日之一。對各大商家而言來說都是一個大好的促銷機會。

其次，8月29-30日是周末，在一周的工作之后，周末是大家放松的時候，很多人，尤其是年輕男女都會選擇外出逛街，又恰逢七夕的余熱，又會掀起一小波購物熱潮。

最后，8月26-30日是開學前的一段時間，大部分學生都會在家長的帶領下外出購置一些新學期的東西，開學前的學子促銷也是每年各大商家的show舞臺。

2、促銷區域：蘇州地區

3、促銷產品：在保證羽絨服質量基礎上，以時尚的新款設計羽絨服為主，推出部分情侶裝。最典型的代表款式上增加更多的時尚元素。在細節上具體表現在：腰部抽褶，花式拉鏈的運用；以及鑲邊和面料對比色的搭配；挪威提花、小提花與印花及紋理相映成趣，褪色和作舊的外觀，流行印花圖案等。設計上具有多功能，易脫洗的特性。色彩冷暖色調、不同肌理之間的對比更加強烈；各種亮麗的顏色，如紫 色、黃色和粉紅色、淺米色、綠色、黃色等。產品簡介：

今冬將是一個善待一切、和諧共處的季節。活力、健康、精神，一切都值得我們期待，期待那已被忽視的安詳，期待那輕松以及過去美好時光的重現。

近年來，秋冬的羽絨服，保暖與否其實已經不再重要，重要的是，時尚經典的環境、優雅質感的體驗，并且它已慢慢成為有格調、有品位的生活方式的象征。羽絨服不再只屬于冬天，它更像一個魔術師，重新整合穿著神經系統，讓平庸變得偉大，讓平淡變得富饒，讓平靜變得喧嘩。羽絨服帶給人一種細膩的感受，奇異的幻想，瑰麗的色彩，包裹在羽絨服里的人們對生活有著不同的理解：生活是生命快活??這個秋冬的羽絨服讓人們享受今天，享受今天的時尚、今天的休閑、今天的盛宴。

本次推出的一批羽絨服主要彰顯：

第一：時尚經典現代的，古典的，無序與有序，傳統與變革在不變中尋求豐實的變化，體現了現代都市男女的新形象。

第二：城市休閑躍動的青春氣息在生命的歷程中盡情放縱、張揚，千變萬化的生活賦予了創造的自由和思想，對快樂幸福時刻的感知是心靈最好的詮釋。

第三：性情優雅魁梧和嫵媚是我的風格，優雅是我的本質，對過去理念的加深和強化，以純粹的形式充分展現人性的復雜和靈動。

4、促銷對象：本次促銷主要針對兩類人群。首先是針對時尚白領一族，這部分人群一般都比較年輕，有激情，緊跟潮流的腳步，具有一定的消費水平。其次是學生一族，學生自身雖然沒有很大的購買能力，但他們對于時尚、美麗、有吸引力的產品有很強的購買欲望，只要適當對其家長進行刺激、引導，就能促使購買行為的產生。

5、促銷策略：

促銷口號：今年冬天，溫暖到家！

①以舊換新

為回饋廣大顧客長期以來對鴻韻萊的支持，在活動促銷期間，以一件七成新左右的鴻韻萊舊款羽絨服再添198元就可至活動地點在指定羽絨服范圍內任選一件新款羽絨服。②七夕藝術冰雕特惠

藝術冰雕是近幾年來風行海內外的一種時尚潮流，具有濃郁的文化和藝術氣息，據了解每年都會在蘇州舉辦大型的室內冰雕展，波主題司登可以利用冰雕展來吸引人們的眼球，并深化促銷，提升服飾品味，還可以更好的烘托節日氣氛，彰顯時尚魅力，從而成為促銷活動的壓軸曲。具體來說，買一件鴻韻萊羽絨服滿498元送蘇州冰雕展門票一張，滿398元送蘇州冰雕展五折優惠券一張，滿298元送蘇州冰雕展八折優惠券一張。

凡購買情侶裝或家庭裝系列的均贈送蘇州冰雕展門票情侶票和家庭票。

③學子特惠

凡在活動期間購買新款羽絨服，只要憑學生證均可在原有特惠基礎上，再享受88折優惠。④掀起暑期大片熱浪

09年暑期，一部又一部好萊塢新片登陸中國，再度掀起“變型金剛”“冰河世紀”“天使惡魔”風潮，好片搶先看，精彩不容錯過！

鴻韻萊特推出：買一件鴻韻萊羽絨服滿498元送蘇州大光明電影院門票一張，滿398元送蘇州大光明電影院門票五折優惠券一張，滿298元送蘇州大光明電影院門票八折優惠券一張。

6、媒體策略 ①電視廣告電視廣告有著視聽結合，聲相具備，收視率高，傳播范圍廣等的優點，所以在8月26日到8月30日這五天時間在蘇州三套（文化生活頻道）晚上19：22分播出十秒的鴻韻萊羽絨服反季大促銷活動宣傳。

特大喜訊：鴻韻萊羽絨服“七夕”情人節大型促銷，以舊換新;買滿498元送蘇州冰雕展門票一張;憑學生證,享受8.8折優惠。②報紙廣告在傳統四大媒體中，報紙無疑是最多、普及性最廣和影響力最大的媒體。紙與讀者的距離也更接近了報紙成為人們了解時事、接受信息的主要媒體。以報媒做層層推進的密集訴求，建立強烈印象。所以在8月26日到8月30日在《姑蘇晚報》上用半版的內容刊登鴻韻萊羽絨服反季促銷活動內容。

③宣傳單

宣傳單可以有針對性的選擇目標對象，有的放矢，減少浪費，同時可以一對一地直接發送，減少信息傳遞過程的客觀發揮，使廣告效果達到最大到效果。我們采用3000份/天，從8月26日持續到8月30日，共五天。

④海報在促銷店堂內布置大幅彩色海報，一共采用50張。

7、費用預算8月26日——8月30日

《蘇州三套（文化生活頻道）》 5次

約26500元 8月26日——8月30日

《姑蘇晚報》

約38000元 8月26日——8月30日

宣傳單

15000份約15000元 8月26日——8月30日

海報50張

約67000元總合計：146500元

三、效果評估：促銷實施后預期可能達到的銷售效果

1、影響人數和銷售量

2、預計此次活動參與兌換免費蘇州冰雕展門票的消費者為300名，5折優惠450名，8折優惠200名。合計兌換門票950張。學子特惠消費者1000名。以舊換新消費者1000名。其中男性1180人，占40%，女性1770人，占60%。以參與的一個消費者影響3個家人，活動直接影響人數為6750人；報紙的發行量約為15萬份，蘇州三套收視率約為80%以及現場宣傳單、海報、現場影響人數2000人，以一個直接參與的家庭可至少影響1個家庭，合計活動長期簡介影響人數50萬人。

3、銷售面此次活動的媒體選擇為“蘇州三套”、《姑蘇晚報》他們的播放面、發行面覆蓋整個蘇州地區。整個活動影響范圍比較大，可以達到活動的要求范圍。

4、品牌提升鴻韻萊本身屬于蘇州地區，常熟品牌，并且多年來羽絨服銷量排行中國前列，在整個中國市場，甚至國際市場都有很好的知名度，近年來羽絨服市場競爭更加 地激烈，消費者有了更多的選擇，通過這次活動，無論是對于鴻韻萊品牌在蘇州的品牌提升，還是鴻韻萊品牌在羽絨服競爭市場上的維護，都將達到很好的效果。

5、促進銷售預計通過此次活動的開展，在一定程度上一定能擴大鴻韻萊羽絨服的影響力，進一步提高其知名度，這些無疑都對銷售起到了很好的促進作用，同時也增強了客戶的信心；

第二篇：服裝店照明鴻韻萊方案

服裝店照明設計

1.服裝店除了店面店內的整體風格設計，照明設計也很重要。服裝店的擺設和陳列在好，沒有出色的燈光照明來襯托氛圍，擺設和陳列的努力可能都白費了。適當的光照可以改變服裝店的整體氛圍和風格，使得衣服更有吸引力，顧客的視覺感覺更好，增加顧客的購買欲望。

2.當我們服裝商品較少的時候，要發揮燈光的積極作用，就是要照亮整個賣場為主要目的，可以選祈禱裝飾效果的燈飾，來起到襯托店鋪的作用。當我們服裝店商品商品較多的時候，照明就要突出服裝的品質和店鋪整體色彩的搭配。我們選取燈飾的時候主要是突出店鋪的風格和服裝的款式相協調，造就良好的環境。避免太絢爛的燈光，照的人眼花繚亂，本來銷售服裝，別人不知道的還以為銷售燈飾，讓人產生喧賓奪主的感覺。

3.為了要突出店鋪的風格形象，我們的LOGO可以采用高強度的直接對照，店內適合用強度較低的燈飾，這樣既能突出我們的LOGO形象，又能看清楚店鋪環境和銷售的產品。

4.服裝店的櫥窗照明一般包括櫥窗背面的背景燈光，如白熾燈或熒光燈的基本照明，以及櫥窗前面上部的投光燈和下部的腳光照明。運用背景燈光和基本照明燈光使整個櫥窗變得顯眼、突出，櫥窗的照明光亮度和過路人被吸引停留的比率成正比。投光燈突出服裝的立體感、造型和色彩圖案，也可以加濾光片，制造戲劇性的效果。腳光照明起輔助燈光的作用，消除服裝模特著裝后被投光燈照射所帶來的陰影。重點服裝照明時，應考慮服裝面料的放射光，特別是近年來流行加涂層的面料，在作氣氛燈光的設計時要特別注意，可以通過改變燈飾的方向和角度來改善。強光照明時留出少量燈光補充頂棚，改善它的陰暗面，也可對墻角進行補充照明。裝飾用的燈飾照度不要太強，不要兼作基本照明燈光。

第三篇：歐萊雅促銷方案主題活動

歐萊雅化妝品促銷活動方案主題

一、活動時間：9月28日—10月7日

二、活動目的：推廣品牌、促銷產品

中秋節、國慶節促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，要通過這個活動激發消費的購物欲望，提升品牌形象,擴大產品知名度,促進產品銷售。

三、活動主題：迎中秋，慶國慶，快樂雙節“美麗存折”送不停

耀眼美麗、花漾春容——街頭美麗大變身活動

寵愛自己從現在開始——趣味互動小游戲

快樂美麗與你同在——“人形卡通”美白操

美麗春季、清新佳人——小型模特街頭秀

四、活動內容及具體安排：

前期工作：產品資料搜集、人員配置、宣傳品制作、場地布置方案、活動道具制作、布展產品獎品及試用裝配置等

(一)、現場表演活動

第一場耀眼美麗、花漾春容——街頭美麗大變身活動

專業美容化妝師為大家作現場護膚及彩妝演示，介紹產品、推廣品牌。可以聘請專業模特或為現場購買產品的顧客免費護膚及彩妝設計，將完成后的顧客新形象用“即拍即影”相機拍攝后送給本人，留下美麗瞬間。

具體安排：１、前期工作

２、聘請專業美容師、一至兩名專業模特及活動主持人

３、會場布置

４、按活動方案進行主體活動

５、對顧客資料進行登記及回訪工作

第二場寵愛自己從現在開始——趣味互動小游戲

制作游戲道具（如大型產品標志轉盤），凡購買產品的現場顧客都可參加投擲飛鏢，即可獲得相應產品。或進行其它趣味小游戲，穿插產品知識介紹及品牌推廣活動，寓“商機”于“娛樂”環節。

具體安排：１、前期工作

２、制作活動道具

３、會場布置

４、按活動方案進行主體活動

５、對顧客資料進行登記及回訪工作

第三場快樂美麗與你同在——“人形卡通”美白操

設計卡通形象“美白寶寶”，街頭派發汽球及宣傳單頁，教大家跳蘊含產品名稱或產品知識的自創“美白”操，獎勵參與性高的觀眾及顧客，借機推廣促銷產品。

具體安排：１、前期工作

２、美白操培訓

３、會場布置

４、按活動方案進行主體活動

５、對顧客資料進行登記及回訪工作

第四場美麗春季、清新佳人——小型街頭秀

模特走秀活動與產品推廣活動穿插進行

具體安排：１、前期工作

２、模特聘用及秀場搭建

３、模特走場、音響及現場效果測試

４、按活動方案進行主體活動

５、對顧客資料進行登記及回訪工作

（二）、優惠活動：

1、活動期間，凡進店者可獲贈“美麗存折”1張（可抵10元現金）。

2、消費滿38元，即可獲贈“美麗存折”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支。

3、消費滿138元，即可獲贈“美麗存折”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護。

4、消費滿238元，即可獲贈“美麗存折”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護。

5、消費滿338元，即可獲贈“美麗存折”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護。

6、所有的“美麗存折”限以后購物使用，每消費50元，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元。“美麗存折”有效期至2011年9月1日。

7、凡生日、結婚記念日在3月8日的，可憑相關證件到本店領取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產品一份。

8、會員到場，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝

五、活動效果:

集中進行促銷活動,可以制造銷售熱點,吸引目標消費者的強烈關注,通過直接的促銷手段,達成可觀的銷售業績。

六、預算費用：（略）

第四篇：巴特爾芙萊化妝品促銷活動方案

唐山華靈禮儀模特有限責任公司唐山市南新西道68—2唐山華凌文化傳媒有限責任公司（六合嘉園底商）

巴特爾芙萊品牌化妝品促銷活動方案

（預案）

一、活動目的：

1、新品推廣，提升該品牌化妝品的品牌知名度

2、通過活動現場的旺盛人氣，挖掘潛在客戶群體

3、充分利用活動現場火爆氣氛，達到現場促銷的目的二、活動時間：

2011年8月日

三、活動地點：

人民購物廣場

四、現場布置

1、人民商場廣場搭建主席臺，尺寸為8m長*8m寬，高度1m,兩側設臺階，其中舞臺區為8m*3m，T臺區為延伸出5m；臺上鋪設紅地毯。

2、搭建后背屏：規格為長8m*高5m，臺上4m。后背屏上安裝彩噴，主題：“火爆夏日，美麗再造，巴特爾芙萊送好禮”（主題待定）；

3、主席臺臺面、臺階、臺圍；

4、主席臺設專業音響一套。（音響設備包含有：兩對主音響，一對反送）

五、節目安排

上午：9：00——11：30

1.開場舞

2.主持人串場介紹該品牌化妝品

華凌熱線：28198892844419Http:E-mail:tshl1994@126.com 1

3.歌曲 女聲獨唱

4.集體舞蹈（主辦方）

5.模特走秀（主持人介紹化妝品信息等）

6.抽獎環節（建議，可發送化妝品）

7.男聲獨唱

8.集體舞蹈（主辦方）

9.女子舞蹈

10.模特走秀（展示化妝品，主持人配合）

11.向觀眾派發小禮品環節（建議，可發送化妝品小樣）

12.抽獎環節（建議可發送化妝品）

13.集體舞蹈（主辦方）

下午：15：00—18：00

14.開場舞：女子熱舞

15.歌曲 女聲獨唱

16.模特走秀

17.集體舞蹈（主辦方）

18.男聲獨唱

19.抽獎環節（建議）

20.集體舞蹈（主辦方）

21.女子舞蹈

22.魔術表演

23.24.25.26.向觀眾派發小禮品環節（建議）抽獎環節（建議）模特走秀 集體舞蹈（主辦方）

上午下午的節目安排順序可以應實際需求變化！

備注：演出活動與現場促銷環節相互結合，促銷人員掌控促銷時機（節目為促銷服務），力求把每一個潛在客戶發展成為現場購買力。

華靈禮儀模特有限責任公司華凌文化傳媒有限責任公司2011-07-31