第一篇：服裝電子商務網站策劃書

二、網站定位策劃細節分析

前期定位

后期發展定位

三、網站內容策劃網站內容構架的搭建具體產品的規則和流程

四、網站設計策劃網站整體風格網站易用性

五、網站技術策劃

一、競爭市場分析

分析互聯網的市場環境進行互聯網市場調查分析標桿網站

分析行業網站發展方向

程序策劃(編程語言、數據庫、安全性)

服務器(接入方式、安全防范)

網站開發：

網站菜單結構圖

網頁文件目錄結構

產品流程文檔

產品的規則文檔

設計基調文檔

網站頁面模型圖

制作網頁模型圖

六、網站的推廣策劃

搜索引擎推廣

社區營銷式的推廣

商業資源合作推廣

病毒營銷式的推廣

線下的推廣

其他形式的推廣

七、贏利模式

差異化服務

網絡廣告

商務合作

電子商務

互聯網增值服務

移動增值服務

八、網站運營策劃

對網站運行的整體情況進行把脈

根據網站整體戰略制定階段性目標

根據網站戰略目標和具體運營情況，制定一系列網站的運營措施網站服務的安全管理

九、網站項目實施計劃

費用評估

任務的分解

資源的匹配

網站的測試和上線

十、互聯網網站的商業計劃書

第二篇：服裝電子商務網站設計方案

電子商務網站設計方案

物流與信息管理 電子商務

目錄

1、網站設計和制作背景...............................................1

1.1 服裝業的背景與現狀..........................................1 1.2 服裝業網站的國外發展現狀....................................1 1.3服裝業網站的國內發展現狀.....................................1 1.4服裝業前景分析...............................................1 1.5服裝業內部競爭情況分析.......................................2 1.6電子商務的功能定位...........................................2

2、網站的需求分析與可行性分析.......................................2

2.1網站的需求分析...............................................2 2.2網站經濟可行性分析...........................................2 2.3網站技術可行性分析...........................................3 2.4網站社會可行性分析...........................................3

3、網站的整體設計...................................................3

3.1網站的功能模塊分析和設計.....................................3 3.2網站的版式設計和網站的風格設計...............................4 3.3網站的站點地圖設計...........................................4

4、網站的詳細設計...................................................4

4.1網站主要模塊的設計和分析.....................................4 4.2網站主要模塊數據流程設計和分析...............................5 4.3網站的開發環境設計...........................................5 4.4網站的運行環境設計...........................................5

5、網站實施.........................................................6

5.1網站的設計時間計劃...........................................6 5.2網站代碼設計.................................................6 5.3網站的測試...................................................6 5.4網站的發布...................................................7

6、網站的運行和維護.................................................7

7、網站的營銷和推廣.................................................7

8、總結.............................................................8

1、網站設計和制作背景

1.1 服裝業的背景與現狀

作為一個傳統行業，我國服裝業目前的總體狀況是具有一定比較優勢，也有很強國際競爭力。同時，我們也應認識到國際競爭力是一個動態的概念。中國目前的優勢并不意味著優勢能繼續保持和擴大。相反，一些不利因素在配額取消后將影響中國的國際競爭力，值得引起我們的重視。

1.2 服裝業網站的國外發展現狀

電子商務正悄然興起。近幾年全球電子商務仍然處在高速發展的階段。聯合國2003年關于電子商務發展的相關報告中統計，發達國家的電子商務B2B交易量占全球電子商務交易量的95%，在紡織服裝領域跨國公司、批發零售商也已普遍應用電子商務。美國官方統計，2003年與紡織有關的B2B交易超過800億美元。

1.3服裝業網站的國內發展現狀

中國電子商務還處于成長階段，2004年中國B2B電子商務成交額達到17億美元，紡織服裝類電子商務交易額為8.5億美元，占7.5%。雖然數額不大，但已經開始起步。03年非典期間，具有一定信息化基礎和電子商務能力的企業就未受到太大影響，甚至有的企業。業務還有很大的增長，就是電子商務使然。

1.4服裝業前景分析

當前，我國服裝工業已進入新的發展階段，對產品結構結構進行戰略性調整，加速紡織工業增長方式的根本性轉變、提高國際競爭力是當前服裝業發展的重要任務。而完成這一重要任務有必要在服裝行業中推進電子商務。

在“2005首屆中國國際紡織服裝物流與電子商務峰會”上(2005年9月20日，中國無錫)，中國電子商務協會會長宋玲在致詞中說，長期以來，紡織服裝行業被認為是勞動密集型的傳統產業，依靠資源優勢、勞動力成本優勢吸引國際目光。在進入21世紀和加入WTO以來，僅靠原有優勢已經不能滿足現代貿易流程中的壓縮成本，以及利潤最大化的需求，推進電子商務是貫徹科學發展觀的客

觀要求，也是應對經濟全球化挑戰、把握發展主動權、提高國際競爭力的必然選擇。

1.5服裝業內部競爭情況分析

我國是世界上最大的紡織品服裝生產國和出口國，在紡織品服裝產業鏈、行業規模、生產配套能力等方面都達到了較好的水平，服裝行業的市場化、國際化程度較高。尤其是韓國、日本和中國臺灣地區服裝業加速向中國大陸轉移，促進了我國紡織技術的提升、設計能力的增強、銷售渠道更加通暢及工業環境的不斷改善。我國服裝行業規模以上企業占60%，規模以下企業約占40%。但近年來服裝行業投資過熱，服裝出口企業多達38400家，有限的市場容量與高速增長的企業數量之間的矛盾日漸突出，導致惡性競爭加劇。

1.6電子商務的功能定位

1、企業電子商務網站應充分展示企業的經營理念，產品或服務的特色

2、處理好信息服務與在線銷售的關系

3、處理好商務與技術的關系

4、網站應最大限度地滿足顧客需求

2、網站的需求分析與可行性分析

2.1網站的需求分析

服裝業是我國重要的傳統產業，在我國國民經濟和世界貿易中起到了舉足輕重的作用。但我國服裝行業的現狀卻是:80%以上為中小企業，長期苦于找不到足夠的銷售、出口渠道;紡織面料企業與服裝分布廣，供需信息存在交流障礙:紡織服裝企業的發展趨勢是:“多品種、少批量、高品質、快交貨”，企業對快捷的信息通道的需求日漸強烈。因此，建設企業網站，利用互聯網的便利和快捷，使企業在信息資源的掌控中獲得主動，對傳統服裝企業而言顯得格外重要。

2.2網站經濟可行性分析

服裝業電子商務網站的制作本身并不需要花費很多錢。花費明細如下：

1、域名注冊。價格在100-400元/年，不同域名形式價格不同。建議多年注冊。

2、網站空間租用。價格一般在300--無上限，空間大小200M-無上限。

3、企業郵局租用。

4、網站設計費。

5、網站頁面制作費。

6、網站程序開發

常見的程序有：新聞發布系統 產品發布系統在線留言系統或整站都是采用數據庫支持。、網站制作完畢維護費。一般第一年免費維護。8、網站維護培訓費。一般第一年免費培訓。

2.3網站技術可行性分析

因為現代化計算機發展只新月異，在各行各業均有廣泛使用，而ASP動態網站設計語言、Dreamweaver網頁制作工具以及數據庫系統開發的優秀軟件，完全能滿足開發此校園網站的各項技術指標．這說明技術方面是可行的。Dreamweaver MX增加的許多功能及簡便的設計，使得一般的網頁界面能夠毫無困難的實現。ASP能與任何AetiveXscripting語言相容，所以，不用擔心ASP與lavaScript、VBScfipt語言的兼容問題。另外，建立網站非常易用，一般來說，對微機基本操作熟悉的人均可沒有任何困難地使用它；能對原系統進行操作的工作人員都能輕松的控制、更新此網站，因此認為操作方面也是可行的。

2.4網站社會可行性分析

電子商務是繼傳統商業之后新興的一種現代流通方式，它具有交易不受地域限制，流通成本低廉、方便、快捷等主要特色，是一種具有強大生命力的商業業態。國內外的實踐證明，運用電子信息技術能夠實現商貿流通服務業的大幅度提升。相對于發達的有形專業市場來說，電子商務、現代物流、電子金融、遠程售后服務等現代服務業相對滯后，如果我們在加速有形市場建設的同時致力于電子商務的應用，實現紡織電子商務的跨越式發展，能夠獲得更大的盈利。

3、網站的整體設計

3.1網站的功能模塊分析和設計

1、根據網站的目的和功能規劃網站內容，一般網站應包括：團隊簡介、項目介紹、服務內容、價格信息、聯系方式、網上交易系統等基本內容。

2、電子商務類網站要提供會員注冊、詳細的商品服務信息、信息搜索查詢、定單確認、付款、個人信息保密措施、相關幫助等。

3、如果網站欄目比較多，則考慮采用網站編程專人負責相關內容。注意：網站內容是網站吸引瀏覽者最重要的因素，無內容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客。可事先對人們希望閱讀的信息進行調查，并在網站發布后調查人們對網站內容的滿意度，以及時調整網站內容。

3.2網站的版式設計和網站的風格設計

考慮到我們的服務對象主要為廠商，在網頁的美術設計方面我們將注重簡單大方，致力于打造一個讓人舒適的網站。

1、《紡織企業電子商務網站》首頁將設計得簡單大方，確保用戶能夠快捷的打開網頁。

2、雙頁面。就是白天與晚上網頁的頁面瀏覽效果是不同的(當然還可以設節假日頁面)，但頁面的整體結構不易多變。

3、網頁改版計劃：我們將半年進行一次大規模的改版。

3.3網站的站點地圖設計

1、網站地圖要包含的頁面 1）產品分類頁面 2）主要產品頁面 3）FAQ和幫助頁面

4）位于轉化路徑上的所有關鍵頁面，訪問者將從著陸頁面出發，然后沿著這些頁面實現轉化。

2、網站地圖布局一定要簡潔，所有的鏈接都是標準的HTML文本，并且要盡可能多的包含關鍵字

3、盡量在站點地圖上增加文本說明

4、在每個頁面里面放置網站地圖的鏈接

5、確保網站地圖里的每一個鏈接都是正確、有效的

4、網站的詳細設計

4.1網站主要模塊的設計和分析

1、信息查尋平臺（1）組合查尋。

（2）地圖系統查詢（簡單地圖系統）（3）用戶自定義查詢。

2、信息交互平臺（1）網購（2）評價

3、信息公布平臺（1）優惠活動（2）新產品介紹

4.2網站主要模塊數據流程設計和分析

紡織企業B2B 電子商務網站要保證合理方便安全。設計時把B2B 電子商務系統分前臺和后臺兩大主要部分。前臺主要為會員提供操作, 包括瀏覽、查詢以及統計信息等, 并且進行交易;后臺主要為系統管理員提供維護和監督網站運行的功能。根據會員權限不同, 操作不同的部分, 不得越權操作。該系統通過以下模塊來實現, 具體有: 企業新聞信息模塊;客戶關系(會員)管理模塊;產品信息管理模塊;B2B 交易模塊(包括: 產品查詢, 銷售管理, 訂單查詢處理, 入庫、出庫處理, 物流配貨, 付款);在線招聘模塊;企業文化模塊;公司公告模塊;在線企業商務模塊;輔助模塊(輔助模塊主要包括論壇、聊天室、短信、郵件、在線調查和留言簿)。

4.3網站的開發環境設計

（1）開發平臺

unix主要是類似dos界面，不好看，但是無比強大，一般用做大中型的服務器，網絡性能強大。穩定，真正是后臺的操作系統。windows和用戶的交互性好，就是界面一看就懂，好上手。將采用高安全性的Windows 2000 系統。該系統的結構嚴謹，運作穩定，執行效率高，已經為世界多數網站使用。而且在Windows 2000 下開發的代碼也可以很方便的移植到其他的Windows 產品平臺上。

（2）開發語言

將采用ASP2.0。ASP 支持SQLSERVER，Oracle, Sybase，Solid 等，以及通用的ODBC 和Internet 開發中的前沿技術。是最適合于動態網頁制作的開發語言之一。可運用Dreamweaver Ultradev，firework，photoshop，flash等應用軟件，還可同時運用Vbscript，Java等技術。（3）開發數據庫

將采用Microsoft的COM+技術，將商業邏輯層被封裝為組件。組件又可以分為數據庫訪問組件和商業邏輯組件：數據庫訪問組件負責數據庫的訪問以及和商業邏輯組件的交互；商業邏輯組件封裝了整個產品的商業邏輯，并負責和數據庫訪問組件、表現層的交互。使用COM+技術，很好的確保了系統的可擴展性和穩定性。

4.4網站的運行環境設計

將采用SQLSERVER2000。SQLSERVER 是一個真正的多用戶、多線程SQL數據庫服務器。SQL 是世界上最流行的和標準化的數據庫語言。SQLSERVER 能夠以足夠快的速度和靈活來允許您存儲紀錄文件和圖像。

服務器環境：在WEB平臺方面，選用PC服務器，以Microsoft IIS作為WEB服務器軟件

客戶端環境：更申請域名，采用寬帶接入方式，便于用戶能高速訪問網站服務器 硬件：普通兼容機

軟件：IE 4.0, Netscape 4.08 或更高版本。(推薦建議使用Internet Explorer因為它支持更強大的CSS和DHTML)

5、網站實施

5.1網站的設計時間計劃

1、需求分析 30天

2、設計數據庫 10天

3、構建模塊 40天

4、系統設計 10天

5、軟件測試 30天

6、網站維護 永久

5.2網站代碼設計、確定代碼目的。、決定代碼對象，對所要處理的全部信息逐個地進行研究，決定哪些需要代碼化。、決定代碼使用范圍和期限。、分析代碼對象的特性，包括代碼使用頻率、變更周期、追加刪除情況、輸出要求等。、決定代碼結構。、對每類代碼編寫代碼設計書。

5.3網站的測試

為了確保網站的順利運行，我們會對網站的各個方面進行一定程度的測試，務必使網站的各方面都達到預計的要求，使用戶可以順利連貫的使用。具體測試情況如下：

（1）對網站的版面設計進行全面的測試，達到用戶對其滿意程度的標準。（2）對網站的數據庫進行速度、存儲情況的測試，數據庫的存儲速度必須要快速，對資料的存儲必須完整。

（3）對網站的結構進行測試，要求系統的結構完整、合理配置、良好運行和使用便易。

（4）在最后階段，必須讓網站測試運行2個月，收集用戶的意見，綜合反饋的信息，將網站進行最后的完善工作，做到一個與用戶預想一樣的網站。網站的各個測試通過后，網站可以全面投入使用，讓各個商家和客戶點擊登陸使用。

5.4網站的發布

到免費信息發布網站去發布。

6、網站的運行和維護

整個網站以Dreamweaver為設計總體，可以穩定、安全的運行和使用。合理安排各個項目，讓人看起來能夠舒適。而且定時更新各個項目的最新信息，以最全面的信息內容展現在人們的眼中。定時維護數據庫的內容，以免某些重要信息損壞或流失。對網站的管理采取一定的制度化和規范化，確保網站的正常運行與使用。

具體運行維護狀況如下：（1）強大的信息發布功能

利用動態網站技術讓一個普通的資料錄入，各人員通過網站的發布功能發布更新產品的全面信息，并且具備信息的可擴展,讓網站適應新增加新聞信息。（2）強大的產品分類展示功能

提供產品自定義兩個級別分類功能對產品進行展示，方便客戶查閱各個最新產品圖片與信息。

（3）良好的客戶反饋信息版面

提供客戶反饋頁面，給客戶一個自由向我們反饋其意見的功能。（4）管理員維護版面信息的功能

管理人員可就信息本身的完整、準確進行修改、增添與刪除，給客戶一個良好全面的信息進行查閱。（5）定期檢查系統的運行狀況

通過定期檢查與維護系統的運行、數據庫的完整，確保系統的全面運行和客戶的良好使用。（6）用戶反饋系統

管理人員可根據用戶的反饋與意見，對網站不足的地方進行一定的修改，滿足用戶的要求。

7、網站的營銷和推廣

1、搜索引擎推廣方法

登錄到大型網站，google，baidu，yahoo等都有登錄頁面。

2、電子郵箱推廣方法

以電子郵件為主要的網站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業服務商的電子郵件廣告等。

3、資源合作推廣方法

通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網站鏈接策略，利用合作伙伴之間網站訪問量資源合作互為推廣。

4、信息發布推廣方法

將有關的網站推廣信息發布在其他潛在用戶可能訪問的網站上，利用用戶在這些網站獲取信息的機會實現網站推廣的目的。

5、快捷網址推廣方法 即合理利用網絡實名、通用網址以及其他類似的關鍵詞網站快捷訪問方式來實現網站推廣的方法。

6、網絡廣告推廣方法

網絡廣告是常用的網絡營銷策略之一，在網絡品牌、產品促銷、網站推廣等方面均有明顯作用。網絡廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。

8、總結

電子商務是企業現代化、信息化的方向，是企業經營的全新發展模式，不具備信息競爭能力的企業，就無法在未來的市場競爭中占有優勢。因此，應當充分認識發展電子商務的意義，在服裝行業中積極推進電子商務，積極采用先進的信息技術手段，發展電子商務，加速服裝業增長方式的根本性轉變，提高國際競爭力。

終上所述，建立服裝業電子商務網站是非常必要的，同時也是可行的。

第三篇：服裝網站策劃書

服裝網站策劃書（一）

網絡營銷作為一種新的營銷方法和經營理念已經被服裝領域所接受并迅速應用到服裝營銷實踐中來。目前，服裝企業開展網絡營銷已比比皆是，但如何更為有效地運用網絡營銷手段來提高服裝企業的經營效績，是服裝業內人士更為關心和不斷研究的主題。

營銷方式：

1、電子郵件營銷，電子郵件營銷是利用電子郵件與受眾客戶進行商業交流的一種直銷方式。同時也廣泛的應用于網絡營銷領域。電子郵件營銷是網絡營銷手法中最古老的一種，可以說電子郵件營銷比絕大部分網站推廣和網絡營銷手法都要老。

2、移動互聯網營銷，利用移動終端進行的營銷方式，包括手機，Ipad等加上應用軟件進行營銷推廣活動。

3、網絡事件營銷：

網絡事件營銷其實是事件營銷(NetEventMarketing)的一個專業分支，是企業、組織主要以網絡為傳播平臺，通過精心策劃、實施可以讓公眾直接參與并享受樂趣的事件，并通過這樣的事件達到吸引或轉移公眾注意力，改善、增進與公眾的關系，塑造企業、組織良好的形象，以謀求企業的長久、持續發展的營銷傳播活動。

4、銀行金融行業合作推廣：

可以借助銀行卡高級會員，提供定制服務或者高級會員服務等形式。

5、微電影視頻營銷：

利用微電影形式彰顯品牌文化及內涵，微電影營銷，不同于商業化的影視大片，也不同于大眾言論的視頻短片，它是介于兩者之間的一種新媒體網絡化的營銷手段。對于企業來說，微電影是完全為企業而定的影視營銷。

6、APP營銷：

指的是應用程序營銷，這里的APP就是應用程序application的意思。APP營銷是通過特制手機、社區、SNS等平臺上運行的應用程序來開展營銷活動。

7、其他新興推廣媒體

隨著科技的進步會出現新的技術及應用可以用來做營銷推廣，比如蘋果的APP應用程序等，可以靈活借鑒，只要有利于增加顧客對我們的了解及認可度就可以使用。

服裝網站策劃書（二）

現在是信息網絡營銷的時代，作為一名優秀的信息網絡營銷團體，我們在推廣網絡營銷的時候，一定要注重本地服務型企業的推廣，同時用戶的需求也是不可忽略的一個環節。比如說：本地的搬家服務、房屋裝修服務和婚紗攝影服務等等，當地用戶在有以上這些方面的需求的時候，那么相對的，我們也需要推出相關的服務項目。這就需要我我們具有很好的網絡營銷手段，需要我們在日常生活中就多聽一些網絡營銷課程，多進行一些網絡營銷

培訓這樣有助于提升我們的網絡營銷手段。同時也會給我們的生活帶來意想不到的收獲。

下面給大家介紹五種最適服務型網絡營銷方案，只要運用恰當的營銷策略，并且長期執行，一定能夠取得良好的宣傳效果。這些是我參加了億瑪客網絡營銷學院的培訓之后總結出來的。

第一點，我們可以在地方網站廣告投放廣告，對于一般的城市而言，企業在投放廣告時可以考慮集群作戰的策略。所謂集群作戰，就是指在質量較好的地方網站上都打上廣告。首先，質量較好的本地網站數量不會太多，加起來就那么幾個；其次，本地網站的廣告投放價格一般比較便宜，一個網站每月的廣告費可能只有幾百元錢。這樣就能保證本地用戶只要上地方網站，就能看到我們的廣告。這種方法能夠在短時間內迅速提升企業的知名度。

第二點、可以去做一些搜索引擎廣告也就是常說的百度競價排名，這種廣告對于傳統的服務型企業效果是非常明顯的。用戶搜索什么樣的詞語，就意味著有什么樣的需求，因此通過這種方式帶來的用戶大都是需求明確的精準客戶。

第三點、就是網絡推廠。分類信息網站是推廣本地服務的一個重要渠道。很多網民已經形成了一種習慣，就是當他們尋找本地服務時，首先會到分類信息網站上看看有沒有合適的商家。再加上趕集網、58同城這樣的網站，他們在傳統媒體上都進行了廣泛的宣傳，因此普通網民對于分類信息網站還是擁有一個比較高的認可度的。分類信息網站的另一重要優勢就是這些網站本身擁有較高的權重。()當用戶在百度搜索某個本地服務時，分類信息網站的推廣頁面很有可能排在搜索結果的最前面，從而輔助企業的搜索引擎營銷。

第四點、我們日常生活中常用的QQ便也是很好的推廠工具，QQ群一直都是一個聚集人氣的好地方，只要我們掌握一定的營銷推廣技巧，就能達到不錯的宣傳效果。要進行QQ群推廣，第一步就是需要多加本地的QQ群。我們可以通過查找群的面板，以所在城市為關鍵詞進行搜索。在加群時，我們盡可能選擇那些人數多、活躍度高的群。有很多“本地人在外地“的QQ群，岳浩覺得這樣的群對于本地企業來說價值不大，咱們更應該加那些同城交友或者戶外活動之類的QQ群。

第五點、那就是城市貼吧推廣，當我們在百度搜索很多城市名稱時，相應的城市貼吧都會出現在搜索結果的前列。點擊進入貼吧后，通常會發現這些本地貼吧擁有較高的人氣。既然本地貼吧是一個當地人群聚集的場所，我們就應該利用這個平臺好好進行宣傳推廣。

第四篇：服裝網站策劃書

服裝網站策劃書

隨著網絡信息化的發展，越來越多的企業建立起了自己的網站，以適應時代的步伐，根本在于提高企業自身的知名度，提升品牌，幫助企業實現盈利的目的。當前大部分中小企業已經建立起了自己的網站，并且其中的一部分營運得很不錯，幫助企業打開了更大、更多的潛在市場，實現了超額利潤。這就是一個企業建立屬于自己的網站的原因。由此可見，網絡帶給我們企業的利益是無窮大的，必須借助網絡這個平臺充分發揮網絡市場的商業價值，促進經濟發展，為人類社會創造更多的寶貴財富。

一、主題描述

建立商務網站首要任務是確定主題，主題要與網站本身所從事的業務相關。主題要始終貫穿于網站所從事的業務，否則就會喧賓奪主，失去建電子商務網站的意義。其次，主題定位要專，內容要精。如果想制作一個包羅萬象的站點，把所有你認為精彩的東西都放在上面，往往會事與愿違，給人一種沒有主題，沒有特色的感覺。據調查，網絡上的主題站點比“高大全”式的站點更受人們的喜愛。第三，主題在新穎。一個成功的網站，是與它新穎的，與眾不同的主題分不開的。網站定位中最主要的，也是最有價值的部分，就是它一定有創新的主題，因為主題是網站的靈魂，如果沒有新穎的主題，網站也就失去了生命力。以下是我構想的一個案例：如果某公司以專門銷售女性服裝為營業范圍，該網站可以以展示服裝并讓顧客網上試穿為主題，該主題是我從一個小游戲中得到的啟發，我想把它運用到現實中的商業活動里。具體是這樣的：在網站里大量展示公司的服裝，讓那些愛美的MM們只要輕松的點擊鼠標就能實現不用出去一個店一個店的挑便可隨心所遇的選擇自己想要的服裝并試穿它。她們可以把自己的照片上傳到該網站的某“試衣間”，然后把自己挑選的衣服放到自己的身上，這樣就可以看到自己穿上該服裝時候的樣子，若不適合還可以隨便選其他的衣服在試穿，讓自己達到最佳視覺效果。這樣極大的節省了消費者的時間，方便了她們的生活，以上就是我構想的主題。

二、用戶分析

該公司是以女性服裝為經營對象，因此網站的消費者群是女性。而女性又分很多年齡段：6—12歲，13—18歲，19—28歲及28歲以上的女性，不同年齡段的消費者適合的服裝是不同的，因此要根據消費者的不同需求確定不同服裝產品。女性消費者市場是個很大很有潛力的市場，隨著服裝行業和互聯網技術的日益“升溫”和普及，它的市場潛力是不可估量的。消費者可以不用出門直接在家享受購物的樂趣。而且顧客不用在現實中試穿衣服，直接在網上就能試穿，那樣會很方便，不會浪費時間。所以，根據這種分析該網站會很受女生歡迎的，點擊率會很高的。

三、主要欄目

1、首頁

開設首頁主要是方便顧客找到總體信息。

2、關于企業

在這個欄目里主要介紹本企業的一系列情況，如公司簡介，公司發展目標等等

3、服裝產品

這是網站最大的欄目，是網站專業性的體現，是吸引業內人士及服裝貿易行業人士的地方，其中包括：溫馨服裝、專業服裝、職業服裝、內衣、睡衣、泳裝、夏裝、春秋裝、冬裝、西服、休閑裝、牛仔裝、情侶裝、婚裝、孕婦裝、兒童裝、軍裝展示??

4、模特展示

這是服裝設計大師、名模展示自己的地方，是業內人士最注意的欄目，資料存于總數據庫，包括以下二級欄目：

世界名模（圖象多媒體及圖片展示）

國內、世界大賽信息（是人們得到這類信息的地方）網上模特大賽（可以獨自及聯合舉辦，將會極地大增加廣告效應）

5、社區欄目

這是網站吸引人的欄目，點擊量將由這里得到極大的增加，使網站的人氣指數上升的關鍵欄目，包含以下二級欄目：

試衣間（利用網絡多媒體及三維技術，充分展示各種三維尺寸人體的服裝效果，會員資料存于總數據庫）

服裝服飾知識（行業人士愛看的東西，包括溫馨服裝、專業服裝、職業服裝、內衣、睡衣、泳裝、夏裝、春秋裝、冬裝、西服、休閑裝、6、信息反饋

此欄目主要是將消費者對產品的滿意度評價，并提出自己的意見或建議，幫助企業及時掌握最新動態，改進不足之處

7、在線訂購

該欄目幫助顧客無憂訂購產品，查詢客戶資料，包括以下二級欄目： 我要買（購買服裝）

賬戶查詢（方便客戶及時掌握賬戶信息）

8、電子商務

網站功能性最強的欄目，是企業向往的地方，所有信息存于總數據庫，以備后用，商務功能如下：

供求信息（網站提供的可靠信息，聯系網站可以有償提供）

供求信息發布（會員自由發布，要買、要賣均可，會有及時的信息反饋）預約談判（BBS、尋呼機）（客戶可以通過留言與呼叫，預約進行網上談判）定單（網上合同的簽定，含身份認證）

轉帳付款（連接銀行）

客戶黑名單

星級客戶

9、注冊新用戶（注冊成為會員）

四、盈利模式分析

目前大多數商務網站都是模仿阿里巴巴的盈利模式:會員型，注冊會員還有收取廣告費。注冊成為會員主要是供應商，向供應商每年收取一定的費用。廣告費主要是針對一些會員在網站中宣傳他們的產品而收取的費用。

第五篇：服裝電子商務策劃書

導語：服裝電子商務策劃書在現代的生活中越來越受到關注，該怎么撰寫大家都了解嗎？以下是小編為大家分享的服裝電子商務策劃書，歡迎借鑒！

一、序言

改革開放30年以來，中國的消費市場持續快速發展，消費市場不斷升級，消費已成為推動中國經濟增長的重要動力。中國老百姓不僅僅用自己的雙手創造了經濟的繁榮，亦享受著經濟的成果:收入水平、生活水平、消費水平提高。

在這經濟不斷提高的時刻，我想抓住市場，進行投資是明智的選擇。所以想嘗試開一家品牌服飾店，經過合理的篩選，最后把眼睛定格在“淑女坊”女性這一品牌上。

淑女坊公司簡介：十八淑女坊品牌總公司——廣州市淑派服裝有限公司于1998年成立，歷經十二年的發展，現已成為擁有占地面積約20000平方米工業園區、現代化的專業淑女服飾司。

公司總部扎根廣州，經營范圍向全國輻射，以品牌經營的經經營宗旨。公司擁有專業的市場營銷團隊；同時也匯聚了來自全國各地才華橫溢的服裝設計精英和經驗豐富的技術人員。在產品品質管理上，公司擁有嚴格的品質控管體系，以確保產品的達標合格率。

目前，十八淑女坊品牌在全國擁有自營和特許加盟的專買店1000多家，遍及全國27個省、市、自治區，旗艦店數量更是如雨后春筍般開業營運。品牌整體已形成完整的特許營銷網絡、信息交流網絡和物流網絡。

二、門店概要

（一）、門店摘要

開店時間：201X年10月1號

開店地址：成都市溫江區慶豐街

經營項目：淑女坊品牌服裝

（二）、門店業務描述

產品定位：以推廣和倡導“淑女文化”為核心，以追求、舒適、突出自我個性，懂得品位生活的都市年輕女性為主要消費群體，全方位地開發適合18——30歲的都市女性喜歡的淑女服裝。

產品形象：“十八淑女坊”品牌攜帶著“打造中國淑女裝第一品牌，全力倡導和推動淑派文化，讓中國女性更優雅、更動人、更淑女”的愿景目標，向18——30歲的都市女性、時尚白領提供健康、優雅、時尚而有品味的日常穿著服裝，在其優雅、淑女的品牌表象下，涌動著積極而強烈的對生活布滿熱愛、對未來布滿信心的品牌文化。

三、市場分析

（一）、目標顧客分析

據我國第三次人口普查統計，女性占我國人口的48、7%，其中在消費活動中，有較大影響力的中青年女性，即20——50歲這一年齡段的女性，約占人口總數的21%。

據調查分析，18——30歲青年女性是開放型消費群，對自己的身材很自信，追求時尚，表現個人魅力。而此年齡女性經濟收入不高，但是，他們懂得生活，注重品質。在這充滿年輕與活力的人群中，淑女坊致力于滿足消費者的需求。淑女坊這一充滿魅力的淑女品牌，讓女性不需要太多的點綴和修飾，便足以向生活、向工作、向愛情傳遞她們自信的微笑，淑女坊致力于滿足消費者的需求。

（二）、預測市場情況

目前，成都溫江區市場還不夠成熟，還是年輕狀態。但是，前景很可觀。最被看好的市場就是溫江大學城，出出進進的學生就達幾萬人，正是我們所定的目標顧客。

四、SWOT分析

1、優勢

（1）、品牌優勢：2007年，當紅影視明星秦嵐、張嘉倪雙雙成十八淑女坊品牌的形象代言人。從此，名牌和明星、淑女與淑女裝成為天作之合，同時也把十八淑女坊品牌推向了影響廣泛的國際時尚舞臺。

（2）、加盟優勢：

1、品牌形象鮮明：十八淑女坊擁有獨一無

二、全國統一的形象專賣店，浪漫優雅、溫馨和諧的賣場氣氛及淑女形象閃亮在眾多的店鋪中，讓人過目難忘。

2、統一裝修設計：總公司免費為加盟店提供裝

平面圖設計、現場效果圖設計、廣告宣傳畫設計。

3、統一貨品陳列：總公司統一設計并提供四季新貨上的櫥窗及賣場陳列模式。

4、廣告物料贈送：總公司按專賣店實用營業面積向符合條件的店贈送與一年四季相應的廣告物料。

5、廣告宣傳支持：總公司將在合適的媒體做一定的宣傳廣告，按不同的時期邀請知名藝人作為品牌的代言人，以提高品牌知名度，有力地發展市場。

2、劣勢

在和同質其它產品對比下，品牌宣傳沒到位。比如：阿依蓮、朵以和金苑等。而且幾個牌子的衣服色調走派路線差不多，款式都比較青春，風格都是淑女型，競爭有點激烈。

3、機會

“關關雎鳩，在河之洲，窈窕淑女，君子好逑……”

這一綿延中國幾千年的“淑女”文化，為中國的女性們印上了“優雅、恬靜、內斂”的文化印記。淑女形象也由此而在中國女性心中凝結成一種情節，一種向往……

4、威脅

對于許多青年顧客來說，現在都會“哈韓”，她們會跟隨著改變消費觀。韓國服裝之所以受到眾多人的喜歡，追根究底還是有自己獨特的設計風格。年輕的女孩以自身獨特的眼光來挑選服裝，往往會對設計精美、有個性、更隨潮流等服飾產生共鳴。

五、市場營銷計劃

（一）、產品

1、產品種類：襯衫，外套佯裝，風衣，針織衫，毛衫，連衣裙，單褲，牛仔，棉衣，羽絨，配飾

2、產品風格

設計創意：源自歐、韓時尚風潮

整體風格：以突出東方女性浪漫溫婉、純真甜美、率直真我的淑女形象為主。

設計理念：貫穿時尚、休閑、簡約的流行元素，強調服裝的舒適性、可穿性和搭配性，以此展現東方女性自信優雅的獨特力。

生活品位：倡導健康、自然、舒適、優雅的生活態度。

（二）、價格

價格定位：春季產品價位在59—398元之間

夏季產品價位在49—258元之間

秋季產品價位在69—288元之間

冬季產品價位在69—798元之間

（三）、推廣

1、開業當天，會請一些表演團。

2、開業后的半個月，會搞一些活動，以此吸引人氣。

3、定期在一些高校進行宣傳、推廣，比如：發傳單、贊助一些文藝活動等。

（四）、促銷

1、開業半個月內會對產品進行促銷，具體折扣還待考慮。

2、開業半個月內會對所有在本店消費的顧客免費發送會員卡。

六、開店程序

01、前期了解：參觀十八淑女坊店鋪并參看十八淑女坊品牌宣傳資料。

02、意向洽談：與所屬省級代理見面洽談加盟意向。

03、提交申請：向我公司遞交加盟申請表及店鋪詳細資料。

04、提交資料：遞交候選店鋪平面圖、照片和商圈圖紙。

05、實地考察：所屬省級代理派員店鋪現場考察及批準。

06、簽定合同：與所屬省級代理簽訂特許加盟合同。

07、交保證金：向所屬省級代理交納加盟保證金。

08、裝修設計：訂貨及店鋪裝潢設計、貨架制作。

09、裝修施工：店鋪裝修現場施工及貨架安裝。

10、員工招聘：員工招募及所屬省級代理派員培訓。

11、上貨陳列：貨品規劃及陳列。

12、開門營業：店鋪正式開業。

13、信息溝通：相關事項請與總公司聯絡。

七、經費預算

固定支出：加盟費……………………………………20,000

門面租金………………………………………………18,000/年

工具及設備：電腦………………………………………4,000

其他………………………………………2,000

鋪面裝修………………………………………………40,000

營業費用………………………………………………10,000

雇員工資……………………………………………20,000/年

登記注冊費……………………………………………1,000

公共事業費……………………………………………1,000

其他費用………………………………………………2,000

共計—

八、風險分析及對策

對于現在的零售行業來說，一般情況下都不會出現虧損狀況。

目前，溫江區的大學生人數急劇增加，目標顧客應該不會缺失。對于這次投資最大的威脅就是競爭對手比較多，他們在衣服款式、質量、價格等方面，都大同小異。其他方面還有不足，比如：對溫江市場不熟悉、對服裝領域還不是很了解等。

在此基礎上，會做出一系列的策略來躲避風險。穩定老顧客，發展新顧客;對銷售人員進行培訓；對店鋪進行推廣；積極做一些促銷活動。