第一篇：PVC-U管材

眾所周知，化學建材已發展成為三大建材之后的第四大建材，而塑料管在建材中又占有很重要的地位。由于它有許多優點，所以可代替傳統的金屬管材。供水管道采用塑料管，對于保證水量、水壓均優于傳統管材，特別是隨著人們生活水平的提高，對供水水質有了更高的要求，使用塑料管就可保證水質不受影響，尤其是直接飲用水管道，其優點更為突出。因此，國外早已普遍使用。我國近十幾年來也已推廣使用。現僅就本人在城市市政給水管道中使用UPVC管的體會綜合闡述如下：

一.目前市政給水采用的塑料管以UPVC管為主。

用于給水的塑料管的種類已達十幾種，各種塑料管從技術上、經濟上均各有其優缺點，要因地制宜，根據不同的用場各自發揮它們的優勢。市政給水管(主要是埋地管)而非采暖、熱水系統的管道，UPVC管具有應用技術法規完整、施工技術研究深入、產品加工工藝成熟的優勢，從而有利于產品質量和工程質量的穩定。它的管徑范圍很寬，符合埋地給水管的需求，而且價格較低，在經濟上和技術上相對更為合理和成熟，更符合我國產業政策和國情。因此，UPVC管是市政給水管的主導品種。

1、技術成熟。

UPVC管無論是產品標準和應用標準，都有了國家標準或規程。1988年制訂了給水用硬聚氯乙烯管材管件的國標，1996年又進行了修訂補充。1990年制訂了設計、施工及驗收規程，并經過近十年的工程試點，又豐富了規程內容，前幾年又對該規程進行了修訂補充，并已形成新的CECS17-18：2000“埋地硬聚氯乙烯（PVC-U）給水管道工程技術規程”，今年將正式公布。有了國家標準和規程，就可以使UPVC管的產品標準化、應用規范化，為全面推廣使用UPVC管奠定了基礎。

2、管材管件產品規格齊全配套。

我國早期引進UPVC管生產線時，管材標準多種多樣，有日本標準、德國標準、英國標準等。而目前多數生產廠家已可生產國家標準的管材（出口產品例外），這就為使用單位使用管材時的標準化提供了物質條件。在管件方面，十多年來，各地經過了用原鑄鐵管配件、自制鋼配件、鋼塑配件以及手工粘接R-R全塑管件、直至近兩三年開發出的de200mm及以下的一次性全注塑R-R接口管件及活絡管件等幾個階段。目前,de200mm及以下的管件已基本齊全配套，滿足了市政埋地給水管的需要。而其它塑料管的管材管件多數只限于小口徑，并且有的配件不是全塑的。

3、施工簡單，造價較低。

相對其它塑料管，埋地UPVC管的施工安裝較簡單，施工條件、施工環境要求不苛刻，如R-R接口、活絡接口。而粘接接口或熱熔接口等其它接口型式，要求的操作就復雜些，環境要求也較高。現在用于埋地給水用UPVC管材管件的接口型式，操作要領、施工機具都較簡單，施工人員容易掌握。

此外，UPVC管的管材管件價格，目前亦比其它塑料管較低。許多使用單位，如自來水公司的工程投資均為自籌，即所謂“以水養水”政策，加上施工簡易，因此，從技術經濟的角度分析，UPVC管比較適用于市政埋地給水管。

4、維護量少、管理方便。

多年應用證明，埋地給水管使用UPVC管材時，只要選用質量保證的管材管件，而且設計施工嚴格按規程操作，投入運行后，除人為破壞外，還沒有發現所謂“自然爆漏”情況，因此維護量少。即使受到人為破壞（主要是其它地下工程施工時遭破壞），維護方法也簡單，消耗工時也少。另外，從管網管理及物資倉儲管理的角度上分析，市政供水管網在某一規格范圍內使用的管材品種盡可能單一，這樣便于管網管理及管材管件的倉儲管理。

綜合上述原因以及根據國家化學建材“九五”計劃和2010年發展規劃綱要的精神，特別是市政供水管網又根據建設部組織中國城鎮供水協會編制的《城市供水行業2000年技術進步發展規劃》中提出的管徑在200mm及其以下的配水管優先選用塑料管的要求，國內多數自來水企業均確定200mm及以下使用塑料管，而且以UPVC管為主。

二.推廣使用UPVC給水管的幾點體會

自從80年代初國家科委和建設部建立塑料管在給排水管道應用的課題后，特別是建設部等五個部委成立化學建材協調組以來，國內許多供水企業開展了試點及推廣應用工作，取得了顯著成績。現就本人在廣州自來水公司開展此項工作的體會和看法敘述如下，供同行們參考。

廣州市自來水公司是全國供水企業中的特大型企業，應用一種新的管材來代替傳統管材這個工作是一項系統工程，因此采取了積極而穩妥的態度，用了四、五年時間，進行了大量調查研究，并搞了試點工程。在與同行的廣泛交流與學習過程中，吸取他們成功的經驗和失敗的教訓，認真總結試點工程的情況。同時，對管材管件的生產情況，包括標準、質量等情況也進行了認真考察調研。在此基礎上，我們又爭取上級主管部門的大力支持，在我們認為技術和物資方面條件已經成熟的情況下，又以市建委和主管局的名義下達文件，自2000年1月1日開始，在供水管道工程中全面停止使用普通鍍鋅管，采用塑料管。我們的具體做法是：

1、把好管材管件的質量關。

管材管件的質量是管道工程的物質保證。據了解，目前國內生產UPVC管材的廠家約有400余家，而且質量參差不齊。特別是在市場經濟的情況下，一些廠家以無原則的降價手段（實際上是在配方上做文章）進行競爭。而UPVC管如果只從外觀檢查是很難辨別出質量好壞的。因此一些使用者只從價格考慮，用了劣質管材，造成工程質量事故，也使用戶失去了對UPVC管的信心。這些事例在國內并

不鮮見。借鑒了這一教訓，我公司首先把好管材管件采購關，組織有關技術人員及采購人員對國內具有規模的若干個UPVC管材生產廠家進行廣泛的考察調研。我們考察的首要標準是一定要按國家標準生產，而且顏色為蘭色（區別其它的埋地塑料管線）。同時考察廠家的原材料來源、質量、生產設備、生產工藝、檢驗手段、管理水平、售價及售后服務等，并且以招投標的形式，選擇2-3家為一定時期內（一至二年期）的供貨廠家。招標原則是質量第一，價格服從質量。管件方面，由于生產全塑管件的投入大，經濟效益不高，所以國內生產UPVC全塑管件的廠家不多，而且多為粘接（TS）接口。但由于粘接接口的配件在現場操作的條件要求較苛刻，工人技術水平參差不齊，很難保證安裝質量。即使有的廠家在廠內將柔性膠圈（RR）接口端粘連在TS接口的管件上，生產出RR接口的管件，但又由于TS接口的尺寸公差因素及工廠內的粘接為人工操作（特別是較大口徑的），會造成質量不穩定。通過十多年的工程實踐，上述二類管件在埋地管線投入運行后也易出現漏水情況。近二、三年，某廠家與國內各中心城市自來水公司共同開發了一次注塑成型的de110mm至de200mm的RR接口管件，de63mm、de32mm的活絡管件以及帶水開孔立式止水栓，這些管件受到許多水司的歡迎，成為埋地塑料管件的更新換代產品，并且普遍采用。現在各水司已達共識，埋地UPVC給水管，不采用粘接接口，并納入了已修訂的“埋地硬氯已烯(UVC-U)給水管道工程技術規程”中。

UPVC給水管材管件相對傳統的管材管件，其技術含量較高，因此除生產廠家把好產品質量關外，使用者亦要把好采購關，即前述的對廠家考察調研、招標定點。同時，我認為有條件的水司還要設置必要的檢測設備，掌握必要的檢測手段，對進庫的管材管件進行抽檢。這不僅有利于確保材料及工程質量，也有利于對生產廠家的監督，防止假冒偽劣產品。

2、生產廠家要與用戶密切結合，才能生產出質高適用的產品。

十幾年來，通過大量的工程試點和推廣應用，我體會到，生產廠家不僅僅要為用戶提供質量優良、適用、價格合理的產品，還要有良好的售后服務。售后服務又不僅為送貨上門，次品包換等純商業行為，還應對用戶的安裝使用進行指導協助，使用戶對產品有更深刻的了解。因此，除了用戶要了解產品的質量性能外，生產廠家也要掌握基本的應用技術，如埋地UPVC管的設計、施工及驗收規程，實際操作技術，維護技術等。據了解，一些廠家由于這些工作做的好，不僅增加了用戶使用UPVC 管的信心，保證了工程質量，也擴大了市場，增加了廠家銷售，提高了經濟效益。如某廠家開發生產的UPVC管件，就是該廠十多年來長期與各大中心城市水司密切結合，掌握水司的使用情況，才合作開發出適用于水司埋地用UPVC管的各類管件。我公司在工程實踐中也不斷與該廠合作開發了更適合廣州地區的管件，使其進一步齊全、完善。總之，生產廠家與用戶的密切結合，對于鞏固埋地UPVC給水管的試點應用的成果，推廣使用UPVC管起了積極的推動作用。

3、搞好技術培訓是推廣應用塑料管的重要措施。

工程應用的規范化是工程水平及工程質量的體現和保證，工程也只是有了質量才能體現工程的效益，而進一步顯示新管材的優勢。優良的產品，特別是對UPVC

給水管這種新的材料，還必須掌握它的應用技術。因此，自1999年9月市建委、市公用局下達關于給水管道自2000年1 月1 日開始停止使用普通鍍管，使用塑料管的文件后，我們協助上級主管部門組織了全市近200個給水管道安裝單位約2000人，近20期的塑料給水管技術培訓班。通過培訓并經過理論考試、實際操作考核，使這些單位取得相應的資質后，方能進入塑料管的安裝市場。在自來水公司內部也組織了有關管網設計、施工、監理及管理等有關人員700多人的埋地UPVC給水管技術規程和實際操作的培訓。通過理論及實際操作考試合格后，取得上崗證。同時還制作了埋地UPVC給水管安裝技術的影碟，供所有參加培訓的人員觀看學習。在培訓過程中，特別對設計人員關于UPVC管設計要點進行認真地學習。如UPVC給水管材的國標有五個壓力等級，這個壓力等級并非僅僅按管道的工作壓力而確定，而是根據不同的埋設條件經過結構計算提供選擇適當壓力等級管材的依據。許多廠家、使用單位，甚至一些設計者，不一定十分清楚這個道理，因此更需認真學習設計規程中的詳細規定。通過培訓，提高了廣大管道技術人員和技術工人的技術水平，為廣泛使用UPVC給水管奠定了基礎。

4、結合本地實際，制訂有各自特點的設計、施工和驗收規程。

前面提過，為推廣使用UPVC給水管，我國已制訂及修改了埋地給水管的技術規程，但這個規程是根據我國普遍情況而制訂的基本要求。近一、二年來，我們廣州水司通過認真學習領會“規程”，并經過了若干工程實踐，結合廣州市區的安裝環境，制訂了本公司的規程。如管道埋深要求，就不同于國家規程的要求。又如，廣州市的水表為明裝，因此規定水表前的進戶支管，埋地部分用UPVC管，明裝部分用襯塑鍍鋅管，還制訂了使用管徑的幾種規格及其壓力等級，以及繪制了安裝標準圖等。這都是結合我們的實際，對國家規程的細化。有了公司的規程，對使用UPVC管起到標準化、規范化的作用。

通過以上幾方面的工作，埋地給水UPVC管在廣州已開始普遍使用。隨著工程實踐的增加，還要結合新的情況，不斷完善規程內容，使UPVC給水管的應用不斷深化，為我國塑料管的推廣應用做出應有的貢獻。

第二篇：管材合同

管材合同范本1

合同編號：

需貨方：（以下簡稱甲方）

供貨方：（以下簡稱乙方）

甲乙雙方本著以誠為本、互惠互利的原則，經雙方協商一致，根據《中華人民共和國經濟法》的規定，訂立合同如下：

第一條、產品使用項目：

第二條、產品：

第三條、供貨日期：從年月日起至本工程竣工完成日止。期間送貨以甲方通知為準（需提前三天通知）。

第四條、質量要求：乙方在甲方用貨前提供貨物樣品，由乙方提供產品合格證，并提供檢測報告給甲方存檔，乙方供給甲方同樣質量的產品。乙方必須保證原材料為合格產品。

第五條、貨款及費用等付款及結算辦法：

1、交貨方式：所有貨物由乙方送往甲乙雙方共同約定的交貨地點，所需運輸費用由乙方承擔，并由甲方負責卸車。

2、交貨地點：

3、結算方式：

第六條經濟責任

（一）乙方應負的經濟責任

1、產品品種、規格、質量不符合本合同規定時，甲方同意利用者，按質論價。不能利用的，乙方應負責包退、包換。由于上述原因延誤交貨時間，每逾期一日，乙方應按逾期交貨部分貨款總值的萬分之三計算向需方償付逾期交貨的違約金。

2、乙方示按本合同規定的產品數量交貨時，少交的部分，甲方如果需要，應照數補交。如甲方需要而乙方不能交貨，則乙方應付給甲方不能交貨部分貨款總值的5%的罰金。

（二）甲方應負的經濟責任

1、乙方供貨無誤的前提下，如甲方中途退貨或使用其它同類產品，甲方應賠償本合同總金額5%給共方作為違約金。

2、甲方如未按規定日期向供方付款，每延期一天，應按延期付款總額每日百分之一計算付給乙方，作為延期罰金。

第七條產品價格如須調整，必須經雙方協商后方能變更。

第八條如甲方須變更產品品種、規格、質量、包裝時，應提前天與供方協商。第九條本合同所訂一切條款，任何一方不得擅自變更或修改。如一方單獨變更、修改本合同，對方有權拒絕生產或收貨，并要求單獨變更、修改合同的一方賠償一切損失。

第十條任何一方如確因不可抗力的原因，不能履行本合同時，應及時向對方通知不能履行或須延期履行、部分履行合同的理由。在取得對方同意后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并免予承擔違約責任。

第十一條本合同在執行中如發生爭議或糾紛，甲、乙雙方應協商解決，如協商不成，甲乙雙方均可向合同簽訂地人民法院提起訴訟。

第十二條本合同自雙方簽章之日起生效，到乙方將全部訂貨送齊經甲方驗收無誤，并按本合同規定將貨款結算以后作廢。

第十三條本合同在執行期間，如有未盡事宜，由甲乙雙方協商另行簽訂補充協議，補充協議與本合同有同等效力。

第十四條本合同一式貳份，由甲、乙雙方各執壹份。

甲方：（蓋章）

經辦人：

電話：

開戶銀行：

賬號：

年月日

乙方：（蓋章）

負責人：

電話：

開戶銀行：

賬號：

年月日：

管材合同范本2

甲 方(需方)：

乙 方(供方)：

根據《中華人民共和國合同法》及有關法律、法規的規定，本著平等互利、誠實信用的原則，甲乙雙方經友好協商，達成本合同，以資共同遵守。

一、合同貨物

甲方向乙方采購的貨物名稱、品牌、規格型號、質量標準、生產廠家(產地)、數量、單價和合同總價詳見附件《供貨明細表》。

二、貨物交付

1、乙方應在 年 月 日前或在甲方發出書面供貨通知后 2 天內按照甲方要求將貨物運至供貨地點 宜昌市伍家崗區怡馨小區項目部 。

2、甲方委派 周 君 為收貨負責人，身份證號： 420xx36 ;聯系電話： 。

3、乙方負責貨物的包裝、運輸費用(不包含卸貨)，確保貨物完好無損地按時交付給甲方。

4、貨物運送至供貨地點，并在甲方指定地點卸貨后，乙方送貨人員應當與甲方收貨負責人共同辦理到貨驗收。對貨物有異議的，甲方有權當場拒收。

5、驗收合格后，乙方應將貨物、產品合格證等質量證明文件、使用說明及保修文件、其他配套物品和資料等全部交付給甲方，由乙方送貨人員與甲方收貨負責人共同簽字確認，雙方簽字確認之日為貨物交付之日。驗收不合格，甲方拒收或退貨的，乙方負責退換貨并承擔相應的費用和給甲方造成的損失。

6、貨物交付前的毀損、滅失風險由乙方承擔，此后風險由甲方承擔。

三、質量保修和售后服務

1、貨物必須符合相關質量標準并具相關資料備查。

2、所供產品須是襄陽米朗管業有限公司生產。

3、根據甲方檢驗標準的檢驗結果或當地技監部門的檢驗結果，或者在質量保證期內，如果產品的數量、質量或規格與合同不符或證實產品有缺陷的，包括潛在缺陷或使用不符合 的材料等，甲方有權以書面形式通知乙方并提車索賠。。

四、貨款支付

雙方約定付款方式為：乙方應憑甲方開據的入庫單對甲方進行結算，甲方按照乙方提交有效票據結算與入庫單上的日期于一個月后的柒日內向乙方支付對應貨物貨款。

五、違約責任

1、甲乙雙方未按照約定履行合同義務的，應賠償給對方造成的實際損失。

2、乙方逾期交貨的，每逾期一日應按逾期交貨價款的 1 %向甲方支付違約金;逾期交付超過 7 日的，甲方有權解除合同。如乙方逾期交貨給甲方造成損失的，包括但不限于工期延誤的違約賠償金等，由乙方承擔賠償責任。

3、貨物質量不合格給甲方造成損失的，乙方應向甲方支付違約金 5000 元，違約金不足彌補給甲方造成的損失，乙方還應承擔賠償責任。

六、解決爭議的方式

因本合同所發生的爭議，甲乙雙方應友好協商解決，協商不成的，任何一方均可向甲方住所地的人民法院提起訴訟。

七、其他約定事項

1、甲方分支機構總經理 王 斌 為甲方的委托代理人，本合同以及合同履行過程中涉及的補充協議、結算文件、付款計劃、欠款說明等一切文件必須由其簽字并加蓋甲方公章方為有效，合同另有約定除外。

2、本合同附件作為合同有效組成部分，與本合同具有同等法律效力。

3、本合同自甲乙雙方簽字蓋章后生效，合同一式 貳 份，甲方執 壹 份，乙方執 壹 份，具有同等法律效力。

補充條款：

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

管材合同范本3

買方（甲方）：____________________

賣方（乙方）：____________________

依照《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國建筑法》等相關法律規定，甲乙雙方在自愿、平等、公平、誠實信用的基礎上，就建筑工程塑料管材管件（以下簡稱為貨物）采購事宜協商訂立本合同。

第一條使用貨物工程概況

1．工程名稱：____________________________________________

2．工程地點：____________________________________________

3．建設單位：____________________________________________

4．施工單位：____________________________________________

5．監理單位：____________________________________________

6．使用部位：____________________________________________

第二條貨物的基本情況

本合同簽訂后甲方增加采購量的，雙方應當簽訂補充協議；未簽訂補充協議的，以甲方實際簽收確認的貨物數量為準，并按照本條約定的單價執行

第三條技術質量要求

1．貨物質量執行___________________________________________________標準

2．貨物性能的其他技術要求是：_________________________________________

3．對貨物原材料的技術要求是：符合相關原材料標準的要求，并通過“靜液壓狀態下熱穩定性（8760h）檢驗”

4．對貨物生產工藝的技術要求是：采用_______________________________________

__________________________________________________________________設備生產

5．貨物的質保期為：_______________________________________________________

6．其他約定：_____________________________________________________________

第四條包裝物的提供、包裝標準及費用承擔

1．包裝物由□乙方提供并承擔費用/□甲方提供并承擔費用

2．包裝標準：_______________________________________

3．其他約定：_______________________________________

第五條付款方式

1．雙方約定按以下第方式付款：

（1）按月付款：

甲方于本合同簽訂之日起_______日內支付合同總價款________%計______________元的預付款，每月日前支付上月供貨貨款的________%，本合同約定的貨物全部供應完畢后_______日內甲方支付剩余貨款的________%，余款于_____年____月_______日前付清

（2）按供貨量付款：

甲方于本合同簽訂之日起_______日內支付合同總價款____%計______________元的預付款，乙方每供貨達到后___________日內，甲方支付該批貨物價款的________%，本合同約定的貨物全部供應完畢后_______日內，甲方支付剩余貨款的________%，余款于_______年____月_______日前付清

（3）其他方式：____________________________________________________________ _______________。

2．甲方無正當理由超過約定的交（提）貨最后時限日仍未通知乙方交付剩余貨物的，應當在日內按實際簽收確認的貨物總量辦理結算支付貨款

第六條交（提）貨方式、時間和地點

1．交（提）貨方式：_____________________________________________

2．交（提）貨時間：_____________________

3．運輸方式：___________________________________________________

4．運輸費用：___________________________________________________

5．貨物交接地點：_______________________________________________

6．收貨人：_____________________________________________________

7．甲方指定的貨物簽收人：_______________________________________

8．其他約定：___________________________________________________。

第七條貨物的驗收及檢測

1．乙方應當出具貨物的合格證書、出廠檢測報告，出示具有法定資質的檢測機構出具的檢測報告原件并提供復印件；提供原材料質量檢測報告，具體檢測項目應當包括：________________________________________________________________________________ ；進口貨物還應當提供報關單等進口憑證。乙方未能提供上述資料的，甲方有權拒收。

2．甲方應當在貨物交接時對貨物的品種、商標、規格型號、數量、外觀包裝當場查驗核實，并將驗收情況在發貨單上記錄簽字。對貨物有異議的，甲方有權當場拒收。甲方也可在收到貨物后____日內向乙方提出書面異議，經雙方核實確屬乙方責任的，甲方有權退貨。

3．甲方有權要求從貨物中封存樣品并對每批貨物進行質量復檢。貨物質量不符合約定技術質量要求的，甲方有權退貨。

4．雙方對于封樣以及復檢的辦法，按________________________執行，沒有相關規定的，復檢的項目與檢測方法是：_______________；

樣品采集與封樣的方法是：________________________________________________________________________________ 。

雙方約定的復檢檢測鑒定機構為________________________，檢測費由甲方承擔；但經檢測質量不符合合同約定的，檢測費由乙方承擔。

5．甲方未在約定期限內提出書面異議或已對貨物實際使用的，視為對貨物的認可。

第八條雙方其他義務

1．甲方義務

（1）甲方應當提前____日就送貨的具體時間、地點及收貨人等情況與乙方進行確認，并提供必要的協助。

（2）甲方應當按照合同約定辦理貨款結算并支付貨款。

（3）甲方應當按照乙方提示的方法，對貨物妥善保管、搬運、使用。因甲方原因導致貨物損毀的，由甲方承擔相應責任。

2．乙方義務

（1）乙方應當按照合同約定保質保量按時供貨。

（2）乙方應當對貨物的保管及使用方法進行技術交底。

（3）乙方應當明確告知配套使用產品的保質期限或有效期限。

第九條違約責任

1．甲方違約責任

（1）甲方逾期付款的，應當每日按逾期付款的千分之____向乙方支付違約金，且乙方有權暫停供貨；逾期付款達到應付貨款的____%以上并超過____日的，乙方有權解除合同。

（2）甲方無正當理由拒絕收（提）貨的，應當比照乙方逾期交貨承擔違約責任。

（3）甲方未按約定提供包裝物造成交貨遲延的，應當比照乙方逾期交貨支付違約金，交貨期限順延。

（4）由于甲方原因導致貨物交接地點或收貨人錯誤的，甲方應當承擔由此給乙方造成的損失，交貨期限順延。

（5）甲方未按合同約定履行其他義務給乙方造成損失的，應當承擔相應的賠償責任。

2．乙方違約責任

（1）乙方逾期交貨的，應當每日按逾期交貨價款的千分之____向甲方支付違約金；逾期交貨超過____日的，甲方有權解除合同。

（2）乙方交貨后被甲方依合同約定拒收或退貨的，乙方應當承擔逾期交貨的違約責任。

（3）乙方未按合同約定履行其他義務給甲方造成損失的，應當承擔相應的賠償責任。

第十條合同的解除

1．經雙方協商一致，可以解除本合同。

2．依法律規定或合同約定請求解除合同的一方，應當自解除事由發生之日起________日內，以快遞簽收、公證送達等方式通知對方，否則喪失解除權。

第十一條通知與送達

1．雙方因履行本合同發出的通知、文件、資料，均按下列地址送達：

甲方：______________________________________________________________。

乙方：______________________________________________________________。

一方變更地址，應當及時書面通知對方，否則以原地址為準。

2．以郵寄方式送達的，寄件人應當在郵寄詳情單上注明文件名稱及簡要內容。

第十二條爭議解決方式

本合同項下發生的爭議，雙方可以協商或向XX市建設工程物資協會等部門申請調解解決；協商或調解不成的，按照下列第____種方式解決：

1．向___________________________人民法院提起訴訟；

2．向_________________________仲裁委員會申請仲裁。

第十三條其他約定

1．本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。本合同一式____份，甲方____份，乙方____份，具有同等法律效力。

2．未盡事宜，經雙方協商一致簽訂補充協議。

3．雙方應當在簽訂合同時出示各自的營業執照副本，并將復印件交付對方備案。如果合同簽約人不是法定代表人，應當提交授權委托書。

4．雙方由于不可抗力的原因不能履行合同時，應當及時向對方通報不能履行合同的理由，并在____日內提供書面證明。

5．其他事項：____________________________________________________________________________ 。

甲方（蓋章）：________________乙方（蓋章）：________________________

住所：________________________住所：________________________________

法定代表人：__________________法定代表人：__________________________

管材合同范本4

供貨方(簡稱甲方)：

需貨方(簡稱乙方)：

甲乙雙方本著平等互利、協商一致的原則，簽定本合同，以便雙方認真履行。

第一、鋼材規格及價格

1、鋼材規格以乙方提供的所需鋼材廠家、規格、型號、數量為準;

2、價格：按照當時市場價格表，每噸加4.5元/天墊資費(墊資費一月一清)。

第二、供貨方式及交接驗收

1、甲方負責將鋼材運送至乙方施工工地現場，乙方指定卸貨地點并負責卸貨。運費由甲方負責，卸貨費由乙方負責;

2、乙方指定專人核對鋼筋數量并在送貨單上蓋章確認，如有異議乙方應在卸貨當日內及時提出并要求承運方人員簽字確認以便甲方主張承運責任;

第三、質量標準及送檢費用

1、甲方供材必須附上《質量證明書》，并符合國家有關標準

2、送檢費用由乙方承擔

第四、付款方式

1、付款共分筋款，到四層封頂付清之前鋼筋款，到七層封頂付清之前鋼筋款，最后主體封頂后付清所有鋼筋款。

2、雙方協商約定付款為現金或銀行轉賬，不接受承兌匯票。

第五、違約責任

1、甲方應確保任意批次取樣實驗合格，如檢測不合格，乙方有權要求甲方無條件退款并承擔往來運輸費用，同時甲方在三日內換送合格鋼材。

2、若乙方未按約定期限向甲方支付貨款(含賒購加價)，造成工程停工一切由乙方自行承擔。延期時間為每噸再加收5元/天。本合同一式3份，甲乙兩方各執一份，雙方簽字(蓋章)之日起生效。

甲方（蓋章）：_______________乙方（蓋章）：___________________

甲方代表簽名：_______________乙方代表簽名：___________________

地址：_______________________地址：___________________________

電話：_______________________電話：___________________________

傳真：_______________________傳真：___________________________

日期：______年______月_____日日期：_______年_______月_______日

管材合同范本5

需方：

供方：

根據《中華人民共和國合同法》及有關規定為規范購銷行為，保護雙方權益，明確雙方責任，經供需雙方協商，致同意簽訂本合同共同遵守。

一、產品名稱、規格、數量、價格。

PVC線管 規格：＿＿＿＿單價：＿＿＿

PVC排水管 規格：＿＿＿＿單價：＿＿＿＿＿

PPR冷水管 規格：＿＿＿＿單價：＿＿＿＿＿

實際數量以雙方公司收貨單為準，供方所供管材到工地后需方出具收貨單，如市場價格有所調動，供方需提前5個工作日以書面形式通知需方。

二、交貨時間、地點。

供方在合同生效之日起根據需方材料計劃，需方應提前2天通知供方，供方將所需管材運到工地后，經驗收合格后，由需方負責卸貨。如因產品不合格造成一切損失均由供方承擔。

三、貨款支付

每月20號核對本月供應量，經核對無誤后25號結算本月材料費。

四、違約責任

供方如不能按期供貨，造成需方經濟損失，為每拖延一天供方向需方支付貨款的10％作為違約金的損失，需方如不能按約結算貨款，應支付不能結算每天按貨款的10％作為違約金

五、合同中止、解除、終止。

如果供貨方不能按需方提供的規格、尺寸和數量及時提供貨物，需方有權終止合同的一切合作事項，并且帶來的損失由供貨方負責一切損失，如因需方資金不到位，供貨方可以終止合同，并限制供貨，按違約條例執行，雙方依約履行完合同義務，本合同自行終止。

六、爭議的解決

如發生糾紛雙方協商解決，協商不成依照法律規定依法解決

七、本合同一式二份，雙方各執一份，本合同雙方簽字蓋章后有效。

八、未盡事宜雙方協商解決

供方單位：＿＿＿＿＿需方單位：＿＿＿＿＿＿

簽訂日期：＿＿＿＿＿簽訂日期：＿＿＿＿＿＿

地點：＿＿＿＿＿＿＿地點：＿＿＿＿＿＿＿＿

代表人：＿＿＿＿＿＿代表人：＿＿＿＿＿＿＿

身份證號：＿＿＿＿＿身份證號：＿＿＿＿＿＿

工地負責人電話：＿＿＿＿＿

管材合同范本6

需貨方：(以下簡稱甲方)

供貨方：(以下簡稱乙方)

甲、乙雙方經友好平等協商，就陜西XX公司供貨一事，自愿訂立本合同，以資雙方共同遵照執行。乙方為一家具有本合同中所述貨物銷售法定

資質的企業法人，乙方擬向甲方供應本合同

第一條中所述貨物用于其開發的給排水項目，乙方愿意供貨，為此，甲乙雙方就供貨中有關事宜，經友好協商一致，達成本供貨合同如下：

第一條 貨物品種、數量和技術、質量標準：

1、貨物名稱：(詳見合同附件)

2、貨物規格和尺寸：(詳見合同附件)

3、貨物制造廠商及產地：高XX咸陽XX公司(XXX)

4、貨物計量單位：除技術規范中另有規定外，計量單位均使用國家法定計量單位。

5、貨物數量：根據實際供貨量計算。

6、質量標準：按國家標準，行業標準及甲乙雙方確定的樣品。

第二條 貨物價款：

1、產品價格詳見合同附件。乙方根據生產廠家的價格波動等因素保留價格調整權利，如需調價，乙方需以書面形式通知甲方，共同協商。

2、根據實際供貨數量、型號、規格以合同附表單價結算。

第三條 貨款的支付期限和方式：

1、合同貨物應根據甲方要求分批供貨，每批貨物到達工地現場并經甲、乙雙方共同驗收合格后，甲方即向乙方支付貨款。

2、甲方以現金、銀行轉賬支票或銀行匯款等方式支付貨款，所有貨款應付至本合同中明確的乙方銀行賬戶。

第四條 產品訂貨與交貨

1、乙方應根據甲方要求的時間供貨。甲方應提前7天書面通知乙方具體的供貨時間、規格、型號、數量等。乙方應在得到甲方的通知后，在規定日期內將貨物送到至甲方指定工地現場。如甲方要求供貨的規格型號或供貨數量超出本合同，以乙方的送貨單及甲方簽收確認為準，同時甲乙方簽訂超出部分的合同補充協議。

第五條 貨物的包裝、運輸及交貨地點：

由乙方負責送貨至甲方指定工地現場，由甲方負責卸貨。

第六條 與貨物相關的技術資料：

乙方向甲方提供與本合同項下貨物相關的中文技術資料，所有規格、型號產品的質量檢測報告、合格證等相關資質。

第七條 貨物的檢驗和驗收

1、驗收依據：貨物檢驗和驗收應以該貨物的生產地和中華人民共和國國家技術標準和行業技術要求，合同所規定技術標準及甲乙雙方確定的樣品依據。

2、驗收程序：貨到工地后，由甲方組織相關人員共同驗收交接，并做驗收交接記錄，此驗收交接單作為甲方支付貨款的有效憑證。

第八條 法律適用及爭議解決：

1、本合同的訂立、效力、解釋、履行和爭議解決等均受中華人民共和國法律管轄。

2、因執行本合同所發生的或與本合同有關的一切爭議，甲乙雙方應首先友好協商解決，協商不成的，任何一方可向人民法院提起訴訟。

第九條 合同附件

1、本合同附件為本合同的有效文件，具有同等法律效力。

2、執行本合同的過程中，補充協議和來往信函一經甲乙雙方簽字蓋章確認即成為本合同的有效組成部分，其生效日期為甲乙雙方簽字蓋章確認的日期。

第十條 合同生效及其他

1、本合同自甲乙雙方法定代表人或其合法授權代表簽署，雙方加蓋公章之日起生效。

2、本合同未盡事宜由甲乙雙方另行協商并簽署書面協議。

3、本合同一式兩份，甲甲方各持一份，，經雙方簽字蓋章后生效，均具有同等法律效力。

需方：

供方：

法定代表人或授權人：

法定代表人或授權人：

地址：

地址：

電話：

電話：

開戶銀行：

賬號：

簽訂日期：________年____月____日

管材合同范本7

需 方： (以下簡稱甲方)

需方：(以下簡稱乙方)

鄲城縣水務局對20xx年第三批農村飲水安全 13標段管材供應工程進行了公開招標，并接受了河南省源豐塑膠制造有限公司 的投標。供需雙方根據《中華人民共和國合同法》等有關法律、法規，在平等、自愿的基礎上，本著誠實守信、互惠互利、共同發展的宗旨和原則，達成以下協議：

一、產品名稱 PE管材、管件。

二、合同價款

1、合同總金額：人民幣(大寫) 壹佰貳拾肆萬肆仟元整; (小寫) 124.4萬元 ;

2、以上總價款均為含稅價;

3、產品名稱、型號、規格及報價詳見投標報價表(附后)。

三、質量標準與質量責任

1、質量標準：

2、質量責任：質量實行三包，保質期限一年;

3、在產品使用中供方需對需方的施工安裝提供技術支持。

四、交貨時間與地點

供方按需方要求及時將貨物送達指定地點。

五、運輸方式及費用

運輸方式由供方選擇，運輸過程中發生的一切費用均由供方承擔。

六、驗收標準、方法及提出異議

1、驗收標準：按GB/T13663——20xx執行;

2、驗收方法：由駐地監理或業主抽樣檢測，如發現問題，監理及業主有權要求供方對有問題的貨物進行及時更換。

七、結算方式

1、撥款依據：以供方發貨清單為依據，以需方實際簽收數量為準;

2、合同簽訂后，供方第一批貨物進場，需方按合同總價款的30%撥付預付款，工程竣工驗收合格后，再撥付總貨款的65%;

3、預留5%作為質量保證金，工程驗收后滿一年，無質量缺陷，質保金一次結清。

八、違約責任

1、供方必須按照需方要求及時將貨物送達指定地點，每拖延一天，按所送貨物價款的1%作為誤工費補償給施工方;

2、供需雙方必須按照合同要求自覺執行，如一方違約，另一方可與違約方解除合同。

九、爭議解決

本合同未盡事誼由雙方協商解決，協商不成的，應向需方所在地人民法院提起訴訟解決。

十、合同生效

本合同一式四份，供需雙方及當地財政部門、發改委各一份。合同自雙方簽字之日起生效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

管材合同范本8

甲方：（以下簡稱甲方）

乙方：（以下簡稱乙方）

依照《中華人民共和國合同法》、《民法通則》等法律法規，遵循自愿、平等、公平和誠實信用原則，甲、乙雙方經友好協商，達成以下協議，共同遵照執行。

一、概況

1、甲方委托乙方采購用于甲方建設的工程項目PP—R管材、管件等材料）。

2、供貨地點：

3、供貨時間：按照甲方要求

二、合同價款（詳見附表）

1、以上單價為貨到現場價格，及交貨前乙方所產生的一切費用。（不包含運輸、卸車）。

2、本合同PP—R管材、管件單價，廠家、質量詳見材料采購清單。

三、材料款支付

付款采用按月按實結算方式。

1、合同簽訂后，甲方以電話或書面形式通知乙方供貨，乙方將貨物按實按量送達甲方指定地點，經現場初步檢驗數量及型號與甲方供貨書面通知單或合同相符合后，至當月底按實結算。

2、到場不合格的材料，乙方應無條件進行退換，（如進非國標材料進場，造成工地停工待料一切損失均由乙方負責）。

3、付款方式：銀行匯票或銀行轉賬。

四、質量、技術標準

1、材料質量須達到現有國家規范規定的合格標準。

2、所供物資須為：

（1）PP—R材料：（國標）

3、乙方應保證所供材料是全新的，未使用過的，并且是非長期積壓的庫存商品，完全符合合同規定的質量、規格和性能的要求，乙方應保證所提供的材料在正確安裝，正常使用和保養條件下，在其標稱的使用壽命期內應具有滿意的性能。在乙方承諾的質量保證期限內，乙方應對由于設計、工藝或材料的缺陷及伴隨服務而造成的任何不足或故障負責。

4、根據甲方按檢驗標準或行業標準自己檢驗的結果或當地技監部門的檢驗結果，或者在質量保證期內，如果所供材料的數量、質量或規格與合同不符或證實所供材料是有缺陷的，包括潛在缺陷或使用不符合要求的材料等，甲方有權以書面形式通知乙方并提出索賠。

5、本材料質保期為五年（自工程竣工驗收合格之日起）。

五、合同期限

甲方所購材料在生產、裝卸、運輸過程中發生不可抗力事故，乙方應將事故原因盡快通知甲方并將相關證明文件盡快傳真或郵寄甲方，盡最大努力及爭取一切措施力爭盡快履行合同。

六、交付、檢驗和驗收

1、所供材料的交付：

（1）乙方應當按照約定的期限和約定的地點交付材料；

（2）乙方應當按照約定或者交易習慣向甲方交付所供材料單證以外的有關單證和資料；

（3）乙方應向甲方提供所供材料的所有相關技術資料。

2、檢驗和驗收

（1）在交貨前，乙方應對所供材料的質量、規格、性能、數量等進行詳細而全面的檢驗，并出具三份合格證及檢驗證明（加蓋鮮章）及生產廠家的整套資質加蓋鮮章，合格證及檢驗證明作為甲方驗收的依據，但不能作為有關所供材料的質量、規格、數量或性能的最終檢驗結果；

（2）甲方根據合同規定的內容和驗收標準進行驗收，同時比較乙方出具的合格證及檢驗證明，驗收完成后出具一份貨物驗收單，該單作為最終付款所需文件的組成部分；

（3）每批次產品都隨機抽取樣品進行檢測或者保存樣品待檢測。如雙方對驗收結果有分歧，則以工程所在地的技術質量監督局的檢驗結果為準，檢驗費用由有過失的一方支付（若工程所在地技術質量監督局沒有設立相關的檢測項目，則向工程所在地的上一級城市技術質量監督部門進行檢測）；

3、對所供材料提出異議的時間和辦法

（1）甲方在驗收材料過程中，應當于雙方約定的檢驗期間內將乙方所供材料的數量或質量不符合約定的情形，甲方以電話或書面形式在48小時內通知乙方；

（2）乙方應在收到甲方書面異議后2個工作日內（雙方在合同特殊條款另行規定的除外）負責處理問題，乙方必須3天內更換該批不合格的材料。所產生的費用由乙方負責，甲方概不負責。

七、違約責任

1、違約責任

合同一方不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定的，應當承擔繼續履行、采取補救措施或者賠償損失等違約責任。

（1）甲方違約責任

a、在合同生效后，甲方要求退貨的（乙方提供的貨物不合格的`除外），應向乙方償付退貨總價款的5%，作為違約金，違約金不足以補償損失的，乙方有權要求甲方補足；

b、甲方違反合同規定，拒絕接收乙方交付的合格所供材料，應當承擔乙方由此造成的損失。

（2）乙方違約的責任

因相應所購材料安裝工程與小區業主日常生活密切相關。所以對供貨期限、違約等均須作出特別安排。在此基礎上，雙方約定乙方的違約責任如下：

a、乙方不能交貨（逾期超過七天視為不能交貨），或交貨不合格從而影響甲方按期正常使用的，甲方有權解除合同，乙方必須承擔甲方由此引起的一切額外損失（包括貨物差價、運輸費用、建設承包方的窩工損失、設備閑置及其他賠償要求）；

b、乙方逾期交貨的，應在發貨前與甲方采購管理部門協商，甲方仍需求的，乙方應立即發貨并應按照逾期交貨部分貨款的每天千分之三支付逾期交貨違約金，同時承擔甲方因此遭致的損失費用；

c、乙方提前交貨的，必須經甲方同意，接貨后，仍可按合同規定的付款時間付款；

d、甲方憑乙方出具的合格證及檢驗證明收貨后，有權基于公共利益的考慮和對質量擔保書的信任立即將相應材料應用于施工。但在質量保證期限內，已使用的材料被證明不符合合同規定的要求，則甲方有權選擇下列一種方法追究乙方違約責任：另行采購相應物資、安裝、拆除等所發生的一切費用均由乙方承擔，乙方并應賠償甲方的其他損失。乙方向甲方一次性賠償相當于被證明不符合合同規定批次所供材料（PP—R管材、管件）價款的300%的賠償金。

（3）不可抗力

a、任何一方由于戰爭、自然災害、政治原因、禁止性法律規定以及其它經雙方同意屬于不可抗力的事故，致使合同履行受阻時，履行合同的期限應可延長，延長的期限應不超過7日，延長期內甲方有權另行購買，乙方必須承擔甲方包括施工費用在內的所有損失。由于乙方違約或疏忽不屬于不可抗力，應按違約責任條款予以處理；

b、受不可抗力影響的乙方應在不可抗力發生后以盡快的方式通知甲方，如果不可抗力的時間超過7日，甲方有權終止履行合同。

八、爭議解決

甲乙雙方因合同發生爭議，應及時進行調解。協商不成，任何一方可以向甲方所在地人民法院起訴。

九、本合同雙方簽字蓋章之日起生效，按本合同規定供貨并結算完畢后自動作廢。

十、附則

1、合同份數

本合同一式四份，甲方執三份、乙方執一份。

2、未盡事宜

本合同未盡事宜應按《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國產品質量法》之規定解釋。

甲方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日

乙方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日

管材合同范本9

甲方：___________________

乙方：意大利_____有限公司

浙江_______管業有限公司是根據中國法律成立的以鋁塑管材和管件為主要產品的有限公司，甲方系浙江_______×管業有限公司的股東，擁有浙江_______管業有限公司_______%的股權。為了擴大企業發展規模，提高企業的管理水平，提升產品的質量，甲方同意將_______ %的股權轉讓乙方。同時雙方組建中意合資浙江______________gf管業有限公司，雙方經協商達成如下協議：

第一條 甲方同意以經評估審計并經甲、乙雙方確認的現浙江_______管業有限公司的凈資產為依據將其投有的_______%的股權轉讓給乙方。其中______________向乙方轉讓_______%的股權，______________和______________各向乙方轉讓_______ %的股權。股權轉讓后，中意合資浙江_______管業有限公司（以下簡稱合資公司）即由甲方和乙方投資設立，其中______________享_______ %的股權，______________和______________各享有_______%的股權，乙方享有_______%的股權。

第二條 雙方一致同意股權轉讓的價格在依本協議第三條的規定對浙江______________管業有限公司的凈資產評估審計后由雙方協商確定。乙方的股權轉讓款應在具體的股權協議簽訂后十個工作日內支付到浙江______________管業有限公司的帳戶內，甲方承諾在收到全部股權轉讓款后馬上申請辦理浙江______________管業有限公司的工商變更登記手續。

第三條 雙方一致同意在本協議簽署后共同委托審計機構對浙江______________管業有限公司的有形資產進行審計評估，其中對土地使用權、廠房、機器設備、產品半成品及原材料以及無形資產（包括但不限于的專利權、商標權、商譽和銷售網絡等）以評估的方法確定其價值，公司的債權債務以審計的方法確認。

評估審計機構對浙江______________管業有限公司的資產狀況應出具評估審計報告，（評估審計的基準日為_______年_______月_______日）。

第四條 合資公司董事會由五人組成，其中甲方推薦三名董事，乙方推薦二名董事，董事長由甲方派出擔任，副董事長由乙方派出擔任。

甲、乙雙方共同參加對合資公司的管理，現浙江______________管業有限公司的管理員工全部留任并根據能力和崗位改置的需要由董事會重新聘任。

第五條 現浙江______________管業有限公司投資到西藏大元置業有限公司的_______ %的股權和座落于XX市店口鎮現浙______________管業有限公司對面的_______畝國有土地使用權不列入本次轉讓的資產范圍（具體以雙方的確認為準），上述二塊資產及銀行貸款的本息均由甲方自行享有和承擔。合資公司成立后，如甲方對上述歸屬于甲方個人所有的資產行使權利時，合資公司應予以協助，但甲方行使權利時不應對合資公司造成損害。

第六條 乙方參股后，乙方在中國加工訂購的產品訂單原則上應由合資公司來進行生產供應。合資公司按向外商加工出口的同質量、同類產品的平均價格來承接乙方的訂單加工業務并保證按時交貨。

合資公司應積極地開展外貿業務，擴大銷售渠道。在合資公司生產任務緊張時，如乙方訂單價格與其他客戶相同時，合資公司應盡量滿足共同客戶的需要或協商處理。

第七條 合資公司成立后，乙方應對合資公司的生產經營管理和技術產品的開發提供支持，同意合資公司的管理干部到乙方進行企業管理的培訓，費用由合資公司承擔。

第八條 甲、乙雙方同意在成立中意合資浙江______________管業有限公司同時由甲、乙雙方組建中意合資浙江______________管業有限公司，注冊資金約_______萬美元，其中甲方出資_______萬美元，乙方出資_______萬美元。中意合資浙江______________管業有限公司的經營范圍以生產和銷售塑料管和銅管件為主，具體經營范圍在工商行政管理局核準為準。

合作協議達成后，雙方同意馬上在XX市店口鎮向政府申請受讓_______畝工業用地的土地使用權用于廠房建設。

第九條 甲方向乙方轉讓浙江______________管業有限公司_______ %的股權和本協議第八條規定的組建中意合資浙江______________gf管業有限公司、購買_______畝土地使用權是互為條件的，屬一個整體，任何一項條件如不履行，本協議則自動終止。

第十條 成立合資公司和組建中意合資浙江______________管業有限公司所需的各種文件由甲方起草準備。

第十一條 本協議未盡事

宜，雙方經過協商可簽訂補充協議，補充協議與本協議具有同等法律效力。

第十二條 本協議經甲、乙雙方簽署后即生效。

第十三條 本協議一式肆份，甲、乙雙方各執二份。

甲方：_____________________

乙方：_____________________

代表：_____________________

_______年_______月_______

管材合同范本10

供方：________

需方：________

簽訂時間： 年 月 日

本著誠信經營，提高工作效率，為了平等互利、共同發展，根據《合同法》的規定，經供、需雙方友好協商，特定如下條款，共同遵守執行。

一、管材及管件價格：

二、質量要求技術標準

1、Ф200管材按80級原料生產國標0.6MPa壓力管材，達到業主方使用要求;

2、供方提供檢測報告和相關資質材料。

三、付款方式：供方供貨并安裝完畢后45天內需方付清所有款項。

四、供貨期限及運輸：鑒定合同10日內供貨完畢，由供方承擔運輸至工地。

五、售后服務：

1、管材熱熔焊接由供方安排技術員指導安裝，食、宿由需方負擔;

2、供方提供熱熔機，需方提供發電機。

六、解決合同糾紛的方式

合同如發生糾紛，雙方應及時協商解決，如協商不成，任何一方可提請相關主管部門調解或申請仲裁。必要時均可向人民法院提起訴訟。本協議一式三份，供、需雙方各執一份，經雙方簽字之日起生效，如任意一方違約將支付給對方總貨款的20%賠償金。

供方：

需方：

年 月 日

管材合同范本11

需方單位： (簡稱甲方)

供應單位： (簡稱乙方)

為了規范產品交易行為，保護供需雙方合法權益，根據《中華人民共和國合同法》及有關法律、法規、明確雙方權利義務關系，保證正常交易程序，經甲、乙雙方協商，一致同意簽訂本合同，以資共同遵守。

一、產品供應：

甲方根據自己的施工合同收購乙方管材(規格為Φ60cm、Φ80cm、Φ100cm)，乙方保證按本合同約定向甲方供應相應管材。

二、交貨時間、地點及方式：

1、交貨地點：甲方施工工地現場(亳州市觀堂鎮);

2、交貨方式：乙方送貨到施工現場;

3、交貨時間、數量：隨時交貨、數量以甲方收貨單為準。

4、其它約定

三、結算和付款方式：

具體結算價格以甲、乙雙方約定價格為準;雙方約定價格為：具體結算以甲方開出的收貨單準，單價包含乙方裝車和貨運至工地的費用，甲方預付 元為管材訂貨款，乙方按甲方需求供貨，直到建設單位每次撥付工程款給甲方，甲方劃撥工程款即向乙方支付本月款項，甲方資金困難時，可以延期支付貨款，但最長不超過建設單位每次撥付工程款給甲方后15天。

四、技術要求：乙方應嚴格按照甲方工程要求產品標準供貨，不符合甲方工程要求的，所有責任由乙方負責。

五、驗收標準：以相關規范和設計要求為驗收標準。

六、有下列情形之一，可以解除合同：

1、甲、乙雙方協商一致;

2、因不可抗力致使不能實現合同目的;

3、一方延遲履行義務，經催告后7天內仍未履行;

4、一方延遲履行義務或者有其它違約行為致使不能實現合同目的;以上3、4項權利由守約方行使。

七、違約責任：甲、乙雙方應嚴格履行合同規定的各項條款，如一方違約，由違約方承擔責任。

八、解決合同爭議的方式：雙方協商解決。

九、不可抗力：因不可抗力，致使合同不能履行，免除承擔違約責任，但必須及時通知對方，并在合同期限內提供證明，

十、合同期限：本合同期限為8個月，自20xx年7月22日起至工程結束為止。

十一、本合同未盡事宜甲、乙雙方協商解決。

十二、合同簽訂：本合同簽字蓋章后生效，本合同一式兩份，甲、乙雙方各執一份。

甲方（蓋章）：_______________ 乙方（蓋章）：___________________

甲方代表簽名：_______________ 乙方代表簽名：___________________

地址：_______________________ 地址：___________________________

電話：_______________________ 電話：___________________________

傳真：_______________________ 傳真：___________________________

日期：______年______月_____日 日期：_______年_______月_______日

管材合同范本12

供貨方：（以下簡稱甲方）

需貨方：（以下簡稱乙方）

根據《中華人民共和國合同法》之規定，甲乙雙方本著平等自愿、誠實守信的原則，就甲方向乙方供貨事宜達成一致，特簽訂本合同，共同遵守執行。

一、供貨內容：

乙方為滿足本公司工程建筑的進度所以需要于年月日起向甲方購買。

訂價方式：

質量標準：

甲方須按國家質量要求提供給排水用管材：

需要有特殊要求時，由乙方另行提出后，按甲乙雙方在合同商定的技術條件、樣品或補充的技術要求執行。

二、供貨方式：

1、在合同訂立天內乙方需提供甲方工程管材使用計劃有關材料作為甲方擬定管材供貨計劃依據。

2、乙方指定為乙方貨物接收人，負責于甲方的所有到場管材交接工作。管材進場前，乙方需將指定的貨物接收人的身份證復印件（加蓋乙方公章）、貨物接收人簽名樣本和相應的乙方委托書（加蓋乙方公章）交于甲方。

3、在施工期間，乙方將實際施工所需要的產品名稱、規格、品種和數量詳細給列出需求清單，發貨前天將需求清單（加蓋乙方公章）以書面形式通知甲方。

4、所供材料到達乙方指定工地現場后2小時內，乙方貨物接收人按需求清單和送貨清單對所到管材的單價、規格、數量和重量子力學進行清點核對，乙方貨物接收人核對時認為有差錯時，應立即通知甲方，甲方派人員現場重新清點核對。

5、所供材料乙方核對無誤后，乙方貨物接收人應當場在甲方的送貨清單上簽字接收，并開該批貨物的出入庫單，入庫單與送貨單作為雙方結算的依據。

三、驗收方法：

1、甲方應按批次管材提供提供相應廠家質量證明有關原件或復印件。

2、管材到場24小時內，乙方必須對到場管材按質量監督有關規定進行抽樣檢測，結果以二次復檢為準；初檢時發現問題應在24小時內通知甲方參與復檢，并對現場管材妥為保管；接到通知后24小時內，甲方未參與復檢，則視為默許乙方提出的異議和正理意見。

3、檢測期限為管材進場后七天；管材進場超過七天且乙方無有效檢測結果和向甲方書面反映質量問題時，該批管材甲方有權視為質量合格。到場管材檢測合格時，乙方應將檢測結果通知甲方。有關檢測費用由乙方自理。檢測不合格時，該次檢測費用由甲方承擔。

4、甲方對于乙方使用、保管、保養管材不善造成的所有質量問題都不承擔任何責任。

四、付款責任：如有銀行承現匯票按市場貼息為準。

每月25日前結清當月所有貨款。乙方中途不得向其他供貨商要貨，如有此行為乙方必須支付工程總貨款的百分之十做為違約金給甲方。

五、有關責任：

1、乙方非質量問題中途退貨和拒絕接貨。則乙方應向甲方償付該批次管材貨款10%的違約金，甲方有權終止合同停止供貨。非質量問題中途退貨或拒絕接貨處理。

2、變更到貨地點時，乙方應在交貨前7天通知甲方，并征得甲方同意。

3、變更接貨人，乙方應在交貨前7天書面通知甲方，交貨前乙方應將新的接貨人的身份證復印件和乙方授權書交于甲方。

4、甲方在合同規定的期限內不能交貨時，應向乙方償付不能交貨部分的貨款總值5%的違約金。

5、對于復檢不合格的管材，乙方應在檢測期限內將結果通報甲方，如果乙方同意使用則按質論價。

6、乙方逾期付款視為乙方違約，甲方有權終止合同停止供貨。乙方應向甲方償付所欠貨款千分之五的日違約金。

六、不可抗力：

任何一方由于不可抗力的影響造成合同無法履行時，應及時向合同另一方通報不能履行或不能完全履行的理由，在取得有關主管機關證明后，允許延期履行、部分履行或不履行合同，并根據情況可部分或完全免予承擔違約責任。

七、解決合同糾紛的方式：

雙方約定，本合同在履行過程中發生的爭議，由雙方當事人協商解決，若雙方確實無法協商一致，可依法向人民法院起訴。

八、按本合同同規定應該償付的貨款、違約金、賠償金、保管保養費和各種經濟損失，應當在明確責任或終止合同后3天內按銀行規定的結算方法付清，否則按逾期付款處理。

九、其它條款：

用管材大約萬元。本合同自簽訂之日起生效，合同執行期間內，任何一方均不得隨意變更解除合同。合同如未盡事宜，需經合同雙方共同協商，作出補充規定，補充規定與本合同具有同等效力。

本合同正本和副本為一式兩份，雙方各執一份。

甲方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日

乙方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日

管材合同范本13

需方（甲）：

供貨（乙）：

根據《中華人民共和國合同法》及其他有關法律、行政法規的規定，買賣雙方在平等、自愿、公開、誠實信用的基礎上就建材買賣事宜達成協議如下：

一、產品名稱、規格型號、產品配置、單位、數量、單價

二、質量標準：

1、符合國家現行質量標準規范和設計圖紙要求

2、自驗收合格投入運行后，開始計算質保期，質保期一年

三、交貨：交貨方式為（賣方送貨/買方取貨）

1、交貨時間：

2、交貨地點：

四、驗收：對于建材產品的規格型號、數量、材質等與約定不符或有其他質量問題的，買方異議期為賣方交貨后5日內，異議經核實賣方應無條件補足或換貨。

五、付款方式及時間：雙方約定以第種方式支付價款。

簽定合同時，買方支付（定金/預付款）元（定金不得超過總價款的20%），貨到驗收后甲方15日內支付合同價款的95%，余下5%為質保金，質保期滿后無異議全額付清；

六、違約責任：

1、賣方違約責任：

（1）建材產品經專業機構檢測不符合國家標準或合同約定質量標準的，賣方應無條件換、退貨，或賠償買方由此受到的損失。

（2）賣方延遲交貨的，每日應向買方支付500元的違約金；延遲交貨15日的，除支付違約金外，買方還有權解除合同，賣方已收取定金、預付款或價款應全部返還，但買方在不收取違約金的情況下，有權要求賣方雙倍返還定金。

2、買方違約責任：

（1）買方延遲提貨的，每日應向賣方支付延遲300元的違約金；

（2）買方無正當理由單方面解除合同的，應賠償由此給賣方造成的損失，已支付定金的無權要求返還。

七、爭議解決方式：本合同項下發生的爭議，雙方應協商或向市場主辦單位、消費者協會申請調解解決，也可以向工商行政管理機關提出申訴；協商、調解、申訴解決不成的，應向淮南市人民法院提起訴訟，或按照另行達成的仲裁條款或仲裁協議申請仲裁。

八、其他約定事項：

九、本合同未定事項，雙方可協商簽定補充協議。

十、本協議自簽訂之日起生效，與合作合同具有同等的法律效力。

十一、本協議一式四份，甲乙雙方各貳份。

買方（章）：

聯系方式：

委托代理人：

簽訂時間：

賣方（章）：

聯系方式：

法定代表人：

簽訂時間：

管材合同范本14

供方：(以下簡稱甲方)

需方：(以下簡稱乙方)

簽訂時間： 年 月 日

本著誠信經營，提高工作效率，為了平等互利、共同發展，根據《合同法》的規定，經供、需雙方友好協商，特定如下條款，共同遵守執行。

一、管材及管件價格：

二、質量要求技術標準

1、Ф200管材按80級原料生產國標0.6MPa壓力管材，達到業主方使用要求;

2、供方提供檢測報告和相關資質材料。

三、付款方式：供方供貨并安裝完畢后45天內需方付清所有款項。

四、供貨期限及運輸：鑒定合同10日內供貨完畢，由供方承擔運輸至工地。

五、售后服務：

1、管材熱熔焊接由供方安排技術員指導安裝，食、宿由需方負擔;

2、供方提供熱熔機，需方提供發電機。

六、解決合同糾紛的方式

合同如發生糾紛，雙方應及時協商解決，如協商不成，任何一方可提請相關主管部門調解或申請仲裁。必要時均可向人民法院提起訴訟。本協議一式三份，供、需雙方各執一份，經雙方簽字之日起生效，如任意一方違約將支付給對方總貨款的20%賠償金。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

管材合同范本15

需方：（以下簡稱甲方）

供方：（以下簡稱乙方）

甲乙雙方經友好協商，決定由乙方供給甲方修建的彭水濱江新城工程所需排水管件、管材。依據《中華人民共和國合同法》以及相關國家法律、法規，本著平等、互利和誠信的原則，經雙方協商，訂立如下合同，雙方共同遵守：

一、工程名稱及地址

工程名稱：

工程地址：

二、材料采購范圍

彭水濱江路工程所需排水管件、管材。

三、采購供貨方式

甲方提前7天前將工程所需的材料按規格、數量提給乙方，由乙方采購并運送到甲方工地交給甲方使用。

四、合同價格

雙方商定，工程所需排水管材價格按重慶銀都房地產開發公司核定價格下浮3%，（此價格為開票價）數量按甲方收到的實際數量為準。

五、材料要求

乙方所供管材管件品牌為萬豐，質量必須符合國家標準并通過質檢驗收合格后為準，乙方所供材料必須提供相關資料。

六、付款方式

乙方所供材料，甲方在春節前支付乙方80%，以后按每月總貨款的80%支付，余款在工程驗收合格后一個月內付清。付款時乙方必須提供正式發票。

七、雙方責任

（一）甲方責任：

向乙方提供供貨計劃，議定供貨數量及供貨時間。乙方貨到現場后，及時組織收貨點數。

（二）乙方責任：

1、按甲方提供的供貨計劃，需用時間及時將合格材料運至甲方施工現場，如乙方故意拖延供貨時間給甲方造成一切經濟損失由乙方負責，甲方有權另行尋找其他商家供貨，乙方不得干預。

2、乙方在材料運輸過程中發生安全事故，一切責任由乙方自行承擔。

八、其他條款

本合同共兩頁，一式兩份，甲乙雙方簽字生效，甲乙雙方各持一份，具有同等法律效力。本合同不分正本副本，復印無效，合同履行完成后自動終止。

甲方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日

乙方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日

第三篇：管材質量保證書

根據此次合同內容，我公司將嚴格貫徹執行國家全面質量管理的工作方針、政策和規章制度，以“文明施工，竭誠服務”為宗旨。保證售后服務使各項技術指標全部達到合同規定的要求。

一、鋼管處理發泡前鋼管表面清理干凈，鋼管表面銹蝕等級符合GB/T8923-1988中ABC規定，除銹等級符合GB/T8923-1988中Sa21/2規定。

二、外護管

1、外護管使用溫度條件應控制在-50℃—+50℃。

2、外護管原材料性能

①密度和成分：外護管應使用高密度聚乙烯塑料制造，聚乙烯樹脂的密度應為935kg/m3—950kg/m3。應使用有助于外護管生產及提高外護管性能的添加劑，如抗氧劑、紫外線穩定劑、碳黑(或由碳黑預制的色母料)等。所添加的碳黑應滿足下列要求：——密度：1500kg/m3--20xxkg/m3——甲苯萃取量：≤0.1%(質量百分比)——平均顆粒尺寸：0.01μm—0.025μm。

②回用料可以使用不超過15%(質量百分比)的潔凈回用料，但回用料必須是制造商自己的產品生產的。

3、外護管性能

①外護管密度不應小于940kg/m3。碳黑含量應為2.5%±0.5%(質量百分比)，碳黑應均勻分布于母材中。——碳黑結塊、氣泡、空洞或雜質尺寸不應大于100μm。——外護管不允許出現色差條紋。

②熔體流動速率當兩個外護管焊接時，其熔體流動速率的差值不應大于0.5g/10min。

③外護管外觀外護管應為黑色，其內外表面目測不應有損失其性能的`溝槽。不允許有氣泡、裂紋、凹陷、雜質、顏色不均等缺陷。管兩端應切割平整，并與管的軸線垂直，角度誤差應小于2.5。

④拉伸屈服強度及斷裂伸長率外護管任意位置的拉伸屈服強度不應小于19Mpa、斷裂伸長率不應小于350%。

⑤縱向回縮率外護管任意管段的縱向回縮率不應大于3%。縱向回縮率試驗結束時管材表面不應出現裂紋、空洞、氣泡等缺陷。

⑥外護管的長期機械性能。

XXXX公司

年月日

歡迎您選用“賽通”牌系列管材、管件，為使您用得放心，請認準“賽通”牌或“”商標，本單位對產品質量鄭重承諾：

1、本單位生產的“賽通”牌PP-R管材、管件，FR-PPR管材管.管件，在正常工作環境下，長期使用壽命50-60年。

2、本單位生產的“賽通”牌PP-R管材、管件執行國家標準GB/T18742.2-20xx、GB/T18742.3-20xx。

3、本單位嚴格按照ISO9001-20xx質量認證體系的要求組織原材料、生產、交貨。

4、本單位生產的“賽通”牌PP-R管材、管件，FR-PPR管材管件均通過國家化學建材測試中心、江蘇省疾病預防控制中心檢驗、并被中國質量檢驗協會建材專業委員會評為全國質量穩定，中國著名產品和管材質量保證書A企業。

“賽通”牌系列產品由中國人民保險公司承擔產品責任險，用戶應按照有關規范施工安裝，凡屬本單位產品質量問題(經國家有關部門鑒定確認)而造成的損失，我單位按國家有關規定承擔相應責任。

特此承諾，歡迎廣大用戶監督。

蘇州聯通管業

20xx.11.25。

本公司生產的“XX”牌PP—R管材，管件在正常工作環境下管系列為：S5、S4、S3.2、S2.5，長期使用壽命為50年，完全符合國家標準GB/T18742.2-20xx、GB/T18742.3-20xx的技術指標。

本公司生產的六同牌PE-RT地暖管材完全按照國家執行標準GJ/T175-20xx.本公司嚴格按照ISO9001質量體系組織原輔材料供應、生產、銷售、服務、并通過ISO9001質量體系認證，所有產品全部通過國家化學建材測試中心檢測，并被山東省建設廳批準為建設項目新技術(產品)推廣項目。

我公司對產品質量嚴格負責，且由中國人民財產保險公司承保產品責任險，凡因產品出現質量問題經國家有關部門鑒定確認而造成的損失，我公司按有關規定承擔相應責任。

XX省XX市XX管業有限公司

XXXX年XX月XX日

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第四篇：管材銷售工作總結

建材銷售工作總結

很慶幸自己能夠有機會加入北京***，在這樣一支充滿活力，充滿自信，充滿濃厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺來展現自己;發揮自己的長處，彌補自己的缺失;不斷的積累自己的業務經驗與做人道理，為北京***添磚加瓦!至此，心里充滿無限感激與期盼!自2010年6月10日加入***至今已有半年之久，侄此結束之時，對自己半年來的工作總結如下幾個方面：

一、系統產品知識積累：由于自己剛剛加入建材銷售這個行業，對于公司產品項的認識與了解有一個基本過程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發展趨勢，更到沃菲爾德衛浴產品項的拓展，都在不斷的說明一個問題：公司的良性發展與發展壯大!

二、業務渠道的摸索與建設：我所負責的銷售區域為：遷安，古冶，開平三個區域，從開始的初次進店拜訪，到二次進貨渠道店，共累計有效客戶27家，其中a類店面8家，其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進貨額為十萬余元，以溫控閥單項為主，計劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設相對穩定，更會在明年的產品銷售中增加產品項。

三、品牌的建設尤其重要：***的系列產品中，“我們只做高品質”的產品定位無論是對客戶的承諾還是對產品質量的保證，都充分說明公司在向前看向遠看，對此，客戶也給予了較高的評價，每一款地漏，每一條軟管，每一個角閥，每一米管材都體現了公司從生產到銷售再到售后服務每一個環節的自我監督與對客戶的保障。當然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執行，靠的是口碑，靠的是我們***團隊的拼搏與努力!

四、客戶永遠是上帝!在保證公司利益的前題條件下，每一個客戶所提出來的每一個問題我們都侍為金子，彌足珍貴!無論是產品改進，還是市場推廣，客戶都會幫助我們提供寶貴意見，因此，在遇到問題的時候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法，當然客戶會感激，同時也更增加了與客戶之間的客情關系，自然進貨是必然的。

五、銷售數據統計：截止到2010年12月25日，我所負責的區域累計銷售回款余萬元，同時所銷售產品在當地區域也得到了一定的市場份額，得到了經銷商的滿意。

綜上所述為我本人近半年來對公司的認識，對市場的了解，對客戶的開發等方面的工作總結。誠然，自己在工作當中有著很多的不足

之處，在公司企業文化的積極影響之下，在同事們的幫助中使得自己都有所改進，不斷的將自己更好的融入到北京***大家庭中，成為一位合格的家庭成員。篇二：銷售工作總結 2014年年終工作總結

隨著2015年春節臨近，2014年的工作也將告一段落。在公司領導的正確指導和帶領下，本著集團公司“以質量求生存，以信譽求發展”的經營宗旨，秉承“誠信、創新、業績、和諧”的經營理念，牢固樹立團結、敬業、勤奮、認真的工作精神，以集團公司核心價值體系為主線，以公司生產經營大局為中心，緊緊貼近工作崗位主戰場，貼近供、銷市場實際工作情況，進一步鞏固工作成果，開拓擴展產品市場。以解決實際問題為重點，以腳踏實地為基礎，以完成工作任務為目標，加強供銷部的組織、引導和協調作用，較好的完成了全年工作任務。現就本供銷部的工作向公司領導匯報如下：

一、2014年供應方面工作匯總

1、商砼站

自2014年5月1日商砼站正式投產以來，與商砼站生產部門緊密聯系，通力合作，以保證生產進度為第一要務，深入了解生產需求，認清市場行情，摸清市場脈搏，以降本增效為工作目標，積極跟進市場變化，保證商砼站全年正常運行。截止至2014年12月31日，共完成商砼站采購計劃：水泥49600噸，砂子198800噸，石子191600噸，外加劑防凍劑1280噸，粉煤灰11800噸，礦粉13400噸。

2、燃料油

與集團公司及金順油品公司密切溝通，掌握燃料油需求，實時跟 蹤工作進展。建立并維護運輸車輛備件供應體系，保障各種備件及時供應，使待修車輛迅速投入運營，為運輸車輛順利運行保駕護航。2014年全年共實現原油及燃料油銷售任務298900噸，營業額123700萬元。

3、鋼材供應工作

以集團公司及各分公司鋼材采購工作為重點，以鋼材用量計劃為基礎，理清工作脈絡，完善工作細節，建立健全鋼材采購系統，保證各型號鋼材保質保量及時供應。2014年全年共簽訂銷售合同138份，合計36600噸，15600萬元。

4、利源金屬材料供應工作

配合利源金屬生產部及時完成壓力容器設備生產任務。以節約成本為目的，以開源節流為目標，采取廣泛詢價、大范圍調研的方法，在保質保量的同時以最低價格采購生產物資，保證利源金屬生產進度。

二、2014年銷售方面工作匯總

1、利源管業鋼管銷售工作 2014年全年無縫鋼管市場始終處于低迷狀態，一至八月份鋼管價格一路走低，9月份更是降至十年來鋼管價格最低點，截止至2014年年底，鋼管價格未見回升跡象，多家老牌鋼管廠已經處于瀕臨破產的邊緣甚至已經倒閉。在此種市場行情下，銷售部排除困難，本著“創新進取，效益為先”的精神，在原有的基礎上深度發掘市場潛力，深度了解市場需求，規范銷售流程。在維護原有客戶基礎上，積極發展

新客戶，為“保本增效”創造有利條件。本共計銷售庫存無縫鋼管25686支，5733.16噸，回籠資金2000余萬元。

2、利源金屬壓力容器銷售工作 2014年2月24日集團公司指示：原管業供銷部改為集團公司供銷部，并增加利源金屬壓力容器作為銷售產品。接到集團公司指示后，銷售部迅速調整工作計劃，短時間內制定出臺了相應的考核提成辦法，劃分銷售區域派遣銷售員，走訪各煉油、化工企業，了解市場情況，為后續壓力容器銷售工作的開展奠定了堅實的基礎，在保證鋼管銷售任務的同時兼顧壓力容器產品的銷售工作。2014年全年金屬公司共完成銷售額4700萬元，實現利潤660萬元。

三、供應部工作中出現的問題

1、由于各種原因，供應人員多次調動，導致工作頻繁交接，供應工作數次中斷后重新整理。

2、工作過于滯后，未能提前發現問題，導致物資供應工作出現漏洞，影響公司生產進度。

3、供應人員緊缺，工作任務過于繁重，導致與生產部門溝通不及時，很大程度上延長了物資供應周期。

4、供應人員缺乏責任心，工作態度不端正，互相推脫責任。

四、銷售工作中出現的問題 1、2014年主要銷售精力集中在20#鋼管，在37mn5石油套管和接箍料方面的銷售力度則明顯不足，全年共銷售此類鋼管368支，共計1304噸。出現這種情況與鋼管市場環境有很大關系，但更多的是銷

售部未能準確把握工作方向，未能夠及時調整銷售思路以適應新的市場格局。

2、利源金屬已經投產多年，但是多數訂單來源于集團公司，在壓力容器制造行業仍屬于新興企業，行業知名度不高，銷售人員在初步走訪市場后反饋：大多數石化、化工企業未聽說過利源金屬。在銷售任務全面鋪開后，利源金屬的知名度有了一定程度的提升，但是相對與老牌的制造廠商，例如：美菱、華通、金開、萬昌、濰坊生建等，還是有一定差距。

3、截止2014年底，我公司共投標14次，中標4次，總金額600萬元，遠遠低于車間的生產能力。我公司所生產的壓力容器質量高于行業內平均水平，但是價格偏高。2014年國際原油價格自六月份以來步入斷崖式下跌，布倫特原油價格下跌45%，國內石化行業也存在很大壓力，在未來前景不明朗的情況下，各企業在采購設備時更傾向于低價格廠家。

五、2015年工作展望 1、2015年供應工作計劃(1)克服拖延思想，解決工作積壓問題，摒棄“等、靠”思想，建立健全采購考核制度，深化、細化采購工作體系，保證供應工作順利進行。(2)做好計劃工作，嚴格實行有計劃工作，提前發現并解決潛伏的問題和障礙，著重解決工作中的重點、難點問題。

(3)加強崗位職責，細分工作責任，杜絕互相推諉、避重就輕等情況 的發生，實現”獎罰到位、責任到人。(4)貫徹落實公司下達的各項任務，加強部門執行力度，逐級分解，有布置有檢查，把工作落到實處。2、2015年銷售工作計劃

（1）鋼管銷售方面：針對石油套管、接箍料銷售工作出臺強有力的績效考核辦法，調動銷售人員工作積極性，緊緊把握市場需求，根據鋼管市場具體情況調整銷售工作重點，延續2014年以“效益為先”的工作精神，減輕石油套管、接箍料庫存壓力，盡快回籠資金。

（2）壓力容器銷售方面：加大利源金屬壓力容器宣傳力度，采用多樣化的宣傳手段，迅速提高行業內的知名度，對重點客戶進行重點跟蹤，例如：東辰控股集團、山東勝星化工、東營亞通石化、濱州大有新能源、東營華馳新能源、廣饒宏大精細化工等，以原有客戶為基礎將業務擴展至青島、煙臺、日照等山東其它地市。2015年是新的一年，也是新的起點，供銷部必將戒驕戒躁，保持清醒頭腦，努力提高自身業務素質和管理水平，以一種全新的姿態來應對新的挑戰。

王偉 崔燕青

供銷部篇三：管材行業外貿部新人工作總結 2014工作總結

外貿部

在感恩中結束了2014。感恩自己在2014年初指定的計劃圓滿達成。在這一年中換了更有挑戰力的職業----外貿業務員，現將工作以來的感受和工作體會總結如下。一． 初入崗位

我8月中旬入司，之前的工作跟國際貿易毫不相關，但是因為大學專業是電子商務，我所學的這個專業對國際貿易也有所關聯，所以自信滿滿的來融入我們外貿部這個大家庭。在公司領導和同事的幫助下，我在認識產品，熟悉產品，推廣產品等各方面有了新的認識。所以我非常感謝領導和同事們對我的幫助。

初入外貿銷售這個行業，我除了在學校里所學的英語知識和初級的國際貿易知識，缺乏實際經驗，對于阿里巴巴國際推廣平臺的操作一點也不清楚。首先第一件事，我就是要熟悉公司產品。因為公司有經驗豐富的前輩們，而且初來乍到，懷揣著夢想的激情全心的投入學習中。公司的產品目錄，用途、市場情況......方方面面的學習我都得從零開始。一個禮拜之后，我開始接觸阿里巴巴后臺管理，有了一個子賬號，負責產品的發布。msn、skype、trade manager，email 等國際交流工具隨之而來成為我每天必備的工作。此外我還在其他的幾個貿易網站注冊了公司信息并且在里面練習產品的發布。

二、參與展會 9月下旬，公司參與了上海的第六屆中國國際管材展覽會，這是我可以面對面跟外國客戶接觸的機會。因為剛接觸這個行業，不清楚每個國家的特點，所以這也是我多多了解學習的機會。我跟前輩都在給公司產品做宣傳，發名片，發資料，盡量吸引更多的客戶來看我們的展位。看前輩與外國客戶的交流中，也學到了如何向客戶介紹我們的產品，如何講解剖析產品優勢。一個展會辦下來，收到了很多外國客戶的名片，也發了一些自己的名片，希望將來可以聯系一些有意向的客戶。

展會過后，就是分析名片，收發郵件了。跟前輩學習要認真判斷客戶意向，了解客戶需求，做到有求有應。

三、收發郵件 把展會上的名片整理，分析，回憶一遍，把有意向的，一個一個都發郵件進行問候。在發郵件之前，產品定價又是一項很重要的事。既然是工廠，產品價格就有一定的優勢。憑這個優勢，價格是沒有很大的問題。其次就是價格得詳細程度，其間涉及moq，fob等各方面，這就是考驗產品熟悉程度了，報價單的一目了然也很重要。要明確自己的產品報價與市場行情差價，及如何以達到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經營產品及及產品優勢與核心競爭力。

所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經過仔細和認真的推敲。報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。

但是呢，一連幾百份郵件發出去，沒有幾個人回應，石沉大海，讓人覺得心灰意冷的。但是，不能放棄，就得自身找找原因了。可能價格沒有設置好，圖片不夠吸引眼球，產品信息沒有詳細......等一大堆的問題，一個一個分析，解決。

四、展望2015 辭舊迎新，展望2015年。新的一年已經開始，緊張而又忙碌的工作拉開了進程，明確公司的目標、計劃。計劃好自己的工作和個人目標。我會更認真工作，刻苦學習業務知識，提高自身的能力來努力完成公司的銷售任務和目標，同時希望公司和個人再上一個新的臺階，堅持下去，好好奮斗！二零一五年一月篇四：銷售類年終總結與來年工作計劃1(商管部2012年工作總結及2013年工作計劃)商管部2011年工作總結及2012年工作計劃

轉眼間，2011年已經過去，過去的一年里，我們經歷了有史以來市場最大的考驗，商管部全體人員圍繞公司年初制定的“提高單店效益、提升產品均價、嚴控費用成本”這一目標展開了各項工作。回顧一年來走過的道路，既有值得肯定的長處，也有對市場分析不足而走過的彎路。2011年特別是下半年以來，與本行業密切相關的房產隨著國家的宏觀調控持續低迷，從而導致商場客流越來越少，在剛過去的2012元旦尤為明顯，商場的客流甚至還沒有以往的周六、日多，最終的整體銷售情況出乎所有人的意料。因此，2012年的工作過程中，困難必將更多！但是，我們也要意識到，市場的困難越大，也就意味著我們的機會越多，我們深信，在2012年，只要我們能夠按照“做細市場、開拓通路、優化管理”的方針，并貼緊市場及時調整促銷方案，在逆勢也一定能取得優異的業績。為在來年的工作中揚長避短取得更好的成績，我部對2011來的工作情況進行了總結，并對2012年的工作進行了規劃： 一 銷售情況 11年銷售與10年相比：11總銷售金額*****元，10總銷售金額*****元，增長*****元，增長*****%。其中，萬家樂增長*****元，增長*****%；能率增長*****元，增長*****%。二 年初所定“2011年工作的重點”的執行情況。①提高單店效益。

本項工作的執行情況：由于市場的普遍不景氣，故樹立起有基礎優勢的門店，并對此類門店進行政策傾斜，以最大限度拉升此類門店的效益，才能首先保證整體銷量的穩定。在2011年能率的*****五星、*****永樂、*****、*****、*****，萬家樂的*****蘇寧、*****五星、*****五星、*****蘇寧，均取得了很好的業績，從而保證了整體銷售的平穩上升。

②提升產品均價。

本項工作的執行情況：由于銷售數量受市場的影響是無法完全逆轉的，因此在銷售數量無法大幅提升，甚至出現下滑的局面下，提升客單價就必然要成為銷售業績提升的唯一手段。在2011年上半年我部門整體銷售不論萬家樂還是能率都不理想，而下半年想要迎頭追上卻面臨著客流很少的困難，因此我們及時引導并促銷員銷售單價高的產品，在剛過去的元旦，萬家樂的均價終于恢復到了*****元，能率達到了*****元，從而保持了銷售總額的基本滿意。在新的一年，這仍然是我們要堅持不懈的方針之一。

③嚴控費用成本。

本項工作的執行情況：由于ka連鎖業績的低迷，他們為了保證利潤不致下滑，必然會千方百計變相收取其他費用，另外公司的辦公成本已在逐漸上升，因此在2011年初，公司就要求各部門嚴控費用支出。在我部全年的工作中，一直能按照公司要求去做，繼續牢記公司政策，頂住了ka連鎖系統的壓力，對銷售前景不明的門店堅 決沒有進場，避免了單店效益的下滑；通過努力的談判及平時的溝通，使

各店的進場費，促銷支持費降到了最低，在同賣場同類位置中，我公司展位費遠遠低于其它品牌；在向辦事處、工廠報銷各項費用時，能做到及時依據準確，并及時地跟蹤了報銷進度，尤其是在前期能率未派區域業務的情況下，加強了我們自己和工廠相關部門的聯系，使費用能迅速足額的核銷。

三 2011銷售中的不足與優勢之處 工作中的不足之處：①上半年促銷員與管理人員均不穩定，一方面不論各種原因造成的每一次管理人員的更替，都會導致短時間內出現管理混亂并引起促銷員情緒的波動而影響銷量，另一方面促銷員隊伍在上半年也不穩定，特別是名門五星、亞細亞五星、德化國美、家樂福五星均出現了缺人或人員能力欠佳的情況，導致了以上門店在上半年銷售同比下滑嚴重，雖然在下半年這幾個門店調整后業績都上去了，但上半年落下的卻遠遠無法彌補；②萬家樂電熱、煙灶消銷售非常薄弱，在燃熱銷售基本飽和的情況下，電熱、煙灶消不能起到新的增長點這一作用，萬家樂整體銷售勢必會停滯不前甚至下滑，這點在五星系統尤為明顯。之所以電熱、煙灶消銷售不好主要在于以下三方面：培訓欠缺、新品推廣不力、促銷政策制定不力、無專業煙灶銷售人員，在2012年，我們一定要從以上幾方面入手，從而大幅提升萬家樂電熱、煙灶消銷售。

工作中表現較好的地方：①公司在2011年較往年提高了員工各種工資福利待遇，從而使所有員工抱著對公司感恩的心情來工作，使所有員工一直在快樂、開心的氛圍里工作，在這里我也代表我們部門全體員工對公司、對*總說一聲“謝謝”！②加強了對促銷員的思想教育，從而使促銷員工作熱情空前高漲，對公司的凝聚力大大提升。特別是在十一的黃金周銷售中出現很多感人局面：***五星*****把老公和兒子都叫到商場幫忙，孩子在門口發單頁、老公在展廳協助銷售，商場的科長說“你們的促銷真是拼了命了，家人都上陣了”，在這樣的努力下，南陽五星一個以前令我們頭疼的小店十一銷售達到了近*****萬，遠超競品數倍；鄭麗、盧瑞、胡素梅等很

多促銷嗓子都啞了。*****在節前給我發了這樣的信息“小崔你好!謝謝公司對我們的支持,我這兩天心情特別好,講起機器來激情飛揚,得心應手,特感動,故發短信再次表達謝謝,謝謝公司能理解我們、幫助我們。我們一定會盡最大的努力,做好這次十一。相信我!沒錯的!”。*****品牌主管*****，妻子的預產期是10月6日，他堅持上班到了五號晚上，一直到最后一刻5號晚上八點多才把妻子送到了醫院??我深信，只要2012年這樣的員工和精神越來越多，公司的銷售業績肯定會一往無前！③保持了和商場的良好合作關系，由于多年以來和各系統達成的良好合作關系，從而使我們的各項工作都能夠順利進行，特別是在市場的困難時期，商場合作方的支持尤為重要。④新品的推進做的比較滿意，不管是萬家樂的*****，還是能率的*****系列，都能迅速的推行市場并取得較好業績，這點在2012年我們一定會繼續發揚。

四 2012年的工作計劃及重點 2012年我們要在市場不利的情況下努力是銷量達到一個新的高度：能率務必達到*****萬元，力爭突破*****萬元！萬家樂務必達到*****萬元，力爭達到*****萬元！為實現以上目標，我們要從以下方面入手：

①做細市場。首先，對銷售人員管理一定要跟上，既要保證人員的穩定與高素質，還要做好促銷員的服務工作，確保每一個門店都要有精干的銷售人員、確保每一個銷售人員隨時都能保持最好的精神狀態、確保管理人員能完美的做好銷售人員的后勤保障工作；其次，一定要抓好每一個銷售機遇，不能在任何一個銷售旺節掉鏈子，不能讓任何一個門店拖后腿，避免陷入被動局面；另外，還要做好展臺的布置、樣機出樣工作，保證在顧客進入商場的第一時間就對我司品牌留下美好的第一印象，從而為銷售加分！

②開拓通路。開拓通路第一方面，要在現有銷售網絡中，找出并做好新的銷售方式，這樣，就相當于我們的終端多了，市場覆蓋率高了，新的銷售通路每產生1分錢的銷售，就是我們的成功，這種通路的開拓，要從以下入手：通過ka系統對

公部門、社會渠道（如裝飾公司等）進行的一次性大宗購買行為，即工程機；通過ka系統對公部門進行的一次性訂單采購、客戶自行選購的購買行為，即團購機；建材類銷售終端，利用好設計師這一強有力資源，進行的帶單銷售。開拓通路第二方面，要在現有銷售網絡中，做好新品類的銷售工作，這樣，就相當于我們又多了一個銷售類別，甚至可以看作是多了一個品牌，新品類產生的每1分錢銷售，同樣是我們額外的回報，這種通路的開拓，要從以下入手：能率的壁掛爐，萬家樂的煙灶消，萬家樂的壁掛爐。終端沒有增加、人員沒有增加，但銷售通路開拓了，那我們的業績怎么會不提升呢？

③優化管理。一是要加強公司對管理人員的管理，特別是考核，在2012年我們部門管理人員應達到如下要求：隨時知道全年截止當日的銷售進度，隨時知道所管轄范圍各門店的展臺延米數及品類樣機明細，隨時掌握競品的銷售動態，隨時和ka賣場相關管理人員保持好聯系，火車跑的全靠車頭帶，只有管理團隊的整體業務水平大幅提高了，整個部門、整個公司的業績才能有跨越式的發展。二是要加強管理團隊對一線銷售人員的管理：2012年我們要保障一線銷售隊伍能夠充分理解并貫徹落實公司的任何政策，對優秀的一線銷售人員我們要重獎，同時對不能跟上公司發展步伐的一線銷售人員我們更是一定要做好跟蹤幫扶工作，對確實不適合本崗位的員工，我們一定要堅決做好調整工作，絕不容許商管部出現濫竽充數的現象。第三，對銷量的考核，我們不會再以系統為單位、以月為單位，2012年我們會以門店、以周為單位進行業績的考核，保證隨時將管理工作調整至最佳。2011年的成績與不足都已永遠成為了歷史。2012年，我們一定會用自已的汗

水寫下繪出美好的藍圖，年底時，我們將用銷售數據向公司證明我們的工作！*****公司商管部

* 年 * 月*日篇五：2015銷售主管年終總結 2015銷售主管年終總結

第1篇：銷售主管工作總結

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這幾個月的工作歷程，作為耘海益的一名員工，我深深感到企業蓬勃發展的熱氣，以及耘海益每一位員工的拼搏的精神。對于我們的企業來說，這一年是有意義的；對于我個人來說，這一年是有價值的、有收獲的。

人要不斷的總結過去，才會有新的未來、新的發展，如果不懂得總結，那么我們做的永遠都只是重復過去，平庸無為，感謝公司給我們這次總結的機會，可以讓大家一起分享各自的收獲，使我們互相滲透各自成功的經驗。

作為公司的一名銷售主管，主要以人員的管理為核心。經過半年的摸索與總結，我將人員的管理分為兩大類：制度管理和目標管理。

制度管理顧名思義就是按照嚴格的制度執行管理來約束員工工作行為的一種管理方式，沒有規矩不成方圓。短短的幾個月內就發現了很多問題，所以新的一年里我將不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去，且嚴格督促員工按制度行事。

目標管理，說白了就是所謂的任務，任務就是制定完就必須要完成的，業務每個月都要給員工制定銷量，其實這個數據是目標，結合這幾個月終端的銷量數據來看，能有幾個月是達到這個目標的，這也是幾個月來我一直在反省，一直在深思的一個問題，銷量上不去的原因是什么，真的都是員工的原因嗎？不完全是，難道我們存在的意義就是每天去找上級告訴他我應該做的都做了，但是員工有某種某種問題嗎？那我存在的意義是什么？考慮了這么久，我認為在員工看來業務每個月定的銷量數據是目標，她們并沒有將這個目標轉化為任務，這也是銷量上不去的原因之一，其實將目標轉化為任務很簡單，就是將目標計劃分解到每個季度、每個月、每個數據、每個細節，并調動員工的積極性去認真思考要通過哪些通路、方法來達到目標，目標分解了也就成了任務，也就是我們必需要完成的。

制度與目標共存是我明年的管理方向，由于內容比較瑣碎所以就不一一闡述了，工作重點大致分為五個部分：

◆終端促銷管理體系；

◆員工的招聘與培訓；

◆員工的出勤與考勤；

◆員工的日常管理；

◆激勵員工，達成目標。

在這里工作的這段時間里讓我學到了很多，接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點，與大家共同交流和探討。

一、端正態度

在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當然這些都是不可避免的，但是我覺得導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態度問題，態度決定一切。經常有人會這樣說——“如果當初我怎樣怎樣，那么現在我肯定會??”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結果？白酒的競爭日趨激烈，不斷會有新的挑戰擺在你面前，你以一種什么樣的態度去對待它，你就會得到一種什么樣的結果。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應該做的。

二、明確目標

首先，任何公司都有公司發展的目標，每一個員工也都有自己的個人發展目標，在這個問題上，我認為作為公司的一名員工就應將個人目標與公司目標統一起來。每個人都會

有壓力，但是在實現公司發展目標的同時，也是在實現自己的個人目標。

其次就是我剛才提到的實現目標要有正確的態度與方法，并將目標切實分解落實。只有可分解的、能實現的目標，才是可行的目標。

三、學習

關于學習，有一位經濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡，學習是有經濟性的，用經濟的方法去學習，用學習來創造經濟。”在工作中也是一樣，我們需要不斷地學習、充實，爭取做到學以致用，相得益彰。以上只是本人比較膚淺的一些認識，希望在工作中同事們可以多多指點，只有群策群力才能取得成功，也希望公司在每一位員工的努力下，在新的一年中會有新的氣象與新的突破。

謝謝大家。

第2篇：銷售主管工作總結范文

我于xxx進入市場部，并于xxx被任命市場部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現在我將這期間的工作做個匯報，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議。

我市場部主要是以電話業務為主、網絡為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話，來尋找意向客戶。

為建立信任的關系，與每個客戶進行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務，是以幫助他們為主，本著“我們能做到的就一定去做，我們能協調的盡量去做”的原則來開展工作。

這樣，在業務工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應得的利益。而且通過我們的產品，我們的服務贏得他們的信任。取得下次合作的機會。就像春節前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務，依然能夠堅持用心、用品質去做。20**年的工作及任務已經確定。所有的計劃都已經落實，嚴格按照計劃之內的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到問題，我們也會選擇用最快的速度和最好的方式來解決。20**年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的領導和一個屬于我的團隊。他們的幫助和包容是我個人現階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。

過去的已經過去。每一年都是一個新的起點，一個新的開始。

在今年的工作中，以“勤于業務，專于專業”為中心，我和我組成員要做到充分利用業余時間，無論是在專業知識方面，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式，多找書籍，多看，多學。開拓視野，豐富知識。讓大家把學到的理論與客戶交流相結合，多用在實踐上，用不同的方式方法，讓每個人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團隊的力量在業績的體現中發揮最大作用。為團隊的合作和發展補充新鮮的血液和能量。同時在必須要提高自己的能力、素質、業績的過程中。

以“帶出優秀的團隊”為己任，要站在前年、去年所取得的經驗基礎之上。創今年業績的同時，讓每個人的能力、素質都有提升，都要鍛煉出自己獨立、較強的業務工作能力。將來無論是做什么，都能做到讓領導放心、滿意。

走進這個競爭激烈的社會，我們每個人都要學會如何生存？不論做什么。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態度最主要。學做人，學做事。學會用自己的頭腦去做事，學會用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個職業，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個責任。

通過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發生的變化。也感覺到了公司必然要

向前發展的一種決心。我相信：“公司的戰略是清晰的，定位是準確的，決策是正確的”因此，在今后的工作中，我會帶領市場一部全體員工隨著公司的發展適時的調整自己，及時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發展的過程中盡我們個人的微薄之力。回首過去，我們熱情洋溢；展望未來，我們斗志昂揚。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市場一部因為在此工作而驕傲；明天，市場一部會讓公司因為我們的工作而自豪！我的發言完畢，謝謝！

第3篇：2015年銷售主管年終總結范文

一、本工作總結 2015年新換了家公司，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對新的工作進行簡要的總結。

我是今年五月份到公司工作的，六月份開始組建市場，在沒有做過快銷品工作以前，我是沒有市場銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏超市行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客觀問題針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對賣場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過一個月的努力，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于賣場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。

二、2015年工作計劃

在下半年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：(1)建立一支銷售能力強，而相對穩定的銷售人員。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在今年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。(2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的大問題，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。(3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。(4)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務

根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司今年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

第4篇：銷售主管工作總結

年終歲末，緊張繁忙的一年即將過去，新的挑戰又在眼前。沉思回顧，在xx超市這個大家庭里使我得到了更多的鍛煉，學習了更多的知識，交了更多的朋友，積累了更多的經驗，當然也通過不少深刻的教訓發現了自身的種種不足。這一年是充實的一年，我的成長來自xx超市這個大家庭，為xx超市明年更好的發展盡自已的全力是義不容辭的責任。現將自己200x的工作總結如下：

一、xx市場大廈工作階段 xx年春節后，我依舊負責xx市場大廈的各項經營工作，在與翟經理的配合下經歷了節后淡季各商戶的經營困境租金難收、托管員工因季節性原因大量減員等很具挑戰性的問題，通過這些問題的解決，使自己對我市的服裝零售行情、市場大氣候的了解、及員工人事的管理有了迅速的提高。通過與各商戶的調解工作的接觸，協調能力得到了進一步的鍛煉。為了適應不斷變化的情況，配合公司的整體規劃對xx市場進行了一定的布局調整。3月份xx市場超市開始構想到4月份開業，自己全身心的投入到了籌建工作中，人員招聘、業務培訓、貨架安裝、商品上架到日常經營維護，在老總的關心下，公司各方的支持下，在劉總與李店的指導下，xx市場超市得以平穩的發展與過渡，自己對超市最新的業務知識又得了系統的強化。

負責xx市場期間，盡力維護了各項經營活動的正常運轉，沒有發生意外的突發事件。但xx市場的整體潛力沒能全部發揮發來產生效益是事實，雖然xx市場的發展有各方面的客觀環境不成熟的制約，但xx市場的潛力沒能全部發揮自己有很大的責任。這也顯出了自身能力的局限，這是在xx市場工作得到的最深刻認識。同時，xx市場各種困難壓力的經歷，使自己的心理素質得到極大的提高，面對再大的困難與壓力，我都不會退縮逃避，能夠從容冷靜的去面對解決，這是我在xx市場工作得到最大的收獲。

二、xx超市工作階段 6月份因工作的需要，我被調到xx超市任店面經理兼非食品經理。在工作中加強商品管理與人員現場管理，實現業績的提升是貫穿各項工作的中心。

雖然自開業就加入了xx超市這個大家庭，對xx超市的人員也很熟悉，但到了具體工作上必竟還是有差別的。為了盡快進入角色負起職責，一方面加強了專業知識的學習，積極看書報文章，虛心向劉總李店請教。一方面加強溝通了解實際情況，向食品、接貨、收銀等各相關部門負責人溝通，與非食品組長文娟深入交流。在短時間內與相關主管建立了溶洽的工作關系，負起了店面值班經理的職責。與柜組長一起對非食品的人員進行了整頓培訓，對商品的規劃與陳列作了調整，經過非食品員工的共同的努力，我們的銷售有了明顯的增長。在文娟升任非食品采購后，我兼起了非食品的組長，潛下心來，從頭干起，衛生、陳列、庫房、接貨從每一個細節開始嚴格的要求，使非食品的賣場氛圍有了改觀。與員工有了更多的接觸，在嚴格要求的基礎之上，給員工更多的思想溝通與業務培訓，使員工的精神面貌有了改觀，工作的積極性自主性得到了發揮。在公司各部門的關心支持下，全組員工齊心努力，非食品的進步得到了公司的認可。

店面值班經理負責協調各部門工作，維護全賣場的正常營運，應對突發事件的處理，在這個崗位上，自己立足全面把控全局，在工作的同時充分利用這一平臺全面提升自身的組織協調與業務水平，在收銀、客服、接貨、防損、消防等各個環節深入了解，發現問題，消減漏洞，作一名稱職的店面經理。

三、人員管理培訓工作

作為一名主管，對員工的管理是一門難度較高的必修課，每個人的經歷、性格各不相同，如何使本部門員工心往一處想勁往一處使不是嘴上說說那么簡單的事情。通過相關專業理論知識的學習與實際工作中的應用，在人員管理下了很大我功夫。遵循了嚴格與關愛并用的方法。

首先自身從心理上真正的關心員工、尊重員工，真正的為員工著想，真心的想讓員工有所提高。在這個基礎上，有針對性的對員工進行思想溝通與業務培訓，解決員工思路，樹立明確的發展目標，確實激發員工工作的主動性與積極性，再通過業務培訓讓員工知道如何去作，如何作的更好。在工作管理上，始終嚴字當頭，只要犯了原則性的錯誤，決不縱容。使員工隊伍從內在有動力，對外有戰斗力能夠產生效益。

但人是不斷變化與發展的，人員的管理也會隨之變化與發展，這需要自己保持清醒的頭腦，不斷學習與提高，更好的發揮出團隊的全部潛力。

對員工培訓也是一名主管的重要工作，最早自xx市場的50余名員工到xx市場超市的30名員工再到8月份xx超市六部門乙班40余名員工的培訓，通過一次次的培訓與交流，自己從最初的基本商業常識培訓，經過積集與學習，初步形成了對員工從思想、商品知識、銷售心理與技能、紀律守則等方面的系統培訓內容。得到了員工認可收到了一定的成效。

四、專業知識的學習與市場把控能力的提高

超市零售業發展的潮流勢不可擋，但零售業同時面臨著機遇與挑戰并存，自己有幸能夠參與進時代最具發展的行業之中，一定要把握機遇努力拼搏。學習、學習、再學習是在工作與業余時間不變的任務。一方面超市管理的基本功，商品陳列、庫存合理存量、季節商品的調整、快訊商品的選擇、營運各個環節的銜接，自己從書上的理論到日常工作中的實踐，真正把所需的知識消化貫通再運用到工作中。另一方面，通過各種信息媒介了解最新的市場信息，行業動態，聽取相關專業的培訓，使自己在全局的思路更加明晰，以更高的角度來審視市場的變化，能夠對公司決策層提出出自自己的戰略性的建議。

五、不足方面與下年工作思路 俗話說：冰凍三尺非一日之寒。必竟加入到零售行業的時間僅僅一年時間，具體開始超市的工作才近半年，而市場的學問與超市零售的知識是如此的深廣。通過冷靜的自省，自己還有諸多的不足，整體上因參與營運時間較短，操作不夠自如外，具體還體現在：首先，對商品的選擇與把控有待加強，由其由于分工不同對食品商品的了解相對更弱。其次，對市場的分析預測不夠透轍準確，底氣不足，這是由于經驗少。

面對明年機遇與挑戰，我本著務實扎實的原則，更好的負起自身的職責，加強理論業務學習，勇于實踐，使自己的業務水平，管理水平全面提高，為公司發展奉獻自身全部的能量。

總之，在新的一年中我更加努力的投入到為之奮斗的xx超市事業中去，用發展用效益來回報公司，實現自身的人生價值。

第五篇：管材銷售計劃書

“永新”系列PE管材2010年銷售計劃書

部門：西北永新天虹化工有限公司銷售部姓名：郭金英

職務：天水地區銷售部業務經理

日期：二O一O年八月

一、市場分析

隨著人們日益增長的物質文化條件，城鄉居民的居住和生活條件也發生了翻天腹地的變化，無論在城市和農村，一棟棟高樓大廈的拔地而起，在改善人們居住條件的同時，帶動一系列相關行業的快速發展，各種給排水管材、空調供熱管材、城鄉供水體系管材等等成為這些相關行業中舉足輕重的需求產品，加之國家新一輪的西部大開發戰略、關中—天水經濟特區的建成，基礎設施及其配套工程的施工，將帶動各種管材行業“新的春天”，市場潛力巨大，誰能在這一輪的戰斗中占領市場，誰將是大贏家。

天水下轄五縣兩區，作為西部大開發及關中天水經濟特區的重鎮，隨著一大批基礎設施的建設，新型管材的市場是巨大的。目前在天水市場的PE管材幾乎被“金德”、“日豐”、“金牛”等品牌占領半壁市場，剩下的市場被一些劣質管材充斥，因此要在天水市場打開銷售局面，就必須在與一線品牌爭奪市場的同時，要絕對的以“永新”管材的優越的質量保證及強大的生產能力在劣質管材充斥的市場中爭取席位。

二、工作規劃

1、銷售地區

天水市五縣兩區，包括秦州區、麥積區、清水縣、秦安縣、甘谷縣、武山縣、張家川縣。

2、銷售業績

根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行

分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：積極利用現有的人員分工，強化信息采集，勤于了解。同時利用網絡及電子郵件等先進的現代化工具，擴大銷售渠道。

3、代理工作

利用“麥積區橋南建材家居市場”、“秦州區七里墩建材批發市場”兩個大型的建材物流市場的優勢，積極的向管材經銷商推薦“永新”系列管材，同時還可以直接向縣一級的經銷商批發管材，在完成銷售任務的同時，還為公司擴大了管材的知名度。

4、品牌及產品的推廣

可在推銷產品的同時，不失時機的向客戶介紹公司的規模及西北永新化工集團公司的實力，主要向客戶介紹產品的質量及完善的售后服務。并可在“阿里巴巴”等知名的網絡平臺上大力宣傳，正所謂“酒香也怕巷子深”的宣傳理念。

5、加大銷售終端的布置

隨著公司2010年銷售目標的實現，銷售渠道和銷售網點將大大增加，針對這種情況，應積極配合銷售部門加大店鋪的形象宣傳，可將印有公司產品圖片的宣傳冊留給銷售商，加大產品的宣傳力度。

6、銷售進程管理

①、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合②、加強與客戶的溝通聯系，不定期的向客戶推銷適合客戶需要的新產品。

③、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

④、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

⑤、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

編寫人：郭金英

2010年8月31日