第一篇：不同年齡段出現癥狀需用什么維生素及保健品的營銷

不同年齡段出現癥狀需用什么維生素及保健品的營銷

一、婦女缺乏維生素的癥狀

1、眼干澀：缺維生素A2、口臭：缺什么

3、牙齒不堅固：缺維生素A、鈣、鐵

4、唇干燥、脫皮：缺什么

5、貧血、手腳發涼：缺維生素B6、鐵葉酸

6、易疲勞、精力差：缺維生素B1、B2、B67、脫發過多、頭皮屑過多：缺維生素A、B6、鋅、鈣

8、頭發枯黃、分叉：缺維生素E、鐵

9、黑眼圈：缺維生素A、C、E10、出現色斑、黃褐斑：缺維生素C、E、葉酸

11、皺紋出現早、多：缺維生素A、C、E、硒

12、皮膚無彈性、無光澤：缺維生素B1、B2、E13、皮膚干燥、粗糙、毛孔粗大： 缺維生素A、B6、鋅

（食用小米粥補鋅）

二、兒童缺乏維生素的癥狀

1、發育遲緩：缺維生素

2、視力差、眼睛怕光、干澀：缺維生素A、B1、B2、硒

（維生素B2缺乏： 顏面部皮膚微紅、油膩、起鱗屑，醫學上謂之脂溢性皮炎，既影響美容又可招引細菌侵襲，患上毛囊炎。同時，舌頭、嘴唇及陰囊等多處亦可發炎，疼痛不適。）

3、虛汗、盜汗：缺維生素D、鈣、鐵

4、舌頭紫紅、嘴角爛：缺維生素B2、B65、牙齦出血、流鼻血：缺維生素C、鈣

6、個子長不高：缺維生素A、D、鋅、鈣

7、注意力不集中：缺維生素B1、B6、鋅

8、面黃肌瘦：缺鋅、鐵、葉酸

9、貧血、臉色蒼白：缺維生素B6、鐵、葉酸

1、多動、煩躁不安：缺維生素A、C、B1、鋅、鐵、12、易感冒、抵抗力差：缺維生素A、C、鋅、硒、鐵

13、羅圈腿：缺維生素A、D、鈣

三、中老年人缺乏維生素的癥狀

1、脫發過早、過多：缺維生素C、B6、鈣、鋅、葉酸

2、視力差：缺維生素A、B2、硒

3、牙齒松動、脫落：缺維生素D、鈣

4、腰酸背痛、腿抽筋：缺維生素D、B6、鈣

5、食欲不振、胃口差：缺維生素A、B1、鐵

6、過早出現老人斑：缺維生素A、E、硒

7、]記憶力過早衰退、反應遲鈍：缺維生素B1、B2、B6、8、睡眠質量差：缺維生素B1、B6、鈣

9、頭暈眼花：缺維生素B2、鋅、鐵、硒

10、易疲勞、精力差：缺維生素B1、B2、B6、鋅

11、血管失去彈性：缺維生素A、C、E、B2、B6、鋅

12、易感冒、抵抗力差：缺維生素A、C、鋅、硒、鐵

13、骨質流失、易骨折：缺維生素C、D、鈣

一、夏季保健品營銷關鍵點：五個相結合1、夏季特點與保健品產品賣點相結合；

2、培訓與激勵機制相結合；

3、店員話術與保健品營銷氛圍陳列相結合；

4、營銷手段與關聯銷售相結合。

5、全員營銷與全方位營銷相結合

第二篇：出現這些癥狀需要做胃鏡檢查（精選）

癌癥知識

80%的胃癌患者發現時已到中晚期 >

據了解，日本發現的胃癌中80%是早癌，術后五年生存率可達到90%～95%，這主要得益于日本普及胃鏡體檢的做法。然而在我國，由于國民健康體檢意識較淡薄，導致我國80%的患者在發現癌癥時，已為中、晚期。要想發現早期胃癌，較為有效的辦法就是做胃鏡篩查。事實表明，體檢中加入胃鏡檢查對發現早癌很有利，尤其對40歲以上、有消化道癌腫家族史或既往有胃潰瘍、胃息肉、萎縮性胃炎等高危人群尤顯重要，可明顯提高診斷率，治療率。

什么情況下需要做胃鏡檢查？

得了胃部疾病去醫院檢查通常都要做胃鏡檢查，然而胃病分為很多種，臨床癥狀也不同，有的是不用做胃鏡檢查的，那么出現什么癥狀，在什么情況下需要做胃鏡檢查呢？

1.上腹疼痛：多種疾病可以引起上腹部疼痛，其中有輕有重，病情重者可能會威脅到病人的生命，而各種疼痛的處臵方法也不一樣，所以首先要檢查清楚是什么病，50歲以上的人尤要注意。

2.原因不明的食欲減退和體重下降：嚴重的胃病通常是食欲減退和體重下降的原因。

3.嘔血：嘔血的病人嘔吐出的是鮮紅或暗紅色的血液，有時病人表現出大便黑色，為柏油狀。

4.胸骨后疼痛.燒灼感及吞咽困難或進食有阻塞感，疑有食管疾病者。

5.反酸和燒心的病人：這種癥狀提示胃液反流進入了食管，并且刺激和損傷了食管，這種情況做胃鏡檢查可辨清病變程度和范圍，以便及時治療。

6.凡懷疑有食管.胃及十二指腸疾病，經全面檢查(包括X線檢查)未能確診者。

7.食管.胃及十二指腸潰瘍可由胃鏡發現，隨訪其愈合情況，鑒別其良惡性。

8.疑有食管癌和胃癌患者，胃鏡可提高診斷準確率，發現早期病變，并可進行治療。

9.上腹部包塊：通過胃鏡檢查，能明確包塊位臵，能清楚是良性還是惡性的。

10.胃鏡可診斷上消化道息肉及隆起性病變，并進行治療。

11.上消化道大出血病例，胃鏡急診檢查可確定病因，并進行治療。

12.上消化道慢性炎癥，需借助胃鏡檢查診斷;對慢性萎縮性胃炎伴腸上皮化生或不典型增生，可經胃鏡診斷及隨訪。

13.胃手術后無論何種原因：病例發現癥狀，可經胃鏡發現病變并隨訪，以往做過胃部手術的人，需定時檢查胃鏡。

14.異物吞進食管和胃內者：如果有扣子、別針、硬幣等異物吞進胃部，可通過胃鏡檢查及時處理。

15.常規體檢時，如果有胃腫瘤家族史，或在胃癌、食管癌的高發地區，都應該考慮做胃鏡檢查。

如果有上述癥狀或情況之一或幾項，最好到正規醫院請醫生診治并做胃鏡檢查。

做胃鏡檢查前應做好充分準備

一、頭一天禁止吸煙，以免檢查時因咳嗽影響插管；禁煙還可減少胃酸分泌，便于醫生觀察。

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二、檢查前患者至少要空腹6小時以上。如當日上午檢查，前一日晚餐后要禁食，當日免早餐；如當日下午檢查，早餐可吃清淡半流質食物，中午禁食。重癥及體質虛弱禁食后體力難以支持者，檢查前應靜脈注射高滲葡萄糖液。

三、為了消除患者的緊張情緒，減少胃液分泌及胃蠕動，驅除胃內的泡沫，使圖像更清晰，必要時醫生在檢查前20－30分鐘要給患者用鎮靜劑、解痙劑和祛泡劑。對此，患者應有所了解，并給予配合。

四、為了使胃鏡能順利地通過咽部，做胃鏡檢查前一般要用咽部麻醉藥，用藥要領患者要按醫生的要求進行。麻醉采取局部麻醉，只限于咽喉及食管上端。在用上述藥前，向醫生講明你的藥物過敏史，即過去對什么藥物過敏。局部麻醉是將2%地卡因或2％賽羅卡因噴霧，病人張口發“阿”聲，這時軟腭和舌腭弓上移，舌根下移，使舌后、咽喉、軟腭噴了藥，先后3次。每次噴后，病人將剩在口腔的藥咽下，以麻醉咽下部。也有采用糊劑，含在口內仰頭使藥物在咽喉部停留自然流入食管，起局部麻醉作用。

五、病人與醫生要合作，檢查前病人先去小便排空膀胱，進入檢查室后，松開領口及褲帶，取下假牙及眼鏡，取左側臥位，或根據需要改用其他體位。入鏡后，不能用牙齒咬鏡，以防咬破鏡身的塑管。身體及頭部不能轉動，以防損壞鏡子并傷害內臟。如有不適情況，病人忍耐一段時間，實在不能忍受，可用手勢向施術者（醫生或護士）示意，以便采取必要措施。（責任編輯：謝曉）

39健康網(.39)專稿，未經書面授權請勿轉載。");惡性腫瘤就是人們所說的癌癥，它是 100 多種相關疾病的統稱。當身 體內細胞發生突變后，它會不斷地分裂，不受身體控制，最后形成癌 癥。人們身體內所有器官都是由細胞組成。細胞增長和分化可滿足 身體需要，這種有序的過程可保持人們身體健康。然而，如果細胞 繼續分裂，這些額外的大量細胞就形成腫瘤。惡性腫瘤的細胞能侵犯、破壞鄰近的組織和器官。而且，癌細胞可從腫瘤中穿出，進入血液 或淋巴系統，這就是癌癥如何從原發的部位到其它器官形成新的腫 瘤，這個過程就叫癌癥轉移，多數癌癥是根據他們起始的器官或細胞 類型來命名的。

治療方法 基因—病毒治療方法： 正常細胞與腫瘤細胞存在著某些基因表達上 的差異，使得某些病毒在正常細胞內復制所必需的基因，在腫瘤細胞 內并不需要。因此，去除這些基因有望使其在腫瘤細胞內特異性復 制，而在正常細胞中不能復制。以腺病毒(AdV)為例，p53 是宿主細 胞抗腺病毒的主要蛋白，正常細胞受腺病毒感染后立即激活 p53，導 致細胞凋亡，使病毒復制終止。然而，在極大多數情況下，正常細胞感染腺病毒后并沒有立即出現凋 亡，主要原因是野生型腺病毒存在著能抑制 p53 激活的蛋白，即 E1b 55Kda 蛋白，因此野生型腺病毒也能在正常細胞內復制。當腺病毒缺 失 E1b 55 Kda 蛋白后，它感染正常細胞時，就不能抑制 p53 的激 活，而在 p53 被激活后，則會使細胞很快凋亡，腺病毒不能再增殖，從而使感染終止。但在腫瘤細胞中，p53 已突變或失活，故病毒感染后，沒有 p53 可 被激活，腫瘤細胞就不會凋亡，因此缺乏 E1b 55Kda 的腺病毒能在 腫瘤細胞中大量增殖，最終腫瘤細胞被裂解而死亡，并釋放新的病毒 再去感染其它腫瘤細胞，以消滅腫呼吸道腸道病毒(Reovirus)對人 類的感染僅局限于呼吸道和胃腸道，通常無癥狀。該病毒感染后其早 期病毒基因轉錄可激活雙鏈 RNA 依賴的蛋白激酶(PKR)，而該激酶 可抑制該病毒的其它基因的轉錄，從而使病毒不能有效復制，而當細 胞中 Ras 處于激活狀態則可抑制該激酶，從而使該病毒增殖復制。Ras 基因是一個癌基因，當它被不正常激活時，即可能發生癌變。加 拿大 Calgary 大學 Lee 等應用該病毒治療 Ras 高表達的人膠質瘤 SCID 小鼠模型，可使 65 %～80 %小鼠腫瘤明顯縮小或消退。在體 外試驗中，對 Ras 高表達的其它腫瘤如乳腺癌、前列腺癌及胰腺癌 具有相同的療效。飲食保健 遠離致癌食物 2013 年全國腫瘤登記中心調查顯示，我國每年新發癌癥病例超過 300 萬，而膳食與營養因素相關的癌癥占 30%以上，有專家指出，癌癥發 病與飲食的關系日益密切。

針對全國腫瘤登記中心的調查數據，中國 醫學科學院腫瘤醫院公布了致癌食物黑名單，其中包括：①腌制食品 含致癌物，咸菜等 ②燒烤食品含強致癌物，烤鴨、烤羊肉串等 ③熏 豆腐干等常食易患癌 ④油炸食品含致癌物 ⑤霉變食品含致癌物 ⑥ 隔夜熟白菜和酸菜、反復燒開的水會產生致癌物。

1.腌制食品含致癌物二甲基亞硝酸銨 腌制食品：咸魚產生的二甲基亞硝酸鹽，在體內可以轉化為致癌物質 二甲基亞硝酸銨。咸蛋、腌菜等同樣含有致癌物質，應盡量少吃。

2.燒烤食品含強致癌物不宜多吃 燒烤食品：烤牛肉、烤鴨、烤羊肉、烤鵝、烤乳豬等，因含有強致癌 物不宜多吃。

3.熏制食品常食易得食道癌、胃癌 熏制食品：如熏肉、熏肝、熏魚、熏蛋、熏豆腐干等含苯并芘致癌物，經常食用容易得食道癌和胃癌。

4.油炸食品含致癌物多環芳烴 油炸食品：食品煎炸過焦后，會產生致癌物質多環芳烴。

5.5.霉變食品含致癌毒草素黃曲霉菌素 霉變食品：米、麥、豆、玉米、花生等食品易受潮霉變，被霉菌污染 后會產生致癌毒草素——黃曲霉菌素。6.隔夜熟白菜、反復燒開的水含亞硝酸銨致癌 隔夜熟白菜和酸菜、反復燒開的水：會產生亞硝酸鹽，在體內會轉化 為致癌的亞硝酸銨。飲食調理 一般認為，各種惡性腫瘤，病傷津劫陰，多屬陰虛內熱，故在飲食調 理上，應忌辛溫燥熱屬性的食品，滯膩食品也主張少吃；在癌癥的中 晚期多為虛證，寒證，飲食上主張溫補脾胃，益氣生血等食品類，而 性屬寒涼的食品，則應少吃或不吃。在不同的病種上，癌癥患者飲食 禁忌也有所不同，如鼻咽癌病人在放療期間，應忌辛溫燥熱、油炸燒 烤食物，忌吃狗肉、羊肉、胡椒、茴香等；胃癌病人忌食辛燥食品、桂皮、芥末，辣椒等；食管癌病人忌老豬肉、老鴨肉；肝癌病人忌母 豬肉、少吃韭菜。總之，忌口應適當，盲目地忌口將致營養不良，影 響疾病康復。

7.生命的維持，必須依賴食物中的各種營養素。癌癥患 者最主要的問題是營養障礙，改善病人的營養是抗癌治療中最重要的 措施：(1)供給易消化吸收的蛋白質食物，如牛奶、雞蛋、魚類、豆制品等，可提高機體抗癌力。其中牛奶和雞蛋可改善放療后蛋白質紊亂。(2)進食適量糖類，補充熱量。大劑量放射治療病人，可使其體內的 糖代謝遭到破壞，糖原急劇下降，血液中乳酸增多，不能再利用；而 且胰島素功能不足加重。所以補充葡萄糖的效果較好，另外宜多吃蜂 蜜、米、面、馬鈴薯等含糖豐富的食物以補充熱量。(3)多吃有抗癌作用的食物，如甲魚、蘑菇、黑木耳、大蒜、海藻、芥菜及蜂皇漿等食物。(4)放療和化療的病人，一般宜進食涼食、冷飲，但有寒感的病人，則宜進食熱性食物。(5)研究發現，冬蟲夏草所含蟲草素能有效吞噬腫瘤細胞，效果是硒 的 4 倍，還能增強紅細胞黏附腫瘤細胞的能力，在腫瘤化療期間以及 腫瘤手術后可起到阻止腫瘤復發、轉移的作用。配方：選用質地優良 的福臨門冬蟲夏草，粉碎后服用，每次 1.5 克，每日 2 次，連續服用 一個月大部分患者均可取得良好的療效。(6)飲食多樣化，注意色、香、味形，促進病人食欲；烹調食物多采 用蒸、煮、燉的方法，忌食難消化的食品，禁飲酒。(7)維生素 A 和 C 有阻止細胞惡變和擴散，增加上皮細胞穩定性的作 用，維生素 C 還可防止放射損傷的一般癥狀，并可使白細胞水平上升； 維生素 E 能促進細胞分裂，延遲細胞衰老；維生素 B1 可促進病人食 欲，減輕放射治療引起的癥狀。因此，應多吃含上述維生素豐富的食 物，如新鮮蔬菜、水果、芝麻油、谷類、豆類以及動物內臟等。

8.預防護理 勿憋尿 研究發現，膀胱癌的發生與一個人的飲水、排尿習慣有關。

9.據資料腫 瘤細胞表明，每日排尿 5 次的人比排尿 6 次以上者容易患膀胱癌。這 主要是因為飲水少、長時間憋尿，易使尿液濃縮，尿在膀胱內滯留的 時間較長，尿中化學物質刺激粘膜上皮細胞，從而導致癌癥的發生。多飲水，勤排尿可起到“沖洗”膀胱，排除有害的化學物質的作用。戒煙 吸煙已成為世界性的社會公害，嚴重地威脅著人類的健康。有綜合研 究報告，美、英、加拿大吸煙者癌癥發病情況：吸煙者肺癌死亡是非 吸煙者的 10.8 倍，喉癌死亡是 5.4 倍。美國癌癥權威研究機構的報 告指出：不良生活習慣占致癌因素的 35%，吸煙占 30%，兩者加起來 就占 65%。煙對胎兒非常有害，孕婦抽煙，小孩以后罹患癌癥的幾率 將多 50%。有鑒于此，重視以上環節的防范，就能讓絕大多數人遠離 癌癥，每個人都從自己做起，是非常重要的。不論對哪一個年齡層的 人而言，抽煙是極度危險的，而且會導致癌癥。多喝蔬菜汁 常喝甜菜汁(根部及頂部作成的)、胡蘿卜汁(含 B—胡蘿卜素)、蘆筍 汁。將新鮮甘藍及胡蘿卜作成混合菜汁，效果極佳。

10.葡萄汁、櫻桃汁 及所有深色的果汁，包括黑醋粟汁，都是非常好的營養果汁，新鮮的 蘋果汁也有益處。果汁在早晨飲用最佳，蔬菜汁則在下午飲用最佳。僅喝礦泉水或蒸餾水。

11.多吃洋蔥和大蒜 洋蔥和蒜頭是極佳的保健食品。每天吃十粒生的杏仁，它們含惡性腫 瘤豐富的 laetrile，還是一種抗瘤劑。可以多吃芽苗菜，比如蘿卜 苗，豆苗，最好是生吃，或只需用開水稍微燙一下即可。多吃生蘿卜 許多人都知道，在醫院里經常使用一種叫“干擾素”的藥物。它是人 體自身白細胞所產生的一種糖蛋白，在體內具有抑制癌細胞快速分裂 的作用。但是，人體內產生的干擾素很少，所以科學家們研制出“干 擾素誘生劑”一類藥物，激發和誘導人體自身制造出更多的干擾素。在日常的膳食中，也有一些能夠誘生干擾素的食物，其中效果最佳的，要屬白蘿卜了。研究證明，從蘿卜中可以分離出干擾素誘生劑的活性 成分——雙鏈核糖核酸，對食管癌、胃癌、鼻咽癌和宮頸癌的癌細胞，均有明顯的抑制作用。但是，由于這種活性成分不耐熱，如果經過烹 凋，在加熱過程中則會破壞，所以生吃蘿卜對防癌有益。

惡性腫瘤就是人們所說的癌癥，它是 100 多種相關疾病的統稱。當身 體內細胞發生突變后，它會不斷地分裂，不受身體控制，最后形成癌 癥。人們身體內所有器官都是由細胞組成。細胞增長和分化可滿足 身體需要，這種有序的過程可保持人們身體健康。然而，如果細胞 繼續分裂，這些額外的大量細胞就形成腫瘤。惡性腫瘤的細胞能侵犯、破壞鄰近的組織和器官。而且，癌細胞可從腫瘤中穿出，進入血液 或淋巴系統，這就是癌癥如何從原發的部位到其它器官形成新的腫 瘤，這個過程就叫癌癥轉移，多數癌癥是根據他們起始的器官或細胞 類型來命名的。

治療方法 基因—病毒治療方法： 正常細胞與腫瘤細胞存在著某些基因表達上 的差異，使得某些病毒在正常細胞內復制所必需的基因，在腫瘤細胞 內并不需要。因此，去除這些基因有望使其在腫瘤細胞內特異性復 制，而在正常細胞中不能復制。以腺病毒(AdV)為例，p53 是宿主細 胞抗腺病毒的主要蛋白，正常細胞受腺病毒感染后立即激活 p53，導 致細胞凋亡，使病毒復制終止。然而，在極大多數情況下，正常細胞感染腺病毒后并沒有立即出現凋 亡，主要原因是野生型腺病毒存在著能抑制 p53 激活的蛋白，即 E1b 55Kda 蛋白，因此野生型腺病毒也能在正常細胞內復制。當腺病毒缺 失 E1b 55 Kda 蛋白后，它感染正常細胞時，就不能抑制 p53 的激 活，而在 p53 被激活后，則會使細胞很快凋亡，腺病毒不能再增殖，從而使感染終止。但在腫瘤細胞中，p53 已突變或失活，故病毒感染后，沒有 p53 可 被激活，腫瘤細胞就不會凋亡，因此缺乏 E1b 55Kda 的腺病毒能在 腫瘤細胞中大量增殖，最終腫瘤細胞被裂解而死亡，并釋放新的病毒 再去感染其它腫瘤細胞，以消滅腫呼吸道腸道病毒(Reovirus)對人 類的感染僅局限于呼吸道和胃腸道，通常無癥狀。該病毒感染后其早 期病毒基因轉錄可激活雙鏈 RNA 依賴的蛋白激酶(PKR)，而該激酶 可抑制該病毒的其它基因的轉錄，從而使病毒不能有效復制，而當細 胞中 Ras 處于激活狀態則可抑制該激酶，從而使該病毒增殖復制。Ras 基因是一個癌基因，當它被不正常激活時，即可能發生癌變。加 拿大 Calgary 大學 Lee 等應用該病毒治療 Ras 高表達的人膠質瘤 SCID 小鼠模型，可使 65 %～80 %小鼠腫瘤明顯縮小或消退。在體 外試驗中，對 Ras 高表達的其它腫瘤如乳腺癌、前列腺癌及胰腺癌 具有相同的療效。飲食保健 遠離致癌食物 2013 年全國腫瘤登記中心調查顯示，我國每年新發癌癥病例超過 300 萬，而膳食與營養因素相關的癌癥占 30%以上，有專家指出，癌癥發 病與飲食的關系日益密切。

針對全國腫瘤登記中心的調查數據，中國 醫學科學院腫瘤醫院公布了致癌食物黑名單，其中包括：①腌制食品 含致癌物，咸菜等 ②燒烤食品含強致癌物，烤鴨、烤羊肉串等 ③熏 豆腐干等常食易患癌 ④油炸食品含致癌物 ⑤霉變食品含致癌物 ⑥ 隔夜熟白菜和酸菜、反復燒開的水會產生致癌物。

1.腌制食品含致癌物二甲基亞硝酸銨 腌制食品：咸魚產生的二甲基亞硝酸鹽，在體內可以轉化為致癌物質 二甲基亞硝酸銨。咸蛋、腌菜等同樣含有致癌物質，應盡量少吃。

2.燒烤食品含強致癌物不宜多吃 燒烤食品：烤牛肉、烤鴨、烤羊肉、烤鵝、烤乳豬等，因含有強致癌 物不宜多吃。

3.熏制食品常食易得食道癌、胃癌 熏制食品：如熏肉、熏肝、熏魚、熏蛋、熏豆腐干等含苯并芘致癌物，經常食用容易得食道癌和胃癌。

12.油炸食品含致癌物多環芳烴 油炸食品：食品煎炸過焦后，會產生致癌物質多環芳烴。

13.5.霉變食品含致癌毒草素黃曲霉菌素 霉變食品：米、麥、豆、玉米、花生等食品易受潮霉變，被霉菌污染 后會產生致癌毒草素——黃曲霉菌素。

14.隔夜熟白菜、反復燒開的水含亞硝酸銨致癌 隔夜熟白菜和酸菜、反復燒開的水：會產生亞硝酸鹽，在體內會轉化 為致癌的亞硝酸銨。飲食調理 一般認為，各種惡性腫瘤，病傷津劫陰，多屬陰虛內熱，故在飲食調 理上，應忌辛溫燥熱屬性的食品，滯膩食品也主張少吃；在癌癥的中 晚期多為虛證，寒證，飲食上主張溫補脾胃，益氣生血等食品類，而 性屬寒涼的食品，則應少吃或不吃。在不同的病種上，癌癥患者飲食 禁忌也有所不同，如鼻咽癌病人在放療期間，應忌辛溫燥熱、油炸燒 烤食物，忌吃狗肉、羊肉、胡椒、茴香等；胃癌病人忌食辛燥食品、桂皮、芥末，辣椒等；食管癌病人忌老豬肉、老鴨肉；肝癌病人忌母 豬肉、少吃韭菜。總之，忌口應適當，盲目地忌口將致營養不良，影 響疾病康復。

15.生命的維持，必須依賴食物中的各種營養素。癌癥患 者最主要的問題是營養障礙，改善病人的營養是抗癌治療中最重要的 措施：(1)供給易消化吸收的蛋白質食物，如牛奶、雞蛋、魚類、豆制品等，可提高機體抗癌力。其中牛奶和雞蛋可改善放療后蛋白質紊亂。(2)進食適量糖類，補充熱量。大劑量放射治療病人，可使其體內的 糖代謝遭到破壞，糖原急劇下降，血液中乳酸增多，不能再利用；而 且胰島素功能不足加重。所以補充葡萄糖的效果較好，另外宜多吃蜂 蜜、米、面、馬鈴薯等含糖豐富的食物以補充熱量。(3)多吃有抗癌作用的食物，如甲魚、蘑菇、黑木耳、大蒜、海藻、芥菜及蜂皇漿等食物。(4)放療和化療的病人，一般宜進食涼食、冷飲，但有寒感的病人，則宜進食熱性食物。(5)研究發現，冬蟲夏草所含蟲草素能有效吞噬腫瘤細胞，效果是硒 的 4 倍，還能增強紅細胞黏附腫瘤細胞的能力，在腫瘤化療期間以及 腫瘤手術后可起到阻止腫瘤復發、轉移的作用。配方：選用質地優良 的福臨門冬蟲夏草，粉碎后服用，每次 1.5 克，每日 2 次，連續服用 一個月大部分患者均可取得良好的療效。(6)飲食多樣化，注意色、香、味形，促進病人食欲；烹調食物多采 用蒸、煮、燉的方法，忌食難消化的食品，禁飲酒。(7)維生素 A 和 C 有阻止細胞惡變和擴散，增加上皮細胞穩定性的作 用，維生素 C 還可防止放射損傷的一般癥狀，并可使白細胞水平上升； 維生素 E 能促進細胞分裂，延遲細胞衰老；維生素 B1 可促進病人食 欲，減輕放射治療引起的癥狀。因此，應多吃含上述維生素豐富的食 物，如新鮮蔬菜、水果、芝麻油、谷類、豆類以及動物內臟等。

16.預防護理 勿憋尿 研究發現，膀胱癌的發生與一個人的飲水、排尿習慣有關。

17.據資料腫 瘤細胞表明，每日排尿 5 次的人比排尿 6 次以上者容易患膀胱癌。這 主要是因為飲水少、長時間憋尿，易使尿液濃縮，尿在膀胱內滯留的 時間較長，尿中化學物質刺激粘膜上皮細胞，從而導致癌癥的發生。多飲水，勤排尿可起到“沖洗”膀胱，排除有害的化學物質的作用。戒煙 吸煙已成為世界性的社會公害，嚴重地威脅著人類的健康。有綜合研 究報告，美、英、加拿大吸煙者癌癥發病情況：吸煙者肺癌死亡是非 吸煙者的 10.8 倍，喉癌死亡是 5.4 倍。美國癌癥權威研究機構的報 告指出：不良生活習慣占致癌因素的 35%，吸煙占 30%，兩者加起來 就占 65%。煙對胎兒非常有害，孕婦抽煙，小孩以后罹患癌癥的幾率 將多 50%。有鑒于此，重視以上環節的防范，就能讓絕大多數人遠離 癌癥，每個人都從自己做起，是非常重要的。不論對哪一個年齡層的 人而言，抽煙是極度危險的，而且會導致癌癥。多喝蔬菜汁 常喝甜菜汁(根部及頂部作成的)、胡蘿卜汁(含 B—胡蘿卜素)、蘆筍 汁。將新鮮甘藍及胡蘿卜作成混合菜汁，效果極佳。

18.葡萄汁、櫻桃汁 及所有深色的果汁，包括黑醋粟汁，都是非常好的營養果汁，新鮮的 蘋果汁也有益處。果汁在早晨飲用最佳，蔬菜汁則在下午飲用最佳。僅喝礦泉水或蒸餾水。

19.多吃洋蔥和大蒜 洋蔥和蒜頭是極佳的保健食品。每天吃十粒生的杏仁，它們含惡性腫 瘤豐富的 laetrile，還是一種抗瘤劑。可以多吃芽苗菜，比如蘿卜 苗，豆苗，最好是生吃，或只需用開水稍微燙一下即可。多吃生蘿卜 許多人都知道，在醫院里經常使用一種叫“干擾素”的藥物。它是人 體自身白細胞所產生的一種糖蛋白，在體內具有抑制癌細胞快速分裂 的作用。但是，人體內產生的干擾素很少，所以科學家們研制出“干 擾素誘生劑”一類藥物，激發和誘導人體自身制造出更多的干擾素。在日常的膳食中，也有一些能夠誘生干擾素的食物，其中效果最佳的，要屬白蘿卜了。研究證明，從蘿卜中可以分離出干擾素誘生劑的活性 成分——雙鏈核糖核酸，對食管癌、胃癌、鼻咽癌和宮頸癌的癌細胞，均有明顯的抑制作用。但是，由于這種活性成分不耐熱，如果經過烹 凋，在加熱過程中則會破壞，所以生吃蘿卜對防癌有益。

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第三篇：中國醫藥保健品市場將會出現十大營銷變局

中國醫藥保健品市場將會出現十大營銷變局.txt熬夜，是因為沒有勇氣結束這一天；賴床，是因為沒有勇氣開始這一天。朋友，就是將你看透了還能喜歡你的人。北大、清華兩所國家重點高校的培訓課程近來非常火爆，以前醫藥界企業家和經理人很少參加的培訓班，近期報名人數明顯上升。統計數據表明：在2005年以前，兩所高校舉辦的企業家高級班，民間做藥來參加的幾乎是鳳毛麟角，算上大型藥企最多時不過10%。而從最近舉辦的幾期高管班來看，醫藥保健品領域的老板及管理人員占到了65%。這是一個微妙的信號。

醫藥保健品作為中國特色市場營銷的“晴雨表”，在經歷了十幾年的高歌猛進后，從2005年7月1日起開始出現拐點。一批批違規廣告的曝光和批準文號的撤消，讓那些心存幻想的醫藥人對國家前所未有的監管力度和決心不再懷疑。藥老板們的集體 “充電”行為很好的注解了這一點。

山雨欲來，種種跡象表明，中國醫藥保健品市場營銷變天已成必然。向左走，向右走？21世紀福來傳播機構認為，醫藥保健品營銷已經開始從過去的“變態”營銷向準正態營銷轉變。未來幾年，中國醫藥保健品市場將會出現十大營銷變局。

變局一：從游擊戰到鞏固戰和持久戰

長不過三五年已經成為很多醫藥保健品企業走不出的一個怪圈。打一槍換一個地方，一年換一個牌子，這種打游擊戰的營銷手法，在做藥的人當中不在少數。面對國家大刀闊斧動真格的，這些以亂說、炒作起家的企業，可以說是舉步維艱。

多年來，食品、保健品當藥賣，藥當神藥賣已經成為中國市場的一大特色。這種急功近利的做法，在國家監管部門嚴打以及消費日趨理性的情況下，已經越來越沒有市場。這就要求企業在產品上市之初就做好戰略規劃，穩扎穩打，穩步推進。合法合規合情地做市場，規范化、規模化將成為企業長期發展的一條最好的歸避風險之道。在2005年接觸的很多保健品廠商中，張口就是回款幾千萬的少了，很多人都把辛苦研發出來的產品作為長線操作，打起鞏固戰和持久戰，回歸理性，把保健品真正當保健品來賣，并且也賣得不錯。昂立、中脈、太太等就是很好代表。

變局二：從全國市場蜻蜓點水到區域市場精耕細作

全國各地市場千差萬別，在北方市場有效的手法，在南方就不見得管用。反之亦然。不同市場的差別性是個令眾多企業頭疼的事。消費者變得理性，市場越來越規范，廣撒網、多捕魚的蜻蜓點水營銷手法耗費大量人力財力，其實產出并不比重點操作幾個區域市場多。若水三千，只能取其一瓢。精耕細作，開發一個，成功一個，風險低，投入低，產出不一定少，并且市場扎實，鞏固得也好。東阿阿膠每年銷售收入十幾個億，主要集中在東南幾個省。中國茶劑做得好的碧生源公司，其主要產糧區也就集中在北京、廣州、西安、武漢等幾個地市。四大直銷巨頭之一的中脈集團，僅在江蘇一年就銷售幾個億。而正大青春寶光在浙江省的產出就占其全部銷售額近50%。在今后一段時期，通過市場感召市場的營銷手法將會越來越受到商家重視。

變局三：從單一營銷到多元化營銷

“天上飛廣告，地上鋪通道”，這種傳統廣告營銷模式在轉型期越發凸顯出被動與無奈。廣告內容一審再審，稍有出軌就要曝光，弄得該說的都不敢說了。像說明書一樣的廣告，如何能引起消費者的購買沖動，無奈，“中國名牌產品”都成了重點訴求點，廣告效果越來越差已成不爭的事實。廣告營銷不管是從媒體組合還是操作方式都開始向多元化發展。

八仙過海，各顯神通。一方面，企業開始將大量廣告費用向事件行銷、公益營銷、文化營銷等方面轉移。功效性的硬東西不讓說了，我給你講故事，處方藥不讓宣傳，我就搞公益活動。廣藥集團率旗下15家醫藥企業在全球首創“家庭過期藥品定點回收機制”，在北京、上海、廣州、香港、倫敦等20個城市設立回收點，并以此為契機，與店員、消費者展開互動和溝通。在用藥安全成為社會熱點公共話題，醫藥營銷舉步維艱之際，廣藥的社會營銷和責任心營銷為行業樹立了典范。

植入式廣告廣泛受到寵愛。從《天下無賊》中的諾基亞手機，到春晚小品中的保健品道具等，這種將企業品牌信息或產品信息直接融入到電視劇中、新聞中或娛樂節目中，減少了消費者對廣告抵觸，增加接受程度。同時，一部分企業另僻奚徑，拓展渠道，豐富傳播媒體，京衛大藥房率先搞起了網上藥店。一些在會議營銷和直銷方面做得不錯的企業開始加大力度，將廣告費用集中應用到形象展示和與終端消費者對接上。一招致勝的機會越來越少，利用多元化的營銷和傳播，充分放大企業自身優勢，將是藥企持續健康的發展之路。

變局四：從不土不洋到更土更洋

人靠衣裳馬靠鞍。在傳播過度的今天，很難想象一個毫無特點的“四不像”產品能迅速引起消費者關注，即便你效果很好。所以，產品必須要有鮮明的個性和風格，要土，就把中醫藥養生文化作透徹；要洋，就把發達國家的生活理念和健康模式移植過來，因為，中國也有很多西式消費者。那種掛著“洋背景”幌子的“假洋鬼子”式的產品，前途越來越黯淡。在東阿集團“海龍膠口服液”的營銷中，基于東阿幾千年的歷史，福來制定了文化營銷路線，將其定位成中華男性健康第一方。北海龍、東阿水、中華方等“三絕”與之相得益彰，將中華傳統的補腎佳品形象表現的淋漓盡致。“特效透骨靈貼膏”，一個蒙藥產品，從包裝到名字沒有一點蒙藥特點，不倫不類。我們重新進行策劃，光從名字“大汗通關”就將蒙藥背景及產品功效暗示很到位地表達了出來。同時成吉思汗專用的透骨草及三厘米深層透骨理論、首次提出風濕病男女分治的龍鳳貼等訴求點，將一個土得掉渣的產品打造成風濕骨病的精品。武漢建民的關節風痛丸，將李時珍的權威形象進行嫁接，使得產品在深厚的傳統文化背景下熠熠生輝。

安利系列保健品一個在美國并不是很出色的營養素產品，在中國賣到了60億。銷售神話的背后支持他的就是他所代表的洋文化、高科技以及先進消費理念這些洋背景。一個純洋產品在中國吸引了大量的洋消費者及那些被洋化的消費者，創造了保健品奇跡。

變局五：從產品營銷上升到品類和企業營銷

產品的同質化和營銷同質化越來越高，單一產品的成功顯得艱難而單薄。所以，打造家族和系列牌，樹立專業和專家形象，走品類營銷路線越來越受到企業重視。在市場逐漸規范化下，很多醫藥保健企業開始對產業鏈、品類的重新定位重視起來，通過品類帶動產品，打造獨特的核心競爭力。產品優勢升級為品類優勢和品牌優勢的步伐將加快。如貴州益佰打造的克咳家族和圣手家族，天士力專注中藥滴丸，東阿阿膠“一代雙膠”鞏固中國滋補第一品牌形象，中丹藥業專注皮膚藥專家形象，同仁堂用老字號帶動產品，東藥集團的全球抗生素安全使用專家等，靠品類的定位在消費者心中扎下了根。

2005年國家對醫藥保健品違規企業和違規廣告的整治，其實蘊含著重大的市場機會。業界的普遍觀點是，在日趨激烈的市場競爭中，醫藥企業不斷通過資本運作實現兼并、聯合、重組、整合現有藥業資源，實現利潤最大化和超常規發展，逐步改變醫藥企業多、小、散、亂的現狀，通過品類的整合，加速醫藥行業向規模化、集約化發展，提高市場占有率、控制力和經濟效益。

變局六：從賣產品到賣解決方案

授人以魚，不如授人以漁。在營銷手法高度同質化以及國家嚴格監管的情況下，跳出產品賣產品更容易讓消費者接受。曾經紅紅火火的肝藥市場，在近幾年國家重點監管打壓下，很多產品已經沒有了話語權。香港陳氏集團推出的新肝藥參靈肝康膠囊，成份和功能都非常突出，為了突破肝藥市場營銷瓶頸，福來從研究中國人的乙肝病毒入手，發現中國人的乙肝病毒基因絕大多數為B、C型，相對于其他種類，更容易發生變異，更難以殺滅，這正是中國人乙肝難以治療的一個重要原因。全球3.6億乙肝患者，中國占1/3；2003年非典中國和亞洲成了重災區，即使在歐美國家，發病的也以黃種人為主。這些都說明中國人的基因具有獨特屬性。而參靈肝康膠囊，兼具動物“脂溶性”和植物“水溶性”的組合成分，二者互補，能夠有效破解B、C型乙肝繭狀病毒，成為針對性解決中國人乙肝病毒的專屬藥物。于是我們為產品起了商品名“新甘道”，提出“中國人乙肝解決之道”的獨特治療和解決方案，并通過權威機構和大公益營銷一舉占領肝藥市場制高點，名列民間肝藥前三甲。

補鈣市場競爭激烈眾所周知，從補鈣到補骨，從鈣源到吸收率，眾商家絞盡了腦汁。大品牌大廣告把持大部分市場。有人說貴州同濟堂推出的新產品仙靈骨葆生不逢時，但是仙靈骨葆繞開競爭激烈的補鈣市場，倡導了一種新的補鈣方案：仙靈骨葆+適合你的鈣片，從為消費者提供解決方案入手，突出了重圍，還高人了一等，借足眾人勢為我所用，堪稱一絕。仙靈骨葆成為補鈣市場多年來少有的亮點，迅速在補鈣市場崛起。

變局七：從熱門產品到冷門產品

做藥的選產品一般都喜歡選大藥，也就是那種市場大、發病率高、危險性大的救命藥。如“三高”、治癌市場等。在這些熱門市場很多是處方藥，在過去監管力度不大的時候，很多人都從這里掘了第一桶金。隨著市場逐漸規范，以及消費者久病成醫，對于這種炒作手法越來越能保持理智，存在僥幸心理的消費者越來越少，市場趨于平淡。相反從2005年，一些冷門的小藥市場開始熱起來。鼻炎、前列腺和痔瘡市場就很具有代表性。在以前，鼻炎好象是中老年人的專利，消費不急迫，市場不溫不火。自從我們將連邦鼻炎片精準鎖定三四級市場青少年鼻炎人群，將鼻炎比喻成第五大殘疾，一下戳到家長痛處，整個鼻炎市場立刻火了起來，一個小產品換回了近億元收入，不能不說是個奇跡。隨著市場被撬開，眾多鼻炎產品馬上跟風，在蒙交會上雨后春筍的鼻炎產品就是很好佐證。前列腺疾病雖然和補腎市場有的一拼，但是一直沒有像補腎市場那樣被消費者認知。在康恩貝集團前列康的不懈教育下，冷門市場在慢慢迎來春天。新形勢下，冷門市場開始成為新熱點。

變局八：從軟硬不分到更軟更硬

軟硬不分，光憑大版面、大頻次的大手筆廣告操作手法在嚴格的審查面前被一次次瘦身，效果在大打折扣。今后，軟如太極，硬如金鋼，軟硬兩極化的手法將越來越顯出威力。一種形式是上軟下硬：上半身是水，萬種風情與消費者溝通，下半身是巖石，硬性承諾，讓已經被**的消費者欲罷不能。福來倡導的新聞話題配合硬性形象廣告的1+1新聞營銷就是一個典范。另一種是軟硬徹底分開，軟更軟，軟刀子殺人，無聲無息。硬更硬直來直去、立竿見影，信你沒商量。一些洋品牌和國內知名品牌做得比較好。力度伸純科普軟文教育和硬性形象廣告配合投放；鈣爾奇D的新聞報道配合創意廣告模式；巨能鈣的科學補鈣專欄配合電視廣告；阿膠補血顆粒的科學補血觀念等都將這種廣告模式演繹得比較到位。

變局九：從概念營銷到符號營銷

有概念不是萬能的，沒有概念是萬萬不能的。做醫藥保健品這行，不會搞幾個概念簡直不可理解。隨著產品同質化程度越來越高，概念是越來越新，越搞越玄。這種故弄玄虛的概念營銷往往會觸法律政策電網，讓營銷者左右為難。

在傳播過度、資訊泛濫的今天，消費者對一個信息的關注時間只有5秒，營銷和傳播越來越變成符號和識別，而不是技術和功能。所以，在市場越來越規范的今天，企業與其迷戀那些前無古人、開天辟地的新概念，倒不如實實在在找到自己獨特的識別和記憶符號，產生事半功倍的作用。補鋅市場第一品牌三精葡萄糖酸鋅近期打出藍瓶牌，用藍瓶表現高科技、高純凈度、強功效暗示等利益點，進行產品區隔，補鋅市場老大地位無人能撼；海外制藥新推出的感冒藥，就用感嘆號命名，有記憶點也上口，據說招商招得不錯；東盛的白加黑，白天晚上分開服用，一下就從感冒藥產品中跳出來了；同樣，今年東阿阿膠集團新推出的補腎產品海龍膠口服液，由于在行業內首次以億萬年珍稀龍科生物北海龍入藥，我們干脆在訴求上單刀直入“補腎認準這條龍”，成為今年補腎市場一個亮點。

變局十：從專業營銷到雜交營銷

從一定意義上來說，醫藥保健品營銷才是真正將整合營銷傳播發揮到極致的行業之一。因此醫藥保健品行業一直是中國市場營銷的“黃埔軍校”，成為其他行業學習的標桿，醫藥保健品人才也成了各行各業的“搶手貨”。從化妝品的無所不能的功效宣傳到牙膏、口香糖等的恐嚇營銷，從電子產品的病理營銷到快餐業的故事營銷，從服裝的美體瘦身、治病保健到家電領域的健康電視，從家俱的環保到建材的不致癌等等，這些醫保領域的營銷精髓都已經被其它行業充分運用。很多人從醫藥保健品領域轉移到其他行業，并沒有隔行如隔山的感覺，普遍感到很輕松，拿出從前用過的一兩招，效果就成倍增長。

其實營銷的本質是相通的。經歷了太多的監管與打壓，在瓶頸和困惑面前，醫藥保健品營銷也應該眼睛向外，謙虛一點，“跳出行業看行業、跳出產品看產品”，多多重視和學習一下其他行業營銷方法，學會從專業營銷轉變到雜交營銷，從恐嚇營銷到樸素營銷。中國勁酒作為中國保健酒的典型代表，卻將定位成白酒的風味、保健酒的功效。勁酒雖好，可不要貪杯，把保健酒當白酒賣，完全走的是白酒消費渠道，現在酒店成了其銷售主戰場。天年則把索尼數碼體驗館的模式移植到保健品，在全國主要城市建立了26家健康科技館，匯集了中華5000年養生文化、現代科學保健方法，并展示產品的微觀結構和作用機理，將科普、體驗、購物、休閑、娛樂用為一體，讓消費者全面體驗天年健康新時空。石藥新推出的保健品果維康，是個補充維生素C含片，本來按常理應該以藥店、專柜為主，但是考慮到維生素C服用起來就像口香糖一樣方便，因此在策略制定上，我們特別將它打造成以商超快消費渠道為主的生活常備時尚保健品。消費者在購物時，隨手拿上兩包，也銷售得很火。羊城藥業則借助老字號品牌授權，先用飲料營銷做品牌，王老吉飲料成功后，再借助品牌效應更改企業名稱，推出王老吉涼茶顆粒、王老吉無糖沖劑等系列產品，并進行產業鏈的延伸，把觸角延伸到醫療器械、生物制藥、醫藥流通等領域，一下子突破自身的發展限制，屹立于中國醫藥營銷之林。

第四篇：做好保健品營銷需具備的策劃能力

做好保健品營銷需具備的策劃能力沒有哪一個行業象保健品行業這樣重視策劃，對于很多中小型的企業來說，由于自己的實力有限，既搶不到策劃高人，也請不起策劃公司，如何慧眼識珠，低成本培養自己的策劃人才就成了當務之急。醫藥保健品策劃有太深奧的地方。策劃人才的價格應該回歸價值。其實，從專業的角度看，只要挑好人才，樹立正確的幾個觀念，很多人都可以在最短的時間內成長成一個優秀醫藥保健品策劃人才。優秀的醫藥保健品策劃人才需要具備如下5點能力：

1、有排斥能力

一個人對事物只有一知半解，卻喜歡發表意見，不老成穩重。但是，如果把這個人放到醫藥保健品策劃領域，我卻認為是一個十分適合醫藥保健品策劃的人才。

醫藥保健品這個行業的特殊。醫藥保健品關系到人的身體健康，甚至生命安全，當然需要本很專業的知識，很科學嚴謹的態度來闡述，這個是根本。當然，如果真是這樣的話，就沒有必要有產品策劃這個專業了，所有的產品策劃都可以叫醫學院的大學教授包辦。其實做策劃的人千萬不能把真正的專業知識裝滿了，就是完全裝滿了也要倒出一部分。不管是產品策劃也好，市場策劃也好，如果你死守著自己滿滿的知識，腦袋裝滿條條框框，你還怎么做策劃，因為別人的東西都快要把您腦袋撐破了，你怎么還會有自己的東西。

2、想象能力

品牌是有個性的，講述保健品品牌的故事讓品牌的知名度大增。醫藥保健品雖然談不上什么品牌，但是講述產品的故事一樣可以讓產品的知名度大增。腦白金用“席卷全球”這本產品手冊講述腦白金如何神奇的故事；張大寧回春如意膠囊用張大寧這個人的生平事跡講述張大寧如何權威的故事；億干王復方螞蟻養肝膠囊用趙忠祥講述螞蟻治乙肝的傳奇故事。好的產品策劃，好的產品手冊，就是一個故事，就是一本小說，你具備寫小說的能力了嗎？如果沒有，加油吧，好的醫藥保健品策劃需要寫出好的小說。

3、嚴密的邏輯思維能力

很多醫藥保健品機理的描述。如腦白金的腦白金體、張大寧的性命雙修、銀離子的咽炎鼻炎一噴兩消等產品的作用機理，從功能成分的闡述，到產品的作用過程，到產品取得的治療效果，層層推進，邏輯嚴密，象破案一樣，寫得清清楚楚，十分科學。寫產品的作用機理需要有科學而嚴密的邏輯，否則就會讓消費者感覺不可信。不可信是產品策劃的大忌。推理能力你具備了嗎，如果沒有，就趕快培養吧。

4、描繪能力

做醫藥保健品策劃是把承諾送到老百姓的嘴里。所以做醫藥保健品更需要把產品描繪得如何活靈活現，讓抽象的產品概念用具體的數字、比喻表現出來，讓消費者能夠張開嘴巴急切地來吃你的產品，就算成功了。所以，你一定要具備寫科普文章一樣具象的描繪能力。腦白金是這個方面的典范，《一天不大便等于抽三包煙》、《格林上太空》、《30歲的女人是花還是豆腐渣》這些軟文，都是醫藥保健品策劃里的經典之作。除了腦白金外，腸清茶的整版廣告，對“宿便”的描述，細致入微，活靈活現，也是醫藥保健品科普文章的典范。

5、敏銳的市場發現能力

很多醫藥保健品的概念，看似無意中發現的，其實背后有著策劃人員探險一樣敏銳的市場發現能力。

優秀的保健品策劃人才需掌握三大基礎在業外人士看來，醫藥保健品策劃是一個十分神秘的行業，很多人對這個行業的人佩服得五體投地，視若神明。再加上一些行業內人士的自我炒做，比如紅桃K如何從5萬到30億；腦白金如何從30萬到10億元，還有鴻毛藥酒如何從武漢一年賺走4000萬。很多人簡直對這些策劃頂禮膜拜，驚為天人。

崇拜的不僅僅是他們，很多國際4A的廣告公司在醫藥保健品策劃領域與這些策劃人的斗法中，長期處于下風，御蓯蓉的失敗，還有很多很好的產品都折戟沉沙，叫國際4A好不失意；外國的大制藥集團，如葛蘭素史克、德國拜爾、美國禮來都不敢輕易介入中國的OTC市場，而一些蒙派醫藥炒家卻憑著出神入化的醫藥保健品廣告文案；專攻垃圾時段的電視專題做法，在非處方藥市場上每年“殺”個幾進幾出，賺得盆滿缽滿，叫他們也好生佩服。

于是沒有哪一個行業象醫藥行業這樣重視策劃，沒有哪一個專業如醫藥策劃這個專業的人才吃香。有一定的經驗積累，做成過幾個成功案例的策劃人才成了搶手的“香餑餑”，無數保健品、藥品企業爭著要。

對于很多中小型的企業來說，由于自己的實力有限，既搶不到策劃高人，也請不起策劃公司，如何慧眼識珠，低成本培養自己的策劃人才就成了當務之急。

其實，醫藥保健品策劃有太深奧的地方。策劃人才的價格應該回歸價值。其實，從專業的角度看，只要挑好人才，樹立正確的幾個觀念，只要有三大基礎，很多人都可以在最短的時間內成長成一個優秀醫藥保健品策劃人才。

一般來說，做醫藥保健品策劃需要有如下三大基礎：

一、具有一定的醫學基礎知識。

但是一定不能太專業，如果太專業就會導致很難打開策劃思路。一般來說女孩子中專護理專業即可，男孩子大專即可。切忌醫學本科或者以上的人才做策劃，不是不能做，是專業功底太深，發揮的余地就越小。如果不是學醫藥的，需要在業余時間多看看中西醫學方面的書籍。

二、有1到2年的市場營銷經驗。

這種人才不是要他們把市場做得如何好，而是要他們有基本的市場感悟和理解，能夠更好地找到市場靈感，以及更好地把握市場方向。

實在沒有經驗，也要有一定的書本知識，就是學經濟類專業的人才，如經濟管理之類，當然如果是應屆畢業生，最好不用經濟類財會專業的學生，因為醫藥保健品策劃這一行需要的能力與他們專業所學的技能完全是南轅北轍。

三、有一定的文字功底。

一定要尋找那種寫文章寫得非常流暢、小科普寫得非常專業的人士，有一定的新聞或者中文專業基礎者可以優先考慮。寫醫藥保健品文案，需要的是大白話，說得和老百姓越貼心越好；與房地產的文案完全不一樣，房地產的文字通常都很優美，刻意營造的是一種意境；醫藥保健品文案通常都很樸實，需要的是如何與消費者縮短溝通的距離。

所以這種文案功底很重要，如果是中文或者新聞專業畢業，那么是學歷越高越好，本科碩士都行，如果是中文，或者經濟的雙學位那更好。

綜上所述，醫藥保健品策劃人才的基本素質要求，其實并不是非常高，在以前很多的策劃高手中，其實就是這些專業畢業。現在大學生都在學校同時修幾個專業，具有這些基礎功底的人才可以說多如牛毛，十分好找。