第一篇：網(wǎng)上商店商業(yè)計(jì)劃書大全

【世界經(jīng)理人辦公伙伴-訊】現(xiàn)在十分流行網(wǎng)上購(gòu)物，通過這種方式，不僅省了自己舟車勞頓之苦，在網(wǎng)上買東西還比較劃算。因此對(duì)于想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的朋友來說，創(chuàng)辦一個(gè)網(wǎng)店是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

網(wǎng)上商店商業(yè)計(jì)劃書范文

目錄

1.執(zhí)行概要

2.公司概要

3.網(wǎng)站計(jì)劃

4.市場(chǎng)分析

5.戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃

6.管理概述

7.財(cái)務(wù)計(jì)劃

網(wǎng)上商店商業(yè)計(jì)劃書范文

1執(zhí)行概要

網(wǎng)上商店是互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)發(fā)展的必然產(chǎn)物并且會(huì)在發(fā)展中獲得巨大成功。網(wǎng)上商店以豐富多彩的網(wǎng)站吸引上網(wǎng)的孩子們，為他們提供豐富、優(yōu)質(zhì)的商品以及一個(gè)虛擬的網(wǎng)上樂園。網(wǎng)上商店將銷售全方位的兒童商品，包括：玩具、書籍、軟件、服裝和食品等。它也會(huì)應(yīng)需要提供網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用工具。

1.1目標(biāo)

1.1.1點(diǎn)擊率以每日點(diǎn)擊次數(shù)計(jì)：2000年底達(dá)到5萬次/天，2001年底達(dá)到20萬次/天，2002年底達(dá)到50萬次/天。

1.1.2會(huì)員數(shù)量

1.1.3銷售額

1.1.4網(wǎng)站價(jià)值

1.1.52003年IPO

1.2任務(wù)

網(wǎng)上商店是孩子們樂園，在這里，他們可以相互交流、漫游網(wǎng)絡(luò)、獲得知識(shí)、以及周游世界。它先提供相關(guān)信息服務(wù)，然后通過銷售商品取得收入和利潤(rùn)。網(wǎng)上商店是孩子們快樂之家，同時(shí)也是是父母和學(xué)校購(gòu)物的最佳選擇。

1.3成功的關(guān)鍵因素

1.3.1完善的服務(wù)增加客戶的回頭率;

1.3.2成為第一大網(wǎng)上商店站;

1.3.3網(wǎng)站的必須具有可塑性以適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，吸引更多的客戶。

2公司概況

網(wǎng)上商店是一個(gè)新的公司，共有6個(gè)全職的雇員。是一個(gè)高效的、富有創(chuàng)造力的團(tuán)隊(duì)。

2.1公司產(chǎn)權(quán)

公司成立于1999年8月，有2個(gè)股東，張明和趙均(各持股50%)共投資人民幣50萬元。

2.2啟動(dòng)計(jì)劃

公司成立以來資金主要用于設(shè)備購(gòu)買、系統(tǒng)開發(fā)以及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等。

2.3公司位置和辦公設(shè)施

公司位于北京市朝陽(yáng)區(qū)。辦公設(shè)備在3.4有詳細(xì)介紹。

3網(wǎng)站計(jì)劃

建立一個(gè)活潑、吸引力強(qiáng)的網(wǎng)站。網(wǎng)上商店不是像其他網(wǎng)站那樣只是簡(jiǎn)單的銷售，我們要成為最大的兒童網(wǎng)絡(luò)世界。我們的收入和市場(chǎng)份額也會(huì)以其為中心。

3.1商業(yè)模式

我們的商業(yè)模式是以通過網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品為基礎(chǔ)。并逐步提高知名度，獲得顧客的信賴、形成良好的品牌-全球品牌網(wǎng)-形象。我們相信良好的品牌形象能促進(jìn)客流的增加和銷售的提高。

3.2網(wǎng)站定位

一流的設(shè)計(jì)和良好的品質(zhì)是我們的定位。

就我們所知，網(wǎng)上商店獲得的評(píng)價(jià)最高，這對(duì)未來的銷售很重要。過去，我們的設(shè)計(jì)和營(yíng)銷趕不上在資金上已占優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但現(xiàn)在我們有了新的設(shè)計(jì)隊(duì)伍和融資渠道，網(wǎng)上商店已做好準(zhǔn)備，迎接不斷成長(zhǎng)的市場(chǎng)。

網(wǎng)上商店將以一個(gè)全方位的信息中心而不僅僅是一個(gè)商店，在眾多競(jìng)爭(zhēng)者脫穎而出。

3.3客流量預(yù)測(cè)

到2000年12月底，我們計(jì)劃擁有5萬次/天。一年以后，進(jìn)展會(huì)更快。到2001年，為20萬次，2002年達(dá)到50萬次。

3.4開發(fā)軟件及設(shè)備

由于網(wǎng)上商店的目標(biāo)客戶為中上階層，生活比較富裕，我們將下大力投資，采用最新技術(shù)，以卓越的設(shè)計(jì)和動(dòng)畫效果吸引客戶。我們根據(jù)本企業(yè)文化和品牌標(biāo)識(shí)做出色彩鮮明，新穎獨(dú)特的設(shè)計(jì)。網(wǎng)上商店將有三層結(jié)構(gòu)。網(wǎng)站大多以coldfusion和ASP編碼，并配合SQL服務(wù)器和IIS網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器(支持寬帶傳送)。在服務(wù)器上，我們將放置注冊(cè)表數(shù)據(jù)庫(kù)，該數(shù)據(jù)庫(kù)將以e-mail的形式發(fā)布產(chǎn)品和網(wǎng)站的最新動(dòng)態(tài)。

信息構(gòu)造將建立在以下基礎(chǔ)板塊--信息板塊，產(chǎn)品板塊，購(gòu)買板塊以及管理板塊。

購(gòu)買板塊需要一個(gè)版本驗(yàn)證和在線支付系統(tǒng)。管理板塊建立在鏡象服務(wù)器上，這種服務(wù)器會(huì)對(duì)可載入當(dāng)?shù)財(cái)?shù)據(jù)庫(kù)的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行監(jiān)測(cè)。這個(gè)服務(wù)器在網(wǎng)上商店上是看不見的，即使在公司內(nèi)部也是高度機(jī)密的。整個(gè)設(shè)置將會(huì)有些昂貴，我們需要5個(gè)服務(wù)器：2個(gè)用于機(jī)構(gòu)內(nèi)部，另外3個(gè)用于建網(wǎng)。

3.5未來發(fā)展

互聯(lián)網(wǎng)每隔三個(gè)月(甚至更快)就會(huì)改頭換面一次。我們的發(fā)展方向就是隨機(jī)應(yīng)變，迅速適應(yīng)新的技術(shù)和變化。

4市場(chǎng)分析

4.1市場(chǎng)劃分

我們主要的目標(biāo)市場(chǎng)包括這三個(gè)領(lǐng)域：

4.1.1年齡16歲以下的孩子們及其父母?jìng)?

4.1.2為上層家庭孩子服務(wù)的教育機(jī)構(gòu)(包括全托和私立學(xué)校)。

4.1.3上網(wǎng)絡(luò)學(xué)校的家庭。

4.2市場(chǎng)情況

4.2.1市場(chǎng)需求

敘述兒童商品的市場(chǎng)需求情況。

4.2.2市場(chǎng)趨勢(shì)

兒童購(gòu)物的市場(chǎng)正在以指數(shù)速度增長(zhǎng)，其關(guān)鍵因素是：生活水平的提高。父母努力工作為孩子們提供良好的生活水平。

4.2.3市場(chǎng)成長(zhǎng)

網(wǎng)上商店是在宏觀市場(chǎng)環(huán)境的緊急召喚下產(chǎn)生的。從市場(chǎng)的各個(gè)趨勢(shì)中可以看出：全方位、多功能的網(wǎng)站非但不是畫蛇添足，而且還是絕對(duì)必要的。

4.3行業(yè)分析

敘述兒童商品行業(yè)情況。

4.3.1行業(yè)參與者

說明不同公司如何爭(zhēng)奪同一個(gè)市場(chǎng)，包括誰擁有何種產(chǎn)品，他們得到多大的市場(chǎng)份額以及他們不

同的經(jīng)營(yíng)模式。

4.3.2因特網(wǎng)現(xiàn)狀就網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)進(jìn)行敘述。

4.3.3競(jìng)爭(zhēng)與購(gòu)買類型

敘述競(jìng)爭(zhēng)中因素、孩子對(duì)網(wǎng)絡(luò)的使用、他們的父母和老師們對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的購(gòu)買等。其中詳述了諸如定價(jià)、運(yùn)輸、品質(zhì)等。

4.3.4主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

敘述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)以及如何與之抗衡。建立一個(gè)活潑、吸引力強(qiáng)的網(wǎng)站。網(wǎng)上商店不是像其他網(wǎng)站那樣只是簡(jiǎn)單的銷售，我們要成為最大的兒童網(wǎng)絡(luò)世界。我們的收入和市場(chǎng)份額也會(huì)以其為中心。

5策略和實(shí)施計(jì)劃

5.1策略架構(gòu)

敘述市場(chǎng)、銷售、采購(gòu)、管理以及推廣等策略的關(guān)系。

5.2價(jià)值構(gòu)成網(wǎng)上商店的價(jià)值具體體現(xiàn)敘述。

5.3競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

網(wǎng)上商店的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

5.4市場(chǎng)策略

5.4.1網(wǎng)站市場(chǎng)推廣

5.4.2定價(jià)策略

5.4.3促銷策略

5.5銷售策略

5.5.1銷售目標(biāo)

下列圖表所示的銷售預(yù)測(cè)是基于不斷增長(zhǎng)的點(diǎn)擊率和每次點(diǎn)擊所獲得的平均銷售額。據(jù)估計(jì),銷售額會(huì)從2000年的50萬元，上升到2001年的400萬元到2002年將會(huì)達(dá)到2500萬元。

5.5.2網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計(jì)劃詳細(xì)介紹網(wǎng)上商店的發(fā)展計(jì)劃。

5.6戰(zhàn)略聯(lián)盟

詳細(xì)介紹網(wǎng)上商店以何種策略應(yīng)付互補(bǔ)性伙伴和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

5.7發(fā)展進(jìn)度

列明網(wǎng)上商店各部分完成時(shí)間表。

6管理概述

6.1組織結(jié)構(gòu)

6.2高層管理人員介紹

介紹管理層的主要人員：

6.3人事管理計(jì)劃

下列人事計(jì)劃詳細(xì)講述了我們的人員組成。

最初，我們只有6人，到2000年末，將增至20人。計(jì)劃到2001年底增至50人，2002年底80人。7財(cái)務(wù)計(jì)劃

網(wǎng)上商店是依靠互聯(lián)網(wǎng)世界不斷發(fā)展的公司，為了保證有充足的資金，我們必須按期增值，以帶來大量補(bǔ)充資金。

2003年上市，預(yù)計(jì)公司市價(jià)定為?。

1999年，原始投資者投入50萬元，上市時(shí)股票市值?IRR為?;

2000年，投資者投入?，購(gòu)得?股，上市時(shí)股票市值?IRR為?;

2001年,引入風(fēng)險(xiǎn)?，購(gòu)得?股，上市時(shí)股票市值?IRR為?。

7.1重要前提

所有商業(yè)計(jì)劃內(nèi)容基于以下前提：

1.互聯(lián)網(wǎng)的使用越來越普及，仍保持高速增長(zhǎng);

2.電子商務(wù)前景光明，信用卡授權(quán)和物流等都運(yùn)行良好，不會(huì)出現(xiàn)重大危機(jī);

3.網(wǎng)上商店能從金融市場(chǎng)持續(xù)獲得資金。即：網(wǎng)絡(luò)公司虧本經(jīng)營(yíng)，其市值也會(huì)不斷的上升的。

7.2關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)

顯示銷售額增長(zhǎng)、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的增長(zhǎng)、存貨、應(yīng)付時(shí)間、應(yīng)收時(shí)間等指標(biāo)及相互之間的關(guān)系。

7.3盈虧平衡分析

盈虧平衡分析是很重要的金融指標(biāo)。我們初期的虧損會(huì)在以后為投資者帶來更高的收益。

7.4損益預(yù)估

我們估計(jì)，直到2002年，每年的虧損額都會(huì)增加。然而，廣告費(fèi)用也是很高的，但不斷增長(zhǎng)的點(diǎn)擊率會(huì)彌補(bǔ)我們的損失。

7.5現(xiàn)金流預(yù)估

網(wǎng)上商店的現(xiàn)金流是由新的投資的帶來的，依靠新的資本維持。我們已經(jīng)開始計(jì)劃新的一輪融資。

7.6資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估

7.7財(cái)務(wù)比率預(yù)估

開網(wǎng)店的注意事項(xiàng)

首先 你如果是剛開的網(wǎng)店需要一定的信譽(yù) 你可以刷一點(diǎn)點(diǎn)的 不要刷的太明顯啊

其次 要提高點(diǎn)擊率呢就是要多讓人家知道有你這么一家店賣什么什么的 這要如何做1 把你的東西的關(guān)鍵字設(shè)置的好一點(diǎn)讓更多的顧客搜到盡量讓你的東西排在上面 可以是價(jià)格稍低一點(diǎn)啊還有就是如果在淘寶上開的嗎 不要怕麻煩把那個(gè)貨物的時(shí)間選14天的 選7天的那個(gè)淘寶上面默認(rèn)的排序是按貨物結(jié)束時(shí)間多少排名 時(shí)間越少排名越靠前 其它 什么地方嗎 我不知道是怎么排的了 不過觀察觀察 看他的默認(rèn)的排序是怎樣的 就好在什博客啊 什么貼吧啊多發(fā)帖 不能讓人一眼就看出是廣告貼的那種 不然會(huì)被刪的 帖子上面可以談什么都行比如談?wù)勀汩_網(wǎng)店的經(jīng)驗(yàn)啊 計(jì)劃 啊 然后把你的 網(wǎng)店地址寫上面(帖子不容易被放在上面的，不要看老被刪就不干了)跟別人開網(wǎng)店的交換友情連接啊到同行的店里看有誰買過這些東西 加好友啊發(fā)發(fā)廣告

廣告一定要體現(xiàn)你的優(yōu)勢(shì)

最后也是最重要的就是東西要好 售后服務(wù)不能忘 好的東西別人都會(huì)推薦點(diǎn)擊率不是最重要的網(wǎng)店存在的問題

網(wǎng)店出售的物品都只能看到圖片，無法看到實(shí)物，更見不到買東西的人，再加上現(xiàn)在電視、報(bào)紙及網(wǎng)絡(luò)天天報(bào)道購(gòu)物被騙的事情，所以贏取用戶的信任對(duì)于網(wǎng)店來說是個(gè)大問題。

第二篇：小飾品網(wǎng)上商店商業(yè)計(jì)劃書

市營(yíng)五班唐宇學(xué)號(hào)：100707620172

小飾品網(wǎng)上商店商業(yè)計(jì)劃書（swot分析法）引言

隨著人們生活水平的提高，人們注意到自己細(xì)節(jié)之處，因而流行起了小飾品，大街小巷的小飾品店令郎滿目，并且隨著風(fēng)潮的變幻，時(shí)尚人士品位提升，商家為了獲得更多利潤(rùn)使盡解數(shù)，飾品業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。本文通過對(duì)于飾品店分析找出飾品店經(jīng)營(yíng)方向。

店鋪介紹

店鋪類型：小飾品店

商品：各類飾品

客戶群：年青女性及少量男性

銷售平臺(tái)：淘寶凡客京東商城當(dāng)當(dāng)網(wǎng)

市場(chǎng)分析

1、解決貨源

小飾品種類紛繁復(fù)雜，各種各樣的飾品足以讓人眼花繚亂。光是客人挑選就覺得選擇性很大，賣家進(jìn)貨成為一個(gè)商店銷售好壞的重要問題。小飾品與單獨(dú)的商品交易不同，單獨(dú)的商品店買賣貨物種類較少，所以貨源來自一家或幾家供貨商，而小飾品的消費(fèi)者大多為女性顧客，女性愿意花更多時(shí)間去選擇更多商品，這就需要商家有足夠商品種類。多樣性決定其供貨商有許多個(gè)。供貨商的多少也影響商品的質(zhì)量與好壞。

因此，小飾品商應(yīng)建立與多個(gè)供貨上的穩(wěn)定關(guān)系。保持長(zhǎng)久良好合作關(guān)系，盡力保障貨源多樣性與穩(wěn)定性。這樣才能讓女性顧客有較大選擇空間，留住新老顧客。網(wǎng)點(diǎn)的宣傳與推廣

在資金允許情況下，開直通車開始鉆石展位

如果資金不足可以在淘寶論壇，天涯論壇、淘寶幫派、百姓網(wǎng)、趕集網(wǎng)、58同城、QQ空間、新浪微博、百度貼吧、淘寶聯(lián)盟、電子郵件QQ的漂流瓶、QQ群、旺旺群、旺旺 這些地方都可以增加流量。

3物流

商店自己發(fā)貨

找附近物流發(fā)貨

4售后

7天包退，郵費(fèi)自理

第三篇：網(wǎng)上商店商業(yè)計(jì)劃書

【世界經(jīng)理人辦公伙伴-訊】現(xiàn)在十分流行網(wǎng)上購(gòu)物，通過這種方式，不僅省了自己舟車勞頓之苦，在網(wǎng)上買東西還比較劃算。因此對(duì)于想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的朋友來說，創(chuàng)辦一個(gè)網(wǎng)店是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

網(wǎng)上商店商業(yè)計(jì)劃書范文

目錄

1.執(zhí)行概要

2.公司概要

3.網(wǎng)站計(jì)劃

4.市場(chǎng)分析

5.戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃

6.管理概述

7.財(cái)務(wù)計(jì)劃

網(wǎng)上商店商業(yè)計(jì)劃書范文

1執(zhí)行概要

網(wǎng)上商店是互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)發(fā)展的必然產(chǎn)物并且會(huì)在發(fā)展中獲得巨大成功。網(wǎng)上商店以豐富多彩的網(wǎng)站吸引上網(wǎng)的孩子們，為他們提供豐富、優(yōu)質(zhì)的商品以及一個(gè)虛擬的網(wǎng)上樂園。網(wǎng)上商店將銷售全方位的兒童商品，包括：玩具、書籍、軟件、服裝和食品等。它也會(huì)應(yīng)需要提供網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用工具。

1.1目標(biāo)

1.1.3銷售額

1.1.4網(wǎng)站價(jià)值

網(wǎng)上商店是孩子們樂園，在這里，他們可以相互交流、漫游網(wǎng)絡(luò)、獲得知識(shí)、以及周游世界。它先提供相關(guān)信息服務(wù)，然后通過銷售商品取得收入和利潤(rùn)。網(wǎng)上商店是孩子們快樂之家，同時(shí)也是是父母和學(xué)校購(gòu)物的最佳選擇。

1.3成功的關(guān)鍵因素

1.3.1完善的服務(wù)增加客戶的回頭率;

1.3.3網(wǎng)站的必須具有可塑性以適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，吸引更多的客戶。

2公司概況

網(wǎng)上商店是一個(gè)新的公司，共有6個(gè)全職的雇員。是一個(gè)高效的、富有創(chuàng)造力的團(tuán)隊(duì)。

2.1公司產(chǎn)權(quán)

2.2啟動(dòng)計(jì)劃

公司成立以來資金主要用于設(shè)備購(gòu)買、系統(tǒng)開發(fā)以及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等。

2.3公司位置和辦公設(shè)施

公司位于北京市朝陽(yáng)區(qū)。辦公設(shè)備在3.4有詳細(xì)介紹。

3網(wǎng)站計(jì)劃

建立一個(gè)活潑、吸引力強(qiáng)的網(wǎng)站。網(wǎng)上商店不是像其他網(wǎng)站那樣只是簡(jiǎn)單的銷售，我們要成為最大的兒童網(wǎng)絡(luò)世界。我們的收入和市場(chǎng)份額也會(huì)以其為中心。

3.1商業(yè)模式

我們的商業(yè)模式是以通過網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品為基礎(chǔ)。并逐步提高知名度，獲得顧客的信賴、形成良好的品牌-全球品牌網(wǎng)-形象。我們相信良好的品牌形象能促進(jìn)客流的增加和銷售的提高。

3.2網(wǎng)站定位

一流的設(shè)計(jì)和良好的品質(zhì)是我們的定位。

就我們所知，網(wǎng)上商店獲得的評(píng)價(jià)最高，這對(duì)未來的銷售很重要。過去，我們的設(shè)計(jì)和營(yíng)銷趕不上在資金上已占優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但現(xiàn)在我們有了新的設(shè)計(jì)隊(duì)伍和融資渠道，網(wǎng)上商店已做好準(zhǔn)備，迎接不斷成長(zhǎng)的市場(chǎng)。

網(wǎng)上商店將以一個(gè)全方位的信息中心而不僅僅是一個(gè)商店，在眾多競(jìng)爭(zhēng)者脫穎而出。

3.3客流量預(yù)測(cè)

3.4開發(fā)軟件及設(shè)備

由于網(wǎng)上商店的目標(biāo)客戶為中上階層，生活比較富裕，我們將下大力投資，采用最新技術(shù)，以卓越的設(shè)計(jì)和動(dòng)畫效果吸引客戶。我們根據(jù)本企業(yè)文化和品牌標(biāo)識(shí)做出色彩鮮明，新穎獨(dú)特的設(shè)計(jì)。

網(wǎng)上商店將有三層結(jié)構(gòu)。網(wǎng)站大多以coldfusion和asp編碼，并配合sql服務(wù)器和iis網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器(支持寬帶傳送)。在服務(wù)器上，我們將放置注冊(cè)表數(shù)據(jù)庫(kù)，該數(shù)據(jù)庫(kù)將以e-mail的形式發(fā)布產(chǎn)品和網(wǎng)站的最新動(dòng)態(tài)。

信息構(gòu)造將建立在以下基礎(chǔ)板塊--信息板塊，產(chǎn)品板塊，購(gòu)買板塊以及管理板塊。

購(gòu)買板塊需要一個(gè)版本驗(yàn)證和在線支付系統(tǒng)。管理板塊建立在鏡象服務(wù)器上，這種服務(wù)器會(huì)對(duì)可載入當(dāng)?shù)財(cái)?shù)據(jù)庫(kù)的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行監(jiān)測(cè)。這個(gè)服務(wù)器在網(wǎng)上商店上是看不見的，即使在公司內(nèi)部也是高度機(jī)密的。整個(gè)設(shè)置將會(huì)有些昂貴，我們需要5個(gè)服務(wù)器：2個(gè)用于機(jī)構(gòu)內(nèi)部，另外3個(gè)用于建網(wǎng)。

3.5未來發(fā)展

互聯(lián)網(wǎng)每隔三個(gè)月(甚至更快)就會(huì)改頭換面一次。我們的發(fā)展方向就是隨機(jī)應(yīng)變，迅速適應(yīng)新的技術(shù)和變化。

4市場(chǎng)分析

4.1市場(chǎng)劃分

我們主要的目標(biāo)市場(chǎng)包括這三個(gè)領(lǐng)域：

4.1.1年齡16歲以下的孩子們及其父母?jìng)?

4.1.3上網(wǎng)絡(luò)學(xué)校的家庭。

4.2市場(chǎng)情況

4.2.1市場(chǎng)需求

敘述兒童商品的市場(chǎng)需求情況。

4.2.2市場(chǎng)趨勢(shì)

兒童購(gòu)物的市場(chǎng)正在以指數(shù)速度增長(zhǎng)，其關(guān)鍵因素是：生活水平的提高。父母努力工作為孩子們提供良好的生活水平。

4.2.3市場(chǎng)成長(zhǎng)

網(wǎng)上商店是在宏觀市場(chǎng)環(huán)境的緊急召喚下產(chǎn)生的。從市場(chǎng)的各個(gè)趨勢(shì)中可以看出：全方位、多功能的網(wǎng)站非但不是畫蛇添足，而且還是絕對(duì)必要的。

4.3行業(yè)分析

敘述兒童商品行業(yè)情況。

4.3.1行業(yè)參與者

說明不同公司如何爭(zhēng)奪同一個(gè)市場(chǎng)，包括誰擁有何種產(chǎn)品，他們得到多大的市場(chǎng)份額以及他們不同的經(jīng)營(yíng)模式。

4.3.2因特網(wǎng)現(xiàn)狀就網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)進(jìn)行敘述。

4.3.3競(jìng)爭(zhēng)與購(gòu)買類型

敘述競(jìng)爭(zhēng)中因素、孩子對(duì)網(wǎng)絡(luò)的使用、他們的父母和老師們對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的購(gòu)買等。其中詳述了諸如定價(jià)、運(yùn)輸、品質(zhì)等。

4.3.4主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

敘述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)以及如何與之抗衡。建立一個(gè)活潑、吸引力強(qiáng)的網(wǎng)站。網(wǎng)上商店不是像其他網(wǎng)站那樣只是簡(jiǎn)單的銷售，我們要成為最大的兒童網(wǎng)絡(luò)世界。我們的收入和市場(chǎng)份額也會(huì)以其為中心。

5策略和實(shí)施計(jì)劃

5.1策略架構(gòu)

敘述市場(chǎng)、銷售、采購(gòu)、管理以及推廣等策略的關(guān)系。

5.2價(jià)值構(gòu)成 網(wǎng)上商店的價(jià)值具體體現(xiàn)敘述。

5.3競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

網(wǎng)上商店的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

5.4市場(chǎng)策略

5.4.1網(wǎng)站市場(chǎng)推廣

5.4.2定價(jià)策略

5.4.3促銷策略

5.5銷售策略

5.5.1銷售目標(biāo)

5.5.2網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計(jì)劃詳細(xì)介紹網(wǎng)上商店的發(fā)展計(jì)劃。

5.6戰(zhàn)略聯(lián)盟

詳細(xì)介紹網(wǎng)上商店以何種策略應(yīng)付互補(bǔ)性伙伴和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

5.7發(fā)展進(jìn)度

列明網(wǎng)上商店各部分完成時(shí)間表。

6管理概述

6.1組織結(jié)構(gòu)

6.2高層管理人員介紹

介紹管理層的主要人員：

6.3人事管理計(jì)劃

下列人事計(jì)劃詳細(xì)講述了我們的人員組成。

7財(cái)務(wù)計(jì)劃

網(wǎng)上商店是依靠互聯(lián)網(wǎng)世界不斷發(fā)展的公司，為了保證有充足的資金，我們必須按期增值，以帶來大量補(bǔ)充資金。

2003年上市，預(yù)計(jì)公司市價(jià)定為?。

xiexiebang.com范文網(wǎng)【www.tmdps.cn】

1999年，原始投資者投入50萬元，上市時(shí)股票市值?irr為?;

2000年，投資者投入?，購(gòu)得?股，上市時(shí)股票市值?irr為?;

2001年,引入風(fēng)險(xiǎn)?，購(gòu)得?股，上市時(shí)股票市值?irr為?。

7.1重要前提

所有商業(yè)計(jì)劃內(nèi)容基于以下前提：

1.互聯(lián)網(wǎng)的使用越來越普及，仍保持高速增長(zhǎng);

2.電子商務(wù)前景光明，信用卡授權(quán)和物流等都運(yùn)行良好，不會(huì)出現(xiàn)重大危機(jī);

3.網(wǎng)上商店能從金融市場(chǎng)持續(xù)獲得資金。即：網(wǎng)絡(luò)公司虧本經(jīng)營(yíng)，其市值也會(huì)不斷的上升的。

7.2關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)

顯示銷售額增長(zhǎng)、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的增長(zhǎng)、存貨、應(yīng)付時(shí)間、應(yīng)收時(shí)間等指標(biāo)及相互之間的關(guān)系。

7.3盈虧平衡分析

盈虧平衡分析是很重要的金融指標(biāo)。我們初期的虧損會(huì)在以后為投資者帶來更高的收益。

7.4損益預(yù)估

我們估計(jì)，直到2002年，每年的虧損額都會(huì)增加。然而，廣告費(fèi)用也是很高的，但不斷增長(zhǎng)的點(diǎn)擊率會(huì)彌補(bǔ)我們的損失。

7.5現(xiàn)金流預(yù)估

網(wǎng)上商店的現(xiàn)金流是由新的投資的帶來的，依靠新的資本維持。我們已經(jīng)開始計(jì)劃新的一輪融資。

7.6資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估

7.7財(cái)務(wù)比率預(yù)估

開網(wǎng)店的注意事項(xiàng)

首先 你如果是剛開的網(wǎng)店需要一定的信譽(yù) 你可以刷一點(diǎn)點(diǎn)的 不要刷的太明顯啊

其次 要提高點(diǎn)擊率呢就是要多讓人家知道有你這么一家店賣什么什么的 這要如何做

把你的東西的關(guān)鍵字設(shè)置的好一點(diǎn)讓更多的顧客搜到

盡量讓你的東西排在上面 可以是價(jià)格稍低一點(diǎn)啊還有就是如果在淘寶上開的嗎 不要怕麻煩把那個(gè)貨物的時(shí)間選14天的 選7天的那個(gè)淘寶上面默認(rèn)的排序是按貨物結(jié)束時(shí)間多少排名 時(shí)間越少排名越靠前 其它 什么地方嗎 我不知道是怎么排的了 不過觀察觀察 看他的默認(rèn)的排序是怎樣的 就好

在什博客啊 什么貼吧啊多發(fā)帖 不能讓人一眼就看出是廣告貼的那種 不然會(huì)被刪的 帖子上面可以談什么都行比如談?wù)勀汩_網(wǎng)店的經(jīng)驗(yàn)啊 計(jì)劃 啊 然后把你的 網(wǎng)店地址寫上面(帖子不容易被放在上面的，不要看老被刪就不干了)

跟別人開網(wǎng)店的交換友情連接啊

到同行的店里看有誰買過這些東西 加好友啊發(fā)發(fā)廣告

廣告一定要體現(xiàn)你的優(yōu)勢(shì)

最后也是最重要的就是東西要好 售后服務(wù)不能忘 好的東西別人都會(huì)推薦點(diǎn)擊率不是最重要的 網(wǎng)店存在的問題

網(wǎng)店出售的物品都只能看到圖片，無法看到實(shí)物，更見不到買東西的人，再加上現(xiàn)在電視、報(bào)紙及網(wǎng)絡(luò)天天報(bào)道購(gòu)物被騙的事情，所以贏取用戶的信任對(duì)于網(wǎng)店來說是個(gè)大問題。【世界經(jīng)理人辦公伙伴-office.icxo.com】

第四篇：網(wǎng)上商店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（本站推薦）

淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 系 部： 信息技術(shù)系

班 級(jí)： 高電商1101班

姓 名： 鞏婧婧

時(shí) 間：目錄

第一部分 摘要.............................................................3

一、網(wǎng)店的名稱及宗旨........................................................4

二、戰(zhàn)略計(jì)劃...............................................................4

四、網(wǎng)店組織管理...........................................................4 第二部分 市場(chǎng)調(diào)查與分析.......................................................6

（一）市場(chǎng)介紹..............................................................（二）市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境........................................................（三）產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析..................（四）市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì).....................................................（五）競(jìng)爭(zhēng)分析.................................................................1、競(jìng)爭(zhēng)者...................................................................2、有無壟斷..............................................................4、競(jìng)爭(zhēng)策略..............................................................5、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析............................................第三部分市場(chǎng)營(yíng)銷...................................................................一、市場(chǎng)計(jì)劃................................................................二、商品策略............................................................三、營(yíng)銷策略....................................................................四、促銷策略..................................................................五、品牌認(rèn)證...............................................................第三部分 投資說明.................................................................一、資金的籌集和運(yùn)用分析........................................................二、投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析......................................................三、風(fēng)險(xiǎn)計(jì)算...............................................................第四部分

風(fēng)險(xiǎn)分析.................................................................一、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)....................................................................二、政策風(fēng)險(xiǎn).................................................................三、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)...............................................................四、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)...................................................................第五部分

管理...................................................................一、管理思想..................................................................二、管理決策..................................................................第六部分 附錄...............................................................淘寶網(wǎng)的介紹............................................................高電商1101班 制作：鞏婧婧 代課教師：羅紅蘭 2摘要

上購(gòu)物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實(shí)用性工具的重要體現(xiàn)，隨著中國(guó)整體網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯。服裝服飾商品從07年開始超過手機(jī)、筆記本等數(shù)碼類商品，成為網(wǎng)購(gòu)交易量第一大商品品類。眾多中小型網(wǎng)站的涌現(xiàn)，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的起起落落，垂直b2c網(wǎng)站中，新的商業(yè)模式和商品種類不斷涌現(xiàn)，這都成為了電子商務(wù)和媒體各界的關(guān)注的焦點(diǎn)。作為電子商務(wù)市場(chǎng)的重要組成部分，服裝電子商務(wù)的發(fā)展最具代表性和前瞻性。正是看到了服裝電子商務(wù)的市場(chǎng)前景和可拓展的空間，同時(shí)也充分結(jié)合自己本身的現(xiàn)狀，首先選擇在“淘寶”這個(gè)平臺(tái)開設(shè)一家自己的服裝店進(jìn)行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。

然而隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的來臨，人們的消費(fèi)習(xí)慣正發(fā)生著巨大的表化。以大學(xué)生為代表的年輕一代開始在網(wǎng)絡(luò)上尋找自己的喜愛商品，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)在全世界成為了一種新的潮流。但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，網(wǎng)店還大多是小型的地?cái)偟赇佇问剑€很少有形成針對(duì)某個(gè)特定群體的特色整體行銷專賣店，尤其是對(duì)一直走在時(shí)尚前沿的大學(xué)生群體。據(jù)此，炫麗一世服裝店以豐富的線下推廣模式，新穎的整體搭配服務(wù)模式為特色，策劃以松江大學(xué)城為推廣據(jù)點(diǎn)開辦大學(xué)城第一女性時(shí)尚用品網(wǎng)店。項(xiàng)目采取自籌資金合伙入股為主，爭(zhēng)取在半年內(nèi)取得銷量和信譽(yù)成為皇冠賣家。

高電商1101班 制作：鞏婧婧 代課教師：羅紅蘭

3一、網(wǎng)店的名稱及宗旨

1、我的網(wǎng)店的名稱是炫麗一世（衣飾）服裝店。主要經(jīng)營(yíng)的的是潮流女裝，本店的宗旨是：秉承著實(shí)現(xiàn)你的時(shí)尚、獨(dú)特、潮流的原則為您打造出不一樣的感覺，讓您變得更加的有自信，有魅力，給我們的顧客一個(gè)愉快的購(gòu)物旅程。

二、戰(zhàn)略計(jì)劃 1.1戰(zhàn)略目標(biāo)

炫麗一世淘寶網(wǎng)店秉承著實(shí)現(xiàn)你的時(shí)尚、甜美的公主夢(mèng)的精神為您提供獨(dú)特新穎的產(chǎn)品，讓你穿出不一樣的風(fēng)采，并且讓您的購(gòu)物更加快樂，更加的可信，更加的自信，從而實(shí)現(xiàn)我們的顧客享受快樂，美麗的宗旨。1.2階段目標(biāo)

更好的保證資源的質(zhì)量、貨源的充足，研發(fā)開拓市場(chǎng)，開發(fā)客戶，提升自己店鋪的人氣，增加瀏覽量。在開店的初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營(yíng)銷推廣，可以采取開店促銷，以及衣服的陳列等，推廣宣傳時(shí)期不僅僅在網(wǎng)上進(jìn)行推廣，采取多營(yíng)銷的策略。1.3進(jìn)度安排

第一階段：確定貨源的充足，開發(fā)客戶

第二階段：淘寶開店時(shí)，店鋪的維護(hù)與裝修

第三階段：進(jìn)行大量的宣傳推廣

第四階段：進(jìn)入正軌運(yùn)營(yíng)網(wǎng)店

高電商1101班 制作：鞏婧婧 代課教師：羅紅蘭 4第五階段：要建立自己的網(wǎng)站

第六階段：擴(kuò)張網(wǎng)店的規(guī)模，把網(wǎng)店做好、做大、做強(qiáng)

二、市場(chǎng)分析與調(diào)查

（一）、市場(chǎng)介紹

21世紀(jì)，電子商務(wù)和傳統(tǒng)的商業(yè)交易活動(dòng)相比，具有開放性、全球性、低成本、高效率、廣選擇等優(yōu)點(diǎn)。我國(guó)電子商務(wù)處在起步階段，如今網(wǎng)絡(luò)交易市場(chǎng)已經(jīng)以一種獨(dú)到的經(jīng)營(yíng)理念，獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式，走出了一條電子商務(wù)創(chuàng)新之路。目前，在該領(lǐng)域的電子商務(wù)企業(yè)面對(duì)著挑戰(zhàn)和發(fā)展，新的產(chǎn)業(yè)就要有新的機(jī)遇。網(wǎng)上購(gòu)物這種新型電子產(chǎn)業(yè)從產(chǎn)生到現(xiàn)在正是成長(zhǎng)的茁壯期。越來越多的人們開始接受并且享受足不出戶的購(gòu)物樂趣。

中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，已經(jīng)開始了爆發(fā)性增長(zhǎng)！當(dāng)然，很多人對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物還存在一些顧慮，主要包括：不信任網(wǎng)站、怕受騙；擔(dān)心商品質(zhì)量問題；質(zhì)疑網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的安全性；擔(dān)心售后服務(wù)；擔(dān)心付款環(huán)節(jié)；擔(dān)心商品配送有問題等等。但網(wǎng)民的所有這些顧慮，在現(xiàn)在都有了完美的解決方案。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物商城信用的樹立，和安全可靠的網(wǎng)上支付工具的發(fā)展，為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的爆發(fā)鋪平了道路。

據(jù)cnni在其發(fā)布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)調(diào)查報(bào)告》中顯示：在我國(guó)有17.9%的網(wǎng)民在半年內(nèi)有過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物經(jīng)歷，在瀏覽過購(gòu)物網(wǎng)站的網(wǎng)民中，有29.6%的人在半年內(nèi)有過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物經(jīng)歷，有過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物經(jīng)歷的被訪者中有超過90%的人今后會(huì)繼續(xù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，有小世界363.7%沒有購(gòu)物高電商1101班 制作：鞏婧婧 代課教師：羅紅蘭 5經(jīng)歷的網(wǎng)民表示今后會(huì)嘗試網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。這些數(shù)據(jù)都表明了我國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物市

場(chǎng)是龐大的而且潛力巨大的。

（二）市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的命運(yùn)取決于市場(chǎng)。企業(yè)要真正地走入市

場(chǎng)，就必須面向市場(chǎng)、了解市場(chǎng)、適應(yīng)市場(chǎng)。電子商務(wù)的逐步發(fā)展，可以

起到改變市場(chǎng)環(huán)境、創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)會(huì)的平臺(tái)作用，對(duì)整個(gè)商業(yè)行業(yè)的過程產(chǎn)

生巨大的助益：降低交易、生產(chǎn)的成本，改善市場(chǎng)的準(zhǔn)入，擴(kuò)展銷售的地

域范圍，完善對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)。同時(shí)，可以降低流通成本，減少中間環(huán)節(jié)，從而縮短國(guó)際貿(mào)易的周期和跨國(guó)商品流 轉(zhuǎn)的時(shí)間。而市場(chǎng)的環(huán)境也是影

響電子商務(wù)的關(guān)鍵之一。屆時(shí)，網(wǎng)民可使用手寫簽名、電子公章、秘密代

號(hào)、指紋、聲音，甚至視網(wǎng)膜結(jié)構(gòu)等，保障自己更安全地在網(wǎng)上進(jìn)行炒股、電子商務(wù)、交易等。同時(shí)企業(yè)自身的環(huán)境，如財(cái)務(wù)狀況、技術(shù)和設(shè)備、人

員的組織管理能力等也將影響企業(yè)的發(fā)展前景。

（三）產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分

析

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來越喜歡網(wǎng)

上購(gòu)物，因?yàn)榫W(wǎng)上購(gòu)物可以節(jié)省購(gòu)物時(shí)間，還可以提供大量的商品讓消費(fèi)

者選擇，非常便捷。現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購(gòu)物這種方式，而且非常喜

愛個(gè)性化的商品，這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢(shì)，會(huì)為我們提供大量的商

機(jī)。

高電商1101班 制作：鞏婧婧 代課教師：羅紅蘭 6

（四）目標(biāo)市場(chǎng)定位分析

目前我們產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段；產(chǎn)品排名及品牌狀

況：市場(chǎng)狀況趨于良好，產(chǎn)品處于新開發(fā)階段，經(jīng)過我們的調(diào)查，這類產(chǎn)

品有很大的發(fā)展空間，正在不斷的發(fā)展當(dāng)中。

本店商品多樣、價(jià)格合理、品質(zhì)及適用性強(qiáng)，目的是激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)

買欲望。據(jù)調(diào)查，通過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買商品的人多具有以下特點(diǎn)：年輕、富裕、有理想、關(guān)心社會(huì)、注重自我、理性、善長(zhǎng)追求新鮮事物、好勝、沒有耐

心等。他們大多是學(xué)生、公司白領(lǐng)、政府辦公人員等，一項(xiàng)調(diào)查表明，中

國(guó)在網(wǎng)上購(gòu)物的網(wǎng)民一般網(wǎng)齡在2年以上，占總數(shù)的92.4％，其中，3～ 4年網(wǎng)齡的最多。因此，本店的商品主要銷售對(duì)象是學(xué)生和公司白領(lǐng)。

（五）競(jìng)爭(zhēng)分析

1、有無行業(yè)壟斷：無行業(yè)壟斷

2、競(jìng)爭(zhēng)者

電子商務(wù)是一種新的銷售模式，現(xiàn)在能夠從事網(wǎng)上交易的企業(yè)很多，據(jù)本人調(diào)查，他們主要經(jīng)營(yíng)各種時(shí)尚用品等，采取直銷型的銷售方式，廣

告形式有互聯(lián)網(wǎng)、電視廣告、專業(yè)報(bào)刊雜志等，已經(jīng)形成較大的規(guī)模。因

此，我們要把握潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一舉一動(dòng)，掌握市場(chǎng)變化的趨勢(shì)。主要競(jìng)

爭(zhēng)者的情況項(xiàng)目概況市場(chǎng)商品價(jià)格銷售渠道廣告形式供應(yīng)商調(diào)查結(jié)果有

實(shí)力的網(wǎng)站已形成較大規(guī)模，而較小的網(wǎng)站還達(dá)不到經(jīng)濟(jì)規(guī)模主要為學(xué)

生、公司白領(lǐng)、政府辦公人員等每單元成本約120~580元，售價(jià)約350~1300 高電商1101班 制作：鞏婧婧 代課教師：羅紅蘭

7元直銷型互聯(lián)網(wǎng)、專業(yè)報(bào)刊雜志等主要由廠家直接供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)只是市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)新的戰(zhàn)場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析不可拘泥于網(wǎng)上，必須確定。

4、競(jìng)爭(zhēng)策略

在市場(chǎng)浪潮中，競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，必須根據(jù)公司的情況制訂符合自身

的競(jìng)爭(zhēng)策略，力保在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足。1.商品差異化策略商品銷售要建立

讓消費(fèi)者購(gòu)買的理由，如時(shí)尚、新穎等都可以形成支撐高價(jià)的差異化。如

果商品失去了差異化，走向同質(zhì)、大眾化，就會(huì)導(dǎo)致貶值而降低價(jià)格。2.商品的目標(biāo)策略如果本店總成本較低，可以考慮總成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略，即可

以采取不斷地降低價(jià)格的策略，或大搞促銷來不斷地吸引消費(fèi)者的眼睛，并刺激購(gòu)買。如果本店的商品經(jīng)營(yíng)有特色，可以考慮差異化的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，對(duì)具體目標(biāo)人群提供具有差異化的利益點(diǎn)，使消費(fèi)者認(rèn)為專為他而設(shè)計(jì)。

總之，以顧客為中心來規(guī)劃市場(chǎng)資源，拓展價(jià)值鏈，擴(kuò)大銷售量，以此取

得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

5、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

實(shí)體店鋪的競(jìng)爭(zhēng)和排擠。網(wǎng)上開店是有他自身的方便之處，但是顧客的消費(fèi)心理是多元化的，比如有的將主要精力集中在節(jié)省時(shí)間和便捷方

面，這樣網(wǎng)店上購(gòu)物便是他們的一個(gè)很好選擇。可是還有很大部分消費(fèi)者

就是專門為了體驗(yàn)這種親身消費(fèi)經(jīng)歷，所以他們會(huì)首選逛街去實(shí)體店購(gòu)

物。而且現(xiàn)在的顧客還有很大比例是傾向于傳統(tǒng)的購(gòu)物方式，因?yàn)樗麄冋J(rèn)

為實(shí)體店是可以看的見摸的著的更可靠，更值得信賴。這樣就給網(wǎng)店帶來

高電商1101班 制作：鞏婧婧 代課教師：羅紅蘭 8更大的挑戰(zhàn)和威脅。

第三部分 市場(chǎng)營(yíng)銷

一、市場(chǎng)計(jì)劃

網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物是運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來改善和革新傳統(tǒng)業(yè)務(wù)流程的一種手段。

目前整個(gè)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)還存在一些瓶頸問題，導(dǎo)致我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物事業(yè)發(fā)展

緩慢。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查及對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物運(yùn)用的認(rèn)識(shí)，現(xiàn)將市場(chǎng)計(jì)劃擬訂為以下

三個(gè)步驟： 1.用最短的時(shí)間，以服務(wù)為主，直銷為輔來完善供貨、用商

品銷售量的提升來擴(kuò)大我們所提供服務(wù)的知名度和美譽(yù)度。2.以直銷為

主，服務(wù)為輔，來實(shí)現(xiàn)銷售量的突破。3.通過銷售量的多少，獲取利潤(rùn)的高低對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行總結(jié)分析，為后期的經(jīng)營(yíng)決策方案做出進(jìn)一步的計(jì)劃。

二、商品策略

1.商品定位網(wǎng)絡(luò)銷售的商品的定位是屬于高中檔，但價(jià)格較低的商

品，不同的價(jià)格定位,就要選擇不同品質(zhì)的商品，適合不同的消費(fèi)人群, 這是很關(guān)鍵的。因此，網(wǎng)絡(luò)銷售具有科技化、國(guó)際化、軟化、標(biāo)準(zhǔn)化和高

級(jí)化的特征。

2.品牌和商標(biāo)①一個(gè)良好的品牌，有助于擴(kuò)大市場(chǎng)份額，樹立良好的公司形象，造成品牌效應(yīng)，形成無形的“品牌資產(chǎn)”。②商標(biāo)是產(chǎn)品品

牌的重要組成部分，能使顧客通過標(biāo)記來確認(rèn)商品的品質(zhì)和生產(chǎn)者。因此

本公司將注冊(cè)自己的商標(biāo)，并采取統(tǒng)一商標(biāo)策略，對(duì)商標(biāo)進(jìn)行嚴(yán)格的控制。高電商1101班 制作：鞏婧婧 代課教師：羅紅蘭

93.質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)是商品的生命，是競(jìng)爭(zhēng)力的源泉。良好的質(zhì)量和服務(wù)對(duì)公司贏得信譽(yù)，樹立形象，占領(lǐng)市場(chǎng)和增加收益具有決定意義。因此本公司將不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，完善售后服務(wù)，創(chuàng)造品牌效應(yīng)，讓質(zhì)量和服務(wù)來說話。

三、營(yíng)銷策略

1、口碑營(yíng)銷策略要讓我們的朋友都知道我們?cè)诰W(wǎng)店，要耐心的和周圍的朋友解釋網(wǎng)上購(gòu)物的好處，然后把我們的店鋪地址告訴他們，這樣朋友們就會(huì)瀏覽我們的店鋪，無形中就起到宣傳的作用了。

2、網(wǎng)絡(luò)廣告策略

（1）網(wǎng)絡(luò)廣告是網(wǎng)絡(luò)媒體中形式最多、效果最好、表現(xiàn)最豐富、互動(dòng)性最強(qiáng)的，但價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)廣告的形式。

（3）店鋪公告。通過旺旺登陸到我的店鋪管理——基本設(shè)置認(rèn)真做好你的店鋪公告。公告一定要簡(jiǎn)潔明了，特色廣告詞語吸引顧客。最好做到一目了然

（4）連接廣告。利用旺旺積極的和朋友做好友情連接，和連接朋友作好關(guān)系以及必要的交流。

（5）博客營(yíng)銷。博客營(yíng)銷就是利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)高電商1101班 制作：鞏婧婧 代課教師：羅紅蘭 10銷。博客具有知識(shí)性、自主性、共享性等基本特征，正是博客的這種性質(zhì)，決定了博客營(yíng)銷是一種基于個(gè)人知識(shí)資源（包括：思想、體驗(yàn)等表現(xiàn)形式）的網(wǎng)絡(luò)信息傳遞形式。

四、促銷策略

1.人員推銷①“刺激-反應(yīng)”策略。這是推銷員在不了解顧客需要的情況下，經(jīng)常采用，看看顧客的反應(yīng)，以引起顧客的購(gòu)買欲望。②“啟發(fā)-配方”策略。這也是推銷員在不了解顧客需要的情況下，經(jīng)常采用通 過帶有啟發(fā)性的講話，引起顧客的交談，進(jìn)而推動(dòng)成交。③“需要滿足”策略。即采取一種創(chuàng)造性的推銷策略。

2.廣告宣傳①標(biāo)題創(chuàng)新策略。一個(gè)別致、新穎、獨(dú)特、顯目的廣告標(biāo)題，有助于喚起消費(fèi)者的興趣，引起消費(fèi)者的注意，突破廣告單調(diào)的結(jié)構(gòu)，起到畫龍點(diǎn)睛的作用。②廣告文字創(chuàng)新策略。廣告正文的創(chuàng)新要求廣告者要具有充分的信心，拿出最關(guān)鍵、最具說服力的證據(jù)和事實(shí)，闡明產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買。③廣告畫面的創(chuàng)新策略。廣告畫面的創(chuàng)新策略的關(guān)鍵是通過畫面給人帶來美感，鼓勵(lì)消費(fèi)者加入購(gòu)買隊(duì)伍。④在知名網(wǎng)站上做廣告，同時(shí)采用電子郵件群發(fā)和在各大人氣論壇發(fā)帖。

3.公共關(guān)系建立常青論壇，與顧客建立良好的關(guān)系，形成固定的消費(fèi)群體。與各大學(xué)校團(tuán)委或?qū)W生會(huì)聯(lián)系，在學(xué)校舉行交流會(huì)。在本校，利用班會(huì)或團(tuán)會(huì)時(shí)間進(jìn)行宣傳。在學(xué)校主頁(yè)上宣傳。

五、品牌認(rèn)證

高電商1101班 制作：鞏婧婧 代課教師：羅紅蘭 11在講究便利、快捷的今天，個(gè)人用戶通過互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買所需要的物品、支付金錢，企業(yè)用戶進(jìn)行商務(wù)宣傳、業(yè)務(wù)拓展，成為越來越多的個(gè)人和企業(yè)用戶的選擇，品 牌的追求也成為了一種時(shí)尚。這就要憑網(wǎng)站的良好信譽(yù)、口碑，這些信譽(yù)與口碑最終也就落實(shí)到該網(wǎng)站的品牌。因?yàn)槠放撇粌H是網(wǎng)站在商場(chǎng)上拚殺的利器，也是網(wǎng)站業(yè)績(jī)、形象和信譽(yù)的象征

第三部分 投資說明

（一）資金來源與運(yùn)用

網(wǎng)店初期屬于小資本經(jīng)營(yíng)，啟動(dòng)資金約為12000元，將由幾個(gè)人合作集資開店。一部分資金6000元作為最初的運(yùn)營(yíng)資本，另一部分的6000元用作流動(dòng)資金墊付貨款。

宣傳單每周貼發(fā)一次，根據(jù)大學(xué)城的人數(shù)布局，決定為每次960張，即每月接近4000張。按7分一張來計(jì)算，每月280元。

海報(bào)為兩個(gè)月重新貼發(fā)一次，每次40張，每張10元，為400元。分?jǐn)偟絻蓚€(gè)月內(nèi)為200元/月。

書簽在每單生意的快遞中附加一張，同時(shí)每3個(gè)月在學(xué)生中大規(guī)模散發(fā)1500張。按照每天20比生意，每月600來計(jì)算，再將3個(gè)月的1500張分?jǐn)偟矫總€(gè)月，即為1100張每月。價(jià)格為30元100張書簽，每月投入的成本330元。

其他部分直接見下表。

高電商1101班 制作：鞏婧婧 代課教師：羅紅蘭

由此表可得，每月凈投入為6520元。月周轉(zhuǎn)費(fèi)用為12520元

高電商1101班 制作：鞏婧婧 代課教師：羅紅蘭 13

（二）投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析

在網(wǎng)店開業(yè)的最前兩周內(nèi)，我們的銷售額合計(jì)1146.5元，成本合計(jì)811.5元，凈利潤(rùn)335元。利潤(rùn)率=凈利潤(rùn)/總銷售額=29.7%。在網(wǎng)店推廣全面鋪開后，按預(yù)計(jì)網(wǎng)店每天銷售量為20件定單，并通過目前的利潤(rùn)水平，估算出每件定單的凈利潤(rùn)為15元左右。將每月凈投入分?jǐn)偟矫咳眨矗浩骄咳战?jīng)營(yíng)費(fèi)用=4220÷30=140.66元1.盈虧平衡分析銷售收入—銷售成本=銷售毛利銷售毛利—經(jīng)營(yíng)費(fèi)用=凈利潤(rùn) 每日凈利潤(rùn)等于0時(shí)的銷售量為盈虧平衡點(diǎn)，則盈虧平衡點(diǎn)銷售量=平均每日經(jīng)營(yíng)費(fèi)用÷單位商品毛利=140.66 ÷ 15≈9件則每天最少做出9件定單能使盈虧平衡。

三、風(fēng)險(xiǎn)計(jì)算

評(píng)價(jià)經(jīng)營(yíng)安全程度的一般標(biāo)準(zhǔn)：

安全邊際率 40%以上 30%-40% 20%-30% 10%-20% 10%以下

經(jīng)營(yíng)安全程度 很安全 安全 較安全 要警惕 危險(xiǎn)

第四部分 風(fēng)險(xiǎn)分析

一、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

1.市場(chǎng)推入風(fēng)險(xiǎn) 中國(guó)加入wto組織為中國(guó)帶來了市場(chǎng)但同時(shí)為我們也帶來了風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)在的電子商務(wù)網(wǎng)站不斷的卷起增加了網(wǎng)絡(luò)銷售的風(fēng)險(xiǎn)性。那么就要我們綜合利用銷售策略便可達(dá)到一定的市場(chǎng)占有率。總之，對(duì)于市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，我們已做好了較全面的預(yù)測(cè)，并且會(huì)因地因時(shí)采取相應(yīng)的對(duì)策，克服或避免其出現(xiàn)。

高電商1101班 制作：鞏婧婧 代課教師：羅紅蘭 142.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

① internet網(wǎng)絡(luò)速率的風(fēng)險(xiǎn);②技術(shù)能力的限制;③技術(shù)開發(fā)和商品化周期過長(zhǎng)④國(guó)內(nèi)外軟件的競(jìng)爭(zhēng)和沖擊。3.人才風(fēng)險(xiǎn)

一個(gè)公司為了吸引最優(yōu)秀的人材進(jìn)入這一高成本、高風(fēng)險(xiǎn)、高知識(shí)的行業(yè)，就必須實(shí)行高薪金、高福利待遇制度。當(dāng)然為了保證人材質(zhì)量和服務(wù)水準(zhǔn)，其準(zhǔn)入門檻同時(shí)也應(yīng)該是最高的，退出機(jī)制也應(yīng)該是最嚴(yán)厲的。

二、政策風(fēng)險(xiǎn)

政策風(fēng)險(xiǎn)是電子商務(wù)最大的阻礙，電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)的政策法律問題是核心內(nèi)容，除此之外，與其密切關(guān)聯(lián)的it領(lǐng)域的政策法律問題（如軟件、硬件、集成電路領(lǐng)域等）、電子政務(wù)與信息化的政策法律問題、電信領(lǐng)域的政策法律問題及相應(yīng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題等，也是必須要關(guān)注的主題。

三、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

1.償債能力風(fēng)險(xiǎn)我們可從現(xiàn)金流量表中選取有關(guān)指標(biāo)判斷網(wǎng)店的償債風(fēng)險(xiǎn)。①現(xiàn)金比率用網(wǎng)店期末的現(xiàn)金余額與網(wǎng)店的流動(dòng)負(fù)債之比，判斷網(wǎng)店的償債風(fēng)險(xiǎn)。②經(jīng)營(yíng)凈現(xiàn)金比率，用網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的凈現(xiàn)金流量與網(wǎng)店流動(dòng)負(fù)債相比。③經(jīng)營(yíng)凈現(xiàn)金與全部負(fù)債之比，用以恒量網(wǎng)店用的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流量?jī)敻度控?fù)債的能力，這個(gè)指標(biāo)能夠綜合地反映網(wǎng)店償債風(fēng)險(xiǎn)狀況。

2.支付能力風(fēng)險(xiǎn)支付能力是指網(wǎng)店除了用現(xiàn)金償還債務(wù)外，用現(xiàn)金來支高電商1101班 制作：鞏婧婧 代課教師：羅紅蘭 15付網(wǎng)店的其他各項(xiàng)開支，網(wǎng)店如果沒有支付能力，拖欠職工工資，拖欠貨款，不僅會(huì)造成員工隊(duì)伍不穩(wěn)定，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不正常，而且會(huì)影響到投資者對(duì)網(wǎng)店投資的信心，形成支付上的風(fēng)險(xiǎn)。

四、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)

調(diào)查表明，阻礙中國(guó)網(wǎng)上消費(fèi)的最大障礙是消費(fèi)者對(duì)商戶誠(chéng)信的懷疑。讓客戶放心購(gòu)買你的商品，是提高商戶成交率的關(guān)鍵。我們可以與眾多咨詢顧問公司、專業(yè)人力資源機(jī)構(gòu)建立了良好的合作伙伴關(guān)系，并且舉辦多期網(wǎng)店財(cái)務(wù)、稅制、風(fēng)險(xiǎn)管理、營(yíng)銷、人力資源等方面的培訓(xùn)課程，拓寬信息渠道，積累豐富的客戶資源和經(jīng)驗(yàn)，以便得到客戶廣泛的認(rèn)可和贊譽(yù)。本店的宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任

第五部分 管理

一、管理思想

①制度創(chuàng)新；

②以科學(xué)管理贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

③實(shí)施cs（客戶滿意）戰(zhàn)略，營(yíng)造品牌優(yōu)勢(shì)；

③創(chuàng)品牌，樹形象；

④不斷強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量管理與成本控制，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)、高效、安全、快捷服務(wù)。

二、管理決策

網(wǎng)店的建立是很不容易的，隨著科學(xué)技術(shù)的提高，設(shè)備的先進(jìn)完善，網(wǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)也越來越大，要想取得有效的收益和利潤(rùn)就需要有一個(gè)良好的高電商1101班 制作：鞏婧婧 代課教師：羅紅蘭 16管理理念和決策：①可以建立高效精于的管理機(jī)構(gòu)，以科學(xué)管理贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；②以管理信息系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)實(shí)現(xiàn)“管理e化”；③以客戶需求為中心，實(shí)施cs（顧客滿意）戰(zhàn)略。1.管理原則①管理方面的主要要求是：團(tuán)隊(duì)要堅(jiān)強(qiáng)；集中統(tǒng)一控制；用財(cái)務(wù)來衡量經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。②強(qiáng)有力的規(guī)劃過程，包括：制訂基本宗旨、目標(biāo)和具體目的；合理地分配網(wǎng)店的人力、財(cái)力和物力等各種資源；決定未來的經(jīng)營(yíng)發(fā)展方向。2.組織首先一個(gè)原則，組織是可變的，不是永久不變的。以今天的組織來做今天的事是合適的，若以今天的組織去做明天的事，那就不一定合適了。要使組織機(jī)構(gòu)與變化的環(huán)境條件相適應(yīng)。世界上的事情變化很快，必須使自己的組織機(jī)構(gòu)隨時(shí)與之相適應(yīng)。再一點(diǎn)，組織機(jī)構(gòu)要服從戰(zhàn)略的安排，一個(gè)網(wǎng)店的戰(zhàn)略，決定它的組織機(jī)構(gòu)，并且要及時(shí)。

第六部分

淘寶網(wǎng)介紹：淘寶網(wǎng)是中國(guó)深受歡迎的網(wǎng)購(gòu)零售平臺(tái)，擁有近5億的注冊(cè)用戶數(shù)，每天有超過6000萬的固定訪客，同時(shí)每天的在線商品數(shù)已經(jīng)超過了8億件，平均每分鐘售出4.8萬件商品。截止2011年年底，淘寶網(wǎng)單日交易額峰值達(dá)到43.8億元，創(chuàng)造270.8萬直接 且充分就業(yè)機(jī)會(huì)。隨著淘寶網(wǎng)規(guī)模的擴(kuò)大和用戶數(shù)量的增加，淘寶也從單一的c2c網(wǎng)絡(luò)集市變成了包括c2c、團(tuán)購(gòu)、分銷、拍賣等多種電子商務(wù)模式在內(nèi)的綜合性零售商圈。已經(jīng)成為世界范圍的電子商務(wù)交易平臺(tái)之一。[

高電商1101班 制作：鞏婧婧 代課教師：羅紅蘭 17每天全國(guó)三分之一的宅送快遞業(yè)務(wù)都因淘寶網(wǎng)交易而產(chǎn)生。大淘寶的出現(xiàn)高電商1101班 制作：鞏婧婧 代課教師：羅紅蘭 18 將為整個(gè)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)打造一個(gè)透明、誠(chéng)信、公正、公開的交易平臺(tái)，進(jìn)而影響人們的購(gòu)物消費(fèi)習(xí)慣，推動(dòng)線下市場(chǎng)以及生產(chǎn)流通環(huán)節(jié)的透明、誠(chéng)信，從而衍生出一個(gè)“開放、透明、分享、責(zé)任”的新商業(yè)文明。阿里巴巴集團(tuán)2011年6月16日宣布，旗下淘寶公司將分拆為三個(gè)獨(dú)立的公司，即沿襲原c2c業(yè)務(wù)的淘寶網(wǎng)（taobao），平臺(tái)型b2c電子商務(wù)服務(wù)商淘寶商城(tmall）和一站式購(gòu)物搜索引擎一淘網(wǎng)（etao）。

高電商1101班制作：鞏婧婧 代課教師：羅紅蘭 19

第五篇：網(wǎng)上商店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

網(wǎng)上商店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一、執(zhí)行摘要

無論是創(chuàng)業(yè)還 是要經(jīng)銷新產(chǎn)品尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，在選擇新產(chǎn)品時(shí)首先要明確自己的目標(biāo)，是準(zhǔn)備將產(chǎn)品作為一項(xiàng)長(zhǎng)期的事業(yè)來發(fā)展，還是僅僅作為現(xiàn)有產(chǎn)品的一種補(bǔ)充，或者 是其他的一些目的，目的的不一樣決定了自己在此項(xiàng)項(xiàng)目上將投入的資金、時(shí)間、精力和操作方式都不一樣，這些因素往往直接影響甚至就決定了該項(xiàng)目的最終命運(yùn)。

二、項(xiàng)目介紹

經(jīng)過對(duì)網(wǎng)上商店的調(diào)查報(bào)告。做出以下網(wǎng)上開店的流程：

1、開始并不在網(wǎng)上，而是在你的腦子里。你需要想好自己要開一家什么樣的，在這點(diǎn)上開網(wǎng)店與傳統(tǒng)的店鋪沒有區(qū)別，尋找好的市嘗自己的商品有競(jìng)爭(zhēng)力才是成功的基石。

2、選擇開店平臺(tái)或者網(wǎng)站。你需要選擇一個(gè)提供個(gè)人店鋪平臺(tái)的網(wǎng)站，注冊(cè)為用戶。這一步很重要。大多數(shù)網(wǎng)站會(huì)要求用真實(shí)姓名和身份證等有效證件進(jìn)行注冊(cè)。在選擇網(wǎng)站的時(shí)候，人氣旺盛和是否收費(fèi)、以及收費(fèi)情況等都是很重要的指標(biāo)。現(xiàn)在很多平臺(tái)提供免費(fèi) 開店服務(wù)，這一點(diǎn)可以為您省下了不少金子。

3、向網(wǎng)站申請(qǐng)開設(shè)店鋪。你要詳細(xì)填寫自己店鋪所提供商品的分類，例如你出售時(shí)裝手表，那么應(yīng)該歸類在“珠寶首飾、手表、眼鏡”中的“手表”一類，以便讓你的目標(biāo)用戶可以準(zhǔn)確地找 到你。然后你需要為自己的店鋪起個(gè)醒目的名字，網(wǎng)友在列表中點(diǎn)擊哪個(gè)店鋪，更多取決于名字是否吸引人。有的網(wǎng)店顯示個(gè)人資料，應(yīng)該真實(shí)填寫，以增加信任 度。

4、進(jìn)貨。可以從您熟悉的渠道和平臺(tái)進(jìn)貨，控制成本和低價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵。

5、登錄產(chǎn)品。你需要把每件商品的名稱、產(chǎn)地、所在地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時(shí)限等信息填寫在網(wǎng)站上，最好搭配商品的圖片。名稱應(yīng)盡量全面，突出優(yōu)點(diǎn)，因?yàn)?當(dāng)別人搜索該類商品時(shí)，只有名稱會(huì)顯示在列表上。為了增加吸引力，圖片的質(zhì)量應(yīng)盡量好一些，說明也應(yīng)盡量詳細(xì)，如果需要郵寄，最好聲明誰負(fù)責(zé)郵費(fèi)。登錄時(shí)還有一項(xiàng)非常重要的事情，就是設(shè)置價(jià)格。通常網(wǎng)站會(huì)提供起始價(jià)、底價(jià)、一口價(jià)等項(xiàng)目由賣家設(shè)置。假設(shè) 賣家要出售一件進(jìn)價(jià)100元的衣服，打算賣到150元。如果是個(gè)傳統(tǒng)的店主，只要先標(biāo)出150元的價(jià)格，如果賣不動(dòng)，再一點(diǎn)點(diǎn)降低價(jià)格。但是網(wǎng)上競(jìng)價(jià)不 同，賣家先要設(shè)置一個(gè)起始價(jià)，買家從此向上出價(jià)。起始價(jià)越低越能引起買家的興趣，有的賣家設(shè)置1元起拍，就是吸引注意力的好辦法。但是起始價(jià)太低會(huì)有最后成交價(jià)太低的風(fēng)險(xiǎn)，所以賣家最好同時(shí)設(shè)置底價(jià)，例如定105元為底價(jià)，以保證商品不會(huì)低于成本被買走。起始價(jià)太低的另一個(gè)缺點(diǎn)是可 能暗示你愿意以很低的價(jià)格出售該商品，從而使競(jìng)拍在很低的價(jià)位上徘徊。如果賣家覺得等待競(jìng)拍完畢時(shí)間太長(zhǎng)，可以設(shè)置一口價(jià)，一旦有買家愿意出這個(gè)價(jià)格，商 品立刻成交，缺點(diǎn)是如果幾個(gè)買家都有興趣，也不可能托高價(jià)錢。賣家應(yīng)根據(jù)自己的具體情況利用這些設(shè)置。

6、營(yíng)銷推廣。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營(yíng)銷推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。例如購(gòu)買網(wǎng)站流量大的頁(yè)面上的“熱門 商品推薦”的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告，比如與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接。

7、售中服務(wù)。顧客在決定是否購(gòu)買的時(shí)候，很可能需要很多你沒有提供的信息，他們隨時(shí)會(huì)在網(wǎng)上提出，你應(yīng)及時(shí)并耐心地回復(fù)。但是需要注意，很多網(wǎng)站為了防止賣家私下交 易以逃避交易費(fèi)用，會(huì)禁止買賣雙方在網(wǎng)上提供任何個(gè)人的聯(lián)系方式，例如信箱、電話等，否則將予以處罰。

8、交易。成交后，網(wǎng)站會(huì)通知雙方的聯(lián)系方式，根據(jù)約定的方式進(jìn)行交易，可以選擇見面交易，也可以通過匯款、郵寄的方式交易，但是應(yīng)盡快，以免對(duì)方懷疑你的信用。是否提供其它售后服務(wù)，也視雙方的事先約定。

9、評(píng)價(jià)或投訴。信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素，為了共同建設(shè)信用環(huán)境，如果交易滿意，最好給與對(duì)方好評(píng)，并且通過良好的服務(wù)獲取對(duì)方的好評(píng)。如果交易失敗，應(yīng)給予差 評(píng)，或者向網(wǎng)站投訴，以減少損失，并警示他人。如果對(duì)方投訴，應(yīng)盡快處理，以免為自己的信用留下污點(diǎn)。

10、售后服務(wù)。這一點(diǎn)不用多說了，完善周到的售后服務(wù)是生意保持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼，不同的與

客戶保持聯(lián)系，做好客戶管理工作。

三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

1、選對(duì)產(chǎn)品釣大魚

要在網(wǎng)上開店，首先就要有適宜通過網(wǎng)絡(luò)銷售的商品，并非所有適宜網(wǎng)上銷售的商品都適合個(gè)人開店銷售。筆者通過三大競(jìng)爭(zhēng)策略助你選好產(chǎn)品。物以稀為貴，選擇商品一定不能選擇那些到處都能買到的商品，那些商品既然到處都能買到，買家為什么還要來買你的，你再加上郵寄費(fèi)，肯定比別處的貴了。即使 能賣出去，也賺不了錢。你要找些少見的商品，那樣自然有人花大價(jià)錢來買你的商品了。這里也就應(yīng)用了差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略。其次就是利用地區(qū)價(jià)格差異來賺錢。許 多商品在不同的地區(qū)，價(jià)格相差很多，例如電器類，廣東等沿海城市要比內(nèi)陸便宜許多，而收藏品在古都城市（北京，西安，洛陽(yáng)）又比沿海便宜的多，所以各位要 從自己的身邊著眼，找找自己身邊盛產(chǎn)而其他地方?jīng)]有的商品，這樣才能賣個(gè)好價(jià)錢！這里也就應(yīng)用了成本領(lǐng)先策略。做熟不做生，盡量不要涉足你不熟悉，如果你:熱愛手工，熱愛十字繡，熱愛手繪，熱愛創(chuàng)造性的事情，不妨開個(gè)相關(guān)的DIY店鋪。特色店鋪到哪里都是受歡迎 的。因?yàn)樘厣臇|西少，所以容易吸引人。如果你:對(duì)攝影非常在行，喜歡數(shù)碼類產(chǎn)品，不管自己有沒有實(shí)體店鋪，都可以在這方面嘗試一下。最重要的是努力成為 這個(gè)領(lǐng)域的專家。主動(dòng)回答會(huì)員的問題，提供會(huì)員你售賣商品的相關(guān)知識(shí)。時(shí)間長(zhǎng)了，口碑效應(yīng)好了，大家一想到這方面的購(gòu)物，就會(huì)首先想到你。總之每個(gè)人都有 自己的特長(zhǎng)的。任何時(shí)候，學(xué)會(huì)淋漓盡致地發(fā)揮自己的特長(zhǎng)很重要，不要拿自己的短處去拼別人的長(zhǎng)處。這里也就應(yīng)用了專業(yè)化的相對(duì)創(chuàng)新策略。

2、根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的建議，通過對(duì)網(wǎng)上出售產(chǎn)品的細(xì)分發(fā)現(xiàn)，合適網(wǎng)上開店銷售的商品一般具備下面的特點(diǎn)：

1）體積較小：主要是方便運(yùn)輸，降低運(yùn)輸?shù)某杀尽?/p>

2）附加值較高：價(jià)值低過運(yùn)費(fèi)的單件商品是不適合網(wǎng)上銷售的。

3）具備獨(dú)特性或時(shí)尚性：網(wǎng)店銷售不錯(cuò)的商品往往都是獨(dú)具特色或者十分時(shí)尚的。

4）價(jià)格較合理：如果網(wǎng)下可以用相同的價(jià)格買到，就不會(huì)有人在網(wǎng)上購(gòu)買了。

5）通過網(wǎng)站了解就可以激起瀏覽者的購(gòu)買欲：如果這件商品必須要親自見到才可以達(dá)到購(gòu)買所需要的信任，那么就不適合在網(wǎng)上開店銷售。

6）網(wǎng)下沒有，只有網(wǎng)上才能買到，比如外貿(mào)定單產(chǎn)品或者直接從國(guó)外帶回來的產(chǎn)品。

當(dāng)你選擇了一類或是數(shù)類產(chǎn)品以后，就要開始進(jìn)行了解客戶和對(duì)手 的市場(chǎng)調(diào)查再來確定你的選擇是否正確，因?yàn)榇蠖鄶?shù)時(shí)候你的選擇是基于你自己的經(jīng)驗(yàn)或是不對(duì)稱的信息進(jìn)行判斷地，判斷常常是錯(cuò)誤的，最終可有會(huì)導(dǎo)致你的創(chuàng)業(yè) 失敗。

養(yǎng)殖創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（兔子）

一、企業(yè)概況

企業(yè)類型：

□生產(chǎn)制造 □零售 □批發(fā) □服務(wù) √農(nóng)業(yè)

□新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況

以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間)：

本人在亞美皮箱公司(原第二皮件廠)工作32年.在企業(yè)中,在生產(chǎn)、供應(yīng)銷售、外經(jīng)、多種經(jīng)營(yíng)等科室工作2---3年并在職。后在本廠門市部任 經(jīng)理5年。離場(chǎng)后，在民辦企業(yè)主營(yíng)生產(chǎn)銷售5年。以后，由于其家人開辦過汽車配件商店、美容美發(fā)院。

教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間)：

本人新華職工大學(xué)中文專業(yè)畢業(yè)。二輕黨校工業(yè)企業(yè)管理在職培訓(xùn)1年。外經(jīng)、外貿(mào)專業(yè)培訓(xùn)半年。工業(yè)統(tǒng)計(jì)單科兩門(均有證書)

三、市場(chǎng)評(píng)估

目標(biāo)顧客描述：獺兔是皮肉兼用，經(jīng)濟(jì)價(jià)值高的食草小動(dòng)物，其皮類似小獺。在當(dāng)前保護(hù)野生動(dòng)物行動(dòng)下，世界上人們對(duì)皮毛服裝需求已經(jīng)轉(zhuǎn)向，養(yǎng)殖動(dòng) 物需求量逐年增高。兔肉是綠色食品，具有“三高三低”的特點(diǎn)，即“高蛋白、高磷脂、高效化;低脂肪、低熱量、低膽固醇”。據(jù)說，吃兔肉有三大好處，老人益 壽，預(yù)防心腦血管病;婦女們養(yǎng)顏、預(yù)防肥胖;小孩們益智、養(yǎng)腦。這些知識(shí)在國(guó)外營(yíng)養(yǎng)學(xué)雜志和我國(guó)古代醫(yī)書：李時(shí)珍 《本草綱目》中均有記載。

市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：

獺兔皮出口為主。自2002年以來，有逐年上升趨勢(shì)。僅河北省兩大交易市場(chǎng)：肅寧縣尚村鎮(zhèn)、彝縣尚史鎮(zhèn)，每年成交量幾百萬張。每到旺季兔皮收購(gòu) 商全國(guó)各地到處采購(gòu)。

兔肉在我國(guó)消費(fèi)尚處在初級(jí)階段。國(guó)外需求穩(wěn)定增長(zhǎng)。出口主要在山東省，內(nèi)銷市場(chǎng)東西南北需求都在增長(zhǎng)。經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中有升唯獨(dú)京津兩地，兔肉消費(fèi)市場(chǎng) 尚未開發(fā)。本兔廠的產(chǎn)量在巨大市場(chǎng)需求中，微乎其微，供不應(yīng)求。

市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：

獺兔市場(chǎng)需求在一年中有季節(jié)變動(dòng)。6、7、8月是淡季。每年9月以后至第二年5月是銷售旺季。尤其是春季，是一年中價(jià)格較高的時(shí)候。年與年的需 求量也有變化。一是與國(guó)際市場(chǎng)需求量緊密聯(lián)系。二是與國(guó)內(nèi)農(nóng)村散戶參與數(shù)量多少有關(guān)系。但總的看，近兩年波動(dòng)不大，尤其是對(duì)專業(yè)養(yǎng)殖場(chǎng)，兔皮收購(gòu)商均采用 優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)優(yōu)先的政策。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：(主要是農(nóng)村散戶)

1.本人親自干，不用擔(dān)負(fù)別人工資，引自勞動(dòng)力成本低。

2.兔飼料有一部分自產(chǎn)自用，不用資金采購(gòu)，因此飼料成本低。

3.商品兔出售價(jià)格低。夠成本，掙了工資就可以。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

1.養(yǎng)殖時(shí)，不懂得或不舍得選用優(yōu)良品種。

2.喂養(yǎng)時(shí)，不懂得或不舍得是用優(yōu)質(zhì)飼料或以次充好。

3.不懂得在養(yǎng)殖過程中更新?lián)Q代，育種征集，使產(chǎn)品近親繁殖退化。

4.產(chǎn)品的皮毛達(dá)不到優(yōu)質(zhì)。

本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

1.有文化水平，學(xué)習(xí)科學(xué)知識(shí)，有與時(shí)俱進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

2.了解市場(chǎng)、了解需求、銷售終端化、不受當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)格限制。

3.科學(xué)方法、選種、引種、育種、使產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)。

4.能與大專院校科研專業(yè)人士合作，使起點(diǎn)高。

5.有一定資金實(shí)力。實(shí)行工廠化養(yǎng)殖，比較先進(jìn)。

本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣 勢(shì)：

1.勞動(dòng)力成本高于農(nóng)村散戶。

2.飼料成本高于農(nóng)村散戶。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

1.產(chǎn)品

產(chǎn)品或服務(wù)主要特征

活體獺兔月令五月 體重五斤

2.價(jià)格(略)

3.地點(diǎn)

(1)選址細(xì)節(jié)：

地址面積(平方米)租金或建筑成本

河北省無極縣黑程道鄉(xiāng)北和莊村2200多平米土地大約4畝，每平米0.7元。建筑成本30萬

(2)選擇該地址的主要原因：

1、當(dāng)?shù)赝恋刭Y源，相比較而言，較多，租用價(jià)格優(yōu)惠。

2、當(dāng)?shù)囟嗪拥溃Y源豐富。

3、與村、鄉(xiāng)等政府有良好合作基礎(chǔ)。

(3)銷售方式(選擇一項(xiàng)并打√)：

將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給： □最終消費(fèi)者 □零售商 √批發(fā)商

(4)選擇該銷售方式的原因：

獺兔養(yǎng)殖是這個(gè)行業(yè)中，產(chǎn)業(yè)鏈中的一個(gè)環(huán)節(jié)。目前，無論是規(guī)模，還是產(chǎn)量，都還太小。所以只能活體出售，賣給批發(fā)商。

五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)將登記注冊(cè)成：

√個(gè)體工商戶 已經(jīng)商 □有限責(zé)任公司

√個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 已在辦 □其他

□合伙企業(yè)

擬議的企業(yè)名稱：

企業(yè)的員工(請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述數(shù))：

職務(wù) 月薪

業(yè)主或經(jīng)理 謝勤 1500元

員工 4人平均800元

企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證：

類型 預(yù)計(jì)費(fèi)用

省一級(jí) 執(zhí)照 50元

許可證 100元

六、財(cái)務(wù)規(guī)劃(略)