第一篇：銷售崗位競聘書

競 聘 書

公司領(lǐng)導(dǎo)：

首先，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)能夠給我們這樣的機(jī)會提升自己。

我叫XX，畢業(yè)于XXXX大學(xué)XXXXXX專業(yè)，20XX年X月進(jìn)入公司工作至今。曾在XX區(qū)域業(yè)務(wù)主管XXXX等崗位任職。現(xiàn)任XX區(qū)域經(jīng)理。

都說好的開始是成功的一半。我很幸運(yùn),XX 公司為我的工作道路開了一個好頭，也為我提供了一個很好的平臺。過去的四年，是我學(xué)習(xí)并成長的四年，也是認(rèn)識自我的一個過程。

從銷售主管一步一步走過來，對銷售有了初步的了解和認(rèn)識；從一級市場到二級再到四級市場，對渠道的梳理也有了一些看法和體會。但是，銷售總監(jiān)的職責(zé)并不只是在于銷售的多少，還要了解怎樣去協(xié)助總經(jīng)理去管理公司。所以，我認(rèn)為銷售總監(jiān)的職責(zé)在于兩部分：銷售和管理。下面，我將結(jié)合目前我所看到的情況來分析這兩項(xiàng)工作并提出自己的看法和建議。

一．銷售方面分為兩點(diǎn)：

1.怎樣在目前市場情形下保持領(lǐng)先地位，有效的狙擊競品

在這一點(diǎn)上，要求銷售總監(jiān)要貼近市場，了解市場的動向。分為三個方向： A． 根據(jù)市場協(xié)助總經(jīng)理制訂公司營銷戰(zhàn)略，根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營銷策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計(jì)劃。此為營銷方面

B.資源方面，在合適的時(shí)機(jī)，合適的地點(diǎn)，報(bào)批后投放合適的資源（包括廣告投放，促銷資源的投放等等。）

C.此外還要處理好當(dāng)?shù)馗魇聵I(yè)單位及大型客戶的客群關(guān)系，定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶，及時(shí)了解和處理問題等等。

2.怎樣尋求新的銷售增長點(diǎn)

就目前銷售情況來看，一二級市場的銷售情況趨于穩(wěn)定，銷量的提升空間正在逐步的減小，因此，想在銷量上上一個臺階，就必須找到一個突破口。在我看來，對于每個分公司來說，銷量的突破口就是三四級市場的提升。

提升三四級市場需在兩個方面下功夫：

首先，要讓我們的品牌深入人心，形成真正的買方市場。

在三四級市場，隨著農(nóng)民生活消費(fèi)水平逐步提高，農(nóng)村居民恩格爾系數(shù)（食品支出占消費(fèi)總支出的比重）在不斷地降低。農(nóng)村居民耐用消費(fèi)品擁有量迅速增加, 檔次不斷提高，生活消費(fèi)質(zhì)量、結(jié)構(gòu)進(jìn)入了重要的轉(zhuǎn)型期。在這個時(shí)期，我們應(yīng)該引導(dǎo)此類消費(fèi)者去選擇我們的產(chǎn)品。怎樣去引導(dǎo)呢？我覺得有兩點(diǎn)要注意：

A.在終端吸引消費(fèi)者的眼球，使我們的品牌在消費(fèi)者心中那個扎下根。這樣就要求我們的每一個網(wǎng)點(diǎn)的終端形象有所提升，包括店面形象，展臺形象等等。此外，在三四級市場投入適量的廣告宣傳以吸引當(dāng)前的消費(fèi)者并對潛在的消費(fèi)者潛移默化。（XX鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)正在嘗試每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)選一家做得好的客戶為其做鋁塑板門頭以提升其形象。目前已經(jīng)有六各鄉(xiāng)鎮(zhèn)完成制作，效果較為理想。此外，提升終端的工作仍在進(jìn)行，個別鄉(xiāng)鎮(zhèn)的意識已經(jīng)有了很大的提升）

B.提升我們在三四級市場的服務(wù)，用服務(wù)感化客戶。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)方面，由于二級代理商對鄉(xiāng)鎮(zhèn)的售后方面響應(yīng)的比較慢，因此，我有一個思路：根據(jù)市場情況，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場選取較好的網(wǎng)點(diǎn)開設(shè)專賣店，當(dāng)專賣店成熟后，是否可以考慮先將周邊的售后交給其負(fù)責(zé)，然后根據(jù)市場情況，將周邊的網(wǎng)點(diǎn)交給其管理，在我們的鄉(xiāng)鎮(zhèn)形成二級代理商------四級代理商這樣的一種模式。這樣能使工作做的更加的細(xì)致，大大縮短了問題的反饋時(shí)間，提升了解決問題的速率，更好的為網(wǎng)絡(luò)客戶及消費(fèi)者服務(wù)。

其次，要規(guī)范好渠道的市場，合理的利用資源狙擊競品的侵蝕。

XX對鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)路的侵蝕比較嚴(yán)重。為了與其全品類專賣店抗衡，我們正在嘗試建立精品店形式（每個產(chǎn)品只選一個品牌），門頭及展臺可以考慮按專賣店標(biāo)準(zhǔn)來做。并且聯(lián)合其他家電品牌，聯(lián)合狙擊XX（已經(jīng)跟XXX及XX的業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行了溝通，準(zhǔn)備在8月份開盤后進(jìn)行聯(lián)合促銷，幫助網(wǎng)點(diǎn)客戶出貨）

此外，要利用好國家節(jié)能惠民及家電下鄉(xiāng)的政策，根據(jù)不同時(shí)期市場不同的需求協(xié)助總經(jīng)理制定不同的銷售政策以提升網(wǎng)絡(luò)客戶的信心和積極性。

二．公司內(nèi)部管理方面也分兩項(xiàng) 1.人員的管理

A.結(jié)合公司人員配置情況及日常的工作情況與總經(jīng)理協(xié)商人員的配置問題，并落實(shí)到位

B.銷售團(tuán)隊(duì)的管理。銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說是一個學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性作用的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。那么關(guān)于這一點(diǎn)，我覺得有三個方面需要闡述： a.如何提高同事的執(zhí)行力

目標(biāo)、任務(wù)，最終要在同事的執(zhí)行中完成，公司的執(zhí)行力集中體現(xiàn)在同事執(zhí)行并完成任務(wù)的能力。因此，強(qiáng)化同事的執(zhí)行力就是提升公司的執(zhí)行力。那么，如何提高同事的執(zhí)行力呢？

我覺得從兩方面來著手：首先，領(lǐng)導(dǎo)者要以身作則，帶頭不折不扣的強(qiáng)化執(zhí)行；其次就是公平不失原則的激勵制度。b.如何讓同事自動自發(fā)

同事的自覺性是指同事在不被外力干預(yù)下，通過自我調(diào)節(jié)達(dá)成公司要求的行為，是符合公司價(jià)值觀念的一種行為。那么在什么情況下同事不能夠自動自發(fā)呢？無外乎兩種情況，一種是：老板給我多少工資，我就做多少事；另外一種就是同事未能夠真正認(rèn)識“忠誠、敬業(yè)”的含義。

很多時(shí)候，很多人準(zhǔn)點(diǎn)上班、準(zhǔn)點(diǎn)下班，工作是死氣沉沉而被動的，這時(shí)，工作只是為了生計(jì)，我們的熱情、創(chuàng)造力并沒有最大限度的被激發(fā)出來。這，就是價(jià)值觀的差異。所以我們要跟同事多保持溝通，并要以身作則。我們可以告訴他們：我們工作不僅僅是為了生計(jì)，更為了實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。薪水的提升只能部份體現(xiàn)你的價(jià)值，如果你能通過你的勤奮使你的工作得到客戶的認(rèn)可，你周圍同事因此得到升值，你的公司也因此得到升值，最終你的個人能力、收入和職位也會得到升值。c.如何提高同事凝聚力

我覺得我們可以從以下幾點(diǎn)嘗試提高凝聚力：首先跟同事一起樹立共同的奮斗目標(biāo)，讓每一個同事都會覺得他們跟公司是有很多的共同之處；其次，要重視每一位同事，加強(qiáng)其歸屬感；最后公平公正的對待每位同事，為其創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。

2.公司內(nèi)部其他方面的管理，這里就不一一闡述了

以上是我對銷售總監(jiān)這個崗位的理解及自己的一些不成熟的想法。

在XX這個大家庭生活了四年多，我學(xué)會了很多。格力教會了我什么叫執(zhí)行力并使之提高，知道了什么叫自動自發(fā)并使之加強(qiáng)，明白了什么叫踏實(shí)做事，懂得了什么是堅(jiān)持原則。

從銷售主管做起，從大賣場做起，一步一個腳印的走到了今天。格力讓我學(xué)到渠道建設(shè)與維護(hù)，讓我懂得怎么去貼近市場。

當(dāng)然，相對于公司的前輩們我還很稚嫩，不足的地方，需要加強(qiáng)的地方還有很多。所以不論此次競聘結(jié)果如何，我還是會一如既往的拿出十二分熱情來做好我該做的事情。繼續(xù)提高，為下一次的機(jī)會做準(zhǔn)備！

第二篇：銷售崗位競聘書

競 聘 書

公司領(lǐng)導(dǎo)：

首先，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)能夠給我們這樣的機(jī)會提升自己。

我叫XX，畢業(yè)于XXXX大學(xué)XXXXXX專業(yè)，20XX年X月進(jìn)入公司工作至今。曾在XX區(qū)域業(yè)務(wù)主管XXXX等崗位任職。現(xiàn)任XX區(qū)域經(jīng)理。

都說好的開始是成功的一半。我很幸運(yùn),XX 公司為我的工作道路開了一個好頭，也為我提供了一個很好的平臺。過去的四年，是我學(xué)習(xí)并成長的四年，也是認(rèn)識自我的一個過程。

從銷售主管一步一步走過來，對銷售有了初步的了解和認(rèn)識；從一級市場到二級再到四級市場，對渠道的梳理也有了一些看法和體會。但是，銷售總監(jiān)的職責(zé)并不只是在于銷售的多少，還要了解怎樣去協(xié)助總經(jīng)理去管理公司。所以，我認(rèn)為銷售總監(jiān)的職責(zé)在于兩部分：銷售和管理。下面，我將結(jié)合目前我所看到的情況來分析這兩項(xiàng)工作并提出自己的看法和建議。

一．銷售方面分為兩點(diǎn)：

1.怎樣在目前市場情形下保持領(lǐng)先地位，有效的狙擊競品

在這一點(diǎn)上，要求銷售總監(jiān)要貼近市場，了解市場的動向。分為三個方向：

A．根據(jù)市場協(xié)助總經(jīng)理制訂公司營銷戰(zhàn)略，根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷

組合策略和營銷計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營銷策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計(jì)劃。此為營銷方面

B.資源方面，在合適的時(shí)機(jī)，合適的地點(diǎn)，報(bào)批后投放合適的資源（包

括廣告投放，促銷資源的投放等等。）

C.此外還要處理好當(dāng)?shù)馗魇聵I(yè)單位及大型客戶的客群關(guān)系，定期和不定

期拜訪重點(diǎn)客戶，及時(shí)了解和處理問題等等。

2.怎樣尋求新的銷售增長點(diǎn)

就目前銷售情況來看，一二級市場的銷售情況趨于穩(wěn)定，銷量的提升空間正在逐步的減小，因此，想在銷量上上一個臺階，就必須找到一個突破口。在我看來，對于每個分公司來說，銷量的突破口就是三四級市場的提升。提升三四級市場需在兩個方面下功夫：

首先，要讓我們的品牌深入人心，形成真正的買方市場。

在三四級市場，隨著農(nóng)民生活消費(fèi)水平逐步提高，農(nóng)村居民恩格爾系數(shù)（食品支出占消費(fèi)總支出的比重）在不斷地降低。農(nóng)村居民耐用消費(fèi)品擁有量迅速增加, 檔次不斷提高，生活消費(fèi)質(zhì)量、結(jié)構(gòu)進(jìn)入了重要的轉(zhuǎn)型期。在這個時(shí)期，我們應(yīng)該引導(dǎo)此類消費(fèi)者去選擇我們的產(chǎn)品。怎樣去引導(dǎo)呢？我覺得有兩點(diǎn)要注意：

A.在終端吸引消費(fèi)者的眼球，使我們的品牌在消費(fèi)者心中那個扎下根。

這樣就要求我們的每一個網(wǎng)點(diǎn)的終端形象有所提升，包括店面形象，展臺形象等等。此外，在三四級市場投入適量的廣告宣傳以吸引當(dāng)前的消費(fèi)者并對潛在的消費(fèi)者潛移默化。（XX鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)正在嘗試每個鄉(xiāng)

鎮(zhèn)選一家做得好的客戶為其做鋁塑板門頭以提升其形象。目前已經(jīng)有

六各鄉(xiāng)鎮(zhèn)完成制作，效果較為理想。此外，提升終端的工作仍在進(jìn)行，個別鄉(xiāng)鎮(zhèn)的意識已經(jīng)有了很大的提升）

B.提升我們在三四級市場的服務(wù)，用服務(wù)感化客戶。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)方面，由于二級代理商對鄉(xiāng)鎮(zhèn)的售后方面響應(yīng)的比較慢，因此，我有一個思

路：根據(jù)市場情況，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場選取較好的網(wǎng)點(diǎn)開設(shè)專賣店，當(dāng)專賣

店成熟后，是否可以考慮先將周邊的售后交給其負(fù)責(zé)，然后根據(jù)市場

情況，將周邊的網(wǎng)點(diǎn)交給其管理，在我們的鄉(xiāng)鎮(zhèn)形成二級代理商

------四級代理商這樣的一種模式。這樣能使工作做的更加的細(xì)致，大大縮短了問題的反饋時(shí)間，提升了解決問題的速率，更好的為網(wǎng)絡(luò)

客戶及消費(fèi)者服務(wù)。

其次，要規(guī)范好渠道的市場，合理的利用資源狙擊競品的侵蝕。

XX對鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)路的侵蝕比較嚴(yán)重。為了與其全品類專賣店抗衡，我們正在嘗試建立精品店形式（每個產(chǎn)品只選一個品牌），門頭及展臺可以考慮按專賣店標(biāo)準(zhǔn)來做。并且聯(lián)合其他家電品牌，聯(lián)合狙擊XX（已經(jīng)跟XXX及XX的業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行了溝通，準(zhǔn)備在8月份開盤后進(jìn)行聯(lián)合促銷，幫助網(wǎng)點(diǎn)客戶出貨）

此外，要利用好國家節(jié)能惠民及家電下鄉(xiāng)的政策，根據(jù)不同時(shí)期市場不同的需求協(xié)助總經(jīng)理制定不同的銷售政策以提升網(wǎng)絡(luò)客戶的信心和積極性。

二．公司內(nèi)部管理方面也分兩項(xiàng)

1.人員的管理

A.結(jié)合公司人員配置情況及日常的工作情況與總經(jīng)理協(xié)商人員的配置

問題，并落實(shí)到位

B.銷售團(tuán)隊(duì)的管理。銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說是一個學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性作用的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。那么關(guān)于這一點(diǎn)，我覺得有三個方面需要闡述：

a.如何提高同事的執(zhí)行力

目標(biāo)、任務(wù)，最終要在同事的執(zhí)行中完成，公司的執(zhí)行力集中體現(xiàn)

在同事執(zhí)行并完成任務(wù)的能力。因此，強(qiáng)化同事的執(zhí)行力就是提升

公司的執(zhí)行力。那么，如何提高同事的執(zhí)行力呢？

我覺得從兩方面來著手：首先，領(lǐng)導(dǎo)者要以身作則，帶頭不折不扣的強(qiáng)化執(zhí)行；其次就是公平不失原則的激勵制度。

b.如何讓同事自動自發(fā)

同事的自覺性是指同事在不被外力干預(yù)下，通過自我調(diào)節(jié)達(dá)成公司

要求的行為，是符合公司價(jià)值觀念的一種行為。那么在什么情況下

同事不能夠自動自發(fā)呢？無外乎兩種情況，一種是：老板給我多少

工資，我就做多少事；另外一種就是同事未能夠真正認(rèn)識“忠誠、敬業(yè)”的含義。

很多時(shí)候，很多人準(zhǔn)點(diǎn)上班、準(zhǔn)點(diǎn)下班，工作是死氣沉沉而被動的，這時(shí)，工作只是為了生計(jì)，我們的熱情、創(chuàng)造力并沒有最大限度的被激發(fā)出來。這，就是價(jià)值觀的差異。所以我們要跟同事多保持溝

通，并要以身作則。我們可以告訴他們：我們工作不僅僅是為了生

計(jì)，更為了實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。薪水的提升只能部份體現(xiàn)你的價(jià)值，如

果你能通過你的勤奮使你的工作得到客戶的認(rèn)可，你周圍同事因此

得到升值，你的公司也因此得到升值，最終你的個人能力、收入和

職位也會得到升值。

c.如何提高同事凝聚力

我覺得我們可以從以下幾點(diǎn)嘗試提高凝聚力：首先跟同事一起樹立

共同的奮斗目標(biāo)，讓每一個同事都會覺得他們跟公司是有很多的共

同之處；其次，要重視每一位同事，加強(qiáng)其歸屬感；最后公平公正的對待每位同事，為其創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。

2.公司內(nèi)部其他方面的管理，這里就不一一闡述了

以上是我對銷售總監(jiān)這個崗位的理解及自己的一些不成熟的想法。

在XX這個大家庭生活了四年多，我學(xué)會了很多。格力教會了我什么叫執(zhí)行力并使之提高，知道了什么叫自動自發(fā)并使之加強(qiáng)，明白了什么叫踏實(shí)做事，懂得了什么是堅(jiān)持原則。

從銷售主管做起，從大賣場做起，一步一個腳印的走到了今天。格力讓我學(xué)到渠道建設(shè)與維護(hù)，讓我懂得怎么去貼近市場。

當(dāng)然，相對于公司的前輩們我還很稚嫩，不足的地方，需要加強(qiáng)的地方還有很多。所以不論此次競聘結(jié)果如何，我還是會一如既往的拿出十二分熱情來做好我該做的事情。繼續(xù)提高，為下一次的機(jī)會做準(zhǔn)備！

第三篇：崗位競聘書

《國際成套公司李冰2011年競聘報(bào)告》

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事，大家好！

首先感謝公司能夠提供競聘這個機(jī)會。過去的一年我主要從事技術(shù)主管及土庫曼項(xiàng)目副經(jīng)理崗位，2011競聘的崗位是技術(shù)部部長。

一、2010年主要工作回顧：

1、技術(shù)部工作：全年配合市場部及項(xiàng)目管理部完成國內(nèi)外30多個項(xiàng)目的技術(shù)投標(biāo)支持及技術(shù)方案制作，其中土庫曼項(xiàng)目、拜城項(xiàng)目及獨(dú)山子二區(qū)改造項(xiàng)目成功中標(biāo)。

2、土庫曼項(xiàng)目國內(nèi)工作：

① 上半年完成土庫曼35kV輸變電工程的供貨項(xiàng)目，其中35kV線路為EPC項(xiàng)目。完成了35kV整套線路設(shè)計(jì)圖紙的數(shù)次修訂。參與了設(shè)備材料供貨的全程管理。

② 下半年完成了土庫曼110kV線路項(xiàng)目，變壓器項(xiàng)目、消弧裝臵項(xiàng)目、門型架/避雷塔項(xiàng)目、增補(bǔ)物資等項(xiàng)目材料供貨的全程管理與技術(shù)對接工作。

二、崗位認(rèn)識：

技術(shù)部作為公司具體項(xiàng)目的技術(shù)支撐部門，技術(shù)部的主要職責(zé)為做好項(xiàng)目前期技術(shù)方案、項(xiàng)目實(shí)施中技術(shù)支持、提高施工質(zhì)量、節(jié)約項(xiàng)目成本。因此，技術(shù)部部長應(yīng)做好如下工作：

（一）技術(shù)部基礎(chǔ)管理工作：

1、建立和完善技術(shù)管理體系，健全技術(shù)流程。總結(jié)項(xiàng)目技術(shù)管理制度在項(xiàng)目的應(yīng)用，及時(shí)補(bǔ)充并不斷完善，使其在項(xiàng)目實(shí)施中嚴(yán)格執(zhí)行。

2、根據(jù)以往工程投標(biāo)及施工總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，修改完善項(xiàng)目投標(biāo)技術(shù)支持流程，與市場部做好投標(biāo)階段相關(guān)體系方面的對接工作，確保項(xiàng)目前期體系流程更簡化、更優(yōu)質(zhì)。

3、根據(jù)公司發(fā)展，制訂公司工程技術(shù)類人才的規(guī)劃。

4、保持行業(yè)關(guān)系網(wǎng)，在10年基礎(chǔ)上繼續(xù)加強(qiáng)與疆內(nèi)外設(shè)計(jì)院、設(shè)備廠家之間的聯(lián)系。使其能在重大項(xiàng)目運(yùn)作過程中為公司提供技術(shù)支持，并提供高質(zhì)量的優(yōu)化方案設(shè)計(jì)，從而降低我公司項(xiàng)目前期運(yùn)作成本，提高項(xiàng)目中標(biāo)率。

5、完善改進(jìn)本部門的資料庫的建立、負(fù)責(zé)審核相關(guān)技術(shù)資料模

板編寫工作，逐漸完善220kV及以下變電站及線路的典型設(shè)計(jì)方案，為以后施工前期投標(biāo)階段能夠及時(shí)準(zhǔn)確的根據(jù)項(xiàng)目信息及招標(biāo)文件做出項(xiàng)目前期初步設(shè)計(jì)及方案的編制工作。

6、組織并加強(qiáng)培訓(xùn)工作，結(jié)合公司發(fā)展對相關(guān)人員進(jìn)行電力專業(yè)知識培訓(xùn)。主要培訓(xùn)內(nèi)容為：輸變電工程專業(yè)知識、工程管理等方面。通過培訓(xùn)，增強(qiáng)溝通能力，提高員工的業(yè)務(wù)水平和工作技能。

（二）項(xiàng)目技術(shù)支持

1、項(xiàng)目投標(biāo)階段：

在項(xiàng)目運(yùn)作前期，根據(jù)所提供的項(xiàng)目概況結(jié)合該項(xiàng)目特點(diǎn)，根據(jù)已有的技術(shù)方案模版，進(jìn)行修改優(yōu)化，完成技術(shù)方案的編制及施工組織設(shè)計(jì)編制，積極向預(yù)算及采購?fù)扑]設(shè)備廠家，進(jìn)行擇優(yōu)選取，降低采購成本，配合財(cái)務(wù)部做好報(bào)價(jià)工作，提高項(xiàng)目中標(biāo)率。

2、項(xiàng)目實(shí)施階段：

根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)及項(xiàng)目部需求，積極協(xié)助項(xiàng)目部進(jìn)行專業(yè)技術(shù)人員的配備。對項(xiàng)目施工過程中所發(fā)現(xiàn)技術(shù)問題，盡快向項(xiàng)目部提供技術(shù)方案的支持。

在項(xiàng)目實(shí)施過程中同時(shí)加強(qiáng)技術(shù)人員思想意識建設(shè)，加大技術(shù)體系制度、流程執(zhí)行在項(xiàng)目部的檢查和監(jiān)督，嚴(yán)格實(shí)行技術(shù)交底制度，及安全交底制度，做到分工明確，責(zé)任劃分到人。確保達(dá)到施工進(jìn)度、施工質(zhì)量及技術(shù)安全要求。

3、項(xiàng)目竣工階段：

在項(xiàng)目竣工階段，配合項(xiàng)目經(jīng)理，組織實(shí)施項(xiàng)目竣工自檢驗(yàn)收工作，根據(jù)電力行業(yè)相關(guān)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，做好項(xiàng)目驗(yàn)收工作，結(jié)合項(xiàng)目施工特點(diǎn)，從技術(shù)上給予大力支持，要求技術(shù)人員做好驗(yàn)收記錄，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量及安全上的隱患及時(shí)處理，為項(xiàng)目試運(yùn)行做好前期質(zhì)量及安全上的把關(guān)工作。

（三）團(tuán)隊(duì)合作意識的加強(qiáng)

技術(shù)工作管理的好壞將直接影響到市場和項(xiàng)目的執(zhí)行和實(shí)施的效果。所以在做好基礎(chǔ)管理工作及項(xiàng)目技術(shù)支持工作的同時(shí)，應(yīng)不斷增強(qiáng)技術(shù)部團(tuán)隊(duì)合作意識，及時(shí)消除“事不關(guān)己、高高掛起”的服務(wù)態(tài)度，對于新市場的開拓及項(xiàng)目的執(zhí)行做好支撐及保障。

（四）智能電網(wǎng)工作的推進(jìn)

根據(jù)2010年收集到的智能電網(wǎng)相關(guān)資料、標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行分析、消化，在公司內(nèi)部開展智能電網(wǎng)專題的培訓(xùn)，提高各部門、各崗位員工

對智能電網(wǎng)的認(rèn)知度，同時(shí)有針對性安排技術(shù)人員參觀智能電網(wǎng)的建設(shè)項(xiàng)目，學(xué)習(xí)掌握智能電網(wǎng)的核心技術(shù)，提高市場競爭能力

三、對競聘崗位現(xiàn)狀分析及擬采取的改進(jìn)措施。

現(xiàn)狀分析（存在問題）

1、結(jié)合公司今后發(fā)展及十二五規(guī)劃要求，技術(shù)部目前專業(yè)技術(shù)人員、技術(shù)員缺乏，技術(shù)人才引進(jìn)較慢，無有效的引進(jìn)措施，影響了市場開拓及項(xiàng)目建設(shè)的支持。

2、技術(shù)部傳、幫、帶未能落到實(shí)處。技術(shù)部現(xiàn)有年輕人員技術(shù)經(jīng)驗(yàn)缺乏，與公司的發(fā)展節(jié)奏不對稱，2010年土哈2個項(xiàng)目幾乎動用了技術(shù)部所有人員，如果以后通過項(xiàng)目的增加，年輕人員是否能獨(dú)立完成新項(xiàng)目的技術(shù)支持。

3、溝通不到位。雖然公司各部門都建立了其工作流程，但在實(shí)際操作過程中，往往還是出現(xiàn)工作界限不明確，任務(wù)分配不合理、工作推諉、團(tuán)隊(duì)合作意識差、缺乏有效的資源共享等問題，這些問題的出現(xiàn)，很重要的一個方面在于缺乏有效的溝通。

4、缺少國際工程的投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，全年參與的國際項(xiàng)目投標(biāo)基本都是EPC類型，投標(biāo)前的溝通、對接環(huán)節(jié)脫節(jié)，加之現(xiàn)場勘測不到位，招標(biāo)文件、資料獲取不全，直接影響到投標(biāo)設(shè)計(jì)的準(zhǔn)確性，甚至無法進(jìn)行設(shè)計(jì)。同時(shí)，對于當(dāng)?shù)貒业臉?biāo)準(zhǔn)規(guī)范、設(shè)計(jì)習(xí)慣以及現(xiàn)場各類因素考慮不夠，不能夠準(zhǔn)確把握工程項(xiàng)目特性，以至于在工程量計(jì)算時(shí)，往往是憑“估”、憑“猜”，最終的結(jié)果導(dǎo)致投標(biāo)價(jià)格偏高，失去機(jī)會。

5、技術(shù)部人員崗位變化較快，職責(zé)不清，原職責(zé)內(nèi)應(yīng)負(fù)責(zé)的事情常因項(xiàng)目技術(shù)支持的開展所耽誤，甚至沒有大的推進(jìn)，如資質(zhì)升級工作。

解決問題的基本思路和改進(jìn)措施

1、加大專業(yè)技術(shù)人才引進(jìn)（500kV及以下），建立有效的人才引進(jìn)措施，通過高管、總工程師、專業(yè)工程師引薦為渠道，人力資源配合，進(jìn)行定期走訪，交流。以公司發(fā)展前景及人文關(guān)懷、待遇等方面加大人才引進(jìn)力度，盡快滿足公司220kV及以上輸變電項(xiàng)目施工技術(shù)支持。

2、可以建立相關(guān)制度加大公司各崗位的傳幫帶力度，可以通過專工與技術(shù)員進(jìn)行一對一進(jìn)行培養(yǎng)，做到言傳身教，為公司后期發(fā)展儲備技術(shù)人才。

3、技術(shù)部內(nèi)部與公司其他相關(guān)部門之間應(yīng)加強(qiáng)溝通，落實(shí)崗位職責(zé)，提升服務(wù)意識，提升工作主動性和積極性，提升專業(yè)技術(shù)能力，為市場開拓及項(xiàng)目支持提供保證。

4、對市場開拓新項(xiàng)目，公司應(yīng)嚴(yán)格按照項(xiàng)目評審程序執(zhí)行，因此對重大項(xiàng)目以及把握較大項(xiàng)目可以進(jìn)行實(shí)際勘測，邀請?jiān)O(shè)計(jì)院及相關(guān)廠家共同參與方案設(shè)計(jì)工作，以合理的方案做好項(xiàng)目前期投標(biāo)階段技術(shù)支持。

5、明確崗位職責(zé)，以公司項(xiàng)目順利開展為主，盡量避免人員崗位頻繁變遷，保證員工本職工作的順利開展。

四、對公司可持續(xù)發(fā)展的建議

2011年是公司加大開拓新興市場（非洲、中東地區(qū)）的一年，也是公司面臨挑戰(zhàn)的一年，如何能在競爭中穩(wěn)健發(fā)展，個人建議如下：

1、市場開拓應(yīng)盡快明確相關(guān)目標(biāo)市場

2010年市場主要目標(biāo)市場在中亞、非洲、中東地區(qū)，國家較多。標(biāo)準(zhǔn)各異，通過2010年標(biāo)書的制作來看，阿曼、約旦等國家EPC項(xiàng)目較多，信息來源廣泛，應(yīng)加大人員投入，實(shí)地勘測，并及時(shí)了解當(dāng)?shù)厝藱C(jī)物費(fèi)用，設(shè)計(jì)習(xí)慣、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。積極爭取當(dāng)?shù)厥袌觥楣緞?chuàng)造新的利潤市場。

2、加大人才引進(jìn)力度

2011年公司即將開展220kV項(xiàng)目的工程建設(shè)，現(xiàn)有項(xiàng)目管理人員、專業(yè)技術(shù)人員基本沒有220kV項(xiàng)目工程的施工管理經(jīng)驗(yàn)，為保證公司在未來超高壓等級項(xiàng)目具備施工管理能力，技術(shù)在上一個臺面，所以應(yīng)加強(qiáng)項(xiàng)目管理人員、專業(yè)技術(shù)人員的引進(jìn)力度。為公司更好的發(fā)展儲備人員力量。

3、加強(qiáng)與其他專業(yè)項(xiàng)目專業(yè)人才的交流與合作關(guān)系

2010公司內(nèi)部技改有路橋、新能源等項(xiàng)目，后期還有水利水電等項(xiàng)目。技術(shù)部在煤炭、路橋、水電及新能源領(lǐng)域的技術(shù)力量比較薄弱，后期應(yīng)加大對上述行業(yè)領(lǐng)域相關(guān)資料的收集、加強(qiáng)相關(guān)設(shè)計(jì)院的聯(lián)系，并加強(qiáng)與水電、新能源領(lǐng)域內(nèi)的專家復(fù)合型人才之間的聯(lián)系。為公司明年類似項(xiàng)目提供技術(shù)支持

4、加強(qiáng)與同行業(yè)之間的對標(biāo)學(xué)習(xí)

公司應(yīng)積極組織向行業(yè)優(yōu)秀單位進(jìn)行對標(biāo)學(xué)習(xí)（項(xiàng)目管理機(jī)制，項(xiàng)目實(shí)施辦法，成本、質(zhì)量、安全控制計(jì)劃），取其所長，努力提高公司自身管理水平，適應(yīng)未來發(fā)展。

5、發(fā)揮技術(shù)部專業(yè)優(yōu)勢，組建調(diào)試隊(duì)伍

2011年，應(yīng)由技術(shù)部牽頭，總工程師指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)調(diào)試隊(duì)伍的組建，增加新的市場開拓方向，實(shí)現(xiàn)新的利潤增長點(diǎn)！

6、加強(qiáng)項(xiàng)目質(zhì)量、安全的管理工作

近幾年來，通過公司項(xiàng)目（獨(dú)山子、土庫曼、巴基斯坦）實(shí)施來看，項(xiàng)目實(shí)施中質(zhì)量、安全問題時(shí)有發(fā)生，對老市場的開拓及維護(hù)帶來很不利影響，因此，公司應(yīng)盡快建立起質(zhì)量、安全機(jī)構(gòu)，形成項(xiàng)目質(zhì)量、安全管理辦法。為公司目標(biāo)市場做好堅(jiān)強(qiáng)保證。

7、應(yīng)盡快完成資質(zhì)升級及設(shè)計(jì)資質(zhì)的辦理

公司目前資質(zhì)等級為電力施工總承包叁級，只能承接110kV及以下電力施工項(xiàng)目，已經(jīng)不能滿足公司未來發(fā)展要求，同時(shí)制約著市場開拓及項(xiàng)目承接。對此，2011年應(yīng)盡快完成資質(zhì)升級辦理工作，同時(shí)針對EPC項(xiàng)目，了解設(shè)計(jì)資質(zhì)辦理要求，全員配合，盡可能完成設(shè)計(jì)資質(zhì)的辦理工作，這樣小型項(xiàng)目就大大減少對設(shè)計(jì)院的依賴，節(jié)約成本。初步實(shí)現(xiàn)公司具備EPC項(xiàng)目的工程總承包能力。

五、小結(jié)：

以上是我的競聘發(fā)言，與大家一塊交流，不管競聘成功與否，我都會積極的做好本職工作，為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。有不足之處請各位領(lǐng)導(dǎo)及同事予以指證。！謝謝大家！

李冰2010-11-29

第四篇：崗位競聘書

近年來，隨著國家對基礎(chǔ)設(shè)施的開發(fā)，投資。伴隨著“一帶一路”政策的實(shí)施。社會對于施工技術(shù)人員，測量人員的需求越來越多，工程越做越大，施工技術(shù)不斷開拓創(chuàng)新，施工地質(zhì)的多樣化，復(fù)雜化，多測量技術(shù)人員的要求也比之以前高很多。新的時(shí)代，手機(jī)APP如雨后春筍般的出現(xiàn)，測量的APP也應(yīng)運(yùn)而生，測量程序的編寫，測量數(shù)據(jù)的處理正在從計(jì)算器時(shí)代過度到手機(jī)時(shí)代，手機(jī)比之計(jì)算器有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，線路參數(shù)的編程從復(fù)雜的機(jī)器編程語言到單純的線路參數(shù)錄入，大大提高工作的效率，也更能讓新人理解學(xué)習(xí)；手機(jī)測量的速度也是計(jì)算器望塵莫及的，自動化的數(shù)據(jù)錄入計(jì)算，大大減少人為輸入而帶來的工作失誤；一些老牌的測量應(yīng)用軟件（例如道路測設(shè)大師）更是精益求精，同時(shí)兼?zhèn)涫┕し啪€，數(shù)據(jù)處理，工程量的計(jì)算。適用范圍更是涵蓋路基，橋梁，隧道。放線功能的強(qiáng)大更是滿足一系列施工工藝復(fù)雜的施工放線的要求。

現(xiàn)在的施工隊(duì)更傾向集施工測量，施工技術(shù)，施工管理，溝通協(xié)調(diào)能力于一身的全面型人才。施工隊(duì)的測量負(fù)責(zé)人兼任施工技術(shù)員，安全員，施工管理員已成為一種常態(tài)，所以在測量學(xué)員的招聘上應(yīng)該更上一層樓，把目標(biāo)放在高中畢業(yè)生，和高職畢業(yè)生身上，高中生沒有社會生存技能，更容易接受工程施工行業(yè)，高中生雖然在測量方面是零基礎(chǔ)，但是高中生具備一定的知識儲備，更有利于施工測量，施工技術(shù)和施工管理的學(xué)習(xí)。公司可以與本地高中建立互利共贏的合作關(guān)系，公司進(jìn)入校園開展演講，宣傳國家對基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的政策，讓人們了解金鑫人在國家建設(shè)中做出的貢獻(xiàn)，把金鑫人做過的優(yōu)質(zhì)工程，感人實(shí)際做成宣傳片，讓新學(xué)員以加入金鑫而自豪。

一個公司，一個企業(yè)要長遠(yuǎn)發(fā)展。產(chǎn)品的多元化系列化是必不可少的，挖掘機(jī)成就了南翔，廚子打造出了新東方，威遠(yuǎn)缺少一個自己的高職院校，前行的路總是蜿蜒崎嶇，努力了不一定會成功，但是不努力一定會失敗。工程建設(shè)涉及面廣，我希望金鑫人不止是人才的輸出，也能涉及到測量設(shè)備，工程施工，工程材料的方方面面。現(xiàn)在的金鑫還很弱小，但是我們銳意創(chuàng)新，眾志成城，努力拼搏，勢必將金鑫打造成威遠(yuǎn)人的驕傲，我們的理想很小，小到只是為了家人能吃飽穿暖，我們的理想也很大，我們希望金鑫成為威遠(yuǎn)人的一種文化，一種驕傲。

工作開展：

作為一個管理者，應(yīng)該具備方方面面的能力，工作上要有相關(guān)工作技能和經(jīng)驗(yàn)的儲備，管理上應(yīng)該對語言，演講，心理學(xué)都有所涉獵，這樣御下才能又信服力，對上才能更好的溝通傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)的決策。工程施工是一個普通而又特殊的行業(yè)，普通在于很多的人都在從事這個行業(yè)，特殊在于它的流動性，不穩(wěn)定性，工地的生活很單調(diào)乏味，沒有城市的霓虹和奢華，怎樣才能建立和帶好自己的隊(duì)伍，這是一個長期持續(xù)性的問題，我會繼續(xù)發(fā)揚(yáng)不對艱苦拼搏的生活作風(fēng)，以身作則，做出應(yīng)有的表率和榜樣作用，用自己的身體力行告訴自己手下的兄弟，幸福的明天在金鑫的英明領(lǐng)導(dǎo)下一定能夠?qū)崿F(xiàn)。

對新學(xué)員的培訓(xùn)應(yīng)該以手機(jī)測量軟件為主。計(jì)算器為輔。加強(qiáng)學(xué)員對工程量計(jì)算的培訓(xùn)，爭取讓新人都能熟練適用CAD，CASS等工程制圖，算量的內(nèi)業(yè)軟件。也可以共同研究學(xué)習(xí)VBA語言，以便于更輕松快捷的完成施工內(nèi)業(yè)資料的編寫。

加強(qiáng)對新學(xué)員的安全教育，工程施工安全大于天，對一個工程而言個人的安危影響的是項(xiàng)目和公司的形象和口碑，但是對于一個家庭而言，個人的安危那代表著一個家庭的完整，精神和經(jīng)濟(jì)的支柱，路橋工程的危險(xiǎn)性不言而喻，大型的建設(shè)項(xiàng)目都有自己的傷亡指標(biāo)，我希望金鑫人沒有自己的傷亡指標(biāo)，所以為了金鑫人的家庭完整和家庭幸福，我會加強(qiáng)對新進(jìn)學(xué)員的 安全教育。

金鑫品牌，信譽(yù)保證，能力越大，責(zé)任也就越大，“窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼濟(jì)天下。”金鑫人應(yīng)該擁有更美好的明天，金鑫人應(yīng)該擁有更有保障的將來。金鑫應(yīng)該成為金鑫人的保護(hù)傘，和避風(fēng)港。我們應(yīng)該進(jìn)一步完善制度，在社保和合同方面做出金鑫應(yīng)有的擔(dān)當(dāng)。只有在健全的公司制度下才能留住人才，人才才是公司安身立命，不斷壯大發(fā)展的根本所在，“人無遠(yuǎn)慮，必有近憂。”金鑫人應(yīng)該著手現(xiàn)在，放眼未來，為金鑫的發(fā)展強(qiáng)大盡一份力。

金鑫之明天將會是測量技術(shù)的明天，金鑫的驕傲將會是威遠(yuǎn)人的驕傲，為了美好的明天，我們與金鑫攜手共進(jìn)。

第五篇：崗位競聘書

崗位競聘書

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好！

我叫xxx，今年xx歲，現(xiàn)在xx市郵政局業(yè)務(wù)檔案室工作。

首先，感謝市局給我一個展示自我的平臺，給我一次學(xué)習(xí)、鍛煉自己的好機(jī)會。

在這里，我將自己的工作經(jīng)歷做一個簡要回顧：xxxx年，我參加工作，在郵電局郵件科包裹分檢工作。xxxx年x月，調(diào)入市局郵政業(yè)務(wù)檔案室從事進(jìn)出口查單和驗(yàn)單處理、檔案的接收管理工作至今。在工作中，我經(jīng)過學(xué)習(xí)，參加了河南省郵政職業(yè)技能鑒定，并獲得了郵政業(yè)務(wù)檔案員中級證書。

多年的工作，培養(yǎng)了我勤于學(xué)習(xí)、不懂就問的好習(xí)慣，養(yǎng)成了吃苦耐勞、踏實(shí)肯干的好作風(fēng)。這讓我在之后的工作崗位上，始終能夠保持平和端正的心態(tài)，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，注重積累，能夠虛心學(xué)習(xí)他人的長處，吸納他人處理工作事務(wù)的好方法、好經(jīng)驗(yàn)。能夠積極主動履行工作職責(zé)，能夠及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

這次競聘能夠成功，我將懷著“勤于學(xué)習(xí)、善于創(chuàng)造、樂于奉獻(xiàn)”的思想，本著“維護(hù)企業(yè)利益、維護(hù)企業(yè)聲譽(yù)、維護(hù)企業(yè)形象”的原則，積極主動地完成好自己的工作。

我要做到堅(jiān)持嚴(yán)以律己，努力做好本職工作。加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)自身工作能力，努力提高自身綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。正確認(rèn)識自身的工作和價(jià)值，正確處理苦與樂、得與失、個人利益與集體利益的關(guān)系。把“耐得平淡、舍得付出”作為一切工作的準(zhǔn)則，堅(jiān)持嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、腳踏實(shí)地、埋頭苦干的工作作風(fēng)。堅(jiān)持因人安崗，因崗定責(zé)，人盡其才，在工作上與大家一起在實(shí)踐中歷練成長，共同進(jìn)步。

在本職工作中，我要做到：

1、對上交的各類業(yè)務(wù)檔案做好接收、勾挑、核對的工作，及時(shí)進(jìn)行上架和歸檔。

2、對進(jìn)出口的各類驗(yàn)單，做好及時(shí)的登記、處理和轉(zhuǎn)發(fā)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)上報(bào)上級主管進(jìn)行處理。

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，我作為郵政局的普通一員，工作將近31年時(shí)間了，對郵政局有著深厚的情感，不管我這次競聘的結(jié)果如何，不管今后處在哪個崗位，我都將一如既往地認(rèn)真履行工作職責(zé)，并為之奉獻(xiàn)自己的最大力量。在此，我真心祝愿我局能夠打造一支團(tuán)結(jié)協(xié)作，奮發(fā)向上的工作團(tuán)隊(duì)。我相信，只要全局員工上下一心，攜手共進(jìn)，安陽市郵政局一定會迎來更加光輝的明天。

xxx

xxxx年x月x日