第一篇：山大轉專業面試指南

山大轉專業面試指南（文/高著原）

在告訴大家經驗之前，我想先問一遍，請你最后確認一遍：你真的要轉到那個專業嗎？你確定那不是你爸媽的聲音，而是你內心的選擇？你真的適合那個專業嗎？你真的可以承受那些重新開始所帶來的壓力，忍受不同校區之間奔波的疲勞，在現實與想象、失望與美好的牙齒碎掉之后微笑著把他們咽到肚子里嗎？

再說一個詞，夢想。我之所以組織轉專業講座、輔導很多人面試、寫這篇日志是因為我覺得轉專業是一個很接近于追逐夢想的東西，它給了自己不滿意的現狀、不喜歡的課程、風景破敗的人生之路一個離開的機會，它給了我們一個“做自己喜歡做的事”的機會，給了我們一個重新選擇自己未來道路的機會。有夢想的人一定會勝利，無論是海明威說的那樣還是你媽媽說的那樣。如果你是為了接近自己的夢想而轉專業，我想你已經邁出了穩重踏實的一步，你一定會在進入面試教室的時候面帶笑容，不卑不亢，把所有的問題看成對自己的一次莊嚴審問與承諾。

——

從進入面試教室前說起。你需要穿什么呢？每年都有人糾結是否穿正裝，一句話：這不重要，干凈就好。經院、管院的面試可以考慮穿正裝，其他學院我的建議是最好不要。

好，現在你進去了，站在了講臺后面，面對著十位左右的老師。你需要露出八顆牙齒，微笑之后說一句：“老師好。”如果你是面試經管的同學，可以視情況制作一份簡歷，打印多份分發給老師，其他專業的同學自己根據情況決定是否需要簡歷，當然如果經歷、榮譽不算多的話最好還是不要做了。（簡歷模板具體可以百度或參考求職訓練營公眾號推送）然后會有一位老師讓你自己進行自我介紹，不緊張的同學可以選擇與老師進行目光接觸、交流，緊張的同學目光可以穿過老師的頭頂，聚焦在教室后面的墻上。

自我介紹分別為第一第二志愿準備兩份，根據專業特點突出重點，每份準備一分鐘和三分鐘兩個版本。自我介紹中需要包括特長、愛好、榮譽、任職情況、活動經歷等內容，介紹所有內容的落腳點都是陳述這些所說的是轉專業的優勢——以哲學轉人力資源管理為例：我成績好，說明我學習能力強，無需擔心我轉去后學習數學的問題；我一直擔任班長或其他職務帶領大家做得很好，說明我對人力資源管理有初步了解和實踐；我在學校某某部門，主辦或組織了某某活動，我在其中干了什么什么，說明我有一定組織能力；我是舍長，宿舍從不扣分，說明我有一定組織能力；我叫大家清明去玩，一叫叫了一群，說明我有組織能力；我100跑得快，籃球打得好，說明我轉過去之后可以繼續為你們學院爭光??如果個人經歷和榮譽都不突出，可以重點描述一件事情來闡明自己適合這個專業的原因或轉來這個專業的優勢，以轉經濟為例：受父母影響，我高中開始炒股，年收益率可以有多少多少，說明自己首先對經濟感興趣，其次在經濟領域有點嗅覺，這樣的細節事例闡述很具體，比較有說服力，也容易給老師留下印象，但是切記自己要發掘而不要編造。

接下來就是提問環節，老師手中有你的一些資料，上面有你在原專業的排名、成績，還有你轉專業的第一第二志愿，老師將根據這些資料和自我介紹中的內容展開。

關于專業可能問到的問題有：

1.你為什么要轉專業？你不喜歡之前的專業嗎？

①我認為自己更適合即將轉到的專業。②我更喜歡也更感興趣③為什么適合（注意是為什么適合不是為什么喜歡）

2.你覺得你要轉的專業和原專業有何區別、聯系？

①學科類型對比（人文、社科、理工）②學習方法對比（實證、經驗，重邏輯、重實踐）③自己的想法④落腳點還是自己更適合要轉的專業

3.你的第一第二志愿專業有何區別、聯系？為什么它第一它第二？

這個問題出現幾率較低，一般第一第二志愿專業差別很大時會出現，思路同二，落腳點是兩個專業我都適合，更喜歡第一志愿一點。

4.你為轉專業做了哪些準備？

①課程，可以說自己聽過課，預習過課程之類②人際關系，可以說自己提前認識了一些同學之類。可以順帶表現自己執行力強，給人以有目標就去實現的感覺。

5.你認為你適合即將轉到的專業嗎？說明原因。

適合。轉文院：作文寫得好，閱讀理解得分高，轉人力：巴拉巴拉巴拉，我組織能力強，巴拉巴拉巴拉，我組織能力強??原理類似，自己發掘自己適合的原因。

6.你怎樣面對因為轉專業而造成的困難？ 同四

從自我介紹中引出的問題分兩類，一類是問到的領域是你擅長的，一類是問到的領域是你不擅長的。原則就是擅長的抓住了就一直往下講，不擅長的領域快速轉移到擅長的領域。以中文面試為例： 問：對外國文學有涉獵嗎？答：我對外國文學涉獵較少，但我對中國古代文學特別是唐代文學比較感興趣。

還有一些你確實答不出來的問題，你需要勇敢地承認自己不能回答問題所反映出來的自己的缺點，并針對此問題提出一點自己的優勢來彌補。比如，管院面試： 問：你剛才提到你曾經為美團外賣做過推廣，那你了解美團外賣的營銷模式嗎？ 答：可能是因為我對營銷方面的理論掌握較少，不能很清楚地說明它的營銷模式，但這也是我希望進入管院加強學習此方面知識的原因之一。我在為其做推廣的時候是這樣做的：然后說一條做法解釋一遍自己認為這么營銷的原因。（承認自己專業知識不強，但表現自己的分析學習能力強。）

面試有兩個法則，一是有一說一，另一個是有一說二。有一說一的意思就是完全實話實說，不抬高自己，問到如實回答對自己非常不利的問題也需要如實回答，這條法則比較保險，適合大部分同學；有一說二法則適合有著一定面試經驗、又被問到如實回答對自己十分不利甚至會葬送自己面試問題的同學。使用有一說二法則的時候需要前期對老師有一定試探，確定他在你說的“二”的領域不會深問的情況下才適合使用。以文院面試為例：問：莎士比亞的作品讀過嗎？ 答：讀過一點。問：嗯，讀過一點。（意思是莎士比亞都沒大讀過？）讀過他什么作品？（老師看起來對莎士比亞有一定研究而且準備深問，而莎士比亞的戲劇都很著名可惜我沒讀過，這可能會直接影響他對我的印象）答：主要讀的是莎士比亞的十四行詩。（其實也沒怎么讀過，只不過他的十四行詩是個冷門領域，老師深問沒有意義，這就是有一說的”二“）雖然重點說了一下有一說二，但有一說一是真的真的很重要的。再舉一經典范例： 問：你自學了高數，還學得不錯是嗎？ 答：對。問：那你背一下泰勒公式。答：??

上面的例子也反映了一個”絕對短板“的問題，比如文科類轉經管的”高數“問題。如果你真的自學了高數，并且覺得學得還可以，你可以大膽說出來，作為自己的一個亮點，如果你真的不是很擅長，你可以首先給出一個承諾，然后說明自己完成承諾的能力。比如： 問：經院是需要大量數學知識，而你整個學年沒有接觸數學，你如何看待這個困難？ 答：我確實需要補習高數，但我相信我一定可以學好，因為我對自己數學學習（邏輯思維）能力充滿信心，曾經在高中獲得省數學競賽一等獎（數學在高中一直是優勢學科、擅長做壓軸題等）。

現在，你已經跟老師們越聊越自然了，但應該會出現一兩次讓你大腦短路的問題，沒關系，保持平靜，不要臉紅。”可以出去了。“繼續自信地優雅地走出去，完成謝幕。

由于是泛泛而談，針對性不強，特別是自我介紹部分，具體細節很難講也很難寫，大家實在沒經驗的可以私戳我一下，明天下午在興隆山。

祝大家以夢為馬，一葦以航。（祝大家轉專業成功！）

第二篇：面試專業指南

一.概述：

面試分為筆試前的零面和筆試后的一面二面，面試無非考察兩樣東西：氣質與思維。氣質包括你的形象、談吐舉止，思維則包括你的問題分析能力，大局觀，價值觀，心理素質等。

氣質與思維是很難在短時間發生根本改變的，但是通過細節的把握，我們也可以“渾水摸魚”。

二.面試要素和基本要求

1.形象：標準流程是正裝+淡妝(女)+刮胡子(男)+進門之前的口香糖。銀行之類的窗口行業和公務機關非常喜歡俊男美女，長相我們無法決定，但我們可以降低其影響。男生干凈干練就好，女生推薦化淡妝。個人建議女生穿長褲套裝而不是裙子，盡管你可能有雙美腿。另外，希望各位到面試地點后第一件事是去洗手間對著鏡子看一下。

2.簡歷：無論對方是否要求，你都要隨身帶著個人簡歷。(其重要性參見案例，寫法參照本人的簡歷寫作指南)

3.配件：法學院的同學請戴上你的院徽，那個大大的“法”字不僅給你自信，也告訴了考官你的背景。

4.筆和速記本：兩樣我很在意的東西，防止考官突然襲擊。

5.禮貌：絕大部分80后并不注重的問題。最起碼的要求有面試開始及結束后鞠躬致意說聲謝謝，人家給你端茶送水你要起身雙手迎接，走的時候把人家給你的筆紙整理好。大家可以參見后面的案例。

三.零面(自我介紹)

零面是中大型企業常用的篩選方式，一般是一分鐘的自我介紹加若干小問題，用來將硬件軟件明顯不行的同志BS掉。請一定注意控制時間，時間超出過長基本可以宣告你的失敗。

事實上，零面可以算簡歷的一部分，硬件還是比較主要的，例如很多HR會問北京生源的高中在哪就讀。根據我的經驗，零面不會問很刁鉆的問題，只要回答流暢就好，即使遇到棘手的問題沒回答理想也不必慌張，零面畢竟是海選的第一步，被刷更可能是因為硬件不好。

自我介紹是任何面試都免不了的環節。自我介紹的主線有兩點：我很強，我適合。如同寫簡歷一樣，很多同學的條件很好，但表達的時候框架不強，可以先用一句話介紹自己學習情況，再說社團工作，再說自己的性格以及為何選擇這里，要注意陳述時的側重(見案例一)。

盡量避免讓考官看出你的自我介紹是背出來的，還有一點比較重要，學會適當夸大，比如你管理過1600個人，那就說成2000人好咯，單位的審查一般局限在成績單和相關證書上。

案例一：

我在應聘銀行時用的自我介紹：我是來自中國政法大學的修千竹，所學專業為法學。本人大學期間成績優良，課程沒有不及格記錄。此外本人在社團工作方面十分活躍，大二時負責管理我校2000多個貧困生勤工助學崗位，每月核算發放工資近30萬，任期內無任何差錯。大三時負責管理我校第二大的學生組織，期間為學校起草過各類公文，其中一項經校長辦公會討論通過已成為我校生效的管理制度。因為自己性格

比較外向，思維縝密，能承受較大的工作壓力，所以我認為比較適合在貴單位工作。時間有限我就不贅述了，本人的其他信息請參見我的簡歷，謝謝。

解讀：

1：這段陳述的主要目的是告訴你揚長避短，因為我沒有得到過獎學金，沒有這個那個技能證書，英語也很慘，也沒有在該類單位的實習經驗，我的唯一優勢就在于光輝的社團經歷。

2：如上所述，獎學金、技能、英語水平、實習經驗都是可以在自我介紹中說的。但是請注意相關性以及和簡歷是否重復，比如你應聘的銀行，介紹時說你在法院實習過就是明顯失誤，其寫在簡歷上即可。再如技能，介紹那些靠譜和有分量的，過了6級計算機2級不必介紹，過了司法考什么的需要再次強調。3：請注意，這段介紹適合的是對數字比較敏感單位，至于律所、公檢法、公司法務我用了另一段截然不同的介紹，因為這些單位比較注重你的專業水平。

4：在面試光大銀行時，我們是五個人一組，考官通知離開的時候大家都往外走，這時候我做的是鞠躬+“謝謝您，再見”。注意細節總不是壞事。

四.一面二面(一對一)

能進一面二面說明這事已經相當靠譜了，面試的自我介紹參考零面。我參加過很多面試，感覺考官的問題往往是可以提前預測的，推薦大家上各種BBS上參考一些比較“流行”的問題。注意以下幾點：

1.單位性質

中小企業比較關注的是你能不能留下，有時候把自己吹的天花亂墜反倒另HR擔心這個強人會不會跳槽;效益比較好企業比較關注你的能力與潛力，他們對專業要求比較高，希望找到那種反應靈敏盡快上手的人才;而國有單位甚至包括銀行這種準國有企業比較關心人員的穩定性，比較浮躁的人往往不受青睞。

2.待遇

除非已經到了最后一步或者那些極其開明的公司，否則不要過早主動提及這個問題。行業都有個基本工資水平，參考一下即可。

3.個人風格

與寫簡歷一樣，面試也十分怕大眾臉，讓考官感覺你沒有存在感。我認為任何問題沒有標準答案，回答的時候應該有些個人風格，甚至可以超出慣性思維(建議大家上網搜搜GE前董事長杰克韋爾奇的飛機面試這個案例)

一種比較糟糕的情況是考官問你N個問題，你也只用了N個是否來回答。該強調的就強調，比如：問：你入黨了?答：是的，我是首師附05年僅有的兩個學生黨員之一。

4.察言觀色

一個聰明的玩家，會盯著HR的眼睛，并從他的表情和動作中獲取信息。一個老道的考官不會流露出對你的喜愛，他會問你很多不沾邊(有女朋友么)或者難回答的問題(刁難一下未來的同事也不錯)。

但若對你不滿卻很容易看出來。比如，你在說的時候他不耐煩的看著別的地方，或者他在喝水，或者把你的簡歷在手里遞來遞去，這都是危險的信號，我總結，出現這種情況大多你的滔滔不絕和他想要的答案沒關系，或者你顯的過于浮躁了。請注意，考官是在尋找你留下的理由，而不是聽你訴說歷史。而一個過于內向的同學往往會在很短的時間被HR送出來。

5.棘手問題

也稱辣手問題，呵呵。的確，幾乎每一個公司都問過我一些很不愿意回答的問題：如果你的工作和你所學的專業沒關系怎么辦?你這四年不是全費了么?萬一要是一輩子也用不上呢?那你學這專業還有什么用?一連串的發問足以使你忘記該怎么回答。再如，如果5年后不給你晉升怎么辦?你的條件足夠就是不提升你怎么辦?你能一直做基層工作么?

以上是我遇到的最難回答的兩個問題鏈，如晉升問題，第一次被問到的時候我沒準備好，于是就來了句聽候領導安排，多虧那是個零面結果過了，否則在一面得到這個答案我自己都不會滿意。

這種問題，第一次遇見沒答好是很正常的，這就是我建議拿些單位練手的原因。有過經驗之后你可以結合自己的風格回答。例如第二個問題：我認為做基層工作是必要的，因為這可以對單位的全部工作得到細致的了解，同時我會在這些年之間去拿下司法考/在職研究生/MBA/XX職業資格，不斷加強自己的個人能力，也給您一個提升我的理由。至于不給我提升，我會考慮具體情況，如果是我水平不夠我會繼續學習加強自己的能力，如果個人條件已經足夠承擔更重要的工作，我想人才無法得到用武之地對單位來說也是一種損失。

其實，總結下來，棘手問題的共性是：HR想方設法的逼你說“放棄”與“離開”。對公務員來說，低調與穩定的確是重要的，不是萬不得已不要輕易說類似于跳槽之類的話。但若對方是一個比較開明的企業，你可以附條件的、有理由的、委婉的表達自己關于跳槽問題的選擇，當然，這需要深思熟慮，要根據實際情況適用。

這種棘手問題，有點像賭博，是你和HR互相博弈的過程，每個人有不同選擇，我的選擇相對激進且充滿風險，但它卻很符合我的性格。事實上，你的性格決定著你去往何方。

六.團面

一般來說，中大型企業會選擇一些新穎的面試方式，團面即為其中之一。團面分三種：恃強凌弱(N個領導對你一個，本質上仍是1對1)、群毆(N個學生掐架)、非主流(無領導討論、辯論等形式)。

恃強凌弱參加上一專題。群毆是N個面試者在一起面對HR的拷問，這種面試很簡單，但要把握好幾個原則：一是莫被嚇倒，很多人的經歷聽起來很強但請你不要心虛，堅信自己是最好的;二是莫打架，如果A說完了你來一句：我認為我比他有競爭力。說完這個你就可以直接去德勝門坐345了。注意，只能說自己的好，不要說其他人的不好，即使HR有意引誘你說對方的缺點你也一定要堅持原則：小時候媽媽教育過我們不要揭人家的短。

非主流一般是5人或10人一組，給你們個題目，或者讓你們分成兩派搞辯論，或者在規定時間內達成一致意見，最后派個人總結，當然，HR會在旁邊全程監視。非主流面試我只參加過一個，深發展的“規定時間內達成一致意見并總結”。經驗不多但也說說吧。

首先，注意幾個很致命的錯誤：

1.過于活躍：誰都知道一句話不說是不行的，但搶話要適度，什么叫適度只能自己體會，不過身邊有同學因為參加辯論形式群面把對方駁的沒話說，結果自己被刷的失敗經歷。

2.唐突打斷：“我打斷一下”、“我發表下自己的看法”是一種很無腦的說話方式，如果你想發言，這樣說：我認為5號同學意見中的XXX有道理，但是如果能像XXXX這樣我想會更合適，因為XXXX

3.反對意見：你可以反對他人意見，但是要注意主線，比如其他人都認為對，而你認為錯，你應該負責的說：為了大家能達成一致我保留我的意見。

第三篇：電子科大轉專業細則

電子科技大學本科生轉專業、轉學實施辦法

（2009年3月）

為了幫助學生個性發展和特長發揮，在保證我校正常的教學秩序情況下，根據我校本科培養方案和現有資源，特制定本辦法。

第一章 轉專業

第一條申請條件

（一）確有專長，轉入新專業更能發揮其專長的在讀一年級、二年級學生；

（二）入學后發現某種疾病或生理缺陷，經學校指定的醫療單位鑒定，不能在原專業學習，但尚能在本校其他專業學習者；

（三）學校認為有某種特殊困難，不轉專業則無法繼續學習者；

（四）學校招收的定向生不能申請轉專業。第二條辦理程序

（一）每年春季學期的適當時間，根據教務處統一安排，各學院教務科向學校教務處報當年可接收轉專業學生的專業名稱、學生人數、考核方式及內容。教務處匯總、公布當全校本科生轉專業信息；

（二）申請轉專業學生應在規定時間內，根據學校公布的“本科生轉專業信息一覽表”相關信息向所在學院提出書面申請。學院同意后，報相關接收學院并報教務處備案；

（三）接收學院按照本學院自定的考核方式和內容對學生進行考核，并將擬接收轉專業學生名單、考核成績連同申請一起報學校教務處審批；

（四）教務處批準后，發文公布獲得轉專業資格的學生名單，同時變更轉專業學生信息。轉出、轉入學院交接轉專業學生入學以來的各種檔案，指導學生選課；

（五）符合申請條件

（二）、（三）的學生，原則上應在每學期的第五周前，直接向所在學院提出書面申請，并附相關材料，經擬轉入學院同意，教務處嚴格審核、批準后，方可辦理轉專業手續。

第三條學業要求

所有獲準轉專業的學生，必須嚴格按轉入專業的學業要求在規定學制內完成學業，方能獲得畢業資格。

第二章 轉學

第四條申請條件 學生入學后，一般應在我校完成學業。有下列情形之一的學生可以申請轉學：

（一）確有專長，本校無相應專業，轉入其他院校的相應專業更能發揮其專長者；

（二）經學校指定的醫療單位鑒定或由于特殊困難，不適宜在本校學習者。

（三）學生有下列情形之一，不得轉學：

1、入學未滿一學期的；

2、招生時低于我校錄取批次或學歷層次的擬轉入我校的外校學生；

3、招生時確定為定向生；

4、應予以退學的；

5、其他無正當理由的。第五條辦理程序

（一）申請轉出到其他院校學習的學生，須向學院提出書面申請及相關證明，經學院領導簽章同意后，報學校教務處審批；

（二）學校教務處批準轉校申請后，填報四川省教育廳統一的“高等學校轉學申請表”；經學校教務處簽字并加蓋校章后攜帶相關材料到接收學校審批；

（三）接收學校同意并簽章后，由本人或接收學校報四川省教育廳學生處審批，如跨省轉學，還須報接收學院校所在地省級教育行政部門審批；

（四）學校接到四川省教育廳行政部門批準批復后，學生方可辦理離校手續。

第三章 附則

第六條從2009年春季學期起，在校全日制普通本科學生轉學、轉專業管理按本辦法執行。此前校內其他有關文件、規定與本辦法不一致的，以本辦法為準。

第七條本辦法由教務處負責解釋。

第四篇：電大轉專業申請

電大轉專業申請

省電大領導：

學生 鄒純遠 08秋拜泉漢語言文學專科 班號：087010810學號：087012964

由于學生在報名時不知道以后走向。選擇了漢語言文學專科專業學習。在現學生由于工作的需要想改學電大 計算機信息管理 專科專業學習。申請省校進行學籍移動。

特此申請。

拜泉電大

二〇〇九年八月二十五日

修改學生身分證號申請

中央學籍科、省電大學籍科領導：

學生趙麗麗、02秋拜泉會計班班號：027010803 學號： 027010750學生在02秋報名后考了兩次試，由于經濟原因休學了。當時中央電大對身份證號核對工作只在辦理畢業證時才進行。所以當時沒有修改。09年春該生又想復學，所以申請修改身份證號。

舊系統身份證號：***

本人正確身份證號：***425

特此申請

電大拜泉分校

二〇〇九年八月二十五日

第五篇：面試指南

（因1.各位老大們，我近期應聘了一家醫藥公司，前幾次的面試我都渾渾噩噩的度過了，為沒有面試經驗）下個星期一也就是5月10號，要給公司的副總面試了，我怕他問的問題我都沒有想過。我現在模擬一下幾個問題，請朋友們幫幫忙，我要回答的簡潔，實在！和實用！各位辛苦點，我把所有財富都貢獻了啊，請大家別讓我失望了，謝謝！

1，你為什么要來我們公司？

2，你在我們公司的目標是什么？

3，你人生的價值觀是什么？

4，你想在我們公司發展什么樣程度？

5，你覺得你適合做銷售員嗎？

6，你覺得你比其他銷售員突出的是什么？

7，作為醫藥代表你覺得最重要的是什么？

8，你希望你在哪里工作？

9，你可以向公司提出你的工資待遇.大概就這樣問題，還有很多我想不出老總會怎么問我，希望大家問答完后還能給我一些備注幫助，謝謝各位了。

下面是我的全部財富！

最高100，回答完后我再追加150！

最佳答案既然是做銷售，當然是雙贏。養活自己，發展自己，為公司創造財富。第一，盡快融入公司的文化，熟悉公司制度；第二，做好公司領導安排的工作，成為一名合格的員工；第三，按照公司的職業規劃結合自己的興趣和長處發展自己。這個題目要結合到公司的企業文化，你自己先參考。這個問題還是太極，按照自己的能力和公司職業規劃一步一步走，不要正面吧 5 這個一定要回答適合這個問題是個連鎖問題。你一定要準備案例，說明自己的長處。做銷售，一般來說要考慮心態，學習力，洞察力，理解力，同理心，快樂心等，你任意選擇幾方面，自己準備案例。7 做銷售一定要有企圖心和執行力。這個如果自己有一定的優勢和資源，就回答想選擇哪里，并且說明原因；沒有，就只能說服從公司安排薪資的問題，這一條看自己的情況吧。如果很需要這份工作就回答按照公司的政策吧；如果不是，就談一下自己的要求和希望，明言好些。

另外，你說自己沒什么面試經驗，是不是應屆生？如果不是，你一定要準備一個問題的答案——你為什么離開上一家公司？

好了，希望對你有用。

2.在羅氏制藥等外資醫藥公司做過多年HR經理的Connie這樣說，雖然在面試時對新人的學歷及教育背景并不是最看重，但對此人是否具有銷售氣質也是要進行一番考察的。

一、儀表。儀表禮儀很重要。一個長相討人喜歡的醫藥代表自然容易給客戶留下深刻印象。因為醫藥代表銷售的藥，所以穿衣打扮是面試官考察的重要指標。大熱天來面試，女孩子如果粘著長長的睫毛、戴著一頂夸張的花草帽，紅色的指甲油已經斑斑駁駁；男士胡子未刮身上一股異味兒---面試還沒進行，分數已然打了折扣。

二、表達。還未開口就滿頭大汗，說話結結巴巴辭不達意，似乎離銷售氣質遠了點，面試官最喜歡是那種見面“自來熟”的人。做個醫藥代表，每天跑客戶，認識不同的人，見面就能聊上幾句，局促的局面很快就能打破，接下去的生意自然也就順利了。

三、態度。學習成績當然不能作為考察新人的唯一標準，但學習成績優秀，至少顯示出這個學生以前能認真對待學習，將來也應能認真對待工作。

四、謙和。和氣才能生財，如果一個人對面試官說話都持趾高氣昂態度，那么在作陌生拜訪的時候豈不是要把客戶得罪干凈？

五、耐壓。前腳還未跨出客戶的辦公室門，眼角里瞟到客戶已把你的名片扔進廢紙簍，這是銷售代表常常會碰到的事情---沒把你趕出大門已是客氣。所以，如果不能承受面試官的若干“刁難”，沒聽上幾句重話，就“眼淚忍不住掉下來”，面試官當然會淘汰他。

六、忠誠。凡是銷售業績比較好的員工，首先對自己的產品有強烈之愛。只有這種發自內心的對產品強烈的愛才會使公司變得更好。有了這種對公司對產品的忠誠，接下去就是如何把這種信息傳達給客戶，讓他來分享。(編輯：自華)

3.醫藥代表面試技巧——常見問題：

1、為什么想做醫藥代表?

2、你認為你有哪些特質適合做醫藥代表？

3、你認為醫藥代表是一個怎么樣的工作？

4、你以前最大的成績是什么？

5、你面臨過的最大的困難是什么，你怎么處理的？

6、你經歷過的最大的失敗是什么？

7、你認為你有哪些優點？哪些缺點？

8、面試結束后，會問你還有什么問題嗎？——哪位朋友可以幫我更好的回答一下`謝謝

其他回答共4條

本人有著多次醫藥代表面試經驗不一定對 僅供參考

1因為我喜歡醫院這個環境，還喜歡和醫生之間的溝通。

2勤勞，樂觀，越挫越勇。

3通過我們深入的服務始醫生了解并相信我們的公司我們的產品

4從零開始，空杯心態。

5目標感不強，通過自己定計劃，自己按照計劃去完成，改掉了自己的這個缺點 6考試不及格

7優點 樂觀 自信 人緣好 工作太認真信心。

缺點 社會經驗少

8對公司在相應的地區的整體規劃，及自己如果能勝任學要做些什么。

4.我是一名醫藥代表，學校剛畢業就進了大外企，由于沒有工作經驗，接的市場不是很好，業績一直一般，處于組內下游。經理對我也不是很滿意，給我壓力很大，我感覺很不開心，就意氣用事的辭職了。想找下家，但我現在有經驗了，而且還是大公司的經驗（我在原公司干了1年），能力也比之前提高很多。還想去一個大外企，怎樣說我的離職原因呢？ 問題補充：

我在原公司的辭職是自愿的，想換個環境，而不是被勸退或開掉的。我完全可以不走，但已經辭職了。

最佳答案

實話實說，外企喜歡誠實的人

5.要準備面試輝瑞了，到不知外企怎么個流程，忘大俠幫忙啊！

最佳答案

呵呵，找來了一個外企面試流程，希望對你有幫助，參考資料里面有五百強企業的面試經，都看看吧，祝你好運！

毛主席教導我們說：不打無準備之仗。古人云：知己知彼，百戰不殆!凡事預則立，不預則廢。對于即將離開學校步入社會的你，一場面試可能決定你的未來!對于準備跳槽的你，一場面試可能改變你的現狀!因此，沒有什么比做好充分的準備更重要的了。

搜集有關公司和職位信息：

有關該公司和行業的信息(報告、產品、市場占有率、直接競爭者等)。公司組織機構圖、性質、規模等。公司文化和價值體系。應聘崗位的職位說明。所屬部門及匯報關系。你未來的老板的國籍、背景、風格。

了解招聘流程：

該公司的招聘過程。一般第一步是由人事部面試。還可能有筆試。然后是由用人部門經理面試。也可能人事與部門同時面試。有的崗位則首先進行電話面試。了解面試你的面試考官的姓名和職位。盡可能了解面試考官的背景和個性。

資料準備：

精心準備你的中英文簡歷(參閱本人另一篇文章-如何使你的求職簡歷打動人?)，把你過去的經歷與應聘的職位緊密聯系。檢查需要帶的資料：學歷資格證書、推薦信、身份證等)。不要帶任何暴露你現任公司機密的資料。不要使用公司抬頭紙制作資料(除了推薦信)。

著裝與打扮：

與你應聘的公司的文化和崗位相適應。有的公司嚴格要求工作日著正裝，如一些日本公司，而許多歐美公司著裝較隨意。有些公司的一些崗位(例如客戶服務、銷售代表)要求正式著裝。為安全起見，著裝保守一些更好。

再開放的公司，對于背心、短褲、乞丐服、光腳涼鞋、拖鞋式涼鞋等也是不能接受的。男孩注意自己的頭發干凈整齊，領口袖口整潔，指甲修理干凈。女孩不要濃妝艷抹、珠光寶氣。要給人整潔和健康的印象。

出發前：弄清面試地點

計算好需要多長時間到達。帶上聯系電話。

6.醫藥代表區域會議的自我介紹 瀏覽次數：380次懸賞分：0|解決時間：2010-10-15 23:11|提問者：aspxasp

問題補充：

由于我是一名新入職的員工進入一家大的制藥公司,做otc(藥店),馬上要召開區域會議,會上要我做一個自我介紹,大家幫忙說下我都應該說些什么,然后注意哪些禮節.小弟不勝感激最佳答案

初次見面的自我介紹，不必太羅嗦。

一、開門見山，把自己的基本情況介紹給大家，姓名、年齡、文化程度、來自哪里、過去做過什么、有哪些突出特點。

二、謙虛謹慎，尊重對方，用詞謙遜，態度誠懇。一般都要請求大家關照、幫助、支持。講話的時候可以站起來講，也可以坐著講，不必拘禮。

三、可以表達個人的設想，但一定要十分簡潔，最多不要超過三句話就把自己的想法表達出來。想法不成熟時，可以不講。

7.醫藥代表面試的問題，幫忙回答一下，謝謝！

瀏覽次數：358次懸賞分：10|解決時間：2010-11-14 14:01|提問者：人生路有你 問題補充：

1、為什么選擇了營銷類工作，而不選擇設計類工作？（我大學的專業是廣告設計）

2、一分鐘闡述一下自己的優點和缺點

3、你認為做醫藥代表的幾個重要性是什么？

4、目前住在哪，是租房還是買房？

5、闡述一下你之前的工作內容。（我之前做的是市場專員，屬于辦公室工作）

6、為什么來北京工作？（我在蘇州上的大學）

7、你認為做醫藥代表最難的是什么？

8、自我介紹一下

9、你選擇了營銷類工作，是不是出自你本意？

暫時就這么多了，這是這幾天面試總結的一些問題。

最佳答案

1:首先我在大學所學的專業跟這個行業對口。其次醫藥代表這個行業比較有挑戰性。能鍛煉人的意志跟毅力。

2：首先要有專業的醫藥方面的知識，其次要具有絕對的敬業精神，這是做每一行都需要具備的。這其中包括勤，誠，禮，智，信。

3：醫藥銷售代表是具備一定的專業知識，運用自己一些特殊的技巧和方式方法將自己公司的產品讓醫生了解并讓他們接受的一項工作。