第一篇：顛覆傳統銷售模式,合發房銀創造互聯網房產奇跡

“互聯網+房產+酒店+大數據”，創新模式引導市場消化產能

合發房銀——

顛覆傳統銷售模式，創造互聯網房產奇跡

中國 上海 浦東 臨港 2016年——

新年伊始,大地回春, 黃浦江上春潮疊涌, 滴水湖畔春風撲面，萬物萌動，一片生機昂然。1月31日——臨港新區 日益受到世人關注、業界推崇的上海合發集團迎來自己喜慶的節日——公司被上海市政府和新區管委會邀請落戶到這個產業云集、技術領先、模式創新、環境優美、竟合發展的國家級高新軟件產業園!這是公司創建五年來，畢路藍縷、砥勵前行、拼搏奮進的必然結果； 這是上海市政府及相關部門對合發集團最大的肯定和最大的支持!以此為始,公司將常駐久安，立業、生根、開花、結果；

以此為始,公司將鳳凰涅磐，振翅高飛，翱翔環宇、傲視蒼穹!

合發房銀扎根于中國市場

源于創業者萬百萬先生對中國房地產業審時度勢的戰略思考和 對微觀市場的深入剖析—— 改革開放30多年來，中國房地產業獲得長足發展，從“短缺”時代迅速演變為產能“過剩”，直至“積滯成疾”，如何消化巨大的庫存，釋放行業的發展動能，一時間成為中央和各級政府去產能的重要議題之一。

赤橙黃綠青藍紫,誰持彩練當空舞。

一個企業的發展自然少不了一個有創新思維、有頂層設計能力的掌門人—— 萬百萬(BarrWan)先生——美國華人企業家聯合會主席、美國瑞滿國際集團國際白金獎，主席團獎、瑞滿名人堂終身成就獎獲得者、美國聰明房屋銷售系統創立人和總裁、2006美國主流媒體麥迪森名人錄、2006年美國前50位地產界知名人士、2008年與百度總裁李彥宏，阿里巴巴主席馬云，香港特區行政長官曾蔭權并列入選全球華人風云榜。

作為一個在美國房產銷售界的領軍人才和紐約地產界風云人物，他時刻關注著國內的房地產業的發展動態，當他得知國內房地產業正在面臨巨大的庫存壓力的情況下，作為一個華人企業家與生俱來的歷史責任感和使命感，促使他毅然決然地回到祖國投身到這場去產能、去庫存的國家戰役中來。五年前的2011年, 他帶著在美國房產界成功創業十年的積累，帶著在美國已運營30年、創造年收入93000億美金的MLS房產先進的銷售理念和成功的商業模式, 帶著他拼搏向上的精英團隊, 懷揣著一顆赤誠的愛國和報國之心,回國創建了合發房銀!短短的幾年,他結合著中國國情、銳意變革和創新，直面房地產行業的挑戰，不斷探索，結合互聯網、大數據和云計算，使公司旗下平臺合發房源銀行系統(MLS)房產營銷模式全面升級，不僅為房地產行業去庫存提供了全方位的解決方案，也為企業自身創造了難以復制的核心競爭力，實現了中國房產銷售與國際接軌、其嚴謹而先進的“互聯網+房產+酒店+大數據”業務模式，不僅顛覆了傳統的房產銷售模式，而且其獨立運營的AIRBNB經營管理模式也成為了新的行業規則、業務流程的制定者和最佳的銷售平臺。

通過抱團和金融杠桿，購房者可以很低的折扣購買房產。分享式經濟已經成為互聯網最為閃耀的模式，通過互聯網超越時空的特性，可以讓社會閑置資源的價值最大化，并得以重新再利用。

2011年，美國年度最佳商業模式是uber,之后uber模式很快被復制到中國，這就是我們熟知的滴滴打車和快滴打車。通過很短時間的運營，滴滴打車邊成為中國第二大互聯網公司，產生了7億個人的使用量。雖然沒有一部出租車，但是，它卻成為中國最大的出租車公司，滴滴打車以互聯網模式顛覆了中國的出租車行業，這就是商業模式的魔力。

和房地業比起來，出租車還是小兒科。2015年美國最佳商業模式獎是AIRBNB，即分享式家庭酒店，每個人可以把自己閑置的房產上傳到平臺做家庭式酒店。AIRBNB在很短時間內就成為了全球最大的酒店連鎖體系，超過了傳統的酒店業巨頭，其閃耀程度遠遠超過了互聯網巨頭蘋果和谷歌。

合發房銀全球家就是中國版升級版的AIRBNB，和美國AIRBNB比起來，合發房銀全球家有兩個無可比擬的優勢，一是合發房銀全力打造了龐大的獨立經紀人體系，二是中國房地產業30多年的快速發展，產生了大量的存量房產，可謂是百年一遇的大好時機。合發房銀全球家通過龐大的體系建設，以“互聯網+房產+酒店+大數據”的運營模式，可以對大量的閑置房產資源進行積極消化和吸收，大量閑置的房產將會被引流到平臺上做酒店經營，以此產生源源不斷的現金流。

2015年7月,在經歷了4年的積累與沉淀之后

合發房銀攜2012年獲央視影響力欄目《最佳商業模式獎》及《最佳產品獎》； 第九屆世界杰出華商大會重點推薦項目； 北京大學戰略合作單位； “合發房銀”于2013年在上海股權交易中心成功掛牌上市，在6000多家上市公司中，合發房銀排名前50位最有價值投資的企業等一系列巨大榮譽開始全新發力，將全新的商業模式項目正式向全國推廣,短短的幾個月的運營，已經呈現遍地開花的勢不可擋的態勢，尋求合作房產商和加盟合作會員紛至沓來，絡繹不絕，目前已在全國32個城市設有分公司，僅2014年上半年,在項目試運營期間，銷售額就已達到超過2個億的效益，一些項目一經開盤便被搶購一空。

一個成功的商業模式，必須經受市場的洗禮；而房產商和消費者的認同則是檢驗其商業模式是否成功的試金石。（房產商采訪感慨——）（代理商采訪感言——）

合發房銀創新模式中最重要的一個“利器”是將遍及中國各地的存量房通過合發房銀模式將其打造成為“合發酒店”。此舉不僅可以消化積滯的房產，實現房產業去庫存的目的、也可以“變棄為寶”，化腐朽為神氣，將已經淪為睡眠或僵尸的房產資源激活成為可可創造復利的優質資產，實現分享經濟，以此凸顯合發房銀的核心競爭力。

相信隨著一家家合發酒店在全國各地的建成落戶,積聚在合發公司的千千萬萬個會員客戶不僅將擁有屬于自己的溫馨家園，而且還將通過酒店經營創造新的收益。對于AIRBNB模式在中國未來的發展能否成功, Barry Wan先生通過自己的理性分析和判斷，描繪出了一幅宏偉的發展前景!（萬總采訪講話，分析合發房銀的核心競爭力——合發酒店）

成績的取得除了自身的努力也少不了各級政府部門的大力支持, 加強政企合作,實現“政府、房產商和消費者”等房產參與者的共贏,是合發房銀追求社會價值。

隨著合發房銀“互聯網+房產+酒店+大數據”商業模式的不斷落地和快速發展, 合發房銀越來越受到了各級政府領導和相關單位的高度重視, 他們紛紛給予合發房銀大量的優惠政策和良好待遇,合發房銀總部落戶臨港高新軟件園區就是政府支持合發房銀的一個明證.（領導采訪講話，肯定、鼓勵、展望——）

長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。

已經邁出扎實的一步的合發房銀，正在規劃自己理想的未來

(萬總采訪講話——企業核心價值觀、企業發展目標、未來的規劃，可以參考以下內容——

展示企業的“信仰、立志、修身、激情、感恩、分享、忠誠”的核心價值觀 實現“砥勵自我、規范自我、約束自我，共同創富”目的

實現上市、設立公益基金、社會回報，做公民企業，追求商業道德和企業社會責任統一，實現企業社會責任與可持續發展協調一致等內容）會當擊水三千里,扶搖直上九萬里！當今時代,無疑是互聯網+的發展時代！

2015年，國務院政府工作報告首次明確提出要把“互聯網+行動計劃”作為國家戰略, 可以說，房地產業正在接受互聯網大潮的洗禮，互聯網+必將成為一種新常態下的新模式。

登高望遠,合發人昂首闊步、與時俱進，展望未來，合發人滿懷信心、壯志凌云！

以合發人獨有的創新理念和先進的體系、加上 嚴謹的態度和滿腔的熱情，合發集團—— 一定能書寫互聯網新時代新的華章!

第二篇：保險超市顛覆傳統銷售模式

保險超市顛覆傳統銷售模式

記者昨日獲悉，泛華保險服務集團后援平臺＋個人創業模式獲得了2010年廣東省金融創新獎。據悉，這是廣東省首次將金融中介服務組織納入到了參選對象，標志著中介服務組織在金融業發展中扮演著越來越重要的角色，也顯示出明顯的政策示范效應。

同時，總部設在深圳的華康保險集團也在新年發力，在廣州及深圳多個城市全面啟動發展保險超市戰略。市場人士表示，專業中介集團化發展漸成金融保險市場的重要趨勢。

新模式催生“新生態”

記者了解到，隨著消費品市場的發展，人們對金融保險的需求逐漸變得多樣化，不再滿足于單一保險公司的保險產品。由此，保險中介行業開始蓬勃發展。但由于保險中介進入門檻低，大量中小型保險中介公司短時期內劇增，行業呈現小、散、亂的格局。

市場人士表示，中國保險業經過數年的飛速發展，產銷分離的趨勢逐漸清晰，產業鏈不同環節的企業之間的專業分工和資源整合將成為必然。保險中介服務企業應該如何在這個大趨勢下定位與發展，成為市場的關注焦點。

對此，創新后援平臺＋個人創業模式，是泛華對上述問題給出的答案。據悉，后援平臺是該集團以產品合約管理、人員管理、財務管理、信息管理等手段，建立一個集產品供應、營銷管理、服務支持、風險管控于一體的綜合管理與服務平臺。而個人創業則是由泛華提供必要的資源和管理配置，支持個人或團隊從事市場開拓與客戶服務，并通過制度安排來保證合作方利益分配的合理性與延續性的營銷模式。

廣東省保險行業協會秘書長杜興華表示，這種新型模式是一種全新的制度創新，催生了保險業的“新生態”，具有行業示范作用，既有利于降低行業的交易成本，又能提高營銷渠道的交易效率，促進產銷分離和資源整合，對其他金融中介服務行業也具有借鑒作用。

保險超市悄然興起

隨著國內大型專業保險中介企業的不斷壯大，一種可為消費者提供更多選擇的保險超市正在悄然興起，并在多個方面對消費者更具吸引力。

記者發現，在這些“超市”里，產品選擇多，基本涵蓋了意外險、疾病險、壽險、財產險、企業年金等保險種類；其次是服務快，“超市”代理人可站在中立、客觀的立場為客戶提供專業的財務分析，市民無需再到處比較與研究產品，這里還能為投保人提供理賠和法律咨詢，協助投保人向保險公司爭取更大的權益；還有就是花費省，通過對各家保險公司拳頭產品的優化組合，取長補短，同樣一套較全面的同額度的保障方案，保險超市可以為客戶節省10％至30％的保費。

業內人士表示，保險超市顛覆了保險以往傳統單一的銷售模式，它就像保險行業中的沃爾瑪、國美，讓消費者有了更多的選擇余地。

中介集團發力爭市場

記者了解到，近兩年來，中國保險中介市場不斷受到國外投資者的關注，風投資本隨之而來，多家保險中介企業都獲得了資本注入，其中，華康、美臣、中人經紀、民太安等大型中介企業更是吹響上市號角。

業內人士表示，隨著保險公司的不斷增加，很多優秀的保險公司在市場上暫時沒有培養起自己的營銷隊伍，為快速搶占市場份額，擁有保險銷售渠道的保險中介機構，將會成為他們合作的首選。因此，目前，包括泛華、華康在內的大型保險中介集團都在營銷模式、渠道擴充、制度改革等方面發力，以最大程度地爭取更多的市場份額。