第一篇：瑞麗市地方媒體門戶網(wǎng)站策劃書

瑞麗市地方媒體門戶網(wǎng)站策劃書

網(wǎng)站技術(shù)，以及網(wǎng)站的優(yōu)勢

1.網(wǎng)站整體的技術(shù)支持，由城市聯(lián)盟提供，網(wǎng)站頁面板塊包括：

（一）黃頁介紹

城市中國黃頁是專門為解決地方門戶網(wǎng)站運營商初期盈利問題而精心打造的產(chǎn)品！它由免費電話簿、普通黃頁、高級黃頁、黃頁e卡通組成；為同城企業(yè)、機關(guān)單位、商家、個人等所有用戶提供服務(wù)；由于它運作方式簡單、見效快、收益高，目前已為眾多盟友獲得了可觀的收益！

1、免費電話簿：最簡單的黃頁，提供企業(yè)，商家、單位的名稱、電話信息，所有用戶均可免費入駐，滿足網(wǎng)友查詢企業(yè)、單位、商家等電話信息。

2、普通黃頁：標(biāo)準(zhǔn)版黃頁，除了提供名稱電話信息，還可發(fā)布企業(yè)詳細圖文介、在線電子地圖標(biāo)注。

3、高級黃頁：高級版黃頁，除享有普通黃頁所有功能，還可發(fā)布視頻信息、在線電子地圖標(biāo)注、黃頁畫冊等，擁有精美展示頁面。

4、黃頁e卡通：為了方便企業(yè)、商家、單位入駐黃頁，特別發(fā)行E卡通黃頁會員卡。用戶無需注冊，憑借卡上的賬號密碼即可發(fā)布黃頁信息，省時省力！E開通分普通會員卡和高級會員卡，普通會員卡用戶可發(fā)布普通黃頁信息，無需再審核認(rèn)證；高級會員卡可發(fā)布高級黃頁信息，亦無需審核認(rèn)證。

從免費電話簿到高級黃頁，城市中國黃頁產(chǎn)品根據(jù)市場實際運作要求，提供不同梯度產(chǎn)品，針對不同用戶提供不同等級服務(wù)。黃頁e卡通更是將無形的網(wǎng)上虛擬產(chǎn)品，變成實務(wù)產(chǎn)品，從而讓黃頁銷售更加容易！

（二）自助建站系統(tǒng)

盟友會打字即可建設(shè)各類網(wǎng)站，并且獲得無限制的空間與二級域名。通常一個加盟商只需賣2~5個自助建站即可獲得相當(dāng)于一年加盟費的同等收入，快速達到項目經(jīng)營的收支平衡狀態(tài)。

自助建站的優(yōu)勢：

1、成本優(yōu)勢

加盟商選擇模板建站，相當(dāng)是零成本

2、技術(shù)優(yōu)勢

對于地方個別的企業(yè)、單位建站有個性需求，而模板建站不能滿足時，盟友可以選擇二次開發(fā)。采用二次開發(fā)建站即可完成個性需求。如果加盟商沒有技術(shù)能力，亦可通過聯(lián)盟內(nèi)部“盟友互助平臺”發(fā)布外包任務(wù)，將開發(fā)任務(wù)低價的轉(zhuǎn)給聯(lián)盟內(nèi)其他有技術(shù)能力的盟友。

3、推廣優(yōu)勢

我們在提供本地客戶建站服務(wù)的同時，也會將這些客戶在本地門戶平臺同步推廣，同時借助聯(lián)盟的平臺，推廣到全國。

4、服務(wù)優(yōu)勢

加盟商在本地為企業(yè)服務(wù)，溝通更融洽、服務(wù)更便捷、周到，更能得到客戶的認(rèn)可。

（三）商家寶

商家寶的優(yōu)勢：

1、技術(shù)優(yōu)勢

地方門戶在商家網(wǎng)店服務(wù)上，大多處于初級的站點展示階段，城市中國的商家寶在引進營銷理念的同時，其網(wǎng)店的功能也遠遠高于同類產(chǎn)品

2、聯(lián)盟優(yōu)勢

商家在地方是最活躍的商業(yè)群體，總部將啟動全國聯(lián)盟卡與商家社區(qū)，真正做到為商家服務(wù)、招攬生意的作用。

3、成本優(yōu)勢

商家接受我們商家寶的服務(wù)，其成本是非常低廉的，但達到的廣告效果確是非常寬廣的。可以說我們的性價比遠遠高于地方的電視廣告與報紙廣告，對商家的宣傳起到了強有力的補充，隨著社會的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)宣傳必將成為最主要的營銷方式。

4、服務(wù)優(yōu)勢

商家接受我們的商家寶服務(wù)，即成為我們的會員，我們將整合全國資源，推出商家圈，為商家提供更廣闊的商業(yè)機會、好的項目、低廉的進貨渠道等。

聯(lián)盟卡

聯(lián)盟卡”是城市中國聯(lián)合全國各地方門戶分站共同推出的“商家打折優(yōu)惠積分卡”，憑此卡您不僅可以在本站指定商家（特約商家）消費獲得優(yōu)惠，還可以在全國加盟城市消費獲得優(yōu)惠！

持卡用戶享有服務(wù)：

消費打折優(yōu)惠

在本站特約商家消費，出示“聯(lián)盟卡”即可獲得相應(yīng)的打折優(yōu)惠。

積分服務(wù)

在本站特約商家消費，在享受折扣優(yōu)惠的同時還可以獲得一定的該商家店鋪的積分，積分累計到一 定數(shù)額可兌換此店鋪禮品或者現(xiàn)金。

參與活動

持卡用戶可參加本站舉辦的眾多活動，驚喜等著您！聯(lián)盟卡的特點： 覆蓋范圍廣，重點針對全國中小城市投放，不僅可以在本地使用，同時也可以在全國眾多縣市使用！和手機一樣，聯(lián)盟卡也可以享受漫游服務(wù)啦！

（四）網(wǎng)吧聯(lián)盟

網(wǎng)吧聯(lián)盟

通過商務(wù)互利共贏的合作，讓本地的網(wǎng)吧設(shè)置成我們制定的網(wǎng)站首頁，短期內(nèi)可以獲得巨大而持續(xù)的流量，也可以直接銷售網(wǎng)吧廣告獲得利潤，同時為自己的門戶網(wǎng)站帶來用戶與流量。如（http://www.tmdps.cn）網(wǎng)吧聯(lián)盟的優(yōu)勢：

1、模式優(yōu)勢

參與網(wǎng)吧聯(lián)盟所有合作方上游的游戲廠商、廣告合作商、中游的加盟商、網(wǎng)吧業(yè)主、下游的網(wǎng)民都是受益者。其項目的前景是寬闊的。

2、聯(lián)盟優(yōu)勢

城市中國有眾多的加盟商，可以短時間內(nèi)獲得大量的網(wǎng)吧加盟，團結(jié)就是力量，數(shù)量將獲得我們發(fā)展的基礎(chǔ)。也可以說網(wǎng)吧加盟的數(shù)量決定一切，我們可以快速的實現(xiàn)這一條件。

成為正式加盟商：將獲得更多的資料

（五）廣告系統(tǒng)

城市中國廣告系統(tǒng)分為兩種：自身廣告系統(tǒng) 和 各種廣告資源合作

一、城市站自身廣告系統(tǒng)

在地方城市站總共有900多個廣告位，由盟友自己定價銷售，廣告支持圖片、動畫、視頻、自編輯廣告代碼

二、各種廣告資源合作

利用總部的集團優(yōu)勢，至今我們已經(jīng)是阿里媽媽、GOOGLE、百度聯(lián)盟合作伙伴，加盟商通過總部可以獲得優(yōu)勢的廣告投放渠道。

第二篇：地方門戶網(wǎng)站策劃書

地方門戶網(wǎng)站策劃書范文

項目簡單描述

您可以環(huán)顧如今的互聯(lián)網(wǎng)，隨便使用搜索引擎搜一搜，各種行業(yè)類門戶幾乎已經(jīng)飽和，現(xiàn)在很多地方信門戶都由本地的電信或者是政府官方在維護、建設(shè)，這些部門的優(yōu)勢在于：資金雄厚、政策支持等等。但是，大家可以觀察，他們的信息更新，信息真實性、娛樂性并不強，更多的是一些圍繞政策法規(guī)的宣傳、新聞等等。這就給我們創(chuàng)造了一個機會，也就是說，我們突破娛樂性、互動(信息交互性)、真實性、可看性、以及商業(yè)價值等等這幾個瓶頸，我們還是有可能自己給自己做個蛋糕，并把它吃掉的。用地區(qū)聯(lián)盟的方式使網(wǎng)站迅速具備影響力和號召力。通過廣告費、企業(yè)建站、增值服務(wù)、聯(lián)盟打折、團購等方式迅速盈利。

項目優(yōu)勢及特點

做什么樣的地方性門戶?

做新聞?我們肯定做不贏報紙、電視臺等媒體，那么我們就選擇一些別人不看中的我們來做，我個人比較看好：“房產(chǎn)、職介、聊天、交友(婚介)、二手市場”等幾個欄目。這幾個欄目不用我說，人人都知道做好了能賺錢，做不好就像一堆垃圾一樣沒有價值，其實什么事情都是這樣，關(guān)鍵在于操作。為什么我們要選擇地方門戶?就是因為很多網(wǎng)絡(luò)上的信息可以現(xiàn)實化!為什么我們要在地方門戶做這些欄目?因為我們必須要做出特色，那就是信息的真實性與實時性。這些都是網(wǎng)站發(fā)展的長遠性支柱。

為什么要做本地地區(qū)聯(lián)盟門戶?

在已有網(wǎng)站占絕對優(yōu)勢的情況下，要體現(xiàn)新網(wǎng)站的優(yōu)勢就需要結(jié)盟。我們通過聯(lián)盟的方式擴充自己的影響力，另外本地所轄的區(qū)縣市場太小，僅本地某一個區(qū)縣很難支撐、壯大一個公司，其利潤也相當(dāng)有限，我們將本地地區(qū)網(wǎng)絡(luò)進行壟斷式經(jīng)營，我們要么不做，要做就做門戶老大;這也是這個時代地區(qū)趨勢，在為以后與各政府合作、廣告位招商，聯(lián)盟打折卡的推廣做好鋪墊。

我確切的發(fā)現(xiàn)了本地地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)用戶現(xiàn)在及未來相當(dāng)長的一段時間的用戶需求特點，及時的為他們提供這種服務(wù)進行很好的市場調(diào)查與定位，經(jīng)調(diào)我們團隊查發(fā)現(xiàn)在本地地區(qū)還沒有提供這么全面的網(wǎng)絡(luò)公司存在。所有非常成功的網(wǎng)站都是那種創(chuàng)新、盈利模式、服務(wù)點都有新的突破的網(wǎng)站，雖然對于這種新的理念的網(wǎng)站會有風(fēng)險，但是我們團隊對目標(biāo)用戶進行了廣泛的調(diào)查，進一步確定了方案的可行性。加之團隊成員都是各大站站長，所以方案有很好的技術(shù)保障和實施效率，并且對各個網(wǎng)站進行了明確的定位跟用戶分析。

利潤來源分析

這點是大家最關(guān)心的，也是最簡單的。我們試想一下：我們網(wǎng)站里面信息真的具有商業(yè)價值，那么盈利還是個問題嗎?做個比喻：一套二手房交易，在現(xiàn)實生活中，中介公司往往要提成1%左右中介費，也就是買一套30萬左右的房子，客戶中介費大概就在3000元左右。如果在你的網(wǎng)站里面花費20元錢，能夠找到一套自己心儀的房產(chǎn)，那誰又不愿意花這筆錢?舉一反三，婚介、職介同樣如此，這些都是大家愿意花錢的地方,也是傳統(tǒng)實體媒體的弱勢(信息面比較窄，我希望能重視這句話，因為網(wǎng)站在這方面的確占了優(yōu)勢)。如果流量大了，知名度高了，廣告費還愁?一句話，只要你強大了，什么都是收錢的理由!

一、網(wǎng)站廣告：

當(dāng)網(wǎng)站點擊率到一定程度的時候網(wǎng)站上的廣告位將帶來源源不斷的廣告收益;

二、企業(yè)建站：

本地地區(qū)有很多企業(yè)為了加大自的知名度，也為了別人能更好的查閱，使企業(yè)建站很有空間，按一個企業(yè)站500-1500來計算，其成本只占10%左右，利潤相當(dāng)可觀;

三、增值服務(wù):

網(wǎng)站網(wǎng)站為會員或企業(yè)商家提供增值服務(wù)，如：主站的商家頻道通過競價排名、同行靠前、VIP模板信息發(fā)布查看費，窩窩的金幣、游戲積分、VIP等增值服務(wù)也將給公司帶來不少的利潤

四、聯(lián)盟打折:

推行一卡通聯(lián)盟打折卡其商家加盟費、打折扣銷售費、商家返利將是一筆不菲的資金來源;

五、團購返利:

各個網(wǎng)站定期進行團購活動、腐敗活動到加盟商家店內(nèi)進行消費，商家提供銷售的百分點返利;

六、頻道外包:

如房產(chǎn)、人才、婚慶等頻道承包給房產(chǎn)中介公司、人才總結(jié)公司、婚慶公司進行收費將是公司一筆持久而穩(wěn)定的固定收入

七、其他：

在營運過程中不斷摸索和總結(jié)將發(fā)現(xiàn)更多的盈利點

風(fēng)險概述及處理辦法

一、風(fēng)險因素

①、行業(yè)周期風(fēng)險：網(wǎng)絡(luò)業(yè)具有較大的不確定性。

②、產(chǎn)品周期風(fēng)險：根據(jù)業(yè)務(wù)范圍，當(dāng)前的主要經(jīng)營活動是網(wǎng)站建設(shè)和增值業(yè)務(wù)，都有一定的周期。③、經(jīng)營生產(chǎn)費用上升的風(fēng)險：分經(jīng)營生產(chǎn)費用主要涉及服務(wù)器托管費及和運營費用，其中任何一項費用的上升都有可能降低利潤。

④、技術(shù)安全性風(fēng)險：我們開展的是利用互聯(lián)網(wǎng)這一新興技術(shù)開展業(yè)務(wù)活動的，而互聯(lián)網(wǎng)上眾多黑客的存在對網(wǎng)站的安全構(gòu)成了威脅。因此，當(dāng)數(shù)據(jù)庫受到攻擊時，有可能造成重大損失。

二、行業(yè)風(fēng)險：

行業(yè)內(nèi)部激烈競爭帶來的風(fēng)險：互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越性已被社會所認(rèn)識，大量實力雄厚的機構(gòu)乃至上市分公司紛紛投資于網(wǎng)絡(luò)市場，業(yè)內(nèi)競爭將激烈異常，同時，同行業(yè)的競爭有可能使市場利潤率降低。因此，競爭風(fēng)險有可能帶來致命的威脅。

三、市場風(fēng)險

利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)傳播信息做這一服務(wù)形式尚未得到客戶普遍認(rèn)同。因此進入這一市場必須承擔(dān)開發(fā)市場的投入。網(wǎng)絡(luò)及各行業(yè)的內(nèi)部業(yè)務(wù)關(guān)系都對本行業(yè)構(gòu)成了潛在的威脅。

四、對策

針對上述風(fēng)險因素，我們將采取積極、有效的措施，最大限度地降低風(fēng)險程度。

①、經(jīng)營風(fēng)險對策：針對行業(yè)周期風(fēng)險，采取分期投入，先做周期較短的業(yè)務(wù)。針對產(chǎn)品周期風(fēng)險，盡快建立在本地具有影響力的本地地區(qū)聯(lián)盟網(wǎng)站，占本地的網(wǎng)絡(luò)市場。針對產(chǎn)品單一風(fēng)險，充分利用我們的技術(shù)在業(yè)務(wù)開展的同時，搞好技術(shù)服務(wù)等其它輔助性業(yè)務(wù)。針對費用上升風(fēng)險，我們會加強核算，控制成本。針對安全性風(fēng)險，技術(shù)部門應(yīng)緊密跟蹤網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)的發(fā)展，及時配置安全手段。

②、行業(yè)風(fēng)險對策：針對市場競爭風(fēng)險，我們將在技術(shù)方面下功夫，完成本地地區(qū)聯(lián)盟網(wǎng)站在本地網(wǎng)絡(luò)市場的獨占。

③、市場風(fēng)險對策：針對開發(fā)市場風(fēng)險，我們會加強公關(guān)工作，加大宣傳力度，擴大社會影響，以降低開發(fā)市場的投入。傳統(tǒng)媒體與我們的競爭不可避免，為此我們將通過資本運作，完成與傳統(tǒng)媒體的合并。④、其他風(fēng)險對策：針對政策風(fēng)險，我們將加強與同業(yè)的聯(lián)系，通過行業(yè)協(xié)會影響同業(yè)，加強本行業(yè)服務(wù)社會服務(wù)本地本地的意識，以減少政策對本行業(yè)的約束和社會對行業(yè)的影響。針對項目投資風(fēng)險，在資金到位后，我們將抽調(diào)具有豐富的經(jīng)營經(jīng)驗的專業(yè)人員，成立專門機構(gòu)對各項投資項目的建設(shè)活動進行嚴(yán)格的監(jiān)督管理，以確保所有投資項目按計劃、保質(zhì)、按期完工，盡快產(chǎn)生經(jīng)濟效益。

投資和預(yù)算

分3個階段注入資金共計100萬，初期10萬、發(fā)展期10萬，中期80萬。為保險起見，當(dāng)前一筆資金回籠時我們才開始注入下一筆資金，以下是初期投資預(yù)算：

一、程序和空間租用：

采用DEDE5.5內(nèi)核開發(fā)的城市通門戶網(wǎng)站程序六套7200元;江蘇雙線10M獨享帶產(chǎn)權(quán)服務(wù)器租用5500元;

二、硬件設(shè)置及設(shè)備：

電腦、打印機、辦公設(shè)備等預(yù)計20000元;

三、配套物品：

工作服、名片、數(shù)碼相機等預(yù)計4000元;

四、人員工資及福利：

信息錄入員1200元/月 技術(shù)員2000元/月 管理2500元/月;

五、日常消耗：

市區(qū)門面預(yù)計租金為：5500元/年，水電、宿舍1500元/月;

六、廣告宣傳：

DM傳單、網(wǎng)吧廣告、其他廣告預(yù)計：30000元/年;

七、備用資金：

備用活動資金2000元;

具體運作方案

初期：

預(yù)期效果：公司初具規(guī)模，各大網(wǎng)站走上正規(guī);有一定的點擊瀏覽量;

需要資金：10萬元

實施周期：1—3個月

具體實施：

一、公司組建：

加快公司硬件設(shè)施組建步伐，從各個加盟站、浩天網(wǎng)絡(luò)團隊中抽取中堅力量組織更有力的團隊，確定人事安排;

二、網(wǎng)站上路

1、收集真實有價值的信息。

收集有用的信息可以凌駕于別人的肩膀之上，可以和當(dāng)?shù)氐幕榻樗⒙毥樗⒍?車、房)交易市場互動。把他們的信息拿過來，同時保證他們的利益，也就是不直接和信息對象打交道，所留聯(lián)系方式全部都是婚介所、職介所等的聯(lián)系方式(或者說留下網(wǎng)站聯(lián)系方式，由客戶與網(wǎng)站聯(lián)系，網(wǎng)站再與中介媒體聯(lián)系)。這樣的好事固然有，但是要提出要求，也就是每一個實體中介媒體店面門前都必須打上一小塊廣告牌：“XX網(wǎng)站信息合作聯(lián)盟單位”，順便在上面加上我們的網(wǎng)址。最初的時候這些都是免費的，可是一旦我們壯大了，這些都有可能成為你收費的對象!

2、有效的廣告宣傳

我們必須要先有可看性的東西，比如說電影吧(先不說他版權(quán)可不可行，也許能可行?)我們必須要有免費的電影吸引本地流量，讓別人來了以后有可看、可玩的東西;可以印一些像名片一樣的小卡，到黨政機關(guān)、企事業(yè)單位去散發(fā)，或者沿街店鋪;網(wǎng)吧的桌面壁紙，也是一個很好的廣告載體。做一些帶有自己網(wǎng)站的LOGO及網(wǎng)址的。

中期：

預(yù)期效果：公司收支平衡并初步盈利;網(wǎng)站具有的影響力、號召力;為中期發(fā)展做好資金鋪墊。需要資金：10萬元

實施周期：6—24個月

具體實施：

通過各大網(wǎng)站廣告宣傳企業(yè)建站、商家黃頁來維持公司日常開支，用高額度的中金促使網(wǎng)站廣告、增值服務(wù)等實現(xiàn)資金的快速累積;

定期的舉行一些活動。比如網(wǎng)友見面會，網(wǎng)絡(luò)MM選美大賽，徒步旅游等等。讓某些無聊的人確實覺得這個站里有美女、有帥哥……聯(lián)系一些協(xié)會、團體、知名企事業(yè)業(yè)聯(lián)盟我們網(wǎng)站實現(xiàn)免費廣告互補;如果條件允許，可以定期發(fā)行一些免費的手冊，印的不要太生硬，有一些生活小常識啊，情感故事啊什么的，當(dāng)然，最重要的莫過于從自己網(wǎng)站信息中抽取出一些精品的供求信息夾雜在中間。免費的沿街發(fā)放。

還有就是沿街的店鋪，我們定期的發(fā)布這些宣傳小卡，和宣傳冊，可以讓別人感受到我們的存在，最有可能在地方門戶打廣告的就是這些人，他們很可能也成為我們頻道外包、企業(yè)黃頁等項目的客戶!后期：

預(yù)期效果：一卡通項目正式上線，公司正式開始盈利;

需要資金：80萬元

實施周期：12個月

具體實施：

通過發(fā)展期的累積資金加上新的投資，借助成熟的網(wǎng)絡(luò)平臺在整個本地地區(qū)發(fā)行《一卡通》聯(lián)盟打折卡，通過收取加盟費、銷售返利、《一卡通》銷售費等將為公司代理源源不斷的利潤。

經(jīng)營預(yù)測

一、網(wǎng)站經(jīng)營

1、訪問人數(shù)成長預(yù)測

網(wǎng)站如果按正常計劃運行的話，估計將會在運行開始的一年內(nèi)訪問人數(shù)達到25萬人以上，注冊用戶會達到5萬人左右，并且還會繼續(xù)增長，在未來三年內(nèi)，總注冊用戶將達到100萬左右。

2、會員增長預(yù)測

網(wǎng)站2年后的最低忠實會員將會維持在6左右，并且會進一步增長，隨著網(wǎng)站計劃一步一步實施，人的素質(zhì)越來越高，網(wǎng)站的業(yè)務(wù)擴展越來越成熟，網(wǎng)站將變成市民一種離不開的生活方式。市場同樣也需要培育的，為我們對目標(biāo)用戶采取各種活動的方式，促進用戶使用我們網(wǎng)站。包括高級會員會得到免費旅游以加強忠實會員的忠誠度，采取組織大型的聯(lián)誼活動來渲染并且吸引新的會員

二、利潤預(yù)估

如果網(wǎng)站能按預(yù)定的方向發(fā)的話最大的利潤來源于聯(lián)盟打折的《一卡通》項目給網(wǎng)站帶來每年數(shù)百萬人民幣的銷售額，網(wǎng)站團購平臺如果集合周邊的產(chǎn)品廠家、商家達1000家的話，網(wǎng)站用戶選擇空間會很大，每個月網(wǎng)站用戶1%可以購買、消費一件產(chǎn)品，對每件產(chǎn)品的差額是10元的話，銷售利潤將是：

1%*100000*10=100000，也就是說每個月單是團購返利一項就會有10萬，當(dāng)然這也正是B2C為什么會是互聯(lián)網(wǎng)能夠盈利的原因了，但是我們的網(wǎng)站優(yōu)勢會更明顯，因為我們有人，我們網(wǎng)站的主動力的，而不像現(xiàn)在B2C網(wǎng)站都是等顧客來買東西那么被動，另外我們雖然掙了錢，但是錢不是用戶出的，并且用戶還省了錢，所以具有很大的可操作性。

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第三篇：地方門戶網(wǎng)站策劃書

地方門戶網(wǎng)站策劃書

一． 項目簡單描述

您可以環(huán)顧如今的互聯(lián)網(wǎng)，隨便使用搜索引擎搜一搜，各種行業(yè)類門戶幾乎飽和，現(xiàn)在很多地方信門戶都由本地的電信或者政府官方在維護，建設(shè)。他們的優(yōu)勢在于：資金雄厚、政策支持等。但大家可以觀察，他們的信息更新，真實性，娛樂性不強，更多的是圍繞政策法規(guī)的宣傳、新聞等等。這就給我們創(chuàng)造了一個機會，也就是說，我們突破娛樂性、互動（信息交互性）、真實性、可看性、以及商業(yè)價值等等著幾個瓶頸，我們還是有可能自己給自己做個蛋糕，并把它吃到的。用地區(qū)聯(lián)盟的方式使網(wǎng)站迅速具備影響力和號召力，通過廣告費、商家加盟、聯(lián)盟打折、團購等方式迅速盈利。

二． 項目優(yōu)勢及特點

做新聞？我們肯定做不贏報紙、電視臺等媒體，那么我們可以選擇一些別人不看中的我們來做，比如：房產(chǎn)，交友（婚介），二手市場，招聘，旅游等幾個欄目。人人都知道做好了就能賺錢，做不好就像一堆垃圾一樣沒有價值。其實任何事情都這樣，關(guān)鍵在于操作。為什么選擇地方門戶？就是因為很多網(wǎng)絡(luò)上的信息可以現(xiàn)代化！為什么我們要在地方門戶做這些欄目？因為我們必須要做出特色，那就是信息的真實性與實用性。這些都是網(wǎng)站發(fā)展的長遠性支柱。

三． 為什么要做長沙地方網(wǎng)站

目前長沙市有多個地方性網(wǎng)站。多為新聞類門戶站。而我們要做的是生活網(wǎng)，與他們發(fā)展線路不一樣，這就給了我們一個機會。只要用心做還是有機會發(fā)展起來的。

四． 利潤來源分析

這點是大家最關(guān)心的，也是最簡單的。我們試想一下，我們網(wǎng)站里面信息真的具有商業(yè)價值，那么盈利還是個問題嗎。如果流量大了，知名度高了，廣告費還愁？一句話，只要你強大了，什么都是收錢的理由。

1，網(wǎng)站廣告。

當(dāng)網(wǎng)站點擊率到一定程度的時候網(wǎng)站上的廣告位將帶來源源不斷的廣告收益。

2，商家加盟。

企業(yè)商家加盟可以分2種一種是免費加盟一種是VIP會員加盟會員加盟收取加盟費，可享受一定VIP特權(quán)。

3，增值服務(wù)。

網(wǎng)站為企業(yè)商家提供增值服務(wù)，如：網(wǎng)站的商家頻道通過競價排名、同行靠前、首頁推薦等VIP增值服務(wù)將帶來不少的利潤。

4，聯(lián)盟打折。

推出聯(lián)盟打折卡。商家加盟費，商家返利將是一筆不菲的資金來源。

5，團購返利。

網(wǎng)站定期進行團購活動、聚會等活動到加盟商家店內(nèi)進行消費，商家提供銷售的百分點返利。

6，頻道外包。

如房產(chǎn)、招聘、婚慶等頻道承包給房產(chǎn)中介公司、婚慶公司。收費將是一筆持久而穩(wěn)定的固定收入。

7，其他

在運營過程中不斷摸索和總結(jié)將發(fā)現(xiàn)更多的贏利點。

五． 風(fēng)險概述及處理方法

一，風(fēng)險因素

1，行業(yè)周期風(fēng)險：互聯(lián)網(wǎng)具有不確定性。

2，產(chǎn)品周期風(fēng)險：根據(jù)業(yè)務(wù)范圍，當(dāng)前的主要經(jīng)營活動是廣告費和增值業(yè)務(wù)，都有一

定的周期。

3，技術(shù)安全性風(fēng)險：互聯(lián)網(wǎng)上眾多黑客的存在對網(wǎng)站的安全構(gòu)成了威脅。因此當(dāng)數(shù)據(jù)

庫受到攻擊時，有可能造成重大損失。

二，行業(yè)風(fēng)險

行業(yè)內(nèi)部激烈競爭帶來的風(fēng)險：互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越性已被社會所認(rèn)識，業(yè)內(nèi)競爭將激烈異常，同時，同行業(yè)的競爭有可能使市場利潤率降低。因此，競爭風(fēng)險有可能帶來致命的威脅。

三、市場風(fēng)險

利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)傳播信息做這一服務(wù)形式尚未得到客戶普遍認(rèn)同。因此進入這一市場必須承擔(dān)開發(fā)市場的投入。

四。、對策

針對上述風(fēng)險因素，我們將采取積極、有效的措施，最大限度的降低風(fēng)險程度。

1、經(jīng)營風(fēng)險對策：針對行業(yè)周期風(fēng)險，采取分期投入，先做周期較短的業(yè)務(wù)。針

對產(chǎn)品周期風(fēng)險，盡快建立長沙具有影響力的長沙網(wǎng)站，占領(lǐng)長沙市的網(wǎng)絡(luò)市

場。針對安全性風(fēng)險，應(yīng)緊密跟蹤網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)的發(fā)展，及時配置安全手段。

購買正規(guī)的空間 定期備份數(shù)據(jù)庫

2、行業(yè)風(fēng)險對策：針對市場競爭風(fēng)險，我們將在推廣方面下工夫，線上推廣：合理的關(guān)鍵詞設(shè)置，外鏈發(fā)布等SEO手段將網(wǎng)站推向搜索引擎首頁。線下推廣：

派發(fā)傳單，短信發(fā)布，實體廣告，媒體廣告等手段提高網(wǎng)站知名度。確保網(wǎng)站

在長沙形成人盡皆知的品牌網(wǎng)站。

3、市場風(fēng)險對策：針對開發(fā)市場風(fēng)險，我們會加大宣傳力度，擴大社會影響，以

降低開發(fā)市場的投入。

4、其他風(fēng)險對策：針對政策風(fēng)險，我們將加強與同業(yè)的聯(lián)系，加強本行業(yè)服務(wù)社

會服務(wù)長沙本地的意識，以減少政策對本行業(yè)的約束和社會對行業(yè)的影響。加

強與政府的聯(lián)系，確保能與政府成為合作關(guān)系。

六． 投資和預(yù)算

1.域名和空間租用。

域名注冊費及空間租用為1000元

2.廣告宣傳

宣傳單、名片、網(wǎng)吧廣告等預(yù)計4000元。

3.備用資金

備用活動資金2000元。

七． 具體運作方案

初期：

預(yù)期效果：網(wǎng)站初具規(guī)模，開始走向正規(guī)，有一定的點擊瀏覽量。

實施周期：1-3個月

具體實施：

1，收集真實有價值的信息。

收集有用的信息可以凌駕于別人的肩膀之上，可以和當(dāng)?shù)氐幕榻樗⒙殬I(yè)介紹

所、二手（車，房）交易市場互動，把他們的信息拿過來，同時保證他們的利

益，也就是不直接和信息對象打交道，所留聯(lián)系方式全部都是他們的聯(lián)系方式。

但是要提出要求，也就是每個實體中介媒體店門前都必須打上一小塊廣告牌。

如“XX網(wǎng)站信息合作聯(lián)盟單位”，順便在上門加上我們的網(wǎng)址。最初都是免

費的，可是一旦我們壯大了，這些都有可能成為收費的對象！

2，有效的廣告宣傳。

可以印一些像名片一樣的小卡以及宣傳單，到黨政機關(guān)、企事業(yè)單位去散發(fā)，或者沿街店鋪、網(wǎng)吧的桌面壁紙，也是很好的廣告載體。做一些帶有自己網(wǎng)站的LOGO及網(wǎng)址。

中期：

預(yù)計效果：網(wǎng)站收支平衡并初步盈利。網(wǎng)站具有一定的影響力、號召力。為中后期發(fā)展做好資金鋪墊。

實施周期：3-12個月

具體實施：定期舉行一些活動。比如長沙網(wǎng)友見面會，長沙美女選美大賽等等，讓一些無聊的人確定這個站里有美女帥哥??聯(lián)系一些協(xié)會、團體、知名企事業(yè)聯(lián)盟實現(xiàn)免費廣告互補。定期發(fā)行一些免費手冊，印的不要太生硬，有一些生活小常識，情感故事之類的。最重要的是從自己網(wǎng)站信息中抽取一些精品的供求信息夾雜在中間。免費的沿街發(fā)放。

還有就是沿街的店鋪，我們定期的發(fā)布這些宣傳小卡片和宣傳冊，可以讓別人感受到我們的存在，最有可能在地方門戶打廣告的就是這些人，他們也很可能成為我們頻道外包、企業(yè)黃頁等項目的客戶！

后期：

預(yù)期效果：聯(lián)盟打折卡，團購正式上線。網(wǎng)站開始成熟穩(wěn)定，成為長沙最重要的地方門戶網(wǎng)。開始盈利

具體實施：借助成熟的網(wǎng)絡(luò)平臺在整個長沙地區(qū)發(fā)行《一卡通》聯(lián)盟打折卡，通過收取加盟費，銷售返利，《一卡通》銷售費等將為網(wǎng)站帶來源源不斷的利潤。

與當(dāng)?shù)仉娦挪块T/移動/聯(lián)通等合作，一起運營憑借電信的實力來發(fā)展更強的門戶站。依靠在當(dāng)?shù)亟^對優(yōu)勢的網(wǎng)絡(luò)平臺，配合政府政策法規(guī)實施與宣傳，和政府合作。

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第四篇：地方門戶網(wǎng)站運營策劃書

地方門戶網(wǎng)站運營策劃書

(—大話成都 www.tmdps.cnNIC)在北京發(fā)布《第十九次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，截止到2006年12月31日，中國網(wǎng)民人數(shù)達到了1.37個億人，與去年同期相比增加了2600萬人，增長率為23.4%，中國網(wǎng)民總數(shù)占總?cè)丝诒壤秊?0.5%，首次突破10%。2007年，附著3G技術(shù)的到來，中國將達到4億人的上網(wǎng)網(wǎng)民。

截止2005年底中國進行過網(wǎng)上B2B交易行為的企業(yè)數(shù)量已經(jīng)達到153萬，到2010年這一數(shù)字將會達到約306萬。據(jù)iResearch統(tǒng)計調(diào)查發(fā)現(xiàn)，2005年中國電子商務(wù)市場交易額已經(jīng)達到了6790億元人民幣。iResearch預(yù)計，到2010年中國電子商務(wù)市場交易額將會達到14.8萬億元人民幣，我國也將成為世界上最大的電子商務(wù)王國。

7.實施實時更新制度，提高網(wǎng)絡(luò)編輯素質(zhì)，有一個強有力的編輯隊伍，采編本地的信息。

8.良好的宣傳

戶外廣告，這一點非常重要，這是地方門戶最有效的推廣手段之一。可以在市區(qū)中人流量較大的地段投放戶外廣告，當(dāng)然這需要一定的資金投入。

活動廣告，可以以網(wǎng)站的名義組織一些社會活動，這樣的宣傳效果也是非常不錯的。例如，如果網(wǎng)站上有同學(xué)錄等與學(xué)生相關(guān)的服務(wù)功能，則可以考慮走進校園去辦些小活動，要知道學(xué)生可是上網(wǎng)的一支主力軍，只要你的網(wǎng)站功能好用，在學(xué)生當(dāng)中還能起到一傳十、十傳百的廣告作用。當(dāng)然這需要事先事學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)溝通，爭取得到他們的支持，這一點，如果自己注冊了公司，與校方溝通起來會方便很多;如果是個人，則校方很可能會不于理采。

如果網(wǎng)站有交友功能并擁有一定的會員，可以找一家婚介所搞個活動，這樣還能從婚介所那里等到一些資金支持之類的甜頭，如果同時找一家餐館合作，以該餐館作為活動地點，還能從餐館那分到一點點提成的。

此外，還可以響應(yīng)當(dāng)?shù)匾恍┘矣鲬魰缘纳鐣录阈┗顒樱缃M織社會為困難戶捐款等，順便炒作一下網(wǎng)站，說不定當(dāng)?shù)仉娨暸_和報社還會報道這個活動呢。

網(wǎng)站廣告，這里說的不是指到其它網(wǎng)站上去投放廣告，這樣效果并不好。到全國性或行業(yè)性的知名的網(wǎng)站去投放，對提高網(wǎng)站的知名度并沒有什么好處，因為地方門戶的針對用戶就是本地，外地訪客再多也沒多少作用。到本地知名度高的網(wǎng)站去投放，雖然能起到一些效果，但往往會因同行相抵等產(chǎn)生一些困難和問題。

9.新聞評論功能與利用網(wǎng)談這種互動形式

網(wǎng)友的評論可以看作新聞傳播的一個補充和延伸，這個功能真正實現(xiàn)了讀者參與新聞的精神。現(xiàn)在幾乎所有的網(wǎng)站都已經(jīng)開通個這個功能，因為在技術(shù)上這是很好實現(xiàn)的。

網(wǎng)談有名人訪談和熱點訪談兩種形式，有點類似記者招待會的形式，只不過提問者變成了普通網(wǎng)友，網(wǎng)民真正成了新聞的制造者。名人訪談可以給網(wǎng)友帶來親密接觸名人的機會，給網(wǎng)站帶來的好處是借名人之名提高網(wǎng)站的品味和知名度，能否請來大明星從某種意義上講也體現(xiàn)出一個網(wǎng)站的實力。熱點訪談是針對當(dāng)前社會上的熱點問題或網(wǎng)友普遍關(guān)心卻心存疑問的問題邀請相關(guān)部門的負責(zé)人進行集中解答。對網(wǎng)友來說消除了心中的疑問，自己關(guān)心的問題得到了解答，對相關(guān)部門來說完成了告知和解惑的任務(wù)，對網(wǎng)站來說意義也是不言而喻的，既然網(wǎng)站可以提供這樣一個好的平臺，以后出現(xiàn)類似需要的時候自然都會想到在這里解決。

10.博客

雖然現(xiàn)在提供博客服務(wù)的網(wǎng)站林林總總，互聯(lián)網(wǎng)用戶的選擇也越來越多，但是對于地方門戶網(wǎng)站來說，做博客仍然不失吸引人氣的一個好方法。現(xiàn)在有一個趨向，就是論壇的用戶開始向博客轉(zhuǎn)移，這個趨勢就像網(wǎng)絡(luò)聊天室用戶向論壇轉(zhuǎn)移一樣，現(xiàn)在我們還無法預(yù)測博客能否全面代替論壇，但是既然網(wǎng)友有這種需求那就應(yīng)該想法設(shè)法來滿足。博客是一個獨立而又對外開放的空間，既有其私密性又有其開放性，形式非常靈活。地方門戶的博客首先從功能上要完善，既能發(fā)文字圖片又能上傳音頻視頻文件。

11.給企業(yè)一個展示自己的平臺，從中收取一定的會員費

每個加入我們的付費會員企業(yè)都可以享受：給他們一個便捷的網(wǎng)絡(luò)展示頁面或小型網(wǎng)站。這樣，可以讓商家的潛在客戶很容易在搜索引擎上找到他們，同時也會從我們的門戶中給他們帶來一定的流量。當(dāng)然了，我們除了能得到會員費，還有其他的好處了，如充實了我們網(wǎng)站的內(nèi)容。(這里會發(fā)生很多關(guān)系的，一句話也說不完);公司資訊的實時更新，公司人才招聘(這里要聯(lián)系到襄樊人才網(wǎng)了，可以考慮到是不是要再加一定的費用)

不多說了，大家都明白的了。

12.可以和移動聯(lián)通以及SP商合作

和移動聯(lián)通以及SP商合作，通過短信，彩信，彩鈴等無線形式，獲得提成收入。當(dāng)然這種形式不能僅限于廣告了。比如說，我們網(wǎng)站上的熱門的原創(chuàng)文章，就可以鼓勵網(wǎng)友們提出好的點評，并從中抽取一定的幸運網(wǎng)友。又比如，網(wǎng)友可以通過我們的網(wǎng)站平臺給自己的親人點歌點。形式是多種多樣的，按具體情況而定了。

13.網(wǎng)絡(luò)游戲等服務(wù)

可以代理別人的付費游戲，通過我們門戶的流量和人氣(當(dāng)然前提是我們的門戶有一定的流量了)，吸引一批忠實的戲迷，愿意付費了。

一般來說投資包括固定資產(chǎn)、運營費用和流動資金。

固定資產(chǎn)：對于網(wǎng)站來說，固定資產(chǎn)主要包括服務(wù)器、硬件防火墻、交換機、路由器、機柜等等，我覺得盡量把可以當(dāng)做固定資產(chǎn)的都物品都作為固定資產(chǎn)，比如說域名等等。因為如果是商業(yè)網(wǎng)站的話，固定資產(chǎn)可以抵一部分稅。

運營費用：運營費用主要包括網(wǎng)站日常的開銷，如宣傳推廣費用，人員工資費，水電費等等。

流動資金：總要做到有備無患，網(wǎng)站可不能說什么時候停就停，穩(wěn)定性很重要。

網(wǎng)站長期建設(shè)：

1.時間計劃方面：按目前網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不成熟情況下，建議拿1~2年作長期計劃;

2.階段任務(wù)方面：建議以一年作為目標(biāo)，制定任務(wù);以一季度為短期階段計劃，不斷總結(jié)與調(diào)整，找到適合網(wǎng)站運作的措施。

3.網(wǎng)站短期目標(biāo)制定： 半年內(nèi)有效推廣企業(yè)形象，提高瀏覽量，一年內(nèi)拓展業(yè)務(wù)運營項目，搭建有效平臺，提成網(wǎng)站地位。

4.首期投資與回報預(yù)算：實踐證明,網(wǎng)站從建立至推廣,其回報期,一般在第一階段推廣結(jié)束后的1~3個月內(nèi)見效，讓企業(yè)有一定的耐心;如果您是針對個人的企業(yè)網(wǎng)站，則可即時見效，但依然需要以3個月作為評估點。

前3個月：

1.前期增加點擊率的發(fā)貼比賽，建立連接，發(fā)布有效信息

2.推廣的各種方式

3.企業(yè)服務(wù)

后9個月：

1.大型活動

2.專題訪問

3.進行網(wǎng)站自己圖片、音樂的水印宣傳，建立排行榜與論壇

4.交友，聊天等互動項目開展

以后的2年內(nèi)

1.與政府的接洽與合作

2.電子商務(wù)的拓展與開發(fā)

3.廣告宣傳與為企業(yè)提供策劃、設(shè)計等廣告服務(wù)

4.有效擴充網(wǎng)站，組建有效團隊

第二章 產(chǎn)品市場推廣策略

1.推廣策略

1.友情鏈接

和其他網(wǎng)站做友情鏈接，最好找比自己PR值高的網(wǎng)站來做。登陸免費搜索引擎：讓搜索引擎都收錄你的網(wǎng)站，這樣你的網(wǎng)站就可以在互聯(lián)網(wǎng)上被其他企業(yè)或者個人所查找到了。

2.論壇廣告 到各個論壇去發(fā)廣告宣傳你的網(wǎng)站。

3.群發(fā)推廣 用qq群發(fā)軟件，或者郵件群發(fā)軟件來進行推廣。

4.病毒式推廣

這個推廣方法通常在推廣前要下大功夫，制作出一些比較吸引人的東西來進行網(wǎng)絡(luò)化傳播。如圖片、程序代碼、常用軟件等等。

5.付費推廣方式

6.搜索引擎關(guān)鍵詞 在比較著名的搜索引擎做關(guān)鍵詞推廣。

7.傳單廣告

可以在主要路口張貼廣告，另外也可以通過與電信協(xié)商獲取農(nóng)村寬帶接入的用戶名和地址，進行針對性推廣。

8.活動推廣

可以舉辦互動活動進行推廣。比如：免費的電腦知識問答免費軟件故障維修等。另外增加宣傳一些地區(qū)的大型活動，豐富信息，增加網(wǎng)站的分量并且提升地位。舉辦電腦網(wǎng)絡(luò)知識的競答比賽：通過與媒體合作舉辦，費用可以通過向電腦及相關(guān)企業(yè)贊助。舉辦公益事業(yè)活動–老人，平困兒童等公益事業(yè)，以獲得媒體的曝光。

9.免費派送 通過免費派送帶有網(wǎng)址及介紹的鼠標(biāo)墊，一次制作網(wǎng)站性杯以及音樂影視軟件等免費光盤。

10.熟人推廣 親戚朋友同學(xué)認(rèn)識的人，可以告訴他們以及讓他們相互轉(zhuǎn)告。

11.與平面媒體合作，互換廣告

這樣做的好處有兩個，一個平面媒體在銷售的時候肯定也會推薦你的站，二是為你以后拉廣告打開了前路。

12.與網(wǎng)吧合作

與網(wǎng)吧業(yè)主洽談購買網(wǎng)吧電腦瀏覽器首頁，這樣可以獲得相對固定的網(wǎng)站流量。公開的價格是每臺電腦一個月一元錢。這樣一來，一個100臺電腦的網(wǎng)吧，該公司每年需向其支出1200元的廣告費，但至少會帶來12萬人次的訪問量，也就是說每次的展示費低于1分。

13.網(wǎng)址站的鏈接

現(xiàn)在有許多網(wǎng)址站比如hao123,265等，但是大多數(shù)企業(yè)加入話比較困難的，可以找一下行業(yè)類的網(wǎng)址站加入。

14.黃頁和分類信息 這些網(wǎng)站作純信息發(fā)布的平臺，可以在上面發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品信息。

15.QQ群聊天、QQ群共享、QQ群郵件發(fā)送、自建QQ群 企業(yè)也可以開多個QQ群，這時就可以隨時宣傳了。

16.與政府、企業(yè)結(jié)合發(fā)布最新信息

17.圖片水印、視頻水印、資料水印

18.郵件群發(fā)、論壇群發(fā)、博客群發(fā)、留言本群發(fā)

19.網(wǎng)站聯(lián)盟

20.增加問與答 知道，愛問，知識堂，在上面回答問題，留下自己的網(wǎng)址。

21.利用QQ昵稱

或許你也已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，有時候查找網(wǎng)友的時候，會發(fā)現(xiàn)一些很奇怪的昵稱，看看她資料，上面有個網(wǎng)址，然后上面可能寫了這樣的字：本人正在看電影，找我請到cnseek.net留言，我在上面呢!還有更多吸引你眼球的東西，當(dāng)然得靠你豐富的想象力了。現(xiàn)在網(wǎng)上有一些的掛qq的軟件，我們可以搞幾百或者上千個垃圾qq，在資料和個性簽名里寫上些吸引眼球的東西，鏈接到你的網(wǎng)站。有些掛qq的軟件，當(dāng)你的好友上線的時候還會自動發(fā)信息給他，或者自動回復(fù)。我知道的有MicroQQ.exe。還有一些qq群發(fā)軟件，不推薦，好象發(fā)垃圾信息會觸犯法律。

22.利用威客發(fā)貼比賽 例如威客中國，豬八戒。

23.發(fā)表熱門文章或圖片

這個方法比較原始，估計大家用過了。就是去一些人氣比較旺的論壇發(fā)表些熱門文章或者圖片，在圖片上加是水印，在文章內(nèi)加上你的網(wǎng)址，或者在圖片文章里加上你的網(wǎng)址，這樣也可以帶來一定的流量。還有些人去論壇上罵，然后故意不小心留下自己的網(wǎng)址。但是要注意，違法的東西不能發(fā)，這樣就算帶來很多流量，恐怕你也得去蹲大獄。

24.搜索引擎優(yōu)化或作弊

25.資源合作推廣方法

26.信息發(fā)布推廣方法

將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機會實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺、行業(yè)網(wǎng)站等。信息發(fā)布是免費網(wǎng)站推廣的常用方法之一，尤其在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展早期，網(wǎng)上信息量相對較少時，往往通過信息發(fā)布的方式即可取得滿意的效果，不過隨著網(wǎng)上信息量爆炸式的增長，這種依靠免費信息發(fā)布的方式所能發(fā)揮的作用日益降低，同時由于更多更加有效的網(wǎng)站推廣方法的出現(xiàn)，信息發(fā)布在網(wǎng)站推廣的常用方法中的重要程度也有明顯的下降，因此依靠大量發(fā)送免費信息的方式已經(jīng)沒有太大價值，不過一些針對性、專業(yè)性的信息仍然可以引起人們極大的關(guān)注，尤其當(dāng)這些信息發(fā)布在相關(guān)性比較高。

28.加入導(dǎo)航網(wǎng)站

加入導(dǎo)航網(wǎng)站對推廣要有好處，不過有一些比較有名的導(dǎo)航網(wǎng)站登陸需要花費。對于一個流量不大，知名度不高的網(wǎng)站來說，導(dǎo)航網(wǎng)站能給你帶來的流量遠遠超過搜索引擎以及其他方法。

http://www.tmdps.cnww.net/;中國網(wǎng)址 世界排名 1,291 挺不錯

29.搜索引擎登陸排名

30.BBS 宣傳

BBS 宣傳，雖然花費精力，但是效果非常好。網(wǎng)絡(luò)營銷，細節(jié)致勝，網(wǎng)站推廣，全面出擊。呵呵！BBS宣傳要選擇自己潛在客戶在的bbs，或者人氣比較好的BBS。BBS宣傳注意一下幾個策略：

不要直接發(fā)廣告。這樣的帖子很容易被當(dāng)作廣告貼被刪除。

用好頭像，簽名。頭像可以專門設(shè)計一個，宣傳自己的品牌，簽名可以加入自己網(wǎng)站的介紹和連接。

發(fā)貼要求質(zhì)量第一 發(fā)貼不在乎發(fā)貼的數(shù)量多少，發(fā)的地方多少，而帖子的質(zhì)量特別重要，為什么呢?因為發(fā)的多，但總體流量不多，我們發(fā)貼，關(guān)鍵是為了讓更多大額人看，變相的宣傳自己的網(wǎng)站。所以追求的是最終流量。所以發(fā)高質(zhì)量的帖子，專注一點，可以花費較小的精力，獲得較好的效果。

適當(dāng)托一把。在論壇，有時候為了帖子的氣氛，人氣。你也可以適當(dāng)?shù)恼覀€托，也可以自己注冊兩個帳號演一把。

2.欄目建設(shè)的設(shè)計

首頁設(shè)計要豐富多彩，充滿地域的特色與文化，大體參考深圳之窗，通過對于惠州的了解，發(fā)現(xiàn)有幾個頻道非常重要，每個頻道都可以有自己固定的推薦博客與連結(jié)，這里可以適當(dāng)獲取收益，聯(lián)系其他網(wǎng)站，專題也是一樣。在首頁中，要出現(xiàn)時間、天氣、重點推薦的圖片、視頻、當(dāng)日要聞、專題與特色新聞。

簡單的說一下上面的設(shè)計參考新浪，有明顯的名稱與廣告，廣告前期可以使用自己的，宣傳自己，或者做成小的FLASH游戲，推廣自己，增加人氣。下面的分類，中段的要聞與排行主要參考優(yōu)酷，下面的小區(qū)域主要參考深圳之窗。而且要把中國移動的飛信，殺毒軟件的瑞星，證券操作的XX，大型商務(wù)網(wǎng)站的信息放在前面的位置，以做到最佳的宣傳效果。

1.經(jīng)濟天下

其下目錄有：國家政策、金融之窗(大量股民、彩民)

2.商業(yè)展望

其下目錄有：商會集群(這是賺錢的地方，發(fā)布他們的供求信息，宣傳企業(yè)形象，招募人才，拓寬合作)、今朝看趨勢(企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者發(fā)表文章，寫博客、帖子優(yōu)秀作品的展示空間)

3.我愛我家

其下目錄有：

天氣(時間)與星座運勢

我的民族、文化旅程、博客與播客、DIY與DV、家庭趣事、今日見聞

綜合服務(wù)(就象深圳之窗上面的辦事什么的)

4.我愛打折

其下目錄有：餐飲、服裝、鞋帽、大型商城、團購、娛樂、健身、賓館

5.推薦軟件：

其下目錄有：

軟件下載(結(jié)合飛信等工具，還有證券類軟件下載，包括殺毒軟件的更新，補丁下載)

軟件推薦(下載軟件，視頻軟件，聊天軟件、QQ群推薦等，可以做一些廣告銷售，以及比賽活動，什么評比，幾顆星，包括技術(shù)指數(shù)、人氣指數(shù)、藝術(shù)指數(shù)等，讓網(wǎng)友投票，發(fā)表看法，增加人氣，并有利于以后做網(wǎng)絡(luò)電子雜志的經(jīng)驗獲得、主題選擇、后期策劃與編輯以及宣傳推廣經(jīng)驗的獲得。)

6.我的論壇：時尚、另類、寵物、跳蚤市場、升學(xué)園地、各種專題、采訪、帖子分類，參考淘寶，分大的方向，或者干脆就分成年齡段：0-10，10-20，20-30，30-40，40-50，50-60????

7.聊我花園(或者干脆就弄兩個，本地人和外地人，或者就一個)

本地人

外鄉(xiāng)人

緣分天空

真愛你我 一起來聊

天涯海角

8.我的地盤：各種排行榜–游戲評比，歌曲，電影，同時可以鼓勵網(wǎng)友多寫留言，參與一些活動，刺激宣傳力度，通過網(wǎng)蟲的熟人、網(wǎng)友拓寬道路

9.休閑娛樂城：賓館、交通、地圖、景點推薦(門票也可以打折，做旅游的文章，以后也可以聯(lián)系旅游行業(yè)，做出很多不錯的活動，也讓外地人來參與我們的網(wǎng)站，長久下來可以啟動盈利模式，進行廣告收費，或者納入電子商務(wù)的環(huán)節(jié)，按提成或者收取旅游景點、旅行社的推薦與聯(lián)絡(luò)管理綜合費用)

10.前言信息

衣食住行(地產(chǎn)房價、汽車、數(shù)碼、體育、游戲)

投資與創(chuàng)業(yè)

才子才女發(fā)言處

群建設(shè)、社區(qū)建設(shè)

3.網(wǎng)站運營

其中主要需要四個步驟：人員配置，網(wǎng)站建立，推廣與更新，服務(wù)與維護。

人員配置在前期過程中主要是：

1.網(wǎng)站建設(shè)團隊(策劃、編寫等)，這個方面策劃不需過多，關(guān)于建設(shè)的話雇主比我要了解。

2.業(yè)務(wù)、大客戶經(jīng)理、項目經(jīng)理、欄目經(jīng)理：這些主要是業(yè)務(wù)團隊的組建方式，每個團隊一個業(yè)務(wù)主管，前期的大客戶、項目經(jīng)理由主管承擔(dān)，具體的欄目經(jīng)理在談判過程中由當(dāng)時的業(yè)務(wù)負責(zé)人進行洽談。如果業(yè)務(wù)能夠優(yōu)秀者，也可以不需要主管陪同與幫助，晉升為項目經(jīng)理，單獨開展業(yè)務(wù)。通過申請，審核后可以嘗試自己組建、帶領(lǐng)團隊，并且申請更高的薪水與福利補助。工資一般是責(zé)任底薪+提成，總起來說都差不多，底薪高的提成少，提成高的底薪少，發(fā)展的趨勢是后者，但運營前期不應(yīng)過分使用，以防人員流失。

3.編輯人員，就是具備了采訪能力的記者以具備編寫有效新聞的能力，而另一部分可以通過策劃進行網(wǎng)絡(luò)資料的收集、整理與使用。這里按照網(wǎng)站規(guī)模以及信息采集量來考慮，可以通過網(wǎng)絡(luò)征集一些威客人員以及兼職編輯。同時專題也可以邀請他們來完成，或者適當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)發(fā)。

4.維護與服務(wù)人員，包括后勤的工作，以及輔助性工作，財務(wù)，考勤記錄，電子商務(wù)，前期需要1-2人。

5.助理等管理階層，負責(zé)市場、策劃、運營，目前需要一個運營總監(jiān)，與企業(yè)溝通，建立前期的合作。

網(wǎng)站建立，見設(shè)計方案。

推廣與更新，跟進客戶，針對開發(fā)新的贏利模式，做更受歡迎的頻道，拓展業(yè)務(wù)渠道，做好電子商務(wù)，信息及時反饋各個企業(yè)、商家的工作。

服務(wù)與維護，定期通過郵件、電話等方式溝通，維護并維持老客戶，增加新客戶，大型客戶更是需要及時的信息反饋以及當(dāng)面問候。

4.贏利方式

網(wǎng)站要盈利，網(wǎng)站上的服務(wù)(經(jīng)營)項目是非常重要的，因為對于門戶網(wǎng)站來說，只要自己認(rèn)為并通過調(diào)查，確定能盈利的項目都可以開展：

1、網(wǎng)站廣告，這是最基本的一點，只要網(wǎng)站稍微有點知名度，再加上業(yè)務(wù)員跑一下，每月賺些廣告費是不成問題的，而賺的多少則要看你的本事了，反正網(wǎng)站上的廣告位是無限的，只要有客戶，要多少有多少。

2、專題廣告，本來這點屬于第一點中說的網(wǎng)站廣告，但是這足于作為另一個盈利項目來經(jīng)營。就是在網(wǎng)站上推出專題廣告服務(wù)，以全屏的形式彈出，N秒后自動關(guān)閉(像新浪網(wǎng)的全屏廣告一樣)，反正是要有最搶眼的效果。例如可以弄個“今日推薦”，每天換一個客戶或廣告。

3、專題頻道，樓盤頻道收入、汽車頻道收入、酒店頻道收入、美食頻道收入、旅游頻道收入

這點與專題廣告有相似的地方，但較專題廣告更具穩(wěn)定性，專題廣告可以是每天甚至幾小時更換一次的，專題頻道則是指在某一時間段內(nèi)為某商家或其它機構(gòu)而專門設(shè)置的頻道，該頻道的內(nèi)容完全由商家自主管理，例如某電信運營商推出為期一個月的優(yōu)惠促銷以及抽獎活動，而可以設(shè)置一個為期一個月的專題頻道，加強宣傳效果。這個項目需要網(wǎng)站本身有效高的知名度，或者經(jīng)營者有較強的業(yè)務(wù)能力或社會關(guān)系，才能做得到這種“大單”，因為這相對于普通的網(wǎng)站廣告來說畢竟是“大投入”的項目。

4、網(wǎng)上購物，交易傭金，在網(wǎng)站上開設(shè)一個網(wǎng)上購物頻道，網(wǎng)站上的商品可以是多種多樣的，猶如百貨商店，而對于網(wǎng)站經(jīng)營者來說，只需開發(fā)好網(wǎng)站的系統(tǒng)，這些百貨商店中的“柜臺”同樣可以采用外包的形式來運作，例如賣服裝的可以找一家服裝店來合作，網(wǎng)站給店家提供一個后臺管理密碼，該“柜臺”中的商品由店家自由管理，網(wǎng)站只向服裝店每月收取一定的加盟費，或者按網(wǎng)上銷量收取提成。具體的物流等問題再根據(jù)情況而定，可由店家自己負責(zé)或與一家物流公司合作。

5、購物卡，這是一個新項目，可以在網(wǎng)上購物的基礎(chǔ)上開展，即推出一種購物卡，顧客購買了此購物卡以后，憑卡可以享受在網(wǎng)上購物打折的優(yōu)惠，打折范圍包括門戶網(wǎng)上的所有商品。卡的售價為100元或以下，有效期為一年或多年，可以為在網(wǎng)下銷售的實物卡，也可以是在網(wǎng)上銷售的虛擬卡(即只需將卡號和密碼銷售出去)。

此項目在網(wǎng)上開展后，還可以考慮向網(wǎng)上拓展打折范圍，增強卡的作用功能。可以在網(wǎng)下發(fā)展加盟商家，商家加盟后，任何人只要憑卡到該商家購物，即可享受打折優(yōu)惠，打折程度由商家自己決定，并及時能過門戶網(wǎng)對外公布。這一點，相信每個商家都知道薄利多銷的道理的。據(jù)本人了解，目前在浙江省寧波等幾個城市已有地方門戶網(wǎng)站推出了類似的服務(wù)。

6、靠給企業(yè)建站等普通業(yè)務(wù)支持網(wǎng)站的運營、建站服務(wù)

同時，通過各種手段在本地推廣門戶網(wǎng)站，在本地建立知名度。對于地方門戶來說，本地知名度是最重要的，甚至超過了世界排名，訪問IP數(shù)量等，因為地方門戶畢竟是針對本地的，網(wǎng)站再火，訪問的IP數(shù)量也高不到哪里去。這是初期的主要目的。在這個時期是不以賺錢為目的。

既然就地方門戶，那么內(nèi)容就不能太少，但又不能多而全，主要是要有地方特色。如果人力有限可以采用頻道外包的形式，例如：健康頻道可以找一家醫(yī)院甚至較大的門診都可以。

建站服務(wù)包括網(wǎng)站建設(shè)、主機域名、OA軟件開發(fā)等普通網(wǎng)絡(luò)公司所經(jīng)營的這些常見項目。

7、會員制

8、信息內(nèi)容收費

9、短信收費

10、網(wǎng)站衍生項目收費

還可以開展其它常見或尚沒有人開展的服務(wù)，還是那句話，只要想得到的，都可以考慮開展起來。例如：網(wǎng)上數(shù)碼沖印、短信服務(wù)、個人唱片錄制(網(wǎng)下開展)等等等。

11、各類加盟商家收入

12、促銷頻道收入

第五篇：市縣地方門戶網(wǎng)站運營策劃書

陵水地方門戶網(wǎng)站運營策劃書

目錄

第一章

市場調(diào)研分析報告 1.項目分析

2.同類的對比與參考 3.產(chǎn)品優(yōu)勢與市場前沿分析 4.市場預(yù)測與戰(zhàn)略規(guī)劃 第二章

產(chǎn)品市場推廣策略 1.推廣策略

2.欄目建設(shè)的設(shè)計的方案 3.網(wǎng)站運營 4.贏利方式

第一章

市場調(diào)研分析報告

網(wǎng)民規(guī)模達到5.64億 手機網(wǎng)民增幅明顯

《報告》顯示，截至2012年12月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達到5.64億，全年共計新增網(wǎng)民5090萬人。互聯(lián)網(wǎng)普及率為42.1%，較2011年底提升3.8%。從數(shù)據(jù)來看，兩項指標(biāo)均延續(xù)了自2011年以來的增速趨緩之勢。與此同時，我國手機網(wǎng)民數(shù)量快速增長。數(shù)據(jù)顯示，2012年我國手機網(wǎng)民數(shù)量為4.2億，年增長率達18.1%，遠超網(wǎng)民整體增幅。此外，網(wǎng)民中使用手機上網(wǎng)的比例也繼續(xù)提升，由69.3%上升至74.5%，其第一大上網(wǎng)終端的地位更加穩(wěn)固，但是手機網(wǎng)民規(guī)模與整體PC網(wǎng)民（包括臺式電腦和筆記本電腦）相比還有一定差距。

當(dāng)前，我國網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)處于高位，網(wǎng)民增長和普及率進入了相對平穩(wěn)的時期。而智能手機等終端設(shè)備的普及，無線網(wǎng)絡(luò)升級等因素，則進一步促進了手機網(wǎng)民數(shù)量的快速提升。大家都知道互聯(lián)網(wǎng)是一個信息服務(wù)行業(yè)，而地方性門戶就是一個針對某個地區(qū)的信息交流平臺。以上種種跡象表明，地方性門戶網(wǎng)站已經(jīng)漸漸成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的主體，將會占領(lǐng)中國包括農(nóng)村在內(nèi)的所有市場，也就是，只要是有人生活，有企業(yè)、店鋪、超市、學(xué)校等各個 方面的生活圈，地方性門戶就會被需要！由此來看，我們的網(wǎng)站也需要輻射到這些區(qū)域，包括企業(yè)、商家店鋪、超市與消費、學(xué)校???? 瀏覽的大量的網(wǎng)站有關(guān)于陵水及其獨特的民族文化、先進的商業(yè)云集、優(yōu)異的地理位置以及缺乏好的網(wǎng)站這一現(xiàn)象。2.同類的對比與參考

比較大的論壇有：百度陵水貼吧，天涯陵水社區(qū)、陵水政府網(wǎng)等。

其余小型論壇，會員人數(shù)都存在虛構(gòu)現(xiàn)象，內(nèi)容更新緩慢等問題。這就是我們發(fā)展的最佳時機，而通過對比當(dāng)?shù)仡愃频木W(wǎng)站以及參考周邊城市大網(wǎng)站，其中萬寧，海口在線其豐富的內(nèi)容，寬闊的視野，專業(yè)的設(shè)計，大氣的建設(shè)成為我們的最具價值的參考對象。

3.產(chǎn)品優(yōu)勢與市場前沿分析

二三線城市，互聯(lián)網(wǎng)的使用增速大于一線城市，在二三線城市互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，包括了網(wǎng)民的數(shù)量，電腦和寬帶的增長的速度，一線城市已經(jīng)飽和了，二三線城市才剛剛開始，或者說是正在非常的高速發(fā)展當(dāng)中。建湖區(qū)域內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)普及率還很低，用戶數(shù)每年以20-30%的 高速增長，而新一代是伴隨著網(wǎng)絡(luò)成長起來的一代，未來將是互聯(lián)網(wǎng)的時代，這一點已基本形成共識。可以預(yù)見我國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展前景誘人。網(wǎng)絡(luò)發(fā)展至今天，以其成本低、傳播范圍廣、服務(wù)時間長、信息容量大、信息檢索方便、即時性和交互性等突出特點，飛速改變著我們的生活，已越來越多的被人們所熟悉和使用，成為人們?nèi)粘Ｉ睢⒐ぷ鳌W(xué)習(xí)和娛樂等不可缺少的組成部分，不管是作為第四媒體，還是作為降低企業(yè)運營成本以提高企業(yè)競爭力的工具，網(wǎng)絡(luò)都有廣闊的市場前景，除了北京、上海、廣州、深圳等少數(shù)幾個較發(fā)達城市的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用較為普及和成熟外，更多的城市都還宛如空中樓閣或是象熱鬧的大型集市，雖然也都紅紅火火但始終就屬那么一個特定群體的涉足領(lǐng)域，而真正能給普通老百姓帶來幫助、能用的、好用的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)少之又少。要么就是信息陳舊、服務(wù)內(nèi)容少，都難很好地滿足區(qū)域城市經(jīng)濟的實際需求。

目前，隨著電腦的普及向小城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移，各地寬帶網(wǎng)、ADSL等接入服務(wù)費用大幅降低，已有越來越多的普通家庭實現(xiàn)寬帶上網(wǎng)，已有越來越多的企事業(yè)單位意識到互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢和作用，網(wǎng)民的數(shù)量越來越多；在此基礎(chǔ)上，人們對互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用也開始出現(xiàn)分級、分化，開 始逐步向本地化信息、本地化網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用發(fā)展升級，如本地醫(yī)療、本地信息發(fā)布服務(wù)、本地娛樂、本地電子商務(wù)、本地企業(yè)信息化、政府信息化等，區(qū)域網(wǎng)絡(luò)市場是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的下一個亮點。大眾網(wǎng)絡(luò)意識及網(wǎng)民數(shù)量的快速增長支撐著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的一輪又一輪高潮，締造了一個又一個財富傳奇！

地方門戶網(wǎng)是地方媒體的有效組成部分，有其合理存在的意義，只要認(rèn)真調(diào)研、合理規(guī)劃、精心操作、持續(xù)發(fā)展必然能在地方媒體中獲得一席之地，一個地級城市發(fā)展好了一年少則十幾萬、多則幾十萬的收入應(yīng)該是合理的。但是未來地方門戶網(wǎng)的競爭也必然是無比慘烈 的，各大網(wǎng)站的分站連鎖加盟，地方媒體的強勢介入，新公司新人的不斷進入及互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的不斷創(chuàng)新變化，這個行業(yè)不是容易做的，但風(fēng)險與機會并存，任何一個地方門戶網(wǎng)站如果能注重客戶體驗，持續(xù)開發(fā)并探索總結(jié)出有效的推廣套路，必然也能獲得一個發(fā)展機遇 4.市場預(yù)測與戰(zhàn)略分析 隨著互聯(lián)時代的到來，中國的傳統(tǒng)媒體不約而同的受到不同幅度的影響。各家企業(yè)的上線給我們帶來了后期的思考。地方性行業(yè)網(wǎng)站，顧名思義就是建立在地方這個區(qū)域范圍內(nèi)的行業(yè)型的網(wǎng)站，每個真正所在本地的人都會了解到他們所在的城市有無這樣的網(wǎng)站存在，目前市場來看，此類網(wǎng)站未能得到很好的發(fā)展，主要原因在于地域行業(yè)的限制阻礙了它們的發(fā)展。而其中，我們需要注意的重點是： 1.域名

一個好域名可以起到事半功倍的效果，簡單容易記的域名可以讓當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)民清楚的記住你的站，讓你在宣傳的過程中花最少的錢，起到最好的效果。2.資訊

加強新聞頻道建設(shè)，由于地方門戶網(wǎng)站依托傳統(tǒng)媒體的特殊出身，在網(wǎng)站成立初期，無不主打新聞牌，但那時候往往打的都是傳統(tǒng)新聞媒體所提供新聞的獨家網(wǎng)絡(luò)版新聞。所以我們常常看到，地方門戶網(wǎng)站的主頁其實就是一個新聞中心的主頁，網(wǎng)站從上到下都是新聞，而地方新聞往往放在了最重要的位置。能提供這些地方的獨家新聞的確是地方門戶所應(yīng)該打的一張好牌，但是，我們的網(wǎng)民所關(guān)心的其實不光是地方發(fā)生了什么，他們還關(guān)心這個世界發(fā)生了什么，如果我們的地方門戶能夠提供翔實而豐富的國內(nèi)新聞、國際新聞、體育新 聞、娛樂新聞無疑會大大增加網(wǎng)民逗留的時間提高網(wǎng)站的頁面瀏覽數(shù)。所以除了地方新聞，其他的新聞不應(yīng)該只是一個陪襯，而應(yīng)該提高到與地方新聞相平等的主角地位。這些從新聞中心細分出來的國內(nèi)新聞、國際新聞、體育新聞、娛樂新聞等不應(yīng)該只是一個新聞集合 頁，而應(yīng)該都有自己的主頁面，分出主次，做到一目了然，用編輯手段吸引網(wǎng)民的注意力。地方網(wǎng)站通過社會上一些最新和最勁爆的咨詢，可以吸引相當(dāng)一部分網(wǎng)民，而其他還沒有家庭網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的網(wǎng)民卻大部分都擁有手機，手機也是可以上網(wǎng)這一點應(yīng)該加以使用。通過小型報道系列欄目或者新聞發(fā)送的方式，一些因為工作原因合作其他原因的想及時的了解一 些，重大新聞或者體育新聞股票地方新聞等等，可以嘗試一個是免費推廣一個月，后收費，按當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)；第二個是通過標(biāo)題與部分信息發(fā)送吸引受眾通過手機上網(wǎng)瀏覽。二這兩種方式都可以有效的建立網(wǎng)站的形象，宣傳與造勢 3.論壇

一個地方站必須要有一個互動性很強的論壇，論壇分類應(yīng)以當(dāng)?shù)氐囊率匙⌒袨橹鳎梢陨訋仙鐣系囊恍衢T話題和大家討論，地方性的論壇就應(yīng)該以地方為主，不要搞一些漫無邊際的板塊。

4.信息頻道齊全，盡量提供各類人群需要的信息，同時保持頻道的更新。

地方門戶網(wǎng)站應(yīng)該以方便當(dāng)?shù)厥忻駷楸镜摹９┣笮畔ⅲ衅感畔ⅲ挥研畔⒌鹊龋@些不僅可以給我們網(wǎng)站帶來大量人氣，還可以帶來不少財氣，手機和網(wǎng)站的對接，只要實現(xiàn)這個構(gòu)想，難題馬上就可以解決，在技術(shù)很簡單，在投入上很少，站長可以和當(dāng)?shù)氐碾娦胚\營 商共同合作，實現(xiàn)雙贏。很多地方門戶已經(jīng)自覺地做到了這一點，設(shè)立房產(chǎn)頻道、汽車頻道、教育頻道、文學(xué)頻道、藝術(shù)頻道、分類信息、提供交易平臺等等，這些頻道對吸引不同層次地網(wǎng)民功不可沒。現(xiàn)在的論壇（bbs）都在逐步的發(fā)展完善，很多都已經(jīng)發(fā)展成了網(wǎng)上虛擬社區(qū)的形式（club）。Club所涵蓋的內(nèi)容比bbs明顯要廣闊的多，在這里已經(jīng)不是單純發(fā)帖回帖的功能，而是形成了比較完善的娛樂和服務(wù)功能。Club功能的完善對于整合網(wǎng)站資源也是大有裨益的。許多網(wǎng)站都推出了諸如婚介交友、二手市場、網(wǎng)上商城、k歌、小游戲、ftp資源交換、資料查詢等，這些功能都可以整合到網(wǎng)上虛擬社區(qū)里面。這都是美工和技術(shù)的工作，不難實現(xiàn)。我在這里想要重點說的是論壇的管理。論壇就是一個小社會，這里聚集著或真實或虛假的形形色色的人，只要他不違背法律法規(guī)，不違背互聯(lián)網(wǎng)道德都可以在這里找到一席之地，對網(wǎng)站來說對集合人氣吸引長期用戶是很有效的手段。現(xiàn)任國家領(lǐng)導(dǎo)人也對網(wǎng)上論壇給予了前所未有的關(guān)注，這成為2005年令網(wǎng)民歡欣鼓舞的事件之一。在政策允許的范圍內(nèi)，給網(wǎng)民盡可能大的輿論空間。成立各種社團，經(jīng)常組織聚會等活動。抓住各種機會，開展豐富多彩的討論活動。培養(yǎng)寫手，控制輿論動向。及時做好去粗取精的工作。

5.商家

地方門戶網(wǎng)站的最初盈利是在商家身上的，對日益嚴(yán)重的競爭，商家需要多種宣傳平臺來讓自己的被知曉度最大化，制作宣傳手冊、海報、電視廣告等是他們常用的手段，但是這些手段的最大弊病是費用太高、效果不明顯，而通過互聯(lián)網(wǎng)卻可以以最小的投入產(chǎn)生最大的 回報。而通過上面的幾項運作網(wǎng)站已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)娜藲猓?dāng)?shù)鼐W(wǎng)民通過輕點鼠標(biāo)就能知道商場、商家打折、促銷、新品等各種信息，這對當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)民來說是一件多么輕松的事情啊！同時網(wǎng)站聯(lián)合商家共同推出消費打折卡，讓當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)民持網(wǎng)站推出的打折卡在加盟網(wǎng)站 的商家中享受普通消費者享受不到的優(yōu)惠，卡可以賣給當(dāng)?shù)氐氖忻瘢粡埧ū救速u幾元，或者通過網(wǎng)站進行服務(wù)，拿到提成與服務(wù)費用，同時提高點擊量，例如中國移動的天天打折網(wǎng)，都香等。

6.消費者個人、團體的電子商務(wù)

二十一世紀(jì)，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展勢不可擋，在全球范圍內(nèi)，我國也將成為世界上最大的電子商務(wù)王國。

7.實施實時更新制度，提高網(wǎng)絡(luò)編輯素質(zhì)，有一個強有力的編輯隊伍，采編本地的信息。8.良好的宣傳

戶外廣告，這一點非常重要，這是地方門戶最有效的推廣手段之一。可以在市區(qū)中人流量較大的地段投放戶外廣告，當(dāng)然這需要一定的資金投入。

活動廣告，可以以網(wǎng)站的名義組織一些社會活動，這樣的宣傳效果也是非常不錯的。例如，如果網(wǎng)站上有同學(xué)錄等與學(xué)生相關(guān)的服務(wù)功能，則可以考慮走進校園去辦些小活動，要知道學(xué)生可是上網(wǎng)的一支主力軍，只要你的網(wǎng)站功能好用，在學(xué)生當(dāng)中還能起到一傳十、十 傳百的廣告作用。當(dāng)然這需要事先事學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)溝通，爭取得到他們的支持，這一點，如果自己注冊了公司，與校方溝通起來會方便很多；如果是個人，則校方很可能會不于理采。

如果網(wǎng)站有交友功能并擁有一定的會員，可以找一家婚介所搞個活動，這樣還能從婚介所那里等到一些資金支持之類的甜頭，如果同時找一家餐館合作，以該餐館作為活動地點，還能從餐館那分到一點點提成的。

此外，還可以響應(yīng)當(dāng)?shù)匾恍┘矣鲬魰缘纳鐣录阈┗顒樱缃M織社會為困難戶捐款等，順便炒作一下網(wǎng)站，說不定當(dāng)?shù)仉娨暸_和報社還會報道這個活動呢。

網(wǎng)站廣告，這里說的不是指到其它網(wǎng)站上去投放廣告，這樣效果并不好。到全國性或行業(yè)性的知名的網(wǎng)站去投放，對提高網(wǎng)站的知名度并沒有什么好處，因為地方門戶的針對用戶就是本地，外地訪客再多也沒多少作用。到本地知名度高的網(wǎng)站去投放，雖然能起到一些效果，但往往會因同行相抵等產(chǎn)生一些困難和問題。9.新聞評論功能與利用網(wǎng)談這種互動形式

網(wǎng)友的評論可以看作新聞傳播的一個補充和延伸，這個功能真正實現(xiàn)了讀者參與新聞的精神。現(xiàn)在幾乎所有的網(wǎng)站都已經(jīng)開通個這個功能，因為在技術(shù)上這是很好實現(xiàn)的。

網(wǎng)談有名人訪談和熱點訪談兩種形式，有點類似記者招待會的形式，只不過提問者變成了普通網(wǎng)友，網(wǎng)民真正成了新聞的制造者。名人訪談可以給網(wǎng)友帶來親密接觸名人的機會，給網(wǎng)站帶來的好處是借名人之名提高網(wǎng)站的品味和知名度，能否請來大明星從某種意義上講也體現(xiàn)出一個網(wǎng)站的實力。熱點訪談是針對當(dāng)前社會上的熱點問題或網(wǎng)友普遍關(guān)心卻心存疑問的問題邀請相關(guān)部門的負責(zé)人進行集中解答。對網(wǎng)友來說消除了心中的疑問，自己關(guān)心的問題得到了解答，對相關(guān)部門來說完成了告知和解惑的任務(wù)，對網(wǎng)站來說意義也是不言而喻的，既然網(wǎng)站可以提供這樣一個好的平臺，以后出現(xiàn)類似需要的時候自然都會想到在這里解決。

10.博客

雖然現(xiàn)在提供博客服務(wù)的網(wǎng)站林林總總，互聯(lián)網(wǎng)用戶的選擇也越來越多，但是對于地方門戶網(wǎng)站來說，做博客仍然不失吸引人氣的一個好方法。現(xiàn)在有一個趨向，就是論壇的用戶開始向博客轉(zhuǎn)移，這個趨勢就像網(wǎng)絡(luò)聊天室用戶向論壇轉(zhuǎn)移一樣，現(xiàn)在我們還無法預(yù)測博客 能否全面代替論壇，但是既然網(wǎng)友有這種需求那就應(yīng)該想法設(shè)法來滿足。博客是一個獨立而又對外開放的空間，既有其私密性又有其開放性，形式非常靈活。地方門戶的博客首先從功能上要完善，既能發(fā)文字圖片又能上傳音頻視頻文件。11.給企業(yè)一個展示自己的平臺，從中收取一定的會員費 每個加入我們的付費會員企業(yè)都可以享受：給他們一個便捷的網(wǎng)絡(luò)展示頁面或小型網(wǎng)站。這樣，可以讓商家的潛在客戶很容易在搜索引擎上找到他們，同時也會從我們的門戶中給他們帶來一定的流量。當(dāng)然了，我們除了能得到會員費，還有其他的好處了，如充實了我們 網(wǎng)站的內(nèi)容。（這里會發(fā)生很多關(guān)系的，一句話也說不完）；公司資訊的實時更新，公司人才招聘（這里要聯(lián)系到襄樊人才網(wǎng)了，可以考慮到是不是要再加一定的費用）12.可以和移動聯(lián)通以及SP商合作

和移動聯(lián)通以及SP商合作，通過短信，彩信，彩鈴等無線形式，獲得提成收入。當(dāng)然這種形式不能僅限于廣告了。比如說，我們網(wǎng)站上的熱門的原創(chuàng)文章，就可以鼓勵網(wǎng)友們提出好的點評，并從中抽取一定的幸運網(wǎng)友。又比如，網(wǎng)友可以通過我們的網(wǎng)站平臺給自己的親 人點歌點。形式是多種多樣的，按具體情況而定了。13.網(wǎng)絡(luò)游戲等服務(wù)

可以代理別人的付費游戲，通過我們門戶的流量和人氣（當(dāng)然前提是我們的門戶有一定的流量了），吸引一批忠實的戲迷，愿意付費了。一般來說投資包括固定資產(chǎn)、運營費用和流動資金。固定資產(chǎn)：對于網(wǎng)站來說，固定資產(chǎn)主要包括服務(wù)器、硬件防火墻、交換機、路由器、機柜等等，我覺得盡量把可以當(dāng)做固定資產(chǎn)的都物品都作為固定資產(chǎn)，比如說域名等等。因為如果是商業(yè)網(wǎng)站的話，固定資產(chǎn)可以抵一部分稅。運營費用：運營費用主要包括網(wǎng)站日常的開銷，如宣傳推廣費用，人員工資費，水電費等等。流動資金：總要做到有備無患，網(wǎng)站可不能說什么時候停就停，穩(wěn)定性很重要。

網(wǎng)站長期建設(shè)：

1.時間計劃方面：按目前網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不成熟情況下，建議拿1~2年作長期計劃；

2.階段任務(wù)方面：建議以一年作為目標(biāo)，制定任務(wù)；以一季度為短期階段計劃，不斷總結(jié)與調(diào)整，找到適合網(wǎng)站運作的措施。

3.網(wǎng)站短期目標(biāo)制定： 半年內(nèi)有效推廣企業(yè)形象，提高瀏覽量，一年內(nèi)拓展業(yè)務(wù)運營項目，搭建有效平臺，提成網(wǎng)站地位。

4.首期投資與回報預(yù)算：實踐證明,網(wǎng)站從建立至推廣,其回報期,一般在第一階段推廣結(jié)束后的1~3個月內(nèi)見效，讓企業(yè)有一定的耐心；如果您是針對個人的企業(yè)網(wǎng)站，則可即時見效，但依然需要以3個月作為評估點。

前3個月：

1.前期增加點擊率的發(fā)貼比賽，建立連接，發(fā)布有效信息 2.推廣的各種方式 3.企業(yè)服務(wù) 后9個月： 1.大型活動 2.專題訪問

3.進行網(wǎng)站自己圖片、音樂的水印宣傳，建立排行榜與論壇 4.交友，聊天等互動項目開展 以后的2年內(nèi)

1.與政府的接洽與合作 2.電子商務(wù)的拓展與開發(fā)

3.廣告宣傳與為企業(yè)提供策劃、設(shè)計等廣告服務(wù) 4.有效擴充網(wǎng)站，組建有效團隊 第二章

產(chǎn)品市場推廣策略

1.推廣策略 1.友情鏈接

和其他網(wǎng)站做友情鏈接，最好找比自己PR值高的網(wǎng)站來做。登陸免費搜索引擎：讓搜索引擎都收錄你的網(wǎng)站，這樣你的網(wǎng)站就可以在互聯(lián)網(wǎng)上被其他企業(yè)或者個人所查找到了。2.論壇廣告

到各個論壇去發(fā)廣告宣傳你的網(wǎng)站。

3.群發(fā)推廣

用qq群發(fā)軟件，或者郵件群發(fā)軟件來進行推廣。4.付費推廣方式

5.搜索引擎關(guān)鍵詞

在比較著名的搜索引擎做關(guān)鍵詞推廣。6.傳單廣告

可以在主要路口張貼廣告，另外也可以通過與電信協(xié)商獲取農(nóng)村寬帶接入的用戶名和地址，進行針對性推廣。7.活動推廣

可以舉辦互動活動進行推廣。比如：免費的電腦知識問答免費軟件故障維修等。另外增加宣傳一些地區(qū)的大型活動，豐富信息，增加網(wǎng)站的分量并且提升地位。舉辦電腦網(wǎng)絡(luò)知識的競答比賽：通過與媒體合作舉辦，費用可以通過向電腦及相關(guān)企業(yè)贊助。舉辦公益事業(yè)活 動--老人，平困兒童等公益事業(yè)，以獲得媒體的曝光。8.免費派送

通過免費派送帶有網(wǎng)址及介紹的鼠標(biāo)墊，一次制作網(wǎng)站性杯以及音樂影視軟件等免費光盤。超市門前免費印我們網(wǎng)址陵水在線字樣的環(huán)保袋子發(fā)給老人 9.熟人推廣

親戚朋友同學(xué)認(rèn)識的人，可以告訴他們以及讓他們相互轉(zhuǎn)告。10.與平面媒體合作，互換廣告 這樣做的好處有兩個，一個平面媒體在銷售的時候肯定也會推薦你的站，二是為你以后拉廣告打開了前路。11.與網(wǎng)吧合作

與網(wǎng)吧業(yè)主洽談購買網(wǎng)吧電腦瀏覽器首頁，這樣可以獲得相對固定的網(wǎng)站流量。公開的價格是每臺電腦一個月一元錢。這樣一來，一個100臺電腦的網(wǎng)吧，該公司每年需向其支出1200元的廣告費，但至少會帶來12萬人次的訪問量，也就是說每次的展示費低于1分。12.網(wǎng)址站的鏈接

現(xiàn)在有許多網(wǎng)址站比如hao123,265等，但是大多數(shù)企業(yè)加入話比較困難的，可以找一下行業(yè)類的網(wǎng)址站加入。

13.黃頁和分類信息

這些網(wǎng)站作純信息發(fā)布的平臺，可以在上面發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品信息。14.QQ群聊天、QQ群共享、QQ群郵件發(fā)送、自建QQ群

企業(yè)也可以開多個QQ群，這時就可以隨時宣傳了。

15.與政府、企業(yè)結(jié)合發(fā)布最新信息 16.圖片水印、視頻水印、資料水印

17.郵件群發(fā)、論壇群發(fā)、博客群發(fā)、留言本群發(fā) 18.網(wǎng)站聯(lián)盟

19.增加問與答

知道，愛問，知識堂，在上面回答問題，留下自己的網(wǎng)址。20.利用QQ昵稱

或許你也已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，有時候查找網(wǎng)友的時候，會發(fā)現(xiàn)一些很奇怪的昵稱，看看她資料，上面有個網(wǎng)址，然后上面可能寫了這樣的字：本人正在看電影，找我請到cnseek.net留言，我在上面呢!還有更多吸引你眼球的東西，當(dāng)然得靠你豐富的想象力了。現(xiàn)在網(wǎng)上有一些的掛 qq的軟件，我們可以搞幾百或者上千個垃圾qq，在資料和個性簽名里寫上些吸引眼球的東西，鏈接到你的網(wǎng)站。

21.利用威客發(fā)貼比賽

例如威客中國，豬八戒。22.發(fā)表熱門文章或圖片 這個方法比較原始，估計大家用過了。就是去一些人氣比較旺的論壇發(fā)表些熱門文章或者圖片，在圖片上加是水印，在文章內(nèi)加上你的網(wǎng)址，或者在圖片文章里加上你的網(wǎng)址，這樣也可以帶來一定的流量。24.搜索引擎優(yōu)化或作弊 25.資源合作推廣方法 26.信息發(fā)布推廣方法

將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機會實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺、行業(yè)網(wǎng)站等。信息發(fā)布是免費網(wǎng)站推廣的常用方法之一，尤其在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展早期，網(wǎng)上信息量相對較少時，往往通過信息發(fā)布的方式即可取得滿意的效果，不過隨著網(wǎng)上信息量爆炸式的增長，這種依靠免費信息發(fā)布的方式所能發(fā)揮的作用日益降低，同時由于更多更加有效的網(wǎng)站推廣方法的出現(xiàn)，信息發(fā)布在網(wǎng)站推廣的常用方

法中的重要程度也有明顯的下降，因此依靠大量發(fā)送免費信息的方式已經(jīng)沒有太大價值，不過一些針對性、專業(yè)性的信息仍然可以引起人們極大的關(guān)注，尤其當(dāng)這些信息發(fā)布在相關(guān)性比較高。

27.加入導(dǎo)航網(wǎng)站

加入導(dǎo)航網(wǎng)站對推廣要有好處，不過有一些比較有名的導(dǎo)航網(wǎng)站登陸需要花費。對于一個流量不大，知名度不高的網(wǎng)站來說，導(dǎo)航網(wǎng)站能給你帶來的流量遠遠超過搜索引擎以及其他方法。

http://www.tmdps.cnww.net/;中國網(wǎng)址 世界排名 1,291 挺不錯 28.搜索引擎登陸排名

29.BBS 宣傳

BBS 宣傳，雖然花費精力，但是效果非常好。網(wǎng)絡(luò)營銷，細節(jié)致勝，網(wǎng)站推廣，全面出擊。呵呵！BBS宣傳要選擇自己潛在客戶在的bbs，或者人氣比較好的BBS。BBS宣傳注意一下幾個策略：

不要直接發(fā)廣告。這樣的帖子很容易被當(dāng)作廣告貼被刪除。

用好頭像，簽名。頭像可以專門設(shè)計一個，宣傳自己的品牌，簽名可以加入自己網(wǎng)站的介紹和連接。

發(fā)貼要求質(zhì)量第一 發(fā)貼不在乎發(fā)貼的數(shù)量多少，發(fā)的地方多少，而帖子的質(zhì)量特別重要，為什么呢？因為發(fā)的多，但總體流量不多，我們發(fā)貼，關(guān)鍵是為了讓更多大額人看，變相的宣傳自己的網(wǎng)站。所以追求的是最終流量。所以發(fā)高質(zhì)量的帖子，專注一點，可以花費較

小的精力，獲得較好的效果。適當(dāng)托一把。在論壇，有時候為了帖子的氣氛，人氣。你也可以適當(dāng)?shù)恼覀€托，也可以自己注冊兩個帳號演一把。2.欄目建設(shè)的設(shè)計

首頁設(shè)計要豐富多彩，充滿地域的特色與文化，大體參考鶴鳴亭，通過對于建湖的了解，發(fā)現(xiàn)有幾個頻道非常重要，每個頻道都可以有自己固定的推薦博客與連結(jié)，這里可以適當(dāng)獲取收益，聯(lián)系其他網(wǎng)站，專題也是一樣。在首頁中，要出現(xiàn)時間、天氣、重點推薦的圖片、視頻、當(dāng)日要聞、專題與特色新聞。

簡單的說一下上面的設(shè)計參考新浪，有明顯的名稱與廣告，廣告前期可以使用自己的，宣傳自己，或者做成小的FLASH游戲，推廣自己，增加人氣。下面的分類，中段的要聞與排行主要參考優(yōu)酷，下面的小區(qū)域主要參考深圳之窗。而且要把中國移動的飛信，殺毒軟件的瑞星，證券操作的XX，大型商務(wù)網(wǎng)站的信息放在前面的位置，以做到最佳的宣傳效果。

3.網(wǎng)站運營

其中主要需要四個步驟：人員配置，網(wǎng)站建立，推廣與更新，服務(wù)與維護。人員配置在前期過程中主要是： 1.網(wǎng)站建設(shè)團隊（策劃、編寫等），這個方面策劃不需過多

2.業(yè)務(wù)，推廣，采集新聞，具體的在談判過程中由當(dāng)時的業(yè)務(wù)負責(zé)人進行洽談。如果業(yè)務(wù)能夠優(yōu)秀者，也可以不需要陪同與幫助，晉升為項目經(jīng)理，單獨開展業(yè)務(wù)。通過申請，審核后可以嘗試自己組建、帶領(lǐng)團隊，并且申請更高的薪水與福利補助。工資一般是責(zé)任底薪+提成，總起來說都差不多，底薪高的提成少，提成高的底薪少，發(fā)展的趨勢是后者，但運營前期不應(yīng)過分使用，以防人員流失。

3.編輯人員，就是具備了采訪能力的記者以具備編寫有效新聞的能力，而另一部分可以通過策劃進行網(wǎng)絡(luò)資料的收集、整理與使用。這里按照網(wǎng)站規(guī)模以及信息采集量來考慮，可以通過網(wǎng)絡(luò)征集一些威客人員以及兼職編輯。同時專題也可以邀請他們來完成，或者適當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)發(fā)。4.維護與服務(wù)人員，包括后勤的工作，以及輔助性工作，財務(wù)，考勤記錄，電子商務(wù)，前期需要1-2人。

5.助理等管理階層，負責(zé)市場、策劃、運營，目前需要一個運營總監(jiān)，與企業(yè)溝通，建立前期的合作。

網(wǎng)站建立，見設(shè)計方案。

推廣與更新，跟進客戶，針對開發(fā)新的贏利模式，做更受歡迎的頻道，拓展業(yè)務(wù)渠道，做好電子商務(wù)，信息及時反饋各個企業(yè)、商家的工作。

服務(wù)與維護，定期通過郵件、電話等方式溝通，維護并維持老客戶，增加新客戶，大型客戶更是需要及時的信息反饋以及當(dāng)面問候。

4.贏利方式

網(wǎng)站要盈利，網(wǎng)站上的服務(wù)（經(jīng)營）項目是非常重要的，因為對于門戶網(wǎng)站來說，只要自己認(rèn)為并通過調(diào)查，確定能盈利的項目都可以開展：

1、網(wǎng)站廣告，這是最基本的一點，只要網(wǎng)站稍微有點知名度，再加上業(yè)務(wù)員跑一下，每月賺些廣告費是不成問題的，而賺的多少則要看你的本事了，反正網(wǎng)站上的廣告位是無限的，只要有客戶，要多少有多少。

2、專題廣告，本來這點屬于第一點中說的網(wǎng)站廣告，但是這足于作為另一個盈利項目來經(jīng)營。就是在網(wǎng)站上推出專題廣告服務(wù)，以全屏的形式彈出，N秒后自動關(guān)閉（像新浪網(wǎng)的全屏廣告一樣），反正是要有最搶眼的效果。例如可以弄個“今日推薦”，每天換一個客戶或廣告。

3、專題頻道，樓盤頻道收入、汽車頻道收入、酒店頻道收入、美食頻道收入、旅游頻道收入這點與專題廣告有相似的地方，但較專題廣告更具穩(wěn)定性，專題廣告可以是每天甚至幾小時更換一次的，專題頻道則是指在某一時間段內(nèi)為某商家或其它機構(gòu)而專門設(shè)置的頻道，該頻道的內(nèi)容完全由商家自主管理，例如某電信運營商推出為期一個月的優(yōu)惠促銷以及抽獎活動，而可以設(shè)置一個為期一個月的專題頻道，加強宣傳效果。這個項目需要網(wǎng)站本身有效高的知名度，或者經(jīng)營者有較強的業(yè)務(wù)能力或社會關(guān)系，才能做得到這種“大單”，因為這相對于普通的網(wǎng)站廣告來說畢竟是“大投入”的項目。

4、網(wǎng)上購物，交易傭金，在網(wǎng)站上開設(shè)一個網(wǎng)上購物頻道，網(wǎng)站上的商品可以是多種多樣的，猶如百貨商店，而對于網(wǎng)站經(jīng)營者來說，只需開發(fā)好網(wǎng)站的系統(tǒng)，這些百貨商店中的“柜臺”同樣可以采用外包的形式來運作，例如賣服裝的可以找一家服裝店來合作，網(wǎng)站給店家提供一個后臺管理密碼，該“柜臺”中的商品由店家自由管理，網(wǎng)站只向服裝店每月收取一定的加盟費，或者按網(wǎng)上銷量收取提成。具體的物流等問題再根據(jù)情況而定，可由店家自己負責(zé)或與一家物流公司合作。

5、購物卡，這是一個新項目，可以在網(wǎng)上購物的基礎(chǔ)上開展，即推出一種購物卡，顧客購買了此購物卡以后，憑卡可以享受在網(wǎng)上購物打折的優(yōu)惠，打折范圍包括門戶網(wǎng)上的所有商品。卡的售價為100元或以下，有效期為一年或多年，可以為在網(wǎng)下銷售的實物卡，也可以是在網(wǎng)上銷售的虛擬卡（即只需將卡號和密碼銷售出去）。

此項目在網(wǎng)上開展后，還可以考慮向網(wǎng)上拓展打折范圍，增強卡的作用功能。可以在網(wǎng)下發(fā)展加盟商家，商家加盟后，任何人只要憑卡到該商家購物，即可享受打折優(yōu)惠，打折程度由商家自己決定，并及時能過門戶網(wǎng)對外公布。這一點，相信每個商家都知道薄利多銷的道理的。據(jù)本人了解，目前在浙江省寧波等幾個城市已有地方門戶網(wǎng)站推出了類似的服務(wù)。

6、靠給企業(yè)建站等普通業(yè)務(wù)支持網(wǎng)站的運營、建站服務(wù)

同時，通過各種手段在本地推廣門戶網(wǎng)站，在本地建立知名度。對于地方門戶來說，本地知名度是最重要的，甚至超過了世界排名，訪問IP數(shù)量等，因為地方門戶畢竟是針對本地的，網(wǎng)站再火，訪問的IP數(shù)量也高不到哪里去。這是初期的主要目的。在這個時期是不以賺錢為目的。

既然就地方門戶，那么內(nèi)容就不能太少，但又不能多而全，主要是要有地方特色。如果人力有限可以采用頻道外包的形式，例如：健康頻道可以找一家醫(yī)院甚至較大的門診都可以。建站服務(wù)包括網(wǎng)站建設(shè)、主機域名、OA軟件開發(fā)等普通網(wǎng)絡(luò)公司所經(jīng)營的這些常見項目。

7、會員制

8、信息內(nèi)容收費

9、網(wǎng)站衍生項目收費

還可以開展其它常見或尚沒有人開展的服務(wù)，還是那句話，只要想得到的，都可以考慮開展起來。例如：網(wǎng)上數(shù)碼沖印、短信服務(wù)、個人唱片錄制（網(wǎng)下開展）等等等。

10、各類加盟商家收入

11、促銷頻道收入

12、當(dāng)?shù)赜忻麣獾钠髽I(yè)贊助

一句話，我們的發(fā)展是以人民為主，服務(wù)以百姓大眾，得到陵水人民的支持和認(rèn)可，我們就算一個成功的企業(yè)了，錢想怎么來就怎么來，最主要的一點就是能堅持做到每日更新新聞，日復(fù)一日的工作必須要堅持，過程是非常鼓噪乏味。但是結(jié)果是滿意的

如果以后發(fā)展人員多的話，我們可以適當(dāng)?shù)拈_發(fā)其他類型的網(wǎng)站，如女人 汽車，幾個淘寶客之類網(wǎng)站進行維護。這是以后人數(shù)多的事情。上軌道后我們的收入非常可觀！