第一篇：2017旅游節會刊重點項目招商方案(修改)
★2017湖南（春季）鄉村旅游節暨郴州國際休閑旅游文化節唯一指定會刊
★會刊影響有影響力人群：省、市、區（縣）各級領導，郴籍在外各行精英、外籍在郴成功人士，郴州本地各界翹楚
★匯集全市11個縣（市、區）旅游資源，精編旅游指南，在郴州市區、節會現場免費贈閱
★新媒體助力傳播，資訊火熱發散，影響無處不在
2017湖南（春季）鄉村旅游節暨郴州國際休閑旅游
文化節重點項目廣告招商方案
今年的湖南（春季）鄉村旅游節暨郴州國際休閑旅游文化節將于3月17日在安仁舉行，每一年的旅游節都是一次推介郴州旅游資源、展示郴州形象的極好機會，為配合節會主辦方做好此次旅游節的宣傳工作，郴州日報將于3月15日（暫定）聯合安仁縣委、縣政府推出“2017湖南（春季）鄉村旅游節暨郴州國際休閑旅游文化節會刊，該刊被確定為本屆旅游節的唯一指定會刊，將被作為本屆節會的資料向參會來賓發放。本特刊還將面向全城發行，為參會領導、嘉賓、以及市民開啟郴州全域旅游指南。同時，會刊將依托郴州日報報業集團的立體宣傳網絡，面向郴州、面向全省、面向全國，是充分展示單位形象、推介產品魅力的最佳宣傳平臺，誠摯歡迎各單位各企業踴躍參加會刊組稿工作！
會刊方案如下：
一、會刊組織：郴州日報聯合安仁縣委縣政府主辦
二、出刊日期：2017年3月15日（暫定）
三、招商范圍：
1、節會主辦方——安仁縣旅游資源宣傳推介（計劃三個版篇幅）。
2、除安仁縣外其他10個縣（市、區）旅游資源推介（各縣市區確定版面數量）。
3、各地特產、美食、休閑農莊，賓館酒店。
4、旅游節祝賀廣告，可以是單位形象宣傳，也可以是企業項目推介。以政府支持的市、區重點項目為主。
五、會刊執行部門：
1、采訪、編輯、組版：郴州日報?？?/p>
2、業務拓展：郴州日報廣告部
3、會刊美化：郴州日報視覺部
六、會刊規格：
1、對開報（整版尺寸：47cm*32.5cm）2、24個版面（暫定）
七、會刊發行及數量：
1、作為旅游節會刊資料在活動主會場現場發放（5000份）。
2、全城派送：商場酒店、主要街道店鋪、主要小區（20000份）
八、會刊宣傳途徑拓展：
1、今日郴州、郴州新聞網客戶端郴州日報數字報發布（粉絲50萬）；
2、郴州日報微信公眾號同步刊發。
九、會刊版面、制作、印刷費用：
1、本方案針對市、區重點項目招商。
2、版面費用：執行郴州日報正報價格，2.8萬元/整版
3、優惠政策：凡參與本次會刊廣告發布的重點項目客戶，同一廣告在會刊發布，還可享受在郴州日報主報刊發一次的優惠政策（主報須在6月30日前發布完畢）。
郴州日報社
2017年2月
第二篇：2011旅游節招商方案
一、組織機構
主辦單位：惠州市人民政府、廣東省旅游局
承辦單位：惠州市旅游局、惠州市金果灣生態旅游開發有限公司、博羅縣人民政府 招商策劃單位：惠州市惠美廣告策劃有限公司
二、活動簡介
以發展“休閑經濟”為主旨的惠州旅游節已經連續舉辦了四屆?！暗谖鍖没葜輫H(高爾夫)旅游節”定于2010年12月8日在惠州舉行，為把惠州市標志性節慶活動辦得更加有聲有色、更具品牌影響力，在前四屆旅游節的基礎上，“第五屆惠州國際（高爾夫）旅游節”將著力強化理念的創意性、活動的多樣性和群眾的參與性，把高爾夫文化交流、名家書畫展、旅游節嘉年華活動、旅游節城市論壇等有機結合。屆時將有來自國內外知名高爾夫球手、影視歌明星、30個國家駐廣州領事館領事及夫人、社會各界名人、知名企業、行業協會、投資客商等八方賓朋相聚惠州，共享盛會。
三、活動內容
1、【11月】新聞發布會
2、【11月】新聞媒體及旅行商踩線活動
3、【11月11日-12日】“有機生活”嘉年華
4、【12月】“人人都是惠州形象，個個都是鵝城導游”旅游行業素質提升培訓活動
5、【12月8日】 惠州市政府歡迎晚宴
6、【12月8日】 開幕式晚會
7、【 12月9日】“金果灣”杯全明星高爾夫邀請賽開球儀式
8、【12月9日】“金果灣”杯全明星高爾夫邀請賽
9、【12月9日】名家書畫展揭幕儀式
10、【12月9日】惠州國際休閑度假經濟城市論壇
11、【12月9日】 “金果灣”杯全明星高爾夫邀請賽頒獎酒會
12、其他分會場活動：高爾夫賽事由各球場組織安排，其他分會場活動由各縣區人民政府組織安排。
四、宣傳推廣計劃
（一）華南乃至全國主流權威媒體、專業媒體四十余家：
（1）平面媒體：
a.中央級媒體：人民日報
b.面向海外媒體：香港大公報、臺灣新生報、澳門日報
c.廣東省內媒體：南方日報、廣州日報、南方都市報、深圳特區報、深圳商報d.惠州本土媒體：惠州日報、東江時報
e.財經類媒體：第一財經日報、中國經濟時報、21世紀經濟報道、亞太經濟時報、鳳凰周刊、南方人物周刊、環球企業家、中國企業家
f.旅游類媒體：行走中國、中華文摘、惠州旅游雜志、中國旅游報、時尚旅游、粵港直通車雜志
g.高爾夫媒體：國際高爾夫
（2）電視新聞媒體：廣東衛視、惠州電視臺、廣東新聞頻道，深圳電視臺新聞頻道
（3）電臺媒體：惠州電臺交通頻道98.8
（4）網絡媒體：新浪網旅游頻道、房產頻道、惠州旅游頻道、悠游惠州網、鳳凰網、惠州
西子湖畔網
（5）社會宣傳
a.惠州各高速路入口戶外立柱廣告、主要路段刀旗、燈桿旗、燈箱廣告等
b.惠州出租車電子廣告屏、酒店平面電視媒體、LED等
（二）與移動、電信、聯通聯系，市民短信互動參與。
（三）旅游節?？麄髻Y料，對市民免費贈送。
（四）惠州市各旅游景點進行聯合推廣。
五、招商項目
（一）單項活動冠名（70萬元人民幣）
>>新聞媒體及旅行商踩線活動：***“大美惠州”快樂之旅
>>名家書畫展揭幕儀式：***名家書畫展
>>惠州國際休閑度假經濟城市論壇：***惠州國際休閑度假經濟城市論壇
1、社會回報
（1）享有本次旅游節以上單項活動冠名權，冠名方式以 “第五屆惠州國際(高爾夫)旅游節之XXX休閑經濟城市論壇”的形式體現；（注：其它兩項單項冠名方式同上）
（2）單項冠名企業領導人享受特邀嘉賓待遇，包括參加政府要員出席的宴會、晚會、佩戴特邀嘉賓胸花、嘉賓席就坐服務等；
（3）單項冠名企業領導人擔任旅游節新聞發布會特邀嘉賓，同時依安排接受記者提問；
（4）單項冠名企業領導人以“特邀嘉賓”身份，被邀請出席旅游節領導酒會和其他社交活動，并優先安排座次；
（5）在旅游節期間，單項冠名企業將獲得由組委會頒發的“第五屆惠州國際（高爾夫）旅游節”特別合作伙伴的榮譽證書及獎牌。
（6）單項冠名企業同時享受旅游節協辦單位的待遇。
2、廣告回報
◎現場宣傳
（1）在單項活動現場大型主背景板、場地條幅、氣球等顯著位置上出現單項冠名企業的LOGO；
（2）單項冠名商有權在單項活動現場按承辦方的安排派發自己的宣傳品；
（3）旅游節開幕式現場可以擺放單項冠名單位自制宣傳廣告牌2個（規格cm*cm）；
（4）旅游節開幕現場企業廣告宣傳片（60秒以內）滾動播放（廣告片由企業提供）；
（5）在旅游節開幕現場上主持人將代表組委會對單項冠名企業致謝并由惠州市領導頒發榮譽證書及獎牌；
（6）單項活動顯要位置體現單項冠名企業名稱、LOGO；
（7）單項活動現場主持人麥克風麥牌廣告
◎媒體宣傳
（1）單項冠名活動在電視媒體報道時，單項冠名企業名稱和企業LOGO以 “第五屆惠州國際（高爾夫）旅游節之XXX休閑經濟城市論壇”的形式出現。
（2）單項冠名活動在平面媒體宣傳時，單項冠名企業名稱和企業LOGO以 “第五屆惠州國際（高爾夫）旅游節之XXX休閑經濟城市論壇”的形式出現。
（3）網絡媒體均以 “第五屆惠州國際（高爾夫）旅游節之XXX休閑經濟城市論壇”的形式出現，突出單項冠名企業名稱及企業LOGO，全程跟蹤報道。)
◎印刷品宣傳
（1）第五屆惠州國際（高爾夫）旅游節各類宣傳品材料上出現單項冠名企業“第五屆惠州國際（高爾夫）旅游節之XXX休閑經濟城市論壇”字樣，在旅游節?？膬软摚浰推髽I一個整版的企業宣傳內容。
（2）將第五屆惠州國際（高爾夫）旅游節過程制作成VCD光盤贈送給冠名單位，光盤封面印有單項冠名商所冠名的單項活動全稱，光盤內容涵蓋第五屆惠州國際（高爾夫）旅游節全程及單項冠名商的標識、文字等。
注：其它兩項單項冠名活動媒體宣傳方式同上
3、其他回報
（1）向單項冠名企業贈送100張旅游節開幕式晚會入場券；
（2）晚會觀眾方隊可以設立企業觀眾手舉牌（規格cm*cm）；
（3）單項冠名企業領導可以和冠名活動邀請嘉賓合影留念；
（二）協辦單位（50萬元人民幣）
1、社會回報
（1）享有本次旅游節的協辦單位權。
（2）協辦單位企業領導人享受特邀嘉賓待遇，包括參加政府要員出席的宴會、晚會、佩戴特邀嘉賓胸花、嘉賓席就坐服務等；
（3）協辦單位企業領導人擔任旅游節新聞發布會特邀嘉賓；
（4）協辦單位企業領導人以“嘉賓”身份，被邀請出席旅游節領導酒會和其他社交活動，并優先安排座次；
（5）在旅游節期間，協辦單位企業將獲得由組委會頒發的“第五屆惠州國際（高爾夫）旅游節協辦單位”的榮譽證書和獎牌。
2、廣告回報
◎現場宣傳
（1）在“金果灣”杯高爾夫賽主賽場以大型主背景板、場地條幅、氣球等形式展現出現企業的名稱、LOGO；
（2）在旅游節開幕式現場可以擺放協辦單位自制宣傳廣告易拉寶1個（規格cm* cm）；
（3）在旅游節開幕式上主持人將代表組委會對協辦單位致謝并頒發證書和獎牌； ◎媒體宣傳
（1）本次活動在電視媒體報道時，出現協辦企業名稱；
（2）本次活動在平面媒體宣傳時，出現協辦企業名稱或企業LOGO；
（3）網絡媒體（均以協辦企業的名稱或企業LOGO的形式出現）。
◎印刷品宣傳
（1）第五屆惠州國際（高爾夫）旅游節各類宣傳品材料上出現協辦單位企業名稱、LOGO，在旅游節?？膬软?，贈送協辦單位企業半版的企業宣傳內容。
（2）將第五屆惠州國際（高爾夫）旅游節過程制作成VCD光盤贈送給協辦單位，光盤封面印有協辦單位全稱，光盤內容涵蓋第五屆惠州國際（高爾夫）旅游節全程及協辦單位的標識、文字等。
3、其他回報
（1）向協辦單位企業贈送80張旅游節開幕式晚會入場券；
（2）活動結束后，組委會將收集本屆活動及協辦單位在相關報紙雜志、電視、網絡
媒體上的報道，整理后提交協辦單位存檔收藏。
（三）唯一指定產品/機構（20萬元人民幣）
指定產品或服務包括：指定用水、指定飲料、指定紙品、指定奶制品、指定用酒、指定服裝、指定紀念品、指定禮品、指定保險、指定接待用車、指定宴會酒店、指定 旅行社、指定旅游景區景點、指定餐飲娛樂、指定客運服務、指定網絡服務公司、指定獎品等（形式可根據實際情況確定）。
1、社會回報
（1）享有本次旅游節的唯一指定產品的贊助權；
（2）企業領導人享受特邀嘉賓待遇，包括參加政府要員出席的宴會、晚會、佩戴嘉賓胸花、嘉賓席就坐服務等；
（3）企業領導人擔任旅游節新聞發布會特邀嘉賓；
（4）企業領導人以“嘉賓”身份，被邀請出席旅游節領導酒會和其他社交活動，并優先安排座次；
（5）在旅游節期間，企業將獲得由組委會頒發的“第五屆惠州國際（高爾夫）旅游節唯一指定產品”榮譽證書和獎牌。
2、廣告回報
◎現場宣傳
在旅游節開幕式上主持人將代表組委會感謝企業大力支持；
◎媒體宣傳
（1）本次活動在電視媒體報道時，出現企業LOGO。
（2）本次活動在平面媒體宣傳時，出現企業LOGO。
（3）網絡媒體(均以企業LOGO的形式出現。)
◎印刷品宣傳
（1）第五屆惠州國際（高爾夫）旅游節各類宣傳品材料上出現企業名稱、LOGO。
（2）將第五屆惠州國際（高爾夫）旅游節過程制作成VCD光盤贈送給企業，光盤封面印有企業全稱，光盤內容涵蓋第五屆惠州國際（高爾夫）旅游節全程及企業的標識、文字等。
3、其他回報
（1）向企業贈送60張旅游節開幕式晚會入場券；
（2）活動結束后，組委會將收集本屆活動及企業在相關報紙雜志、電視、網絡媒體上的報道，整理后提交企業存檔收藏。
（四）榮譽贊助單位：（16.8萬元人民幣）
1、社會回報
（1）享有本次旅游節的贊助權；
（2）企業領導人享受特邀嘉賓待遇，包括參加政府要員出席的宴會、晚會、佩戴嘉賓胸花、嘉賓席就坐服務等；
（3）企業領導人擔任旅游節新聞發布會特邀嘉賓；
（4）企業領導人以“嘉賓”身份，被邀請出席旅游節領導酒會和其他社交活動，并優先安排座次；
（5）在旅游節期間，企業將獲得由組委會頒發的“第五屆惠州國際（高爾夫）旅游節榮譽贊助單位的”榮譽證書和獎牌。
2、廣告回報
◎現場宣傳
在旅游節開幕式上主持人將代表組委會感謝企業大力支持；
◎媒體宣傳
（1）本次活動在電視媒體報道時，出現企業LOGO。
（2）本次活動在平面媒體宣傳時，出現企業LOGO。
（3）網絡媒體(均以企業LOGO的形式出現。)
◎印刷品宣傳
（1）第五屆惠州國際（高爾夫）旅游節各類宣傳品材料上出現企業名稱、LOGO。
（2）將第五屆惠州國際（高爾夫）旅游節過程制作成VCD光盤贈送給企業，光盤封面印有企業全稱，光盤內容涵蓋第五屆惠州國際（高爾夫）旅游節全程及企業的標識、文字等。
3、其他回報
（1）向企業贈送50張旅游節開幕式晚會入場券；
（2）活動結束后，組委會將收集本屆活動及企業在相關報紙雜志、電視、網絡媒 體上的報道，整理后提交企業存檔收藏。
（五）鳴謝單位：（8.8萬元人民幣）
1、社會回報
（1）成為本屆旅游節鳴謝單位；
（2）企業領導人享受特邀嘉賓待遇，包括參加政府要員出席的宴會、晚會、佩戴嘉賓胸花、嘉賓席就坐服務等；
（3）企業領導人擔任旅游節新聞發布會特邀嘉賓；
（4）企業領導人以“嘉賓”身份，被邀請出席旅游節領導酒會和其他社交活動，并優先安排座次；
（5）在旅游節期間，企業將獲得由組委會頒發的“第五屆惠州國際（高爾夫）旅游節鳴謝單位”榮譽證書和獎牌。
2、廣告回報
◎現場宣傳
在旅游節開幕式上主持人將代表組委會感謝企業大力支持；
◎媒體宣傳
（1）本次活動在電視媒體報道時，出現企業LOGO。
（2）本次活動在平面媒體宣傳時，出現企業LOGO。
（3）網絡媒體（均以企業LOGO的形式出現。)
◎印刷品宣傳
（1）第五屆惠州國際（高爾夫）旅游節各類宣傳品材料上出現企業名稱、LOGO。
（2）將第五屆惠州國際（高爾夫）旅游節過程制作成VCD光盤贈送給企業，光盤封面印有企業全稱，光盤內容涵蓋第五屆惠州國際（高爾夫）旅游節全程及企業的標識、文字等。
3、其他回報
（1）向企業贈送30張旅游節開幕式晚會入場券；
（2）活動結束后，組委會將收集本屆活動及企業在相關報紙雜志、電視、網絡媒體上的報道，整理后提交企業存檔收藏。
六、媒體及其它廣告載體招商
1、開幕式入場券券面廣告。
2、海報廣告：2000張×2元/張。
3、空飄廣告：20個×3000元/個（6天）。
4、球手服裝廣告：6個標志×8萬元/標志（1000件）。
5、現場廣告牌：30幅×2萬元起/幅。
6、旅游節VCD光盤貼片廣告：120秒×3000元/秒。
7、“金果灣”杯高爾夫賽主賽場18塊發球臺廣告牌。
注：贊助商自帶項目，必須經過組委會進行評估論證后，組委會核發授權書，列入活動項目表。
七、實物或服務贊助說明
1、有計量單位和明碼標價的產品或服務為有效贊助。
2、實物或服務的贊助額按市場價的70％作價換算成贊助費。
3、實物或服務的贊助比例不得超過贊助總額的70％。
4、提供實物或服務的贊助商應對其質量負責，按照相關規定提供三包和售后服務。
5、贊助物的選擇和處置權歸組委會。
第三篇：招商方案修改
一確立目標招商方案
1、確定招商目標定位
1）產品定位：本公司以智能監控產品的市場挑戰者角色進入市場。產品贏利空間_______________
2）資金定位：企業投入資金有_______________，預準備拿____________ 用于招商（關系前期招商和后期招商連續，要量力而行）
3）網絡定位：企業所拓展的通路網絡是省級代理經銷商和地市級代理經銷商一起招（經銷商是越大越好還是適可最好，是全面開花還是重點“精確打擊”？）。
2、掌控招商關鍵環節
招商是項系統復雜的大工程，事項多、時期長、投資大，核心強化的是細節（環節）性。“細節性”包括招商目標定位、經銷商標準確定、評選經銷商策略、邀約步驟、招商掌控（包括投資、終端、服務等掌控）、招商培訓輔導、招商政策、招商書制定公布、合同權利義務、簽約規范、招商會籌辦、媒體廣告計劃、招商費用預算、利潤（扣點）分配統籌、經銷商手冊匯編、單位時間鋪貨率、目標銷售量、串貨管理、欠賬追款方法、違約處理、風險規避機制等（詳見招商流程）。
3、打造招商執行力
從一定角度而言，執行力是企業招商最大的軟肋。執行力的核心強化“言必行，行必果”，推行招商首負制，目標到位，責任到人，誰的擔子由誰挑，層層分解，層層落實，慢一步怎么辦，少一步怎么辦，錯了又怎么辦，要令行禁止，使執行充分有效，另一個關鍵配套舉措是構筑服務于經銷商的“手把手”聯銷模式并提供操作方案，譬如二批商怎么拉，賣場怎么搞，顧客怎么引，促銷怎么推，渠道怎么護，串貨怎么控，使經銷商有了信心，整個代理產品才能聯動起來。
4、厘定經銷商標準
經銷商的厘定擇用，關系到后期招商政策的制定執行、經銷網點覆蓋目標市場的密度、銷售目標業績，乃至今后的經銷商輔導與支援、激勵、控制等工作的進展。通常經銷商厘定主要內容有：經銷商原則、選擇條件、判斷標準以及經銷商調查、評定與甄別等。
1）、獨立的企業法人單位，在國家工商局正式注冊（三證齊全：營業執照、稅務登記證、機構代碼證，以及提供負責人身份證復印件），具有獨立賬號，具有經銷智能科技產品的相應經營范圍，能獨立開展對外經營業務；
2）、具有良好的商業信譽，在當地有良好的社會關系及聲譽，無不良記錄或者商業欺詐行為；
3）、具有操作授權市場相適應的資源配置，財務狀況良好；
4）、經銷商必須具有積極的合作態度，認可南京浪潮智能科技有限公司的企業文化和理念；
5）、具有一定的汽車用品或者相近行業銷售經驗，具有一定的銷售網絡和終端管控能力；
6）、各項管理制度較為健全，擁有勤奮、團結的專業銷售隊伍，具有較強的市場客戶服務能力；
7）、經銷商在協議簽訂之日起3日內向公司交納履約保證金。保證金交納到位后，合同生效，經銷商取得公司的經銷權；
行總部規定的經銷商的各項義務；
9）、如有其它特殊情況需上報總部審批。
5、規避招商風險
招商風險主要有：產出比嚴重失衡、儲備資金匱乏、新產品受歡迎率低、倒流串貨、賴賬欠款、經銷權爭議、商家怠工、不可抗拒事實以及其他合同預見的風險等。規避招商風險還需強調“后招商”。后招商主旨是“毅力、恒心、評估、修善”，修正前期招商失誤，繼續推進招商。二:全國 招商
1、組織變革，引曝全員招商意識
建立以營銷中心為核心的企業招商組織，在對目標市場進行充分定性定量的分析基礎上推出差異化的招商政策，使企業資源的有效匹配能得到極大的核裂變作用。
2、建立標準化的招商工作管理流程
招商工作管理流程的標準化是項目推進的集大成者，企業進行招商的管理流程一般劃分為組建招商工作組——整體招商方案設計——建立信息庫（數據庫）——廣告創意媒體選擇發布或參展等手段——1次信息處理（來函來電）——工作信息處理（書面回復）——電話溝通談判或（發出會議邀請——召開招商會議）——督促履約——款到發貨——協銷、督導工作開始。
3、合理的價格體系，良好的利潤分配模式有效激勵經銷商
該體系本公司將分為：公司利潤比____________，經銷商利潤比____________,銷售人員的利潤比____________。
4、樣板市場啟動，吹響全面進軍市場的號角
樣板市場創建的基本程序為：市場細分——選擇目標市場——進入目標市場——占領目標市場——防御目標市場——開發細分市場——全面開發市場等七個層次。
根據區域消費需求、特征評估（消費觀念、消費心理、消費方式）以南京、杭州、北京、上海、合肥、武漢、青島、深圳、廣州、成都、大連、蘇州、重慶等13個大城市為根據點。覆蓋開發另外的區域代理（行政區域經銷）以南京為重點城市進行全國推廣、銷售。（選城市請見城市劃分表）
(1)根據招商流程具體操作。（見招商流程）
（2）每個區域必須5名以上名額。
5、招商退貨保障，預計與兌現流程
在此涉及的物流基本原則為，網絡信息收集對經銷商資信狀況有大致輪廓描述；產品配送即時、合理；運輸成本以經濟迅速為主，包裝質量體現耐磨耐用；客戶服務水準講究短、平、快，貨物退換以實質性產品為主，并建立詳細數據登記，存貨嚴格安全控制；對缺損貨品進行回收、補救生產；嚴格退貨產品財務收支的損益平衡，并建立以計算機為核心的預警控制系統；
6、客戶溝通與客戶追蹤，全方位提升產品的快速流通
企業招商的信息傳遞一般是通過電話營銷、專業信函、招商會議、展銷會、博覽會、訂貨會及媒體廣告、網絡信息等方式發布傳輸，后續追蹤工作的最直接最有效的方法就是將信息失真進行重新編碼，以樹投資者信心。
7、招商合同簽約及跟進服務使招商工作落到實處
招商合同在違約責任、仲裁方式、利潤分配、雙方責權、促銷策略、市場支持、銷售體系等條款上應公平、合理、確保招商價值鏈的每一個個體都有增值、增幅的潛質，以達到企業擴張運營業績的目的（詳見合同書）。
8招商信息發布媒介及招商形式的選擇
全國性的招商廣告發布媒體越來越集中，報紙基本集中在《中國經營報》、《參考消息》、《南方周末》、《環球時報》；雜志集中在《銷售與市場》、《商界》、《南風窗》;網絡平臺則主要集中在百度（推廣和關鍵字優化）、阿里巴巴等，在招商的重點省份也可以加大在地方媒體的宣傳力度。從經驗看，通過電話達成初步溝通和信息交換，郵寄招商詳細介紹和區域競標書，然后以召開“招商大會”（或企業產品上市新聞發布會）的形式，其實際成交率較高。招商會議形式，一般是邀請各地有意向的應招者到企業總部，企業可租用能夠顯示企業實力的場地召開大會（屆時也可邀請一些知名營銷專家、廣告人前來演講“助興”），并請前來者參觀企業等。招商層級的設定
一般以地級市為招商基礎單位是較為合適的。
10招商價格掌控
招商企業供給經銷商的利潤空間一般是產品總利潤的40%左右，通常情況經銷商會將此基礎上的10%~15%用于人員成本，25~30%作為管銷費用及利潤。企業可以采取積量返還促銷費和返還部分利潤的方式進行一定的控制，另外加強協銷也是控制價格和竄貨的有效手段之一?！皯姓摺钡那⒄勁c管控
招商中與“應招者”接觸的整個程序如下：
第一次信息處理（來函、來電）→第一次信息回復→第二次信息處理（二次來函、復電、咨詢、商洽）→第二次信息回復（信息升級,有選擇地發送實質性資料）→招商總部零星接單（上門洽談、簽約）→招商會議的籌劃、準備（全國性會議、區域性會議）→發出會議邀請（曾經問詢者、熟悉者及看報來電者）→接收報名、督促參會→召開會議并簽約、督促履約→收款發貨→協銷開始。
對于第一次來電或來函，主要注意對“應招者”按設定的招商區域歸類，將“應招者”的姓名、地址、電話、基本狀況和問題一一記錄，同時給對方發去有關產品和企業的基本資料（包括企業介紹、產品介紹、招商宣傳冊等，盡量用郵寄而少用傳真，有條件的企業可開通招商網站，但不要對此抱太大的成交希望）；對于各地區實力較強或行業內資深經營者一類的“應招者”做重點標注，用以重點研究。在這一過程中，不必在電話中向詢問者做過多有關招商的說明，對于“應招者”提出的問題也不必急于回答（主要避免“應招者”因了解不夠而以偏概全，自我估計或防止競爭者和惡意攻擊者獲取第一手信息）。
在“應招者”研讀了有關資料后的第二次咨詢過程中，招商部門則應該選擇性的介紹招商情況和產品信息，并根據“應招者”表現的誠意，發去部分“該應招者”重點關注的內容資料，并力爭邀請對方參加招商會議。對于一些急于了解情況的“應招者”，招商部門要有專人負責接待和談判，帶領來訪者參觀企業、了解運作方案等，以免流失可能的“加盟商”。
在第二次信息回復后，對于參加招商會議的企業進行初步的分析，掌握部分需求，了解“應招者”主要關心的問題，以便在會議過程中及時解答。
面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，因此，招商會議的成功開展是“應招者”加盟的關鍵一步。在與“應招者”談判之前，一些細節的準備十分重要，如招商辦公場所的布置、人員的工作狀態、對來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結果。在溝通的過程中，應該向來訪者潛移默化地傳遞以下幾點信息。
1．有實力。與強者合作才能更強，加盟者希望企業的力量雄厚，以解除后顧之憂。招商企業應該將企業長遠發展的雄心壯志及實力依托告訴“應招者”。
2．有決心。堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到企業推廣項目的決心，用數字說明企業的力度是最好的方法。
3．有信譽。一味的夸大其辭無法聯合有實力的經銷商，態度真誠、有理有據，最大限度的為“應招者”考慮是雙方共同發展的基礎。
4．有辦法。詳細、可行的營銷方法對于經銷商有極大的吸引力。授以魚，更要授以漁。
5．有利益。歸根結底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，企業留給加盟者的利益應該十分可觀。
6．有保障。近年來在“應招”過程中“中招”的企業和個人越來越多，許多理性的“應招者”在考慮如何賺錢之前想的是如何保證不虧本。因此，招商企業如何確定加盟者保障體系與承諾（如回購、退換貨保障等），讓“應招者”消除后顧之憂，對整個招商運作的結果將起到十分重要的影響。
在招商會議上，應該讓“應招者”全面地了解企業的計劃和步驟，并配合詳細的資料進行“培訓式”的講解，以使“應招者”了解并認同企業的理念。在整個的招商會議中，對原則的把握十分重要，因為這涉及加盟者的第一筆保證金或貨款到位問題，企業不能因為部分實力經銷商的要求而隨意降低門檻或給予額外優厚條件。企業應注重整體結果和堅持適合大多數加盟者的條件，否則將留下難解的“后遺癥”。
與“應招者”簽訂合同，收取貨款和保證金，則是對特定區域“招”的過程暫告一個段落。其他空白區域的繼續招商基本上是如上幾個步驟的復制或重演（當然，過程中總結和調整是必需的）。對于已招到理想經銷商的區域，廠家的工作中心將轉移到產品的全面推廣階段。值得說明的是，在整個招商過程中對“應招者”心理的把握常常影響簽約率。一般來說，企業招商應分為三步走：
第一，讓“應招者”興奮。引起“應招者”的興趣，激發他們的熱情，以使招商企業能夠面對更多的選擇機會。第二，讓“應招者”理性。讓他們感受到企業的規范和理性，坦白地告訴他們“天下沒有免費的午餐”，授予“應招者”“漁”是合作的基礎。第三，讓“應招者”實際。任何商機只有對合適的人（或企業）才是合適的，讓“應招者”理性的評價自己的資源與運作能力，真誠告知可能存在的風險與不測，并結合“應招者”的實力和狀況為其量身訂做合作策略，才能真正合作長遠。
團結協作
“應招者”提出的問題主要有幾個方面：1.關于產品：包括產品的功效、機理、來源、實例、獨特性、同質性、可替代性、品牌、包裝、市場前景預估等；2.關于企業：企業的性質、歷史、背景、實力、主要領導（或股東）、固定資產、生產或辦公場所等；
3.關于招商規則與價格政策：是否是區域獨家？買斷區域代理權還是規定首期進貨額？首款是多少？供貨價格及價格層級如何規定？返利是多少？產品準入（區域或終端）費用如何分擔等；4.關于支持：是否有媒體廣告（全國和區域）？如果有，是多少？怎樣投？何時投？（個別“應招者”甚至要求將此款簽入合同。）有沒有協銷？促銷方案如何？終端人員費用誰負擔等；5.關于保障：如何進行區域保護？如何防止惡意竄貨、沖貨？產品質量如何保證？退換貨規定如何？等等
第四篇：2013旅游節招商方案 3
一、組織機構
主辦單位：蕪湖市旅游協會 蕪湖市紅花山集團
承辦單位：繁昌縣旅游協會 安徽蕪湖馬仁奇峰森林旅游有限公司 招商策劃單位：安徽蕪湖馬仁奇峰森林旅游有限公司
二、活動簡介
三、活動內容
1、【10月8日】新聞發布會
2、【11月9日】旅游節吉祥物征集活動。
3、【9月】宣傳啟動開始
4、【11月8日】新聞媒體及旅行商、外地客商旅游產品推介會
5、【11月8日】 繁昌縣政府歡迎晚宴
6、【11月9日】 第三屆歐亞人祖山祈福文化旅游節開幕式
7、【11月9日】 第一屆繁昌螃蟹節
8、【11月9日至11月15日】民俗風情游
四、宣傳推廣計劃
（一）華東乃至全國主流權威媒體、專業媒體四十余家：（1）平面媒體：
a.中央級媒體：人民日報 B.海外級媒體：鳳凰網
c.安徽省內媒體：安徽日報、安徽經報、銅都晚報、銅陵日報等 d.蕪湖本土媒體：大江晚報、蕪湖日報、蕪湖金周刊
E.外省媒體：金陵晚報、揚子晚報、現代快報、等長三角主流媒體
（2）電視新聞媒體：蕪湖市電視臺、繁昌縣電視臺（3）電臺媒體：馬鞍山廣播電臺
（4）網絡媒體：人民網、新浪網、騰訊網、中安在線等（5）社會宣傳
A.蕪湖市各高速路入口戶外立柱廣告。
（二）與移動、電信、聯通聯系，市民短信互動參與。
（三）旅游節?？麄髻Y料，對市民免費贈送。
五、招商項目
（一）獨家冠名（50萬元人民幣）
>>新聞媒體及旅行商踩線活動：***“繁昌旅游產品推介會” >>***之“第三屆歐亞人祖山文化旅游節”
1、社會回報
（1）享有本次旅游節以上單項活動冠名權，冠名方式以 “XXX之第三屆歐亞人祖山文化旅游節”的形式體現；（注：其它兩項單項冠名方式同上）（2）獨家冠名企業領導人享受特邀嘉賓待遇，包括參加政府要員出席的宴會、晚會、佩戴特邀嘉賓胸花、嘉賓席就坐服務等；
（3）獨家冠名企業領導人以“特邀嘉賓”身份，被邀請出席旅游節領導酒會和其他社交活動，并優先安排座次；
（4）在旅游節期間，獨家冠名企業將獲得由組委會頒發的“第三屆歐亞人祖山文化旅游節”特別合作伙伴的榮譽證書及獎牌。
（5）獨家冠名企業同時享受旅游節協辦單位的待遇。
2、廣告回報 ◎現場宣傳
（1）在活動現場大型主背景板、場地條幅、氣球等顯著位置上出現冠名企業的LOGO；
（2）冠名商有權在活動現場按承辦方的安排派發自己的宣傳品；
（3）旅游節開幕式現場可以擺放冠名單位自制宣傳廣告牌 個；（獨家冠名4個、單項冠名2個）
（4）繁昌縣旅游產品推機會暨繁昌投資與合作說明會企業廣告宣傳片（60秒以內）滾動播放（廣告片由企業提供）；
（5）在旅游節開幕現場上主持人將代表組委會對冠名企業致謝并由主辦單位領導頒發榮譽證書及獎牌；
（6）活動顯要位置體現獨家冠名企業名稱、LOGO；
（7）活動現場主持人口播介紹 ◎媒體宣傳
（1）獨家冠名活動在電視媒體報道時，獨家冠名企業名稱和企業LOGO以 “XXX之“第三屆歐亞人祖山文化旅游節””的形式出現。
（2）單項冠名活動在平面媒體宣傳時，獨家冠名企業名稱和企業LOGO以 “XXX之“第三屆歐亞人祖山文化旅游節””的形式出現。
（3）網絡媒體均以 “XXX之“第三屆歐亞人祖山文化旅游節”的形式出現，突出單項冠名企業名稱及企業LOGO，全程跟蹤報道。)◎印刷品宣傳
（1）“歐亞人祖山文化旅游節”各類宣傳品材料上出現獨家冠名企業“XXX之“第三屆歐亞人祖山文化旅游節”的字樣，在旅游節專刊的內頁，贈送企業一個整版的企業宣傳內容。
（2）第三屆歐亞人祖山文化旅游節過程制作成VCD光盤贈送給冠名單位，光盤封面印有冠名商所冠名的活動全稱，光盤內容涵蓋第三屆歐亞人祖山文化旅游節全程及冠名商的標識、文字等。
注：其它獨家冠名活動媒體宣傳方式同上
3、其他回報
（1）向獨家冠名企業贈送50張旅游節開幕式入場券；
（2）開幕式觀眾方隊可以設立企業觀眾手舉牌：
（3）獨家冠名企業領導可以和冠名活動邀請嘉賓合影留念；
（二）協辦單位（30萬元人民幣）
1、社會回報
（1）享有本次旅游節的協辦單位權。
（2）協辦單位企業領導人享受特邀嘉賓待遇，包括參加政府要員出席的宴會、晚會、佩戴特邀嘉賓胸花、嘉賓席就坐服務等；
（3）協辦單位企業領導人以“嘉賓”身份，被邀請出席旅游節領導酒會和其他社交活動，并優先安排座次；
（4）繁昌縣旅游產品推機會暨繁昌投資與合作說明會企業廣告宣傳片（60秒以內）滾動播放（廣告片由企業提供）；
（5）在旅游節期間，企業將獲得由組委會頒發的“第三屆歐亞人祖山文化旅游節唯一指定產品”榮譽證書和獎牌。
2、廣告回報 ◎現場宣傳
（1）在第三屆歐亞人祖山文化旅游節以大型主背景板、場地條幅、氣球等形式展現出現企業的名稱、LOGO；
（2）在旅游節開幕式現場可以擺放協辦單位自制宣傳廣告易拉寶2個（規格 cm* cm）；
（3）在旅游節開幕式上主持人將代表組委會對協辦單位致謝并頒發證書和獎牌； ◎媒體宣傳
（1）本次活動在電視媒體報道時，出現協辦企業名稱；
（2）本次活動在平面媒體宣傳時，出現協辦企業名稱或企業LOGO；
（3）網絡媒體（均以協辦企業的名稱或企業LOGO的形式出現）。◎印刷品宣傳
（1）第三屆歐亞人祖山文化旅游節各類宣傳品材料上出現協辦單位企業名稱、LOGO，在旅游節?？膬软摚浰蛥f辦單位企業半版的企業宣傳內容。
（2）第三屆歐亞人祖山文化旅游節過程制作成VCD光盤贈送給協辦單位，光盤封面印有協辦單位全稱，光盤內容涵蓋第三屆歐亞人祖山文化旅游節全程及協辦單位的標識、文字等。
3、其他回報
（1）向協辦單位企業贈送30張旅游節開幕式晚會入場券；
（2）活動結束后，組委會將收集本屆活動及協辦單位在相關報紙雜志、電視、網絡媒體上的報道，整理后提交協辦單位存檔收藏。
（三）唯一指定產品/機構（20萬元人民幣）
指定產品或服務包括：指定用水、指定飲料、指定紙品、指定奶制品、指定用酒、指定服裝、指定紀念品、指定禮品、指定保險、指定接待用車、指定宴會酒店、指定 旅行社、指定餐飲娛樂、指定客運服務、指定網絡服務公司、指定獎品等（形式可根據實際情況確定）。
1、社會回報
（1）享有本次旅游節的唯一指定產品的贊助權；
（2）企業領導人享受特邀嘉賓待遇，包括參加政府要員出席的宴會、晚會、佩戴嘉賓胸花、嘉賓席就坐服務等；
（3）企業領導人以“嘉賓”身份，被邀請出席旅游節領導酒會和其他社交活動，并優先安排座次；
（4）在旅游節期間，企業將獲得由組委會頒發的“第三屆歐亞人祖山文化旅游節唯一指定產品”榮譽證書和獎牌。
2、廣告回報 ◎現場宣傳
在旅游節開幕式上主持人將代表組委會感謝企業大力支持； ◎媒體宣傳
（1）本次活動在電視媒體報道時，出現企業LOGO。
（2）本次活動在平面媒體宣傳時，出現企業LOGO。
（3）網絡媒體(均以企業LOGO的形式出現。)◎印刷品宣傳
（1）第三屆歐亞人祖山文化旅游節各類宣傳品材料上出現企業名稱、LOGO。
（2）第三屆歐亞人祖山文化旅游節過程制作成VCD光盤贈送給企業，光盤封面印有企業全稱，光盤內容涵蓋第三屆歐亞人祖山文化旅游節全程及企業的標識、文字等。
3、其他回報
（1）向企業贈送20張旅游節開幕式晚會入場券；
（2）活動結束后，組委會將收集本屆活動及企業在相關報紙雜志、電視、網絡媒體上的報道，整理后提交企業存檔收藏。
（四）榮譽贊助單位：（10萬元人民幣）
1、社會回報
（1）享有本次旅游節的贊助權；
（2）企業領導人享受特邀嘉賓待遇，包括參加政府要員出席的宴會、晚會、佩戴嘉賓胸花、嘉賓席就坐服務等；
（3）企業領導人以“嘉賓”身份，被邀請出席旅游節領導酒會和其他社交活動，并優先安排座次；
（4）在旅游節期間，企業將獲得由組委會頒發的“第三屆歐亞人祖山文化旅游節榮譽贊助單位的”榮譽證書和獎牌。
2、廣告回報 ◎現場宣傳
在旅游節開幕式上主持人將代表組委會感謝企業大力支持； ◎媒體宣傳
（1）本次活動在電視媒體報道時，出現企業LOGO。
（2）本次活動在平面媒體宣傳時，出現企業LOGO。
（3）網絡媒體(均以企業LOGO的形式出現。)◎印刷品宣傳
（1）第三屆歐亞人祖山文化旅游節各類宣傳品材料上出現企業名稱、LOGO。
（2）第三屆歐亞人祖山文化旅游節過程制作成VCD光盤贈送給企業，光盤封面印有企業全稱，光盤內容涵蓋第三屆歐亞人祖山文化旅游節全程及企業的標識、文字等。
3、其他回報
（1）向企業贈送15張旅游節開幕式晚會入場券；
（2）活動結束后，組委會將收集本屆活動及企業在相關報紙雜志、電視、網絡媒 體上的報道，整理后提交企業存檔收藏。
（五）鳴謝單位：（5萬元人民幣）
1、社會回報
（1）成為本屆旅游節鳴謝單位；（2）企業領導人享受特邀嘉賓待遇，包括參加政府要員出席的宴會、晚會、佩戴嘉賓胸花、嘉賓席就坐服務等；
（3）企業領導人以“嘉賓”身份，被邀請出席旅游節領導酒會和其他社交活動，并優先安排座次；
（4）在旅游節期間，企業將獲得由組委會頒發的“第三屆歐亞人祖山文化旅游節鳴謝單位”榮譽證書和獎牌。
2、廣告回報 ◎現場宣傳
在旅游節開幕式上主持人將代表組委會感謝企業大力支持； ◎媒體宣傳
（1）本次活動在電視媒體報道時，出現企業LOGO。
（2）本次活動在平面媒體宣傳時，出現企業LOGO。
（3）網絡媒體（均以企業LOGO的形式出現。)◎印刷品宣傳
（1）第三屆歐亞人祖山文化旅游節各類宣傳品材料上出現企業名稱、LOGO。
（2）第三屆歐亞人祖山文化旅游節過程制作成VCD光盤贈送給企業，光盤封面印有企業全稱，光盤內容涵蓋第三屆歐亞人祖山文化旅游節全程及企業的標識、文字等。
3、其他回報
（1）向企業贈送10張旅游節開幕式晚會入場券；
（2）活動結束后，組委會將收集本屆活動及企業在相關報紙雜志、電視、網絡媒體上的報道，整理后提交企業存檔收藏。
六、媒體及其它廣告載體招商
1、開幕式入場券券面廣告。
2、海報廣告：2000張×2元/張。
3、空飄廣告：20個×3000元/個（6天）。
4、服裝廣告：6個標志×8萬元/標志（1000件）。
5、現場廣告牌：30幅×2萬元起/幅。
6、旅游節VCD光盤貼片廣告：120秒×3000元/秒。
注：贊助商自帶項目，必須經過組委會進行評估論證后，組委會核發授權書，列入活動項目表。
七、實物或服務贊助說明
1、有計量單位和明碼標價的產品或服務為有效贊助。
2、實物或服務的贊助額按市場價的70％作價換算成贊助費。
3、實物或服務的贊助比例不得超過贊助總額的70％。
4、提供實物或服務的贊助商應對其質量負責，按照相關規定提供三包和售后服務。
5、贊助物的選擇和處置權歸組委會。
八、附件（歷屆文化節精品圖片）
第五篇：第四屆香山茶文化節會刊招商方案
第四屆香山茶文化節會刊
招商手冊
一、目的和意義
第四屆香山茶文化節將于2011年1月1日—4日在華通行茶葉市場舉行，以文化節新春茶禮品訂購會為導向，特別制作一期會刊。
值此新春佳節來臨之際，老百姓開始籌備年貨，預備禮品饋贈親友，茶禮品也就自然成為眾多市民采購的目標。為使珠、中、江地區的廣大市民更加清楚的知道該如何選購安全放心的茶禮品，會刊主要內容將以導購的版面內容制作。
希望各位商家踴躍參與，推廣自身的產品，提供精選資料。第四屆香山茶文化節組委會也將為會刊進行強有力的投放，起到切實的宣傳促銷效果。
二、會刊的規劃
注：會刊尺寸145* 210mm，采用全彩色銅版紙+單色啞粉紙印刷。
三、投放說明
1.制作第四屆香山文化節會刊1.2萬本；
2.與羊城晚報合作直接將會刊派送進小區業主郵箱；
3.投放范圍包括：優雅翠園1000份、雍景園2000份、萬科城市風景2000份、朗晴軒
2000份、豪逸華庭1000份、華庭苑+翠景灣1000份、東明花園1000份。
四、招商內容
1.會刊禮品導購內容分為四大類，其中包括：普洱；烏龍茶類；茶具類；及其它產品；
2.參與商家需提供6-8份足以引起消費者興趣的精選茶禮品，備齊相關高清圖片和文字說明、價格、公司LOGO等；
3.廣告插頁內容可由商家自行設計（商家品牌廣告宣傳，不屬于產品導購內容），也可提供相關高清圖片及文案由文化節組委會安排設計；
4.商家所提供精選茶禮品要具備很強的競爭能力，體現在價格與產品特色方面；
5.商家所提供相關產品要著重突出自身的特點，避免與其他商家出現同類型產品；
6.截稿日期：2010年11月30日（逾期不候）
聯系電話：0760－8891 88888891 8878***
五、參與會刊的權益：
1、會刊將直接派發進中山市各大人口聚集樓盤業主郵箱，獲得直接有效的廣告宣傳；
2、通過會刊宣傳以優惠價格吸引消費者，因此提高商戶知名度，帶動其它產品的銷售；
3、會刊通過導購的方式展現給消費者，可使消費者對茶禮品有更加明確的選擇，促進春節茶禮的訂購；
4、凡是參與會刊的商家都將獲得第四節香山茶文化節會刊10本，作為后期廣告宣傳等其它用途。
六、會刊版面訂購表
第四屆香山茶文化節組委會
2010年11月14日
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