第一篇：床品促銷活動方案(共6篇)

篇一：自然點床品活動策劃方案 自然點床品全年活動策劃方案

一、活動目的

活動策劃案將按照一年主要節假日、每個季度的時間段與消費特點，集中我方優勢品類商品，以多渠道的宣傳推廣以及促銷策略，通過會員、商品打折、消費滿指定金額送禮品、積分兌換禮品等活動，來引爆人氣，提升銷售，擴大本店在業內影響。

二、商品促銷活動詳情（分時間段）

促銷活動按時間段進行劃分：分節假日活動和季度活動二大類。

1、節假日活動（會員不享受特殊優惠）1.1、活動時間劃分

元旦檔期：12月20日至1月4日

春節檔期：2月4日至2月19日

特別說明：春節檔期根據每年春節到來的時間來定，開始時間為春節到來的前15天！結束時間為春節（初一）當天。

情人節檔期：2月14日至2月22日

婦女節檔期：3月5日至3月15日

國慶節檔期：9月20日至10月10日 1.2、活動內容

（1）元旦檔期：12月20日至1月4日

活動主題：新年驚爆大放送，1元枕套，5元薄棉被，10元冬棉被，歡歡喜喜抱回家。

活動概述：

本銷售檔期為年底最為重要的環節之一

建議采用贈禮品的模式，例如1元就送枕頭，5元就送棉

被的噱頭，通過及其懸殊的價格和商品的對比，在消費者

心中留下深刻印象，并通過超低的參與門檻來普惠消費者，以期達到良好的效果。活動內容：

商品總金額滿100元再加1元送枕頭一個

商品總金額滿200元再加5元送薄棉被一床

商品總金額滿300元再加10元送冬棉被一床

注意:如果客戶購買的商品總金額，上述3個檔次活動的條件都滿足，也

只能選擇3個檔次中的其中1個來參與贈送禮品活動！

（2）春節檔期：2月4日至2月19日

活動主題：自然點家紡拜大年，回饋新老客戶、床品8折起！還送20元現金券！

活動內容：參與活動的商品，客戶可以享受8折優惠，還可以獲得 20元元現金券！現金券可以用于下次購物，抵消部分金額.注意：需要設計出紙質現金券發放給客戶。

（3）情人節檔期： 2月14日至2月22日

活動主題：浪漫情人節、買一送

二、雙福臨門

活動內容：商品消費總金額滿100元，送時尚抱枕一對（贈品待定，但

一定要成雙成對，讓客感受我們的心意很重要）

商品消費總金額滿200元，送沙發墊一對（贈品待定，但一 定要成雙成對，讓客感受我們的心意很重要）

商品消費總金額滿300元，毛毯兩床（贈品待定，但一定要

成雙成對，讓客感受我們的心意很重要）

注意:如果客戶購買的商品總金額，上述3個檔次活動的條件都滿足，也

只能選擇3個檔次中的其中1個來參與贈送禮品活動！(4)婦女節檔期： 3月5日至3月15日

活動主題：共賀三八婦女節，折上加折送不停!活動內容：購買參與活動的商品，單個商品金額滿200元以上8折優惠。

凡女性消費者購物，打八折后的價格上可再享受八折優惠折

優惠。

（5）國慶節檔期：9月20日至10月10日

活動主題：喜迎十一國慶，購物滿300(金額待定)元立減100元。

活動內容：購買參與活動的產品，總金額達到300(金額待定)元時，立

即減100(金額待定)元

2、季度性促銷活動（會員可享受特殊優惠）1.1、活動時間劃分

一年分4個季度，分別為：

第一季度：3－5月（春季）第二季度：6－8月（夏季）

第三季度：9－11月（秋季）

第四季度：12－2月（冬季）1.2、活動內容

（1）春季檔期：3-5月

活動主題：春季促銷，把握春機，限時搶購

活動內容：所有參與活動的商品都享受8.5折優惠，會員可以享受8 折優惠，并且前10（名額待定）名購買活動商品的客戶，都將獲得20(金額待定)元的現金券，下次購物時可以抵消

購物部分金額。

（2）夏季檔期：6-8月

活動主題：夏季促銷，瘋狂盛夏 降價到冰點

活動內容：所有參與活動的商品，全部標注降價50元！會員在降價后的價格上，還可以享受9折優惠。

（3）秋季檔期：9-11月

活動主題：秋季促銷，豐收季節，回饋消費者，0利潤促銷，買到就是

賺到！

活動內容：會員客戶，購買活動產品，享受0利潤的價格，出售價格為

我們自己的成本價格。非會員用戶，出售價格為成本價格

加上10-30元的利潤！讓客戶真正感受到0利潤,買到就是

賺到！

（4）冬季檔期：12-2月

活動主題：愛生活，愛自然點，把溫暖帶回家！

活動內容：會員購買參與活動產品的產品，商品消費總金額滿200元送

棉被，商品消費總金額滿300元送毛毯等等。如果是會員

客戶，商品還可以享受9折優惠！商品促銷活動特別說明：

參與活動的產品，店鋪營業員，報價一定要統一，出售商品一定要按照促銷活 動的要求打折、降價后的價格賣給客戶！價格不得再有其他變動，特殊情況除 外。

三、積分換取禮品活動（不分時間段）

1、積分獲得方式

只有會員客戶在店鋪消費才可以獲得積分，比例為1:1,即1元=1分。2會員辦理條件

在本店消費任意金額者，都可以辦理會員卡。下次購物才可參與會員優惠

活動。

2、禮品的檔次劃分

禮品檔次分別為，300分兌換區、500分兌換區、800分兌換區！

四、宣傳投放環節

短信群發，發宣傳單，投放報紙廣告。篇二：床品廣場營銷活動策劃案-到春節 香港街新世界床品城策劃案

（2008.11.22—2009．3.15）

一、活動目的

本香港街新世界床品城活動策劃案將按照年底主要節假日的時間與消費特點，集中我方優勢品類商品，通過名品“扎堆”效應，以多渠道的宣傳推廣，普惠的促銷策略，實在的商品價格，來引爆人氣，提升銷售，擴大香港街新世界床品城的業內影響。

二、活動時段劃分

下半年至明年開年期間是床品類商業銷售旺季，為有效把握時機，首先需要對整體活動檔期進行合理劃分，以便于集中優勢資源開展活動。2008年11月份至2009年3月份主要檔期有：元旦、春節、情人節、三八婦女節。具體劃分如下.。111： 1、08年11月底至12月初檔期：2008年11月22日—2008年12月7日（共16天）

2、元旦檔期：2008年12月20日—2009年元月4日（共16天）

3、春節檔期：2009年元月11日—2009年元月20日（共計10天）

4、情人節檔期：2009年2月14日2009年2月22日（共計9天）。11

5、婦女節檔期：2008年3月7日—2009年3月15日（共計9天）

三、活動內容 1、2008年11月底至12月初檔期：2008年11月22日—2008年12月7日（共16天）

活動概述：前期我方做過的兩次活動分別為開業的折后折活動和全場46折三重好禮活動，基本都是以商品直接打折的方式為主，這類活動終端操作起來流程簡便，直接讓利于民，促銷效果明顯。但是長期使用會讓消費者對賣場形成打折定位，不打折就不來買，建議可改換方式或者穿插使用。

另經過市調，了解到小白象等床品商家最近的期間的促銷活動為送券和逐級送禮品，收到了良好的效果，并對我方近期的銷售造成了一定影響。

綜上所述，本檔期促銷活動在保證各品類毛利率的前提下，建議采取既打折并同時送購物券的方式。至于逐級送禮品的方式考慮到賣場目前人手不多，還需要為此派專人對贈品進行采購，發放、管理等環節問題，目前暫不考慮。本檔期活動如下：

活動主題：香港街新世界床品城 十大品牌新品炫動登場

先折又送省“薪”到底

活動一：先折又送省“薪”到底

單套滿100元八五折優惠

單套滿200元八五折優惠后再送50元現金券 單套滿400元八五折優惠后再送100元現金券 累計600元以上八五折優惠后再送150元現金券

多買多送，上不封頂，特價促銷品除外；消費商品含現金券后不可折現、不可打折、不可找零

活動二：十大品牌新品炫動登場

匯集賣場各品類特價品分5元檔、10元檔、100元檔、多套200元檔限量發售。

2、元旦檔期：2008年12月20日—2009年元月4日（共16天）

活動概述：本銷售檔期為年底最為重要的環節之一，經過前幾次的交鋒，競爭對手必將推出更大力度的活動，但預計不外乎買贈禮品，買贈購物券和直接打折的形式。我方必須另辟蹊徑，建議采用買贈禮品的模式，但是形式有所變化，例如1元就送枕頭，5元就送棉被的噱頭，通過及其懸殊的價格和商品的對比，在消

費者心中留下深刻印象，并通過超低的參與門檻來普惠消費者，以期達到良好的效果。另本次活動在贈品和價格方面需要上游廠家的大力支持配合，具體操作在執行細案中再另行敘述。

活動主題：香港街新世界床品城 新年驚爆大放送

1元枕頭，5元薄棉被，10元冬棉被，歡歡喜喜抱回家

活動一：新年驚爆大放送，1元枕頭，5元薄棉被，10元冬棉被，歡歡喜喜抱回

家

單套滿180元再加1元送枕頭一個（此檔限定消費門檻待定）單套滿280元再加5元送薄棉被一床（此檔限定消費門檻待定）單套滿480元再加10元送冬棉被一床（此檔限定消費門檻待定）多買多送，上不封頂，特價促銷品除外； 備注：本活動能否成功操作的要點說明

·1-10元可選擇物品應豐富多樣，給顧客更大的挑選余地。·商品平均價值可根據自身實力定出標準，但最好是具有廣泛吸引力，跟正常價格相比差距十分明顯，能引起轟動效應的商品。

活動二：名品大聯展現場表演

時間：2009年元月1日上午10：00 形式：文藝表演、品牌展示、模特走秀、答題猜獎 活動三：超值特賣大聯歡

匯集賣場各品類特價品分5元檔、10元檔、100元檔、多套200元檔限量發售。

3、春節檔期：2009年元月11日——2009年元月20日（共計10天）活動主題：新世界床品城拜大年 三重福喜相連 活動一：新世界床品城拜大年 三重福喜相連

一重福禮物：全場床品5折起

二重福禮物：憑活動dm傳單購物即送50元現金券 三重福禮物：單件購物滿200元加1元送枕頭一個

特價促銷品除外；消費商品含現金券后不可折現、不可打折、不可找零 活動二：超值特賣大聯歡

匯集賣場各品類特價品分5元檔、10元檔、100元檔、多套200元檔限量發售。

4、情人節檔期：2009年2月14日——2009年2月22日（共計9天）活動概述：本檔期屬于年前消費透支后的相對淡季，在這個大環境下，建議活動力度和宣傳力度適中即可，不宜太大。可利用整合營銷（后面有相關論述）的渠道提升銷售。

活動主題：香港街新世界床品城 浪漫情人節 買一送二，雙福臨門 活動一：買一送二 雙福臨門

單套滿100元送精致口杯一對 單套滿300元送時尚抱枕一對 單套滿600元送精品情侶表一對 單套滿900元送名品毛毯兩床 特價促銷品除外

活動二：幸福美滿卡

凡在市內指定婚紗影樓、家居賣場、家電賣場消費顧客憑“幸福美滿卡”均可享受購床品8折超值優惠。

5、三八婦女節檔期：2008年3月7日——2009年3月15日（共計9天）

活動主題：香港街新世界床品城，共賀三八婦女節，折上加折送不停 活動一：限時搶購4.8折起

時間：2009年3月8日上午10：00—12：00；下午15：00—17：00 活動：全場床品限時搶購4.8折

活動二：共賀三八婦女節，折上加折送不停 時間：3月7日—15日

活動期間，全場單套滿100元以上九折優惠。

凡女性消費者購物，九折后可再享受八折優惠

四、宣傳投放環節規劃與成本監控

1、以上活動的常規方式宣傳投放計劃及預算

2、其他宣傳方式

手機短信群發，公汽車載電視，公汽車內廣告等。

3、整合營銷途徑

以上是常規情況下我們對市場的推廣宣傳方式：報紙夾報和電視臺飛字，以前也做過市內巡游宣傳車的宣傳，后期我們將對即將實施的這些廣告形式的效果進行評估和對比，從中找到性價比最高的強勢媒體，降低宣傳成本。

在營銷推廣的過程中，我方前期的所采取的所有宣傳方式其實是較為盲目，目標性不強，因為我們對自身的目標消費群體還沒有一個清晰的分析和認知。

由于床品是相對耐用的消費品類，我們的顧客很明顯主要來自于即將結婚的人群。但似乎通過我們自身的力量，想對這一特殊的消費人群進行細分并做出有針對性的宣傳較為困難，所以才造成了我們前期不注重細分的宣傳方式。

建議在后期的宣傳推廣工作中，除了正常的活動策劃和大范圍的宣傳方式外，也需要對我們的目標消費群所延伸的其他商業業態進行整合，采取合作雙贏的模式，共享資源、共同開發。例結婚人群除消費床品外，還要進行婚紗攝影、家居采購、家電采購等消費。而這幾樣商業業態在本地都有較大的品牌商戶經營，我們可以考慮與其合作開發市場。具體合作策劃細案另行起草。

4、宣傳成本控制

前期我方自開業以來已投入的各項宣傳費用，但是對顧客到場率、顧客了解途徑、顧客到場時間，消費商品檔次占比等數據均未統計，不能達到節約化的宣傳成本控制目的，后期建議所有活動到收銀結賬時需填寫顧客反饋表，匯總相關信息，以便于我方后期成本控制。具體操作流程細案另行起草。

篇三：自然點床品活動策劃方案 自然點床品全年活動策劃方案

一、活動目的

活動策劃案將按照一年主要節假日、每個季度的時間段與消費特點，集中我方優勢品類商品，以多渠道的宣傳推廣以及促銷策略，通過會員、商品打折、消費滿指定金額送禮品、積分兌換禮品等活動，來引爆人氣，提升銷售，擴大本店在業內影響。

二、商品促銷活動詳情（分時間段）

促銷活動按時間段進行劃分：分節假日活動和季度活動二大類。

1、節假日活動（會員不享受特殊優惠）1.1、活動時間劃分

元旦檔期：12月20日至1月4日

春節檔期：2月4日至2月19日 特別說明：春節檔期根據每年春節到來的時間來定，開始時間為春節到來的前15天！結束時間為春節（初一）當天。

情人節檔期：2月14日至2月22日

婦女節檔期：3月5日至3月15日

國慶節檔期：9月20日至10月10日 1.2、活動內容

（1）元旦檔期：12月20日至1月4日

活動主題：新年驚爆大放送，1元枕套，5元薄棉被，10元冬棉被，歡歡喜喜抱回家。

活動概述：

本銷售檔期為年底最為重要的環節之一

建議采用贈禮品的模式，例如1元就送枕頭，5元就送棉

被的噱頭，通過及其懸殊的價格和商品的對比，在消費者

心中留下深刻印象，并通過超低的參與門檻來普惠消費者，以期達到良好的效果。活動內容：

商品總金額滿100元再加1元送枕頭一個

商品總金額滿200元再加5元送薄棉被一床

商品總金額滿300元再加10元送冬棉被一床

注意:如果客戶購買的商品總金額，上述3個檔次活動的條件都滿足，也

只能選擇3個檔次中的其中1個來參與贈送禮品活動！

（2）春節檔期：2月4日至2月19日

活動主題：自然點家紡拜大年，回饋新老客戶、床品8折起！還送20元現金券！

活動內容：參與活動的商品，客戶可以享受8折優惠，還可以獲得 20元元現金券！現金券可以用于下次購物，抵消部分金額.注意：需要設計出紙質現金券發放給客戶。

（3）情人節檔期： 2月14日至2月22日

活動主題：浪漫情人節、買一送

二、雙福臨門

活動內容：商品消費總金額滿100元，送時尚抱枕一對（贈品待定，但

一定要成雙成對，讓客感受我們的心意很重要）

商品消費總金額滿200元，送沙發墊一對（贈品待定，但一

定要成雙成對，讓客感受我們的心意很重要）

商品消費總金額滿300元，毛毯兩床（贈品待定，但一定要

成雙成對，讓客感受我們的心意很重要）

注意:如果客戶購買的商品總金額，上述3個檔次活動的條件都滿足，也

只能選擇3個檔次中的其中1個來參與贈送禮品活動！(4)婦女節檔期： 3月5日至3月15日

活動主題：共賀三八婦女節，折上加折送不停!活動內容：購買參與活動的商品，單個商品金額滿200元以上8折優惠。

凡女性消費者購物，打八折后的價格上可再享受八折優惠折

優惠。

（5）國慶節檔期：9月20日至10月10日 活動主題：喜迎十一國慶，購物滿300(金額待定)元立減100元。

活動內容：購買參與活動的產品，總金額達到300(金額待定)元時，立

即減100(金額待定)元

2、季度性促銷活動（會員可享受特殊優惠）1.1、活動時間劃分

一年分4個季度，分別為：

第一季度：3－5月（春季）第二季度：6－8月（夏季）

第三季度：9－11月（秋季）

第四季度：12－2月（冬季）1.2、活動內容

（1）春季檔期：3-5月

活動主題：春季促銷，把握春機，限時搶購

活動內容：所有參與活動的商品都享受8.5折優惠，會員可以享受8 折優惠，并且前10（名額待定）名購買活動商品的客戶，都將獲得20(金額待定)元的現金券，下次購物時可以抵消

購物部分金額。

（2）夏季檔期：6-8月

活動主題：夏季促銷，瘋狂盛夏 降價到冰點

活動內容：所有參與活動的商品，全部標注降價50元！會員在降價后的價格上，還可以享受9折優惠。

（3）秋季檔期：9-11月

活動主題：秋季促銷，豐收季節，回饋消費者，0利潤促銷，買到就是

賺到！

活動內容：會員客戶，購買活動產品，享受0利潤的價格，出售價格為

我們自己的成本價格。非會員用戶，出售價格為成本價格

加上10-30元的利潤！讓客戶真正感受到0利潤,買到就是

賺到！

（4）冬季檔期：12-2月

活動主題：愛生活，愛自然點，把溫暖帶回家！

活動內容：會員購買參與活動產品的產品，商品消費總金額滿200元送

棉被，商品消費總金額滿300元送毛毯等等。如果是會員

客戶，商品還可以享受9折優惠！

商品促銷活動特別說明：

參與活動的產品，店鋪營業員，報價一定要統一，出售商品一定要按照促銷活 動的要求打折、降價后的價格賣給客戶！價格不得再有其他變動，特殊情況除 外。

三、積分換取禮品活動（不分時間段）

1、積分獲得方式

只有會員客戶在店鋪消費才可以獲得積分，比例為1:1,即1元=1分。2會員辦理條件

在本店消費任意金額者，都可以辦理會員卡。下次購物才可參與會員優惠

活動。

2、禮品的檔次劃分

禮品檔次分別為，300分兌換區、500分兌換區、800分兌換區！

四、宣傳投放環節 短信群發，發宣傳單，投放報紙廣告。篇四：大學床上用品促銷方案 如何促銷床上用品：

1.我們有兩個新生群，一個面向全校新生，一個面向管理學院。在群里做宣傳，鼓勵提前

預定，預定價格每套300.2.充分利用志愿者。陳永彬負責與管理學院的青協會員溝通，主要與開學當天有去參加志

愿者活動的志愿者溝通。

3.陳負責與各個其他學院的青協會長聯系，主要熟悉點的目前有生科的青協會長。開學前

會有青協會長的列會，到時候具體與其他學院的青協會長熟悉。4.青協要給我們提供什么？p1青協會員要給我們做宣傳，宣傳我們的床上用品p2讓他們

引導他們直接來買是不可能的，所以只能在新生面前做宣傳。p3到時候讓青協會員給新生聯系號碼：參與賣的人員的號碼 p4青協會員也可以幫我們私人賣產品，這個不強求，賣掉 一套給10_20不等的價格（主要根據賣出的價格來給提成，如果是300一套賣出的，給10塊，350賣出的20）

5.我們要給青協什么好處？我們會給青協贊助式的活動經費，占總收入的20%,如果按每套

350全部賣出的話可以得到純利12000元，給青協2400.。。到時候實際的收入不可能會有這么多，大概2000左右差不多。

6.主要邀請幾個愿意一起干的青協合作，不愿意的不強求，由各個愿意加入的青協會長負

責與當日參加迎接新生的會員溝通，到時候就只要求他們宣傳，有意向幫助一起買的就安以上10—20的提成。

7.找4——6個青協，每個青協大概能分到400——500活動經費，如果全部賣出的話，不

過這個要事先說好不是一定會有這么多，只是到時候給他們提成，主要還是看我們的銷量。

8.風險的承擔：進貨是要交1000元定金的，如果床上用品全部賣出，定金可以全部收回。

如果有剩下沒賣出去的，每套要付10元錢，從定金里扣，定金是可以部分收回或全部收回的。風險由主要參與者分攤，每人100左右，承擔的風險也不大。

篇五：家紡專賣店活動促銷方案略談 家紡專賣店活動促銷方案略談

在經濟快速發展的今天，社會產品的供給相對過剩，而想要在市場競爭中取勝，促銷被越來越多的行業和商家當作市場營銷的法寶，床品也是如此，在從事家紡紡織品行業10多年來，作為營銷人員，營銷團隊經常在探討這樣一些話題：促銷活動能解決哪些問題？促銷活動的意義何在？如何做一場精彩的促銷活動？很多營銷人員把組織促銷活動當成萬能的靈丹妙藥。請看我們的營銷人員是怎么做的吧：要沖銷量了，來場促銷吧！客情不良，來場促銷吧！訂貨會要開始了，來場促銷吧！??

促銷真的是營銷中萬靈藥嗎？

當然不是，如果不能弄明白促銷所能解決的問題何意義，促銷不但不能促進品牌的快速發展，還很有可能“猝死”。任何事物都具有兩面性，促銷也不例外，它好比一把利劍，搞不好反而會傷及自身。利用促銷來達到我們什么樣的目的，這是我們在做促銷活動前首先要考慮的，就是要給我們將要進行的活動進行目標的定位。試想一下，組織者如果連活動的目的都不明確，怎么可能達到理想的目標呢？

那么促銷在營銷環節中應該怎樣進行目標定位呢？我認為在下列情況下，可以利用促銷“亮劍”。

1.對于新開門店，產品進入即開展促銷活動，是個很好的時機，也會使產品先入為主，博得頭彩。對于門店原有顧客可以起到告知、對于店員和店主可以激發起對產品的關注和興趣的作用，有利于產品在門店的生存和發展，新開門店就像種樹，促銷活動就是最后收尾的一桶水，利于樹的扎根。

2.對于目標門店久攻不下，可以在該門店做一場促銷活動，促進品牌在空白門店的開發。對于這類在開發上難度較大的門店，營銷人員可以帶著產品和促銷隊到該門店開展活動，可以和店主商量好，對第一次促銷產生的銷售額,門店可以白拿一定比例，沒賣完的產品帶走。不用投資而白得利潤，這樣的好事，一般不會遭到拒絕。而只要活動做完，宣傳效果到位、銷售額一上來，這個門店想不上這個產品都難了，因為購買的顧客用完產品后再來購買，門店沒貨可賣，就會造成顧客流失，流失顧客肯定是老板最不愿意見到的，所以只能進貨。3.對于有發展潛力客戶，可以用促銷活動來拉動銷量，提高產品在門店的銷量占比，樹立終端門店的信心，對其他地區的業務開展起到一定的映射作用。并且可以依此作為和門店談判產品陳列位、增加銷售任務的砝碼，從而鞏固品牌在門店的主推地位，在終端上爭取到優勢。

那么如何開展一場有效的促銷活動呢？優秀營銷團隊通過多年的實踐總結，認為應該掌握以下幾個方面：

第一：把握好促銷活動的3個目的：知名度、美譽度和新客源。做好活動的宣傳，擴大門店和品牌在當地的知名度、為門店顧客提供專業服務，提高品牌和門店的美譽度、做好銷量為品牌和門店擴大新的客源。

第二：圍繞促銷三要素開展活動策劃和組織：促銷活動三要素是人氣、留客和敲單。沒有人氣的促銷活動是不成功的，來了客人留不住我們無法開展銷售，有客人卻不能有效敲單或無法敲大單，會直接影響到促銷成果的。所以促銷活動的策劃就是圍繞這3要素，任何活動我們都要反復詢問：我們怎么樣積聚人氣的？客人來了我們怎樣留客的？通過什么樣的方法讓客人能快速購買？有沒有方法讓客人敲大單？只有這些問題有把握解決了，這場活動才有成功的基礎。

在活動的人氣、留客、和敲單這三個要素中，第一個是后一個成功的前提和基礎，在銷售敲單這個環節上，受銷售人員的專業水平、優惠的力度等多個因素的影響，沒有固定的成功模式照搬，但在聚集人氣和留客方面還是有很多的技巧的，下面介紹國內一家知名彩妝品牌在促銷活動中經常采用的幾個用來聚集人氣和留客的方法，希望能給業內的朋友一些啟事：。

一、實用積聚人氣“521法則”手法推介：聚集人氣的方法很多，搭臺表演、人體彩繪、舉辦比賽、參與公益活動等等，但往往都必須做較大的費用投入，而且不便普遍推廣，筆者介紹的這個方式比較經濟實用，可造作性強，我們將之總結為“521法則”：

5——在活動的前5天，促銷活動的dm單要到活動門店，派業務人員與店家協商好，要求店員和收銀員把單頁發給活動前到店里購物的顧客，一般店里每天的客流平均為50人左右，這樣5天可以通知的顧客就有250人。2——在活動的前2天，促銷活動的前期準備人員就要到活動的門店，這時候她的主要工作內容是：

a.盤點貨品、贈品、試用妝和宣傳資料，要根據活動內容把這些要準備好。b.進行陳列布置，主要把銷售氣氛要做出來；

c.通知門店會員活動時間、地點和內容，一般在300－500人左右；

d.在門店附近的酒店、學校、商鋪、居民區等進行針對性派單；這樣通知的人數大約在500人；

1——在活動的當天，針對門店的幾個主要人流口，重點派單拉客，并通過促銷氣氛、跳卡通氣模等活動來吸引顧客，這樣引客進店一般每天在150人左右，2天可以達到300人。這樣通過521法則，對于一般三級市場如縣城級的化妝品專賣店，通知人數一般在1350－1550人左右，參加促銷活動的顧客一般在30％左右，這樣就有400多人了，這樣就為成功的開展銷售打好了基礎。

二、做好促銷活動現場氣氛即留客的100+5法則推介：促銷現場氣氛的好壞直接影響到流動顧客到店的數量和銷售額，有些現場布置的很大很熱鬧，可是顧客進去轉了一圈，也不知道是什么品牌什么產品做什么樣內容的活動，轉身就走掉了；有些在店內做好了布置，卻讓經過的顧客沒法明確確定這個門店在做活動，不能引發顧客的興趣；有些搭臺布置好了，卻讓顧客產生反感。那么如何檢查活動現場氣氛而把客人留住呢？這里給介紹一個實用的100+5法則：

100：通過調配好現場的色彩、條幅、背景、搭臺、帳篷、氣模表演、音像、旗幟、氣球等等布置，營造好促銷氣氛，組織人在店方圓100米外檢查，目標是讓顧客在距門店100米的時候就能知道這個店在做活動了。

隨著彩妝市場的升溫，各家紡品牌也在專賣店渠道展開了激烈的角逐，促銷活動開展的也是如火如荼，希望我們的營銷人能舞好促銷這把利劍，在專賣店這一渠道把彩妝品牌開辟出一片自己的天地。

篇六：2014五一節促銷活動策劃方案

五一節日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔憂，認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行。為了引導消費，激發節日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業績和較有影響力的社會效應，提升xx商城的企業形象及以文經商的特點，xx應該舉辦與節日相應的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結合起來，使消費者在享受多元化服務的同時，增加隨機消費的欲望。從本質上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升xx的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡高層次的消費群體，展現名店風范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節日主題系列活動，活動方案如下：

一.系列活動主題：

1． 五月購物贈大禮，歡樂假期全家游 2． 心系千千結，十萬愛情大展示 3． 迎五一旅游大禮回饋會員 4． 春季時裝周 5． 打折促銷活動

6． 印制xx商城《精品購物指南》春季版一期

二.活動時間：

1． 五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：2014年5月1日——5月5日 2． 心系千千結，十萬愛情大展示：2014年5月1日——5月5日 3． 迎五一旅游大禮回饋會員：2014年5月1日——5月7日 4． 春季時裝周：2014年5月1日——5月5日 5． 打折促銷活動：2014年5月1日——5月7日 三.系列活動范圍：xx商城及八一店、xx購物廣場及北園店

四.系列活動內容：

（一）五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

活動內容：

為在五一黃金周提升xx商城人氣，創造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。

實施細則：

① 5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

② 凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票（限三人）一張。（不累計贈送）

③ 凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計贈送）

④ 凡當日累計消費正價商品滿12000元憑發票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

⑤ 凡當日累計消費正價商品滿20000元以上憑發票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

注：此次活動僅限于服裝品牌（會員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，xx不承擔費用。顧客旅游費用在購物3000——20000元消費金額前提下產生，廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折，較通常節日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。（附：旅游價格表一份）

（二）心系千千結，十萬愛情大展示

活動內容：

愛情專線 盡顯蘿?五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現代年輕人趨于真情表露的開放心態，積極調動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

實施細則：

① 五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結，十萬愛情大展示”

活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名（用于抽取幸運顧客）、祝福等內容，凡經顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結連接，以次類推，掛滿為止。

注：此活動需營運部管理人員協助進行，手絹初步預算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；情侶旅游套票價值200×5=1000元；宣傳活動x展架，總計3750元，由商城承擔活動費用。

（三）迎五一旅游大禮回饋會員

活動范圍：xx商城

為感謝xx會員多年來對xx的支持，截止至2014年5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的xx會員，于2014年5月1日——5月7日期間，可憑xx會員卡、及身份證到總臺登記并領取相應的旅游套票獎勵。（過期不候，排名情況于五一結束后統計在網站及各大報紙公布）

（四）xx2011春季服裝周

活動時間：2014年5月1日—5月7日 活動主題：

每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態展及現場時裝秀，參展品牌可在t型臺的南側設立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風格，營造時裝周的氛圍；

活動期間，讓觀眾、消費者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機會參加抽獎。獎品為xx撲克牌等小獎品；

（五）五一商品打折促銷

① 限時搶購

活動時間：2014年5月1日——5月7日

活動內容：

每天不定時，部分穿著類、床品舉行5—6折限時搶購，每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯系廠家，與4月26日之前報策劃部統一安排。

② 五一打折促銷

活動時間：2014年5月1日——5月7日

活動內容：

不參加“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游” 活動的廠家應參加節日打折促銷活動，即：穿著類、床品全場7折起。

注：

1、打折商品繼續積分，打折價格低于會員優惠的不再享受會員折扣；

2、要求廠商全部參加打折活動，特殊商品不參加的要報總經理批準。

3、xx不承擔費用。

（六）印制xx商城《精品購物指南》春季版一期

印制商城《精品購物指南》春季版一期

為迎接五一旅游旺季的到來，為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹xx，提升商城人氣，更好的樹立xx在全省的形象，突出xx商城新品、獨有品牌的魅力，引導時尚消費，印制《精品購物指南》春季版一期。

（七）延長節日期間營業時間

因五一節日期間為旅游黃金周，來濟旅游顧客較多，在節日購物高峰到來之際，為抓住商業黃金時機創造銷售佳績，營業時間延長至晚10：00，進一步提升xx引領時尚消費的經營特色。

五.系列活動費用預算：

第二篇：自然點床品活動策劃方案

自然點床品全年活動策劃方案

一、活動目的活動策劃案將按照一年主要節假日、每個季度的時間段與消費特點，集中我方優勢品類商品，以多渠道的宣傳推廣以及促銷策略，通過會員、商品打折、消費滿指定金額送禮品、積分兌換禮品等活動，來引爆人氣，提升銷售，擴大本店在業內影響。

二、商品促銷活動詳情（分時間段）

促銷活動按時間段進行劃分：分節假日活動和季度活動二大類。

1、節假日活動（會員不享受特殊優惠）

1.1、活動時間劃分

元旦檔期：12月20日至1月4日

春節檔期：2月4日至2月19日

特別說明：春節檔期根據每年春節到來的時間來定，開始時間為春節到來的前15天！結束時間為春節（初一）當天。

情人節檔期：2月14日至2月22日

婦女節檔期：3月5日至3月15日

國慶節檔期：9月20日至10月10日

1.2、活動內容

（1）元旦檔期：12月20日至1月4日

活動主題：新年驚爆大放送，1元枕套，5元薄棉被，10元冬棉被，歡歡喜喜抱回家。

活動概述：

本銷售檔期為年底最為重要的環節之一

建議采用贈禮品的模式，例如1元就送枕頭，5元就送棉

被的噱頭，通過及其懸殊的價格和商品的對比，在消費者

心中留下深刻印象，并通過超低的參與門檻來普惠消費者，以期達到良好的效果。

活動內容：

商品總金額滿100元再加1元送枕頭一個

商品總金額滿200元再加5元送薄棉被一床

商品總金額滿300元再加10元送冬棉被一床

注意:如果客戶購買的商品總金額，上述3個檔次活動的條件都滿足，也

只能選擇3個檔次中的其中1個來參與贈送禮品活動！

（2）春節檔期：2月4日至2月19日

活動主題：自然點家紡拜大年，回饋新老客戶、床品8折起！還送20元現金券！

活動內容：參與活動的商品，客戶可以享受8折優惠，還可以獲得

20元元現金券！現金券可以用于下次購物，抵消部分金額.注意：需要設計出紙質現金券發放給客戶。

（3）情人節檔期： 2月14日至2月22日

活動主題：浪漫情人節、買一送

二、雙福臨門

活動內容：商品消費總金額滿100元，送時尚抱枕一對（贈品待定，但

一定要成雙成對，讓客感受我們的心意很重要）

商品消費總金額滿200元，送沙發墊一對（贈品待定，但一

定要成雙成對，讓客感受我們的心意很重要）

商品消費總金額滿300元，毛毯兩床（贈品待定，但一定要

成雙成對，讓客感受我們的心意很重要）

注意:如果客戶購買的商品總金額，上述3個檔次活動的條件都滿足，也

只能選擇3個檔次中的其中1個來參與贈送禮品活動！

(4)婦女節檔期： 3月5日至3月15日

活動主題：共賀三八婦女節，折上加折送不停!

活動內容：購買參與活動的商品，單個商品金額滿200元以上8折優惠。

凡女性消費者購物，打八折后的價格上可再享受八折優惠折

優惠。

（5）國慶節檔期：9月20日至10月10日

活動主題：喜迎十一國慶，購物滿300(金額待定)元立減100元。

活動內容：購買參與活動的產品，總金額達到300(金額待定)元時，立

即減100(金額待定)元

2、季度性促銷活動（會員可享受特殊優惠）

1.1、活動時間劃分

一年分4個季度，分別為：

第一季度：3－5月（春季）第二季度：6－8月（夏季）

第三季度：9－11月（秋季）

第四季度：12－2月（冬季）

1.2、活動內容

（1）春季檔期：3-5月

活動主題：春季促銷，把握春機，限時搶購

活動內容：所有參與活動的商品都享受8.5折優惠，會員可以享受8

折優惠，并且前10（名額待定）名購買活動商品的客戶，都將獲得20(金額待定)元的現金券，下次購物時可以抵消

購物部分金額。

（2）夏季檔期：6-8月

活動主題：夏季促銷，瘋狂盛夏 降價到冰點

活動內容：所有參與活動的商品，全部標注降價50元！會員在降價后的價格上，還可以享受9折優惠。

（3）秋季檔期：9-11月

活動主題：秋季促銷，豐收季節，回饋消費者，0利潤促銷，買到就是

賺到！

活動內容：會員客戶，購買活動產品，享受0利潤的價格，出售價格為

我們自己的成本價格。非會員用戶，出售價格為成本價格

加上10-30元的利潤！讓客戶真正感受到0利潤,買到就是

賺到！

（4）冬季檔期：12-2月

活動主題：愛生活，愛自然點，把溫暖帶回家！

活動內容：會員購買參與活動產品的產品，商品消費總金額滿200元送

棉被，商品消費總金額滿300元送毛毯等等。如果是會員

客戶，商品還可以享受9折優惠！

商品促銷活動特別說明：

參與活動的產品，店鋪營業員，報價一定要統一，出售商品一定要按照促銷活 動的要求打折、降價后的價格賣給客戶！價格不得再有其他變動，特殊情況除 外。

三、積分換取禮品活動（不分時間段）

1、積分獲得方式

只有會員客戶在店鋪消費才可以獲得積分，比例為1:1,即1元=1分。2會員辦理條件

在本店消費任意金額者，都可以辦理會員卡。下次購物才可參與會員優惠

活動。

2、禮品的檔次劃分

禮品檔次分別為，300分兌換區、500分兌換區、800分兌換區！

四、宣傳投放環節

短信群發，發宣傳單，投放報紙廣告。

第三篇：床品七夕活動函

部門：時間：密級：

2014年七夕節婚慶床品內促活動方案

感謝各位同事對******的支持，在今年七夕期間，****部將推出婚慶床品內促返利活動回饋大家，具體如下：

七夕節期間*****部將推出婚慶床品券，各位同事在副券上填寫自己的姓名和聯系電話，并將券發給親朋好友，親朋好友憑此券可在*****區享受折后立減優惠——

單張小票折后滿500元立減20元；

單張小票折后滿1000元立減40元；

單張小票折后滿1500元以上立減60元；

活動結束后，我部門將對回收的婚慶床品券進行統計，并對推薦親友成功購買婚慶床品的同事進行反利回饋——

消費滿300-500元返利5元；

滿500-1500元返利10元；

滿1500元以上返利20元。

******

二〇一四年七月二十三日

第四篇：快消品促銷活動方案()

篇一：快消品終端促銷活動心得 快速消費品終端促銷心得

現代終端，各廠商的促銷活動多種多樣，五花八門，特別是在終端大賣場競爭更是激烈，成功的大型促銷活動可以給廠家或者經銷商來帶多方面的提升，比如銷量、品牌形象、談判砝碼等，綜合起來有六個方面。

一、一個核心

盡最大可能搶占賣場終端資源，壟斷檔期銷售，打擊競品，例如：堆碼、端頭、特價墻等，陳列點越多與消費者見面的機會就越多，成交率就越大。

二、兩個目的 1.提高銷量

2.提升品牌知名度和品牌拉力，一定要注意維護品牌形象，不能有類似張口就：“有買有送”這種錯誤的推薦方式。

三、三個分析

1.活動前分析：費用率、預計銷售、預計增長率等

2.活動中分析：贈品力度是否合適，宣傳美化是否到位，人員安排是否合理，活動氣氛是否達到，并要根據分析及時調整活動內容，以達到最佳效果

3.活動后分析：活動是否達到預期效果，增長率是否實現，存在什么問題。

四、四手準備

1.貨源準備：活動產品準備是否充足，避免出現斷貨現象 2.贈品準備：根據檔期時間準備充足贈品 3.人員準備：臨時促銷和盯場人員

4.賣場資源準備：即提前談判好我們需要的場地、堆碼、包柱、特價墻等。

五、五種宣傳方式 1.統一的推薦語言

2.有聲推薦: 耳麥、廣播

4.資源宣傳： 堆碼、端架等，資源集中，形成大型促銷的熱鬧的氣氛和活動的火熱態勢

5.人員宣傳：統一的服裝、形象等六、六種激勵措施

1.日常口頭獎勵：隨時隨地發現促銷閃光點，隨時表揚，2.日銷售獎勵：活動每天都制定個人任務，完成任務給予產品獎勵 3.銷售之星獎勵：每檔活動結束，評出銷售之星給予獎勵，4.禮儀之星獎勵

5.月銷售之星獎勵：每月評定出銷售冠軍，給予獎勵，6.團隊之星獎勵：每季度評定出活動開展效果最好的團隊，給予獎勵

在2010年公司會越來越重視終端銷售提升，因此，大型促銷活動是我們提升形象和銷售的重要途徑，是我們現在終端如此惡劣的競爭態勢下的制勝法寶，我們要以百倍的精神、百倍的勇氣、百倍的毅力做好每一場大型促銷活動！

篇二：2011快消品促銷活動方案 快消品促銷活動方案

從1月1日起，計劃執行如下促銷活動，具體如下：

一、活動時間： 2011年1月1日-1月23日逢周末，1月27日-2月2日每天，上午10：00——下午18：00

二、活動地點：萬達地標處

三、活動主題：

四、活動形式：現場加2元換購促銷

五、活動內容：

六、相關支持：

市場部

12月24日

篇三：快消品活動策劃

酸奶節蒙牛優益c現場促銷活動策劃

一、活動主題

情人酸奶節

二、活動目的以酸奶節為契機，把握商機，在各大繁榮的商業街進行針對蒙牛優益c的展、促銷活動。加強蒙牛優益c的推廣，引起廣大消費者的正面關注，提高產品的知名度及美譽度，增強市場動力。

三、活動時間

2012年8月4日——2012年8月5日 11:00——15:00

四、活動地點

第一天：中街、太原街、北行、第二天：北站家樂福、三好街、（華聯）

五、活動形式

現場促銷，以表演和游戲互動輔助促銷

六、活動流程

1、派發優益c塑料直板扇。

2、“情人心、優益c”拍照，貫穿活動始終，情侶可隨意用自帶設備在“情人心、優益c” 心形展牌處免費拍照，購買1瓶340ml優益c產品即可現場免費沖洗照片。

3、舞蹈表演

4、游戲

（1）套圈：購買1瓶優益c，即可套圈2次，套中獎品現場贈送（獎品：？）

5、互動

（1）主持人介紹優益c產品

（2）邀請現場觀眾參與互動，改編歌曲（歌詞含優益c）并回答一個關于優益c產品的問題，游戲成功者可以獲得優益c（100ml）1瓶。

6、派發優益c塑料直板扇

7、重復1—3歩，至當日活動結束。

七、人員安排

每場活動：

主持人：1人

促銷員：4人

舞蹈演員：3—4人

套圈游戲負責人：1人

“情人心、優益c”拍照負責人：1人

音響師：1人

現場督導：1人

八、前期準備

1、招聘促銷員，進行產品培訓

2、招聘表演團隊和主持人，主持人對優益c產品進行先行了解

3、物品準備：

優益c塑料直板扇、蒙牛遮陽傘12支、休息區桌椅6套、優益c后幕噴繪、“情人心、優益c”心形板3張、產品介紹宣傳板3個、租用相機3個、租用音響麥克、活動禮品、游戲物品、工作人員服裝。

九、執行要求

1、促銷員和主持人對優益c產品進行深入了解，可以對顧客現場提問進行詳細的產品解答

2、活動場地布置所有工作在10:15前結束

3、當日活動結束，活動督導負責當天各項結算工作，并安排第二天工作任務

4、現場突發狀況由活動督導負責處理

十、經費預算

補充

篇四：如何做好快消品促銷方案 如何做好快消品促銷策劃案

在快速消費品的終端營銷攻略中，促銷是營銷中的重中之重的關鍵環節。組織的好可以實現事半功倍的效果。

那么，如何組織、管理促銷是一個區域市場經銷商經常遇到的問題。許多經銷商想尋找很有新意的促銷方式，以期達到驚人的效應。但實際上，在快速消費品市場的終端實踐中，許多常規性的促銷還是十分管用的，關鍵在于促銷管理的科學和到位與否，系統和有效與否。

“可口可樂”“百事可樂”等知名品牌，基本上都是重復著相似的或類似的促銷活動，只是促銷的主題隨著時尚潮流的變化而變化；但是消費者總是樂于參與。品牌表現也隨著每一次的活動更加活躍，品牌內涵也因為促銷而更加豐富。這就是嚴密的促銷管理所產生的效應。

快速消費品的命脈在于市場的終端，面對大量品牌擠占貨架的局面，作為區域市場經銷商，該如何作好促銷推廣活動的策劃、組織、實施？

這方面要注意作好促銷計劃管理、促銷過程管理和促銷效應評估三個階段，這三個階段工作如下：

首先，注意抓好促銷方案的策劃、設計環節。

促銷方案是促銷活動實施和行動的指導。促銷方案的好壞直接關系到活動的成敗。在實施促銷活動之前應對方案進行策劃、設計、審定和及時修正。主要包括促銷活動的執行方式、人員組織安排、執行時間、執行場所、活動設備等；促銷方案的定位、目標消費者、活動執行時間是否合乎促銷目標；促銷活動對競爭者是否有競爭力，是否適應市場前景；是否適合自身品牌的發展，是否對市場帶來積極的影響等等。

其次，注意促銷活動的時間選擇和安排。

由促銷經理（主管）依據審定后的促銷方案，進行促銷活動的組織、實施，對促銷方式、人員安排、場所、活動設備進行安排。特別要作好人員的組織安排：以市場區劃為單元，結合當地的市場環境決定人員；廣告、宣傳品的準備和布置工作：主要包括道具、宣傳品、媒體等，必須提前在促銷活動開始之前準備、布置完畢；促銷貨物的準備：促銷產品種類、價格和預計銷量及續補量；時間安排：把握促銷時機，對促銷時間進行細分，做到促銷時間合理把握。

再次，確定各自職責范圍。

明確促銷經理（主管）、促銷員各自權責范圍；明確信息收集流程，特別是反饋表單的設計和準備，主要包括銷售表、經銷商和客戶反饋表、任務追蹤落實情況表等等。

第四，作好促銷活動中的組織、實施、監督和管理工作。促銷活動執行過程是對活動全程進行監督和管理的過程，其中監督工作主要包含以下內容：計劃方案執行情況、人員執行情況、物資控制情況、實施中的不良傾向。如果發現實施中同計劃方案有偏差、或方案同實施有較大誤差，區域經理（主管）就必須立即進行促銷活動的調整，以改進促銷方式、方法，必要時甚至可以終止促銷活動。

第五，零星促銷活動。

零星促銷活動主要包括免費品嘗、買×贈×活動、小姐現場促銷等小型促銷活動，其特點是規模小、投入的人力、物力少，不需要大量的廣告投入，可操作性比較強，時間可長可短。這類活動規模比較小，活動比較容易把握。酒店、ktv、迪廳、酒吧、商場（超市）、社區等大型促銷活動，主要是指在酒店、商場超市舉辦的現場抽獎活動、婚慶促銷、新產品發布會、渠道定貨會、社區促銷活動等，其特點規模大，投入的人力、財力大，需要大量的廣告投入，操作性相對復雜。要進行全面、細致策劃、組織、實施。

第六，認真作好促銷活動的分析、評估和總結工作。

促銷活動經過精心策劃、嚴密組織、認真實施以后，是否如愿以償，實現預期使命。這就要對對促銷活動進行分析、總結：促銷活動的分析、評估、對促銷活動銷售量、銷售額進行統計和匯總、對促銷人員的業績進行評估和獎罰、歸納促銷活動成功的經驗或失敗的教訓、提出改進措施。

篇五：快速消費品營銷策劃——a飲料上市策劃方案 快速消費品營銷策劃——a飲料上市策劃方案

時間:2007年03月03日 作者:秦國偉 點擊: 761 加入收藏 有效營銷

6月，已是飲料旺季，a企業生產的a飲料卻才開始上市。為什么是這個時間？為什么這樣做？

■一個并不出色的品牌核心

在h市的a企業生產一種清涼解暑的功能飲料（稱a飲料），用“熱清關懷”為品牌核心訴求點。客觀地說，這一核心理念并不出色：傳遞了產品功能特點（清熱）和調性（關懷），但是很生硬，沒有傳達消費者利益點；能夠有效地拉近消費者與產品的距離，但是，功能訴求很難產生共鳴；核心訴求點延展性不夠，很難形成品牌延續。但是，a企業獨到的時機選擇和操作技巧使該產品一上市便獲得了極大的成功。

■你上我不上，6月才亮相

飲料是快速消費品,它的消費人群大多數是年輕人。拉動他們的購買并不容易，一方面提升知名度，另一方面要形成時尚流行的風氣，這需要在上市期間投入大量宣傳費。

4、5月是飲料新品上市的高峰期，不少飲料品牌在4月底就開始宣傳，這期間，廣告的干擾度大，對投入的要求更高。a企業實力并不強，品牌形象也無法和全國性知名品牌相比，投入這樣大的一筆費用，意味著極高的風險。另外，a飲料“關懷”的調性并不時尚。“關懷”這樣的品牌主張決定了這個飲料的主要購買者和主要使用者是分離的，因為，關懷是用來傳遞，而不是自我享受和自我標榜的。a企業選擇一個細分的市場，避開廣告混戰的4、5月，在6月上市了。

6月的7、8、9日是高考日子，牽動著無數個家庭,是社會的一大焦點。就在這時候，a飲料的上市活動展開了。在h市所有考點門口都掛上了一條醒目的橫幅,“a飲品祝愿廣大考生夢想成真,憑準考證領取清涼飲料一瓶”。同時，在各考點的門口擺放上了產品展示臺，這一活動引起h市各個媒體的關注，當地電視臺在當晚頭條新聞中播出，并采訪a企業老總。老總面對電視觀眾說道:“我們這次活動是公益活動,是對考生的關愛。現在天氣很熱，考生考試的時候，喝一口,自然清靜許多，有利于發揮出水平，祝福廣大考生取得好成績！”

同時，a企業在當地報紙上投放的軟文非常自然，極大地提升了a企業的品牌形象:“??較之往年，考生除了手中多了a飲料外,更多了一份自信，多了一份被社會關愛的幸福感。而守候在考場外的，除了焦灼的家長們，還有a企業人那份關注社會、回報社會的奉獻情懷??”a企業只花了少量的宣傳費用，就在消費者心里播下了品牌的種子。

■直插零售點，渠道從底做起

飲料是一類高購買頻率、購買地點隨機度高的產品。要獲得良好的銷量，必須有足夠的鋪市面。a企業在別的企業大肆宣傳鋪市時沒有大的動作，因為這時競爭激烈，自己知名度不夠，難度很高。成功的找到切入點后,a企業也避開了廣告高峰，這時開始大量投放廣告。同時，按照演練過多次的方案強行鋪市。他們利用本地企業的優勢，通過直銷快速搶灘終端零售點,有效疏導二批客戶市場,保障產品在流通領域有序銷售,反過來再建立經銷商。

終端網絡的直營,為a企業直接控制當地市場提供有力的保障,也保障了貨款及時回籠。隨著經銷商的確定，借助經銷商的勢力，迅速攻占了當地各大超市。短短一個月時間內，a飲料不但進入了大賣場，而且商場的促銷、陳列做得有聲有色，一點也不比大公司遜色，當地銷售很快進入良性循環。a企業首戰告捷。

快速消費品營銷渠道的構建：怎樣選擇渠道成員、怎樣激勵渠道成員、快速消費品營銷渠道分析 時間:2007年03月03日 作者:佚名 點擊: 2278 加入收藏

從快速消費品的購買特點可以看出，消費者不僅具有明顯得品牌觀念，而且對消費的便利性要求較高；另外，易形成沖動購買，只有善于溝通，和消費者建立起親密感，才能成為消費者樂于接受的品牌。所以快速消費品的營銷工作首要的是如何把產品以最快的速度鋪到消費者的面前，讓消費者見得到，買得到。只有擁有高效的營銷渠道才能做到這一點。為此，快速消費品企業在構建營銷渠道時，應重視渠道成員的選擇、激勵和評價。

（一）渠道成員的選擇

渠道成員的選擇是渠道管理的起點，也是影響產品市場營銷效果的重要因素，因為好的中間商及零售商是企業成功的保證。通常情況下只要產品好，價格公道，能迎合消費者需要，能給經銷商帶來合理利潤，就能找到經銷商，但是要找到能配合公司政策，符合公司需要，真正具有推銷能力，能成為和公司長期合作的戰略伙伴并不容易，所以渠道成員的選擇一定要慎重。

一般情況下，快速消費品選擇渠道成員應堅持以下兩個原則：

1、目標市場原則。快速消費品企業進行渠道建設，最基本的目標就是要把自己的產品打入目標市場，讓那些需要企業產品的最終用戶能就近、方便購買，所以在選擇渠道成員時，不應以公司產品性質為考慮的唯一因素，而應以消費者(潛在顧客)為前提，分析產品的目標市場(潛在顧客)以及他們的購買習慣與購物場所，以方便他們的購買為目的，使產品能以最快的速度，在最方便的場合，滿足消費者的需要。

2、效率原則。營銷渠道的運行效率是指通過營銷渠道的商品數量與該渠道的流通費用之比。對快速消費品而言，競爭激烈，行業利潤本來就不高，如果渠道運行效率低，成本上升，必然會降低終端價格競爭優勢，或者使渠道成員的利益得不到滿足而喪失推廣激情，兩種情況都會對產品的快速流通和銷售產生極大阻力，所以在選擇渠道成員時，一定要保證有利于提高渠道運行效率的原則。

營銷渠道的運行效率在很大程度上取決于渠道成員的經營管理水平、對產品銷售的努力程度及中間商的“商圈”o渠道成員的經營管理水平直接影響到它的資源利用效率和人員士氣，進而影響每一項工作的效率；渠道成員能否全力以赴地配合制造商推廣產品，對產品的銷售起著決定性作用，它不能全力擴大銷量，企業的任何努力都將付諸東流；“商圈”是指一家商店能夠有效吸引顧客前來購買的顧客分布范圍或數量，商圈大小與其地理位置、信譽、實力(人員素質、倉儲、運輸能力、資金狀況)等有關。

內蒙古蒙牛乳業股份有限公司從1999年夏天成立，從一個“無奶源、無工廠、無市場”的“三無”企業，僅用3年多時間，發展成為全國知名的乳品企業。其成功原因固然是多方面的，但成功 的選擇渠道成員，對其發展起了不可磨滅的作用。“蒙牛”在客戶選擇上采用的原則就是選擇適合蒙牛發展的中型客戶，即具備一定的實力(資金實力、網絡、配送能力)、具備開發、管控市場能力，能全面推廣蒙牛系列產品，并緊跟公司發展步伐長期協作的客戶。實踐證明，它的選擇是成功的。

綜上所述，經營管理水平高、預期合作程度高、信譽好、實力強的中間商及零售商是企業的首選。只有這樣營銷渠道效率才能提高，才能保證產品以最快速度、最低的成本擺到消費者的面前，提高產品的競爭力。

以上是選擇渠道成員應堅持的兩個原則，但在實際操作中一定要認真把握“客戶選擇”和 “選擇客戶”兩個重要環節。“客戶選擇”是一個讓客戶認知企業及其產品的過程，突出的是市場宣傳效應，使更多的客戶接受、認同公司產品，為企業選擇客戶提供廣闊的選擇空間；“選擇客戶”指的是依據目標市場原則和效率原則確定適合本企業及產品的客戶，突出的是一個雙向選擇、真誠合作的過程，只有這樣，才能為后期合作過程中最大限度地發揮渠道成員功效奠定良好的基礎。

（二）渠道成員的激勵

通常，渠道成員并不認為自己是制造商雇用的一條供應鏈中的一員，他們首先是客戶的采購代理商，其次才是供應商的銷售代理商，它關心的是銷售客戶需要的產品。可見，渠道成員和制造商的關系不是上令下行的關系，維系相互之間關系的紐帶是對利益的追求。因此，對制造商而言，為使整個系統高效運作，渠道管理中很重要的一部分就是不斷增強維系雙方關系的利益紐帶，針對渠道成員的需求，持續提供激勵，激發他們推廣的熱情，提高服務水平，保證不僅讓消費者買得到而且樂得買。

對渠道成員的激勵方式分為直接和間接激勵：

直接激勵是指通過給予物質或金錢獎勵來肯定渠道成員在銷量和市場規范操作方面的成績。實踐中，公司多采用返利的形式獎勵成員的業績。主要有以下三種形式：

1、銷售競賽：對于在規定的區域和時段內銷量是第一的成員給予豐厚的獎勵。

2、等級進貨獎勵：對于進貨達到不同等級批量的成員，給予一定的返利。

3、定額返利：若成員達到一定數量的累計進貨，給予一定的獎勵。

間接激勵是指通過幫助渠道成員提高服務水平、提高銷售效率和效果來擴大其利益，從而激發他們的積極性。通常采用以下幾種方式：．

1、對經銷商日常工作的支持：保證供貨及時，減少因訂貨環節出現失誤而引起發貨不暢；妥善處理銷售過程中出現的產品損壞、變質、顧客投訴、顧客退貨等問題，切實保障經銷商利益不受無謂的損害；減少因制造商政策不合理而造成的渠道沖突等。

2、協助經銷商開發下一級新客戶，獲取訂單。中國流通行業從整體上落后于制造業的發展，從業人員素質不高，市場開發能力和推銷能力不足，而且許多經銷商是坐商，因此單純依靠他們開發市場，提高產品鋪貨率是不可靠的，而對快速消費品來說，鋪貨率是一個關鍵的營銷效果指標，高的市場占有率必須有高的鋪貨率作保證，如果消費者不能方便買到，即使品牌知名度再高，銷量的提升也會很困難。所以制造企業必須派駐業務員，協助他們開發市場，擴大銷量，使銷量的上升成為經銷商利潤的源泉，從而激發他們的積極性。

3、加強對經銷商的培訓，由讓經銷商賺錢變為讓經銷商掌握賺錢方法。我國現有經銷商大多是以個體戶為基礎發展起來的，整體素質不高，管理能力和自我提高能力不足，在他們發展到一定時期以后，很有必要接受管理、營銷、人力資源等方面的指導，所以制造企業必須加強對他們的培 訓，提高他們的管理能力和營銷能力，并針對發展中遇到的具體問題，給予相應的解決方案，這樣不僅能解決經銷商目前的贏利問題，也能解決他長遠的贏利問題。使經銷商與廠家共同進步，成為能和企業長期合作的戰略伙伴，在合作中實現雙贏。

4、加強對經銷商的廣告和促銷的支持，減少流通阻力，提高商品的銷售力，促進銷售，提高資金利用率，使之成為經銷商的重要利潤源。制造商必須在整個市場塑造自己產品的形象，提高品牌的知名度，分銷商在自己區域內進行促銷時，制造商應給予大力支持，為分銷商提供各種補貼措施，達成利益統一體，既提高自己品牌知名度，又幫助分銷商賺取利潤，激發他們推廣產品的熱情。

5、建立合理的級差價格體系，保證利益在各層次渠道成員間的有序分配。級差價格體系是指在將銷售商網絡內的經銷商分為總經銷商、二級批發商、三級零售商等的基礎上，由制造商銷售網絡管理者制定的包括總經銷價、出廠價、批發價、團體批發價和零售價等在內的綜合價格體系。只有建立合理的級差價格體系，才能保證每一層次的經銷商都能通過銷售產品取得合理的利潤，調動每一層次人員的積極性，渠道才能順暢，效率才能提高。當然，在企業發展的不同時間、不同階段每一層次所起的作用不同，級差價格體系也應作相應的調整。

6、加強終端零售商的管理，提高他們服務水平，從終端拉動銷售。在快速消費品領域，產品的功能差異性不大，消費者的購買往往是感性購買，高的鋪貨率不一定導致高的市場占有率，零售商的服務水平是影響消費者是否重復購買某企業產品的重要力量。而現有的經銷商受自身水平的限制，對零售商提供的服務很難達到規范化、標準化。所以，廠家有必要派業務人員協助零售商的工作，并加強對店員的培訓，增強他們對企業及產品的認同，全面了解產品的性能和指標，以增加銷售技巧，提高他們的服務質量，樹立企業品牌，把產品真正鋪到消費者心中。

（三）渠道成員的評價

為確保渠道的高效運轉，制造商應定期對渠道成員進行績效評價。如果某一渠道成員的績效很好，制造商應給予物質或精神激勵；若渠道成員的績效低于既定標準，制造商應找出導致績效低的原因，同時考慮可能的補救辦法。如果是由于經銷商缺乏應有的職業道德，或不愿主動適應新市場，不思進取，又或是不能緊跟企業步伐，缺乏長期合作意愿，制造商應對渠道成員進行必要的調整、更換，以保證整個系統的運轉效率越來越高。需要注意的是，渠道成員的調整是一項“傷筋動骨”的大手術，制造商要慎重決策，以免挫傷其他渠道成員的積極性。

第五篇：快消品促銷活動方案()

篇一：快消品終端促銷活動心得 快速消費品終端促銷心得一、一個核心

二、兩個目的 1.提高銷量三、三個分析

1.活動前分析：費用率、預計銷售、預計增長率等

2.活動中分析：贈品力度是否合適，宣傳美化是否到位，人員安排是否合理，活動氣氛是否達到，并要根據分析及時調整活動內容，以達到最佳效果四、四手準備

1.貨源準備：活動產品準備是否充足，避免出現斷貨現象 2.贈品準備：根據檔期時間準備充足贈品 3.人員準備：臨時促銷和盯場人員五、五種宣傳方式 1.統一的推薦語言

2.有聲推薦: 耳麥、廣播

4.資源宣傳： 堆碼、端架等，資源集中，形成大型促銷的熱鬧的氣氛和活動的火熱態勢

5.人員宣傳：統一的服裝、形象等六、六種激勵措施

1.日常口頭獎勵：隨時隨地發現促銷閃光點，隨時表揚，2.日銷售獎勵：活動每天都制定個人任務，完成任務給予產品獎勵 3.銷售之星獎勵：每檔活動結束，評出銷售之星給予獎勵，4.禮儀之星獎勵

5.月銷售之星獎勵：每月評定出銷售冠軍，給予獎勵，6.團隊之星獎勵：每季度評定出活動開展效果最好的團隊，給予獎勵

在2010年公司會越來越重視終端銷售提升，因此，大型促銷活動是我們提升形象和銷售的重要途徑，是我們現在終端如此惡劣的競爭態勢下的制勝法寶，我們要以百倍的精神、百倍的勇氣、百倍的毅力做好每一場大型促銷活動！

篇二：2011快消品促銷活動方案 快消品促銷活動方案

從1月1日起，計劃執行如下促銷活動，具體如下：

一、活動時間： 2011年1月1日-1月23日逢周末，1月27日-2月2日每天，上午10：00——下午18：00

二、活動地點：萬達地標處

三、活動主題：

四、活動形式：現場加2元換購促銷

五、活動內容：

六、相關支持：

市場部 12月24日

篇三：快消品活動策劃

酸奶節蒙牛優益c現場促銷活動策劃

一、活動主題

情人酸奶節

二、活動目的以酸奶節為契機，把握商機，在各大繁榮的商業街進行針對蒙牛優益c的展、促銷活動。

三、活動時間

2012年8月4日——2012年8月5日 11:00——15:00

四、活動地點

第一天：中街、太原街、北行、第二天：北站家樂福、三好街、（華聯）

五、活動形式

現場促銷，以表演和游戲互動輔助促銷

六、活動流程

3、舞蹈表演

4、游戲

（1）套圈：購買1瓶優益c，即可套圈2次，套中獎品現場贈送（獎品：？）

5、互動

（1）主持人介紹優益c產品

6、派發優益c塑料直板扇

七、人員安排

每場活動：

主持人：1人

促銷員：4人

舞蹈演員：3—4人

套圈游戲負責人：1人

“情人心、優益c”拍照負責人：1人

音響師：1人

現場督導：1人

八、前期準備

1、招聘促銷員，進行產品培訓

2、招聘表演團隊和主持人，主持人對優益c產品進行先行了解

3、物品準備：

九、執行要求

1、促銷員和主持人對優益c產品進行深入了解，可以對顧客現場提問進行詳細的產品解答

2、活動場地布置所有工作在10:15前結束

3、當日活動結束，活動督導負責當天各項結算工作，并安排第二天工作任務

4、現場突發狀況由活動督導負責處理

十、經費預算

補充

篇四：如何做好快消品促銷方案 如何做好快消品促銷策劃案

在快速消費品的終端營銷攻略中，促銷是營銷中的重中之重的關鍵環節。

那么，如何組織、管理促銷是一個區域市場經銷商經常遇到的問題。許多經銷商想尋找很有新意的促銷方式，以期達到驚人的效應。

“可口可樂”“百事可樂”等知名品牌，基本上都是重復著相似的或類似的促銷活動，只是促銷的主題隨著時尚潮流的變化而變化；但是消費者總是樂于參與。品牌表現也隨著每一次的活動更加活躍，品牌內涵也因為促銷而更加豐富。

快速消費品的命脈在于市場的終端，面對大量品牌擠占貨架的局面，作為區域市場經銷商，該如何作好促銷推廣活動的策劃、組織、實施？

這方面要注意作好促銷計劃管理、促銷過程管理和促銷效應評估三個階段，這三個階段工作如下：

促銷方案是促銷活動實施和行動的指導。促銷方案的好壞直接關系到活動的成敗。在實施促銷活動之前應對方案進行策劃、設計、審定和及時修正。

由促銷經理（主管）依據審定后的促銷方案，進行促銷活動的組織、實施，對促銷方式、人員安排、場所、活動設備進行安排。

促銷活動執行過程是對活動全程進行監督和管理的過程，其中監督工作主要包含以下內容：計劃方案執行情況、人員執行情況、物資控制情況、實施中的不良傾向。

零星促銷活動主要包括免費品嘗、買×贈×活動、小姐現場促銷等小型促銷活動，其特點是規模小、投入的人力、物力少，不需要大量的廣告投入，可操作性比較強，時間可長可短。

迪廳、酒吧、商場（超市）、社區等大型促銷活動，主要是指在酒店、商場超市舉辦的現場抽獎活動、婚慶促銷、新產品發布會、渠道定貨會、社區促銷活動等，其特點規模大，投入的人力、財力大，需要大量的廣告投入，操作性相對復雜。

促銷活動經過精心策劃、嚴密組織、認真實施以后，是否如愿以償，實現預期使命。

篇五：快速消費品營銷策劃——a飲料上市策劃方案 快速消費品營銷策劃——a飲料上市策劃方案

時間:2007年03月03日 作者:秦國偉 點擊: 761 加入收藏 有效營銷

■一個并不出色的品牌核心

在h市的a企業生產一種清涼解暑的功能飲料（稱a飲料），用“熱清關懷”為品牌核心訴求點。客觀地說，這一核心理念并不出色：傳遞了產品功能特點（清熱）和調性（關懷），但是很生硬，沒有傳達消費者利益點；能夠有效地拉近消費者與產品的距離，但是，功能訴求很難產生共鳴；核心訴求點延展性不夠，很難形成品牌延續。■你上我不上，6月才亮相

飲料是快速消費品,它的消費人群大多數是年輕人。拉動他們的購買并不容易，一方面提升知名度，另一方面要形成時尚流行的風氣，這需要在上市期間投入大量宣傳費。

4、5月是飲料新品上市的高峰期，不少飲料品牌在4月底就開始宣傳，這期間，廣告的干擾度大，對投入的要求更高。a企業實力并不強，品牌形象也無法和全國性知名品牌相比，投入這樣大的一筆費用，意味著極高的風險。另外，a飲料“關懷”的調性并不時尚。“關懷”這樣的品牌主張決定了這個飲料的主要購買者和主要使用者是分離的，因為，關懷是用來傳遞，而不是自我享受和自我標榜的。

6月的7、8、9日是高考日子，牽動著無數個家庭,是社會的一大焦點。就在這時候，a飲料的上市活動展開了。在h市所有考點門口都掛上了一條醒目的橫幅,“a飲品祝愿廣大考生夢想成真,憑準考證領取清涼飲料一瓶”。同時，在各考點的門口擺放上了產品展示臺，這一活動引起h市各個媒體的關注，當地電視臺在當晚頭條新聞中播出，并采訪a企業老總。

同時，a企業在當地報紙上投放的軟文非常自然，極大地提升了a企業的品牌形象:“??較之往年，考生除了手中多了a飲料外,更多了一份自信，多了一份被社會關愛的幸福感。

■直插零售點，渠道從底做起

飲料是一類高購買頻率、購買地點隨機度高的產品。要獲得良好的銷量，必須有足夠的鋪市面。a企業在別的企業大肆宣傳鋪市時沒有大的動作，因為這時競爭激烈，自己知名度不夠，難度很高。成功的找到切入點后,a企業也避開了廣告高峰，這時開始大量投放廣告。同時，按照演練過多次的方案強行鋪市。

終端網絡的直營,為a企業直接控制當地市場提供有力的保障,也保障了貨款及時回籠。隨著經銷商的確定，借助經銷商的勢力，迅速攻占了當地各大超市。短短一個月時間內，a飲料不但進入了大賣場，而且商場的促銷、陳列做得有聲有色，一點也不比大公司遜色，當地銷售很快進入良性循環。

快速消費品營銷渠道的構建：怎樣選擇渠道成員、怎樣激勵渠道成員、快速消費品營銷渠道分析 時間:2007年03月03日 作者:佚名 點擊: 2278 加入收藏

從快速消費品的購買特點可以看出，消費者不僅具有明顯得品牌觀念，而且對消費的便利性要求較高；另外，易形成沖動購買，只有善于溝通，和消費者建立起親密感，才能成為消費者樂于接受的品牌。所以快速消費品的營銷工作首要的是如何把產品以最快的速度鋪到消費者的面前，讓消費者見得到，買得到。只有擁有高效的營銷渠道才能做到這一點。

（一）渠道成員的選擇

渠道成員的選擇是渠道管理的起點，也是影響產品市場營銷效果的重要因素，因為好的中間商及零售商是企業成功的保證。

一般情況下，快速消費品選擇渠道成員應堅持以下兩個原則：

1、目標市場原則。

2、效率原則。營銷渠道的運行效率是指通過營銷渠道的商品數量與該渠道的流通費用之比。的選擇渠道成員，對其發展起了不可磨滅的作用。“蒙牛”在客戶選擇上采用的原則就是選擇適合蒙牛發展的中型客戶，即具備一定的實力(資金實力、網絡、配送能力)、具備開發、管控市場能力，能全面推廣蒙牛系列產品，并緊跟公司發展步伐長期協作的客戶。

綜上所述，經營管理水平高、預期合作程度高、信譽好、實力強的中間商及零售商是企業的首選。

以上是選擇渠道成員應堅持的兩個原則，但在實際操作中一定要認真把握“客戶選擇”和 “選擇客戶”兩個重要環節。

（二）渠道成員的激勵

通常，渠道成員并不認為自己是制造商雇用的一條供應鏈中的一員，他們首先是客戶的采購代理商，其次才是供應商的銷售代理商，它關心的是銷售客戶需要的產品。可見，渠道成員和制造商的關系不是上令下行的關系，維系相互之間關系的紐帶是對利益的追求。

對渠道成員的激勵方式分為直接和間接激勵：

直接激勵是指通過給予物質或金錢獎勵來肯定渠道成員在銷量和市場規范操作方面的成績。

2、協助經銷商開發下一級新客戶，獲取訂單。中國流通行業從整體上落后于制造業的發展，從業人員素質不高，市場開發能力和推銷能力不足，而且許多經銷商是坐商，因此單純依靠他們開發市場，提高產品鋪貨率是不可靠的，而對快速消費品來說，鋪貨率是一個關鍵的營銷效果指標，高的市場占有率必須有高的鋪貨率作保證，如果消費者不能方便買到，即使品牌知名度再高，銷量的提升也會很困難。

訓，提高他們的管理能力和營銷能力，并針對發展中遇到的具體問題，給予相應的解決方案，這樣不僅能解決經銷商目前的贏利問題，也能解決他長遠的贏利問題。

4、加強對經銷商的廣告和促銷的支持，減少流通阻力，提高商品的銷售力，促進銷售，提高資金利用率，使之成為經銷商的重要利潤源。

5、建立合理的級差價格體系，保證利益在各層次渠道成員間的有序分配。級差價格體系是指在將銷售商網絡內的經銷商分為總經銷商、二級批發商、三級零售商等的基礎上，由制造商銷售網絡管理者制定的包括總經銷價、出廠價、批發價、團體批發價和零售價等在內的綜合價格體系。只有建立合理的級差價格體系，才能保證每一層次的經銷商都能通過銷售產品取得合理的利潤，調動每一層次人員的積極性，渠道才能順暢，效率才能提高。

6、加強終端零售商的管理，提高他們服務水平，從終端拉動銷售。在快速消費品領域，產品的功能差異性不大，消費者的購買往往是感性購買，高的鋪貨率不一定導致高的市場占有率，零售商的服務水平是影響消費者是否重復購買某企業產品的重要力量。而現有的經銷商受自身水平的限制，對零售商提供的服務很難達到規范化、標準化。

（三）渠道成員的評價

為確保渠道的高效運轉，制造商應定期對渠道成員進行績效評價。如果某一渠道成員的績效很好，制造商應給予物質或精神激勵；若渠道成員的績效低于既定標準，制造商應找出導致績效低的原因，同時考慮可能的補救辦法。如果是由于經銷商缺乏應有的職業道德，或不愿主動適應新市場，不思進取，又或是不能緊跟企業步伐，缺乏長期合作意愿，制造商應對渠道成員進行必要的調整、更換，以保證整個系統的運轉效率越來越高。