第一篇：健身房項目策劃書

健身房項目策劃書

工程管理14-4班5組

2015.12.24

目錄

一 設計階段

1.項目背景

2.項目定位

3.環境調查與分析

二 施工階段

1.建設施工

2.組織裝修設計

(1)健身房平面布局設計

(2)健身房設備的設計

(3)健身房裝修風格設計

3.購置健身設備

三 驗收階段 四 經營策略

健身房項目策劃書

設計階段

一 項目背景

近幾年研究調查表明，大學生體質健康狀況不容樂觀。當下應通過鍛煉的方式提高學生的身體素質，然而學校的鍛煉設施不齊全，校外的健身房收費標準往往超出了大學生的承受能力。因此，在學校開辦健身房是很有必要的。二 項目定位

健身房具有多種多樣的鍛煉方式，凸顯現代健身特色，全方位多層次滿足學生和老師的需求。健身房建在學校操場東面，寬闊的場地并保證三米以上的層高的大空間保證了良好的視覺感與鍛煉空間，預計投資350萬，建設規模為600平方米，分為上下兩層。一層為器材室（包括跑步機、啞鈴、杠鈴、固定器械等）、動感單車室、健美操室和臺球室；二層為游泳區并設有休息區。兩層分別有更衣區（可供洗浴）。三 環境調查與分析

對于大學生而言，健身并不是一項很簡單很隨意的一項消費，大學生沒有固定的經濟來源，同時還要上課，空閑時間有限。學校附近健身房例如馬坡和順義城區收費都較高且路程較遠，因此雖然其設備設施好、制度完善，也較難吸引大量學生前去鍛煉。相比之下，在學校建一個健身房顯得尤為重要。

由于健身房不是生活必須場所，每逢期末或假期，客源會急劇減少，再加上維持其基本運營的成本相對較高，所以成本回收期會較長。

施工階段

一 建設施工

健身房預計兩年內完工。前期投入100萬購買建筑材料，即鋼筋、水泥、黃沙、環保磚、瓷磚、門窗、混凝土、膩子粉、涂料、界面劑、砂漿王、木料、模板、石子等必須材料。花費40萬雇傭兩個施工隊，兩隊一起打地基并建造一層，預計用時九個月。然后撤去二隊，由一隊繼續完成二層的建造，預計用時八個月。依照兩隊工期和完成效果支付勞動費。二 組織設計裝修

1.健身房平面布局設計（預計投資70萬）

休息區：閱讀和商品銷售。有露天空間，四周用圍欄圍好。

健美操室：內部設有獨立音響、墊子、踏板等設備。

器械區：各種鍛煉所需器械和跑步機

更衣區：有更衣柜、淋浴區、衛生間。

臺球室: 兩個球案和八根球桿

游泳區：保證每天換水并添加適量消毒劑

動感單車室：足夠的動感單車和音響

2.健身房設備的設計（預計投資60萬）

水、暖、電、空調、消防等專業設備。空調采用中央空調形式，室內無論冬夏都應保持20~25度適合運動的溫度。

3.健身房裝修風格設計

第一步 通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風格。健身房內部主色調為棕紅色，主要由瓷磚和環保磚組成。地面由大理石磚拼成并在前臺通往各鍛煉區域的地板上鋪設紅地毯。大門采用自動門，窗戶主要體現在大并用采光、隔冷隔熱較好的玻璃。兩層的照明主要采用吊燈的形式。在各個鍛煉的區域安放適當大小的鏡子以便鍛煉對照。

第二步 施工、招標、裝修

第三步 內部裝飾。利用壁畫營造健身氛圍，并設置教練介紹欄和會員信息欄。在跑步機相對的墻上安裝平板電視，平時播放健身視頻和體育節目。

三 購置健身設備（預計投70萬）

等重量訓練設備、包括訓練身體某一部位肌群的設備。

自由訓練設備：臥推架、杠鈴啞鈴等

健美操設備：

墊子、踏板、健身球等

其他：電腦、電視、音響等設備。

驗收階段

檢查已完工程的形象面貌和工程質量、檢查歷次驗收遺留問題的處理情況、鑒定已完工程的施工質量、對驗收中發現的問題提出處理意見、討論并通過階段驗收鑒定書。

經營策略

健身房主要針對學生和老師，所以費用較低。采用辦理次、月、季、年卡的形式進行收費。平時管理人員由招聘入職，學生也可以自愿參加健身房的運營與管理，學校支付一定勞動費。找幾位有健身資質的健身教練，可以在學生鍛煉時給予正確的引導和動作的糾正，工資面議。1.在經營健身房的同時可在吧臺銷售飲料，以增加附加收入 2.經營一段時間后，可在健身房中定做健身運動服。

第二篇：健身房啦啦操項目策劃書

健身房啦啦操項目策劃案

一、項目背景

隨著食品健康及空氣污染等社會現象的不斷凸顯，越來越多的人開始關注身體健康問題，人們逐漸意識到培養健康生活習慣的重要性，越來越多的年輕人通過參加各種有益于身心健康的健身課程來實現對健康生活的追求，然而，健身器材的不同和健身的方式不同，關系著健身的質量與程度，以及是否安全有效的健身。目前很多俱樂部都在不斷的更新健身課程與方法，這些新的課程能否被大家所歡迎，是每個俱樂部都關注的事情。

啦啦操作為近年來新興的一種健身運動，具備健身美體、陶冶情操的雙重功效，它以健身娛樂為目的，男女老幼都可以參與。由于啦啦操活動同時也可以培養團隊精神，受到很多學校、企業的青睞，通過開展啦啦操這一項目可以達到豐富經營品類、拓展客源的目的。

二、市場調研

（一）啦啦操在學校發展現狀

啦啦操運動在我國校園已經興起16年之久，2001年大體協于廣州市首次開展了大學生啦啦操比賽，在高校中反響極大；緊接著2004年廣州體育學院開展了以“大學生健康活力”為主體的比賽，啦啦操運動就是其中比賽項目之一；2005年廣州中山大學舉辦了啦啦操錦標賽，通過選拔，打開了大學生啦啦操走出國門的序幕；2012年啦啦操進入倫敦奧運會，為我國的體育健兒助威喝彩，從此啦啦操運動風靡各大高校。

啦啦操作為一項能夠體現青春活力、健康向上、團結合作的體育運動，不僅對大學生有積極的作用，同時對中小學生也具有很廣泛的價值，但是據相關學術文獻調查顯示，初中階段大綱規定體育必修項目中并無啦啦操課程，只有幾所學校開展過啦啦操自編操的學習。

而開展相關課程的學校，由于沒有專業的師資及場地，僅僅只是在體育課上學習啦啦操，這樣一種現狀，導致啦啦操的發展止步不前。

（二）奧體中心開展此項目的優劣勢分析

1、硬件設施優勢

奧體中心作為一家多功能的體育場，硬件設施完善，交通便利、停車方便，解決了大部分學校無專業場所的困難。同時奧體中心更多的吸引有體育愛好的人士前來，對推廣項目也有著得天獨厚的優勢。

2、經驗豐富優勢

奧體中心作為一家擁有多年與小學合作經驗的體育場，他們經驗豐富，對于項目的開展有著巨大的推動作用，可以為我們提供項目指導。

3、劣勢

目前項目知曉人群較少，宣傳及引流方面需要做深入的工作；無完善的師資及授課體系，急需專業的人才隊伍加入。

三、項目開展

（一）師資培訓

1、培訓形式（1）對外培訓

通過聯系教育系統（教育局、中小學校等）對學校體育教師進行啦啦操師資培訓，對啦啦操基本理論進行宣導，對啦啦操基本技能進行傳授，對啦啦操的益處進行普及，讓啦啦操運動在中小學校園開花結果。（2）對內培訓

內部通過豐富教師的的教學手段，轉變教學思路的方式來提升被培訓者的興趣；同時在配操音樂的選擇、啦啦操動作的豐富與美化上面下足功夫；把啦啦操學習打造成為一個可快速復制的項目，達到迅速擴散傳播的目的。

2、培訓收費模式（1）免培訓費

針對社會招募啦啦操教師，公司給予免費培訓，老師無需繳納培訓費用，但是需繳納2000元押金，確保能夠在參與培訓后為公司服務至少一年時間。（2）繳納培訓費

由于啦啦操發展勢頭迅猛，我們可以通過收取培訓費傳授啦啦操課程的方式來實現營收和宣傳的雙重目的。收費標準：1000元/人

3、培訓上崗后教師市場薪資分配

培訓通過上崗的教師，薪資方面實行“基本工資+課時費”的方式，實現多勞多得，多上課，多帶班就可以有高收入，提升教師的積極性。同時對于介紹學員的老師進行獎勵，每月對員工的業績進行公示，評選銷售冠軍給予獎勵。(二）啦啦操開展形式

1、啦啦操的表演形式

現代啦啦操是以團隊的形式出現,并結合Dance（舞蹈）、Cheer（口號）、Partner Stunts（舞伴特技,是指托舉的難度動作）、Tumbling（技巧）、Basket Toss（轎子拋）、Pyramid（疊羅漢）、Jump（跳躍）等動作技術，配合音樂、服裝、隊型變化及標示物品（如彩球、口號板、喇叭與旗幟）等要素。

遵守比賽規則中對性別、人數、時間限制、安全規則等規定進行比賽的運動，稱之為競技啦啦隊，亦可稱為啦啦隊。競技啦啦隊分為技巧啦啦隊和舞蹈啦啦隊。其中技巧啦啦隊包括Mixed（男女混合組）、All-Female（全女子組）和 Partner stunts（舞伴特技）

舞蹈啦啦隊又包括Pom(花球)、High kick(高踢腿)、Jazz(爵士)和Prop(道具)四個組別。代表世界啦啦操最高水平的全美啦啦操隊錦標賽參賽標準：隊伍人數要在6-32人之間，分四個組別進行比賽，分別是業余組、中學組、大學組和全明星組。

2、籃球與少兒啦啦小寶貝的契合點

眾所周知，啦啦操在籃球比賽中是必不可少的一部分，那么籃球與少兒啦啦小寶貝的契合點我們可以從兩方面入手：第一，把少兒啦啦小寶貝的表演推薦給籃球比賽；第二，把籃球作為一項道具，融入到少兒啦啦小寶貝的啦啦操中。

（三）招募組建

1、成人啦啦隊隊員招募途徑

走進大學校園，我們可以招募到優秀的啦啦隊志愿者，給予她們參與社會實踐的機會，以此吸引優秀大學生的參與；健身房內招募身材火辣的志愿者，通過免費培訓給予兼職機會的方式招募到優質隊員。

2、成人啦啦隊運營方式

可以通過招聘專職工作人員，兼職大學生，健身達人來迅速組建團隊，聯系相關體育競技賽事，先給予免費的表演，置換條件為在現場對我們的團隊進行介紹，迅速擴大啦啦隊在相關行業的知名度，提高團隊影響力，而后接更多的商演活動達到盈利的目的。

3、校園少兒啦啦隊長訓隊的組建方式

通過聯系教育系統，在校園內或者校園間舉辦大型啦啦操比賽，然后經過評選篩選出優秀隊伍參與公司商演活動。在比賽過程中，一方面可以通過學校的力量迅速招募到啦啦操隊員，另一方面，也可以迅速挑選出優秀的隊伍和個人。

4、如何能參加啦啦操賽事，如何建立與學業的關系

為了普及推廣啦啦操，參與準入門檻放低，只要有意愿參與的我們給予報名機會，對于優秀的啦啦操表演學生，我們通過頒發證書的方式給予肯定，同時可以與教育部門溝通，爭取給予優秀啦啦操學生升學加分特權。

四、項目前景預測

由于啦啦操項目教育意義廣泛，在學校推廣可以得到學生，家長，老師的三方支持，同時在社會推廣又可以創造就業機會，與國家政策相符合，因此該項目發展前景良好，項目價值高。

第三篇：健身房策劃書

健身房策劃書(精選多篇)

由于不清楚你的場地情況:只能幫你估算一下器材投入:國產30-80萬 進口200-600萬

健身俱樂部策劃書

健身俱樂部的現狀和發展趨勢

隨著我國市場經濟的發展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢買健康”的意識，健康生活理念已經越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾提供全面體育服務的經營性組織，現在加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現自己健康生活最佳途徑。

20世紀80年代以來，隨著國內各種規模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧

健身操、健美項目等得以廣泛的發展，并從中派生出一些新的健身項目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項目不僅給大眾帶來了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時尚。

現在在國內很多城市，特別是北京、上海等大城市已經出現了不少各種規模的健身俱樂部，但相對與這些城市的人口和消費水平來說現在的俱樂部數量還遠不能滿足市場的需求，并且健身俱樂部在我國發展的時間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場定位和先進的經營管理方法，相信健身俱樂部一定會有非常好的發展潛力和市場。

健身俱樂部的籌建

團對管理與項目分析

組建俱樂部一般分為硬件、軟件、管理團隊是俱樂部成功的關鍵，其中總經理、財務人員的人選及教學團隊的組

建應盡可能體現專業、敬業、團結。

教練經理的人選是組織教練團對的關鍵

教學團隊指器械教練、器械服務及健美操教練，目前國內大部分俱樂部都存在以下一些問題：

沒有固定的教學團隊，缺乏敬業的專業教學管理人員。

沒有固定的教學內容，缺乏教學評價。

沒有有效的培訓體制及培訓教師團隊。

從事教學人員素質參差不齊。

高素質的教學隊伍是保證俱樂部運營發展，會員服務、會員續會的關鍵，同時教學優勢也是保證俱樂部競爭力的關鍵因素之一，因此應對教學團隊，特別是對教練經理的人選給予足夠的重視。、選擇開辦俱樂部的合適場地

1、位置

俱樂部經營具有明顯的地域性，即

俱樂部周邊3—6km范圍是其主要客戶服務區域。俱樂部開設位置大體分為商業區、辦公區、住宅區，選址應對周邊人流、收入狀況進行分析后確定。

2、物業條件

①場地面積

一般需了解使用面積，通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。

②健身房的空間

健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。

③健身房的設計

在專業設計人員的配合下，了解有關方面的參數，以確定物業條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。

與物業合作的方式

答案補充

租賃

注意場租的支付方方式和是否包含物也費、水電費用等。

流水分成

根據俱樂部的流水收入按約定的百分比提取場地費用。

合資經營

以場地入股的形式共同創辦俱樂部，按利潤獲得場地收益。以上是俱樂部與物業常見的三種合作形式，具體應根據資金實力、對當地市場的信心、管理水平等諸多因素確定。

答案補充

三組織設計裝修

俱樂部平面布局設計

俱樂部的平面布局及各區域的面積比例是俱樂部設計乃至今后成功經營的關鍵。按區域大致分為：

前臺

休息區：閱讀、商品銷售。

健美操廳：根據俱樂部總體面積和

教學實力設一個或多個跳操廳，內部設備應有獨立音響、墊子、踏板等設備。

器械區

更衣區：有更衣柜、淋浴區、衛生間。

俱樂部設備的設計

水、暖、電、空調、消防等專業設計。

答案補充

3、俱樂部裝修風格設計

第一步、通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風格。

第二步、施工招標、裝修。

第三步、內部裝飾。利用壁畫營造健身氣氛，并設置教練介紹欄，會員信息欄。

四、織購置健身設備

等重量訓練設備、包括訓練身體某一具體部位肌群的設備。

自由訓練設備、包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。

健美操設備、包括墊子、啞鈴、踏

板、健身球等。

電腦、電視、電話、音響等設備。

員工服裝、會員禮品、宣傳品等。

答案補充

五、國內健身俱樂部執照辦理的程序

目前國內還沒有有關營業性健身俱樂部的完備法規和行業規定，但大致可按下列

程序辦理。

俱樂部經營前應辦理營業執照、體育場館經營許可、稅務登記、衛生防疫登記等相關手續。

計算機管理軟件的應用。

俱樂部實現計算機管理可完成健身卡管理、儲物柜管理、收銀管理，俱樂部的業務狀況全部在計算機信息中體現，管理者可以方便、快捷、準確地得到一手數據，從而便于管理者進行剛性控制柔性管理。答案補充

六員工招聘與培訓

1、健身俱樂部一般人事結構如下：

場 館 經 理 銷 售 人 員 教 練 團 隊 財 務 人員

行 政 人 員 運 營 人 員

招聘步驟：

發布招聘信息。

對應聘人員進行初步的篩選。

對經篩選后的人員進行相關的考核與面試。

商談勞資方面雙方的權利與義務。

簽訂相關合同。

招聘要求

一般情況：姓名、性別、學歷、籍貫、健康狀況、工作經歷與經驗。專業情況：可以分為專業知識和專業技能兩方面進行。

試用。要求應聘人員參與實際工作，對其工作能力進行考核。

答案補充

人事管理

員工和教練培訓：當所需要的人員參加工作前，應該對其進行培訓，培訓應包括一下幾個方面：職業道德、專業

知識、實際工作技巧、團對精神與合作精神，灌輸企業宗旨。

鼓勵機制。鼓勵是一種激發企業內部員工主動精神與擴大企業效率及能量的有效手段，它主要通過管理條文與制度來體現的。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質獎勵等。

評估體現。對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質量與人際關系等進行量化的評估。

如：建立考勤制度及表格、建立工作任務書與完成情況評估表等，特別是健身會所客戶的評價是非常重要的。

答案補充

健身俱樂部的定位、健身俱樂部的價格定位

1、決定因素

①俱樂部的投資回報，根據俱樂部的總投資，預期回報率，會員發展預測來確定年卡基本價格。

②同等俱樂部的價位參考，通過調研同等規模、服務水平的俱樂部的價格

來確定價格。

③根據俱樂部的特色，如：教練團隊的優秀、特殊設施等確定價格。常見價格體系

國內的價格體系分為會員制和辦卡制兩種，俱樂部目前普遍采取辦卡制。會員制：必須交納一定的如會費，同時對入會的身份有所限制。

辦卡制：國內近年通行會員制實際上還是辦卡制，其中健身卡的常見設置分類：按時間分類：月卡、季度卡、半年卡、年卡、記次卡等。

按服務期限分類：：金卡、銀卡、翡翠卡、鉆石卡等。

按場地使用峰期分類：為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號卡、雙號卡等。

答案補充、健身俱樂部的市場定位

1、根據俱樂部的硬件、軟件條件及市場情況確定俱樂部的核心客戶群體。

2、在俱樂部運營中要堅持市場定的連貫性，要先知先覺而不要跟在別人之后。

3、不進行價格競爭，立足開拓市場。

4、集中力量鞏固現有會員。

答案補充

四、健身俱樂部的預銷售策略

選擇合適的宣傳媒體

俱樂部對外的應響及信息是依靠相關媒體進行的，他直接關系到俱樂部的生存與發展。媒體大致可分為：

平面媒體

主要時報刊、雜志與相關印刷制品。

電子媒體

主要是電視、廣播、internet為主。

會員的影響

主要是俱樂部會員的傳播能力。

組織

會員參觀俱樂部

主要流程：預約 引導參觀 討論健

身意義 約定第一次訓練時間 跟進。預約

問候、定下基調、注意電話談話的技巧。

引導參觀

這是很重要的一環，來賓對俱樂部的參觀會對他們是否決定加入俱樂部產生直接的影響。為了讓人們深入了解俱樂部的情況，前臺工作人員應主動引導來賓參觀俱樂部的開放區域，在參觀時應注意一下幾點：

在參觀前，首先應請來賓填寫一張“客人基本情況調查表”，如客人提出異議，應向客人解釋填表是為針對您的具體情況，建議并提供更適合您的服務或訓練方式。

答案補充

參觀應遵照事先制定好的路線行走。

引導人員應走在客人的前面。

當停下來介紹時引導人員應站在客人的左前方，并保持適當的距離，為

客人介紹場地時應伸出左手，一手掌指示目標。

在通過門時應先為客人開門，讓客人先進，隨后跟上。

在客人感興趣的地方可多花一些時間。

不要慌慌張張，更不能看表。

如來賓的鞋不合乎要求，應請之套上鞋套。

如未經經理允許，來賓不得在健身中心內攝影照相。

爭取首次拜訪要求銷售向潛在的會員展示會員優惠價或宣傳品。

討論健身意義、提供售價。

主動熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導來賓思考健康投資與健康之間的聯系，適當時機，明確說明俱樂部各個服務項目的價格，同時說明價格與價值比。

第四篇：健身房策劃書

一、背景分析

校園健身房成立于20xx年1月。到目前為止，各種設施還不是很完備。也還沒有聯系很多固定的客戶。我們的健身房主要是針對學生，尤其是想減肥的女生。現在我們已經擁有了許多對同學們健身的好方法。

1、項目分析

現代人對健康的需求在持續增長，在滿足基本生活的同時，加大了對養生的重視。食療法是養身中的其中一步，健身又是一步，兩者結合，從多個方面來尋求養身之道。

2、市場分析

目前我們的競爭還不是很大，因為離我們近的地方還沒有健身房。學生在校園的空閑時間不是很多，所以我們的健身房是他們最好的選擇。

二、預期目標

1、三個月內加大宣傳，讓更多的同學知道健身的重要性。

2、半年內有30個固定客戶。

3、一年后，擴大規模，在原來的基礎上增加50平方米。

三、主題

每天運動一小時，健康長壽沒問題

四、傳播方式

廣播、電視、報紙、雜志、網絡

五、效果預測

附件：

活動日程：

星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日

10：00-12：00 自由健身 自由健身 自由健身 自由健身 自由健身 自由健身 自由健身

14：30-18：00 教練講解 教練講解 教練講解 教練講解 教練講解 教練講解 教練講解

18：30-21：00 拉丁舞 肚皮舞 肚皮舞 瑜伽 拉丁舞 肚皮舞 肚皮舞

經費開支預算

設備5000元、裝修5000元、請教練3000元、租金一月1000元，合計14000元。

所需物品

設備主要有跑步機、坐姿推胸機、雙臂交叉訓練機(大飛鳥機)、肩部推舉機、坐姿劃船機、旋轉訓練機、臂部復合訓練機、腿部外彎機、腿部內彎機、垂直蹬腿練習器、羅馬凳、腹背訓練凳、啞鈴架、鈴片架、鈴片架、伸拉角、伸拉中心、腿部推蹬機、腿部伸展機、站式肱三頭肌訓練器、站式肱二頭肌訓練器、單杠提膝器、屈臂訓練凳、復合高拉機、復合劃船機。

第五篇：陽光健身房創業策劃書

陽光健身房創業策劃書

——可行性分析報告

報告人：XXXXXX學院經貿系

XX級市場營銷 X班

XX 報告期：2015年 3 月 1日

目錄

一、健身房介紹

（一）健身房概述

（二）健身房業務方面

（三）健身房發展規劃

二、產品分析

（一）產品介紹

（二）產品競爭能力

三、市場分析

（一）行業分析

（二）目標市場

（三）競爭者分析

四、生產經營計劃

（一）健身房生產介紹

（二）門店選址

五、營銷計劃

（一）營銷策略

（二）宣傳推廣階段安排和策略

六、健身房研發計劃（一)健身項目研發

（二）健身產品研發

（三）門店裝修

七、融資計劃

（一）健身房融資方式

（二）健身房未來的資本安排

八、財務分析

（一）經營成本分析

（二）投資預算

（三）盈利分析

九、風險控制

（一）存在風險：

（二）資金退出策略

（三）門店縮小策略：

前言

由于人們健康意識的逐漸提高，一般的散步、打球等健身方式已不能滿足人們的需要。另外，隨著現代都市人工作壓力的增大，對身心、身體健康的要求，身材形象美的要求會越來越高，在這些人群中，不可能每一個人都有條件購買室內健身器材。越來越多的人會走進健身俱樂部，人們對健身的意識日趨強烈促使健身行業的迅速發展。于是，到健身館也越來越成為很多人的選擇。身體健康很重要，選擇一個合適的健身館也很重要。

陽光健身房主要是由東方器材，時尚塑身器材投資開設，主要針對溫江市民開設的健身中心，面向廣大具有鍛煉需求的人群：全職太太，成長期的青少年，大學生，有空閑時間上班族等

一、健身房介紹

（一）健身房概述

我們陽光健身房是以經營時尚運動概念館為核心，向大眾廣泛傳播清新、自然、積極地，倡導全面健康的wellness理念。公司于2012 年成立于成都，致力于客戶的健康和美麗。以打造成都時尚運動健身第一品牌為目標，以推廣運動理念，倡導快樂生活為愿景，為實現成都市民的全面健康而奮斗終生！陽光健身房作為成都市內首家融合傳統有氧和無氧器械區、乒乓球館，室內籃球館，室內攀巖館、室內高爾夫館等運動館以及商務休閑區的時尚運動概念館，首推一對一的私人健身教練服務，開設塑形瘦身、產后恢復、養心修身、抗衰老、減壓、中招達標、賽前指導等精品課程。我們廣納賢才，精益求精，以實現全民健身為己任；我們崇尚完美、追求卓越，但不刻意追求名利，只是一直遵循“客戶為本、服務至上”的方針，盡心盡力地服務客戶和服務社會。

陽光勢必在wellness全面健康領域帶領潮流，將全球先進時尚科技之硬件設備，融合東方身心平衡之道，開發成都市場，開創全面健康的人生之旅！

（二）健身房業務方面

主營業務是：為人們提供一個運動健身的體驗館，開設塑形瘦身、產后恢復養心修身、抗衰老、減壓、中招達標、賽前指導等精品課程

（三）健身房發展規劃

健身行業在隨著時代的發展而變化。在現今的社會，健身行業呈現多元化，為人們提供了一個休閑及娛樂的場所。而健身業的的發展卻得到很多實際性質的阻礙，因為市場現狀及環境的改變，讓健身房的市場格局發生變化。在健身業競爭是不可避免的，因為市場越大，投資者越多，而現今的人們追隨時尚、追求美麗，去健身房的次數也越來越多，然而健身業的發展奠定了一定的資金基礎。

二、產品分析

（一）產品介紹

有氧系列：

跑步機、腳踏車、橢圓機、劃船機、登山機。無氧系列：

單站位訓練器、多站位訓練器（綜合訓練器）、臥推床、腹肌板等板椅類專業訓練器材；保健系列，帶式按摩機、機械式按摩椅、電動按摩椅等器材；形體室設備，體操把桿、有氧舞踏板、體操墊、瑜珈墊等器材等等健身器械設備。

（二）產品競爭能力

1、成本優勢：健身房在成本方面擁有自身優勢。因為健身器材耐用，2、技術優勢：陽光健身房擁有專業的健身團隊，健身團隊中的人員都有著豐富地健身及養生知識經驗。

3、自身優劣勢：陽光健身房的健身團隊專業，有著豐富的健身經驗，人員協作能力和團隊精神強，產品類型多、豐富的養生之手、全方位的優質服務。唯一的不足是沒有固定的投資方。

（三）產品定價：健身房將對成都市場進行問卷調查。然后根據問卷調查的結果及消費觀、設備價來制定產品價格，使其產品價格既能吸引消費者，也能使企業產生足夠的利潤。

三、市場分析

（一）行業分析：

1．專業健身機構供不應求：

隨著近年來國民生活水平的提高，人們享受式消費逐年增長，城市中白領階層的大量涌現，帶著各種需求的人們紛紛加入健身俱樂部，感受著新鮮時尚的健身方式。城市居民用于個人健身的消費每年以30%的速度遞增，明顯高于全球20%的平均速度。

目前人們已經不滿足于簡單的、直觀的、分散的室外健身，他們需要有專業的場地、專業的器械、行之有效的鍛煉效果以及有組織的、有專業教練指導的健身，渴望得到更多的健身知識、健身指導，專業健身機構的需求量隨之增多。據初步統計，我國現有大小健身機構八千余家，按全國人口13億計，人均健身機構擁有量為每15000人才擁有一家健身機構，與澳大利亞等發達國家每30人擁有一個健身機構相比，還存在很大距離。因此，即使在健身俱樂部呈幾何級數增長的情況下，仍不能滿足人們對專業健身機構的需求。2．健身市場規模：

隨著健身熱潮的持續升溫，特別是2008年北京奧運會的成功舉辦，健身風暴將更進一步席卷全國，在2000年年底和2010年初，全國健身俱樂部會達到2萬家左右，每65000人擁有一家健身俱樂部的。而正常的應該是每1000人就應該擁有一家健身俱樂部，全國俱樂部就應該有130萬家，由此我們可以看出市場需要有多大，2009年10月1日《全民健身條例》頒布和實施將有力的促進和保護健身行業的健康和有序的發展，我們有理由健身市場規模的急劇擴張，會給健身行業帶來更大的商機。3．健身市場的效益分析：

在前述各種原因的影響下，健身這個日益龐大的市場將會產生巨大效益，同時給成功的投資者帶來巨額回報。健身俱樂部的前期投資一般包括房屋租賃、裝修、設備配置、人員招募、廣告宣傳等費用，后期經營過程中相對支出較少，以每年健身人群在中國的比例千分之八計算，每年即有所在城市人口的千分之八有可能成為您的潛在會員，用年卡價格乘以潛在會員人數即可得到年收入的大致預估。按中國健身人群每年30%的增長速度，俱樂部在經營的第二、三年，經濟收益會有更大幅度增長。

（二）目標市場：

溫江處于成長期很快的城市，有國色天香樂園，世界最大的泰迪熊館，非物質遺產館等文化和娛樂的城市，另一方面溫江房地產迅速崛起，有大量外地居民入住，并且溫江有眾多的大學校園。所以將目標市場定為溫江。目標人群為上班族，閑賦在家的太太群，學生群體等。

（三）競爭者分析：

1．競爭對手分析

溫江目前主要的商業健身俱樂部有15 家。這其中不包括一些小型社區健身俱樂部和高

校健身俱樂部。雖然，溫江有眾多的商業健身俱樂部，但是真正對陽光健身房有競爭力、構成威脅的并不多。目前能與其競爭的主要有威爾尼斯健身俱樂部，圣力凱健身俱樂部，康林健身俱樂部。

2．潛在加入者分析

健身房的經營，不管是從人力、物力還是財力上都是一筆很大的開支，這就決定了健身房的準入門檻較高。但隨著資本的流動性加強，大批擁有外資背景的健身俱樂部對中國健身市場的不斷培育，以及人們消費觀念、生活觀念的改變，愈來愈多的人會加入健身大軍，也就意味著更多的外資將加入競爭，可以預計今后成都地區商業健身市場的競爭將更加激烈。

3．替代者分析

去網球場、游泳館、高爾夫球場、保齡球館以及爬山、騎車、公園散步、家用健身器上鍛煉都是對健身俱樂部健身一定程度的替代。但是，所有這些替代品都不能像健身俱樂部一樣提供全面的、多功能的健身服務。而且，健身俱樂部動感的音樂、熱鬧的健身場面、良好的社交氛圍也是其優勢所在。因此，替代品目前對陽光健身房的威脅并不大。

4．購買者分析

消費者的討價還價能力在規范運作的健身房面前是無法發揮出來的，像很多健身房的統一定價，消費者沒有還價余地。但是，消費者有選擇權，他們在權衡之中自然會選擇性價比高，適合自己口味、生活習慣和居住地的健身房。處在密集和高檔住宅小區附近的健身房一般來說面臨的生存危機不是很大，只要價位不是定得太離譜，一般總會有消費者圖方便來此健身。而像陽光健身房所處位置處于經濟適中、人流量大的大學城中，房租合適，遠離商業圈，大部分鍛煉的人都會選擇這種環境。

5．供應商分析

對于供應商的分析，重點在四個方面：器械提供商、房地產商、健身教練以及一些清潔公司，如洗衣房、保潔公司等。其中，器材提供商和健身教練兩方面又是重中之重。健身器材的國際知名品牌較多，健身房經營者選擇余地比較大。選擇國際品牌有利于健身房形象的樹立。同時，健身房也可借國際品牌的影響力和知名度來銷售健身服務。之所以把健身教練看作供應商，是因為健身教練這個軟投資的好壞在很大程度上決定了俱樂部的盈利水平。引進知名的、高水平的健身教練是保證健身房經營質量和對外聲譽的重要環節，也必須規范、認真地進行管理。

6．新力量分析

健身房在市場主要面臨來自以上五種力量的挑戰，在新的形勢下，信息化、全球化和服務的個性化正在成為整個服務業面臨的最大挑戰。優秀的健身房不再僅僅是與競爭者競爭，更是與以前的自我競爭。只有超越自我、不斷變革，才能贏取主動權。信息化是一個大趨勢，是參與全球競爭、降低成本、提供個性化服務和保證供應鏈各方合作方盈利最大化的基礎。

四、生產經營計劃

（一）健身房生產介紹

1．陽光健身房是引進器材，有專業的健身教練為其顧客服務。由于我們專業教練的分配，大部分消費人員會選擇自由健身，而我們是根據顧客的需求及自身條件來進行健身計劃，積極地為顧客服務，與顧客進行零差距的溝通。對于自由選擇健身的消費者，我們健身房的教練還是會隨時觀察消費者的情況，若有不對時，教練會前去指導并幫助顧客完成健身計劃。2．公司現有的生產技術能力：專業的健身和塑身能力

3．勞動力和雇員的情況：公司已雇傭職工近30名，全是有自身獨特能力的人，服務理念也特別強的職工。

4．生產經營會員卡形式：年卡、半年卡、月卡、季卡、次卡

5．卡制費用：包年1500元，包季420元，包月卡180元，以上三種形式在規定時間范圍內均無次數限制。而次卡有10次卡和20次卡兩種，價格也分別為100元和200元。

（二）門店選址：通過長期的考察，我們將門店選址在溫江大學城，健身需要選擇一個相對較為安靜并且環境好的地方，人流量也大，學生平時沒課的時候可以前來健身，上班族可以遠離平時的喧囂，一邊健身的時候還可以回味學生時代的快樂時光。

（三）門店裝修：門店的裝修以暖色調為主從而體現我們健身鍛煉、健康生活的主題，店面的四周以透明的玻璃墻為主，讓消費者可以從外面直接被我們的健身項目所吸引入健身房。

五、營銷計劃

（一）轉變健身房經營管理人員的觀念

健身房的工作并不只是片面地追求市場份額和利潤最大化，而是要通過有效的營銷手段和品牌宣傳達到健身房的健康、持續發展。經營理念是健身房經營管理的指導方向，是健身房在市場競爭中實現經濟效益和社會效益最大化的行動指南。健身房必須主動適應市場環境等因素的變化，樹立以市場為主導、以客戶為中心的經營理念。只有管理人員的經營理念得到根本轉變，服務營銷策略才能有效實施。

（二）適時改善健身房硬件設施，整合內部資源，營建良好健身環境

健身房要充分利用場地規模優勢，優化內部資源，提升硬件設施的經營管理水平，營造清新的消費環境，增強核心競爭力。良好的健身環境是吸引會員的一個重要因素，健身房要為健身者提供良好的服務環境，營造良好的消費氛圍，才能吸引更多的消費者，并逐步使他們轉變為固定消費健身房群。

（三）提高健身指導員綜合素質，豐富經營項目，建立科學健身服務體系

健身指導員是健身房的核心和靈魂，健身房可以組織一些健身專家或消費者，不定時地對健身指導員的自身素質和指導能力進行檢驗，實行一定的獎懲制度來激勵指導員不斷提高自己的業務水平。此外，健身房還可考慮適當組織有關人員到條件比較先進、健身市場搞得比較活躍、運營情況比較好的地區或俱樂部參觀學習，以利于提高指導水平與管理水平。健身俱樂部除了提供各健身項目技術指導外，可建立消費者的健康檔案、體質追蹤監測表、運動處方等。健身房應當兼顧男女顧客的健身需求，開設既有利于柔韌、協調素質，又有利于力量素質練習的健身項目，注意男女教練的搭配，鼓勵男女顧客積極參與，豐富顧客在俱樂部中的多種健身體驗。加強俱樂部自主創新能力，提高俱樂部的課程研發力量，根據顧客需要，開設有針對性的個性化健身操，如康復健身操、孕婦健身操等，使健身操內容更加豐富。并且鼓勵教練在音樂選擇、動作創編上改革創新，形成自己的教授風格。

（四）加強與外界聯系，充分利用網絡平臺

健身房要充分利用各種媒體資源宣傳品牌，多推行公益健身活動。媒體作為現代信息傳播主要手段之一，是健身房向消費者展示、推廣服務產品的主要窗口。健身房可通過舉辦公益活動或贊助賽事，宣傳健康理念和健身房文化，利用周末開展會員與家庭成員共同參與的活動，舉辦如懷孕期婦女的健身及營養須知、糖尿病患者如何制定健身計劃和飲食搭配等專題講座，豐富會員健身及營養知識，吸引新顧客參與俱樂部活動，挖掘潛在顧客。俱樂部經營管理人員應該注重網絡技術與健身房經營之間的結合與應用，實現網絡化的管理，主要包括網絡宣傳、網絡咨詢洽談、網上消費、網絡服務傳遞、網絡信息反饋、網絡會員管理等。要建立有效的會員信息系統，幫助實現對顧客群的細分，進一步了解顧客的行為模式和對服務的需求，實現服務任務的管理和服務作業的調度。另外，還可以利用網絡，開設會員零距離交流平臺，以低成本建立和會員長期的、緊密的關系。

（五）開業階段的具體實施： 初步營銷階段：

1．將健身房三公里范圍內人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發卡員并分為若干組別、由每個組的主管帶領到各相應地段發放免費一次健身卡。發卡員對感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂部交于健身顧問進行咨詢講解，促使顧客當時辦卡。

2．組織教練、顧問、發卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區發放宣傳單推廣,發掘潛在客戶群。

3．由全職顧問聯系政府相關部門、醫院、外資企業等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動，并進行跟蹤回訪盡力簽下團體單。團體單的個人健身卡價格可以靈活制定，500—600元都可以。因為真正到俱樂部健身的人可能不到總人數的10%，而且很難堅持下去。所以，團體卡的價格優勢是最能夠吸引企業或單位集體購買的原因。

4．利用本市各大報紙投遞站做夾報廣告，省力又省錢，達到的宣傳效果奇佳。在夾報的過程中必須要求俱樂部員工監督報紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費而沒有將宣傳單投出去，造成浪費。正常經營階段：

1．逐步減小發卡的力度，只保留一部分優秀的發卡員在最好地段繼續發卡；全職顧問的隊伍逐步擴大，并象保險公司營銷隊伍一樣形成一種龐大的氣勢，使俱樂部銷售人員無處不在。

2．媒體方面：電視、雜志依然堅持做品牌宣傳廣告，并繼續以抵卡或合作的形式進行，做到少花錢多辦事。報紙則發布大量的硬廣告（以價格為主的宣傳廣告），告訴受眾俱樂部的價格優勢。

（二）宣傳推廣階段安排和策略

第一階段：健身房處于初期，應鎖定消費人群，分清消費層次，實地宣傳健身房的健身策略。

第二階段；健身房已經發展到了中期。可以在成都市場進一步地塑造健身房的陽光的形象及健身房的發展目標，招募更多的會員，實行會員一體制。

第三階段：健身房已經發展為成熟期，有固定的消費群體。

六、健身房研發計劃

（一）健身項目研發

1．月度健身項目研發：在每個月的月末推出新健身項目，根據顧客需求來制定不同的健身需求，對新健身項目進行強力宣傳，達到月度的新項目研發。

2．季度健身項目研發：在每一個季度的末期，對健身房的項目進行測算。看那些項目的受熱程度高。然后在季度推出這個季度的新健身計劃，為顧客提供專業的健身項目，改善顧客體質。

（二）健身產品研發：隨著健身房的消費者的增多，陽光健身房將研發新的健身產品來滿足顧客的需求，同時增加健身房的經濟效益。

七、融資計劃

（一）健身房融資方式

1．融資方式：注入資金，持有股份。

2．融資者：東方器材公司、南家健身器材、時尚塑身器材 3．融資數額： 50萬元

（二）健身房未來的資本安排

未來的資本將從國外引進更多好的健身器材，納入國外的健身專業教練。健全國內的健身體質。

八、財務分析

（一）經營成本分析

健身房正常運營成本主要包括： 1．銷售及管理人員工資 2．健身教練工資 3．房租、水電費

4．辦公用品、健身器材保養 5．廣告營銷支出

（二）投資預算

在當地投資一個面積1000平米健身房估計在60萬左右。1．健身房工商注冊和公關費用：1萬 2．健身器材采購費用：30萬元

3．營銷管理人員和教練培訓費用：6萬元 4．健身房設計及裝修：15萬元 5．流動周轉資金：8萬元 合計：60萬元

（三）盈利分析

年卡價格*銷售數量=年卡營業額 1500（元）*600人/年=90萬元 季卡價格*銷售數量=季卡營業額 420（元）*400人/年=16.8萬元 月卡價格*銷售數量=月卡營業額 180（元）*300人/年=5.4萬元

10次卡價格*銷售數量=10次卡營業額 100（元）*400人/年=4萬元

20次卡價格*銷售數量=20次卡營業額 200（元）*300人/年=6萬元

總營業額：90+16.8+5.4+4+6=122.2萬元

（具體銷售模式詳見健身房相關人員培訓策略）

九、風險控制

企業要想有很好的發展前景，風險是存在的。而自身方面限制也會影響風險的出現，當我們現有的器材設備不足夠，私人教練人員缺乏時，企業存在一定的投資風險。而我們在發展中期時候還未見到一定的實際效益時，說明我們缺乏專業行業的管理經驗和生產條件的限制，更或者是我們的自身的不足，引發了風險的出現。當市場風險出現時，那么可能是我們在發展時沒有確定好市場的需求性，也沒有找到產品開發的確定性。對于企業面臨的各種風險，我們都應該采取實事求是的態度，認真分析自身原因，對每一種可能的風險制定具體措施解決。

（一）存在風險：

資源限制：現有的器材設備不夠，私人教練人員缺乏，裝修設計風格過時 管理經驗：缺乏專業行業的管理經驗，健身俱樂部中的受傷事件

（二）資金退出策略：當健身房出現危機狀況時，我們將采用資金退出策略，將健身房的一部分資金退出來，然后隱形化，用小部分資金繼續維持公司的發展。

（三）門店縮小策略：當健身房出現危機狀況時，我們將縮小門店，減少服務人員來降低資金的開支，以此維持健身房的正常運行。