第一篇：“女飾優(yōu)先”創(chuàng)業(yè)策劃書(非常6+1)

“女飾優(yōu)先”網(wǎng)店策劃方案書

(一)網(wǎng)上商店創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目簡(jiǎn)介 1.店名：女飾優(yōu)先 2.經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品：主營(yíng)女性飾品

3.網(wǎng)店的定位：以年輕女性為主（學(xué)生，白領(lǐng)等），可以帶點(diǎn)男士飾品，情侶飾品

4.網(wǎng)店的贏利模式：薄利多銷

(二)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品市場(chǎng)分析

1.近十幾年來，十元左右的小飾品專賣店如雨后春筍般開遍神州大地，帶來了一抹亮麗的彩虹，飾品店里的新品成為了女孩們競(jìng)相追逐的對(duì)象。因?yàn)樾⌒惋椘返晖顿Y很小，目標(biāo)消費(fèi)群體定位較清晰，因此得以蓬勃發(fā)展，一時(shí)間成為了投資人熱捧的焦點(diǎn)

(三)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析與自身優(yōu)勢(shì)

a)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

1.“哎呀呀”以及與之類似的飾品加盟店的日趨崛起 2.零售銷售的各類店鋪，以廉價(jià)美觀取勝 3.創(chuàng)意飾品小屋的普及

4.韓版日版以及美版的可愛小巧的外國(guó)飾品的流行 5.各種品牌連帶飾品的銷售也日趨猛烈 b)本店的自身優(yōu)勢(shì)：

1、具有一定的新鮮感，可吸引消費(fèi)者的注意力。

2、產(chǎn)品多樣化，價(jià)廉物美。

3、具有一定的創(chuàng)造性，宣傳意識(shí)強(qiáng)，促銷有一定的誘惑力。

4、店面裝修新穎，并且干凈、整潔。

5、服務(wù)態(tài)度熱情周到。

6、大膽創(chuàng)新，跟上時(shí)代的腳步。

(四)市場(chǎng)與銷售管理

a)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃：

一、要通過好友的宣傳，二、要通過宣傳單的宣傳，可以在校內(nèi)進(jìn)行，三、要通過網(wǎng)上1010兼職網(wǎng)，趕集網(wǎng)等網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，四、可以在校內(nèi)參加跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)，五、百度推廣鏈接，GOOGLE，必應(yīng)，搜搜，QQ, MSN b)定價(jià)策略: 實(shí)行低價(jià)策略，主要針對(duì)年輕女性，大學(xué)生 c)銷售策略: 采用批發(fā)與零售模式

(五)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避

1.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過多，但是價(jià)格便宜，大家信不過氣質(zhì)量 2.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：身為學(xué)生，資金不夠充分，可能會(huì)帶來資金不足，飾品種類不多等問題 3.質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)：屬于網(wǎng)上的，不是實(shí)物，大家怕質(zhì)量不是很好，而導(dǎo)致不敢購(gòu)買或者是退貨等現(xiàn)象，所以我們一定要做好解決質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)方面的工作，與顧客好好溝通，以防止顧客對(duì)我們的差評(píng)現(xiàn)象發(fā)生。

(六)店鋪建立

1.店鋪支付：以支付寶和直接匯款為主

2.店鋪物流：和高教園區(qū)內(nèi)創(chuàng)業(yè)園的快遞公司合作，浙江以內(nèi)的6元，浙江以外的10元，超過2斤，加一件多加2元

第二篇：銀飾店策劃書

銀飾店策劃書

一、市場(chǎng)分析

(一)“雅仕麗”銀飾中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展歷程(二)現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展(三)消費(fèi)者分析(四)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析(五)未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)

二、產(chǎn)品分析

(一)“雅仕麗”銀飾分析(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銀飾分析

三、銷售與廣告分析

(一)“雅仕麗”銀飾有限公司（香港）銷售與廣告現(xiàn)狀(二)“雅仕麗”銀飾有限公司的市場(chǎng)銷售現(xiàn)狀

四、品牌定位策略分析

五、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略(一)營(yíng)銷目標(biāo)(二)市場(chǎng)策略

六、廣告表現(xiàn)(一)非媒介

七、公關(guān)營(yíng)銷策略

（一）目的

（二）活動(dòng)策劃

八、效果預(yù)測(cè)、評(píng)估

九、關(guān)于DM 深圳市雅仕麗銀飾品有限有司 ysli.cn

附: 消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查問卷 DM廣告策劃書

“雅仕麗”銀飾DM廣告策劃案 前言：

“雅仕麗”公司——手工打造銀飾天下 不斷突破堅(jiān)持原創(chuàng)！

“雅仕麗”銀飾有限公司（香港）以經(jīng)營(yíng)流行首飾聞名遐爾是國(guó)內(nèi)連鎖的銀飾名牌.個(gè)性化的設(shè)計(jì)、齊全的品種款式、體貼完善的售后服務(wù)及誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的品牌理念一直受到消費(fèi)者的推崇并享譽(yù)業(yè)界.雅仕麗銀飾采用925銀及各種天然寶石、半寶石為主要材料從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷售全部由雅仕麗總部直接管理、確保產(chǎn)品質(zhì)量.雅仕麗創(chuàng)立至今已有10余年的歷史其正式注冊(cè)品牌—“雅仕麗飾品”至今已擁有數(shù)十萬忠實(shí)消費(fèi)者并為越來越多的都市時(shí)尚一族所喜愛.雅仕麗飾品以設(shè)計(jì)見長(zhǎng)其流行、個(gè)性、前衛(wèi)的形象精致的手工和接近完美的品質(zhì)獨(dú)具匠心、變化豐富的款式搭配多年來一直引領(lǐng)國(guó)內(nèi)銀飾品設(shè)計(jì)的潮流深受業(yè)內(nèi)行家的尊重也為自主設(shè)計(jì)的國(guó)內(nèi)銀飾品牌樹立了榜樣.目前以勇敢、冒險(xiǎn)、神秘、個(gè)性為核心特色的“雅仕麗”已經(jīng)登陸全國(guó)10多個(gè)最具競(jìng)爭(zhēng)力、充滿活力與時(shí)尚氛圍的大中城市并在這些城市最為繁華的商業(yè)街選中最著名的商廈及大型百貨商場(chǎng)先后建立起了近40家直營(yíng)專賣店和銀飾專柜深受廣大都市時(shí)尚消費(fèi)一族的青睞和信任在各大商場(chǎng)同行業(yè)銷售排行榜中一直名列榜首.本次策劃書的文本結(jié)構(gòu)如下: 市場(chǎng)分析-雅仕麗銀飾中國(guó)發(fā)展歷程 產(chǎn)品分析-自身產(chǎn)品特點(diǎn)/對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn) 銷售與廣告分析

企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略-企業(yè)目標(biāo)與市場(chǎng)策略

企業(yè)廣告策劃-廣告目標(biāo)/廣告對(duì)象和市場(chǎng)/廣告策劃主題/廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì) 廣告媒介策略-公共關(guān)系策略-廣告效果預(yù)測(cè),評(píng)估-實(shí)施策略

一、市場(chǎng)分析

（一）海島船銀飾中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展歷程

飾品行業(yè)是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)飾品作為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)在中國(guó)內(nèi)地這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段.隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展 飾品消費(fèi)率正按19%的年增長(zhǎng)率遞增.深圳市雅仕麗銀飾品有限有司 ysli.cn

據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查女人占據(jù)飾品消費(fèi)市場(chǎng)的最大份額.世界四大時(shí)尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元.調(diào)查顯示我國(guó)女性飾品人均占有率不足5%而東京68.2%、新加坡48%、香港54%、韓國(guó)68%、馬列來西亞為47%, 泰國(guó)為68%.隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國(guó)民收入的高速增長(zhǎng)女性的生活品味、生活質(zhì)量正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍日益崇尚人性、時(shí)尚不斷塑造個(gè)性魅力女性用品消費(fèi)將進(jìn)入一個(gè)高速增長(zhǎng)期.中國(guó)內(nèi)地總?cè)丝跒?2.8億多有明顯飾品消費(fèi)需求的女性從8歲-55歲約5億人.如此龐大的消費(fèi)群體每年的消費(fèi)需求達(dá)數(shù)百億元二零零五年更是達(dá)到了324.1億元.雅仕麗”銀飾有限公司創(chuàng)辦于2004年當(dāng)時(shí)還是黃金飾品一統(tǒng)天下的時(shí)代那時(shí)的消費(fèi)者寧可多花一些錢也要買金飾銀飾則一直處于備受冷落的地位.當(dāng)時(shí)的雅仕麗公司要打開局面就

要有自己的特色因此在2014年其正式注冊(cè)之品牌—“雅仕麗飾品”他們將產(chǎn)品定位為手工制作為主以勇敢、冒險(xiǎn)、神秘、個(gè)性、古典美為產(chǎn)品的核心特色目標(biāo)消費(fèi)群則是追求時(shí)尚、展現(xiàn)自我、彰顯個(gè)性的青年男女.雅仕麗銀飾是國(guó)際認(rèn)準(zhǔn)的925銀飾,有些首飾是限量版,款式和做工都走流行趨勢(shì).為了迎接情人節(jié),雅仕麗旗艦店渲染了熱情的紅色和浪漫的金色,而本身的藍(lán)色將浪漫的節(jié)日氣氛推向了高潮..至今已擁有數(shù)十萬忠實(shí)消費(fèi)者為越來越多的都市時(shí)尚一族所喜愛.從此以后雅仕麗飾品以設(shè)計(jì)見長(zhǎng)其流行、個(gè)性、前衛(wèi)的形象精致的手工和接近完美的品質(zhì)獨(dú)具匠心、變化豐富的款式搭配多年來一直引領(lǐng)國(guó)內(nèi)銀飾品設(shè)計(jì)的潮流深受業(yè)內(nèi)行家的尊重也為自主設(shè)計(jì)的國(guó)內(nèi)銀飾品牌樹立了榜樣.（二）現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展

近年銀飾、流行飾品異軍突起銷售量上升.國(guó)內(nèi)銀飾銷售主要存在于商場(chǎng)超市的專柜里面但又跟珠寶有所區(qū)別跟一般飾品相近也就是說銀飾是介于珠寶和飾品之間的.1、雅仕麗銀飾優(yōu)勢(shì)明顯：、雅仕麗銀飾以個(gè)性化的設(shè)計(jì)、齊全的品種款式、體貼完善的售后服務(wù)及誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的品牌理念一直受到消費(fèi)者的推崇并享譽(yù)業(yè)界.采用925銀及各種天然寶石、半寶石為主要材料從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷售全部由雅仕麗總部直接管理、確保產(chǎn)品質(zhì)量.還擁有大聯(lián)合、大市場(chǎng)、大流通、大發(fā)展等優(yōu)勢(shì).還有雅仕麗可以辦貴賓卡的！

售后服務(wù)一流！蘊(yùn)含個(gè)性,不必追逐大街上天天變化的環(huán)佩叮當(dāng),不用堪比一年一度的飾品潮流.生產(chǎn)工藝突出,有全手工的粗獷飾品也有精雕細(xì)琢的小飾品,粗細(xì)結(jié)合,濃淡相宜.實(shí)行連鎖渠道與終端通路以及“六個(gè)統(tǒng)一”的整體策略統(tǒng)一管理統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一形象在全國(guó)范圍內(nèi)建立雅仕麗銀飾專柜同時(shí)建立完善的促銷體系和售后服務(wù)體.2、黃金珠寶飾品：該類競(jìng)爭(zhēng)者與雅仕麗銀飾相比競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在與它的品牌效應(yīng)以及高端形象.但產(chǎn)品原料等方面的限制決定他們不可能在成本方面與深圳市雅仕麗銀飾品有限有司 ysli.cn

雅仕麗銀飾處在同一水平線上.同時(shí)其老品牌的惰性也決定其不可能在順應(yīng)潮流以及促銷策略上與雅仕麗銀飾競(jìng)爭(zhēng).黃金珠寶飾品的劣勢(shì)：⑴“標(biāo)準(zhǔn)不全”優(yōu)勢(shì)行業(yè)面臨挑戰(zhàn)⑵缺少標(biāo)準(zhǔn)糾紛處理沒有依據(jù)⑶檢測(cè)機(jī)構(gòu)過多權(quán)威性卻不足.3、低檔銀飾：此類競(jìng)爭(zhēng)者在品牌知名度以及產(chǎn)品質(zhì)量方面均遜于雅仕麗銀飾但其憑借低端的價(jià)格卻可以在低端市場(chǎng)上給雅仕麗銀飾以強(qiáng)烈沖擊.針對(duì)他們的特性在與其競(jìng)爭(zhēng)時(shí)應(yīng)雅仕麗銀飾該從宣傳產(chǎn)品高端形象以及開發(fā)低端產(chǎn)品兩方面對(duì)其進(jìn)行節(jié)制.4、銀飾競(jìng)爭(zhēng)激烈：自從雅仕麗“殺”出一條銀飾品的“血路”之后很多個(gè)性化銀飾店開始跟風(fēng)而起但都基本上以模仿雅仕麗的設(shè)計(jì)風(fēng)格為主雅仕麗陷入了“群船圍攻”的險(xiǎn)境.雅仕麗公司也深知激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是必然的趨勢(shì)公司一直在不斷地提高自己的開發(fā)設(shè)計(jì)能力.雅仕麗的設(shè)計(jì)師以手鐲為例介紹說原來市場(chǎng)上常見的手鐲都是死環(huán)或用來掰開戴的硬質(zhì)的當(dāng)時(shí)黃金首飾市場(chǎng)上也都是這種款式.當(dāng)眾多銀飾店都在跟風(fēng)生產(chǎn)這種款式時(shí)雅仕麗下力氣從根本上對(duì)傳統(tǒng)手鐲的佩戴方式進(jìn)行改革最先將項(xiàng)鏈上的卡扣和S環(huán)應(yīng)用到手鐲上佩戴起來更加方便受到了消費(fèi)者的歡迎.（三）消費(fèi)者分析

雅仕麗銀飾的主要成分是925銀而925銀就是銀的成分占92.5%其他的是青銅 比較硬 光澤不容易退.銀離子有很強(qiáng)的殺菌作用對(duì)人體很有好處.目標(biāo)消費(fèi)者應(yīng)以學(xué)生和剛畢業(yè)參加工作的白領(lǐng)居多整體年齡段在15-30之間開朗活潑、追求時(shí)尚、喜歡溝通、交際很廣、有很強(qiáng)的個(gè)性但消費(fèi)能力有限.雅仕麗銀飾主要消費(fèi)群體以大學(xué)生和剛步入社會(huì)工作的年輕人為主根據(jù)國(guó)家教育部《2008年教育事業(yè)統(tǒng)計(jì)主要結(jié)果及分析》顯示：2007年全國(guó)普通、成人高等學(xué)校本科、高職（高專）在校學(xué)生達(dá)1462.52萬人整個(gè)高中階段教育共有學(xué)生1176.92萬人,目前在校學(xué)生基本是80年代生人獨(dú)生子女居多消費(fèi)人群龐大.其中高校學(xué)生應(yīng)成為消費(fèi)群體的主流.下面對(duì)各群體簡(jiǎn)要分析： 高校學(xué)生消費(fèi)群體

1、人數(shù)多活動(dòng)范圍小廣告受眾多

深圳市雅仕麗銀飾品有限有司 ysli.cn

隨著高校擴(kuò)招高校在校生日益增多.與此同時(shí)他們的消費(fèi)水平也節(jié)節(jié)攀高在追求個(gè)性以及美貌的需求上也總是走在時(shí)代的前列.與城市居民相比他們活動(dòng)范圍相對(duì)較小主要集中在學(xué)校附近這也為廣告根好的受眾打下基礎(chǔ)環(huán)節(jié).2、消費(fèi)水平偏低利于建立品牌的長(zhǎng)期性

高校學(xué)生容易接受新鮮事物但其消費(fèi)項(xiàng)目也相對(duì)較多再加上仍沒有固定收入其消費(fèi)水平和能夠接受的日用品價(jià)格仍然偏低.但幾年后他們就會(huì)成為該市場(chǎng)的主要顧客占有這個(gè)市場(chǎng)就占有了未來競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).也就是建立了品牌的長(zhǎng)期性.3、消費(fèi)刺激點(diǎn)：價(jià)格、品牌、文化、潮流、購(gòu)買便利性

4、消費(fèi)能力：有報(bào)告顯示：高校學(xué)生在消費(fèi)方面不受限制18-26歲的人群每月用于化妝品的平均消費(fèi)80元除了交學(xué)費(fèi)60%的調(diào)查者每月支出500元人民幣30%超過700元人民幣10%超過1000元以上人民幣可見這一群體將是最具消費(fèi)潛力的對(duì)品牌的追求也會(huì)超出其它群體.社會(huì)階層

1、剛剛踏入社會(huì)消費(fèi)水平有限.2、接觸社會(huì)人群尋求職場(chǎng)裝扮.3、具有品牌意識(shí)但更注重實(shí)質(zhì).消費(fèi)群體特點(diǎn)分析：

A追求時(shí)尚、崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格和注重個(gè)性張揚(yáng).B具有求新、求奇的消費(fèi)心理易對(duì)感興趣的新事物產(chǎn)生強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望易于接受新事物.C渴求需要更多的情感溝通與交流.D商品使用大多“喜新厭舊”.E基本以集體生活為主相互間信息交流很快易受朋友、同學(xué)影響.F品牌意識(shí)強(qiáng)烈.（四）市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

深圳市雅仕麗銀飾品有限有司 ysli.cn

缺點(diǎn)：“雅仕麗銀飾”走自營(yíng)連鎖的道路步子走的較保守但特許連鎖業(yè)的最大的魅力是實(shí)現(xiàn)渠道資金鏈條的對(duì)接自營(yíng)連鎖的道路決定其品牌發(fā)展的路子走的很慢.屬非規(guī)模性擴(kuò)張企業(yè).“雅仕麗銀飾”經(jīng)營(yíng)古銀及其鑲嵌為主.優(yōu)勢(shì)：國(guó)內(nèi)的飾品設(shè)計(jì)以模仿歐美款式為主像伊泰蓮娜這樣知名的飾品品牌也是采用買進(jìn)丹麥飾品的版型進(jìn)行加工

擁有自主設(shè)計(jì)能力是中國(guó)飾品創(chuàng)建品牌、走向國(guó)際市場(chǎng)的重要關(guān)口.而雅仕麗卻掌握了這種能力.“雅仕麗”銀飾采用925國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)銀及各種天然寶石、半寶石為主要材料從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷售全部由“雅仕麗”總部直接管理以確保產(chǎn)品質(zhì)量.銀飾的基本發(fā)展趨勢(shì)具體可總結(jié)為如下幾點(diǎn)：

A、銀飾的擴(kuò)展化.由以往的首飾進(jìn)而發(fā)展到手飾、腳飾、胸飾、包飾、車飾、臺(tái)飾、床飾和房飾人們追求生活中的各個(gè)方面搭配一致.B、銀飾的趨勢(shì).其中在各國(guó)中扮演了重要作用因此大受歡迎.C、銀飾的日常化潮流.節(jié)日和個(gè)人紀(jì)念日的重要性上升人際關(guān)系符號(hào)化的發(fā)展都使銀飾的需求數(shù)量

和購(gòu)買頻率大幅上升表現(xiàn)在由星座、情侶為符號(hào)代表的相關(guān)銀飾的熱銷.D、低端銀飾的發(fā)展.從材料、樣式到渠道銀飾的平民化適于大眾化傾向非常突出.在調(diào)查中我們不難發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)與廉價(jià)是消費(fèi)者選擇銀飾的兩大首要考慮因素將低端銀飾的質(zhì)量提升是我們應(yīng)該遵循的趨勢(shì).在這方面以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉著稱的韓國(guó)樸秀秀飾品尤其值得我們學(xué)習(xí).（五）未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)

中國(guó)銀飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告闡述了世界銀飾產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程分析了中國(guó)銀飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與差距開創(chuàng)性地提出了“新型銀飾產(chǎn)業(yè)” 及替代品產(chǎn)業(yè)概念在此基礎(chǔ)上從四個(gè)維度即“以人為本”、“科技創(chuàng)新”、“環(huán)境友好”和“面向未來”準(zhǔn)確地界定了“新型銀飾產(chǎn)業(yè)” 及替代產(chǎn)品的內(nèi)涵.根據(jù)“新型銀飾產(chǎn)業(yè)” 及替代品的評(píng)價(jià)體系和量化指標(biāo)體系從全新的角度對(duì)中國(guó)銀飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)行了推演和精準(zhǔn)預(yù)測(cè)在此基礎(chǔ)上對(duì)中國(guó)的行政區(qū)劃和四大都市圈的銀飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)行了全面的研究.從現(xiàn)在開始打造企業(yè)目標(biāo) —— 以全球視野、國(guó)際品質(zhì)和超前設(shè)計(jì)保持在飾品領(lǐng)域的領(lǐng)先地位 企業(yè)文化 —— 以青春心態(tài)經(jīng)營(yíng)青春事業(yè)激發(fā)活力、張揚(yáng)個(gè)性！品牌定位 —— 第一手時(shí)尚第一波流行！設(shè)計(jì)理念 —— 尊重原創(chuàng)引領(lǐng)時(shí)尚！加盟理念 —— 全面扶持成長(zhǎng)客戶；良性循環(huán)、成就事業(yè)！經(jīng)營(yíng)理念*品質(zhì)：提供高品質(zhì)、時(shí)尚和實(shí)用的產(chǎn)品 *服務(wù)：快捷、友善、可靠的服務(wù) *歡樂：用愛心經(jīng)營(yíng)事業(yè)給顧客帶來更多的享受 *價(jià)值：物有所值讓顧客有更多深圳市雅仕麗銀飾品有限有司 ysli.cn 的選擇和優(yōu)惠我們的使命快樂創(chuàng)業(yè) 品味成功我們的目標(biāo)打造中國(guó)最時(shí)尚飾品名牌 *建立一個(gè)致力于卓越的飾品連鎖公司 *維持一項(xiàng)對(duì)于創(chuàng)新及不斷成長(zhǎng)的承諾努力不懈永遠(yuǎn)是占領(lǐng)市場(chǎng)的法寶 *提供一致性的優(yōu)良的服務(wù)、便利、多樣性及價(jià)值 *建立一個(gè)與員工、加盟商及商業(yè)伙伴們合作無間且動(dòng)力十足的企業(yè)體與社會(huì)公益活動(dòng)回報(bào)社會(huì).二、產(chǎn)品分析(一)雅仕麗銀飾分析

“雅仕麗”——源自北歐的愛情神話“銀吉斯” ——神秘傳奇的北歐俠盜“雅仕麗”——浪漫愛情的永久見證！

“雅仕麗”銀飾以設(shè)計(jì)見長(zhǎng)其流行_基本分類_ 耳釘 耳環(huán) 耳墜 耳線 項(xiàng)鏈 項(xiàng)圈 腰鏈 手鏈 手鐲 臂環(huán) 腳鏈 戒指 項(xiàng)墜 胸針 發(fā)簪 其他 禮盒 套裝

_鑲嵌分類_ 天然綠松石 染色紅珊瑚 合成松石 天然紅瑪瑙 天然黑瑪瑙 馬克賽石 天然紫晶石 天然石榴石 天然琥珀 天然煙晶石 天然月光石 天然貝殼 天然芙蓉石 天然堇青石墨晶石類 純銀鍍白金 彩色歐泊石 鋯石鑲嵌 七彩水晶類 天然隕石類 人造水晶 合成皮革類 染色真馬鬃 天然紅木 其他寶玉石

_系列分類_平安紋 麻繩紋 粗繩紋 星座系列 玫瑰花十字架 鷹系列 情侶項(xiàng)墜 蛇系列 骷髏類 羽毛類 時(shí)來運(yùn)轉(zhuǎn) 情侶戒 海洋類 卡通類 童子軍花

(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銀飾分析

1．金戴爾銀飾：金黛爾銀飾具有領(lǐng)先的設(shè)計(jì)工藝優(yōu)勢(shì)“拋光不留死角焊點(diǎn)均勻潤(rùn)滑飾身靈活光滑飾扣飽滿均一”的特點(diǎn)是國(guó)內(nèi)同類飾品無法比擬的.30歲以下的時(shí)尚一族為主要消費(fèi)對(duì)象.價(jià)格不高、款式多樣的銀飾是其受歡迎的最主要原因.金黛爾銀飾是“雅仕麗”銀飾一個(gè)很強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.2．老銀匠經(jīng)營(yíng)純銀飾:以傳統(tǒng)的手工工藝為依托.老銀匠與“雅仕麗”銀飾存在一定競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系就兩個(gè)品牌而言擴(kuò)張速度都較快從經(jīng)營(yíng)模式上看老銀匠更是一個(gè)批發(fā)商最基本的特許經(jīng)營(yíng)支持體系缺失從經(jīng)營(yíng)方向上兩個(gè)品牌的差別應(yīng)該是飾品經(jīng)營(yíng)方面“雅仕麗”銀飾多元化與老銀匠專業(yè)化的差別.3．周大福珠寶金行: 黃金首飾業(yè)的成色典范是由鄭裕彤先生首創(chuàng)的 999.9 純金首飾.九十年代初決定以成本加上合理的利潤(rùn)制定 “一口價(jià)”現(xiàn)已成為了 “貨真價(jià)實(shí)” 的另一代名詞.周大福以超卓工藝技術(shù)及創(chuàng)新首飾設(shè)計(jì)馳譽(yù)珠寶界現(xiàn)為香港及中國(guó)最著名珠寶首飾品牌.深圳市雅仕麗銀飾品有限有司 ysli.cn

4.琦珂銀飾:是國(guó)際知名的珠寶飾品制造商宗宗珠寶集團(tuán)旗下的品牌.琦珂銀飾傳承著集團(tuán)的宗旨—品質(zhì)、效率、創(chuàng)新、永續(xù)經(jīng)營(yíng)和忠誠(chéng)服務(wù)與客戶的理念憑借獨(dú)待新穎的設(shè)計(jì)、精湛的工藝、良好的售后服務(wù)引領(lǐng)時(shí)尚潮流.三、銷售與廣告分析

(一)“雅仕麗”銀飾有限公司（香港）銷售與廣告現(xiàn)狀

“雅仕麗”銀飾有限公司創(chuàng)辦于1990年當(dāng)時(shí)銀飾一直處于備受冷落的地位.直到一九九三年其正式注冊(cè)之品牌—“雅仕麗飾品”他們將產(chǎn)品定位為手工制作為主以勇敢、冒險(xiǎn)、神秘、個(gè)性、古典美為產(chǎn)品的核心特色目標(biāo)消費(fèi)群則是追求時(shí)尚、展現(xiàn)自我、彰顯個(gè)性的青年男女如今已經(jīng)登陸全國(guó)10多個(gè)最具競(jìng)爭(zhēng)力、充滿活力與時(shí)尚氛圍的大中城市并且建立起了近40家直營(yíng)專賣店和銀飾專柜.十五年來“雅仕麗”銀飾有限公司一貫奉行“手工打造銀飾天下 不段突破堅(jiān)持原則”的企業(yè)宗旨.制造出許多以個(gè)性流行前衛(wèi)的產(chǎn)品深受廣大都市時(shí)尚消費(fèi)一族的喜歡和信任.“雅仕麗”銀飾一直依靠其健康向上的時(shí)尚消費(fèi)理念兼具創(chuàng)新和創(chuàng)意的產(chǎn)品以及精美時(shí)尚的設(shè)計(jì)深受大學(xué)生的喜愛其每一季推出的新品都會(huì)受到各界時(shí)尚人士的熱烈追捧.“雅仕麗”銀飾堅(jiān)持“以人為本文化塑魂內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)外樹形象” “誠(chéng)信為人善美做事”的理念本著“品質(zhì)與服務(wù)是我們生存的條件”的市場(chǎng)服務(wù)宗旨為顧客提供滿意的產(chǎn)品和一流的服務(wù).(二)“雅仕麗”銀飾有限公司的市場(chǎng)銷售現(xiàn)狀

1)產(chǎn)品質(zhì)量: “雅仕麗”銀飾以流行、個(gè)性、前衛(wèi)的形象精致的手工和接近完美的品質(zhì)為消費(fèi)者提供獨(dú)具匠心、變化豐富的款式.是以消費(fèi)者本位為核心的銷售理念.2）價(jià)格定位：“雅仕麗”銀飾價(jià)格在0—400元不等

3）渠道策略：“雅仕麗”銀飾全國(guó)最著名的商廈及大型百貨商場(chǎng) 4)品牌定位: “雅仕麗”銀飾都是定位在了高端市場(chǎng)市場(chǎng)的空間是廣闊的而每個(gè)廠商的能力都是有限的.近幾年來“雅仕麗”銀飾和其他的銀飾在中國(guó)的營(yíng)銷戰(zhàn)更是到了白熱化的狀態(tài).如何能在自己的關(guān)注領(lǐng)域內(nèi)做大做強(qiáng)關(guān)鍵的一點(diǎn)在于能否把握細(xì)分市場(chǎng).“雅仕麗”銀飾將營(yíng)銷目標(biāo)瞄準(zhǔn)了廣大都市時(shí)尚消費(fèi)一族.銀飾和服飾一樣都是有針對(duì)性的一個(gè) 17、8 歲的女孩子顯然和已經(jīng)上班的白領(lǐng)所需要的不同銀飾.關(guān)注消費(fèi)者的需求應(yīng)對(duì)不同需求生產(chǎn)不同產(chǎn)品細(xì)分大市場(chǎng)做好小市場(chǎng)做好細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)的各種產(chǎn)品會(huì)使有針對(duì)性的消費(fèi)者追隨一個(gè)品牌甚至可能在不同時(shí)間段內(nèi)盡管需求發(fā)生變化仍然關(guān)注同一品牌.深圳市雅仕麗銀飾品有限有司 ysli.cn

四、品牌定位策略分析

飾品行業(yè)最終的競(jìng)爭(zhēng)將落腳到品牌與渠道的競(jìng)爭(zhēng).行業(yè)內(nèi)的企業(yè)應(yīng)該有明確的品牌定位、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和長(zhǎng)期的推廣和運(yùn)作機(jī)制如果企業(yè)缺乏品牌意識(shí)和長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃將最終失去渠道和消費(fèi)者最終失去市場(chǎng).“雅仕麗”銀飾品牌定位 — 第一手時(shí)尚第一波流行,“雅仕麗”銀飾堅(jiān)持承襲歐洲古典藝術(shù)情調(diào)注重原創(chuàng)運(yùn)用手工制模、成形、鏤空、鑲嵌等傳統(tǒng),“雅仕麗銀飾”以經(jīng)營(yíng)流行首飾聞名遐爾是國(guó)內(nèi)連鎖的銀飾名牌.個(gè)性化的設(shè)計(jì)、齊全的品種款式、體貼完善的售后服務(wù)及誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的品牌理念一直受到消費(fèi)者的推崇并享譽(yù)業(yè)界.雅仕麗銀飾采用925國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)銀及各種天然寶石、半寶石為主要材料從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷售全部由雅仕麗總部直接管理、確保產(chǎn)品質(zhì)量.工藝精心打造再現(xiàn)經(jīng)典.雅仕麗以鮮明的個(gè)性特點(diǎn)贏得越來越多的時(shí)尚男女的喜愛.流行飾品專賣連鎖店“雅仕麗”憑借其對(duì)流行事物的敏感,朝氣勃勃的活力,航蹤 遍及五洋七洲搜羅了各處的“奇珍異寶”.“雅仕麗”定位現(xiàn)代、休閑、前衛(wèi),簡(jiǎn)潔、返璞歸真.產(chǎn)品以純天然銀飾為主,鍍 鉑金、隕石也增添許多新意.飾品的造型獨(dú)特深受年輕人的喜愛.“雅仕麗”銀飾的目的是建立一個(gè)致力于卓越的銀飾連鎖公司 維持一項(xiàng)對(duì)于創(chuàng)新及不斷成長(zhǎng)的承諾努力不懈永遠(yuǎn)是占領(lǐng)市場(chǎng)的法寶.“雅仕麗”銀飾

抓住兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：1是把握消費(fèi)者的心態(tài)緊跟最尖端的設(shè)計(jì)理念并進(jìn)行相應(yīng)新產(chǎn)品的開發(fā)另外一點(diǎn)就是支持和培訓(xùn)經(jīng)銷商做好品牌推廣.還

了解銀飾市場(chǎng)的流行趨勢(shì)和掌握消費(fèi)者的動(dòng)向.消費(fèi)者需要的銀飾是那些以復(fù)古、簡(jiǎn)約、民族、自然、時(shí)尚、個(gè)性為形象的銀飾

同時(shí)企業(yè)也需要樹立誠(chéng)信意識(shí)以誠(chéng)實(shí)的態(tài)度來對(duì)待經(jīng)銷商和消費(fèi)者.極小數(shù)打著飾品加盟連鎖之名來欺騙經(jīng)銷商和消費(fèi)者的不法商人將給飾品業(yè)的良性發(fā)展帶來極大的危害.五、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略 1營(yíng)銷目標(biāo)

1)短期目標(biāo):通過宣傳令消費(fèi)者認(rèn)識(shí)此產(chǎn)品,并且購(gòu)買 2)長(zhǎng)期目標(biāo):令消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品擁有品牌忠誠(chéng)度 2市場(chǎng)策略

1)產(chǎn)品定位:讓消費(fèi)者節(jié)儉,從產(chǎn)品出發(fā)讓消費(fèi)者能做到節(jié)儉 2)訴求對(duì)象: 大學(xué)生和剛畢業(yè)參加工作的白領(lǐng)居多

3）廣告語(yǔ)：讓我的愛 像陽(yáng)光一樣包圍著你 而又給你 光輝燦爛的自由

深圳市雅仕麗銀飾品有限有司 ysli.cn

六、廣告表現(xiàn) 1.非媒介

1)印制宣傳單或宣傳海報(bào)

有了好的產(chǎn)品和價(jià)格策略還不夠重要的是要把他們宣傳出去宣傳單和海報(bào)便是雅仕麗銀飾的一扇窗口可以將雅仕麗銀飾的最新信息和促銷活動(dòng)通知顧客.但切忌單純宣傳引起顧客反感可在單上附加銀飾介紹以及保養(yǎng)方法等等拉近與顧客的關(guān)系.2)贊助高校活動(dòng).贊助歸贊助單雅仕麗銀飾不是慈善機(jī)構(gòu)贊助的目的是宣傳商品.可與校內(nèi)社團(tuán)或?qū)W生會(huì)聯(lián)系為他們的活動(dòng)提供獎(jiǎng)品和紀(jì)念品條件是可以在活動(dòng)過程中借助他們的人力物力發(fā)放傳單宣傳冊(cè)等宣傳用品.過程中切記直接金錢投入產(chǎn)品投入可以成為雅仕麗銀飾在校園中的活廣告金錢直接投入影響時(shí)效相對(duì)較短.3)高校畢業(yè)生職場(chǎng)飾品輔導(dǎo)

制作宣傳冊(cè)或與高校學(xué)生組織聯(lián)系對(duì)高校畢業(yè)生職場(chǎng)飾品裝扮進(jìn)行輔導(dǎo)借機(jī)宣傳產(chǎn)品.4)定期開展活動(dòng)

定期開展如店慶、周年慶等促銷活動(dòng)請(qǐng)供貨商和商場(chǎng)配合.讓供貨商壓低價(jià)格商場(chǎng)在顯要位置懸掛條幅或粘貼海報(bào).5)售貨員模特

可建議售貨員購(gòu)買或要求其佩帶本柜商品起到為顧客做免費(fèi)模特和樣板的宣傳作用.七 公關(guān)營(yíng)銷策略(一)目的

公關(guān)營(yíng)銷的最終目的是提高企業(yè)效益,最高的目的服務(wù)公眾,貢獻(xiàn)社會(huì).具體的目的是讓公眾了解“雅仕麗”銀飾,讓“雅仕麗”了解公眾,了解他們的真正需要,公眾對(duì)產(chǎn)品的意見反饋和建議.(二)活動(dòng)策劃

1．上市新聞發(fā)布會(huì)(以““雅仕麗”——浪漫愛情的永久見證！”為主題進(jìn)行,向公眾宣布一種“新起點(diǎn)”的誕生);深圳市雅仕麗銀飾品有限有司 ysli.cn

2.免費(fèi)為目標(biāo)市場(chǎng)前100名消費(fèi)者辦會(huì)員卡 八 效果預(yù)測(cè)、評(píng)估

售前：我們采用向消費(fèi)者免費(fèi)辦會(huì)員卡的方式 售中：利用非媒介一起向消費(fèi)者介紹“雅仕麗”銀飾 售后：對(duì)廣告效果進(jìn)行整體評(píng)估 九 關(guān)于DM 此次DM特別為貴賓客戶策劃感謝你們一直對(duì)雅仕麗銀飾的支持和喜愛.封面以一組雅仕麗銀飾有項(xiàng)鏈戒指耳墜等.近段時(shí)間來一部《加勒比海盜》讓這股“海盜”風(fēng)從春夏刮到了秋冬的舞臺(tái).佩帶一些帶有標(biāo)志圖案的酷感銀飾不僅能讓你散發(fā)出時(shí)尚感又可以減輕秋冬服裝上的重量感.翻開先介紹雅仕麗銀飾有限公司接著以一個(gè)翻開的古書來引出后文“盜時(shí)尚“三個(gè)大大的字和一款精美的銀飾開始主題“雅仕麗”——源自北歐的愛情神話“銀吉斯” ——神秘傳奇的北歐俠盜“雅仕麗”——浪漫愛情的永久見證！讓我的愛 像陽(yáng)光一樣包圍著你 而又給你 光輝燦爛的自由 ———雅仕麗雅仕麗銀飾助興《加勒比海盜3》首映式本次活動(dòng)主辦方別出心裁地把首映式設(shè)在了繁華的新東安廣場(chǎng)內(nèi)并以雅仕麗風(fēng)格的裝飾為主吸引了大批參加首映式的影迷前來合影留念.本次為你們推薦雅仕麗絕版特制天然彩貝925純銀Shininggstar版——精選優(yōu)質(zhì)天然貝殼采用輕巧淡雅的用色精細(xì)加工手工鑲嵌同時(shí)運(yùn)用的防變色處理技術(shù)風(fēng)格多樣時(shí)尚美觀.小提示：請(qǐng)注意避免暴曬接觸強(qiáng)酸沾水以免影響貝殼的牢固程度

請(qǐng)小心呵護(hù)！接著是幾款手鐲的介紹和解決你秋冬手鐲購(gòu)買和搭配難點(diǎn)以及選擇眼霜要注意的事項(xiàng)獨(dú)特清雅氣質(zhì)———耳墜來刷新你的感受給你的感官帶來強(qiáng)烈的氣質(zhì)震撼天使也瘋狂——項(xiàng)鏈把酷感風(fēng)格發(fā)揮到極致一改以往如天使般的優(yōu)雅的風(fēng)格以及解決你秋冬項(xiàng)鏈購(gòu)買和搭配難點(diǎn)“尋找銀色絕配榜樣“——戒指盡現(xiàn)個(gè)人魅力第三界雅仕麗杯銀飾創(chuàng)意和設(shè)計(jì)大賽作品選海選展示及參賽著宣言才藝雙全的參賽選手王瑩和鐵茜的發(fā)表宣言和作品介紹還有嚴(yán)選“銀色絕配設(shè)計(jì)師”單舒然和賈晶的設(shè)計(jì)作品及參賽宣言附上一份第三界雅仕麗杯銀飾創(chuàng)意和設(shè)計(jì)大賽參賽須知.當(dāng)神秘遇到古老的神話當(dāng)自由碰撞到放縱不羈個(gè)性的時(shí)尚火花在另類粗曠的神秘裝束下詮釋著歷史的經(jīng)典你是否已經(jīng)不拘于那些毫無差異的創(chuàng)造潮流？你是否期望自己的靈魂之作可以引領(lǐng)復(fù)古時(shí)尚那就快來參加雅仕麗銀飾設(shè)計(jì)大賽吧！讓我們一起用心設(shè)計(jì)這充滿個(gè)性與成就的雅仕麗銀飾吧！

消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查問卷

深圳市雅仕麗銀飾品有限有司 ysli.cn

1.您的年齡段 a)22歲以下 b)22歲－30歲 c)30歲以上

2.如果購(gòu)買純銀飾品您可以接受的價(jià)格 a)￥100元以內(nèi) b)￥100－￥200 c)￥200－￥500 d)只要款式喜歡不會(huì)太在意價(jià)格 3.如果您選擇銀飾主要原因會(huì)是 a)屬于貴金屬但比黃金鉑金便宜 b)與合金飾品比佩戴不易過敏 c)設(shè)計(jì)風(fēng)格更現(xiàn)代更時(shí)尚 4.您最喜歡的銀飾品風(fēng)格是 a)復(fù)古風(fēng)格（雅仕麗風(fēng)格）b)歐美風(fēng)格（樣式夸張鑲嵌較多）c)韓版風(fēng)格（小巧精致）d)原生態(tài)的純手工銀風(fēng)格

5.下列這幾種類型的飾品您會(huì)選擇哪個(gè)？ a)百搭能夠搭配多種風(fēng)格的衣服性價(jià)比高

b)款式眩目、夸張但是只適合在一些社交場(chǎng)合下佩戴 c)每個(gè)飾品有獨(dú)特的含義表現(xiàn)獨(dú)特品味 d)知名大品牌旗下的產(chǎn)品

6.您認(rèn)為在互聯(lián)網(wǎng)上購(gòu)買飾品的最大的優(yōu)勢(shì)是

深圳市雅仕麗銀飾品有限有司 ysli.cn

a)價(jià)格便宜

b)網(wǎng)上的款式非常多選擇范圍更大 c)產(chǎn)品的介紹信息更豐富便于我選擇 d)可以了解其他客戶的評(píng)價(jià) 7.在什么情況下您會(huì)購(gòu)買飾品 a)新買的衣服需要配飾

b)逛街或者在網(wǎng)上遇見喜歡的就忍不住要買 c)給親朋好友送禮物時(shí)會(huì)考慮 d)沒規(guī)律想買就買了

8.您認(rèn)為購(gòu)買品牌飾品的主要優(yōu)點(diǎn)是 a)信譽(yù)好品質(zhì)有保障 b)有品牌獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格 c)售后服務(wù)好

d)品牌的東西作禮物比較有面子 9.您對(duì)國(guó)內(nèi)銀飾品牌的看法 a)我只知道雅仕麗

b)成功品牌幾乎沒有大多數(shù)品牌定位混亂、缺乏品牌內(nèi)涵 c)國(guó)產(chǎn)品牌覆蓋市場(chǎng)高、中、低檔的空間已能滿足我對(duì)品牌的需求

深圳市雅仕麗銀飾品有限有司 ysli.cn

第三篇：女工部策劃書

女生節(jié)策劃書

一、活動(dòng)背景：

春暖花開時(shí),魅力四射日, 為豐富校園文化生活，關(guān)懷我校廣大女生，增進(jìn)男女生交流；同時(shí)展現(xiàn)廣大在校大學(xué)女生風(fēng)采，建設(shè)和諧校園。通過調(diào)動(dòng)同學(xué)們參與活動(dòng)的積極性，培養(yǎng)同學(xué)們的自主創(chuàng)造能力，綻放美麗風(fēng)采，讓女生的魅力在三月的春風(fēng)里隨夢(mèng)想一起放飛。特以“meeting yourself”為主題舉辦本屆女生節(jié)活動(dòng)，為女生們搭建一個(gè)展示自我的舞臺(tái)，送上溫情的節(jié)日祝福，使我校區(qū)女大學(xué)生獨(dú)特的美麗和智慧成為一道靚麗的風(fēng)景線。

二 活動(dòng)目的：

1、豐富校園文化生活，促進(jìn)男女同學(xué)間真摯的交流，建設(shè)和諧校園

2、關(guān)愛女生，給每位在校女生送上節(jié)日的祝福。

3、為女生們提供展現(xiàn)自我的舞臺(tái)，展現(xiàn)女大學(xué)生獨(dú)特的美麗和智慧。

4、展現(xiàn)當(dāng)代女大學(xué)生的青春亮麗、積極向上的風(fēng)采，樹立女生自立, 自強(qiáng), 自愛的意識(shí)，永遠(yuǎn)開拓進(jìn)取，努力成為最幸福的魅力女性，最優(yōu)秀的女性。

四 活動(dòng)對(duì)象 ：

黃河水院校區(qū)全體同學(xué)

五 活動(dòng)地點(diǎn) ：黃河水院

六 活動(dòng)單位：

1、主辦單位：黃河水院院女工部學(xué)生會(huì)

2、協(xié)辦單位：黃河水院系女工部分會(huì) 七 活動(dòng)主題：

Meeting yourself ：與自己邂逅，讓心靈在碰撞中綻放光彩。擁有公主情結(jié)的女生喜歡浪漫的氛圍；帶有女子主義的女生則喜歡簡(jiǎn)潔的風(fēng)格；喜歡居家的女生喜歡安靜；鄰家女孩則活潑清純。我們以Meeting yourself為主題，讓或嬌柔或野蠻，或知性或嫵媚的女生們能從中認(rèn)識(shí)真正的自我。

八、活動(dòng)內(nèi)容

1“幸運(yùn)色心意隨送”活動(dòng)

2“星語(yǔ)心愿”許愿活動(dòng)

3”魅力女生”創(chuàng)意PHOTO秀

4“一見鐘情”相活動(dòng)

5“活力女生，炫動(dòng)精彩”

九、具體活動(dòng)

1“幸運(yùn)色心意隨送”活動(dòng) 時(shí)間:待定

地點(diǎn)：大屏幕下

內(nèi)容:在活動(dòng)當(dāng)天確定某顏色為幸運(yùn)色,當(dāng)天有穿和我們幸運(yùn)色衣服的女生將得到我們送出的玫瑰花或賀卡 2“星語(yǔ)心愿”許愿活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：待定 活動(dòng)地點(diǎn)：待定

活動(dòng)安排：先收集全院女生的小心愿，將這些心愿放進(jìn)箱子里，由院男生通過抽取的幾名女生心愿，再將女生的心愿實(shí)現(xiàn)。3.”魅力女生”創(chuàng)意PHOTO秀

報(bào)名條件:”大”頭貼一張,賦有自我介紹一份

活動(dòng)內(nèi)容:各班級(jí)至少有三名女生報(bào)名,報(bào)名完畢之后,將報(bào)名同學(xué)的大頭貼作成大的展板,由廣大同學(xué)投票進(jìn)行評(píng)選,最后評(píng)出最可愛獎(jiǎng),最具氣質(zhì)獎(jiǎng),最佳表情獎(jiǎng)等 4“一見鐘情”節(jié)目活動(dòng)

報(bào)名條件：?jiǎn)紊砼拷钥?/p>

(1）開場(chǎng)節(jié)目

（2）主持人介紹到場(chǎng)嘉賓。

（3）主持人上臺(tái)宣布“一見鐘情”相親晚會(huì)正式開始。

（4）男女嘉賓初步認(rèn)識(shí)：①主持人請(qǐng)女嘉賓上場(chǎng)，作自我介紹。②男女嘉賓可以互相提問（男嘉賓可以也可以作自我介紹）。

（5）進(jìn)一步認(rèn)識(shí)：擦出愛的火花

擦出愛的火花：

1第一個(gè)游戲環(huán)節(jié)：女生可以選擇自己一見鐘情的對(duì)象進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)，如果某個(gè)男生被多個(gè)女生選擇，則讓男生自己選擇，其余的女生再選擇。分組完畢后，男、女嘉賓一起玩氣球的游戲，男生被蒙眼，然后背上女生，在女生的指引下到達(dá)氣球倉(cāng)庫(kù)，然后由女生拿氣球，男生背著運(yùn)到對(duì)面，輸?shù)囊环綉土P（主持人隨機(jī)說出懲罰），贏的一方獎(jiǎng)勵(lì)棒棒糖一顆。

2考驗(yàn)?zāi)酰旱诙€(gè)游戲環(huán)節(jié)：女生選擇男生，如果同一個(gè)男生被選擇的次數(shù)多，則讓男生選擇其中一個(gè)女生，其余的女生再選擇，分組完畢后，則將男女生的腿綁在一起（男左女右），繞過障礙物抵達(dá)終點(diǎn)，用時(shí)最少的一組為勝利者，贏的可獲得棒棒糖一顆，輸?shù)囊唤M為贏的一組做一件事（由贏的那一組提出要求）。

3抉擇：——最后環(huán)節(jié)

a.女生向心儀的男生表白，有反對(duì)的站出來，說明情況，男生答應(yīng)則牽手成功，拒絕則沒成功

b.注：成功牽手的一對(duì)送一個(gè)蘋果。

5“活力女生，炫動(dòng)精彩”趣味活動(dòng)比賽

活動(dòng)時(shí)間：待定 活動(dòng)地點(diǎn)：待定

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)一：綁腿走

每個(gè)院系派出4名女生參賽，十五個(gè)院系經(jīng)抽簽劃分為A，B，C三組，每組五個(gè)院系，再按照A，B，C三組順序依次進(jìn)行淘汰賽。

每組前兩名進(jìn)入決賽，決賽取冠亞季軍三名。

活動(dòng)二：踢毽子

每個(gè)院系派出2名女生參賽，十五個(gè)院系經(jīng)抽簽劃分為A，B，C三組，每組五個(gè)院系，A，B，C三組依次進(jìn)行比賽。

每隊(duì)比賽總時(shí)間為5分鐘，比賽時(shí)參賽選手左右腳都可以踢毽，也可換腳踢，腳踢到毽子次數(shù)記為有效，若毽子落地，則為失誤。一名參賽隊(duì)員失誤，不得繼續(xù)，再由另一參賽隊(duì)員接替踢毽，如此輪流。將5分鐘內(nèi)各院系參賽人員踢毽子個(gè)數(shù)累加，根據(jù)踢毽子總數(shù)依次取前三名。

活動(dòng)三：拔河比賽

每個(gè)院系派出12名隊(duì)員參賽（10名上場(chǎng)2名替補(bǔ)），十五個(gè)院系經(jīng)抽簽決定對(duì)手隊(duì)，經(jīng)第一輪比賽后勝出七個(gè)代表隊(duì)，加上未比賽的一個(gè)代表隊(duì)隊(duì)，總共八個(gè)代表隊(duì)，再抽簽決定對(duì)手隊(duì)，經(jīng)第二輪比賽后勝出四個(gè)代表隊(duì)，再抽簽決定對(duì)手隊(duì)，進(jìn)行第三輪，勝出的兩隊(duì)進(jìn)行冠亞軍決賽，其余兩隊(duì)并列第三，比賽最終決定第一，二以及兩個(gè)并列第三。

雙方運(yùn)動(dòng)員在規(guī)定的場(chǎng)地內(nèi)手持一根拔河繩，中央系根紅繩。在聽到發(fā)令聲后雙方運(yùn)動(dòng)員用力向后拉，哪隊(duì)將中間的紅繩拉過規(guī)定的限制線，哪隊(duì)為勝。

院學(xué)生會(huì)女工部

第四篇：女工部策劃書

女生節(jié)活動(dòng)策劃書

一活動(dòng)名稱：“今天她過女生節(jié)”

二活動(dòng)宗旨：關(guān)愛女生，在大學(xué)里形成尊重女性良好風(fēng)氣2提倡女生生活新概念,提倡自尊,自信,自強(qiáng),自立3豐富校園生活,為女生們提供展現(xiàn)自我的舞臺(tái)

4給每位在校女生送上節(jié)日的祝福三活動(dòng)時(shí)間：

3月8日-14日

四活動(dòng)對(duì)象 ：

南通農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體同學(xué)

五活動(dòng)地點(diǎn) ：

南通農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

六活動(dòng)主辦 ：南通農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院院團(tuán)委、院學(xué)生會(huì)

活動(dòng)承辦：南通農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院院女生部，各系女生部

七活動(dòng)內(nèi)容

1、前期準(zhǔn)備：

時(shí)間：3月7日

內(nèi)容：由院學(xué)生會(huì)女生部及各系女生部以板報(bào)宣傳等形式在全院范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳 2、校園風(fēng)采大賽

正值女生節(jié)來臨之際，院學(xué)生會(huì)為配合我院素質(zhì)教育活動(dòng)，特舉行 “校園個(gè)性風(fēng)采大賽“活動(dòng)。此次活動(dòng)旨在展示新時(shí)期大學(xué)生的風(fēng)采，豐富大學(xué)生的課余生活。

一、時(shí)間： 3月14日晚19：00

二、地點(diǎn)：圖書館報(bào)告廳

三、主辦單位：南通農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院院團(tuán)委、院學(xué)生會(huì)承辦單位：院學(xué)生會(huì)女生部，各系女生部

四、參賽對(duì)象：我院全體學(xué)生

五、報(bào)名時(shí)間：3月5日-3月9日

報(bào)名地點(diǎn)：各班班長(zhǎng)處

六、比賽流程：初賽、決賽兩場(chǎng)

初賽安排：3月9日 中午1：00 教學(xué)樓

決賽安排：決賽分四部分舉行

激情演講（10﹪）：要求參賽選手以走秀的形式出場(chǎng)，根據(jù)”個(gè)性風(fēng)采“的主題（題目不限，形式不限）做1-2分鐘的演講并自我介紹。

我行我秀（40﹪）：選手可以盡情地展示你的個(gè)性，內(nèi)容不限，形式多樣，時(shí)間4分鐘（唱歌、舞蹈、健美操、魔術(shù)、現(xiàn)場(chǎng)作畫、樂器表演、時(shí)裝表演、英語(yǔ)脫口秀等等），可以邀請(qǐng)同學(xué)、朋友一同參與表演，男女不限。

機(jī)智巧辯（20﹪）由主持人隨機(jī)選出幸運(yùn)觀眾，讓幸運(yùn)觀眾對(duì)選手進(jìn)行提問，以考察選手的隨機(jī)應(yīng)變能力。

親友幫幫幫（30﹪）：參賽選手可隨意選擇搭檔，在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行表演，內(nèi)容形式不限。（時(shí)間不超過兩分鐘，最好與才藝展示中的形式不要重復(fù)）。

七、比賽宣傳：

1、活動(dòng)前期以板報(bào)，海報(bào)等形式宣傳比賽，希望同學(xué)踴躍報(bào)名；

2、活動(dòng)后及時(shí)總結(jié)，以新聞稿的形式進(jìn)行總結(jié)。

八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：設(shè)一等獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)各一名，”最佳表現(xiàn)獎(jiǎng)"一名 “最佳紳士男生” “最佳淑女”、“心愿便利貼”活動(dòng)

在陽(yáng)光明媚的春天里，我們迎來了第一個(gè)節(jié)日-女生節(jié)。我院女生部將與各系女生部共同舉辦一些活動(dòng)，可以使廣大學(xué)生輕松、愉快的度過這個(gè)節(jié)日。活動(dòng)內(nèi)容：心愿便利貼

(1)時(shí)間:3月8日

(2)內(nèi)容:“書寫祝福、放飛心愿”。由同學(xué)寫出一條條述說心聲、裝載著夢(mèng)想的祝福卡片，在女生部成員的協(xié)助下親手把卡片掛到彩色氣球裝飾的絲線上，將祝福傳遞。

(3)地點(diǎn)：瑞龍文化廣場(chǎng)

（4）目的：增進(jìn)了同學(xué)之間的了解和交流，增強(qiáng)了同學(xué)們之間的友誼，促進(jìn)了“和諧校園”的發(fā)展。

4.幸運(yùn)心意隨時(shí)送。

事先選定好幾種顏色作為幸運(yùn)色，當(dāng)日參加活動(dòng)的同學(xué)的上衣是幸運(yùn)色，則有幸獲得我們提供的小禮品。

活動(dòng)時(shí)間：3月8日

地點(diǎn)：多媒體放映廳

5．“星語(yǔ)心愿”許愿活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：3月10日

活動(dòng)地點(diǎn)：操場(chǎng)

活動(dòng)安排：先收集全院女生的小心愿，將這些心愿放進(jìn)氣球，由院男生通過前面設(shè)計(jì)的幾個(gè)小關(guān)卡后，扎破氣球，再將女生的心愿實(shí)現(xiàn)。

6.“歡聲笑語(yǔ)傳給她”：

在全院范圍內(nèi)征集歡樂圖標(biāo)（照片，圖片，剪紙等），每人都可將自己認(rèn)為具有美感，傳遞快樂的作品選送至院學(xué)生會(huì)女生部辦公室，我們將從中選出優(yōu)秀作品，并評(píng)出一二三等獎(jiǎng)。

平時(shí)活動(dòng)

女生信箱

從高中緊張繁忙的學(xué)習(xí)生活驟然步入了似乎無比輕松的大學(xué)校園，如何搞好自己的學(xué)習(xí)及充分利用自己的空余時(shí)間，是我們?cè)?jīng)遇到過的一大難題。為了做到更好的關(guān)心、了解、服務(wù)女生，女生部特開設(shè)女生信箱。以電子郵件的形式收集女生問題。同學(xué)投稿內(nèi)容可為對(duì)女生部工作開展的意見與建議。開設(shè)講座感興趣的話題。困擾自己的煩惱與困惑，也可投女生刊物的稿件。女生信箱這一活動(dòng)開展的宗旨是收集女生問題的渠道，作為女生部與廣大女生溝通的橋梁。這項(xiàng)活動(dòng)也有專人負(fù)責(zé)，定期收集稿件，根據(jù)不同的問題予以不同方式的處理解決。調(diào)查問卷

隨著新生的入學(xué)，意味著大學(xué)生活的開始，女生與女生之間的往來，女生與男生之間的應(yīng)酬，以及女生與社會(huì)工作人員之間的交際，都是高中時(shí)代封閉的人際關(guān)系所不能比擬的。針對(duì)有部分女生不能很快適應(yīng)這種生活的現(xiàn)象，女生部將于12月份作一個(gè)調(diào)查問卷。屆時(shí)，我們將邀請(qǐng)我校心理專家老師共同協(xié)助，調(diào)查女生的心理動(dòng)態(tài)，希望新生更快融入大學(xué)生活之中。展現(xiàn)出自己優(yōu)異的成績(jī)！

在新生接待車上給他們女生部的由來，進(jìn)行一系列的宣傳，為招新做一個(gè)鋪墊。希望他們能參加女生部，融入女生部這個(gè)集體。

號(hào)召本院女生積極參加健身活動(dòng)，強(qiáng)身健體，同時(shí)增進(jìn)同學(xué)們之間的友誼，達(dá)到放松的效果。

第五篇：創(chuàng)業(yè)女先鋒事跡材料

每個(gè)人都希望自己的生命絢麗多彩，而多彩的生命是一個(gè)用艱辛和磨難來點(diǎn)染的過程。

在**市提起**玩具廠廠長(zhǎng)王**，幾乎是婦孺皆知。她堅(jiān)毅、進(jìn)取、百折不回，在創(chuàng)業(yè)的路上經(jīng)歷了一次次嘗試，一次次失敗，一次次從頭再來，愈挫愈奮的她用堅(jiān)實(shí)的步履平穩(wěn)而有力地踏響著每個(gè)創(chuàng)業(yè)的節(jié)拍，用艱辛和汗水寫就了一路的鮮花、掌聲和喝彩。30剛剛出頭的王

**有著十多年的創(chuàng)業(yè)歷程。剛剛初中畢業(yè)的她，不安于日出而做，日落而息，在**國(guó)道道南開起了飯店和旅店，為了能更好地經(jīng)營(yíng)，王**只身來到***飲食服務(wù)公司學(xué)習(xí)烹調(diào)技術(shù)，并考取了三級(jí)廚師。由于王**服務(wù)周到熱情，廚藝又好，生意非常興隆。就在她經(jīng)營(yíng)飯店的時(shí)候，她家又以王**的名字注冊(cè)了“德州扒雞”，煙熏火燎的灶臺(tái)，她一站就是3年，當(dāng)她21歲的時(shí)候，爸爸、媽媽心疼漂亮的女兒，決定讓她離開餐飲行業(yè)。

幾年的經(jīng)商經(jīng)歷練就了王**的洞察市場(chǎng)、適應(yīng)市場(chǎng)的能力和水平，年紀(jì)輕輕的她又投到“新懷德”創(chuàng)始人**名下，學(xué)習(xí)白酒的釀制與調(diào)配技術(shù)，經(jīng)過認(rèn)真鉆研，刻苦努力，一段時(shí)間后，王**掌握了白酒釀制與調(diào)配的全部技術(shù)，同時(shí)，她和父母親一起辦起了“**市**酒廠”，由于王**技術(shù)好，加上懂經(jīng)營(yíng)會(huì)管理，她家生產(chǎn)的原漿白酒暢銷一時(shí)，香飄萬家。

1991年，王**結(jié)婚了，盡管如此，她仍然同父母一道經(jīng)營(yíng)著酒廠，全面負(fù)責(zé)酒廠的技術(shù)工作，盡心竭力為酒廠的發(fā)展奔忙。

1994年，她到**批發(fā)市場(chǎng)同學(xué)的柜臺(tái)給孩子買玩具，其中有一只小熊被孩子玩臟了，她把小熊拆開、清洗之后又重新縫好，晚上她頭枕著小熊想，我的同學(xué)每次去沈陽(yáng)進(jìn)貨，既遭罪又有風(fēng)險(xiǎn)，這說明我省沒有生產(chǎn)加工這樣玩具的，她的腦海里出現(xiàn)了做玩具的念頭，如果做成一個(gè)能掙2元錢，每天生產(chǎn)加工50個(gè)……于是，她喚醒沉睡的丈夫，說出自己的想法，夫妻倆一直商量到深夜，由于她得到了丈夫的全力支持，第二天，她就開始籌措資金，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。

創(chuàng)業(yè)艱難。從一個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)到一個(gè)全新的行業(yè)，需要一個(gè)熟悉掌握的艱難過程。在創(chuàng)業(yè)之初，王**也得到了父母親的大力支持，為了找貨源，母女倆不知跑了多少次冤枉路，不知花了多少冤枉錢，歷盡周折找到貨源，卻又沒有玩具眼睛，她又多次到**市的大街小巷找，工夫不負(fù)有心人，最后終于把生產(chǎn)工藝眼的廠家地址弄到了手。

沒有樣板，王**又把家里的小熊拆了，再重新用布料做上，復(fù)制樣板，結(jié)果一算，嚇了一跳，成本比買的還貴，失望之余，她又把姐姐家的玩具沙皮狗拿來拆了，費(fèi)勁力氣，好容易把樣板復(fù)制下來，用布料裁好，由于當(dāng)時(shí)不會(huì)使用縫紉機(jī)，只好用手針一針一針地縫，一只比枕頭還大的沙皮狗連縫帶裝整整用了一天的時(shí)間。第二天，她風(fēng)塵仆仆的把沙皮狗送到了同學(xué)的柜臺(tái)上賣，沒想到第二天就賣了，當(dāng)她把錢接到手中的時(shí)候，哭了。整整2個(gè)月的時(shí)間，她終于成功地做出了一個(gè)品牌的玩具，還賺了5元錢，王**拿著這辛苦賺來的5元錢，心中酸甜苦辣化做了滿眼的淚花。

由于這只沙皮狗的成功，使她增添了信心，看到了希望。她去了**，購(gòu)進(jìn)了兩捆布料，嫂子送給她一臺(tái)老式縫紉機(jī)，很快掌握了縫紉技術(shù)，沒有廠房，母親把酒廠的二樓讓出來，她的玩具廠算是正式成立了，極具愛心的王**把自己的玩具廠取名為**玩具廠。她永遠(yuǎn)都不會(huì)忘記，她最初自裁自做的5個(gè)成品和這5個(gè)成品共賺到的15元錢。

當(dāng)年，“六一”兒童節(jié)，同學(xué)來電話急需10個(gè)沙皮狗，王世娟找來了親屬幫忙，很快完成了這批貨。這次銷售給了王**更大的信心。為了擴(kuò)大銷路，炎熱夏日，她懷抱一只毛茸茸的沙皮狗滿**市各個(gè)商場(chǎng)奔走，推銷產(chǎn)品，后來銷路越來越好，于是在村婦代會(huì)的幫助下，有5個(gè)人到她的工廠長(zhǎng)期做工。

1995年12月份，**市**批發(fā)市場(chǎng)開業(yè)，王**買了一個(gè)柜臺(tái)，丈夫負(fù)責(zé)在那里批發(fā)成品，她在家里管生產(chǎn)。生意興隆紅火。

幾年來，王**不斷地?cái)U(kuò)大再生產(chǎn)，不斷改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和工藝，生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，已生產(chǎn)50多個(gè)品種，目前，每天生產(chǎn)加工200多個(gè)玩具，安置20多人就業(yè)，圣誕節(jié)前夕，她又開發(fā)生產(chǎn)了圣誕老人，最高可達(dá)1.8米，銷路十分暢銷。王**的玩具廠被工商管理部門評(píng)為模范業(yè)戶。王**也被**婦聯(lián)評(píng)為致富女狀元，光榮地出席了**市婦女第**次代表大會(huì)，并受到了表彰。

創(chuàng)業(yè)者的腳步是艱辛的、穩(wěn)健的，是永不停息的，敏銳堅(jiān)韌的王**會(huì)一如既往地拼搏奮斗，她要把她的愛心玩具做大做強(qiáng)，她要讓她的愛心玩具走出省門，走出國(guó)門……