第一篇：西江千戶苗寨旅游營銷策劃書

西江千戶苗寨特色旅游營銷策劃書

一、計(jì)劃概要

（1）西江苗寨概況

西江千戶苗寨，位于貴州省黔東南苗族侗族自治州雷山縣東北部的雷公山麓，距離縣城36km，距離黔東南州州府凱里35km，距離省會貴陽市約260km。由十余個(gè)依山而建的自然村寨相連成片，約有1000多戶人家，所以稱為“千戶苗寨”，西江苗族的歷史非常悠久，可以追溯到公元前559年的蚩尤部落。據(jù)說西江苗族是蚩尤第三個(gè)兒子的后裔。江西苗族遷徙西江之前已經(jīng)形成了自己的苗族文化體系，到西江后又長期處于政府“管外”（管制之外）的狀況，一直是自己管理自己，因而苗族文化得到很好的保存和發(fā)展，再加上交通的不便，統(tǒng)治者欲同化也鞭長莫及。

西江是苗語音譯，意為苗族西氏支系居住的地方。西江的苗族是以“西”氏族為主的多支苗族經(jīng)過多次遷徙融合后形成的統(tǒng)一體。西江千戶苗寨由于聚居著眾多的苗族人，被譽(yù)為“苗都”。在這層層疊疊、高低錯(cuò)落的苗寨深處，隱藏著太多的傳奇和神秘。

外人來到西江，尚未進(jìn)到寨內(nèi)，無不為其巨大的規(guī)模與恢宏氣勢所震撼：與其說這是個(gè)村寨，不如說是一片森林，一片由吊腳木樓組成的森林，自山頂直鋪到山腳，將整座山都嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)地包裹起來。等到傍晚時(shí)分，寨子里炊煙四起，匯集在半空中如云如霧。寨子坐落于河谷，四面群山環(huán)抱，重巒疊嶂。源于雷公坪的白水河蜿蜒流淌，穿寨而過。河水將西江苗寨一分為二，寨內(nèi)層層疊疊的吊腳木樓，從河兩岸依著山勢，迤邐向上展開，連綿成片的紅彤彤板壁，在陽光照射下，一片輝煌。吊腳樓多為三層，基座以青石、卵石壘砌，一層圈養(yǎng)牲畜，二層住人，三層為糧倉。居住層有長廊，圍有木欄，設(shè)有長凳，苗家姑娘多在此挑花刺繡，人稱長廊木凳為“美人靠”。苗寨以青石板路串連，楓樹成林，楓香撲鼻。

這里就如同一座露天博物館，展覽著一部苗族發(fā)展的史詩，成為觀賞和研究苗族傳統(tǒng)文化的大看臺，是領(lǐng)略和認(rèn)識中國苗族漫長歷史與發(fā)展的首選之地。

（2）策劃目標(biāo)

以上這些苗家風(fēng)情構(gòu)成了西江苗寨發(fā)展旅游業(yè)的文化特色，西江苗寨以其獨(dú)有的苗族文化吸引著全國各地的旅游愛好者。隨著西江苗寨在全國知名度的日益提高，當(dāng)?shù)卣疀Q定從2009年4月1日開始對苗寨開始征收門票，票價(jià)為100元/人，但征收門票后卻沒有進(jìn)一步獲得所預(yù)想中的旅游收益。本策劃就將對西江苗寨的區(qū)位及營銷狀況進(jìn)行分析，為苗寨的特色旅游服務(wù)設(shè)計(jì)出一套營銷方案，努力打造一個(gè)具有品牌化的西江千戶苗寨。

二、營銷狀況分析

1982年，西江被省人民政府列為貴州東線民族風(fēng)情旅游景點(diǎn)，1992年被列為省級文物保護(hù)單位，2004年被列為全省首期村鎮(zhèn)保護(hù)和建設(shè)項(xiàng)目5個(gè)重點(diǎn)民族村鎮(zhèn)之一，2005年11月“中華民族博物館西江千戶苗寨館”在此掛牌，西江千戶苗寨的旅游知名度不斷提高，前來觀光旅游的游客日益增多。

目前西江千戶苗寨是雷山縣一山兩寨一線旅游開發(fā)格局的重要組成部分,西江的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)有一定程度的提高, 環(huán)境衛(wèi)生狀況也有所改善。隨著農(nóng)家樂的興起和基礎(chǔ)設(shè)施的完善, 西江千戶苗寨接待能力提高, 景區(qū)可進(jìn)入性有所增強(qiáng)。西江鎮(zhèn)政府建立了西江旅游網(wǎng)站, 加大旅游宣傳力度。近年來，隨著旅游業(yè)的興起，西江千戶苗寨的后發(fā)優(yōu)勢開始顯現(xiàn)，為社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、升級帶來了新的契機(jī)。2009年當(dāng)?shù)卣疄檫M(jìn)一步增加西江苗寨旅游業(yè)的收入，決定從當(dāng)年4月1日起對西江苗寨開始征收門票。然而，對于征收門票的做法，寨內(nèi)居民反感不已，村民稱，自從收門票后，來苗寨的游客少了，生意也差了，“我們家絕大部分收入都靠這家店鋪，游客被門票嚇走了，門票收入也不可能分給大家，那我們的損失怎么辦？”當(dāng)?shù)匾晃淮迕襁@樣說。

要想實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的快速發(fā)展，就要真正把雷山縣自然景觀和西江苗族文化旅游相結(jié)合，展現(xiàn)人與自然和諧相處，打造集觀光、度假、休閑、娛樂為一體的綜合性旅游風(fēng)景名勝區(qū)。隨著區(qū)域開發(fā)度的加大，內(nèi)外條件的不斷改善，尤其是全省各地經(jīng)濟(jì)社會的持續(xù)快速發(fā)展，可以說，雷山縣的旅游發(fā)展具有廣闊的市場前景。

三、西江千戶苗寨旅游業(yè)的SWOT分析

（1）Superiority 優(yōu)勢

西江作為苗族文化的大本營，具有悠久的歷史與文化。這里被中外人類學(xué)家和民俗學(xué)者認(rèn)為是保存苗族“原始生態(tài)”文化比較完整的地方，是領(lǐng)略和認(rèn)識中國苗族漫長歷史與發(fā)展的首選之地。西江千戶苗寨是省級歷史文化名城（鎮(zhèn)），為全省13個(gè)保護(hù)與建設(shè)的民族鄉(xiāng)鎮(zhèn)之

一、被譽(yù)為“苗族民族文化藝術(shù)館”，是研究苗族歷史、文化的“活化石”。這里有很多具有特色的文化：如西江吊腳樓建造技藝, 苗族蘆笙制作技藝, 苗族銀飾鍛造技藝、苗繡、西江的腳堯茶等等。西江有遠(yuǎn)近聞明的銀匠村，苗族銀飾全為手工制作，其工藝具有極高水平，這既是西江的特色也是優(yōu)勢；還有蠟染等都可以成為具有優(yōu)勢的特色旅游商品。同時(shí)，西江的鼓藏節(jié)、苗年等節(jié)日聞名四海。以上這些都是西江特色的旅游資源，獨(dú)特的苗家文化是西江苗寨發(fā)展旅游業(yè)的優(yōu)勢所在。

（2）Weakness 劣勢 首先，這里交通不暢，西江千戶苗寨距離雷山縣城36km, 距離凱里市區(qū)25km, 但由于地處深山, 地形復(fù)雜, 地勢起伏較大, 雖然對雷西這段公路幾經(jīng)改修建設(shè), 但仍存在著路況差的問題, 嚴(yán)重影響了外來游客的到來, 降低了當(dāng)?shù)氐目蛇M(jìn)入性。

其次，這里資金和專業(yè)人才短缺，當(dāng)?shù)卣鸵徊糠洲r(nóng)戶都意識到資金與專業(yè)人才的短缺成為制約西江旅游業(yè)發(fā)展的主要障礙。由于西江地處偏遠(yuǎn)、經(jīng)濟(jì)落后, 因此難以吸引專業(yè)人員對其進(jìn)行合理的旅游開發(fā)。目前西江旅游開發(fā)的規(guī)模較小, 組織形式分散,缺乏靈活有效的市場營銷戰(zhàn)略, 市場競爭秩序混亂, 難以形成區(qū)域性、規(guī)模性的整體布局和具有吸引力的優(yōu)勢產(chǎn)品。

（3）Opportunity機(jī)會

進(jìn)入21世紀(jì)以來，隨著人們生活水平的提高和日益增長的“返璞歸真，回歸自然”的需求，鄉(xiāng)村旅游發(fā)展在世界范圍內(nèi)方興未艾。2009年，第三屆貴州省旅游發(fā)展大會以“轉(zhuǎn)變旅游發(fā)展方式，推動產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級”為主題在苗寨召開。會議期間，將舉辦“唱響武陵”10佳民歌評選、文藝展演、研討會等10多項(xiàng)活動。連續(xù)舉辦4屆的旅游發(fā)展大會，已經(jīng)成為貴州省整合旅游資源、轉(zhuǎn)變旅游發(fā)展方式、推進(jìn)旅游商品建設(shè)的一個(gè)重要平臺，推動了省內(nèi)旅游業(yè)的發(fā)展。旅游大會召開后，僅短短的兩個(gè)月時(shí)間，共接待游客51萬人次，旅游創(chuàng)收達(dá)到一個(gè)億。此外，貴州省會展業(yè)的發(fā)展對旅游產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營方式向集中式轉(zhuǎn)變起到了很好的促進(jìn)作用，大大的提高特色旅游的經(jīng)營基礎(chǔ)，提升了旅游產(chǎn)業(yè)的品牌價(jià)值。

（4）Threaten威脅

貴州省雖是一個(gè)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的省份，然而這里卻有許多風(fēng)景秀麗的旅游圣地，如：黃果樹瀑布、荔波、鎮(zhèn)遠(yuǎn)、草海等，都有著很強(qiáng)的旅游競爭力。隨著貴州省基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，旅游產(chǎn)業(yè)的不斷開發(fā)，如果不注重自身特色的開發(fā)與保護(hù)，西江苗寨很容易被別的旅游景區(qū)所取代。

四、經(jīng)營目標(biāo)

（1）推動旅游扶貧

調(diào)動廣大貧困農(nóng)戶的積極性, 轉(zhuǎn)變農(nóng)戶思想觀念, 把資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢, 利用西江高品位的旅游資源及社區(qū)對發(fā)展旅游業(yè)的積極態(tài)度, 把旅游看作是推動文明進(jìn)步, 經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新興產(chǎn)業(yè), 把社區(qū)參與旅游作為旅游扶貧的有效途徑。針對西江千戶苗寨的具體情況, 調(diào)動社區(qū)居民的積極性與參與性, 使廣大社區(qū)居民真正從旅游發(fā)展中受益、致富, 最終實(shí)現(xiàn)旅游的扶貧功能。

（2）帶動西江鎮(zhèn)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展 在政府主導(dǎo)和宏觀調(diào)控下，在公司的指導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)和幫助下，依托雷山縣的旅游資源，立足苗寨景點(diǎn)，合理配置苗族文化資源，將資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，提升苗族文化產(chǎn)業(yè),打造雷山縣旅游精品。加強(qiáng)片區(qū)旅游資源整合，建立西江生態(tài)文化旅游區(qū)，增強(qiáng)旅游產(chǎn)品核心競爭力，完善旅游基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施，打造國際一流的特色民族文化旅游產(chǎn)品，加大宣傳促銷力度，積極開拓國內(nèi)休閑度假和國際旅游市場，形成具有支撐性、帶動性和輻射性功能的西江苗族文化產(chǎn)業(yè)開發(fā)旅游中心。

通過2-5年時(shí)間，苗寨的硬件和軟件設(shè)施初具規(guī)模，形成集苗族文化展示、民俗風(fēng)情、休閑娛樂、餐飲住宿等多功能的綜合性旅游圣地。苗族文化產(chǎn)業(yè)旅游精品基本建成，旅游市場初步擴(kuò)寬，苗寨對西江鎮(zhèn)景區(qū)的支撐作用、帶動作用逐步體現(xiàn)，輻射功能明顯。經(jīng)過2-5年時(shí)間，進(jìn)一步拓展苗寨經(jīng)營領(lǐng)域，整個(gè)苗寨民族文化產(chǎn)業(yè)開發(fā)和旅游功能健全完善，旅游設(shè)施、服務(wù)質(zhì)量、管理水平達(dá)到全國一流水平?；拘纬蓢H一流的特色旅游和民族風(fēng)情文化產(chǎn)品，以苗寨所具有的強(qiáng)大輻射和帶動作用，促進(jìn)旅游景區(qū)自然、人文景觀的良性循環(huán)，實(shí)現(xiàn)西江鎮(zhèn)整個(gè)旅游文化產(chǎn)業(yè)的全面發(fā)展。

五、營銷戰(zhàn)略

（1）指導(dǎo)思想

以“政府引導(dǎo)，企業(yè)主辦、市場化運(yùn)作”的思路為指導(dǎo)，科學(xué)合理保護(hù)和開發(fā)苗族文化資源，大力發(fā)展民族文化產(chǎn)業(yè)，牢牢把握特色文化產(chǎn)品與市場需求的關(guān)系，使二者有機(jī)結(jié)合，一方面大力促進(jìn)旅游業(yè)對民族文化開發(fā)的推動作用；另一方面，要使有特色的民族文化產(chǎn)品“借船出?！?，盡快穩(wěn)步進(jìn)入市場。民族文化產(chǎn)業(yè)開發(fā)要在繼承的基礎(chǔ)上創(chuàng)新，要廣泛汲取人類一切優(yōu)秀文明成果，不斷為傳統(tǒng)民族文化注入新鮮血液與活力，使優(yōu)秀傳統(tǒng)民族文化在新的歷史條件下仍然代表先進(jìn)文化的前進(jìn)方向。

（2）經(jīng)營理念

西江苗寨作為雷山縣的一個(gè)重要景點(diǎn)以及唯一的人文景觀，是創(chuàng)雷山縣民族風(fēng)情品牌的根本和基礎(chǔ)，通過打造,讓游客自覺感到未到西江苗寨就等于未到雷山，未到苗寨是自己的遺憾，去雷山縣是為了去苗寨等理念，讓“不到苗寨走，枉到雷山游”形成游客的共識。

所以，苗寨在經(jīng)營中第一步就是如何把游客吸引進(jìn)苗寨，要認(rèn)真揣摸游客心理，通過各種形式和內(nèi)容的宣傳，讓游客對苗寨和苗族文化產(chǎn)生一種神秘感、好奇感，自覺或不自覺地前往苗寨，先睹為快；

第二步是讓游客一進(jìn)入苗寨，就被里面展示的各種苗族文化、設(shè)置的民俗風(fēng)情活動和強(qiáng)烈的苗族文化氛圍所吸引，同時(shí)產(chǎn)生一種欲望，不參加系列活動,不了解體驗(yàn)苗族文化誓不罷休的心理，自覺參與進(jìn)去，受益享受于其中。

第三步是讓游客現(xiàn)看了苗族文化展示、參加了各種民俗風(fēng)情活動,體驗(yàn)苗家系列文化后，游性未盡，已將自己置身于這濃郁的民俗風(fēng)情氛圍之中，深深感受著苗族那博大精深的歷史、文化。

第四步是讓游客留下來不想離開或依依不舍,并渴望著如何盡快把這喜悅的心情和感覺帶去與朋友共享，如何邀約更多的朋友再次來苗寨旅游做客。

六、行動方案

（1）市場宣傳

通過報(bào)刊、電視、網(wǎng)絡(luò)等各方面媒體對西江苗族文化進(jìn)行宣傳，讓更多的人了解苗族文化，對苗族文化產(chǎn)生興趣。

（2）在景區(qū)內(nèi)建立苗族文化館

苗族文化館內(nèi)設(shè)立的內(nèi)容有:①苗族文化陳列：一是通過圖文并茂的板塊展示中國苗族五千多年的歷史文化、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、地域分布和人物事件等，并配套講解；二是展售苗族服飾、民族工藝、器樂、反映苗族歷史文化的書籍、光碟等；三是陳列苗族五千多年歷史發(fā)展過程中用于生產(chǎn)、生活、生存的物件、工具和器械等。通過努力，把西江苗寨辦成中國最大的苗族博物館。②休閑娛樂：開設(shè)音樂茶室，展現(xiàn)苗族古老的茶文化，設(shè)置苗家練歌房和棋牌娛樂以作為游客休閑、娛樂和品茶的場所。③苗族風(fēng)情展示：開辟設(shè)置苗族歌舞、苗家千古絕技、神秘文化演示和民俗風(fēng)情系列活動等。④苗族傳統(tǒng)醫(yī)藥：藥酒系列、疑難怪癥、跌打損傷、滋補(bǔ)系列藥品開發(fā)及研究。⑤餐飲服務(wù)：擬建餐飲部，設(shè)大餐廳一個(gè),小餐廳六個(gè)，開發(fā)苗族飲食文化。⑥客房部：擬建客房部，設(shè)客房(標(biāo)準(zhǔn)間和單間)20--30間.⑦擬設(shè)辦公用房一幢。

（3）舉辦苗族風(fēng)情的特色活動

活動內(nèi)容:每天下午5點(diǎn)在寨內(nèi)舉辦文藝演出，演出期間和游客進(jìn)行文藝互動，邀請游客上臺和演員共同表演。苗寨在認(rèn)真搞好苗族文化、歷史的展示和宣傳的同時(shí),讓游人觀看苗族歌舞表演和參與各種民俗風(fēng)情系列活動。為游客提供一個(gè)舒適的休閑娛樂環(huán)境和條件,包括休息、品茶、唱歌、棋牌娛樂、垂釣、劃船等。民俗風(fēng)情系列活動包括民族歌舞表演、苗家絕技表演、苗家神秘文化演示以及打糍巴、苗家婚俗、對歌、賽歌、情緣一線牽、打秋千、射弩、斗雞、斗羊、搶花炮、拋繡球等.每個(gè)星期的周五、周六兩個(gè)晚上舉行大型的篝火晚會，整個(gè)活動內(nèi)容可根據(jù)客流變動情況和旅游淡旺節(jié)靈活調(diào)整。此外,根據(jù)苗族每年的傳統(tǒng)節(jié)日,如春節(jié)花山節(jié)、四月初八牛王節(jié)、五月初五端午節(jié)、九月初九豐收節(jié)等開展系列大型慶?；顒樱Υ蛟烀缯陨淼挠斡[旺季和熱點(diǎn)，宣傳苗族文化。為了打造民族文化產(chǎn)業(yè),提升特色品牌,還要聯(lián)合有關(guān)部門和組織，每年組織舉辦“苗族蘆笙節(jié)”、“苗族文化節(jié)”和帶有學(xué)術(shù)性質(zhì)的各種苗學(xué)研討會等,進(jìn)一步增大苗族文化品味，達(dá)到做大培強(qiáng)苗族文化產(chǎn)業(yè)，提高民族文化產(chǎn)品的質(zhì)量和市場競爭力。因此，苗寨必須在已初具規(guī)模的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步擴(kuò)大建設(shè)規(guī)模,健全和完善各項(xiàng)設(shè)施設(shè)備，增強(qiáng)特色文化的創(chuàng)造力和拓展空間,確保苗族文化的產(chǎn)業(yè)開發(fā)。真正為苗族文化發(fā)展開辟一個(gè)廣闊的空間,創(chuàng)造一個(gè)良性的開發(fā)環(huán)境和條件。

（4）宣傳推廣

在游客離開時(shí)發(fā)放帶有宣傳作用紀(jì)念品和宣傳冊，這些小禮品或者宣傳冊要實(shí)用，讓游客舍不得丟棄。這樣，就可以讓游客成為苗寨的活廣告，既宣傳了苗寨，又節(jié)省了廣告費(fèi)用。

七、財(cái)務(wù)分析

開支預(yù)算：

1、廣告宣傳——預(yù)計(jì)開支200萬/年

2、建造苗族文化陳列館一座——預(yù)計(jì)建設(shè)費(fèi)用開支1000萬元，維修保養(yǎng)、監(jiān)管及其他費(fèi)用按300萬元/年，使用期20年計(jì)算，年開支共約350萬元。

3、舉辦文化演出及研討會——預(yù)計(jì)開支500萬/年

4、發(fā)放紀(jì)念品及宣傳冊——400萬/年（按年游客量200萬人計(jì)算）

5、景點(diǎn)內(nèi)管理人員勞務(wù)費(fèi)、景點(diǎn)內(nèi)環(huán)境治理費(fèi)——預(yù)計(jì)開支600萬元/年 共計(jì)：2050萬元/年

收入預(yù)算：

1、門票收入：降低門票價(jià)格，普通票60元/人，學(xué)生票30元/人，60歲以上老人，1.4米以下兒童、軍人，殘疾人免票。按年游客量200萬人次計(jì)算，平均票價(jià)50元/人，門票收入約1億元/年。

2、觀光車收入：來回10元/人，約2000萬元/年。（按年游客量200萬人計(jì)算）

3、景點(diǎn)內(nèi)餐飲、娛樂、住宿收入，按平均每人消費(fèi)200元左右計(jì)算，預(yù)計(jì)收入4000萬元/年。

4、景點(diǎn)內(nèi)照相、購買紀(jì)念品消費(fèi)收入，按平均每人20元計(jì)算，預(yù)計(jì)收入4000萬元/年。

5、其他收入，按3000萬/年計(jì)算。共計(jì)：2.3億元/年

收入減去支出約為：2.1億元/年

八、管理控制（1）管理機(jī)構(gòu)設(shè)置

苗寨設(shè)總經(jīng)理（寨主）一人,副總經(jīng)理二人。下設(shè)一室三部:即苗寨辦公室、苗族文化經(jīng)營部、民俗風(fēng)情經(jīng)營部和餐旅服務(wù)部,各設(shè)經(jīng)理(主任)一名,人員若干。

（2）管理機(jī)構(gòu)職責(zé)

辦公室職責(zé)：管理苗寨的日常工作,負(fù)責(zé)文秘、檔案、財(cái)務(wù)、人事、接待、水電、財(cái)產(chǎn)和安全保衛(wèi)等工作,協(xié)調(diào)各部門業(yè)務(wù),完成總經(jīng)理安排的各項(xiàng)任務(wù)。

苗族文化經(jīng)營部職責(zé):負(fù)責(zé)苗族歷史、文化、政治、經(jīng)濟(jì)等方面的圖板制作、展示和生產(chǎn)、生活物件陳列,展銷苗族服飾、民族工藝品、器樂和反映苗族歷史文化的各種書籍、光碟等。

民俗風(fēng)情經(jīng)營部職責(zé)：負(fù)責(zé)組織各種迎送儀式，進(jìn)行民族歌舞表演、苗家絕技表演,策劃各種篝火晚會，開展各種有游客參與的民俗系列活動，經(jīng)營和管理茶室、魚塘(劃船)和練歌廳等休閑娛樂項(xiàng)目。營造苗寨濃郁的民族風(fēng)情氛圍。

餐旅服務(wù)部職責(zé)：負(fù)責(zé)客房管理和飲食服務(wù)工作,配合其它部門完成相應(yīng)的配套工作。

第二篇：西江千戶苗寨旅游商品營銷策劃書

西江千戶苗寨旅游商品營銷策劃書

一.調(diào)研設(shè)計(jì).（一）.調(diào)研目的：做具有品牌化的西江千戶苗寨

（二）.調(diào)研內(nèi)容：

1.西江千戶苗寨宏觀環(huán)境：

西江千戶苗寨，位于貴州省黔東南苗族侗族自治州雷山縣東北部的雷公山麓，距離縣城36km，距離黔東南州州府凱里35km，距離省會貴陽市約260km。由十余個(gè)依山而建的自然村寨相連成片，是目前中國乃至全世界最大的苗族聚居村寨。西江有遠(yuǎn)近聞明的銀匠村，苗族銀飾全為手工制作，其工藝具有極高水平。西江是一個(gè)保存苗族“原始生態(tài)”文化完整的地方，是領(lǐng)略和認(rèn)識中國苗族漫長歷史與發(fā)展的首選之地。

（1）：宏觀經(jīng)濟(jì)以及政府規(guī)劃：

1982年，西江被省人民政府列為貴州東線民族風(fēng)情旅游景點(diǎn)，1992年被列為省級文物保護(hù)單位，2004年被列為全省首期村鎮(zhèn)保護(hù)和建設(shè)項(xiàng)目5個(gè)重點(diǎn)民族村鎮(zhèn)之一，2005年11月“中華民族博物館西江千戶苗寨館”在此掛牌，西江千戶苗寨的旅游知名度不斷提高，前來觀光旅游的游客日益增多。

近年來，隨著旅游業(yè)的興起，西江千戶苗寨的后發(fā)優(yōu)勢開始顯現(xiàn)，為社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、升級帶來了新的契機(jī)。西江的苗族是以“西”氏族為主的多支苗族經(jīng)過多次遷徙融合后形成的統(tǒng)一體。

（2）:旅游商品的現(xiàn)狀：

旅游特色商品不僅僅是土特產(chǎn)、紀(jì)念品、工藝品，實(shí)際上身上穿的、嘴里吃的、臉上抹的、墻上貼的、晚上睡的、平時(shí)用的、閑時(shí)玩的、出門游的??無不納入旅游商品范疇。旅游工藝紀(jì)念品；旅游景區(qū)直接研發(fā)或生產(chǎn)銷售的旅游紀(jì)念品；旅游休閑食品。既是旅游的輔助食品，也是經(jīng)深加工后具有品牌優(yōu)勢的特色農(nóng)產(chǎn)品、紀(jì)念品，主要為各類土特產(chǎn)；、旅游運(yùn)動休閑用品。具有本地特色、有自己品牌和一定知名度的輕工產(chǎn)品，通過旅游的途徑面向游客銷售，具有傳播功能。

2.西江千戶苗寨旅游商品自身情況的調(diào)查

（1）.特色不強(qiáng)。在傳統(tǒng)土特產(chǎn)外，旅游特色商品“特”字不明，旅游商品開發(fā)分散，沒有成為真正的產(chǎn)業(yè)，不利于創(chuàng)新。從概念上分析，旅游特色商品首先是商品，它有一般商品的基本屬性；但同時(shí)它是旅游商品，因此它又有不同于一般商品的特有的屬性。旅游特色商品銷售的對象是游客，這就要求旅游特色商品必須按照游客的需求與喜好去設(shè)計(jì)、包裝、推銷。但從目前情況看，西江生產(chǎn)特色產(chǎn)品的企業(yè)沒有把產(chǎn)品往/

4旅游商品方向去轉(zhuǎn)化，而僅僅是把它作為常規(guī)產(chǎn)品在生產(chǎn)，這樣的產(chǎn)品自然很難為游客接受并轉(zhuǎn)化成為俏銷的旅游特色商品。

（2）.起點(diǎn)不高。西江旅游特色商品經(jīng)營基礎(chǔ)薄弱，一是缺乏規(guī)模大、檔次高、集中銷售本市特色旅游商品的商店；二是缺乏生產(chǎn)與銷售一體化的旅游商品經(jīng)濟(jì)格局，許多旅游品嚴(yán)格意義上只能給它定為旅游產(chǎn)品或者禮品。

（3）.起步不早。西江旅游特色商品開發(fā)除了傳統(tǒng)優(yōu)勢土特產(chǎn)外，基余產(chǎn)品開發(fā)均還處于起步階段。例如銀飾.蠟染。

（4）.起色不大。西江幾多年來旅游商品的開發(fā)，盡管通過各級的努力有了一定程度發(fā)展，但總體起色不大，旅游特色商品企業(yè)離做大做強(qiáng)距離尚遠(yuǎn)，缺乏像青巖鹵豬腳.惠水牛肉干等效益喜人名聲在外的品牌旅游特色商品，絕大多數(shù)旅游商品具有可復(fù)制性，缺乏競爭優(yōu)勢。

3.西江千戶苗寨旅游商品市場需求調(diào)查

（1）.旅游者對旅游商品價(jià)格的支付能力

（2）.旅游者購買旅游商品的主觀能動性

4.西江千戶苗寨旅游商品市場競爭力調(diào)查

（1）.目前旅游商品宏觀市場的現(xiàn)狀：

2001年，在中國申奧成功、加入WTO等有利因素的刺激下，旅游業(yè)的發(fā)展成為了政府和各界關(guān)注的焦點(diǎn)。據(jù)國家旅游局統(tǒng)計(jì)，2002年我國旅游總收入達(dá)5500億元人民幣，占國民生產(chǎn)總值的6.8%。世界旅游組織也預(yù)測，到2020年，中國將成為世界上第一大旅游客源接待國和第四大旅游客源輸出國。我國已把旅游列為與房地產(chǎn)、汽車并列的三大消費(fèi)增長點(diǎn)。在旅游業(yè)收入中，旅游商品銷售收入占相當(dāng)比重。在吃、住、行、游、購、娛六項(xiàng)中，吃、住、行、游收入是固定的，是“有限”花費(fèi)，而旅游商品的購買是“無限的花費(fèi)”，只要旅游商品為旅游者所喜愛，他就會花錢購買。在目前國內(nèi)旅游商品銷售收入在旅游業(yè)的總收入中所占比例可占到20%左右，在國際上旅游商品銷售收入占旅游業(yè)總收入比例可達(dá)到50%左右，可挖掘的潛力很大，因此在客源數(shù)量既定的情況下，要提高旅游業(yè)的收入，發(fā)展旅游商品是關(guān)鍵，也具有重大意義。目前我國旅游購物業(yè)存在的問題可以用散、小、亂、差來概括存在的問題。散：目前旅游購物業(yè)產(chǎn)業(yè)聚集度低，尚未出現(xiàn)專業(yè)性旅游商品市場的分工，各個(gè)旅游目的地之間產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和功能出現(xiàn)簡單化的趨同與同構(gòu)。從事旅游商品生產(chǎn)與銷售的企業(yè)和個(gè)人太過分散，資本集中度低，市場難以形成具有核心競爭力的品牌，使整個(gè)旅游購物市場的形象難以樹立。

?。郝糜紊唐方?jīng)營者多是依靠景區(qū)、景點(diǎn)的小攤點(diǎn)、小鋪面、小作坊的方式經(jīng)營，旅游商品種類較為單一，顧客選擇余地小，而且定位不清，大型旅游購物商場、專業(yè)市場不多，對區(qū)域經(jīng)濟(jì)的輻射、帶動能力不強(qiáng)。

亂：我國旅游購物在政策、管理體制、環(huán)境保護(hù)等方面存在許多不到位的地方，市場從業(yè)主體過于分散，行業(yè)自律體制很難建立，市場處于一種無序競爭狀態(tài)，旅游購物環(huán)境混亂。

差：旅游購物行業(yè)整體服務(wù)質(zhì)量差。

我國旅游商品存在的問題，主要是缺乏科學(xué)合理的規(guī)劃，使得研發(fā)、生產(chǎn)、銷售嚴(yán)重脫節(jié)，旅游購物系統(tǒng)內(nèi)惡性循環(huán)，形成了“旅游資源的掠奪式開采~簡單轉(zhuǎn)化~品種單一類同~低價(jià)促銷~旅游購物需求難以滿足”的局面。由于旅游商品的研發(fā)者多為生產(chǎn)企業(yè)，對旅游商品的市場把握不是很到位，使得旅游商品的研發(fā)舉步維艱；旅游商品市場缺乏細(xì)分，低端市場的競爭相對比較激烈，而中端市場和高端市場卻少有人問津；旅游購物市場上缺乏大型旅游商貿(mào)企業(yè)調(diào)節(jié)市場的龍頭作用。

（2）.目前旅游商品的市場競爭變化趨勢：

特色是旅游商品的生命。作為旅游休憩體驗(yàn)過程的一種延續(xù)載體，旅游商品成為一種寓地方性、民族性、文化性、紀(jì)念性于一體的休閑產(chǎn)品。因此，要加快西江千戶苗寨特色旅游商品的開發(fā)利用，就必須認(rèn)真研究和分析旅游商品消費(fèi)的特點(diǎn)和旅游者的購物喜好，開發(fā)出獨(dú)具特色的旅游商品，方可逐鹿市場，笑傲市場。特色就是核心競爭力。貴州西江千戶苗寨的旅游商品欲在市場上立于不敗之地，就要進(jìn)一步增強(qiáng)市場意識、競爭意識和創(chuàng)新意識，發(fā)揮資源優(yōu)勢，開發(fā)具有品牌優(yōu)勢和核心競爭力的特色旅游商品，占據(jù)日趨激烈的市場，讓更多的有識之士投身旅游商品開發(fā)，帶動當(dāng)?shù)厝朔窒砺糜问袌龃蠓睒s的碩果，拉動區(qū)域經(jīng)濟(jì)的跨越發(fā)展。

5.對西江千戶苗寨旅游商品運(yùn)用SWOT分析原理進(jìn)行分析

（1）.Superiority 優(yōu)勢：西江千戶苗寨作為目前中國乃至全世界最大的苗族聚居村寨。西江是一個(gè)保存苗族“原始生態(tài)”文化完整的地方，是領(lǐng)略和認(rèn)識中國苗族漫長歷史與發(fā)展的首選之地。西江有遠(yuǎn)近聞明的銀匠村，苗族銀飾全為手工制作，其工藝具有極高水平。這既是西江的特色也是優(yōu)勢.還有蠟染等都可以成為具有優(yōu)勢的特色旅游商品。

（2）.Weakness劣勢：西江旅游特色商品經(jīng)營基礎(chǔ)薄弱，一是缺乏規(guī)模大、檔次高、集中銷售本市特色旅游商品的商店；二是缺乏生產(chǎn)與銷售一體化的旅游商品經(jīng)濟(jì)格局，許多旅游品嚴(yán)格意義上只能給它定為旅游產(chǎn)品或者禮品。西江旅游特色商品開發(fā)除了傳統(tǒng)優(yōu)勢土特產(chǎn)外，基余產(chǎn)品開發(fā)均還處于起步階 段。旅游特色商品企業(yè)離做大做強(qiáng)距離尚遠(yuǎn)，絕大多數(shù)旅游商品具有可復(fù)制性，缺乏競爭優(yōu)勢。

（3）.Opportunity機(jī)會：旅游發(fā)展大會以“轉(zhuǎn)變旅游發(fā)展方式，推動產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級”為主題。會議期間，將舉辦“唱響武陵”10佳民歌評選、文藝展演、研討會等10多項(xiàng)活動。連續(xù)舉辦4屆的旅游發(fā)展大會，已經(jīng)成為貴州省整合旅游資源、轉(zhuǎn)變旅游發(fā)展方式、推進(jìn)旅游商品建設(shè)的一個(gè)重要平臺，推動了該省旅游業(yè)的發(fā)展。以及貴陽會展業(yè)的發(fā)展對旅游商品的經(jīng)營方式的改變經(jīng)營方式將向集中式轉(zhuǎn)變大大的提高商品的經(jīng)營基礎(chǔ).提升商品的品牌價(jià)值。

（4）.Threaten威脅：全國各地的特色旅游商品

（三）.調(diào)查方法

1.宏觀環(huán)境調(diào)查

通過查閱上網(wǎng).書籍等相關(guān)資料收集和分析

2.旅游商品本身情況的調(diào)查

通過查閱上網(wǎng).書籍等相關(guān)資料收集和分析

3.市場需求調(diào)查

通過問卷調(diào)查

4.市場競爭力調(diào)查

通過查閱網(wǎng).書籍等相關(guān)資料收集和分析

5.運(yùn)用SWOT原理進(jìn)行分析

通過查閱網(wǎng).書籍等相關(guān)資料收集和分析

一.調(diào)研組織與實(shí)施

二.調(diào)研人員安排

三.經(jīng)費(fèi)預(yù)算

四.整理并分析調(diào)研過程中得到的資料

五.調(diào)研結(jié)果

六.調(diào)研報(bào)告

第三篇：西江千戶苗寨導(dǎo)游詞

西江千戶苗寨導(dǎo)游詞

各位旅客大家好：

歡迎來到全球最大的苗寨---西江千戶苗寨，我是今天的導(dǎo)游小趙，大家也可以叫我趙導(dǎo)。我今天會把我所知到的都全部和大家分享。希望大家今天旅途有更多收獲，也祝大家旅途愉快。我們現(xiàn)在所在地就是西江千戶苗寨，西江苗寨位于貴州省黔東南苗族侗族自治州，雷山縣東北部的雷公山麓，由十余個(gè)依山而建的自然村寨相連接成片，是目前世界最大的苗族聚居村寨，據(jù)2005年統(tǒng)計(jì)西江千戶苗寨現(xiàn)共住1288戶，人口6000余人，其中苗族人口占百分之995，所以我們可以說苗族大本營在貴州，貴州苗族大本營在西江。苗族是一個(gè)勤勞的民族，苗族的歷史源遠(yuǎn)流長，和遠(yuǎn)古時(shí)代的九黎、三苗、浸滿有密切的聯(lián)系，他們之間是一種一脈相承的淵源關(guān)系，所以說，苗族來源于皇帝時(shí)代的九黎、堯舜禹時(shí)代的三苗，而商周時(shí)代的荊蠻則是三苗的遺裔，由于一些歷史原因苗族人經(jīng)過幾次大遷徒最終到達(dá)了位于西南部的貴州，并在這里扎下了根，創(chuàng)造出了具有貴州特色的苗族文化，貴州是苗族居住的地方，苗族文化保存最完整的地區(qū)，貴州集中了全國苗族的主要文化特色。苗族素來聚族而居形成大大下下不同的村寨，多是每族一姓，很少雜居，現(xiàn)在我們看到的建筑就是苗族人傳統(tǒng)建筑---吊腳樓，吊腳樓是苗族人勤勞的象征，西江千戶苗寨吊腳樓的營造技藝遠(yuǎn)承河姆渡文化中，南人巢居的干欄式建筑，可見苗家吊腳樓由來甚久貴州是一個(gè)青山秀水的地方，苗族同胞的村寨多依山建筑，形成了獨(dú)特的居住風(fēng)格，住房以木結(jié)構(gòu)為主，多數(shù)為兩層，少數(shù)為三層，在山腰上的多為吊腳樓，前為房樓后為平房，下層堆放柴草和關(guān)畜生。

二樓住人，如有三樓則是用于堆放谷物之類，在吊腳二樓通常設(shè)置“美人靠”由于苗族美麗的姑娘們喜歡在美人靠上坐著刺繡，所以命名美人靠2006年5月20日，苗族吊腳樓營造技藝經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)列入第一批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。苗族節(jié)日很多：苗年、吃新節(jié)、四月八等等，都具有濃郁的民族特色，苗族是一個(gè)充滿激情的民族，苗族人在他們的許多節(jié)日中會載歌載舞，苗族有與侗族齊名的，苗族飛哥以及有東方迪斯科，美譽(yù)的苗族反排木鼓舞，我們現(xiàn)在看到的就是反排木鼓舞和苗族飛哥，木鼓舞動作粗狂豪放，灑脫和諧瀟灑剛勁，激越豪邁，熱情奔放，表現(xiàn)啦，山區(qū)苗族人民頑強(qiáng)的氣質(zhì)和堅(jiān)強(qiáng)的生命力，她是苗族舞蹈的精華，是苗族文化活動的活化石，是世界民族文化的一朵奇葩，飛哥的音調(diào)高亢嘹亮，豪邁奔放，明快。唱時(shí)聲振山谷，有強(qiáng)烈的感染力，千戶苗寨有一個(gè)每十三年一次的“牯臟節(jié)”是苗族人最看重的盛會。西江可以說是活生生的苗族文化博物館，在西江可以了解到苗族的各種文化習(xí)俗，而苗家長桌宴就是其中之一，苗家長桌宴少則幾十人，多則可達(dá)3000多人，食物也是十分具有苗族特色。苗族的飲食以大米，包谷為主，特別喜歡吃酸辣味的食物，如酸湯，酸菜等，在當(dāng)?shù)卦接蟹N說法，三天不吃酸，走路打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。在當(dāng)?shù)乜芍^家家有酸，餐餐有酸，樣樣有酸，當(dāng)然辣味食品更是不可缺少，菜菜放辣，另外苗族人還特別喜歡飲酒，苗族人熱情好客，重情義，講信用。在苗家做客會感覺到備受優(yōu)待，苗族飲食文化可以說是中國少數(shù)民族飲食文化中的一朵奇葩西江不愧是個(gè)好地方，2007年中國著名作家余秋雨先生在西江參觀后都不驚贊道，“西江---以美麗回答一切，下面我們將要到的是游方坪，苗族有固定的游方坪，或游方坡，供青年男女談戀愛，游方多以對歌的形式香火表達(dá)愛意，這種公開戀愛只要征得家長同意就可以結(jié)婚，西江苗族博物館，主要展示苗族文化、習(xí)俗、藝術(shù)，文物等，黔東南州目前在西江打造成一個(gè)旅游品牌所以西江的基礎(chǔ)設(shè)施十分齊全，政府的一些政策在提高苗族同同胞們的生活水平同時(shí)也為旅客們提供了便利，好了欣賞了這么多的苗族建筑和多彩的苗族風(fēng)情以及他們深遠(yuǎn)古樸的歷史文化想必大家收獲頗多，那么我們的西江之行就到這結(jié)束了，相信大家對苗族文化都有了一一定的了解，歡迎大家再次到西江來旅游，再次為大家服務(wù)。

第四篇：西江千戶苗寨考察報(bào)告

西江千戶苗寨位于貴州省雷山縣東北部雷公山之麓白水河畔的西江鎮(zhèn)境內(nèi)，距雷山縣城37公里。坐落在起伏不平的群山之間。包括平寨、東引、羊排、南貴4個(gè)行政村，10個(gè)自然寨，共有1232戶，6500余人。白水河由南而北穿過村寨。盆地的南北兩頭是田壩，而盆地和田壩的兩邊山壁，除了民居便是梯田，直至山頂。最引人注目的是座座吊腳樓依山而建，鱗次櫛比，次第升高，氣勢磅礴，實(shí)為山區(qū)坡地房屋建筑的典型，堪稱建筑藝術(shù)瑰寶。1992年，貴州省人民政府將西江千戶苗寨列為全省9個(gè)歷史文化名鎮(zhèn)之一，1998年又批準(zhǔn)為全省20個(gè)“貴州民族村鎮(zhèn)”之一，西江千戶苗寨以其建筑群規(guī)模龐大、建筑風(fēng)格獨(dú)特而聞名于世。

歷史淵源

貴州苗族是由生活在長江中下游的苗蠻族團(tuán)演變而來的，三苗時(shí)代就形成了。苗族人到黔東南入住西江，包括民居建筑工藝在內(nèi)的各種古老的苗族文化也隨之帶到了這里，并在此地繼承和發(fā)展。

在中國歷史書上有“北人穴居，南人巢居”之說。中國建筑分為南北兩大系。南方從巢居發(fā)展為干欄式建筑，已發(fā)現(xiàn)的最早遺存是距今7000年前浙江余姚河姆渡遺址。西江千戶苗寨吊腳樓正是其先民傳承下來的古老建筑工藝在適應(yīng)山區(qū)新環(huán)境下經(jīng)過逐步完善的重要體現(xiàn)。

基本內(nèi)容

西江千戶苗寨吊腳樓，穿斗式木結(jié)構(gòu)歇山頂。一般四榀三間，或五榀四間，個(gè)別六榀五間。前檐柱吊腳，“吊腳樓”因此而得名。底層多用于圈養(yǎng)牲畜和家禽，堆放柴草、農(nóng)具和貯存肥料等。第二層為全家人活動的中心。正中堂屋外側(cè)安有苗語稱為“階息”的“美人靠”。堂屋又是迎客廳，佳賓親朋到來，常在此間擺上長桌，設(shè)宴款待。第三層一般用作存放糧食、雜物，大戶人家也用1—2間作客房或女兒的臥室。有的還利用吊腳樓邊搭架木板作曬樓，夜間可納涼休息，觀星賞月。

村頭寨尾都種有樹。石板小路四通八達(dá)。

苗家建房要選擇吉日，至少要操辦以下事宜：

1、擇屋基。多選在寨內(nèi)或緊靠寨子適宜于建房的空地上，不夠?qū)挼?，則還要砍坡砌坪。

2、備料。一般在盛夏農(nóng)閑備料。最重要的是選取中柱?？持兄獛?、紙錢、酒、魚、糯米飯等到樹腳祭奠。主人先砍幾斧，方由他人砍伐。

3、發(fā)墨。待材料曬干、刨好后，木匠開始發(fā)墨。發(fā)墨時(shí)，主人在柱墩一端捏線，木匠在柱上拉直，用力一彈，墨線畢直均勻，則示吉利，否則另發(fā)。

4、拆枋鑿眼。按照木匠的著墨紋路，用鋸子、鑿子、斧頭等拆卸穿枋，鑿眼打榫，修鋸橫梁。

5、立房。立房架和上梁同天進(jìn)行。全族人聚集相助，齊心協(xié)力把新房立起來。親戚朋

友帶著禮品前來慶賀。

6、立大門。殺公雞一只祭祀。待蓋房、裝壁等等之后，喬遷要擇吉日進(jìn)行。相關(guān)器具制品及作品等

墨斗、墨線，斧頭、鑿子、鋸子、刨子。

基本特征

西江千戶苗寨千幢各異的吊腳樓，富于活力，天人合一。苗家人遷入這里后，為了留下平地作耕種用田，為了適應(yīng)這里的自然條件，為了自己的繁衍生息，在建造住居時(shí)，選在30—70度的斜坡陡坎上，在傳承傳統(tǒng)的干欄式建筑的基礎(chǔ)上，創(chuàng)建了穿斗式木質(zhì)結(jié)構(gòu)吊腳樓。這種結(jié)構(gòu)形式具有以下特點(diǎn)：一是結(jié)構(gòu)簡單而穩(wěn)固性強(qiáng)，它是以柱、枋為基本構(gòu)件，通過穿斗形成完整空間。二是充分利用當(dāng)?shù)啬静募捌鋸?qiáng)度。由于采用的是穿斗結(jié)構(gòu)，用小材可以蓋大房。三是既節(jié)約了耕地，又適應(yīng)于山地斜坡建屋，并具有良好的通風(fēng)防潮效果，典型的天人合一。

房子框架全系榫卯銜接。一棟房子需要的柱子、屋梁、穿枋等等有上千個(gè)榫眼，木匠從來不用圖紙，僅憑著墨斗、斧頭、鑿子、鋸子和各種成竹在胸的方案，便能使柱柱相連、枋枋相接、梁梁相扣，使一棟棟3層木樓巍然屹立于斜坡陡坎上，足見苗族民居建筑工匠的工藝水平。

不識漢文的苗族木匠在建造民居中，運(yùn)用高深的力學(xué)建筑原理和普通的幾何圖形。吊腳樓的造型從宏觀上看，它是長方形和三角形的組合，是穩(wěn)定而莊重的普通幾何圖形，給人以一種既有典雅靈秀之美又有挺拔健勁之美的感覺。無論柱、枋、梁、檁，都互為垂直相交，構(gòu)成一個(gè)在三維空間上相互垂直的網(wǎng)絡(luò)體系，從而奠定了長方形結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)，然后逐個(gè)延展組合而成整個(gè)屋體。屋面由于排水的需要，必須是兩面或多面，這樣就確定了它的三角形最穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)。從橫向觀看，房屋的上部、中部和下部由一個(gè)三棱體和兩個(gè)長方體組成。這樣的建構(gòu)，除了結(jié)構(gòu)上的穩(wěn)定得到保障之處，在藝術(shù)感覺上顯得端莊穩(wěn)重。

吊腳樓在虛實(shí)對比關(guān)系上，顯現(xiàn)了和諧統(tǒng)一相得益彰的藝術(shù)效果。斷面纖巧的木結(jié)構(gòu)穿斗式構(gòu)架已極輕靈，苗居半邊吊腳樓突出“輕”的效果?！皯姨摌?gòu)屋”，架空而立，上實(shí)下虛，對比強(qiáng)烈。

建房習(xí)俗有濃厚的民族傳統(tǒng)宗教色彩，備料、發(fā)墨、上梁等都要祭祀而且有很多禁忌。

主要價(jià)值

西江苗族吊腳樓是苗族先民從長江中下游流域輾轉(zhuǎn)遷徙所帶來的古老干欄建筑工藝在適應(yīng)山區(qū)新環(huán)境下逐步完善的，是苗族建筑文化的載體。在民居建筑中，吊腳木樓有著悠久歷史和獨(dú)特地位，它是苗族等少數(shù)民族安身立命、繁衍后代、延續(xù)民族歷史的根基。西江千戶苗寨規(guī)模之大，氣勢之恢宏，是自然環(huán)境、民族、歷史、生活習(xí)慣、宗教信仰等的綜合體，對研究苗族歷史文化具有一定的歷史價(jià)值、學(xué)術(shù)研究價(jià)值，對苗族人民來說，它又有一定的實(shí)用價(jià)值。

一個(gè)民族的民居建筑是其經(jīng)濟(jì)、文化、藝術(shù)、家庭、社會和宗教觀念等歷史積淀的集中表現(xiàn)。它以傳承的物質(zhì)形態(tài)方式表達(dá)其文化內(nèi)涵。我國著名的建筑學(xué)家梁思成說過：“建筑是人類一切造型創(chuàng)造中最龐大、最復(fù)雜的。所以它代表的民族思想和藝術(shù)更顯著、更強(qiáng)烈，也更重要。”西江苗寨吊腳樓是深入研究苗族和南方兄弟民族民居建筑歷史與文化的“活化

石”。

社會文明高度發(fā)展的今天，國內(nèi)外各地的人們，從國家領(lǐng)導(dǎo)人到專家、學(xué)者，乃至平民百姓，千里迢迢，不辭辛勞，紛紛來到西江考察苗族吊腳樓，這是人類古建筑遺跡和南方少數(shù)民族在山區(qū)環(huán)境下繼承和發(fā)展干欄建筑提供的實(shí)物見證，對于啟迪人們充分應(yīng)用現(xiàn)代科學(xué)建筑技術(shù)，用其他建筑材料替代木材，保護(hù)森林的同時(shí)，又要保持各民族傳統(tǒng)建筑的風(fēng)格，去發(fā)展現(xiàn)代建筑文明有著極其深遠(yuǎn)的影響。

瀕危狀況

隨著農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐加快，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的不斷完善，西江千戶苗寨吊腳樓的實(shí)物

保護(hù)與建筑文化的延續(xù)都面臨著極其嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

1、由于吊腳樓建筑工藝以師傳方式進(jìn)行傳承，人的因素起著決定性的作用，其傳承方

式相當(dāng)脆弱。在西江千戶苗寨，木匠師傅現(xiàn)在已為數(shù)不多。

2、地質(zhì)易崩塌、滑坡，民居建于斜坡陡坎之上，加上建筑年代久遠(yuǎn)，干燥易燃，火災(zāi)

隱患大，生產(chǎn)生活用火，都是導(dǎo)致建筑實(shí)體毀損的危險(xiǎn)因素。

3、外來文化的沖擊，思想觀念改變，缺乏民族認(rèn)知感和認(rèn)同感，許多年輕人已經(jīng)不愿意住陳舊的木房，認(rèn)為居住木質(zhì)結(jié)構(gòu)的房屋是一種落后與倒退，喜歡上高大整潔的樓房，根

本不愿意去學(xué)習(xí)這種古樸建筑的技藝。

4、新式建筑的介入，造成西江千戶苗寨的建筑風(fēng)格的嚴(yán)重失調(diào)，文化內(nèi)涵變得很不協(xié)調(diào)，特別是交通建設(shè)和辦公樓、民居房的建設(shè)給西江千戶苗寨吊腳樓建筑藝術(shù)的保護(hù)帶來很

大壓力。

第五篇：西江千戶苗寨調(diào)查報(bào)告

學(xué)院：貴州大學(xué)職業(yè)技術(shù)學(xué)院專業(yè)：旅游管理 姓名：穆焱紅學(xué)號：1020020487班級：旅游師101 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：西江千戶苗寨指導(dǎo)教師：宋曉虹

了成績：

西江千戶苗寨旅游資源調(diào)查報(bào)告

穆焱紅

（貴州大學(xué)職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理系旅管101）

1.前言

調(diào)查時(shí)間：2012年10月12日——2012年10月13日

調(diào)查地點(diǎn)：貴州西江千戶苗寨

目的：通過本次教學(xué)實(shí)踐，了解西江千戶苗寨的資源特征，資源組合情況，旅游現(xiàn)狀。

2.調(diào)查點(diǎn)狀況

西江千戶苗寨，位于貴州省黔東南苗族侗族自治州雷山縣東北部的雷公山麓，距離縣城36km，距離黔東南州州府凱里35km，距離省會貴陽市約260km。由十余個(gè)依山而建的自然村寨相連成片，是目前中國乃至全世界最大的苗族聚居村寨。西江有遠(yuǎn)近聞明的銀匠村，苗族銀飾全為手工制作，其工藝具有極高水平。西江是一個(gè)保存苗族“原始生態(tài)”文化完整的地方，是領(lǐng)略和認(rèn)識中國苗族漫長歷史與發(fā)展的首選之地。西江牯藏節(jié)、苗年，聞名四海，西江千戶苗寨，一座露天博物館，展覽著一部苗族發(fā)展的史詩，成為觀賞和研究苗族傳統(tǒng)文化的大看臺。

西江千戶苗寨所在地形為典型河流谷地，清澈見底的白水河穿寨而過，苗寨的主體位于河流東北側(cè)的河谷坡地上。千百年來，勤勞勇敢的西江苗族同胞在這里日出而耕，日落而息，在苗寨上游地區(qū)開辟出了大片的梯田，形成了濃郁的農(nóng)耕文化與優(yōu)美的田園風(fēng)光。由于受耕地資源的限制，生活在這里的苗族居民充分利用這里的地形特點(diǎn)，在半山建造獨(dú)具特色的吊腳樓，上千戶吊腳樓隨著地形的起伏變化，層巒疊嶂，鱗次櫛比，蔚為壯觀。這里的苗族居民根據(jù)自己的信仰和習(xí)俗，在每個(gè)村寨的坡頭都種植了成片的楓樹林作為護(hù)寨樹，成為當(dāng)?shù)刂匾淖匀痪坝^之一。

除了自然旅游資源，西江也有豐富的 人文旅游資源，特別是少數(shù)民族文化。

西江苗族是黔東南苗族的重要組成部分之一，現(xiàn)主要居住的是苗族的“西”氏族。作為全世界 最大的苗寨，西江千戶苗寨擁有深厚的苗族文化底蘊(yùn)，這里的苗族建筑、服飾、銀飾、語言、飲食、傳統(tǒng)習(xí)俗不但典型，而且保存較好。西江苗族過去穿長袍，包頭巾頭帕，顏色都是黑色的，故稱“黑苗”，也稱“長裙苗”。西江苗族的語言屬于漢藏語系苗瑤語族苗語支中部方言的北部次方言，這里現(xiàn)使用的文字是通用的漢語言文字，盡管漢語言是西江苗族與外界交流的必備語言工具，但苗族之間的語言交流仍然使用傳統(tǒng)的苗語。也是重要的苗族之一，這也是黔東南的重要的代表之一。

西江人民居住的建筑具有非常鮮明的民族特色，以木質(zhì)的吊腳樓為主，鱗次櫛比，錯(cuò)落有方，為穿斗式歇山頂結(jié)構(gòu)。分平地吊腳樓和斜坡吊腳樓兩大類，一般為三層的四榀三間或五榀四間結(jié)構(gòu)。底層用于存放生產(chǎn)工具、關(guān)養(yǎng)家禽與牲畜、儲存肥料或用作廁所。第二層用作客廳、堂屋、臥室和廚房，堂屋外側(cè)建有獨(dú)特的“美人靠”，苗語稱“階息”，主要用于乘涼、刺繡和休息，是苗族建筑的一大特色。第三層主要用于存放谷物、飼料等生產(chǎn)、生活物資。

除了吊腳樓外，風(fēng)雨橋也是西江千戶苗寨的重要建筑之一。出于改善村寨風(fēng)水條件和方便居民生活考慮，多數(shù)苗寨都在自己村寨附近建有風(fēng)雨橋，以關(guān)風(fēng)蓄氣和擋風(fēng)遮雨。西江以前有風(fēng)雨木橋，主要有平寨通往歐嘎的平寨風(fēng)雨橋和南貴村關(guān)鎖整個(gè)西江大寨風(fēng)水的南壽風(fēng)雨橋。由于是木質(zhì)結(jié)構(gòu)，幾經(jīng)修復(fù)又被洪水沖毀。現(xiàn)在西江修建的風(fēng)雨橋有五座，是連接大寨和西江中學(xué)的弓形水泥風(fēng)雨橋、主道一號弓形水泥風(fēng)雨橋、連接大寨對面的也薅寨二號及四號弓形水泥風(fēng)雨

橋、連接南貴弓形水泥風(fēng)雨橋，由于以前的風(fēng)雨橋的建造屬全木式結(jié)構(gòu)，容易被大水沖垮，現(xiàn)所修建的風(fēng)雨橋全采用水泥和木材的混合結(jié)構(gòu)，使得風(fēng)雨橋的堅(jiān)實(shí)性和抵御洪水的能力大大增加。

3.調(diào)查體會及收獲

西江千戶苗寨以其獨(dú)特的民風(fēng)民俗吸引著大量的海內(nèi)外游客，旅游人數(shù)眾多，從我們這次去西江看到哥斯達(dá)黎加的民間藝術(shù)表演團(tuán)隊(duì)中可以看出西江的魅力可見一斑，體現(xiàn)了西江千戶苗寨的民族文化的吸引力。