第一篇：如何談判酒店管理的合作意向書

如何談判酒店管理的合作意向書

業(yè)主在選定了自己感興趣的酒店品牌之后，通常和國際酒店管理公司進(jìn)一步深入地接觸和交流。管理公司在得到項(xiàng)目的基本資料后，會(huì)派出拓展人員去實(shí)地考察。有時(shí)管理公司也會(huì)派出工程人員作進(jìn)一步的考察。如果業(yè)主和管理公司對(duì)該項(xiàng)目的合作表現(xiàn)出共同的興趣，雙方通常將會(huì)試圖去簽署一份合作意向書。

通常而言，意向書都是“不具有法律約束力”的，除了保密條款。有些人因此就不是很認(rèn)真地對(duì)待意向書的談判，草草地簽訂個(gè)意向書，指望以后在合同談判中再做理論或改變。但一般商業(yè)慣例是，意向書談妥的條件，在以后的正式合同談判中都得遵循，不能有變更，至少不能有實(shí)質(zhì)性變更。意向書的“不具有法律約束力”是指雙方如果在有效期內(nèi)沒有達(dá)成和簽署正式協(xié)議，意向書就作廢了，不會(huì)對(duì)任何一方產(chǎn)生什么法律責(zé)任。所以，意向書中簽署的條款和條件對(duì)簽署的雙方還是具有一定的“商業(yè)信用或道德上”的約束力的，雖然不是“法律約束力”。如果在后續(xù)的酒店協(xié)議談判時(shí)，業(yè)主再去企圖更改已經(jīng)談好的條款，絕大多數(shù)情況下是會(huì)被管理公司拒絕的。

一、意向書的內(nèi)容簡述

意向書的格式文本通常都是管理公司提供的，需要雙方的溝通并做進(jìn)一步修改。管理公司開出合作意向書的主要目的有兩個(gè)：其一是，開出合作的基本商業(yè)條款；其二是，提出一個(gè)鎖定期，在該鎖定期內(nèi)，業(yè)主不能再和別的酒店管理公司接觸和商談。

意向書可繁可簡，主要是看管理公司的習(xí)慣做法。有些管理公司的意向書很復(fù)雜，包含很多商業(yè)條款和部分法律條款，譬如喜達(dá)屋的意向書；有些則相對(duì)簡單一點(diǎn)，譬如雅高的。一般而言，即使是簡單的意向書，也應(yīng)該包括如下條款：酒店的管理年限；所用品牌；意向書的有效期（鎖定期）；品牌許可費(fèi)、基本服務(wù)費(fèi)和獎(jiǎng)勵(lì)管理費(fèi)、系統(tǒng)費(fèi)和訂房費(fèi)，F(xiàn)F&E儲(chǔ)備基金；意向書的適用法律和爭(zhēng)端解決等。復(fù)雜的意向書還會(huì)包括正式酒店協(xié)議里包含的絕大多數(shù)重要條款，例 1 如：總經(jīng)理和/或財(cái)務(wù)總監(jiān)的任命；業(yè)主對(duì)副總經(jīng)理或副財(cái)務(wù)總監(jiān)的任命權(quán)；酒店運(yùn)營帳戶的監(jiān)管例如財(cái)務(wù)雙簽機(jī)制；業(yè)績考核；發(fā)展區(qū)域限制；年度計(jì)劃和年度預(yù)算的制定；重大合同的簽署；酒店協(xié)議的適用法律、文字和仲裁條款；主要定義；保密條款等等。

意向書的繁簡還取決于雙方談判的結(jié)果。有的時(shí)候，管理公司開出的意向書很簡單，但強(qiáng)勢(shì)的業(yè)主可能會(huì)要求在中間增添很多其他條款。而在另外一些時(shí)候，管理公司開出的意向書本來是很復(fù)雜的，但雙方為了早點(diǎn)簽署一個(gè)意向書，也有可能刪掉一些條款，而把一些敏感和復(fù)雜的問題留待以后的正式合同談判中去解決。

二、為意向書談判而組建工作團(tuán)隊(duì)

人的因素在意向書的談判中是很關(guān)鍵的。一個(gè)有效的工作團(tuán)隊(duì)通常由如下人士組成：

.團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo) 通常由總經(jīng)理或副總經(jīng)理級(jí)別的人擔(dān)任并作為主談，此人應(yīng)能掌握全局并能隨時(shí)和董事會(huì)或其它決策層溝通。如果團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)有酒店工作背景或商務(wù)談判背景或兩者兼而有之，則錦上添花；

.團(tuán)隊(duì)秘書 一位中層管理人員，和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)隨時(shí)保持溝通，協(xié)調(diào)談判的一切事宜，并能對(duì)一些次要事情發(fā)表意見。

.財(cái)務(wù)主管 該人士必須熟悉項(xiàng)目的財(cái)務(wù)狀況和業(yè)主的財(cái)務(wù)制度和通行的會(huì)計(jì)實(shí)踐；

.工程主管 對(duì)項(xiàng)目的建設(shè)和工程狀況要非常熟悉。但工程主管不需要全程參加談判，只是在必要時(shí)提供意見；

.律師或顧問 有經(jīng)驗(yàn)的律師或顧問有時(shí)受團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的委托充當(dāng)主談或第二談判。

三、意向書中的核心條款 一般而言，在談判意向書時(shí)，業(yè)主應(yīng)該關(guān)注如下核心條款（如果包括在意向書中的話）：管理年限；技術(shù)服務(wù)費(fèi)和管理費(fèi)的費(fèi)率；業(yè)主對(duì)副總經(jīng)理或副財(cái)務(wù)總監(jiān)的任命權(quán)；酒店運(yùn)營帳戶的監(jiān)管；業(yè)績考核；發(fā)展區(qū)域限制；年度計(jì)劃和年度預(yù)算的制定等。

強(qiáng)調(diào)一下，不同品牌的各個(gè)商業(yè)條款是不同的，同一品牌在不同的項(xiàng)目上最后談成的條件也不一樣，因?yàn)槊總€(gè)項(xiàng)目的特點(diǎn)是不一樣的，每個(gè)業(yè)主的談判力量也不盡相同，例如業(yè)主的實(shí)力，項(xiàng)目的位置，項(xiàng)目的大小和投資，項(xiàng)目對(duì)某個(gè)管理公司布局的重要性，都是不一樣的。所以大多數(shù)情形下，兩個(gè)合同之間是不可比較的。尤其是有些業(yè)主試圖在自己的合同中把打聽到的各種所謂較好的條款都能集中揉和在一起，這樣的想法是不現(xiàn)實(shí)的。另一方面，每個(gè)業(yè)主自己所需要或重視的問題也不一樣，例如，有些業(yè)主希望委派副總經(jīng)理或財(cái)務(wù)副總監(jiān)，有些卻不想這樣安排；有些業(yè)主希望對(duì)財(cái)務(wù)控制得嚴(yán)格一點(diǎn)，希望對(duì)每一分錢都雙簽，有些卻覺得沒必要，嫌煩。

下面舉幾個(gè)例子，是一般的業(yè)主都會(huì)共同關(guān)心的條款。所舉的例子中有如下假設(shè)：項(xiàng)目擬用品牌是一般五星級(jí)商務(wù)酒店品牌，位置在一線城市的一般地段或二線城市的黃金地段，房間數(shù)在250左右，等等。另外，例子中所提到的條款和條件是一般意義上比較公平和能接受的，并不是絕對(duì)的情形。

.管理年限 一般情況下，品牌越高端，管理年限越長。管理年限作為商業(yè)條款雙方是可以商談的。普遍而言，一般五星級(jí)品牌最后能商談到10年或15年，個(gè)別品牌會(huì)是20年左右，最終結(jié)果一般能比管理公司開出的年限減少5年左右。對(duì)業(yè)主而言，如果是真的想做委托管理，管理年限太低也不好，10年應(yīng)該是個(gè)比較合適的期間。但管理公司偏愛期限長一些的年限，尤其對(duì)那些上市的管理公司，管理年限長的合同的“合同價(jià)值”會(huì)大一些，因?yàn)榭梢哉郜F(xiàn)的未來現(xiàn)金流的年限較長，會(huì)有利于公司股票的評(píng)估價(jià)值。其中四季的管理年限最長，凱悅和萬豪的管理年限相對(duì)較長，其他的適中一些。

.技術(shù)服務(wù)費(fèi) 技術(shù)服務(wù)費(fèi)的多少也與具體的品牌和項(xiàng)目相關(guān)，不同品牌，不同的項(xiàng)目的技術(shù)服務(wù)費(fèi)都不一樣，有的時(shí)候差別甚至巨大。在前述假設(shè)的案例 中，技術(shù)服務(wù)費(fèi)的合理數(shù)額應(yīng)該在100萬到150萬之間。如果管理公司開價(jià)200多萬的，就是明顯偏高了。在個(gè)別案例中，技術(shù)服務(wù)費(fèi)最后談下來甚至只有管理公司開價(jià)的一半。在大多數(shù)情況下，技術(shù)服務(wù)費(fèi)是可以包括一定次數(shù)的往返差旅費(fèi)的。

.管理費(fèi) 管理費(fèi)一般分為基本管理費(fèi)和獎(jiǎng)勵(lì)管理費(fèi)?；竟芾碣M(fèi)按總收入或經(jīng)調(diào)整總收入的百分比收??；獎(jiǎng)勵(lì)管理費(fèi)按毛利潤或經(jīng)調(diào)整毛利潤的百分比收取。有的管理公司的基本管理費(fèi)中包括了商標(biāo)許可費(fèi)，有的則沒有包括，而是分別收費(fèi)。管理費(fèi)的高低也是看項(xiàng)目的具體因素的，例如房間數(shù)。在前述假設(shè)的一般情形下，非精品酒店品牌的基本管理費(fèi)（包括商標(biāo)許可費(fèi)）都在2%上下，超過2%的為偏高，低于1.8%的也不多見。獎(jiǎng)勵(lì)管理費(fèi)則有兩種收費(fèi)模式：固定費(fèi)率多在5%到6%之間或上下；浮動(dòng)費(fèi)率則根據(jù)毛利潤率從低到高也相應(yīng)從低到高上浮，一般情況下，低的起點(diǎn)可能是3%，高的落點(diǎn)也許會(huì)到9%。精品酒店的房間數(shù)較少，管理費(fèi)率一般比上面列舉的要高。

業(yè)主對(duì)副總經(jīng)理或財(cái)務(wù)副總監(jiān)的任命權(quán) 現(xiàn)在絕大部分管理公司都能夠接受業(yè)主委派一位副總經(jīng)理和/或一位財(cái)務(wù)副總監(jiān)。個(gè)別管理公司甚至接受財(cái)務(wù)總監(jiān)也由業(yè)主委派。鑒于酒店委托管理合同的實(shí)質(zhì)是將經(jīng)營權(quán)委托給管理公司，因此幾乎所有的管理公司都不接受業(yè)主對(duì)酒店日常經(jīng)營的干涉，而大部分業(yè)主委派副總經(jīng)理或財(cái)務(wù)副總監(jiān)的目的之一就是試圖對(duì)酒店的日常經(jīng)營施加一定的監(jiān)控或影響（如果不是干涉的話）。嚴(yán)格一點(diǎn)的管理公司會(huì)在合同里規(guī)定副總經(jīng)理只能負(fù)責(zé)政府關(guān)系且必須向總經(jīng)理匯報(bào)工作，更嚴(yán)格的管理公司規(guī)定副總經(jīng)理不能參與酒店的經(jīng)營決策，甚至連加入酒店管理委員會(huì)的權(quán)利都沒有。但大多數(shù)情況下，成功的談判結(jié)果會(huì)是副總經(jīng)理和/或財(cái)務(wù)副總監(jiān)“有權(quán)參與酒店的日常管理”，譬如，獲得一定程度的銀行賬戶監(jiān)管權(quán)和重大合同的審批權(quán)等。其他一些重要的商業(yè)條款，例如如何實(shí)現(xiàn)對(duì)酒店銀行帳戶的有效監(jiān)管，如何設(shè)計(jì)合理有效的業(yè)績考核條款等，作為業(yè)主和管理公司博弈的結(jié)果，都具有多種多樣的選擇，其中充滿了業(yè)主及其專業(yè)顧問的智慧，都值得更為詳盡的論述。

第二篇：酒店管理合作意向書

合 作 意 向 書

本意向書由下列雙方于XXXX年XX月XX日簽訂：

甲方：XXXXXXXX

乙方：xxx酒店管理有限公司

鑒于：

（A）甲方擬在中國XXX市建設(shè)一家約有XX間客房的X星級(jí)國際標(biāo)準(zhǔn)酒店（以下簡

稱“酒店”）。

（B）乙方具備廣泛的酒店管理經(jīng)驗(yàn)，并有意為甲方提供開業(yè)前的技術(shù)支持服務(wù)及開

業(yè)后的酒店管理服務(wù)。

（C）雙方就甲方的專業(yè)需求和乙方可提供的相應(yīng)服務(wù)進(jìn)行了研討和磋商。

（D）雙方一致認(rèn)為目前具有良好的合作基礎(chǔ)，希望將達(dá)成的共識(shí)加以記錄，以便繼

續(xù)商議合作事宜。

雙方特此陳述其共識(shí)如下：

1.酒店

1.1.甲方將設(shè)計(jì)并在中國XXX市建設(shè)一家X星級(jí)國際標(biāo)準(zhǔn)酒店。甲方將合理地盡力在本意向書簽訂之日起XX個(gè)月之內(nèi)完成酒店的建設(shè)。

1.2.雙方就服務(wù)內(nèi)容及服務(wù)條款協(xié)商一致，并簽訂管理合同后，乙方將為酒店提供開業(yè)前的技術(shù)支持服務(wù)，直至酒店竣工開業(yè)之日。

2.開業(yè)前的技術(shù)支持服務(wù)

2.1.達(dá)成共識(shí)后，雙方將在簽訂本意向書之日起三個(gè)月內(nèi)簽訂一份管理合同。根據(jù)合同，乙方將利用其品牌和資源為甲方全方位地提供技術(shù)支持服務(wù)，就酒店的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建造、裝修和配備等方面的有關(guān)技術(shù)問題向甲方提供咨詢和協(xié)助，直至酒店開業(yè)。具體服務(wù)范圍和服務(wù)期限將由雙方商討達(dá)成共識(shí)后確定。

2.2.根據(jù)甲方需要，乙方可有償提供市場(chǎng)調(diào)研服務(wù)。

2.3.服務(wù)費(fèi)：

（1）技術(shù)支持服務(wù)費(fèi)：每月人民幣八萬元整。收取階段為：自甲乙雙方簽訂本

意向書之日起至酒店開業(yè)之日止（開業(yè)前管理期限）。上述服務(wù)費(fèi)不包括乙方所派駐人員的工資、往返交通費(fèi)及在XX當(dāng)?shù)匾蚬ぷ鞫a(chǎn)生的食宿費(fèi)、通訊費(fèi)和其他相關(guān)費(fèi)用。

（2）市場(chǎng)調(diào)研服務(wù)費(fèi)：人民幣二十五萬元整，已包括乙方人員的食宿及往返交

通等相關(guān)費(fèi)用。

3.管理合同和相關(guān)服務(wù)

3.1.達(dá)成共識(shí)后，雙方將在本意向書簽訂之日起三個(gè)月內(nèi)簽訂一份管理合同，管理

合同將規(guī)定乙方為甲方提供開業(yè)后的酒店管理服務(wù)。

3.2.管理合同最初期限為十年，期滿后按雙方意愿，可再延長十年，以后亦可延長

期限，每次為期十年。

3.3.管理費(fèi)：

（1）基本管理費(fèi)：酒店經(jīng)營總收入的2％；

（2）獎(jiǎng)勵(lì)管理費(fèi)：經(jīng)營毛利潤（GOP）的6％；

（3）市場(chǎng)推廣費(fèi)：酒店經(jīng)營總收入的1％；

（4）中央預(yù)訂費(fèi)：通過中央預(yù)訂系統(tǒng)的每一個(gè)有效預(yù)訂35元人民幣。

3.4.乙方將提交一份詳細(xì)的開業(yè)前計(jì)劃給甲方審批，該計(jì)劃將涉及開業(yè)前的推廣計(jì)

劃與步驟、需招聘與培訓(xùn)的人員編排、數(shù)目及責(zé)任范圍、開業(yè)時(shí)須購?fù)椎慕?jīng)營用品與物品供應(yīng)，以及開業(yè)前完成的行政與服務(wù)安排。

3.5.乙方將完成一份詳細(xì)的預(yù)算交甲方批準(zhǔn)，預(yù)算包括：員工培訓(xùn)費(fèi)用、職員薪金

及福利、營業(yè)費(fèi)用、市場(chǎng)推廣費(fèi)用、開業(yè)前管理費(fèi)及其它。

3.6.乙方在開業(yè)籌備期間將全面實(shí)施人事及培訓(xùn)、組織管理、物資采購、市場(chǎng)推廣、財(cái)務(wù)及會(huì)計(jì)等各項(xiàng)工作。

3.7.乙方可提供中央采購系統(tǒng)、審計(jì)等整體服務(wù)，整體服務(wù)由甲方根據(jù)需要自主選

擇。

4.其他

4.1.雙方承諾直至XXXX年XX月XX日止，甲方不得與其他酒店管理公司簽訂任何

類似協(xié)議或合同，乙方亦不得與XXX市其他酒店項(xiàng)目簽訂任何類似協(xié)議或合同。雙方爭(zhēng)取在此期限前達(dá)成共識(shí)并簽訂管理合同。

4.2.雙方承諾在未簽訂管理合同前，未經(jīng)另一方的書面允許，任何一方均不得泄露

本意向書的內(nèi)容。

4.3.除非雙方另行書面同意，雙方應(yīng)各自承擔(dān)因磋商、編制和簽署本意向書所發(fā)生的費(fèi)用。

茲證明，雙方已于首頁書明的日期簽署本意向書。

甲方：XXXXXXXX乙方：xxx酒店管理有限公司

法定代表人（或授權(quán)人）：法定代表人（或授權(quán)人）：

第三篇：酒店合作意向書

2005年12月15日

籌建辦副主任,營銷推廣部部長 廣州市城市建設(shè)開發(fā)有限公司 廣州市體育西路189號(hào)

城建大廈14, 21樓d室

主題：意向書 – 瑞吉廣州酒店及服務(wù)公寓

本意向書及附后的條款明細(xì)(以下簡稱“條款明細(xì)”)是為starwood asia pacific hotels & resorts pte.ltd.(喜達(dá)屋亞太區(qū)酒店和度假村有限公司)（公司注冊(cè)號(hào)碼：199507702z）（以下簡稱“starwood”）與廣州市城市建設(shè)開發(fā)有限公司(以下簡稱“業(yè)主”）愿協(xié)商以期內(nèi)(按下文規(guī)定)達(dá)成最終的協(xié)議形式(以下簡稱“最終協(xié)議”)，由starwood或其任何一間下屬公司來管理將由業(yè)主興建為位于中華人民共和國廣東省廣州市珠江新城西南部,西塔,核心金融商務(wù)區(qū)j區(qū)中央的j1-2, j1-5地塊的建議酒店。并擬命名為瑞吉廣州酒店及服務(wù)公寓(在上述名稱將按照starwood更改)(以下簡稱為“飯店”）奠定基礎(chǔ)（本意向書及條款明細(xì)以下統(tǒng)稱為“意向書”）。

1、協(xié)商期：本意向書自業(yè)主簽訂本意向書之日(見下文規(guī)定)(以下簡稱“生效日”)起到以下最早期限內(nèi)均為有效（i）雙方簽署及遞交最終協(xié)議；（ii）雙方簽署及遞交一份協(xié)議以終止本意向書；（iii）starwood向業(yè)主遞交書面通知，告知starwood或其最終母公司的董事會(huì)或經(jīng)適當(dāng)授權(quán)的執(zhí)行委員會(huì)未批準(zhǔn)意向書中擬定的交易；或（iv）2006年4月30日以下稱“協(xié)商期”）。如果雙方在協(xié)商期到期前未能達(dá)成最終協(xié)議，則本意向書在協(xié)商期屆滿之日將自動(dòng)終止，且雙方將無任何進(jìn)一步的安排。

2、最終協(xié)議的談判：在協(xié)商期內(nèi)，雙方都將為達(dá)成及簽署之最終協(xié)議而進(jìn)行協(xié)商，最終協(xié)議應(yīng)包括本條款明細(xì)所載明的條款以及符合本意向書的雙方均同意的其它條款。在業(yè)主簽訂及移交本意向書后，starwood將提供最終協(xié)議的版本予業(yè)主供其審閱。

3、starwood簽署最終協(xié)議：盡管意向書中有任何相反的條款，starwood或其關(guān)聯(lián)公司簽訂及移交任何最終協(xié)議需首先取得starwood或其最終母公司董事會(huì)或經(jīng)適當(dāng)授權(quán)的執(zhí)行委員會(huì)的事先書面批準(zhǔn)。不管所有的最終協(xié)議是否已完成，喜達(dá)屋的董事會(huì)或經(jīng)適當(dāng)授權(quán)的執(zhí)行委員會(huì)仍有唯一及絕對(duì)決定權(quán)拒絕批準(zhǔn)。

4、保密性： 雙方于2005年12月xx日簽訂之保密協(xié)議將適用于本意向書的存在及其條款，及雙方根據(jù)本意向書所作出的一切協(xié)商和討論。此保密條款在意向書終止后仍繼續(xù)有效。

5、獨(dú)家談判權(quán)：在協(xié)商期，業(yè)主或是其關(guān)聯(lián)或其他相關(guān)實(shí)體或人士，或其任何股東、受托人、合伙人、成員、董事、人員、經(jīng)理、雇員、代理人或代表，或是代表上述實(shí)體或人員或?yàn)樗麄児ぷ鞯娜魏稳?，均不得就如下事宜與其他任何人征求意見、進(jìn)行討論、協(xié)商、工作或商議：（i）飯店的管理，對(duì)飯店的特許經(jīng)營或許可，或者是其它關(guān)于飯店運(yùn)作的安排；（ii）對(duì)飯店或其權(quán)益的任何銷售、出租或轉(zhuǎn)讓；或（iii）對(duì)業(yè)主任何直接或間接的所有權(quán)權(quán)益的銷售或其它轉(zhuǎn)讓，或?qū)I(yè)主現(xiàn)有投資的的新的投資或重組。

6、背景調(diào)查。業(yè)主確認(rèn)，喜達(dá)屋必須履行對(duì)業(yè)主及喜達(dá)屋的公司政策要求的任何相關(guān)人士或?qū)嶓w的背景調(diào)查及該等其他審慎調(diào)查。相應(yīng)地，業(yè)主同意對(duì)業(yè)主及喜達(dá)屋認(rèn)為合適的任何該等相關(guān)人士或?qū)嶓w進(jìn)行關(guān)于信用、人格及人員資歷的任何調(diào)查及詢問，及業(yè)主同意提供喜達(dá)屋為該等目的而合理要求的該等文件及其他信息。

7、賠償：業(yè)主同意賠償starwood及其關(guān)聯(lián)公司，及其他們各自的股東、受托人、合伙人、成員、受益人、董事、人員、經(jīng)理、雇員、代理人及代表，以及上述人員或?qū)嶓w的繼承人及受讓方(以下簡稱“starwood各方”)及使他們不會(huì)受到任何產(chǎn)生于或與談判及簽署本意向書或任何最終協(xié)議有關(guān)而由任何第三方導(dǎo)致starwood各方的任何法律訴訟或程序而引致的責(zé)任、損害、損失、成本或費(fèi)用(包括但不限于律師費(fèi)及法院費(fèi)用)而受到的損害。包括但不限于律師費(fèi)及法院費(fèi)用。本條款在意向書終止后仍有效。

此為意向書及條款草案–僅供客人審閱及參考(轉(zhuǎn)載于:酒店合作意向書)

8、無個(gè)人責(zé)任：任何分別代表starwood及其關(guān)聯(lián)公司或業(yè)主或?yàn)槠湫惺碌墓蓶|、受托人、合伙人、成員、受益人、董事、人員、經(jīng)理、擔(dān)保持有人、雇員、代理人、代表或是其它人均不會(huì)由于分別為starwood及其關(guān)聯(lián)公司或業(yè)主或分別代表starwood及其關(guān)聯(lián)公司或業(yè)主承擔(dān)義務(wù)而承擔(dān)任何個(gè)人責(zé)任，以上人員的資產(chǎn)也不因?yàn)榉謩e與starwood及其關(guān)聯(lián)公司或業(yè)主的義務(wù)有關(guān)的任何索賠或訴訟而受影響。這一條款到意向書終止后仍有效。9、10、不管本意向書是否有相反規(guī)定，雙方明示確認(rèn)及同意如下：(i)本意向書并未包括將來的最終協(xié)議將包含的所有重要條款，因此并不構(gòu)成就條款明細(xì)所指達(dá)成交易的合同，其僅表明在受本處載明的條款的規(guī)范下，雙方有興趣及愿意協(xié)商及希望同意及達(dá)成該交易的最終協(xié)議； 任何一方均不會(huì)依賴本意向書或就條款明細(xì)所指的交易所做的任何進(jìn)一步的討論或協(xié)商，視為另一方將達(dá)成該交易所做的承諾、要約或協(xié)議；及

除了本意向書已編號(hào)之條款將對(duì)雙方具有約束力外，本意向書不對(duì)雙方構(gòu)成根據(jù)法律具有法定約束力的義務(wù)。

如果業(yè)主同意本意向書中載明的條款，請(qǐng)由經(jīng)適當(dāng)授權(quán)的人員代表業(yè)主在意向書上簽字，并盡快交還我方。

如果業(yè)主在2006年1月30日或之前未能在意向書上簽字并交還starwood，本意向書將被視為被撤回，starwood不會(huì)再有進(jìn)一步的任何行動(dòng)。

管轄法律。此意向書受中華人民共和國法律管轄及據(jù)此解釋，且不導(dǎo)致適用任何法律沖突原則。這一條款在意向書終止后仍有效。(ii)(iii)此為意向書及條款草案–僅供客人審閱及參考

我們期待就本交易與您進(jìn)行合作。thomas j.monahan 高級(jí)副總裁 亞太區(qū)投資拓展部

接受并同意：

廣州市城市建設(shè)開發(fā)有限公司 簽署：

姓名：

職務(wù)：

日期：

抄送：eric czech/何國祥

此為意向書及條款草案–僅供客人審閱及參考

廣州市城市建設(shè)開發(fā)有限公司 2005年12月15日 5 條款明細(xì)

對(duì)瑞吉廣州酒店及服務(wù)公寓之管理

本條款明細(xì)略述了喜來登海外管理公司(以下簡稱”somc”)，starwood的下屬公司愿意根據(jù)本意向書所載明的條款(包括談判、簽署及遞交最終協(xié)議，以及starwood或其最終母公司董事會(huì)或經(jīng)適當(dāng)授權(quán)的執(zhí)行委員會(huì)的批準(zhǔn))管理本飯店（在本條款明細(xì)中所有使用但未定義的術(shù)語，應(yīng)與意向書中該術(shù)語的含義一致）。

業(yè)主 廣州市城市建設(shè)開發(fā)有限公司

經(jīng)營者 somc 飯店描述 該飯店應(yīng)包含如下設(shè)施及用品：

● 建議面積為31,084 m2;● 該酒店、辦公樓、服務(wù)公寓及零售商店的總樓面面積約為250,000m2;● 酒店為綜合使用建筑物的一部分包括服務(wù)公寓及零售商店；

● 本飯店住宿設(shè)施為包含約有350間房間面積最小為50m2的客房（包括套房），且所有的標(biāo)準(zhǔn)客房均含有五(5)件套設(shè)施的浴室及180間服務(wù)公寓； ● 飯店至少有六(6)部客梯及三(3)部服務(wù)電梯;● 服務(wù)公寓至少有三(3)部客梯及兩(2)部服務(wù)電梯 ● 兩(2)部客梯供餐廳及宴會(huì)使用的；

● 供后勤區(qū)域及廚房使用的貨運(yùn)電梯一(1)部及服務(wù)電梯一(1)部；

● 三(3)間餐飲場(chǎng)所：包括一間全日供應(yīng)餐廳，一間風(fēng)味餐廳及一間大堂酒吧；

● 本項(xiàng)目將由符合瑞吉質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的著名國際咨詢顧問設(shè)計(jì);● 休閑娛樂設(shè)施應(yīng)包括健身房、旋渦浴池、按摩、溫泉、美容沙龍及室內(nèi)游泳池；

● 充足的宴會(huì)設(shè)施，包括商務(wù)中心、功能及會(huì)議廳；

此為意向書及條款草案–僅供客人審閱及參考篇二：酒店合作意向書

酒店合作意向書

甲方：（酒店方）乙方：（xxx）

簽訂日期：

甲方：（酒店方）乙方：（xxx）

甲、乙雙方為滿足市場(chǎng)需求，發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)，友好協(xié)商，本著雙方合作、互惠互利的原則，就在酒店xxxx設(shè)立獨(dú)立的xxx，達(dá)成如下意向，并共同遵守執(zhí)行：

一、合作事項(xiàng)

1、公司名稱： 甲方：北京xxx酒店 乙方：北京xxx公司

2、合作內(nèi)容：

3、合作方式

（1）乙方作為甲方的合作部門，甲方提供場(chǎng)地及基礎(chǔ)設(shè)施，配合乙方現(xiàn)場(chǎng)施工。

（2）乙方按月支付場(chǎng)地租金：____元，并按所銷售利潤總額的 %返點(diǎn)給甲方（以乙方實(shí)際入賬資金為準(zhǔn)）

（3）甲方需保證不與第二家同類項(xiàng)目合作。

二、前期甲、乙雙方各自責(zé)任： 甲方：

1、按乙方要求提供實(shí)物（場(chǎng)地、設(shè)備）明細(xì)列表，及客戶資料經(jīng)營數(shù)據(jù)，幫助乙方做好市場(chǎng)分析和策略。

2、提供相關(guān)文件材料必選真實(shí)、完整、合法、有效。

3、配合乙方項(xiàng)目考察人員對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的勘察工作。

4、甲方積極配合且不得無故阻撓甲方的正常施工，具體施工方法應(yīng)當(dāng)由甲、乙雙方共同商定。

5、負(fù)責(zé)該項(xiàng)目前期有形資產(chǎn)準(zhǔn)備工作并辦好相關(guān)手續(xù)。

6、本意向正式簽訂后未經(jīng)乙方許可，不得在本意向書有效期內(nèi)尋求第三方進(jìn)行合作。乙方：

1、乙方根據(jù)經(jīng)營需要，在不影響樓房及其附屬設(shè)施主體、結(jié)構(gòu)安全的前提下進(jìn)行部分設(shè)備、設(shè)施的改造，就擬改造的位置、部位以及改造方式、方法、可以提前7日書面通知甲方。

2、乙方對(duì)于樓房及其附屬設(shè)施主體、結(jié)構(gòu)安全的維護(hù)、修繕不得影響乙方的正常經(jīng)營。

3、在乙方租賃經(jīng)營期間，應(yīng)當(dāng)依法辦理有關(guān)證照，守法經(jīng)營并依法負(fù)擔(dān)各項(xiàng)稅、費(fèi)。

三、在甲乙雙方完成前期工作得基礎(chǔ)上，雙方商定月。

四、保密協(xié)議

1、甲、乙雙方應(yīng)遵守本保密協(xié)議，履行保密的責(zé)任和義務(wù)。

2、一方向另一方提供的以文字、圖像、音像、等為載體的文件、數(shù)據(jù)、資料以及雙方在談判中所涉及到此項(xiàng)目的一切言行均包括在保密范圍之內(nèi)。

3、保密期限自本意向書生效之日起，至雙方合同正本簽署之日止或本意向書終止之日后六十工作日止。

4、保密條款適用于雙方所涉及到此項(xiàng)目的人員及雙方由于其他原因了解或者知道此項(xiàng)目信息的一切人員。

5、如第三方卻因項(xiàng)目進(jìn)程而向一方了解本協(xié)議保密內(nèi)容，則該方應(yīng)向在第三方透露保密信

息之前，征得另一方以書面形式的同意，且有責(zé)任確保第三方遵守本保密條款。

五、違約責(zé)任：

1、在項(xiàng)目運(yùn)作過程中，甲方違反本意愿第二條款的規(guī)定，而導(dǎo)致項(xiàng)目無法繼續(xù)進(jìn)行時(shí)，乙方有權(quán)退出該項(xiàng)目的合作，并保留向甲方要求相關(guān)賠償?shù)臋?quán)利，同時(shí)本意向自行終止。

2、在項(xiàng)目運(yùn)作過程中，乙方違反本意向書第二條款的規(guī)定，而導(dǎo)致項(xiàng)目無法繼續(xù)運(yùn)作時(shí)，甲方有權(quán)退出該項(xiàng)目的合作，并保留向乙方要求相關(guān)賠償?shù)臋?quán)利，同時(shí)本意向書自行終止。

3、任何一方如違反本意向書第四條（保密條款）的規(guī)定，而對(duì)對(duì)方造成相關(guān)影響及損失的，則違反方承擔(dān)相關(guān)賠償責(zé)任。

六、其他

1、除雙方另有違約的特殊情況外，雙方應(yīng)以書面形式進(jìn)行與本意向書有關(guān)的溝通、電傳、快遞一經(jīng)發(fā)出，即被視為已送達(dá)對(duì)方。

2、甲乙雙方各自承擔(dān)項(xiàng)目運(yùn)作過程中的相關(guān)人力、物力及財(cái)力的耗費(fèi)，對(duì)雙方有爭(zhēng)議的而無法確定數(shù)額的資產(chǎn)，由雙方共同委托有資質(zhì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行評(píng)估。

3、本意向書是雙方合作的基礎(chǔ)，合作的具體方式、內(nèi)容與執(zhí)行等以雙方簽訂的合同、章程及協(xié)議為準(zhǔn)。

4、因不可抗力（如戰(zhàn)爭(zhēng)、騷亂、瘟疫及政府行為）致使本意向書無法履行，本意向書自行終止，雙方互不承擔(dān)責(zé)任。

5、雙方在項(xiàng)目運(yùn)作過程中如發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)友好協(xié)商解決，協(xié)商不成，雙方均可向本意向書簽訂地人民法院提起訴訟。

6、本意向書一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，由雙方代表簽字蓋章后生效，未盡事宜，雙方另行協(xié)商。

甲方（公章）：

乙方（公章）： 法人： 法人： 代表人：

代表人： 地址： 地址： 電話：

電話： 傳真： 傳真：

年 月 日 年 月 日篇三：酒店合作協(xié)議書(企業(yè)版)合同編號(hào)

酒店合作協(xié)議書

甲 方：____________________（以下簡稱甲方）地 址： 聯(lián)系電話：

乙 方：棗莊市海潤商務(wù)有限公司（以下簡稱乙方）地 址： 棗莊市市中區(qū)青檀北路159號(hào) 聯(lián)系電話： 0632-3629999 甲乙雙方本著平等、互惠、互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就酒店合作事宜達(dá)成的酒店合作協(xié)議書。

協(xié)議內(nèi)容：

一.客房部分

乙方向甲方提供的房型、價(jià)格如下：（單位：元/間夜）

說明：

1、甲方預(yù)訂聯(lián)絡(luò)人須在客戶抵達(dá)乙方前五天以書面或電話通知乙

方預(yù)訂聯(lián)絡(luò)人，并注明客人姓名、預(yù)抵時(shí)間、用房數(shù)及入住天數(shù)。乙方在收到甲方通知后，應(yīng)于24小時(shí)內(nèi)予以確認(rèn)。凡通過此方式預(yù)定的房間即可享受協(xié)議價(jià)。

2、甲方客戶因故不能按原計(jì)劃抵達(dá)的，應(yīng)立即或至少提前三天通知乙方調(diào)整預(yù)定或取消訂房、否則應(yīng)按相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)賠償乙方損失。

3、對(duì)于雙方確認(rèn)后生效的訂房，乙方必須提供相應(yīng)客房，如遇特殊情況不能提供，則由乙方按以下方式另行解決，其產(chǎn)生差價(jià)由乙方承擔(dān)。

（1）升級(jí)至本酒店高一級(jí)的房型；

（2）協(xié)助安排其它同級(jí)別酒店的相應(yīng)級(jí)別的房型；

4、本協(xié)議房價(jià)在遇以下情況時(shí)不予執(zhí)行，價(jià)格由雙方協(xié)商另定。（1）重要節(jié)假日和旅游黃金周。（2）本地重大活動(dòng)期間。

5、甲方退房時(shí)間最遲為入住次日中午12點(diǎn)，甲方如遇特殊情況在經(jīng)乙方同意后，可適當(dāng)延時(shí)退房，但最遲不得超過次日中午14點(diǎn)，超過14時(shí)需加收半天房費(fèi)，超過18時(shí)則需加收全天房費(fèi)。

二、餐飲部分

1、甲方有權(quán)選擇用乙方提供的用餐標(biāo)準(zhǔn)和包間類型；

2、乙方須根據(jù)甲方的用餐標(biāo)準(zhǔn)和要求，提供優(yōu)質(zhì)的菜品和服務(wù)；

3、乙方給予甲方在餐飲部消費(fèi)菜金打______折（酒水、煙、海

鮮除外）。

三、會(huì)議部分

果盤費(fèi)用另計(jì)；

2、甲方需至少提前三天確定具體會(huì)議時(shí)間和參會(huì)人數(shù)，以便乙方

做好相關(guān)準(zhǔn)備。

說明：

1、本價(jià)格包含投影儀、音響、話筒、茶水、鉛筆、紙，如需鮮花

四、結(jié)算方式：

1、甲方可選擇以現(xiàn)金或掛賬的方式結(jié)賬；

2、甲方必須提供有效簽字人在賬單上的簽字，乙方才能為其掛賬；

3、上月掛賬的部分需在下一月10號(hào)之前由甲方主動(dòng)結(jié)清；

4、有效簽字人即為預(yù)定聯(lián)絡(luò)人，甲方可指定本單位最多兩人。

五、雙方權(quán)利義務(wù)

1、甲乙雙方對(duì)賬：一旦乙方發(fā)現(xiàn)甲方管理混亂，沒有專人負(fù)責(zé)對(duì)賬單，則乙方視甲方違約和缺失誠信，并有權(quán)提前終止本協(xié)議

2、拖欠賬款：一旦乙方發(fā)現(xiàn)甲方管理混亂，沒有按時(shí)支付乙方賬款

超過10個(gè)工作日，乙方有權(quán)終止本合同，并向甲方征收每月5‰的滯納金

六、其它

1、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，自協(xié)議有效期日起開始執(zhí)行；

2、乙方有權(quán)對(duì)其所有的相關(guān)信息包括用于促銷活動(dòng)價(jià)格的變動(dòng)等保

留最終解釋權(quán)；

甲

方：

乙

方： 電

話： 電 話： 簽署人： 簽署人： 預(yù)訂聯(lián)絡(luò)人：

預(yù)訂聯(lián)絡(luò)人: 開戶行：

開戶行：

開戶名： 開戶名： 帳 號(hào)： 帳 號(hào)： 蓋 章： 蓋 章： 簽訂日期: 簽訂日期：篇四：酒店合作合作意向書

項(xiàng)目合作意向書

甲方：馮學(xué)冠（身份證號(hào)：）

住所：聯(lián)系方式：

乙方：海南時(shí)光印酒店管理股份有限公司

法定代表人： 聯(lián)系方式：

根據(jù)中華人民共和國相關(guān)法律、法規(guī)，甲、乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，就 文昌市文建路 新桃園酒店 項(xiàng)目的改造、經(jīng)營合作事宜，達(dá)成意向如下，并共同遵守執(zhí)行。

一、合作事項(xiàng)

1、項(xiàng)目名稱：現(xiàn)名新桃園酒店（以下簡稱該項(xiàng)目）

2、項(xiàng)目地址：海南省文昌市文建路號(hào)

3、合作范圍：現(xiàn)新桃園酒店3—6層（含一層酒店前廳）

二、合作方式

1、由甲、乙雙方共同出資注冊(cè)擁有獨(dú)立法人資格的公司（以下簡稱新公司）對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行裝修改造及后期經(jīng)營管理。

2、出資占股比例：甲方出資59%占股59%，乙方出資41%占股41%。甲方給予乙方新公司整體10%的股份作為乙方的管理股，該管理股享受新公司的盈利分紅，承擔(dān)新公司的虧損損失。

3、新公司采取獨(dú)立結(jié)算方式進(jìn)行財(cái)務(wù)管理，與甲、乙雙方其他項(xiàng)目無必然聯(lián)系。由甲方選定人員進(jìn)行出納管理，由乙方公司會(huì)計(jì)人員進(jìn)行審計(jì)。

4、該項(xiàng)目以乙方品牌“時(shí)光印”作為經(jīng)營過程中宣傳、推廣、營銷的主要名稱，由乙方進(jìn)行全權(quán)經(jīng)營管理。但在酒店主要招牌中應(yīng)體現(xiàn)甲方“昌河”品牌內(nèi)容。

5、該項(xiàng)目的一切運(yùn)作費(fèi)用由新公司承擔(dān)，包括前期產(chǎn)生的轉(zhuǎn)讓費(fèi)用。

6、由新公司與甲方簽訂房屋租賃合同，確定租金、租期及使用范圍。

三、前期甲乙雙方主要工作

甲方工作：

1、如實(shí)將該項(xiàng)目的具體情況告知乙方，并向乙方出示該項(xiàng)目的相關(guān)合同、協(xié)議。

2、配合乙方進(jìn)行文昌酒店市場(chǎng)調(diào)查，完成對(duì)該項(xiàng)目的市場(chǎng)定位。乙方工作：

1、對(duì)文昌酒店市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，結(jié)合真實(shí)數(shù)據(jù)作出項(xiàng)目可行性分析報(bào)告，完成項(xiàng)目市場(chǎng)定位。

2、結(jié)合市場(chǎng)定位及該項(xiàng)目實(shí)際情況，形成初步的產(chǎn)品裝修設(shè)計(jì)方案，并估算出大概的投資預(yù)算。

3、結(jié)合市場(chǎng)定位及產(chǎn)品方案，形成初步的營銷策劃案。

四、協(xié)議期限及解除方式

1、本意向書在協(xié)議雙方授權(quán)代表簽字并加蓋公章后正式生效，有效期二個(gè)月。

2、在協(xié)議有效期之內(nèi)，由于其它原因?qū)е聟f(xié)議各方無法繼續(xù)合作的情況下，協(xié)議雙方可以書面約定解除本意向書。

3、如雙方解除本意向書，或過期時(shí)無法達(dá)成合作協(xié)議的，則由甲方承擔(dān)裝修設(shè)計(jì)方案的相關(guān)費(fèi)用，乙方承擔(dān)市場(chǎng)調(diào)查的相關(guān)費(fèi)用，除此之外的其他費(fèi)用則由甲方承擔(dān)。

甲方： 乙方：海南時(shí)光印酒店管理

股份有限公司 法定代表人：

意向書簽署日期篇五：主題酒店合作方案 ? 合作理念

弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，提升合作方酒水品牌與銷售額，開創(chuàng)新型特色酒店酒水

營銷模式，實(shí)現(xiàn)共贏。? 合作優(yōu)勢(shì)

一、地理位置

龍?jiān)乒倏途频晔菨?jì)南東部最大，集宴會(huì)、自助餐和國學(xué)國術(shù)館于一體三

位一體的特色酒店。本酒店位于濟(jì)南市高新區(qū)世紀(jì)大道15612號(hào)理想嘉園4 號(hào)樓，工業(yè)南路、開拓路、世紀(jì)大道五路交叉口。與小鴨集團(tuán)南北相望，同

濟(jì)南煉油廠、濟(jì)南鋼鐵廠、濟(jì)南國際會(huì)展中心相鄰，目前每日有230000人

流，是從東部進(jìn)入濟(jì)南市區(qū)的必經(jīng)之處。濟(jì)南高新區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，在龍?jiān)?/p>

官客的對(duì)面小鴨廠區(qū)將改建為新濟(jì)南汽車東站，地理位置極佳。

二、主題酒店?duì)I銷新模式

如今中國白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，創(chuàng)立新型酒水營銷模式成為各大酒廠

必然之選，此營銷模式對(duì)提升酒廠品牌美譽(yù)度和市場(chǎng)占有率的戰(zhàn)略意義深

遠(yuǎn)。

（一）創(chuàng)立主題酒店——打造濟(jì)南魯酒市場(chǎng)營銷堡壘 ? 打造合作方風(fēng)格主題酒店外觀，在酒店正上方豎立500平方米醒目合作方廣告位，從外觀給路人以合作方主題風(fēng)格視覺沖擊。? 在酒店一樓迎賓處打造合作方中高檔精品酒水區(qū)，帶給每一個(gè)來酒店

消費(fèi)的顧客視覺沖擊，刺激顧客的合作方中高檔酒水消費(fèi)。? 結(jié)合內(nèi)部酒水文化墻、合作方系列酒包間名稱、合作方酒道桌牌、合作方風(fēng)格酒器，打造酒店內(nèi)部高品質(zhì)合作方視覺文化，渲染合作方酒在顧客心中的地位。? 配合古典音樂和溫馨提示，耳濡目染，提升合作方酒在顧客心里的認(rèn)同度。? 細(xì)致入微的合作方式貼心服務(wù)，讓合作方酒文化滑入顧客的心坎。? 在顧客飲酒的同時(shí)，佐以陽谷縣地方美食，從流連忘返的味覺徹底征服顧客。

（二）設(shè)立營銷中心——體驗(yàn)式營銷，提中高端顧客身份認(rèn)同度

白酒營銷已經(jīng)進(jìn)入“身份認(rèn)同至上”時(shí)期，提升合作方中高端酒水在消費(fèi)者心中的認(rèn)同度，擴(kuò)大主題酒店?duì)I銷戰(zhàn)果，是此營銷中心建立的目的。

第一步，吸引中高檔顧客體驗(yàn)主題酒店立體化合作方文化，享受立體式、全方位酒水服務(wù)，從而提升合作方中高端酒水在中高端消費(fèi)群體的品味認(rèn)同度，初步提升合作方中高端酒水銷量。

第二步，在主題酒店舉行經(jīng)銷商交流會(huì)，在體驗(yàn)合作方酒主題酒店的身份認(rèn)同營銷的同時(shí)，優(yōu)化中高端酒水的經(jīng)銷政策，將主題酒店身份認(rèn)同營銷戰(zhàn)果擴(kuò)大化，配合主題酒店與各大超市互動(dòng)，進(jìn)一步提升合作方中高端酒水的市場(chǎng)銷量。

（三）武林營銷——將“英雄的酒”文化，轉(zhuǎn)化為銷量

將合作方中高端酒水品牌通過國學(xué)國術(shù)館和武術(shù)比賽的形式傳遞給廣大消費(fèi)者，進(jìn)而配合主題酒店和營銷中心進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大銷售戰(zhàn)果。

龍?jiān)乒倏途频昕偨?jīng)理徐亮先生是山東省八卦太極拳研究中心秘書長，八

卦太極拳名師喬鴻儒先生入室弟子，中國武術(shù)六段；好武學(xué)，喜飲酒，對(duì)中華傳統(tǒng)武術(shù)文化與中華酒文化的結(jié)合情有獨(dú)鐘。

八卦太極拳融八卦掌、形意拳、太極拳三大內(nèi)家拳于一爐的別具一格的太極拳。她既不同于其他太極拳，又不同于八卦掌，她完全符合先賢太極拳論的要求，而又不同于一般太極拳的特點(diǎn)。既有很強(qiáng)技擊的實(shí)用性，同時(shí)具備很好的健身性和觀賞性，是中華傳統(tǒng)武術(shù)中的一支奇葩。

主題酒店建立同時(shí)成立合作方國學(xué)國術(shù)館，交流八卦太極養(yǎng)生之道，同時(shí)定期舉辦各種武術(shù)學(xué)習(xí)班，每年與山東武術(shù)院、山東衛(wèi)視、齊魯晚報(bào)、山東電視臺(tái)合作，定期舉辦山東省合作方杯武術(shù)比賽。組建合作方內(nèi)家拳武術(shù)隊(duì)，培養(yǎng)職業(yè)拳手，參加國內(nèi)大型比賽，將合作方酒的英雄氣節(jié)通過武林響徹全國，進(jìn)而提升合作方中高端酒水的銷量。

（四）提升主題酒店?duì)I業(yè)額——實(shí)現(xiàn)合作雙方共贏 主題酒店建立，勢(shì)必提升合作方主題酒店?duì)I業(yè)額，合作雙方共同受益，共同發(fā)展。綜上所述，立體式主題酒店新營銷模式，勢(shì)必提升合作方中高端酒水在濟(jì)南乃至整個(gè)山東市場(chǎng)的銷售額，整體提升合作方酒水品牌，實(shí)現(xiàn)合作雙方共贏。

第四篇：五星級(jí)酒店合作意向書

2005年12月15日

籌建辦副主任,營銷推廣部部長 廣州市城市建設(shè)開發(fā)有限公司 廣州市體育西路189號(hào)

城建大廈14, 21樓d室

主題：意向書 – 瑞吉廣州酒店及服務(wù)公寓

本意向書及附后的條款明細(xì)(以下簡稱“條款明細(xì)”)是為starwood asia pacific hotels & resorts pte.ltd.(喜達(dá)屋亞太區(qū)酒店和度假村有限公司)（公司注冊(cè)號(hào)碼：199507702z）（以下簡稱“starwood”）與廣州市城市建設(shè)開發(fā)有限公司(以下簡稱“業(yè)主”）愿協(xié)商以期內(nèi)(按下文規(guī)定)達(dá)成最終的協(xié)議形式(以下簡稱“最終協(xié)議”)，由starwood或其任何一間下屬公司來管理將由業(yè)主興建為位于中華人民共和國廣東省廣州市珠江新城西南部,西塔,核心金融商務(wù)區(qū)j區(qū)中央的j1-2, j1-5地塊的建議酒店。并擬命名為瑞吉廣州酒店及服務(wù)公寓(在上述名稱將按照starwood更改)(以下簡稱為“飯店”）奠定基礎(chǔ)（本意向書及條款明細(xì)以下統(tǒng)稱為“意向書”）。

1、協(xié)商期：本意向書自業(yè)主簽訂本意向書之日(見下文規(guī)定)(以下簡稱“生效日”)起到以下最早期限內(nèi)均為有效（i）雙方簽署及遞交最終協(xié)議；（ii）雙方簽署及遞交一份協(xié)議以終止本意向書；（iii）starwood向業(yè)主遞交書面通知，告知starwood或其最終母公司的董事會(huì)或經(jīng)適當(dāng)授權(quán)的執(zhí)行委員會(huì)未批準(zhǔn)意向書中擬定的交易；或（iv）2006年4月30日以下稱“協(xié)商期”）。如果雙方在協(xié)商期到期前未能達(dá)成最終協(xié)議，則本意向書在協(xié)商期屆滿之日將自動(dòng)終止，且雙方將無任何進(jìn)一步的安排。

2、最終協(xié)議的談判：在協(xié)商期內(nèi)，雙方都將為達(dá)成及簽署之最終協(xié)議而進(jìn)行協(xié)商，最終協(xié)議應(yīng)包括本條款明細(xì)所載明的條款以及符合本意向書的雙方均同意的其它條款。在業(yè)主簽訂及移交本意向書后，starwood將提供最終協(xié)議的版本予業(yè)主供其審閱。

3、starwood簽署最終協(xié)議：盡管意向書中有任何相反的條款，starwood或其關(guān)聯(lián)公司簽訂及移交任何最終協(xié)議需首先取得starwood或其最終母公司董事會(huì)或經(jīng)適當(dāng)授權(quán)的執(zhí)行委員會(huì)的事先書面批準(zhǔn)。不管所有的最終協(xié)議是否已完成，喜達(dá)屋的董事會(huì)或經(jīng)適當(dāng)授權(quán)的執(zhí)行委員會(huì)仍有唯一及絕對(duì)決定權(quán)拒絕批準(zhǔn)。

4、保密性： 雙方于2005年12月xx日簽訂之保密協(xié)議將適用于本意向書的存在及其條款，及雙方根據(jù)本意向書所作出的一切協(xié)商和討論。此保密條款在意向書終止后仍繼續(xù)有效。

5、獨(dú)家談判權(quán)：在協(xié)商期，業(yè)主或是其關(guān)聯(lián)或其他相關(guān)實(shí)體或人士，或其任何股東、受托人、合伙人、成員、董事、人員、經(jīng)理、雇員、代理人或代表，或是代表上述實(shí)體或人員或?yàn)樗麄児ぷ鞯娜魏稳?，均不得就如下事宜與其他任何人征求意見、進(jìn)行討論、協(xié)商、工作或商議：（i）飯店的管理，對(duì)飯店的特許經(jīng)營或許可，或者是其它關(guān)于飯店運(yùn)作的安排；（ii）對(duì)飯店或其權(quán)益的任何銷售、出租或轉(zhuǎn)讓；或（iii）對(duì)業(yè)主任何直接或間接的所有權(quán)權(quán)益的銷售或其它轉(zhuǎn)讓，或?qū)I(yè)主現(xiàn)有投資的的新的投資或重組。

6、背景調(diào)查。業(yè)主確認(rèn)，喜達(dá)屋必須履行對(duì)業(yè)主及喜達(dá)屋的公司政策要求的任何相關(guān)人士或?qū)嶓w的背景調(diào)查及該等其他審慎調(diào)查。相應(yīng)地，業(yè)主同意對(duì)業(yè)主及喜達(dá)屋認(rèn)為合適的任何該等相關(guān)人士或?qū)嶓w進(jìn)行關(guān)于信用、人格及人員資歷的任何調(diào)查及詢問，及業(yè)主同意提供喜達(dá)屋為該等目的而合理要求的該等文件及其他信息。

7、賠償：業(yè)主同意賠償starwood及其關(guān)聯(lián)公司，及其他們各自的股東、受托人、合伙人、成員、受益人、董事、人員、經(jīng)理、雇員、代理人及代表，以及上述人員或?qū)嶓w的繼承人及受讓方(以下簡稱“starwood各方”)及使他們不會(huì)受到任何產(chǎn)生于或與談判及簽署本意向書或任何最終協(xié)議有關(guān)而由任何第三方導(dǎo)致starwood各方的任何法律訴訟或程序而引致的責(zé)任、損害、損失、成本或費(fèi)用(包括但不限于律師費(fèi)及法院費(fèi)用)而受到的損害。包括但不限于律師費(fèi)及法院費(fèi)用。本條款在意向書終止后仍有效。

此為意向書及條款草案–僅供客人審閱及參考

8、無個(gè)人責(zé)任：任何分別代表starwood及其關(guān)聯(lián)公司或業(yè)主或?yàn)槠湫惺碌墓蓶|、受托人、合伙人、成員、受益人、董事、人員、經(jīng)理、擔(dān)保持有人、雇員、代理人、代表或是其它人均不會(huì)由于分別為starwood及其關(guān)聯(lián)公司或業(yè)主或分別代表starwood及其關(guān)聯(lián)公司或業(yè)主承擔(dān)義務(wù)而承擔(dān)任何個(gè)人責(zé)任，以上人員的資產(chǎn)也不因?yàn)榉謩e與starwood及其關(guān)聯(lián)公司或業(yè)主的義務(wù)有關(guān)的任何索賠或訴訟而受影響。這一條款到意向書終止后仍有效。9、10、不管本意向書是否有相反規(guī)定，雙方明示確認(rèn)及同意如下：(i)本意向書并未包括將來的最終協(xié)議將包含的所有重要條款，因此并不構(gòu)成就條款明細(xì)所指達(dá)成交易的合同，其僅表明在受本處載明的條款的規(guī)范下，雙方有興趣及愿意協(xié)商及希望同意及達(dá)成該交易的最終協(xié)議； 任何一方均不會(huì)依賴本意向書或就條款明細(xì)所指的交易所做的任何進(jìn)一步的討論或協(xié)商，視為另一方將達(dá)成該交易所做的承諾、要約或協(xié)議；及

除了本意向書已編號(hào)之條款將對(duì)雙方具有約束力外，本意向書不對(duì)雙方構(gòu)成根據(jù)法律具有法定約束力的義務(wù)。

如果業(yè)主同意本意向書中載明的條款，請(qǐng)由經(jīng)適當(dāng)授權(quán)的人員代表業(yè)主在意向書上簽字，并盡快交還我方。

如果業(yè)主在2006年1月30日或之前未能在意向書上簽字并交還starwood，本意向書將被視為被撤回，starwood不會(huì)再有進(jìn)一步的任何行動(dòng)。

管轄法律。此意向書受中華人民共和國法律管轄及據(jù)此解釋，且不導(dǎo)致適用任何法律沖突原則。這一條款在意向書終止后仍有效。(ii)(iii)此為意向書及條款草案–僅供客人審閱及參考

我們期待就本交易與您進(jìn)行合作。thomas j.monahan 高級(jí)副總裁 亞太區(qū)投資拓展部

接受并同意：

廣州市城市建設(shè)開發(fā)有限公司 簽署：

姓名：

職務(wù)：

日期：

抄送：eric czech/何國祥

此為意向書及條款草案–僅供客人審閱及參考

廣州市城市建設(shè)開發(fā)有限公司 2005年12月15日 5 條款明細(xì)

對(duì)瑞吉廣州酒店及服務(wù)公寓之管理

本條款明細(xì)略述了喜來登海外管理公司(以下簡稱”somc”)，starwood的下屬公司愿意根據(jù)本意向書所載明的條款(包括談判、簽署及遞交最終協(xié)議，以及starwood或其最終母公司董事會(huì)或經(jīng)適當(dāng)授權(quán)的執(zhí)行委員會(huì)的批準(zhǔn))管理本飯店（在本條款明細(xì)中所有使用但未定義的術(shù)語，應(yīng)與意向書中該術(shù)語的含義一致）。

業(yè)主 廣州市城市建設(shè)開發(fā)有限公司

經(jīng)營者 somc 飯店描述 該飯店應(yīng)包含如下設(shè)施及用品：

● 建議面積為31,084 m2;● 該酒店、辦公樓、服務(wù)公寓及零售商店的總樓面面積約為250,000m2;● 酒店為綜合使用建筑物的一部分包括服務(wù)公寓及零售商店；

● 本飯店住宿設(shè)施為包含約有350間房間面積最小為50m2的客房（包括套房），且所有的標(biāo)準(zhǔn)客房均含有五(5)件套設(shè)施的浴室及180間服務(wù)公寓； ● 飯店至少有六(6)部客梯及三(3)部服務(wù)電梯;● 服務(wù)公寓至少有三(3)部客梯及兩(2)部服務(wù)電梯 ● 兩(2)部客梯供餐廳及宴會(huì)使用的；

● 供后勤區(qū)域及廚房使用的貨運(yùn)電梯一(1)部及服務(wù)電梯一(1)部；

● 三(3)間餐飲場(chǎng)所：包括一間全日供應(yīng)餐廳，一間風(fēng)味餐廳及一間大堂酒吧；

● 本項(xiàng)目將由符合瑞吉質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的著名國際咨詢顧問設(shè)計(jì);● 休閑娛樂設(shè)施應(yīng)包括健身房、旋渦浴池、按摩、溫泉、美容沙龍及室內(nèi)游泳池；

● 充足的宴會(huì)設(shè)施，包括商務(wù)中心、功能及會(huì)議廳；

此為意向書及條款草案–僅供客人審閱及參考篇二：酒店合作合作意向書

項(xiàng)目合作意向書

甲方：馮學(xué)冠（身份證號(hào)：）

住所：聯(lián)系方式：

乙方：海南時(shí)光印酒店管理股份有限公司

法定代表人： 聯(lián)系方式：

根據(jù)中華人民共和國相關(guān)法律、法規(guī)，甲、乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，就 文昌市文建路 新桃園酒店 項(xiàng)目的改造、經(jīng)營合作事宜，達(dá)成意向如下，并共同遵守執(zhí)行。

一、合作事項(xiàng)

1、項(xiàng)目名稱：現(xiàn)名新桃園酒店（以下簡稱該項(xiàng)目）

2、項(xiàng)目地址：海南省文昌市文建路號(hào)

3、合作范圍：現(xiàn)新桃園酒店3—6層（含一層酒店前廳）

二、合作方式

1、由甲、乙雙方共同出資注冊(cè)擁有獨(dú)立法人資格的公司（以下簡稱新公司）對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行裝修改造及后期經(jīng)營管理。

2、出資占股比例：甲方出資59%占股59%，乙方出資41%占股41%。甲方給予乙方新公司整體10%的股份作為乙方的管理股，該管理股享受新公司的盈利分紅，承擔(dān)新公司的虧損損失。

3、新公司采取獨(dú)立結(jié)算方式進(jìn)行財(cái)務(wù)管理，與甲、乙雙方其他項(xiàng)目無必然聯(lián)系。由甲方選定人員進(jìn)行出納管理，由乙方公司會(huì)計(jì)人員進(jìn)行審計(jì)。

4、該項(xiàng)目以乙方品牌“時(shí)光印”作為經(jīng)營過程中宣傳、推廣、營銷的主要名稱，由乙方進(jìn)行全權(quán)經(jīng)營管理。但在酒店主要招牌中應(yīng)體現(xiàn)甲方“昌河”品牌內(nèi)容。

5、該項(xiàng)目的一切運(yùn)作費(fèi)用由新公司承擔(dān)，包括前期產(chǎn)生的轉(zhuǎn)讓費(fèi)用。

6、由新公司與甲方簽訂房屋租賃合同，確定租金、租期及使用范圍。

三、前期甲乙雙方主要工作

甲方工作：

1、如實(shí)將該項(xiàng)目的具體情況告知乙方，并向乙方出示該項(xiàng)目的相關(guān)合同、協(xié)議。

2、配合乙方進(jìn)行文昌酒店市場(chǎng)調(diào)查，完成對(duì)該項(xiàng)目的市場(chǎng)定位。乙方工作：

1、對(duì)文昌酒店市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，結(jié)合真實(shí)數(shù)據(jù)作出項(xiàng)目可行性分析報(bào)告，完成項(xiàng)目市場(chǎng)定位。

2、結(jié)合市場(chǎng)定位及該項(xiàng)目實(shí)際情況，形成初步的產(chǎn)品裝修設(shè)計(jì)方案，并估算出大概的投資預(yù)算。

3、結(jié)合市場(chǎng)定位及產(chǎn)品方案，形成初步的營銷策劃案。

四、協(xié)議期限及解除方式

1、本意向書在協(xié)議雙方授權(quán)代表簽字并加蓋公章后正式生效，有效期二個(gè)月。

2、在協(xié)議有效期之內(nèi)，由于其它原因?qū)е聟f(xié)議各方無法繼續(xù)合作的情況下，協(xié)議雙方可以書面約定解除本意向書。

3、如雙方解除本意向書，或過期時(shí)無法達(dá)成合作協(xié)議的，則由甲方承擔(dān)裝修設(shè)計(jì)方案的相關(guān)費(fèi)用，乙方承擔(dān)市場(chǎng)調(diào)查的相關(guān)費(fèi)用，除此之外的其他費(fèi)用則由甲方承擔(dān)。

甲方： 乙方：海南時(shí)光印酒店管理 股份有限公司

法定代表人：

意向書簽署日期篇三：高星級(jí)酒店合作意向書

廣告合作意向書

一、關(guān)于雜志

海南大正傳媒旗下?lián)碛袃杀倦s志：一是《新高爾夫》雜志、二是《城際生活圈》雜志。前者是一本更高端的高爾夫、旅游、地產(chǎn)雜志，后者是一本中高端的時(shí)尚生活雜志。兩本雜志讀者群體都是中高端消費(fèi)人群，他們都是中產(chǎn)階級(jí)以上人群，他們事業(yè)有成收入最高，60%以上的人士均擁有自己的產(chǎn)業(yè)（均為商界精英或者成功人士），他們的消費(fèi)能力是目前中國（海南）最高的，消費(fèi)意識(shí)也是目前中國（海南）最強(qiáng)的，因而成為廣大商家極力爭(zhēng)取的目標(biāo)客戶群體。對(duì)于海南高星級(jí)酒店來說，他們更是目標(biāo)客戶。

傳播高度精準(zhǔn) 受眾價(jià)值無限

新高爾夫雜志全國發(fā)行8萬冊(cè)

《新高爾夫》（雙月刊）雜志以專業(yè)、時(shí)尚、健康、閑趣為宗旨，采用國際流行版本和中英文對(duì)照，全面導(dǎo)入高爾夫時(shí)尚生活視野和時(shí)尚生活品味，以更人性化的的閱讀方式、更強(qiáng)烈的視覺美感來詮釋高爾夫運(yùn)動(dòng)的原創(chuàng)性和游戲規(guī)則。是一本把高爾夫文化、高爾夫禮儀引入生活里的時(shí)尚品位雜志，也是國內(nèi)高爾夫新聞報(bào)道主流媒體之一，它兼收并蓄，具備教學(xué)性，也兼容高品位消費(fèi)的閑趣；雜志面向全球華人讀者，客觀真實(shí)地傳遞國內(nèi)乃至世界各國的高爾夫信息，以探討中國高爾夫發(fā)展趨勢(shì)，推動(dòng)中國高爾夫運(yùn)動(dòng)為主導(dǎo)方向。

目前，《新高爾夫》雜志發(fā)行覆蓋了海南在內(nèi)的中國大陸全部高爾夫球場(chǎng)、練習(xí)場(chǎng)、高爾夫球協(xié)會(huì)、俱樂部，以及港臺(tái)部分球場(chǎng)會(huì)所，并通過機(jī)場(chǎng)、高檔酒店、寫字樓、書店、重點(diǎn)報(bào)亭進(jìn)行零售、發(fā)行。每期總印數(shù)8萬冊(cè)。

《城際生活圈》每期發(fā)行3.5萬冊(cè)

電子雜志、電視雜志、手機(jī)雜志同步發(fā)行

《城際生活圈》（雙月刊）這是海南大正傳媒應(yīng)國際旅游島建設(shè)之需要而創(chuàng)辦的海南第一本時(shí)尚生活雜志，也是海南第一本直投入戶的生活服務(wù)雜志，每期發(fā)行紙刊3.5萬冊(cè)！雜志以全心全意服務(wù)于廣大市民為出發(fā)點(diǎn)，提供本地旅游、房產(chǎn)、財(cái)經(jīng)、汽車、美食、美容、養(yǎng)生、家居等方面最新資訊，讓讀者足不出戶便可全面了解本地實(shí)用生活信息。a、雜志實(shí)力

定位：面向島內(nèi)中高端消費(fèi)人群，他們生活穩(wěn)定，消費(fèi)能力最強(qiáng)。發(fā)行：擁有強(qiáng)大精確的小區(qū)常住業(yè)主地理分布圖，100%直投入戶。制作：擁有一流的采編和設(shè)計(jì)制作團(tuán)隊(duì)，雜志設(shè)計(jì)制作時(shí)尚精美。推廣：擁有獨(dú)特的發(fā)行資源，最大程度地幫助商家進(jìn)行有效推廣。1 b、讀者群體

海南省、海口市機(jī)關(guān)干部 ?？谥懈邫n住宅小區(qū)常住居民、?？谥懈邫n寫字樓辦公精英、高爾夫球場(chǎng)球會(huì)會(huì)員及愛好者、全省各大銀行vip會(huì)員、全省商界老板成功人士、全國iphoneipad用戶、全國電子雜志電視雜志讀者 c、島內(nèi)覆蓋

城際生活圈雜志為月刊雜志，每月1日出版，每期島內(nèi)發(fā)行紙刊3.5萬冊(cè)，1.覆蓋海口200個(gè)中高檔小區(qū) 2,?？?00個(gè)中高檔寫字樓 3,全島6000個(gè)商家(包括星級(jí)酒店,中高檔消費(fèi)場(chǎng)所等高品質(zhì)商家)4,各大銀行,三大運(yùn)營商.島外發(fā)行 200個(gè)合作網(wǎng)站同步發(fā)行電子雜志（在google、百度輸入城際生活圈雜志可查詢）iphone手機(jī)ipad平板電腦上，手機(jī)雜志用戶已經(jīng)突破1個(gè)億

二、合作形式

方案一：新高爾夫雜志推廣（專門針對(duì)高端人群）

1、純粹硬廣投放

2、酒店體驗(yàn)式報(bào)道

（配合酒店進(jìn)行有策劃有主題的圖文并茂的專題報(bào)道）

方案二：城際生活圈雜志推廣（重點(diǎn)針對(duì)中商端家庭及商旅人士）

1、純粹硬廣投放

2、酒店體驗(yàn)式報(bào)道

（配合酒店進(jìn)行有策劃有主題的圖文并茂的專題報(bào)道）2篇四：婚慶公司與酒店合作意向書

艾西爾文化傳媒與 酒店合作意向書 70年代的時(shí)候結(jié)婚流行發(fā)喜糖，80年代的時(shí)候結(jié)婚流行放鞭炮，90年代結(jié)婚流行辦酒席，而如今社會(huì)結(jié)婚流行的是喜劇，一場(chǎng)浪漫而溫馨的喜劇。而這個(gè)劇的策劃和導(dǎo)演無疑都是由婚慶公司扮演著。5年前，結(jié)婚請(qǐng)婚慶公司的新人不足30%，而現(xiàn)在90%的新人都要請(qǐng)婚慶公司來策劃婚禮，而這似乎成了一種潮流，一種大趨勢(shì)！

酒店婚禮自然而然也成為了新人們的一個(gè)大舞臺(tái)，正式在這樣一個(gè)華麗多姿、富麗堂皇的宮殿里成就一對(duì)接受眾人祝福的新婚夫婦。對(duì)于一生一次的婚禮，新人以及雙方的家庭無比希望盡善盡美，也因此好的酒店、好的婚慶公司成為他們的首選。xx酒店在硬件設(shè)施足以讓婚禮蓬蓽生輝，可是，我們?cè)谧非笥布昝赖臅r(shí)候，不得不考慮它的硬件設(shè)施如何。就舉行婚宴而言，一個(gè)口碑業(yè)績創(chuàng)新卓越的婚慶公司，會(huì)使該酒店在硬件設(shè)施相當(dāng)?shù)耐惥频曛懈哂袥Q定性的競(jìng)爭(zhēng)力。

一、酒店的市場(chǎng)分析

普通小餐館因?yàn)閮r(jià)格優(yōu)惠能抓住普通市場(chǎng)，樺甸市區(qū)各大酒店因?yàn)榈乩砦恢煤蜖I銷措施好而得到更多的市場(chǎng)份額。作為xx地區(qū)唯一一家大型酒店，如何發(fā)揮其地理位置優(yōu)勢(shì)、餐飲等又是都亟待商榷，而目前十分明朗的旺季只有固定的幾個(gè)月，除此之外的其他月份都將處于淡季，也因此面對(duì)酒店龐大的內(nèi)耗，如何才能擁有更多的客戶和占有更多的市場(chǎng)份額將是一個(gè)十分嚴(yán)峻的問題！

由于近年來，人們的消費(fèi)水平的提高，婚宴市場(chǎng)潛力巨大，從賣房子、結(jié)婚到辦酒席，哪一件都可謂是人生大事，老百姓也絕不會(huì)在這點(diǎn)含糊。而作為目前xx地區(qū)唯一一家大型酒店，如何鞏固本區(qū)域市場(chǎng)，在樺甸市場(chǎng)分一杯羹，其優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與品牌效應(yīng)將是銳不可當(dāng)。假如辦得好，必將能夠形成一個(gè)強(qiáng)力的產(chǎn)業(yè)鏈，為酒店今后的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。從婚宴入手，不僅可以樹立酒店的品牌、積聚人氣，同時(shí)也可以拉動(dòng)餐飲的發(fā)展繁榮，最重要的一點(diǎn)，也會(huì)為酒店今后的回頭客做一次免費(fèi)的廣告宣傳，其效應(yīng)應(yīng)是難以預(yù)估的，其好處也是眾所周知的。但是要經(jīng)營好一場(chǎng)婚宴卻不是一件簡單的事情，需要多方合作，共同協(xié)商。

其中，一個(gè)好的婚慶策劃公司成為了一個(gè)不可或缺的中間環(huán)節(jié)！

二、艾西爾文化傳媒有限公司

艾西爾文化傳媒今年2月份從北京入駐樺甸，是一家集策劃設(shè)計(jì)、會(huì)場(chǎng)布置，司儀、攝像制作等為一體的專業(yè)婚慶禮儀策劃公司。我們公司擁有最專業(yè)的婚禮團(tuán)隊(duì)，最完美的服務(wù)品質(zhì)，最具創(chuàng)意的活動(dòng)策劃，使新人的婚禮慶典上檔次，出品位，真正成為新人人生旅程中最永恒的一幕！而且我們擁有完善的舞臺(tái)燈光音響設(shè)備，可以同時(shí)支持兩場(chǎng)中型晚會(huì)的演出。策劃設(shè)計(jì)：無論是浪漫多情，還是溫馨可人，又或者是搞笑歡樂的，我們的策劃團(tuán)隊(duì)都會(huì)在跟新人們進(jìn)行深度溝通后才開始之比寫下一個(gè)個(gè)性化的策劃方案，并在這個(gè)過程中不斷地跟新人們商量一起選擇代表他們愛情的音樂和主色調(diào)等等?？偠灾@是一個(gè)快樂的創(chuàng)作過程。

攝像師：從樣片的播放到現(xiàn)場(chǎng)的拍攝以及后期的制作，都會(huì)運(yùn)用到電影的剪輯手法，力圖給這場(chǎng)婚禮畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)，讓每一個(gè)人物，尤其是我們的新人真正的感受到那一刻是他們一生中最幸福最燦爛的時(shí)刻。專業(yè)化的拍攝以及精良的后期制作，保證了片子的質(zhì)量水準(zhǔn)以及和新人們期待的風(fēng)格統(tǒng)一起來。

金牌司儀：艾西爾司儀團(tuán)隊(duì)擁有數(shù)百場(chǎng)的司儀主持經(jīng)驗(yàn)，風(fēng)格老道，語言幽默詼諧，可以輕松調(diào)動(dòng)全場(chǎng)熱情并能準(zhǔn)確控制整個(gè)婚宴現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，而這一點(diǎn)絕不是普通人所能夠完成的。

人才是公司的核心力量，好的人才可以策劃出好的方案，而同時(shí)，好的人才能夠真正實(shí)施出這套完美而新穎獨(dú)特的婚慶方案來。

三、市場(chǎng)推手助婚慶婚宴大融合隨著婚宴婚慶市場(chǎng)逐步走向成熟化高端化，企業(yè)與企業(yè)之間的聯(lián)手合作成為了一個(gè)必須的過程。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手才能夠在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造出更好的東西來，而且也才能擁有更多的經(jīng)濟(jì)效益。而目前的樺甸地區(qū)，擁有這樣前瞻的眼光和意識(shí)的酒店業(yè)或是婚慶公司并不多。在他們各自單打獨(dú)斗的時(shí)候，也許付出了更多的心力和財(cái)力，但是收獲卻甚微。

以前的中國缺乏資料，什么都不會(huì)什么也不懂，但是隨著改革開放幾十年過去了，國人們也越發(fā)地?fù)碛辛烁嗟奈镔|(zhì)享受，而且也越來越懂得品味生活和選擇更好的生活方式。然而，以前老外常說的那句話，一個(gè)中國人是條龍，二個(gè)中國人是兩條蟲。說得就是中國人不善于從合作中獲取利益，而更喜歡單干。

但是事實(shí)上隨著業(yè)務(wù)量的增大和社會(huì)分工越來越細(xì)，我們更多地需要專業(yè)化的人士參與合作，就像酒店的設(shè)計(jì)需要專業(yè)高端的設(shè)計(jì)師來設(shè)計(jì)，而一場(chǎng)完美的婚禮也必須擁有一個(gè)十分高端的婚慶公司來設(shè)計(jì)完成。

當(dāng)然，在這個(gè)過程中，酒店也扮演著十分重要的角色，畢竟這所有的人都是為著一個(gè)目的而來，那就是服務(wù)于酒店的客人?？蛻艟褪巧系?，那么我們就是在為上帝效勞。

四、婚慶婚宴發(fā)展前景規(guī)劃

事實(shí)上，這種酒店婚宴加婚慶公司的組合搭配猶如一次商業(yè)合作的大融合，但這種大融合絕對(duì)不是簡單的組裝或是拼貼，而是一次大提升。主要可以分為以下幾個(gè)方面： 酒店方：

1、為品牌營銷注入了新的元素

以前我們都以為聚會(huì)、慶祝為需要到酒店用餐，但是今天我們突然意識(shí)到結(jié)婚也需要酒店，這就是一次更強(qiáng)大新元素的營銷。

2、為酒店聚集更多的人氣 人在財(cái)來，人去財(cái)空。明星們什么也不生產(chǎn)，可是卻憑借著粉絲們的喜愛而成為時(shí)尚的寵兒、廣告商的寵兒以及各種頒獎(jiǎng)禮商業(yè)聚會(huì)等等的寵兒，就連做慈善也得拉上明星才顯得夠檔次。一次婚宴小則上百人，多則上千人，能夠?yàn)檫@么多人同時(shí)服務(wù)，多少顯出了酒店的氣派和海納百川的容量。

婚慶公司：

1、為公司搭建了新的平臺(tái)。

布置、拍攝和提供司儀服務(wù)，在不同的環(huán)境下可能風(fēng)格迥異，可能要求也不同，這在公司的發(fā)展上無疑是又向前邁了一步。

2、為公司贏得更多的高端客戶群。

能在五星級(jí)酒店舉辦婚宴，可見客戶的財(cái)力雄厚，這多少能夠幫助公司吸引更多的高端客戶群。就長遠(yuǎn)的意義而言，實(shí)在是好處多多。

五、合作方式規(guī)劃 公司秉著共同發(fā)展，協(xié)商解決，誠意合作，先擬定以下合作方式，但就具體情況可以具體處理，有意見也可以再行商榷，直至最終的合作成功。

方式一：婚慶股份制

例如：酒店提供廣泛的客戶源，具體由婚慶公司操作，所得利益可分4：6或3：7，每月一

結(jié)（包含所有的婚慶、壽宴、會(huì)議等）

方式二：租賃制

例如：婚慶公司在酒店租一個(gè)主要門面，每年繳納____元的租金。酒店所有的活動(dòng)（婚慶、壽宴、會(huì)議等）全都交給婚慶公司做。盈利為婚慶公司所有。

方式三：包年制

例如：婚慶公司每年繳納給酒店固定支出____元。酒店所有活動(dòng)（婚慶、壽宴、會(huì)議等）全都交給婚慶公司做。盈利為婚慶公司所有。方式四：投資股份制

例如：在酒店大廳安裝led，費(fèi)用由婚慶公司支出?；閼c公司使用免費(fèi)，其他單位使用時(shí)費(fèi)用由婚慶公司和酒店5：5分成。

七、總結(jié)

婚宴加婚慶的合作模式雖然是一種嶄新的但也是值得探索的新型商業(yè)合作模式，必將在未來的市場(chǎng)上贏得更多客戶的認(rèn)可，從而收獲更多利益。

婚慶的職責(zé)是打造史上最浪漫最幸福的婚禮，而婚宴就是打造史上最可口最幸福的酒宴，如此一來，無論對(duì)于今后的散客還是團(tuán)體客都是一種很好的經(jīng)驗(yàn)積累或是廣告宣傳。總而言之，經(jīng)營幸福的事業(yè)，便收獲世界上最美最好的幸福。篇五：如何談判酒店管理的合作意向書

如何談判酒店管理的合作意向書 業(yè)主在選定了自己感興趣的酒店品牌之后，通常和國際酒店管理公司進(jìn)一步深入地接觸和交流。管理公司在得到項(xiàng)目的基本資料后，會(huì)派出拓展人員去實(shí)地考察。有時(shí)管理公司也會(huì)派出工程人員作進(jìn)一步的考察。如果業(yè)主和管理公司對(duì)該項(xiàng)目的合作表現(xiàn)出共同的興趣，雙方通常將會(huì)試圖去簽署一份合作意向書。通常而言，意向書都是“不具有法律約束力”的，除了保密條款。有些人因此就不是很認(rèn)真地對(duì)待意向書的談判，草草地簽訂個(gè)意向書，指望以后在合同談判中再做理論或改變。但一般商業(yè)慣例是，意向書談妥的條件，在以后的正式合同談判中都得遵循，不能有變更，至少不能有實(shí)質(zhì)性變更。意向書的“不具有法律約束力”是指雙方如果在有效期內(nèi)沒有達(dá)成和簽署正式協(xié)議，意向書就作廢了，不會(huì)對(duì)任何一方產(chǎn)生什么法律責(zé)任。所以，意向書中簽署的條款和條件對(duì)簽署的雙方還是具有一定的“商業(yè)信用或道德上”的約束力的，雖然不是“法律約束力”。如果在后續(xù)的酒店協(xié)議談判時(shí)，業(yè)主再去企圖更改已經(jīng)談好的條款，絕大多數(shù)情況下是會(huì)被管理公司拒絕的。

一、意向書的內(nèi)容簡述

意向書的格式文本通常都是管理公司提供的，需要雙方的溝通并做進(jìn)一步修改。管理公司開出合作意向書的主要目的有兩個(gè)：其一是，開出合作的基本商業(yè)條款；其二是，提出一個(gè)鎖定期，在該鎖定期內(nèi)，業(yè)主不能再和別的酒店管理公司接觸和商談。

意向書可繁可簡，主要是看管理公司的習(xí)慣做法。有些管理公司的意向書很復(fù)雜，包含很多商業(yè)條款和部分法律條款，譬如喜達(dá)屋的意向書；有些則相對(duì)簡單一點(diǎn)，譬如雅高的。一般而言，即使是簡單的意向書，也應(yīng)該包括如下條款：酒店的管理年限；所用品牌；意向書的有效期（鎖定期）；品牌許可費(fèi)、基本服務(wù)費(fèi)和獎(jiǎng)勵(lì)管理費(fèi)、系統(tǒng)費(fèi)和訂房費(fèi)，ff&e儲(chǔ)備基金；意向書的適用法律和爭(zhēng)端解決等。復(fù)雜的意向書還會(huì)包括正式酒店協(xié)議里包含的絕大多數(shù)重要條款，例 1 如：總經(jīng)理和/或財(cái)務(wù)總監(jiān)的任命；業(yè)主對(duì)副總經(jīng)理或副財(cái)務(wù)總監(jiān)的任命權(quán)；酒店運(yùn)營帳戶的監(jiān)管例如財(cái)務(wù)雙簽機(jī)制；業(yè)績考核；發(fā)展區(qū)域限制；計(jì)劃和預(yù)算的制定；重大合同的簽署；酒店協(xié)議的適用法律、文字和仲裁條款；主要定義；保密條款等等。

意向書的繁簡還取決于雙方談判的結(jié)果。有的時(shí)候，管理公司開出的意向書很簡單，但強(qiáng)勢(shì)的業(yè)主可能會(huì)要求在中間增添很多其他條款。而在另外一些時(shí)候，管理公司開出的意向書本來是很復(fù)雜的，但雙方為了早點(diǎn)簽署一個(gè)意向書，也有可能刪掉一些條款，而把一些敏感和復(fù)雜的問題留待以后的正式合同談判中去解決。

二、為意向書談判而組建工作團(tuán)隊(duì)

人的因素在意向書的談判中是很關(guān)鍵的。一個(gè)有效的工作團(tuán)隊(duì)通常由如下人士組成：.團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo) 通常由總經(jīng)理或副總經(jīng)理級(jí)別的人擔(dān)任并作為主談，此人應(yīng)能掌握全局并能隨時(shí)和董事會(huì)或其它決策層溝通。如果團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)有酒店工作背景或商務(wù)談判背景或兩者兼而有之，則錦上添花；.團(tuán)隊(duì)秘書 一位中層管理人員，和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)隨時(shí)保持溝通，協(xié)調(diào)談判的一切事宜，并能對(duì)一些次要事情發(fā)表意見。

.財(cái)務(wù)主管 該人士必須熟悉項(xiàng)目的財(cái)務(wù)狀況和業(yè)主的財(cái)務(wù)制度和通行的會(huì)計(jì)實(shí)踐；.工程主管 對(duì)項(xiàng)目的建設(shè)和工程狀況要非常熟悉。但工程主管不需要全程參加談判，只是在必要時(shí)提供意見；

.律師或顧問 有經(jīng)驗(yàn)的律師或顧問有時(shí)受團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的委托充當(dāng)主談或第二談判。

三、意向書中的核心條款

一般而言，在談判意向書時(shí)，業(yè)主應(yīng)該關(guān)注如下核心條款（如果包括在意向書中的話）：管理年限；技術(shù)服務(wù)費(fèi)和管理費(fèi)的費(fèi)率；業(yè)主對(duì)副總經(jīng)理或副財(cái)務(wù)總監(jiān)的任命權(quán)；酒店運(yùn)營帳戶的監(jiān)管；業(yè)績考核；發(fā)展區(qū)域限制；計(jì)劃和預(yù)算的制定等。

強(qiáng)調(diào)一下，不同品牌的各個(gè)商業(yè)條款是不同的，同一品牌在不同的項(xiàng)目上最后談成的條件也不一樣，因?yàn)槊總€(gè)項(xiàng)目的特點(diǎn)是不一樣的，每個(gè)業(yè)主的談判力量也不盡相同，例如業(yè)主的實(shí)力，項(xiàng)目的位置，項(xiàng)目的大小和投資，項(xiàng)目對(duì)某個(gè)管理公司布局的重要性，都是不一樣的。所以大多數(shù)情形下，兩個(gè)合同之間是不可比較的。尤其是有些業(yè)主試圖在自己的合同中把打聽到的各種所謂較好的條款都能集中揉和在一起，這樣的想法是不現(xiàn)實(shí)的。另一方面，每個(gè)業(yè)主自己所需要或重視的問題也不一樣，例如，有些業(yè)主希望委派副總經(jīng)理或財(cái)務(wù)副總監(jiān)，有些卻不想這樣安排；有些業(yè)主希望對(duì)財(cái)務(wù)控制得嚴(yán)格一點(diǎn)，希望對(duì)每一分錢都雙簽，有些卻覺得沒必要，嫌煩。

下面舉幾個(gè)例子，是一般的業(yè)主都會(huì)共同關(guān)心的條款。所舉的例子中有如下假設(shè)：項(xiàng)目擬用品牌是一般五星級(jí)商務(wù)酒店品牌，位置在一線城市的一般地段或二線城市的黃金地段，房間數(shù)在250左右，等等。另外，例子中所提到的條款和條件是一般意義上比較公平和能接受的，并不是絕對(duì)的情形。.管理年限 一般情況下，品牌越高端，管理年限越長。管理年限作為商業(yè)條款雙方是可以商談的。普遍而言，一般五星級(jí)品牌最后能商談到10年或15年，個(gè)別品牌會(huì)是20年左右，最終結(jié)果一般能比管理公司開出的年限減少5年左右。對(duì)業(yè)主而言，如果是真的想做委托管理，管理年限太低也不好，10年應(yīng)該是個(gè)比較合適的期間。但管理公司偏愛期限長一些的年限，尤其對(duì)那些上市的管理公司，管理年限長的合同的“合同價(jià)值”會(huì)大一些，因?yàn)榭梢哉郜F(xiàn)的未來現(xiàn)金流的年限較長，會(huì)有利于公司股票的評(píng)估價(jià)值。其中四季的管理年限最長，凱悅和萬豪的管理年限相對(duì)較長，其他的適中一些。.技術(shù)服務(wù)費(fèi) 技術(shù)服務(wù)費(fèi)的多少也與具體的品牌和項(xiàng)目相關(guān)，不同品牌，不同的項(xiàng)目的技術(shù)服務(wù)費(fèi)都不一樣，有的時(shí)候差別甚至巨大。在前述假設(shè)的案例 3 中，技術(shù)服務(wù)費(fèi)的合理數(shù)額應(yīng)該在100萬到150萬之間。如果管理公司開價(jià)200多萬的，就是明顯偏高了。在個(gè)別案例中，技術(shù)服務(wù)費(fèi)最后談下來甚至只有管理公司開價(jià)的一半。在大多數(shù)情況下，技術(shù)服務(wù)費(fèi)是可以包括一定次數(shù)的往返差旅費(fèi)的。.管理費(fèi) 管理費(fèi)一般分為基本管理費(fèi)和獎(jiǎng)勵(lì)管理費(fèi)。基本管理費(fèi)按總收入或經(jīng)調(diào)整總收入的百分比收取；獎(jiǎng)勵(lì)管理費(fèi)按毛利潤或經(jīng)調(diào)整毛利潤的百分比收取。有的管理公司的基本管理費(fèi)中包括了商標(biāo)許可費(fèi)，有的則沒有包括，而是分別收費(fèi)。管理費(fèi)的高低也是看項(xiàng)目的具體因素的，例如房間數(shù)。在前述假設(shè)的一般情形下，非精品酒店品牌的基本管理費(fèi)（包括商標(biāo)許可費(fèi)）都在2%上下，超過2%的為偏高，低于1.8%的也不多見。獎(jiǎng)勵(lì)管理費(fèi)則有兩種收費(fèi)模式：固定費(fèi)率多在5%到6%之間或上下；浮動(dòng)費(fèi)率則根據(jù)毛利潤率從低到高也相應(yīng)從低到高上浮，一般情況下，低的起點(diǎn)可能是3%，高的落點(diǎn)也許會(huì)到9%。精品酒店的房間數(shù)較少，管理費(fèi)率一般比上面列舉的要高。

第五篇：酒店戰(zhàn)略合作意向書(0610)

戰(zhàn)略合作意向書

甲方：乙方：雙方在平等自愿互利的基礎(chǔ)上達(dá)成一致，就會(huì)員平臺(tái)戰(zhàn)略合作的具體事宜達(dá)成如下意向：

一、合作酒店位置：省市區(qū)路(街)號(hào)。

二、項(xiàng)目總建筑面積：平方米，酒店客房自層到層，大堂面積：平方米，客房總數(shù)約間。

三、酒店類型：□ 主題式酒店□ 精品商務(wù)酒店□ 渡假型酒店

四、自簽訂本《戰(zhàn)略合作意向書》后，甲方的責(zé)任如下：

1、甲方區(qū)域開發(fā)人員，按照甲方《合作酒店認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)》對(duì)合作酒店進(jìn)行認(rèn)證審核；

2、甲方區(qū)域開發(fā)人員填寫《酒店項(xiàng)目報(bào)告》，上交甲方開發(fā)部審核；

3、由甲方開發(fā)部審核項(xiàng)目是否立項(xiàng)，如未通過審核，由甲方區(qū)域開發(fā)人員通知乙方放棄合作；

4、如審核通過，開發(fā)部郵件通知區(qū)域開發(fā)人員跟進(jìn)《戰(zhàn)略合作協(xié)議》簽訂，并將簽定好的合同寄到開發(fā)部XXX處。開發(fā)部對(duì)合同審核備案，通知營運(yùn)部接手項(xiàng)目運(yùn)營工作。

五、自簽訂本《戰(zhàn)略合作意向書》后，乙方的責(zé)任如下：

1、配合甲方區(qū)域開發(fā)人員，提供相關(guān)資料，做好《合作酒店認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)》認(rèn)證及《酒店項(xiàng)目報(bào)告》提交工作；

2、在合作酒店通過甲方開發(fā)部審核后，須在5天內(nèi)與甲方區(qū)域開發(fā)人員簽訂《戰(zhàn)略合作協(xié)議》；

3、按照甲方模版提供相關(guān)資料（分店信息，房型房價(jià)資料等）配合甲方運(yùn)營部做好合作酒店上線籌備工作。

4、籌備完畢，乙方依據(jù)《分店上線評(píng)估表》對(duì)合作酒店進(jìn)行上線評(píng)估自查，自查合格后通知甲方運(yùn)營部評(píng)估；

5、如甲方運(yùn)營部評(píng)估不通過，分店跟進(jìn)不合格項(xiàng)的整改，整改合格后由運(yùn)營部復(fù)查；

6、與甲方區(qū)域開發(fā)人員確定合作酒店上線日期，并由開發(fā)人員發(fā)出合作酒店上線通知。

六、發(fā)生下列情形，本意向書終止履行：

1、乙方合作酒店未通過甲方《合作酒店認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)》及甲方開發(fā)部審核的。

2、若本意向書終止的，乙方及旗下酒店須立即停止使用甲方的一切品牌、名稱、廣告標(biāo)識(shí)、軟件系統(tǒng)及宣傳資料等。否則，乙方需支付甲方違約金人民幣萬元。

七、其他

1、本意向書一式兩份，乙方、甲方各執(zhí)一份，具同等法律效力。

2、如本意向書不盡條款，最終以正式戰(zhàn)略合作協(xié)議條款為準(zhǔn)。

3、附件：簽約時(shí)需提供簽約人身份證、營業(yè)執(zhí)照。

4、乙方與甲方因本意向書發(fā)生爭(zhēng)議的，應(yīng)友好協(xié)商，協(xié)商不成的，可以向本意向書簽訂地廣州市海珠區(qū)有管

轄權(quán)的法院起訴。

甲方：乙方：簽約代表：簽約代表：聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：簽約日期：年月日簽約日期：年月日